導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷資金計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：產(chǎn)融結(jié)合效應(yīng) 民營資本金融化 風(fēng)險 對策

隨著經(jīng)濟全球化不斷深入，各國經(jīng)濟聯(lián)系愈加緊密，資本市場和金融市場發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。在此大環(huán)境下，民營資本先后進入金融領(lǐng)域，而且甚至控制金融機構(gòu)。具體來講，民營資本主要集中在銀行業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、基金業(yè)、信托業(yè)、金融租賃等眾多領(lǐng)域。民營資本作為一支新的力量，豐富了我國的金融市場，為我國的金融體制改革和完善注入了新的活力。但是也必須看到，在這種產(chǎn)融結(jié)合的大趨勢下，民營資本金融化也會引發(fā)一系列問題，如 “德隆系”引發(fā)的證券市場風(fēng)波及目前被關(guān)注的“周正毅事件”等。這些問題暴露了民營資本金融化的弊端，需要全面正確認識這一趨勢，采取相應(yīng)措施揚長避短。

從實踐的角度來看，民營資本金融化是高級市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，產(chǎn)融結(jié)合的道路是民營資本適應(yīng)市場經(jīng)濟的必要要求。這是一把雙刃劍，要充分認識其中的積極作用和消極影響，利用其優(yōu)勢，并采取有效措施避免不利影響，達到最大化產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)濟效應(yīng)，促進經(jīng)濟良性健康發(fā)展。

民營資本金融化現(xiàn)狀及動因

（一）民營資本金融化的現(xiàn)狀

改革開放三十多年來，我國逐步打破了傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制，并轉(zhuǎn)向社會主義的市場經(jīng)濟體制。如今，市場經(jīng)濟不斷深入，民營經(jīng)濟也得到了很大的發(fā)展，成為我國經(jīng)濟增長繁榮的重要支柱。應(yīng)經(jīng)濟金融化的需求，民營經(jīng)濟、民營資本也有了新的動向，即民營產(chǎn)業(yè)資本進入到金融領(lǐng)域，產(chǎn)融結(jié)合，相得益彰。其涉入的領(lǐng)域主要有銀行業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)以及其他行業(yè)等。

首先，民營資本金融化在銀行業(yè)的滲透。如今，除了我國四大國有銀行即農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行和工商銀行是完全國有獨資的，沒有民營資本滲入，在股份制商業(yè)銀行中民營資本所占比例已經(jīng)接近百分之十。其次，民營資本金融化在保險業(yè)的滲透。這幾年來，民營資本加快了其在保險業(yè)中的步伐，成為保險公司保費的重要來源。比較典型的有平安保險、新華人壽保險以及華安保險等。再次，民營資本金融化在證券業(yè)的滲透。資本市場的發(fā)展為民營資本進入證券市場提供了極大便利，促進了民營企業(yè)參股證券公司，無論是上市的民營企業(yè)還是未上市的民營企業(yè)。最后，民營資本金融化在其他領(lǐng)域的滲透。一些信托公司逐步引入民營資本用于自身的增資擴股。同時，盡管我國金融機構(gòu)中的金融租賃公司數(shù)量最少，但由于其自身條件使得民營化最高。而財務(wù)公司領(lǐng)域的民營資本化程度較低。2004年，我國進行的新一輪的政府宏觀調(diào)控中，著重強調(diào)了對民營資本的監(jiān)管，要求監(jiān)管部門做好監(jiān)督管理工作。盡管如此，民營資本投資金融機構(gòu)的數(shù)量卻逐年遞增，且增長速度非常之快。隨著經(jīng)濟的全球化和政策的開放化，民營資本金融化的產(chǎn)融結(jié)合之勢是經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

（二）民營資本金融化的動因

為什么民營資本金融化趨勢愈演愈烈呢？本文認為可以從產(chǎn)融結(jié)合角度切入。第一，通過產(chǎn)融結(jié)合能夠有效降低交易費用。第二，金融機構(gòu)和企業(yè)兩者之間存在著信息交流不暢導(dǎo)致的不對稱，產(chǎn)融結(jié)合可以有效緩解這一難題。第三，產(chǎn)融結(jié)合符合產(chǎn)業(yè)資本尋求多元化經(jīng)營的要求。第四，產(chǎn)融結(jié)合的深入發(fā)展，將使得相關(guān)的工商企業(yè)和金融機構(gòu)能夠充分發(fā)揮自身的人、才、物、信息等優(yōu)勢，實現(xiàn)最大限度的協(xié)同效應(yīng)。第五，產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展將有助于企業(yè)和金融機構(gòu)建立合理、科學(xué)的公司治理機制，從而最小化“內(nèi)部人控制”。第六，產(chǎn)融結(jié)合是我國企業(yè)做大做強、提升國際競爭力有效途徑。而且，從企業(yè)內(nèi)部看，民營資本金融化有助于獲取金融行業(yè)高額利潤，增加企業(yè)投資收益；獲取融資便利，為實業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的金融支持；進一步提升企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)資源配置和整合，與國際化發(fā)展戰(zhàn)略接軌。

民營資本金融化的潛在風(fēng)險

（一）銀行業(yè)面臨的潛在風(fēng)險

綜觀我國的商業(yè)銀行，有如下幾大普遍的風(fēng)險：一是存在較嚴重的不良資產(chǎn)，而且資產(chǎn)準備遠不及《新巴賽爾協(xié)議》的標(biāo)準，資本準備不足；二是產(chǎn)品創(chuàng)新意識匱乏，缺乏核心競爭力，主要依賴國家政策，以存貸利差為主要利潤來源，創(chuàng)新需求不高；三是商業(yè)銀行機構(gòu)臃腫，人浮于事，負擔(dān)過重，體制改革步伐較慢，競爭成本提高。另外，中小商業(yè)銀行具有風(fēng)險個性。根據(jù)慣例，我國的中央及地方政府扮演著雙重身份，即商業(yè)銀行的出資人、商業(yè)銀行的絕對控股股東。與此同時，城市商業(yè)銀行中地方財政也是“一股獨大”。實際上，從理論上講，民營資本融入資金更多，應(yīng)具有絕對的控股權(quán)，而實踐中卻有很多民營資本嚴重缺位的現(xiàn)象，如不能充分行使股東權(quán)利、不能參與銀行的經(jīng)營決策等。

（二）證券業(yè)面臨的潛在風(fēng)險

首先，我國的證券業(yè)起步較晚，證券市場尚不成熟，相關(guān)機制不健全、制度設(shè)計不合理。在這種背景下，民營資本的產(chǎn)融結(jié)合之路顯然風(fēng)險重重。其次，基于我國不成熟的證券市場，相關(guān)證券機構(gòu)很不規(guī)范?，F(xiàn)實中，券商資本薄弱，缺乏競爭力，其發(fā)展呈現(xiàn)出極不平衡的態(tài)勢。資本市場不景氣導(dǎo)致券商全行業(yè)虧損，而且違規(guī)操作盛行。同時，我國加入WTO后，大量外資券商進入我國資本市場，給我國券商發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)。最后，我國證券工具匱乏。我國證券市場的投資工具十分有限，只有股票、債券，嚴重缺乏長期收益證券品種，主要著眼于短期操作，忽略長遠發(fā)展，加劇了我國證券市場的風(fēng)險，致使諸如保險基金的穩(wěn)健投資者難以進入我國的資本市場，而債券市場也一直無法獲得長足的發(fā)展。

（三）保險業(yè)面臨的潛在風(fēng)險

隨著社會發(fā)展，社會保險、社會保障日益受到社會的關(guān)注。同樣，我國的保險業(yè)也在高速發(fā)展，且極具潛力，前景非常廣闊。在這種大環(huán)境下，民營資本在逐利動機的驅(qū)動下，踴躍進入保險業(yè)。然而，在大好發(fā)展前景下，保險市場也存在著問題及風(fēng)險。首要考慮的是政策風(fēng)險。顯然，我國壽險、分紅險、投連險等險種都是依賴于利差的，那么貨幣政策的變化必然會給其帶來巨大差損風(fēng)險。其次競爭風(fēng)險也不容忽視。加入WTO后，外資保險公司進入我國保險市場，給我國保險公司帶來巨大挑戰(zhàn)，存在著競爭劣勢風(fēng)險。最后是投資風(fēng)險。保險公司經(jīng)營效益的源泉是融通客戶的保費形成保險資金，進行有效的管理及運作。投資不慎就可能造成巨大損失。因此，為保障資金安全，有必要建立合理高效的保險資金管理機制，促使資金的長期保值增值。

民營資本金融化的風(fēng)險對策

（一）從宏觀角度防范風(fēng)險

民營資本走上產(chǎn)融結(jié)合的道路，是時展的需要，是適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢的需要。當(dāng)然，產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展離不開政策、法律、制度環(huán)境的建設(shè)。這一過程中蘊含著諸多風(fēng)險，需要宏觀把握。

首先，強化政策環(huán)境的建設(shè)。政府的政策是民營資本金融化的最大約束。政府應(yīng)從促進民營資本發(fā)展的角度出發(fā)，以當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀為基準，適應(yīng)金融改革的需要，兼顧金融機構(gòu)效率和民營資本發(fā)展需求，制定出具體、完善的政策法規(guī)。同時，我國政府需要提高金融監(jiān)管的力度。相關(guān)監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)完善相關(guān)的風(fēng)險監(jiān)管制度。

其次，完善法制環(huán)境的建設(shè)，使這一產(chǎn)融結(jié)合過程有法可依，建立有效的市場準入和退出機制?，F(xiàn)階段，我國市場經(jīng)濟發(fā)展不斷深入和完善，適者生存、優(yōu)勝劣汰的市場機制約束著市場上的所有企業(yè)，當(dāng)然也包括民營金融機構(gòu)。我國必須完善立法，明確民營金融機構(gòu)的退出機制。我國需要合理控制民營金融機構(gòu)的退出數(shù)量，并根據(jù)其管理的水平、資產(chǎn)的質(zhì)量分門別類地處置和規(guī)范。同時，具體退出過程也需要合理引導(dǎo)和規(guī)劃協(xié)調(diào)，盡量采取重組、收購、兼并、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合等方式，避免對經(jīng)濟、社會造成巨大的震動。

再次，優(yōu)化金融制度建設(shè)，培養(yǎng)發(fā)展良好的金融市場環(huán)境。相關(guān)金融制度主要包括以下幾個方面：一是存款保險制度的建立。應(yīng)該鼓勵金融業(yè)的盡快發(fā)展，并建立存款的安全監(jiān)管體系，同時配套建立存款保險制度；二是利率市場化制度的建立。以往的固定利率、盯住利率無法較好地適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展，促成了利率的市場化，從而優(yōu)化資源配置、深化金融改革、開放金融市場；三是社會信用評價體系的建立。信用制度是市場經(jīng)濟能夠?qū)崿F(xiàn)的一大基石，有利于提高市場的透明度。

最后，加強人才儲備建設(shè)，培育民營金融機構(gòu)專業(yè)化金融人才。21世紀是知識的經(jīng)濟，是人才的經(jīng)濟，人才已發(fā)展成為一種戰(zhàn)略性資源。盡管民營金融機構(gòu)的產(chǎn)權(quán)清晰明確，但如果沒有相應(yīng)的金融、管理人才，那么機構(gòu)的經(jīng)營管理就存在很大的風(fēng)險。從整體形勢來看，外資金融機構(gòu)、國有金融機構(gòu)與民營金融機構(gòu)之間的競爭，其實質(zhì)都是人才的競爭，人才是機構(gòu)的核心競爭力的唯一載體。所以，民營金融機構(gòu)應(yīng)著力培養(yǎng)金融專業(yè)人才，使其具有扎實全面的金融專業(yè)和經(jīng)營管理知識，擁有廣泛的社會網(wǎng)路、良好的社會形象，涉獵廣泛。

（二）從中觀角度防范風(fēng)險

首先，可以建立行業(yè)協(xié)會。各行業(yè)都具有相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會，如銀行業(yè)的銀行業(yè)協(xié)會、證券業(yè)的證券業(yè)協(xié)會等。行業(yè)協(xié)會實際上是一種自律組織，屬于道德建設(shè)范疇，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的職業(yè)道德，是誠信的基礎(chǔ)。行業(yè)協(xié)會是一種非盈利性的組織，其宗旨是保護市場利益、合作協(xié)調(diào)、約束監(jiān)督、交流指導(dǎo)等。其次發(fā)揮輿論監(jiān)督的效力，并結(jié)合自律組織，形成有效的監(jiān)督體系。金融監(jiān)管是一項龐大的系統(tǒng)性的工程，必須實現(xiàn)金融機構(gòu)監(jiān)管、行業(yè)自律組織監(jiān)管和社會輿論監(jiān)督的統(tǒng)一的監(jiān)督體系，才能真正做到有效監(jiān)管。同時，必須加強中國人民銀行、銀監(jiān)會、保監(jiān)會、證監(jiān)會之間的合作，積極引導(dǎo)，強化監(jiān)管，避免監(jiān)管空白。

（三）從微觀角度防范風(fēng)險

首先，強化金融機構(gòu)的公司治理機制，有效進行股權(quán)管理。一直以來，民營經(jīng)濟都是最具活力的一種經(jīng)濟體制，但其發(fā)展良莠不齊，呈現(xiàn)出兩極分化發(fā)展趨勢。從實踐角度出發(fā)，優(yōu)質(zhì)民營資本比小型民營資本更有助于降低股東的道德風(fēng)險，盡管其數(shù)量可能較小。所以，商業(yè)銀行需強化公司的治理機制，完善股權(quán)管理，建立信用評級體系，嚴格其民營資本股東的資格審查。

其次，完善金融機構(gòu)的風(fēng)險管理機制。一是建立金融風(fēng)險的內(nèi)控機制。市場經(jīng)濟的深入使得金融業(yè)的競爭也不斷加劇，必須有效管理防范風(fēng)險才能贏得生存。民營金融機構(gòu)以中小型居多，這些機構(gòu)逐利性強，尤其需要加強風(fēng)險管理。建立風(fēng)險內(nèi)控機制可以使民營金融機構(gòu)有效約束和管理市場風(fēng)險、操作風(fēng)險和信用風(fēng)險，并從制度上予以保障。二是控制關(guān)聯(lián)交易的風(fēng)險。隨著經(jīng)濟發(fā)展，民營企業(yè)集團的規(guī)模也不斷擴大，相應(yīng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸關(guān)系交叉錯雜，潛在風(fēng)險較大。因此，商業(yè)銀行必須在識別集團客戶的同時加強對關(guān)聯(lián)企業(yè)的分析，獨立測算成員企業(yè)的授信額度，嚴防超額貸款、惡意騙貸等。需要注意的是，防范關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸風(fēng)險必須長遠考慮，建立風(fēng)險預(yù)警機制。

最后，深化金融機構(gòu)的戰(zhàn)略管理意識。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，金融業(yè)也不斷開放，其競爭日益激化。面臨著國有、金融機構(gòu)的雙重競爭壓力，民營金融機構(gòu)應(yīng)從長計議，把握全局，明確自身的市場定位，確定相應(yīng)的市場目標(biāo)，挖掘客戶資源，追求自身的成長和長遠戰(zhàn)略發(fā)展。在競爭如此激烈的今天，民營金融機構(gòu)應(yīng)量身定制合適的競爭戰(zhàn)略，做到有所為有所不為。

結(jié)論

民營資本逐漸成為資本市場的一支重要力量。隨著經(jīng)濟發(fā)展，民營資本為追求進一步發(fā)展而采取產(chǎn)融結(jié)合的路徑。顯然，產(chǎn)融結(jié)合的做法豐富了我國的資本市場，使其更具活力，有利于經(jīng)濟發(fā)展。但是，同時要認識到其中存在的風(fēng)險隱患，從而追求穩(wěn)定健康的發(fā)展。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：中國金融服務(wù)貿(mào)易自由化；金融發(fā)展；經(jīng)濟增長

中圖分類號：C912.2；F830 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-01

在經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展的大背景下，金融服務(wù)貿(mào)易自由化不僅加強了全國各國金融貿(mào)易活動的強度，也同樣為各國的金融管理工作帶來了一定的挑戰(zhàn)，對于我國的市場經(jīng)濟來說同樣受此沖擊。越來越多有識之士開始探討，到底開放的金融服務(wù)市場對于我國經(jīng)濟的增長的影響是否有利。

一、我國金融服務(wù)貿(mào)易自由化現(xiàn)狀分析

1.我國金融服務(wù)貿(mào)易進出口情況

我國金融服務(wù)貿(mào)易進出口情況可以從下表分析：

中國金融服務(wù)和保險服務(wù)的進出口情況（萬美元）

從該表可以看出，自1998起到2012年止，在這15年之中，保險服務(wù)的進口數(shù)額一直呈現(xiàn)著增長的態(tài)勢，年增長率為17.81%；而保險服務(wù)的出口額度雖然有變動，但是也呈現(xiàn)著增長的趨勢。這些數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出，在保險服務(wù)中，不論是進口額還是出口額，都在持續(xù)增長，但是明顯進口額大于出口額，屬于貿(mào)易逆差。相較于保險服務(wù)貿(mào)易，金融服務(wù)貿(mào)易在1998-2012這15年中進出口額增長變動趨勢更大。如上表所示，金融服務(wù)貿(mào)易出口額由1998年的2696萬美元增長到15億美元，年平均增長率高達30.7%。進口額雖然歷經(jīng)起伏，但是同保險服務(wù)貿(mào)易相同保持增長。從該表中的金融服務(wù)貿(mào)易進出口狀況看出，我國的金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平不斷提高。

2.我國金融服務(wù)貿(mào)易開放程度分析

基本而言隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，國內(nèi)不論是商業(yè)銀行還是保險行業(yè)都吸引了一大批的國外金融機構(gòu)的進駐。與此同時，我國的銀行業(yè)與保險業(yè)也同樣接觸機會向外擴張，將國內(nèi)的金融服務(wù)等輸出至國外。因此1998-2012這15年中我國金融服務(wù)貿(mào)易開放程度是不斷擴大的，且擴大的規(guī)模與速度不斷增加。隨著經(jīng)濟全球化與貿(mào)易自由化的深入發(fā)展，我國的金融服務(wù)貿(mào)易自由度也將進一步擴大。但是與其他發(fā)達國家相比則顯得水平較低，比較落后。

二、中國金融服務(wù)貿(mào)易自由化的經(jīng)濟增長效應(yīng)分析

1.我國金融服務(wù)貿(mào)易自由化促進金融發(fā)展

通過分析，可以看出金融服務(wù)貿(mào)易自由化對金融發(fā)展有著重要的影響。根據(jù)我國FOI與PRIVY之間高達138.122的數(shù)值可以看出我國正處于發(fā)展的初級階段。換句話說，我國的金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平較低，因此金融市場發(fā)展?jié)摿^大，前景廣闊。由此可以看出金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平對金融的發(fā)展呈現(xiàn)著十分關(guān)鍵的影響。另外，再根據(jù)TRADE、PRIVY與SIZE三者之間的關(guān)系進行分析，金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平與金融發(fā)展之間的關(guān)系是正相關(guān)的，也就是說我國的金融服務(wù)貿(mào)易自由化程度越高，并且規(guī)模越大的話就越能夠存進我國金融的發(fā)展。

2.中國金融增長促進經(jīng)濟增長

根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)進行回歸分析計算，我們可以看出我國的人均GDP增長率與PRIVY之間呈現(xiàn)正相關(guān)的狀態(tài)，因而可以說是我國的經(jīng)濟增長會受到金融增長顯著的影響顯著。但是這里有一點需要注意，即我國經(jīng)濟增長雖然受到金融增長的影響，但是這種影響程度并不大。實踐證明，當(dāng)一個國家的貿(mào)易水平越高的話，那么其國家的經(jīng)濟水平也就越高；此外當(dāng)一個國家的通貨膨脹水平也比較低的話那么這個國家的經(jīng)濟水平就會相應(yīng)提高。除此以外，衡量一個國家金融發(fā)展水平的另一個指標(biāo)就是DEPTH，也就是M2在GDP中所占的比重，該指標(biāo)與前面提到的人均GDP增長率呈負相關(guān)關(guān)系，這兩數(shù)據(jù)之間的相關(guān)系數(shù)較小，DEPTH對經(jīng)濟增長的影響也較小。通過上面的分析可以預(yù)測，我國如果想進一步推動經(jīng)濟發(fā)展，僅僅依靠促進金融發(fā)展的作用是十分微小的。

總的來說，中國金融服務(wù)貿(mào)易自由化對經(jīng)濟增長的效應(yīng)表現(xiàn)為，首先由金融服務(wù)貿(mào)易自由化對金融發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，再由金融發(fā)展為動力間接的推動經(jīng)濟的增長。一般來說，金融服務(wù)貿(mào)易對金融發(fā)展產(chǎn)生的影響較為明顯，能夠顯著的推動金融的增長。但是實際情況上，因為我國經(jīng)濟發(fā)展的特殊情況，我國的經(jīng)濟增長受到金融增長的效應(yīng)是比較小的，也就是說我國的金融服務(wù)貿(mào)易自由化對經(jīng)濟增長的促進、推動作用較小。

三、總結(jié)

綜上所述，經(jīng)濟全球化的發(fā)展推動了金融服務(wù)貿(mào)易自由化的發(fā)展，金融服務(wù)貿(mào)易自由化在為各國帶來一定機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)。實踐證明，金融服務(wù)貿(mào)易自由化對我國的經(jīng)濟增長具有直接的推動作用。所以從我國角度來說，必須對金融服務(wù)貿(mào)易自由化加以重視，充分認識到金融服務(wù)貿(mào)易自由化的經(jīng)濟增長效應(yīng)，及時分析，找出目前我國應(yīng)對金融服務(wù)貿(mào)易自由化過程中所存在的問題，并有針對性的找出相應(yīng)的解決措施。只有這樣，才能充分把握這次機遇，并以此為契機迅速推動我國經(jīng)濟的發(fā)展，進而加快我國社會主義和諧社會的建設(shè)。

參考文獻：

[1]葉薇，徐蘭霞.基于資本角度談金融服務(wù)貿(mào)易開放對我國經(jīng)濟增長的影響[J].商業(yè)時代.2011（04）.

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中國農(nóng)村普惠金融體系已開始啟動

隨著今年建行、農(nóng)行、浦發(fā)等國有大銀行紛紛進入農(nóng)村金融領(lǐng)域建立村鎮(zhèn)銀行，中央政府對農(nóng)村普惠金融體系的整體構(gòu)架已經(jīng)啟動。中國整個金融體系中最薄弱的一環(huán)——農(nóng)村金融將迎來一個新的發(fā)展時期，這也是配合國家“新農(nóng)村”戰(zhàn)略規(guī)劃的一項重大舉措。

下一步國家對于農(nóng)村金融工作到重點一定會放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村商品流通體系建設(shè)、中小企業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、特色資源開發(fā)、消費信貸以及公共金融服務(wù)上去的，從而實現(xiàn)國家加大對縣、鄉(xiāng)等下級區(qū)域的投入力度的總體設(shè)想。

在推進整個農(nóng)村金融工作穩(wěn)步前進的工作中，農(nóng)村居民是否能夠享受到支付得起的正規(guī)金融服務(wù)是整個工作的核心目標(biāo)。只有農(nóng)村居民能夠持續(xù)的用較低成本運用金融工具實現(xiàn)更大的利益，才是真正的實現(xiàn)了農(nóng)村普惠金融體系，也才能真正良性的推動“社會主義新農(nóng)村建設(shè)”。

... ...（本文尚未結(jié)束）... ...

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關(guān)鍵詞：財務(wù)管理；營銷管理；茶企；措施

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，諸多中小茶企普遍采取了O2O營銷模式，通過實施線上線下雙管齊下式的營銷策略，則能在相互補充中來提升茶企的產(chǎn)品銷量。但在具體的實施過程中則存在著一個財務(wù)內(nèi)控問題，即如何將茶企有限的營銷專項資金合理配置在線上和線下營銷領(lǐng)域，以及讓資金的使用效益達到預(yù)期。顯而易見，這一目標(biāo)的實現(xiàn)無法依靠營銷部門來達成，進而發(fā)揮企業(yè)財務(wù)部門在財務(wù)管理中助力茶企營銷管理的職能，則成為了本文關(guān)注的問題。茶企作為經(jīng)營性組織，其內(nèi)在的財務(wù)管理從形式上遵循著全面預(yù)算管理的形態(tài)，并在本質(zhì)上完成了成本控制的任務(wù)。但如要將上述形態(tài)與任務(wù)納入助力營銷管理的工作范疇，則需要首先理清茶企營銷活動與生產(chǎn)活動之間的差異。基于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

1茶企營銷管理所面臨的挑戰(zhàn)

從財務(wù)管理視角出發(fā)，可以將茶企營銷管理所面臨的挑戰(zhàn)歸納為以下三個方面：

1.1因資金籌措所面臨的挑戰(zhàn)

在我國當(dāng)前實體經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，中小茶企普遍面臨著資金瓶頸。在尋求外源性資金供給所遇門檻日益高的情形下，借助內(nèi)源性資本積累則成為了必然選擇。因此，面對企業(yè)稀缺的資金資源，針對營銷活動而籌措資金則面臨著總量和結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)。從經(jīng)濟學(xué)觀點出發(fā)，營銷活動并不為企業(yè)創(chuàng)造價值，而是在流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)價值。因此，如何控制預(yù)算資金額度則成為了兩難問題。

1.2因資金配置所面臨的挑戰(zhàn)

正如上文所指出的，在線上線下同時開展?fàn)I銷活動時，如何合理的將預(yù)算資金配置在各自領(lǐng)域則面臨的挑戰(zhàn)。面對線下營銷，中小茶企需要依托中間渠道商的市場資源，以及需要大力拓展終端零售賣場的場地資源。所有這些，都需要從客戶關(guān)系管理和市場資源購買中入手，從而這就構(gòu)成了資金配置的內(nèi)在要求。線上營銷則需要在網(wǎng)頁制作、尋求與物流供應(yīng)商合作等方面，對資金提出要求。

1.3因資金回籠所面臨的挑戰(zhàn)

由于存在著買方市場壟斷現(xiàn)象，使得中小茶企面對中間渠道商時往往處于市場弱勢地位。其中就表現(xiàn)為，中間渠道商可能通過延期支付貨款，而實現(xiàn)自身資金效益的最大化。甚至部分渠道商和賣場拒不履行合約支付條款，從而使茶企營銷陷入到存在著大量“應(yīng)收賬款”的尷尬境地。

2財務(wù)管理應(yīng)對挑戰(zhàn)的機制分析

基于以上所歸納出的挑戰(zhàn)，財務(wù)管理應(yīng)對挑戰(zhàn)的機制可分析如下：

2.1統(tǒng)籌茶企預(yù)算資金的使用

在財務(wù)管理視角下，茶企現(xiàn)有資金存量需要劃分為三大板塊，其中一部分則是生產(chǎn)基金。從使用途徑上來區(qū)分，生產(chǎn)基金在空間維度下需要分別配置在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，而在時間維度上則要保證生產(chǎn)基金更能夠獲得有序周轉(zhuǎn)態(tài)勢。為此，財務(wù)管理則能夠從營銷目標(biāo)和營銷現(xiàn)實需要出發(fā)，首先從空間維度上保障營銷經(jīng)費的撥付。然而，在時間維度上通過資金調(diào)劑，來確保企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能夠順利展開。從中不難看出，財務(wù)管理從價值層面實則踐行起了整體發(fā)展觀。

2.2管控預(yù)算資金的配置節(jié)奏

這里則主要指向了將預(yù)算資金配置在線上和線下營銷之中，而為了確保預(yù)算硬約束的實施，以及保障營銷活動的正常開展，財務(wù)管理在這里則起到了管控預(yù)算資金配置節(jié)奏的任務(wù)。之所以能夠做到管控預(yù)算資金配置節(jié)奏，一方面根源于茶企財務(wù)管理的制度使然，使得在財務(wù)制度下約束了營銷部門慣常的沖動性使用資金的偏好。另一方面，借助滾動計劃法的職能優(yōu)勢，減低了因營銷中的不確定性而導(dǎo)致的資金耗散問題。

2.3調(diào)整企業(yè)資金存量的結(jié)構(gòu)

茶企如今的市場地位無法在短期內(nèi)得到根本改變，而企業(yè)的經(jīng)營管理活動則需要長期保持下去。因此，面對資金回籠問題，財務(wù)管理則通過調(diào)整企業(yè)資金存量的結(jié)構(gòu)來給予破解，即將福利基金、積累基金在一定時間內(nèi)，納入到生產(chǎn)基金中來。通過調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，來保證茶企在原材采購、生產(chǎn)的前后繼承上不受大的影響。

3財務(wù)管理助力茶企營銷管理的途徑構(gòu)建

根據(jù)以上所述，財務(wù)管理助力茶企營銷管理的途徑可從以下四個方面來構(gòu)建：

3.1打破茶企財務(wù)部門的職能壁壘

中小茶企受到自身組織架構(gòu)職能化壁壘的影響，使得財務(wù)部門與營銷部門之間只是單純以資金往來來建立聯(lián)系。這樣一來，財務(wù)部門就難以準確獲知支撐營銷項目的可能預(yù)算資金額度。為了避免因此而出現(xiàn)的預(yù)算失誤，茶企管理層應(yīng)在企業(yè)頂層設(shè)計上，拓展財務(wù)部門的職能范疇，使之涵蓋對營銷活動的跟蹤管理，以及參與到營銷項目的立項與實施中來。打破職能壁壘的關(guān)鍵，仍在于調(diào)動起財務(wù)部門人員的營銷參與感，所以這里需要配合激勵和考核措施。

3.2引入ERP系統(tǒng)增強資金的統(tǒng)籌

營銷活動處于茶企經(jīng)營管理的流通環(huán)節(jié)，由此就使得流通性風(fēng)險以概率分布而干擾企業(yè)整體的資金配置。為了增強對流通性資金使用風(fēng)險的管控，更在于優(yōu)化企業(yè)資金使用管理，有條件的茶企應(yīng)考慮引入ERP系統(tǒng)來增強資金的統(tǒng)籌績效。ERP作為企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，其以實物形態(tài)的資產(chǎn)配置而反映為內(nèi)在的資金流通，所以能夠幫助財務(wù)人員在一定程度上解決“有限理性”問題。在具體的應(yīng)用中，還需要通過加強對營銷資源的監(jiān)管來管控經(jīng)費的使用。

3.3滾動計劃法破解營銷不確定性

針對營銷活動的特點，茶企財務(wù)管理在資金預(yù)算中應(yīng)賦予一定的彈性。當(dāng)前困擾茶企經(jīng)營管理的便是產(chǎn)品銷售問題，所以通過在彈性約束下來推動營銷活動的開展，將有助于提升產(chǎn)品價值實現(xiàn)的能力。為此，財務(wù)部門應(yīng)在滾動計劃法的內(nèi)在要求下，以近期營銷局面作為起點，對未來時間單元的營銷經(jīng)費使用進行預(yù)算，進而遵循擠牙膏似的預(yù)算資金配置形態(tài)，進而就能較好的化解資金在流通領(lǐng)域所面臨的各類風(fēng)險。

3.4存量資金利用下調(diào)劑資金周轉(zhuǎn)

面對營銷中的貨款回籠率問題，茶企在強化合同管理的同時，還需要通過主動調(diào)整資金存量結(jié)構(gòu)，來改善發(fā)展基金的周轉(zhuǎn)態(tài)勢。為此，財務(wù)部門可以將積累基金作為調(diào)劑的對象，通過在一定時間內(nèi)進行預(yù)支來改善原料采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金需求，并在貨款回籠之后將已用的積累基金從流通領(lǐng)域取出。綜上所述，以上便是筆者對文章主題的討論。從本文的論述中可知，在推動企業(yè)營銷管理工作時，需要強化資金預(yù)算管理。

4小結(jié)

本文認為，發(fā)揮企業(yè)財務(wù)部門在財務(wù)管理中助力茶企營銷管理的職能，則成為當(dāng)前營銷管理的關(guān)鍵事項。具體而言，財務(wù)管理助力營銷管理的措施可圍繞著：打破茶企財務(wù)部門的職能壁壘、引入ERP系統(tǒng)增強資金的統(tǒng)籌、滾動計劃法破解營銷不確定性、存量資金利用下調(diào)劑資金周轉(zhuǎn)等四個方面來構(gòu)建。

參考文獻

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[4]趙奕凌.物流成本控制與管理[M].成都：西南交通大學(xué)出版社,2013年6月第1版.

篇5

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司得自然業(yè)務(wù)情況

3、公司得發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展得預(yù)測

5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、公司得納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品得開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段

4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品得技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司得管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構(gòu)成等情況

2、公司管理團隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a) 細分市場

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

e) 營銷策略

2、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

e) 政府對行業(yè)得影響

f) 發(fā)展得決定因素

g) 競爭戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3、競爭分析

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額

c) 競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展

d) 競爭策略

e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢

f) 競爭壓力得承受能力

g) 品得價格、性能、質(zhì)量得市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況得應(yīng)急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a) 預(yù)計得風(fēng)險投資數(shù)額

b) 風(fēng)險企業(yè)未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險投資得抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排

f) 投資資金得收支安排及財務(wù)報告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營管理得程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務(wù)計劃與分析

1、過去三年得現(xiàn)金流量表

2、過去三年得資產(chǎn)負債表

3、過去三年得損益表

4、過去三年得年度財務(wù)總結(jié)報告書

5、今后三年得發(fā)展預(yù)測

十、風(fēng)險因素

1、技術(shù)風(fēng)險

2、市場風(fēng)險

3、管理風(fēng)險

4、財務(wù)風(fēng)險

5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險

6、風(fēng)險控制和防范手段

篇6

一、各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

(一)人民幣存款增長點實現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達到了一半,我室年初提出的存款增長點由機構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實現(xiàn);儲蓄存款余額達到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計劃的133.8%,完成年度計劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收進穩(wěn)步增長。上半年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收進34.7萬元,完成二季度計劃的105%,完成年度計劃的49.6%。

(四)個人類貸款有效投放。截止6月末,個人貸款累計投放332萬元,完成二季度計劃的107%,完成年度計劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計發(fā)卡增量1669張,完成二季度計劃的128.4%,完成年度計劃的64.2%。

(六)保險保費收進。截止6月末,累計保險費收進27萬元,在直屬網(wǎng)點中保險費收進排第一,完成二季度計劃的107%,完成年度計劃的53.5%。

(七)銷售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動員會,對我室所面臨的新形勢、新機遇、新競爭壓力進行了分析,結(jié)合分行下達的經(jīng)營計劃目標(biāo),確定了“全員行動,強化營銷,努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項工作。

(一)強化營銷,做強做*人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。在機構(gòu)類客戶方面,我室重點做好*市財政局、交通稽征、養(yǎng)老保險所等客戶的維護與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好20*年度交通稽征費的回集工作,累計吸收存款2670萬元。二是做好代收*市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計代收土地出讓金1180萬元。三是加強聯(lián)系,積極營銷社會養(yǎng)老保險資金。通過與養(yǎng)老保險所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面,一是捉住*市城市建設(shè)大投資的機遇,利用與城司、建委等部分的良好關(guān)系,通過他們的先容,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過他們的先容,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時,積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供給商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達到了500萬元。三是加強與工商登記部分合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金回行開戶工作。我室積極與工商行政治理部分聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達到了1600萬元。

(二)調(diào)整策略,個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的上風(fēng),為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進了我室基金、保險等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險和國債的銷售業(yè)務(wù)。二是個人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始,就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務(wù)的重點來抓。上半年新增個人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經(jīng)理,職員缺少等的困難,積極開展個人類貸款營銷工作,上半年累計投放個人類貸款332萬元,完成了二季度經(jīng)營計劃的107%。四是以工資業(yè)務(wù)為契機,促進儲蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以財政企事業(yè)單位工作為契機,做好柜臺服務(wù),以此吸引客戶,同時以柜臺服務(wù)上風(fēng),積極營銷個體經(jīng)營戶,儲蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破,截止6月末,儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

(三)整合資源,進步柜臺服務(wù)水平。一是調(diào)整柜臺設(shè)置,為進步柜臺服務(wù)水平,做好客戶的服務(wù)與維護,特別是vip客戶的服務(wù)與維護,對原有的職員和柜臺勞動組合方式重新進行了整合,設(shè)立vip客戶專柜,主要負責(zé)為指定的大客戶服務(wù);同時壓縮后柜柜臺數(shù),增加1組前臺業(yè)務(wù)柜臺組。經(jīng)過調(diào)整后,柜臺業(yè)務(wù)的服務(wù)能力大為增強,基本解決了柜臺排隊現(xiàn)象,對于vip客戶隨到隨辦。二是調(diào)整崗位職員配置,實行崗位競爭。由業(yè)務(wù)技能強、服務(wù)效率高、服務(wù)態(tài)度好的員工優(yōu)先選擇崗位,充分調(diào)動了員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的積極性,進一步進步了員工的業(yè)務(wù)技能水平。

(四)創(chuàng)新手段,進一步進步客戶維系水平

一是利用春節(jié)前期,走訪相關(guān)客戶,加強與大客戶的溝通與聯(lián)系,增進感情交流,培養(yǎng)客戶忠誠度。二是開展以球聯(lián)誼活動,以球會友,為我室拓展業(yè)務(wù)提供了新的客戶資源。三是落實客戶維護責(zé)任制,在柜臺為客戶提供差異化服務(wù)的基礎(chǔ)上,將員工與vip客戶建立逐一對應(yīng)關(guān)系,落實專人進行維護。通過多策并舉,我室與客戶的關(guān)系不斷得到增強,沒有出現(xiàn)因服務(wù)不到位而造成客戶走失現(xiàn)象,原有客戶在我室的存款額也在逐步進步。

(五)從嚴從細,進一步加強內(nèi)控治理

內(nèi)控治理是銀行穩(wěn)健經(jīng)營的保證,我室以分行提出的深化創(chuàng)建平循分行為目標(biāo),加強員工的制度教育,強化制度治理,在內(nèi)控治理上遵循“從嚴要求,從細著手”的原則,加大對日常業(yè)務(wù)操縱規(guī)范化檢查和監(jiān)視,認真做好制度執(zhí)行、落實工作。一是堅持班前訓(xùn)示制度,時刻敲響風(fēng)險防范警鐘。二是加強對卡把、出進庫、授權(quán)等環(huán)節(jié)治理,消除風(fēng)險隱患。三是加強制度執(zhí)行檢查,由坐班主任對員工的日常操縱進行事前、事中、事后監(jiān)管,杜盡風(fēng)險發(fā)生。

(六)積極組織,不斷加強隊伍建設(shè)

一是加強員產(chǎn)業(yè)務(wù)技能教育。我室充分利用天天班前訓(xùn)示機會,組織員工學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,同時還利用晚上時間定期組織學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,鼓勵員工積極參加各種培訓(xùn)班學(xué)習(xí),使得員工的業(yè)務(wù)技能不斷進步,使員工具有良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)精神。二是強化員工團隊意識,進步員工的團隊協(xié)作精神,充分發(fā)揮營業(yè)室的人力資源上風(fēng)作用。結(jié)合分行開展企業(yè)文化建設(shè)的契機,組織員工積極參加分行舉辦的“迎新春”文藝匯演,出色的表演節(jié)目得到了分行黨委的充分肯定,極大地鼓舞了員工的士氣,進一步增強了員工的集體榮譽感,增強了員工的凝聚力。三是積極組織員工參加“三項”專項教育活動,促使全行員工牢固樹立案件防范、嚴格治理和合規(guī)操縱三種意識,逐步建立一支遵紀遵法、操縱規(guī)范的員工隊伍。

(七)推陳出新,進一步完善激勵機制。年初分別出臺了《*分行營業(yè)室存款營銷獎勵方案》、《*分行營業(yè)室基金、保險營銷獎勵方案》、《*分行營業(yè)室銀行卡營銷獎勵方案》以及《*分行營業(yè)室員產(chǎn)業(yè)績考評治理辦法》等辦法,落實具體的獎罰措施,充分調(diào)動了員工的積極性和主動性,有效促進了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

此外,根據(jù)區(qū)分行下達的操縱指令,我室積極組織員工對相關(guān)的賬目進行清理核對和新業(yè)務(wù)系統(tǒng)演練。累計補錄、修改賬戶信息3500多條,按時按質(zhì)完成了各種數(shù)據(jù)上收前的賬目核對工作;在第一階段的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)演練中,還受到了區(qū)分行通報表揚。

三、當(dāng)前工作存在的題目

(一)對公存款增長不足。截止6月末,對公存款增量僅為3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。與上年同期相比,呈現(xiàn)了增長速度緩慢,增長量少的現(xiàn)象。主要原因:一是各單位逐步開始籌建辦公樓,原有存款資金陸續(xù)投進使用,是造成機構(gòu)類客戶存款下降的主要原因;二是財政等機構(gòu)類客戶在各銀行開戶格式已基本定局,存款資金相對穩(wěn)定,拓展空間有限;同時各行加強對現(xiàn)有客戶的維護力度,增加了營銷的難度;三是新項目投進不足,上半年*市新投進項目少,缺乏客戶資源。四是水電行業(yè)大客戶組建團體公司,資金全部上收南寧總部治理,致使原在我行存款逐步減少。

(二)中間業(yè)務(wù)收進渠道少,發(fā)展后勁不足。上半年中間業(yè)務(wù)收進僅為34.7萬元,收進的主要渠道是銀行卡業(yè)務(wù)收進、保險手續(xù)費收進及建行運鈔收進。收進來源少,拓展空間有限。

四、下半年工作計劃

(一)進一步加大對財政、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營銷力度。加強與市財政局的溝通與聯(lián)系,及時了解財政預(yù)算外資金、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金投進的情況,提前做好相關(guān)用資單位的營銷與服務(wù),進步資金的保存。做好國開行貸款營銷工作,把握資金源頭。

(二)密切關(guān)注房地產(chǎn)項目動態(tài),及時做好相關(guān)項目的營銷。重點做好城西國際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等項目的營銷,提供資金結(jié)算、貸款支持等服務(wù),進步項目綜合貢獻率,促進我室存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

(三)積極尋找資源,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。一是加大住房貸款的營銷,增加財產(chǎn)保險手續(xù)費收進。二是積極營銷部分娛樂場所的pso機安裝業(yè)務(wù),拓展中間業(yè)務(wù)收進來源。

(四)加大貸記卡發(fā)卡力度,進步銀行卡效益。重點對財政系統(tǒng)單位及水電等上風(fēng)行業(yè)主要負責(zé)人、中層干部的貸記卡宣傳,增加貸記卡發(fā)卡量,搶先占領(lǐng)信用卡市場,不斷進步銀行卡的收進。

(五)做好國庫集中支付業(yè)務(wù),促進財政系統(tǒng)單位資金保存。通過做好支付業(yè)務(wù),密切與相關(guān)單位的聯(lián)系,吸引單位其他資金存款流進我行。

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關(guān)鍵詞：管理；管理要素；管理對象；管理本源

中圖分類號：F279.14 文獻標(biāo)識碼：B

作者簡介： 張毅（1971- ），男，四川鄰水人，西南政法大學(xué)管理學(xué)院副教授，研究方向：營銷管理。

基金項目：西南政法大學(xué)管理學(xué)院立項項目資助。 美國管理大師彼得?德魯克在《管理的實踐》中表明管理是實踐而非科學(xué)，也非專業(yè)，盡管其含有科學(xué)和專業(yè)的因素[1]]。顯然，管理來源于實踐并應(yīng)用于實踐；然而管理的本質(zhì)卻并不能用實踐來囊括。對于管理本質(zhì)的認識，國內(nèi)也有許多的觀點：企業(yè)管理的本質(zhì)就是創(chuàng)造利潤[2]]；管理的主要本質(zhì)是追求效率[3]]；管理的本質(zhì)在于使人“向善”[4]]。這些觀點都是從管理自身的角度來看；而要真正認識“管理本源”，還需要從另外一個角度出發(fā)，即管理對象視角。

一、管理本源的提出

其實，管理應(yīng)當(dāng)包括兩個方面，即管理者與管理對象。目前，絕大多數(shù)的管理理論與管理方法均是從管理者的角度來看待管理。如果從營銷的角度來看，管理者就應(yīng)當(dāng)是服務(wù)者，其服務(wù)的對象就是其管理的對象。美國營銷大師菲利普?科特勒認為，營銷的根本出發(fā)點是顧客的需求；也就是說，營銷理論的核心或本源在于顧客，即樹立“以顧客為中心”的觀念。同樣地，也可以推論出管理的核心或本源也在于管理的對象。因此，這里將管理本源定義為：管理本源，也稱管理核心內(nèi)容，是指計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制等過程所作用的根本對象。這一根本對象就好似化學(xué)中認為不可再分的原子；若原子結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，那么相應(yīng)的現(xiàn)象就不屬于化學(xué)學(xué)科研究的范疇，而是其他學(xué)科所研究的范疇。因此，管理本源中的根本對象，就好比化學(xué)中的原子，盡管其可以再分，但管理學(xué)對其的研究只到此為止。

那么，管理本源到底是什么呢？究竟管理者所管理的對象是什么？不管是享利?法約爾(Henri Fayol,1841-1925)把管理的要素劃分為計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等基本職能，還是科學(xué)管理之父弗雷德里克?泰羅(Frederick W. Taylor,1856-1915)科學(xué)管理理論中都沒有提及管理的根本對象是什么。即使是近代管理理論叢林中的11大管理學(xué)派也沒有提及管理的根本對象。管理過程學(xué)派把管理看作是在組織中通過別人或同別人一起完成工作的過程；人際關(guān)系學(xué)派認為，既然管理是通過別人或同別人一起去完成工作，那么對管理學(xué)的研究就必須圍繞人際關(guān)系這個核心來進行；群體行為學(xué)派關(guān)心的主要是群體中人的行為，而不是人際關(guān)系；經(jīng)驗（或案例）學(xué)派則通過分析經(jīng)驗來研究管理，其依據(jù)就是，管理學(xué)者和實際管理工作者通過研究各種各樣的成功和失敗的管理案例就能理解管理問題，自然地學(xué)會有效地進行管理；社會協(xié)作系統(tǒng)學(xué)派認為管理就是社會各系統(tǒng)的協(xié)作關(guān)系；社會技術(shù)系統(tǒng)學(xué)派認為必須把企業(yè)中的社會系統(tǒng)同技術(shù)系統(tǒng)結(jié)合起來考慮，而管理者的一項主要任務(wù)就是確保這兩個系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)；系統(tǒng)學(xué)派認為系統(tǒng)方法是形成、表述和理解管理思想最有效的手段；決策理論學(xué)派認為管理是以決策為特征的，所以管理理論應(yīng)圍繞決策這個核心來建立；數(shù)學(xué)學(xué)派則把管理看成是一個數(shù)學(xué)模型和程序的系統(tǒng)；權(quán)變理論學(xué)派強調(diào)管理者的實際工作取決于所處的環(huán)境條件；經(jīng)理角色學(xué)派主要通過觀察經(jīng)理的實際活動來明確經(jīng)理角色的內(nèi)容。以上這些理論大多數(shù)強調(diào)的是人、系統(tǒng)、外界條件等，而對管理到底管什么都沒有一個明確的回答。

那么管理到底管理什么呢？其實任何管理活動歸根到底就是對人、資金、物、信息、時間和空間等六個基本要素的規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和控制。那么管理的對象就可以明確為人、資金、物、信息、時間和空間等要素，即管理的六大要素。

二、任何管理都是對六要素的管理

篇8

房地產(chǎn)企業(yè)的運營資金主要運用在企業(yè)正常的采購生產(chǎn)管理、營銷宣傳活動和企業(yè)自身運行的資金分配當(dāng)中，有一定實力的房地產(chǎn)企還會參與理財投資的經(jīng)營。所以可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運作特點將其運營資金分為生產(chǎn)的運營資金、采購的運營資金、營銷的運營資金和理財活動的運營資金。

二、房地產(chǎn)運營資金的特點和現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)運營資金的特點

我國的房地產(chǎn)企業(yè)其資金主要來自七個方面:國內(nèi)貸款、利用外資、外商直接投資、自籌資金、企事業(yè)單位自有資金、購房者的定金和預(yù)付款以及其他資金。大部分的房地產(chǎn)企業(yè)資金來源都是源于銀行貸款，企業(yè)本身的資金比例較低。因為房地產(chǎn)企業(yè)的成本在于買地、建造樓房銷售樓房和企業(yè)自身運行方面。其中買地和樓房的建造是大部分自己的流向，而房地產(chǎn)企業(yè)又是可以在得到商品房預(yù)售許可證后在買地規(guī)劃之后但是房屋沒有施工完成的情況下進行期房銷售的，在營銷結(jié)束是就可以得到資金的回收。但是其中的不確定性因素也較多。如果施工期間的銷售不利沒有資金回籠，就不能償還銀行的大額借貸的利息。或者沒有在既定時間能完成計劃內(nèi)的樓房還要對消費者進行違約賠償，房地產(chǎn)企業(yè)的大部分資金都在流動運轉(zhuǎn)當(dāng)中，采購、施工、營銷宣傳和不斷的償還應(yīng)該本息。所以在房地產(chǎn)企業(yè)的整個運作中要如履薄冰謹小慎微。充分做好每個環(huán)節(jié)的工作，合理運用好企業(yè)的可運營資金。保證企業(yè)良性的運行發(fā)展。

2、房地產(chǎn)運營資金的現(xiàn)狀

在我國房地產(chǎn)市場逐漸趨于成熟的現(xiàn)階段，大部分房地產(chǎn)企業(yè)的共同特點是負債率孤傲高。流動資金的占用越來越大，運營資金的周轉(zhuǎn)周期變長?，F(xiàn)在我國的房地產(chǎn)市場已經(jīng)過了2007年之后那段黃金銷售期了，我國現(xiàn)在的房地產(chǎn)庫存量很大，這直接就占用了企業(yè)的大部分流動資金延長了資金的回籠時間。使得企業(yè)的盈利受到嚴重影響?？茖W(xué)有效的房地產(chǎn)企業(yè)的運營自己的管理體系是必要手段。只有將企業(yè)的運營資金準確有效的分配和使用才會減少企業(yè)的成本，增加企業(yè)利潤和競爭力。

三、房地產(chǎn)企業(yè)營運資金管理的策略

眾所周知，制造業(yè)的價值鏈主要體現(xiàn)在自身生產(chǎn)，而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)則恰恰相反，主要體現(xiàn)在企業(yè)外部，由活動策劃公司，企劃設(shè)計，營銷顧問公司，建筑施工單位等共同組成，當(dāng)這些組成部分相輔相成，互相協(xié)作時，會得到事半功倍的效果，利潤空間增大。所以，在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，外部的客戶管理和供應(yīng)鏈管理直接影響各個環(huán)節(jié)的營運資金管理。

1、采購方面營運資金的管理策略

如果說資金是房地產(chǎn)企業(yè)的血液，那么可以說質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈。沒有靠得住的質(zhì)量保障就不可能有長久的發(fā)展，更不必談企業(yè)的利潤了。采購是房地產(chǎn)企業(yè)運行過程中的關(guān)鍵步驟，不能只為了減少陳本而在選擇供應(yīng)商時按照報價由低到高選擇，若想在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中具備自身的競爭力，在保證質(zhì)量的前提下必須要盡量減少成本，最大利益的讓利給消費者，這樣才能持久發(fā)展。所以采購部門必須要選擇有信譽保證和經(jīng)濟能力的供應(yīng)商企業(yè)進行合作，為了控制成本也應(yīng)在采購明細和數(shù)量上做出相應(yīng)的合理規(guī)劃，對供應(yīng)商也要能夠制定有效的制約細則，例如交貨的質(zhì)量、時間和服務(wù)等方面。如若供應(yīng)商提供的材料質(zhì)量不達標(biāo)會大大影響工程質(zhì)量也會對企業(yè)本身的利益造成極大的損失。供應(yīng)商不能夠按照既定計劃配送相應(yīng)建筑材料會大大影響工程進度，相反若供應(yīng)的材料大大超出工程實際應(yīng)用也會造成成本浪費，這樣都會增加企業(yè)整體成本直接影響銷售，減少利潤甚至大大延緩資金回流。是所以在房地產(chǎn)企業(yè)采購資金的運營管理方面一定要專業(yè)化，企業(yè)高管應(yīng)該很好的監(jiān)管和督促采購不能，制定出一系列可以為企業(yè)節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量和順利的進行的措施和方法。合理的分配和運用好采購的營運資金。

2、生產(chǎn)方面營運資金的管理策略

房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)部門要根據(jù)企業(yè)的整體營銷計劃合理的設(shè)計施工進度，要能夠保證工程質(zhì)量的情況下監(jiān)管施工進度，要與采購不能有效溝通協(xié)調(diào)，保證材料采購的及時供應(yīng)并不造成浪費。不能讓生產(chǎn)占用過高的企業(yè)資金比例。房地產(chǎn)企業(yè)的運行與制造業(yè)不同，房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑住，建筑物的進度和質(zhì)量都直接影響著銷售。房地產(chǎn)的銷售與制造業(yè)不通的是不能埋頭制造然后再尋找買家，房地產(chǎn)企業(yè)買地施工之前一定要做合理的調(diào)查，并根據(jù)消費者的意向進行設(shè)計施工。并根據(jù)企業(yè)的計劃輔助銷售保證企業(yè)的利潤和資金回流。而房地產(chǎn)企業(yè)的特點就是生產(chǎn)周期長，在如今成熟的房地產(chǎn)市場中應(yīng)該更多的注重客戶的需求，以客戶需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需要為宗旨，要更加的重視房產(chǎn)的設(shè)計，施工的承建單位。要既能夠滿足客戶需求又要符合質(zhì)量的工程進度，在施工中應(yīng)用先進的生產(chǎn)技術(shù)可以提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量。

3、營銷渠道營運資金管理策略我國的房地產(chǎn)市場經(jīng)過

2007年之后的快速發(fā)展階段之后已經(jīng)進入了成熟期。老百姓的消費理念也越來越理智。大部分城市的百姓也很少會以投資為目的的購買行為。所以現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的資金回收速度要比之前放慢了，資金回收放慢就意味著企業(yè)成長的腳步放緩。這就要求營銷部門不能按照老套的以短信群發(fā)的方式就能招攬顧客看房買房了，進入到互聯(lián)網(wǎng)時代的當(dāng)今誰會，宣傳途徑五花八門，怎樣進行企業(yè)的營銷宣傳方案是個技術(shù)手段，既要能夠充分的宣傳出企業(yè)房產(chǎn)的優(yōu)勢讓更多的目標(biāo)客戶知曉，又要合理的控制宣傳成本。在銷售環(huán)節(jié)要考慮企業(yè)自身的實力和能力，要選擇線下直銷和互聯(lián)網(wǎng)線上銷售相結(jié)合的方式進行銷售，線下直銷也要考慮是企業(yè)直接營銷還是找公司分銷，或者是企業(yè)自營和公司分銷共同銷售的方式。在房地產(chǎn)企業(yè)的銷售過程中不僅要求營銷速度，也要給客戶提供滿意的服務(wù)，這樣才能在客戶中形成良好的口碑和社會效應(yīng)，為企業(yè)的長期發(fā)展做好鋪墊。

4、理財活動營運資金的管理策略

通常情況下房地產(chǎn)企業(yè)的資金都是比較緊張的，在能夠保障正常的采購施工和營銷宣傳等并能如期償還銀行和金融機構(gòu)的借貸本息的情況下可以將企業(yè)的一部分資金投入到理財活動當(dāng)中。參與理財活動的投資資金要嚴格控制。其參與理財?shù)哪康氖菫榱似髽I(yè)帶來更多的利潤和流動資金進行再生產(chǎn)和銷售。萬萬不能讓理財活動成為企業(yè)資金的負擔(dān)，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和對金融機構(gòu)借貸的償還。要合理的本文主要針對房地產(chǎn)企業(yè)運營資金的分類和特點，在企業(yè)的采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售宣傳環(huán)節(jié)和參與理財活動時運營自己的管理進行了簡單的探討。其目的是為了有效提高企業(yè)運營資金的管理降低成本增加利潤。

作者:劉崗 單位:西安天地源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【參考文獻】

［1］王竹泉，劉文靜，高芳．中國上市公司營運資金管理調(diào)查2011－2016［J］．會計研究，2013(12)

［2］王凡．基于渠道理論的營運資金管理模式研究［D］．中國海洋大學(xué)會計系，2014

篇9

創(chuàng)業(yè)計劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。

對創(chuàng)業(yè)計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。

一．內(nèi)容要求 ：

1 ． 計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（ 3 ）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2 ． 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。

（ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

3 、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4 、市場預(yù)測

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測；市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計的時常占有率是多少？本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5 、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點；（ 2 ）產(chǎn)品的特性；（ 3 ）企業(yè)的自身狀況；（ 4 ）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1 ）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（ 2 ）營銷隊伍和管理；（ 3 ）促銷計劃和廣告策略；（ 4 ）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

6 、制定計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

7 、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱?。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（

1 ）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（ 2 ）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場地規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問題：

（ 1 ）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（ 2 ）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（ 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（ 4 ）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（ 5 ）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（ 6 ）需要雇傭哪幾種類型的人？

（ 7 ）雇傭何時開始，工資預(yù)算時多少？

8 、投資回收方式

9 、機遇與風(fēng)險

二、整體要求

1 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

2 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析。

4 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。

5 、創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

6 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否能在文法上全部正確。

篇10

一、市場營銷與財務(wù)管理的關(guān)系

財務(wù)支持是決定市場營銷成功與否的關(guān)鍵因素，兩者相互制約、相互依賴，同時又相互制約、相互轉(zhuǎn)化。加強財務(wù)管理是企業(yè)運營資金充足的重要保障，如果缺乏充足資金則市場營銷不具備開展的條件，反之如市場營銷缺乏資金保障則直接影響企業(yè)商品銷售，企業(yè)沒有銷售量意味著沒有資金收入，從而導(dǎo)致企業(yè)管理活動無法進行。兩者互相保障、互相制約，期間出現(xiàn)的問題可通過互相轉(zhuǎn)化解決，通過互相作用、互相合作促進公司利益增長。其中財務(wù)管理是企業(yè)管理中的重要部分，也是了解公司運營狀態(tài)的有效途徑，加強業(yè)績監(jiān)管并及時向管理者反饋財務(wù)信息能夠為其相關(guān)決策提供可靠依據(jù)。同時財務(wù)管理加強與市場部的溝通交流能夠為營銷提供有效數(shù)據(jù)支持，促使財務(wù)管理充分融入市場營銷。

二、市場營銷健康發(fā)展中財務(wù)管理的作用

(一)擴展融資渠道、保障營銷投入

在市場營銷籌資或融資階段，可通過合理的財務(wù)管理方式保證融資方案的可靠性，對此可從以下兩方面進行財務(wù)管理，從而保證最大限度的發(fā)揮財務(wù)管理在市場營銷健康發(fā)展中的作用。其一，合理計劃市場營銷融資時機與額度，嚴格控制資金數(shù)量，根據(jù)資金使用時段性進行階段性籌資。財務(wù)部門可根據(jù)市場營銷規(guī)模準確測算籌資數(shù)量與時間;其二，合理規(guī)劃市場營銷融資渠道，企業(yè)融資方式主要分為債券與股權(quán)，其中股權(quán)分離無須償還債務(wù)，但影響了企業(yè)原有人對企業(yè)的掌握程度，風(fēng)險較高。債券方式的融資屬于借貸的一種，當(dāng)企業(yè)資金使用利率超過借貸利率則具備借貸條件，但負債風(fēng)險較高，極易造成企業(yè)損失。對此，財務(wù)杠桿作用能夠有效控制負債比，其中預(yù)收貨款方式成本較低，是企業(yè)具備足夠信譽的最佳渠道。

(二)規(guī)范財務(wù)管理、保障營銷收益

規(guī)范財務(wù)管理，發(fā)揮財務(wù)在市場營銷中的作用可從兩方面進行：一是建立全面預(yù)算管理制度，保證企業(yè)所有經(jīng)營活動均在財務(wù)管理體系的范圍內(nèi)，其中包括原材料采購、產(chǎn)生、銷售、市場營銷等關(guān)系企業(yè)利益的項目。企業(yè)經(jīng)營的核心目標(biāo)是在市場中投入并銷售企業(yè)商品獲取利益，而市場營銷的核心目標(biāo)是提升企業(yè)經(jīng)濟利潤，加強財務(wù)預(yù)算管理能夠全面體現(xiàn)企業(yè)運營成效，根據(jù)反饋信息開展市場營銷活動，通過預(yù)算管理明確營銷效益目標(biāo)，制定配套機制，從而促進企業(yè)實現(xiàn)利潤增收;二是加強財務(wù)數(shù)據(jù)管理、保障營銷策略。財務(wù)數(shù)據(jù)是反應(yīng)市場營銷效果的有效途徑，為影響營銷價格策略的重要因素。利用財務(wù)數(shù)據(jù)對銷售成本、利潤以及商品數(shù)量進行全面核算與分析，得出企業(yè)虧盈數(shù)據(jù)，為市場營銷中商品低價出售提供可靠依據(jù)，從而有效控制企業(yè)商品定價。對此，應(yīng)深化財務(wù)數(shù)據(jù)分析，對相關(guān)銷售成本、利潤以及數(shù)量數(shù)據(jù)進行深入分析，根據(jù)不同區(qū)域市場分布制定合理開發(fā)計劃和營銷活動，最大限度實現(xiàn)企業(yè)增收。同時，運用財務(wù)技術(shù)規(guī)避相應(yīng)稅費開支，保證營銷效果。

三、市場營銷與財務(wù)管理健康發(fā)展策略

首先，財務(wù)管理者向公司內(nèi)部人員講解相關(guān)流程，讓內(nèi)部員工對規(guī)范的財務(wù)流程全面了解，避免由于缺乏制度意識出現(xiàn)違規(guī)操作，保證財務(wù)管理工作順利開展;其次，加強部門溝通，尤其是市場部與財務(wù)部，促進兩部門之間的相互了解，財務(wù)部通過及時了解市場動態(tài)變化，升級財務(wù)手段，同時為市場營銷提供風(fēng)險預(yù)警，避免造成企業(yè)經(jīng)濟損失;最后，財務(wù)部門積極參與市場營銷，在營銷方案運行過程中發(fā)揮參謀作用，提出基于數(shù)據(jù)分析的建設(shè)性意見，增強團隊合作力與凝聚力。財務(wù)管理是加強企業(yè)市場營銷的輔助手段，加強明確財務(wù)人員責(zé)任和部門定位能夠有效保證營銷效果，并成為市場營銷的后備力量。