導語：如何才能寫好一篇手機營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

手機營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。下面就是小編給大家?guī)淼脑趺床邉澥謾C營銷方案模板，希望大家喜歡!

怎么策劃手機營銷方案模板

一、參與門店:

永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳

開業(yè)時間:20_年8月8日-20_年8月11日

二、開業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣傳

第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業(yè)當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業(yè)當天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業(yè)宣傳

1、移動群發(fā)短信宣傳

2、門店各種海報,單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業(yè),進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，優(yōu)惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!

四、現(xiàn)場促銷活動主題及細則

1、進店有禮享免費貼膜

開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門手機享特價

開業(yè)期間熱門手機產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下:

品名開業(yè)特價原價

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎，中獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱。

名額與獎品設(shè)置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調(diào)扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50名紙巾一條

4、手機知識能值錢:

開業(yè)活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數(shù)量用途單價總價

單頁50000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

煙花4開業(yè)

怎么策劃手機營銷方案模板1

一.企業(yè)介紹

二.市場分析

(一)整個智能手機行業(yè)分析

(二)本地市場分析

(三)市場調(diào)研結(jié)果分析

三.競爭分析

(一)競爭對手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

怎么策劃手機營銷方案模板

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);_將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介

就本身而言_具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

(二)_的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)_面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。

(四)_面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

_手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開會利用_手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

篇2

一、相關(guān)職能部門主要職責

1、區(qū)農(nóng)林局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，對轄區(qū)所有奶牛規(guī)模場（小區(qū)）、散養(yǎng)戶及飼料、獸藥經(jīng)營門店進行一次拉網(wǎng)式檢查，從飼養(yǎng)管理、飼草飼料、疫病防治等方面嚴格要求，規(guī)范操作，強化奶業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管。對每個規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）派駐生產(chǎn)管理技術(shù)監(jiān)督員，從源頭上確保鮮奶質(zhì)量。要深入轄區(qū)散養(yǎng)戶，指導奶農(nóng)科學飼養(yǎng)，幫助奶農(nóng)解決賣奶難問題，絕不能出現(xiàn)倒奶殺?，F(xiàn)象，確保奶牛業(yè)健康發(fā)展。

2、質(zhì)檢部門要向乳品企業(yè)派駐質(zhì)量監(jiān)督員，做好乳品質(zhì)量檢測。加強對轄區(qū)養(yǎng)殖場(小區(qū))擠奶站原料乳生產(chǎn)和收購環(huán)節(jié)奶源質(zhì)量監(jiān)督，嚴厲打擊原料乳摻雜使假等違法行為。督促所有乳品企業(yè)全負荷生產(chǎn)，繼續(xù)按照以前的收奶量收奶，不能減產(chǎn)，或者故意壓價變相拒收，防止出現(xiàn)奶農(nóng)倒奶殺?，F(xiàn)象。

3、工商部門要對轄區(qū)各超市、個體商戶、農(nóng)貿(mào)市場、集貿(mào)市場等所有奶制品經(jīng)營場所進行一次全面檢查，張貼告示，對不合格奶粉要全部下架、沒收、封存、銷毀。要加強乳制品流入、流出渠道監(jiān)管，確保有害乳制品不流入，不流出，不留存。

4、區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局要加強轄區(qū)鮮奶銷往乳品加工企業(yè)的聯(lián)系，促使乳品加工企業(yè)敞開收購，加大生產(chǎn)量，絕不允許出現(xiàn)拒收或壓量現(xiàn)象，暢通奶農(nóng)鮮奶銷售渠道。

5、區(qū)物價局要加強價格監(jiān)管，確保鮮奶收購價格和乳制品市場銷售價格穩(wěn)定，必要時依法采取價格干預(yù)措施。

6、區(qū)局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，根據(jù)事態(tài)發(fā)展，要隨時掌握奶農(nóng)思想動態(tài)，要教育奶農(nóng)吸取教訓，樹立誠信經(jīng)營，絕不允許出現(xiàn)倒奶殺牛事件，確保社會穩(wěn)定。

7、區(qū)財政局要根據(jù)應(yīng)急處置工作的具體情況和形勢發(fā)展需要，及時做好應(yīng)急處置資金籌措儲備等準備工作，以便隨時調(diào)用。

8、金融部門要加大對轄區(qū)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）和奶農(nóng)信貸支持力度，積極幫助他們渡過難關(guān)。

9、區(qū)宣傳部要通過報刊、網(wǎng)站、短信息等形式向廣大消費者準確報道三鹿奶粉事件有關(guān)情況，堅持正確的輿論導向，增強消費者信心。

10、各執(zhí)法部門要大力整頓食品行業(yè)市場秩序，堅決打擊違法犯罪行為，構(gòu)成違法犯罪行為的要追究法律責任。確保食品質(zhì)量安全，讓人民群眾吃得放心。

二、組織領(lǐng)導

為加強*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作的領(lǐng)導，保障此項工作順利開展，區(qū)委、區(qū)政府成立*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作領(lǐng)導小組，其組成人員如下：

組長*

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)林局(電話:*)，負責日常工作。辦公室主任由*同志兼任，辦公室副主任由*同志兼任。

三、幾點要求

1、各相關(guān)職能部門和鎮(zhèn)辦主要領(lǐng)導要高度認識三鹿奶粉事件的嚴重影響，絕不能以損害人民生命健康來換取企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，切實增強使命感、責任心。

2、各相關(guān)職能部門和鎮(zhèn)辦要按照各自職責，確定專人負責，強化措施，層層落實責任，確保*奶牛業(yè)健康發(fā)展。強化行政問責制，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，區(qū)委區(qū)政府將嚴格追究領(lǐng)導和相關(guān)責任人的責任。

篇3

關(guān)鍵詞：大壩；柴發(fā)；啟動方式；負荷計算；容量選擇；電壓校驗；配套設(shè)備

中圖分類號：TV7 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）05-0152-01

1 引言

目前很多中小水電站的開發(fā)為民營投資建設(shè)，對電站首部大壩的閘門電源供電可靠性未得到足夠的重視，很多均未配置大壩應(yīng)急電源，這對大壩及電站的安全運行帶來一定隱患，現(xiàn)以我公司下屬的云南文山州黃家坪電站首部大壩應(yīng)急電源配置方案為例，以幫助尚未配置大壩應(yīng)急電源的予以參考。

2 項目概況

我公司下屬的文山州黃家坪電站是從民營企業(yè)手中收購的，電站裝機2×10MW混流式機組，水庫庫容801萬，興利庫容302萬，大壩設(shè)有1道表孔閘和3道底孔閘，表孔閘和底孔閘均為固定式雙吊點平面閘門，啟閉方式為固定卷揚式，電源由電站站用電直供（無備用電源）。2009年6月投產(chǎn)至今，大壩尚未配置應(yīng)急柴油發(fā)電機，我公司收購后為確保電站大壩在汛期安全度汛，從應(yīng)急柴油發(fā)機的機房位置選擇、容量計算和配套設(shè)備選擇等方面進行了設(shè)計。

3 房位置選擇

機房位置選擇應(yīng)盡可能離配電室最近，以便于接線、操作和管理，減少材料、電壓和電能的損耗。機房應(yīng)通風良好、便于散熱和排煙，應(yīng)方便機組的吊裝、搬運和檢修，應(yīng)避開潮濕環(huán)境。根據(jù)以上要求，提出如下方案：

方案1：設(shè)置在啟閉機房的配電屏附近，投資最省，接線最短，但現(xiàn)場已無安裝位置，且柴發(fā)運行時的震動會對啟閉機房帶來一定安全影響。

方案2：O置在大壩閑置房內(nèi)，該房面積約15平方米，緊鄰值班室，該方案投資較少，但占用大壩檢修期間人員辦公和住宿地點。

方案3：在大壩值班室擴建端新修一間柴發(fā)配電房，并將雙頭切換刀閘安裝于此，該方案距離配電變壓器最近，但投資相對較大。

綜上所述，在征求電站意見后，最終采用了方案2。

4 機組容量選擇

（1）負荷統(tǒng)計。根據(jù)汛期泄洪操作步驟：先開啟大壩表孔閘門，此時如無法滿足泄洪要求，再根據(jù)洪水情況逐一開啟底孔閘門。因此，在汛期可能出現(xiàn)最大負荷為：開啟表孔閘、應(yīng)急照明（預(yù)估1kW）和柴發(fā)室軸流風機（預(yù)估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。

（2）柴發(fā)容量計算。根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計技術(shù)規(guī)定》和《民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范》進行柴油發(fā)電機組容量選擇：

①按汛期出現(xiàn)最大負荷需要進行計算，保證系數(shù)K取1.1，η為柴油發(fā)電機效率，一般取0.9。

側(cè)：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW

②根據(jù)實際啟動表孔閘觀察到的電流計算。由于電站大壩各閘門電機均為繞線式電機，其啟動方式為轉(zhuǎn)子回路串電阻器啟動，因此啟動電流較小，現(xiàn)場觀察到實際啟動表孔閘門時的啟動電流約95A，而繞線式電機功率因素一般約0.7左右。

側(cè)：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW

③按照《民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范》6.1.2條，配置柴發(fā)容量可按電源變壓器容量的10%～20%進行估算，電站大壩配置的變壓器容量為315kVA，取20%即為：63kVA，約50kW。

綜上所計算，結(jié)合柴發(fā)市場實際規(guī)格等級，擬配置50kW（即：視在功率62.5kVA，功率因0.8）柴發(fā)即可滿足要求。

5 過負荷能力和電壓等校驗

（1）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計技術(shù)規(guī)定》，柴發(fā)帶負荷啟動一臺最大容量的電動機短時過負荷能力要求進行校驗。

由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5

：計算負荷，K=0.8×38=30.4

：最大電機額定功率

：最大電機啟動電流倍數(shù)（繞線式電機一般為2～3倍），

則：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而擬配置的柴油發(fā)電機容量為62.5kVA，故62.5≥62.2。

因此，擬配置的50kW（62.5kVA）柴油發(fā)電機可滿足啟動最大電機時的過載能力要求。

（2）根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計技術(shù)規(guī)定》，按最大電機啟動時對母線電壓水平校驗。

由公式：=/（+1.25）

：為擬選定柴發(fā)容量

：最大電機啟動電流倍數(shù)（繞線式電機一般為2～3倍）

：最大電機額定功率

：柴發(fā)機暫態(tài)電抗，一般為0.2～0.25。

則：=/（+1.25）

=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）

=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73

因此，根據(jù)《火電廠廠用電設(shè)計技術(shù)規(guī)定》啟動最大一臺電機時母線電壓以不低于額定電壓的75%為宜，由此可見校驗可滿足要求。

（3）母線電壓達到75%時啟動最大電機時，對現(xiàn)場配置的空開是否過流跳閘進行校驗。

由上一步進行的母線電壓校驗知，最低電壓將達到73%～77%之間，因此，選擇電壓達到75%（285V）進行反算電機啟動瞬間現(xiàn)場PLC配置的空開是否過流跳閘進行校驗。

由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A

此時計算電流107A大于現(xiàn)場PLC配置的空開額定電流（100A），但該空開設(shè)有兩種過流保護：一是帶長延時反時限過流脫的反時限過流保護（對于22kW以下電機帶重載啟動時間約0～15秒），二是瞬時過電流脫扣器瞬時過流保護（對繞線式電機按啟動電流的1.7倍整定）。因此，現(xiàn)場PLC柜配置額定電流100A的空開可滿足啟動瞬間電壓達到75%時不跳閘的要求。

因此，通過以上的計算和校驗，電站大壩應(yīng)急柴油發(fā)電機擬配置容量為50kW柴油發(fā)電機，可滿足要求。雖然擬選擇的50kW柴發(fā)，考慮了1.1保證系數(shù)，并通過校驗亦可滿足要求，但為了更可靠、更安全，并考慮到多年運行后和國內(nèi)柴油發(fā)電機組的效率等因素，最終考慮選擇大一等級的柴油發(fā)電機，即：選擇60kW級的柴油發(fā)電機，而且價格相差不大。

6 配套設(shè)備的選擇

（1）柴發(fā)機房面積。根據(jù)最終選擇的60kW柴油發(fā)電機規(guī)格為1800×750×1200，以及O計規(guī)范要求，柴發(fā)的維護通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油發(fā)電房面積需約12平方米（長4.5米、寬2.5米、高3米）。

（2）柴油機房通風設(shè)備。為確保柴油發(fā)電機運行中充分散熱和可靠運行，根據(jù)擬選擇的60kW柴發(fā)排氣量約4L，以及柴發(fā)配電室面積約12平方米。因此，柴油機房擬對稱開啟兩扇窗戶進行自然通風散熱或者設(shè)一臺邊墻式DWXE-300D4型的軸流風機進行換氣。

（3）戶內(nèi)雙頭切換刀開關(guān)。根據(jù)表孔閘門啟動時觀察的電流約95A左右，以及現(xiàn)場PLC控制柜配置的空氣斷路器額定電流為100A，以及以上計算最大電機啟動瞬間電壓降低到75%時啟動電流達107A，再加上應(yīng)急照明和柴發(fā)室軸流風機負荷?？紤]短路時短路電流，并結(jié)合通用刀開關(guān)規(guī)格型號，擬選擇帶防護罩的三相四線防誤HS11-200/160/4F型雙頭切換刀開關(guān)。

（4）電纜選擇。仍選擇原大壩變至啟閉機房配電柜同規(guī)格電纜，即：（YJVV22---3×70+1×35）。長度為30米，一是首部樞紐水泥雙桿變至應(yīng)急電源柴發(fā)機房雙頭切換刀閘約需20米，二是應(yīng)急電源柴發(fā)出口至雙頭切換刀閘約需10米。

（5）熱鍍鋅接地扁鐵。預(yù)計70米，本次應(yīng)急電源柴發(fā)用20米；完善首部樞紐其它設(shè)備接地，預(yù)計50米。

（6）槽鋼。根據(jù)擬60kW的柴油發(fā)電機組，其重量約1頓，因此擬選擇10型的槽鋼，約需6米，用于柴發(fā)基礎(chǔ)。如選擇成套柴油發(fā)電機組，大部分廠家出廠時已經(jīng)配置了基礎(chǔ)和緩沖墊，只需提供平整地面即可。

（7）茶油發(fā)電機組出口斷路器及保護配置。由于多數(shù)柴油發(fā)電機組均為成套設(shè)備，其出口均已配置出口斷路器和相應(yīng)保護。

篇4

2009年過去了，三家運營商在全新市場格局下已經(jīng)運營滿一年，各種重組融合工作塵埃落定，在移動通信市場的競爭日趨激烈，電信和聯(lián)通作為進攻一方，2010年會有怎樣的策略與表現(xiàn)呢？

中國電信

策略方向：深化融合，需求細分，合作共贏。

策略解析：深化融合，以全家e套餐為例，自由組合多部手機、多條寬帶和多部固話，推出多種優(yōu)惠的營銷策略，起到拉動移動電話、寬帶用戶增長，穩(wěn)定固定電話用戶數(shù)量的作用。商務(wù)領(lǐng)航套餐也將做類似組合；需求細分，即以客戶需求為導向，提供針對行業(yè)客戶及高端聚類客戶的個性化應(yīng)用解決方案?？梢园凑招袠I(yè)細分客戶群進行針對性營銷，也可以按照用戶需求設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，針對客戶需求進行營銷。這一策略可以與后面將提到的合作共贏組合成完整的營銷策劃方案；合作共贏，以客戶的客戶為目標群體，與客戶合作，發(fā)展電信移動用戶的同時發(fā)展客戶的業(yè)務(wù)。

方案實例：德邦證券與上海電信就合作推出3G手機炒股業(yè)務(wù)。該3G手機炒股業(yè)務(wù)是針對中高端客戶群定制的，智能移動終端，內(nèi)置德邦手機炒股交易軟件，集成德邦證券的“財富玖功”特色理財服務(wù)。同時，上海電信還將語音固移融合IVPN、189郵箱等電信特色業(yè)務(wù)，融入手機炒股方案中，為德邦證券開設(shè)IVPN業(yè)務(wù)，將使用德邦證券手機炒股的客戶、德邦經(jīng)紀人的189號碼以及德邦證券委托交易電話組成一個群，滿足券商與股民的通信需求。這是一個需求細分、合作共贏的應(yīng)用實例。股民是目標客戶群，有移動理財、手機炒股的需求，德邦證券有與股民溝通的需求、推廣交易軟件的需求、銷售“財富玖功”理財服務(wù)的需求。德邦證券是電信的固網(wǎng)客戶、股民是客戶的客戶，推出這款定制3G手機后，借助證券公司手中的客戶資料，特別是高端客戶（股票交易金額較大的客戶），通過電話外呼或者由德邦經(jīng)紀人來推廣這項業(yè)務(wù)。

策略風險與支撐資源分析：中國電信給安利（中國）日用品有限公司主任級銷售人員配置免費的3G手機，安利主任級以上銷售人員有2萬多人，這就意味著中國電信首次提供給安利公司的手機達2萬多臺，終端總值數(shù)千萬。中國電信未來能否有足夠的資源堅持類似的“免費”解決方案。據(jù)介紹，安利銷售人員均簽約2至3年，選擇每月368元的套餐，即使后期贈送話費或充值送比例達到100%，假設(shè)電信每月從每個銷售人員收到184元話費，那么一年就是2208元，足夠支付3G手機的成本，手機廠商在交貨給電信一段時間后才能收到全部的貨款，這段時間可以通過用戶繳納的話費來支付終端成本。電信以犧牲短期盈利的方式來支撐營銷，預(yù)計“免費”方案2010年仍有堅持的空間，但中國電信是上市公司，犧牲短期盈利的行為直接影響到了它的股票價格，近期持續(xù)下跌，融資需要迫使其增發(fā)中期債券，電信資金壓力大，但增加移動用戶是企業(yè)發(fā)展需要，不得不咬牙堅持。

具體營銷措施：

1. 對高端用戶贈送終端（中國電信提供免費3G手機給安利主任級以上銷售人員，針對政企員工的整體解決方案免費贈送天翼手機，全家e套餐4M寬帶用戶免費贈送3臺天翼手機）；

2. 家庭客戶終端補貼（我的e家客戶預(yù)存套餐年費送手機補貼）；

3. 資費敏感客戶低價營銷（例如針對流動客戶的天翼華夏風套餐，特別推出2010年1月和2月全國漫游接聽免費，漫游主叫0.18元全包，0月租套餐，預(yù)付費禮包）；

4. 營銷渠道：針對政企客戶通過客戶經(jīng)理上門拜訪的方式；針對家庭客戶通過電話外呼和營業(yè)廳工作人員主動營銷的方式；針對資費敏感客戶則通過社會渠道以及戶外廣告（公交站亭等）宣傳優(yōu)惠資費的方式；

5. 2010年將會出現(xiàn)的新營銷渠道是，與合作伙伴聯(lián)合銷售，例如淘寶手機（淘寶網(wǎng)銷售）、集成了德邦證券“財富玖功”特色理財服務(wù)的炒股手機（證券公司協(xié)助推廣）；

6. 借助知名終端的號召力營銷，緊跟聯(lián)通引入Iphone的腳步，中國電信已經(jīng)和RIM公司簽訂協(xié)議，將成為黑莓手機的中國合作伙伴。

發(fā)展趨勢

1. 2010年，電信新增用戶中，3G用戶占比將逐漸提升；

2. 終端補貼投入逐漸偏重3G；

3. 2010年1月、2月，流動客戶（返鄉(xiāng)外來務(wù)工人員）被天翼華夏風套餐的漫游接聽免費優(yōu)惠政策吸引，凈增用戶會多于其他月份，主要由于華夏風套餐大量新增。8月、9月，由于通知書夾寄以及開學影響，凈增用戶會多于其他月份，主要由于天翼校園套餐新增；

4. 新增用戶渠道來源方面，通過社會渠道發(fā)展的預(yù)付費產(chǎn)品用戶在新增用戶占比中將逐漸提升，家庭用戶新增占比保持現(xiàn)有水平，政企客戶占比有提升。

中國聯(lián)通

策略方向：重點發(fā)展3G用戶，廣東省目標是2010年底3G存量用戶超過200萬，用低價策略爭奪電信固話和寬帶用戶，2G產(chǎn)品堅持低價策略。

具體營銷措施：

1. 客戶經(jīng)理上門拜訪企業(yè)客戶，推廣整體解決方案（世界風產(chǎn)品或3G業(yè)務(wù)）；

2. 利用政府公關(guān)（贈送Iphone手機或高額終端補貼）做宣傳、積極利用“亞運”盛會等熱點事件進行3G業(yè)務(wù)滲透；

3. 網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，宣傳3G業(yè)務(wù)優(yōu)勢；

4. 結(jié)合3G終端，進行針對性應(yīng)用產(chǎn)品的推廣，參考電信的“炒股手機”；

5. 3G套餐降價或費用打折、“打滿送”活動；

6. 寬帶捆綁3G。

發(fā)展趨勢：

1. 新增用戶中，3G占比逐漸提升；

篇5

與此形成反差的是，很多外貿(mào)企業(yè)還在用著多年不變的方式進行營銷和推廣。但是近兩年，大部分企業(yè)抱怨營銷成本越來越高，而效果卻越來越差，這是為什么呢？其實，正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，人們的生活習慣也發(fā)生了巨大變化。如果企業(yè)還在固守傳統(tǒng)營銷方式，不能與時俱進、時刻保持創(chuàng)新意識，就不止是成本變高、效果變差，隨時也會有被淘汰的可能。

知己知彼，先從認識入口開始

從傳統(tǒng)的營銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營銷就要在哪里。那么，這就有個課題需要我們研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多業(yè)界大佬為了入口，爭得頭破血流，就是因為大家都明白，只要搶占了入口，企業(yè)才真正有了主動權(quán)和說話權(quán)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，甚至達到壟斷的機會。

目前主流的互聯(lián)網(wǎng)入口有：搜索引擎入口、社會化媒體入口（微博、微信等）、垂直門戶（如淘寶、Alibaba、eBay等）、移動互聯(lián)網(wǎng)。

移動互聯(lián)網(wǎng)三大入口：二維碼入口、（O2O――線下到線上的重要入口）、應(yīng)用市場入口、移動搜索引擎入口。

為什么被稱之為入口？意思就是大家上網(wǎng)的必經(jīng)之地，或者常去的網(wǎng)站平臺，這些平臺人氣最旺、最集中。那么，對于以上的入口，大家又是如何把握的呢？對于外貿(mào)企業(yè)來說，這些入口對營銷又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會有很多疑問，接下來我們就一一分解這些入口對企業(yè)營銷的實際用途和如何更好地利用。

掌控入口，擊破移動互聯(lián)

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)這個入口所占比重已經(jīng)越來越重了，甚至已經(jīng)超過了PC成為了第一大互聯(lián)網(wǎng)入口，針對此入口，企業(yè)主要從以下三個方面把握營銷機會。

第一是二維碼，二維碼在全球已經(jīng)非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆。它的最大好處就是能方便、即時地抓住客戶，把客戶從線下迅速帶到網(wǎng)站上，或可通過微博、微信、Facebook、Twitter等進行深層次營銷。

第二是手機應(yīng)用市場，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機、3G網(wǎng)絡(luò)的普及有著很大的關(guān)系，使用智能手機的用戶都喜歡從手機應(yīng)用市場中下載各類軟件，軟件安裝后就可以在手機桌面生成一個圖標，隨時可以打開使用。那么，我們想象一下，如果我們企業(yè)有自己的手機應(yīng)用，能搶占到用戶桌面的一角，有新的產(chǎn)品或信息還能隨時推送到用戶的手機上，這樣就能大幅提升客戶的黏度，多渠道為客戶提供服務(wù)和新產(chǎn)品展示，同時也能顯示企業(yè)自身的形象和實力，畢竟現(xiàn)在有實力、有意識做這方面的企業(yè)暫時還是少數(shù)，如果我們能把握先機，能輕松掌控這個入口。

第三是移動搜索引擎，目前的搜索技術(shù)暫時還搜索不到手機應(yīng)用軟件中的內(nèi)容，主要還是針對網(wǎng)頁進行搜索，那么企業(yè)就應(yīng)該準備一套體驗良好的手機網(wǎng)站，而不是讓客戶搜到被嚴重縮小，甚至結(jié)構(gòu)混亂的PC大版網(wǎng)站，并且體驗好的手機網(wǎng)站在移動搜索引擎中的權(quán)重也會高一些，排名也能靠前一些。這樣就會讓企業(yè)在同行競爭當中脫穎而出，邁出差異化。

洞悉先機，全網(wǎng)營銷改變企業(yè)命運

信息變化日新月異，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，在這樣的時代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營銷方式，在眾多的新型營銷公司和營銷方式的情況下，各企業(yè)家們也形成了典型的四大類。

第一類是積極學習，任何培訓都參加，任何形式都覺得好，但是從來沒有深入執(zhí)行過任何一種，被稱之為“信息專業(yè)戶”，這是只學不用型。

第二類是對新型營銷產(chǎn)品很感興趣，但又不深入研究學習，了解不夠，經(jīng)常花冤枉錢，最后因為效果不佳，反而慢慢對整個互聯(lián)網(wǎng)失去了信心，這是用而不學型。

第三類是追熱型，現(xiàn)今新的營銷方式層出不窮，有些企業(yè)看什么熱門就追什么，并且對每個營銷方式都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業(yè)的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。

第四類相對最好，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，把學習到的信息通過理智的分析，總結(jié)出有用的部分，及時帶回到企業(yè)中加以重視，并且能堅決執(zhí)行到底，這樣又不用多花冤枉錢，又能對企業(yè)起到很好的助力效果。

對于以上幾種類型，大家可以思考自己的企業(yè)屬于哪種類型，是否也出現(xiàn)過上述的前三類情況，是否應(yīng)該好好思考如何再調(diào)整下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。當然，不用說大家都希望自己是第四種類型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實也很簡單，只要分析清楚客戶的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智性、少花冤枉錢。

因此，談到企業(yè)具體的營銷方案，首先要搭建一個合適的營銷平臺，然后是制定合理的營銷方案，其中營銷方案可根據(jù)情況進行調(diào)整、加減，但是營銷平臺卻不能隨意變。我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+手機應(yīng)用（Android、IOS）。為了高效率管理，最好能做到統(tǒng)一后臺管理，并且與各種營銷方式打通，這樣就構(gòu)成了全網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)架構(gòu)。

篇6

訊：與傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)公司需要面臨更多瞬息萬變的挑戰(zhàn)，變是順應(yīng)挑戰(zhàn)的硬道理。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中浸盈數(shù)十年不倒的Windows在面對Google、Apple所帶來的沖擊之時，選擇締結(jié)Nokia(雖是逐漸沉淪，但仍是手機中的‘航母’)來共同挽回在移動互聯(lián)網(wǎng)市場中所失掉的得分。以及我們可以看到在如今火爆的B2C領(lǐng)域，由于變與不變而逐漸拉開的差距。

在做平臺還是做大平臺這個問題上，知名智能化數(shù)字營銷平臺提供商AdSame傳漾科技認為：不管他們的口袋夠不夠深？是坐著掙錢還是站著掙錢？主干平臺需要與時俱進，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷機遇中的各種可能(先圈地，才能保住后續(xù)發(fā)展的可能性)。在剛剛募集第二輪風險資金之后，AdSame傳漾科技的各項營銷平臺也適時浮出水面——比如集合用戶群分析、媒體分析、媒介計劃、精準營銷和效果監(jiān)測等功能于一體的Media Matrix。以及適用于iPhone、iPad等移動智能終端，微博等平臺的智能化數(shù)字營銷方案也在悄然孕育之中。

據(jù)統(tǒng)計，到2010年我國手機用戶數(shù)量已達到了7.38億，在此基礎(chǔ)上，智能手機以及平板電腦的用戶數(shù)也在迅速增加。這一驚人數(shù)字的“誘惑”不得不讓網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的廣告主們垂涎。如今，由于大城市的上班族花費在上下班的時間越來越多，如何利用好這一時間段，抓住這部份目標受眾，成為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域又一新的挑戰(zhàn)。因此，技術(shù)的蛻變再一次推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)變，豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告開始出現(xiàn)在我們的手機上。在這些移動終端中，最受歡迎的要數(shù)蘋果出品的iPhone和iPad的了，其用戶已過億。但是，由于ios的限制，想要在這兩款產(chǎn)品中展示出豐富的flash廣告便顯得有些困難。為了全面覆蓋營銷的目標受眾，這兩款擁有不菲數(shù)量用戶的產(chǎn)品便不得不納入網(wǎng)絡(luò)營銷提供商及廣告主的考慮中。為了實現(xiàn)全面覆蓋目標人群，更貼切的符合客戶的需求，各網(wǎng)絡(luò)營銷提供商也都想方設(shè)法來分割這塊“大蛋糕”。

AdSame傳漾科技是國內(nèi)第一批先行于精準營銷領(lǐng)域的實踐者，立足于國內(nèi)市場兩年多的時間內(nèi)服務(wù)超過百家國際知名高端品牌客戶，擁有國內(nèi)近千家優(yōu)質(zhì)媒體資源，并與眾多第三方咨詢機構(gòu)、商等達成合作。與其他同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，AdSame傳漾科技是一家以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力并不斷推陳出新的平臺提供商。直客、媒體、商甚至第三方咨詢機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈上的各種環(huán)節(jié)都能在AdSame傳漾科技所提供的產(chǎn)品/平臺上得到相應(yīng)的服務(wù)價值。據(jù)悉，推出適用于iPhone、iPad等移動智能終端，微博等平臺的智能化數(shù)字營銷方案其實早在其醞釀謀劃之中。面對iPhone、iPad等帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)商機，AdSame傳漾科技積極改進技術(shù)，運用“下一代語言技術(shù)”使flash可以在iPhone及iPad上顯示出來，為傳漾“一站式”解決方案增添異彩。

在網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的今天，傳漾宣稱會通過技術(shù)改進，不遺漏網(wǎng)絡(luò)營銷中任何一個環(huán)節(jié)，這也正是業(yè)界不斷蛻變的動力。

篇7

現(xiàn)在，讓我們來展望新的一年。

酒店從業(yè)者該如何在緩慢恢復(fù)的經(jīng)濟環(huán)境下提高預(yù)訂量？應(yīng)該如何正視社區(qū)媒體營銷策略？市場預(yù)算應(yīng)投放到哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方案上？哪些方案可帶來最高的投資回報率？最為重要的是，酒店業(yè)者如何才能跟上日新月異的行業(yè)趨勢，并提供客人需要的迅速和實時的服務(wù)？

HeBS推出的《2010十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略方案》將帶給您一些答案和行動方案。

以下是您的酒店企業(yè)應(yīng)考慮采用的十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：

情況分析：互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本要素包括網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費搜索以及電子郵件營銷（客戶自愿訂閱的）。這些要素為行業(yè)帶來的預(yù)訂量和投資回報率一直都是最高的。HeBS預(yù)測，單單是這四種方案為酒店網(wǎng)站直接帶來了75-80%的預(yù)訂量。

行動方案：把90%的預(yù)算和精力投放在上面提到的四種能帶來投資回報率的市場方案上——網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費搜索和酒店電子郵件營銷。然后，通過研究分析數(shù)據(jù)來針對不同的渠道對資源進行有效的配置（如優(yōu)選的特定關(guān)鍵字、減少新聞郵件篇幅、以及把新聞郵件發(fā)送頻率從每四周兩封調(diào)整為每兩周兩封）。

2．混合型營銷渠道可讓你通過各種互補的途徑觸及到潛在的和已有的客人，要好好利用這一點。

情況分析：旅行者的準備時間越來越長——人們在進行預(yù)訂之前平均要搜索22個旅游網(wǎng)站（Google數(shù)據(jù)），用Facebook與朋友和家人進行交流，還要使用手機搜索等等。這意味著，你的推廣信息會通過各種不同的渠道投遞給旅行者。如今，越來越多人使用互動性和線下相結(jié)合的營銷渠道組合——包括社區(qū)媒體加平面媒體，酒店網(wǎng)站加社區(qū)媒體方案，以及手機加郵件等方式。

行動方案：混合型的市場推廣方案是2012年的主流。你可以從多種渠道接觸潛在和現(xiàn)有的客人。舉例說，你推出一個酒店電子營銷項目，再結(jié)合Twitter tweet、Facebook帖子、自身網(wǎng)站上的宣傳（這是必須的）、以及付費搜索推廣。請記住，無論你用的是哪個渠道，都要對結(jié)果和轉(zhuǎn)化率進行跟蹤監(jiān)測（可通過Omniture和DART等工具）。通過電話監(jiān)測是最簡單的辦法（比如說，可以用一個獨立的1-800號碼來監(jiān)測Google AdWords的搜索結(jié)果，用另一個號碼監(jiān)測Yahoo的）。即便是利用印刷產(chǎn)品推廣，你也可以讓人們到達個人的登陸頁，或者進行促銷代碼推廣。

3.請切記，網(wǎng)上直銷永遠是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的重中之重。通過我的酒店網(wǎng)站上預(yù)訂的旅行者， 也就是直接的消費者，擁有更高的忠誠度，并且能帶來更多的收入，而且出行的頻率也更高。

行動方案：酒店業(yè)者應(yīng)該如何提高在線直銷比例？這要求我們把打造在線直銷渠道作為市場策略的重心。這可為你的酒店在經(jīng)濟困境下帶來立竿見影的成效以及長期的競爭優(yōu)勢。要在所有市場渠道上嚴格執(zhí)行價格一體化策略，并保留最優(yōu)價格保證。同時，要通過酒店網(wǎng)站推出獨特的產(chǎn)品和價值定位。利用社區(qū)媒體和手機渠道讓客人直接參與進來，并為酒店網(wǎng)站添加Web 2.0特色功能。

篇8

以下為報告節(jié)選內(nèi)容：

智能手機生態(tài)圖譜

2018Q2中國手機網(wǎng)民規(guī)模達7.87億人

2018Q2中國智能手機用戶規(guī)模達6.82億人

2018年全球智能手機市場行業(yè)熱點

華為新品引發(fā)潮流 小米IPO上市

艾媒咨詢分析師認為，2018年華為和小米的新品均印證了其紛中高端機型市場發(fā)展的決心，未來華為小米需進一步注重研發(fā)，增加自身產(chǎn)品的競爭力。尤其華為和小米都在技術(shù)方面進行巨大的投入，例如華為麒麟970處理器和GPU Turbo技術(shù)，小米雙頻GPS技術(shù)以及打通5G信令和數(shù)據(jù)鏈路連接，技術(shù)創(chuàng)新將成為華為和小米長遠利益的發(fā)力點。另外，海外市場是華為和小米不可分割的部分，而小米上市后的首份財報也顯示其海外收入翻倍增長，華為在歐洲市場也具有相當大的市場份額。海外市場擴張將會是華為和小米的重要方向之一。

OV營銷只是手段 創(chuàng)新才是根本

艾媒咨詢分析師認為，智能手機市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴重，而創(chuàng)新才能成為突破點。OPPO和vivo一直發(fā)力營銷，而在最新的手機在細節(jié)上加入“新”賣點，顯示出其“求變”態(tài)度，在探索新元素上OV兩家廠商基本同步，OPPO Find X采用雙軌潛望結(jié)構(gòu)、SuperVOOC超級閃充、OPPO FaceKey 3D結(jié)構(gòu)光三大技術(shù)，而vivo NEX也實現(xiàn)升降式前置攝像頭、屏下指紋識別技術(shù)以及全屏幕發(fā)聲技術(shù)。新技術(shù)有利于開發(fā)高端市場吸引更多潛在用戶，力求創(chuàng)新、轉(zhuǎn)營銷重技術(shù)將會是OV兩家廠商的重要方向。

全面屏發(fā)展是趨勢用戶對全面屏現(xiàn)狀基本滿意

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，有14.3%的網(wǎng)民對現(xiàn)階段全面屏發(fā)展非常滿意，49.5%的網(wǎng)民對全面屏持有比較滿意的態(tài)度?？傮w達到滿意的比例為63.8%。艾媒咨詢分析師認為，盡管目前由于技術(shù)的原因，未能實現(xiàn)100%的屏占比，但由于屏占比的逐步提升，給用戶帶來的視覺效果提升顯著，未來全面屏可能是智能手機的發(fā)展的重要趨勢之一。

無劉海有下巴的全面屏解決方案最受歡迎

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在各種全面屏解決方案中，最受歡迎的是以小米MIX2S為代表的“無劉海有下巴”的解決方案，其次是以iPhone X為代表的“劉海屏無下巴”的解決方案。艾媒咨詢分析師認為，劉海屏作為全面屏的解決方案之一，用戶方面的認可度不高，手機上部的顯示區(qū)域明顯比底部更受用戶關(guān)注。

中國智能手機發(fā)展趨勢

“硬件”是獲取用戶的渠道，互聯(lián)網(wǎng)“增值”服務(wù)是盈利點

隨著智能手機產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，各手機品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，競爭十分激烈，技術(shù)“過硬”成為競爭點。中國國內(nèi)主流的手機廠商應(yīng)加強技術(shù)儲備能力，在擁有龐大的用戶量前提下，一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)“增值”服務(wù)，提高企業(yè)利潤。

AI將推進手機多產(chǎn)業(yè)鏈變革，語音助手成為廠商爭奪的新風口

AI在手機領(lǐng)域獲得一定程度的發(fā)展，隨著包括華為、高通、蘋果在內(nèi)的芯片制造商自家AI芯片以加強智能手機AI的落地，到攝像頭AI美顏等，AI應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈范圍正在持續(xù)增加，語音助手作為AI的重要表現(xiàn)形式，它的加持成為廠商追逐的新風口。未來新的手機產(chǎn)品都將加持AI智能芯片，AI將在手機領(lǐng)域獲得大規(guī)模應(yīng)用，拍照翻譯、智慧識屏等將成為必備功能。

生物識別變革將全面來襲

隨著手機攝像頭領(lǐng)域競爭的加劇，3D攝像頭有望獲得長足發(fā)展。手機廠商關(guān)于攝像頭的競爭主要集中在攝像頭數(shù)量、像素及AI美顏、場景識別、可玩性等幾大方面，但不可忽視的是，3D攝像頭是AI的眼睛，正在給整個手機攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的機會，同時也會激發(fā)用戶的新的需求點。

篇9

2008年，移動營銷產(chǎn)業(yè)取得了史無前例的發(fā)展。品牌、經(jīng)營者和數(shù)碼商間的協(xié)作不斷加強，同時，在市場策略中有效運用移動營銷取得成功的案例也越來越多。不少外界因素在移動營銷的興起中正發(fā)揮著積極的影響。

在中國以及全世界，手機的成本大幅下降，中華人民共和國工業(yè)和信息化部認為：到今年年底，中國將擁有6億3171萬手機用戶，中國人的手機持有率將突破47.6％。這意味著中國在和手機相關(guān)的業(yè)務(wù)上已經(jīng)成為世界上最大的市場之一，其中包括手機廣告。

今天，久經(jīng)世故的消費者對賣給他們的產(chǎn)品持有越來越多的懷疑態(tài)度。在經(jīng)濟蕭條的現(xiàn)在，從消費者身上賺錢的難度不斷增加。營銷商應(yīng)如何建設(shè)和發(fā)展消費者的信任，從而最大程度地發(fā)揮移動營銷的潛力呢?

由于消費者是移動營銷體驗的核心，所以，確保一個商業(yè)活動能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售額的唯一途徑就是信任。由于手機具有高度的隱私性，所以問題的核心在于確保消費者收到的信息具有真正的用處和價值。

品牌所有者成功運用移動營銷的前提，是讓消費者相信：他們設(shè)計和傳遞的信息是正確的、和自己切身相關(guān)并有價值的。一旦消費者發(fā)現(xiàn)他們接收到的信息真實可靠并和自己密切相關(guān)，品牌和消費者之間就能夠開始發(fā)展有效的合作。

那么，我們?nèi)绾谓⒑桶l(fā)展消費者的信任?

消費者需要熟悉的系統(tǒng)并確保有合適的警報裝置，以保證他們的移動營銷體驗是積極的、可控的。移動媒體應(yīng)該在任何消費者覺得麻煩的環(huán)節(jié)提供足夠幫助。另一方面，營銷商需要拋棄傳統(tǒng)的填鴨式或打擾式的廣告模式，學習積極的消費體驗所具有的六個核心原則：選擇、控制、定制、周密、約束和保密。

選擇：消費者必須“進入”移動營銷的流程中。消費者具有不擾的權(quán)利，因此營銷商要發(fā)送信息之前需要得到消費者的認可，包括給消費者提供明確的如何取消不需要信息的方法。這確保消費者是主動選擇而非被迫接受。

控制：消費者應(yīng)該能夠控制自己的手機何時以及通過何種方式接收到營銷信息，并能夠容易地終止或“退出”的不喜歡的方案。

定制：消費者提供的任何數(shù)據(jù)必須用于個性化的內(nèi)容(比如：對于特別要求的消費者分門別類提供有限制的溝通)，確保給消費者提供的信息足夠密切和有用。

周密：讓消費者接收信息的代價是必須給消費者提供確實具有價值的好處(產(chǎn)品和服務(wù)的提高、特別要求的信息、參加活動、折扣等)。

約束：營銷商必須有效地控制和限制營銷方案，將之約束在合理的數(shù)量之內(nèi)。

保密：承諾不將消費者的信息提供給無關(guān)聯(lián)的第三方是至關(guān)重要的。

確實，消費者的體驗和信任對一個移動營銷活動的成功與否具有至為重要的意義。需要一個類似移動營銷協(xié)會的行業(yè)組織去連接行業(yè)中的不同角色，從內(nèi)容制作者、廣告商到運營商，并引導和傳播被品牌和內(nèi)容提供商使用的移動營銷渠道。同時，還需要具體的指導方針，幫助企業(yè)和營銷商有經(jīng)驗地運用和影響移動營銷，同時簡化移動營銷的程序。

篇10

手機互聯(lián)網(wǎng)將是下一個創(chuàng)造奇跡的新平臺。

3G，開啟手機營銷新時代

2008年底我國互聯(lián)網(wǎng)PC用戶達到2.53億，穩(wěn)居世界第一把金交椅，而國內(nèi)手機用戶更是突破7億大關(guān)，其數(shù)量超過歐美總?cè)藬?shù)之和。專家預(yù)言，隨著3G時代到來，無線商務(wù)信息發(fā)展趨勢呈現(xiàn)全球化、海量化、時效化發(fā)展趨勢，35年內(nèi)手機上網(wǎng)人數(shù)必定超過PC互聯(lián)網(wǎng)。

可以預(yù)見的是，隨著中國3G的快速普及，手機作為一個普及度最高的信息化終端，其信息終端的功能必然日益得到強化，同時手機作為一個營銷載體的功能也必然日益顯現(xiàn)。

專家預(yù)測，到2011年，全球手機營銷和廣告市場將由2008年的36億美元增長6倍，達到200億美元左右，其中中國市場將占其中15％。到2009年上半年，我國有一億多手機用戶訪問WAP網(wǎng)站，有25萬企業(yè)通過無線平臺來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

如今，手機互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變著人們的生活，影響著人們的生活方式和消費行為，也推動了整個市場經(jīng)濟的飛躍，正顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，而3G更將開啟營銷新時代，對企業(yè)提出了新的市場競爭要求。企業(yè)只有抓住時代機遇，發(fā)揮無線營銷快捷和時效等優(yōu)勢，搭建無線商務(wù)信息平臺，才能更快獲取商機，開展精準營銷，從而搶先擴大市場份額，立于不敗。

3G，即第三代移動通信技術(shù)，通過手機可實現(xiàn)以往所沒有的大容量的影像傳輸流量和速度，其三大特點是高速上網(wǎng)、流媒體、可視電話。而3G時代的營銷指的是，企業(yè)基于WAP數(shù)據(jù)高速上網(wǎng)、二維碼技術(shù)和流媒體、可視電話等的運用，借助手機這個網(wǎng)絡(luò)接人終端，可在任何時空、通過任何媒體、獲取任何內(nèi)容，實現(xiàn)各種更加高效、便捷、經(jīng)濟的營銷、商務(wù)活動。

目前3G時代正在逐步揭開序幕，移動娛樂應(yīng)用、移動生活服務(wù)應(yīng)用、移動商務(wù)應(yīng)用等多樣化的應(yīng)用前景給我們帶來了無限的發(fā)展空間。

因此，在3G時代，企業(yè)急需構(gòu)建自己的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)拓展到移動互聯(lián)網(wǎng)，掘金挖銀。

3G時代的手機營銷特點

目前眾多軟件企業(yè)因自身規(guī)模小、資金不足，對營銷費用成本高度敏感，而傳統(tǒng)營銷模式多是些“三高一低”的粗放型投入，更令多數(shù)軟件企業(yè)望而生畏。因此它們渴望一種經(jīng)濟快捷實效、適合企業(yè)實況的營銷策略、模式，而步入3G時代，手機無線營銷無疑將成“船小好掉頭”的中小企業(yè)尤其是軟件企業(yè)快速制勝市場的新選擇、新利器。

目前3G手機營銷呈現(xiàn)四大特點。

即時性。手機移動互聯(lián)網(wǎng)之所以被認為是下一個媒體之王，最關(guān)鍵的是基于手機這個7*24小時的強大的粘身性，消費者是隨身不離手。因此手機的即時便利性使得移動營銷可以及隨時隨地與目標用戶進行溝通，第一時間答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足用戶的需求，為獲得贏得競爭優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。

互動性。手機媒體不僅給用戶發(fā)送他所需要的內(nèi)容，而且還可以實現(xiàn)跟蹤、信息收集、意見反饋、互動參與等多方面的卓越功能，從而實現(xiàn)了用戶和品牌運動主體之間更為廣泛、迅速的互動。而3G技術(shù)將顯著提高這種互動的便利性和及時性。因此，隨著3G手機的普及，將大大提高品牌營銷傳播活動的效率。

經(jīng)濟性。由于營銷主體在移動狀態(tài)中既可以整合存量資源，又可以最有效的使用和調(diào)度增量資源，不僅可以最大限度節(jié)約商務(wù)運營成本，而且可以形成營銷中的資源集聚優(yōu)勢，產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。比如手機短信，發(fā)放精確，費用低廉，閱讀率高，單位成本比一般雜志、電視至少低廉3至5倍。

融合性。3G手機媒體在整合移動電視與手機網(wǎng)絡(luò)，以及手機網(wǎng)絡(luò)與平面媒體之間發(fā)揮著重要的聯(lián)通作用，同時作為一個便攜高效的信息接收與傳播終端，必然在軟件企業(yè)整合營銷傳播體系中發(fā)揮越來越重要的作用。比如手機OA辦公、手機電子商務(wù)、手機炒股等就跟軟件企業(yè)經(jīng)營特性就較有關(guān)系，融合性強，互為促進，更易發(fā)揮功用。

3G時代的手機營銷內(nèi)容與策略

目前手機營銷、無線商務(wù)的應(yīng)用主要有以下四大類：

一是基于消息的服務(wù)：典型代表是短信息，這類似于互聯(lián)網(wǎng)上的電子郵件，是門檻最低、應(yīng)用最多的移動信息化應(yīng)用，屬于手機營銷的基本應(yīng)用。

二是基于手機互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)、營銷管理服務(wù)。手機營銷是將今天的3G數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)應(yīng)用于無線商務(wù)、營銷管理領(lǐng)域，主要包括五個主要解決方案：移動銷售管理(MERP)、移動辦公管理(MOA)、移動客戶關(guān)系管理(MCRM)、移動供應(yīng)鏈管理(MSCM)和移動電子商務(wù)(MECE)。

三是基于企業(yè)集團E網(wǎng)的移動服務(wù)。集團E網(wǎng)業(yè)務(wù)是利用3G無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，為集團客戶提供端到端無線接人的解決方案，使集團客戶在任何地方都能更為方便、安全地接入集團內(nèi)部網(wǎng)和信息系統(tǒng)，進行實時資料查詢、數(shù)據(jù)錄入、品種分類查詢和進銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)無線辦公、移動商務(wù)。

四是建立企業(yè)門戶網(wǎng)站。如建立軟件企業(yè)自己的手機WAP網(wǎng)站，以此建立軟件企業(yè)的移動網(wǎng)絡(luò)營銷模式，宣傳品牌推廣產(chǎn)品，這種模式應(yīng)用已越來越普遍了，受到中小企業(yè)的歡迎。這里重點介紹其主要應(yīng)用，以饗軟件企業(yè)，具體如下。

當然，3G時代更要借助3G手機的流媒體、可視電話、手機電視的強大功能進行推廣。比如，某大軟件企業(yè)走在了手機營銷的前沿，它不但有自己的廣告彩鈴，而且還有自己經(jīng)典的企業(yè)廣告短片，TV-1、TV-2和TV 3，利用了藍牙和短信把手機營銷做到了恰到好處。

該企業(yè)在公關(guān)推廣活動的現(xiàn)場，利用藍牙向當場觀看和參與的消費者定時、定點、定量順序地推銷這三個廣告短片和自己廣告鈴聲和產(chǎn)品信息等，凡是最后，收集起三個廣告視頻的參加者，憑借收集的這三個短片就可以在參加手機號抽獎活動，而且每個人都能得到一份參與獎，頗受與會者的歡迎。其次，該企業(yè)也在手機WAP和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上分別投放三個視頻廣告，進行促銷活動。只要手機用戶觀看了這三個視頻，把每個視頻特定的廣告名收集齊，并利用短信文字的形式，發(fā)到指定的端口通道，就會有機會獲得獎品。

企業(yè)手機營銷面臨的應(yīng)用問題

技術(shù)是雙刃劍，企業(yè)手機營銷、移動信息化建設(shè)目前也面臨相應(yīng)的問題與瓶頸，而這些問題將隨著應(yīng)用的深入而逐步得到解決的。

相對于目前的無線技術(shù)發(fā)展水平來看，企業(yè)無線信息化、手機營銷將面臨三大挑戰(zhàn)。

首先是商業(yè)模式還不太成熟。手機營銷商務(wù)作為一種趨勢已逐漸得到業(yè)界認可，但支持其業(yè)務(wù)模式的操作模式、信用體系、支付體系等運作細節(jié)還有待繼續(xù)探索。而企業(yè)用戶需求也存在著多樣性和模糊性。同時很多企業(yè)對手機營銷目前只是存在著概念上的認知，重要性認識不足，阻礙了手機營銷、無線商務(wù)的大規(guī)模應(yīng)用。