導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資行業(yè)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(訊)日前，中國(guó)投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)暨《中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報(bào)告2010》首發(fā)式在北京舉行。包括國(guó)家發(fā)展改革委等國(guó)家15個(gè)相關(guān)部委、全國(guó)各省級(jí)備案管理部門(mén)出席會(huì)議。

在大會(huì)上，中國(guó)投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)宣告正式成立。作為國(guó)內(nèi)唯一的全國(guó)性創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)組織，中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)獲得廣大業(yè)界人士的響應(yīng)。目前，已有近200家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)加入了協(xié)會(huì)，通過(guò)民主選舉產(chǎn)生了第一屆理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)集體。

國(guó)家發(fā)展改革委財(cái)政金融司和中國(guó)投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)在此次會(huì)議上聯(lián)合了《中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報(bào)告2010》。業(yè)界評(píng)價(jià)認(rèn)為《中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報(bào)告》是“導(dǎo)航中國(guó)創(chuàng)投業(yè)的權(quán)威白皮書(shū)”，白皮書(shū)對(duì)創(chuàng)投行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了階段性總結(jié)和評(píng)價(jià)，對(duì)近年來(lái)管理制度建設(shè)和發(fā)展政策進(jìn)行了系統(tǒng)梳理和回顧，所給出中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)發(fā)展的業(yè)態(tài)特征結(jié)論表明，在基本運(yùn)作模式和投資方式上，我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)正逐漸與世界接軌，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理模式正在從自我管理向委托管理過(guò)渡，公司型創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)成為主流業(yè)態(tài)，創(chuàng)投管理人員的從業(yè)背景以具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型從業(yè)背景為主流，創(chuàng)投資本來(lái)源構(gòu)成正由國(guó)有為主向民營(yíng)為主過(guò)渡，創(chuàng)投企業(yè)堅(jiān)持“支持創(chuàng)業(yè)、謹(jǐn)慎運(yùn)作、適度中長(zhǎng)期投資”理念，并堅(jiān)持以成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)投資作為主營(yíng)業(yè)務(wù)取向。

報(bào)告顯示，2009年度創(chuàng)投機(jī)構(gòu)所投資企業(yè)吸納的就業(yè)增長(zhǎng)了19.0%，是全社會(huì)平均水平的28.7倍；研發(fā)投入增長(zhǎng)27.4%，是全社會(huì)平均水平的1.6倍；銷售額增長(zhǎng)12.9%，是全社會(huì)平均水平的1.5倍；所創(chuàng)造的工業(yè)與服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng)25.0%，是全社會(huì)平均水平的2.7倍；繳納稅金增長(zhǎng)15.2%，是全社會(huì)平均水平的1.7倍，這些都彰顯了創(chuàng)業(yè)投資在經(jīng)濟(jì)社會(huì)方面的積極貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，自從十部委《辦法》以來(lái)，在確立對(duì)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)進(jìn)行適度監(jiān)管的備案管理制度基礎(chǔ)上，我國(guó)已初步建立起“政策扶持與法律監(jiān)管相結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)投資體制。特別是2009年我國(guó)推出了創(chuàng)業(yè)板，拓寬了創(chuàng)業(yè)投資退出渠道。所有這些，促使我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪快速發(fā)展時(shí)期。但是，我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，與我國(guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的要求相比，還明顯不足；與實(shí)施以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)戰(zhàn)略要求相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；與推進(jìn)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)、提升社會(huì)資本形成率的要求相比，還存在巨大差距；與創(chuàng)投事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)相比，發(fā)展的速度和質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。還存在募資活動(dòng)不夠規(guī)范、投資行為過(guò)于短期化、專業(yè)管理技能不足、技術(shù)投入能力較弱、對(duì)初創(chuàng)期企業(yè)的投資比例偏低等不足。(文:中華工商時(shí)報(bào)趙壘；編選：）

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關(guān)鍵詞：大學(xué)生；自主創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)環(huán)境；外部威脅

中圖分類號(hào)：F24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.044

2016年6月12日，麥可思研究院在北京了《就業(yè)藍(lán)皮書(shū)：2016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示了近年來(lái)中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例年年穩(wěn)步提升。無(wú)疑，正有越來(lái)越多的大學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)激烈、就業(yè)壓力巨大的情況下，選擇走自主創(chuàng)業(yè)這條道路來(lái)實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。作為接受過(guò)高等教育的現(xiàn)代大學(xué)生，在進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)時(shí)有其優(yōu)勢(shì)，國(guó)家政策的支持、自身的素質(zhì)，都為自主創(chuàng)業(yè)的成功提供了保障，但同時(shí)大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)也面臨許多的問(wèn)題與制約，從而導(dǎo)致大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率不高。正視問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能取得成功。

1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)

1.1.1擁有較高的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)

大學(xué)生作為新一代的創(chuàng)業(yè)者，接受過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與教育，整體素質(zhì)較高，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、專業(yè)技能和文化素養(yǎng)，有著良好的系統(tǒng)分析能力和資訊掌控能力，思維活躍，反應(yīng)敏捷，接受能力與再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的把專業(yè)知識(shí)化作內(nèi)在能力與動(dòng)力運(yùn)用在創(chuàng)業(yè)中，同時(shí)在籌資、銷售等方面能讓更多的人信服，獲得更多的資金與支持，這些都讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期擁有較高的起點(diǎn)，更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功。

1.1.2擁有大無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)精神

哈佛大學(xué)商學(xué)院對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的定義是：“創(chuàng)業(yè)精神就是一個(gè)人不以當(dāng)前有限的資源為基礎(chǔ)而追求商機(jī)的精神?！眲?chuàng)業(yè)需要內(nèi)在打破。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)通常更敢于在未知的領(lǐng)域不斷嘗試與挑戰(zhàn)，不受思維的禁錮與影響，打破原有的束縛，更樂(lè)于和敢于將校園理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行碰撞，其大無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)精神更利于創(chuàng)業(yè)成功。

1.2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)

第一，創(chuàng)業(yè)需求增加。中國(guó)人口基數(shù)大，新生勞動(dòng)力增加過(guò)快，供給與需求矛盾十分突出。加之中國(guó)高等教育的發(fā)展，高等教育大眾化已成為一種必然。2015年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)749萬(wàn)，是高校畢業(yè)生人數(shù)最多的一年，在社會(huì)各界所提供的就業(yè)崗位接近飽滿情況下，創(chuàng)業(yè)成為了解決就業(yè)困難和大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的一個(gè)重要途徑?！吨袊?guó)青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，平均每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸納就業(yè)人數(shù)8.4人，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大大緩解了大學(xué)生就業(yè)壓力。

第二，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)全年實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬(wàn)人，個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)及服務(wù)成為了吸納新增就業(yè)的主渠道，其中，創(chuàng)業(yè)公司吸納的數(shù)量不可忽視。我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的重大戰(zhàn)略，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮。各大高校營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍、搭建項(xiàng)目學(xué)生交流平臺(tái)。高校不僅為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輸入了新鮮血液，現(xiàn)更注重其自身的“造血”功能。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2015年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2015年屆大學(xué)生中約有20.4萬(wàn)人選擇創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例呈上升趨勢(shì)。報(bào)告的調(diào)查還顯示，中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)的存活率和質(zhì)量明顯提升。社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在逐步改善，而越來(lái)越多的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)業(yè)。

第三，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好。2015年全球經(jīng)濟(jì)總體溫和，雖然全球貿(mào)易增速處于金融危機(jī)下的較低水平，但中國(guó)在就業(yè)、物業(yè)都呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)。2016年是“十三五”的開(kāi)局之年，“十三五”規(guī)劃綱要中提出“十三五”時(shí)期是全面建成小康社會(huì)的決勝階段，我國(guó)需要發(fā)展一些具有潛力的、高科技的新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前的中國(guó)正加緊結(jié)構(gòu)性的改革，嘗試實(shí)施“全民參保計(jì)劃”、“互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃”等?！笆濉睂⒔o人們帶來(lái)了更多的法律保障、信息資源，在國(guó)際疲弱的復(fù)蘇而中國(guó)穩(wěn)步發(fā)展的大局勢(shì)下，有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)

2016年5月6日國(guó)務(wù)院總理在人社部召開(kāi)就業(yè)工作部時(shí)強(qiáng)調(diào)，必須把促進(jìn)就業(yè)放在突出的位置。在對(duì)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)支持的熱度上，政府一直有增無(wú)減。近年以來(lái)，包括北京、湖北、天津在內(nèi)的多個(gè)省份出臺(tái)了相關(guān)政策為高校畢業(yè)生就業(yè)“保駕護(hù)航”，在創(chuàng)業(yè)的政策上也給與相應(yīng)的補(bǔ)助：優(yōu)先貸款、減免稅收、資金支持等，讓創(chuàng)業(yè)者能在創(chuàng)業(yè)初期更好的起步。2015年10月國(guó)務(wù)院辦公廳就已經(jīng)批轉(zhuǎn)了人力資源社會(huì)保障部等11部門(mén)聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)五大利好：（1）創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻降低；（2）創(chuàng)業(yè)者將獲更多能力培訓(xùn)；（3）創(chuàng)業(yè)者將有更多融資渠道；（4）創(chuàng)業(yè)者將有更好市場(chǎng)環(huán)境；（5）創(chuàng)業(yè)者將獲更多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)與問(wèn)題

2.1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的自身劣勢(shì)

第一，經(jīng)驗(yàn)不足。大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏市場(chǎng)分析能力及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)是需要100%投入，需要走出大學(xué)的象牙塔，真正見(jiàn)識(shí)社會(huì)的暗流涌動(dòng)。市場(chǎng)意識(shí)淡薄的大學(xué)生很少考慮到技術(shù)與產(chǎn)品會(huì)有多大市場(chǎng)空間，產(chǎn)品在交易中如何順利的流通，這會(huì)影響到商業(yè)發(fā)展的規(guī)模與水平。而多數(shù)人急于求成，易忽視主客觀條件，低估了創(chuàng)業(yè)艱難與風(fēng)險(xiǎn)，如環(huán)境不成熟、商業(yè)計(jì)劃過(guò)于樂(lè)觀等，加之創(chuàng)業(yè)者缺乏自覺(jué)性、果斷力、意志力等，容易造成創(chuàng)業(yè)失敗。經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)生步入社會(huì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的一大障礙。

第二，經(jīng)濟(jì)條件有限。麥可思研究院的《就業(yè)藍(lán)皮書(shū)：2016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》中的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)直接揭示出經(jīng)濟(jì)條件有限是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的又一大劣勢(shì)。報(bào)告顯示，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)75%以上的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自于父母支持、民間借貸、個(gè)人積蓄，政府資助和商業(yè)性資助所占比例少之又少，而商業(yè)性創(chuàng)業(yè)行為本身就風(fēng)險(xiǎn)高、需要的資金投入量大，因此經(jīng)濟(jì)有限，融資無(wú)門(mén)成為了大學(xué)生走出校園進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)難跨的門(mén)檻。雖然國(guó)務(wù)院總理于2016年6月1日主持召開(kāi)了國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議上決定再取消一批職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，以持續(xù)降低就業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，釋放創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，但是政策中在對(duì)大學(xué)生行政費(fèi)用這塊兒數(shù)額仍較少，還是不足以體現(xiàn)國(guó)家促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策導(dǎo)向。甚至部分地區(qū)還設(shè)置了大學(xué)生生源地限制，間接提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請(qǐng)的門(mén)檻。因此，目前創(chuàng)業(yè)資金不足仍是制約大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸問(wèn)題。

2.2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境劣勢(shì)

2.2.1信息平臺(tái)不健全

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)支持體系不夠健全，無(wú)法做到對(duì)每一個(gè)人的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)。同時(shí)，大學(xué)生不能及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，利用各種資源，整理一套信息收集系統(tǒng)，來(lái)確保輸出有用的信息。校園與社會(huì)的雙向信息平臺(tái)不完整，個(gè)人又無(wú)法快速汲取到信息動(dòng)向，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)與社會(huì)、市場(chǎng)脫節(jié)，慢人一步。

2.2.2創(chuàng)業(yè)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)彭博社報(bào)道“自2010年來(lái)，中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量每年以將近100%的速度增長(zhǎng)，到2014年達(dá)161萬(wàn)家?！敝袊?guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的涌現(xiàn)，為供給端拉動(dòng)了消費(fèi)和投資，這一消息無(wú)疑讓人振奮，但同時(shí)也顯示了初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)、行業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，與擁有多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、較為雄厚的資金、有一定的市場(chǎng)占有額的企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，往往被排斥或被吞并，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

3促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的若干建議

3.1大學(xué)生應(yīng)樹(shù)立正確創(chuàng)業(yè)態(tài)度、提高創(chuàng)業(yè)能力

部分大學(xué)生好高騖遠(yuǎn)、眼高手低，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)中憑借先人的核心技術(shù)占盡優(yōu)勢(shì)，忽略市場(chǎng)空間，在組織、實(shí)施計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、財(cái)務(wù)意識(shí)差。或認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)多艱苦，一次創(chuàng)業(yè)失敗誤終身”、“放棄學(xué)業(yè)才能創(chuàng)業(yè)”。大學(xué)生應(yīng)樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，規(guī)劃好自己的未來(lái)職業(yè)生涯，要敢于挑戰(zhàn)自我，提高自身的綜合素質(zhì)，平衡創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)實(shí)際能力的鍛煉，學(xué)習(xí)部門(mén)管理、制度建設(shè)等基礎(chǔ)的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不遺余力為自己的理想而奮斗。

3.2政府應(yīng)強(qiáng)化自身的責(zé)任，落實(shí)創(chuàng)業(yè)扶持政策

政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起到了非常重要的支持保障作用，應(yīng)更進(jìn)一步強(qiáng)化自身責(zé)任，打破創(chuàng)業(yè)壁壘，加強(qiáng)立法保障，提供更多資金支持，進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批流程，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管，營(yíng)造寬松的準(zhǔn)入機(jī)制等，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資提供適宜的環(huán)境。

3.3相關(guān)部門(mén)應(yīng)做好宣傳工作，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，相關(guān)部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步做好宣傳工作，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。積極引導(dǎo)社會(huì)資金流入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，壯大創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模，讓好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先起步，讓優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能得到更多的支持與幫助。

3.4高校應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

中國(guó)的應(yīng)試教育體制一直都存在一定的弊端和問(wèn)題，如專業(yè)課程設(shè)置單一，重理論輕實(shí)踐等，都造成了大學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)供需的結(jié)構(gòu)性矛盾加大。一方面大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難，另一方面，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，靠自己、靠書(shū)本摸索創(chuàng)業(yè)道路、尋找機(jī)會(huì)，所付出的時(shí)間、金錢(qián)相當(dāng)高，成功率卻較低。因此建議國(guó)內(nèi)的高校可以借鑒國(guó)外優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，把創(chuàng)業(yè)相關(guān)實(shí)訓(xùn)課程納入教育體系，加強(qiáng)大學(xué)生的就業(yè)觀念的引導(dǎo)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行專門(mén)輔導(dǎo)，以提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，需要個(gè)人、政府、社會(huì)三方共同努力，形成合力，才能進(jìn)一步提升大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，有效緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，而這將是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程。

參考文獻(xiàn)

[1]陳芳，李鴻浩.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的SWOT策略分析與選擇[J].浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，（02）.

篇3

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，美國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)、瑞典、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)教育已頗具規(guī)模，發(fā)展已步入成熟階段，成效也十分明顯，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率高達(dá)20%-30%。相比較而言，我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育處于一個(gè)相對(duì)落后的階段。據(jù)麥可思《2010中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》和《2011中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2009屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.2%，2010屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)到1.5%，2007屆大學(xué)畢業(yè)生三年后自主創(chuàng)業(yè)率增長(zhǎng)到4.9%。[3]我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率低的一個(gè)重要原因是，我國(guó)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育缺乏，創(chuàng)業(yè)文化氛圍不濃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能欠缺。因此，把國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育成功的經(jīng)驗(yàn)和做法“引進(jìn)來(lái)”，對(duì)推動(dòng)我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

二、國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的主要經(jīng)驗(yàn)與做法

國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展過(guò)程顯示，其先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育理念、教育模式、課程設(shè)置、創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)等并不是一蹴而就的，而是經(jīng)歷了一個(gè)逐步成熟、完善的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)教育本身就是一個(gè)系統(tǒng)工程，內(nèi)容豐富，內(nèi)涵廣而深，系統(tǒng)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)和做法，需要從以下四個(gè)方面總結(jié)提煉。

（一）創(chuàng)業(yè)教育體系

國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育體系完備，普及程度高，系統(tǒng)性強(qiáng)，貫穿教育全過(guò)程。國(guó)外大多數(shù)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)教育都經(jīng)歷了從業(yè)余課程教學(xué)到專業(yè)教學(xué)，再到學(xué)位教學(xué)的過(guò)程；從片面的職業(yè)前訓(xùn)練到系統(tǒng)性教學(xué)過(guò)程。美國(guó)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國(guó)家，國(guó)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)，這與其創(chuàng)業(yè)教育體系密切相關(guān)。美國(guó)從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)到研究生都普遍開(kāi)設(shè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育課程?，F(xiàn)階段在美國(guó)所有的高級(jí)商學(xué)院聯(lián)盟以及其他1000多個(gè)未被認(rèn)證的學(xué)校中，創(chuàng)業(yè)課程已經(jīng)趨于完善，有超過(guò)2200個(gè)創(chuàng)業(yè)教育課程，在1600多所學(xué)校中授予300個(gè)教授職位，超過(guò)277個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)位。[4]在英國(guó)，高校普遍開(kāi)展了三個(gè)層次的創(chuàng)業(yè)教育，相互支撐，共同組成了完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系。這三個(gè)層次分別是：普遍性的“創(chuàng)業(yè)啟蒙教育”、各專業(yè)領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育”和分別在本科階段、研究生階段開(kāi)設(shè)的“創(chuàng)業(yè)專業(yè)教育”學(xué)歷教育。在瑞典，創(chuàng)業(yè)教育已納入到國(guó)民教育體系之中，內(nèi)容同樣涵蓋了從初中、高中、大學(xué)本科直到研究生的正規(guī)教育。日本于20世紀(jì)90年代開(kāi)始對(duì)大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，在近20年的時(shí)間里，通過(guò)大量的研究和實(shí)踐，在“官產(chǎn)學(xué)”密切配合的社會(huì)支持體系下，逐步形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，摸索出具有本土化特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育模式。[5]

（二）創(chuàng)業(yè)教育組織

教育系統(tǒng)是培訓(xùn)潛在創(chuàng)業(yè)者的重要承擔(dān)者，國(guó)外的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)不僅包括大量的高校內(nèi)部專職和兼職機(jī)構(gòu)，也包括各級(jí)管理和服務(wù)創(chuàng)業(yè)教育的各種機(jī)構(gòu)，同時(shí)，還有獨(dú)立于高校之外的專門(mén)從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，這些共同組成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育組織的主體。這些教育機(jī)構(gòu)大多從事非營(yíng)利性教育和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)課程的研發(fā)，講授大量課程，提供各種實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，與政府、基金會(huì)等保持廣泛聯(lián)系，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供各種便利和服務(wù)。美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育組織主要包括教師組織和學(xué)生組織，分屬不同的層級(jí)，如全國(guó)級(jí)、州級(jí)、地方級(jí)等，進(jìn)行或支持創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)材料與教學(xué)方法開(kāi)發(fā)、教學(xué)信息交流等工作?？偛吭诿绹?guó)的國(guó)際創(chuàng)富組織是致力于提高各國(guó)創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)專業(yè)能力的機(jī)構(gòu)，針對(duì)不同創(chuàng)業(yè)人群和行業(yè)，設(shè)計(jì)和編寫(xiě)了分類、分層次的創(chuàng)業(yè)教育課程。百森商學(xué)院是全球創(chuàng)業(yè)管理、教育和研究最著名的商學(xué)院，有本科、MBA和高層經(jīng)理研修三個(gè)主要的培養(yǎng)計(jì)劃，幫助學(xué)生發(fā)展“創(chuàng)業(yè)式的思維方式、進(jìn)取心、靈活性、創(chuàng)造力、冒險(xiǎn)的愿望、抽象思維以及視市場(chǎng)變化為商機(jī)的能力”。英國(guó)政府專門(mén)撥款建立了英國(guó)科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心來(lái)管理和實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，成立了全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)委員會(huì)全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育。法國(guó)專門(mén)成立了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)中心規(guī)范創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，指導(dǎo)并服務(wù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。日本橫濱國(guó)立大學(xué)、慶應(yīng)義塾大學(xué)、立命館大學(xué)和大阪商業(yè)學(xué)院分別是日本四種不同的創(chuàng)業(yè)教育模式的代表。[6]

（三）創(chuàng)業(yè)教育課程

國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)計(jì)較為完善，內(nèi)容豐富，形式多樣。創(chuàng)業(yè)課程包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)與態(tài)度的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練等，與整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程息息相關(guān)，有效地將教學(xué)和實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起。美國(guó)大學(xué)開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程已達(dá)2000多門(mén)，課程內(nèi)容涵蓋創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、融資、設(shè)立、管理等方方面面。Vesper和Gartner對(duì)941所大學(xué)的商學(xué)院院長(zhǎng)的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)大學(xué)給本科生開(kāi)設(shè)最多的創(chuàng)業(yè)課程依次是：創(chuàng)建企業(yè)、小企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)咨詢、運(yùn)營(yíng)新企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷。[2]英國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專門(mén)為18歲至25歲在校大學(xué)生設(shè)計(jì)。項(xiàng)目分兩部分內(nèi)容：一是開(kāi)辦公司，在此過(guò)程中，可獲得志愿企業(yè)顧問(wèn)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的咨詢指導(dǎo)；二是創(chuàng)業(yè)課堂，學(xué)生與企業(yè)家聚集一堂，聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者演講，參與一些活動(dòng)和討論，獲得與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。日本高校的創(chuàng)業(yè)教育包括以下四種典型的課程：以掌握實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)為主的創(chuàng)業(yè)家專門(mén)教育型；以掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)知識(shí)、技能為主的經(jīng)營(yíng)技能綜合演習(xí)型；創(chuàng)業(yè)技能副專業(yè)型；以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神為主的企業(yè)家精神涵養(yǎng)型。[7]2007年，在澳大利亞39所普通大學(xué)中，已有34所開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育及相關(guān)課程，占澳大利亞高?？倲?shù)的81%。[8]

（四）創(chuàng)業(yè)教育支持

創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)需要全社會(huì)參與和支持的系統(tǒng)工程，它不僅需要學(xué)生、教師、學(xué)校以及政府部門(mén)的共同行動(dòng)，更需要社會(huì)大環(huán)境的支持。一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成了一套相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)支持體系，形成了包括資金支持、政策支持、服務(wù)支持、輿論支持等在內(nèi)的完善系統(tǒng)。資金支持：美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)達(dá)，為創(chuàng)業(yè)者解決了資金短缺的“瓶頸”。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育也得到了社會(huì)資金的大力支持。美國(guó)第一個(gè)主要贊助創(chuàng)業(yè)教育的基金會(huì)科爾曼基金會(huì)于1951年成立，現(xiàn)包括國(guó)家獨(dú)立企業(yè)聯(lián)合會(huì)、新墨西哥企業(yè)發(fā)展中心等許多支持創(chuàng)業(yè)的基金會(huì)，每年以商業(yè)計(jì)劃大賽獎(jiǎng)金、論文獎(jiǎng)學(xué)金等多項(xiàng)獎(jiǎng)金和捐贈(zèng)教席的形式向高校提供大量的創(chuàng)業(yè)教育基金。英國(guó)提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，無(wú)需任何財(cái)產(chǎn)抵押和擔(dān)保，而且手續(xù)簡(jiǎn)便。2001年英國(guó)政府還啟動(dòng)了高等教育創(chuàng)新基金，支持大學(xué)內(nèi)部師生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。英國(guó)私人股權(quán)融資的水平非常高，其私人股權(quán)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)是歐洲最大、最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，每年提供大約38%的創(chuàng)業(yè)投資資金。[9]政策支持：在美國(guó)，從公司注冊(cè)到開(kāi)業(yè)所需經(jīng)過(guò)的審批步驟只有4步，時(shí)間僅需7天，所支付的費(fèi)用僅為人均年薪的1%。英國(guó)出臺(tái)《全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育黃皮書(shū)》（2009）等政策文件，法國(guó)政府也采取各種措施和優(yōu)惠政策。日本國(guó)會(huì)1998年即通過(guò)《大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)法》，倡導(dǎo)高校創(chuàng)業(yè)教育。新加坡政府大力支持創(chuàng)業(yè)教育，每年不少于20億新幣用于風(fēng)險(xiǎn)投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，同時(shí)，制定了各項(xiàng)優(yōu)惠扶持計(jì)劃，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)。服務(wù)支持和其他支持：英國(guó)科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化提供種子基金、天使資本、創(chuàng)業(yè)孵化和科學(xué)區(qū)的服務(wù)等。[10]法國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)中心在學(xué)員開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，一般提供6個(gè)月到1年的后續(xù)扶持，安排專家對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，包括場(chǎng)地選擇、貸款申請(qǐng)、財(cái)會(huì)計(jì)算、法律合同等。學(xué)員在經(jīng)營(yíng)中有任何困難，可隨時(shí)到中心尋求幫助。瑞典Jonkoping國(guó)際商學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心是一個(gè)非營(yíng)利性組織，開(kāi)辦商業(yè)研究室和前期孵化基地。韓國(guó)成立了“創(chuàng)業(yè)支援中心”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

三、對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的借鑒

2010年，為貫徹落實(shí)黨的十七大提出“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”和“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，教育部下發(fā)了《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》，要求各地大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。教育部、全國(guó)青聯(lián)、勞動(dòng)社會(huì)保障部等部門(mén)與國(guó)際勞動(dòng)組織共同開(kāi)發(fā)實(shí)施了創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目。一些高校率先進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)工作取得了較好成績(jī)。但是我們?nèi)匀槐仨毲逍训乜吹?，我?guó)創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)還比較薄弱，創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)氛圍還不濃郁，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)人數(shù)比率還偏低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系還不健全，各級(jí)組織機(jī)構(gòu)還不完善，創(chuàng)業(yè)教育課程不足之處還比較明顯，創(chuàng)業(yè)教育支持力度有限等，這些因素嚴(yán)重制約了我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。因此，借鑒國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)和做法十分必要，主要應(yīng)從以下幾方面著手。

（一）科學(xué)規(guī)劃，建立完善的創(chuàng)業(yè)教育體系

當(dāng)前，我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育體系還不完善，不健全。我國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)教育大部分還停留在高校的就業(yè)指導(dǎo)課堂上，也僅有少部分大學(xué)生參與了KAB、SIYB、YBC等創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目。而大學(xué)階段之前的創(chuàng)業(yè)教育幾乎處于空白階段，大學(xué)畢業(yè)之后的創(chuàng)業(yè)教育和服務(wù)也才剛剛起步。創(chuàng)業(yè)教育體系的完善也不是一朝一夕可以完成的。創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培育、創(chuàng)業(yè)文化的營(yíng)造都是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我國(guó)歷史上就缺少創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，廣大人民對(duì)創(chuàng)業(yè)的接受和推崇也需經(jīng)過(guò)一個(gè)不短的過(guò)程。因此，規(guī)劃建立完善的創(chuàng)業(yè)教育體系勢(shì)在必行。大學(xué)階段之前、在大學(xué)階段、在大學(xué)畢業(yè)之后、終身學(xué)習(xí)等各個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)教育需要進(jìn)行整體、科學(xué)地規(guī)劃，并予以合理推廣。同時(shí)，應(yīng)積極推動(dòng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)的學(xué)位教育。

（二）加強(qiáng)扶持、治理，建設(shè)高效的各級(jí)創(chuàng)業(yè)教育組織

我國(guó)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的主體———各級(jí)創(chuàng)業(yè)教育組織還比較分散，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展需要。我國(guó)高校內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)教育組織大多依附于各級(jí)學(xué)生管理和就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，專職人員少，專職教師更少，組織還比較分散，也沒(méi)有形成合力，更談不上創(chuàng)業(yè)教育和研究的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而高校之外的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)教育組織，大多是散在各處的各級(jí)勞動(dòng)保障部門(mén)管理的KAB、SIYB、YBC等創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目培訓(xùn)班。當(dāng)前，我國(guó)應(yīng)積極扶持高校的創(chuàng)業(yè)教育組織的發(fā)展，依托高校教學(xué)和科研的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)成立專門(mén)的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院和系所，成立面向市場(chǎng)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的整合與管理，成立從事創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)的管理組織和行業(yè)協(xié)會(huì)。

（三）借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，著力研發(fā)與普及適合中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)教育課程

創(chuàng)業(yè)教育課程體系是創(chuàng)業(yè)教育的核心環(huán)節(jié),是創(chuàng)業(yè)教育觀念轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐的橋梁,是創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的中介。當(dāng)前我國(guó)的創(chuàng)業(yè)課程尚在探索中,僅有部分高校開(kāi)設(shè)了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理》等顯性課程,隱性課程為多、顯性課程不足，學(xué)科建設(shè)在萌芽狀態(tài)。我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育在課程教學(xué)上還存在明顯不足：在教學(xué)方法上，理論灌輸為主,實(shí)踐演練較少；在教學(xué)內(nèi)容上，宣傳創(chuàng)業(yè)精神較多,宣傳風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制技能提高較少；[11]在教材選用上，以借鑒國(guó)外教材居多，原創(chuàng)性、結(jié)合中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)教材少。因此，創(chuàng)業(yè)教育課程方面，我們應(yīng)該著力研發(fā)和普及適合中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)教育課程，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)課程的設(shè)置與開(kāi)發(fā)。各高校應(yīng)開(kāi)設(shè)普及型課程、提高型課程和專業(yè)型課程等不同層次的創(chuàng)業(yè)教育課程。教學(xué)方法上應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐演練，重視案例教學(xué)、模擬創(chuàng)業(yè)等實(shí)踐性環(huán)節(jié)。同時(shí)，應(yīng)著力培養(yǎng)優(yōu)秀師資，聘請(qǐng)各領(lǐng)域的專業(yè)人才擔(dān)任創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)和導(dǎo)師，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。

（四）動(dòng)員全員參與，大力優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育資金支持、政策和服務(wù)支持

篇4

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力；創(chuàng)業(yè)教育；提升路徑

在近年來(lái)，國(guó)家政府為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，制定頒布各項(xiàng)優(yōu)惠政策，呈現(xiàn)出政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的一種強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。受到自上而下的外力推動(dòng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)麥可思調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2009屆、2010屆、2011屆、2012屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例分別為1.2%、1.5%、1.6%、2.0%。

但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況并未出現(xiàn)預(yù)期效應(yīng)。概言之，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)人數(shù)比例低、創(chuàng)業(yè)成功率低的差強(qiáng)人意的狀態(tài)。許多學(xué)者把這一癥結(jié)歸結(jié)于將資金不足、政策支持力度不夠和大學(xué)畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)不足等原因。筆者認(rèn)為，上述因素固然重要，但其根結(jié)在于：源于政府外源性變革和襁褓式的帶動(dòng)，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者過(guò)于倚重政府的政策支持，并未具備了真正創(chuàng)業(yè)力，大學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)需求不強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并未形成，一旦失去外援，就難以應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的諸多危機(jī)，容易夭折，僅是曇花一現(xiàn)。因此提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力及構(gòu)成要素

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年里，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生機(jī)制主要有生存需求（20世紀(jì)80年代），積累需求（20世紀(jì)90年代），自我實(shí)現(xiàn)（21世紀(jì)初）三種機(jī)制。作為新生代的接受過(guò)高等教育的大學(xué)生，他們的就業(yè)生存力毋庸置疑，對(duì)就業(yè)狀況不滿意是他們放棄就業(yè)而選擇自主創(chuàng)業(yè)的主誘因素。因?yàn)樗麄冃枰獙?shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

“成功創(chuàng)業(yè)的能力或力量”這是MBA智庫(kù)對(duì)創(chuàng)業(yè)力的釋義。根據(jù)行為學(xué)和心理學(xué)理論，動(dòng)機(jī)決定行為。創(chuàng)業(yè)行為源于創(chuàng)業(yè)需求。筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)力是創(chuàng)業(yè)者源于自我本體的發(fā)展需求、在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想過(guò)程中滋長(zhǎng)的與社會(huì)發(fā)展相吻合的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。是由創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)資源三元有機(jī)構(gòu)成的綜合體現(xiàn)。

（一）創(chuàng)業(yè)理念是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力的動(dòng)力源。

創(chuàng)業(yè)理念涵蓋創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識(shí)三方面。首先，創(chuàng)業(yè)理想是創(chuàng)業(yè)者意圖通過(guò)改變自我生活繼而達(dá)到改變世界的美好愿望或抱負(fù)或宏偉的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)需求的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的形成及創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生，內(nèi)在的影響因素就是創(chuàng)業(yè)者本身的創(chuàng)業(yè)理想，賦予創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新精神、成功欲望、冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。這種創(chuàng)業(yè)理想越清晰，創(chuàng)業(yè)的欲望和動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈。比如：比爾·蓋茨輟學(xué)創(chuàng)設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)，喬布斯創(chuàng)辦的蘋(píng)果電腦公司，馬云立志“讓天下沒(méi)有難做的生意”而創(chuàng)建了電子商務(wù)平臺(tái)。李彥宏放棄國(guó)外的舒適悠閑生活回國(guó)創(chuàng)立世界最大的百度中文搜索平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)理想所產(chǎn)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感驅(qū)使著創(chuàng)業(yè)者前行，他們懷著對(duì)世界有不同的理解，帶著一群人在改變這個(gè)世界，讓新的創(chuàng)業(yè)想法融入生活，給生活帶來(lái)不一樣的感受，與眾不同的東西，使社會(huì)生活變得美好。其二，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者的主觀認(rèn)知中，具有開(kāi)創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)的集合。創(chuàng)業(yè)精神的核心價(jià)值在于創(chuàng)新。它賦予創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)鮮活的生命力。正如臺(tái)灣學(xué)者劉常勇教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)在精神層面上代表一種“一創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事和思考方式”；在物質(zhì)層面上“將新事物帶入現(xiàn)存的市場(chǎng)活動(dòng)中”。其三，創(chuàng)業(yè)知識(shí)是自主創(chuàng)業(yè)的前提條件，也是創(chuàng)業(yè)者必備的基本素養(yǎng)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，知識(shí)正在成為各種生產(chǎn)要素中最突出的要素，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原始積累主要是知識(shí)積累。不僅是簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)式堆積而是形成一種交叉和同化新知識(shí)的認(rèn)知建構(gòu)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，運(yùn)用自身知識(shí)逐步形成一種市場(chǎng)理念，逐漸樹(shù)立求真務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，尋找變通求新的創(chuàng)業(yè)途徑，實(shí)現(xiàn)競(jìng)合共贏的社會(huì)效應(yīng)。

（二）創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)力的內(nèi)核素。

創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)主體發(fā)現(xiàn)和捕捉市場(chǎng)機(jī)遇以創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品和服務(wù)并實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的能力。它包含了資源運(yùn)作力、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力及創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作的制度與文化環(huán)境等方面，是一種高層次的綜合能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力可以分解為專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力和管理能力。眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例告訴人們，大學(xué)生或許并不缺少專業(yè)能力，更多的是缺少方法能力、社會(huì)能力、管理能力。第一種情況是大學(xué)生的決策能力不強(qiáng)，大學(xué)生群體對(duì)新事物具有敏銳的觀察力，能極快地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但他們的分析和決策能力受制于他們對(duì)社會(huì)的市場(chǎng)缺乏深度分析和了解。不能準(zhǔn)確地找到最適合自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。容易產(chǎn)生盲動(dòng)和盲從創(chuàng)業(yè)，復(fù)制別人的做過(guò)的事。在此過(guò)程中不可避免地陷入同行競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品替代、資金短缺的麻煩中，無(wú)法生存。第二種情況是大學(xué)生社會(huì)能力不足，也即常人所言的情商不高。這與政府襁褓式扶持、高校被動(dòng)式創(chuàng)業(yè)教育不無(wú)關(guān)聯(lián)。許多大學(xué)生片面認(rèn)為只要愿意創(chuàng)業(yè)，政府就會(huì)給資金、給場(chǎng)地、對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，憂患意識(shí)淡薄。歸根到底就是學(xué)生的本位意識(shí)較重，角色難以轉(zhuǎn)換。不善溝通、不懂談判、不知變通等等諸多能力缺陷致使創(chuàng)業(yè)步履艱難。第三種情況大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理能力不高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中必然遇到的兩大問(wèn)題一是管人二是管錢(qián)。由于缺乏相關(guān)的知識(shí)積累，不能合理地進(jìn)行人職匹配，當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧時(shí)，不能冷靜對(duì)待積極溝通，對(duì)資金使用的管理無(wú)計(jì)劃，容易出現(xiàn)資金缺口，資金鏈斷裂造成創(chuàng)業(yè)休克死亡。

（三）創(chuàng)業(yè)資源是大學(xué)生創(chuàng)立力的營(yíng)養(yǎng)液。

創(chuàng)業(yè)需要資源，從外部資源而言，包括政策、法律、技術(shù)、資本、信息、市場(chǎng)、社會(huì)環(huán)境；從內(nèi)部資源來(lái)看，創(chuàng)業(yè)資源包括人力資源、財(cái)力資源、技術(shù)資源、信息資源。沒(méi)有這些創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)猶如汽車沒(méi)有汽油難以起步，農(nóng)作物沒(méi)有土壤難以存活。創(chuàng)業(yè)資源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力度營(yíng)養(yǎng)液，都是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，難在擁有或獲取創(chuàng)業(yè)資源較少，無(wú)從起步。

二、提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力之路徑

我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育從20世紀(jì)90年代末起步，到如今呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。高校運(yùn)用多種形式大力開(kāi)展創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)、創(chuàng)業(yè)教育，深入推進(jìn)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在一定程度上推動(dòng)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。但總體來(lái)看，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例還比較低，2013年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告顯示：2012屆也僅有2%的比例，而有影響的成功實(shí)例更是很少。

針對(duì)這一狀況，當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、自覺(jué)預(yù)測(cè)變化并積極應(yīng)對(duì)變化的能力和素質(zhì)為價(jià)值取向，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力為核心目標(biāo)指向，從以下路徑解決三個(gè)方面問(wèn)題

（一）構(gòu)建完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系

一是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)。讓創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)形成一種文化力，營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，寬容失敗的一種精神、意識(shí)、觀念的狀態(tài)和氛圍。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立人格，創(chuàng)新能力，大學(xué)生能在大時(shí)代中審時(shí)度勢(shì)，把握社會(huì)發(fā)展的需要，抓住機(jī)會(huì)，自覺(jué)創(chuàng)業(yè)。

二是設(shè)置完整的創(chuàng)業(yè)教學(xué)課程體系，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)又是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象。涉及到心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)等眾多學(xué)科。從初始的識(shí)別機(jī)會(huì)到企業(yè)的成長(zhǎng)管理，其間所涉及的管理技能和專業(yè)知識(shí)繁雜多樣。開(kāi)設(shè)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)學(xué)系列課程，并與所學(xué)專業(yè)相結(jié)合，使大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，完成創(chuàng)業(yè)的知識(shí)積累，以自身的知識(shí)和智力資源為主體資源，以供給創(chuàng)新（產(chǎn)品換代、服務(wù)創(chuàng)新）作為創(chuàng)業(yè)基本手段，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值的倍增效應(yīng)。

三是引入SYB培訓(xùn)項(xiàng)目（Start Your Business），SYB培訓(xùn)是由國(guó)家人社部將國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目引入了高校，從企業(yè)及政府中聘請(qǐng)既有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)又有一定管理理論修養(yǎng)的企業(yè)家、咨詢師、創(chuàng)業(yè)投資家，組建多元化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍，側(cè)重引導(dǎo)大學(xué)生了解一些國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)、一些基本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、工商稅務(wù)、創(chuàng)業(yè)資源的利用等各方面知識(shí)；掌握創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)及技能。

高校創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)指向是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的自覺(jué)認(rèn)知，完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)積累，在創(chuàng)業(yè)中以知識(shí)見(jiàn)長(zhǎng)，一改生存創(chuàng)業(yè)的局面，以智力、技術(shù)開(kāi)發(fā)型創(chuàng)業(yè)為主流。

（二）完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)資源支撐體系

政府部門(mén)出臺(tái)一系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但政策惠及面較窄，僅是極少數(shù)人，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金短缺和創(chuàng)業(yè)資源缺乏的現(xiàn)象仍未改觀。這暴露出我國(guó)現(xiàn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策制度的不成熟。其因有二：一是創(chuàng)業(yè)扶持政策被部門(mén)肢解，割裂，容易滋生權(quán)力尋租，導(dǎo)致人們放棄創(chuàng)業(yè)的初衷而追逐政策利益，淡化了創(chuàng)業(yè)氛圍，二是申報(bào)程序繁雜，評(píng)審時(shí)間較長(zhǎng)，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為獲得政府創(chuàng)業(yè)扶持資金的渠道不順暢。

完善和發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)資源支撐體系是推進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)深度發(fā)展的需要，也是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)力提升的不可缺少的外部條件。為此，第一，搭建創(chuàng)業(yè)政策信息平臺(tái)，施行信息公開(kāi)，及時(shí)公布政府相關(guān)政策及各類信息，實(shí)現(xiàn)傳播與受眾之間的信息對(duì)稱，正確使用公共權(quán)力，為大學(xué)生提供寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第二，構(gòu)建全方位的創(chuàng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，從原來(lái)的管制轉(zhuǎn)為服務(wù)，加大政策、信息、市場(chǎng)、技術(shù)、資金、人才方面的支持力度，第三，構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“合作洽談”平臺(tái)，積極向社會(huì)各界推介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品和服務(wù)），為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟高速通道。

（三）打造開(kāi)放式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

眾所周知，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育成效十分顯著，尤其是麻省理工學(xué)院MIT模式的創(chuàng)業(yè)教育體系，為世界推崇。MIT的校友在美國(guó)成立了25800多家公司，提供330萬(wàn)個(gè)職位，每年的收益高達(dá)20000億美元。

美國(guó)MIT模式充分利用大學(xué)生群體的自身優(yōu)勢(shì)，著重開(kāi)啟和挖掘大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，并通過(guò)社區(qū)聯(lián)盟成功將大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本。舉辦大學(xué)衍生型科技企業(yè)。削弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的短板效應(yīng)。培養(yǎng)了一批批可以傳承的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。形成獨(dú)特高校創(chuàng)業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)效應(yīng)。對(duì)我國(guó)高校加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力具有積極的借鑒價(jià)值。

第一，拓展大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)，提升大學(xué)生創(chuàng)新能力。目前，大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是全國(guó)高校固化的常規(guī)性賽事，這兩項(xiàng)全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)的發(fā)展，極大地帶動(dòng)高校學(xué)生科技創(chuàng)新之風(fēng)，產(chǎn)生上萬(wàn)個(gè)科技發(fā)明和科技創(chuàng)新項(xiàng)目。除了有部分成果轉(zhuǎn)讓外，大部分成果因諸多原因束之高閣，無(wú)人問(wèn)津。因此高校要為科技競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品搭建一個(gè)成果宣傳和轉(zhuǎn)化的媒介平臺(tái)，讓大學(xué)生樂(lè)于科技創(chuàng)業(yè)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)滋味。

第二，開(kāi)辟學(xué)生社會(huì)兼職空間，設(shè)立大學(xué)生校外兼職平臺(tái)，有組織地推薦大學(xué)生去各用人單位兼職，在兼職中深度認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解市場(chǎng)，公司組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理，社會(huì)交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不斷增強(qiáng)，為自身的職業(yè)角色轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

第三，設(shè)立創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)園，設(shè)有創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)實(shí)施區(qū)，從創(chuàng)業(yè)“好點(diǎn)子”開(kāi)始，到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講座、創(chuàng)業(yè)疑惑咨詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)競(jìng)賽。從學(xué)生中選出一批實(shí)踐性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，引入創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)園，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐，對(duì)有意經(jīng)營(yíng)的學(xué)生發(fā)放經(jīng)營(yíng)許可證，每半年評(píng)估審核一次。通過(guò)互動(dòng)性強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)模擬經(jīng)營(yíng)+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)”模式，幫助有志創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)自己、明確自身缺失的創(chuàng)業(yè)能力，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，分析、評(píng)估和完善自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，感悟創(chuàng)業(yè)之道，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)業(yè)力。

第四，突出高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的服務(wù)指導(dǎo)功能，營(yíng)造公平和寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在提供硬件服務(wù)基礎(chǔ)上，高?？梢詮膶W(xué)生中招募志愿者組建創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，成立創(chuàng)業(yè)孵化基地學(xué)生自治管理機(jī)構(gòu)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理、制度管理、學(xué)會(huì)溝通，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 2013年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告.社會(huì)科學(xué)出版社2013年6月版

篇5

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng) 市場(chǎng)績(jī)效 分析

一、我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)狀況

2001年我國(guó)大陸本土公司型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有289家，資金總額469.75億元，投資總額21.6億元，投資項(xiàng)目171個(gè)，平均投資規(guī)模1261.6萬(wàn)元。2001年外資風(fēng)險(xiǎn)投資公司共有36家，實(shí)際投資額為21.4億元，投資項(xiàng)目45個(gè)，平均投資規(guī)模4755.9萬(wàn)元。在考慮外資公司實(shí)際投資額的基礎(chǔ)上，在2001年，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資資本總額約為491.15億元，本土VC和外資VC共投資43億元，較前4年年均投資量有所減少。從資金來(lái)源看，政府投入占65%，仍居主導(dǎo)地位，公司型風(fēng)險(xiǎn)投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的主要組織形式，并且大多數(shù)地區(qū)政府均限制風(fēng)險(xiǎn)投資資金的跨區(qū)域流動(dòng)；從投資領(lǐng)域看，IT、服務(wù)和醫(yī)療行業(yè)，占投資總額的79.04%，其中IT行業(yè)最多，而半導(dǎo)體、資源開(kāi)發(fā)工業(yè)、核應(yīng)用技術(shù)等行業(yè)尚屬冷門(mén)；從投資階段看，種子期占10%和創(chuàng)業(yè)期占30％、成長(zhǎng)期占30％、成熟期占30％。從投資區(qū)域看，北京、上海、廣東和山東等是風(fēng)險(xiǎn)投資最為活躍的區(qū)域。另外，2002年VC公司的成立數(shù)量大幅下降。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2001年，我國(guó)科技型中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)家，技工貿(mào)總收入首次突破1萬(wàn)億元，為1．05萬(wàn)億元；資產(chǎn)總額1．46萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)683億元，上繳稅金559億元，成為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要力量。我國(guó)每年有3萬(wàn)多項(xiàng)科技成果，轉(zhuǎn)化率不到10％，與發(fā)達(dá)國(guó)家的60－80％以上的科技成果轉(zhuǎn)化率相比，差距很大。科技型中小企業(yè)和科技成果轉(zhuǎn)化的融資渠道主要是通過(guò)政策性融資、金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)信貸、貸款擔(dān)保、直接融資、風(fēng)險(xiǎn)投資及私人投資等來(lái)解決；全國(guó)每年約有200億元左右的擔(dān)保額度仍不能滿足企業(yè)和成果轉(zhuǎn)化的需求。

另外，相關(guān)法律制度環(huán)境尚不完善，中介機(jī)構(gòu)及服務(wù)體系效率低。目前，VC公司的運(yùn)作主要依據(jù)《公司法》和七部委文件，尚不能滿足風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的客觀需求。不完善的中介服務(wù)體系，不能搭建充分的交易平臺(tái)。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)績(jī)效分析

1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要反映VC公司之間及VC公司與科技型中小企業(yè)（含科技成果轉(zhuǎn)化）之間的交易關(guān)系和地位，反映市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與壟斷程度。風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的市場(chǎng)集中程度和產(chǎn)品差別化主要描述市場(chǎng)中VC公司間相互關(guān)系，及其在市場(chǎng)中的規(guī)模、數(shù)量分布特征；產(chǎn)業(yè)壁壘主要描述市場(chǎng)內(nèi)與市場(chǎng)外潛在進(jìn)入VC公司間的關(guān)系。

（1）市場(chǎng)集中度是指市場(chǎng)中少數(shù)幾個(gè)最大VC公司（通常取領(lǐng)先的前4名或者前8名）所占的市場(chǎng)份額,是判斷一個(gè)市場(chǎng)的壟斷或者競(jìng)爭(zhēng)程度的重要指標(biāo)。貝恩曾假設(shè)，市場(chǎng)集中度的提高促進(jìn)了企業(yè)（如VC公司）間的合謀，市場(chǎng)勢(shì)力越大，競(jìng)爭(zhēng)程度越低，從而行業(yè)報(bào)酬率越可能高于平均報(bào)酬率。根據(jù)登姆塞茨的實(shí)證研究結(jié)論：當(dāng)市場(chǎng)集中率超過(guò)50％以后，行業(yè)的報(bào)酬率與市場(chǎng)集中度成正相關(guān)關(guān)系。本文選用VC公司注冊(cè)資本額和投資量?jī)蓚€(gè)參數(shù)來(lái)計(jì)算市場(chǎng)集中度和赫芬達(dá)爾指數(shù)。

表1： 國(guó)內(nèi)外不同行業(yè)的Rm和H指數(shù)比較

Rm % H

中國(guó)銀行業(yè)（存/貸） 63.7/61.3 0.405/0.376

發(fā)達(dá)國(guó)家銀行業(yè)（存/貸） 0.4-0.5 0.1-0.25

2001年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng) 57.2 0.12

中國(guó)家電業(yè) 60 /

① 市場(chǎng)絕對(duì)集中度（Rm）反映領(lǐng)先VC公司的集中度，其計(jì)算公式為：

絕對(duì)集中度Rm =

其中：m為領(lǐng)先VC公司數(shù)量；qi為領(lǐng)先VC公司的注冊(cè)資本額或投資量；Q為市場(chǎng)中全部VC公司的注冊(cè)資本額或總投資量。Rm指數(shù)數(shù)值越高，說(shuō)明該行業(yè)的壟斷性越高。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)（見(jiàn)表2）計(jì)算，從全國(guó)角度看，當(dāng)m=8時(shí)，按注冊(cè)資本額計(jì)算的Rm值為13%；按投資量計(jì)算的Rm值為38%，因此，在本土VC公司中，前八家公司在投資量上具有較高的市場(chǎng)集中度，但低于50%的水平，行業(yè)報(bào)酬率與市場(chǎng)集中度未形成正向相關(guān)性，從而說(shuō)明現(xiàn)階段我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)未獲得較高的報(bào)酬水平，尚未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。從北京、上海、廣東和山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域看，按資本額計(jì)算的Rm指數(shù)分別是32%、48%、60%、66%；按投資量計(jì)算的Rm分別是81%、80%、90%、90%，高于表1所示其它行業(yè)的市場(chǎng)集中度水平，市場(chǎng)達(dá)到了高的壟斷程度，應(yīng)該具有較高的投資報(bào)酬率，但據(jù)調(diào)查，資本額和投資量最大的一家本土VC公司在2001年的平均投資報(bào)酬率僅為17.4%，高的壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局并未形成高的壟斷利潤(rùn)。

表2：2001年資本額和投資量排名前8家本土VC公司（單位：億元）

VC V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 Rm

資本額 16 12. 8.3 8.3 6 6 6 5 13%

Vq Vq1 Vq2 Vq3 Vq4 Vq5 Vq6 Vq7 Vq8 Rm

投資量 5.4 3.7 1.8 1.6 1.5 1.0 0.8 0.8 38%

資料來(lái)源：《中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資》2002年6月第1卷2期 資料計(jì)算.備注：.v1-8為Vc公司注冊(cè)資本量前八名；vq1-8為vc公司投資量前八名。

②赫芬達(dá)爾指數(shù)（H）是反映市場(chǎng)內(nèi)VC公司規(guī)模分布的指標(biāo)，H指數(shù)在0與1之間，其越接近于0，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越大；其越接近1，表明公司規(guī)模分布的不均勻度越高，表明市場(chǎng)壟斷性越強(qiáng)。其計(jì)算公式是：

赫芬達(dá)爾指數(shù)H

其中：n為VC公司數(shù)目；Xi為第i位VC公司的規(guī)模；T為VC公司總規(guī)模。據(jù)全國(guó)調(diào)查數(shù)據(jù)（見(jiàn)表3）計(jì)算，按資本額計(jì)算的H值約為0.006；按投資量計(jì)算的H值約為0.031，不僅較接近0，而且還遠(yuǎn)低于其它行業(yè)的水平，說(shuō)明市場(chǎng)內(nèi)VC公司的規(guī)模分布不均勻度較低，公司之間的規(guī)模差異較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度應(yīng)較大。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，分布在北京、上海、廣東和山東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的VC公司，資本總額占全國(guó)的34%，投資量占全國(guó)的43%，公司數(shù)量占全國(guó)的55%，平均投資規(guī)模均高于其他區(qū)域。

表3： 2001年VC公司地區(qū)分布及投資狀況（單位：億元）

地區(qū) 資本總量 占全國(guó)比例% 投資量 所占比例% 平均投資規(guī)模（萬(wàn)元）

上海 63.8 12 2.9 6 2423.6

廣東 58.4 11 7.5 17 1585.3

北京 51.4 10 5.1 11 821.7

山東 9 1 4.1 9 2888.4

津、浙、陜、川、渝、湘 26.6 3 3.12 5 669.7

其他 281.96 63 20.28 52 /

合計(jì) 491.15 100 43 100 /

資料來(lái)源：根據(jù)孫尚敏 “2001年風(fēng)險(xiǎn)投資回顧：美國(guó)與中國(guó)” 《中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資》2002年3月第1卷1期整理

上述分析可見(jiàn)，從市場(chǎng)總體而言，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的集中度總體仍較低，VC公司規(guī)模分布差異小，投資報(bào)酬率較低，市場(chǎng)應(yīng)存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，市場(chǎng)總體尚未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。從局部市場(chǎng)來(lái)看，盡管在北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)基本形成較高的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但投資報(bào)酬率并未與此市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)較強(qiáng)的正向相關(guān)性。

（2）產(chǎn)品差別化:是VC公司根據(jù)科技型中小企業(yè)對(duì)金融產(chǎn)品的需求特點(diǎn)而提供的，并與其他公司的產(chǎn)品具有不可替代關(guān)系的產(chǎn)品的情況。一般風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供的主要是資本加企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、融資和外部關(guān)系協(xié)調(diào)等增值服務(wù)的金融產(chǎn)品，產(chǎn)品形式以股權(quán)投資等方式表現(xiàn)。在投資方式方面，受法律法規(guī)的限制，像優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債等方式尚不能使用。因而，無(wú)法形成顯著的產(chǎn)品差別化，難以形成不可替代性。

（3）市場(chǎng)進(jìn)入和退出壁壘。

除對(duì)外資進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)在資本額、合資比例和投資方的資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)等方面有較高限制外，本土風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)新進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)入，基本無(wú)法形成壁壘，比如在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品差別化和政策法規(guī)等易形成壁壘的領(lǐng)域均未形成相應(yīng)的進(jìn)入壁壘，特別是在風(fēng)險(xiǎn)投資人才方面，缺乏對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)具備度量、預(yù)警、管理和控制專家，現(xiàn)有人員基本上屬于半途出家，知識(shí)局限性大，專業(yè)性不強(qiáng)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，也造成人才進(jìn)入的低門(mén)檻。當(dāng)新的VC公司進(jìn)入市場(chǎng)后，較高的退出壁壘使其進(jìn)退兩難。一方面已投入的資金因資本市場(chǎng)制約與產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)發(fā)展的滯后，想退出時(shí)卻缺乏適宜的變現(xiàn)手段；另一方面，大量的政府風(fēng)險(xiǎn)投資資金退出時(shí)又要和政府的政策導(dǎo)向產(chǎn)生矛盾，因而形成低的進(jìn)入門(mén)檻，高的退出壁壘。

2、市場(chǎng)行為

市場(chǎng)行為是VC公司在一定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，為提高獲利能力和追求市場(chǎng)占有率所采取的各種戰(zhàn)略行為，主要包括：金融產(chǎn)品定價(jià)行為與非價(jià)格行為控制策略、VC公司的并購(gòu)等。

(1)產(chǎn)品的定價(jià)行為

產(chǎn)品價(jià)格水平是反映市場(chǎng)供求關(guān)系的重要指標(biāo)。VC公司以投資形式銷售金融產(chǎn)品的過(guò)程實(shí)質(zhì)是一種產(chǎn)品預(yù)期定價(jià)行為,產(chǎn)品價(jià)格是科技型中小企業(yè)(或科技成果)的市場(chǎng)價(jià)值反映，也是科技型中小企業(yè)或其它VC公司購(gòu)買的成本，不同的定價(jià)及實(shí)現(xiàn)形式直接影響VC公司獲取報(bào)酬的水平，即產(chǎn)品價(jià)格。較低的市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)對(duì)VC公司的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。VC公司的定價(jià)行為具有一定的特殊性，它即需要從科技型中小企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值判斷，又要從價(jià)格的實(shí)現(xiàn)條件考慮。一方面由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，VC公司很難通過(guò)自己的判斷和借助現(xiàn)有市場(chǎng)條件下中介機(jī)構(gòu)誠(chéng)信的評(píng)估來(lái)確定真實(shí)的邊際成本和邊際收入曲線，故無(wú)法按照利潤(rùn)最大化的原理來(lái)進(jìn)行定價(jià)，因而，市場(chǎng)多以歷史的和現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用成本加目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)行為；另一方面，VC公司的投資報(bào)酬是通過(guò)科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的增加，并通過(guò)不同的市場(chǎng)交易渠道而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的產(chǎn)品定價(jià)，即通過(guò)相應(yīng)的多層次資本市場(chǎng)（包括主板、二板和產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)等）和其他的交易形式而退出企業(yè),由于多層次資本市場(chǎng)的不健全，特別是主要針對(duì)科技型中小企業(yè)的“二板市場(chǎng)”未推出，直接影響VC公司的產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定價(jià)行為的不確定性表現(xiàn)為一定程度的投資難。研究表明：不同的投資退出渠道可實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品價(jià)格水平，表4是美國(guó)在不同投資退出渠道條件下的價(jià)格水平即投資報(bào)酬率。

表4：

項(xiàng)目 IPO 并購(gòu) 股份回購(gòu) 股份轉(zhuǎn)讓 虧損清償

比例% 30 23 6 9 6

投資報(bào)酬率（%） 195 40 37 41 34

資料來(lái)源：Bygrave Timmmons(1992)對(duì)442項(xiàng)VC調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)。

另?yè)?jù)調(diào)查，由于存在對(duì)2001年推出“二板市場(chǎng)”的預(yù)期，1998-2000年我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)量和資金規(guī)模分別以每年50％和45％高速增長(zhǎng)，但在2002年VC規(guī)模卻較去年同期下降了2／3，新設(shè)VC公司比去年同期減少4／5。目前本土VC公司退出方式中，轉(zhuǎn)讓約占42．9％，其次為清算和收購(gòu)各占18％，原股東回購(gòu)為15．8％，國(guó)外公開(kāi)上市的僅占5．3％，實(shí)際上大大降低了VC公司產(chǎn)品的價(jià)格水平，影響投資報(bào)酬率。盡管如此，市場(chǎng)中產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為即以不同價(jià)格爭(zhēng)奪企業(yè)資源和協(xié)調(diào)行為即聯(lián)合投資等也同時(shí)存在，只是在不同地區(qū)表現(xiàn)的強(qiáng)弱程度不同而已。

(2)VC公司的非價(jià)格行為

非價(jià)格行為是指VC公司通過(guò)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷金融產(chǎn)品而獲得較高利潤(rùn)的行為。在現(xiàn)有條件下，挖掘增值服務(wù)潛力是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要手段，實(shí)質(zhì)就是風(fēng)險(xiǎn)投資人才的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，通過(guò)增值服務(wù)的差別化而形成產(chǎn)品的差別化，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。由于受專業(yè)人才的限制，許多公司尚無(wú)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，非價(jià)格行為弱化，主動(dòng)性差。據(jù)調(diào)查，目前VC公司的營(yíng)銷推廣渠道主要以科技中小企業(yè)上門(mén)聯(lián)系為主，達(dá)62．6％。

(3)VC公司的組織調(diào)整行為

公司的組織調(diào)整行為主要是通過(guò)并購(gòu)和聯(lián)合等行為來(lái)擴(kuò)大公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種行為對(duì)改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和提高市場(chǎng)效率有著重要的影響。從2000年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)外的VC公司及機(jī)構(gòu)就已開(kāi)始在一些區(qū)域采用聯(lián)合發(fā)起設(shè)立等方式成立新的區(qū)域性公司，如國(guó)內(nèi)最大的VC公司已采用設(shè)立區(qū)域性VC公司等合作方式，直接或間接管理資金已超過(guò)30億元人民幣。但是在大多數(shù)區(qū)域的VC公司由于自身能力及區(qū)域政府的政策限制，都尚不具備進(jìn)行擴(kuò)張的能力和條件。

3、市場(chǎng)績(jī)效

市場(chǎng)績(jī)效是在一定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，通過(guò)一定的市場(chǎng)行為，實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)效果，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率、市場(chǎng)配置效率、技術(shù)進(jìn)步、公司的內(nèi)部資源配置效率等方面。從短期看，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響市場(chǎng)行為，市場(chǎng)行為又決定市場(chǎng)績(jī)效；從長(zhǎng)期看，它們?nèi)咧g是雙向作用的因果關(guān)系，有利于促進(jìn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率

它是用市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度來(lái)考察資源的利用狀態(tài)，即接近或達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的VC公司的投資量占整個(gè)市場(chǎng)的比例。本土VC公司的獲利模式主要是采用三種方式：第一，在初期不可能通過(guò)投資的套現(xiàn)獲利，投資又不允許超過(guò)自有資金的50％的情況下，主要依靠股票、債券的投資或者委托理財(cái)、利息收入等來(lái)實(shí)現(xiàn)；第二，投資后獲利；第三，后期依靠基金管理收益獲利，將公司型VC公司發(fā)展成為VC基金管理公司。在國(guó)外成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，投資獲利即以營(yíng)銷VC公司的金融產(chǎn)品為主要的獲利途徑。但據(jù)調(diào)查，我國(guó)本土VC公司平均資本規(guī)模1.62億元，平均單項(xiàng)投資規(guī)模1261.5萬(wàn)元，若以公司資本2%的管理費(fèi)用作為公司的基本運(yùn)行成本，參照17.4%的投資報(bào)酬率，在不考慮委托理財(cái)和利息收入等情況下，單個(gè)VC公司年投資量在1800萬(wàn)元左右才能基本實(shí)現(xiàn)VC公司的盈虧平衡，然而，據(jù)2001年的資料測(cè)算，年投資量在1800萬(wàn)元以上的VC公司數(shù)量?jī)H占全國(guó)的6%左右，投資量不到全國(guó)總量的40%，說(shuō)明我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)中，非規(guī)模經(jīng)濟(jì)的VC公司是金融產(chǎn)品的主要提供者，反映出市場(chǎng)的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率不高，存在著大量低效率的小規(guī)模公司。

（2）資源配置效率

它是指同時(shí)從資金需求的科技中小企業(yè)的效用滿足程度和VC公司資源利用效率,常采用投資報(bào)酬率指標(biāo)來(lái)衡量。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為結(jié)果來(lái)看，低的市場(chǎng)集中度和無(wú)力的市場(chǎng)行為，較好的VC公司投資報(bào)酬率才17%左右，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)公認(rèn)的水平，較低的年投資量（2001年本土VC中的第11名僅投資3000萬(wàn)元），說(shuō)明VC公司的產(chǎn)品銷售即不能滿足科技中小企業(yè)的資金需求，又不能在VC公司間的橫向合作中進(jìn)行有效分配，使得VC公司和科技中小企業(yè)都無(wú)法獲得效用滿足，反映出資源配置效率實(shí)質(zhì)是較低下的。

另外，從技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)程度看，在VC市場(chǎng)中，利于促進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)行的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移等對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的技術(shù)進(jìn)步應(yīng)貫穿于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為的各個(gè)方面，但產(chǎn)品的同質(zhì)化不能體現(xiàn)技術(shù)的特點(diǎn)，未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和形成必要的壁壘，不能促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，VC公司的組織調(diào)整和定價(jià)行為不能形成不同的技術(shù)類型和提供一定的技術(shù)進(jìn)步條件，因此，2001年后VC市場(chǎng)低的增長(zhǎng)也反映了技術(shù)進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)的較小貢獻(xiàn)程度。從VC公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用水平看，在低市場(chǎng)集中度的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和失效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為下，VC公司即不能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又不能通過(guò)非價(jià)格手段形成的產(chǎn)品差別化來(lái)促進(jìn)有效的競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)的VC公司的繼續(xù)生存，仍需保持相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，對(duì)有限的資源是一種不合理的浪費(fèi)。

三、市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)

綜合上述分析，本文認(rèn)為盡管在局部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域從投資量角度分析，已形成較高的壟斷格局，但在總體上，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的投資報(bào)酬水平不足以補(bǔ)償創(chuàng)新、投資的成本；產(chǎn)品不能有效地隨市場(chǎng)需求的變化而變化；技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)作用不明顯；存在較高的運(yùn)營(yíng)成本；不能更好的滿足市場(chǎng)需求而獲得最高的報(bào)酬，遠(yuǎn)未達(dá)到有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，因而市場(chǎng)績(jī)效是低效率，甚至是非效率的。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）VC公司產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)現(xiàn)渠道缺失。無(wú)論是總體市場(chǎng)的較低市場(chǎng)集中度，還是局部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)存在的高市場(chǎng)集中度，由于沒(méi)有較好的退出渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)格水平，即投資報(bào)酬率，影響了VC公司的獲利能力，造成公司無(wú)法通過(guò)有效的市場(chǎng)行為促進(jìn)市場(chǎng)集中度的提高和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改善，最終影響市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)。

（2）區(qū)域政府的政策限制，影響資源的配置效率，抑制市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)。政府主導(dǎo)的VC公司，強(qiáng)化了區(qū)域政府對(duì)資金投資方向和領(lǐng)域的政策限制，使本應(yīng)表現(xiàn)出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性不顯著，資源配置效率必然受到影響。

（3）市場(chǎng)主體整體質(zhì)量不高。由于發(fā)展歷史短，許多VC公司對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，科技中小企業(yè)更是因?yàn)樽陨淼沫h(huán)境和條件所限，許多基本素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到VC公司的要求。

四、建 議

1、加快制定專門(mén)化的促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的鼓勵(lì)性政策，積極建立和完善促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)績(jī)效提高的制度體系。如盡快完善風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制；努力創(chuàng)造有利于公司并購(gòu)的環(huán)境；考慮建立風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制等。

2、區(qū)域政府應(yīng)積極調(diào)整自身定位，明確職責(zé)，弱化行政干預(yù)，按市場(chǎng)規(guī)則要求，促進(jìn)資源流動(dòng)。

3、市場(chǎng)主體應(yīng)重新審視和確定自身的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)主體在投融資過(guò)程中，要注意根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整市場(chǎng)定位，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，形成有效供給和有效需求的良性循環(huán)。

參考文獻(xiàn)

1、 [美] 丹尼斯.卡爾頓 《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織》 上海三聯(lián)書(shū)店 上海人民出版社98版

2、 [法]泰勒爾《產(chǎn)業(yè)組織理論》 中國(guó)人民大學(xué)出版社

3、 孫尚敏 “2001年風(fēng)險(xiǎn)投資回顧：美國(guó)與中國(guó)” 《中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資》2002年3月第1卷1期（6月第1卷2期）

4、史忠良等編 《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 經(jīng)濟(jì)出版社

篇6

3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務(wù)到情境感知，各種服務(wù)在移動(dòng)終端上互相交融。在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，它承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通。

這一傳播趨勢(shì)預(yù)示了未來(lái)營(yíng)銷走向――移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大互聯(lián)營(yíng)銷KEY：在品牌營(yíng)銷的烽火狼煙中，移動(dòng)終端從時(shí)間、空間上對(duì)各種形式媒介進(jìn)行補(bǔ)充，在營(yíng)銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫(huà)像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的鑰匙；已迎來(lái)“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，無(wú)法復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的既定模式，不斷探索新?tīng)I(yíng)銷模式，成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷平臺(tái)。

懷疑者總認(rèn)為“未來(lái)”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，終端功能達(dá)到前所未有的高度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變成可能。正如調(diào)研公司ABI Research移動(dòng)市場(chǎng)策略專家尼爾•斯特羅瑟（Neil Strother）所說(shuō)，“現(xiàn)在是進(jìn)行試驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)你就會(huì)落后于人?！?/p>

那些正在花時(shí)間組織人才、積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來(lái)成功的公司。

移動(dòng)者

移動(dòng)生活 不只在路上

現(xiàn)如今，隨著智能手機(jī)用戶的增多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟人們的生活聯(lián)系也越來(lái)越緊密。在地鐵、在路上、在公司、在家里……我們隨時(shí)隨地都在使用手機(jī)。只要隨身攜帶手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就相伴左右。那么，一個(gè)普通白領(lǐng)一天的生活是怎么樣的？

崔紫陽(yáng)，某網(wǎng)站活動(dòng)策劃，熱衷電子產(chǎn)品，擁有HTC，渴望HD和諾基亞N8兩部手機(jī)，工作娛樂(lè)兩不誤。每天6:00，她一天的生活開(kāi)始。

上班前：

6:00 被手機(jī)鬧鈴叫醒，打開(kāi)微博跟朋友道早安，瀏覽微博。

6:30 起床。去小區(qū)附近的公園跑步，用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，偶爾拍攝沿途景色，通過(guò)微博、人人網(wǎng)客戶端跟朋友分享心情。

7:00 回家準(zhǔn)備早餐，突然想起下午還要去見(jiàn)客戶，用手機(jī)小便簽記下來(lái)。今天的早餐做得不錯(cuò)，趕緊用手機(jī)拍下，然后上傳到社交網(wǎng)站跟朋友分享。

8:00 坐地鐵去上班，登陸3G門(mén)戶網(wǎng)瀏覽新聞，看到好玩的新聞，用微博與朋友分享。

8:30收到電子郵箱訂閱的《華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)：早間快報(bào)》。

上班時(shí)：

9:00 一天的工作開(kāi)始。登陸街旁網(wǎng)簽到，街旁網(wǎng)顯示附近地點(diǎn)有驚喜，打開(kāi)后，發(fā)現(xiàn)公司附近某家餐廳有優(yōu)惠活動(dòng)。用手機(jī)登陸大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)下載優(yōu)惠券。

10:00―11:00 參加策劃會(huì)議，與項(xiàng)目組的成員展開(kāi)討論，分享在微博上看到的新奇創(chuàng)意。

12:00 與同事一起吃飯。街旁網(wǎng)簽到獲取勛章。等菜空當(dāng)，登陸谷歌地圖查閱下午去見(jiàn)客戶的乘車路線。

14:00 從磁器口出發(fā)，前往望京見(jiàn)客戶。路上通過(guò)GGBook客戶端，看連載小說(shuō)。

17:00 見(jiàn)客戶后，用手機(jī)登錄郵箱將客戶意見(jiàn)發(fā)給項(xiàng)目組成員以及上司，通過(guò)GO短信平臺(tái)給急需交出策劃方案的同事發(fā)短信，提醒他查收郵件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陸微博瀏覽、分享心情。通過(guò)VIVA應(yīng)用閱讀喜歡的雜志。

19:00 與朋友在外吃晚餐，心情不錯(cuò)，用手機(jī)自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美圖秀秀軟件美化圖片，然后分享到微博、人人網(wǎng)，@另一個(gè)城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看電視，看到有意思的鏡頭，用手機(jī)拍下來(lái)上傳網(wǎng)絡(luò)與朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戲，看新聞?？磿?shū)，有意思的段落，記錄下來(lái)，發(fā)送到社交網(wǎng)站與朋友分享。

23:00―23:30 通過(guò)N8上GGLive觀看外出錯(cuò)過(guò)的電視節(jié)目。

23:50 上床睡覺(jué)，通過(guò)GO天氣客戶端查第二天的天氣。

24:00 Zzzzzzzz

2011移動(dòng)營(yíng)銷的十個(gè)預(yù)言和現(xiàn)實(shí)

來(lái)自InMobi（全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告公司之一）和Synovate（營(yíng)銷顧問(wèn)集團(tuán)）的行業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，2011年全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)收益額預(yù)計(jì)將增至130億~140億美元，其中絕大部分預(yù)計(jì)將來(lái)自亞太地區(qū)，其次是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，2011年的移動(dòng)營(yíng)銷將呈現(xiàn)以下十大趨勢(shì)：

1. 個(gè)性化和隱私化將提高移動(dòng)這一營(yíng)銷媒介的有效性和可靠性。

現(xiàn)實(shí)：如今，手機(jī)正在成為促進(jìn)電子商務(wù)零售交易實(shí)時(shí)增長(zhǎng)的、真正互動(dòng)的、可測(cè)的媒介。

2. 第三方服務(wù)（OTT Services）將加快數(shù)據(jù)使用。

現(xiàn)實(shí)：打造移動(dòng)媒介庫(kù)存，確保更多的移動(dòng)廣告投入成為運(yùn)營(yíng)商、制造商、軟件商爭(zhēng)搶的領(lǐng)域。

3 . 在不同的設(shè)備之間使用免費(fèi)SMS、免費(fèi)視頻、免費(fèi)電話都會(huì)成為可能。

現(xiàn)實(shí)：越來(lái)越多的人開(kāi)始用WhatsApp、Viber等應(yīng)用軟件，在不同的設(shè)備之間傳送免費(fèi)SMS和撥打免費(fèi)電話。

4. Win7手機(jī)重生將進(jìn)一步加快手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)廣告的增長(zhǎng)。

5. HTML5與Apps大戰(zhàn)的新贏家。

現(xiàn)實(shí)：應(yīng)用服務(wù)和應(yīng)用商店開(kāi)始影響智能手機(jī)銷售市場(chǎng)。

6. 地理位置服務(wù)（Location-Based S er v i c e s）與增強(qiáng)實(shí)境（Augmented Reality）技術(shù)的“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”，將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)：越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始運(yùn)用這種技術(shù)。

7. 手機(jī)小額支付（Micropayment）的流行將使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從使用ATM卡到電子錢(qián)包消費(fèi)。

現(xiàn)實(shí)：手機(jī)支付正在迅猛發(fā)展。

8. 手機(jī)博客“重出江湖”。

現(xiàn)實(shí)：玩微博是否方便成為很多人衡量手機(jī)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

9. 智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將持續(xù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)實(shí)：一直在增長(zhǎng)

10. 手機(jī)也將加入3D熱潮。

現(xiàn)實(shí)：印度的手機(jī)生產(chǎn)商SpiceMobility已經(jīng)成功推出了一款3D手機(jī)。

張遲昱

碎片時(shí)間 由我掌控

智能手機(jī)現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)其實(shí)已經(jīng)不是什么罕見(jiàn)的東西了，身邊用智能手機(jī)的人越來(lái)越多。以我為例，現(xiàn)在用的是HTC Desire HD，是我非常喜歡的一款機(jī)型。智能手機(jī)出現(xiàn)之前，人們用手機(jī)打電話和發(fā)短信可能會(huì)比較多，但是隨著手機(jī)功能的增多，現(xiàn)在用手機(jī)發(fā)短信的次數(shù)越來(lái)越少了，微博、看書(shū)、游戲這些功能用得會(huì)比較多。

我在休息的時(shí)候會(huì)比較喜歡玩游戲，所以一些游戲的應(yīng)用我都愿意去嘗試，也覺(jué)得都挺有意思的。還有一些比較實(shí)用的APP，包括大眾點(diǎn)評(píng)、悅樂(lè)、地圖等，都是我比較喜歡的。

玩手機(jī)主要集中在上下班的路上，一般都會(huì)玩游戲、聽(tīng)歌、看書(shū)或者上微博跟朋友交流互動(dòng)。另外就是外出旅游的時(shí)候，我喜歡用手機(jī)邊玩邊拍照邊發(fā)微博，特別是到一個(gè)陌生地方的時(shí)候，它是GPS、飯店搜索器、優(yōu)惠券綜合管理器。當(dāng)然，手機(jī)還是早晨起床必不可少的鬧鈴。

在生活中，作為天生喜愛(ài)機(jī)械數(shù)碼產(chǎn)品的男人，智能手機(jī)本身是一個(gè)潛力無(wú)限的大號(hào)玩具，可以不停搗鼓它；另外，五花八門(mén)的應(yīng)用，比如找飯店、下優(yōu)惠券，也讓生活變得更方便；就工作而言，它更多地是填補(bǔ)了我上下班途中發(fā)呆的空缺。

移動(dòng)設(shè)備挺方便的。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，以前上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)找績(jī)優(yōu)店、下載優(yōu)惠券必須有一臺(tái)電腦，但是有了智能手機(jī)后就不同了。我只要安裝悅樂(lè)APP，就可以將優(yōu)惠券通過(guò)客戶端保存在手機(jī)上，隨時(shí)隨地方便地使用，這應(yīng)該就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的地方。可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更便捷、更適應(yīng)這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)、更符合現(xiàn)代人生活的習(xí)慣及需求。但是對(duì)于我這樣的普通用戶來(lái)說(shuō)，它是否會(huì)更容易被接受，還是要看廣告本身以及所采取的營(yíng)銷方式。

陶江

中國(guó)民生銀行電子銀行部

精準(zhǔn)化時(shí)代的到來(lái)

手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為我生活的一部分。我經(jīng)常會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)查資料、上微博、學(xué)英語(yǔ)、下載電子書(shū)等。回家的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)給小孩子玩手機(jī)，于是就在手機(jī)上下載了好多少兒英語(yǔ)。

智能手機(jī)出現(xiàn)后，大概有60%～70%的人通過(guò)手機(jī)發(fā)送微博。這主要就是因?yàn)槭謾C(jī)可以把人們一些碎片化的時(shí)間利用起來(lái)。以我自己為例，就有兩個(gè)版本的微博，一個(gè)主要用于工作的討論，加的主要是電子平臺(tái)或者營(yíng)銷圈內(nèi)的好朋友；另一個(gè)是比較個(gè)人化的微博，用于工作和生活的記錄，比如在哪里帶孩子玩、出差、個(gè)人感悟等都會(huì)在這個(gè)微博上發(fā)表。手機(jī)攜帶方便，通過(guò)手機(jī)的記錄和分享，我的一些碎片化時(shí)間全部串聯(lián)起來(lái)?，F(xiàn)在用電腦是在處理上班時(shí)間的工作，而手機(jī)則用來(lái)處理這些零碎時(shí)間的信息。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以前的時(shí)候，像移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)這樣的手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站會(huì)比較火，廣告主可以在上面投放廣告，形式比較單一。目前階段，隨著很多客戶端的產(chǎn)生，廣告模式也跟以前不一樣了。但是，對(duì)于金融業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段。以微博為例，我們現(xiàn)在只知道把信息放在什么地方比較容易曝光，但是怎么跟業(yè)務(wù)流程形成深入互動(dòng)，還需要進(jìn)一步研究。互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是互動(dòng)分享，如果僅僅停留在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最關(guān)鍵的就是如何與用戶形成互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，是非常重要的，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做數(shù)據(jù)庫(kù)的分析和篩選，這樣，傳播和營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)也就與以前完全不同了。以前可能更講究受眾面的拓展，但是，僅僅靠受眾面的拓展來(lái)擴(kuò)大廣告效果是不夠的。因?yàn)闆](méi)有需求驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，廣告對(duì)用戶是沒(méi)有任何作用的?，F(xiàn)在有了數(shù)據(jù)庫(kù)支持，我們可以根據(jù)客戶的訴求，有針對(duì)性地投放廣告、推出產(chǎn)品，這樣的效率更高，受眾也不會(huì)因?yàn)閺V告泛濫而反感。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以后最核心的價(jià)值就是對(duì)用戶需求的深度分析。只有這樣，提供給用戶的信息才是組合優(yōu)化的信息。這就達(dá)到了精準(zhǔn)化營(yíng)銷的效果。手機(jī)廣告也會(huì)是這樣的情況。

凌嘉

陽(yáng)獅銳奇集團(tuán)睿域營(yíng)銷（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃師，移動(dòng)營(yíng)銷專家

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的五大挑戰(zhàn)

手機(jī)與平板電腦已經(jīng)完全融入我的生活，它并不會(huì)“侵略”我的休閑生活，反而會(huì)讓我的生活更容易被記錄，與朋友的聯(lián)系更緊密。惟一不好的是，有時(shí)候即使是半夜，只要聽(tīng)到郵件進(jìn)來(lái)的聲音，也沒(méi)辦法忍住不看。

手機(jī)特有的位置跟蹤功能，可以使廣告的投放更精準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)用戶的地點(diǎn)追蹤信息。這樣的廣告更容易被用戶吸收。另外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最想達(dá)到的效果就是用戶到哪里他就能跟到哪里，而手機(jī)的貼身性正好可以滿足企業(yè)這一需求。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，可以使企業(yè)投放的信息無(wú)時(shí)無(wú)刻伴隨著消費(fèi)者，這樣也會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣存在以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

第一，廣告主和消費(fèi)者之間還存在一個(gè)“溝”。消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上的行為比廣告主想像的要成熟很多。廣告主需要通過(guò)不同渠道去了解用戶的行為，從而挖掘他們背后潛藏的價(jià)值。

第二，單向性的廣告容易引起消費(fèi)者反感，廣告主需要將自己軟性的內(nèi)容強(qiáng)大起來(lái)，這樣消費(fèi)者在不同渠道看到的是更多元化的內(nèi)容，可以從不同地方了解到自己感興趣的品牌。

第三，現(xiàn)在一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，大部分廣告主會(huì)把數(shù)字營(yíng)銷或者移動(dòng)營(yíng)銷想成是與現(xiàn)實(shí)生活完全分開(kāi)的世界，其實(shí)兩者是在消費(fèi)者生活中串聯(lián)出現(xiàn)，應(yīng)該把它想成消費(fèi)者日常的生活。

第四，廣告主需要利用移動(dòng)設(shè)備的不同操作系統(tǒng)來(lái)了解使用者的個(gè)性和行為，而不是想當(dāng)然地認(rèn)為“奢侈品的用戶就是iPhone用戶”。了解潛在消費(fèi)者的個(gè)性，可以了解他會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生什么反應(yīng)，從而形成反饋。不要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為一個(gè)廣告的途徑，而是要把它當(dāng)成與消費(fèi)者建立關(guān)系的紐帶。

第五，手機(jī)用戶登陸社交媒體是有時(shí)段性的。用戶在不同時(shí)段的內(nèi)容不一樣，選擇的媒體也不一樣，廣告主需要從消費(fèi)者的角度去了解這些特點(diǎn)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的移動(dòng)設(shè)備會(huì)完全融入到人們的日常生活，而新的商業(yè)模式和新的行業(yè)類型也會(huì)因此產(chǎn)生。

保羅•伯尼 （Paul Berney）

移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(Mobile Marketing Association，MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事

移動(dòng)營(yíng)銷的全球準(zhǔn)則

從歐洲市場(chǎng)來(lái)看，移動(dòng)營(yíng)銷在過(guò)去幾年中逐步增長(zhǎng)，即使在近期較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)條件下，移動(dòng)設(shè)備在消費(fèi)者生活中的重要性仍不斷增強(qiáng)。這也就不難理解，為什么越來(lái)越多的品牌和組織愿意利用這個(gè)渠道來(lái)獲取和吸引目標(biāo)受眾。我們已經(jīng)通過(guò)一系列的指標(biāo)看到，移動(dòng)營(yíng)銷的重要性日益增強(qiáng)。

目前，幾乎每一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域都在增長(zhǎng)。我們期望看到移動(dòng)營(yíng)銷在擴(kuò)大和加強(qiáng)其他大眾媒體渠道時(shí)發(fā)揮很大的影響力，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它仍處于早期發(fā)展階段。我們也了解到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)了消費(fèi)者的渠道粘性，創(chuàng)造了品牌與受眾更深層次溝通的機(jī)會(huì)，并使品牌融入消費(fèi)者日常生活。市場(chǎng)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⑹且苿?dòng)搜索、顯著增加的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量以及應(yīng)用領(lǐng)域，這與社會(huì)化媒體在移動(dòng)設(shè)備上的應(yīng)用緊密相關(guān)。

移動(dòng)定位服務(wù)在功能和相關(guān)性上都能為消費(fèi)者提供很多好處，同時(shí)為品牌創(chuàng)造了更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。讓品牌與消費(fèi)者的連接建立在個(gè)人的、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，因此我們極有可能看到移動(dòng)定位營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。不過(guò)，相比于其他營(yíng)銷形式，移動(dòng)定位在隱私問(wèn)題上受到了廣泛關(guān)注，因此營(yíng)銷人員在實(shí)施時(shí)必須確保遵守MMA全球行為守則，例如，獲取一個(gè)用戶明確的許可，所有的通信都為終端用戶定制，并限制這些通信的數(shù)量，時(shí)時(shí)保護(hù)用戶的個(gè)人信息。

營(yíng)銷時(shí)

樞紐媒介 貫穿大互聯(lián)時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”。

2011年2月初，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner了十大移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)，分別是地理位置服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)搜索、移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付、移動(dòng)電郵、移動(dòng)視頻、情境感知、移動(dòng)即時(shí)通信和目標(biāo)識(shí)別。只是看到這些詞，你就知道，一個(gè)新的時(shí)代真的已經(jīng)到來(lái)了。

作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正跑步向前進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。按照創(chuàng)新擴(kuò)散理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的實(shí)證，當(dāng)采用創(chuàng)新事物的人占到目標(biāo)人群的10％~20%這個(gè)臨界比例后，創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程將明顯加速；超過(guò)20%就進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.03億，已經(jīng)突破20%這個(gè)臨界點(diǎn)。

這個(gè)被預(yù)測(cè)已迎來(lái)“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，備受當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者、投資人以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭“寵愛(ài)”。在全球市場(chǎng)上，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到27億美元，預(yù)計(jì)2015年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長(zhǎng)空間。反觀中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，根據(jù)3G門(mén)戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)以百分之百的年增長(zhǎng)幅度快速擴(kuò)張。

如此增長(zhǎng)空間，讓每一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者充滿激情和動(dòng)力。3G門(mén)戶更是預(yù)測(cè)：“未來(lái)每一家公司都會(huì)變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司！”

打通社交、實(shí)時(shí)、位置三要素

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇營(yíng)銷平臺(tái)，最關(guān)注的是這個(gè)平臺(tái)的用戶價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“數(shù)字化存在”意義。

不論是SoLoMo還是SoMoCloGlo，試著像哲學(xué)家一樣去思考這些拗口的時(shí)髦概念：So表示社交，微博顯示了“我們做什么”、Facebook解決了“我們是誰(shuí)”的問(wèn)題；Lo這個(gè)提供地理位置服務(wù)的功能回答了“我們?cè)谀摹?；而Mo由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通，回答了“我是誰(shuí)”這一終極問(wèn)題。

換言之，在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們彼此之間的界限不會(huì)那么清晰。5億Facebook用戶中有2億為移動(dòng)用戶，活躍度遠(yuǎn)高于臺(tái)式機(jī)用戶；Twitter用戶中有一半為移動(dòng)用戶，40%微博消息來(lái)自移動(dòng)設(shè)備；而一個(gè)例如Color（增加產(chǎn)品配圖等元素）的移動(dòng)終端應(yīng)用，可以涵蓋所有的元素。這個(gè)乍看是提供群組照片功能的應(yīng)用程序，實(shí)則加入了地理信息，加入了“彈性網(wǎng)絡(luò)（Elastic Network）”的社交聯(lián)系，在正式推出產(chǎn)品前就從紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital）、硅谷銀行（Silicon Valley Bank）籌集到了4100萬(wàn)美元資金。這是紅杉資本迄今為止最大的一筆“推出前”投資，用Color團(tuán)隊(duì)自己的話來(lái)說(shuō)就是“這比他們給谷歌的錢(qián)還多”。

移動(dòng)營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)

以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫(huà)像。而這些，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的多重智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)兩類定向的結(jié)合，包括基于用戶信息和手機(jī)屬性的定向（運(yùn)營(yíng)商品牌、時(shí)間段、地域、手機(jī)品牌和型號(hào)、手機(jī)零售價(jià)位、手機(jī)功能屬性），和基于用戶所瀏覽的媒體屬性的定向?！熬珳?zhǔn)定向始終是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重要特征?！眱|動(dòng)廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿對(duì)記者總結(jié)說(shuō)。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行信息，消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)品銷售，甚至是倉(cāng)儲(chǔ)管理。

國(guó)際上已有一些知名品牌廣告主成功試水，將其業(yè)務(wù)模式和移動(dòng)媒體整合。例如，宜家將其2010年產(chǎn)品目錄搬到了手機(jī)上，消費(fèi)者可以自由選擇搭配各個(gè)產(chǎn)品；必勝客創(chuàng)建了在iPhone上的應(yīng)用程序，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地點(diǎn)餐；日本消費(fèi)者可以在麥當(dāng)勞手機(jī)網(wǎng)站自己選擇產(chǎn)品優(yōu)惠券和使用次數(shù)，并直接用手機(jī)優(yōu)惠券在麥當(dāng)勞點(diǎn)餐和支付，麥當(dāng)勞不僅可以了解消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣和口味變化，從而有針對(duì)性地發(fā)放優(yōu)惠信息，還能及時(shí)就門(mén)店庫(kù)存較多的產(chǎn)品向附近消費(fèi)者發(fā)送優(yōu)惠券，促進(jìn)銷售。

一系列指標(biāo)顯示了移動(dòng)營(yíng)銷和廣告的重要性日益增強(qiáng)。根據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事保羅•伯尼（Paul Berney）的觀察發(fā)現(xiàn)，從谷歌和蘋(píng)果這類以創(chuàng)新著稱的公司大舉進(jìn)軍移動(dòng)營(yíng)銷和廣告行業(yè)，到為數(shù)眾多的大品牌紛紛轉(zhuǎn)向移動(dòng)渠道與消費(fèi)者溝通，波音、寶馬、可口可樂(lè)、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯(lián)合利華都是典型的代表，他們運(yùn)用移動(dòng)營(yíng)銷取得了顯著的成績(jī)，移動(dòng)營(yíng)銷成為常規(guī)預(yù)算。

懷疑者總認(rèn)為“未來(lái)”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變得更容易實(shí)現(xiàn)?！肮疽虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要構(gòu)建機(jī)構(gòu)在移動(dòng)領(lǐng)域的能力，這樣他們能為移動(dòng)中的消費(fèi)者提供私人的服務(wù)和交流。所以，那些正在花時(shí)間組織人才積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來(lái)成功的公司?！眾W美互動(dòng)（OgilvyOne）亞太區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)Barney Loehnis對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示。如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)就會(huì)落后于人。

介紹

SoMoCloGlo：由聯(lián)合廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威爾遜（Fred Wilson）提出，除了So和Mo與約翰•杜爾一致以外，還提出了云端內(nèi)容服務(wù)（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名風(fēng)投、美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人約翰•杜爾（John Doerr）提出的概念，整合了當(dāng)下最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)）。

聯(lián)合利華亞非、中東、土耳其及俄羅斯地區(qū)媒介副總裁Rahul Welde：“任何成功的營(yíng)銷都是基于消費(fèi)者洞察。消費(fèi)者對(duì)相關(guān)和有趣的信息產(chǎn)生共鳴，移動(dòng)營(yíng)銷具有巨大的潛力，因?yàn)樗軌驅(qū)崿F(xiàn)一系列營(yíng)銷人期許的目標(biāo)――更精準(zhǔn)定位、快速反應(yīng)、互動(dòng)。移動(dòng)是一個(gè)逐步興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這一渠道變得越來(lái)越重要，因此我們必須在那。聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營(yíng)銷中利用了移動(dòng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營(yíng)銷，并提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力。”

人物志

以百米速度跑馬拉松

平均每分鐘超過(guò)250字，語(yǔ)速飛快但條理清晰，這是被業(yè)界稱為“營(yíng)銷先鋒”的張給記者的第一印象。

2010年11月，張加盟3G門(mén)戶。加入之初，張第一時(shí)間組建、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，建立和完善市場(chǎng)、銷售部門(mén)的管理制度，短短兩個(gè)月時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪了近百個(gè)客戶，團(tuán)隊(duì)總拜訪客戶次數(shù)達(dá)700余次。2011年上半年，3G門(mén)戶新客戶同比增加300%。今年4月的上海國(guó)際車展上，3G門(mén)戶作為官方合作手機(jī)媒體，不僅全程圖文直播車展盛況，還開(kāi)發(fā)了全球首個(gè)基于蘋(píng)果IOS和谷歌Android平臺(tái)的手機(jī)APP應(yīng)用，第一次實(shí)現(xiàn)了真正意義上的隨時(shí)隨地同步“手機(jī)看車展”。這一系列的動(dòng)作都成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)

現(xiàn)在是“爬山最辛苦的階段”，張如此描述加盟3G門(mén)戶這半年多時(shí)間里的工作狀態(tài)。

從搜狐到3G門(mén)戶，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從行銷渠道總經(jīng)理到首席營(yíng)銷官，面對(duì)這一系列的轉(zhuǎn)變，張有著許多感受。搜狐十年的工作歷程，張幾乎見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，在他看來(lái)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在的工作更像是“守江山”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則需要更多的激情、需要不斷追求挑戰(zhàn)、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的行業(yè)工作，你不用花太大力氣就能往前走，因?yàn)樾袠I(yè)一直在前進(jìn)。就像3G門(mén)戶現(xiàn)在的情況，我們需要一邊往前推動(dòng)、一邊搭建，客戶的建立、團(tuán)隊(duì)的建立、規(guī)章制度的建立，都需要同時(shí)進(jìn)行。”這也成為張選擇3G門(mén)戶工作的一個(gè)最大的吸引力。

在張看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為新興的營(yíng)銷領(lǐng)域，具有無(wú)限的發(fā)展可能，這就提供給從業(yè)者不斷“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì)。因此，他要求自己的團(tuán)隊(duì)成員盡量往外跑，見(jiàn)客戶、見(jiàn)行業(yè)人士?！凹词箍蛻魶](méi)有預(yù)算、沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)用、沒(méi)有想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，每個(gè)人也都會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)感興趣”，這是張與客戶接觸過(guò)程中的深刻體會(huì)。這就要求3G門(mén)戶在客戶有興趣、有熱情的時(shí)候創(chuàng)造足夠多的驚喜。

追上市場(chǎng)需求

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)8.6億，普及率高達(dá)66.2%，其中有3.6億手機(jī)用戶有使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶在以年均1億用戶的速度高速增長(zhǎng)。手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

另?yè)?jù)2011年第27次CINNC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶報(bào)告顯示，上班途中1小時(shí)、睡前1小時(shí)……大量的信息在前后1小時(shí)中被中國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)民獲取。用戶所謂的碎片時(shí)間正向主流時(shí)間轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可想而知。這為3G門(mén)戶的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

今年以來(lái)，3G門(mén)戶已經(jīng)取得了很多突破：第一次有簽全年框架的客戶，第一次有整個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)立合作……“這說(shuō)明客戶對(duì)我們有一定了解。有了成功的嘗試，才敢投入更大。對(duì)新媒體來(lái)說(shuō)，搶費(fèi)用不難，難的是長(zhǎng)期把這個(gè)費(fèi)用留在這里。”張說(shuō)。

因?yàn)樘幵诎l(fā)展階段，3G門(mén)戶還需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，廣告主仍舊普遍存在一些疑慮。疑慮之一是平臺(tái)的用戶價(jià)值。張說(shuō)：“傳統(tǒng)意義上，客戶會(huì)覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是比較低端、比較年輕的用戶。但數(shù)據(jù)顯示并非如此?！睋?jù)了解，3G門(mén)戶近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查研究，旨在通過(guò)了解用戶屬性以及媒體使用習(xí)慣來(lái)挖掘用戶價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有既定的模式可以遵循，客戶認(rèn)可其平臺(tái)價(jià)值之后，什么樣的營(yíng)銷方式才能讓他們接受？這也是3G門(mén)戶目前需要考慮的問(wèn)題。早期，3G門(mén)戶曾嘗試直接采用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，但張認(rèn)為：“這樣的形式太簡(jiǎn)單了，并不是我們核心的媒體價(jià)值?！庇谑?，“隨身看車展”的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。這一次嘗試就是為了把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的貼身性體現(xiàn)出來(lái)。

效果評(píng)估也是阻礙廣告主嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的因素之一。傳統(tǒng)電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有比較清晰完善的評(píng)估體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處在起步階段，很多廣告主對(duì)廣告目的并沒(méi)有清晰的計(jì)劃，更不知道如何衡量效果，張介紹說(shuō)：“我們將與國(guó)際權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不太一樣?！?/p>

在全球市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)成熟的階段，一些國(guó)際企業(yè)已經(jīng)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷納入全年的戰(zhàn)略中，而本土企業(yè)的反應(yīng)速度也越來(lái)越快。張敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他笑道：“我們現(xiàn)在是以百米沖刺的速度跑馬拉松。只有快，才能趕上市場(chǎng)需求?！?/p>

平臺(tái)夢(mèng)想

在張看來(lái)，手機(jī)本身就是一個(gè)天然的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)人，這個(gè)身份是一個(gè)非常清晰的存在。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)多類定向的結(jié)合，包括基于用戶位置信息、手機(jī)屬性和用戶瀏覽習(xí)慣的定向。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的積累至關(guān)重要。張明確表示，完善用戶數(shù)據(jù)庫(kù)是3G門(mén)戶未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重中之重。

3G門(mén)戶開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立免費(fèi)模式，同時(shí)也最早看到手機(jī)應(yīng)用的前景。以“門(mén)戶+客戶端軟件”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門(mén)戶的早期策略。直到2010年，3G門(mén)戶才開(kāi)始了“從門(mén)戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)將是多層次平臺(tái)共存的狀態(tài)，3G門(mén)戶希望實(shí)現(xiàn)自己的平臺(tái)夢(mèng)想，“下一階段將主打三大平臺(tái)理念――媒體平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)?！?/p>

從“3•15”手機(jī)媒體官方合作伙伴到上海車展的官方合作伙伴，3G門(mén)戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時(shí)間的碎片化趨勢(shì)加強(qiáng)，手機(jī)等移動(dòng)終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門(mén)戶網(wǎng)對(duì)于自身媒體屬性的強(qiáng)化正迎合了用戶的這一需求。

在應(yīng)用平臺(tái)上，3G門(mén)戶投入了大手筆。在他們看來(lái)，應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)符合未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)張透露，3G門(mén)戶今年準(zhǔn)備擴(kuò)充1000 人，其中1/3將加入技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們將投入大量的人力開(kāi)發(fā)用戶喜歡的應(yīng)用產(chǎn)品。與此同時(shí)，也會(huì)探索客戶端廣告和營(yíng)銷方式，以求成為未來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上最大的客戶端流量提供商。

據(jù)張介紹，3G門(mén)戶已擁有自己的網(wǎng)上商城和彩票銷售等，而手機(jī)商城目前已經(jīng)擁有諸多合作伙伴。在這一領(lǐng)域，3G門(mén)戶網(wǎng)將會(huì)通過(guò)不斷了解用戶的支付習(xí)慣，使其成為手機(jī)上一個(gè)強(qiáng)大的支付平臺(tái)。

談及整合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，張顯得信心滿滿：“3G門(mén)戶擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，而我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)重要的使命是把技術(shù)的DNA轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的DNA?！?/p>

“所有人都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)后有一座很大的金山，但你需要找到鑰匙。每天我們拿著不同的鑰匙給客戶，發(fā)現(xiàn)鑰匙不對(duì)就立即更換，只有不斷嘗試，才有可能找到最適合客戶的鑰匙。未知，無(wú)盡的可能，這也是行業(yè)最有意思的地方?！睆埧偨Y(jié)道。

喜歡話劇、喜歡聽(tīng)音樂(lè)，也會(huì)偶爾打羽毛球鍛煉身體，在張看來(lái)，在這場(chǎng)需要保持沖刺速度的馬拉松比賽中，必須學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)，必須保持體力。

案例賞

“移動(dòng)是一個(gè)逐漸興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這一渠道變得越來(lái)越重要。因此我們必須在那?！甭?lián)合利華媒介副總裁說(shuō)道，“聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營(yíng)銷中利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營(yíng)銷，并致力于提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力”。事實(shí)上，很多廣告主都已經(jīng)“在那里”，擁抱移動(dòng)媒體，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)、互動(dòng)、實(shí)時(shí)、整合四大核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。

案例1

Nike的另類營(yíng)銷路

時(shí)間回溯到2010年的世界杯，你當(dāng)時(shí)怎么看的球？也許兩大強(qiáng)隊(duì)對(duì)決的時(shí)候你在加班，也許沒(méi)趕上最激動(dòng)人心的幾場(chǎng)進(jìn)球，很多的遺憾，其實(shí)只需要一個(gè)解決方案，就是隨時(shí)隨地都能看球，用你隨身攜帶的手機(jī)。

Nike就抓住了這個(gè)點(diǎn)，在2010年南非世界杯期間通過(guò)3G門(mén)戶手機(jī)直播平臺(tái)，推出了“Nike激情燃動(dòng)3G世界杯”活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)中Nike品牌曝光總量達(dá)到兩億多次，Nike的廣告點(diǎn)擊達(dá)到上千萬(wàn)次，均大大超出預(yù)期，創(chuàng)造了手機(jī)體育賽事直播的一個(gè)奇跡，且讓我們看看這個(gè)奇跡是怎么發(fā)生的。

手機(jī)直播世界杯

大事件直播對(duì)于媒體、技術(shù)、用戶都十分成熟的3G門(mén)戶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)積累了多年的直播經(jīng)驗(yàn)和用戶觀看習(xí)慣。Nike在初始階段就搶占先機(jī)、鎖定平臺(tái)，對(duì)3G門(mén)戶推出的世界杯賽事直播室進(jìn)行冠名，直播室根據(jù)耐克目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，分別推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以滿足不同用戶的體驗(yàn)需求。預(yù)熱階段，3G門(mén)戶調(diào)用資深媒體資源，對(duì)世界杯專題的廣泛傳播和推介，使Nike品牌與手機(jī)直播用戶建立了初步的聯(lián)系。

在世界杯期間，Nike選擇了手機(jī)用戶最喜歡的世界杯互動(dòng)方式――手機(jī)實(shí)時(shí)直播，完美地展示了其隨時(shí)隨身性和互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與參與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)和比賽動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)介紹，吸引并粘聚了大量的手機(jī)用戶人群。

在整個(gè)活動(dòng)期間，Nike品牌與3G門(mén)戶平臺(tái)一直保持著深度的合作，全面覆蓋了手機(jī)Wap、世界杯文字直播室，在保證用戶良好體驗(yàn)的前提下，將Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受眾

從3G門(mén)戶世界杯用戶結(jié)構(gòu)分析顯示：在2010年南非世界杯用手機(jī)觀看世界杯直播的用戶中，25歲以下受眾約占總?cè)藬?shù)的91%；學(xué)生群體占62%；基本上鎖定了Nike核心目標(biāo)消費(fèi)群體，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的影響力。

針對(duì)受眾特點(diǎn)，耐克聯(lián)合3G門(mén)戶，開(kāi)展了一系列針對(duì)性很強(qiáng)的互動(dòng)方式來(lái)持續(xù)吸引用戶。通過(guò)賽事直播搶獎(jiǎng)、問(wèn)答的方式，與受眾保持著實(shí)時(shí)的互動(dòng)聯(lián)系；通過(guò)巨星裝備親密接觸、射手榜植入、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式將Nike形象和產(chǎn)品植入到賽事直播的各個(gè)環(huán)節(jié)中。在受眾的覆蓋廣度與頻次上達(dá)到良好效果，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕群體的影響力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與直播問(wèn)答互動(dòng)的人數(shù)為897萬(wàn)人次。

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中我們可以發(fā)現(xiàn)，Nike品牌在年輕3G用戶中具有很強(qiáng)的知名度與號(hào)召力。而3G門(mén)戶歷經(jīng)5年的發(fā)展，也成為了頗受用戶歡迎的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體育直播平臺(tái)，二者的成功合作引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)手機(jī)體育直播的潮流。

點(diǎn)評(píng)

確實(shí)，隨心所欲也許是人活著最高的境界，在無(wú)法到達(dá)這個(gè)境界的時(shí)候，手機(jī)可以幫助你至少能隨時(shí)隨地看喜歡的世界杯，有興致的話還能與喜歡的體育品牌進(jìn)行點(diǎn)互動(dòng)，對(duì)用戶，對(duì)手機(jī)直播的媒體、對(duì)耐克，都是好事！為你的項(xiàng)目做一款手機(jī)客戶端吧，它會(huì)在用戶的手機(jī)上炫出不一樣的美妙體驗(yàn)。

案例2

“非凡”的魅力

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)演變成了“酒香也怕巷子深”，想起《大話西游》里面嗦唐僧的經(jīng)典臺(tái)詞：“你想要啊？悟空，你要是想要的話你就說(shuō)話嘛，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢……”一語(yǔ)道出營(yíng)銷活動(dòng)的精髓：你不告訴我，我怎么知道呢？

在2011第十四屆上海國(guó)際車展上，共有來(lái)自27個(gè)國(guó)家及地區(qū)的1000余家汽車整車及配套生產(chǎn)企業(yè)亮相。無(wú)數(shù)人來(lái)到車展，只能盲目地隨著人流走動(dòng)；無(wú)數(shù)廠商在期待著目標(biāo)用戶出現(xiàn)，但他們的信息在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法對(duì)接。于是，手機(jī)這一唯一隨身的媒體，幫助用戶完成了選擇。 福特通過(guò)手機(jī)媒體開(kāi)展 “尋找非凡”線上互動(dòng)活動(dòng)，亮出了精彩和創(chuàng)意。

非凡創(chuàng)意 脫穎而出

車展期間，福特憑借3G門(mén)戶的優(yōu)質(zhì)資源和平臺(tái)，建立了“尋找非凡”線上互動(dòng)專區(qū)，以“非凡”為線索和創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，分別通過(guò)尋找非凡、發(fā)現(xiàn)非凡、記錄非凡、分享非凡四大板塊，激發(fā)用戶分享生活中的非凡時(shí)刻。

尋找非凡，吸引用戶訪問(wèn)。車展期間，通過(guò)專區(qū)活動(dòng)，吸引用戶訪問(wèn)上海車展福特展臺(tái)，加強(qiáng)受眾對(duì)福特的品牌敏感度。

發(fā)現(xiàn)非凡，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。車展上通過(guò)工作人員介紹和用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶探尋和發(fā)現(xiàn)福特帶來(lái)的非凡體驗(yàn)，加強(qiáng)受眾的品牌認(rèn)知度。

記錄非凡，強(qiáng)化受眾品牌偏好。用戶通過(guò)拍照上傳、創(chuàng)意文字，時(shí)刻記錄自己發(fā)現(xiàn)的“非凡”感受，強(qiáng)化用戶的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑傳播。通過(guò)活動(dòng)機(jī)制激勵(lì)用戶將“非凡記錄”分享給好友，實(shí)現(xiàn)品牌的口碑傳播和二次傳播。

全網(wǎng)營(yíng)銷 效果非凡

與此同時(shí)，福特還整合3G網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)熱門(mén)的頻道推廣，高度的曝光和頻道大Banner展示等方式，并通過(guò)3G門(mén)戶將最有創(chuàng)意的10幅作品進(jìn)行匯總展示，努力給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)和心理感受。在推廣形式上突破傳統(tǒng)的推廣形式，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)屏保和開(kāi)啟關(guān)閉廣告，整屏的廣告展現(xiàn)，再一次震撼用戶眼球。

而隨著車展APP的推廣應(yīng)用，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)媒體載體，福特在這次車展中實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋的全網(wǎng)營(yíng)銷模式。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4月19日至4月28日短短9天的活動(dòng)期間，“非凡記錄”專區(qū)首頁(yè)總PV超過(guò)160萬(wàn)人次，作品上傳和分享數(shù)均過(guò)萬(wàn)。各個(gè)頻道的廣告展示完成率平均達(dá)到了121%。整個(gè)活動(dòng)，福特成功地利用手機(jī)載體將“非凡”概念貫穿車展內(nèi)外，讓“非凡”成為消費(fèi)者對(duì)福特汽車的第一印象。

點(diǎn)評(píng)

福特“非凡記錄”的成功，很大程度上取決于準(zhǔn)確的品牌切入點(diǎn)和互動(dòng)平臺(tái)運(yùn)用，激發(fā)了用戶的參與熱情。用戶通過(guò)3G平臺(tái)自發(fā)成為活動(dòng)的發(fā)起者和參與者，好友的即時(shí)分享也讓不在場(chǎng)的朋友一同感受車展的盛宴與激情，深化了品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

案例3

全方位的“圈客”活動(dòng)

大互聯(lián)時(shí)代，都市群體的消費(fèi)需求日新月異，敢于創(chuàng)新并能夠引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)才能適應(yīng)時(shí)代，贏得用戶。在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機(jī)脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，精心洞察碎片時(shí)代年輕消費(fèi)者多元化的娛樂(lè)需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)短片上，推出了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)陣容系列網(wǎng)絡(luò)電影《4夜奇譚》?！?夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂(lè)、黃立行、張靜初等大陸、港臺(tái)一線明星和香港鬼才導(dǎo)演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網(wǎng)友打造了一場(chǎng)時(shí)尚娛樂(lè)盛宴，贏得了年輕人的青睞。

基于年輕一代用戶偏好的媒體接觸與溝通習(xí)慣，《4夜奇譚》整合了新浪、優(yōu)酷、酷6、土豆、奇藝、3G門(mén)戶、人人網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主要新媒體平臺(tái)共同推廣，創(chuàng)造了廣告主、制片方和網(wǎng)絡(luò)新媒體等多方共贏的局面。短短的一個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)下了過(guò)億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，僅在手機(jī)媒體平臺(tái)3G門(mén)戶就有著逾677萬(wàn)次的播放量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷。

營(yíng)銷活動(dòng)三步走

圍繞《4夜奇譚》的廣泛傳播，三星在3G門(mén)戶平臺(tái)上發(fā)起了“光影圈客”以配合這次年度最大的品牌推廣項(xiàng)目。作為三星品牌項(xiàng)目推廣惟一深度無(wú)線合作媒體，3G門(mén)戶全力配合，提供量身定做的“重點(diǎn)頻道資源硬廣推廣+優(yōu)質(zhì)互動(dòng)活動(dòng)軟性推廣+活動(dòng)資訊即時(shí)報(bào)道”的多維度廣告資源整合方案。結(jié)合手機(jī)媒體最優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)方式，為三星品牌推廣全程提供最大的媒體力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活動(dòng)專區(qū)，有效聚合目標(biāo)用戶，發(fā)揮圈客中所有用戶間相互交流的力量，增強(qiáng)活動(dòng)粘性。同時(shí)“圈客”這一形式，也與三星提倡的“手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳睢崩砟钕喾希?/p>

視頻傳播：視頻傳播是此次推廣的核心。通過(guò)3G門(mén)戶GG Live視頻播放器，讓用戶隨時(shí)隨地觀看《4夜奇譚》系列精彩視頻；

多維互動(dòng)：在觀看視頻的同時(shí)，采用家族、圈子等設(shè)計(jì)思路，集合圈客“句”星、圈客護(hù)照、圈客漫電影等最新互動(dòng)方式加深對(duì)活動(dòng)主旨的認(rèn)同，吸引廣大用戶參與；

軟硬兼施 充分整合

新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，它先是消費(fèi)者不可或缺的資訊入口，然后才是提供及時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)的營(yíng)銷平臺(tái)，這為品牌提供了很好的整合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。三星《4夜奇談》項(xiàng)目結(jié)合3G門(mén)戶這一特點(diǎn)，分階段、多維度地對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品、品牌資訊進(jìn)行了立體傳播，將宣傳廣告細(xì)分到門(mén)戶網(wǎng)站內(nèi)的各個(gè)頻道；并針對(duì)頻道結(jié)構(gòu)及用戶特性，在配合社區(qū)頻道硬廣推廣的同時(shí)，設(shè)置了三星活動(dòng)專區(qū)入口，以調(diào)動(dòng)用戶在專區(qū)觀看視頻及參與活動(dòng)。

“光影圈客”在3G門(mén)戶進(jìn)行的為期75天的推廣，從廣告投放數(shù)據(jù)總量分析，取得非常優(yōu)質(zhì)的推廣效果。三星品牌展示總量達(dá)到3.97億，點(diǎn)擊總量達(dá)到近276萬(wàn)，充分體現(xiàn)了三星品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)對(duì)3G門(mén)戶用戶的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)進(jìn)一步加大了三星的用戶群體覆蓋。

點(diǎn)評(píng)

打破慣性思維、銳意創(chuàng)新既是新銳媒體的一大特點(diǎn)，也是優(yōu)秀品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。我們觀察到越來(lái)越多的品牌推廣和活動(dòng)，都增加了一個(gè)無(wú)線合作媒體；我們通過(guò)手機(jī)可以看電影、發(fā)評(píng)論、參加活動(dòng)贏獎(jiǎng)品，并且不亦樂(lè)乎?？梢钥隙ǖ氖?，手機(jī)拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，營(yíng)銷從而變得更自由。

案例4

“炫”出來(lái)的靈感

周杰倫和科比在球場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技，并小贏了科比一把。你沒(méi)有看錯(cuò)，不是音樂(lè)，不是舞技，是真正的球技對(duì)抗。在雪碧籃球主題曲《天地一斗》MV洛杉磯現(xiàn)場(chǎng)錄制中，周董憑借一手酷炫創(chuàng)意灌籃――踩著滑板飛向高空，將籃球重重地扣進(jìn)籃筐，得意地小贏了一把籃球巨星布萊恩特。

雪碧早在1994年便與美國(guó)職業(yè)籃球賽（NBA）結(jié)緣，一直支持美國(guó)職業(yè)籃球賽全明星周末的扣籃大賽，大力推行體育營(yíng)銷模式，并在世界各地也舉辦了各類籃球推廣活動(dòng)。今年的2月15日可口可樂(lè)與NBA聯(lián)合宣布延續(xù)全球合作，將開(kāi)展一系列雪碧與NBA的活動(dòng)。

在中國(guó)，雪碧利用3G門(mén)戶平臺(tái)進(jìn)行NBA直播間的冠名和植入，在線推出以“雪碧炫靈感”為主題的大型營(yíng)銷活動(dòng)，將目標(biāo)鎖定在了高達(dá)3.6億的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

雪碧N(yùn)BA直播室

活動(dòng)期間，登陸NBA手機(jī)直播間，發(fā)現(xiàn)整個(gè)界面都變成了“雪碧清涼體”，標(biāo)題NBA頻道變成了雪碧N(yùn)BA；公牛VS灰熊變成了公牛雪碧灰熊；直播間和主持人也變成了雪碧直播間和雪碧球探；讓受眾粉絲在觀看比賽時(shí)實(shí)時(shí)受到雪碧的“透心涼”，將品牌冠名發(fā)揮得淋漓盡致。

籃球賽的中場(chǎng)休息5分鐘能做什么？在手機(jī)上，你能看到2萬(wàn)人同時(shí)在直播室里搶答問(wèn)題！這可是與受眾進(jìn)行互動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，雪碧主持人趁機(jī)向受眾提出圍繞“雪碧N(yùn)BA”的問(wèn)題（如猜球員，猜代言人等），讓用戶通過(guò)填寫(xiě)答題卡和手機(jī)號(hào)碼，在NBA直播間搶答問(wèn)題，最快正確回答問(wèn)題者將當(dāng)場(chǎng)獲得充值卡、手機(jī)、iPad等獎(jiǎng)品，讓受眾粉絲著實(shí)“炫”了一把。

線上活動(dòng)+線下配合

說(shuō)到籃球，灌籃是永恒的話題，回想《大灌籃》里周董的各種暴扣，讓每一個(gè)籃球愛(ài)好者都心神向往。在NBA季后賽中，一個(gè)霸道的怒扣可達(dá)到提升士氣、鼓動(dòng)全場(chǎng)觀眾情緒的效果，也是各個(gè)明星展示自己精湛球技的機(jī)會(huì)。背后、胯下、換手、360度、720度、大風(fēng)車、戰(zhàn)斧，哪個(gè)又是你最喜歡的灌籃動(dòng)作？

針對(duì)NBA季后賽中的灌籃，雪碧在3G平臺(tái)上組織了NBA“誰(shuí)是炫籃王”評(píng)比活動(dòng)，粉絲可在線投票支持自己喜歡的NBA明星，是科比、韋德、羅斯還是詹姆斯？雪碧還根據(jù)季后賽各場(chǎng)次中的“雪碧炫靈感灌籃”動(dòng)作生成GIF動(dòng)圖，形成gallery供用戶投票，“支持”自己喜歡的炫靈感灌籃動(dòng)作。

為了配合線上活動(dòng)，雪碧還在各地舉辦了創(chuàng)意灌籃王大賽和各種對(duì)抗賽，并在活動(dòng)官網(wǎng)中展出各種創(chuàng)意灌籃。用手機(jī)平臺(tái)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，用精彩創(chuàng)意和活動(dòng)精準(zhǔn)吸引籃球愛(ài)好者，線上線下互補(bǔ)，雪碧品牌精髓深入人心。