醫(yī)療器械的市場前景范文
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篇1
浙江省醫(yī)療器械研究所，浙江杭州 310009
[摘要] 醫(yī)療器械是基本醫(yī)療機構的必備硬件設備，直接象征此醫(yī)療機構的醫(yī)療和技術水平，不僅關系到所在地方群眾的身體診療狀況和社會效益，而且直接影響醫(yī)療機構的經(jīng)濟效益。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仍占有范圍較廣闊的市場，并且從長期方向看存在良好市場前景。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)逐漸擴大和拓展，其水平逐漸趨向先進化，并且與國際水平接軌。但是市場模式發(fā)展和形成過程中，必然出現(xiàn)相關不足和問題，本文主要以浙江醫(yī)療器械市場為代表，分析我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及其市場狀況。
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關鍵詞 ] 醫(yī)療器械；市場；發(fā)展趨勢
[中圖分類號] R197 [文獻標識碼] A [文章編號] 1672-5654（2014）05（b）-0192-02
醫(yī)療器械是所有醫(yī)療機構的診療必備方法，并且隨著診療要求的日益增高，而不斷更新和發(fā)展，我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)水平也逐漸從單純模仿發(fā)展至主動創(chuàng)新，增加醫(yī)療器械的先進程度。我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)以及銷售模式向發(fā)達國家跟蹤借鑒，并且根據(jù)我國基本情況而演變成為適合中國市場的發(fā)展模式，產(chǎn)品品種豐富多樣，形成多個聚集區(qū)，其中浙江市場為聚集之一[1]。為進一步推進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬市場前景，應不斷分析醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，了解其市場狀況，不應忽視醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場中存在的問題。對其中存在的問題進行分析和解決。本文以浙江醫(yī)療器械市場為代表，分析我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及其市場狀況，報道如下。
1 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)介紹和重要意義
醫(yī)療器械所涉及范圍和理解各國之間存有一定差異，普遍認為其是一種工業(yè)產(chǎn)品群，由各型產(chǎn)品聚合成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械具有多種特點，多設立在衛(wèi)生機構用于醫(yī)療保健活動，其產(chǎn)品類型復雜，所涉及技術范圍較廣，對人身安全有一定的影響，通過自身作用對人體達到一定預期效果或者輔助效果。我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)以醫(yī)用電子工業(yè)、機電工業(yè)、精密儀器工業(yè)、材料工業(yè)等幾個部分組成。
醫(yī)療器械作為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的支柱，致使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)具有重大意義，不僅體現(xiàn)在其對衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益上，最重要的是體現(xiàn)在對人類貢獻的社會效益方面。醫(yī)療器械重要性存在于多種方面，如疾病的診斷和治療，能夠從分子生物學方向、生化物理或者化學角度微觀分析病因，從根本機理角度診斷和治療疾病。醫(yī)務工作者在醫(yī)療器械輔助作用下，提升工作效率和準確率，增加一定工作時間內的診療病人數(shù)量，增加衛(wèi)生機構的經(jīng)濟效益。醫(yī)務工作者對醫(yī)療器械產(chǎn)生依賴性是必然趨勢。為突出醫(yī)療器械在醫(yī)療活動中的重要作用，浙江衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院平均每病床占用專用設備金額進行評估和整合，2010年平均34589元，比2009年增加25.3%[2]。同時，對浙江人民群眾健康水平進行調查，近10年死亡率明顯降低，市民平均預期壽命延長，均與醫(yī)療器械有一定關系。
2 浙江市場醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
2.1 現(xiàn)狀分析
浙江市場醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從歷年發(fā)展形勢看，主要經(jīng)歷三個階段，從無到有，再從小型發(fā)展擴大，最終發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，培育多家骨干企業(yè)。浙江市場也逐漸發(fā)展為重點生產(chǎn)區(qū)域。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)逐漸擴大，其構成包括原系統(tǒng)的公有制企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中外合資企業(yè)等。本省的科研等從業(yè)人員逐漸擴大，每年開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)量遞增。目前，已有上萬個規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并且已經(jīng)開始更新?lián)Q代，生產(chǎn)一大批高科技品種，醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值逐年增加。
根據(jù)作者調查，截止到2013年底浙江省共有第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)392家，其中有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)35家，無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)351家，體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)19家，職工總人數(shù)26000多人，其中專業(yè)技術人員3500多人。第二類企業(yè)602家，第三類企業(yè)224家，共826家，職工總數(shù)為49000多人，其中專業(yè)技術人員8500多人，其中杭州和寧波合計510家，占全省企業(yè)數(shù)的61.7%。
目前，全省第二、三類企業(yè)涉及的產(chǎn)品品種主要集中在口腔科材料、醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料、醫(yī)用高分子材料制品、醫(yī)用光學內窺鏡設備、手術室和急救室設備、病房護理設備、臨床檢驗分析儀器及體外診斷試劑等七大類產(chǎn)品。其中有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)401家，無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)433家，體外診斷試劑企業(yè)85家。
經(jīng)調查和分析，浙江市場醫(yī)療器械市場存有一定特點，浙江市場醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在多層次化，主要受醫(yī)療機構層次化影響，從省市區(qū)醫(yī)院到地方療養(yǎng)院，各層次衛(wèi)生機構醫(yī)療水平不同，造成其所需醫(yī)療器械水平不同，形成多種層次和檔次。醫(yī)療器械市場中以醫(yī)院，尤其省市級醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求最全面，多需求高檔診斷治療器械，不過此類醫(yī)院所占比例較小。因此，不同檔次的醫(yī)療器械所涉及的醫(yī)療機構水平存在一定差異，決定醫(yī)療器械市場的層次化。再者，經(jīng)現(xiàn)狀分析，由于醫(yī)療器械工業(yè)基礎仍然處于初級階段，整體水平較薄弱，因此常規(guī)醫(yī)療器械，尤其中低檔次醫(yī)療器械占醫(yī)療器械大部分比例，可達90%以上[3]。但是其整體結構存在一定合理性，因為現(xiàn)有手術器械較齊全，基本能夠滿足和符合手術操作需求，即使精密器械的生產(chǎn)水平較低，但是臨床所需要的診治器械以及保健器械基本均有生產(chǎn)，并且逐漸依據(jù)臨床患者需求得到更新?lián)Q代。但是為滿足醫(yī)療器械市場動態(tài)平衡變化，應不斷擴大和調整整體結構，使其更符合醫(yī)院裝備標準和需求。
對浙江市場醫(yī)療器械市場進行分析，還存在的一種現(xiàn)狀，表現(xiàn)在生產(chǎn)集中化較弱，程度較低。首先對于一次性產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模較小，勉強滿足相關需求。其次，如MRI等醫(yī)療器械生產(chǎn)家較少，多需從國外進口，市場份額較少。為將省內醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展擴大，浙江省成為新的經(jīng)濟增長點，國家以及政府對其在醫(yī)療器械開發(fā)方面抓緊培育，不斷促進醫(yī)療器械設備銷售收入，推進全國醫(yī)療器械整體水平。因此，應充分發(fā)揮醫(yī)療器械設備發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑵渫七M高速發(fā)展階段。
2.2 存在問題
醫(yī)療器械設備發(fā)展同時，仍然存有多種不足，影響醫(yī)療器械市場發(fā)展和正常運轉，主要因素體現(xiàn)在：①醫(yī)療器械設備技術水平較差和產(chǎn)業(yè)結構不合理 醫(yī)療器械設備，尤其是精密儀器對技術水平要求較高，綜合多種技術含量，復雜和綜合化。不僅浙江產(chǎn)業(yè)，甚至全國水平均較低，器械生產(chǎn)水平較美國、日本等發(fā)達國家有將近20年差距。產(chǎn)業(yè)結構中，以低水平基礎器械為主，占據(jù)主要市場，并且存有明顯重復化，缺乏創(chuàng)新等設計，使市場整體水平發(fā)生滯留[4]。過度依賴進口產(chǎn)品也是器械市場結構中的顯著現(xiàn)狀和問題，據(jù)2007年調查研究中心對中國醫(yī)療器械市場的專項調查顯示，約90%的磁共振設備、90%的超聲波儀器市場、90%的心電圖機市場、80%的CT市場、80%的中高檔檢測儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。國外醫(yī)療器械市場過度瓜分沿海浙江等城市器械市場。國產(chǎn)率較低，難于發(fā)展，而醫(yī)療機構采用進口機器，也加重了患者看病負擔，增加看病難、看病貴的發(fā)生可能性，對多方面造成不良影響。②人才不足 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)機構中缺乏創(chuàng)新性人才，致使企業(yè)處于仿制和改進水平，不能進一步滿足和符合市場需求。由上可知，截止到2013年底浙江省共有392家第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，其中351家無源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，35家有源醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，19家體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)，職工總人數(shù)可達26000人多，而其中專業(yè)技術人員僅有3500多人。第二類企業(yè)602家，第三類企業(yè)224家，共826家，職工總數(shù)為可達49000多人，而其中專業(yè)技術人員僅占8500多人，由此，國內對于醫(yī)療器械設計所需要的復合型人才尚不能完全滿足，主要受教育體系以及人才培育體系的整體影響，因此缺乏相關專業(yè)性人才，并且造成人才流失。③資金短缺 醫(yī)療器械的研發(fā)，尤其是精密度較高器械的研制需要大量資金投入，由于醫(yī)療器械市場上大多數(shù)被國外品牌所占據(jù)，而一臺進口CT的價格從200萬元至數(shù)千萬元不等，價格昂貴，由此資金不足可明顯增加器械開發(fā)難度，使生產(chǎn)水平出現(xiàn)滯留狀況。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會統(tǒng)計,2012年,我國醫(yī)療器械進口額為124.72億美元,同比增長14.56%。其中31個品種進口額達到億美元規(guī)模,但是由于市場結構中以中小型企業(yè)為主，企業(yè)本身資金投入能力有限，資金需求的長期持續(xù)性需要外界力量的支持。但是銀行等地方獲取資金存在一定困難，增加了投資風險，加重醫(yī)療器械研制開發(fā)的困難性。另外，缺乏力度較強的監(jiān)督的法律也是影響醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因之一。
3 市場狀況以及發(fā)展前景
經(jīng)2010年對中國浙江醫(yī)療器械市場容量進行調查，容量水平達120億元，年復合增長率約為18%，但是其與藥品比例仍然較小，因此，醫(yī)療器械市場發(fā)展空間和前景具有廣闊的范疇。醫(yī)療器械的需求水平隨著醫(yī)療技術的提升而不斷擴大，人工關節(jié)、血管支架、牙種植體年需求量逐漸增大，現(xiàn)存的醫(yī)療器械生產(chǎn)水平尚不能完全滿足市場需求。國家政府加大關注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，實施相關政策， 2006年和2007年分別出臺和《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》和《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展 “十一五” 規(guī)劃》[5]，將重點領域設在群眾健康方面，將攻克大型醫(yī)療器械， 推進自主創(chuàng)新水平，加快和促進新型企業(yè)發(fā)展。到近三年的《“十二五” 科技發(fā)展規(guī)劃》中，已經(jīng)將多種高端醫(yī)療設備研究化為醫(yī)療設備領域重點開發(fā)對象，為中高端產(chǎn)品的研制打下一定后備力量，培育多家具有自主創(chuàng)新能力的骨干企業(yè)，扶持相關企業(yè)的開展。以上情況可以看出，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)逐漸受到國家重視，并且成為未來發(fā)展的主要領域。
為支持醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)，政府在資金方面加大投入，降低醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展難度。但從浙江省內相關資金投入分析，2011年省內醫(yī)療衛(wèi)生支出較2006年增加23%，已經(jīng)達到100多億。并且為相應國內新醫(yī)改實施，醫(yī)療體系在省內廣泛增加，衛(wèi)生體系得到全面覆蓋，增加地方醫(yī)療機構中醫(yī)療器械的需求量[6]。以上政策均使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在良好的發(fā)展前景，從而增加吸引力度，吸引投資企業(yè)的加入和聯(lián)盟，促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。至2011年，單純浙江醫(yī)療器械市場中，醫(yī)療器械行業(yè)融資案例數(shù)新增4例，投資機構加大對醫(yī)療器械投資的興趣，一定程度上解決醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)資金問題，加大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐[7-8]。
政府提倡的醫(yī)療改革增大了政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支持，很大程度上為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一定機遇。使衛(wèi)生事業(yè)對醫(yī)療器械的需求大幅度增加，要求愈加嚴格。為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務技術提高醫(yī)療衛(wèi)生服務裝備水平 ，應大力引進優(yōu)秀創(chuàng)新型人才，擴大醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模，形成良性循環(huán)，以自主創(chuàng)新為原則，打造新型化醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，提升整體研發(fā)水平，避免低水平器械的大量重復化，增加中高端器械的研發(fā)力量，降低高端器械的進口數(shù)量，從整體增加我國醫(yī)療器械的國際競爭水平和力度。
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參考文獻]
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篇2
如果能有一種手術方法是無縫線、無需開胸就能置換人工心臟瓣膜的，那就會減少病人的痛苦，使復雜的高風險心臟外科手術變?yōu)椴僮骱唵?、恢復快的微?chuàng)手術，還可以大大節(jié)約社會醫(yī)療資源。
這項世界首創(chuàng)的人工心臟瓣膜植入置換技術，其發(fā)明人就是蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司總裁張極。
“高科技醫(yī)療福音優(yōu)先給吳江”
2009年9月，張極將無縫線經(jīng)心尖主動脈瓣的技術從美國引入?yún)墙瑒?chuàng)辦蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司，致力于人工心臟瓣膜植入技術的研發(fā)、生產(chǎn)。目前產(chǎn)品已基本定型，成功完成動物試驗，取得國家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證書，正在為人體臨床試驗做準備。
張極是一位加拿大籍的醫(yī)學博士，從事心臟外科及相關領域的研究超過25年。從北京醫(yī)學院人民醫(yī)院創(chuàng)立心臟外科，到去加拿大專攻人工心臟的研究，再到研究重點轉向實現(xiàn)可能性高且市場潛力大的心臟手術器械，20余年間，張極研究發(fā)明的新型手術器械和方法包括了血管縫合器、外科手術電切割器、人造心臟瓣膜、瓣膜修復手術方法等。這些手術器械和方法已經(jīng)在臨床手術中得到應用，張極本人也擁有了9項與醫(yī)療器械有關的專利，還有11項專利待批。
張極說，杰成的特點是有自己的知識產(chǎn)權，不是簡單地給別人代工和模仿其他的醫(yī)療產(chǎn)品，而是能把中國的醫(yī)療器械水平提高到世界先進水平，甚至超過這個領域的世界最高水平。他希望把微創(chuàng)心臟瓣膜手術的基地建在吳江。
“政府辦事效率驚人”
怎么會選擇到吳江創(chuàng)業(yè)，張極表示，吳江政府的辦事效率驚人。“我一共來了吳江兩次，第二次談了3個小時，就決定把這份事業(yè)放在吳江?！睆垬O與合伙人共同創(chuàng)立的蘇州杰成醫(yī)療科技有限公司坐落于吳江科技創(chuàng)業(yè)園，致力于屬于三類醫(yī)療器械（植入人體、用于支持、維持生命的醫(yī)療器械，國家嚴格控制的最高級別醫(yī)療器械）的生產(chǎn)。讓張極驕傲的是，企業(yè)剛成立半年，就已經(jīng)拿到了人工器官植入材料和介入手術器械兩個生產(chǎn)許可證，這在全省也是唯一一家?！艾F(xiàn)在我有一半以上的精力都在吳江，我要把中國醫(yī)療器械水平提高到世界一流水平甚至超越世界最高水平?！睆垬O自信地說。
“有前景的項目才能吸引到二次投資”
無縫線微創(chuàng)人造心臟瓣膜置換系統(tǒng)技術目前已經(jīng)被列入國家“十二五”健康領域中研究開發(fā)類項目，張極作為項目主持人也受到了國家的關注。他說，人工心臟瓣膜的微創(chuàng)置換手術不僅僅在于它的技術領先性，也體現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟意義和社會意義。張極分析，像他這類的企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權，不僅僅是代工和模仿，能夠引領生物醫(yī)藥企業(yè)的轉型升級。而這項手術技術也造福了全球心臟瓣膜疾病病人，使手術更安全、適用范圍更廣泛，大大提高治療效果和減輕患者痛苦。
目前，張極研發(fā)生產(chǎn)的人工心臟瓣膜已經(jīng)成功完成動物試驗，已經(jīng)開始進入臨床試驗階段。他主持的這一項目也因市場前景巨大吸引到了二次風投，為企業(yè)和科研項目的后續(xù)發(fā)展注入了動力。
篇3
康復之家創(chuàng)始人柏煜靠醫(yī)療器械銷售起家。他深知廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品到消費者手中要經(jīng)過多種渠道，中間流通環(huán)節(jié)過多使得一款醫(yī)療器械最終的售價是出廠的幾倍，這讓他看到了巨大的商機。如果能砍去中間環(huán)節(jié)，讓利給消費者，企業(yè)發(fā)展將獲得巨大的空間。
于是柏煜在研究國美和蘇寧的商業(yè)模式后，在其之上進行創(chuàng)新，把“廠家—辦事處—批發(fā)商—零售商—顧客”的五級現(xiàn)狀變?yōu)椤皬S家—康復之家—消費者”三級簡短模式，以最低的價格進行銷售。因為在價格上有足夠的競爭力，在售后服務上有足夠保障，康復之家僅僅用了五年時間就完成了銷售額從零到億元的突破。
提起商業(yè)運營模式這個話題，柏煜表示，三級簡短流程是康復之家全新商業(yè)模式的價值鏈。康復之家志在縮短流通環(huán)節(jié)，減低產(chǎn)品終端價格，讓利于民的同時，使康復之家在零售市場更具有價格競爭力優(yōu)勢，這也是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的主流發(fā)展模式之一。
在營銷模式上，康復之家還探索出了很多新措施，如走“以實體店為主、直投目錄和電子商務三網(wǎng)合一”的經(jīng)營之路，有效增加了行業(yè)的競爭優(yōu)勢。這些營銷思路逐漸發(fā)展成為了康復之家商業(yè)模式，并在實踐的過程中經(jīng)受了市場的考驗。
柏煜介紹說，醫(yī)療器械的市場需求龐大，在中國，目前60歲以上老年人口達到1.7億，占總人口的12%。我國約有3250萬老年人需要不同形式的長期家庭護理?！熬蛹茵B(yǎng)老”、“居家醫(yī)療”成為未來老年產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢，早在2010年相關產(chǎn)業(yè)市值已達到1萬億元人民幣。這個市場會持續(xù)三十年到四十年的高速成長，而且這個市場的規(guī)模，會從現(xiàn)在的數(shù)百億變成未來的數(shù)千億甚至數(shù)萬億，需要十幾年的時間。
同時，老年健康市場也呈現(xiàn)出多元化的需求。如何為這一特殊群體提供相應的產(chǎn)品和服務成為康復之家關注的焦點。除了全新的商業(yè)運營模式外，豐富、專業(yè)的產(chǎn)品，亦已成為健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)者和社會各界共同關注的話題。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”八年來，康復之家從白手起家發(fā)展到如今近300家店的規(guī)模，在業(yè)內穩(wěn)占著領航之位。面對如此驕人的成績和眾多榮譽，柏煜卻始終保持謙遜、低調的心態(tài)，他認為市場發(fā)展逐漸多元化導致了營銷專業(yè)化，前有國美、蘇寧的成功，現(xiàn)有康復之家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的時期順利占位，這和中國老年健康產(chǎn)業(yè)龐大需求有一定關系，國美和蘇寧的發(fā)展用了20年的時間，柏煜給康復之家定下的目標也是用20年時間發(fā)展成為那樣的大企業(yè)，目前這一計劃在穩(wěn)步實
施中。
對話柏煜
《新領軍》：你如何看待家用醫(yī)療器械市場前景？
柏煜：我進入家用醫(yī)療器械行業(yè)已有14年。一個行業(yè)如果可以持續(xù)四五十年的高速發(fā)展，肯定不是紅海，一定是藍海。
隨著中國人的老齡化，以及健康需求的釋放，我認為家用醫(yī)療器械市場還有40、50年的高速發(fā)展期，每年的增長不會低于20%、30%，所以這樣的高速發(fā)展不可能是紅海。中國60歲以上的老齡人口越來越多，而目前國家計劃生育政策還沒有改變的跡象。
家用醫(yī)療器械這個領域已經(jīng)有很多上市公司，三諾、九安等都是上市公司，但這樣的優(yōu)秀公司還太少。應該說家用醫(yī)療器械整體行業(yè)是迅速向上的發(fā)展態(tài)勢。
《新領軍》：你強調的康復之家的專業(yè)性指哪些方面？
柏煜：醫(yī)療器械在藥店和醫(yī)院也有銷售，但他們只是將醫(yī)療器械作為一種補充，而康復之家只做這一件事兒，他們是兼營我們是
專營。
我們的專業(yè)體現(xiàn)在三個方面：第一是賣場的專業(yè)；第二是產(chǎn)品的專業(yè)；第三是人員的
專業(yè)。
我們的賣場只銷售醫(yī)療器械，人員都是專業(yè)出身再經(jīng)過專業(yè)培訓之后才上崗的。因為醫(yī)療器械和家電之類的產(chǎn)品使用還不盡相同，比如電視機，看看說明書就可以使用，即使操作失誤，也不會造成很嚴重的后果。但醫(yī)療器械有時候會牽扯到人命關天的大事，專業(yè)性必須很強，需要非常專業(yè)的人員來指導使用。
《新領軍》：你認為醫(yī)療器械的發(fā)展瓶頸有哪些？
柏煜：我們在展望家用醫(yī)療器械行業(yè)市場發(fā)展時，有三大瓶頸需要突破。
第一是健康意識。目前人們的健康意識還不是很強，尤其是農村人。比如很多農村人，得了糖尿病以后，并不去控制自己的飲食，覺得過一天算一天，寧可早入土不讓嘴受苦。在七八年前，很多人把輪椅會當成一個不吉祥的商品，覺得輪椅是殘疾人才使用的，很多人需要的時候也不愿意使用。但今天已經(jīng)不一樣了，今天很多老年人行動不便都是自己來買。
第二個問題，能否買起？這個問題的關鍵就是在人均GDP達到一萬美金的時候是一道坎，邁過這個坎，市場會出現(xiàn)爆發(fā)，這是發(fā)達國家的經(jīng)驗。
第三是買誰的問題。顧客接觸的點是兩個地方，第一個地方是他體驗到的，比如說在終端，還有一個就是他看到的廣告、聽到的傳播，比如說電視廣告等，未來誰能控制終端，誰能贏。但現(xiàn)在很多公司將精力都放在上，商其實就是批發(fā)商，中間利潤流失較大。雖然商的存在能解決資金和流通的問題，但從長遠看，一定是渠道短的才能勝出?？祻椭液喕魍ōh(huán)節(jié)，進而控制終端。
《新領軍》：康復之家的發(fā)展速度是否符合你的規(guī)劃？
柏煜：康復之家前幾年都是以每年翻一番的速度高速發(fā)展，最近兩年的速度有所放緩，這是我們自己下意識地把速度適度降下來。
高速發(fā)展必然會帶來隱患，求穩(wěn)才是重中之重?，F(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，以前追求的是又快又好，快字在前頭；現(xiàn)在我們追求的是又好又快，好字在前頭，重心發(fā)生了變化。
《新領軍》：在塑造渠道品牌方面，你有怎樣的心得？
柏煜：渠道品牌的塑造，需要兩個方面。
一是具體銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌至關重要。如果你銷售的是名牌產(chǎn)品，那就是名牌的渠道，反之也一樣。所以康復之家從成立第一天開始就走名牌路線，就與行業(yè)的世界巨頭合作，我們目前供應商超過60%是國際大品牌。
二是人員，我們在塑造產(chǎn)品品牌過程當中，人員的服務水平是否專業(yè)決定產(chǎn)品品牌。人員的專業(yè)性需要長時間去打造，康復之家的員工大多是相關醫(yī)學院的護理專業(yè)，經(jīng)過嚴格的培訓之后才能上崗。簡言之，康復之家用人員的專業(yè)和產(chǎn)品的名牌來塑造自身的渠道
品牌。
《新領軍》：從專業(yè)的角度來看，國產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品和國外大品牌相比，優(yōu)劣勢有
哪些？
柏煜：國外品牌對我國的醫(yī)療器械的發(fā)展起到過很重要的作用。20年前，很多跨國公司來到中國，比如強生、羅氏、歐姆龍，我們應該感謝這些國外品牌對市場早期的啟蒙和開拓。1990年到2000年，跨國公司在國內市場占有絕對的優(yōu)勢，他們開設了各類的培訓，2000年以后國產(chǎn)的醫(yī)療器械開始起步，用了10年左右的時間發(fā)展，品質相對穩(wěn)定，資本市場逐漸承認國產(chǎn)品牌，陸續(xù)有企業(yè)上市。
國產(chǎn)品牌和國外品牌相比優(yōu)勢也比較明顯，本土化是跨國大品牌不具備的，價格和國外品牌相比，有足夠的競爭力。在成本的控制上，國產(chǎn)品牌無論是在流通渠道還是在關系上，都處理得較好。產(chǎn)品質量上，也穩(wěn)步提升。從技術上來說，因為醫(yī)療器械太高尖端的高科技產(chǎn)品目前很少，所以國產(chǎn)品牌和國外品牌的真正差距不是很大。國產(chǎn)品牌更貼近顧客，這是很大的優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌和市場的溝通更簡化，而跨國公司比較僵化，程序繁瑣。
國產(chǎn)品牌在醫(yī)療器械產(chǎn)品里，除了三高類產(chǎn)品之外，品牌的強度還不夠。但現(xiàn)在以量取勝，很多國產(chǎn)品牌已經(jīng)在世界上遙遙領先。這個和市場的爆發(fā)有直接關系。
《新領軍》：康復之家的近期目標是
什么？
柏煜：康復之家的5年目標是成為國內家喻戶曉的家庭健康醫(yī)療器械第一品牌。本來我們預計要用20年左右的時間去塑造，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，我覺得可以提前完成這一
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做藥就是做良心，對于生產(chǎn)醫(yī)療器械而言，同樣也是在做良心。為了不辜負眾多患者的期望，在生產(chǎn)工藝上，魚躍公司精益求精，十分注重產(chǎn)品的細節(jié)，對于他們來說，小處藏著大乾坤。首先是保證產(chǎn)品的質量，為此，在選用制造材料時，他們不惜高價從國外進口原材料；其次，在產(chǎn)品設計的過程中，他們考慮更多的是人們在使用時的方便舒適度。正是這種專業(yè)、嚴謹?shù)膽B(tài)度，為魚躍贏得了良好的市場口碑，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
魚躍生產(chǎn)的血壓計，外觀造形優(yōu)美，使用也十分方便，可自動開關；聽診器不僅輕便實用，使用起來更可以一能多用；超聲霧化器不僅在鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺氣腫等醫(yī)學上有顯著的療效，而且設計新穎、輕便耐用、安全環(huán)保；防褥瘡床墊、頸椎牽引器等不僅符合人體生物原理，并且使用過程中病人可以自由調節(jié)使用狀態(tài)；醫(yī)藥箱結構合理、攜帶起來十分輕便；電動吸引器新穎美觀、環(huán)保清潔、方便省心；輪椅設計功能多、款式新，可自由折疊，并根據(jù)人體需要調節(jié)躺臥角度，利用現(xiàn)代科技最新成果，個別款式上安裝了電動設備，移動起來更方便省力等，完美的產(chǎn)品和先進的技術使其成為專業(yè)裝備南京依維柯救護車輛的專業(yè)合作廠家。
品牌化經(jīng)營一直是江蘇魚躍產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的方向。在信息高速流通、社會文明高度發(fā)展的現(xiàn)今社會，人類的精神物質消費更加趨于理智，品牌所傳遞的信息已經(jīng)遠遠超過了品牌本身。江蘇魚躍深知，今后的市場競爭也將成為以品牌為主導的企業(yè)文化、產(chǎn)品市場感召力的競爭，為此，他們始終把“品質鑄就品牌”作為公司的核心價值理念，把質量文化作為公司的核心文化，把質量監(jiān)督作為品牌生存的生命線。公司除建立一套完整的質量控制體系，通過ISO9002質量體系認證之外，各主要產(chǎn)品相繼通過了美國FDA認證、歐盟CE品質認證、日本國SG安全認證、德國TUV測試認證等國際認證。憑借優(yōu)秀的品質、過硬的質量和優(yōu)質的服務，魚躍牌產(chǎn)品深受廣大患者和醫(yī)院的青睞，產(chǎn)品不僅打入了歐美日等發(fā)達國家市場，而且魚躍牌系列醫(yī)療器械產(chǎn)品已成為廣大國內外醫(yī)院采購的首選品牌。
建設一個好的品牌相當于塑造一種新型的文化，這種工夫是形于外，而承于內的。好的品牌要求企業(yè)不但擁有先進的設備生產(chǎn)線，還要有自己專業(yè)的生產(chǎn)隊伍，高素質的研發(fā)人才。地處江蘇省丹陽市的魚躍醫(yī)療設備有限公司不僅擁有自己的12萬平方米的生產(chǎn)廠房，10萬平方米的生產(chǎn)、物流面積儲備的現(xiàn)代化生態(tài)性工業(yè)園，還有一個具有現(xiàn)代化的全系列數(shù)控制造設備和生產(chǎn)流水線，具備各種產(chǎn)品的高精度制造能力。該公司引進國際先進理念與制造流程進行生產(chǎn)組織，公司全部的工程師、技師，50％以上的操作工均受過美國、日本等國際知名醫(yī)療設備企業(yè)的嚴格培訓，從而使公司不僅成為我國最大，而且是最具效率的醫(yī)療設備制造基地。
隨著市場競爭的日益規(guī)范和成熟，市場競爭已轉向以技術為核心的新形式的市場競爭，在此過程中，品牌建設固然重要，然而這種品牌建設的模式是可復制的，品牌真正持久的生命力還在于擁有自己獨立的知識產(chǎn)權，創(chuàng)造獨有的產(chǎn)品核心技術。目前，魚躍公司除合作日益廣泛，擁有了四家控股的中外合資企業(yè)外，公司內部還建立了精密機械、醫(yī)用電氣兩個研究部，并在臺灣建立了電機研究所。以這些研究所為依托，江蘇魚躍在產(chǎn)品研發(fā)上進一步致力于開發(fā)的集新功能、多款式于一體新產(chǎn)品，真正意義上樹立了自己的品牌。
生命之花之所以如此嬌艷豐腴，來源于身體上的健康、心靈上的富足，也源于這種認識的提高，人們在健康上的投入也隨著經(jīng)濟收入的提高而加大，“健康產(chǎn)業(yè)”作為一個新興朝陽產(chǎn)業(yè)而日益蓬勃。醫(yī)療器械生產(chǎn)作為其中的一部分，其廣闊的市場前景令幾乎所有生產(chǎn)廠家對這個行業(yè)今后的發(fā)展趨勢深具信心。然而在2006年，國家對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)加大了治理，醫(yī)療行業(yè)不可避免要進行一輪重新洗牌，這個市場準入門檻進一步提高，市場的變化頓時顯得詭異莫測，那些先前持有樂觀態(tài)度的生產(chǎn)廠家開始憂心忡忡。而魚躍公司恰恰相反，他們看到了市場發(fā)展的另一面：大的、一線品牌將成為市場歡迎的主力軍，而市場上充斥的那些小規(guī)模、質量差、依靠某種非正常方式生存的產(chǎn)品必將遭到市場無情的淘汰。對于江蘇魚躍來說，這是他們發(fā)展的大好時期，危機處理得當也將成為一種轉機。江蘇魚躍正好借此醫(yī)改東風，做大做強自己的市場優(yōu)勢，另外在產(chǎn)品質量、品質、價格和服務上尋找新的契合點，把企業(yè)的發(fā)展推向一個嶄新的高峰，為提升行業(yè)的整體產(chǎn)品品質和服務做出自己的貢獻。
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醫(yī)療器械屬于醫(yī)藥工業(yè)中醫(yī)藥制造業(yè)的一個子行業(yè)。
根據(jù)我國《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》的規(guī)定，醫(yī)療器械是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件。
國家食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)產(chǎn)品的安全性和有效性，將醫(yī)療器械分為三類：
Ⅰ類，是指通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械；
Ⅱ類，是指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械；
Ⅲ類，是指植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在威脅，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。
根據(jù)具體用途不同，又可將醫(yī)療器械細分為以下十二大類（見表1）。
二、行業(yè)背景
（一）國際醫(yī)療器械行業(yè)背景
2009年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模已經(jīng)達到2900億美元。在世界范圍內，醫(yī)療器械市場長期由大型跨國公司所壟斷。2009年全球銷售額排名前十的醫(yī)療器械公司如表2所示。
由表2中數(shù)據(jù)可以看出，排名第一的強生是醫(yī)療器械領域當之無愧的霸主，其它主要競爭者如西門子、通用、飛利浦和雅培等，雖然并非專業(yè)的醫(yī)療企業(yè)，但在醫(yī)療器械領域同樣占有重要地位。專注于細分行業(yè)產(chǎn)品的公司如美敦力、百特醫(yī)療和波士頓科學也同樣收入不菲。
目前，全球藥品和醫(yī)療器械的消費比例約為1 ∶07，歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)已達到1 ∶102，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模已占據(jù)全球醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%，并有繼續(xù)擴大之勢。在人口老齡化壓力和新興市場醫(yī)療需求持續(xù)增長背景下，近年來世界各國對醫(yī)療器械的需求一直保持著高速增長。從2006年至今，美國醫(yī)療器械市場保持9%的年增長率；2008年日本醫(yī)療器械市場規(guī)模已達到1142億日元；已進入老齡化社會多年的新加坡，近年來醫(yī)療器械銷售額每年上升18%左右。據(jù)Kalorama Information預測，2011年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到3120億美元，并且未來幾年將會以4%～6%的速度增長
從風險投資公司的角度來看，由于國際經(jīng)濟形勢變化較大，加之醫(yī)療行業(yè)本身的風險較大，2010年風險資本對于醫(yī)療器械行業(yè)的風險投資相對謹慎。美國2010年風險資本投資醫(yī)療器械行業(yè)總額為23億美元，同比下降了9%。根據(jù)產(chǎn)品實際情況，美國風險資本更看好已在歐洲獲得批準、相對風險較小的產(chǎn)品，融資主要用于國內試驗以及FDA批準。具體細分領域集中在心血管產(chǎn)品（如TriVascular的血管內支架、CardioMEMS的心衰壓力測試系統(tǒng)）、家用醫(yī)療（如Home Dialysis Plus的家用腎透析設備）和醫(yī)療信息（Theranos的醫(yī)療IT系統(tǒng)和個體化用藥）等領域。
（二）中國醫(yī)療器械行業(yè)背景
截至2009年底，中國實有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)13876家，其中：Ⅰ類3696家，Ⅱ類7869家，Ⅲ類2311家，全國持有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的企業(yè)共有155765家。目前我國可以生產(chǎn)47個種類、5000個品種、30000余個規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品，生產(chǎn)能力基本能滿足全國各級各類醫(yī)院的基本裝備需求。
根據(jù)國家發(fā)改委公告，2010年，我國醫(yī)療器械行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元，同比增長近20%，市場地位已躍升至世界第二位，僅次于美國；累計完成固定資產(chǎn)投資200多億元，同比增長50%左右，是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中同比增幅最大的行業(yè)。由于銷售情況出現(xiàn)好轉，我國醫(yī)療器械行業(yè)盈利顯著增長，全年累計實現(xiàn)利潤總額近115億元，同比增長20%左右。根據(jù)海關數(shù)據(jù)，2010年我國醫(yī)療器械進出口總額達22656億美元，同比增長2347%。其中，出口額為14699億美元，同比增長2005%；進口額為7957億美元，同比增長3035%。出口額和進口額同時創(chuàng)造歷史最高記錄，進口增速高于出口增速103個百分點。總體來看，2010年我國醫(yī)療器械對外貿易繼續(xù)保持較大順差，累計貿易順差額達6742億美元[1]。這表明國際市場對我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的依賴程度越來越高。
盡管我國醫(yī)療器械行業(yè)在十一五規(guī)劃的收官之年取得了不錯的成績，但是行業(yè)內仍存在著一些需要引起高度重視的問題。在國際醫(yī)療器械市場中，高端產(chǎn)品市場份額一般占55%，中低端產(chǎn)品占45%。而我國醫(yī)療器械市場的基本構成為：中高端產(chǎn)品僅占25%，而中低端產(chǎn)品則占75%。雖然我國在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品如衛(wèi)生材料、一次性醫(yī)院耗材、輸液器、B超、呼吸機、普通手術器械和激光類手術器械等方面，產(chǎn)量均居世界第一，然而，這些產(chǎn)品均為高耗能、低附加值產(chǎn)品，這類產(chǎn)品相對依賴較低的原料價格和人力成本，容易受到原料、勞動力成本上升的影響。從企業(yè)構成來說，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中，小型企業(yè)數(shù)量占比較高（90%左右），且整體技術水平不高，缺乏新產(chǎn)品研發(fā)投入，僅能依靠低價在國際市場競爭。
由于醫(yī)改政策向基層醫(yī)療機構的傾斜和醫(yī)保覆蓋面的擴大，由醫(yī)院設備的巨大缺口產(chǎn)生的市場空間十分可觀。據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心及3萬～5萬所村衛(wèi)生室裝備配置平均缺口達30%。盡管在中國市場上，外資巨頭占據(jù)了高端醫(yī)療器械市場的80%，然而外資企業(yè)一家獨大的情況并不存在。因為想在中國市場立足，僅僅依靠品牌和產(chǎn)品并不能掌控市場，還需要推出適合中國市場需求的新產(chǎn)品、主動和經(jīng)銷商合作、加強售后服務解決方案等。中國醫(yī)療器械市場正處于轉型期，呈現(xiàn)出外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局。我國已有多地先后建立了專業(yè)發(fā)展醫(yī)療器械的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以促進產(chǎn)業(yè)轉型和升級。例如2011年4月，江蘇常州武進區(qū)西太湖國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園引進建設了總投資額達50億人民幣的高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，并配套建設國際會展、物流、信息、產(chǎn)學研服務、檢測等6大中心，設立共享GMP倉庫和實驗室，形成醫(yī)療器械科研、轉化、生產(chǎn)、展銷多功能基地。
從風險投資角度來看，2010年，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)名列IPO數(shù)量最多的四個行業(yè)之一，以截至創(chuàng)業(yè)板上市一周年的數(shù)據(jù)來看，各行業(yè)企業(yè)IPO平均賬面投資回報率最高的行業(yè)是醫(yī)療健康，平均投資回報率為1868倍。在此背景下，各類醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金先后成立，項目爭奪戰(zhàn)硝煙四起。
三、行業(yè)政策
我國實施了國家基本藥物制度建設并加強藥品價格管理，藥品利潤明顯下降；與此同時，國家加大對醫(yī)療基礎設施的建設和投入，將對醫(yī)療器械市場產(chǎn)生利好。醫(yī)療器械科技成果一般需要3-5年的轉化期，上千萬的投入，因此普及型器械的發(fā)展需要國家有關部門以政策、資金等加以推動，幫助企業(yè)走完全程。政府采購導向對促進本土醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展相當重要，隨著新醫(yī)改方案的實施，把替代進口產(chǎn)品的國產(chǎn)產(chǎn)品列入醫(yī)保范圍，會給本土企業(yè)帶來更多成長機會?；诖吮尘埃瑖蚁群蟪雠_了多項政策來扶持國內醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。
（一）衛(wèi)生部公布《醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)學裝備管理辦法》
2011年3月，衛(wèi)生部了《醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)學裝備管理辦法》的通知，旨在加強醫(yī)學裝備采購管理?！豆芾磙k法》的出臺為今年醫(yī)療器械行業(yè)的有序健康發(fā)展提供了政策支持[2]?！豆芾磙k法》強調，未來醫(yī)療衛(wèi)生機構須加強醫(yī)學裝備采購管理，未納入集中采購目錄或集中采購限額標準以下的醫(yī)學裝備，應當首選公開招標方式采購。據(jù)此推測，未來低端醫(yī)療器械市場競爭將會愈演愈烈，價格和利潤也將無法保持原有水平，而產(chǎn)品獨特、技術門檻較高的企業(yè)將在招標中具有更強的議價能力。
（二）衛(wèi)生部啟動耗材集中采購
2011年衛(wèi)生部重新啟動高值耗材集中采購系統(tǒng)。高值醫(yī)用耗材是指對安全至關重要、生產(chǎn)使用必須嚴格控制、限于某些?？剖褂们覂r格相對較高的消耗性醫(yī)療器械。
2004年，衛(wèi)生部曾在北京、上海、浙江、廣東等8省市進行高值醫(yī)用耗材集中采購試點工作，目的是擠掉流通環(huán)節(jié)的價格水分，減輕患者的醫(yī)療費用負擔。試點的范圍為普遍使用的心臟介入類醫(yī)用耗材、心臟起搏器、人工關節(jié)三大類產(chǎn)品。經(jīng)過集中采購，耗材價格確有下降：心臟介入類耗材降價376%，心臟起搏器降價152%，人工關節(jié)降價243%。2007年，衛(wèi)生部了《關于進一步加強醫(yī)療器械集中采購管理的通知》[3]?！锻ㄖ芬?guī)定，“甲類大型醫(yī)用設備配置工作由衛(wèi)生部審批，其集中采購由衛(wèi)生部統(tǒng)一負責組織。心臟起搏器、心臟介入類等高值醫(yī)用耗材臨床應用的醫(yī)療機構少，各地采購價格差異大，價格虛高問題較為突出，由衛(wèi)生部統(tǒng)一負責組織?！?008年，衛(wèi)生部進行了第一次高值醫(yī)用耗材集中采購，這也是衛(wèi)生部第一次大規(guī)模采購醫(yī)用耗材。這次集中采購，實現(xiàn)了部分醫(yī)療器械產(chǎn)品的全國統(tǒng)一價格，為全國制定統(tǒng)一的醫(yī)療服務收費價格奠定了基礎。
衛(wèi)生部集中采購，將減少企業(yè)產(chǎn)品進入終端銷售的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格預計會有明顯下調，這將對企業(yè)利潤產(chǎn)生影響。集中采購有利于降低藥物和器材的價格，但在執(zhí)行過程中有可能走偏，出現(xiàn)例如“中標死”等問題。同時，如果衛(wèi)生部集中采購要求降價，可能促使外資企業(yè)的產(chǎn)品降價，從高端市場向中低端市場進軍，這將會對國內中低端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)構成巨大威脅。
（三）新醫(yī)改國家將投入千億巨資裝備縣級醫(yī)院
據(jù)測算，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口達30%，西部地區(qū)甚至超過50%。縣鄉(xiāng)村三級農村衛(wèi)生服務網(wǎng)絡和城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構的建設投資總需求已達1000億元（含設備投資），這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心及3萬～5萬所村衛(wèi)生室的建設。截至2010年6月底，中央專項投資200億元已分3批下達。
依此政策，首先，基建行業(yè)的水泥、沙石、門窗、上下水管件和瓷磚、玻璃、燈具等醫(yī)療機構常用、必需設備行業(yè)以及新興低碳行業(yè)將明顯受益。由于縣鄉(xiāng)村建設的地域性等特點，一些地方性的中小型企業(yè)由于價格和運輸成本等優(yōu)勢，在政府招標采購中勝出幾率更高。
其次，中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品將獲得巨大市場空間。衛(wèi)生部明確表示，此輪縣醫(yī)院建設必須全部裝備CT，部分經(jīng)濟發(fā)展和診療水平較高的地區(qū)可以配置核磁和直線加速器，三類設備將納入國家大型醫(yī)用設備管理。其中CT選擇16排以下（含16排），核磁選擇10T以下，直線加速器選取普通、三維適形和立體定向放療設備。
四、投資重點關注領域
2007 年到2010 年，我國醫(yī)藥制造業(yè)的年銷售收入增長保持在20%左右，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療器械是醫(yī)藥制造業(yè)的一個重要分支，隨著人口老齡化進程的影響，醫(yī)療器械將隨著整個醫(yī)藥大行業(yè)的發(fā)展迎來巨大的市場前景。
面對形形、千差萬別的醫(yī)療器械，究竟哪些領域值得投資呢？根據(jù)我們的分析，未來以下細分子行業(yè)將是醫(yī)療器械行業(yè)中最值得投資者關注的：
（1）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器：適用于社區(qū)快速診斷的POCT類儀器，家庭用小型、多功能、快速診斷治療儀器。
（2）可替代進口的大型醫(yī)學影像設備：如高場強CT、MRI、高精度內窺鏡。
（3）人性化康復輔具：設計人性化、細節(jié)周到、使用方便的家用康復輔具。
（4）臨床檢驗分析設備和試劑：能夠快速給出可靠的臨床生化檢測結果的設備及配套試劑。
（5）腫瘤放化療設備：超聲治療、光學治療、激光治療等專業(yè)設備。
（6）醫(yī)用生物材料：生物相容性性能極佳的人工骨、口腔填充材料、人工皮膚、人工器官、血管支架、心臟起搏器等。
（7）系統(tǒng)性醫(yī)療信息軟件：遠程醫(yī)療、個人電子信息整合與醫(yī)療資源對接等軟件。
下面將逐一詳細介紹這七個重點細分領域的行業(yè)、市場和技術方向。
（一）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器
社區(qū)、家用等電子儀器屬于醫(yī)用電子產(chǎn)品中的一類。
醫(yī)用電子產(chǎn)品最主要的應用范疇是快速診斷與治療，由于醫(yī)療需求的增長醫(yī)院等醫(yī)療基礎設施不能滿足現(xiàn)有需求，將醫(yī)療裝置與電子技術相結合研發(fā)成可居家使用的小型醫(yī)療設備，可以讓人們隨時監(jiān)測健康狀況并及時采取治療措施，既節(jié)約了醫(yī)療資源，又有利于病人自身健康，再加上設備小巧、使用便攜，將有可能作為消費性電子產(chǎn)品走向市場。
家用醫(yī)療電子設備將是21世紀前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。曾出任布什和克林頓總統(tǒng)經(jīng)濟顧問的保羅·皮爾澤也指出“保健產(chǎn)業(yè)蘊含著兆億美元的商機”[4]。根據(jù)BCC Research的最新調查報告，至2012年，全球家用醫(yī)療設備市場規(guī)模將達到204億美元，僅血糖測量儀就有89億美元的商機。其他包括輔助復健、治療、監(jiān)視等有益健康的家用醫(yī)療裝置也將有大幅增長。報告還認為，人口老齡化是推動家用醫(yī)療電子發(fā)展的主力之一，家用醫(yī)療電子市場的銷售額區(qū)域性分布也印證了這一觀點，已進入老齡化社會的美國與加拿大、歐洲、日本等國，占有全球家用醫(yī)療電子約70%的市場，包括中國在內的其它國家僅占約30%。
目前在全球范圍內，家用醫(yī)療電子市場主要被強生、羅氏與拜耳三大龍頭所占據(jù)，并且都擁有超過10%的市場占有率。其他包括微軟、英特爾、飛利浦等半導體、硬件與軟件廠商也開始逐漸將焦點轉移到家用醫(yī)療電子市場。涉及領域包括便攜式設備（診斷影像、氧氣治療和病人監(jiān)護）、家用設備（生理監(jiān)視器、疾病管理、康復、遵守監(jiān)督和醫(yī)療信息終端）、安全設備（耗材鑒定和數(shù)據(jù)保密）以及無線技術等。
據(jù)國內數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年中國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品總銷售額僅有140億元，僅占國內醫(yī)療器械市場總銷售額的14%，而在國際市場上這一比例一般在25%左右，由此可見，我國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品有著巨大的發(fā)展空間。
未來家用便攜式醫(yī)療設備技術將向以下方向發(fā)展：
1.小型化、低成本。為了方便攜帶和使用，需要產(chǎn)品小型化。因此，未來家用醫(yī)療設備可能會盡量采用SoC、SIP（系統(tǒng)封裝）或高密度模塊。然而高密度集成有一些技術困難有待突破，例如把多傳感器放在高密度的范圍內時，信號會互相干擾，參數(shù)較多，處理困難等等。同時家用器械成本不能過高，否則一般家庭將無法負擔，產(chǎn)品市場會受限。
2.低功耗、智能化、信息化。由于人體的生理周期長，有些檢測可能需要幾小時甚至幾十小時的時間，因此需要醫(yī)療器械超低功耗。同時，為符合數(shù)據(jù)采集處理、體內控制、遠程醫(yī)療等要求，未來家用醫(yī)療器械將向智能化和信息化方向發(fā)展。例如重慶金山公司的膠囊內鏡，可通過口服膠囊代替常規(guī)內窺鏡檢測，在體內每分鐘拍照1～2次，并通過無線把圖像傳輸出來，可以持續(xù)8小時，對病人損傷小、無痛苦。進入體內的儀器還要符合體外可控性，這就需要體內與體外通信，例如低功耗的無線信號發(fā)射和接收。
（二）醫(yī)學影像設備
醫(yī)學影像設備包括超聲、X線、CT、核磁共振、內窺鏡等設備。
根據(jù)市場調研機構Karolama的報告，由于市場需求的穩(wěn)定增長和各國對醫(yī)療行業(yè)投入的增加，從2010年開始全球超聲設備行業(yè)將以6%～8%的年增長率持續(xù)增長，2012年將達到50億美元。另一份來自IMS的數(shù)據(jù)表明，到2012年中國國內超聲診斷設備銷售額將達到62億美元。超聲醫(yī)學設備包括B超和彩超兩種，國內生產(chǎn)超聲診斷設備的企業(yè)主要分布在長三角和珠三角地區(qū)，產(chǎn)品以黑白超聲設備為主，同質化嚴重、企業(yè)數(shù)量眾多、在低端市場競爭激烈。然而在高端彩超市場，跨國公司則占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，有近90%的市場份額。近年來已經(jīng)有一批擁有研發(fā)實力的國內領先企業(yè)開始推出高端產(chǎn)品，如便攜式彩超等。從技術發(fā)展的角度來看，超聲設備技術含量體現(xiàn)在數(shù)字3D影像、多普勒造影、造影劑技術、軟件系統(tǒng)升級、儀器便攜性等方面。
CT是電子計算機X射線斷層掃描技術的簡稱。CT設備的技術優(yōu)勢主要體現(xiàn)在檢測器多列化、數(shù)字化、高分辨率、高掃描速度、計算機運行速度等方面。由于政府對醫(yī)療投入的持續(xù)增長以及醫(yī)院X光機設備向數(shù)字化方向發(fā)展，中國醫(yī)用X光機設備市場每年將以93%的年復合增長率增長，到2012年將達到873億美元的市場規(guī)模?？鐕驹诟叨薠光機（心血管、胃腸機，移動C臂以及DR）市場占據(jù)主導地位，目前超過80%的DR產(chǎn)品都是由跨國公司供應。由于三級醫(yī)院對于X光機產(chǎn)品的選擇有著嚴格的要求，國內企業(yè)在高端X光機方面很難與跨國公司競爭。本土企業(yè)更多的以較低的產(chǎn)品價格在相對低端的市場進行競爭。
核磁共振成像既是科技界炙手可熱的重點跨學科領域之一，又是高科技技術被廣泛應用于醫(yī)學及生物醫(yī)藥領域。用于人體的核磁共振裝置依其磁場強度可分為高磁場與低磁場兩大類型。前者一般為15-30T，價格在15-3百萬美元，而后者一般為02-05T，價格在50萬美元左右。低場機由于價格優(yōu)惠更適用于中國、印度等發(fā)展中國家的普及，缺點是性能不如高場機。據(jù)預測，隨著臨床應用，包括神經(jīng)、心血管和乳腺影像的增長，到2015年全球MRI設備市場將增加到74億美元。目前全球MRI市場仍由飛利浦、通用和西門子主導。
利用內窺鏡可以直觀顯示X射線不能顯示的病變，內窺鏡領域無論從技術、臨床和市場來看，都在不斷變化。未來內窺鏡技術將向微型化、集成化、遠程會診和遠程治療等方向發(fā)展。相關的膠囊內窺鏡、內窺鏡病理信息遠程會診等領域值得關注。
（三）康復輔具
康復輔具是指能夠有效預防、代償、監(jiān)測和緩解殘障的產(chǎn)品、器具、設備或技術系統(tǒng)，它的理論基礎是人、機、環(huán)境一體化和工程仿生，是一個涉及面廣，與人體特點息息相關，技術要求高的交叉學科。基于巨大的人口基數(shù)和老齡化問題，在未來十年內康復輔具市場將快速增長。截至2008年底，我國60歲及以上老年人口已達15989億，占總人口的12%。我國老年人中，長期臥床、生活不能自理的約有2700萬人，半身不遂的約有70萬人，82萬老年性癡呆病人中約有24萬人長期臥床。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調查的結果，我國殘疾人總數(shù)為8296萬，占人口總數(shù)的634%，涉及26億家庭人口。
康復輔具產(chǎn)品分為11個主類、135個次類、741個支類，有上萬個品種，而這些品種在我國市場上僅能見到約1/5左右。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，我國在假肢、矯形器和輪椅車等輔助器具領域已形成產(chǎn)業(yè)，制定和了不少相關國家標準和行業(yè)標準，但是與整個康復輔具產(chǎn)業(yè)相比，仍有許多空白有待填補。
由于尚未建立輔具產(chǎn)品市場的準入制度，沒有國家或集團的支持，高技術含量的新產(chǎn)品研發(fā)成果很難進行轉化，導致了中國康復輔具產(chǎn)品存在市場比較混亂、產(chǎn)品質量參差不齊、商業(yè)價值不高等問題。目前康復輔具高端產(chǎn)品主要被國外公司壟斷，我國具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品較少，自主研發(fā)的產(chǎn)品主要停留在技術含量較低的中低檔產(chǎn)品，大多只是簡單的仿造，產(chǎn)品種類少、技術含量低，無法形成輔具產(chǎn)品的規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)。盡管科研院所研究的相關課題如鈦合金下肢假肢組件、肌電假手、2C運動儲能腳等均達到同期國際先進水平，但是很多產(chǎn)品從研究院向產(chǎn)業(yè)化的銜接還不成熟，難以順利產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
輔助技術產(chǎn)品的特殊性在于它們的個體性。每個服務對象的個體特征不同，康復目標不同，則會要求不同的康復產(chǎn)品，有些可以對市場產(chǎn)品進行改裝，有些則必須定做。未來康復輔具技術發(fā)展方向主要是個體化和無障礙兩個方面。
（四）臨床檢驗分析設備和試劑
臨床檢驗分析領域涉及生化分析、生物學檢驗和實驗室儀器行業(yè)。其中體外診斷試劑是臨床檢驗分析的一個重要組成部分。2010年全球體外診斷市場規(guī)模約為460億美元左右，我國體外診斷市場規(guī)模為17億美元，年復合增長率在15%左右[5]。臨床診斷信息的80%左右來自體外診斷，體外診斷費用占到醫(yī)療費用的20%-30%，而我國只有10%左右，未來發(fā)展空間巨大。
臨床基礎生化、免疫檢測試劑技術十分成熟，目前國產(chǎn)和進口試劑質量已不相上下，開始逐步替代進口高端產(chǎn)品。從測試設備上來說，高端的診斷設備仍是由進口產(chǎn)品（羅氏、貝克曼、朗道等）占據(jù)大半市場份額，在國內三級醫(yī)院的高端市場占據(jù)壟斷地位，價格普遍比國產(chǎn)同類產(chǎn)品高1-5倍。國產(chǎn)產(chǎn)品具有價格低、售后服務好的優(yōu)勢，用戶集中在二級醫(yī)院和基層醫(yī)院的中低端市場。
未來臨床檢驗分析的技術發(fā)展方向將向診斷設備的快速化、結果可靠、配套試劑價格低的方向逐步發(fā)展。僅做試劑而沒有生產(chǎn)設備能力的企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，同時生產(chǎn)產(chǎn)品同質化嚴重的企業(yè)也將逐漸在激烈的競爭中被淘汰一大部分。
（五）腫瘤治療設備
2008年，全球有1270萬人患癌癥，死亡人數(shù)達760萬。第五屆亞太癌癥預防組織大會預測，從2008年至2030年，全球新增癌癥患者人數(shù)將從每年的1240萬增至2640萬[6]。由于環(huán)境污染、不良生活習慣、精神和社會壓力等因素，我國患惡性腫瘤的人數(shù)急劇增加，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的癌癥發(fā)病率在過去30年增長了80%，肺癌、肝癌、宮頸癌發(fā)病率居高不下，已成為我國因疾病死亡的第一大死因。
惡性腫瘤的治療手段主要是手術切除和放化療，根據(jù)發(fā)病部位和病理改變不同，還有超聲治療、光學治療、激光治療等方法。
現(xiàn)在約有70%的腫瘤患者可以使用放射治療手段，常用的放療設備包括：x線治療機、鈷-60治療機、醫(yī)用加速器。中國正在成為世界的加速器工廠。經(jīng)過三十多年的努力，中國已建成了以生產(chǎn)直線加速器為中心，包括鈷60、模擬機、后裝機、伽瑪?shù)兜戎委熤鳈C和劑量儀器、定位設備、模室設備、計劃軟件、網(wǎng)絡系統(tǒng)全套放療設備的生產(chǎn)能力。中國的放療設備不僅已占據(jù)國內50%以上市場，而且開始出口到發(fā)展中國家。此外，對腫瘤患者實施準確定位的熱塑膜與碳纖維定位技術、適形鉛模塊屏蔽技術以及放療劑量儀、三維劑量場分析系統(tǒng)這些放療配套設備也在臨床廣泛應用，所有這些放療配套設備中，國產(chǎn)設備占有率可達65%-70%。
其他治療設備理論上優(yōu)于傳統(tǒng)放療設備，然而由于種種技術條件的尚不成熟，無法大規(guī)模應用于臨床治療，只能針對性治療某些腫瘤，未來在超聲、光療、激光等領域獲得巨大技術突破的企業(yè)值得我們關注。
（六）醫(yī)用植入材料與人工器官
生物醫(yī)用材料是用于對生物體進行診斷、治療、修復或替換其病損組織、器官或增進其功能的新型高技術材料。醫(yī)用材料應用廣泛，分類多，常用的醫(yī)用材料包括介入治療器具材料、心血管外科用新型生物材料、骨科內置物、口腔材料、組織工程用材料、載體和控釋材料等。
國產(chǎn)骨科材料包括骨折用固定鋼板、螺栓和骨水泥等在內的常規(guī)材料，由于生產(chǎn)廠家競爭逐漸激烈，使其質量得到大幅提高，同時由于醫(yī)保費用控制加強，使其近年來增長非常迅速，在2010年首次壓倒進口材料，占據(jù)國內市場主流。與骨科材料類似，國產(chǎn)心血管支架也逐漸有替代進口產(chǎn)品的趨勢。2010年，我國心血管支架類產(chǎn)品年銷售額達到150億元，其中進口支架與國產(chǎn)支架零售額之比為1∶1，表明國產(chǎn)支架已在植入式支架這一高端器械產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。所以涉足相對技術門檻較低領域的材料企業(yè)，關注價值將逐漸降低。
醫(yī)用材料和人工器官都屬于長期性植入裝置，與人體的生物相容性是該類產(chǎn)品的核心技術所在，因此國內外醫(yī)療廠商正在大力研制各種具有良好生物相容性的新材料，以取代傳統(tǒng)高分子聚合物材料，在此方面有所突破的企業(yè)才能夠占領市場制高點。
（七）醫(yī)療信息化系統(tǒng)、遠程醫(yī)療及相關軟件
衛(wèi)生部統(tǒng)計信息中心主任孟群在出席2011中國數(shù)字醫(yī)院建設高峰論壇暨首屆縣醫(yī)院數(shù)字化促進改革與發(fā)展大會時表示：2010年中央財政專門用于衛(wèi)生信息化建設的基層衛(wèi)生信息化專項總計投入了27個億。數(shù)字化醫(yī)療及其解決方案已成為這次改革的主角?！笆濉币?guī)劃提出75%以上的城鄉(xiāng)居民都要求建立電子健康檔案。到2013年國內醫(yī)療IT市場規(guī)模將超過160億元人民幣，未來3年復合年均增長率超過26%，而其中的區(qū)域衛(wèi)生信息化投資3年復合年均增長率甚至有望高達45%。
由于看好國內醫(yī)療信息化市場，國內外各大醫(yī)療企業(yè)紛紛進行相應產(chǎn)品的開發(fā)，英特爾、IBM、GE、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等眾多公司不約而同地展出了最新的醫(yī)療信息化產(chǎn)品，且目標大多劍指基層，展會現(xiàn)場中遠程醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)等新技術的應用已隨處可見。國內醫(yī)療領域軟硬件供應商龍頭也開始著手布局健康服務領域。
目前我國已初步實現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)療，但仍存在醫(yī)療信息系統(tǒng)不統(tǒng)一的情況，這一現(xiàn)狀將在未來五年內得到逐步解決。根據(jù)國務院和衛(wèi)生部相關政策分析，未來醫(yī)療信息化將向互聯(lián)互通、信息共享的方向發(fā)展，具備醫(yī)療智能化、管理信息化、參與國家信息化統(tǒng)一標準制定的企業(yè)，才能在行業(yè)內占據(jù)長久有利地位，一些小的、僅能提品、無法進行標準化和區(qū)域信息共享服務的信息技術企業(yè)，將會被逐漸淘汰。因此在醫(yī)療信息化行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)有優(yōu)勢十分重要，新設立的小企業(yè)風險將會非常大。
五、總結
從產(chǎn)品構成來說，由于中國人口老齡化日益加劇，老年人群對醫(yī)療器械產(chǎn)品，尤其是家用電子診斷治療儀器等小型醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求更高，今后中國將與已進入老齡化社會多年的日本一樣，需要更多的植入式血管支架、矯形器械、家用電子診斷儀器、心房除顫器、心臟起搏器、各種大型電子診斷設備等。而這些中高端設備將主要從美國、日本等發(fā)達國家進口。同時，中國具有全球最強的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，如一次性注射器、輸液器、輸血袋、普通外科器械產(chǎn)品、各種醫(yī)用紡織品等。在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)轉型過程中，中國將仍然占據(jù)著低附加值的勞動密集型醫(yī)療器械產(chǎn)品出口大國的地位。
此外，因為中國、印度等國家的勞動力成本較低，勞動力技能水平較高，近年來成為歐美醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)品“外包生產(chǎn)”重要基地。包括通用醫(yī)療、西門子、IBM等在內的醫(yī)療器械巨頭為節(jié)約生產(chǎn)成本與運輸費用，相繼在中國、印度等亞洲國家設立了生產(chǎn)線，直接在當?shù)厣a(chǎn)并就近銷售。隨著跨國醫(yī)療器械企業(yè)在亞洲生產(chǎn)規(guī)模的擴大，今后幾年，亞洲國家醫(yī)療器械外包業(yè)務也將大幅度增加，這一方面會為外包承接企業(yè)帶來發(fā)展機遇，另一方面也有利于提高我國整體醫(yī)療器械產(chǎn)品質量和生產(chǎn)人員的技術水平。
不可忽視的是未來我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展也將面臨一系列負面影響因素。首先是在全球資源緊缺背景下，加之國內經(jīng)濟通脹預期，上游原材料如石油、棉花、電力、鋼鐵、化工原料、勞動力等成本將維持上漲勢頭，有可能導致部分企業(yè)生產(chǎn)中斷。其次，人民幣持續(xù)升值，對我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口利潤將帶來較大影響。
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篇6
現(xiàn)代城市的構建，大生產(chǎn)的格局，使千年古城蘇州發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，別看蘇州古城區(qū)那些小巷名不見經(jīng)傳，卻是個藏龍臥虎之地。
大儒巷長不過一二百米，這半個多世紀來，蘇州醫(yī)療器械廠(六六公司前身)在這里傳出的新聞讓越來越多的的人記住了這條小巷。在這些新聞中，要算這條最讓人引為自傲：一代偉人晚年做白內障手術的一套眼科手術器械就是蘇州醫(yī)療器械廠生產(chǎn)的，這套手術器械還先后為朝鮮的金日成主席和柬埔寨的賓努首相做了白內障摘除手術。
世事滄桑。跨越了半個多世紀，如今，蘇州醫(yī)療器械廠已改制為蘇州六六視覺科技股份有限公司。每年的六月六日是壘國的愛眼日。把公司的名字取名為“六六”，為的是凸顯公司“服務眼科，真情愛眼“的宗旨。如今，蘇州六六視覺不但成為中國眼科醫(yī)療器械行業(yè)的領頭羊，而且站到了世界眼科醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展的前沿。
堅持技術創(chuàng)新老枝煥發(fā)新芽
長期以來，眼科醫(yī)療器械一直是蘇州的地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。蘇州六六視覺的員工見證并參與了中國眼科醫(yī)療器械的每個發(fā)展階段。上個世紀五十年代，開發(fā)出了趕超當時同際水平的眼科手術器械，結束了我國眼科手術器械依賴進口的歷史；七十年代成功開發(fā)出裂隙燈顯微鏡，從此，我國再也不需花費大量外匯進口昂貴的同類產(chǎn)品；八十年代手術顯微鏡的研制成功，推動了國內以顯微外科為特征的現(xiàn)代眼科臨床醫(yī)學的發(fā)展；九十年代開發(fā)成功的人工晶體，為我國大規(guī)模開展白內障植入人工晶體復明的跨世紀工程創(chuàng)造了良好條件。我國眼科醫(yī)療器械的四次大的發(fā)展都凝結著蘇州六六視覺一代代員工的心血和智慧。
在每次發(fā)展中都突出體現(xiàn)了蘇州六六視覺員工鍥而不舍的創(chuàng)新精神，技術創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的靈魂。公司董事長周永耀畢業(yè)于華南理工大學，早年就在我國著名眼科專家唐南之的指導下，一起研制成功為主席做自內障摘除手術的眼科器械。1983年他在招投標中勝出任廠長后，就把“為眼科服務，創(chuàng)世界一流”作為企業(yè)的精神。在他的帶領下，企業(yè)任憑發(fā)展中遭遇多大的風風雨雨，始終堅持既定的的宗旨和精神不動搖。到上個世紀末，企業(yè)實現(xiàn)了歷史性的跨越，共開發(fā)出50多項新產(chǎn)品，絕大部分填補了國內空白，其中有代表世界眼科四大先進技術的同光路手術顯微鏡、人工晶體、玻璃體切割器和顯微手術器械等高新技術產(chǎn)品。其中同光路手術顯微鏡是江蘇省第一個通過的火炬計劃項目，人工晶體質量完全可以同國外同類產(chǎn)品相媲美，這兩項產(chǎn)品都被評為國家級重大新產(chǎn)品。九十年代末開發(fā)成功的準分子激光治療儀，還獲得國家科技進步二等獎。
瞄準世界一流搶占現(xiàn)代眼科制高點
當代高新技術的迅猛發(fā)展，為現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇。進入新世紀以來，世界眼底病領域最大的進展是玻璃體手術、AMD的研究和眼底病的影像診斷技術的采用。
為搶占現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械的制高點，蘇州六六視覺積極開展這方面的研究，并取得可喜成果。斷斷續(xù)續(xù)開發(fā)了30年的眼底照相機，去年終于取得了關鍵性進展，完成了試制和三次改進，獲得了國外客商的認可，并在去年6月的科技部組織的“藍車工程“上展出，受到好評。該產(chǎn)品具有可自動跟蹤拍攝、清晰度高等特點，質量勝能在國內領先，并達到國際先進水平，英國一家在全世界有1千多家眼鏡連鎖店的公司意向要求定購400臺。這種眼底照相機非專業(yè)的醫(yī)生也都能掌握操作要領，拍攝后供專家閱片，及時診斷，再采用藥物控制或治療眼病。國家衛(wèi)生部要求將這一設備裝備到農村基層醫(yī)院和城市社區(qū)醫(yī)院，因此產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。去年該公司還研制成功高速玻璃體切割器，填補了國內空白，經(jīng)廣東汕頭國際眼科中心、山東眼科研究所等單位臨床使用反映很好，而且價格可大大低于國外同類產(chǎn)品。
去年，盡管遭受世界金融危機的影響，蘇州六六公司經(jīng)受住了嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，自主創(chuàng)新和創(chuàng)新成果轉化取得了突破性進展，其開發(fā)速度之快、質量技術水平之高，都是歷史上少有的。完成新產(chǎn)品新技術共21項，其中有4項轉為正常生產(chǎn)。還有10多個是具有國際先進水平的戰(zhàn)略新產(chǎn)品，除了眼底照相機、高速玻璃體切割器外，還有白內障超聲波乳化儀、SOM2000E電磁鎖手術顯微鏡、非球面折疊式人工晶體、視網(wǎng)膜細胞顯微鏡等新產(chǎn)品。今年墨西哥就有70臺訂單。SOM2000DX手術顯微鏡被評為2009年江蘇省高新技術產(chǎn)品，折疊式人工晶體、SOM2000D手術顯微鏡兩個產(chǎn)品被評為江蘇省自主創(chuàng)新產(chǎn)品。其中非球面人工晶體是迄今世界上最先進的型號，填補了國內空白，已獲得美國檢測機構認可，并已申請國內檢測機構檢測。
過去，我國防盲治盲工作主要著重白內障的防治，對于糖尿病視網(wǎng)膜病變的防治一直沒有受到足夠的重視。國際眼科學會將二十一世紀防盲治肓的重點轉到糖尿病視網(wǎng)膜病變的防治。據(jù)調查顯示，目前我國有糖尿病患者2260多萬，為世界第二，如果不加干預，到2025年，我國的糖尿病患者將超過5千萬。由糖尿病引起的視網(wǎng)膜病變是導致20-65歲的成人出現(xiàn)新型失明的主要原因，患者占糖尿病人的比例達到1／5。因此及早診斷，及早治療，是糖尿病視網(wǎng)膜病變防治的唯一有效的辦法。研發(fā)成功的全自動眼底照相機適用于廣大基層醫(yī)院用于早期治療糖尿病眼病，實現(xiàn)早期診斷、早期治療的目的。視網(wǎng)膜細胞顯微鏡也是早期診斷視網(wǎng)膜病變的重要器械，國家給予高度重視，把它列入“863計劃”高科技項目。經(jīng)過3年多艱苦攻關，蘇州六六視覺解決了關鍵性技術難題，已拿出原理樣機，第四季度將通過項目驗收。同時正在開發(fā)更為先進的激光掃描、高分辨率的視網(wǎng)膜細胞共焦成象系統(tǒng)。
半個多世紀來，蘇州眼科醫(yī)療器械經(jīng)歷了從手工操作到機械技術、光電技術等多方面高新技術的應用，到自主創(chuàng)新研制國際尖端產(chǎn)品的發(fā)展歷程，如今，蘇州六六視覺不僅同國際眼科醫(yī)療器械的發(fā)展接軌，而且站到了現(xiàn)代眼科醫(yī)療器械發(fā)展的最前沿。
實行“五個結合”拓展新天地
實踐證明，蘇州六六視覺的發(fā)展創(chuàng)新之路，也是一條政、產(chǎn)、學、研、醫(yī)結合，共同拓展新天地之路。
蘇州六六視覺是江蘇省高科技企業(yè)，建有省級企業(yè)技術中心，去年被評為“中國百佳創(chuàng)新示范企業(yè)”。董事長周永耀是全國醫(yī)療器械行業(yè)的勞動模范，也是一位專家型的企業(yè)家。在他的帶領下，公司尊重知識，尊重人才，高瞻遠矚，群聚英才，重視構筑人才高地，匯集了一支善于學習、善于攻堅的高素質科技團隊，其中有碩士生31名、博士生2名、還有一大批高級技師和高級技工。他們在技術創(chuàng)新中擔當起戰(zhàn)略項目的研發(fā)，已成為一支不可或缺的中堅力量。
蘇州醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的成果都凝結著國內許多眼科專家。教授的心血，他們成為公司技術創(chuàng)新的“智囊團”。包括為主席做白內障手術的那套器械，還是上個世紀八十年代初手術顯微鏡的研制。以及后來同
光路手術顯微鏡的研制等等，都是眼科專家們給企業(yè)帶來了國際眼科發(fā)展的信息，并一起參與研制。公司每年舉辦的六六視覺科技研討會，已成為公司的一個品牌，與會的有中華醫(yī)學會眼科學會的領導。國內著名院校、科研機構和各大醫(yī)院的專家、教授，研討會是名副其實的“神仙會”，成為交流、追蹤世界現(xiàn)代眼科研發(fā)最新信息的一個平臺，成了公司科技人員學習的極好機會，接受新觀念，開拓新視野。學習新知識。國內眼科界一流專家和教授對器械的具體指導、建設性意見，成為科技人員創(chuàng)新的寶貴財富。
與高等院校和科研機構進行長期而有效的合作，也是蘇州六六視覺開展技術創(chuàng)新的重要一環(huán)。早年該公司與浙江大學長期合作，研制成功了具有國際先進水平的裂隙燈顯微鏡和手術顯微鏡；從1996年以來，公司又與南京航空航天大學結成戰(zhàn)略伙伴關系，籌建眼科診斷和治療工程技術中心，開展多個項目的合作研究。在視網(wǎng)膜細胞顯微鏡的研制中，南京航空航天大學選派了2名博士生和一批研究生參與課題，卓有成效地解決了一些尖端技術難題。現(xiàn)在蘇州六六視覺的不少技術骨干都是畢業(yè)于南京航空航天大學的研究生。
多少年來眼科界對于視光學的缺陷關注較少，如老視問題，總認為老視不會致盲，只要戴上老花鏡即可治愈，事實上，老視會大大降低老年人的生活質量，而且隨著年齡的增長老視程度會加重。蘇州六六視覺敢為天下先，積極同有關方面臺作，開發(fā)的老花眼治療儀已試驗成功，增視儀系列產(chǎn)品將成為公司的“十一五”規(guī)劃最具發(fā)展力的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
篇7
[產(chǎn)品特色] 將加入米酒的鮮牛奶小碗放入松木桶內壁的板架上，一層層碼好，木桶中間放炭盆，桶上加蓋，烘烤后即得奶酪。與牛奶和酸奶相比，奶酪有更高的營養(yǎng)價值和更獨特的保健功效，且鮮香醇厚、口感嫩滑。作為傳統(tǒng)的制品小吃之一，奶酪在各種鮮奶、酸奶隨處可見的今天，魅力不減。
[市場連線] 北京南鑼鼓巷毗鄰鼓樓東大街有一家奶酪店，店門口懸掛的紅燈籠，上書一個“酪”字。小店是那種典型的家庭作坊，50平方米的平房，玻璃冰柜兼作柜臺，劃分出“前店后廠”的格局。廳堂里只能擺下兩張桌子，加上五六個散座，勉強能招待十幾個客人。來客大多是住在附近的街坊或學校的學生，也有不少慕名前往的生客。
[利潤分析] 據(jù)店主田師傅介紹，鮮奶每公斤2~3元，1公斤鮮奶可烤制約4碗奶酪，每碗奶酪賣4元左右，利潤非?？捎^。盡管攤子小，田師傅每天可以賣出200多碗奶酪，除去所有開銷，每月可凈賺3000~5000元。
[操作提示] 1.能提供口感純正的奶酪是成功經(jīng)營的關鍵，經(jīng)營者應多加鉆研、不斷嘗試，保證奶酪品質。2.適當搭配其他特色小吃和飲品，如酪干、奶皮子、酸梅湯等。3.根據(jù)消費者不同偏好，有選擇性地豐富奶酪的口味種類。4.店址宜選在社區(qū)、學校等常住人口較多，生活氣息較濃的地段。
[投資規(guī)模] 1~3萬元。
[適宜地區(qū)] 鮮奶采購方便地區(qū)。
[適合人群] 大中城市下崗工及小本生意人。
室內無土草坪
[新聞鏈接] 新華社2006年8月報道：南京將舉辦綠化產(chǎn)業(yè)博覽會，專家披露最新綠化產(chǎn)業(yè)成就――寫字樓里不鋪地毯種草坪。
[市場前景] 人們大部分時間是在家庭居室、辦公室、公共建筑等室內環(huán)境中度過的，但傳統(tǒng)的地毯容易釋放甲醛等有害致癌物質。而以草坪取代地毯，不僅可吸收二氧化碳，而且在凈化空氣的同時，還有制造氧氣、殺菌的功能。可廣泛應用于室內綠化的無土草坪栽培技術，有廣闊前景。
[無土草坪] 無土草坪種在一層柔軟的隔離層（有3厘米厚，材料主要是秸稈、草坪緩程肥料）里。如果地面是水泥地、地磚，草坪地毯可直接鋪種在上面；如果地面是木質結構，只需加鋪一層塑料薄膜以防腐蝕木板。目前，無土草坪已開始應用于國內的足球場、高爾夫球場及部分飯店、賓館和醫(yī)院。5元/平方米的平民價格，有望進入廣大的辦公樓和尋常百姓家。
[操作提示] 1.無土草坪的栽培周期在40~50天，一年可以種植4茬左右。2.無土草坪管理容易，只要適當噴水和營養(yǎng)液。其生長速度非常緩慢，壽命在10~20年，甚至更長。3.目前，江蘇句容采取“基地+公司+農戶”的運作方式，當?shù)剞r民每畝土地一年可凈賺7000多元，項目方也收益頗豐。投資者可根據(jù)自身條件，買進技術獨立運作，或者以項目方區(qū)域的形式合作經(jīng)營。
[投資規(guī)模] 15萬元左右。
[適合人群] 大中城市中小投資者。
燈飾保養(yǎng)專業(yè)服務部
[案例鏈接] 直徑30厘米以下，高度在50厘米以下的，30元；直徑80~99厘米，高50~99厘米的，200元。這是重慶一家專業(yè)提供燈飾清洗、保養(yǎng)和檢修服務的公司開出的水晶燈清洗價格。從今年7月開業(yè)到現(xiàn)在，已有不少酒樓、賓館和別墅主向該公司下單。
[項目背景] 燈飾需要清潔保養(yǎng)。普通的臺燈、壁燈，隨便用抹布擦一擦，打點蠟就行。而像石材燈、水晶燈這樣被酒店、賓館及高檔住宅普遍使用的燈具，清洗保養(yǎng)就非常麻煩。一般人不懂拆卸安裝，甚至一般的清潔公司也不敢冒著風險接單，而銷售燈飾的商家要么不能提供相關服務，要么收取了高額服務費還心不甘情不愿。這樣一來，花幾千元幾萬元買回的燈具，因為無法清洗，過一兩年，都會暗淡無光。為中高檔燈具提供專業(yè)的清洗保養(yǎng)服務，有市場。
[投資提示] 燈飾清洗保養(yǎng)的消費群體主要來自酒店、賓館、高級會所、別墅、中高檔住宅、政府辦公場所以及景觀照明工程設施等。投資者通過與燈具賣場、燈飾經(jīng)銷商、工程照明公司及物業(yè)管理公司等進行資源共享，創(chuàng)辦燈飾保養(yǎng)連鎖店，把燈飾保養(yǎng)作為一個售后服務項目，延伸到相應的消費群體。只要收費合理，相信大有可為。
[投資規(guī)模] 3~5萬元。
[適合人群] 大中城市小本投資者。
營養(yǎng)早餐配送店
[項目背景] 隨著城市居民消費水平的提高和生活節(jié)奏的加快，外出早餐的人越來越多。而目前國內的早餐市場，“臟”、“亂”、“差”、“小”現(xiàn)象普遍存在，老百姓難以方便地享受到味美又健康的早餐。有地方政府專門提倡為市民提供健康營養(yǎng)早餐的“放心早餐工程”。順應這一趨勢，開一家營養(yǎng)早餐配送公司，有前景。
[操作要點] 著眼“營養(yǎng)”二字。經(jīng)營種類，主食可提供面包，搭配牛奶、豆?jié){、果汁，同時配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時令新鮮蔬果。通常大家早餐不習慣吃水果，然而專家建議，早上和飯前吃水果，營養(yǎng)更加均衡，而且有利于吸收。吃慣了中式早餐，很多人口味一下改不過來，可以準備小米稀飯、饅頭小菜、煎雞蛋等這些傳統(tǒng)早餐品種。
[經(jīng)營提示] 1.店面選擇在大型住宅小區(qū)內，專門為小區(qū)住戶提供營養(yǎng)合理的早餐。2.除了店面所在小區(qū)，還可到臨近的居民區(qū)、寫字樓以散發(fā)傳單、第一次免費食用等方式宣傳促銷。3.在經(jīng)營時，既可以由顧客隨意點，也可以借鑒西式快餐的方法，將早餐品種搭配成套，例如“面包+牛奶+蘋果”，“饅頭+小米粥+煎雞蛋”，方便顧客選擇?？刹扇〖屑庸?，設點訂外賣和分散投遞到戶的經(jīng)營模式。
[投資規(guī)模] 3~5萬元。
[適合人群] 大中城市下崗工及小本生意人。
家用醫(yī)療器械店
[醫(yī)藥費高企] 據(jù)《中國新聞周刊》報道，近20年來，中國大陸民眾工資上漲10~20倍，而醫(yī)藥費卻上漲了100~200倍；民眾得一次感冒平均要花130元左右，如果得了腦血栓、糖尿病等疾病，最少也要花幾萬元。而相對而言，多為醫(yī)院用儀器的小型化和創(chuàng)新的、集多種治療手段和方法于一體的家用醫(yī)療器械，售價多在千元左右，可用10~20年，非常實惠。
[市場趨勢] 隨著城市人口的增長和生活節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群在不斷增加；同時，人口老齡化進程加快，老年人常見病、慢性病日漸增多。這一切都給以保健、調理和輔助治療為主要功能的家用醫(yī)療器械帶來巨大商機。有關統(tǒng)計顯示，歐美家庭的消費中，包括醫(yī)療器械在內的保健產(chǎn)品的消費占總支出的25%以上，而中國大陸現(xiàn)在僅為0.07%，有極大的成長空間。
[經(jīng)營建議] 1.選擇產(chǎn)品質量過硬、信譽良好的企業(yè)合作。結合店面所在區(qū)位及其輻射范圍內的人口結構、健康狀況及居民消費能力，綜合功能、適用人群、價位等因素來選擇和組合產(chǎn)品。2.店員必須熟悉產(chǎn)品性能、操作方法及相關的理療知識；顧客購買過后，還要提供檢修、零部件更換等售后服務。顧客對產(chǎn)品質量和服務水平的認可，將帶動關聯(lián)產(chǎn)品的銷售，同時為經(jīng)營者帶來口碑效應。3.店面貼近社區(qū)、醫(yī)院、養(yǎng)老院等目標消費群相對集中的地方的，可辟一塊區(qū)域，供顧客和會員現(xiàn)場體驗和使用。
[投資規(guī)模] 10萬元左右。
[適合人群] 縣級及縣級以上城市的小本投資者。
提示：經(jīng)營者須先向當?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局申請《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》
搞怪床品店
[市場連線] 如今，搞怪風行。帽子可做花瓶，壽司可以當U盤，橄欖球變身休閑音。連一向溫情脈脈的床上用品也開始走“搞怪”路線，頻繁閃現(xiàn)新奇古怪的名詞，比如大豆=被子，吸管=枕頭。在搞些什么名堂呢？為探個究竟，記者走進廣州的幾家床品店。
[搞怪床品] 所謂的“大豆=被子”，原來以大豆蛋白纖維為材料的、擁有柔軟滑糯的手感的大豆被，它可提供充足的負氧離子，還有抗菌抑菌功能和良好的吸濕排汗透氣效果；而“吸管=枕頭”，則講的是一種內里填充一段段小吸管般的白色納米膠管粒、有很好的彈性和透氣性、有速眠效果的枕頭。此外，還有夫妻連心被、智能枕頭等的新奇產(chǎn)品。
[投資提示] 1.所謂的“搞怪”，主要有兩種實現(xiàn)途徑，要么材質特別，用一些八桿子打不到一塊兒的材料和床品聯(lián)系在一起，比如牛奶、大豆；要么名字特別，通過有意思的詞匯，或者熟悉度高的詞語的非常規(guī)思維形成反差，吸引顧客。2.在搞笑逗樂的同時，注重產(chǎn)品的實用功能，有的強調用料健康，有的設計出新的配套功能。3.搞怪床品價格總體偏高，若在高消費人群較多的地方，可以做一個囊括各種新奇床品在內的主題店；消費水平較低的地方，可組合銷售一些價格適中，但在材料、設計風格和工藝比較有特色的產(chǎn)品，搞怪床品所占比重可以靈活調整。甚至可以將其搞怪、高科技、健康等形象作為店鋪的一個亮點，僅僅起到一個吸引眼球、提升店鋪品質的作用，不以實際銷售為主要目的。
篇8
萬科在1984年初創(chuàng)時，只能被稱作“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，九年后更名為“萬科企業(yè)股份有限公司”，在深圳證券交易所上市。
百度于2000年創(chuàng)建公司時團隊只有七人，九年后納斯達克上市時達到7000人的規(guī)模。
同樣是九年，在生物制藥領域卻無法實現(xiàn)同樣的擴張。身處這個以產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、生產(chǎn)周期長著稱的行業(yè)，動輒十幾年的投資期，使得很多公司都“身不由己”的成為百年老店。北京雅康博生物科技有限公司（以下簡稱為“雅康博”）正在經(jīng)歷這種“緩慢”成長。
雅康博創(chuàng)立于2004年，是一家主要依靠風險創(chuàng)投基金（VC）起家的高新技術公司，目前主營業(yè)務是研發(fā)、銷售用于癌癥治療早期檢查的試紙及相關治療儀器。雅康博的第一筆融資240萬元來自清華科技園啟迪創(chuàng)投，隨后幾年啟迪創(chuàng)投陸續(xù)增資。按照啟迪創(chuàng)投董事總經(jīng)理羅茁的說法，2008年下半年開始，雖然金融危機，啟迪創(chuàng)投還是以500多萬元把手中雅康博全部股份賣給天使投資，到真正完成交割時，雅康博實際上讓原始投資人拿到了2倍多的回報，這筆交易亦成為羅茁在媒體前時常提及的成功案例。同樣在這筆交易中，雅康博清洗了國有資產(chǎn)的背景，減少了公司在股份轉讓、IPO等資本市場運作及國際合作方面可能出現(xiàn)的麻煩。2011年起雅康博又進行了兩輪融資，在股東群中引入了賽富（2011年）和達晨（2012年）兩家VC。
成長與融資成正比
早期曾承擔CFO職責的雅康博CEO許軍普對初期融資模式的解釋是，國家政策或是金融管理體制限制，銀行貸款往往需要相應的資產(chǎn)抵押。成長型企業(yè)，特別是醫(yī)療生物科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期既無抵押又無擔保，產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段，沒有市場銷售業(yè)績作保證，很難拿到貸款。因此不是雅康博自己不去主動尋求多種融資渠道，而是政策體制障礙決定了初期的主要資金來源是風投融資。
雖然VC投資門檻比較低，但股權容易被稀釋且增資數(shù)額不大，不利于成長型企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。目前隨著產(chǎn)品的市場化、企業(yè)價值的明確，雅康博在債權融資方面有了一些突破。雅康博的資金渠道開始變得多元。主要的資金來源分為：股權融資、債權融資及政府科研項目的經(jīng)費支持。
這些突破在雅康博（北京）財務部經(jīng)理徐欣看來意義有些特別。成長型企業(yè)最缺少的是資金。銀行等金融部門的門檻高、硬性條件復雜，要想獲得銀行貸款支持，雅康博需要打通渠道，而市場化的產(chǎn)品無疑是最有效的手段之一。根據(jù)《醫(yī)療器械注冊管理辦法》，擬上市銷售、使用的醫(yī)療器械必須獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證。要獲得注冊證，產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴苛的檢測，周期長短視產(chǎn)品性質而定，有時候會是個漫長的過程。為實現(xiàn)快速市場化，可以先推動一些有形技術產(chǎn)品的銷售，而不一定要等長線產(chǎn)品完成注冊。如果銀行對成長型企業(yè)市場前景樂觀，債權貸款政策也就相應開始松動。例如雅康博前不久即從銀行無抵押、無擔保融資200萬元。
徐欣坦言，在這份“無抵押、無擔?！辟J款合同的背后，銀行是以雅康博目前每年過千萬元的銷售額作為“影子擔保”的。雅康博必須將銷售回款完全放在貸款開戶行內，銷售額就成為一種變相抵押。但是銀行敢于給雅康博貸款，還是看中了其背后個性化治療市場的興起。
有海歸背景的許軍普非常喜歡比較中美兩國的差異。在他看來，就融資而言，國內資本市場非常看中有形產(chǎn)品的生產(chǎn)及其市場銷售反應，這種成長與融資成正比的關系，無形中會給原創(chuàng)技術的研發(fā)帶來傷害。眾所周知，原創(chuàng)技術存在風險，沒有人去承擔這種風險成為成長型企業(yè)最大的融資困惑。政府科研項目的經(jīng)費支持非常偏重產(chǎn)業(yè)化，如果企業(yè)原創(chuàng)技術出色，但總資產(chǎn)和規(guī)模比較小，客戶、銷路還沒找到，整個財務報表不太好看時，許多成長型企業(yè)就被拒絕在國家支持門外，而原創(chuàng)團隊個人資金有限，這種境況就會使企業(yè)融資更難。
但在美國，存在著一些專門扶持原創(chuàng)技術而非強調市場銷售的基金，例如被稱為“小企業(yè)創(chuàng)新研究計劃”（以下簡稱“SBIR”）的、旨在扶持中小企業(yè)創(chuàng)新的基金。SBIR為原創(chuàng)技術團隊在起步與研發(fā)階段提供資金，但一般不再對進入產(chǎn)品推廣和商業(yè)化階段的公司進行資助。
回款方式與話語權的轉移
在許軍普看來，醫(yī)療行業(yè)財務領域真正制造成本的最大問題是回款，這一問題不僅涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流，而且還牽扯到企業(yè)在整個供應鏈話語權的轉移（見圖1）。
在整個醫(yī)療制藥產(chǎn)業(yè)鏈里面，誰有更好的談判資源，誰就會有更多的談判籌碼，就會更強勢。位于雅康博下游的醫(yī)院掌控著回款制度規(guī)矩的制定，想改變這種現(xiàn)實存在的回款制度是不可能的。
雅康博此前選擇直銷回款模式，談判余地不多，企業(yè)處于相對弱勢的地位，但是考慮到不進則退的市場競爭，雅康博沒有太多選擇的余地，因此應收款的回流就長期存在問題。
目前雅康博正在嘗試建立一套比較靈活的回款機制，犧牲一部分利潤給簽約的總經(jīng)銷商或者商，不再直接對話醫(yī)院，生產(chǎn)企業(yè)的下游是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的下游才是醫(yī)院。而話語權的轉移和現(xiàn)金流的流暢也就在引入的環(huán)節(jié)中得以實現(xiàn)。因為在這三個環(huán)節(jié)里，談判能力最弱的往往是沒有產(chǎn)品、沒有技術，又想賺利潤的經(jīng)銷商，通過引入這個比生產(chǎn)企業(yè)更弱勢的談判環(huán)節(jié)，回款壓力部分轉移給經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商想賺雅康博支給的利潤，就必須先行預墊款項，帶回現(xiàn)金流，使生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟狀況得到改善。
稅收與創(chuàng)贏操作
利用稅收來為企業(yè)增效服務，這個思路在高新科技企業(yè)間的運用是比較成熟的。據(jù)徐欣介紹，國家對高新技術企業(yè)在稅收上給予的政策傾斜主要體現(xiàn)在所得稅的優(yōu)惠、扣除與減免上。具體到雅康博，當年在研發(fā)費的投入上有50%的所得稅扣除，另外可以享受15%的稅收優(yōu)惠。但這些也都是在企業(yè)要有贏利和利潤的基礎上才能享受，這也是跟企業(yè)的成長相關聯(lián)的領域。
但是完全依靠高新技術企業(yè)的稅收傾斜政策來實現(xiàn)利潤的話，是不夠全面的。據(jù)雅康博（嘉興）財務部經(jīng)理賈廣云描述，稅收給企業(yè)帶來的利潤會比較低，因為一般高新技術企業(yè)前期投入都比較大，而且對于某些特殊行業(yè)來講，可能會出現(xiàn)贏利太少，甚至不贏利的情況。比如生物制藥行業(yè)，國家可以減免三年稅收，但生物制藥企業(yè)的投資期比較長，產(chǎn)品市場化要5到10年，甚至15年，稅收帶來的優(yōu)惠就基本上屬于零效應。當產(chǎn)品還是一個概念，企業(yè)哪里來的利潤和銷售業(yè)績？也就失去了申請國家稅收優(yōu)惠的資格。
也許是因為“船小好掉頭”，雅康博在稅收與創(chuàng)贏上也保持有足夠的靈活度，比如嘉興分公司的成立就基于這一思路。嘉興地方政府給予成長型高新技術企業(yè)稅收等政策的優(yōu)惠幅度，對照北京顯得相當誘人，這也是成立嘉興分公司的重要原因之一。
另外一種逆向操作經(jīng)驗或是思路是，企業(yè)子公司或子分部攢在一起組建另一公司，這些小企業(yè)原本的產(chǎn)品和市場份額業(yè)已存在，通過重新組建一個比較大的科技企業(yè)或研發(fā)公司，從而使企業(yè)符合國家稅收政策上的硬性規(guī)定。這樣從公司成立開始，就會享受到國家政策的優(yōu)惠，在稅收上體現(xiàn)出優(yōu)勢。
并購與合作的取舍
當一個成長型企業(yè)擁有了核心技術以及產(chǎn)品市場化時，并購與合作就成為言下議題，雅康博也不例外。許軍普雖然否認了德國拜耳對其并購的傳聞，但對并購或合作商業(yè)模式的選擇態(tài)度樂觀。
投資圈有句笑談，“創(chuàng)建一個企業(yè)，到底是將企業(yè)當孩子養(yǎng)還是當豬養(yǎng)?！睙o論是當孩子養(yǎng)還是當豬養(yǎng)，在雅康博投資團隊看來，創(chuàng)業(yè)最核心的目的在于塑造企業(yè)的價值，使企業(yè)保值、增值。價值的體現(xiàn)可以是多種方式，可能是企業(yè)10年、20年一路堅持下去，也可能是做了10年就賣掉，但只要能夠體現(xiàn)企業(yè)背后的價值，投資團隊的主體目標也就實現(xiàn)了。
并購還是合作，實際上是很多成長型企業(yè)面臨的問題，也就是怎樣應對國際競爭、怎樣制定中長期規(guī)劃的問題。在許軍普看來，只要企業(yè)擁有價值，就有跟外企相抗衡、分得一杯羹的能力；即使被并購，因為價值的存在，企業(yè)對股東的回報會只增不減。無論怎樣，必須能夠實現(xiàn)價值，這就是許軍普本人的創(chuàng)業(yè)思路。
雅康博對未來的中長期布局有兩大方向的構思：
第一、盡早實現(xiàn)IPO。對此目前雅康博的工作主要體現(xiàn)在引進人才、團隊建設方面；另外在嘉興設立分公司、擴展華東市場，都是在為順利上市增加新的籌碼；
第二、參與合適的并購或合作項目。在醫(yī)療這個國際巨頭壟斷加劇的行業(yè)，上市不足以高枕無憂。當原創(chuàng)技術與個性化治療市場相得益彰時，公司極有可能被行業(yè)大佬們“相中”，作為合作伙伴的分支也成為一種可行性方向。
這兩種方向已經(jīng)創(chuàng)業(yè)九年的雅康博都樂于接受。股東權益與企業(yè)價值的體現(xiàn)，將成為其最終的核心考量。
篇9
據(jù)不完全統(tǒng)計，江浙地區(qū)已經(jīng)投資落戶的外國企業(yè)有日本東芝、加拿大HUSKY、日本法那克、日本宇部、三菱重工、日本住重機械、德國德馬格等。另外，韓國LG、韓國的東升、日本日精、奧地利恩格爾也正在計劃之中。國外企業(yè)紛紛登陸，雖然對中國塑料機械的發(fā)展將起到積極的作用，但同時也將會威脅縮小國產(chǎn)塑料機械市場的空間，將對國內塑料機械生產(chǎn)企業(yè)、對中國塑料機械行業(yè)是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。
塑料機械與塑料原材料、塑料制品加工工業(yè)的發(fā)展息息相關。同時，不同行業(yè)部門使用塑料制品的構成，實際上反映了塑料機械市場的分布與需求情況。
近幾年來，中國塑料制品的應用情況大致構成如下：建筑材料工業(yè)10%；包裝工業(yè)25%；電器、電子信息工業(yè)10%；汽車及其他交通工業(yè)2%；農業(yè)15%；輕工業(yè)（含日用品、服裝、鞋、玩具、游戲機、體育用品等）27%；機械工業(yè)（含醫(yī)療器械）2%，其他9%。預計今后幾年，建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、尤其是汽車工業(yè)、電器、電子、通信工業(yè)、農業(yè)中的農膜節(jié)能、節(jié)水、排灌、滴灌、微灌設備，使用塑料制品的比重將會大幅度增加。此外，廢塑料的回收與利用它們是“十一五”甚至二十一世紀，中國塑料機械的主要市場。
一、建筑行業(yè)
塑料機械在建筑行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)塑料異型材（塑鋼門窗）、建筑給水管（冷、熱水和供暖管、燃氣管）、城鄉(xiāng)供水管、市政排水管。根據(jù)歐洲塑料生產(chǎn)商協(xié)會（APME）提供的資料，2002年歐洲的塑料消費，約17.6%用于建筑行業(yè)，僅次于包裝行業(yè)。中國情況也基本類似，約10%的塑料消費于建筑行業(yè)領域。今后隨著國家增加對城鎮(zhèn)基礎設施建設的投入，加強城市供水、節(jié)水、生態(tài)建設和環(huán)境保護，改善城鎮(zhèn)功能，把城市基礎設施提高到一個新水平，實現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展，加強城市污水處理設施建設，啟動長江上游、三峽庫區(qū)、黃河中游、松花江流域的城市污水處理設施項目的建設，以及加快發(fā)展城市燃氣和集中供熱、“西氣東輸”、“南水北調”等工程的啟動，都需要大量的各種塑料，機械特別是各種擠出機組生產(chǎn)優(yōu)質的塑料管材等建筑材料，市場前景十分廣闊。
二、電器、電子信息行業(yè)
塑料機械為電器、電子信息行業(yè)提供制造冰箱、洗衣機、空調器、錄像機、收錄機、電視機、音響、計算機、打印機、復印機、傳真機、電話機、手機等產(chǎn)品的機殼、主配件等以及信息載體的各類光盤（CD、VCD、DVD、CD～RW、DVD～R、DVD～RW、HDVD）的技術裝備，其中最主要的是精密注塑機，目前主要依靠進口。
三、汽車行業(yè)
塑料機械在汽車行業(yè)中，主要用來生產(chǎn)汽車內裝件、外裝件、車身和結構件等，發(fā)達國家每輛汽車塑料用量達120千克，而國內汽車塑料用量僅為78千克。目前，全世界汽車用塑料件的市場規(guī)模為454萬噸/年，其中美國微172萬噸/年，歐洲為136萬噸/年，而中國現(xiàn)在每年的用量只有十幾萬噸。從汽車工業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，零部件塑料化已經(jīng)成為汽車工業(yè)的一大趨勢，隨著塑料功能的不斷提高，汽車塑料用量將會越來越大。預計2005年中國汽車塑料需求量將達到45.5萬噸，到2010年，將達到70萬～94萬噸，汽車行業(yè)中需要的塑料機械主要是大型注塑機（鎖模力≥4000T）和大型多層中空成型機。目前這些設備主要依靠進口。
四、包裝行業(yè)
塑料機械主要為包裝行業(yè)提供塑料包裝材料和塑料包裝制品（瓶、箱、桶）。近幾年來，中國用于包裝的塑料用量約占中國塑料消耗總量的25%左右。
2003年全國塑料包裝產(chǎn)量達465萬噸。塑料包裝材料規(guī)模以上的企業(yè)有8000多家，其中塑料薄膜生產(chǎn)企業(yè)約2240家，塑料絲、繩、編制制品生產(chǎn)企業(yè)約4300家，泡沫塑料生產(chǎn)企業(yè)約500家，塑料包裝箱及包裝容器約680家。20世紀90年代以來，平均年增長率為12%，2003年比2002年增長16%，這些塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的塑料機械。從塑料機械產(chǎn)品品種來說，除傳統(tǒng)的注塑機、薄膜吹塑機組、中空成型機組外，還大量需要多層共擠薄膜吹塑機組、大型多層中空成型機組、多層共擠熱收縮薄膜機組等。
五、農業(yè)
塑料機械主要為農業(yè)提供生產(chǎn)農膜（地膜和棚膜）、排灌設備等技術裝備、農膜又是在農用塑料中占主要地位。農膜，是繼化肥、農藥之后的第三大農業(yè)生產(chǎn)資料，它的應用給中國農業(yè)帶來了一場革命，對增產(chǎn)糧食和豐富人們的菜籃子作出了重要貢獻，農民把它視為奔小康，發(fā)家致富的手段。目前，中國地膜覆蓋面積超過1.8億畝，塑料年用量為44萬噸，棚膜覆蓋面積超過2000萬畝，年塑料用量達65萬噸，其他塑料排灌設備年塑料用量約為20萬～30萬噸。預計2005年農用塑料需求量約為160萬噸，到2010年達300萬～400萬噸。這些農用塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的農膜生產(chǎn)設備等塑料機械。
六、醫(yī)療、衛(wèi)生領域
醫(yī)用塑料制品對人類疾病的診斷、治療及保健方面發(fā)揮著越來越重要的作用。中國醫(yī)用塑料制品發(fā)展起步較晚，20世紀70年代才開始開發(fā)塑料輸液袋，后來又相繼開發(fā)了塑料注射器、塑料人工關節(jié)等。目前，醫(yī)用塑料制品的產(chǎn)值已達到占全國醫(yī)療器械總產(chǎn)值的15%左右。醫(yī)用導管的直徑非常小，一般在0.5毫米以下，加工難度大，需要采用精密擠出機。目前，主要依靠進口。醫(yī)療、衛(wèi)生領域是塑料機械的一個非常重要的市場。
七、環(huán)境保護行業(yè)
目前中國城市垃圾處理的重要手段，主要就是進行垃圾填埋。為了防止填埋的垃圾腐爛時，污染地下水源，所以在垃圾填埋時，需要在其坑低鋪一層塑料膜——土工膜。此外，水利建設、高速公路建設也需要大量的土工膜，而目前，中國生產(chǎn)土工膜的設備，基本依靠進口、這也是塑料機械的一個大市場。
八、廢舊塑料回收利用
篇10
法則1、綜合衡量自身優(yōu)劣勢，選準角色定位。
根據(jù)自身資源條件，進行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢、劣勢在哪里？要更多地從以下幾個方面去分析：資金、隊伍、渠道、企劃、媒體關系、公關（人脈）、經(jīng)驗、管理。如果你只具備資金、渠道及公關、經(jīng)驗和管理等優(yōu)勢，那你可選擇做渠道經(jīng)銷商；如果你有企劃的能力、優(yōu)秀的團隊、良好的經(jīng)驗及些許資金，那你應該更多地扮演市場經(jīng)銷商的角色，來展示以小搏大、出奇兵的魅力。筆者見到很多經(jīng)銷商，由于對自己的優(yōu)劣勢認識不清，在操作產(chǎn)品時，盡管企業(yè)提供的方案很完美或營銷支持很到位，但到了執(zhí)行環(huán)節(jié)往往達不到當初的期望，結果事于愿違。
法則2、選擇產(chǎn)品的五大關鍵點。
第一，選自己曾經(jīng)做過或相關的市場領域中的產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點是切入市場迅速準確，能規(guī)避風險。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過藥品，可考慮食品、醫(yī)療器械、化妝品等產(chǎn)品市場，因為他們有共同的渠道及類似的市場操作流程。
第二，選有大規(guī)模市場投入（尤其是大力度的廣告投放）或知名企業(yè)重點開拓市場的產(chǎn)品。因為他們有相對成熟的市場推廣經(jīng)驗和承擔市場責任的能力，這樣雖然利潤不是很豐厚，但可降低風險。尤其對渠道經(jīng)銷商和剛介入的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。
第三，選擇概念新或形態(tài)新的產(chǎn)品。當前市場上存在的產(chǎn)品中有兩大類型值得考慮：要么是老產(chǎn)品新概念，要么是老產(chǎn)品新形態(tài)。以筆者市場經(jīng)驗，這兩類產(chǎn)品最易突破現(xiàn)有市場格局，創(chuàng)造市場火爆效應。
第四，選擇“三多一弱”的產(chǎn)品。即：目標市場人群多、市場迫切需要多、感性消費者多、價格對比弱。這類產(chǎn)品最易以時尚或流行概念，在樣板市場一炮走紅。
第五，選擇市場周期長的產(chǎn)品，即：淡季旺季界限不明顯的產(chǎn)品。 培養(yǎng)自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準確的市場趨勢預測，對行業(yè)發(fā)展趨勢保持敏感。
法則3、洞悉市場趨勢，把握潮流信息
想要做一名成功的經(jīng)銷商，必須把握趨勢，洞見未來，準確掌握潮流信息。對于初次經(jīng)銷或產(chǎn)品的經(jīng)銷商朋友，筆者有如下建議：1、要多去全國市場走一走看一看，深入地了解你所關心的產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售情況和市場運作模式。2、多參加主題性行業(yè)展覽會或產(chǎn)品交易會，收集第一手資料。3、關注下列媒體上的產(chǎn)品信息，《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《商界》、中央電視臺、各地衛(wèi)視臺及當?shù)匕l(fā)行量最大的兩份晚報類報紙上的產(chǎn)品廣告。重點關注的城市有：華東地區(qū)（上海、南京、杭州、蘇州、無錫）、華南地區(qū)（廣州）、西南地區(qū)（成都、重慶）、華北地區(qū)（北京）、東北地區(qū)（沈陽、青島）。4、登陸你已經(jīng)銷售的產(chǎn)品的同類企業(yè)的網(wǎng)站了解相關信息及最近動態(tài)。5、關注國家主管部門最新的相關信息，如做保健食品應留意衛(wèi)生部最新的相關信息。6、多與各地圈內的經(jīng)銷商交朋友，第一時間獲取信息。
法則4、選擇合作伙伴應慎重
選擇生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷商與選擇產(chǎn)品同樣重要。市場上借產(chǎn)品招商進行欺詐的行為屢見不鮮，信譽差（承諾不兌現(xiàn)）、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。
如何保證您的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風險？1.通過多種渠道，了解生產(chǎn)廠家實力及業(yè)內信譽。2.保持自己對產(chǎn)品或市場的認識，把握對方真實心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑。3.認真仔細地對待合同的每一個細節(jié)（這一點常被經(jīng)銷商忽視）。
法則5、經(jīng)銷商的隊伍建設
古語說，君子敏于行而訥于言。對經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場反應敏銳、勇于負責、有獨立解決問題能力的銷售隊伍至關重要。對于多產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我的建議是：在隊伍的組織結構中要施行產(chǎn)品事業(yè)部制。
產(chǎn)品事業(yè)部的好處。1.使每個團隊集中精力做好自己的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品利潤最大化。2.使公司內部保持良好的競爭機制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽感緊密相關。
利潤是省出來的。廣告費比競爭對手少，媒體的折扣高，進場費低，帳期短，公關費用少，實際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。
