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篇1

【關(guān)鍵詞】 住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)；認(rèn)知度；支持度

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.06.041 文章編號(hào)：1004-7484（2013）-06-2899-02

住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度是指住院醫(yī)師在上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下進(jìn)行臨床實(shí)踐，通過(guò)規(guī)范化的要求和嚴(yán)格的考核，從而學(xué)習(xí)到在某一認(rèn)可的醫(yī)學(xué)?？浦械暮细襻t(yī)生所需的知識(shí)、技能和態(tài)度[1]。它是高等醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生畢業(yè)后教育的重要組成部分，是提高臨床住院醫(yī)師素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才極為重要又不可缺少的階段[2]。衛(wèi)生部1995年頒發(fā)了《臨床住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)大綱》，到現(xiàn)在已有十多年的時(shí)間，隨著制度的完善與推廣，住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)已在全國(guó)各省市全面展開(kāi)。通過(guò)此次專題調(diào)查，了解在校醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的認(rèn)知態(tài)度與支持度，分析其影響因素，并提出相關(guān)的建設(shè)性意見(jiàn)，對(duì)于加強(qiáng)和改進(jìn)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，提高臨床住院醫(yī)師素質(zhì)有著積極的意義。

1 對(duì)象和方法

1.1 對(duì)象 本次調(diào)查對(duì)象為川北醫(yī)學(xué)院在校五年制本科醫(yī)學(xué)生，包括范圍為2010級(jí)、2009臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)在校生及2008級(jí)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)在院實(shí)習(xí)生。其中2010級(jí)學(xué)生180人，2009級(jí)學(xué)生180人，在院實(shí)習(xí)生100人，共計(jì)460人。

1.2 方法 此次調(diào)查主要采用自編住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷采用不記名方式，問(wèn)卷共計(jì)18題，問(wèn)題涉及被調(diào)查同學(xué)個(gè)人基本信息、認(rèn)知態(tài)度、支持度及其意愿、影響因素4個(gè)方面的內(nèi)容。本調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷460份，回收有效問(wèn)卷397份，有效回收率為86.3%。其中女生240人，男生157人。

回收問(wèn)卷中數(shù)據(jù)采用SPSS18.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

2 結(jié) 果

2.1 在校醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)政策的認(rèn)知情況 調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的了解程度上有78.6%的在校醫(yī)學(xué)生選擇了“部分了解”，有18.4%的在校醫(yī)學(xué)生選擇了“完全不了解”，選擇“完全了解”的人僅占3.0%。由此可見(jiàn)，目前在校臨床專業(yè)醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度總體上比較缺乏了解。此外，分年級(jí)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示，隨年級(jí)的增高選擇“部分了解”和“非常了解”的比例增加，選擇“完全不了解”比例依次減少，見(jiàn)表1。

在了解途徑方面，從調(diào)查結(jié)果分析可知69.0%的同學(xué)是從他人口中了解到住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的一些知識(shí)，另有12.8%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解，而通過(guò)電視，報(bào)刊、學(xué)校的專題講座途徑來(lái)了解的同學(xué)分別占5.0%，和2.8%。此外，從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果也可以看出，在校生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的培訓(xùn)時(shí)間，具有培訓(xùn)資格的醫(yī)院等級(jí)，培訓(xùn)具體流程等方面都缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。由此可見(jiàn)目前的在校醫(yī)學(xué)生了解住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的途徑比較狹窄，主要是通過(guò)別人的口頭講解，而且不一定能夠獲得真實(shí)可靠信息。

2.2 在校醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的支持情況 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在校醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度的支持情況上，有47.1%的同學(xué)表示“非常支持”，有30.0%的同學(xué)覺(jué)得“無(wú)所謂”，選擇“不支持”的同學(xué)達(dá)22.9%。由此可以得知，在校醫(yī)學(xué)生對(duì)該制度的支持率比較低。

2.2.1 支持該政策的原因 根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析在校醫(yī)學(xué)生支持該政策的原因，可以得出：其最主要的是“能夠提高醫(yī)生的群體綜合素質(zhì)，提高醫(yī)療服務(wù)的水平”，占據(jù)了表示支持的學(xué)生人數(shù)的39.3%。其次是“規(guī)范化培訓(xùn)的帶教老師水平相對(duì)較高及醫(yī)院先進(jìn)的設(shè)備，更助于臨床技能的提升”占支持總?cè)藬?shù)36.8%。另有少部分同學(xué)選擇了“規(guī)培可以在一定程度緩解醫(yī)患關(guān)系”和“為以后找工作提供更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

2.2.2 反對(duì)該政策的原因 根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析顯示，在反對(duì)該制度的原因中，最主要的原因是“延長(zhǎng)了就業(yè)時(shí)間，規(guī)培后工作沒(méi)有著落”占據(jù)了表示反對(duì)學(xué)生總?cè)藬?shù)的40.7%，其次是“家庭濟(jì)上很困難，需要自己盡快獨(dú)立”，和“臨床經(jīng)驗(yàn)和技能可以在工作中積累”，分別占反對(duì)學(xué)生總?cè)藬?shù)的24.3%和20.1%。

2.3 不同的家庭經(jīng)濟(jì)收入對(duì)醫(yī)學(xué)生參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的意愿的影響 統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，家庭年收入在10萬(wàn)元以上的同學(xué)中68.8%選擇家庭經(jīng)濟(jì)收入在其參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的意愿上“沒(méi)有影響”；家庭經(jīng)濟(jì)收入在3萬(wàn)-10萬(wàn)和1萬(wàn)-3萬(wàn)的同學(xué)分別有31.9%和12.5%選擇了“沒(méi)有影響”；然而，家庭年收入在1萬(wàn)元以下的同學(xué)只有7.4%選擇了“沒(méi)有影響”，13.5%選擇了“有決定性作用”。隨著家庭年收入的減少，選擇“有一點(diǎn)影響”、“影響較大”、“有決定影響”的學(xué)生比例逐漸增加。由此可見(jiàn)，家庭經(jīng)濟(jì)收入是影響學(xué)生參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)意愿的一項(xiàng)重要因素。家庭收入越低，學(xué)生選擇參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的意愿越弱。

3 討 論

3.1 加強(qiáng)政策的宣傳 從調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，目前的在校醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的了解程度還十分有限，并且大多數(shù)同學(xué)對(duì)政策的了解是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和他人口中獲取，并且以訛傳訛。此外，大多數(shù)人對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的年限，具有培訓(xùn)資格的醫(yī)院等級(jí)，培訓(xùn)流程等方面都缺乏認(rèn)識(shí)或存在誤解。由此可以看出，這種獲取政策信息的方式不僅不能獲得全面的信息，而且難免會(huì)獲得一些不真實(shí)的信息，導(dǎo)致對(duì)政策的誤解。因此，加強(qiáng)宣傳以增進(jìn)在校醫(yī)學(xué)生對(duì)該制度的認(rèn)識(shí)十分有必要，不僅衛(wèi)生局、醫(yī)院相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)政策的宣傳和解讀，學(xué)校也應(yīng)為學(xué)生提供更多的了解平臺(tái)，創(chuàng)造更多的了解機(jī)會(huì)，比如開(kāi)展專題講座，創(chuàng)立校內(nèi)專刊，建立網(wǎng)上論壇等。

3.2 加強(qiáng)教學(xué)管理和強(qiáng)化師資力量 從調(diào)查結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)，許多同學(xué)希望通過(guò)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)能夠有效的、全面的鞏固和豐富自己臨床理論知識(shí)，提升自己臨床操作技能。同時(shí)，很多學(xué)生也認(rèn)為目前的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)過(guò)于形式，考核制度不夠完善。這些問(wèn)題的存在構(gòu)成了部分同學(xué)表示支持該制度，但是卻不愿意參加培訓(xùn)的原因。實(shí)習(xí)期間帶教老師的質(zhì)量參差不齊，對(duì)醫(yī)學(xué)生自身能力提高和職業(yè)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生不良影響[3]。制定有效、合理的量化考核指標(biāo)是對(duì)培訓(xùn)效果的重要評(píng)價(jià)措施，也是促進(jìn)培訓(xùn)工作質(zhì)量提高的重要保證[4]。這些對(duì)參培學(xué)生和帶教老師來(lái)說(shuō)都很重要。因此，必須強(qiáng)化帶教師資和建立健全教學(xué)管理制度，從而提高醫(yī)學(xué)生對(duì)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的支持度，激發(fā)學(xué)生參培熱情。

3.3 提高規(guī)培期間的工資待遇 據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)2011年《衛(wèi)生部住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)調(diào)研工作報(bào)告》顯示，培訓(xùn)學(xué)員每月工資待遇在2000元以下占77%，不少基地沒(méi)有統(tǒng)一的住房安排，在培學(xué)員生活壓力較大[5]。此次調(diào)查也顯示，在住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的參加意愿上選擇了“不愿意”的人中有超過(guò)3成的理由是“規(guī)培期間工資較低”；另有超過(guò)3成的理由是“規(guī)培后年齡較大了，錯(cuò)過(guò)了婚嫁年齡或影響自己的婚姻選擇”，其中女生占多數(shù)。這樣以來(lái)，五年的在校本科學(xué)習(xí)加上三年的規(guī)范化培訓(xùn)，不僅使得醫(yī)學(xué)生的就業(yè)時(shí)間相對(duì)于其它行業(yè)大大延遲，并且在婚姻上也有一定的影響，再加上規(guī)培期間的工資較低，使得很多醫(yī)學(xué)生對(duì)規(guī)范化培訓(xùn)制度表示不滿，甚至排斥、拒絕參加規(guī)范化培訓(xùn)。因此，提高規(guī)培期間的工資待遇，能有效提高醫(yī)學(xué)生參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的積極性，甚至在提高培訓(xùn)質(zhì)量上發(fā)揮作用。

參考文獻(xiàn)

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[3] 王婧妍，唐檬，金佟.某校醫(yī)學(xué)生對(duì)上海市住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的認(rèn)知度調(diào)研[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)教育探索雜志，2012，11（11）：1183-1185.

篇2

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，花藝從曾經(jīng)的上層社會(huì)逐漸“飛入尋常百姓家”。在城市中，幾乎處處都有鮮花裝扮：花園花壇、家居空間、宴會(huì)、婚禮、餐廳、酒吧、商場(chǎng)、酒店、商店櫥窗……由此，花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師也開(kāi)始融入到商業(yè)和社會(huì)生活的方方面面?；ㄋ嚟h(huán)境設(shè)計(jì)師善于疊加專業(yè)的設(shè)計(jì)和訓(xùn)練有素的手工技藝，通過(guò)改變空間結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出不同風(fēng)格的整體空間形象，通過(guò)花藝設(shè)計(jì)造型來(lái)激活“花藝設(shè)計(jì)秀”，帶給人們一場(chǎng)驚艷的視覺(jué)盛宴。

職業(yè)定義

根據(jù)植物本身的特性，結(jié)合區(qū)域環(huán)境布局，應(yīng)用各種觀賞植物材料或其他裝飾性花材，從事室內(nèi)外空間布局設(shè)計(jì)、組織花藝及園林工程施工和保養(yǎng)等工作的人員。

職業(yè)現(xiàn)狀

人類從資源消耗型的社會(huì)逐漸走向資源平衡型的社會(huì)，強(qiáng)調(diào)自然和諧、環(huán)境和諧并以天然植物景觀為美的觀念日漸深入人心，使花藝環(huán)境的設(shè)計(jì)與營(yíng)造日益受到人們的歡迎。與此同時(shí)，隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視居住環(huán)境的和諧性、美感和生態(tài)性。由物質(zhì)追求到精神追求的轉(zhuǎn)變以及長(zhǎng)期生活在水泥叢林中的視覺(jué)疲乏，讓人們對(duì)花藝的渴望變得空前強(qiáng)烈起來(lái)。城市街道的綠化也不僅僅滿足于傳統(tǒng)意義上的園林，而更傾向于設(shè)計(jì)營(yíng)造生態(tài)型植物景觀，這些都為花藝環(huán)境設(shè)計(jì)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展空間。

另一方面，從花卉利用情況來(lái)看，在過(guò)去的20年間，我國(guó)居民個(gè)人花卉消費(fèi)逐年增加，這也促進(jìn)了花藝環(huán)境設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)消費(fèi)由原來(lái)的僅僅消費(fèi)花卉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到消費(fèi)花藝“設(shè)計(jì)”，這提升了花藝市場(chǎng)的消費(fèi)層次，也帶來(lái)了新的商機(jī)。

花藝環(huán)境設(shè)計(jì)建立在景觀設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，以園林設(shè)計(jì)為基本元素，運(yùn)用種植設(shè)計(jì)的基本原理，結(jié)合花卉植物的自然造型，在一定區(qū)域內(nèi)營(yíng)造和諧、色彩繽紛的生態(tài)景觀，被廣泛應(yīng)用于各類庭院、廣場(chǎng)、街道的植物型裝飾設(shè)計(jì)中，對(duì)美化城市起到了重要作用。

花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的工作范圍也越來(lái)越寬廣，從傳統(tǒng)的婚禮、宴會(huì)到現(xiàn)在的商業(yè)空間、樣板間、商店櫥窗、時(shí)尚會(huì)、展覽展示空間，甚至舞臺(tái)布景、演出布置、攝影背景安排等。其工作要運(yùn)用到插花、園林小景設(shè)計(jì)、庭院的植物養(yǎng)護(hù)等多項(xiàng)技能，所以花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師并不是大多市民認(rèn)為的“花店插花的”。

目前，花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師多為種植設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)從業(yè)人員，專業(yè)出身的不多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前從業(yè)人員有近萬(wàn)名，主要分布在庭院設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、插花、城市規(guī)劃、綠化等行業(yè)，分布地以上海、昆明兩地居多。

而市場(chǎng)上對(duì)花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的需求主要集中在綠化設(shè)計(jì)施工單位、景觀設(shè)計(jì)施工單位、園林設(shè)計(jì)施工單位等，并呈現(xiàn)供需兩旺的局面。

如今，客戶對(duì)花藝空間裝飾的要求越來(lái)越個(gè)性化。婚禮的別出心裁、宴會(huì)的大膽裝飾、樣板間的精美、商業(yè)空間的過(guò)目難忘、時(shí)尚與花藝的完美融合等都對(duì)花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和對(duì)主題效果的把控提出了更高的要求。

盡管花藝環(huán)境設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但我們也要看到這樣一個(gè)現(xiàn)狀：目前，國(guó)內(nèi)花藝市場(chǎng)還是以“消費(fèi)花卉”為主，花藝環(huán)境設(shè)計(jì)還是處在比較初級(jí)的階段。在眾多的空間中，鮮花的使用還是以花店提供的插花為主，缺乏對(duì)“主題設(shè)計(jì)”的把控。而現(xiàn)有的花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師大多不是專業(yè)出身，缺乏對(duì)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)開(kāi)始難以滿足要求越來(lái)越高的客戶們。

行業(yè)發(fā)展速度快，人才匱乏，這使得花藝環(huán)境項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施，亟需一批積極活潑的年輕人加入。但目前，我國(guó)開(kāi)設(shè)有專門的花藝環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)的高校還很少。

目前，花藝環(huán)境設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅速，急需相關(guān)部門積極醞釀?dòng)嘘P(guān)措施，規(guī)范花藝設(shè)計(jì)市場(chǎng)和行業(yè)從業(yè)人員，促進(jìn)花藝設(shè)計(jì)行業(yè)健康發(fā)展，為有志從事該行業(yè)的人員提供更多的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓他們能夠更好地美化我們的城市，建設(shè)和諧的生態(tài)景觀和環(huán)境。

工作內(nèi)容

（1）提供花藝環(huán)境設(shè)計(jì)項(xiàng)目可行性分析、設(shè)計(jì)方案咨詢及造價(jià)咨詢；

（2）應(yīng)用各類觀賞植物材料配合其他裝飾性材料對(duì)該區(qū)域進(jìn)行布局設(shè)計(jì)；

（3）現(xiàn)場(chǎng)配合實(shí)施花藝環(huán)境營(yíng)造，對(duì)各類花卉植物種植與搭配設(shè)計(jì)提供實(shí)施方案；

（4）解決花藝環(huán)境施工中產(chǎn)生的各類問(wèn)題；

（5）按設(shè)計(jì)要求驗(yàn)收花藝環(huán)境施工項(xiàng)目等。

職業(yè)要求

花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的主要技能和核心知識(shí)是設(shè)計(jì)城市園林和觀賞園藝，其相關(guān)知識(shí)包括園林觀賞、植物栽培與養(yǎng)護(hù)、插花藝術(shù)與花藝設(shè)計(jì)、庭院設(shè)計(jì)、園林美學(xué)等。他們主要通過(guò)合理運(yùn)用園林植物，利用園林設(shè)計(jì)、插花與花藝設(shè)計(jì)等專業(yè)知識(shí)與技能，創(chuàng)造出優(yōu)美宜人的活動(dòng)空間，組織良好的商業(yè)、會(huì)議、居家的環(huán)境。

要想學(xué)習(xí)花藝設(shè)計(jì)專業(yè)，做一名花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師，首先要熱愛(ài)大自然，并對(duì)園林植物有一定的了解；其次，最好有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，如學(xué)習(xí)過(guò)雕刻、繪畫等，具有較強(qiáng)的空間感，有較好的圖畫表現(xiàn)能力；再次，需要有較強(qiáng)的觀察力，能夠在生活中找尋創(chuàng)作素材和創(chuàng)作靈感；最后，由于設(shè)計(jì)師的工作是需要反復(fù)修改的，因此，一定要有耐心。這些都是做一名花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。另外，如果是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，還要求具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，具備良好的組織協(xié)調(diào)和溝通協(xié)作能力，以及實(shí)踐操作能力。

入職之初

要做一名花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師，必須要有園林、園藝專業(yè)或設(shè)計(jì)專業(yè)的背景，當(dāng)然，最好能夠先獲得從事花藝環(huán)境設(shè)計(jì)的資格證書。

在學(xué)習(xí)期間，學(xué)生們需要掌握植物分類、設(shè)計(jì)技能、事物布局、植物培養(yǎng)、插花和盤經(jīng)等專業(yè)知識(shí)。在入職之初，則需要熟悉鮮花、仿真花的花藝制作；熟悉婚禮、會(huì)議、酒店的布置，能進(jìn)行各類櫥窗設(shè)計(jì)等。

目前，專門的花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少。上海、北京有類似的培訓(xùn)班，但是主要以函授和網(wǎng)上教學(xué)為主，所學(xué)課程基本包括植物分類、設(shè)計(jì)技能、植物培養(yǎng)、插花等。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，大到城市規(guī)劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目，小到居家環(huán)境裝飾，都需要花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師，畢業(yè)生可以考慮從這幾個(gè)領(lǐng)域入職。

職業(yè)發(fā)展路徑

花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師園林設(shè)計(jì)師

篇3

初見(jiàn)合肥著名的花藝師陳苗時(shí)，她正拿著剪刀不緊不慢地修剪著一盆插花，一身中式改良紅底碎花裙，齊耳精致短發(fā)，凸顯干練的氣質(zhì)。陳苗說(shuō)，上學(xué)時(shí)，她學(xué)的是與插花毫無(wú)關(guān)系的財(cái)務(wù)，只是經(jīng)常會(huì)在姐姐開(kāi)的花店里幫忙，才與花結(jié)了緣。

1997年，中國(guó)插花花藝協(xié)會(huì)的蔡仲娟老師來(lái)合肥講課，陳苗抱著聽(tīng)著玩玩的態(tài)度去聽(tīng)了幾節(jié)課，誰(shuí)知道竟一腳踏進(jìn)了插花藝術(shù)的大門，再也無(wú)法自拔。四年后，陳苗又去了上海，師從世界華人花藝大師陳香樺。陳苗說(shuō)：“陳老師給我的啟發(fā)真的很大，她告訴我要‘兩條腿走路’，一條腿做花藝師，一條腿做花藝?yán)蠋?。所以?dāng)有朋友問(wèn)我，你接觸花藝這么多年，怎么不自己開(kāi)個(gè)花店啊？我告訴他們，其實(shí)，開(kāi)花店的人不見(jiàn)得會(huì)有時(shí)間、或者能更用心地去做花藝，做個(gè)花藝?yán)蠋熆赡軙?huì)更適合我。”陳苗做花藝培訓(xùn)已有14個(gè)年頭了。

初始，跟著她學(xué)習(xí)花藝的學(xué)員們，大都學(xué)的是西式插花。因?yàn)槲魇讲寤ǜm合市場(chǎng)，學(xué)成后回去開(kāi)個(gè)花店，做一些花束、花籃、會(huì)議用花，是種很好的謀生方式。但近幾年，隨著國(guó)的來(lái)襲，越來(lái)越多的人喜歡上了國(guó)學(xué)。陳苗就在她孩子4歲半時(shí)，把他送到學(xué)堂去讀“四書五經(jīng)”，漸漸地，陳苗也從中發(fā)現(xiàn)老祖宗的學(xué)問(wèn)很有魅力，特別是中式插花。于是，陳苗又聯(lián)系上蔡仲娟老師，學(xué)習(xí)中式插花。由于有了十多年的西式插花底子，很快陳苗就悟出了中式插花的門道?，F(xiàn)在，她的身邊集聚了不少追求雅致生活的朋友，宋人的生活四藝“點(diǎn)茶、焚香、插花、掛畫”，成為她和小伙伴們?nèi)粘Ｉ钪刑嵘齻€(gè)人修養(yǎng)和內(nèi)涵的主要內(nèi)容。

對(duì)于中、西式插花，陳苗有著不同的感悟：“西式插花色彩艷麗，用花的數(shù)量很大，重在花的堆疊。我們經(jīng)?？吹降氖牵粋€(gè)花瓶里蓬蓬勃勃的插著一大束花，雍容華貴?；ㄐ我泊蠖际菍?duì)稱的幾何形，如橢圓形、扇面形、半球形等，如西方的油畫般，色彩鮮艷、成塊狀；而中式插花，則如中國(guó)的水墨畫般，講究意境，色彩樸素，注重線條。用花則三五朵足矣。插花多為單數(shù)，單數(shù)插出來(lái)的花為‘生花’，不圓滿，才更有希望。而雙數(shù)插出來(lái)的花，則對(duì)稱死板，過(guò)于圓滿。明窗凈幾，一鵝頸小瓶?jī)?nèi)，供一枝得意花，意境全出，妙趣橫生?！?/p>

花是會(huì)給我們顏色看的

當(dāng)然，不管是西式插花還是中式插花，在陳苗看來(lái)，“一件好的花藝作品是，放在一個(gè)空間里不會(huì)喧賓奪主，它會(huì)安靜地呆在那里，綻放自然之美，就好像它原本就長(zhǎng)在那個(gè)地方?！边@種“雖由人作，卻宛若天成”的藝術(shù)，需要一個(gè)花藝師用一生去追尋。

要學(xué)好插花，則要先了解插花的歷史，陳苗說(shuō)，“拿中式插花來(lái)講，歷史相當(dāng)久遠(yuǎn)，其始于六朝，盛于唐宋，由佛前供花衍生出宮廷插花、民間插花，再到宋明的文人插花?！薄爸惺讲寤ǖ谋壤皇且曈X(jué)的而是哲學(xué)的，要做到天人合一。天，就是插花中最高的那枝，為父，是一家之主，其高度要超過(guò)瓶子的1.5～2倍；地，是最高那支的三分之二，為母；人，則為最高那支的三分之一，為子，是主花，又稱焦點(diǎn)花，在容器中傾斜45度左右?！敝惺讲寤ǖ木柙谟谧匀?，所以陳苗經(jīng)常會(huì)將學(xué)生帶到大自然中，去觀察、去學(xué)習(xí)，看每朵花的姿態(tài)，看每棵草的風(fēng)骨，甚至把自己想象成是一朵花，“我們?cè)诳椿ǖ臅r(shí)候，花也在看我們呀，你融入了大自然，插出來(lái)的作品才會(huì)有靈性，花是會(huì)給我們顏色看的?！标惷缯f(shuō)。

陳苗有時(shí)會(huì)給學(xué)生們同樣的花草素材，但他們插出來(lái)的感覺(jué)各卻不相同。“性格奔放的學(xué)生插出來(lái)的花會(huì)比較散、比較肆意，而性格內(nèi)向的學(xué)生，插出來(lái)的花則比較聚、比較收斂；新手做出來(lái)的花，好看，卻經(jīng)不起細(xì)品，意蘊(yùn)淡??；而有經(jīng)歷的人插出來(lái)的花，則直戳靈魂深處，余味悠長(zhǎng)?！碑?dāng)然，她不會(huì)隨意地去評(píng)價(jià)孰好孰壞，只是會(huì)給一些中肯的意見(jiàn)，畢竟一件好的插花作品一定要有深度、厚度和立體感?！盎ㄅc花之間也是會(huì)交流的，要把花最美的那個(gè)面展示出來(lái)?！?/p>

大道至簡(jiǎn)，穩(wěn)住當(dāng)下

陳苗拜過(guò)不少花藝大師，“當(dāng)時(shí)學(xué)完了，沒(méi)覺(jué)得有多受益，但等自己咀嚼吸收后，才發(fā)現(xiàn)老師們教的都很好，但有些內(nèi)容很拔高，學(xué)起來(lái)要費(fèi)一番力氣?！彼?，她當(dāng)老師教學(xué)生，很注重基礎(chǔ)知識(shí)的搭建，“地基牢了，屋子才能建的高。”

中西式插花有個(gè)共通的六大法則，是插花者必須牢記的：高低錯(cuò)落（就是花朵的位置要前后高低錯(cuò)開(kāi)，不能插在同一直線上）、疏密有致（花與葉不要等距離安排，而應(yīng)該有疏有密，有種節(jié)奏感）、虛實(shí)結(jié)合（花為實(shí)，葉為虛，要有花有葉）、仰俯呼應(yīng)（周圍的花朵枝葉要圍繞一個(gè)中心，互相呼應(yīng)）、上輕下重（花苞在上，盛花在下；淺色在上，深色在下，先后有序，渾然天成）、上散下聚（花朵枝葉，下部要繁盛，根部要牢固；上部要疏散，各有姿態(tài)）。

插花還要注意顏色、時(shí)令、環(huán)境，甚至是器皿的搭配，這絕對(duì)是一門美學(xué)。中式傳統(tǒng)插花中只容器就有六大類：盆、瓶、缸、筒、碗、籃，容器的選擇對(duì)一件插花作品的成敗影響很大，“總體上，中式插花的容器不要太花哨，以素雅為主?！?/p>

而中式插花的素材也有四時(shí)之變，如春日可用梅子青紙槌瓶，插一兩枝素心梅花，梅影橫窗，暗香浮動(dòng)，可得雅逸之趣；夏日則于大鳳尾尊中，插粉紅色荷花，亭亭玉立，含苞待放，于炎夏中感悟《愛(ài)蓮說(shuō)》之“香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植?！鼻锛究蛇x、桂花，月下賞桂，可得朱淑真“一枝淡貯書窗下，人與花心各自香”之真意。冬季花少，則可選梅花、水仙、松柏、青竹，取拇指粗競(jìng)放臘梅一枝，放在樸實(shí)的陶罐里，與松、竹組合成“歲寒三友”，亦是在嚴(yán)冬中使人振奮了。

篇4

[關(guān)鍵詞] 連鎖花店 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位

花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業(yè)之一?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)面積平均近20平方米,少數(shù)大店有100-200平方米的。每家花店的經(jīng)營(yíng)人員一般有2-3人,多者近10人。從經(jīng)營(yíng)品種看大多數(shù)是以經(jīng)營(yíng)鮮切花為主,包括散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃、婚車裝飾和環(huán)境布置、銷售插花藝術(shù)品等。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),雖然花店發(fā)展趨勢(shì)喜人,但尚存在一些問(wèn)題需要不斷改進(jìn)和完善。主要表現(xiàn)在:規(guī)模普遍較小、設(shè)施設(shè)備落后、信譽(yù)度較差、花店業(yè)從業(yè)人員中不少人缺乏花卉業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。

因此創(chuàng)建一家設(shè)施齊全、布置裝飾考究、員工專業(yè)技能嫻熟、不僅能進(jìn)行零售還能按時(shí)按質(zhì)按要求進(jìn)行網(wǎng)上訂花送花、鮮花速遞、訂單等交易的花店能填補(bǔ)這一空缺。普羅旺斯便是一家定位中高端的以零售鮮切花為主要業(yè)務(wù)的連鎖性質(zhì)的花店。行銷大師菲利普•科特勒說(shuō):“品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì),當(dāng)公司成立后,品牌力就因?yàn)榉?wù)或品質(zhì),形成無(wú)形的商業(yè)定位。”所謂的品牌不是單薄的象征,乃是一個(gè)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力,或企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的總和。更近一步說(shuō)所謂的品牌不單包括名稱或標(biāo)記,還可能擴(kuò)及系列的平面視覺(jué)體系,甚至立體視覺(jué)體系。但一般常將其窄化為在人的意識(shí)中圍繞在產(chǎn)品或服務(wù)的系列意識(shí)與預(yù)期,成為一種抽象的形象標(biāo)志?；ɑ苁聵I(yè)的經(jīng)營(yíng),并非僅在“量”上取勝,更必須有“質(zhì)”方面的優(yōu)勢(shì)。因此花卉品牌的打造是兵家必爭(zhēng)之地。

蛋糕較之鮮花在生活用途、購(gòu)買需求等方面具有相似的特性,“好利萊”蛋糕正是一家以品牌優(yōu)勢(shì)領(lǐng)軍蛋糕市場(chǎng)的零售企業(yè)。連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)花店行業(yè)而言同樣具有不可忽視的重要作用。下面來(lái)分析一下連鎖花店的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、市場(chǎng)細(xì)分

花企只有洞察鮮花消費(fèi)動(dòng)機(jī)即消費(fèi)者的需求異質(zhì)性,才能準(zhǔn)確地?cái)M定有效的市場(chǎng)細(xì)分-定位策略,從而俘獲消費(fèi)者的“芳心”,提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變力和銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者對(duì)鮮花購(gòu)買動(dòng)機(jī)的細(xì)分鮮花消費(fèi)的市場(chǎng)細(xì)分如下:

a.經(jīng)營(yíng)節(jié)假日鮮花,主要產(chǎn)品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

b.布置酒店、賓館等公共環(huán)境。主要產(chǎn)品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術(shù)品。

c.裝飾菜肴,主要顧客為西餐廳,產(chǎn)品為無(wú)需包裝的鮮切花。

d.滿足顧客的興趣愛(ài)好,裝飾及改善家庭環(huán)境,如窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、桌臺(tái)等。產(chǎn)品為花種、有特殊用途的盆景、盆花、插花藝術(shù)品、仿真花及附帶的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.滿足開(kāi)業(yè)、店慶、婚慶或晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等的布置裝飾需要,主要產(chǎn)品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

f.滿足顧客食用的需求,用做茶葉和化妝品、食品的原料,產(chǎn)品為各種花茶、花瓣。

g.滿足顧客省事省力的需要,開(kāi)展網(wǎng)上訂花送花、鮮花速遞等業(yè)務(wù)。

二、市場(chǎng)選擇

1.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

(1)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

市場(chǎng)規(guī)模大且增長(zhǎng)率高的市場(chǎng)為:a、b、e、g

市場(chǎng)規(guī)模小但增長(zhǎng)率交高的市場(chǎng)為:c、f

市場(chǎng)增長(zhǎng)率低但市場(chǎng)份額較大的市場(chǎng)為:c、d、f

市場(chǎng)增長(zhǎng)率低且規(guī)模小的市場(chǎng)為:c、f

(2)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力

根據(jù)邁克爾波特的“五種理論模型”理論進(jìn)行分析:

在前文分析到的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的是經(jīng)營(yíng)節(jié)假日鮮花滿足開(kāi)業(yè)、店慶、婚慶或晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等的布置裝飾需要。布置酒店、賓館等公共環(huán)境因?qū)I(yè)技能的要求比較高,所以該市場(chǎng)的現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。

鮮花零售行業(yè)的供應(yīng)商為種植花卉的廠商或花農(nóng)。和其他產(chǎn)品相比,花卉的運(yùn)輸成本占產(chǎn)品成本的比重要更大一些?；ǖ瓴扇∵B鎖經(jīng)營(yíng),大批量進(jìn)購(gòu)會(huì)極大地降低花卉植物的運(yùn)輸成本。零售行業(yè)要想在同類競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),自己控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)固然是最好的,但一體化經(jīng)營(yíng)會(huì)增加企業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn),因此最好的方案是與一家或幾家供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,以保證供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

鮮花的購(gòu)買者大多為有一定收入水平、追求較高生活質(zhì)量的群體,因此會(huì)更在意產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的價(jià)值,而不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格斤斤計(jì)較。

除了對(duì)專業(yè)技能要求較高的業(yè)務(wù)(布置酒店等公共環(huán)境)外,進(jìn)入該領(lǐng)域?qū)Y金、專業(yè)技能、人員等的要求都不高,因此進(jìn)入門檻相對(duì)較低。另外為防止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,服務(wù)很容易模仿的,最重要的是控制自己的供應(yīng)商和把握核心的專業(yè)技能,爭(zhēng)取以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。

基于顧客對(duì)鮮花植物的特殊的需求,因此該行業(yè)的各細(xì)分市場(chǎng)都不存在替代者的威脅。

(3)企業(yè)的目標(biāo)和資源

普羅旺斯連鎖花店前期的市場(chǎng)為威海市,通過(guò)威海市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)形成一定的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而向全國(guó)其他中端市場(chǎng)進(jìn)軍?？紤]到顧客的購(gòu)買力及花卉產(chǎn)品被我國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知的狀況,投放初期以進(jìn)軍中端市場(chǎng)為主,待各項(xiàng)資源完備之后向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

通過(guò)現(xiàn)有花店加盟的方式來(lái)獲得地理位置優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,并且與高?；?qū)I(yè)協(xié)會(huì)合作對(duì)原有的員工進(jìn)行定期的統(tǒng)一的培訓(xùn)。并且現(xiàn)有花卉生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,使得對(duì)戰(zhàn)略伙伴的挑選也更容易實(shí)現(xiàn)。

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)上述市場(chǎng)的細(xì)分與評(píng)價(jià),花店的主要業(yè)務(wù)定為:

(1)經(jīng)營(yíng)節(jié)假日鮮花,如玫瑰、康乃馨等,作為節(jié)日禮物。主要產(chǎn)品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

(2)布置酒店、賓館等公共環(huán)境。主要產(chǎn)品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術(shù)品。

(3)滿足開(kāi)業(yè)、店慶、婚慶或晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等的布置裝飾需要,主要產(chǎn)品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

(4)滿足顧客省事省力的需要,開(kāi)展網(wǎng)上訂花送花、鮮花速遞等業(yè)務(wù)。

在市場(chǎng)模式上選取產(chǎn)品專業(yè)化,即銷售以鮮切花、盆景為主要產(chǎn)品來(lái)滿足不同的需求。在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上選取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,即為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。因?yàn)楝F(xiàn)今的花店行業(yè)已處于成長(zhǎng)階段,消費(fèi)者的需求各異,無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略顯然不合適。另外以同樣的產(chǎn)品與現(xiàn)有的花店競(jìng)爭(zhēng),也不會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)節(jié)假日鮮花,開(kāi)業(yè)、店慶、婚慶或晚會(huì)會(huì)場(chǎng)等的布置裝飾等業(yè)務(wù)上以中端產(chǎn)品為主,以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如統(tǒng)一的定價(jià)模式、熟練的包裝技能、準(zhǔn)確的送貨系統(tǒng)等。在高端消費(fèi)市場(chǎng)上,如布置酒店、賓館等公共環(huán)境,則要實(shí)行特色化戰(zhàn)略,以獨(dú)特的專業(yè)技能、較高的產(chǎn)品質(zhì)量,完善的售后服務(wù)等來(lái)滿足顧客的較高要求。

三、市場(chǎng)定位

普羅旺斯作為一家走品牌戰(zhàn)略的花卉零售企業(yè)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品差別化或服務(wù)差別化。采取“三高”的經(jīng)營(yíng)方針,即高品質(zhì),高技術(shù),高服務(wù)?；ǖ曜鳛榛ɑ艿牧闶蹣I(yè),鮮切花的品質(zhì)是辦好花店的基礎(chǔ)。因此應(yīng)關(guān)注花卉生產(chǎn)基地情況,與供應(yīng)商達(dá)成一致,始終銷售優(yōu)質(zhì)的鮮切花。

花店經(jīng)營(yíng)的不僅僅是鮮花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),花藝設(shè)計(jì)是花店經(jīng)營(yíng)的根本,花店經(jīng)營(yíng)者必須在作品風(fēng)格和品位上為客戶量身定做。為此,花店注重插花技術(shù)的創(chuàng)新,以提高花店的服務(wù)水平。形成定期的培訓(xùn)體制,花店應(yīng)訂購(gòu)臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)及歐美的部分花卉雜志,學(xué)習(xí)中外插花技術(shù),了解最新的插花潮流,并從中找出適合客戶群的實(shí)用部分。

花店是服務(wù)行業(yè),讓顧客滿意是員工工作的最終目的。24小時(shí)晝夜服務(wù)、電話訂花、隨叫隨到,為各階層人士解決應(yīng)急服務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)涉及相應(yīng)的范圍后,客戶就如同享受惠普的電腦全國(guó)聯(lián)保一樣方便的享受異地送花,而無(wú)需采取較為昂貴的網(wǎng)上訂花了?；ǖ甑某晒εc一套靈活務(wù)實(shí)的管理機(jī)制分不開(kāi)。在花店的管理上,實(shí)施經(jīng)理負(fù)責(zé)制,花店全體員工和業(yè)主按一定的比例分享利潤(rùn),以充分調(diào)動(dòng)大家的積極性、創(chuàng)造性和自覺(jué)性。

企業(yè)的最終目的是獲得品牌知名度,進(jìn)而獲得品牌優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品推廣前期要注意廣告策略的運(yùn)用,店面的設(shè)計(jì)裝飾采用統(tǒng)一的風(fēng)格,鮮花的包裝上也要注明品牌名稱,使普羅旺斯“高技術(shù)、高品質(zhì)、高服務(wù)”的品牌形象深入人心。

參考文獻(xiàn):

篇5

小生意

高端花藝的現(xiàn)實(shí)煩惱

緣起》

用鮮花帶給大家幸福感

“我以前做過(guò)婚慶，從婚慶花藝開(kāi)始對(duì)花藝有一定了解并且很感興趣，加上以前在國(guó)外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，接觸了鮮花這個(gè)行業(yè)。回成都后發(fā)現(xiàn)這邊的花店大多數(shù)還是比較傳統(tǒng)，很難找到真正讓我喜歡的花店，所以就和兩個(gè)也喜歡花的朋友開(kāi)始籌備自己的花店。一個(gè)朋友在日本待過(guò)多年，期間學(xué)習(xí)了很多茶藝和插花的知識(shí)，另一個(gè)朋友從英國(guó)留學(xué)回來(lái)，我們都希望把更好的花藝帶回成都。目前成都消費(fèi)者對(duì)花藝的理解比較傳統(tǒng)，大束花朵和精美包裝依然最受歡迎。但是在國(guó)外或者國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)，對(duì)花藝的理解和感受力已經(jīng)更加多元化，花朵本身才是大家關(guān)注的事情。我們就想為成都消費(fèi)者打造更好的感官享受，借由花朵帶給大家更多幸福快樂(lè)的感受，提高生活品質(zhì)?！?/p>

困難》

開(kāi)店前期的小麻煩

裝修是新開(kāi)店鋪的頭等大事，不僅因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)者賬單中投入最大的部分，還因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)者非常多精力。一個(gè)店面的裝修在一定程度上就代表了該店的風(fēng)格，如果裝修跟不上，很難讓顧客在此駐足，所以肖琴和朋友在裝修過(guò)程中費(fèi)了頗多心思。在肖琴的計(jì)劃中，花店的裝修以歐式風(fēng)格為主，這對(duì)品質(zhì)要求比較高，因此和裝修團(tuán)隊(duì)的某些意見(jiàn)很難磨合。“花店希望打造出溫馨精致同時(shí)又親近自然的效果，裝修團(tuán)隊(duì)在很多材料的選擇上達(dá)不到我們的期望?！?/p>

除了裝修，讓肖琴頭疼的還有招人和宣傳，“對(duì)于新開(kāi)的花店，有熟練的花藝師才能得到消費(fèi)者信任，但是花藝在國(guó)內(nèi)還不是特別成熟的行業(yè)，想要找到合適的人手很不容易。”花店長(zhǎng)期都在招聘，但目前人數(shù)還不夠。同時(shí)，有效的宣傳是所有新店老板都必須考慮的事，肖琴也不例外，“我們的主要業(yè)務(wù)是高端定制，所以打開(kāi)知名度，讓大家知道我們的花店是當(dāng)務(wù)之急。”她創(chuàng)業(yè)

肖琴

年齡：25歲

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：花店

創(chuàng)業(yè)資金：100萬(wàn)元

地址：二環(huán)路西一段14號(hào)附13—14號(hào)

(雙楠伊藤旁)莫奈花園

挖原因

大環(huán)境和自身的問(wèn)題

對(duì)于裝修遇到的困難，肖琴覺(jué)得是由外界和自身兩方面因素造成的，“就外界來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境就是這樣，而且裝修團(tuán)隊(duì)有他們對(duì)裝修風(fēng)格的理解，對(duì)于店主的要去他們沒(méi)能很好地配合完成。就自身來(lái)說(shuō)，可能我們自己也比較挑剔，朋友海外歸來(lái)有自己對(duì)裝修的期望?！睂?duì)于人手的問(wèn)題，肖琴也表達(dá)了自己的看法：“我們?cè)谡衅笗r(shí)，對(duì)店員的形象、氣質(zhì)和談吐都有一定要求?！毙で僬f(shuō)，“希望店員和花店的整體風(fēng)格路線較為匹配，而這可能也在一定程度上導(dǎo)致了招人困難。”

試解決

親力親為，解決困難

裝修團(tuán)隊(duì)搞不定，肖琴和朋友干脆自己跑到建材市場(chǎng)去選購(gòu)所需的材料。因?yàn)橹白鲞^(guò)婚慶和展會(huì)布置，肖琴三人對(duì)材料和裝修有一定經(jīng)驗(yàn)，她們相信通過(guò)自己的努力付出能做出滿意的效果。而對(duì)于招聘，肖琴一直都在網(wǎng)上招聘信息，希望遇到更合適的人才，同時(shí)她們也詢問(wèn)朋友和以前的工作伙伴，請(qǐng)他們介紹合適的人手。宣傳方面，肖琴計(jì)劃以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主來(lái)打開(kāi)人氣，同時(shí)尋找一些傳統(tǒng)媒體來(lái)做一些廣告宣傳。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：100萬(wàn)元

房租：20萬(wàn)元

裝修：50萬(wàn)元

原材料：10萬(wàn)元

流動(dòng)資金：20萬(wàn)元

金小力點(diǎn)評(píng)：

裝修投入太多，花店應(yīng)該輕裝修，讓客人感覺(jué)舒適最為重要，用花束擺出自然的野趣是很合適的作法。在原材料花品的投入上也偏多，在沒(méi)有客人預(yù)訂的情況下屯有進(jìn)口和高端花卉風(fēng)險(xiǎn)很大。

大女人

沉住氣慢慢來(lái)

診斷

大環(huán)境造成的困難

“成都整個(gè)花藝市場(chǎng)的環(huán)境都偏中端，所以走高端路線的花店無(wú)論是從裝修還是從人手方面都不太好找。好的花藝師都是獨(dú)立個(gè)體，一般是和一些行業(yè)例如婚慶行業(yè)進(jìn)行合作，月收入已經(jīng)很高，所以很難招。但新手又需要重新培訓(xùn)，而且肖琴的花店地段很好，人流量大且與周圍的氛圍匹配，與此同時(shí)就必須面對(duì)高昂的租金。花藝行業(yè)利率高，損耗也高，大多數(shù)花的花期只有幾天，如果沒(méi)有銷售出去，店主的壓力會(huì)很大。而且一般來(lái)說(shuō)，花店至少需要3個(gè)花藝師才能忙得過(guò)來(lái)，其中任何一個(gè)技術(shù)達(dá)不到要求，都會(huì)影響整個(gè)花店的品質(zhì)，在這種情況下，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更加明顯。如果店主沒(méi)有長(zhǎng)期合作商，那花店剛開(kāi)始的幾個(gè)月會(huì)很困難?！?/p>

處方

多看多學(xué)自己動(dòng)手

【裝修靠自己】

請(qǐng)專業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裝修的價(jià)格很高，而且風(fēng)格也不一定符合期待，所以最好自己想辦法。多參考日本花店的裝修風(fēng)格，他們?cè)诨ǖ甑娘L(fēng)格上很成熟，多看看學(xué)學(xué)，然后自己動(dòng)手打造獨(dú)一無(wú)二的花店。

【注重培養(yǎng)花藝師】

好的花藝師很多是獨(dú)立與婚慶公司或者企業(yè)合作，而不愿在花店工作，因?yàn)榛ǖ甑氖杖牒茈y達(dá)到他的要求，除非花店許諾良好的前景或者給予一些股份。很多花店都是從花藝學(xué)校招人，然后引導(dǎo)培養(yǎng)成優(yōu)秀的花藝師。

【網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要】

實(shí)體店最大的好處是可以累積顧客，客人能在店里看到實(shí)際的花藝，所以信任度很高，像我們店現(xiàn)在的600多名會(huì)員都是實(shí)體店累積起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)宣傳是目前很好的方式，可以省去自己去跑市場(chǎng)的難題。

她支招

金小力

花之名藝術(shù)花坊總經(jīng)理

地址：新光華街1號(hào)航天科技大廈20F

支招語(yǔ)錄：裝修難事，自己動(dòng)手。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

開(kāi)花店的其他經(jīng)驗(yàn)之談

1.考慮自己的實(shí)際精力

很多女孩子都有開(kāi)花店的夢(mèng)想，覺(jué)得少量的資金就能開(kāi)起一個(gè)花店。但在此之前你必須考慮到自己的精力和實(shí)力，每天早晨5點(diǎn)就得起床去采購(gòu)花卉，開(kāi)花店的人沒(méi)有睡懶覺(jué)的權(quán)利。

2.有突出的花藝水平

花店老板必須要對(duì)花藝夠了解，且有突出的花藝水平?；ǖ晷枰厣拍芪囝櫩?，而對(duì)花店特色的了解肯定是老板自己最清楚，老板有出色的花藝知識(shí)才能更好地引導(dǎo)員工。

篇6

2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風(fēng)光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。

她在山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城，放到房間里。回城之后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長(zhǎng)情況，張毓很開(kāi)心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。

張毓有個(gè)在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來(lái)找她。說(shuō)那束野花下午被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買走了，她還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買。拿著李霞遞來(lái)的30元錢，張毓動(dòng)心了：難道野花真的有這么好的消費(fèi)市場(chǎng)嗎?她決定再試試。

于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來(lái)賣。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購(gòu)多少。

除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當(dāng)于她在書店上班一個(gè)月的工資。有了這筆“意外之財(cái)”，張毓意識(shí)到一個(gè)難得的機(jī)會(huì)來(lái)了。

辭職：野花里尋找商機(jī)

看到市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，張毓想走賣野花這條之路。

但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來(lái)有一定的難度和危險(xiǎn)性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長(zhǎng)期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。

主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽(tīng)說(shuō)她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個(gè)念頭，在他們看來(lái)，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。

張毓是個(gè)有主見(jiàn)的女孩，她相信自己的想法沒(méi)錯(cuò)，父母也只得“繳械投降”。于是，張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開(kāi)。

張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動(dòng)了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。

她就在村里打出了收購(gòu)野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽(tīng)說(shuō)這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來(lái)了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。

由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認(rèn)真，幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿了野、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。

張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷。

她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒?，她專門跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)專家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢。郁悶之余，她開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)辦法是不太合理的，一方面，野花的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這期間她就無(wú)花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費(fèi)神得多，但價(jià)格卻差不多。

分析完這一切后，她決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?

目標(biāo)：把野花做成產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。

她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。

經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和對(duì)比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢(shì)頭。

初戰(zhàn)告捷，張毓又開(kāi)始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒(méi)有機(jī)會(huì)到山里來(lái)，他們?cè)谡n堂學(xué)的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們的喜歡。

另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)相框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺(jué)的享受!

張毓為自己的這個(gè)想法感到很興奮，她做好了標(biāo)本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標(biāo)本夾入相框后，她帶著幾十個(gè)標(biāo)本到了西安。

有幾家小學(xué)對(duì)她的標(biāo)本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50元至200元不等的價(jià)格訂制了上百個(gè)標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響，來(lái)買標(biāo)本的大人、小孩都有，把禮品店的老板樂(lè)得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，張毓回家組織了十幾個(gè)村民幫助她一起制作標(biāo)本，依然是供不應(yīng)求。

同時(shí)，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請(qǐng)父親給每一盆觀賞植物估好價(jià)格，聯(lián)系到某花木交易市場(chǎng)的一位朋友請(qǐng)他幫助代賣，一個(gè)月下來(lái)，賣出了100盆，收入5000多元。

為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤(rùn)，2003年9月，她把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開(kāi)了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來(lái)。

她買來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨(dú)創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。

她給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……這些插花作品令人們大開(kāi)眼界。

張毓還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來(lái)店里看花的女士們插花常識(shí)，試圖營(yíng)造一種良好的消費(fèi)文化，讓人們接受野花這個(gè)新鮮事物。

她的努力沒(méi)有白費(fèi)，參加過(guò)學(xué)習(xí)的女士們大多成了她忠實(shí)的消費(fèi)者，她們還把這個(gè)有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是，更多的顧客擁向了她的花店。

進(jìn)入2004年，張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。

她的干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標(biāo)本相框也豐富到了100多個(gè)品種。由于不斷有人加盟連鎖，她一連開(kāi)了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好。

2004年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過(guò)參加全國(guó)農(nóng)高會(huì)和商貿(mào)會(huì)，又有幾十家外地客商了她的干花制品和標(biāo)本相框。

現(xiàn)在，張毓的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到了50畝地，種植了山梅花、報(bào)春花等幾百個(gè)品種的野生花草。

篇7

關(guān)鍵詞：南陽(yáng)；花卉旅游業(yè)；發(fā)展初探

當(dāng)前，民眾生活水平的普遍提高帶動(dòng)了花卉需求量的增長(zhǎng)，花卉產(chǎn)業(yè)也有了蓬勃飛速的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，花卉種植在我國(guó)的規(guī)模逐步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)布局逐步形成。南陽(yáng)自然環(huán)境條件得天獨(dú)厚，具有花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，特別是月季種植優(yōu)勢(shì)明顯，加快發(fā)展月季種植產(chǎn)業(yè)是調(diào)整南陽(yáng)市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富，發(fā)展現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。與此同時(shí)，花卉業(yè)與旅游業(yè)聯(lián)手打造新型花卉旅游產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更優(yōu)地經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、文化效益和生態(tài)效益，使花卉旅游業(yè)成為南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

一、南陽(yáng)市花卉旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

南陽(yáng)市月季種植主要是依托南陽(yáng)月季基地、南陽(yáng)月季合作社、南陽(yáng)月季集團(tuán)、南陽(yáng)森美月季示范苑等花卉企業(yè)，現(xiàn)已基本形成全國(guó)規(guī)模最大、品種最多、技術(shù)最優(yōu)的月季種植基地。南陽(yáng)市花卉旅游景點(diǎn)（區(qū)）主要依托各種植基地建立，分布相對(duì)集中，主要集中在石橋鎮(zhèn)境內(nèi)，以中國(guó)月季園（南陽(yáng)月季博覽園）為主。月季園位于南陽(yáng)市獨(dú)山腳下，現(xiàn)有月季共1200多個(gè)精優(yōu)品種，區(qū)分為大花月季、豐花月季、微型月季、樹(shù)樁月季、地被月季、藤本月季、食用玫瑰、切花月季等系列；園內(nèi)月季花色五彩斑瀾，分為紅、黃、粉、橙等10個(gè)色系；園內(nèi)建成30畝基因品種園，培育精優(yōu)月季、玫瑰、薔薇共計(jì)10萬(wàn)余株；園內(nèi)種有1萬(wàn)余株古樁樹(shù)樁月季，并建有2萬(wàn)余平方米溫室大棚，達(dá)到每年100萬(wàn)盆月季的培育規(guī)模。中國(guó)月季園除園內(nèi)景觀外，周邊還建有南陽(yáng)國(guó)家級(jí)月季種植資源庫(kù)、各類月季展示園、高端月季生產(chǎn)區(qū)、玫瑰之約浪漫婚慶基地、月季文化展示館等不同的月季主題園區(qū)，同時(shí)還建有現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)館、名貴花木館、香草植物館、月季科研及學(xué)術(shù)交流服務(wù)中心等。自2010年起，每年一次的南陽(yáng)月季會(huì)展已成功舉辦6屆，中國(guó)月季園在全國(guó)贏得了較高的聲譽(yù)和知名度，成為月季會(huì)展中的佼佼者。

二、南陽(yáng)市花卉旅游業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.自然環(huán)境適宜

月季是一種喜光植物，適于在光線比較充足、空氣比較流通、排水性較好的微酸性沙壤土中栽培。而南陽(yáng)處于南北氣候過(guò)渡帶，水資源豐富，在全省無(wú)論是總量還是人均都處于第一，山區(qū)、丘陵、平原三分秋色，植被覆蓋率高，各類資源豐富，生物品種多樣，各項(xiàng)地理、環(huán)境、氣候指標(biāo)非常適宜月季的種植和培育。同r，南陽(yáng)市還有眾多秀美的自然和人文景點(diǎn)為花卉和旅游的深度融合創(chuàng)造了條件，例如：有“世界地質(zhì)公園”之稱的南陽(yáng)伏牛山；有“世界人與自然生物圈保護(hù)區(qū)”之稱的內(nèi)鄉(xiāng)寶天曼；有亞洲最大的人工淡水湖，同時(shí)也是南水北調(diào)中線工程的水源地--丹江口水庫(kù)；還有美不勝收的桐柏太白頂、西峽老界嶺、南召真武頂?shù)榷嗵幾匀痪坝^；而白河國(guó)家城市濕地公園在南陽(yáng)中心城區(qū)形成碧波蕩漾的萬(wàn)畝水面，與城北獨(dú)山森林公園相呼應(yīng)。

2.交通條件便利

南陽(yáng)地理位置優(yōu)越、交通條件便利。南陽(yáng)機(jī)場(chǎng)位于市區(qū)近郊，是可供各類大型客機(jī)全天候起降的D級(jí)機(jī)場(chǎng)，是全省三大航空港之一；滬陜高速與寧西鐵路橫跨東西，二廣高速與焦柳鐵路縱貫?zāi)媳?，與蘭南、焦桐等高速在南陽(yáng)交會(huì)形成我國(guó)中部地區(qū)重要的“米”字型交通樞紐。鐵路、航空、高速公路、干線公路以及鄉(xiāng)村公路合理配置形成南陽(yáng)快速高效的立體交通網(wǎng)。近期南陽(yáng)高鐵站即將啟動(dòng)開(kāi)工，這將更加有利于南陽(yáng)發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)。交通運(yùn)輸?shù)娜遮叞l(fā)達(dá)，既為游客出行帶來(lái)了便利，又能吸引更多外地游客甚至是境外游客。

3.政策優(yōu)勢(shì)明顯

歷年來(lái)，南陽(yáng)市政府十分重視花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是在政策上給予了特別的傾斜。持續(xù)加大財(cái)政投入，先后建成南陽(yáng)月季博覽園、中華盆景園等花卉旅游項(xiàng)目及配套設(shè)施，為月季花卉旅游業(yè)發(fā)展提供了良好的硬件條件。積極引進(jìn)配套項(xiàng)目，在市政府的積極努力下，世界月季聯(lián)合會(huì)今年正式批準(zhǔn)由南陽(yáng)市承辦2019年世界月季洲際大會(huì)，這給南陽(yáng)花卉旅游業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)難得的契機(jī)。南陽(yáng)市政府已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃建設(shè)一主（月季主題公園）、兩輔（蘭湖月季園、濱河月季園）及連線月季帶、月季專類游園（20處）等景區(qū)（點(diǎn)）。其中月季主題公園，計(jì)劃建于新區(qū)高鐵站區(qū)域，占地2000畝，是集科普、休閑、娛樂(lè)為一體的月季展示景觀專類園。蘭湖月季園，計(jì)劃建于蘭湖森林公園內(nèi)，占地不低于200畝，是以月季展示為主的專類園。濱河月季園，占地200畝，是以月季景觀、園林小品、植物景觀配置為主的綜合性專類公園。

三、南陽(yáng)市花卉旅游業(yè)的發(fā)展劣勢(shì)

1.景點(diǎn)知名度不高

宣傳持續(xù)力不足，2010年至今南陽(yáng)市的花卉旅游業(yè)僅靠每年一屆的月季花卉文化節(jié)帶動(dòng)，文化節(jié)前集中精力展開(kāi)宣傳產(chǎn)生一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，文化節(jié)后宣傳力度銳減，品牌影響力持續(xù)不夠，導(dǎo)致花卉旅游業(yè)的知名度難以提高。旅游產(chǎn)品規(guī)劃不合理，花卉旅游項(xiàng)目未成為旅行社常態(tài)化內(nèi)容，旅行社只在文化節(jié)內(nèi)將花卉景區(qū)納入南陽(yáng)旅游線路，文化節(jié)之外的時(shí)間游客只能在車內(nèi)遠(yuǎn)距離欣賞花卉景區(qū)美麗風(fēng)光，不能真正領(lǐng)略南陽(yáng)花卉旅游的魅力。旅游外部影響力不強(qiáng)，由于品牌影響力不強(qiáng)，難以吸引外地游客，據(jù)統(tǒng)計(jì)文化節(jié)期間接待的游客大部分來(lái)自南陽(yáng)市周邊縣市區(qū)，外地游客僅占5%且均為官方考察參觀團(tuán)、花卉苗木從業(yè)人員和攝影愛(ài)好者。

2.高素質(zhì)專業(yè)人才缺乏

南陽(yáng)花卉旅游從業(yè)人員絕大多數(shù)是半路出家的“土行家”，科班出身的極少，缺乏對(duì)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和深刻思考，缺少先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。同時(shí)，配套服務(wù)人員自身文化水平較低，且缺乏必要的系統(tǒng)培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量水平難以提高。加之，景區(qū)附近的家庭式餐飲、住宿與花卉旅游的自然景觀、文化內(nèi)涵極不相稱，使得花卉景觀效果在游客心中大打折扣，影響了花卉旅游甚至整個(gè)南陽(yáng)旅游業(yè)的形象。

3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)空間有限

旅游必須依靠推出的產(chǎn)品來(lái)吸引游客，而花卉旅游是建立在花卉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的，必須有花卉和相關(guān)的產(chǎn)品參與，才是真正意義上的花卉旅游。當(dāng)前，南陽(yáng)的花卉發(fā)展區(qū)主要集中在石橋鎮(zhèn)境內(nèi)，以中國(guó)月季園為主體，其余花卉發(fā)展區(qū)分布較為分散，使花卉旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和建設(shè)受到地域的限制，除現(xiàn)有景區(qū)外，其他花卉旅游景點(diǎn)難以形成大規(guī)模高質(zhì)量旅游景區(qū)，對(duì)游客的吸引力有限。

四、南陽(yáng)市花卉旅游業(yè)發(fā)展的對(duì)策及建議

1.注重政府引導(dǎo)，科學(xué)合理規(guī)劃

政府應(yīng)發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的引導(dǎo)作用，注重科學(xué)規(guī)劃花卉旅游業(yè)發(fā)展道路，加強(qiáng)理論指導(dǎo)；注重加大對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財(cái)政投入，支持集聚式發(fā)展；注重建設(shè)產(chǎn)業(yè)保護(hù)性法規(guī)體系，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，政府要?jiǎng)訂T全社會(huì)力量，共同關(guān)心、支持和參與月季花卉旅游業(yè)發(fā)展，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)健康有序平穩(wěn)發(fā)展。

月季種植基地應(yīng)強(qiáng)化與科研人員的技術(shù)合作，科學(xué)種植、注重規(guī)劃、因地制宜，建立各類月季種植、銷售合作組織和協(xié)會(huì)，轉(zhuǎn)變個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，走開(kāi)花卉種植的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展之路。根據(jù)月季種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和南陽(yáng)市整體旅游資源現(xiàn)狀，科學(xué)合理布局，新建、擴(kuò)建月季花卉觀賞旅游景點(diǎn)（區(qū)），吸引省內(nèi)外、境外游客，保持花卉旅游始終處于良好的發(fā)展勢(shì)頭，增強(qiáng)月季花卉旅游的知名度，提高花卉旅游的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.改善旅游環(huán)境，提高接待水平

一方面，要完善旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)。將旅游公共服務(wù)設(shè)施納入城建規(guī)劃，改造提升景區(qū)道路，規(guī)劃建設(shè)直達(dá)景點(diǎn)的公交專線，加大綠道建設(shè)力度，完善景區(qū)標(biāo)識(shí)、智慧服務(wù)系統(tǒng)、公共服務(wù)設(shè)施等配套硬件的建設(shè)。

另一方面，要提高旅游服務(wù)接待水平。一是要提高旅游咨詢服務(wù)中心服務(wù)質(zhì)量，借鑒知名旅游景區(qū)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合花卉旅游特點(diǎn)規(guī)律制定行業(yè)服務(wù)流程和手冊(cè)，為游客提供全方位服務(wù)；二是要提高花卉旅游從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)導(dǎo)游從業(yè)人員花卉專業(yè)知識(shí)及花卉文化培訓(xùn)，提高花卉文化素養(yǎng)，培養(yǎng)花卉旅游經(jīng)營(yíng)管理人員綜合素質(zhì)，提升綜合管理水平。

3.加大宣傳營(yíng)銷力度，U大客源市場(chǎng)

持續(xù)開(kāi)展花卉旅游宣傳，通過(guò)報(bào)紙、電視、短信、網(wǎng)頁(yè)和微信公眾號(hào)等多種途徑花卉旅游信息，擴(kuò)大南陽(yáng)月季花卉旅游影響，打造花卉旅游知名品牌和名片。積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，強(qiáng)化花卉旅游產(chǎn)品與周邊縣市、省內(nèi)景區(qū)的串聯(lián)、對(duì)接和組合，發(fā)揮“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”效應(yīng)。注重發(fā)揮旅行社內(nèi)引外聯(lián)作用，最大限度地將南陽(yáng)市花卉旅游景區(qū)納入河南省各旅行社的總體旅游線路，吸引更多的外地、境外游客來(lái)南陽(yáng)休閑度假旅游。

4.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化技術(shù)支撐

一是加強(qiáng)花卉職業(yè)技能培訓(xùn)。以高等院校、職業(yè)?？茖W(xué)校（院）、插花花藝學(xué)校等為依托，設(shè)立一批專職花卉培訓(xùn)中心，開(kāi)展以花卉園藝師、插花師等工種為重點(diǎn)的職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格鑒定工作，逐步實(shí)行持證上崗制度。

二是加強(qiáng)花卉從業(yè)人員的專題培訓(xùn)。鼓勵(lì)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有針對(duì)性地開(kāi)展短期和中長(zhǎng)期花卉專題培訓(xùn)，組織從業(yè)人員參加國(guó)內(nèi)外花藝競(jìng)賽，提高花卉從業(yè)人員的專業(yè)技能和經(jīng)營(yíng)管理水平。

三是加強(qiáng)與高等院校合作。只有既懂花卉知識(shí)又懂導(dǎo)游服務(wù)的復(fù)合型人才，才能滿足花卉旅游發(fā)展的特殊需要。因而，在引進(jìn)旅游管理人才、宣傳營(yíng)銷人才的同時(shí)，景區(qū)應(yīng)加強(qiáng)與高等院校合作，聘用與定向培養(yǎng)一批既懂花卉又精導(dǎo)游的新一代復(fù)合型人才，形成人才隊(duì)伍的梯次配置，以人才支撐產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)筑牢產(chǎn)業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)花卉種植業(yè)和旅游業(yè)融合轉(zhuǎn)型升級(jí)是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要舉措。而今，南陽(yáng)市花卉旅游業(yè)正處于從起步階段向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。作為農(nóng)業(yè)大市，南有花卉旅游業(yè)發(fā)展的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件，應(yīng)把握當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇，依托現(xiàn)有花卉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和深厚的歷史文化底蘊(yùn)，加快融入發(fā)展載體，使花卉旅游業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)靚點(diǎn)和推動(dòng)全域旅游創(chuàng)新發(fā)展的重要契機(jī)。

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篇8

為了全面提高教師校本培訓(xùn)的有效性，提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，根據(jù)松原市《中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校建設(shè)工程方案》和《松原市中小學(xué)教師繼續(xù)教育“4583行動(dòng)方案》的精神和要求，我認(rèn)真參與了《校本培訓(xùn)有效性研究》這一課題的研究，下面是我研究此課題時(shí)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一、我主要采取以下三種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)：

1、強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)。根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐的需要、課題研究的需要和自身理論建設(shè)的需求，選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，確立學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)時(shí)間，將自己的學(xué)習(xí)心得在組內(nèi)或?qū)W校做專題匯報(bào)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我培訓(xùn)。

2、積極參與學(xué)校組織的定期集體充電。堅(jiān)持”依需定學(xué)，急用先學(xué)，學(xué)以致用，立竿見(jiàn)影“的原則，針對(duì)不同內(nèi)容，我參與了學(xué)校組織的集中輔導(dǎo)、請(qǐng)專家講座、學(xué)習(xí)成果交流等形式進(jìn)行有計(jì)劃的教育理論、專業(yè)知識(shí)和學(xué)科技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、積極參與，同伴互助。實(shí)踐工作中與老教師教師真誠(chéng)溝通，互助合作，分享成功。除了師徒結(jié)對(duì)的常規(guī)做法之外，進(jìn)行研究式聽(tīng)課，帶著問(wèn)題進(jìn)課堂，帶著思考來(lái)交流，帶著策略去實(shí)踐，循環(huán)往復(fù)，共同提高。

4、科研攻關(guān)，突破難點(diǎn)?！昂侠矸峙渲v練時(shí)間，提高課堂練習(xí)有效性”系列活動(dòng)中，為了攻克研究的難點(diǎn)，我們提出了《新課程背景下有效課堂教學(xué)策略的研究》，研究課標(biāo)教材與學(xué)生，找尋有效的設(shè)計(jì)策略，研究課堂學(xué)習(xí)方式，找尋有效教學(xué)實(shí)施策略，研究多元評(píng)價(jià)體系，突破了有效教學(xué)研究的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，極大地提高了教研組與教師對(duì)有效教學(xué)設(shè)計(jì)組織能力，促進(jìn)了課堂四十分鐘效率的改變。

二、利用好名師的資源是當(dāng)前推動(dòng)優(yōu)秀教師成長(zhǎng)，促進(jìn)教育均衡發(fā)展的一項(xiàng)重要措施

因此，我積極吸取了我校利用的校外名師資源，有效開(kāi)辟校外的名師引領(lǐng)“綠色通道”。

我借助區(qū)域研修這棵大樹(shù)，依托區(qū)域研修這個(gè)平臺(tái)，與區(qū)域內(nèi)兄弟學(xué)校，相互協(xié)作，積極參與各種研修活動(dòng)。

與東北師大附中聯(lián)誼，按照學(xué)校的要求每位教師都拜東北師大附中的相應(yīng)學(xué)科的名師為師，在2011年4月份我去了東北師大學(xué)習(xí)。

我校聘請(qǐng)德高望重的原松原市教育學(xué)院院長(zhǎng)助理宋景文教授，作為我校教師繼續(xù)教育的顧問(wèn)，幫助我們謀劃學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展工作，在教師專業(yè)發(fā)展研討會(huì)上我做了八年級(jí)生物《細(xì)菌》一節(jié)示范課，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上我和同組教師進(jìn)行了插花藝術(shù)表演。

三、在《校本培訓(xùn)有效性》這個(gè)總課題的引領(lǐng)下，要求全校任課人人有研究主題，這些主題來(lái)自教師教育教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題或困惑，大到“教學(xué)模式的探討、教學(xué)方式的改革”，小到“一個(gè)環(huán)節(jié)、一種方法”的策略研究，力爭(zhēng)小研究可以做出大文章。我的實(shí)驗(yàn)課題是《初中生物校本課程開(kāi)發(fā)和利用的研究》，每學(xué)期四個(gè)案例，一個(gè)課題總結(jié)，此舉為我的課堂教學(xué)有效性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教師素質(zhì)的發(fā)展對(duì)于學(xué)校生命力起著至關(guān)重要的的作用。校本培訓(xùn)的目的就是為了教師的發(fā)展。隨著新課程改革的蓬勃展開(kāi)，以往經(jīng)驗(yàn)型的教師培養(yǎng)已經(jīng)跟不上學(xué)校急速發(fā)展的要求，現(xiàn)實(shí)呼喚著對(duì)培訓(xùn)理念、方法、途徑等進(jìn)行科學(xué)研究，讓校本培訓(xùn)成為提高教師隊(duì)伍素質(zhì)的重要支撐。我認(rèn)為，校本培訓(xùn)應(yīng)該為教師的“問(wèn)題解決”提供一切條件與可能，不應(yīng)該是培訓(xùn)者主觀臆斷地對(duì)教師的強(qiáng)加；應(yīng)該讓教師主動(dòng)參與，使他們成為培訓(xùn)的主體，為他們創(chuàng)設(shè)一種情感和認(rèn)知相互促進(jìn)的教學(xué)環(huán)境，讓他們?cè)谳p松愉快的教學(xué)氣氛中有效地獲得知識(shí)、能力，并獲得情感體驗(yàn)。從而使教師把參與培訓(xùn)作為一種自覺(jué)行為和內(nèi)在需要，這樣教師才會(huì)真正地發(fā)展，并且更具有發(fā)展的潛在性。

研究表明，教師真正的成長(zhǎng)不在于崗前培訓(xùn)，也不在于從教過(guò)程中的脫產(chǎn)培訓(xùn)，而是在于教育教學(xué)實(shí)踐中。新的教育思想必然在教育教學(xué)改革的實(shí)踐中產(chǎn)生，新的教育觀念也只有在教育教學(xué)實(shí)踐的探索中才能逐步確立。由此可見(jiàn)，把教師的教育教學(xué)實(shí)踐與研究、在職培訓(xùn)融為一體，使之成為促進(jìn)中小學(xué)教師專業(yè)持續(xù)發(fā)展、能力不斷提升的過(guò)程，建立基于教師工作學(xué)校的具體情況，與教師工作最為貼近的校本研訓(xùn)機(jī)制，是教師專業(yè)成長(zhǎng)的主導(dǎo)方向和必然選擇。

篇9

我們一問(wèn)才知道，這是該班本學(xué)期的“家長(zhǎng)教師”授課安排表。其實(shí)，這是坊子區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源開(kāi)發(fā)和利用的一項(xiàng)具體舉措――讓家長(zhǎng)當(dāng)教師，而且這項(xiàng)舉措早在5年前就開(kāi)始實(shí)施了。5年來(lái)，該校的“家長(zhǎng)教師”累計(jì)給學(xué)生上課上千次，有800多名“家長(zhǎng)教師”帶領(lǐng)學(xué)生到自己的工作場(chǎng)所體驗(yàn)、實(shí)習(xí)。由于家長(zhǎng)的積極參與，因此該校的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程豐富多彩，成果豐碩。2007年10月，坊子區(qū)教研室在全區(qū)召開(kāi)推介會(huì)，向全區(qū)中小學(xué)推廣該校的經(jīng)驗(yàn)和做法。在這里，學(xué)生家長(zhǎng)真正從教育的幕后走到了臺(tái)前，“家長(zhǎng)當(dāng)教師”已不是什么新鮮事兒。

教師：難以承受課程之重

5年前，一種新型的必修課――綜合實(shí)踐活動(dòng)出現(xiàn)在中小學(xué)課程表中。這是一種怎樣的課程呢?《綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)綱要》中是這樣界定的：綜合實(shí)踐活動(dòng)是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)、密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活、體現(xiàn)對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用的實(shí)踐性課程。與學(xué)科課程相比，綜合實(shí)踐活動(dòng)雖有國(guó)家統(tǒng)一的課程目標(biāo)，但卻沒(méi)有統(tǒng)一的課程內(nèi)容，需要學(xué)校根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)、興趣進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)。

由誰(shuí)來(lái)挑這副重?fù)?dān)呢?一開(kāi)始，坊子區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校把這副擔(dān)子交給了教師。然而，一段時(shí)間以后，學(xué)校發(fā)現(xiàn)，雖然教師百般努力，但效果卻不理想。細(xì)加分析，主要原因有兩個(gè)：(1)教師沒(méi)有課程開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，加上時(shí)間和精力的限制，因此開(kāi)發(fā)出來(lái)的課程質(zhì)量不高。(2)綜合實(shí)踐活動(dòng)課具有很強(qiáng)的綜合性和實(shí)踐性，需要從廣闊的社會(huì)生活中去挖掘素材，而這恰恰是教師的弱項(xiàng)。

怎么辦?此時(shí)學(xué)校想到了學(xué)生家長(zhǎng)。家長(zhǎng)職業(yè)不同、專業(yè)各異、擁有豐富的社會(huì)閱歷和生活經(jīng)驗(yàn)，而且他們都非常關(guān)注孩子的發(fā)展，如果能好好利用這個(gè)資源庫(kù)，那么學(xué)校的難題將迎刃而解。

家長(zhǎng)：充滿激情的課程資源

家長(zhǎng)們有何專長(zhǎng)?他們有無(wú)意愿為孩子們當(dāng)老師?這些問(wèn)題應(yīng)該首先了解清楚。學(xué)校為此做了兩件事：(1)發(fā)放《家長(zhǎng)信息卡》，對(duì)家長(zhǎng)的職業(yè)、年齡、文化程度、愛(ài)好特長(zhǎng)等信息進(jìn)行登記備案。(2)發(fā)放《致家長(zhǎng)朋友的一封信》，號(hào)召家長(zhǎng)積極參加學(xué)校組織的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，領(lǐng)出去”活動(dòng)。所謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，即學(xué)校將家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)教室、請(qǐng)上講臺(tái)，向?qū)W生展示他們的專長(zhǎng)；所謂“領(lǐng)出去”，即家長(zhǎng)將學(xué)生領(lǐng)出校門，領(lǐng)到自己工作的環(huán)境中，讓學(xué)生親身感受、體驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的生活。學(xué)校要求，有意參加該活動(dòng)的家長(zhǎng)可直接與班主任聯(lián)系，并報(bào)上自己的參與內(nèi)容。

很快，各班班主任成了接待家長(zhǎng)來(lái)訪的大忙人：自來(lái)水廠的工程師來(lái)了，他打算給孩子們介紹自來(lái)水生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，使大家認(rèn)識(shí)到保護(hù)水源、做好環(huán)保工作的重要性；種植蘑菇的個(gè)體戶來(lái)了，他計(jì)劃帶孩子們到他的蘑菇大棚參觀，現(xiàn)場(chǎng)講解種植蘑菇的技術(shù)要領(lǐng)；交警同志來(lái)了，他想給孩子們講解交通安全知識(shí)，讓孩子們成為遵守交通法規(guī)的模范；花卉市場(chǎng)的插花技師來(lái)了，他準(zhǔn)備向孩子們展示插花藝術(shù)，教他們插花的技巧，美化他們的家庭……

學(xué)校成立了“家長(zhǎng)教師”遴選委員會(huì)，委員會(huì)由校長(zhǎng)、教師代表和學(xué)生代表組成?！凹议L(zhǎng)教師”遴選委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)名的家長(zhǎng)進(jìn)行考察，主要涉及：課程內(nèi)容是否科學(xué)，學(xué)生是否對(duì)這些內(nèi)容感興趣，家長(zhǎng)的個(gè)人素質(zhì)如何等等。經(jīng)遴選委員會(huì)考察合格的家長(zhǎng)，由校長(zhǎng)正式給他們頒發(fā)“家長(zhǎng)教師”聘書。為幫助“家長(zhǎng)教師”了解教師工作的特點(diǎn)，更好地勝任教學(xué)工作，學(xué)校定期(一般每學(xué)期兩次)對(duì)“家長(zhǎng)教師”進(jìn)行培訓(xùn)，比如：組織“家長(zhǎng)教師”走進(jìn)課堂聽(tīng)課觀摩，進(jìn)行教育學(xué)、心理學(xué)專題輔導(dǎo)，召開(kāi)“家長(zhǎng)教師”教學(xué)研討會(huì)等。學(xué)校還成立了“家長(zhǎng)教師”工作考核組，對(duì)考核成績(jī)突出的“家長(zhǎng)教師”，學(xué)校給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

有了眾多“家長(zhǎng)教師”的積極參與，學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開(kāi)展不再是難事。經(jīng)過(guò)班主任與“家長(zhǎng)教師”的共同協(xié)商，學(xué)校本著既有利于課程的組織與實(shí)施，又不影響“家長(zhǎng)教師”日常工作的原則，制訂了各班“家長(zhǎng)教師”授課安排表，這就是本文一開(kāi)始提到的課程表的由來(lái)。

課程：爭(zhēng)奇斗艷、豐富多彩

三年級(jí)一班的教室里，學(xué)生們正興致勃勃地聽(tīng)他們的“楊老師”――一位區(qū)中心醫(yī)院兒科醫(yī)生的課?！皸罾蠋煛苯o孩子們上的課是“兒童健康與衛(wèi)生”：

“兒童要注意三帶、四勤、五防、六不。三帶，就是帶手帕、帶口杯、帶手紙；四勤，就是勤剪指甲、勤理發(fā)、勤洗澡、勤換衣服；五防，就是防痢疾、防傷寒、防病毒性肝炎等消化道傳染病(包括病原攜帶者)、防活動(dòng)性肺結(jié)核、防化膿性皮膚?。涣?，就是不喝生水、不吃不潔食物、不吸煙、不用公用毛巾茶杯、不亂扔果皮紙屑、不隨地吐痰?！?/p>

“吃飯里面大有學(xué)問(wèn)：常吃宵夜并不好，因?yàn)槲傅貌坏叫菹ⅲ匀菀椎梦覆?；雞蛋并不是吃得越多越好，一個(gè)星期最好吃4個(gè)蛋，吃太多反而對(duì)身體不好；不要吃雞屁股，因?yàn)槔锩婧兄掳┪镔|(zhì)；飯后吃水果是個(gè)壞習(xí)慣，應(yīng)該飯前吃水果……”

四年級(jí)一班的教室里，坊子區(qū)交警大隊(duì)的宋警官在給孩子們講交通安全問(wèn)題：

“近年來(lái)，交通事故成為中小學(xué)生非正常死亡的第一殺手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)生因交通事故而死亡的人數(shù)占所有死亡人數(shù)的4.5％左右。而悲劇主要是由于中小學(xué)生不懂交通法規(guī)、違反交通規(guī)則造成的?！?/p>

“你們有沒(méi)有纏著父母給你們買輛自行車或電動(dòng)車?可是，《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》中規(guī)定：駕駛自行車、三輪車必須年滿12周歲，駕駛電動(dòng)自行車必須年滿16周歲?！?/p>

像這樣的例子還有很多，隨著“家長(zhǎng)教師”群體的不斷更替，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內(nèi)容日益豐富，形式也在不斷推陳出新。

收獲：發(fā)自肺腑的心聲

要總結(jié)活動(dòng)的收獲，沒(méi)有誰(shuí)比學(xué)生更有發(fā)言權(quán)了。

“我感受最深的是一個(gè)同學(xué)的爺爺講的課。這個(gè)爺爺年輕時(shí)，參加過(guò)和。他給我們講了許多戰(zhàn)爭(zhēng)年代的故事，這些故事深深地震撼了我，讓我真正感到現(xiàn)在的生活是多么幸福。我有疼愛(ài)我的父母，有漂亮的衣服，有許多高級(jí)玩具，過(guò)著衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的生活。但我對(duì)父母、對(duì)生活從來(lái)不曾有過(guò)感恩的心。我要從現(xiàn)在開(kāi)始，珍惜生活，感恩生活，回報(bào)生活，好好學(xué)習(xí)，掌握本領(lǐng)，長(zhǎng)大后建設(shè)我們的國(guó)家，讓人們都過(guò)上安定、幸福的生活?！?/p>

“有一次，我們由同學(xué)的家長(zhǎng)帶領(lǐng)，參觀了位于我區(qū)的一個(gè)乳業(yè)公司，這次參觀真是讓我大開(kāi)眼界。我看見(jiàn)廠房里有一臺(tái)臺(tái)大機(jī)器，還有無(wú)數(shù)條縱橫連接的管道，真沒(méi)想到平日里我們常喝的牛奶，它的生產(chǎn)工藝如此復(fù)雜。更讓我感到驚奇的是，一個(gè)那么大的車間，里面雖有數(shù)不清的儀表和各種按鈕，卻僅有兩三名工人在看管，這使我明白了‘科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力’的道理。公司還特地安排李阿姨給我們做了健康飲奶知識(shí)講座。李阿姨告訴我們：早上空腹時(shí)不宜喝牛奶，因?yàn)樵缟衔咐餂](méi)有食物，喝了牛奶胃里會(huì)產(chǎn)生胃酸，這樣會(huì)導(dǎo)致牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值降低；早上也不要喝酸奶，要在飯后兩小時(shí)后飲用，否則會(huì)引起腹瀉；牛奶不宜加熱保溫，因?yàn)檫@樣會(huì)滋生一些細(xì)菌等微生物，對(duì)人體的健康有害；劇烈運(yùn)動(dòng)后不宜喝冷藏的酸奶等。這次參觀使我受益匪淺?！?/p>

豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)課激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，專業(yè)的講解拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，現(xiàn)場(chǎng)參觀讓學(xué)生更真切地融入了生活。而對(duì)于“家長(zhǎng)教師”而言，教學(xué)體驗(yàn)讓他們對(duì)教師這一職業(yè)多了份理解，對(duì)孩子多了份寬容，他們與教師、學(xué)生的關(guān)系更加和諧。

“望著一雙雙求知若渴的眼睛，一種崇高的責(zé)任感油然而生，我真害怕自己粗淺的知識(shí)滿足不了他們旺盛的求知欲，所以，我必須加倍努力。學(xué)校開(kāi)展這樣的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)真正參與到孩子的教育工作中來(lái)，通過(guò)家長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、體悟人生，意義重大。我想每位家長(zhǎng)都應(yīng)該盡量從繁雜的工作、生活中抽出一些時(shí)間，多陪陪孩子，多了解孩子，去分享他們的快樂(lè)和苦惱。也許這會(huì)讓我們有意想不到的收獲。”

篇10

關(guān)鍵詞 因性施教；女性教育；職業(yè)教育；“雙核融合”課程；全程職業(yè)生涯教育

中圖分類號(hào) G63

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B

文章編號(hào) 1002-2384（2017）03-0017-03

2016年歲末，重慶市女子職業(yè)高級(jí)中學(xué)作為“第九屆全國(guó)中小學(xué)特色學(xué)校發(fā)展論壇”的一個(gè)分論壇現(xiàn)場(chǎng)。以女性教育特色吸引了來(lái)自全國(guó)各地的專家、校長(zhǎng)和教師代表。彰顯女性“和雅”之美的大課間活動(dòng)。豐富多彩的書法社、街舞社、話劇社、茶藝社等社團(tuán)展演?；瘖y、美發(fā)造型、民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)展示。一件件精美的面塑、書畫、珠寶作品……讓與會(huì)代表們駐足留戀、紛紛點(diǎn)贊。

始建于1909年的重慶市女子職業(yè)高級(jí)中學(xué)，1981年開(kāi)始興辦職業(yè)教育，1993年更名為現(xiàn)名，成為一所專門面向女性提供學(xué)歷教育和職業(yè)培訓(xùn)的中等職業(yè)學(xué)校。近年來(lái)。學(xué)校在深入挖掘女性文化及學(xué)校歷史的基礎(chǔ)上。結(jié)合現(xiàn)代職業(yè)教育特點(diǎn)，形成了以女性教育、藝術(shù)教育、全程職業(yè)生涯教育為主的辦學(xué)特色，贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。被譽(yù)為“現(xiàn)代女性人才的搖籃”和“鍛造集美德、智慧、優(yōu)雅于一身的現(xiàn)代女性的熔爐”。讓一個(gè)個(gè)優(yōu)秀女性在這里美麗綻放。

一、因性施教。培育“知雅行雅”的現(xiàn)代女性

奧地利關(guān)愛(ài)女孩協(xié)會(huì)有一個(gè)著名提問(wèn)：如果一個(gè)家庭有一雙兒女，但只有一筆教育經(jīng)費(fèi)，那么你投給誰(shuí)？他們的答案是：投給女孩。因?yàn)榻逃艘粋€(gè)男孩，你只教育了一個(gè)個(gè)體：而教育了一個(gè)女孩，你就教育了一個(gè)家庭。教育了一個(gè)民族，教育了一個(gè)國(guó)家。女性的素質(zhì)決定著一個(gè)民族和社會(huì)的發(fā)展。女性教育的好壞直接影響著女性素質(zhì)的高低，因此，女性教育是教育體系中非常重要的組成部分。

“女人不是天生的而是生成的。”西蒙娜?德?波伏娃在其所著的《第二性》中如是說(shuō)。女性教育的最終目的就是通過(guò)促進(jìn)女性個(gè)體的發(fā)展來(lái)促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。當(dāng)前，隨著女性教育的時(shí)代變遷，學(xué)校的辦學(xué)定位已不再是簡(jiǎn)單的讓女性接受教育，謀得一份職業(yè)，而是為女性提供更為優(yōu)質(zhì)、更加適合自己的教育。培養(yǎng)更符合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新女性。

作為專門培養(yǎng)女性人才的學(xué)校。我們要求學(xué)生不僅要掌握嫻熟的專業(yè)技能，而且要提升其綜合素質(zhì)，使她們未來(lái)能夠更好地承擔(dān)人妻、人母、人媳的社會(huì)角色?；谶@一定位。學(xué)校以“傳承文明，增彩女性”為辦學(xué)理念，以“育中華之優(yōu)秀女兒”為育人目標(biāo)，致力于構(gòu)建“和雅”校園文化。培養(yǎng)“和而不同、知雅行雅”的現(xiàn)代女性。培養(yǎng)更多的智慧女性、職業(yè)女性、和雅女性、陽(yáng)光女性、魅力女性，讓每一位來(lái)到重慶女子職業(yè)高級(jí)中學(xué)的學(xué)生既能成為高素質(zhì)的職業(yè)人才。又能成為具有中華傳統(tǒng)美德的賢妻良母。

二、立足“雙核”。形成具有女性元素的特色課程體系

根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需求，學(xué)校結(jié)合女校特點(diǎn)，實(shí)施“雙核融合”人才培養(yǎng)模式，即學(xué)校將女性未來(lái)職業(yè)發(fā)展所需具備的核心素養(yǎng)和職業(yè)核心能力在人才培養(yǎng)過(guò)程中有機(jī)融合，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升學(xué)生職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展能力。

1.突出“五個(gè)一致性”。構(gòu)筑“雙核融合”學(xué)校課程

學(xué)校課程體系的構(gòu)建。致力于突出“五個(gè)一致性”，即崗位能力與課程模塊的一致性，課程內(nèi)容與社會(huì)需求的一致性，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與崗位工作的一致性，校內(nèi)課程考核與崗位技能考核的一致性，學(xué)校管理與企業(yè)管理的一致性。為此。我們?cè)趯＜抑笇?dǎo)下開(kāi)展了校情、學(xué)情、行情SWOT分析。確定“五個(gè)循序”主題活動(dòng)。依次開(kāi)展行業(yè)需求調(diào)研、典型工作任務(wù)分析、課程體系構(gòu)建、課程標(biāo)準(zhǔn)制定、課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)，推進(jìn)學(xué)前教育、美容美發(fā)、護(hù)理、酒店、珠寶、會(huì)計(jì)等16個(gè)專業(yè)的建設(shè)。

2.重構(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能課程。形成特色課程體系

在構(gòu)建新的課程體系的過(guò)程中。我們根據(jù)女性的身心發(fā)展規(guī)律。重新調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，將課程重構(gòu)為職業(yè)素養(yǎng)課程與職業(yè)技能課程兩大類。其中職業(yè)技能課程包括專業(yè)理論課程、專業(yè)技能課程。職業(yè)素養(yǎng)課程包括公共基礎(chǔ)課程、素質(zhì)拓展課程。其中素質(zhì)拓展課程具體包括魅力女生、藝術(shù)特色、生涯教育、企業(yè)文化、晚輔實(shí)訓(xùn)、養(yǎng)成教育、健康教育、社會(huì)實(shí)踐、形體禮儀、崗前培訓(xùn)等10種課程。在此基礎(chǔ)上。我校形成了具有女性元素的理論與實(shí)踐結(jié)合、知識(shí)與技能融合、技術(shù)與品德相長(zhǎng)的特色課程體系。

3.涵養(yǎng)人文+專業(yè)對(duì)接，實(shí)施“崗位主導(dǎo)，五段四雙”培養(yǎng)策略

根據(jù)專業(yè)人才成長(zhǎng)過(guò)程和學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的特點(diǎn)，學(xué)校將人才培養(yǎng)過(guò)程分為富有女性教育特點(diǎn)的“職業(yè)崗位認(rèn)知――職業(yè)能力筑基――職業(yè)崗位體驗(yàn)――職業(yè)能力提升――職業(yè)崗位強(qiáng)化”五個(gè)階梯式遞進(jìn)階段，具體實(shí)施教學(xué)實(shí)踐。

其一，職業(yè)崗位認(rèn)知階段（即學(xué)生在校學(xué)習(xí)第一學(xué)期）。學(xué)習(xí)地點(diǎn)在學(xué)校和企業(yè)交又進(jìn)行。在校學(xué)習(xí)內(nèi)容主要安排公共基礎(chǔ)、專業(yè)理論、職業(yè)女性、生涯教育、養(yǎng)成教育、藝術(shù)特色等課程及適量專業(yè)核心課程，旨在涵養(yǎng)學(xué)生人文素質(zhì)，培養(yǎng)W生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、職業(yè)規(guī)劃、良好習(xí)慣、藝術(shù)修養(yǎng)等。此外還有為期兩周的企業(yè)見(jiàn)習(xí)活動(dòng)。重在強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)。

其二，職業(yè)能力筑基階段（即第二學(xué)期和第三學(xué)期）。學(xué)習(xí)地點(diǎn)主要在校內(nèi)，主要安排公共基礎(chǔ)、專業(yè)技能、藝術(shù)特色、技能競(jìng)賽等課程。

其三，職業(yè)崗位體驗(yàn)階段。主要是組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)章制度，接受企業(yè)文化的熏陶，感受和適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境，以幫助學(xué)生更好地定位專業(yè)角色，熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能。

其四，職業(yè)能力提升階段。主要在校內(nèi)學(xué)習(xí)，安排公共基礎(chǔ)、專業(yè)技能、禮儀形體、藝術(shù)特色、技能競(jìng)賽、就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、國(guó)考集訓(xùn)等課程，重在提升學(xué)生綜合應(yīng)用、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

其五，職業(yè)崗位強(qiáng)化階段。即頂崗實(shí)習(xí)階段，學(xué)習(xí)地點(diǎn)在校企聯(lián)動(dòng)相關(guān)企業(yè)和行業(yè)，學(xué)校全程跟蹤，學(xué)生接受企業(yè)與學(xué)校的雙重管理、考核評(píng)估。

與此同時(shí)，學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)改革，構(gòu)建了理論實(shí)踐雙標(biāo)并舉、工學(xué)交替雙軌同步、專兼結(jié)合雙師施教、學(xué)歷能力雙證齊備的“四雙”教學(xué)體系。

4.依據(jù)女性教育特點(diǎn)。構(gòu)筑“三位―體”評(píng)價(jià)模式

學(xué)校邀請(qǐng)行業(yè)、企業(yè)和學(xué)校三方，根據(jù)女性教育特點(diǎn)制定人才質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建起行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校三方共同參與的以學(xué)生能力為核心的“三位一體”評(píng)價(jià)模式。行業(yè)評(píng)價(jià)重在以職業(yè)技能鑒定形式組織考試評(píng)價(jià)，企業(yè)評(píng)價(jià)重在以職業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)組織考試評(píng)價(jià)。學(xué)校則研制了22個(gè)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、120門課程標(biāo)準(zhǔn)，基于標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展學(xué)生評(píng)價(jià)。

三、涵育品性，培養(yǎng)德藝雙馨的“優(yōu)秀女兒”

每一個(gè)學(xué)生來(lái)到學(xué)校，我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行由內(nèi)到外的氣質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)精心“打磨”，培養(yǎng)“傳統(tǒng)與現(xiàn)代”相結(jié)合的、德藝雙馨的優(yōu)秀現(xiàn)代女性人才。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)歷練。很多學(xué)生在這里實(shí)現(xiàn)了“美麗大變身”。

1.量身定制。全程規(guī)劃職業(yè)女性生涯

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察。學(xué)校發(fā)現(xiàn)在入學(xué)之初。一些學(xué)生存在人生目標(biāo)不明確、缺乏良好的興趣愛(ài)好和基本的人文素養(yǎng)、情緒波動(dòng)大等問(wèn)題。如何讓她們?cè)趯W(xué)校健康成長(zhǎng)、自立自強(qiáng)，讓她們告別迷茫，清晰定位職業(yè)目標(biāo)，在走向社會(huì)時(shí)具備較高的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

我們根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同特質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)。最終指引她們走上適合自己的、能有更好職業(yè)發(fā)展的工作崗位。學(xué)?；谥貞c市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“中職生全程職業(yè)生涯教育研究”的研究成果，系統(tǒng)開(kāi)展了中職學(xué)生“全程職業(yè)生涯教育”。我們將其納入整個(gè)學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃。貫串整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，對(duì)學(xué)生分階段、有重點(diǎn)地進(jìn)行循序漸進(jìn)的職業(yè)指導(dǎo)，內(nèi)容涵蓋職業(yè)前瞻教育、職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)質(zhì)量檢測(cè)和職場(chǎng)咨詢等領(lǐng)域。

學(xué)校引入企業(yè)HR。共同研究構(gòu)建中職學(xué)校全程職業(yè)生涯教育模式：成立職業(yè)生涯教育指導(dǎo)教師隊(duì)伍。從學(xué)生進(jìn)校直至畢業(yè)后三年進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。不斷提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量和幸福指數(shù)：成立“職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)研究中心”，開(kāi)發(fā)“全程職業(yè)生涯教育”校本課程，并與之配套開(kāi)展相應(yīng)的職業(yè)生涯實(shí)踐活動(dòng)。

我們還將積分制管理和時(shí)間管理等33種企業(yè)管理工具、思維工具、信息化工具集結(jié)成庫(kù)，在學(xué)生生涯教育中推廣指導(dǎo)學(xué)生完成職業(yè)生涯規(guī)劃作品，編撰職業(yè)生涯榜樣人物微故事、微電影、微畫報(bào)，創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)運(yùn)用“職業(yè)化成長(zhǎng)護(hù)照”，探索中職學(xué)生職業(yè)化培養(yǎng)新路徑。

2.以文化人。涵育傳統(tǒng)女性美德

在教育教學(xué)中。學(xué)校特別針對(duì)女性教育特點(diǎn)。找準(zhǔn)現(xiàn)代職業(yè)教育與傳統(tǒng)文化教育的結(jié)合點(diǎn)，積極挖掘“和雅”女性內(nèi)涵。堅(jiān)持開(kāi)設(shè)琴棋書畫、剪紙、篆刻、面塑、茶藝、插花、太極、瑜伽等課程：以元宵、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，以及“和雅”女兒節(jié)活動(dòng)為載體，幫助學(xué)生外塑氣質(zhì)、內(nèi)提涵養(yǎng)。使學(xué)生在傳統(tǒng)文化的浸潤(rùn)中、在多彩活動(dòng)的培育下。不僅學(xué)習(xí)掌握中華傳統(tǒng)技藝。而且能夠涵養(yǎng)古典文化底蘊(yùn)，逐步成長(zhǎng)為具備傳統(tǒng)美德的現(xiàn)代女性。

3.重視藝術(shù)教育，塑造現(xiàn)代優(yōu)雅女性

興辦職業(yè)教育以來(lái)。學(xué)校以藝施教，把藝術(shù)教育作為陶冶學(xué)生情操、開(kāi)發(fā)學(xué)生智力、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段，致力于培養(yǎng)“品優(yōu)、業(yè)精、體健、藝廣、儀美”的現(xiàn)代女性。在育人過(guò)程中。學(xué)校逐步⒁?guī)教优c課程改革、課余生活、校園文化、文明風(fēng)采大賽和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。形成獨(dú)具特色的藝術(shù)教育育人模式。

―方面，學(xué)校將藝術(shù)教育貫串于教育教學(xué)之中，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用，提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。比如：在幼教專業(yè)課程設(shè)置上，除國(guó)家規(guī)定的課程外，我們突出了該專業(yè)的藝術(shù)特色，還開(kāi)設(shè)音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、普通話、書法等課程，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。其他各專業(yè)也都開(kāi)設(shè)了音樂(lè)、形體、禮儀、美術(shù)、書法等公共素質(zhì)課程。