導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇投資研究解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在通信展上，亨通推出一系列新品，其中有涉及信息通信安全的優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業(yè)級(jí)解決方案，海洋業(yè)務(wù)板塊的海底觀測(cè)系統(tǒng)以及江河湖泊水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決方案，以及軌道交通通信的高鐵無(wú)線覆蓋解決方案等。

亨通之所以能在本屆展會(huì)上在多個(gè)領(lǐng)域推出一批新產(chǎn)品，是因?yàn)槠涠嘣?、全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路。

近年來(lái)，亨通立足光通信主業(yè)、突破產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)，不斷完善“光棒-光纖-光纜-光器件-光網(wǎng)絡(luò)”的光纖通信全產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí)，亨通瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)尖端前沿，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展新空間，布局量子通信產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入寬帶接入網(wǎng)、智慧社區(qū)、通信工程的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，并構(gòu)建大數(shù)據(jù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)安全等業(yè)務(wù)體系，“形成‘產(chǎn)品+平臺(tái)+服務(wù)’的綜合服務(wù)模式?！焙嗤ü怆娍偨?jīng)理尹紀(jì)成表示。

布局網(wǎng)絡(luò)安全

網(wǎng)絡(luò)安全是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最突出的問(wèn)題，受到人們的廣泛關(guān)注，也是本屆通信展上一項(xiàng)重要的展示內(nèi)容。而在這一背景下，亨通適時(shí)推出了優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業(yè)級(jí)解決方案這兩套保障網(wǎng)絡(luò)信息安全的解決方案。

據(jù)了解，優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案包括用于通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的綜合性能監(jiān)控解決方案、重點(diǎn)場(chǎng)景保障解決方案、客服支撐解決方案，用于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的信息安全態(tài)勢(shì)感知解決方案、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)感知解決方案、大數(shù)據(jù)云防護(hù)解決方案、云安全防護(hù)解決方案及運(yùn)營(yíng)，用于大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)解決方案、互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)解決方案等一系列的維護(hù)、安全、大數(shù)據(jù)解決方案，為通信、互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)提供全方位的支撐。

今年8月份，亨通光電與安徽問(wèn)天量子科技股份有限公司共同投資設(shè)立江蘇亨通問(wèn)天量子信息研究院有限公司，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，積極布局量子通信產(chǎn)業(yè)，加快啟動(dòng)量子網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并在本屆展會(huì)上推出了政務(wù)網(wǎng)解決方案、電力調(diào)度保密通信解決方案、數(shù)據(jù)中心信息安全解決方案等一系列量子保密通信解決方案，為通信及互聯(lián)網(wǎng)的信息安全保駕護(hù)航。

聚焦高鐵通信

國(guó)內(nèi)高鐵建設(shè)正加快推進(jìn)，乘客對(duì)于乘坐高鐵時(shí)手機(jī)上網(wǎng)和通話的需求量逐漸增加，因此運(yùn)營(yíng)商在高鐵沿線的基站建設(shè)方面將進(jìn)一步加大投資力度。

據(jù)了解，高鐵沿線無(wú)線信號(hào)覆蓋主要依靠沿線的通信基站，為高鐵列車(chē)提供無(wú)線信號(hào)。由于高鐵列車(chē)的運(yùn)行速度較快，導(dǎo)致基站的密集程度高，投資費(fèi)用較高。同時(shí)，在大部分偏遠(yuǎn)地區(qū)，高鐵沿線基站僅用于列車(chē)信號(hào)覆蓋，功能單一，并且用戶量少，運(yùn)營(yíng)商的投資收益率低，資金回收周期長(zhǎng)。

針對(duì)現(xiàn)有情況，亨通推出高鐵無(wú)線覆蓋解決方案，為客戶提供建設(shè)效率高、投資費(fèi)用低、運(yùn)維便捷的產(chǎn)品和方案。據(jù)介紹，該方案采用銅合金導(dǎo)體作為主要供電電纜，可選配1-144芯光纖，能夠同時(shí)為高鐵沿線基站提供電力和通信接入服務(wù)。銅合金導(dǎo)體相比傳統(tǒng)銅芯電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品施工難度低，相同重量長(zhǎng)度更長(zhǎng)，抗強(qiáng)風(fēng)能力好，同時(shí)由于導(dǎo)體采用銅合金導(dǎo)體，無(wú)法回收利用，具有防盜效果。高鐵無(wú)線覆蓋解決方案采用100V-600V可變直流電遠(yuǎn)程集中供電，通過(guò)鐵路信源站取電后，能夠雙向輻射，最遠(yuǎn)可滿足8個(gè)基站的供電需求。因此減少了用戶的取電費(fèi)用和協(xié)調(diào)難度。在基站端僅需要配置對(duì)應(yīng)的終端設(shè)備即可完成快速建站，節(jié)約用戶建站時(shí)間，降低客戶無(wú)形建設(shè)成本。

目前，亨通的高鐵無(wú)線覆蓋解決方案已經(jīng)在蘭新線鐵路中大范圍使用，為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。

深耕海洋業(yè)務(wù)

海洋板塊是亨通近兩年頗為重視的業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)也是今年上半年?duì)I業(yè)收入增幅最大的業(yè)務(wù)之一。據(jù)亨通2016年上半年報(bào)告，亨通海洋電力通信產(chǎn)品營(yíng)收2.43億元，同比增長(zhǎng)249.12%。

在本屆通信展上，亨通重點(diǎn)推出了海底觀測(cè)系統(tǒng)以及江河湖泊水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決方案。

海底觀測(cè)系統(tǒng)是主要基于海底光電纜構(gòu)建的具備觀測(cè)和數(shù)據(jù)采集、供能和數(shù)據(jù)傳輸、交互式程控制，數(shù)據(jù)管理和分析等功能的軟硬件集成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海底地殼深部、海底界面到海水水體及海面的大范圍、全天候、綜合性、長(zhǎng)期、連續(xù)、實(shí)時(shí)的高分辨率和高精度的觀測(cè)。而在系統(tǒng)中起到關(guān)鍵作用的就是構(gòu)成整個(gè)系統(tǒng)核心的接駁盒以及SIIM基站等節(jié)點(diǎn)設(shè)備。

篇2

摩托羅拉：助力陜西廣電統(tǒng)一數(shù)字電視平臺(tái)

日前，杭州摩托羅拉與陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份公司簽署了統(tǒng)一數(shù)字電視平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，雙方將共同成立一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室將設(shè)計(jì)統(tǒng)一的硬件平臺(tái)和軟件方案，為陜西省數(shù)字電視用戶提供數(shù)字電視視頻業(yè)務(wù)服務(wù)和信息服務(wù)，以及統(tǒng)一的用戶交互界面。該實(shí)驗(yàn)室將提升陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，使之成為國(guó)內(nèi)首家全網(wǎng)平臺(tái)規(guī)范統(tǒng)一的廣電運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，該實(shí)驗(yàn)室還將對(duì)未來(lái)的數(shù)字電視需求以及增值業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行更深層次的研究。摩托羅拉寬帶及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部亞太區(qū)區(qū)域管理副總裁萬(wàn)家樂(lè)女士表示，摩托羅拉目前是全球最大的機(jī)頂盒供應(yīng)商，機(jī)頂盒出貨量已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)臺(tái)，摩托羅拉將致力于為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供最好的技術(shù)支持。杭州摩托羅拉總經(jīng)理朱江明與陜西廣電總經(jīng)理杜金科共同簽署了雙方的合作協(xié)議。

企業(yè)

永新視博：推出支持Vista的PC電視解決方案

永新視博日前推出支持Windows Vista操作系統(tǒng)的PC電視解決方案。該數(shù)字高清PC電視芯片可接收DVB－C標(biāo)準(zhǔn)的全高清數(shù)字有線電視信號(hào)，并內(nèi)置條件接收(CA)模塊，采用該芯片可構(gòu)建USB或PCI接口的DVB－C數(shù)字電視接收卡。

湯姆遜：一站式解決方案亮相BIRTV

在BIRTV2008展會(huì)上，湯姆遜模擬和重現(xiàn)了部分奧運(yùn)賽事所涉及到的產(chǎn)品和解決方案，凸顯湯姆遜作為端到端解決方案專家的地位，包括高清制播解決方案、數(shù)字音視頻制作系統(tǒng)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)傳輸、數(shù)字發(fā)射機(jī)、數(shù)字終端體驗(yàn)等。

天柏：CA系統(tǒng)重慶中標(biāo)

日前，在重慶市有線數(shù)字電視CA項(xiàng)目招標(biāo)中，天柏成功中標(biāo)。此次中標(biāo)的50萬(wàn)張CA卡主要用于重慶各區(qū)縣數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換。

普天：協(xié)助中央電視臺(tái)新聞應(yīng)急機(jī)制建設(shè)

12月15日，中央電視臺(tái)舉行新聞應(yīng)急機(jī)制啟動(dòng)儀式。中國(guó)普天為配合央視應(yīng)急機(jī)制的建設(shè)，將在汶川地震報(bào)道中成功完成大量直播任務(wù)的輕裝衛(wèi)星新聞直播車(chē)捐贈(zèng)給央視。

數(shù)碼視訊：數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園落戶順義

由數(shù)碼視訊投資建設(shè)的“數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目正式落戶順義，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資10億元，主要從事數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)研發(fā)及數(shù)字電視生產(chǎn)，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后年收入20億－50億元。

IEEE與杜比就專利授權(quán)展開(kāi)合作

IEEE標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)與杜比旗下專利授權(quán)項(xiàng)目管理公司ViaLicensing合作，聯(lián)手打造LEEE標(biāo)準(zhǔn)專利授權(quán)計(jì)劃，加速并拓展基于LEEE標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)被市場(chǎng)所采納的速度與范圍。

展訊：首款帶可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模模塊問(wèn)世

展訊通信與上海銳合通信聯(lián)合開(kāi)發(fā)出具有可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模無(wú)線通訊模塊TM610，可實(shí)現(xiàn)GSM和TD－SCDMA的無(wú)縫切換，支持彩屏、天氣預(yù)報(bào)等多種應(yīng)用。

篇3

1、公司在技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、客戶推廣方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

2、所處行業(yè)面臨廣闊的市場(chǎng)前景，公司有望高速成長(zhǎng)；

3、募投項(xiàng)目將增強(qiáng)解決方案產(chǎn)品化能力。

北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“榮之聯(lián)”）作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數(shù)據(jù)中心提供系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。在當(dāng)前云計(jì)算的熱潮中，公司不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境審時(shí)度勢(shì)，以提供云計(jì)算的解決方案和服務(wù)為主。通過(guò)提供服務(wù)方案的創(chuàng)新以及市場(chǎng)實(shí)際需求的雙導(dǎo)向撬動(dòng)云數(shù)據(jù)市場(chǎng)，逐步確立了在新一代數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算領(lǐng)域的重要地位。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)較為明顯

榮之聯(lián)專注于數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在大中型數(shù)據(jù)中心建設(shè)及服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統(tǒng)性地解決數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用整合、節(jié)能降耗等實(shí)際問(wèn)題，提高數(shù)據(jù)中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業(yè)中快速推廣。賽迪顧問(wèn)研究顯示，2009年度我國(guó)數(shù)據(jù)中心IT市場(chǎng)總量為712.00億元（IT系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)沒(méi)有單獨(dú)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)），公司所占市場(chǎng)份額為0.60%。

公司目前已獲得33項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書(shū)、13項(xiàng)核心技術(shù)，在“高性能計(jì)算”、“大容量高性能存儲(chǔ)”、“統(tǒng)一身份認(rèn)證與訪問(wèn)管理”等領(lǐng)域形成了成熟的解決方案。

公司的客戶基礎(chǔ)十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點(diǎn)行業(yè)擁有眾多的長(zhǎng)年客戶，還在生物等新興行業(yè)擁有標(biāo)桿客戶，形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司獲得太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)電信重慶分公司、中國(guó)石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車(chē)等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務(wù)供應(yīng)商”、“IT優(yōu)秀合作伙伴”等稱號(hào)。

公司自創(chuàng)立以來(lái)高度重視技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，建立了完善的服務(wù)體系，形成了以北京為總部、擁有4個(gè)區(qū)域中心和13個(gè)地區(qū)辦事處的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁?×24小時(shí)連續(xù)不間斷服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008－2010年、2011年1－6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤(rùn)分別為2538.98萬(wàn)元、2838.08萬(wàn)元、5108.51萬(wàn)元和3075.54萬(wàn)元。

募投提升盈利能力

篇4

3月31日,惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)全線更新商用產(chǎn)品線,臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、工作站、瘦客戶機(jī)、POS系統(tǒng)及采用觸屏技術(shù)的數(shù)字標(biāo)牌顯示器等新品悉數(shù)亮相。這些產(chǎn)品如何形成解決方案實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化IT,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?

簡(jiǎn)化的維度

無(wú)論經(jīng)濟(jì)趨冷還是向好,企業(yè)都有必要為了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而持續(xù)創(chuàng)新,有時(shí)甚至需要有魄力的前瞻性轉(zhuǎn)型。IT應(yīng)起到支撐業(yè)務(wù)發(fā)展、優(yōu)化商業(yè)效率的作用,而非束縛企業(yè)發(fā)展。

IDC研究主管經(jīng)理王吉平認(rèn)為,教育和政府機(jī)構(gòu)已向積極方向發(fā)展;大傷元?dú)獾拇笃髽I(yè)也開(kāi)始重整旗鼓;中小企業(yè)最靈活,恢復(fù)速度也最快。在當(dāng)前,企業(yè)應(yīng)為業(yè)務(wù)成長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型事先投資IT系統(tǒng)。對(duì)此,惠普的建議是,通過(guò)簡(jiǎn)化IT環(huán)境推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),利用綠色I(xiàn)T實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)建更生動(dòng)的客戶體驗(yàn)。

執(zhí)掌中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)的惠普全球副總裁張永利介紹,惠普的簡(jiǎn)化IT解決方案涵蓋智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化、可持續(xù)性、安全性、服務(wù)六方面,完全針對(duì)企業(yè)用戶的實(shí)際情況。其中,個(gè)性化和系統(tǒng)化具有最明顯的針對(duì)性,面向行業(yè)提供定制化解決方案,比如面向教育行業(yè)的多坐席共享解決方案,融數(shù)字標(biāo)牌、POS機(jī)、手持設(shè)備等產(chǎn)品在內(nèi)的零售業(yè)端到端解決方案,以及面向特定行業(yè)的工作站、瘦客戶機(jī)等解決方案。通過(guò)有效整合和定制,惠普簡(jiǎn)化后的IT解決方案解決了不同行業(yè)對(duì)安全性、成本、客戶體驗(yàn)的不同需求。IDC預(yù)計(jì),采用該方案,客戶端虛擬化用戶的IT支持和管理成本可降低67%。

期許新三年

2010年,既是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向回暖向好、企業(yè)用戶逐漸加大投資力度的“陽(yáng)春”之年,也是惠普出臺(tái)“新三年規(guī)劃(2010~2012年)”的開(kāi)局之年。在新規(guī)劃中,商用市場(chǎng)成為惠普關(guān)注的重中之重。張永利介紹說(shuō),在商用市場(chǎng),惠普將“縱橫交織”:“縱”指縱向業(yè)務(wù)重心下移,繼續(xù)把重心從北上廣等一線城市轉(zhuǎn)向三至五級(jí)城市;“橫”則指橫向跨更多行業(yè),并將策略細(xì)分為深耕核心行業(yè)圈(政府、教育、金融)、拓展重要行業(yè)圈(零售、醫(yī)療、制造)和培育潛力行業(yè)圈(電信、交通、能源、網(wǎng)吧)。

篇5

2013年，戴爾先后更新了Compellent和EqualLogic兩條重要的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，其中最大的改變就是增加了閃存和新的軟件。戴爾亞太及日本地區(qū)存儲(chǔ)市場(chǎng)總監(jiān)范圣儉表示，從技術(shù)角度看，戴爾存儲(chǔ)始終堅(jiān)持兩個(gè)核心點(diǎn)：第一，不斷創(chuàng)新存儲(chǔ)架構(gòu)，突破舊體系架構(gòu)的技術(shù)限制，提高存儲(chǔ)系統(tǒng)的靈活度和敏捷性；第二，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度集成，跨產(chǎn)品家族實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享，使得存儲(chǔ)解決方案更加易用?！按鳡栔匦露x了存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性?！狈妒€表示，這種經(jīng)濟(jì)性包括三個(gè)特征：第一，產(chǎn)品的簡(jiǎn)單與經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；第二，軟件與服務(wù)的集成；第三，基于模塊化的體系架構(gòu)。

服務(wù)器CPU性能的快速提升拉大了服務(wù)器與存儲(chǔ)之間的性能差距。另一方面，虛擬化技術(shù)的普及使得人們對(duì)I/O的需求更高了。這些都促進(jìn)了閃存技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展。戴爾在閃存解決方案的研發(fā)上投入了很大力量，比如戴爾自己的風(fēng)投基金近兩年就投資了幾家美國(guó)硅谷的閃存初創(chuàng)企業(yè)。戴爾在私有化以后，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)研發(fā)的投入，目前已經(jīng)制定了未來(lái)5～7年的研發(fā)計(jì)劃，其中提升系統(tǒng)性能、降低延遲的研究是重中之重，涉及的產(chǎn)品包括閃存、超高速緩存等。

繼推出Compellent優(yōu)化閃存解決方案，在閃存中實(shí)現(xiàn)分層存儲(chǔ)以后，2013年12月，在Dell World上，戴爾又更新了EqualLogic存儲(chǔ)家族，在推出的擁有6個(gè)型號(hào)的EqualLogic PS6210中，既包括全閃存解決方案、混合式解決方案，也有全磁盤(pán)的存儲(chǔ)陣列。

戴爾亞太區(qū)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部技術(shù)總監(jiān)許良謀介紹說(shuō)，EqualLogic PS6210的特點(diǎn)可以概括為“4、3、2、1”：“4”代表EqualLogic PS6210的內(nèi)存容量是上一代產(chǎn)品的4倍；“3”代表EqualLogic PS6210的IOPS性能是上一代產(chǎn)品的3倍；“2”代表EqualLogic PS6210的吞吐量是上一代產(chǎn)品的2倍；“1”代表EqualLogic系列產(chǎn)品在iSCSI市場(chǎng)上排名第一。

篇6

在過(guò)去十年中，以APC英飛集成解決方案為代表的模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案在用戶中獲得了良好的反饋。英飛集成解決方案也成了模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案的標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)和部署思路已為廣大中國(guó)用戶所接納。

施耐德電氣數(shù)據(jù)中心解決方案業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理金東認(rèn)為，快速的部署、靈活的可擴(kuò)展性、高可用性和更低的總體擁有成本，一直是用戶在設(shè)計(jì)和部署數(shù)據(jù)中心時(shí)的核心需求。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)高速發(fā)展的今日中國(guó)，上述需求更加突出，而標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的架構(gòu)依然是數(shù)據(jù)中心發(fā)展的主流方向。從英飛集成解決方案到預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案，施耐德電氣始終在引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新與探索。

一樣不一樣

作為模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案的一個(gè)典型代表，集裝箱數(shù)據(jù)中心在前兩年異軍突起。一個(gè)能夠放在卡車(chē)上穿梭于全國(guó)乃至全球各地的集裝箱數(shù)據(jù)中心，只是想想就感覺(jué)到非?？帷＜b箱數(shù)據(jù)中心以其模塊化、快速部署、靈活移動(dòng)等特性贏得了某些行業(yè)客戶的青睞，比如互聯(lián)網(wǎng)、石化行業(yè)和一些大型的園區(qū)等。這些行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)有共同的需求，比如要求數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期更短，或是由于業(yè)務(wù)的需要，要求數(shù)據(jù)中心具有可移動(dòng)性，可在野外或空曠的場(chǎng)地上快速部署等。

那么，集裝箱數(shù)據(jù)中心與現(xiàn)在被提及的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心之間又有何異同呢？“一樣，一模一樣。”多年從事數(shù)據(jù)中心研究的呂先生重復(fù)說(shuō)，“無(wú)論是集裝箱數(shù)據(jù)中心，還是預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心，都要求先了解用戶的需求，接著在工廠對(duì)數(shù)據(jù)中心解決方案進(jìn)行預(yù)集成，然后在客戶現(xiàn)場(chǎng)快速部署?！?/p>

“集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是一樣的，只不過(guò)集裝箱數(shù)據(jù)中心是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的集裝箱外殼內(nèi)部署了一個(gè)完整的數(shù)據(jù)中心，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心并不局限于這一形式，可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行多樣化的定制?！痹?jīng)專門(mén)從事集裝箱數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的黃新剛在接受記者采訪時(shí)表示，“不過(guò)，集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的基本特征相同，都強(qiáng)調(diào)快速部署、可移動(dòng)性等。有些集裝箱數(shù)據(jù)中心就直接采用了標(biāo)準(zhǔn)的貨運(yùn)集裝箱，顯得比較簡(jiǎn)陋，而且受到貨運(yùn)集裝箱自身?xiàng)l件的限制，數(shù)據(jù)中心的維護(hù)便利性受到影響。而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是對(duì)集裝箱數(shù)據(jù)中心的重新包裝，是一個(gè)更‘高大上’的概念，針對(duì)不同應(yīng)用環(huán)境可提供不同型號(hào)的解決方案。”

在記者采訪到的一些用戶和企業(yè)中，相當(dāng)一部分都認(rèn)為，集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心沒(méi)有區(qū)別，還有一些用戶知道并考察過(guò)集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，但對(duì)預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心知之甚少。那么，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心與集裝箱數(shù)據(jù)中心究竟有沒(méi)有差別呢？金東分析說(shuō)：“預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的范疇比集裝箱數(shù)據(jù)中心更寬廣。通常來(lái)說(shuō)，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心指的是所有預(yù)先在工廠環(huán)境集成并檢驗(yàn)，且可快速在現(xiàn)場(chǎng)部署的模塊化的數(shù)據(jù)中心。施耐德電氣提供不同類(lèi)型的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心方案，其中包括集裝箱式數(shù)據(jù)中心和其他形式的解決方案，比如撬裝式等。傳統(tǒng)的集裝箱數(shù)據(jù)中心的定義僅僅是從外在的表現(xiàn)形式來(lái)描述的，而沒(méi)有真正體現(xiàn)出模塊化數(shù)據(jù)中心方案的核心價(jià)值和理念?！?/p>

如果說(shuō)英飛集成解決方案引領(lǐng)了過(guò)去十年模塊化數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，那么預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心將是數(shù)據(jù)中心未來(lái)建設(shè)和發(fā)展的一個(gè)重要方向，將引領(lǐng)下一個(gè)十年的數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展。英飛集成解決方案所代表的IT空間模塊化解決方案依然是當(dāng)前數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的主流解決方案，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心則是在英飛集成解決方案成功架構(gòu)上的自然延伸。英飛集成解決方案實(shí)現(xiàn)了整個(gè)IT空間的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心則在英飛集成解決方案的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了IT空間與基建空間的整體標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化。

一直專注于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的北京博悅能集團(tuán)目前就銷(xiāo)售預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案。“集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案雖好，但其空間是受限制的，運(yùn)維空間更顯局促?！北本┎偰芗瘓F(tuán)董事長(zhǎng)程小丹向記者表示，“我們并不看好集裝箱數(shù)據(jù)中心的前景，但是預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)估計(jì)會(huì)增長(zhǎng)比較快。我們還有一類(lèi)屬于拼裝機(jī)房的解決方案，許多傳統(tǒng)客戶對(duì)此種解決方案非常感興趣，機(jī)會(huì)不錯(cuò)?！?/p>

數(shù)據(jù)中心工程產(chǎn)品化

在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶對(duì)數(shù)據(jù)中心的部署速度和可擴(kuò)展性提出了更高的要求。用戶需要更加快速和簡(jiǎn)化的方案和架構(gòu)。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心構(gòu)建方式不僅周期長(zhǎng)、擴(kuò)展性差，而且數(shù)據(jù)中心設(shè)備的兼容性等問(wèn)題突出。施耐德電氣的英飛集成解決方案將數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期從1～2年縮短到6～8個(gè)月，并可實(shí)現(xiàn)IT空間的模塊化，整個(gè)IT空間的設(shè)備兼容性也得到了大大增強(qiáng)。而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心可以將數(shù)據(jù)中心的交付周期進(jìn)一步縮短至3個(gè)月，并可實(shí)現(xiàn)IT空間和基建空間的整體模塊化。

金東將預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案的特色概括為更簡(jiǎn)化、更快速和更高效。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心最核心的理念是幫助用戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心建設(shè)工程的“產(chǎn)品化”。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)方式就像我們自己去中關(guān)村購(gòu)買(mǎi)零部件攢一臺(tái)PC，而預(yù)制化的數(shù)據(jù)中心建設(shè)方式就好比是一臺(tái)一體機(jī)，具有高度集成的特點(diǎn)，插上電就可以輕松使用。

預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心本身就是一個(gè)完整的、功能全面的數(shù)據(jù)中心，所謂“麻雀雖小，五臟俱全”。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心占地面積小，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加緊湊、高效，而且具備了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心所有的功能。但是，我們也必須清楚地認(rèn)識(shí)到，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案并不等同于更好的PUE或更高的能源效率，企業(yè)若要獲得這些特性，還需要大量的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、專利技術(shù)和實(shí)施能力。正因?yàn)槭┠偷码姎饩邆溥@樣的能力，所以施耐德電氣提供的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)極低的PUE和很高的能效。當(dāng)然，這與用戶的部署環(huán)境、用戶選擇的具體方案有很大關(guān)系。

記者曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一些使用集裝箱數(shù)據(jù)中心的用戶抱怨，由于集裝箱內(nèi)部的空間有限，技術(shù)人員在維護(hù)設(shè)備時(shí)，轉(zhuǎn)身都比較困難。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是不是也存在類(lèi)似問(wèn)題呢？其實(shí)，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心并不是簡(jiǎn)單地將設(shè)備堆砌在箱體內(nèi)。依靠多年的數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)優(yōu)化能力，施耐德電氣的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案充分考慮了空間的利用與人員的操作便利性、安全性，這是很多集裝箱數(shù)據(jù)中心方案所不能比擬的。

黃新剛向記者表示，用戶必須在數(shù)據(jù)中心的快速部署與成本之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。施耐德電氣的研究和實(shí)踐表明，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心可以將數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期從傳統(tǒng)的1～2年縮短到3個(gè)月，至少可以節(jié)省13%的客戶初期投資（主要是從設(shè)計(jì)和安裝部分節(jié)省出來(lái)的），如果再考慮到省去了建設(shè)大樓等帶來(lái)的額外投資，那么預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的成本會(huì)更低。不過(guò)，記者采訪到的一些用戶也表示，他們還是會(huì)投資建設(shè)一個(gè)機(jī)房，IT系統(tǒng)肯定會(huì)置于室內(nèi)，而UPS、制冷系統(tǒng)等模塊可以考慮放到室外。

目前，市場(chǎng)上存在許多不同的集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，而從交付速度、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與整體質(zhì)量等方面衡量，良莠不齊并不是一個(gè)夸張的說(shuō)法。因此，用戶在選擇預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案時(shí)必須擦亮眼睛。一個(gè)真正可以為用戶帶來(lái)價(jià)值的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案要求方案提供商必須具備以下幾方面能力：豐富的數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、完整而全面的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與積淀、本地技術(shù)支持能力。施耐德電氣在這些方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。施耐德電氣此前收購(gòu)了預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)軍者AST Modular。AST具有14年的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在全球擁有450個(gè)成功案例，這將進(jìn)一步鞏固施耐德電氣在預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

變革需要時(shí)間

施耐德電氣認(rèn)為，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心不僅僅適合大型企業(yè)，而且也適合中小企業(yè)。對(duì)于可移動(dòng)性、部署速度要求高，或者企業(yè)自身場(chǎng)地條件不具備的用戶，都可以選擇預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案。例如，施耐德電氣就為石油和科考行業(yè)的用戶提供了車(chē)載或船載的移動(dòng)數(shù)據(jù)中心，為制造企業(yè)提供了獨(dú)立的集裝箱數(shù)據(jù)中心，還為IT企業(yè)提供了可快速部署的預(yù)制化數(shù)據(jù)中心等。

預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心帶來(lái)的不僅僅是技術(shù)上的變革，更是對(duì)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)維方式的變革。那么，用戶接受這種變化會(huì)不會(huì)有一定難度？施耐德電氣認(rèn)為這并不難。數(shù)據(jù)中心解決方案發(fā)展的思路是幫助用戶更加簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心從設(shè)計(jì)到部署、運(yùn)營(yíng)的全流程。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心使得數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)和部署過(guò)程得到了極大簡(jiǎn)化，將用戶從耗費(fèi)大量精力的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)和建設(shè)工作中解放出來(lái)，讓他們更加專注自己的業(yè)務(wù)，這樣的轉(zhuǎn)變正是用戶迫切需要的。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心將費(fèi)時(shí)費(fèi)力的數(shù)據(jù)中心工程變成了一個(gè)簡(jiǎn)單、集成的產(chǎn)品。

在歐美等地，預(yù)置化模塊數(shù)據(jù)中心已經(jīng)是一個(gè)用戶普遍接受的解決方案，但僅從過(guò)去幾年集裝箱數(shù)據(jù)中心在中國(guó)的推廣情況看，還是有些水土不服。以美國(guó)為例，它具有信息化程度高、地廣人稀、人力成本高昂等特點(diǎn)，且模塊化數(shù)據(jù)中心有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，這些都使得預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的理念更易推廣。目前，中國(guó)用戶對(duì)于預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的認(rèn)識(shí)還不深，而且中國(guó)在土地與成本結(jié)構(gòu)上也與美國(guó)存在顯著差別，這些都使得預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心在中國(guó)的發(fā)展還處在初級(jí)階段。不過(guò)，施耐德電氣依然看好預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?。憑借可移動(dòng)性、簡(jiǎn)單靈活的架構(gòu)、部署迅速等優(yōu)勢(shì)，預(yù)制模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案有可能在石油石化、電信、IT和政府行業(yè)率先取得突破。

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司信息管理中心主任工程師胡杰表示，他們也曾經(jīng)了解過(guò)集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，但最終并沒(méi)有采用，原因有很多，比如能滿足應(yīng)用要求的集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案并不多；從思想觀念上很難接受相對(duì)“簡(jiǎn)陋”地置于空曠場(chǎng)地上的集裝箱解決方案；集裝箱數(shù)據(jù)中心的維護(hù)并不便利，尤其是遇到刮風(fēng)下雨等惡劣天氣，很難保證集裝箱數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的潔凈度、溫濕度等，布線也不好處理。“數(shù)據(jù)中心最關(guān)鍵的還是保證其持續(xù)運(yùn)行。因此我們對(duì)數(shù)據(jù)中心的可維護(hù)性要求非常高，必須盡量避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！焙鼙硎?。

目前的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案只能滿足UPTIME的T2和T3標(biāo)準(zhǔn)，而中國(guó)許多大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心都在追求T4標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)不會(huì)成為預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案的一處硬傷？金東解釋說(shuō)：“預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心作為一種完整的解決方案，其本身并不局限于T2、T3標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心可以滿足的，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心中也都可以實(shí)現(xiàn)。我們的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)目前面向T2與T3標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)是基于當(dāng)前大多數(shù)用戶的選擇。針對(duì)T4標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)或其他特殊需求，我們還可以提供其他定制化的解決方案，以滿足客戶的需求。”

篇7

本文為致力于解決方案式銷(xiāo)售的從業(yè)人員提供了一套全面的行動(dòng)指南，深度解析了這一深度營(yíng)銷(xiāo)模式的六個(gè)核心階段，搭建了解決方案式銷(xiāo)售的框架體系。

客戶需求調(diào)查 客戶什么時(shí)候才會(huì)有需求？答案是當(dāng)他們有問(wèn)題的時(shí)候?！敖鉀Q方案”是解決客戶問(wèn)題的方案，而解決問(wèn)題的前提是有問(wèn)題，或者客戶對(duì)現(xiàn)狀有所不滿?？蛻粜枨笳{(diào)查正是試圖發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題、困難、不滿，并讓客戶有解決的意愿。銷(xiāo)售人員始終有機(jī)會(huì)基于自己企業(yè)的特定資源或優(yōu)勢(shì)，為客戶雪中送炭，或拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花，通過(guò)解決客戶問(wèn)題贏得訂單機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品方案呈現(xiàn) 站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，解決方案需要更多關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的普遍問(wèn)題而不局限于單筆交易，搭建解決方案平臺(tái)（組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等），整合產(chǎn)品、服務(wù)、信息等組件資源，把方案做成產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)基于市場(chǎng)細(xì)分或行業(yè)應(yīng)用的“集成式”解決方案，是企業(yè)在實(shí)施解決方案式銷(xiāo)售中應(yīng)有的戰(zhàn)略高度，從個(gè)人“加工”轉(zhuǎn)型為公司“量產(chǎn)”，從單筆買(mǎi)賣(mài)上升至批量交易，大大擴(kuò)展這一營(yíng)銷(xiāo)模式的輻射面與效能。

客戶信任建立 在復(fù)雜產(chǎn)品的采購(gòu)中，客戶的決策往往事關(guān)重大，這不僅表現(xiàn)在金額上，還在于決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)可能產(chǎn)生的影響。所以，客戶對(duì)采購(gòu)有顧慮是一種常態(tài)。但是，銷(xiāo)售人員必須消除客戶的顧慮，否則銷(xiāo)售就有可能失敗。為此，銷(xiāo)售人員要隨時(shí)留意，預(yù)期客戶顧慮的征兆；保持警覺(jué)，找出客戶顧慮的信號(hào)；樂(lè)于討論和解答；建立和強(qiáng)化信任關(guān)系。

項(xiàng)目簽約路徑 解決方案式銷(xiāo)售大多面對(duì)大客戶，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策人員多，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)大。開(kāi)發(fā)這樣的組織或項(xiàng)目，繪制一張清晰的行進(jìn)路線圖是必須的，確保銷(xiāo)售人員能夠找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，拿對(duì)單。銷(xiāo)售人員在切入一個(gè)新客戶時(shí)，需要先后找到接納者、不滿者、權(quán)力者@三種角色，同時(shí)，在拜訪客戶前，設(shè)想好有效的銷(xiāo)售步驟，引入相關(guān)話題，一次次取得銷(xiāo)售進(jìn)展。

篇8

據(jù)媒體報(bào)道，11月2日，由浪潮發(fā)起，聯(lián)合思科、IBM、迪堡多富、愛(ài)立信共同成立的“一帶一路”數(shù)字化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。聯(lián)盟將整合成員企業(yè)全球一流的IT產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，與中國(guó)進(jìn)出口銀行等3家國(guó)家級(jí)金融機(jī)構(gòu)一起，為“一帶一路”沿線國(guó)家信息化建設(shè)提供“數(shù)據(jù)中心+云服務(wù)”、智慧金融、智慧城市等領(lǐng)域整體技術(shù)解決方案和金融資金支持，加快數(shù)字絲綢之路建設(shè)。

浪潮信息(000977)是國(guó)內(nèi)服務(wù)器龍頭，市場(chǎng)占有率第一。浪潮軟件(600756)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)IT解決方案提供商。

人社部：養(yǎng)老金投資穩(wěn)步開(kāi)展，1800億元已到賬并開(kāi)始投資。11月1日，人社部就2017年第三季度人社工作進(jìn)展情況舉行會(huì)。人社部政策研究司副巡視員、新聞發(fā)言人盧愛(ài)紅介紹，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金投資穩(wěn)步開(kāi)展，北京、安徽等9個(gè)?。▍^(qū)、市）政府與社?；鹄硎聲?huì)簽署委托投資合同，合同總金額4300億元，其中1800億元資金已經(jīng)到賬并開(kāi)始投資。點(diǎn)評(píng)：養(yǎng)老金入市是一個(gè)“細(xì)水長(zhǎng)流”的過(guò)程！“養(yǎng)老金入市”這一重大利好早就被充分消化了！但這一次是“已開(kāi)始投資”！

固廢污染防治：固體廢物污染環(huán)境防治法執(zhí)法檢查報(bào)告提出，我國(guó)危險(xiǎn)廢物管理工作中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，每年有超過(guò)一半以上危險(xiǎn)廢物由產(chǎn)生單位自行利用處置，大部分游離于監(jiān)管之外。報(bào)告建議完善危險(xiǎn)廢物集中處置設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，并通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等方式，加大對(duì)第三方治理的支持力度，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。點(diǎn)評(píng)：東江環(huán)保（00267）此前在接受調(diào)研時(shí)表示，目前危廢行業(yè)實(shí)際處理量不足行業(yè)總規(guī)模的一半，隨著環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，危廢處理需求逐漸爆發(fā)，大量危廢處置設(shè)施亟待興建，預(yù)計(jì)未來(lái)3年產(chǎn)能將保持30%至40%的較高增速。萬(wàn)邦達(dá)、上海環(huán)境等也在危廢處理領(lǐng)域進(jìn)行著積極拓展。

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關(guān)鍵詞:動(dòng)態(tài)能力;SIVA理念;營(yíng)銷(xiāo)理念;營(yíng)銷(xiāo)新思維

中圖分類(lèi)號(hào):F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2010)06-0146-01

1 引言

20世紀(jì)60年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆•麥卡錫(Jerome E. McCarthy)從市場(chǎng)需求角度提出了著名的4P理論,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)在4P理論基礎(chǔ)上增加了三個(gè)“服務(wù)性P”,即人(People)、過(guò)程(Process)和物資環(huán)境(Physical Evidence)。羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)在1990年提出了以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在1999年提出了建立顧客忠誠(chéng)為目的的4R理論,即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relationship)和回報(bào)(Reward)。

21世紀(jì)進(jìn)入信息化時(shí)代,全球經(jīng)濟(jì)一體化,市場(chǎng)呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)性,顧客消費(fèi)理性化。企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),由于核心競(jìng)爭(zhēng)力剛性問(wèn)題使企業(yè)難以適應(yīng)環(huán)境變化的顧客需求,必須依靠動(dòng)態(tài)能力快速反應(yīng),轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2005年奇吉坦•戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)提出了SIVA理念,即解決方案(Solutions)、信息(Information)、價(jià)值(Value)和途徑(Access)。SIVA理念不只是試圖推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售,更重要的是鼓勵(lì)顧客“主動(dòng)性”,以顧客為中心推向市場(chǎng),最終實(shí)現(xiàn)“顧客控制”。

2 動(dòng)態(tài)能力整合視角的析解

動(dòng)態(tài)能力理論的代表人物理查德•達(dá)韋尼(Richard A. D Aveni)于1994年出版的《超越競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)中,全面構(gòu)建了動(dòng)態(tài)能力理論的框架,隨后國(guó)內(nèi)外學(xué)者從理論和實(shí)證角度對(duì)動(dòng)態(tài)能力進(jìn)行了大量研究。焦豪和崔瑜(2008)對(duì)動(dòng)態(tài)能力相關(guān)理論進(jìn)行歸納、總結(jié)和闡述,將動(dòng)態(tài)能力研究視角劃分為整合視角、演變視角、技術(shù)軌道視角和學(xué)習(xí)視角。Teece(1997)和Helfat(2003)等是整合觀的主要代表,他們把動(dòng)態(tài)能力建立在對(duì)普通能力的整合之上。Teece(1997)等學(xué)者認(rèn)為動(dòng)態(tài)能力是為了適應(yīng)快速變化的外部復(fù)雜環(huán)境,企業(yè)改變運(yùn)營(yíng)操作,建立、整合和重組內(nèi)部勝任力的能力。Adner和Helfat(2003)綜合考察了各類(lèi)資源要素,認(rèn)為動(dòng)態(tài)管理能力應(yīng)包括人力資本管理、社會(huì)資本管理和認(rèn)知管理?？梢?jiàn),動(dòng)態(tài)能力整合視角主要是從企業(yè)整合現(xiàn)有能力要素出發(fā),為適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng),重新配置各類(lèi)資源要素,轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)操作思維模式,從而使企業(yè)形成不斷更新自身勝任的能力。

3 SIVA理念及內(nèi)涵

SIVA理念立足于顧客所面臨的問(wèn)題,從顧客視角更好地定位顧客自身的需求和欲望,相對(duì)而言,企業(yè)應(yīng)理解顧客問(wèn)題,并提供顧客問(wèn)題的解決方案(Solutions),而不僅是發(fā)展產(chǎn)品。其次,SIVA理念致力于提供顧客渴望解決問(wèn)題的信息(Information),從而創(chuàng)造顧客,而不僅是試圖將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客,進(jìn)而消除了顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服的抵制。再次,SIVA理念專注于方案價(jià)值(Value)對(duì)顧客頭腦中價(jià)格的掩蓋,強(qiáng)調(diào)價(jià)值的非價(jià)格因素和顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。最后,SIVA理念側(cè)重于解決顧客方案的途徑(Access),使時(shí)間匱乏的顧客方便及時(shí)地獲得解決方案(Solutions),產(chǎn)生循環(huán)接觸,最終創(chuàng)造出滿意、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的顧客。本文引用戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在2005年提出的SIVA理念的整合框架圖進(jìn)行分析,如下圖:

圖1 SIVA理念的整合由上圖可知,SIVA理念滲透在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源、信息技術(shù)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等企業(yè)各部門(mén),強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為基點(diǎn),整合企業(yè)各部門(mén)資源要素,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作思維模式的轉(zhuǎn)變,最終形成企業(yè)的動(dòng)態(tài)能力。

4 動(dòng)態(tài)能力整合視角下SIVA理念分析

4.1 解決方案的可行化

企業(yè)打破產(chǎn)品或服務(wù)的概念,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研識(shí)別顧客問(wèn)題并創(chuàng)建解決方案,針對(duì)顧客問(wèn)題重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思維,由“銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)”到“銷(xiāo)售解決方案”。解決方案可以是提供給顧客的創(chuàng)意想法或經(jīng)驗(yàn),落腳點(diǎn)在顧客問(wèn)題,激發(fā)顧客解決問(wèn)題的思路,鼓勵(lì)顧客“主動(dòng)性”,創(chuàng)造出解決顧客問(wèn)題的最佳方法。

4.2 信息支持的多樣化

企業(yè)打破“由內(nèi)至外”的促銷(xiāo)模式,基于顧客拉動(dòng),建立信息技術(shù)平臺(tái),融合信息化的營(yíng)銷(xiāo)。信息支持目的在于使

作者簡(jiǎn)介:胡春穎(1986-),女,南京大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生,研究方向:在線消費(fèi)者行為。顧客了解更多解決方案的有效信息,而不是試圖說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)或嘗試企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù),消除顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服的抵制,通過(guò)讓權(quán)給主體顧客,增加顧客選擇的余地,從而實(shí)現(xiàn)信息支持的多樣化。

4.3 價(jià)值創(chuàng)造的最大化

企業(yè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略,權(quán)衡方案價(jià)值與顧客犧牲總成本,而不是僅考慮價(jià)格因素。價(jià)值創(chuàng)造關(guān)鍵在于方案的有效性,因此,價(jià)值創(chuàng)造成了顧客做出的投資,通過(guò)改變顧客的認(rèn)知,使顧客由“價(jià)格的追求者”轉(zhuǎn)化為“價(jià)值的追求者”。企業(yè)在成本/利潤(rùn)基礎(chǔ)前提下,提供最有效的解決方案,才能達(dá)到價(jià)值創(chuàng)造的最大化。

4.4 接觸途徑的最短化

企業(yè)克服傳統(tǒng)渠道局限性,配備營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)后勤人員,確保解決方案最快、最簡(jiǎn)單和最便宜地到達(dá)顧客手中。接觸途徑的意義在于順利實(shí)現(xiàn)了價(jià)值交換,接觸途徑的最短化意味著時(shí)間匱乏的顧客以最優(yōu)的接觸成本獲得解決方案,避免了由于接觸途徑太長(zhǎng)而造成顧客問(wèn)題惡化,從而提高顧客滿意,創(chuàng)造出重復(fù)接觸的顧客。

5 結(jié)論

綜上,SIVA理念充分響應(yīng)了21世紀(jì)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng),以顧客所要解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),整合企業(yè)內(nèi)部資源要素,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)運(yùn)作思維模式,形成營(yíng)銷(xiāo)新思維,從而產(chǎn)生動(dòng)態(tài)能力。在SIVA理念中,解決方案(Solutions)、信息(Information)、價(jià)值(Value)和途徑(Access)構(gòu)成了解決顧客問(wèn)題的方案組合,對(duì)方案組合的定義、設(shè)計(jì)并為其提供市場(chǎng)準(zhǔn)入是營(yíng)銷(xiāo)人員的主要挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)在SIVA理念指導(dǎo)下如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和觀念,是否實(shí)現(xiàn)解決方案的可行化、信息支持的多樣化、價(jià)值創(chuàng)造的最大化和接觸途徑的最短化直接決定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。

參考文獻(xiàn)

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[3]R.Lauterborn. New marketing litany: 4Ps Passes, 4Cs Takeover[J].Adverting Age, 1990.

[4]Don E. Schultz. Perhaps the 4Ps should be the 4Rs [J].Marketing News,1999,33(11):7.

[5]Chekitan S. Dev, Don E. Schultz. In the Mix: A Customer-Focused Approach Can Bring the Current Marketing Mix into the 21st Century [J].Marketing Management,2005,14(1).

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篇10

關(guān)鍵詞：EPC總承包；造價(jià)；控制；全階段

中圖分類(lèi)號(hào)：TF27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C

1 火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)現(xiàn)狀分析

1.1 火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)構(gòu)成

火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)是指進(jìn)行該火電EPC總承包項(xiàng)目有計(jì)劃進(jìn)行固定資產(chǎn)再生產(chǎn)和形成最低量流動(dòng)基金的一次性費(fèi)用總和。按照一般建設(shè)工程項(xiàng)目工程造價(jià)構(gòu)成原理，火電工程造價(jià)也主要由建筑安裝工程費(fèi)用、設(shè)備工器具購(gòu)置費(fèi)用和工程建設(shè)其它費(fèi)用組成。

在實(shí)際的火電EPC總承包項(xiàng)目中還要考慮保險(xiǎn)費(fèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用等，而在海外的總承包項(xiàng)目中還要考慮匯率變化，海運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。

1.2 火電EPC總承包項(xiàng)目劃分

火電EPC總承包項(xiàng)目在投標(biāo)階段中針對(duì)標(biāo)書(shū)可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

2 火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制中模式研究

2.1 設(shè)計(jì)在火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制中優(yōu)點(diǎn)

在現(xiàn)代電力行業(yè)市場(chǎng)中，火電項(xiàng)目業(yè)主可以將可通過(guò)EPC總承包的方式招標(biāo)達(dá)到付錢(qián)領(lǐng)鑰匙的目的。而以設(shè)計(jì)公司為核心的總承包項(xiàng)目有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)

①設(shè)計(jì)公司是實(shí)現(xiàn)火電EPC總承包項(xiàng)目投資計(jì)劃的重要部門(mén)。

設(shè)計(jì)參與火電EPC總承包項(xiàng)目的建設(shè)通常是由兩大部分構(gòu)成的。其一是火電EPC總承包項(xiàng)目的技術(shù)路線控制，即設(shè)計(jì)包括可行性研究、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)在內(nèi)的整個(gè)火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案；其二是參與火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)管理與控制工作。因此設(shè)計(jì)階段工程概算的編制是確定項(xiàng)目建設(shè)成本的重要基礎(chǔ)。

②設(shè)計(jì)是火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制的重要環(huán)節(jié)。

根據(jù)國(guó)際行業(yè)權(quán)威的數(shù)據(jù)分析，一般工程建設(shè)項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)工程造價(jià)的影響程度可以達(dá)到70%～80%。設(shè)計(jì)對(duì)火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制主要是通過(guò)工程造價(jià)人員對(duì)設(shè)計(jì)單位提出的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行充分的經(jīng)濟(jì)分析和成本核算來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這一造價(jià)控制過(guò)程具體包括以下兩個(gè)環(huán)節(jié)：

1）在火電EPC總承包項(xiàng)目投標(biāo)階段，設(shè)計(jì)可以在投標(biāo)階段中針對(duì)標(biāo)書(shū)可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

2）在火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)可以根據(jù)項(xiàng)目的總體規(guī)劃方案，將火電EPC總承包項(xiàng)目的實(shí)施規(guī)劃落實(shí)到具體的方案設(shè)計(jì)中來(lái)。在滿足火電EPC總承包項(xiàng)目必要使用功能的前提下，盡量減少項(xiàng)目的投資成本。

③有利于設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工緊密配合，打造精品工程

④能夠進(jìn)一步提高工程項(xiàng)目整體管理水平

設(shè)計(jì)能夠充分把握全項(xiàng)目，全方位的進(jìn)展情況，從源頭上保證“質(zhì)量，環(huán)境，安全”三標(biāo)一體的貫徹落實(shí)，在保證工程建設(shè)的安全性和經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，也對(duì)資源進(jìn)行了最大程度的優(yōu)化。從而工程項(xiàng)目的整體管理水平得以提升。

2.2 設(shè)計(jì)公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全造價(jià)中的控制程序

設(shè)計(jì)公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)控制中的模式是指設(shè)計(jì)院接受火電EPC總承包項(xiàng)目業(yè)主單位的委托，完成火電EPC總承包項(xiàng)目從投標(biāo)階段、設(shè)計(jì)階段、工程分包階段、施工階段到竣工驗(yàn)收階段全過(guò)程中的投資估算、設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算、招標(biāo)標(biāo)底、竣工結(jié)算等全部工程造價(jià)工作內(nèi)容，并對(duì)工程造價(jià)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督與控制。

在這一模式下，一般按照建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)程序?qū)⒒痣奅PC總承包項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)咨詢劃分為五個(gè)階段：投標(biāo)階段、設(shè)計(jì)階段、工程分包階段、施工階段以及竣工驗(yàn)收階段。設(shè)計(jì)院應(yīng)該根據(jù)火電EPC總承包項(xiàng)目業(yè)主要求和咨詢合同中的規(guī)定進(jìn)行全過(guò)程造價(jià)咨詢。

2.3 設(shè)計(jì)公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全造價(jià)中的工作范圍

①投標(biāo)階段

具體在這一階段，設(shè)計(jì)院要在投標(biāo)階段中針對(duì)標(biāo)書(shū)可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

②設(shè)計(jì)階段

在設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)院造價(jià)工作內(nèi)容包括：編制火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)概算進(jìn)行概算與估算的偏差分析，和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)比工作，及時(shí)提供造價(jià)咨詢的意見(jiàn)或建議。

③工程分包階段

火電EPC總承包項(xiàng)目招投標(biāo)階段工程造價(jià)的主要任務(wù)是根據(jù)設(shè)計(jì)提出的工程量按相應(yīng)定額進(jìn)行組價(jià)，材料價(jià)按市場(chǎng)詢價(jià)，編制成清單綜合報(bào)價(jià)進(jìn)行招標(biāo)，最后計(jì)算得出擬建項(xiàng)目的工程總造價(jià)。然后根據(jù)總造價(jià)實(shí)施對(duì)應(yīng)的工程分包。

④施工階段

工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段是把設(shè)計(jì)圖紙和原材料、半成品、設(shè)備等變成工程實(shí)體的過(guò)程，是實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和使用價(jià)值的主要階段。此階段是擬建項(xiàng)目全過(guò)程中資金投放量最大的階段，同時(shí)也是資金轉(zhuǎn)化為建筑產(chǎn)品的最關(guān)鍵階段。工程造價(jià)人員的主要任務(wù)應(yīng)該是在保證工程項(xiàng)目必要功能前提下，努力控制擬建項(xiàng)目的工程造價(jià)，并做好工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)變更和索賠工作。具體包括以下工作內(nèi)容：

1）明確工程造價(jià)人員的基本職能定位；

2）編制火電EPC總承包項(xiàng)目投資資金使用計(jì)劃；

3）對(duì)各種材料、設(shè)備的采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督；

4）做好火電EPC總承包項(xiàng)目中期結(jié)算工作；

5）做好火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證工作；

6）做好火電EPC總承包項(xiàng)目索賠事項(xiàng)的造價(jià)確定與控制工作；

7）做好火電EPC總承包項(xiàng)目中的價(jià)格調(diào)整的確定與控制工作；

⑤竣工結(jié)算階段

該階段設(shè)計(jì)公司進(jìn)行火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制的工作內(nèi)容包括：完成竣工結(jié)算審核或合同清算工作；提供造價(jià)咨詢的最終總結(jié)報(bào)告。

3 火電EPC總承包項(xiàng)目各階段造價(jià)控制研究

3.1 投標(biāo)階段火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制

根據(jù)國(guó)內(nèi)火力發(fā)電的預(yù)規(guī)與定額計(jì)算得出，并與同類(lèi)型的電廠作比較分析。在投資決策階段，通過(guò)編制估算表來(lái)衡量整個(gè)工程的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并以此估算總價(jià)為工程的本體費(fèi)用作為設(shè)計(jì)公司參與投標(biāo)競(jìng)價(jià)最重要的參考依據(jù)。

3.2 設(shè)計(jì)階段火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制

初步設(shè)計(jì)階段所對(duì)應(yīng)的概算與估算相對(duì)比而言，會(huì)在項(xiàng)目管理上考慮的更全面更細(xì)致，設(shè)計(jì)院從中能夠在EPC總承包項(xiàng)目中獲取更多的利潤(rùn)。以設(shè)備的采購(gòu)為例，在EPC總承包過(guò)程中不僅可以通過(guò)采購(gòu)環(huán)節(jié)的合理議價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，而且通過(guò)設(shè)計(jì)自身方案的優(yōu)化比選能夠選用技術(shù)經(jīng)濟(jì)各方面更優(yōu)異的設(shè)備，國(guó)際工程還可以通過(guò)設(shè)備出口退稅中獲取一部分利潤(rùn)。此外，設(shè)計(jì)與技經(jīng)相關(guān)人員對(duì)工程，尤其是設(shè)備的反復(fù)論證與優(yōu)化比選，這都是設(shè)計(jì)在EPC總承包中造價(jià)控制的體現(xiàn)。

3.3 工程分包階段

在分包招標(biāo)階段中，采取的標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)內(nèi)慣例以概算下浮，和國(guó)際慣例的清單綜合報(bào)價(jià)來(lái)實(shí)施工程分包。在這一階段造價(jià)人員，根據(jù)設(shè)計(jì)提出的工程量按相應(yīng)定額進(jìn)行組價(jià)，材料價(jià)按市場(chǎng)詢價(jià)，編制成概算或者清單構(gòu)成限價(jià)，最后依靠限價(jià)來(lái)開(kāi)展工程分包的工作。

3.4 施工階段

在以設(shè)計(jì)主導(dǎo)的EPC總承包工程中，最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠靈活多變的采取最優(yōu)方案。造價(jià)人員配合設(shè)計(jì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)方案、混凝土方案比選。可以得出相對(duì)更優(yōu)、更經(jīng)濟(jì)的方案來(lái)。這樣類(lèi)似的方案優(yōu)化，是提高整個(gè)工程經(jīng)濟(jì)性的重要保障。

結(jié)論

本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外造價(jià)控制理論的文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制進(jìn)行了分析研究，基于設(shè)計(jì)院角度，對(duì)火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制進(jìn)行了研究，其主要結(jié)論如下：

火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、全過(guò)程的造價(jià)控制過(guò)程，只有不放過(guò)每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理才能達(dá)到項(xiàng)目的最優(yōu)效益目標(biāo)。在火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題基礎(chǔ)上，提出火電EPC總承包項(xiàng)目工程造價(jià)控制的必要性，并基于傳統(tǒng)模式設(shè)計(jì)在火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制中的地位，提出了設(shè)計(jì)公司在火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制全過(guò)程造價(jià)管理與控制的服務(wù)模式，為設(shè)計(jì)公司參與火電EPC總承包項(xiàng)目造價(jià)控制提供了理論基礎(chǔ)。

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