導(dǎo)語(yǔ)：榮耀手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來(lái)眾多手機(jī)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中消逝，我國(guó)手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。榮耀自2020年第四季度脫離華為，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)尤為重要。本文通過(guò)研究榮耀手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，進(jìn)而分析其當(dāng)前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并在營(yíng)銷(xiāo)策略方面提出改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：榮耀手機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2020年是全球5G技術(shù)商用元年，但是作為5G技術(shù)的開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者，華為在2020年屢次遭到美國(guó)政府的惡意制裁，進(jìn)入第三季度后，其主要芯片代工廠臺(tái)積電終止了華為海思芯片的制造訂單更是讓華為及其子品牌榮耀陷入“無(wú)芯可用”的絕境。為了品牌的生存，榮耀在2020年年末由數(shù)十家國(guó)內(nèi)外元器件供應(yīng)商共同出資完成收購(gòu)，正式從華為脫離成為一家獨(dú)立的手機(jī)品牌公司。在此背景下，一個(gè)適用于榮耀的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)其達(dá)成迅速立足于市場(chǎng)的目標(biāo)尤為重要。

一、榮耀手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著近年來(lái)5G技術(shù)廣泛投入商用，全球消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者更換手機(jī)的需求比以往更加強(qiáng)烈。在此背景下，國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)廠商在2020年了多款5G手機(jī)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，對(duì)手機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了更高要求。CINNOResearch的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年榮耀及其母公司華為的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了40.2%，同比增長(zhǎng)4.9%，主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)信通院的2020年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，全年國(guó)內(nèi)5G手機(jī)累計(jì)出貨量為1.62億部，占全部類(lèi)型手機(jī)出貨量的52.9％；全年國(guó)內(nèi)的5G新款手機(jī)多達(dá)218款，占全部新手機(jī)的47.2%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，隨著5G基站的進(jìn)一步全方位覆蓋，5G手機(jī)的需求量會(huì)得到進(jìn)一步增加，而眾多手機(jī)廠商也會(huì)隨之增加5G手機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)量，展開(kāi)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這一變局會(huì)對(duì)榮耀手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

二、榮耀的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略。榮耀手機(jī)的市場(chǎng)定位精準(zhǔn)。榮耀手機(jī)作為華為手機(jī)的子品牌，自2013年誕生以來(lái)，一直致力于成為構(gòu)建全場(chǎng)景、面向全渠道、服務(wù)全人群的全球標(biāo)志性科技品牌，秉承創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)三大戰(zhàn)略控制點(diǎn)，堅(jiān)持研發(fā)及前瞻性技術(shù)的持續(xù)投入，為全球消費(fèi)者帶來(lái)不斷創(chuàng)新的智能設(shè)備，創(chuàng)造屬于每個(gè)人的智慧新世界。榮耀產(chǎn)品遵循華為品質(zhì)，追求更酷、極致體驗(yàn)，定位于年輕移動(dòng)互聯(lián)一群，主打性價(jià)比和極致體驗(yàn)。隨著品牌的發(fā)展，榮耀不斷拓寬產(chǎn)品線，為滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求，形成了高中低端產(chǎn)品市場(chǎng)的全方位覆蓋。其數(shù)字系列產(chǎn)品在整體外觀設(shè)計(jì)上追求潮流個(gè)性，為機(jī)身配色提供眾多鮮艷款式，在功能上主打影像，提供超級(jí)防抖和大像素?cái)z像頭，滿足了青年消費(fèi)者的個(gè)性化和拍攝需求；V系列產(chǎn)品外觀的材質(zhì)豐富多樣，承載著榮耀的最新科技，功能和性能面面俱到，深受追求前端科技的玩家喜愛(ài)；X系列定位中端，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，在各個(gè)媒體平臺(tái)大量投放廣告，以吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到擴(kuò)大知名度和增加銷(xiāo)量的目的。良好的品質(zhì)把控和與華為共享的售后體系，極大地提高了榮耀手機(jī)的產(chǎn)品附加值，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，樹(shù)立了優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。對(duì)科技進(jìn)步的追求和持續(xù)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，使榮耀手機(jī)得到了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)并斬獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來(lái)，榮耀入選了全球智能手機(jī)領(lǐng)先品牌榜單，獲得全球年度5G智能手機(jī)創(chuàng)新突破品牌獎(jiǎng)，并在CES2021展會(huì)上獲得多家國(guó)際知名媒體的最佳產(chǎn)品稱號(hào)。這些稱譽(yù)是對(duì)榮耀品質(zhì)的肯定，也進(jìn)一步提高了其品牌價(jià)值。2.價(jià)格策略。在多年和華為的市場(chǎng)分工和品牌協(xié)作中，為了給華為所占有的高端手機(jī)市場(chǎng)讓出市場(chǎng)份額，榮耀手機(jī)幾乎所有的產(chǎn)品都定價(jià)在4000元檔位以下，其主要目標(biāo)客戶群體是追求時(shí)尚潮流的年輕人和極客數(shù)碼玩家，主打線上市場(chǎng)和性價(jià)比路線，在定價(jià)時(shí)會(huì)參考具有類(lèi)似性能的競(jìng)品價(jià)格采取競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性打擊，達(dá)到良好的市場(chǎng)效果。在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，榮耀往往會(huì)與競(jìng)品設(shè)定相近的價(jià)格，并且保持較長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，使得新產(chǎn)品具有一定的保值率，減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的顧慮。而在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期和衰退期以后，隨著自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的更新?lián)Q代，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔位產(chǎn)品的降價(jià)，榮耀手機(jī)也會(huì)通過(guò)較大幅度降價(jià)和促銷(xiāo)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清理，甚至以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔位產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)促銷(xiāo)，這樣的定價(jià)策略在吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)可以起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品銷(xiāo)售的作用。3.促銷(xiāo)策略。榮耀手機(jī)作為自2013年誕生的主打線上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的手機(jī)品牌，在品牌發(fā)展的起步階段多有借鑒小米手機(jī)部分互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，在微博、抖音、知乎等用戶存量較大的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)投放大量的廣告，針對(duì)新機(jī)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，深化消費(fèi)者對(duì)榮耀品牌的印象，進(jìn)而培養(yǎng)潛在客戶群體。而對(duì)于市場(chǎng)需求量更大的線下市場(chǎng)，面對(duì)高昂的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本和已經(jīng)被OPPO、VIVO等線下強(qiáng)勢(shì)手機(jī)品牌提前占領(lǐng)的市場(chǎng)，榮耀并沒(méi)有對(duì)線下市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)多的資金投入，而是選擇將大部分營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)投入線上市場(chǎng)，這一揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇成為榮耀營(yíng)銷(xiāo)策略長(zhǎng)期的基調(diào)。在手機(jī)產(chǎn)品的明星代言方面，榮耀選擇的代言人多為被大眾認(rèn)可的實(shí)力派演員和時(shí)尚服裝模特，這也契合了榮耀手機(jī)性能強(qiáng)勁、外觀潮流的產(chǎn)品特性，也可以提升其目標(biāo)客戶群體年輕人對(duì)品牌的好感度。這一營(yíng)銷(xiāo)策略在榮耀品牌獨(dú)立后也將會(huì)得以繼承?？梢源_定的是，盡管離開(kāi)了華為，榮耀手機(jī)主打線上市場(chǎng)和針對(duì)年輕人客戶群體的代言人策略都會(huì)被持續(xù)貫徹。

三、榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.科學(xué)技術(shù)環(huán)境。在榮耀獨(dú)立后，美國(guó)對(duì)華為的供應(yīng)鏈制裁對(duì)其的影響得以消除，榮耀在2021年年初已經(jīng)與英特爾、三星、高通、微軟、聯(lián)發(fā)科等幾乎所有的芯片制造廠商恢復(fù)合作關(guān)系，最新的基于5納米制程制造的手機(jī)芯片也被允許在榮耀的新產(chǎn)品上搭載使用。近年來(lái)全面屏智能手機(jī)的流行，倒逼專攻屏幕技術(shù)的科研團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行創(chuàng)新突破，屏下攝像頭專利和折疊屏技術(shù)的成熟，使得未來(lái)的手機(jī)形態(tài)更加豐富。同時(shí)，我國(guó)的電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈已較為成熟，從上游的原材料化工產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)備，到中游的電子元器件行業(yè)，再到下游的各種消費(fèi)電子、通信設(shè)備等終端產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為完善。新成立的榮耀公司快速集結(jié)了超過(guò)4000人的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在全球各地設(shè)立了5個(gè)研發(fā)基地和100多個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，再加上品牌獨(dú)立前從華為繼承的5G、快充、攝像、系統(tǒng)等方面的技術(shù)積累，可以說(shuō)新生的榮耀手機(jī)處在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟度極高的發(fā)展黃金時(shí)間段，為其新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了良好的科學(xué)技術(shù)環(huán)境。2.公眾。在當(dāng)今社會(huì)信息化飛速發(fā)展的時(shí)代，雜志、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體的地位越來(lái)越重要。為了讓人民群眾了解更多更好的有利于本品牌的報(bào)道，打好輿論戰(zhàn)猶為重要。在榮耀手機(jī)因華為被美國(guó)制裁不得不獨(dú)立以求自救后，相關(guān)媒體都迅速反應(yīng)，與榮耀進(jìn)行交流了解詳細(xì)情況并及時(shí)做出相關(guān)報(bào)道；而榮耀手機(jī)不懼美國(guó)政府的壓迫，選擇破釜沉舟的強(qiáng)硬態(tài)度更是讓國(guó)人看到了中國(guó)企業(yè)的骨氣與魄力，讓國(guó)人為之沸騰。央視新聞也對(duì)這一事件進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，使榮耀在人民群眾心中的品牌形象從普通手機(jī)品牌上升到為中國(guó)科技公司而戰(zhàn)斗的國(guó)之榮耀，在消費(fèi)者群體中的品牌知名度以及好感度得到了進(jìn)一步鞏固和提升。隨著中國(guó)網(wǎng)民們對(duì)此的深入了解和事件的不斷發(fā)酵，中國(guó)大量的消費(fèi)者對(duì)華為和榮耀兩個(gè)民族品牌的敬佩之情油然而生，與此同時(shí)產(chǎn)生的還有濃濃的民族自豪感與榮譽(yù)感，而這種感覺(jué)更是激發(fā)了民眾想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)榮耀手機(jī)旗下產(chǎn)品從而為其渡過(guò)難關(guān)貢獻(xiàn)一份綿薄之力的感情。3.競(jìng)爭(zhēng)者。近年來(lái)，隨著部分體量較小、實(shí)力較弱的中低端手機(jī)廠商的相繼破產(chǎn)，智能手機(jī)行業(yè)的頭部集團(tuán)紛紛設(shè)立子品牌來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。在2019年，OPPO的子品牌REALME、VIVO的子品牌IQOO以及小米的子品牌紅米都在2000~3000元檔的手機(jī)市場(chǎng)取得了現(xiàn)象級(jí)的市場(chǎng)表現(xiàn)，這些主打互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體同樣為年輕人的新興手機(jī)品牌，與榮耀手機(jī)有著近似的市場(chǎng)定位和價(jià)格區(qū)間，再加上傳統(tǒng)的線上互聯(lián)網(wǎng)品牌小米和魅族近年來(lái)在中端手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)投入和發(fā)力，使失去華為光環(huán)籠罩的榮耀，將會(huì)面臨前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。2020年受到肺炎疫情的影響，全球手機(jī)市場(chǎng)的出貨量同比下降8.8%，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。面對(duì)數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)者和在不同價(jià)位上豐富多樣的競(jìng)品，榮耀手機(jī)的性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都并不能讓消費(fèi)者眼前一亮，品牌獨(dú)立后的首款產(chǎn)品榮耀V40系列的市場(chǎng)表現(xiàn)也與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，榮耀手機(jī)陷入了前所未有的市場(chǎng)困局。如何快速立足市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間榮耀手機(jī)需要面對(duì)的主要問(wèn)題。4.SWOT分析。（1）優(yōu)勢(shì)（S）分析。榮耀手機(jī)在與華為多年的共同研發(fā)創(chuàng)新中已經(jīng)在手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)方面積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立后也從華為內(nèi)部帶走了大量的軟硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研人員，可以無(wú)縫銜接地快速進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)突破和新產(chǎn)品的立項(xiàng)開(kāi)發(fā)。盡管已經(jīng)脫離華為，但是根據(jù)售后服務(wù)條例，榮耀手機(jī)依舊可以在華為強(qiáng)大的線上線下售后體系下得到長(zhǎng)期的服務(wù)和維修，可以極大減少消費(fèi)者的后顧之憂。同時(shí)，深耕多年線上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的榮耀與大多數(shù)電商平臺(tái)有著良好的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)與這些先進(jìn)的電商進(jìn)行合作銷(xiāo)售，開(kāi)辟了榮耀市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，并建立了完整的網(wǎng)絡(luò)鏈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的壁壘比較少。（2）劣勢(shì)（W）分析。榮耀手機(jī)在被收購(gòu)脫離華為后，為了保持品牌的獨(dú)立性，短時(shí)間內(nèi)可能無(wú)法在產(chǎn)品上使用華為海思設(shè)計(jì)的國(guó)產(chǎn)麒麟手機(jī)芯片和鴻蒙手機(jī)系統(tǒng)，失去華為光環(huán)的榮耀可能在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼中與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌并沒(méi)有什么區(qū)別，其品牌價(jià)值會(huì)受到一定的影響，尤其是之前出于強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情懷和支持民族品牌心理而購(gòu)買(mǎi)榮耀手機(jī)的消費(fèi)者群體，他們?cè)谙麓胃鼡Q手機(jī)的時(shí)候可能不再會(huì)繼續(xù)選擇榮耀手機(jī)。與此同時(shí)，由于長(zhǎng)期與華為手機(jī)在產(chǎn)品定位上有著明確的分工，榮耀在線下市場(chǎng)的積累十分薄弱，實(shí)體店數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及OPPO、VIVO等線下強(qiáng)勢(shì)手機(jī)品牌，新獨(dú)立的榮耀想要在如今線下市場(chǎng)近乎飽和的情況下重新?lián)寠Z線下市場(chǎng)的份額已經(jīng)變得非常困難。（3）挑戰(zhàn)（O）分析。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量進(jìn)一步增多，想要利用信息不對(duì)稱獲得高額的產(chǎn)品利潤(rùn)的可能性越來(lái)越低，手機(jī)生產(chǎn)制造的成本也越來(lái)越公開(kāi)透明；經(jīng)過(guò)自媒體賬號(hào)的大肆宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)，手機(jī)產(chǎn)品的選購(gòu)技巧被更多的消費(fèi)者了解，由此造成的主要影響就是主打線上市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)不得不進(jìn)一步被壓縮。同時(shí)，曾經(jīng)主打線下市場(chǎng)的大體量傳統(tǒng)手機(jī)品牌紛紛設(shè)立高性價(jià)比子品牌，反攻線上市場(chǎng)，進(jìn)一步分割了線上手機(jī)市場(chǎng)的份額，使榮耀手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。（4）機(jī)遇（T）分析。在榮耀手機(jī)從華為獨(dú)立前的數(shù)年時(shí)間里，其所有產(chǎn)品線都主打4000元價(jià)格檔位以下的市場(chǎng)。這是因?yàn)闃s耀一方面作為華為子品牌無(wú)法優(yōu)先使用新興研發(fā)的科技成果，產(chǎn)品力一直無(wú)法達(dá)到最佳水準(zhǔn)；另一方面則是要與華為手機(jī)的高端產(chǎn)品進(jìn)行品牌形象區(qū)分，為華為讓出旗艦手機(jī)的市場(chǎng)份額。而從華為獨(dú)立后的榮耀不再受到華為對(duì)其產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)的制約，可以推出全面的高端旗艦手機(jī)產(chǎn)品來(lái)沖擊高端市場(chǎng)，從而吸引商務(wù)人士的關(guān)注，豐富消費(fèi)者群體的類(lèi)型，把握更大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，進(jìn)而獲取更大的市場(chǎng)份額。

四、榮耀手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

1.加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，推動(dòng)線上線下深度融合。隨著消費(fèi)升級(jí)和用戶需求不斷提高，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始愿意在線下進(jìn)行體驗(yàn)以后，再選擇在線上或是線下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也開(kāi)始著手布局線下渠道，希望實(shí)現(xiàn)線上、線下渠道全面覆蓋。消費(fèi)者的需求和消費(fèi)方式會(huì)隨著社會(huì)和科技進(jìn)步而不斷產(chǎn)生變化，不重視線下市場(chǎng)的開(kāi)拓可能會(huì)使榮耀失去具有巨大發(fā)掘潛力的線下市場(chǎng)份額。因此對(duì)于獨(dú)立后的榮耀，迅速對(duì)實(shí)體店進(jìn)行鋪設(shè)，彌補(bǔ)前期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺失，對(duì)其未來(lái)發(fā)展有著深遠(yuǎn)持久的有利影響。榮耀長(zhǎng)期以來(lái)的目標(biāo)客戶群體年輕人，往往更注重產(chǎn)品的親身體驗(yàn)而不是口口相傳的口碑，因此他們就成為線下科技產(chǎn)品體驗(yàn)店顧客群體的主要組成部分。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使線上線下深度融合，可以發(fā)掘產(chǎn)品更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力。2.加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。在榮耀手機(jī)獨(dú)立前，承擔(dān)海外市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)的主體是華為高端旗艦手機(jī)，而榮耀只有少量產(chǎn)品進(jìn)入歐洲部分國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)，在遭受美國(guó)對(duì)華為手機(jī)供應(yīng)鏈的制裁后,榮耀更是幾乎將全部精力都放回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，逐漸徹底喪失了海外市場(chǎng)份額。從近五年來(lái)傳音、小米、OPPO等手機(jī)品牌在非洲、歐洲和東南亞市場(chǎng)的成功，我們可以發(fā)現(xiàn)海外手機(jī)市場(chǎng)有著非常巨大的開(kāi)發(fā)潛力和利潤(rùn)空間，在榮耀手機(jī)獨(dú)立以及供應(yīng)鏈逐漸恢復(fù)的情況下，如果能夠?qū)⑹袌?chǎng)定位精準(zhǔn)的部分產(chǎn)品推向特定的海外市場(chǎng)，通過(guò)和當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)合作以及線下渠道建設(shè)，既可以提高榮耀手機(jī)的全球銷(xiāo)量，同時(shí)也能增加其品牌的國(guó)際影響力。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，榮耀應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和理念上充分考慮銷(xiāo)售市場(chǎng)的文化習(xí)俗和文化理念等，盡可能做到入鄉(xiāng)隨俗，增加文化認(rèn)同感和歸屬感，減少文化差異導(dǎo)致的產(chǎn)品抵制等情況。3.提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品控管理。近年來(lái)，榮耀手機(jī)由于要與華為高端手機(jī)產(chǎn)品做出產(chǎn)品區(qū)分度，在產(chǎn)品品質(zhì)上做了諸多的妥協(xié)，比如一直無(wú)法使用最新款的高像素?cái)z像頭、高素質(zhì)高刷新率的頂級(jí)屏幕、高音質(zhì)的雙揚(yáng)聲器等，其手機(jī)產(chǎn)品一直使用成本低廉、震動(dòng)反饋差的轉(zhuǎn)子馬達(dá)一事，更是被其競(jìng)爭(zhēng)者紅米進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打擊長(zhǎng)達(dá)半年之久，對(duì)其產(chǎn)品口碑和風(fēng)評(píng)產(chǎn)生了極其惡劣的影響。而榮耀手機(jī)本身的品質(zhì)把控也一直未能達(dá)到一流水準(zhǔn)，近年來(lái)其產(chǎn)品充電口斷裂、屏幕燒屏綠屏、混用不同品質(zhì)的屏幕等問(wèn)題的曝光也令許多榮耀手機(jī)的粉絲對(duì)其失望。在榮耀獨(dú)立后，應(yīng)該投入更多資金和重視在提升手機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)把控上，這樣才能在產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的同時(shí)，提升品牌形象和口碑，也更容易讓消費(fèi)者獲得良好的購(gòu)買(mǎi)使用體驗(yàn)，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，成為回頭客，在更換手機(jī)時(shí)再次選擇購(gòu)買(mǎi)榮耀手機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品力培養(yǎng)穩(wěn)定的品牌粉絲群體，有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。五、結(jié)語(yǔ)近年來(lái)隨著5G技術(shù)的投入使用和眾多移動(dòng)端的新興技術(shù)攻克投產(chǎn)，手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大幅度縮短，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，手機(jī)行業(yè)將面臨著發(fā)展的十字路口。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，如何才能在行業(yè)大洗牌中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，是所有廠商都要迎來(lái)的大考。獨(dú)立后的榮耀手機(jī)要根據(jù)市場(chǎng)的變化和自身產(chǎn)品特點(diǎn)不斷把握發(fā)展風(fēng)向，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中快速站穩(wěn)腳跟并進(jìn)一步發(fā)展壯大。

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作者：王亦卓