導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷；困境

中圖分類號(hào)：G647.38；F279.2；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境指的是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設(shè)立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營(yíng)銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境、企業(yè)發(fā)展困境、產(chǎn)品銷售困境等。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)機(jī)遇把握等各項(xiàng)問題。由此可見，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷概述

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場(chǎng)機(jī)遇，在獲取人力資源、產(chǎn)品資源支持后，為目標(biāo)市場(chǎng)提供相應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的營(yíng)銷行為。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動(dòng)態(tài)營(yíng)銷過程。創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的對(duì)各式各樣機(jī)會(huì)開展甄別，不斷拓展市場(chǎng)，借助先進(jìn)創(chuàng)新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達(dá)到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個(gè)百分點(diǎn)，而畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)開展分析得出，引發(fā)以上問題的主要原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境為主[1]。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

（1）關(guān)系營(yíng)銷困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷手段不足，可接觸人群相對(duì)單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法借助各種營(yíng)銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理困境。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，倘若太過依賴某個(gè)人的力量，將使得團(tuán)隊(duì)每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)的有效凸顯，造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于工作失衡而出現(xiàn)意見不一致情況，進(jìn)一步造成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目面臨困境。

（3）營(yíng)銷策略困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處在創(chuàng)業(yè)初期，通過課堂習(xí)得的各種營(yíng)銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多依賴以往學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，而不具備良好的創(chuàng)新、應(yīng)變能力，便會(huì)使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中面臨困境。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的有效策略

在時(shí)展新形勢(shì)下，大學(xué)生要緊隨時(shí)展潮流，開展改革創(chuàng)新，在先進(jìn)理念、成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的支持下逐步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，如何進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關(guān)策略著手：

1.關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷

（1）唯有在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的輔助下開展好市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設(shè)立初期奠定有利的關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的集合體，不僅要打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還要打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)[2]。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)開展好營(yíng)銷計(jì)劃建立工作，通過對(duì)投資者資金風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率、與投資者利益關(guān)系的有效處理等，來激發(fā)投資者的投資興趣，進(jìn)而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過與政府構(gòu)建起良好的關(guān)系，還可為自身產(chǎn)品、服務(wù)推廣帶來諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，在企業(yè)設(shè)立初期，一方面要打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面要打造專門的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營(yíng)銷之中的機(jī)會(huì)，諸如營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)全體人員的營(yíng)銷意識(shí)。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)建立起科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而盡可能地招徠外部?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷人才。

3.對(duì)營(yíng)銷策略開展改革創(chuàng)新

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，伴隨信息技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞目標(biāo)客戶，全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均應(yīng)當(dāng)緊隨目標(biāo)客戶需求。在全面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對(duì)客戶反饋意見的關(guān)注度，并結(jié)合反饋信息數(shù)據(jù)開展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開展優(yōu)化調(diào)整，逐步開展改革創(chuàng)新。

（2）構(gòu)建營(yíng)銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身優(yōu)勢(shì)，比如具備十分強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開有效應(yīng)用，通過對(duì)該營(yíng)銷渠道的合理利用，一方面可降低營(yíng)銷成本，一方面可促使?fàn)I銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產(chǎn)品促銷創(chuàng)新，大學(xué)生在企業(yè)設(shè)立初期，想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可開展產(chǎn)品促銷創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過微信、微博等社交媒體與目標(biāo)客戶構(gòu)建起新的聯(lián)系，于社群中產(chǎn)品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取流量[3]。

四、結(jié)語

總而言之，新時(shí)代背景下，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷面臨極大的困境。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清楚認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷內(nèi)涵，全面分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境，“關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷”、“打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)營(yíng)銷策略開展改革創(chuàng)新”等，積極促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展。

參考文獻(xiàn)：

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營(yíng)銷策略

5 、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7 、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互　補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)

導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8 、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

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【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 策略

由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，大多數(shù)人沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于他們而言，團(tuán)隊(duì)的組建和管理是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，團(tuán)隊(duì)選擇和管理好了，至少成功了一半，團(tuán)隊(duì)有問題再好的項(xiàng)目也會(huì)失敗。

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括總的運(yùn)營(yíng)人、股東、員工和企業(yè)顧問，在人員的配置和選擇上，有很多技巧，值得我們深入探討。

1.總運(yùn)營(yíng)人的選擇

總運(yùn)營(yíng)人既團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或領(lǐng)頭人，這個(gè)人相當(dāng)于公司的大腦，所以這個(gè)人的選擇是關(guān)鍵，一定要挑選合適的人才能保障團(tuán)隊(duì)的成功，作為團(tuán)隊(duì)的總運(yùn)營(yíng)人，負(fù)責(zé)人要有能承擔(dān)以下職責(zé)的能力：

（1）開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。作為一個(gè)企業(yè)的靈魂人物，必須知輕重，必須知先后，必須要有目標(biāo)，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃，要有步步為營(yíng)的準(zhǔn)備。

（2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃。設(shè)定計(jì)劃的目的是為了高效地執(zhí)行，其要具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行的能力，絕對(duì)不能是紙上將軍，只說不練。

（3）確保計(jì)劃執(zhí)行并達(dá)到預(yù)期。計(jì)劃的執(zhí)行要有一整套制度保障，通過有效的執(zhí)行，來達(dá)到預(yù)期。

2.股東或合伙人的選擇

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較復(fù)雜，一個(gè)人無法完成，這時(shí)候你需要找個(gè)合作伙伴即股東或合伙人。這些合伙人或股東將與總運(yùn)營(yíng)人共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合伙人或股東的選擇最好能互補(bǔ)，在分工上可以一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，另一個(gè)負(fù)責(zé)采購，還有一個(gè)抓管理。

要管理好一家合伙制企業(yè)，合伙人之間的交流務(wù)必要透明和誠懇。合伙人的選擇十分關(guān)鍵，合伙人務(wù)必具備誠信、踏實(shí)、能干等基本素質(zhì)。為了保障合作有序，有法可依，有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。

3.員工的選擇

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，僅靠運(yùn)營(yíng)人和股東無法完成繁重的工作，或者團(tuán)隊(duì)成員都不具備某項(xiàng)技能時(shí)，就務(wù)必招聘員工。小企業(yè)可能只需要雇1-2個(gè)臨時(shí)工就可以了，有的企業(yè)則需要雇用更多的員工，雇傭的員工不能人浮于事，必須是能夠完成某種具體工作的必要人選；招聘前，務(wù)必對(duì)員工進(jìn)行考察和設(shè)定員工職責(zé)。

4.企業(yè)顧問的選擇

創(chuàng)業(yè)要想成功，必須邊干邊學(xué)，但是每個(gè)人的精力、能力、經(jīng)驗(yàn)是有限的，這時(shí)候你就需要“外腦”來進(jìn)行補(bǔ)充了，這個(gè)“外腦”就是企業(yè)顧問。

各種咨詢意見對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)不可能精通所有企業(yè)事務(wù)，找準(zhǔn)那些對(duì)你有過幫助或者將來可能扶持你的行業(yè)專家、企業(yè)家，包括商會(huì)會(huì)員、會(huì)計(jì)師 、銀行信貸員、律師和政府部門公務(wù)員等，聘請(qǐng)他們成為你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)顧問。

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立后，要根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)，規(guī)定其職責(zé)，做好職責(zé)分工，避免團(tuán)隊(duì)管理混亂。最好把崗位的工作職責(zé)制成崗位說明書，崗位說明書規(guī)定了某一特定領(lǐng)域里要做的工作，這個(gè)分工就更具體了。如果需要員工，就要根據(jù)崗位職責(zé)來聘用企業(yè)員工，盡量雇用到有適當(dāng)技能、有工作積極性的員工，在錄用員工之前，要面試所有應(yīng)聘的人選；通過團(tuán)隊(duì)成員分工和雇傭必要的員工并對(duì)其職責(zé)進(jìn)行劃分，從而建立一個(gè)高效的、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

結(jié) 語

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從項(xiàng)目的選擇、團(tuán)隊(duì)的組建，到人員的分工，到員工的聘用，再到創(chuàng)業(yè)顧問的尋找，每個(gè)步驟都需要花費(fèi)很多精力；從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生，到創(chuàng)意的計(jì)劃撰寫，再到創(chuàng)意的執(zhí)行，每一個(gè)步驟都步步驚心，創(chuàng)業(yè)拼的不僅僅是金錢、不僅是創(chuàng)意，更重要的是團(tuán)隊(duì)。

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[4] 方偉.高校創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展對(duì)策[J].現(xiàn)代教育管理. 2013（07）.

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、假定公司能夠提供的利益等九個(gè)方面。

1．摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表

——團(tuán)隊(duì)概述

2．公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3．市場(chǎng)調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

——競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

——市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

——營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

——規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件

——收入

——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

——市場(chǎng)份額

——產(chǎn)品開發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)

評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況），以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

7．管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．財(cái)務(wù)計(jì)劃

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃（如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括 ——總體的資金需求

篇5

不過，在松禾資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅飛看來，大資管并非拋開主業(yè)的盲目多元化，而是立足于原有核心業(yè)務(wù)之上的進(jìn)一步發(fā)展。

“大資管的‘大’，是有分工的‘大’，有專業(yè)性的‘大’”，基于專業(yè)化分工所形成的合力，才能促成資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的大發(fā)展。

松禾資本此前既做VC也做PE，但幾年前便將PE團(tuán)隊(duì)從原有的VC團(tuán)隊(duì)中分離出來，VC的團(tuán)隊(duì)專做VC，PE的團(tuán)隊(duì)專做PE。

今年，松禾資本建立了獨(dú)立的研究和數(shù)據(jù)庫團(tuán)隊(duì)。而未來，松禾資本還會(huì)在市值管理、并購?fù)顺龅阮I(lǐng)域逐步建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管專業(yè)的基金，將來再募專業(yè)的基金，逐漸形成以主業(yè)為核心的正循環(huán)，“在一個(gè)一個(gè)專業(yè)板塊構(gòu)成的時(shí)候，大資管就形成了?！?/p>

策略選擇：著眼專業(yè)化

在大資管時(shí)代到來之時(shí)，多元化與專業(yè)化、大而全與小而美等不同的策略選擇路徑呈現(xiàn)在VC/PE的面前，行業(yè)日漸分化。

與單純的外延性擴(kuò)張相比，羅飛更關(guān)注內(nèi)在的改善。松禾資本的策略選擇將重心放在了內(nèi)部，表現(xiàn)形式則是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)與專業(yè)化基金的建立。

松禾資本從1998年到2005年之前主要做VC，集中于早期投資的原因在于投資中后期項(xiàng)目無法退出，2005年股權(quán)分置改革完成后，中后期項(xiàng)目的退出已經(jīng)不成問題。而且2005年到2007年間，同洲電子、榮信電力等早期項(xiàng)目上市退出，自有資金較為充沛，從2007年起，管理團(tuán)隊(duì)也開始向外募集基金，這使得松禾資本進(jìn)入PE領(lǐng)域成為自然而然的選擇。

從2006年到2010年，松禾資本的VC和PE投資由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成。2010年之后，VC與PE的團(tuán)隊(duì)分開來獨(dú)立運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)分開，基金也分開。

之所以要分開來，按羅飛的話來說，其目的就在于要實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化”。因?yàn)閂C投資人和PE投資人的需求不同，對(duì)挑選VC項(xiàng)目和投資PE項(xiàng)目的投資人的要求也不一樣，VC與PE的分離使得團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了相對(duì)專業(yè)化。

今年，松禾資本又建立了獨(dú)立的研究和數(shù)據(jù)庫團(tuán)隊(duì)，并將建立市值管理和并購團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃納入了考慮之中。

而這一進(jìn)程的快慢，取決于人員能否到位。就如同當(dāng)初VC和PE團(tuán)隊(duì)所以能夠分開來，是源于其各自的人員已經(jīng)到位，PE團(tuán)隊(duì)以原有班底為主，增加了部分新鮮血液，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)分離。研究團(tuán)隊(duì)能夠在今年得以組建，也是源于松禾資本此前的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

在羅飛看來，并購團(tuán)隊(duì)的組建很可能要考慮外部人員的補(bǔ)充問題，因?yàn)?，松禾資本之前的VC、PE投資主要為小股權(quán)投資，兩者有極大的相似性，而并購是大股權(quán)投資。大股權(quán)投資對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求的本質(zhì)差別很大。

他表示，其實(shí)，松禾資本這兩年一直在考慮組建并購團(tuán)隊(duì)的問題，“難點(diǎn)是并購團(tuán)隊(duì)的能力和PE團(tuán)隊(duì)的能力的要求是不一樣的，所以還要找到合適的并購團(tuán)隊(duì)的合伙人。現(xiàn)在還是在一個(gè)準(zhǔn)備的階段。”而談及是否會(huì)一步到位以一個(gè)基金的形式獨(dú)立來做時(shí)，他表示，會(huì)先組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，再建獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)專業(yè)化，然后才能夠機(jī)構(gòu)專業(yè)化。

而對(duì)于進(jìn)軍公募領(lǐng)域，羅飛則持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，公募市場(chǎng)的流動(dòng)性與VC/PE的非流動(dòng)性特質(zhì)不同，管理基金的風(fēng)險(xiǎn)控制和主體架構(gòu)也有較大差別。

而兩者最大的區(qū)別是，公募市場(chǎng)出資人很多，但沒法去具體了解管理人，也沒法具體了解每個(gè)投資項(xiàng)目，但是VC/PE行業(yè)的LP越來越集中，并對(duì)管理人形成了一種選擇機(jī)制。LP考察的內(nèi)容包括GP的架構(gòu)，時(shí)間的匹配，GP團(tuán)隊(duì)的年齡結(jié)構(gòu)等。當(dāng)資金的時(shí)間上的搭配和管理人策略的搭配形成契約，也就在政府監(jiān)管之外，實(shí)現(xiàn)了一種市場(chǎng)的監(jiān)管。

這種契約選擇機(jī)制，正是VC/PE行業(yè)最難得、最具特點(diǎn)的一個(gè)方面，也是過去10多年，這個(gè)行業(yè)雖沒有主管部門，卻始終持續(xù)健康發(fā)展的重要原因。這種通過市場(chǎng)積累起來的契約選擇機(jī)制，是整個(gè)行業(yè)無論在何種環(huán)境下都應(yīng)該堅(jiān)持的寶貴財(cái)富。

羅飛認(rèn)為，所有這些策略的核心就是VC/PE主業(yè)的夯實(shí)與行業(yè)本質(zhì)的回歸。所謂VC/PE本質(zhì)的回歸，就是在投資時(shí)著眼于如何找到好的行業(yè)，在行業(yè)中又怎樣找到比較好的企業(yè)。

這是VC/PE圈的不變法則，就如同房地產(chǎn)行業(yè)中的“位置、位置還是位置”一樣，“做行業(yè)投資而非套利投資，套利只是結(jié)果，而非目的”。

新周期挑戰(zhàn)

羅飛表示，VC/PE本質(zhì)的回歸是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新周期的重要特征。

在中國的VC/PE中，松禾資本是為數(shù)不多的經(jīng)歷了多輪經(jīng)濟(jì)周期的投資機(jī)構(gòu)之一。回顧多年投資經(jīng)歷，羅飛將1998年到2005年視為VC/PE行業(yè)的啟蒙期，2007年到2010年則是這個(gè)行業(yè)的高點(diǎn)。那是中國VC/PE行業(yè)的1.0階段。

他認(rèn)為，在行業(yè)的高點(diǎn)過去之后，現(xiàn)在VC/PE行業(yè)到了1.5階段，相當(dāng)于進(jìn)入了新的一個(gè)周期。

而VC/PE行業(yè)發(fā)展的大背景，則是中國新一輪經(jīng)濟(jì)周期的到來。這個(gè)周期從2007年、2008年開始，在此之前中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能不足，到2009年開始進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段。但2009年，中央政府的四萬億計(jì)劃給整個(gè)產(chǎn)能又加了一個(gè)擴(kuò)張的強(qiáng)心劑。

2009年時(shí)，看起來經(jīng)濟(jì)是起來了，證券市場(chǎng)也有極大的反彈。由于證券市場(chǎng)的反彈和創(chuàng)業(yè)板的推出，形成了VC/PE行業(yè)的高點(diǎn)。

但從產(chǎn)能來講其實(shí)到2007、2008年已經(jīng)是相對(duì)過剩，再加上四萬億投資的帶動(dòng)，產(chǎn)能繼續(xù)過剩。所以現(xiàn)在，一方面制造業(yè)產(chǎn)能過剩，一方面在流通領(lǐng)域中的存貨過大。整體而言，實(shí)業(yè)給人的感覺是景氣度不夠。

VC/PE行業(yè)的表現(xiàn)與實(shí)業(yè)的景氣度密切相關(guān)，在羅飛看來，在分享了資本市場(chǎng)的繁榮、證券市場(chǎng)的創(chuàng)新尤其是創(chuàng)業(yè)板的短暫紅利之后。VC/PE行業(yè)到了高點(diǎn)之后的一個(gè)拐點(diǎn)。“這是一個(gè)拐點(diǎn)?？赡芤彩亲屵@個(gè)行業(yè)走入下一個(gè)周期的開始。”

羅飛的這一論斷也在業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中得到了佐證。

清科研究中心的報(bào)告顯示，2013年上半年，中國創(chuàng)投市場(chǎng)投資數(shù)量同比下降41.4%，環(huán)比下降32.5%；投資金額同比下降46.3%，環(huán)比下降50.8%。新募基金數(shù)同比下降64.3%，環(huán)比下降53.2%；新增資本量同比下降87.9%，環(huán)比下降67.1%。募資總量跌至近五年谷底。私募股權(quán)投資市場(chǎng)也不容樂觀。上半年，投資案例數(shù)同比下降51.1%，環(huán)比下降42.3%。投資金額同比及環(huán)比分別下降11.0%和25.2%。募資金額同比下降56.0%，環(huán)比下降44.7%，

羅飛認(rèn)為，在VC/PE行業(yè)的拐點(diǎn)到來之時(shí)，實(shí)業(yè)會(huì)回歸實(shí)業(yè)的本質(zhì)，VC/PE行業(yè)也會(huì)回歸行業(yè)的本質(zhì)。“我們投資的企業(yè)如果不能實(shí)現(xiàn)較高的增長(zhǎng)，也就不存在我們這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)的動(dòng)力。”

這意味著，大資管時(shí)代的VC/PE機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的根本，還是投資的能力，投資機(jī)構(gòu)要不斷思索幾個(gè)基礎(chǔ)性的問題，“第一我們要找什么樣的企業(yè)？第二我們要找在什么階段的企業(yè)？我們?cè)鯓诱业剿鼈?？?/p>

三大投資體會(huì)

對(duì)這幾個(gè)問題，松禾資本的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為三大體會(huì)：“過去十多年，我們比較成功的項(xiàng)目都是第一相對(duì)超前；第二有相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的投資；第三有幸投資了非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

松禾資本目前受托管理資產(chǎn)超過50億元人民幣，投資超過15億元人民幣，受托管企業(yè)超過100家，有16家企業(yè)成功退出（12家境內(nèi)上市、2家境外上市和2家被并購），這三大體會(huì)被羅飛視作多年以來最為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

他對(duì)此做了詳細(xì)解釋：

第一，松禾資本要找的企業(yè)需要有持續(xù)的增長(zhǎng)，前提是對(duì)于企業(yè)所在的這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，松禾資本入局的時(shí)候相對(duì)要早一些。在行業(yè)擴(kuò)張期或者是擴(kuò)張期之前，就相對(duì)早進(jìn)去了。

第二，企業(yè)從成長(zhǎng)期到擴(kuò)張期，能夠持續(xù)地成長(zhǎng)。

第三，企業(yè)由中型到大型再到巨型的過程中，團(tuán)隊(duì)的作用非常重要。

很多企業(yè)家有管理自己的兩畝三分地的能力，在熟悉的行業(yè)或者細(xì)分領(lǐng)域能做得很好。但把細(xì)分領(lǐng)域做到領(lǐng)先之后，企業(yè)家怎樣跨行業(yè)？或在行業(yè)中怎樣選擇新的地域、新的行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行收購兼并？團(tuán)隊(duì)是否有這個(gè)能力？需要判斷。

在企業(yè)通過內(nèi)在的市場(chǎng)延展、外在的并購進(jìn)行發(fā)展的過程中，企業(yè)家的把控能力和操作能力都是關(guān)鍵的因素。

尋找優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

如何尋找優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)？

松禾資本今年成立了自己的研究和發(fā)展部，做所關(guān)注行業(yè)的研究，將第三方數(shù)據(jù)資源和松禾資本自己的數(shù)據(jù)整合建立數(shù)據(jù)庫。

此前，松禾資本則曾通過與科技部的合作及參與舉辦歷年的創(chuàng)業(yè)大賽和行業(yè)性的產(chǎn)業(yè)大賽梳理行業(yè)資源，把握企業(yè)的上下游。

其旗下的創(chuàng)賽一號(hào)創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)賽二號(hào)創(chuàng)業(yè)投資便是中國（深圳）科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的配比投資公司，兩家公司的注冊(cè)資本均為3000萬元，而其針對(duì)中國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽建立的配比投資公司――中農(nóng)科創(chuàng)投資的注冊(cè)資本則達(dá)到1億元。

松禾資本還要求投資者團(tuán)隊(duì)相對(duì)集中在專業(yè)的行業(yè)中，更多圍繞熟悉的行業(yè)來做項(xiàng)目的挑選。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)、綠色經(jīng)濟(jì)、新制造新服務(wù)是其重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

在今年4月舉辦的松禾資本春季論壇上，羅飛也提到在中國過去30年的發(fā)展中其實(shí)有三大欠賬：環(huán)境、人民健康和下一代的精神生活。他透露現(xiàn)階段松禾資本非常關(guān)注這三點(diǎn)，并會(huì)有針對(duì)性地在環(huán)保、健康醫(yī)療以及新娛樂等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資布局。

羅飛認(rèn)為，中國前三十年GDP的增長(zhǎng)，主要原因是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

傳統(tǒng)制造業(yè)是中國企業(yè)的主流，這在資本市場(chǎng)上也有非常明顯的體現(xiàn)，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)更多是為主流企業(yè)服務(wù)的。真正的創(chuàng)新，在中國出現(xiàn)，也就十幾年時(shí)間而已。

但目前，傳統(tǒng)的主流產(chǎn)業(yè)遇到了產(chǎn)能普遍過剩的瓶頸，這恰恰也給了證券市場(chǎng)，無論創(chuàng)業(yè)板還是新三板，包容創(chuàng)新和支持創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)的創(chuàng)新比較多還是應(yīng)用性創(chuàng)新，不成體系，不成體系就很難持續(xù)，這是難點(diǎn)所在。

但他同時(shí)指出，一方面是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍過剩，但另一方面，新興行業(yè)還是有超過預(yù)期的增長(zhǎng)。

比如互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)摸索出能夠帶來效益的商業(yè)模式，而且經(jīng)過十幾年的磨練，已經(jīng)出現(xiàn)了一批能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。在這后面，還出現(xiàn)了一批新生代的創(chuàng)新的企業(yè)家。

同時(shí)，借助IT手段提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是服務(wù)業(yè)效益的領(lǐng)域也是進(jìn)步很快。包括創(chuàng)新藥物在內(nèi)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在這十年中都有很扎實(shí)的進(jìn)步。

“以前你很難想象一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠賺幾千萬，現(xiàn)在一些新興的公司可能創(chuàng)業(yè)兩三年利潤(rùn)已經(jīng)上億元，而且不只一家，他們每年以150%的速度在增長(zhǎng)?！?/p>

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，像互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳媒娛樂業(yè)、醫(yī)療健康這些行業(yè)還是有超過預(yù)期的增長(zhǎng)。

一旦看中了好的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，羅飛認(rèn)為，第一要有耐心進(jìn)行長(zhǎng)期投資，第二既要看準(zhǔn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，又要給予團(tuán)隊(duì)充分信任和持續(xù)支持。

盡管投資節(jié)奏有所放緩，在退出方面也面臨較大的壓力，羅飛仍然對(duì)未來表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臉酚^。

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)；成員退出；成員進(jìn)入

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

新生企業(yè)常常是由那些擁有一個(gè)特別的并有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品或觀念的創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)，同時(shí)集合其他一些創(chuàng)始人來開創(chuàng)的。由于這樣組建的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)（entrepreneurial founder team，EFT）相比單一創(chuàng)業(yè)者，可以為新生企業(yè)的創(chuàng)建提供多方位有價(jià)值的資源，包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人力資本等等。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)（EFT）成員所帶來的這些多樣性資源成為了新生企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。為此，在創(chuàng)業(yè)研究中有關(guān)EFT開始得到越來越多的關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)理論和實(shí)踐均表明，隨著新生企業(yè)的發(fā)展，EFT成員變動(dòng)成為一個(gè)普遍的現(xiàn)象[1]。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展使得所要求的領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力與行為可能發(fā)生改變，從而需要初始EFT進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)變[2]。具體來說，EFT成員變動(dòng)包括已有某位（些）創(chuàng)始人的離開（成員退出）與新人員的引入（成員進(jìn)入）。有研究發(fā)現(xiàn)，EFT成員進(jìn)入與成員退出影響因素有著明顯的差異，即影響團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入的因素可能顯著不同于影響成員進(jìn)入的因素[3]。探討EFT隨著企業(yè)發(fā)展演變的內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制有助于推進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究的深入，同時(shí)也讓管理實(shí)踐者意識(shí)到EFT成員進(jìn)入與退出存在著不同的影響因素，可以更好地指導(dǎo)新生企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)的組建與維護(hù)?；诖?，本文通過對(duì)比TMT的變動(dòng)，剖析EFT變化的特殊性，在進(jìn)一步梳理EFT成員退出與進(jìn)入的驅(qū)動(dòng)因素和緩沖因素的基礎(chǔ)上，提出EFT變動(dòng)的管理啟示與應(yīng)對(duì)策略，期以為EFT管理與發(fā)展提供有益的借鑒。

一、從TMT變動(dòng)到EFT變動(dòng)

已有的高管團(tuán)隊(duì)（top management team，TMT）變動(dòng)主要關(guān)注于大企業(yè)。TMT變動(dòng)常被看作是為了適應(yīng)內(nèi)外部變化的環(huán)境條件而采取的一種調(diào)整戰(zhàn)略[4]。如企業(yè)績(jī)效較差或者外部環(huán)境劇烈變化需要企業(yè)變革時(shí)將會(huì)引發(fā)大企業(yè)的TMT變動(dòng)。相比成熟大企業(yè)的TMT變動(dòng)研究，新生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)（EFT）變動(dòng)研究則受到了忽視。實(shí)際上，成熟企業(yè)TMT變動(dòng)不同于新生企業(yè)EFT變動(dòng)。

首先，EFT與TMT成員構(gòu)成不同。EFT是由創(chuàng)建企業(yè)的人構(gòu)成，而不管他們是否擁有高級(jí)主管的頭銜。TMT則是擁有高級(jí)主管頭銜的人構(gòu)成，而不管他們是什么時(shí)候加入企業(yè)[5]。盡管當(dāng)所有創(chuàng)始人都擁有高級(jí)主管頭銜時(shí)，EFT和TMT在新生企業(yè)創(chuàng)建時(shí)是會(huì)有交迭的，但是兩者還是不同。因?yàn)閯?chuàng)始人隨著新生企業(yè)成長(zhǎng)是不可能增加的，另外，隨著TMT成員加入到企業(yè)以及創(chuàng)始人的離開，EFT和TMT開始出現(xiàn)了區(qū)分。即通常所說的，企業(yè)創(chuàng)建之后我們不可能發(fā)展創(chuàng)始人，但是卻可以發(fā)展TMT成員。

其次，EFT與TMT成員擁有的所有權(quán)與控制權(quán)有所差異。EFT成員常常擁有較高比例的企業(yè)股份，同時(shí)掌握著企業(yè)的所有權(quán)與控制權(quán)，特別是在新生企業(yè)初創(chuàng)期，所有權(quán)和控制權(quán)常常是結(jié)合在一起的，EFT成員對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策均扮演著重要的角色。而大的成熟企業(yè)常常是企業(yè)所有權(quán)與控制權(quán)相分離的，TMT成員作為專業(yè)管理者擁有控制權(quán)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，而掌握所有權(quán)的董事會(huì)則對(duì)TMT管理進(jìn)行監(jiān)督。

再者，EFT與TMT團(tuán)隊(duì)變動(dòng)本身的性質(zhì)不同。已有的研究主要關(guān)注于團(tuán)隊(duì)成員的退出或者是不區(qū)分退出與進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)成員變化。成熟大企業(yè)中TMT常常是被想當(dāng)然的認(rèn)為已經(jīng)具備了必要的管理技能，以致新團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)入很少是由于管理能力缺乏所導(dǎo)致的。然而，對(duì)于新生企業(yè)而言，新團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入常常是專業(yè)化管理的要求驅(qū)使，因?yàn)樾律髽I(yè)EFT需要填補(bǔ)管理技能空缺以推進(jìn)新生企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

正是由于EFT與TMT存在著顯著的不同。因此，TMT變動(dòng)理論不能很好地解釋EFT變動(dòng)現(xiàn)象，EFT變動(dòng)開始得到越來越多的創(chuàng)業(yè)研究者和實(shí)踐者的關(guān)注。

二、EFT變動(dòng)的驅(qū)動(dòng)與緩沖因素分析

（一）EFT成員退出的驅(qū)動(dòng)與緩沖因素

1.EFT成員退出的驅(qū)動(dòng)因素。

第一，新生企業(yè)的規(guī)模與成長(zhǎng)。新生企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)成長(zhǎng)要求企業(yè)用專業(yè)管理者替換創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人[6]。在已建立的大企業(yè)TMT變動(dòng)研究中，績(jī)效表現(xiàn)低的經(jīng)理人常常被替換[7]。雖然新生企業(yè)缺乏成長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致利益相關(guān)者質(zhì)疑EFT的管理能力，但是值得特別強(qiáng)調(diào)的是，新生企業(yè)的快速成長(zhǎng)也可能使得新生企業(yè)需要增加具有專業(yè)化管理能力的新高層管理者。越是快速成長(zhǎng)的新生企業(yè)越是需要更加主動(dòng)的增加新的管理能力，因?yàn)榇藭r(shí)EFT成員的能力可能已經(jīng)跟不上企業(yè)發(fā)展的要求。有關(guān)創(chuàng)業(yè)研究和生命周期研究也表明，新生企業(yè)發(fā)展到一定階段，EFT的管理能力已經(jīng)不能適應(yīng)新階段的挑戰(zhàn)。此時(shí)，EFT成員可能面臨著退出問題，將職位讓給專業(yè)經(jīng)理人[8]。

篇7

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同賽段對(duì)作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：1、機(jī)會(huì)：⑴描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)要求，瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略⑴策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素有：時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應(yīng)用；這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和

盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)

策略

3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 競(jìng)

爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通

過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷策略

5．總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平

衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資

金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7．管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季

度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：

篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 教學(xué) 實(shí)踐 能力 探究

中圖分類號(hào)：F240；G710

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）09-228-02

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究的目的和意義

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探究，是為了切實(shí)加強(qiáng)和深入推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作。這是國家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的迫切需要，是推進(jìn)技工院校課程綜合改革，促進(jìn)畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。

為了更好地貫徹技工院校教育方針，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，筆者在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái)――ERP沙盤模擬手工項(xiàng)目及CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

二、從ERP沙盤實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為了幫助經(jīng)管系學(xué)生把教學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來，使抽象的理論具體化，筆者努力探究著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。為了讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本活動(dòng)，使學(xué)生能在學(xué)習(xí)的過程中形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維，用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維思考問題，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái)，即ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

ERP沙盤模擬設(shè)計(jì)了由5人組成企業(yè)團(tuán)隊(duì)（5人分別擔(dān)任公司中的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)）經(jīng)營(yíng)一家虛擬的企業(yè)，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等一系列問題的重大挑戰(zhàn)，在面臨多方案的解決過程中，鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考、協(xié)同合作、思維創(chuàng)新、全局規(guī)劃的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力，以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高學(xué)生全面的創(chuàng)業(yè)能力。

為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，筆者在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，對(duì)學(xué)生分組進(jìn)行教學(xué)，讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)。為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意的興趣，又在學(xué)校組織了ERP協(xié)會(huì)，把教學(xué)中有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的優(yōu)秀學(xué)生、脫穎而出的小組成員選進(jìn)了協(xié)會(huì)。

這樣，ERP沙盤大賽組織形式采用學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)形式來開展，跨專業(yè)、跨年級(jí)、跨系部吸納不同特點(diǎn)的學(xué)生，構(gòu)成一個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)完整的群體，為自主式、協(xié)作式學(xué)習(xí)提供組織保障，為仿真運(yùn)作提供多重角色資源。在學(xué)校ERP沙盤大賽中讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，最后脫穎而出的隊(duì)伍代表學(xué)校參加了2016年第十屆廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽，并獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)（廣東省共有89支大專本科院校參加本次大賽，其中有53支隊(duì)伍獲得一、二、三等獎(jiǎng)）。

由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省教育廳、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦，由用友新道科技有限公司提供技術(shù)支持的ERP沙盤模擬大賽，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，以電子沙盤工具為平臺(tái)，重在測(cè)評(píng)學(xué)生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，讓學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

通過參賽，學(xué)生在查閱資料能力、自學(xué)能力以及分析問題與解決問題的能力、方案設(shè)計(jì)與應(yīng)變能力等方面有了很大的提升，同W們?cè)诨顒?dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握了技能，激發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的靈感。大家學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)之間合作，這為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，筆者在學(xué)校ERP協(xié)會(huì)大賽組織形式上還采取以點(diǎn)帶面，以高年級(jí)學(xué)生帶動(dòng)低年級(jí)學(xué)生?；顒?dòng)過程中，由兩位高年級(jí)學(xué)生帶三名低年級(jí)學(xué)生，循序漸進(jìn)、循環(huán)發(fā)展。為以后的廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)“新道杯”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽提供人才儲(chǔ)備。

總之，通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，就要進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提升的目標(biāo)搭建平臺(tái)，以ERP沙盤模擬為活動(dòng)載體進(jìn)行教學(xué)，從而把創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)貫穿在競(jìng)賽實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)體系的改革。

三、從CBD綜合實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，共分為四個(gè)階段：

第一階段：討論創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，撰寫方案。這期間以專業(yè)為單位，每個(gè)自然班級(jí)進(jìn)行學(xué)生分組。以小組為單位，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)每組學(xué)生思考、討論出來的創(chuàng)意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，根據(jù)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的要求撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及創(chuàng)業(yè)方案，并提交給指導(dǎo)老師。老師根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意類型，結(jié)合CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心的資源，給各小組分配資源，確定進(jìn)入第二階段。

第二階段：策劃營(yíng)銷，PPT制作，演講答辯。這期間根據(jù)各小組提交的創(chuàng)業(yè)方案結(jié)合CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)地策劃店鋪的裝修，營(yíng)銷方案等，并據(jù)此制作成PPT。

PPT內(nèi)容包含：

1.宏觀環(huán)境分析：包括顧客，CBD周邊情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，供應(yīng)商等。

2.SOWT分析：優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅分析。

3.目標(biāo)市場(chǎng)策略：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略，渠道策略，促銷策略。

5.人力資源管理：人員安排排班，崗位職責(zé)，工作內(nèi)容。

6.財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)預(yù)算管理，庫存管理，收入支出管理。

完成后向老師提交項(xiàng)目策劃的PPT文件，小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)演講PPT，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)容、重點(diǎn)，并接受評(píng)委們的相關(guān)提問。專業(yè)評(píng)委按照《CBD綜合實(shí)訓(xùn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)分。

第三階段：店鋪裝修，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，實(shí)操演練。這期間各小組的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，以真實(shí)環(huán)境面向全校師生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易。為保證實(shí)踐課程的公開、公平、公正的原則，在第三階段各小組經(jīng)營(yíng)過程之中，引入財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)，以及第三方監(jiān)管的方式，真實(shí)還原創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的相關(guān)過程。邀請(qǐng)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生對(duì)各銷售團(tuán)隊(duì)的銷售情況進(jìn)行跟蹤和記錄，并把每天完成的業(yè)務(wù)量在財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)中進(jìn)行記賬，作為整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

第四階段：總結(jié)分析，成功失敗，PPT呈現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行總結(jié)分析，用PPT的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，與其他組的同學(xué)、老師進(jìn)行分享與分析，一起總結(jié)創(chuàng)業(yè)中的成功與失敗，使學(xué)生在以后的創(chuàng)業(yè)過程中，更快、更好地走向成功的彼岸。

經(jīng)過CBD四個(gè)階段創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，我們從中選出了一支隊(duì)伍，以“自由行走創(chuàng)業(yè)咖啡有限責(zé)任公司計(jì)劃書”的作品，參加了2016年由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”廣東職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，并榮獲一等獎(jiǎng)。我們從全省900個(gè)參賽作品中脫穎而出，將代表廣東省準(zhǔn)備參加第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽。

通過CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者感受到它具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、指導(dǎo)性和趣味性。因?yàn)閰⒓覥BD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的小組必須以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)直接與校外的企業(yè)、個(gè)人、商家進(jìn)行洽談，尋找貨源。自行裝修門店，展示貨品、進(jìn)行促銷活動(dòng)以及海報(bào)設(shè)計(jì)等。整個(gè)過程以實(shí)戰(zhàn)的方式開展實(shí)訓(xùn)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。同時(shí)，參加CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)需要考核財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)，并在實(shí)踐過程中對(duì)各種類型的知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。因此，CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是一種與課堂單一的講述專業(yè)理論知識(shí)的教學(xué)方式截然不同的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式，其中創(chuàng)業(yè)方式方法的多樣性，創(chuàng)業(yè)策略的策劃，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的比拼，使其趣味性、個(gè)性化、操作性十足。

總之，通過CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，從而進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

四、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題及對(duì)策

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

1.缺少專門或固定的校外實(shí)訓(xùn)單位，難以建立公司進(jìn)行實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，這主要是由于校外企業(yè)更注重的是經(jīng)濟(jì)利益。不可能無償?shù)亟o學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，特別是在沒有看到發(fā)展前景的前提下，不可能無償?shù)貫閷W(xué)生提供資源。即使有個(gè)別愿意接受的單位，學(xué)生也沒有進(jìn)行自主業(yè)及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.由于學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)校對(duì)于創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地、資金等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的投入不足。專業(yè)多而創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)少，再加上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要投入很多的人力、物力、財(cái)力，造成學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要排隊(duì)，而且資源難以協(xié)調(diào)，給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)帶來很多困難與問題。

3.教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)參差不齊，很多教師都是從學(xué)校到學(xué)校，基本沒有深入過企業(yè)一線，不熟悉企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)流程，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)難以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，更談不上要與企業(yè)及行業(yè)保持深入的交流和良好的關(guān)系。

（二）提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策

1.轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改變?cè)瓉淼囊越處煘橹行牡膫鹘y(tǒng)的教學(xué)方式。要以學(xué)生為主體，逐步實(shí)現(xiàn)由單一的理論講述，向綜合性實(shí)踐課程教學(xué)的轉(zhuǎn)變。

2.改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和互動(dòng)性的教學(xué)方式。既要注重傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方向及背景，也要兼顧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)新形式的不斷變化與發(fā)展，緊跟時(shí)代的潮流，保證學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向的正確性。

3.改善情景模擬教學(xué)的效果，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。提供多種實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從創(chuàng)業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)等方面突破傳統(tǒng)的模式，按照崗位能力的要求以及學(xué)生能力形成的規(guī)律，逐步培養(yǎng)學(xué)生從理論到實(shí)踐的過渡，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

4.提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，加大專業(yè)教師的培訓(xùn)工作，使教師具有良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。安排教師深入企業(yè)一線，體驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)環(huán)境，熟悉企業(yè)工作流程。

使教師具有較強(qiáng)的決策和分析能力，能組織協(xié)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐過程。同時(shí)建立完善的實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系，將實(shí)訓(xùn)課程與學(xué)生考試掛鉤，提高學(xué)生的參與程度；將實(shí)訓(xùn)課程與教師的日常教學(xué)、工資績(jī)效等掛鉤，提高教師的重視程度。

綜上所述，要使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)能夠“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”的實(shí)踐平臺(tái)，從ERP沙盤實(shí)訓(xùn)來探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，從CBD綜合實(shí)訓(xùn)來探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。同時(shí)，還要面對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題，認(rèn)真探究提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念，激發(fā)他們的實(shí)踐潛質(zhì)，提升他們的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、團(tuán)結(jié)合作能力與綜合挑戰(zhàn)能力，為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練創(chuàng)新了高職院校思想政治教育工作內(nèi)涵，推進(jìn)了高職院校人才培養(yǎng)的“職業(yè)化”和“素質(zhì)化”，可有效引導(dǎo)學(xué)生自我管理。其模式設(shè)計(jì)如下。訓(xùn)練內(nèi)容的設(shè)計(jì)。培養(yǎng)學(xué)生解決問題、人際溝通、競(jìng)爭(zhēng)與合作、分工與協(xié)作的能力也是高職思想政治教育工作的一部分。因此，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練內(nèi)容的安排上，首先，要設(shè)定團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練目標(biāo)，讓每一位團(tuán)隊(duì)成員能夠明確團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的目的和價(jià)值，這樣才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的自我潛能、個(gè)性和優(yōu)勢(shì)；其次，實(shí)施能力訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中團(tuán)隊(duì)成員的能力訓(xùn)練主要包括在完成某一任務(wù)時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生組織與計(jì)劃、分工與合作、溝通與表達(dá)、問題的沖突與協(xié)調(diào)等方面的能力；第三，要對(duì)學(xué)生實(shí)施思想意識(shí)訓(xùn)練。具體內(nèi)容包括責(zé)任和義務(wù)、理想和信念、意志和態(tài)度、信任訓(xùn)練和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等活動(dòng)項(xiàng)目。

根據(jù)不同的訓(xùn)練項(xiàng)目類型特點(diǎn)來確定團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的具體方案。筆者根據(jù)自身高職思想政治教育中學(xué)生管理工作實(shí)踐，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的項(xiàng)目大致可以歸納為項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)型團(tuán)隊(duì)和組織型團(tuán)隊(duì)三種形式（見圖1）。組織型團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的組織形式主要有三種：院系團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)是高職院校規(guī)模最大的團(tuán)隊(duì)組織，主要是以學(xué)院或系為單位組成的一個(gè)大集體，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都要把集體利益放在首要位置，并重視每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展為目標(biāo)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、責(zé)任和義務(wù)；班級(jí)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)說是高職思想政治教育團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中最為常見的一種組織形式，是以一個(gè)教學(xué)班為單位組成的團(tuán)隊(duì)，主要對(duì)學(xué)生實(shí)施團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練，進(jìn)而從思想意識(shí)上激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和技能；宿舍團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)是以宿舍為單位，把接觸最為頻繁的學(xué)生組織在一起，一般由4至8人組成的一種團(tuán)隊(duì)形式。宿舍管理也是高校思想政治教育工作的一個(gè)重要組成部分，通過團(tuán)隊(duì)的組建來協(xié)調(diào)學(xué)生生活中所遇到的各種問題，相互幫助和照顧以培養(yǎng)學(xué)生的愛心和感恩之心。

項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)，是指要根據(jù)需要完成的項(xiàng)目來組建團(tuán)隊(duì)，具體的項(xiàng)目組織形式包括：一是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)一般是由3至5人組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這些人員的構(gòu)成是有共同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的學(xué)生組成，共同出資、開發(fā)和規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)?？梢詾閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備指導(dǎo)教師（一般是由思想政治教育管理人員擔(dān)任），主要是幫助學(xué)生協(xié)調(diào)與解決成員之間的矛盾，參與項(xiàng)目決策。二是科技攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)是為了完成某項(xiàng)科學(xué)技術(shù)研究而組成的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)過程中，指導(dǎo)教師要全程參與，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下實(shí)施研究，指導(dǎo)教師一般是對(duì)該科技項(xiàng)目領(lǐng)域較為熟知的教師，教師的配備由學(xué)生思想工作管理人員（班主任或輔導(dǎo)員）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。三是社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)的建立是為了讓學(xué)生能夠在走出校門之后能夠盡快地融入社會(huì)，適應(yīng)工作環(huán)境，以及樹立奉獻(xiàn)社會(huì)的思想道德價(jià)值觀。四是學(xué)生社團(tuán)。該團(tuán)隊(duì)的組建，也是高校思想政治教育中學(xué)生管理工作的一個(gè)重要組成部分，是把具有共同興趣愛好的學(xué)生自愿地組織在一起，通過開展多種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生自主管理，既培養(yǎng)了學(xué)生的組織管理、活動(dòng)策劃的能力，又能豐富校園文化?；顒?dòng)型團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)主要包括文體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、競(jìng)賽活動(dòng)團(tuán)隊(duì)和志愿活動(dòng)團(tuán)隊(duì)三種形式。每個(gè)形式所包含的內(nèi)容并不是固定的，活動(dòng)內(nèi)容的安排也是多種多樣的，如文化娛樂活動(dòng)、體育競(jìng)賽活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、校內(nèi)外志愿服務(wù)活動(dòng)、社會(huì)禮儀活動(dòng)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)、文化推廣活動(dòng)等等。這些活動(dòng)的整個(gè)過程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，這有助于培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)意識(shí)、變通能力和承受能力，從而增強(qiáng)高職院校思想政治教育工作的實(shí)效性。

訓(xùn)練實(shí)施的流程設(shè)計(jì)。高職思想政治教育團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的設(shè)計(jì)流程大致可分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段為準(zhǔn)備階段。在實(shí)施團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練活動(dòng)之前，要讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互熟悉了解，消除成員之間的隔閡與陌生感，建立成員之間的相互信任與合作，并制訂團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的規(guī)范與要求，確定團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容。第二個(gè)階段為活動(dòng)實(shí)施階段。這一階段是由輔導(dǎo)員、班主任、學(xué)生管理處負(fù)責(zé)人或者是團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和實(shí)施方案，并付諸到實(shí)際行動(dòng)中。在整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)過程中，成員之間通過不斷的交流與分享、分析與討論，不斷進(jìn)行反思，最終完成團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練目標(biāo)。第三個(gè)階段為結(jié)束階段。在這一階段中主要是通過對(duì)活動(dòng)的總結(jié)，分析項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，具體的改進(jìn)策略與建議，并把所學(xué)的知識(shí)技能運(yùn)用到將來的工作、學(xué)習(xí)和生活中。

作者：李曉勤

篇10

本文作者：汪國好工作單位：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1.高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的必要性。第一，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)，指導(dǎo)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。大學(xué)生往往通過多種形式創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立實(shí)體店、買賣二手貨等，但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)體系，遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，沒有強(qiáng)大的資金體系做后盾，在面臨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)很容易失去優(yōu)勢(shì)，由于沒有受過專業(yè)的訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的專家?guī)椭龑?dǎo)，沒有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產(chǎn)生巨大的損失。因此，創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)是非常必要的，要在社團(tuán)中進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，在教師的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行人員資金項(xiàng)目管理和技術(shù)指導(dǎo)，教給學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一些營(yíng)銷策略，幫助他們抵御風(fēng)險(xiǎn)，更好地駕馭市場(chǎng)，取得良好的收益；同時(shí)極大地鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，使其在以后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中，增強(qiáng)抗打擊挫折能力。第二，加強(qiáng)學(xué)生管理服務(wù)工作建設(shè)，指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)改革。創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，能夠進(jìn)一步規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的各項(xiàng)工作流程，優(yōu)化管理，取得更大的效率和成績(jī)。高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的運(yùn)行，有利于調(diào)查各項(xiàng)工作，如每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的基本運(yùn)行情況，了解他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難，并及時(shí)幫助他們疏導(dǎo)、解決問題。統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)管理，有利于發(fā)揮最大的工作效率，提高收益，增加學(xué)生收入，提高業(yè)務(wù)水平。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的引導(dǎo)下，端正了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力；創(chuàng)業(yè)技能的提高，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，有利于教育者改變觀念，增加市場(chǎng)活力，促進(jìn)指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)模式的改革，用多元化的視角指導(dǎo)人才培養(yǎng)。

2.一是起步比較晚。這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)是在我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理性階段才開始的，要想在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)上少走彎路，可以借鑒其他高校的經(jīng)驗(yàn)。二是各方支持少。由于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚處于起步階段，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的理論、技術(shù)、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會(huì)產(chǎn)生很大的問題，沒有足夠的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)外部的信息支持，某些高校又由于所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位的局限，在真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的過程中會(huì)遇到很大的困難和阻力。對(duì)于大學(xué)生來說，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術(shù)和資金支持和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過一次關(guān)于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)中從事科技含量高的創(chuàng)新工作的比例是非常低的。有相當(dāng)一部分同學(xué)從事的是有關(guān)書報(bào)餐飲等資金較少、開業(yè)容易、風(fēng)險(xiǎn)較低的行業(yè)，一部分同學(xué)從事的是軟件網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)。值得注意的是，在從事高科技行業(yè)的同學(xué)中，只有很少一部分是從事軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高技術(shù)的行業(yè)。四是存在時(shí)間短暫。根據(jù)筆者調(diào)查，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有運(yùn)行時(shí)間短暫的現(xiàn)象。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是在校應(yīng)屆學(xué)生，極少學(xué)生能把手里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在畢業(yè)時(shí)繼續(xù)運(yùn)行下去，苦于無人接管或者接管的學(xué)生由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、管理不順、資金周轉(zhuǎn)不暢、缺乏先進(jìn)的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的、高效率的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存時(shí)間短。五是傾向形式主義?！八^大學(xué)者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學(xué)不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創(chuàng)業(yè)社團(tuán)參與各項(xiàng)活動(dòng)的師生人數(shù)少，開展校園文化活動(dòng)缺乏獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。

1.創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的源泉，優(yōu)秀的創(chuàng)造力可以幫助創(chuàng)業(yè)社團(tuán)取得開始的成功。大學(xué)生應(yīng)該在教師的引導(dǎo)下，選擇合適的創(chuàng)業(yè)思路，找出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，通過與當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，適合大學(xué)生心理和實(shí)際情況的創(chuàng)業(yè)思路。首先，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氣氛下，讀書好，營(yíng)商好，學(xué)好便好；創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)伊始，要開拓創(chuàng)新，勇于創(chuàng)業(yè)；要具有創(chuàng)新的觀念，身體力行，勇于創(chuàng)新。其次，要學(xué)習(xí)徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國徽商的創(chuàng)業(yè)精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨(dú)樹一幟的文化，有其深刻的內(nèi)涵，要想通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，要先吃苦。再次，要有實(shí)干精神。在中國創(chuàng)業(yè)成功的案例中，沒有人是不通過努力就取得成功的。要腳踏實(shí)地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國家作出貢獻(xiàn)。2.為高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。高校教務(wù)處可以根據(jù)本校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的實(shí)際情況，組織經(jīng)濟(jì)學(xué)科類的教師，給學(xué)生定期開辦課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并通過一些專門的理論學(xué)習(xí)，提高其實(shí)踐能力。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)類課程主要有創(chuàng)業(yè)概論、商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源、公司創(chuàng)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等。一些積極創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，高?？梢越o他們加創(chuàng)業(yè)學(xué)分，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。針對(duì)創(chuàng)業(yè)能力相對(duì)比較薄弱但有一定創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生，可以開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、技能培訓(xùn)，并有針對(duì)性地組織他們到高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及企業(yè)參觀、見習(xí)、實(shí)習(xí)、勤工儉學(xué)。學(xué)校和政府、社會(huì)之間要相輔相成，多渠道做好創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)工作。高校管理人員可以通過講座的形式，給大家介紹創(chuàng)業(yè)流程，分析創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請(qǐng)大企業(yè)在高校開辦小的實(shí)踐基地，把自放給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生在企業(yè)文化的帶領(lǐng)和幫助下，逐步走向獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路。3.借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。中國的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境給高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)平等的舞臺(tái)。中國改革開放的三十年，涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)成功的典范，用創(chuàng)業(yè)改變了命運(yùn)。1994年3月，王填從一個(gè)食品公司主動(dòng)辭職，繼續(xù)做食品零售。湊齊了5萬元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國家經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，日本超市在中國的成功給王填很大啟發(fā)，王填在湘潭做起了零售超市，引進(jìn)先進(jìn)的購物信息系統(tǒng)，構(gòu)建倉儲(chǔ)系統(tǒng)，王填低成本、低價(jià)格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個(gè)城市，連鎖超市開到了105家，進(jìn)入中國連鎖超市百強(qiáng)行列，國際聯(lián)合組織IGA（國際食品雜貨聯(lián)盟）也吸納了王填的連鎖超市，當(dāng)年一心想做萬元戶的孩子，如今身價(jià)已經(jīng)幾十億，從此王填的命運(yùn)帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國際的印痕，把自己的命運(yùn)與國際聯(lián)系了起來。談及創(chuàng)業(yè)我們不能不談?wù)劙⒗锇桶涂偛民R云，1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊(duì)以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴發(fā)展到今天，馬云是我國內(nèi)地第一位登上國際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年6月，美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年11月，在《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站的讀者評(píng)選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創(chuàng)業(yè)改變了中國中小企業(yè)的運(yùn)行模式，也影響著世界貿(mào)易的運(yùn)行方式。4.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力素養(yǎng)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)上，可以采取制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)活動(dòng)章程，開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育公共選修課，舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)盟，建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，利用社會(huì)實(shí)踐給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等措施。可以通過培養(yǎng)加強(qiáng)逆商來提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。逆商是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式。通過逆商培養(yǎng)，可以增強(qiáng)大學(xué)生的情緒控制能力。當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)瓶頸時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)無法開拓時(shí)，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創(chuàng)業(yè)的過程中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，在創(chuàng)業(yè)過程中取得成功。在中國，沒有一種追求比創(chuàng)業(yè)更有誘惑力，沒有一種力量比創(chuàng)業(yè)更為強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)已在中國掀起一次又一次的浪潮，面對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)案例，筆者結(jié)合所學(xué)知識(shí)，從中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)環(huán)境、政府支持、社會(huì)環(huán)境三個(gè)方面分析了中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并以王填和馬云兩個(gè)經(jīng)典案例，分析創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松牟煌\(yùn)，提出了一些關(guān)于建設(shè)高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的策略。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)社團(tuán)要勇于開拓創(chuàng)新，有艱苦奮斗的精神和扎實(shí)干勁。理順創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的思路，才能在實(shí)踐中建設(shè)好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展鋪好道路，更好地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展。只有高校和社會(huì)共同關(guān)心高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展，關(guān)心大學(xué)生的成長(zhǎng)，才能使大學(xué)生真正在歷練中成為棟梁之才.