導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投資研究解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在通信展上，亨通推出一系列新品，其中有涉及信息通信安全的優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業(yè)級解決方案，海洋業(yè)務(wù)板塊的海底觀測系統(tǒng)以及江河湖泊水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)解決方案，以及軌道交通通信的高鐵無線覆蓋解決方案等。

亨通之所以能在本屆展會上在多個領(lǐng)域推出一批新產(chǎn)品，是因?yàn)槠涠嘣?、全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路。

近年來，亨通立足光通信主業(yè)、突破產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)，不斷完善“光棒-光纖-光纜-光器件-光網(wǎng)絡(luò)”的光纖通信全產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，亨通瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)尖端前沿，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展新空間，布局量子通信產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入寬帶接入網(wǎng)、智慧社區(qū)、通信工程的建設(shè)運(yùn)營，并構(gòu)建大數(shù)據(jù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)安全等業(yè)務(wù)體系，“形成‘產(chǎn)品+平臺+服務(wù)’的綜合服務(wù)模式。”亨通光電總經(jīng)理尹紀(jì)成表示。

布局網(wǎng)絡(luò)安全

網(wǎng)絡(luò)安全是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最突出的問題，受到人們的廣泛關(guān)注，也是本屆通信展上一項(xiàng)重要的展示內(nèi)容。而在這一背景下，亨通適時推出了優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案和量子保密通信行業(yè)級解決方案這兩套保障網(wǎng)絡(luò)信息安全的解決方案。

據(jù)了解，優(yōu)網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)、安全、通信軟件解決方案包括用于通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的綜合性能監(jiān)控解決方案、重點(diǎn)場景保障解決方案、客服支撐解決方案，用于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的信息安全態(tài)勢感知解決方案、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知解決方案、大數(shù)據(jù)云防護(hù)解決方案、云安全防護(hù)解決方案及運(yùn)營，用于大數(shù)據(jù)運(yùn)營的大數(shù)據(jù)平臺解決方案、互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺解決方案等一系列的維護(hù)、安全、大數(shù)據(jù)解決方案，為通信、互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)運(yùn)營提供全方位的支撐。

今年8月份，亨通光電與安徽問天量子科技股份有限公司共同投資設(shè)立江蘇亨通問天量子信息研究院有限公司，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，積極布局量子通信產(chǎn)業(yè)，加快啟動量子網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并在本屆展會上推出了政務(wù)網(wǎng)解決方案、電力調(diào)度保密通信解決方案、數(shù)據(jù)中心信息安全解決方案等一系列量子保密通信解決方案，為通信及互聯(lián)網(wǎng)的信息安全保駕護(hù)航。

聚焦高鐵通信

國內(nèi)高鐵建設(shè)正加快推進(jìn)，乘客對于乘坐高鐵時手機(jī)上網(wǎng)和通話的需求量逐漸增加，因此運(yùn)營商在高鐵沿線的基站建設(shè)方面將進(jìn)一步加大投資力度。

據(jù)了解，高鐵沿線無線信號覆蓋主要依靠沿線的通信基站，為高鐵列車提供無線信號。由于高鐵列車的運(yùn)行速度較快，導(dǎo)致基站的密集程度高，投資費(fèi)用較高。同時，在大部分偏遠(yuǎn)地區(qū)，高鐵沿線基站僅用于列車信號覆蓋，功能單一，并且用戶量少，運(yùn)營商的投資收益率低，資金回收周期長。

針對現(xiàn)有情況，亨通推出高鐵無線覆蓋解決方案，為客戶提供建設(shè)效率高、投資費(fèi)用低、運(yùn)維便捷的產(chǎn)品和方案。據(jù)介紹，該方案采用銅合金導(dǎo)體作為主要供電電纜，可選配1-144芯光纖，能夠同時為高鐵沿線基站提供電力和通信接入服務(wù)。銅合金導(dǎo)體相比傳統(tǒng)銅芯電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品施工難度低，相同重量長度更長，抗強(qiáng)風(fēng)能力好，同時由于導(dǎo)體采用銅合金導(dǎo)體，無法回收利用，具有防盜效果。高鐵無線覆蓋解決方案采用100V-600V可變直流電遠(yuǎn)程集中供電，通過鐵路信源站取電后，能夠雙向輻射，最遠(yuǎn)可滿足8個基站的供電需求。因此減少了用戶的取電費(fèi)用和協(xié)調(diào)難度。在基站端僅需要配置對應(yīng)的終端設(shè)備即可完成快速建站，節(jié)約用戶建站時間，降低客戶無形建設(shè)成本。

目前，亨通的高鐵無線覆蓋解決方案已經(jīng)在蘭新線鐵路中大范圍使用，為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。

深耕海洋業(yè)務(wù)

海洋板塊是亨通近兩年頗為重視的業(yè)務(wù)板塊，同時也是今年上半年?duì)I業(yè)收入增幅最大的業(yè)務(wù)之一。據(jù)亨通2016年上半年報告，亨通海洋電力通信產(chǎn)品營收2.43億元，同比增長249.12%。

在本屆通信展上，亨通重點(diǎn)推出了海底觀測系統(tǒng)以及江河湖泊水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)解決方案。

海底觀測系統(tǒng)是主要基于海底光電纜構(gòu)建的具備觀測和數(shù)據(jù)采集、供能和數(shù)據(jù)傳輸、交互式程控制，數(shù)據(jù)管理和分析等功能的軟硬件集成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對海底地殼深部、海底界面到海水水體及海面的大范圍、全天候、綜合性、長期、連續(xù)、實(shí)時的高分辨率和高精度的觀測。而在系統(tǒng)中起到關(guān)鍵作用的就是構(gòu)成整個系統(tǒng)核心的接駁盒以及SIIM基站等節(jié)點(diǎn)設(shè)備。

篇2

摩托羅拉：助力陜西廣電統(tǒng)一數(shù)字電視平臺

日前，杭州摩托羅拉與陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份公司簽署了統(tǒng)一數(shù)字電視平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，雙方將共同成立一個聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室將設(shè)計統(tǒng)一的硬件平臺和軟件方案，為陜西省數(shù)字電視用戶提供數(shù)字電視視頻業(yè)務(wù)服務(wù)和信息服務(wù)，以及統(tǒng)一的用戶交互界面。該實(shí)驗(yàn)室將提升陜西廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司的運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量，使之成為國內(nèi)首家全網(wǎng)平臺規(guī)范統(tǒng)一的廣電運(yùn)營商。同時，該實(shí)驗(yàn)室還將對未來的數(shù)字電視需求以及增值業(yè)務(wù)平臺進(jìn)行更深層次的研究。摩托羅拉寬帶及移動網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部亞太區(qū)區(qū)域管理副總裁萬家樂女士表示，摩托羅拉目前是全球最大的機(jī)頂盒供應(yīng)商，機(jī)頂盒出貨量已經(jīng)超過了5000萬臺，摩托羅拉將致力于為中國運(yùn)營商提供最好的技術(shù)支持。杭州摩托羅拉總經(jīng)理朱江明與陜西廣電總經(jīng)理杜金科共同簽署了雙方的合作協(xié)議。

企業(yè)

永新視博：推出支持Vista的PC電視解決方案

永新視博日前推出支持Windows Vista操作系統(tǒng)的PC電視解決方案。該數(shù)字高清PC電視芯片可接收DVB－C標(biāo)準(zhǔn)的全高清數(shù)字有線電視信號，并內(nèi)置條件接收(CA)模塊，采用該芯片可構(gòu)建USB或PCI接口的DVB－C數(shù)字電視接收卡。

湯姆遜：一站式解決方案亮相BIRTV

在BIRTV2008展會上，湯姆遜模擬和重現(xiàn)了部分奧運(yùn)賽事所涉及到的產(chǎn)品和解決方案，凸顯湯姆遜作為端到端解決方案專家的地位，包括高清制播解決方案、數(shù)字音視頻制作系統(tǒng)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)傳輸、數(shù)字發(fā)射機(jī)、數(shù)字終端體驗(yàn)等。

天柏：CA系統(tǒng)重慶中標(biāo)

日前，在重慶市有線數(shù)字電視CA項(xiàng)目招標(biāo)中，天柏成功中標(biāo)。此次中標(biāo)的50萬張CA卡主要用于重慶各區(qū)縣數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換。

普天：協(xié)助中央電視臺新聞應(yīng)急機(jī)制建設(shè)

12月15日，中央電視臺舉行新聞應(yīng)急機(jī)制啟動儀式。中國普天為配合央視應(yīng)急機(jī)制的建設(shè)，將在汶川地震報道中成功完成大量直播任務(wù)的輕裝衛(wèi)星新聞直播車捐贈給央視。

數(shù)碼視訊：數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園落戶順義

由數(shù)碼視訊投資建設(shè)的“數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目正式落戶順義，該項(xiàng)目計劃總投資10億元，主要從事數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)研發(fā)及數(shù)字電視生產(chǎn)，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后年收入20億－50億元。

IEEE與杜比就專利授權(quán)展開合作

IEEE標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會與杜比旗下專利授權(quán)項(xiàng)目管理公司ViaLicensing合作，聯(lián)手打造LEEE標(biāo)準(zhǔn)專利授權(quán)計劃，加速并拓展基于LEEE標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)被市場所采納的速度與范圍。

展訊：首款帶可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模模塊問世

展訊通信與上海銳合通信聯(lián)合開發(fā)出具有可視電話功能的TD－SCDMA/GSM雙模無線通訊模塊TM610，可實(shí)現(xiàn)GSM和TD－SCDMA的無縫切換，支持彩屏、天氣預(yù)報等多種應(yīng)用。

篇3

1、公司在技術(shù)創(chuàng)新和營銷服務(wù)、客戶推廣方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢；

2、所處行業(yè)面臨廣闊的市場前景，公司有望高速成長；

3、募投項(xiàng)目將增強(qiáng)解決方案產(chǎn)品化能力。

北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯(lián)”）作為IT系統(tǒng)集成商，主要圍繞大中型企事業(yè)單位的數(shù)據(jù)中心提供系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。在當(dāng)前云計算的熱潮中，公司不斷根據(jù)市場環(huán)境審時度勢，以提供云計算的解決方案和服務(wù)為主。通過提供服務(wù)方案的創(chuàng)新以及市場實(shí)際需求的雙導(dǎo)向撬動云數(shù)據(jù)市場，逐步確立了在新一代數(shù)據(jù)中心和云計算領(lǐng)域的重要地位。

先發(fā)優(yōu)勢較為明顯

榮之聯(lián)專注于數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在大中型數(shù)據(jù)中心建設(shè)及服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了系列化的解決方案。公司的解決方案能夠系統(tǒng)性地解決數(shù)據(jù)中心的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用整合、節(jié)能降耗等實(shí)際問題，提高數(shù)據(jù)中心的整體可靠性，減少客戶的IT總投資，可以在不同行業(yè)中快速推廣。賽迪顧問研究顯示，2009年度我國數(shù)據(jù)中心IT市場總量為712.00億元（IT系統(tǒng)集成及相關(guān)技術(shù)服務(wù)沒有單獨(dú)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計），公司所占市場份額為0.60%。

公司目前已獲得33項(xiàng)計算機(jī)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書、13項(xiàng)核心技術(shù)，在“高性能計算”、“大容量高性能存儲”、“統(tǒng)一身份認(rèn)證與訪問管理”等領(lǐng)域形成了成熟的解決方案。

公司的客戶基礎(chǔ)十分廣泛，不僅在能源、電信、制造、政府、金融等信息化程度較高的重點(diǎn)行業(yè)擁有眾多的長年客戶，還在生物等新興行業(yè)擁有標(biāo)桿客戶，形成了明顯的先發(fā)優(yōu)勢。公司獲得太平洋保險、中國電信重慶分公司、中國石油新疆油田分公司、廣汽豐田汽車等一系列客戶授予的“最佳解決方案提供商”、“最佳服務(wù)供應(yīng)商”、“IT優(yōu)秀合作伙伴”等稱號。

公司自創(chuàng)立以來高度重視技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，建立了完善的服務(wù)體系，形成了以北京為總部、擁有4個區(qū)域中心和13個地區(qū)辦事處的全國性營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁?×24小時連續(xù)不間斷服務(wù)。

報告期內(nèi)，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2008－2010年、2011年1－6月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為4.44億元、4.26億元、5.7億元和2.9億元；凈利潤分別為2538.98萬元、2838.08萬元、5108.51萬元和3075.54萬元。

募投提升盈利能力

篇4

3月31日,惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)全線更新商用產(chǎn)品線,臺式機(jī)、筆記本電腦、工作站、瘦客戶機(jī)、POS系統(tǒng)及采用觸屏技術(shù)的數(shù)字標(biāo)牌顯示器等新品悉數(shù)亮相。這些產(chǎn)品如何形成解決方案實(shí)現(xiàn)簡化IT,進(jìn)而推動企業(yè)的業(yè)務(wù)成長?

簡化的維度

無論經(jīng)濟(jì)趨冷還是向好,企業(yè)都有必要為了業(yè)務(wù)增長而持續(xù)創(chuàng)新,有時甚至需要有魄力的前瞻性轉(zhuǎn)型。IT應(yīng)起到支撐業(yè)務(wù)發(fā)展、優(yōu)化商業(yè)效率的作用,而非束縛企業(yè)發(fā)展。

IDC研究主管經(jīng)理王吉平認(rèn)為,教育和政府機(jī)構(gòu)已向積極方向發(fā)展;大傷元?dú)獾拇笃髽I(yè)也開始重整旗鼓;中小企業(yè)最靈活,恢復(fù)速度也最快。在當(dāng)前,企業(yè)應(yīng)為業(yè)務(wù)成長或轉(zhuǎn)型事先投資IT系統(tǒng)。對此,惠普的建議是,通過簡化IT環(huán)境推動業(yè)務(wù)增長,利用綠色I(xiàn)T實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)建更生動的客戶體驗(yàn)。

執(zhí)掌中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)的惠普全球副總裁張永利介紹,惠普的簡化IT解決方案涵蓋智能化、系統(tǒng)化、個性化、可持續(xù)性、安全性、服務(wù)六方面,完全針對企業(yè)用戶的實(shí)際情況。其中,個性化和系統(tǒng)化具有最明顯的針對性,面向行業(yè)提供定制化解決方案,比如面向教育行業(yè)的多坐席共享解決方案,融數(shù)字標(biāo)牌、POS機(jī)、手持設(shè)備等產(chǎn)品在內(nèi)的零售業(yè)端到端解決方案,以及面向特定行業(yè)的工作站、瘦客戶機(jī)等解決方案。通過有效整合和定制,惠普簡化后的IT解決方案解決了不同行業(yè)對安全性、成本、客戶體驗(yàn)的不同需求。IDC預(yù)計,采用該方案,客戶端虛擬化用戶的IT支持和管理成本可降低67%。

期許新三年

2010年,既是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向回暖向好、企業(yè)用戶逐漸加大投資力度的“陽春”之年,也是惠普出臺“新三年規(guī)劃(2010~2012年)”的開局之年。在新規(guī)劃中,商用市場成為惠普關(guān)注的重中之重。張永利介紹說,在商用市場,惠普將“縱橫交織”:“縱”指縱向業(yè)務(wù)重心下移,繼續(xù)把重心從北上廣等一線城市轉(zhuǎn)向三至五級城市;“橫”則指橫向跨更多行業(yè),并將策略細(xì)分為深耕核心行業(yè)圈(政府、教育、金融)、拓展重要行業(yè)圈(零售、醫(yī)療、制造)和培育潛力行業(yè)圈(電信、交通、能源、網(wǎng)吧)。

篇5

2013年，戴爾先后更新了Compellent和EqualLogic兩條重要的存儲產(chǎn)品線，其中最大的改變就是增加了閃存和新的軟件。戴爾亞太及日本地區(qū)存儲市場總監(jiān)范圣儉表示，從技術(shù)角度看，戴爾存儲始終堅(jiān)持兩個核心點(diǎn)：第一，不斷創(chuàng)新存儲架構(gòu)，突破舊體系架構(gòu)的技術(shù)限制，提高存儲系統(tǒng)的靈活度和敏捷性；第二，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度集成，跨產(chǎn)品家族實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享，使得存儲解決方案更加易用?！按鳡栔匦露x了存儲的經(jīng)濟(jì)性?！狈妒€表示，這種經(jīng)濟(jì)性包括三個特征：第一，產(chǎn)品的簡單與經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；第二，軟件與服務(wù)的集成；第三，基于模塊化的體系架構(gòu)。

服務(wù)器CPU性能的快速提升拉大了服務(wù)器與存儲之間的性能差距。另一方面，虛擬化技術(shù)的普及使得人們對I/O的需求更高了。這些都促進(jìn)了閃存技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展。戴爾在閃存解決方案的研發(fā)上投入了很大力量，比如戴爾自己的風(fēng)投基金近兩年就投資了幾家美國硅谷的閃存初創(chuàng)企業(yè)。戴爾在私有化以后，進(jìn)一步加強(qiáng)了對研發(fā)的投入，目前已經(jīng)制定了未來5～7年的研發(fā)計劃，其中提升系統(tǒng)性能、降低延遲的研究是重中之重，涉及的產(chǎn)品包括閃存、超高速緩存等。

繼推出Compellent優(yōu)化閃存解決方案，在閃存中實(shí)現(xiàn)分層存儲以后，2013年12月，在Dell World上，戴爾又更新了EqualLogic存儲家族，在推出的擁有6個型號的EqualLogic PS6210中，既包括全閃存解決方案、混合式解決方案，也有全磁盤的存儲陣列。

戴爾亞太區(qū)存儲業(yè)務(wù)部技術(shù)總監(jiān)許良謀介紹說，EqualLogic PS6210的特點(diǎn)可以概括為“4、3、2、1”：“4”代表EqualLogic PS6210的內(nèi)存容量是上一代產(chǎn)品的4倍；“3”代表EqualLogic PS6210的IOPS性能是上一代產(chǎn)品的3倍；“2”代表EqualLogic PS6210的吞吐量是上一代產(chǎn)品的2倍；“1”代表EqualLogic系列產(chǎn)品在iSCSI市場上排名第一。

篇6

在過去十年中，以APC英飛集成解決方案為代表的模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案在用戶中獲得了良好的反饋。英飛集成解決方案也成了模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案的標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的數(shù)據(jù)中心設(shè)計和部署思路已為廣大中國用戶所接納。

施耐德電氣數(shù)據(jù)中心解決方案業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理金東認(rèn)為，快速的部署、靈活的可擴(kuò)展性、高可用性和更低的總體擁有成本，一直是用戶在設(shè)計和部署數(shù)據(jù)中心時的核心需求。在云計算、大數(shù)據(jù)高速發(fā)展的今日中國，上述需求更加突出，而標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的架構(gòu)依然是數(shù)據(jù)中心發(fā)展的主流方向。從英飛集成解決方案到預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案，施耐德電氣始終在引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新與探索。

一樣不一樣

作為模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案的一個典型代表，集裝箱數(shù)據(jù)中心在前兩年異軍突起。一個能夠放在卡車上穿梭于全國乃至全球各地的集裝箱數(shù)據(jù)中心，只是想想就感覺到非?？?。集裝箱數(shù)據(jù)中心以其模塊化、快速部署、靈活移動等特性贏得了某些行業(yè)客戶的青睞，比如互聯(lián)網(wǎng)、石化行業(yè)和一些大型的園區(qū)等。這些行業(yè)對數(shù)據(jù)中心的建設(shè)有共同的需求，比如要求數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期更短，或是由于業(yè)務(wù)的需要，要求數(shù)據(jù)中心具有可移動性，可在野外或空曠的場地上快速部署等。

那么，集裝箱數(shù)據(jù)中心與現(xiàn)在被提及的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心之間又有何異同呢？“一樣，一模一樣?！倍嗄陱氖聰?shù)據(jù)中心研究的呂先生重復(fù)說，“無論是集裝箱數(shù)據(jù)中心，還是預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心，都要求先了解用戶的需求，接著在工廠對數(shù)據(jù)中心解決方案進(jìn)行預(yù)集成，然后在客戶現(xiàn)場快速部署?！?/p>

“集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是一樣的，只不過集裝箱數(shù)據(jù)中心是在一個標(biāo)準(zhǔn)化的集裝箱外殼內(nèi)部署了一個完整的數(shù)據(jù)中心，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心并不局限于這一形式，可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行多樣化的定制?！痹?jīng)專門從事集裝箱數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的黃新剛在接受記者采訪時表示，“不過，集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的基本特征相同，都強(qiáng)調(diào)快速部署、可移動性等。有些集裝箱數(shù)據(jù)中心就直接采用了標(biāo)準(zhǔn)的貨運(yùn)集裝箱，顯得比較簡陋，而且受到貨運(yùn)集裝箱自身?xiàng)l件的限制，數(shù)據(jù)中心的維護(hù)便利性受到影響。而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是對集裝箱數(shù)據(jù)中心的重新包裝，是一個更‘高大上’的概念，針對不同應(yīng)用環(huán)境可提供不同型號的解決方案?！?/p>

在記者采訪到的一些用戶和企業(yè)中，相當(dāng)一部分都認(rèn)為，集裝箱數(shù)據(jù)中心與預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心沒有區(qū)別，還有一些用戶知道并考察過集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，但對預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心知之甚少。那么，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心與集裝箱數(shù)據(jù)中心究竟有沒有差別呢？金東分析說：“預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的范疇比集裝箱數(shù)據(jù)中心更寬廣。通常來說，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心指的是所有預(yù)先在工廠環(huán)境集成并檢驗(yàn)，且可快速在現(xiàn)場部署的模塊化的數(shù)據(jù)中心。施耐德電氣提供不同類型的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心方案，其中包括集裝箱式數(shù)據(jù)中心和其他形式的解決方案，比如撬裝式等。傳統(tǒng)的集裝箱數(shù)據(jù)中心的定義僅僅是從外在的表現(xiàn)形式來描述的，而沒有真正體現(xiàn)出模塊化數(shù)據(jù)中心方案的核心價值和理念?！?/p>

如果說英飛集成解決方案引領(lǐng)了過去十年模塊化數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，那么預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心將是數(shù)據(jù)中心未來建設(shè)和發(fā)展的一個重要方向，將引領(lǐng)下一個十年的數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展。英飛集成解決方案所代表的IT空間模塊化解決方案依然是當(dāng)前數(shù)據(jù)中心市場的主流解決方案，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心則是在英飛集成解決方案成功架構(gòu)上的自然延伸。英飛集成解決方案實(shí)現(xiàn)了整個IT空間的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心則在英飛集成解決方案的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了IT空間與基建空間的整體標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化。

一直專注于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的北京博悅能集團(tuán)目前就銷售預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案?！凹b箱數(shù)據(jù)中心解決方案雖好，但其空間是受限制的，運(yùn)維空間更顯局促?！北本┎偰芗瘓F(tuán)董事長程小丹向記者表示，“我們并不看好集裝箱數(shù)據(jù)中心的前景，但是預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的市場估計會增長比較快。我們還有一類屬于拼裝機(jī)房的解決方案，許多傳統(tǒng)客戶對此種解決方案非常感興趣，機(jī)會不錯?！?/p>

數(shù)據(jù)中心工程產(chǎn)品化

在云計算、大數(shù)據(jù)時代，用戶對數(shù)據(jù)中心的部署速度和可擴(kuò)展性提出了更高的要求。用戶需要更加快速和簡化的方案和架構(gòu)。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心構(gòu)建方式不僅周期長、擴(kuò)展性差，而且數(shù)據(jù)中心設(shè)備的兼容性等問題突出。施耐德電氣的英飛集成解決方案將數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期從1～2年縮短到6～8個月，并可實(shí)現(xiàn)IT空間的模塊化，整個IT空間的設(shè)備兼容性也得到了大大增強(qiáng)。而預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心可以將數(shù)據(jù)中心的交付周期進(jìn)一步縮短至3個月，并可實(shí)現(xiàn)IT空間和基建空間的整體模塊化。

金東將預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案的特色概括為更簡化、更快速和更高效。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心最核心的理念是幫助用戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心建設(shè)工程的“產(chǎn)品化”。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)方式就像我們自己去中關(guān)村購買零部件攢一臺PC，而預(yù)制化的數(shù)據(jù)中心建設(shè)方式就好比是一臺一體機(jī)，具有高度集成的特點(diǎn)，插上電就可以輕松使用。

預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心本身就是一個完整的、功能全面的數(shù)據(jù)中心，所謂“麻雀雖小，五臟俱全”。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心占地面積小，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加緊湊、高效，而且具備了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心所有的功能。但是，我們也必須清楚地認(rèn)識到，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案并不等同于更好的PUE或更高的能源效率，企業(yè)若要獲得這些特性，還需要大量的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、專利技術(shù)和實(shí)施能力。正因?yàn)槭┠偷码姎饩邆溥@樣的能力，所以施耐德電氣提供的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)極低的PUE和很高的能效。當(dāng)然，這與用戶的部署環(huán)境、用戶選擇的具體方案有很大關(guān)系。

記者曾經(jīng)聽到過一些使用集裝箱數(shù)據(jù)中心的用戶抱怨，由于集裝箱內(nèi)部的空間有限，技術(shù)人員在維護(hù)設(shè)備時，轉(zhuǎn)身都比較困難。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心是不是也存在類似問題呢？其實(shí)，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心并不是簡單地將設(shè)備堆砌在箱體內(nèi)。依靠多年的數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)優(yōu)化能力，施耐德電氣的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案充分考慮了空間的利用與人員的操作便利性、安全性，這是很多集裝箱數(shù)據(jù)中心方案所不能比擬的。

黃新剛向記者表示，用戶必須在數(shù)據(jù)中心的快速部署與成本之間找到一個平衡點(diǎn)。施耐德電氣的研究和實(shí)踐表明，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心可以將數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期從傳統(tǒng)的1～2年縮短到3個月，至少可以節(jié)省13%的客戶初期投資（主要是從設(shè)計和安裝部分節(jié)省出來的），如果再考慮到省去了建設(shè)大樓等帶來的額外投資，那么預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的成本會更低。不過，記者采訪到的一些用戶也表示，他們還是會投資建設(shè)一個機(jī)房，IT系統(tǒng)肯定會置于室內(nèi)，而UPS、制冷系統(tǒng)等模塊可以考慮放到室外。

目前，市場上存在許多不同的集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，而從交付速度、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與整體質(zhì)量等方面衡量，良莠不齊并不是一個夸張的說法。因此，用戶在選擇預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案時必須擦亮眼睛。一個真正可以為用戶帶來價值的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案要求方案提供商必須具備以下幾方面能力：豐富的數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、完整而全面的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與積淀、本地技術(shù)支持能力。施耐德電氣在這些方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。施耐德電氣此前收購了預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)軍者AST Modular。AST具有14年的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在全球擁有450個成功案例，這將進(jìn)一步鞏固施耐德電氣在預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

變革需要時間

施耐德電氣認(rèn)為，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心不僅僅適合大型企業(yè)，而且也適合中小企業(yè)。對于可移動性、部署速度要求高，或者企業(yè)自身場地條件不具備的用戶，都可以選擇預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案。例如，施耐德電氣就為石油和科考行業(yè)的用戶提供了車載或船載的移動數(shù)據(jù)中心，為制造企業(yè)提供了獨(dú)立的集裝箱數(shù)據(jù)中心，還為IT企業(yè)提供了可快速部署的預(yù)制化數(shù)據(jù)中心等。

預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心帶來的不僅僅是技術(shù)上的變革，更是對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)維方式的變革。那么，用戶接受這種變化會不會有一定難度？施耐德電氣認(rèn)為這并不難。數(shù)據(jù)中心解決方案發(fā)展的思路是幫助用戶更加簡化數(shù)據(jù)中心從設(shè)計到部署、運(yùn)營的全流程。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心使得數(shù)據(jù)中心的設(shè)計和部署過程得到了極大簡化，將用戶從耗費(fèi)大量精力的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計和建設(shè)工作中解放出來，讓他們更加專注自己的業(yè)務(wù)，這樣的轉(zhuǎn)變正是用戶迫切需要的。預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心將費(fèi)時費(fèi)力的數(shù)據(jù)中心工程變成了一個簡單、集成的產(chǎn)品。

在歐美等地，預(yù)置化模塊數(shù)據(jù)中心已經(jīng)是一個用戶普遍接受的解決方案，但僅從過去幾年集裝箱數(shù)據(jù)中心在中國的推廣情況看，還是有些水土不服。以美國為例，它具有信息化程度高、地廣人稀、人力成本高昂等特點(diǎn)，且模塊化數(shù)據(jù)中心有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，這些都使得預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的理念更易推廣。目前，中國用戶對于預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心的認(rèn)識還不深，而且中國在土地與成本結(jié)構(gòu)上也與美國存在顯著差別，這些都使得預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心在中國的發(fā)展還處在初級階段。不過，施耐德電氣依然看好預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心未來在中國的發(fā)展?jié)摿Α{借可移動性、簡單靈活的架構(gòu)、部署迅速等優(yōu)勢，預(yù)制模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案有可能在石油石化、電信、IT和政府行業(yè)率先取得突破。

大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司信息管理中心主任工程師胡杰表示，他們也曾經(jīng)了解過集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，但最終并沒有采用，原因有很多，比如能滿足應(yīng)用要求的集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案并不多；從思想觀念上很難接受相對“簡陋”地置于空曠場地上的集裝箱解決方案；集裝箱數(shù)據(jù)中心的維護(hù)并不便利，尤其是遇到刮風(fēng)下雨等惡劣天氣，很難保證集裝箱數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的潔凈度、溫濕度等，布線也不好處理。“數(shù)據(jù)中心最關(guān)鍵的還是保證其持續(xù)運(yùn)行。因此我們對數(shù)據(jù)中心的可維護(hù)性要求非常高，必須盡量避免運(yùn)營風(fēng)險?！焙鼙硎?。

目前的預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案只能滿足UPTIME的T2和T3標(biāo)準(zhǔn)，而中國許多大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心都在追求T4標(biāo)準(zhǔn)，這會不會成為預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心解決方案的一處硬傷？金東解釋說：“預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心作為一種完整的解決方案，其本身并不局限于T2、T3標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心可以滿足的，預(yù)制化模塊數(shù)據(jù)中心中也都可以實(shí)現(xiàn)。我們的基礎(chǔ)設(shè)計目前面向T2與T3標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)是基于當(dāng)前大多數(shù)用戶的選擇。針對T4標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)或其他特殊需求，我們還可以提供其他定制化的解決方案，以滿足客戶的需求。”

篇7

本文為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供了一套全面的行動指南，深度解析了這一深度營銷模式的六個核心階段，搭建了解決方案式銷售的框架體系。

客戶需求調(diào)查 客戶什么時候才會有需求？答案是當(dāng)他們有問題的時候?！敖鉀Q方案”是解決客戶問題的方案，而解決問題的前提是有問題，或者客戶對現(xiàn)狀有所不滿?？蛻粜枨笳{(diào)查正是試圖發(fā)現(xiàn)這些問題、困難、不滿，并讓客戶有解決的意愿。銷售人員始終有機(jī)會基于自己企業(yè)的特定資源或優(yōu)勢，為客戶雪中送炭，或拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花，通過解決客戶問題贏得訂單機(jī)會。

產(chǎn)品方案呈現(xiàn) 站在企業(yè)經(jīng)營層面，解決方案需要更多關(guān)注目標(biāo)市場的普遍問題而不局限于單筆交易，搭建解決方案平臺（組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等），整合產(chǎn)品、服務(wù)、信息等組件資源，把方案做成產(chǎn)品。開發(fā)基于市場細(xì)分或行業(yè)應(yīng)用的“集成式”解決方案，是企業(yè)在實(shí)施解決方案式銷售中應(yīng)有的戰(zhàn)略高度，從個人“加工”轉(zhuǎn)型為公司“量產(chǎn)”，從單筆買賣上升至批量交易，大大擴(kuò)展這一營銷模式的輻射面與效能。

客戶信任建立 在復(fù)雜產(chǎn)品的采購中，客戶的決策往往事關(guān)重大，這不僅表現(xiàn)在金額上，還在于決策對企業(yè)運(yùn)營可能產(chǎn)生的影響。所以，客戶對采購有顧慮是一種常態(tài)。但是，銷售人員必須消除客戶的顧慮，否則銷售就有可能失敗。為此，銷售人員要隨時留意，預(yù)期客戶顧慮的征兆；保持警覺，找出客戶顧慮的信號；樂于討論和解答；建立和強(qiáng)化信任關(guān)系。

項(xiàng)目簽約路徑 解決方案式銷售大多面對大客戶，采購周期長，決策人員多，評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，購買風(fēng)險大。開發(fā)這樣的組織或項(xiàng)目，繪制一張清晰的行進(jìn)路線圖是必須的，確保銷售人員能夠找對人，說對話，做對事，拿對單。銷售人員在切入一個新客戶時，需要先后找到接納者、不滿者、權(quán)力者@三種角色，同時，在拜訪客戶前，設(shè)想好有效的銷售步驟，引入相關(guān)話題，一次次取得銷售進(jìn)展。

篇8

據(jù)媒體報道，11月2日，由浪潮發(fā)起，聯(lián)合思科、IBM、迪堡多富、愛立信共同成立的“一帶一路”數(shù)字化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。聯(lián)盟將整合成員企業(yè)全球一流的IT產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，與中國進(jìn)出口銀行等3家國家級金融機(jī)構(gòu)一起，為“一帶一路”沿線國家信息化建設(shè)提供“數(shù)據(jù)中心+云服務(wù)”、智慧金融、智慧城市等領(lǐng)域整體技術(shù)解決方案和金融資金支持，加快數(shù)字絲綢之路建設(shè)。

浪潮信息(000977)是國內(nèi)服務(wù)器龍頭，市場占有率第一。浪潮軟件(600756)是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)IT解決方案提供商。

人社部：養(yǎng)老金投資穩(wěn)步開展，1800億元已到賬并開始投資。11月1日，人社部就2017年第三季度人社工作進(jìn)展情況舉行會。人社部政策研究司副巡視員、新聞發(fā)言人盧愛紅介紹，基本養(yǎng)老保險基金投資穩(wěn)步開展，北京、安徽等9個?。▍^(qū)、市）政府與社?；鹄硎聲炇鹞型顿Y合同，合同總金額4300億元，其中1800億元資金已經(jīng)到賬并開始投資。點(diǎn)評：養(yǎng)老金入市是一個“細(xì)水長流”的過程！“養(yǎng)老金入市”這一重大利好早就被充分消化了！但這一次是“已開始投資”！

固廢污染防治：固體廢物污染環(huán)境防治法執(zhí)法檢查報告提出，我國危險廢物管理工作中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，每年有超過一半以上危險廢物由產(chǎn)生單位自行利用處置，大部分游離于監(jiān)管之外。報告建議完善危險廢物集中處置設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，并通過政府購買服務(wù)等方式，加大對第三方治理的支持力度，強(qiáng)化市場監(jiān)管，推動行業(yè)健康發(fā)展。點(diǎn)評：東江環(huán)保（00267）此前在接受調(diào)研時表示，目前危廢行業(yè)實(shí)際處理量不足行業(yè)總規(guī)模的一半，隨著環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，危廢處理需求逐漸爆發(fā)，大量危廢處置設(shè)施亟待興建，預(yù)計未來3年產(chǎn)能將保持30%至40%的較高增速。萬邦達(dá)、上海環(huán)境等也在危廢處理領(lǐng)域進(jìn)行著積極拓展。

篇9

關(guān)鍵詞:動態(tài)能力;SIVA理念;營銷理念;營銷新思維

中圖分類號:F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1672-3198(2010)06-0146-01

1 引言

20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆•麥卡錫(Jerome E. McCarthy)從市場需求角度提出了著名的4P理論,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)在4P理論基礎(chǔ)上增加了三個“服務(wù)性P”,即人(People)、過程(Process)和物資環(huán)境(Physical Evidence)。羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)在1990年提出了以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在1999年提出了建立顧客忠誠為目的的4R理論,即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relationship)和回報(Reward)。

21世紀(jì)進(jìn)入信息化時代,全球經(jīng)濟(jì)一體化,市場呈現(xiàn)動態(tài)性,顧客消費(fèi)理性化。企業(yè)面臨激烈的市場競爭,由于核心競爭力剛性問題使企業(yè)難以適應(yīng)環(huán)境變化的顧客需求,必須依靠動態(tài)能力快速反應(yīng),轉(zhuǎn)變營銷理念獲取競爭優(yōu)勢。2005年奇吉坦•戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)提出了SIVA理念,即解決方案(Solutions)、信息(Information)、價值(Value)和途徑(Access)。SIVA理念不只是試圖推動產(chǎn)品和服務(wù)的銷售,更重要的是鼓勵顧客“主動性”,以顧客為中心推向市場,最終實(shí)現(xiàn)“顧客控制”。

2 動態(tài)能力整合視角的析解

動態(tài)能力理論的代表人物理查德•達(dá)韋尼(Richard A. D Aveni)于1994年出版的《超越競爭》一書中,全面構(gòu)建了動態(tài)能力理論的框架,隨后國內(nèi)外學(xué)者從理論和實(shí)證角度對動態(tài)能力進(jìn)行了大量研究。焦豪和崔瑜(2008)對動態(tài)能力相關(guān)理論進(jìn)行歸納、總結(jié)和闡述,將動態(tài)能力研究視角劃分為整合視角、演變視角、技術(shù)軌道視角和學(xué)習(xí)視角。Teece(1997)和Helfat(2003)等是整合觀的主要代表,他們把動態(tài)能力建立在對普通能力的整合之上。Teece(1997)等學(xué)者認(rèn)為動態(tài)能力是為了適應(yīng)快速變化的外部復(fù)雜環(huán)境,企業(yè)改變運(yùn)營操作,建立、整合和重組內(nèi)部勝任力的能力。Adner和Helfat(2003)綜合考察了各類資源要素,認(rèn)為動態(tài)管理能力應(yīng)包括人力資本管理、社會資本管理和認(rèn)知管理?？梢?動態(tài)能力整合視角主要是從企業(yè)整合現(xiàn)有能力要素出發(fā),為適應(yīng)動態(tài)市場,重新配置各類資源要素,轉(zhuǎn)變運(yùn)營操作思維模式,從而使企業(yè)形成不斷更新自身勝任的能力。

3 SIVA理念及內(nèi)涵

SIVA理念立足于顧客所面臨的問題,從顧客視角更好地定位顧客自身的需求和欲望,相對而言,企業(yè)應(yīng)理解顧客問題,并提供顧客問題的解決方案(Solutions),而不僅是發(fā)展產(chǎn)品。其次,SIVA理念致力于提供顧客渴望解決問題的信息(Information),從而創(chuàng)造顧客,而不僅是試圖將產(chǎn)品銷售給顧客,進(jìn)而消除了顧客對營銷說服的抵制。再次,SIVA理念專注于方案價值(Value)對顧客頭腦中價格的掩蓋,強(qiáng)調(diào)價值的非價格因素和顧客的購買價值,實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)顧客的購買行為。最后,SIVA理念側(cè)重于解決顧客方案的途徑(Access),使時間匱乏的顧客方便及時地獲得解決方案(Solutions),產(chǎn)生循環(huán)接觸,最終創(chuàng)造出滿意、重復(fù)購買的顧客。本文引用戴夫(Chekitan S Dev)和唐•舒爾茨(Don E. Schultz)在2005年提出的SIVA理念的整合框架圖進(jìn)行分析,如下圖:

圖1 SIVA理念的整合由上圖可知,SIVA理念滲透在市場營銷、財務(wù)管理、人力資源、信息技術(shù)和經(jīng)營運(yùn)作等企業(yè)各部門,強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向,以市場營銷部門為基點(diǎn),整合企業(yè)各部門資源要素,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營運(yùn)作思維模式的轉(zhuǎn)變,最終形成企業(yè)的動態(tài)能力。

4 動態(tài)能力整合視角下SIVA理念分析

4.1 解決方案的可行化

企業(yè)打破產(chǎn)品或服務(wù)的概念,根據(jù)市場調(diào)研識別顧客問題并創(chuàng)建解決方案,針對顧客問題重新調(diào)整營銷思維,由“銷售產(chǎn)品或服務(wù)”到“銷售解決方案”。解決方案可以是提供給顧客的創(chuàng)意想法或經(jīng)驗(yàn),落腳點(diǎn)在顧客問題,激發(fā)顧客解決問題的思路,鼓勵顧客“主動性”,創(chuàng)造出解決顧客問題的最佳方法。

4.2 信息支持的多樣化

企業(yè)打破“由內(nèi)至外”的促銷模式,基于顧客拉動,建立信息技術(shù)平臺,融合信息化的營銷。信息支持目的在于使

作者簡介:胡春穎(1986-),女,南京大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生,研究方向:在線消費(fèi)者行為。顧客了解更多解決方案的有效信息,而不是試圖說服顧客購買或嘗試企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù),消除顧客對營銷說服的抵制,通過讓權(quán)給主體顧客,增加顧客選擇的余地,從而實(shí)現(xiàn)信息支持的多樣化。

4.3 價值創(chuàng)造的最大化

企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷定價策略,權(quán)衡方案價值與顧客犧牲總成本,而不是僅考慮價格因素。價值創(chuàng)造關(guān)鍵在于方案的有效性,因此,價值創(chuàng)造成了顧客做出的投資,通過改變顧客的認(rèn)知,使顧客由“價格的追求者”轉(zhuǎn)化為“價值的追求者”。企業(yè)在成本/利潤基礎(chǔ)前提下,提供最有效的解決方案,才能達(dá)到價值創(chuàng)造的最大化。

4.4 接觸途徑的最短化

企業(yè)克服傳統(tǒng)渠道局限性,配備營銷系統(tǒng)后勤人員,確保解決方案最快、最簡單和最便宜地到達(dá)顧客手中。接觸途徑的意義在于順利實(shí)現(xiàn)了價值交換,接觸途徑的最短化意味著時間匱乏的顧客以最優(yōu)的接觸成本獲得解決方案,避免了由于接觸途徑太長而造成顧客問題惡化,從而提高顧客滿意,創(chuàng)造出重復(fù)接觸的顧客。

5 結(jié)論

綜上,SIVA理念充分響應(yīng)了21世紀(jì)的動態(tài)市場,以顧客所要解決問題為出發(fā)點(diǎn),整合企業(yè)內(nèi)部資源要素,轉(zhuǎn)變經(jīng)營運(yùn)作思維模式,形成營銷新思維,從而產(chǎn)生動態(tài)能力。在SIVA理念中,解決方案(Solutions)、信息(Information)、價值(Value)和途徑(Access)構(gòu)成了解決顧客問題的方案組合,對方案組合的定義、設(shè)計并為其提供市場準(zhǔn)入是營銷人員的主要挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)在SIVA理念指導(dǎo)下如何調(diào)整營銷思路和觀念,是否實(shí)現(xiàn)解決方案的可行化、信息支持的多樣化、價值創(chuàng)造的最大化和接觸途徑的最短化直接決定著企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。

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篇10

關(guān)鍵詞：EPC總承包；造價；控制；全階段

中圖分類號：TF27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C

1 火電EPC總承包項(xiàng)目造價現(xiàn)狀分析

1.1 火電EPC總承包項(xiàng)目造價構(gòu)成

火電EPC總承包項(xiàng)目造價是指進(jìn)行該火電EPC總承包項(xiàng)目有計劃進(jìn)行固定資產(chǎn)再生產(chǎn)和形成最低量流動基金的一次性費(fèi)用總和。按照一般建設(shè)工程項(xiàng)目工程造價構(gòu)成原理，火電工程造價也主要由建筑安裝工程費(fèi)用、設(shè)備工器具購置費(fèi)用和工程建設(shè)其它費(fèi)用組成。

在實(shí)際的火電EPC總承包項(xiàng)目中還要考慮保險費(fèi)，財務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)場管理費(fèi)用等，而在海外的總承包項(xiàng)目中還要考慮匯率變化，海運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。

1.2 火電EPC總承包項(xiàng)目劃分

火電EPC總承包項(xiàng)目在投標(biāo)階段中針對標(biāo)書可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

2 火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制中模式研究

2.1 設(shè)計在火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制中優(yōu)點(diǎn)

在現(xiàn)代電力行業(yè)市場中，火電項(xiàng)目業(yè)主可以將可通過EPC總承包的方式招標(biāo)達(dá)到付錢領(lǐng)鑰匙的目的。而以設(shè)計公司為核心的總承包項(xiàng)目有以下幾方面的優(yōu)勢

①設(shè)計公司是實(shí)現(xiàn)火電EPC總承包項(xiàng)目投資計劃的重要部門。

設(shè)計參與火電EPC總承包項(xiàng)目的建設(shè)通常是由兩大部分構(gòu)成的。其一是火電EPC總承包項(xiàng)目的技術(shù)路線控制，即設(shè)計包括可行性研究、擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計在內(nèi)的整個火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計方案；其二是參與火電EPC總承包項(xiàng)目造價管理與控制工作。因此設(shè)計階段工程概算的編制是確定項(xiàng)目建設(shè)成本的重要基礎(chǔ)。

②設(shè)計是火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制的重要環(huán)節(jié)。

根據(jù)國際行業(yè)權(quán)威的數(shù)據(jù)分析，一般工程建設(shè)項(xiàng)目中，設(shè)計環(huán)節(jié)對工程造價的影響程度可以達(dá)到70%～80%。設(shè)計對火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制主要是通過工程造價人員對設(shè)計單位提出的設(shè)計方案進(jìn)行充分的經(jīng)濟(jì)分析和成本核算來實(shí)現(xiàn)的。這一造價控制過程具體包括以下兩個環(huán)節(jié)：

1）在火電EPC總承包項(xiàng)目投標(biāo)階段，設(shè)計可以在投標(biāo)階段中針對標(biāo)書可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

2）在火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計階段，設(shè)計可以根據(jù)項(xiàng)目的總體規(guī)劃方案，將火電EPC總承包項(xiàng)目的實(shí)施規(guī)劃落實(shí)到具體的方案設(shè)計中來。在滿足火電EPC總承包項(xiàng)目必要使用功能的前提下，盡量減少項(xiàng)目的投資成本。

③有利于設(shè)計、采購、施工緊密配合，打造精品工程

④能夠進(jìn)一步提高工程項(xiàng)目整體管理水平

設(shè)計能夠充分把握全項(xiàng)目，全方位的進(jìn)展情況，從源頭上保證“質(zhì)量，環(huán)境，安全”三標(biāo)一體的貫徹落實(shí)，在保證工程建設(shè)的安全性和經(jīng)濟(jì)性的同時，也對資源進(jìn)行了最大程度的優(yōu)化。從而工程項(xiàng)目的整體管理水平得以提升。

2.2 設(shè)計公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全造價中的控制程序

設(shè)計公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全過程造價控制中的模式是指設(shè)計院接受火電EPC總承包項(xiàng)目業(yè)主單位的委托，完成火電EPC總承包項(xiàng)目從投標(biāo)階段、設(shè)計階段、工程分包階段、施工階段到竣工驗(yàn)收階段全過程中的投資估算、設(shè)計概算、施工圖預(yù)算、招標(biāo)標(biāo)底、竣工結(jié)算等全部工程造價工作內(nèi)容，并對工程造價活動進(jìn)行全過程的監(jiān)督與控制。

在這一模式下，一般按照建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)程序?qū)⒒痣奅PC總承包項(xiàng)目全過程造價咨詢劃分為五個階段：投標(biāo)階段、設(shè)計階段、工程分包階段、施工階段以及竣工驗(yàn)收階段。設(shè)計院應(yīng)該根據(jù)火電EPC總承包項(xiàng)目業(yè)主要求和咨詢合同中的規(guī)定進(jìn)行全過程造價咨詢。

2.3 設(shè)計公司在火電EPC總承包項(xiàng)目全造價中的工作范圍

①投標(biāo)階段

具體在這一階段，設(shè)計院要在投標(biāo)階段中針對標(biāo)書可相應(yīng)地制定技術(shù)解決方案，商務(wù)解決方案，管理解決方案 。

②設(shè)計階段

在設(shè)計階段，設(shè)計院造價工作內(nèi)容包括：編制火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計概算進(jìn)行概算與估算的偏差分析，和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對比工作，及時提供造價咨詢的意見或建議。

③工程分包階段

火電EPC總承包項(xiàng)目招投標(biāo)階段工程造價的主要任務(wù)是根據(jù)設(shè)計提出的工程量按相應(yīng)定額進(jìn)行組價，材料價按市場詢價，編制成清單綜合報價進(jìn)行招標(biāo)，最后計算得出擬建項(xiàng)目的工程總造價。然后根據(jù)總造價實(shí)施對應(yīng)的工程分包。

④施工階段

工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段是把設(shè)計圖紙和原材料、半成品、設(shè)備等變成工程實(shí)體的過程，是實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目價值和使用價值的主要階段。此階段是擬建項(xiàng)目全過程中資金投放量最大的階段，同時也是資金轉(zhuǎn)化為建筑產(chǎn)品的最關(guān)鍵階段。工程造價人員的主要任務(wù)應(yīng)該是在保證工程項(xiàng)目必要功能前提下，努力控制擬建項(xiàng)目的工程造價，并做好工程項(xiàng)目的設(shè)計變更和索賠工作。具體包括以下工作內(nèi)容：

1）明確工程造價人員的基本職能定位；

2）編制火電EPC總承包項(xiàng)目投資資金使用計劃；

3）對各種材料、設(shè)備的采購進(jìn)行監(jiān)督；

4）做好火電EPC總承包項(xiàng)目中期結(jié)算工作；

5）做好火電EPC總承包項(xiàng)目設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證工作；

6）做好火電EPC總承包項(xiàng)目索賠事項(xiàng)的造價確定與控制工作；

7）做好火電EPC總承包項(xiàng)目中的價格調(diào)整的確定與控制工作；

⑤竣工結(jié)算階段

該階段設(shè)計公司進(jìn)行火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制的工作內(nèi)容包括：完成竣工結(jié)算審核或合同清算工作；提供造價咨詢的最終總結(jié)報告。

3 火電EPC總承包項(xiàng)目各階段造價控制研究

3.1 投標(biāo)階段火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制

根據(jù)國內(nèi)火力發(fā)電的預(yù)規(guī)與定額計算得出，并與同類型的電廠作比較分析。在投資決策階段，通過編制估算表來衡量整個工程的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并以此估算總價為工程的本體費(fèi)用作為設(shè)計公司參與投標(biāo)競價最重要的參考依據(jù)。

3.2 設(shè)計階段火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制

初步設(shè)計階段所對應(yīng)的概算與估算相對比而言，會在項(xiàng)目管理上考慮的更全面更細(xì)致，設(shè)計院從中能夠在EPC總承包項(xiàng)目中獲取更多的利潤。以設(shè)備的采購為例，在EPC總承包過程中不僅可以通過采購環(huán)節(jié)的合理議價來獲取利潤，而且通過設(shè)計自身方案的優(yōu)化比選能夠選用技術(shù)經(jīng)濟(jì)各方面更優(yōu)異的設(shè)備，國際工程還可以通過設(shè)備出口退稅中獲取一部分利潤。此外，設(shè)計與技經(jīng)相關(guān)人員對工程，尤其是設(shè)備的反復(fù)論證與優(yōu)化比選，這都是設(shè)計在EPC總承包中造價控制的體現(xiàn)。

3.3 工程分包階段

在分包招標(biāo)階段中，采取的標(biāo)準(zhǔn)按照國內(nèi)慣例以概算下浮，和國際慣例的清單綜合報價來實(shí)施工程分包。在這一階段造價人員，根據(jù)設(shè)計提出的工程量按相應(yīng)定額進(jìn)行組價，材料價按市場詢價，編制成概算或者清單構(gòu)成限價，最后依靠限價來開展工程分包的工作。

3.4 施工階段

在以設(shè)計主導(dǎo)的EPC總承包工程中，最大的優(yōu)勢在于能夠靈活多變的采取最優(yōu)方案。造價人員配合設(shè)計對鋼結(jié)構(gòu)方案、混凝土方案比選。可以得出相對更優(yōu)、更經(jīng)濟(jì)的方案來。這樣類似的方案優(yōu)化，是提高整個工程經(jīng)濟(jì)性的重要保障。

結(jié)論

本文在對國內(nèi)外造價控制理論的文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，對火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制進(jìn)行了分析研究，基于設(shè)計院角度，對火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制進(jìn)行了研究，其主要結(jié)論如下：

火電EPC總承包項(xiàng)目造價是一個動態(tài)的、全過程的造價控制過程，只有不放過每一個環(huán)節(jié)的管理才能達(dá)到項(xiàng)目的最優(yōu)效益目標(biāo)。在火電EPC總承包項(xiàng)目造價現(xiàn)狀及存在問題基礎(chǔ)上，提出火電EPC總承包項(xiàng)目工程造價控制的必要性，并基于傳統(tǒng)模式設(shè)計在火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制中的地位，提出了設(shè)計公司在火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制全過程造價管理與控制的服務(wù)模式，為設(shè)計公司參與火電EPC總承包項(xiàng)目造價控制提供了理論基礎(chǔ)。

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