導(dǎo)語：如何才能寫好一篇天使融資計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

嘉賓：陳友忠　智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

周鴻　奇虎董事長(zhǎng)

樂文勇 集富亞洲中國首席代表

張醒生 職業(yè)天使投資人

一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)，從種子期創(chuàng)業(yè)者本身的小額資金、孵化器、天使投資人，一直到多輪創(chuàng)投資金、投資銀行等，并在IPO之后，接受股民大眾的投資，整個(gè)資本擴(kuò)充過程，天使投資人扮演著重要的角色，有人把他們形象地比喻成新創(chuàng)項(xiàng)目的“保姆”，具有“師傅Mentor”的心懷，從出生到成長(zhǎng)，協(xié)助業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)組成及戰(zhàn)略方向，每一步都打上了天使投資人參與的烙印。

天使投資不僅為初創(chuàng)企業(yè)帶入初期發(fā)展迫切需要的啟動(dòng)資金，還協(xié)助公司治理、董事會(huì)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理……，并且是未來與VC及資本市場(chǎng)溝通的重要橋梁。

2006年12月19日，由《投資與合作》雜志主辦的“天使投資人對(duì)話創(chuàng)業(yè)者沙龍”對(duì)如何正確地理解天使投資、天使投資人如何對(duì)企業(yè)估值、天使投資除給創(chuàng)業(yè)者解決資金問題以外還能帶來什么、天使投資人青睞什么項(xiàng)目等問題進(jìn)行了探討。

蔡猜：張醒生先生和周鴻先生，你們是職業(yè)的天使投資人，請(qǐng)給我們談?wù)勀銈兊耐顿Y體會(huì)。

張醒生：這兩年隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，已經(jīng)有大批的職業(yè)經(jīng)理人，或者是創(chuàng)業(yè)者成功之后，開始轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)。我感覺天使投資也有誤區(qū)，一個(gè)是天使投資人本身有誤區(qū)，覺得機(jī)會(huì)特別多；再一個(gè)是融資的人往往也有誤區(qū)，把天使投資人和VC混淆。天使投資人的投資數(shù)額不會(huì)太大，因此在尋找項(xiàng)目的時(shí)候，要非常合理，20萬美元或一兩百萬人民幣?？偟膩碇v，天使投資這個(gè)群體正在出現(xiàn)，而且可能在未來會(huì)越來越多。因?yàn)槲易约鹤雎殬I(yè)經(jīng)理人也做了十幾年，做職業(yè)經(jīng)理人最后的出路就是自己創(chuàng)業(yè)。

周鴻：大家對(duì)天使投資有不同的理解，我覺得天使投資人并不是什么都懂，做天使投資最好還是做自己比較熟悉的方向。投資早期項(xiàng)目，企業(yè)可能還很脆弱，所以要花很多精力做初步培養(yǎng)，然后交給VC，由VC帶著他們繼續(xù)成長(zhǎng)。所以我認(rèn)為投資之后不能等企業(yè)自然成長(zhǎng)，一定要通過對(duì)它的幫助，包括戰(zhàn)略上教它怎樣跟投資商打交道，并在策略上給它建議，幫助建立初步的團(tuán)隊(duì)，只有幫它們度過了最初的嬰兒期，這個(gè)企業(yè)才可能生存下來，我們的投資才有可能不打水漂。天使投資人投資比較小，我們最大的價(jià)值，就是利用我們的經(jīng)驗(yàn)和資源幫助被投企業(yè)。

蔡猜：很多創(chuàng)業(yè)者都不知如何才能把商業(yè)計(jì)劃書寫好，請(qǐng)各位做個(gè)指點(diǎn)。

陳友忠：創(chuàng)造一個(gè)新項(xiàng)目，就要試圖解決一些問題，比如說原來的目標(biāo)顧客群，會(huì)有一些想要享受到的東西沒被滿足，所以在創(chuàng)立新項(xiàng)目時(shí)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。所以在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，首先最重要的就是要點(diǎn)出問題到底在哪里?哪里的問題是沒有被處理好的?這樣才能切入要點(diǎn)。其次要在商業(yè)計(jì)劃書中講清楚你打算怎么去做，包括有沒有核心的東西？有沒有突破?團(tuán)隊(duì)怎么樣?第三點(diǎn)就是對(duì)未來的一個(gè)預(yù)期，以及簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)狀況，第四是簡(jiǎn)短的融資需求。

蔡猜：有時(shí)候也有很多的項(xiàng)目方找我，他們可能花了很長(zhǎng)的時(shí)間起草商業(yè)計(jì)劃書，但對(duì)于我們來講，頂多翻幾頁，我們主要就是看你想做什么，怎么做、跟別人的不同點(diǎn)在哪里就可以了。張總你作為天使投資人已經(jīng)投資了幾個(gè)項(xiàng)目，你的體會(huì)是什么?在溝通過程中哪些是你所注重的?

張醒生：天使投資入和VC不太一樣，天使投資人如果看好一個(gè)項(xiàng)目，并且和這個(gè)創(chuàng)業(yè)者能談得來，那整個(gè)投資過程會(huì)是比較愉快的。VC就不同，因?yàn)樗形磥淼睦麧?rùn)回報(bào)和收入都跟案子的成敗直接關(guān)聯(lián)，所以會(huì)比較偏理性，會(huì)看是否有成熟的模式和投資回報(bào)。天使投資因?yàn)橛刑嗲楦蟹矫娴臇|西，可能跟人關(guān)聯(lián)度大一點(diǎn)，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投資人更多的是以人為本。

另外，我覺得天使投資由于更多是直觀的決策，所以業(yè)務(wù)模式如果太復(fù)雜的話，往往天使投資人自己也看不明白，所以越簡(jiǎn)單越好。有的商業(yè)計(jì)劃書寫得特別復(fù)雜，看不懂，看不懂就不會(huì)投。

蔡猜：天使投資人是如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值的?同時(shí)企業(yè)如何把握融資時(shí)機(jī)?

周鴻：我個(gè)人覺得對(duì)于把握融資時(shí)機(jī)這個(gè)問題沒有什么技巧，就是從做商業(yè)計(jì)劃書開始，你要先說服自己，說服自己的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)項(xiàng)目究竟解決了什么問題、有什么價(jià)值、能做多大，這些問題想清楚就可以了。見VC的時(shí)候沒有什么技巧，就是要練習(xí)在最短的時(shí)間里勾起VC的興趣。你要了解VC的心理，這點(diǎn)跟天使投資人是不一樣的，作為VC，他們投資要有回報(bào)率，在投資之前會(huì)做很多功課，不像我們天使投資人那么主觀。我的觀點(diǎn)是價(jià)格沒那么重要，有的時(shí)候多出讓些股份就多出讓點(diǎn)，關(guān)鍵是拿到錢，把企業(yè)做好了才有叫價(jià)的權(quán)利。

篇2

針對(duì)這些問題，天使投資唐網(wǎng)佳創(chuàng)投創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人唐滔，從天使投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)角度，深度剖析了適合中國天使投資者和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展模式及實(shí)戰(zhàn)策略。

唐滔出身天使投資世家，擁有17年海內(nèi)外天使投資的豐富經(jīng)驗(yàn)，在投身天使投資之前，曾就職于全球頂級(jí)管理咨詢公司埃森哲和全球知名企業(yè)3M公司。

天使投資三大本色

唐滔首次提出了天使投資的三大本色：創(chuàng)新、識(shí)人、避險(xiǎn)。

在他看來，天使投資的本事在于創(chuàng)新、投人識(shí)人、避險(xiǎn)，而不是冒險(xiǎn)。這就形成一個(gè)非常穩(wěn)固的金字塔。

投資界的大佬們?cè)谂c融資者溝通時(shí)，通常都鼓勵(lì)大家寫好商業(yè)計(jì)劃書，團(tuán)隊(duì)信息必定放在第一頁。這就說明商業(yè)計(jì)劃書如果沒有代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人誠信的信號(hào)，幾十頁甚至幾百頁的商業(yè)計(jì)劃書都可能被扔進(jìn)垃圾筒。唐滔投資過的有誠信的創(chuàng)業(yè)者，合作十年都沒有坑過他一毛錢。

當(dāng)然站在天使投資的角度，都想四兩撥千斤，想一塊錢變成一百塊錢、上萬塊錢，如果投資于一些沒有創(chuàng)新意識(shí)的人或項(xiàng)目，就算他怎么有誠信，也是沒有用的。因?yàn)?，天使投資的本色之一在于創(chuàng)新。

當(dāng)然，識(shí)人和創(chuàng)新都極具風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新的過程中，投資人就是維基百科，要樣樣精通才可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，否則會(huì)很容易被坑。而避險(xiǎn)的目的也是識(shí)人的過程，熟悉了創(chuàng)業(yè)者的圈子，才會(huì)降低違約成本。

例如創(chuàng)業(yè)者是清華、北大為背景的圈子，那么，其個(gè)人的名譽(yù)或者項(xiàng)目口碑可能已經(jīng)值500萬元，如果創(chuàng)業(yè)者只需要融200萬元，一般為了口碑，是不會(huì)去違這500萬元約的。反過來，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要獲得融資，首先增進(jìn)誠信，違約成本也是風(fēng)險(xiǎn)。

要融無“噪聲”的錢

如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是低風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的，唐滔覺得投資者的資金安全是最重要的，而不是去冒險(xiǎn)，雖然冒險(xiǎn)會(huì)有更高的回報(bào)。

不冒險(xiǎn)的另一個(gè)重要體現(xiàn)就是找到適合自己的投資人。最好找懂這個(gè)行業(yè)的投資人，甚至是項(xiàng)目的上下游資源。唐滔認(rèn)為，有些時(shí)候最好的投資人并不是投資者。他認(rèn)為，國美最大的投資者是TCL、長(zhǎng)虹、康佳等供應(yīng)商，幾百億元的貨，都是真金白銀。如果創(chuàng)業(yè)者能與供應(yīng)商之間有種種資金的安排，其實(shí)不需要投資者就可一步登天。而往往沒有投資者這些外界浮躁的因素參與創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者反而會(huì)有非常強(qiáng)的目標(biāo)向前走。

往往有投資者參與時(shí)，會(huì)有很多“噪聲”（不同的意見或者建議），這些噪聲如果是不懂行的投資者發(fā)出的，是最糟糕的事情。所以有些時(shí)候錢并不是公平的，不懂行而只是按照游戲規(guī)則投資的錢，是不應(yīng)該接受的。

2000年年初，唐滔做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，起初在香港地區(qū)融了天使投資。投資方安排了一個(gè)滿頭白發(fā)且很有威望的牛人，但他沒有創(chuàng)過業(yè)。

2000年3月開董事會(huì)時(shí)，唐滔說，如果投資方追加了市場(chǎng)支出，那么銷售也會(huì)增長(zhǎng)。當(dāng)然這是眾所周知的MBA課程。但2000年是個(gè)特殊時(shí)期，恰逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的項(xiàng)目也難獨(dú)活。但是此時(shí)，投資方的這位權(quán)威人士依然讓唐滔沖進(jìn)泡沫，最后真沒錢了，投資方也不再搭理唐滔了。他將公司的100人裁到兩個(gè)人，對(duì)創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感深有體會(huì)。

當(dāng)你好的時(shí)候，很多投資人都跟你好，這并不重要；當(dāng)你需要投資人的時(shí)候，他們跟你好，才是最重要的。誰去你的IPO慶功典禮并不重要，誰去你的葬禮才是最重要，所以創(chuàng)業(yè)者要判斷投資人發(fā)出的聲音，才可以走得更遠(yuǎn)。

識(shí)破投資人的謊言

投資者中，其實(shí)也不乏投機(jī)者。不少項(xiàng)目是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，三五年也未必能見到收益，但投機(jī)者是等不及的。據(jù)說，有一個(gè)基金剛剛募完資，之后兩三天，這個(gè)投資者就跟基金老板說，不好意思，這個(gè)錢我要拿回來。那么你的項(xiàng)目怎么辦？

所以，創(chuàng)業(yè)者一定要有根據(jù)地看待投資者問的問題和他關(guān)注的點(diǎn)，識(shí)破他們的謊言。

謊言一：我是投早期的投資者。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y者并沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有做過技術(shù)，所以他們看不懂技術(shù)項(xiàng)目，也不會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們大部分都是所謂的財(cái)務(wù)投資者，比較慣常投早期，源于他們可能有一個(gè)10億元的基金，還可能是美元基金?；蛘呖赡芩麄冇幸粋€(gè)哥們兒的一個(gè)小項(xiàng)目需要兩三百萬，他們就投了點(diǎn)進(jìn)去，恰好這個(gè)項(xiàng)目又做得非常好，于是他們就到處宣布自己是早期投資者。這就像一個(gè)有錢人買了一個(gè)足球俱樂部，閑暇時(shí)也下場(chǎng)踢兩場(chǎng)，然后就說自己是一個(gè)專業(yè)的足球球員。而他們99.999%的錢都投的是晚期的大項(xiàng)目。

當(dāng)他的錢和精力大部分都放在早期項(xiàng)目的投資上，那才是早期的投資者。如果不是，那你千萬不要花時(shí)間去跟他談，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目還沒到獲得他們青睞的程度。

謊言二：獲得第二輪的投資是成功。

投資者怎樣才能盈利呢——退出。而投資者要退出，創(chuàng)業(yè)者要盈利才行。

就投資者退出而言，其實(shí)有很多途徑。最好的方式是巴不得投資的期限是永遠(yuǎn)，因?yàn)樗兜捻?xiàng)目都是傳統(tǒng)項(xiàng)目，年年都有分紅，所以投500萬元進(jìn)去，每年可以分紅200萬元，兩年半就可以收回本，這就是一個(gè)一本萬利的好項(xiàng)目。因?yàn)樗m然可以退出而不需要退出時(shí)，自然就變成了一個(gè)會(huì)生金雞蛋的雞，此時(shí)沒有一個(gè)人想退出。

篇3

本次大會(huì)將邀請(qǐng)國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、科技部、文化部、中國人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、國務(wù)院發(fā)展研究中心等政府部門和相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席。同時(shí)，美國新橋投資公司、亞洲創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、軟銀亞洲投資基金等數(shù)十家知名投資機(jī)構(gòu)也將積極參與。此外，人民郵電報(bào)、中國網(wǎng)友報(bào)等上百家特約媒體將對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道和支持。

據(jù)主辦方介紹，本次大會(huì)是一次探討互聯(lián)網(wǎng)投融資價(jià)值鏈構(gòu)建的高規(guī)格的行業(yè)盛會(huì)。大會(huì)將云集眾多頂尖的國內(nèi)外投資銀行家、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、著名天使投資人、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)精英人士和創(chuàng)業(yè)新銳，以及各相關(guān)傳媒界精英、行業(yè)專家、學(xué)研機(jī)構(gòu)等各界人士，在最新國家產(chǎn)業(yè)政策和中小企業(yè)投融資政策和相關(guān)信息的同時(shí)，對(duì)2007年國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資熱點(diǎn)和中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用展開討論和深刻的分析。

據(jù)了解，本次大會(huì)包括高峰論壇，頒獎(jiǎng)盛典及文藝晚會(huì)，互動(dòng)活動(dòng)、創(chuàng)投項(xiàng)目洽談會(huì)、創(chuàng)投項(xiàng)目及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)五個(gè)部分。大會(huì)將重點(diǎn)探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中外互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用模式和手段；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新贏利模式；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑バ录夹g(shù)、新媒體、新項(xiàng)目的交流和投資；中國互聯(lián)網(wǎng)天使投資如何成長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)高科技項(xiàng)目投融資經(jīng)典案例分析；互聯(lián)網(wǎng)高科技項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)；如何與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)雙贏對(duì)接等議題。大會(huì)組委會(huì)還將組織的舉行投資方與項(xiàng)目方的交流與互動(dòng)項(xiàng)目洽談活動(dòng)。

篇4

當(dāng)我說“抱歉”的時(shí)候，我通常會(huì)說這家公司不適合我們，或者說，我不知道這家公司的業(yè)務(wù)模式如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。不管怎么樣，我都會(huì)給出一個(gè)拒絕的理由和一些反饋意見，這樣創(chuàng)業(yè)公司即便被拒絕，也能清楚地知道為什么，甚至還有或多或少的收獲。我認(rèn)為這是投資人正確的拒絕方式。

當(dāng)然，不是所有投資人都會(huì)直截了當(dāng)說“抱歉”的，不妨看看他們常見的“拒絕”潛臺(tái)詞――

感興趣會(huì)調(diào)研

投資人聽完你的推銷，如果他對(duì)你的產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等情況有所了解，但告訴你他還會(huì)繼續(xù)調(diào)研，那意味著他可能有些興趣。不調(diào)研就給你一堆錢是不可能的。但把“調(diào)研”作為借口，實(shí)際上認(rèn)為你很難或者做不到你所說的目標(biāo)，但又不想直接把你拒絕掉，讓他們還有機(jī)會(huì)在你真做成功的時(shí)候，有回旋的可能。

沒有團(tuán)隊(duì)

實(shí)際中，天使投資人投資了很多只有一個(gè)在某些領(lǐng)域很有建樹的創(chuàng)始人的初創(chuàng)公司，即便你組建了一個(gè)更大的團(tuán)隊(duì)，可能還是會(huì)被他拒絕。

自力更生

自力更生的意思是用自己的錢發(fā)展公司，投資人會(huì)說“你的創(chuàng)意并不需要外部融資”。他們可能是認(rèn)真的，但跟他們對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有看法是一樣的效果。

經(jīng)驗(yàn)和背景

你的過去很重要。投資人不直接說“你從沒有做過什么重要的事情，讓我們相信你能夠用好我的錢，如果我把錢給你的話?！彼麄儠?huì)說“我們尋找的是在經(jīng)驗(yàn)和背景上更有說服力的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

無退出渠道

投資是通過把公司做大，然后出售公司或讓公司上市等渠道退出，實(shí)現(xiàn)回報(bào)的。如果投資人說投資你沒有退出渠道，基本就是說你沒有投資價(jià)值了。

沒銷售數(shù)據(jù)

你的產(chǎn)品有沒有成型、面市？有沒有用戶？如果沒有用戶，你如何證明你的創(chuàng)意可行？如果沒有用戶，如何產(chǎn)生收入？

沒有收入模式

如果你現(xiàn)在還沒有收入也沒關(guān)系，但你至少要有一些潛在的客戶，有可能給你帶來收入。

太早期

如果你還僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，沒有任何詳細(xì)計(jì)劃、產(chǎn)品原型、沒有團(tuán)隊(duì)、對(duì)市場(chǎng)了解不足等，你很可能會(huì)聽到投資人說：“你這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們來說太早期了?！?/p>

除此之外，當(dāng)你跟一名天使投資人做融資推銷，他花了一個(gè)小時(shí)耐心聽你講，這并不代表著“會(huì)投資”；當(dāng)你離開時(shí)，他跟你說保持聯(lián)系，這也不意味著“會(huì)投資”：當(dāng)你在幾周之后跟他聯(lián)系，告訴他你們的進(jìn)展，而他們?cè)僖矝]有回復(fù)郵件或是電話，那這就意味著“抱歉”了。他們可能覺得直接說“抱歉”之類的話，會(huì)讓雙方不舒服。

另一方面，如果投資人真的有強(qiáng)烈的興趣愿意投資，會(huì)是怎樣的呢？

真正的“可能會(huì)投資”的態(tài)度是這樣：當(dāng)你去見某天使投資人，他眼前一亮，這個(gè)原本計(jì)劃一小時(shí)的會(huì)面變成了兩小時(shí)，他跟你談一些市場(chǎng)和公司經(jīng)營相關(guān)的具體數(shù)字，他們說自己感興趣會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)查，然后還主動(dòng)跟你約下次再見面的時(shí)間，這就意味著你的開局不錯(cuò)，這個(gè)人也確有可能成為你的投資人。

更進(jìn)一步，如果你收到這位投資人的投資條款清單，意思就是“OK”，我已經(jīng)非常想投資你了！這是創(chuàng)業(yè)者想要的答復(fù)。盡管投資條款清單不過是一個(gè)投資意向、一份沒有法律效力的文件，但至少表明了投資人的投資意向和興趣，如果后續(xù)盡職調(diào)查進(jìn)展順利，拿到投資通常問題不大。

篇5

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是先有了網(wǎng)站運(yùn)營，網(wǎng)店經(jīng)營之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的從業(yè)要求

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于本身的特殊性，所以要求從業(yè)的人員需要具有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并具有一定的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，例如淘寶的支付寶，百度有啊的百付寶，騰訊拍拍的財(cái)付通都是需要掌握的在線支付手段，另外網(wǎng)上銀行也是需要掌握的一種必要的手段。還有就是對(duì)計(jì)算機(jī)要有一定的認(rèn)識(shí)，要能熟練的操作計(jì)算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力營--電子商務(wù)的起步營!

由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)特性吸引了越來越多的大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生投身到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中來，造成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一浪高過一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，這也正說明中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展和生機(jī)盎然。

大學(xué)生是最具活力的群體，也是新技術(shù)和新潮流的引導(dǎo)者和受益方。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購物。一些人即使不買，也會(huì)去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場(chǎng)價(jià)。此時(shí)，一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個(gè)人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺(tái)外，不斷有新的和更細(xì)分的網(wǎng)店平臺(tái)出現(xiàn)。從無所不包的淘寶到專售貨源的第六代充值平臺(tái)，大學(xué)生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?？梢灶A(yù)見，在將來，即使個(gè)人在網(wǎng)上開店銷售汽車也是有可能的。 網(wǎng)店之所以成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱衷的領(lǐng)域，自然有其天然的優(yōu)勢(shì)。除銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長(zhǎng)的龐大網(wǎng)購消費(fèi)群讓眾多大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)購物從而欲罷不能。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的融資難問題

1、沒有能力寫商業(yè)計(jì)劃書VC(風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡(jiǎn)稱)公司不理你。

在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書，而這個(gè)計(jì)劃書里包括:投入成本、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方面。

2、沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你。

在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?；蛘呦笪覀兿朐诰W(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括:組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制。

3、沒有盈利VC公司不理你

國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

4、沒有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你

我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項(xiàng)目時(shí)問是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢!各位清楚。

5、沒有好的項(xiàng)目VC公司不理你

我這里要說即使你有好的項(xiàng)目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場(chǎng)的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場(chǎng)，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會(huì)融到資呢?

看了“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容”的人還看了：

1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義

2.什么叫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

3.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念

篇6

不管你是求助于銀行還是天使投資人，你都要簡(jiǎn)明扼要的解釋清楚你的商業(yè)理念，不過滿口專業(yè)術(shù)語會(huì)嚇跑投資人，一定要通俗易懂。

對(duì)初出茅廬的全職網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)新兵而言，拿到啟動(dòng)資金是一大挑戰(zhàn)。雖然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也能靠自己掏錢起家，但仍有些企業(yè)在啟動(dòng)之初就迫切需要現(xiàn)金。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，想獲得融資就是很大的挑戰(zhàn)，但也有些頗富創(chuàng)造性的方法，可幫你籌到啟動(dòng)資金。

如果你的業(yè)務(wù)是銷售產(chǎn)品，如果你創(chuàng)辦的是一家服務(wù)公司，那最好要求客戶得預(yù)先支付部分費(fèi)用，如果你按月提供定期服務(wù)，可以要求客戶先行支付第一個(gè)月的酬金。

資金提供方會(huì)想方設(shè)法對(duì)你的創(chuàng)意詰難挑刺，所以你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的調(diào)查論證作為支撐?！八麄儠?huì)問，‘你真找到了會(huì)使用你 的產(chǎn)品的客戶了嗎？跟他們交談過嗎’你當(dāng)然不愿回答說‘沒有’?！眲⒔y(tǒng)洲的這名講授《商務(wù)談判》的老師，當(dāng)時(shí)在武大EMBA班上學(xué)習(xí)，而該班的20多名學(xué)員均為事業(yè)已有成就的企業(yè)高管?！暗谝荒曩?00萬，第二年賺500萬，第三年賺1000萬……”劉統(tǒng)洲宏偉的商業(yè)計(jì)劃一下子就調(diào)起了這些老板級(jí)學(xué)員的興趣。

劉統(tǒng)洲作為一個(gè)大學(xué)生，90分鐘的演講贏得120萬元的創(chuàng)業(yè)投資！成功被投資始于偶然，去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費(fèi) 用是否到賬，一向都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說明了自己遲到的原因。這位老師不但沒批評(píng)劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計(jì)劃書，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

那天上午，劉統(tǒng)洲一口氣講了一個(gè)半小時(shí)。在場(chǎng)的這20多名老板學(xué)員，無一例外地被劉統(tǒng)洲打動(dòng)了。

劉統(tǒng)洲首先從自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)作的網(wǎng)站講起，講這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時(shí)間不到兩個(gè)月就發(fā)展了800多個(gè)客戶的實(shí)例，講成立公司后又該如何運(yùn)作，講成立公司后第一年賺100萬是如何計(jì)算出來的等。

一個(gè)星期之后，劉統(tǒng)洲共計(jì)募集到了120余萬元的“風(fēng)險(xiǎn)投資”，也開始邁出了他創(chuàng)業(yè)最堅(jiān)實(shí)的一步。去年12月21日，注冊(cè)資金100萬元的武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限責(zé)任公司成立，還在讀大四的劉統(tǒng)洲任公司董事長(zhǎng)。如今劉統(tǒng)洲靠演說籌來的資金，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，現(xiàn)有31 名員工。公司現(xiàn)已成為我國一家知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

此外加盟創(chuàng)業(yè)，分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)融資等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

大賽創(chuàng)業(yè)，即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺(tái)，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

雖然有置之死地而后生的賭博式創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)成功率高但失敗率同樣高。那么兼職創(chuàng)業(yè)算是一個(gè)可取的創(chuàng)業(yè)方式。

即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)，教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問；業(yè)務(wù)員可兼職其它產(chǎn)品售；設(shè)計(jì)師可自己開設(shè)工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)顧問可作帳理財(cái)；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務(wù)所；策劃 師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢；當(dāng)然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟；顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等等。

概念創(chuàng)業(yè)，即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

篇7

“現(xiàn)在雖然說資本寒冬，但實(shí)際上VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的口袋是不缺錢的，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的資本?！?/p>

“做天使投資，我們不要找熱點(diǎn)，我們找冷點(diǎn)。如何找到冷點(diǎn)，最后把它變成熱點(diǎn)，這是我們這些人應(yīng)該做的事情?！?/p>

剛剛過去的2016全球創(chuàng)業(yè)周里，30位投資界大佬在上海閉門開會(huì)，以上是他們給出的觀點(diǎn)。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，今年的資本謹(jǐn)慎度和以前比有點(diǎn)差別。“上半年，投資圈從項(xiàng)目來說確實(shí)比去年上半年降了30%以上，但金額卻差不多，今年上半年是580億元左右，去年是600多億元?！苯鹕辰瓌?chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎透露。

資本趨于理性，

投資者不再頭腦一熱就掏錢

資本寒冬并不是簡(jiǎn)單地指資本少還是項(xiàng)目少，只是在資本寒冬期，資本趨于理性。一位投資人告訴記者，像過去那種，講個(gè)動(dòng)人的情懷故事、拿個(gè)炫目的BP（商業(yè)計(jì)劃書）就能拉來投資的創(chuàng)業(yè)“神話”早已不再，“燒錢上市”也只是過去的夢(mèng)想，投資者不再“熱情萬分”地腦袋一熱就掏錢……

從創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、投中信息以及創(chuàng)業(yè)接力三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的《2016中國天使投資與孵化研究報(bào)告》來看，今年天使投資節(jié)奏明顯放緩，按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，2016年全年的融資案例數(shù)也僅僅是達(dá)到2013年全年的投資水平。投資領(lǐng)域仍然集中在軟件互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、商業(yè)服務(wù)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域。其中，天使投資最偏愛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，高達(dá)39.26%的天使投資集中在互聯(lián)網(wǎng)，其次是IT、電信禾及增值， 分別占19.10%、9.83%。

但是，從募資方面來看，并沒有遇冷，2013年以來，資金募集額逐年上升，按照目前的發(fā)展速度，2016年全年的資金募集量有望創(chuàng)造歷史最高。

從投資規(guī)模來看，2015年8月-2016年8月，共2293起投資案例，投資金額109.22億元，平均單筆投資規(guī)模476萬元。投資地區(qū)則仍然以北京、上海、深圳為主，北京較2015年微降，上海較2015年微升。2016年以來，很多投資機(jī)構(gòu)放慢投資節(jié)奏，擴(kuò)大基金規(guī)模，后移投資階段。從退出機(jī)制上來看，新三板成為天使投資退出新趨勢(shì)。

接力天使合伙人徐毅律分析指出，“有40%的天使投資退出方式是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓；有超過30%用并購的方式來實(shí)現(xiàn)退出，IPO上市實(shí)現(xiàn)退出則排在第三位。而新三板對(duì)于很多天使和早期階段的企業(yè)來說，是一個(gè)嶄新的比較有效的退出渠道。去年新三板推出了分層管理，并推出了創(chuàng)新層，在創(chuàng)新層上真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司在新三板上實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)不錯(cuò)的收益回報(bào)，包括投資這些創(chuàng)新層公司的基金也實(shí)現(xiàn)了非常不錯(cuò)的投資收益?！?/p>

值得注意的是，該報(bào)告還顯示，在國內(nèi)，政府引導(dǎo)基金助力天使投資發(fā)展明顯。截至2016年8月國內(nèi)共成立512只政府引導(dǎo)基金，目標(biāo)設(shè)立規(guī)模約14萬億元；根據(jù)投中研究院整理的國內(nèi)天使投資機(jī)構(gòu)傾向的LP（有限合伙人，基金出資人）類型數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)化母基金將成為天使投資的重要LP。

下一個(gè)領(lǐng)域投什么？

游戲、AR、VR等被看好

那么，創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)機(jī)遇是什么？投資人心里想的是什么？

從資本層面，現(xiàn)在中國風(fēng)投的生態(tài)鏈已經(jīng)非常完善。梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春回憶2005年第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)一肚子苦水：“當(dāng)時(shí)要找一筆200萬美元的融資，甚至需要去跟國外的UC合伙人用英文溝通，你才能夠去獲得他們的認(rèn)可?！钡侨缃?，我國從種子、天使到VC、PE（私募股權(quán)投資），資金鏈條日趨完善，大量的VC資產(chǎn)充足。

吳世春表示，現(xiàn)在雖然說資本寒冬，但實(shí)際上VC并不缺錢，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的資本。近5年來中國創(chuàng)投大量崛起，甚至在美國硅谷都出現(xiàn)了大量的中國資本投資的情況。母基金和引導(dǎo)基金也為VC提供了更多的平臺(tái)。

真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅通過投資的B2B案例指出，投資好玩的地方在于每個(gè)行業(yè)和機(jī)會(huì)都像解數(shù)學(xué)題，每個(gè)行業(yè)都不一樣。無論創(chuàng)業(yè)還是投資，都要找到提升行業(yè)效率和改善行業(yè)關(guān)系的點(diǎn)。

孔毅告訴記者：“前兩年判斷的就是2B行業(yè)（公司對(duì)公司的行業(yè)）的興起，我們投了很多2B行業(yè)，包括找鋼、找塑料，我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)升級(jí)投了十幾單。但是今年天使的項(xiàng)目融資也不容易了?！彼寡?，投資項(xiàng)目容易被情緒引導(dǎo)，高峰的時(shí)候比較松，什么都投，低谷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)“子彈不多了”，開始謹(jǐn)慎?！拔蚁Ｍ约和蟮耐顿Y要真正像巴菲特一樣，反周期操作?！?/p>

篇8

今年8月，IDG創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人熊曉鴿宣布新設(shè)1億美元規(guī)模的“IDG90后基金”，專門投資90后創(chuàng)業(yè)者以及圍繞年輕一代生活方式的需求變化的創(chuàng)業(yè)者。而在籌備“IDG90后基金”的一年間，IDG資本（IDG創(chuàng)投旗下公司）已一口氣投資了15位90后創(chuàng)業(yè)者。另一個(gè)事實(shí)卻是，在此之前的十多年里IDG資本從未投過任何大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。熊曉鴿將眼下的舉措解釋為：“90后創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代已經(jīng)到來，投資和支持90后，是為了搶占行業(yè)先機(jī)和制高點(diǎn)?！?/p>

無獨(dú)有偶，兩個(gè)月前，由航班管家聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永強(qiáng)等人及機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院宣布，將推出針對(duì)90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的虛擬孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25歲以下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬近期也在國際創(chuàng)新峰會(huì)Techcrunch的“XFounder Night （創(chuàng)始人之夜）”高調(diào)宣布：“TMT領(lǐng)域早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到了85后、90后主唱的時(shí)代……紅杉中國愿意從旁佐助！”而光速創(chuàng)投自投資了90后的項(xiàng)目snapchat50萬美元，結(jié)果獲得上千倍的回報(bào)后，今年也表示2.6億美元基金，不少將用于90后創(chuàng)業(yè)者。除此之外，國際風(fēng)投機(jī)構(gòu)如經(jīng)緯創(chuàng)投，本土基金如英諾天使基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等都將目光紛紛投向了90后創(chuàng)業(yè)群體。

90后為何在“一夜間”成了風(fēng)險(xiǎn)投資者們的“寵兒”？IDG資本曾在內(nèi)部做了一個(gè)主題為《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》的報(bào)告，報(bào)告顯示，90后沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的年代，且他們的家長(zhǎng)都是在中國增速最快的年齡層。這導(dǎo)致90后更注重興趣和精神層面，他們的精神導(dǎo)向更純粹，做事情、做決定也更純粹。當(dāng)90后們逐漸步入主流社會(huì)，成為工作人群、消費(fèi)人群的生力軍時(shí)，只有同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者最懂他們需要什么。

他們最看重創(chuàng)業(yè)者什么？

IDG――對(duì)行業(yè)有成熟的認(rèn)知和理解

IDG資本有著幾乎固定的投資項(xiàng)目篩選模式：先確定領(lǐng)域，再選產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者。為此，IDG資本會(huì)做很多內(nèi)部的學(xué)習(xí)和討論，設(shè)想每個(gè)領(lǐng)域能夠達(dá)到的規(guī)模。如果需求比較大，就會(huì)在這些方面多做關(guān)注。在面見創(chuàng)業(yè)者之前，IDG的投資者們通常會(huì)花時(shí)間去了解他所從事的行業(yè)。李豐表示，“在和他們溝通的過程中，我只問他為什么做這個(gè)行業(yè)，希望做成什么樣的？如果創(chuàng)業(yè)者講的事情跟我們從這個(gè)行業(yè)總結(jié)出來的道理基本一樣，他就是個(gè)可投資的對(duì)象。”

經(jīng)緯創(chuàng)投――新奇的產(chǎn)品和觀念

經(jīng)緯創(chuàng)投投資人黎竹巖有著完全不同于IDG資本的投資風(fēng)格，他認(rèn)為風(fēng)投的主題模式是：算命+賭博。在他眼中，90后是一群想象力和邏輯推演不受限制的年輕人，他們有著強(qiáng)大的信息獲取能力，擅長(zhǎng)打聽和驗(yàn)證消息，雖然不見得會(huì)被立即加工成深入思考，但卻有足夠的廣度?！八麄兛紤]互聯(lián)網(wǎng)需求和打法，好比剛出生的孩子拿筆寫字，毫無筆章可言，但一些奇奇怪怪的產(chǎn)品和觀念就可能由此被制造出來?！币岳柚駧r為代表的賭性很強(qiáng)的風(fēng)投人，更愿多花點(diǎn)時(shí)間接觸那些有稀奇想法的年輕人，為降低風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)投者也會(huì)少拿點(diǎn)籌碼，多堵幾個(gè)項(xiàng)目。

紅杉資本――產(chǎn)品能吸引到大量愿意付費(fèi)的用戶

挖貝網(wǎng)曾公布出一份紅杉資本內(nèi)部篩選投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)。其上明確指出，投資者希望創(chuàng)業(yè)者能專注于現(xiàn)有的快速增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)，且有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。除此之外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好能滿足以下條件：

專注――用戶只肯為單一的、簡(jiǎn)單的價(jià)值主張付費(fèi)。

解決方案――找到對(duì)用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。

差異化思維――換一種方式思考問題，創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。

團(tuán)隊(duì)――團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。

紀(jì)律――用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。

真格基金――狼性與人性

真格基金創(chuàng)始人王強(qiáng)曾在接受媒體采訪時(shí)表示，這兩年真格基金主要投資給四類典型的年輕創(chuàng)業(yè)者：

狼性――聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，能為自己代言；

隨性――猛犸創(chuàng)始人季逸超“找沒用的事來做”，做創(chuàng)始公司成為探索人生生命樂趣的一個(gè)最終極表現(xiàn)；

高大上――格靈深瞳的趙勇以“工程師、科學(xué)家改變世界”；

人文關(guān)懷――做殯葬電商的，“為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，最沒有高科技含量的產(chǎn)業(yè)帶入科技關(guān)注和人文關(guān)懷”。

投其所好，你可以這樣“勾搭”他們

IDG――校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)

IDG副總裁樓軍表示，“IDG90后基金，不會(huì)像其他基金那么審慎，會(huì)適當(dāng)?shù)胤艑捪拗?。與90后的生活方式相關(guān)的項(xiàng)目就會(huì)投資，互聯(lián)網(wǎng)金融、社交工具、O2O應(yīng)用、技術(shù)平臺(tái)等TMT創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都可以?！?/p>

過去IDG資本更多的是去商學(xué)院鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是主動(dòng)到學(xué)校、90后出沒的地方尋找機(jī)會(huì)。因此，如果你的產(chǎn)品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG資本在各大城市不同大學(xué)舉辦的校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)。另外，IDG資本還吸納了一批85后、90后的投資人，這些年輕的投資人作為IDG資本投資的“參謀”，專門來看90后創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。因而，錯(cuò)過了校園大賽的你還可以通過微博等社交平臺(tái)，“勾搭”這些年輕的投資人。

真格基金――車庫咖啡里“一見鐘情”

許多投資大腕如小米創(chuàng)始人雷軍等只投自己熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排斥“一見鐘情”。但真格基金的創(chuàng)始人徐小平完全不同，他投資過在線教育和教育機(jī)構(gòu)，也投過電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見鐘情”。徐小平曾對(duì)外表示：天使階段只有夢(mèng)想，沒有數(shù)字，所以“人比模式重要，投與不投，就看這個(gè)人的整體素質(zhì)，要能像獵犬一樣聞到機(jī)會(huì)的氣味，讓我頭腦發(fā)熱?！背诵煨∑?，真格基金的另一位合伙人王強(qiáng)，也屬于同類。有報(bào)道稱，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空間”后，一名創(chuàng)業(yè)者僅僅介紹了一分鐘，真格基金合伙人王強(qiáng)就決定投資。一個(gè)小時(shí)之后雙方簽署了投資協(xié)議。最終這名創(chuàng)業(yè)者拿到了300萬美元的天使融資。

在北京中關(guān)村，車庫咖啡、貝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投資人經(jīng)常光顧的地方。世紀(jì)佳緣的創(chuàng)辦者龔海燕就是在咖啡館里用一個(gè)小時(shí)說服了徐小平投資。

紅杉資本――字?jǐn)?shù)最少的商業(yè)計(jì)劃書

篇9

不知道大家有沒有看過《YC創(chuàng)業(yè)營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團(tuán)隊(duì)。如果你是CEO你應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個(gè)方面我一一解釋下：

同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該是有同窗，可以是同學(xué)，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)評(píng)估。

無根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個(gè)城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。

無畏：不管你多有經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該有無知者無畏的精神。

激情：任何時(shí)候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對(duì)金錢的，也有可能是對(duì)做成一件事情抱有饑餓感。

以上四點(diǎn)是評(píng)估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒有準(zhǔn)備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。

怎樣找到合伙人

首先你應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識(shí)結(jié)構(gòu)，性格上是互補(bǔ)的，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)，可能是這樣一個(gè)搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個(gè)人都想干的事。團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)，運(yùn)營，產(chǎn)品，必須是互補(bǔ)。

假設(shè)你今天要去做一個(gè)O2O機(jī)會(huì)，有線上和線下的，團(tuán)隊(duì)其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則＋很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰做領(lǐng)導(dǎo)無所謂，看領(lǐng)導(dǎo)力。

所以，第一個(gè)你要確定你是個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，第二你找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，第三點(diǎn)就是落地，比如如果是O2O，你應(yīng)該搭什么樣的團(tuán)隊(duì)。

確認(rèn)商業(yè)模式

中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終結(jié)局是被并購；而中國市場(chǎng)環(huán)境不一樣，有三大中國機(jī)會(huì)：

第一：中國的人口紅利消費(fèi)需要升級(jí)。在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，醫(yī)療，招聘，物流等9大領(lǐng)域都有萬萬億的生意需要升級(jí)的。O2O的本質(zhì)就是讓線下閑置，浪費(fèi)的資源更有效的利用起來，打破信息屏障，通過互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來。

第二：B2B產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國是制造大國，這個(gè)是中國第二大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“Made in China”，中國最發(fā)達(dá)的就是制造業(yè)，經(jīng)過了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺(tái)，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過信息聚焦，通過收年費(fèi)來走，而這一撥經(jīng)過這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，最終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機(jī)械業(yè)，元器件等。

第三：移動(dòng)互聯(lián)。這就是第三大機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國進(jìn)入全民移動(dòng)。

我們?cè)鴨栠^雷軍，10億、100億美金的入口級(jí)公司公司怎么能成呢？如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個(gè)入口級(jí)的公司。那么如何做入口級(jí)公司呢，以打車為例，因?yàn)槊刻毂仨毷褂?，使用最頻繁，粘合度最高，發(fā)展急速，而消費(fèi)頻次低單價(jià)高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因?yàn)椴豢赡芴焯於己茸戆?！租車不可能每天租，這就是入口級(jí)的區(qū)別。

從入口級(jí)做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購你，要么你很差，我自己上個(gè)平臺(tái)打死你。

當(dāng)大家在想商業(yè)模式的時(shí)候，我建議大家畫個(gè)魚骨頭，把這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機(jī)會(huì)在哪里。這個(gè)是我對(duì)商業(yè)模式的看法。

總結(jié)來說，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點(diǎn)，一是中國機(jī)會(huì)，二是怎么做個(gè)十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準(zhǔn)。因?yàn)檫@一輪仍然會(huì)有很多泡沫，很多人都會(huì)死在這一輪。

確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個(gè)人分工

股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話語權(quán)，這個(gè)問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

首先，說說天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬人民幣以內(nèi)，股份稀釋15%-20%左右。

其次，天使輪公司angle占20%，投資標(biāo)準(zhǔn)在100萬美金左右，數(shù)據(jù)少?zèng)]關(guān)系，主要是要印證這個(gè)模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機(jī)械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。

最后說說股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。

第一個(gè)案例是，有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時(shí)候，他們半年線上有上億的交易，融資時(shí)投資人打算給500萬美金，但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%，而且并沒有寫在股權(quán)協(xié)議書上也沒有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了，但是投資人認(rèn)為這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整過來。

不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當(dāng)然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)人股份，整個(gè)融資項(xiàng)目也就pass，這個(gè)就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是給個(gè)天使就好了。

另一個(gè)案例是，有個(gè)天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進(jìn)不來資了，所以誰干活誰占股權(quán)多，這個(gè)問題在線下也可以延展出很多話題。

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)(研發(fā)你的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的迭代)

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個(gè)部分：

產(chǎn)品心態(tài)：你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗(yàn)證，解決用戶的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品迭代：打磨期，通常一周為一個(gè)里程碑，一周一迭代

產(chǎn)品能不能外包？創(chuàng)業(yè)公司，做為CEO，產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式，必須去市場(chǎng)聽客戶的需求，回到商業(yè)的本質(zhì)，解決用戶的痛點(diǎn)。前端(產(chǎn)品，需求，點(diǎn)子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運(yùn)營)。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是不可以外包的。

如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術(shù)合伙人，就可以去做了，但如果沒有技術(shù)合伙人分2步走：找靠譜團(tuán)隊(duì)先實(shí)現(xiàn)你的初步計(jì)劃，并在這個(gè)短時(shí)期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來一次。

總結(jié)來說，產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)，3個(gè)東西很重要，1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài)，三個(gè)月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品，2是做產(chǎn)品過程中，產(chǎn)品不可外包，技術(shù)可外包，找到技術(shù)合伙人要盡快接過來，最后3是運(yùn)營需要跑通數(shù)據(jù)的。

怎么找錢

找投資，當(dāng)然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?

選投資人的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1):懂你這個(gè)行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心感興趣。

2):投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風(fēng)格的人，就跟徐興支持劉強(qiáng)東一樣，企業(yè)總有高高低低的時(shí)候，在你困難的時(shí)候不放棄你，在你風(fēng)光的時(shí)候繼續(xù)支持你。找投資就是找個(gè)財(cái)務(wù)parter。

3):如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。

拿合適的錢：

1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行，A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港，還是內(nèi)地運(yùn)行的概率高——為了避免后期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。

2)見投資人要做的準(zhǔn)備工作：做商業(yè)計(jì)劃書，哪些是核心的點(diǎn)，見投資人有哪些注意事項(xiàng)，這些我們會(huì)在線下繼續(xù)討論。簡(jiǎn)單說有一點(diǎn)是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價(jià)值的投資人是有好處的，能夠引領(lǐng)你對(duì)你商業(yè)模式的深入思考。

快問快答

問：創(chuàng)業(yè)初期招來的技術(shù)員需要給股份嘛？10%分給技術(shù)員嗎？

答：給合伙人干股，等到A輪有估值了再給員工期權(quán)

問：商業(yè)計(jì)劃書的核心有哪些？

答：核心是：“我們是什么團(tuán)隊(duì)”，“我們?cè)谧鲆粋€(gè)什么偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢打破這個(gè)入口”，做到第一步。

問：怎樣選擇技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)？

答：能跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天混在一起干活比較重要，以及是否有實(shí)力幫你做出你想要的東西。

問:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人是否都有必要出錢？

答：必須要出錢，這個(gè)是保證一個(gè)心態(tài)的問題。

問：如何可以找到一個(gè)合適一起創(chuàng)業(yè)的人？

答：如果連志同道合的人都找不到，就干脆不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

問：請(qǐng)問大象君，作為資方代表，你們投資時(shí)最看重創(chuàng)業(yè)者啥素質(zhì)？團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品？

答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點(diǎn)、人三個(gè)方面是我比較關(guān)注的點(diǎn)。希望：

1.大方向?qū)︻^、有想象力，別一個(gè)小生意就來了

2、要有很巧妙的切入點(diǎn)，大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

篇10

天使投資在西方發(fā)展歷史悠久，在中國卻是近幾年才被重視。天使投資(AngelIn-vestor)目前國內(nèi)還沒有明確統(tǒng)一的定義，筆者綜合各種定義，認(rèn)為天使投資目前是指：一些富有的個(gè)人(可以通過聯(lián)盟的形式)把自有資金投入到高風(fēng)險(xiǎn)、高收益、高成長(zhǎng)的小型企業(yè)創(chuàng)立的初期，并在一定時(shí)期以主動(dòng)或被動(dòng)的方式退出，以體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的樂趣或獲得高額報(bào)酬的過程。據(jù)調(diào)查，在西方一般天使投資者年齡在48-59歲之間，大都受過高等教育，幾乎有一半的人是研究生學(xué)歷。

風(fēng)險(xiǎn)投資(VentureInvestor)根據(jù)美國投資協(xié)會(huì)的定義是指：職業(yè)金融家投入到新興的迅速發(fā)展的有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資都是向企業(yè)提供長(zhǎng)期權(quán)益投資，主要以高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和具有巨大增長(zhǎng)潛力的企業(yè)為投資對(duì)象，目的都不是擁有或控制企業(yè)，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以套現(xiàn)退出投資，獲得高額的投資回報(bào)。同時(shí)，天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資又存在著很多區(qū)別(見表1)。

二、天使投資在中國的現(xiàn)狀

天使投資從上個(gè)世紀(jì)90年代末，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的興起開始在中國有了較大規(guī)模的發(fā)展。根據(jù)《中國天使投資研究報(bào)告(2006)》(北京軟件與信息服務(wù)業(yè)促進(jìn)中心、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室與新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊雜志社3家聯(lián)合推出了國內(nèi)首部天使投資產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告)調(diào)查顯示，2006年中國境內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資額總量達(dá)到了62億元人民幣。種子期投資占其中的17%，達(dá)到10.54億元人民幣，其中大部分屬于天使投資?？梢姡焓雇顿Y目前在中國已經(jīng)有了一定的規(guī)模，但仍有很多不足，缺少一個(gè)成熟的天使投融資渠道，這導(dǎo)致許多早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法及時(shí)得到資金和管理的孵化支持。

(一)總體規(guī)模小，投資行業(yè)和投資地區(qū)相對(duì)集中。雖然天使投資相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資來說行業(yè)分散，但是，在中國由于各方面的條件不成熟，天使投資體系和網(wǎng)絡(luò)還沒有完全建立起來。所以，天使投資還是比較集中，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)、汽車行業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)。而像許多正在消失的民間手藝、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)卻得不到資金，發(fā)展艱難。天使投資的地區(qū)也比較集中，主要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海一帶，造成需要天使投資的內(nèi)地企業(yè)卻很難獲得資金。根據(jù)《中國天使投資研究報(bào)告(2006)》顯示：北京2006年上半年就獲得創(chuàng)業(yè)投資金額24.94億元人民幣，上海為9.43億元，深圳為5.65億元?？梢?，天使投資大部分是集中在資本市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

(二)天使投資整體環(huán)境不佳，投資者利益難保

1.社會(huì)整體信用體系缺乏。很多學(xué)者在研究天使投資環(huán)境時(shí)都指出了目前中國社會(huì)的這一現(xiàn)狀。由于中國社會(huì)缺乏完善的信用體系，社會(huì)整體信用缺失，造成投資者與創(chuàng)業(yè)者談判成本增大，投資者缺乏積極性。很多創(chuàng)業(yè)者不守信用，違約情況屢有發(fā)生，甚至挪用天使投資資金去炒股，造成天使投資者利益受損。社會(huì)整體信用的缺失，使得天使投資者缺乏信心，資金流向了股市或其他可以獲得更穩(wěn)定收入的投資領(lǐng)域。

2.相關(guān)法律、經(jīng)濟(jì)政策不完善。目前，我國還沒有專門針對(duì)天使投資的法律，天使投資領(lǐng)域處在一種無序和自發(fā)的狀態(tài)。我國的會(huì)計(jì)制度建設(shè)近幾年加快了速度，但是，會(huì)計(jì)信息失真，財(cái)務(wù)造假現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，對(duì)于規(guī)范企業(yè)的行為作用很小。大多數(shù)非上司公司財(cái)務(wù)狀況混亂，財(cái)務(wù)主管一般都由創(chuàng)業(yè)者的親屬擔(dān)任。所以，天使投資者對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況很難真正把握，投資積極性降低。

在天使投資的退出環(huán)境方面也不盡完善。我國的中小企業(yè)上市條件較高，限制較多，上市企業(yè)數(shù)量較少，很多創(chuàng)業(yè)者由于傳統(tǒng)觀念甚至不愿意上市。產(chǎn)權(quán)交易中心的作用沒有真正發(fā)揮，企業(yè)回購、并購等方式在中國也有眾多限制。

3.中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率低。天使投資者投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要是為了獲得高額回報(bào)。如果企業(yè)存活率低，生存時(shí)間較短，就會(huì)使天使投資者放棄投資。從中國中小企業(yè)的成活率來看，60%的企業(yè)在4-5年內(nèi)消失，30%的企業(yè)在2年內(nèi)消失。而天使投資者在西方股權(quán)的平均持有期限為5-8年左右。所以說，在中國有許多企業(yè)都是不符合天使投資者的要求。這也反映出中國企業(yè)的管理方式還存在較多的問題，企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

(三)中國企業(yè)的國際化程度低。中國企業(yè)的國際化程度低，我們與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)和天使投資者相比，在文化、語言、價(jià)值觀、企業(yè)運(yùn)行方式等方面都存在著一定差異。很多研究者認(rèn)為，天使投資還有一個(gè)特點(diǎn)，即天使投資者喜歡投資地理距離自己較近的公司，這樣可以方便參與到公司的日常管理中。所以，如何克服投資障礙，如何吸引歐美發(fā)達(dá)國家的天使投資者是一個(gè)有待解決的問題。

三、適合中國的天使投資發(fā)展策略

要建設(shè)適合中國的天使投資模式可以從政府行為、創(chuàng)業(yè)者行為、投資者行為三方面進(jìn)行探討。

(一)政府行為

在天使投資的早期，政府發(fā)揮著巨大的作用。它承擔(dān)著改善投資環(huán)境、創(chuàng)造投資平臺(tái)、鼓勵(lì)天使投資者等作用。

1.加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，培養(yǎng)中國自己的天使投資者。中國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，積累了大量的民間資本。其中，根據(jù)中國人民銀行杭州中心支行的研究測(cè)算：浙江省“十五”期間資金就達(dá)到了8300億。由此可見，中國存在大量的潛在天使投資者。一般來說，天使投資者主要來源于三類人：醫(yī)生或律師等高收入人群和巨額遺產(chǎn)繼承者；民營企業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者；大公司的高層管理者。而且，這三類人在中國大量存在。對(duì)于中國來說，還有大量的港澳臺(tái)資本可以作為天使投資者。我們從全球著名財(cái)經(jīng)雜志《蒙代爾》的2006年“中國500富豪榜中榜”中可以看到這一現(xiàn)實(shí)(見表2)。

在美國大約有300萬人有過天使投資經(jīng)歷，其中大約有40萬人為持續(xù)的天使投資人。而在中國天使投資者總體人數(shù)還不多。所以，政府要對(duì)中國大量潛在的天使投資者進(jìn)行教育和引導(dǎo)，改變其投資習(xí)慣，豐富投資知識(shí)。同時(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的政策措施，鼓勵(lì)更多的天使投資者進(jìn)行投資。

2.積極建設(shè)天使投資者網(wǎng)絡(luò)。風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)起步初期，往往有政府主導(dǎo)力量推動(dòng)。我國政府要提供一個(gè)平臺(tái)，積極組建天使投資者網(wǎng)絡(luò)(Angelnetwork)，建設(shè)天使投資的信息化網(wǎng)絡(luò)。比如美國的ACE-Net，在這一平臺(tái)上，小企業(yè)可以公布他們的商業(yè)計(jì)劃書，讓投資者直接和創(chuàng)業(yè)者溝通、交流，并有組織培訓(xùn)和座談。天使網(wǎng)絡(luò)是由天使投資人組成的一種非正式組織，該網(wǎng)絡(luò)在成為投資者和創(chuàng)業(yè)者交流平臺(tái)的同時(shí)，更要注重減少交易成本，提高投資效益。通過組織培訓(xùn)、座談等形式，幫助天使投資者提高管理能力，促使?jié)撛诘奶焓雇顿Y者加入到活躍的天使投資者中。

3.運(yùn)用稅收杠桿，保護(hù)天使投資者利益。政府可以采取對(duì)天使投資人投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資收益給予一定的稅收減免，從而提高人們從事天使投資活動(dòng)的積極性。也可以從進(jìn)行天使投資者個(gè)人所得稅方面給予優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)惠面，而不僅僅通過對(duì)高科技創(chuàng)新企業(yè)稅收實(shí)行優(yōu)惠這一種策略。有條件的地方政府還可以通過財(cái)政補(bǔ)貼等形式給天使投資者以直接支持。此外，政府在法律上應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)天使投資人投資權(quán)益的保障，進(jìn)一步完善保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的法律制度。

4.建設(shè)良好的金融環(huán)境，形成有利的退出機(jī)制。良好的金融環(huán)境是天使投資退出機(jī)制的必要保障，通暢的退出機(jī)制，又是天使投資者積極投資的必要前提。

(1)加快中小企業(yè)和非上市公司會(huì)計(jì)制度建設(shè)，制定出高水平的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。完善的會(huì)計(jì)制度，可以使企業(yè)報(bào)表更加能夠真實(shí)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，讓天使投資者能夠?qū)ζ髽I(yè)的財(cái)務(wù)狀況有更真實(shí)清楚的了解，這樣才能增強(qiáng)投資者的信心。

(2)加快中小企業(yè)上市板塊的建設(shè)，降低中小企業(yè)上市的標(biāo)準(zhǔn)和要求。IPO是天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資者退出企業(yè)的最好方式，可以讓投資者在獲得較高回報(bào)的同時(shí)，上市企業(yè)也獲得更充足的資金發(fā)展下去。另外，其他方式比如買殼上市、借殼上市、被收購、破產(chǎn)清算等，政府都應(yīng)降低相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)天使投資者利益。

(3)加快各地產(chǎn)權(quán)交易中心的建設(shè)。全國要建設(shè)幾個(gè)較大的區(qū)域化、市場(chǎng)化、規(guī)范化的技術(shù)交易平臺(tái)，為產(chǎn)權(quán)(股權(quán))交易、企業(yè)(項(xiàng)目)權(quán)益融資、企業(yè)股份制改造、投資進(jìn)入或退出及高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化提供重要交易和服務(wù)平臺(tái)。比如，在深圳建設(shè)高交會(huì)、產(chǎn)權(quán)交易所和中小企業(yè)板，以及未來創(chuàng)業(yè)板一條龍服務(wù)體系，并加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。

5.政府促使天使投資和企業(yè)孵化期融合發(fā)展。目前，中國有很多科技園和大學(xué)城，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該充分利用這些資源，集中大學(xué)研究所、天使投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、專業(yè)性部門，使之真正形成產(chǎn)學(xué)研一體化場(chǎng)所，加快科學(xué)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度，吸引更多的天使投資者。

武漢理工大學(xué)的陳穎在《天使投資與企業(yè)孵化器的融合發(fā)展》一文中提出了兩種發(fā)展模式：完全事業(yè)型企業(yè)孵化器與天使投資的融合發(fā)展模式和天使投資與企業(yè)型企業(yè)孵化器的融合發(fā)展模式。天使投資的引入和目前我們國家的企業(yè)孵化期的融合，可以是一種適合我國國情的發(fā)展模式。

(二)創(chuàng)業(yè)者行為

1.充分利用現(xiàn)有的投資平臺(tái)，吸引天使投資。創(chuàng)業(yè)者要充分利用現(xiàn)有的一些溝通平臺(tái)和天使投資者建立聯(lián)系，比如投資論壇、大學(xué)科技園等。創(chuàng)業(yè)者要做好詳細(xì)而科學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主動(dòng)和天使投資者溝通。針對(duì)我國企業(yè)國際化程度不高的情況，創(chuàng)業(yè)者要主動(dòng)學(xué)習(xí)其他國家的文化、語言、習(xí)俗等，克服這些投資障礙。

2.樹立誠信觀念、合作觀念。中國的創(chuàng)業(yè)者必須要樹立誠信的觀念，改變社會(huì)誠信缺失的狀況，為自己的發(fā)展創(chuàng)造條件。創(chuàng)業(yè)者要聘請(qǐng)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員，提高會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性，向投資者展現(xiàn)真實(shí)的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。同時(shí)，要遵守合約，不侵犯天使投資者的利益。善于和天使投資者溝通協(xié)調(diào)，解決企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。

3.提高管理能力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)積極學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，研究市場(chǎng)，提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，改變我國企業(yè)壽命短的狀況。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極聘請(qǐng)高素質(zhì)的員工，組成有創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，讓天使投資者在企業(yè)較快的成長(zhǎng)過程中獲得必要的投資回報(bào)。

(三)投資者行為

1.參與企業(yè)管理，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。天使投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和管理、未成型公司運(yùn)作和商業(yè)模式選擇方面甚至在技術(shù)市場(chǎng)方面等都有比創(chuàng)業(yè)者更豐富的經(jīng)驗(yàn)。所以，天使投資者應(yīng)該要利用自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，甚至是自身創(chuàng)業(yè)過程中的渠道來幫助企業(yè)成長(zhǎng)，從而在企業(yè)的成長(zhǎng)中獲得高額回報(bào)。天使投資者可以通過成為董事會(huì)的一員或者擁有多數(shù)投票權(quán)的方式，積極參與企業(yè)管理。在中國很多天使投資者可能和政府有著良好的關(guān)系，投資者可以積極發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

2.組成天使聯(lián)盟，發(fā)展團(tuán)隊(duì)投資。天使網(wǎng)絡(luò)成員之間可以組成不同的投資團(tuán)隊(duì)，或者叫天使聯(lián)盟。天使聯(lián)盟可以有效地增強(qiáng)天使投資者的資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。組成投資團(tuán)隊(duì)后，天使聯(lián)盟應(yīng)該借鑒風(fēng)險(xiǎn)投資者的經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)高素質(zhì)的人才作為投資顧問或?qū)Ｂ毜慕?jīng)理人，減少天使投資的盲目性，從而提高成功率。

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