導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電腦硬件市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

與對(duì)待軟件業(yè)的千般重視態(tài)度相比，微軟對(duì)于電腦硬件外設(shè)的心態(tài)，在很多人看來像在“玩”。但從近期開始，微軟要真干了。

2008年9月17日，微軟硬件2009財(cái)年新品會(huì)以全球同步的形式揭幕。作為硬件領(lǐng)域的“玩”家，每個(gè)新財(cái)年微軟硬件的新品總能讓人看到一些消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)向。僅這次形式就不同于以往任何傳統(tǒng)IT新品會(huì)，它由微軟和視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)共同推出。的全過程都采用了在線視頻直播方式，這不僅是微軟首次采用在線形式新品，也是整個(gè)IT業(yè)首次完全利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出新產(chǎn)品和新技術(shù)。

借助本次，微軟向全球公布了他們?cè)谛仑?cái)年推出的最新概念產(chǎn)品：折疊鼠標(biāo)、可拆卸鍵盤，以及集變形功能、視頻留言等特點(diǎn)的攝像頭等多個(gè)極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。在這當(dāng)中，最不能忽視的還是微軟一項(xiàng)新的革命性技術(shù)――用于鼠標(biāo)追蹤的藍(lán)影技術(shù)，它或?qū)⒊蔀槿虻?代鼠標(biāo)追蹤技術(shù)的代表。

種種跡象表明，微軟已經(jīng)知道單靠賣軟件賺錢的時(shí)代即將過去，它必須找出另外的生存途徑。而擴(kuò)大在硬件市場(chǎng)的影響，無疑是一種新的嘗試。

用意深遠(yuǎn)

微軟第一次進(jìn)入硬件領(lǐng)域的時(shí)間可以追溯至1982年。當(dāng)時(shí)，為了配合辦公軟件Office第一版的推廣，首款自有品牌鼠標(biāo)問世。自此，這家以軟件聞名于世的企業(yè)，延續(xù)了通過硬件產(chǎn)品來提升自己軟件使用和服務(wù)便利性的作法。

“軟件和硬件相結(jié)合，只有微軟能做到天衣無縫?！蔽④浫蛴螒蛴布a(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理Bill Jukes在去年10月表示，如微軟的攝像頭可以結(jié)合Windows Live Messenger進(jìn)行優(yōu)化；Vista操作系統(tǒng)的放大和快速瀏覽功能則可以在鼠標(biāo)上實(shí)現(xiàn)，大大提高了用戶的工作效率和體驗(yàn)。

然而，過去26年中，雖然微軟一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是電腦外設(shè)硬件領(lǐng)域最具創(chuàng)新的企業(yè)，每年的研發(fā)投入如滾雪球般越來越大（到2007年，僅在中國(guó)大陸市場(chǎng)的硬件年投資額已超過7億美元），但長(zhǎng)期以來，外界對(duì)它的這項(xiàng)業(yè)務(wù)卻知之甚少。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，不排除微軟可能認(rèn)為這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間不大，而不愿全面進(jìn)入。但在其牢牢控制操作系統(tǒng)這一利器的背景下，與其他廠商一起打造產(chǎn)業(yè)鏈顯然更具主動(dòng)權(quán)，也更有前途。反觀其他企業(yè)，芯片巨頭英特爾也扮演了類似的角色，它雖然是全球第一款電腦主板的制造者，但并不壟斷這個(gè)市場(chǎng)，而是把主板作為樣板，引導(dǎo)其他主板廠商設(shè)計(jì)能夠有效發(fā)揮自己芯片特長(zhǎng)的主板。最后的結(jié)果是，采納了這些主板的PC企業(yè)將會(huì)采用英特爾的處理器，因?yàn)檫@最能實(shí)現(xiàn)機(jī)器的最佳性能，改善用戶的體驗(yàn)。

在電腦外設(shè)硬件市場(chǎng)上，優(yōu)秀制造企業(yè)數(shù)量眾多，微軟能在自己的操作系統(tǒng)或其他應(yīng)用程序編寫之時(shí)，配套一些使之操作感受更佳的樣板硬件，同樣把持著技術(shù)的至高點(diǎn)。

據(jù)悉，早在2006年3月30日的時(shí)候，微軟曾將一項(xiàng)關(guān)于鼠標(biāo)和鍵盤的全新知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以頒發(fā)許可證的方式向電腦外設(shè)第三方品牌和硬件制造商開放。這一舉動(dòng)被認(rèn)為直擊了合作廠商的“軟肋”，因?yàn)樗鼈儫o法拒絕這些免費(fèi)的技術(shù)，且微軟自己也會(huì)保護(hù)這部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

主導(dǎo)硬件技術(shù)，使之更好地與自己的軟件相配合，這正是微軟硬件的戰(zhàn)略意義。

微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略合作部硬件創(chuàng)新中心一位負(fù)責(zé)人日前坦誠(chéng)，微軟所有的硬件中心都有三項(xiàng)主要任務(wù)――“推”、“拉”、和“影響”。他解釋說，所謂的“推”是指微軟總部把最好的技術(shù)和項(xiàng)目推到中國(guó)來，在把技術(shù)推給用戶之后，再將合作伙伴“拉”到微軟的平臺(tái)上。微軟硬件部門還通過把用戶反映的問題（如對(duì)視窗系統(tǒng)的期望）回饋給總部，使之能及時(shí)對(duì)硬件和平臺(tái)作出調(diào)整，從而擴(kuò)大在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。

硬件新思路

過去26年中，微軟的硬件業(yè)務(wù)一直扮演著軟件業(yè)務(wù)推手的角色，視窗操作系統(tǒng)也讓微軟統(tǒng)治了整個(gè)PC市場(chǎng)。但近幾年來，微軟的軟件業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)波瀾，如開源系統(tǒng)Linux商業(yè)化在一定程度上動(dòng)搖了它的壟斷地位。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)的逐步飽和，微軟在操作系統(tǒng)和辦公軟件領(lǐng)域僅憑借軟件升級(jí)已經(jīng)不能保證足夠的利潤(rùn)。于是，尋求新的用戶群和業(yè)務(wù)發(fā)展成了它應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的必然選擇。

諸多觀點(diǎn)認(rèn)為，強(qiáng)化硬件市場(chǎng)的影響力將給微軟帶來的好處十分明顯：首先，目前中國(guó)已經(jīng)是全球第二大電腦外設(shè)硬件產(chǎn)品市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率保持在15%以上，鼠標(biāo)、鍵盤、游戲手柄等產(chǎn)品生產(chǎn)全部移到中國(guó)的微軟能獲得一個(gè)新的利潤(rùn)來源；其次，一些新的硬件開發(fā)（如機(jī)頂盒）面對(duì)的是一個(gè)新的龐大的用戶群體，微軟也可以彌補(bǔ)自己在這些領(lǐng)域軟件應(yīng)用的空白。

今年7月，鮑爾默寫給微軟全體員工的一封郵件曾被媒體曝光。鮑爾默在郵件中指出，在PC和Mac的競(jìng)爭(zhēng)中，微軟的銷售量相對(duì)于蘋果是30：1，而蘋果的興起與其提供給用戶更好的體驗(yàn)分不開。鮑爾默意識(shí)到微軟需要改變，為此他已經(jīng)放出風(fēng)聲要在2009財(cái)年中推出多項(xiàng)相關(guān)戰(zhàn)略。

而在此之前，2008年6月，微軟“Windows體驗(yàn)店”已經(jīng)進(jìn)入了家電連鎖賣場(chǎng)蘇寧。按照微軟方面的說法，體驗(yàn)店主要展示和銷售微軟正版Vista、Windows、Office軟件等產(chǎn)品，并計(jì)劃在本年度為消費(fèi)者提供100個(gè)這樣的數(shù)字生活體驗(yàn)平臺(tái)。據(jù)悉，這些體驗(yàn)店的終端設(shè)備全部采用微軟自己的硬件。

與以往依靠合作廠商硬件強(qiáng)化自己軟件的策略相比，微軟正在做出改變。

篇2

一直有做大野心的王振堂眼見宏離戴爾和惠普的差距越來越大，只好把目光盯緊在一位之隔的聯(lián)想。此前，在聯(lián)想成功收購(gòu)IBM PC事業(yè)部后，宏無奈退居老4之席。臺(tái)灣人對(duì)此一直食不甘味。

2006年10月25日，在慶祝公司成立30周年的內(nèi)部活動(dòng)中，宏公司董事長(zhǎng)王振堂明確提出，要“突破任何障礙，明年邁入全球前3大PC品牌”。這是臺(tái)灣PC企業(yè)首次言明了挑戰(zhàn)大陸聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)。與此同時(shí)，另一條更讓人吃驚的消息從宏中國(guó)公司傳來，該公司表示，臺(tái)灣總部正在對(duì)收購(gòu)美國(guó)PC界排行第3的Gateway公司一事進(jìn)行評(píng)估。

業(yè)界人士一致認(rèn)為，若收購(gòu)美國(guó)PC企業(yè)成功，宏將更有沖擊聯(lián)想現(xiàn)在地位的底氣，而世界PC產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有秩序無疑將被重新改寫。那么，是什么導(dǎo)致宏在近期作出如此沖擊前3的決定？長(zhǎng)期壓抑在王振堂內(nèi)心的怨氣能夠一朝得解嗎？

堅(jiān)持分銷守來甜果

是宏在歐洲的成功喚醒了他們沖擊世界前3的希望。

在全球最大的美國(guó)、中國(guó)和歐洲市場(chǎng)，宏率先拿下了歐洲市場(chǎng)。2004年，宏在歐洲市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。宏全球總經(jīng)理、意大利人蔣凡可?蘭奇憑借分銷模式，使宏筆記本和PC在歐洲市場(chǎng)從第5名和第8名分別躍居到第1名和第3名。宏在歐美市場(chǎng)由分銷商給工廠直接下訂單的經(jīng)營(yíng)模式取得了巨大成功，讓宏成為歐洲最大的筆記本生產(chǎn)商，同時(shí)，也成為當(dāng)時(shí)全球第3大筆記本電腦廠商。

宏決定把在歐洲的成功模式復(fù)制到中國(guó)大陸。在此前的經(jīng)銷渠道改革失敗后，他們?cè)诖箨懙臉I(yè)績(jī)呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，2004年宏在中國(guó)大陸的出貨量約為2.3萬臺(tái)/月（聯(lián)想同期的業(yè)績(jī)接近40萬臺(tái)），其筆記本的銷售也被擠出了前10名。王振堂曾在當(dāng)年表示，是戴爾強(qiáng)勁的直銷模式讓他們跟風(fēng)而走入了迷途。

2005年7月，宏把全國(guó)總權(quán)交給了并列南北的英邁和神州數(shù)碼。后二者成為宏在中國(guó)大陸的兩家總，負(fù)責(zé)向過去由宏直接供貨的國(guó)內(nèi)103個(gè)渠道商供貨和管理，宏則成為品牌營(yíng)銷公司。宏中國(guó)總經(jīng)理賴泰岳表示，這種模式對(duì)廠商和分銷商的角色有了明確的分工，宏主管產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而分銷商全權(quán)負(fù)責(zé)物流和銷售。其經(jīng)銷模式的核心就在于，最短的物流供應(yīng)鏈以及由此帶來的最佳成本控制。

據(jù)悉，在宏成立30周年慶典上，王振堂指出，戴爾的直銷模式有些過時(shí)，因?yàn)殡娮恿闶凵炭梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售電腦硬件。他進(jìn)一步表示：“從近年來產(chǎn)業(yè)變遷與消長(zhǎng)可以看出，經(jīng)銷模式已經(jīng)蛻變且展現(xiàn)出它的優(yōu)越性，取得了主流地位?！?/p>

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2006年，在被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是銷售淡季的2月份，宏?duì)I銷額較2005年同期增長(zhǎng)3.5倍，其利潤(rùn)也比2005年同期增長(zhǎng)了40%。

目前宏的筆記本月銷量已經(jīng)由原來的1萬臺(tái)增長(zhǎng)到4萬臺(tái)，臺(tái)式機(jī)和顯示器銷量的增長(zhǎng)率也分別達(dá)到了20%和95%。

Gateway助宏當(dāng)老3

聯(lián)想自2004年底收購(gòu)了IBM PC事業(yè)部后，一躍成為世界第3大PC品牌；惠普與康柏合并5年后，也于近日終于超越戴爾成為全球PC老大而被證明結(jié)合成功。同時(shí)，與惠普和戴爾相比，無論聯(lián)想還是宏都與它們有一定的差距，因此爭(zhēng)奪第3成為宏明智的目標(biāo)。對(duì)于宏來說，另一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，聯(lián)想是憑借收購(gòu)IBM PC坐上老3之位的，因此宏完全有理由用同樣的辦法來實(shí)現(xiàn)自己PC第3的夙愿。

在中國(guó)市場(chǎng)前景尚不明朗的情況下，宏唯有保證在世界最大，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)市場(chǎng)拿下相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，才有“叫板”聯(lián)想的可能。因此，在王振堂的計(jì)劃中，收購(gòu)一家美國(guó)PC企業(yè)成為宏棋局中的關(guān)鍵一步。恰在此時(shí)，經(jīng)營(yíng)不佳的Gateway公司進(jìn)入了他的視野。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2006年11月2日，美國(guó)第3大PC制造商Gateway公布了其2006年第3季度財(cái)報(bào)：利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21％。

表面上看Gateway利潤(rùn)有大幅上揚(yáng)，但卻掩蓋不住這家公司的困境。近年來，由于戴爾和惠普市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，使得這一美國(guó)PC老3的業(yè)務(wù)不斷惡化。所以，盡管面對(duì)的是上揚(yáng)的利潤(rùn)，投資者對(duì)該公司的發(fā)展仍不看好。Gateway也表示，目前正面臨來自Firebrand Partners LLC投資集團(tuán)有關(guān)提高公司利潤(rùn)率的壓力，上述投資集團(tuán)持有Gateway10.7%的股份。2006年10月25日，F(xiàn)irebrand創(chuàng)始人思科特曾表示，Gateway應(yīng)該出售。

Gateway對(duì)此作出回應(yīng)表示，他們正在考慮大股東Firebrand的要求，此外董事會(huì)還在考慮清除“毒丸條款”的限制，以便于可能出現(xiàn)的收購(gòu)。

對(duì)于Gateway的表態(tài)，資本市場(chǎng)表現(xiàn)出欣賞和欣喜之態(tài)，其股價(jià)不降反暴漲12%。這說明股東和資本市場(chǎng)都認(rèn)為出售才是Gateway的最好出路。這種情形無疑為宏擬議中的收購(gòu)鋪平了一半道路。

作為全球第4大PC廠商，宏的市場(chǎng)核心在歐洲，北美市場(chǎng)一直就是宏的短板。對(duì)于風(fēng)傳已久的宏收購(gòu)Gateway一事，宏董事長(zhǎng)王振堂表示，宏主要是依靠自我成長(zhǎng)機(jī)制，但只要有合適的機(jī)會(huì)也不排除以并購(gòu)的方式提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到進(jìn)入全球前3大PC品牌的目標(biāo)。他表示，宏要等到“有互補(bǔ)性、有價(jià)值且有錢賺的公司”，才會(huì)并購(gòu)。

對(duì)此，美國(guó)科技產(chǎn)業(yè)咨詢公司分析師 Rob Enderle指出，Gateway在美國(guó)6%的市場(chǎng)占有率可以彌補(bǔ)宏在北美市場(chǎng)的知名度，將“Acer”的產(chǎn)品和品牌傳遞給美國(guó)消費(fèi)者，從而真正在北美市場(chǎng)扎根。

宏之難

賽迪顧問PC分析師表示，盡管宏在歐洲的市場(chǎng)份額已位居第1，但要想進(jìn)入全球PC前3，僅依靠歐洲市場(chǎng)和快速增長(zhǎng)的美國(guó)市場(chǎng)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。臺(tái)灣元大京華證券分析師Calvin Wei表示：“Gateway不是全球10大電腦廠商之一，臺(tái)灣地區(qū)的廠商不會(huì)通過收購(gòu)這樣一個(gè)品牌而贏利。”

市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，目前宏的發(fā)展速度已經(jīng)超過聯(lián)想，它在2006年第3季度的銷售量同比增長(zhǎng)了34.3%，而后者只有10%。事實(shí)上，宏的這一發(fā)展速度甚至也超過了目前全球前兩位的惠普和戴爾，其銷售增長(zhǎng)率分別為15%和3.6%。

此外，市場(chǎng)情況也印證了分析師們的擔(dān)憂。2005年，宏在歐洲的筆記本電腦市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷量第一，然而進(jìn)入2006年，戴爾和惠普等廠商紛紛采取積極價(jià)格策略，市場(chǎng)分析認(rèn)為受此影響，宏在歐洲的增長(zhǎng)勢(shì)頭將有所下降。

另一面，雖然宏進(jìn)入中國(guó)大陸PC市場(chǎng)的時(shí)間很早，但其發(fā)展并不盡如人意。2003年以后，宏在大陸的筆記本銷量更是徘徊在10名左右。進(jìn)入2005年，宏在歐洲實(shí)現(xiàn)了筆記本銷量第一的驕人業(yè)績(jī)，在大陸市場(chǎng)卻只有10萬臺(tái)左右的銷量。

蘭奇表示，目前聯(lián)想在中國(guó)大陸約50%的銷貨比重集中在臺(tái)式PC市場(chǎng)，這與宏以筆記本為主力有相當(dāng)大的差異。他指出，宏在中國(guó)市場(chǎng)將強(qiáng)化臺(tái)式PC的布局。市場(chǎng)分析師表示：“論價(jià)格，（宏）沒有聯(lián)想、方正等本土品牌低廉，論知名度，沒有IBM、惠普和戴爾等品牌有影響力。同時(shí)，宏在渠道建設(shè)上也落后于聯(lián)想和戴爾。”

Gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2006年第3季度，宏全球市場(chǎng)份額（按銷量計(jì)劃）同比增長(zhǎng)33.4%，以5.9%排名第4，緊追以7.5%排名第3的聯(lián)想?；萜张c戴爾的市場(chǎng)份額分別為16.3%與16.1%，排在第一和第二位。