導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一年來，在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持指導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的積極配合下，我礦各部門嚴(yán)格按照“記錄要真實(shí)，材料要詳實(shí)，成果要扎實(shí)，效益要實(shí)在”的活動(dòng)準(zhǔn)則，認(rèn)真組織開展QC小組活動(dòng)，取得了明顯的成效，有效解決了我礦安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、節(jié)能降耗、技術(shù)革新等工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，極大地促進(jìn)了我礦全面質(zhì)量管理工作整體水平的提高。下面就我礦一年來全面質(zhì)量管理工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、基本情況

我礦在年度計(jì)劃大綱中全面引入了全面質(zhì)量管理理念，并將QC小組活動(dòng)列入年度工作的重要內(nèi)容。從本年度開展的情況來看，不論是活動(dòng)的真實(shí)性、有效性，還是成果的創(chuàng)新，都比往年有很大的進(jìn)步。截止今年12月份，注冊登記的QC小組達(dá)9個(gè)，活動(dòng)率為100%，成果率達(dá)100%，共有78人參加了本年度的QC小組活動(dòng)，全礦普及率為13%，在小組活動(dòng)中，廣大成員熱情參與，積極提合理化建議，為小組活動(dòng)取得成果奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主要特點(diǎn)

（一）領(lǐng)導(dǎo)高度重視，思想認(rèn)識統(tǒng)一到位

QC小組活動(dòng)作為一種先進(jìn)的管理方式，已引起了我礦各部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并把它作為實(shí)現(xiàn)高效能節(jié)能降耗、技術(shù)革新目標(biāo)的有效途徑，上至領(lǐng)導(dǎo)，下到普通員工，都能積極投入到QC小組活動(dòng)。QC小組活動(dòng)作為效能建設(shè)的一種重要形式，必須在我礦全面開展，各部門要積極創(chuàng)造條件，把開展QC小組活動(dòng)與建立效能節(jié)能降耗、技術(shù)革新目標(biāo)緊密結(jié)合起來，切實(shí)促進(jìn)工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組，建立辦事機(jī)構(gòu)。以我礦質(zhì)管部為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并專門指定了一名副礦長負(fù)責(zé)QC工作，進(jìn)一步完善了QC小組活動(dòng)機(jī)制。二是從人力和物力方面對QC小組進(jìn)行支持。為確保小組活動(dòng)的質(zhì)量，各單位把最精干的人員配備到QC小組，為激勵(lì)參與QC小組活動(dòng)的積極性，除了計(jì)劃對獲得成果獎(jiǎng)的除了通報(bào)表揚(yáng)外，還在年底召開QC小組優(yōu)秀成果評審會，對生產(chǎn)技術(shù)科、煤炭管理科、通風(fēng)隊(duì)等九個(gè)QC小組的成活進(jìn)行評審。會上請到了礦掘進(jìn)副總曹凱、通風(fēng)副總胡國強(qiáng)、人力資源科科長劉宏偉、機(jī)電動(dòng)力科科長宋旭東、調(diào)度室副主任樊繼貴、生產(chǎn)技術(shù)科副科長王建波、經(jīng)營科副科長劉銀輝作為評委，從技術(shù)性、實(shí)用性、效能性等多方面進(jìn)行專業(yè)的評審。評審會通過幻燈片作為基本表現(xiàn)形式，在匯報(bào)工作期間由評委進(jìn)行簡單提問，對QC成果的思路、效益進(jìn)行評估，并從QC成果的選題、原因分析、對策與實(shí)形式、成果特點(diǎn)等六個(gè)方面進(jìn)行評分。大會共評出一等

獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。并計(jì)劃在年終召開專題會議，對獲獎(jiǎng)單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，大大的獎(jiǎng)勵(lì)了QC小組成員的積極性。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)教育，活動(dòng)水平不斷提高

我們按照“有的放矢，分層施教，方法多樣，目的明確”的思路，重點(diǎn)培訓(xùn)QC小組活動(dòng)的骨干和進(jìn)行TQ C普及教育。通過學(xué)習(xí)，大家對QC小組工作的理念有了新的理解，較好的掌握了開展QC小組活動(dòng)的相關(guān)技巧。不僅提高了從事質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平，而且造就出一支思想覺悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、能正確運(yùn)用現(xiàn)代管理理論和方法的骨干隊(duì)伍，為深化全面質(zhì)量管理，推動(dòng)QC小組活動(dòng)的深入發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

（三）社會效益明顯，工作效率顯著提高

事實(shí)證明，QC小組活動(dòng)已在開發(fā)人才、提高質(zhì)量、增加效益、節(jié)能降耗、技術(shù)革新方面發(fā)揮著越來越大的作用。從今年的開展情況來看，QC小組活動(dòng)的成效是明顯的，在開展活動(dòng)的9個(gè)QC小組中，有9個(gè)小組取得了九項(xiàng)成果，成果率達(dá)100%，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。QC小組活動(dòng)已成為促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、節(jié)能降耗、技術(shù)革新等工作不斷前進(jìn)的“加速器”，不僅鍛煉了廣大員工，提高了他們的素質(zhì)，使許多重點(diǎn)和難點(diǎn)問題得到了滿意的解決，真正實(shí)現(xiàn)了高效、務(wù)實(shí)的目標(biāo)。

優(yōu)秀qc活動(dòng)總結(jié)范文二根據(jù)公司“質(zhì)量月”活動(dòng)的開展情況和要求，我們在“質(zhì)量月”活動(dòng)中，以“降低水泥磨電耗”、“提高包機(jī)出產(chǎn)量”兩個(gè)中心，開展了一系列QC小組的活動(dòng)?，F(xiàn)將QC小組開展的活動(dòng)總結(jié)如下：

一、 小組概況：

本QC小組于2011年9月1日成立，并同時(shí)在公司內(nèi)部登記注冊。成員分別由管理干部，技術(shù)人員和操作員組成的三結(jié)合攻關(guān)小組。具體情況見下表：

二、 選題理由

1、 水泥磨機(jī)系統(tǒng)電耗與其他公司相比偏高，為響應(yīng)公司節(jié)能降耗的號召，利用“質(zhì)量月”活動(dòng)的大環(huán)境，切實(shí)降低水泥噸產(chǎn)量能耗；

2、 包機(jī)出產(chǎn)量低，拖累公司銷售，并且導(dǎo)致大量運(yùn)輸車輛擁擠在廠區(qū)，影響廠區(qū)交通安全，和職工的正常生活。

三、 課題目標(biāo)

1、 技術(shù)攻關(guān)，降低水泥磨機(jī)噸產(chǎn)量電耗，總結(jié)出一套降低水泥磨機(jī)電耗的方法，并推廣實(shí)施，為公司降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。

2、 找出問題，積極排除，大力提高包機(jī)出產(chǎn)量，讓運(yùn)輸車輛快進(jìn)快出，減少廠區(qū)擁堵，為公司銷售出一份力。 四、 QC小組活動(dòng) 1、 抽調(diào)精兵，成立小組

抽調(diào)管理干部、技術(shù)骨干和磨機(jī)、包機(jī)操作員，于2011年9月1日成立潛江公司QC小組，并在公司登記注冊。 2、 現(xiàn)狀分析，選定課題

小組結(jié)合公司實(shí)際情況，選定“降低水泥磨電耗”和“提高包機(jī)出產(chǎn)量”兩個(gè)題目，為小組攻關(guān)課題。 3、 根據(jù)課題，明確分工

根據(jù)選定課題結(jié)合實(shí)際情況，小組決定進(jìn)行以下分工： ①以磨機(jī)系統(tǒng)相關(guān)人員為主，承擔(dān)對“降低水泥磨電耗”的攻關(guān)； ②以包機(jī)系統(tǒng)相關(guān)人員為主，承擔(dān)對“提高包機(jī)出產(chǎn)量”的攻關(guān)； ③由管理干部和技術(shù)骨干提供相應(yīng)支持。 4、 階段總結(jié)，相互交流

尋找相關(guān)課題的問題所在，進(jìn)行討論，提出幾種解決問題的思路，并且進(jìn)行細(xì)化，找出切實(shí)可行的方法，進(jìn)行印證實(shí)施。 5、 成果匯總，推廣實(shí)施

通過對階段總結(jié)的幾種方法，進(jìn)行的相關(guān)印證實(shí)施，最終總結(jié)出最行之有效的方法，并且推廣實(shí)施。 五、 活動(dòng)成果及今后打算

通過這次活動(dòng)，鍛煉了一批管理和技術(shù)人員，提高了廣大職工的技術(shù)素質(zhì)。在今后工作中，將繼續(xù)深入開展QC小組活動(dòng)，不斷提高廣大職工的技術(shù)水平。

優(yōu)秀qc活動(dòng)總結(jié)范文三20**年，QC在張總、朱部長的帶領(lǐng)下，在QC全體員工的共同努力下，圓滿的完成了20**年的工作計(jì)劃。

1．員工綜合素質(zhì)的提高。QC為自己部門新進(jìn)員工編制了一套較為完整的培訓(xùn)教材，內(nèi)容包括了員工工資的計(jì)算、質(zhì)量的獎(jiǎng)罰、三好員工的評選、員工的崗位職責(zé)、員工的行為準(zhǔn)則、FPC不良項(xiàng)目圖片及樣板、FPC檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、QC衛(wèi)生及5S的管理、5S概述、ISO9000標(biāo)準(zhǔn)概論。通過培訓(xùn)資料的學(xué)習(xí)，使員工清楚的認(rèn)識自己作為一名QC檢驗(yàn)員所應(yīng)該盡的責(zé)任和義務(wù)，使員工在短期內(nèi)迅速掌握自己的技能和業(yè)務(wù)水平，并融入到QC這個(gè)大集體中。

2. 產(chǎn)品可追溯性得到加強(qiáng)。QC采取了產(chǎn)品責(zé)任追究制，把每個(gè)檢驗(yàn)員都編上相應(yīng)的檢驗(yàn)號，檢驗(yàn)員每檢一個(gè)品種，都要寫上板的產(chǎn)品編號、批號和檢驗(yàn)號標(biāo)識，包裝根據(jù)標(biāo)識填寫部品票，一旦客戶反饋不良，可以根據(jù)部品票上的標(biāo)識查到檢驗(yàn)員和產(chǎn)品的生產(chǎn)批次，便于對工序上異常問題的查尋和分析。QC在實(shí)施責(zé)任追究制的同時(shí)也在實(shí)施獎(jiǎng)罰管理制度和三好員工評選制度，做到該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰，對表現(xiàn)好的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，這大大增強(qiáng)了員工的工作責(zé)任心和工作積極性。

3．建立了完善的客戶報(bào)怨管理體系。自20**年以來，QC建立了完整的客戶報(bào)怨管理體系。客戶投訴由營銷部E-mail至品質(zhì)部及QC，由部長分配人員回復(fù)和處理，處理完后由QC統(tǒng)一登記、歸檔和統(tǒng)計(jì)，在每月的前5個(gè)工作日內(nèi)公布上個(gè)月的報(bào)怨內(nèi)容和報(bào)怨比率， 以及前幾個(gè)月來的報(bào)怨比率。通過這個(gè)管理系統(tǒng)的建立，及時(shí)了解了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求的期望，為公司對未來產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)和工藝改進(jìn)方案提供了重要的信息來源。

4．FPC數(shù)量統(tǒng)計(jì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。QC在FPC的數(shù)量統(tǒng)計(jì)方面也做了很大努力，由于生產(chǎn)上有返工、返修板，滯留下來的板就造成了很多問題，有時(shí)管制卡過來了板沒過來，有時(shí)板過來了管制卡卻沒有，有時(shí)一下子過來好幾張管制卡，有時(shí)昨天過來是第9批的管制卡和板，而今天的是第7批的管制卡和板，就連沖切送板的人員也搞不清送的是哪批？所以在QC的分批次和最終合格率統(tǒng)計(jì)上造成了極大的麻煩，統(tǒng)計(jì)速度很慢，經(jīng)常需要幾批合在一起統(tǒng)數(shù)，甚至只能按大概的合格率來分批次，這樣一來，那些連續(xù)生產(chǎn)的板在最后一批統(tǒng)數(shù)時(shí)，出現(xiàn)入庫數(shù)多于投料數(shù)或次品數(shù)加入庫數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于投料數(shù)的現(xiàn)象，為此，經(jīng)常與生產(chǎn)部發(fā)生爭執(zhí)。今年4月份

后QC與生產(chǎn)部共同商量，最后決定管制卡由原來的每批多張改為每批一張，每完成一批，生產(chǎn)線上徹底清理返工返修品，各工序在每批板首次進(jìn)板時(shí)一定要有管制卡跟隨，否則不給進(jìn)板。到QC后的板，QC按管制卡上的型號、版本、批次在板上作好標(biāo)示牌，若同時(shí)有幾個(gè)批次的板過來，則在下一批次的板作上很醒目的“請勿動(dòng)”標(biāo)示，直到上一個(gè)批次完成，然后才把 “請勿動(dòng)”標(biāo)示拿掉，這樣避免了不同批次的板，混檢后所造成各個(gè)批次統(tǒng)數(shù)的不準(zhǔn)確問題。

篇2

2020年總結(jié)感悟作文一

我攜365個(gè)日月星輝，赴一場時(shí)間的盛宴，親愛的2020，在與你揮袖告別之際，我想和你談?wù)劇?/p>

恍然間如白駒過隙，不知不覺而又后知后覺，在時(shí)間的漩渦里，我逆流而上，步步回頭，帶著些許膽怯，卻又不得不追著時(shí)間的步伐，大步向前。

翻翻日歷本，被一年時(shí)光磨得稍平的扉頁從指間一張張滑過，行云流水般的順暢，如那365個(gè)日夜般流逝的悄無聲息。

默默問自己，2020年，我過得怎么樣呢?

咸

一次次月考向我集結(jié)而來，伴著無限的緊張焦灼，披星而來，戴月而歸。我穿著校服如身著戰(zhàn)袍，如將軍載譽(yù)起程，打開帶著墨香的試卷，寫下一個(gè)個(gè)一鳴驚人的愿望閃閃發(fā)光。

在這樣曾經(jīng)QQ頭像都成了VIP專屬的時(shí)代，沒有什么是永遠(yuǎn)不會變的。終于發(fā)現(xiàn)原來成盒的筆芯可以用完，每天睡六個(gè)小時(shí)也全不礙事，放下智能手機(jī)也能立地成佛，至于琴棋書畫、詩酒相伴也只在遠(yuǎn)方。

困倦著也抖擻著，徘徊著也前行著，抱怨著也努力著，只希望下一個(gè)桂花開放的時(shí)節(jié)能踏香而來、蟾宮折桂，只希望有朝一日能拍拍摞到比我高的書與試卷，舒心長嘆，沒辜負(fù)了時(shí)光。

甜

匆忙交齊各科作業(yè)，沖組長諂媚一笑：“再給我一個(gè)課間?！蓖低得I的小零食總被一搶而光，穿過長長的走廊奔到食堂求阿姨多打幾塊肉，接著回頭朝同學(xué)邪魅一笑?；氐浇淌矣挚匆姳辉嚲戆哉嫉恼n桌，只得抓抓眉角，繼續(xù)埋頭苦干。豎起耳朵偷偷聽著學(xué)霸之間的探討，一邊哀怨著考試的冷酷，一邊抖擻著奮筆疾書。紅色的建筑為我們圍出一片四角天空，我們則在天空下各自寫出自己的夢想。

一切都是夢想的樣子。身上著甲，心上著花，重復(fù)著兩點(diǎn)一線的生活，平淡的日子有味是清歡。

年輕是我們唯一擁有權(quán)力去編織夢想的時(shí)光，2020的煩惱和幸福都將漸行漸遠(yuǎn)，2021還有我們未完的夢繼續(xù)……

2020年總結(jié)感悟作文二

庚子年伊始，本該是闔家團(tuán)圓、歡聲笑語的日子，卻因?yàn)橐环N病毒被打破。這個(gè)病毒吞沒了近百人的生命，幾乎讓所有大中城市淪為空城，第三產(chǎn)業(yè)近乎停擺。但無論疫情有多危險(xiǎn)，總有你們，身著防護(hù)服，“不計(jì)報(bào)酬，無論生死”，挺立在疫情的第一線。或許我不知道你們是誰，但我一定會記得你們?yōu)榱苏l，記得你們有多美。 你有多美，美在挺身而出。哪有什么歲月靜好，只不過是有人替我們負(fù)重前行;哪有什么和平的年代，只不過是我們生活在一個(gè)和平的國家;哪有什么白衣天使，只不過是一群普通人，但你們此刻身肩責(zé)任與愛。一封滿是紅手印的請戰(zhàn)書，不單單是“若有戰(zhàn)，召必回，戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言，更是視救死扶傷為天職的醫(yī)護(hù)人員的家國擔(dān)當(dāng)。你們的挺身而出，無疑為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。

你有多美，美在無私奉獻(xiàn)。有壓痕的臉，汗水浸皺的手，隨意躺在地上休息的身體......在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，一幕幕你們的剪影，牽動(dòng)著國人的心。我們在這兒過年，你卻在幫我們過關(guān)，你們舍棄與家人團(tuán)聚的時(shí)間，為了我們更多人能平安健康，你們也是父親母親，兒子女兒，但卻能在國家危難之際，穿上隔離服，舍小家，為大家。你們的無私奉獻(xiàn)，為我們展現(xiàn)了高尚的職業(yè)道德。

你有多美，美在傳承精神。2003年抗擊非典84歲的鐘南山院士再次掛帥出征，第一時(shí)間奔赴武漢;在山西馳援武漢的醫(yī)療隊(duì)中，66歲的王衛(wèi)國把醫(yī)生女兒王婷送上前往武漢的飛機(jī)。17年前，奶奶把同樣是醫(yī)生的王衛(wèi)國送上抗擊非典的戰(zhàn)場;24歲的護(hù)士佘沙是2008年汶川地震的幸存者，她主動(dòng)請戰(zhàn)，理由是她是汶川人。時(shí)光改變了我們的容顏，卻改變不了人間大愛?？箵粢咔榈木翊鷤鞒?，相信我們也一定能像過去那樣，眾志成城，共克時(shí)艱!你們的傳承精神，堅(jiān)定了我們必勝的信念。

作為2020年高考考生，我們不能像你們那樣奮斗在一線，為祖國作貢獻(xiàn)，但請你們放心，在你們的精神鼓舞下，我們一定會在這段時(shí)間加緊學(xué)習(xí)，打好高考這一仗，在以后的人生道路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?希望春暖花開的時(shí)候，我們都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你們在這次疫情中受過的傷，都能成為你們的勛章，將美麗的臉龐照的更亮。

2020年總結(jié)感悟作文三

時(shí)鐘的指尖一秒秒地轉(zhuǎn)動(dòng)，一分分地消逝，一天天地溜走。我們還感覺不到20__的時(shí)間，就又要開始品嘗那即將結(jié)束的20__的味道。聽著家中三個(gè)掛鐘一起走動(dòng)的聲音，“滴答”的聲音在黑暗中顯得格外清脆，慢慢地向四周暈開。閉上眼睛，細(xì)細(xì)地感受鐘聲，或許是因?yàn)?0__的腳步走得太匆忙，我們都還沒有準(zhǔn)備好紀(jì)念20__的禮物，只是想在這最后的時(shí)刻記上屬于20__的鐘聲罷了。20__的前一夜，我們也許無奈，嘆息，這么快20__沒了，我們也許興奮尖叫，度過了20__那所謂的世界末日，我們也許激動(dòng)，無法言語，明天我們又長了一歲……

太多的也許，是停留在20__尾聲的幻想。我們站在20__與20__的分界線，此刻面臨我們的是昨天，今天與明天。今天的我們站在分界線上，但當(dāng)午夜的鐘聲敲過12點(diǎn)鐘，我們已開始邁起步伐，走向明天，迎接20__的朝陽，新的一天從我們腳下出發(fā)。拋開昨日的幻想，感受今日的美好，把握每一個(gè)今天，營造每一份美好，不讓今天留下任何的遺憾。

今天，是奮起直追的起點(diǎn)。今天，我們不要再沉湎于昨日的一切，不要幻想著明天。今天的我們，都是空白的，新的一天都將從起點(diǎn)重新開始。人生的日歷，翻過了一頁又一頁，停留在空白的20__，需要我們用雙手繪畫出絢爛的人生。20__的黑白，我們將在20__填補(bǔ)絢麗的色彩。

回憶的昨天已經(jīng)默默地消失，期盼的明天還在沉睡。不要過多回憶昨天的一切，不要一味設(shè)想明天的藍(lán)圖，沉浸在幻想的夢中，當(dāng)夢醒后，你將一無所有。選擇明天，才是智者最明確的抉擇。認(rèn)真的度過每一分每一秒。把握住每一個(gè)今天。

曾經(jīng)說過：“我認(rèn)為世界最寶貴的是‘今’，最容易喪失的也是‘今’因?yàn)樗菀讍适?，所以更覺得它的寶貴?！笔前。?dāng)我們在嘆息昨天的時(shí)候，今天就悄悄地溜走了，又留下了滿地的嘆息，新的一年，一切都將是新氣象，20__的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，那些都是屬于過去式?，F(xiàn)在，屬于我們的是20__,20__才是我們主宰的對象。既然，我們曾在20__留下過遺憾，在20__的一年里都充斥我們的嘆息。那么，現(xiàn)在，我們絕不能在20__也留下遺憾，就讓我們在20__去完成我們20__沒完成的心愿，感受每一天的美好。

也許，我們還是會有許多追悔的時(shí)刻，昨天的陰影留在我們的腦海中，我們總無法讓自己跨過昨天，把昨天當(dāng)成過去，不去在乎昨天自己所沒有珍惜的時(shí)刻，總是在嘆息昨天，責(zé)怪昨天的自己。其實(shí)，很少有人可以真的忘懷過去，可以釋懷昨天，迎接今天，我們應(yīng)該學(xué)會安慰自己，學(xué)會釋懷一切，學(xué)會瀟灑地對昨天揮手說再見，這樣我們才能輕松上陣，在今天去努力地彌補(bǔ)昨天所犯下的錯(cuò)。

2020年總結(jié)感悟作文四

日子，于波瀾不驚中走過。

眨眼間，舊歲已過，新年將至。

回首2020，幾多慨嘆伴著幾多歡樂，在年華中氤氳。

猶記2020年的那個(gè)六月。陽光在窗外熏得太過耀眼，綠樹蔥蘢，點(diǎn)點(diǎn)陰影斑駁了教室。教室里卻陰云連綿，六(2)班的同學(xué)罕見的收起嬉皮笑臉，很嚴(yán)肅地，沒什么人說話。老師分發(fā)著畢業(yè)證，也是默默的。手里捏著那小小一本暗紅本本，心里五味雜陳：低年級時(shí)幻想什么時(shí)候長大，中年級期待什么時(shí)候擺脫，高年級卻……有點(diǎn)兒不舍。“拍個(gè)集體照吧”老師沙啞地說。沒人行動(dòng)，底下男生抿著嘴不作聲，女生早已哭得稀里嘩啦，東倒西歪。我看著桌上散著的同學(xué)錄，填了個(gè)人資料，而畢業(yè)贈(zèng)語卻不知從何而寫，琢磨了半天，只有一個(gè)所謂“再見”，余下的情感只默默沉淀為六個(gè)黑點(diǎn)。

恨放學(xué)鈴聲響的太快，六年一下就響完了，回頭望著這教室，這間教室記錄了我們拼搏的時(shí)光，它不久就有新的主人了，新的歡聲笑語，可惜都不屬于我們。臨行前，我輕輕揭下墻上的光榮榜，揭下了我們的曾經(jīng)和童年的足跡，這一切，以前以為永恒的一切在這瞬間，都成為過往云煙。耳邊恍然響起那句“誰畢業(yè)誰難受誰是小狗”，看來我是中了自己的招。

猶記2020年那個(gè)九月。我吃力地爬上四賢中學(xué)“通天”的階梯，一邊氣喘吁吁，一邊在想以后會怎么樣。忽然有點(diǎn)兒想念那些熟悉的小學(xué)同學(xué)，至少他們臉上總帶著親切的笑容，新的學(xué)校讓我陌生得有點(diǎn)兒慌。

沒想到幾天后就摸清了四賢中學(xué)的“門道”，幻想中冷淡的氣氛并沒有到來。新同學(xué)友善得可愛，熱情地引著慢熱的我，走進(jìn)新的集體，讓六月淡淡的憂傷漸漸走遠(yuǎn)，我開始期待，期待著新的相遇，和一草一木的擦肩，和紙飛機(jī)的回眸，是誰家的千紙鶴，是誰送的短詩句，或是嗅到什么老相識的新消息。我才開始發(fā)現(xiàn)，“我們不散”很美好，“清風(fēng)自來”同樣很美好。

我的2020年，一場別離一場相遇的層層疊疊，真實(shí)的感傷和真實(shí)的明媚，皆在細(xì)水長流中緩緩淌過經(jīng)年。謹(jǐn)以紀(jì)念這人生的一個(gè)特別站點(diǎn)。

2020年總結(jié)感悟作文五

2020年已經(jīng)過半，回頭看看，2020真的不平凡。

因?yàn)榉窝?，不少普通人受到感染而失去了生命，不少白衣天使忙于抗疫不能陪家人一起吃頓飯，不少學(xué)生的學(xué)業(yè)受到影響，不少商戶的生意根本無法開張，2020年，真的不容易，不平凡。

家有小妹，今年剛剛一歲，住在縣城里。前不久一天夜里，照看她的外婆發(fā)來信息：“小妹發(fā)燒了，38。5°”距離老家200多公里之外的媽媽十分擔(dān)心，趕忙打電話過去。

“怎么樣了?”媽媽已急得滿頭大汗。

“現(xiàn)在在打針，剛剛吃了點(diǎn)退燒藥，醫(yī)生說要測核酸。”外婆顯然有些疲勞。

掛了電話，媽媽跟我了一些心里話，外婆年紀(jì)已經(jīng)很大，大晚上的，還要帶小妹上醫(yī)院，還要測核酸……我這才知道，家里經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)兒緊，生意不好，小妹這一生病就更是雪上加霜了。現(xiàn)在小妹要測核酸，萬一染上了，怎么辦?

檢測下來，小妹平安無事，這就好。

我發(fā)現(xiàn)，疫情的原因，今年情況普遍不好，我們的國家和人民齊心協(xié)力，要迎接這種因病毒帶來的挑戰(zhàn)?？刹还茉趺礃?，我們一家人也是相親相愛，有困難一起去面對，一起去克服，只是苦了我那年事已高的外婆。

篇3

有人說，班主任工作非常瑣碎，和一個(gè)月十幾元的班主任費(fèi)極不相襯，但是我要說，如果沒有當(dāng)過班主任，就無法體會到當(dāng)班主任的苦與樂，無法體會到學(xué)生們給你帶來的感動(dòng)。八年來，我工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，從最初的彷徨，到后的逐漸掌握一些方法，再到能夠熟練駕御一個(gè)班集體，這其間所獲得的精神財(cái)富，是多少金錢也買不到的。下邊，我簡單回顧一下，我擔(dān)任班主任工作中的情況，和點(diǎn)滴收獲。

一、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

這里為什么要引用屈原的這句話呢？因?yàn)椋矣X得班主任工作的方法是無窮的，道路也是漫長的，只有經(jīng)過不懈的努力，吸取前人和同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，才能將工作做得更好。

1、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

自從上班以來，我共教了四個(gè)畢業(yè)班，給我印象最深的是，學(xué)生過了“六一”以后，思想明顯發(fā)生變化，有的變得極為散漫，有的玩世不恭……針對這些情況，我的做法是：六一兒童節(jié)剛過，我就給學(xué)生召開班會，明確下一階段的任務(wù)，適當(dāng)加大作業(yè)量，適當(dāng)延長學(xué)生在校時(shí)間，給學(xué)生造成一種緊張的氣氛。對極個(gè)別不聽話的學(xué)生進(jìn)行“嚴(yán)打”。對發(fā)現(xiàn)的新的苗頭，及時(shí)解決。通過以上方式，在最后的階段，我保證了學(xué)生的快樂、平安的學(xué)習(xí)和生活。另外，要想掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，我做到和學(xué)生以誠相待，認(rèn)真聽取學(xué)生的心聲。六年級的學(xué)生，隨著身體和心理的發(fā)展，自我意識已相當(dāng)覺醒，所以，這學(xué)期，我認(rèn)真聽取學(xué)生意見，特別是班干部的意見，取得了不錯(cuò)的班級管理的效果。

2、安全工作常抓不懈

從某個(gè)角度來說，安全工作是班級管理的一個(gè)重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。因?yàn)楹芏喟踩鹿首屓蒜Р患胺?。但只要平時(shí)，師生安全意識不放松，是可以避免一些事故的發(fā)生的。這學(xué)期，我主要在以下幾個(gè)方面注意安全工作的開展。學(xué)生上學(xué)放學(xué)時(shí)間不正常，要和家長及時(shí)取得聯(lián)系；要求學(xué)生有事有病必須由家長親自請假；我備有所有學(xué)生家長的聯(lián)系電話，同時(shí)，將我的手機(jī)、宒電、學(xué)校電話告知所有家長，使現(xiàn)代化通訊手段為家校聯(lián)系作出貢獻(xiàn)。對于問題學(xué)生嚴(yán)看死守，保證在校時(shí)間不出現(xiàn)任何問題。比如，楊新等同學(xué)，采用錯(cuò)開和其他同學(xué)下課時(shí)間的方式，避免和同學(xué)產(chǎn)生沖突。經(jīng)常召開以安全為主題的班隊(duì)會，對班內(nèi)出現(xiàn)的個(gè)案，提出批評；班會內(nèi)容有主題。建立班內(nèi)安全小組，以村為單位，選出小組長，采用組長向老師匯報(bào)的方式，掌握學(xué)生情況。

3、開展豐富多彩的班級活動(dòng)

為了豐富班內(nèi)學(xué)生生活，本學(xué)期，我們組織了大量的班隊(duì)活動(dòng)，和課外活動(dòng)，比如：開學(xué)初的“快樂寒假”讀書活動(dòng)；四月份的少先隊(duì)知識活動(dòng)；五月的“知榮辱，樹新風(fēng)”活動(dòng)，以及六月份準(zhǔn)備參加學(xué)校的游園活動(dòng)等。通過這些活動(dòng)，既豐富了學(xué)生的課外生活，又增長了知識，擴(kuò)展了視野。

二、班級管理三大法寶

法寶一，高度的事業(yè)心和責(zé)任心。這一點(diǎn)，我感覺非常重要，是做好班主任工作的靈魂所在。具體表現(xiàn)在班級管理上，就是有一種泥腿子精神。

最初上班幾年，我的想法太幼稚。覺得應(yīng)該和孩子們打成一片，民主而公平?，F(xiàn)在看來，理解不是很對。老師應(yīng)該以實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，確定工作方式。剛剛畢業(yè)的六二班，是我從五年級帶上來的，以前由支教老師帶過二年。班級紀(jì)律比較差，而且個(gè)別家長也很不支持自己的工作。就拿一件事來說。班里學(xué)生楊某，有個(gè)不大不小的愛好，就是放車子氣、扎車子袋，或者干脆把同學(xué)的氣門芯拔了，扔掉。為此，我是上受校長的氣，下受家長的氣。家長找到學(xué)校，抱怨學(xué)校管理學(xué)生不善，校長就找到我，叫我快快“破案”。而案子破了，我又拿楊某沒有辦法。單親家庭，母親對他太過偏袒。我只能說說了事。但楊某照扎不誤。我算沒了轍，也曾嘗試過科學(xué)的管理方式，什么家訪、談心、以感情感化他，但都失敗了。可能有的人會說：“慢慢來”。我看不行了，慢慢來？他小學(xué)畢業(yè)，不歸我管了，我倒慢慢來了，他危害整個(gè)班集體，這個(gè)代價(jià)誰來補(bǔ)償？！于是，我采取最笨、最行之有效的辦法，嚴(yán)看死守。很簡單，只要他在學(xué)校，就基本上不讓他離開我的視線。放學(xué)后，比其他同學(xué)晚走五分鐘。當(dāng)然我得付出代價(jià)，就是下課后，不去辦公室休息，放學(xué)后，得在教室里看著他。這樣做，就切斷了他的做案時(shí)機(jī)，杜絕了打架的機(jī)會。這樣，他扎誰的車子？實(shí)施這個(gè)辦法的結(jié)果是再也沒有學(xué)生報(bào)告車子被扎。

法定二。細(xì)節(jié)決定成敗。從去年教師節(jié)座談會上聽趙洪財(cái)校長的談話起，我就一直在執(zhí)行這個(gè)班級管理的法寶。為此，我還在自己的博客中寫了大量的隨筆和論文。

因?yàn)榧?xì)節(jié)所解決的都是小事，所以，很多都忘記了。但我確實(shí)感覺到了如果班主任忽略細(xì)節(jié)，就是忽略成功的最大法寶。我根據(jù)自己的記憶舉個(gè)例子，可見一斑。

根據(jù)“線人”提供可靠信息，我班某女生喜歡和男生打鬧，寫紙條，甚至和初中的學(xué)生有聯(lián)系。我感覺到情況的嚴(yán)重性。雖然六年級的學(xué)生不知道什么是談戀愛，但青春的萌動(dòng)已經(jīng)開始。我該怎么和她交流呢？我找到她，了解情況，她剛開始矢口否認(rèn)，后來，看著證據(jù)確鑿，就輕描淡寫，避重就輕。（班主任工作 banzhuren.cn）作為男老師，是很容易急躁和動(dòng)脾氣的，于是我掏出手機(jī)，馬上要給家長打電話。這時(shí)，我看到她慌張的神情，隨之眼淚也下來了。我知道她怕了。正因?yàn)槲覝?zhǔn)備打電話時(shí)，注意到了她眼神這個(gè)細(xì)節(jié)，我緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，展開攻勢，她的心理防線頃刻崩潰。隨之，我對她進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)慕逃Ｖ?，我再也沒有聽說她有類似的問題發(fā)生。

法寶三，絕不輕言放棄。說句實(shí)話，當(dāng)班主任，有時(shí)面對一群紀(jì)律很差的活寶，會有失望的感覺，這種感覺，只有當(dāng)班主任的體驗(yàn)過。這種感覺，是對自己成績的否定，還是玩世不恭、怨天尤人，我也說不清了。有一段時(shí)間，我只要一進(jìn)教室，就憋氣，不想看孩子們。但是，因?yàn)橛袗?，我還是拋棄了這種想法。同時(shí)，我得感謝我的學(xué)生拉了我一把。事情是這樣的。元旦前，我想，反正這幫孩子考試是沒法給我爭光了。就哄著他們玩吧。于是，我答應(yīng)和他們過一個(gè)慶元旦的小聯(lián)歡。為此，我做了以下準(zhǔn)備。中午，我在家從網(wǎng)上找了一套智力測試題，作為活動(dòng)資料，把我的MP3連到“功放”上，讓學(xué)生每人寫一首自己喜歡的歌，我全部從網(wǎng)上下載；準(zhǔn)備了對聯(lián)，有時(shí)間就和學(xué)生寫對聯(lián)……

中午，我吃完飯，信步來到校園，本來打算找?guī)赘噬酃P，在黑板上畫點(diǎn)畫，寫點(diǎn)字什么的。當(dāng)我推開門走進(jìn)教室時(shí)，我被眼前的情景驚呆了。首先，我像參加結(jié)婚典禮一樣，被幾個(gè)壞男孩噴了一身彩紙什么的。滿教室的色彩。掛了成串的氣球。黑板上用長長的氣球裝飾了很多圖案和文字，還有“老師節(jié)日快樂”的字樣。地面打掃的很干凈，很顯然不是幾個(gè)值日生完成的。

我還想板著面容，以一種“嚴(yán)看死守”的架勢回應(yīng)他們。但此時(shí)，我即無論如何也拿不出那架勢了。因?yàn)橥瑢W(xué)們齊聲喊：“老師節(jié)日快樂”。我只好順?biāo)浦郏谑?，我們玩的很快樂。我真的很感?dòng)。我嘗到了師生之間真正的感情。這是比什么都可貴的東西，比考全鎮(zhèn)第一都重要。我覺得，現(xiàn)在想來，既然當(dāng)時(shí)接了這么一個(gè)亂班，為何要自暴自棄，難道因?yàn)閹讉€(gè)搗亂分子，就耽誤大部分的同學(xué)嗎？我滿心的火熱化作我工作的動(dòng)力，我不輕言放棄。如果放棄了，如果班主任工作中，沒有激情，沒有火熱，我怎么能對得起這群可愛的孩子呢？

三、取得的點(diǎn)滴成績

汗水和成績是成正比的。由于我的不懈努力，我在班主任工作崗位上取得了一定的成績。

1、由于班級管理得當(dāng)，我?guī)е@個(gè)班從全校最差的班，成為比較優(yōu)秀的班級。具體表現(xiàn)在，以前期末考查，成績總是倒數(shù)，但今天剛剛結(jié)束的畢業(yè)考，我們班語文取得了第一名的好成績，數(shù)學(xué)也較之以前有長足的進(jìn)步。如果沒有好的班風(fēng)，如果沒有我的付出，怎么會保證取得好成績呢？

2、學(xué)生自我管理能力有所加強(qiáng)。我逐漸嘗試組建有效的班委會，實(shí)行學(xué)生自我管理，取得了較好的成果。我班鄔紹娟同學(xué)今年還被評為“縣級優(yōu)秀三好學(xué)生”。

3、在學(xué)校和百姓心中有較好的口碑。我經(jīng)常能聽到村里的老鄉(xiāng)，說自從我?guī)н@個(gè)班以來，學(xué)生紀(jì)律比以前強(qiáng)多了……我覺得，村民們的肯定是最重要的。

篇4

一、做好德育工作計(jì)劃，努力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)了德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機(jī)制，由校長負(fù)總責(zé)，少先隊(duì)具體抓，實(shí)行校長室----班主任二級常規(guī)管理的制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員增強(qiáng)了“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期堅(jiān)持開好“四種會”即每周一次主題班會;每月一次班主任會議;每學(xué)期1-2次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會;每學(xué)期1次家長會。多年來堅(jiān)持開展主題班會觀摩活動(dòng)，讓班主任在實(shí)踐中互學(xué)互進(jìn)，共同提高，由于長期開展這項(xiàng)活動(dòng)，使我校班會課質(zhì)量得以較大的提高。定期舉行班主任例會，通過學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)文章、經(jīng)驗(yàn)介紹等方式，努力提高班主任的工作能力，并組織班主任參加了由教育部基礎(chǔ)教育司、中國教育報(bào)主辦的“班主任話細(xì)節(jié)”征文;對于一些初當(dāng)班主任的，學(xué)校則采用“幫、扶、帶”的方式，以使他們盡快勝任班主任工作。

二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

1、精心布置宣傳陣地。加強(qiáng)對“紅領(lǐng)巾廣播站”、墻報(bào)等文化陣地的指導(dǎo)管理，在把好輿論導(dǎo)向的同時(shí)，力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。

2、規(guī)范教室布置。各班教室的布置體現(xiàn)了各班的特點(diǎn)，營造了生動(dòng)活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進(jìn)的良好育人氛圍。

3、積極做好了迎接“區(qū)域現(xiàn)代化”迎檢工作，使校園文化具備與教育要求相適應(yīng)的吸引力和情感號召力，逐步形成了以“紅色精神”為特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。

4、大力推進(jìn)“書香校園”進(jìn)程，以優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進(jìn)向上的力量，學(xué)校發(fā)揮環(huán)境育人的作用，創(chuàng)設(shè)一個(gè)“時(shí)時(shí)受教育，處處受感染”的德育環(huán)境。我校有健全的教育陣地，如：宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、少先隊(duì)活動(dòng)室等。學(xué)校長期堅(jiān)持不懈地開展升旗儀式活動(dòng)，每天中午廣播站定時(shí)播音，每天下午的“操前講話”已形成我校的特色。這些活動(dòng)都充分體現(xiàn)了學(xué)生參與的全體性、教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。

三、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。

1.豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《茅山中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》，堅(jiān)持每天十分鐘的養(yǎng)成序列教育。同時(shí)深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育等等。

2.加強(qiáng)班級文化建設(shè)。我們要求班主任積極思考，加強(qiáng)班級制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，爭創(chuàng)“文明班級”。各班的學(xué)習(xí)園地布置精美，中隊(duì)角規(guī)范實(shí)用，富有教育性，各班的中隊(duì)活動(dòng)、好人好事都有記錄。

篇5

作為一名已經(jīng)執(zhí)教多年的教師，本人在教育方面已經(jīng)有了比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，工作中我不斷鉆研科學(xué)育人的方法，探索教育規(guī)律，以不怕苦累的實(shí)際行動(dòng)感召學(xué)生，以樸實(shí)端莊的人民教師形象教育學(xué)生，不但得到學(xué)校的好評，而且得到學(xué)生的尊敬，以下就是工作的個(gè)人鑒定。

教育工作中，我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)。面對有限的課時(shí)，我以改革精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識，最大限度地提高單位時(shí)間里的教學(xué)效益。把提高教學(xué)效益當(dāng)作首要任務(wù)，把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)是手段，創(chuàng)造才是目的。在教育學(xué)生時(shí)我以培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，造就新型人才為目的。以思維能力及創(chuàng)造力的培養(yǎng)為突破口，以地理課堂教學(xué)為主陣地，以地理課外活動(dòng)和社會實(shí)踐活動(dòng)為兩翼，全面滲透創(chuàng)造力培養(yǎng)的教學(xué)原理、原則與策略，在探索中小學(xué)生創(chuàng)造性思維規(guī)律，開發(fā)中小學(xué)生創(chuàng)造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果。學(xué)生思維能力及創(chuàng)造力培養(yǎng)是時(shí)代的需要。一是注重提高學(xué)生的自學(xué)能力;二是提高學(xué)生的參與意識;三是能使學(xué)生養(yǎng)成不盲目接受、深入思考、敢于否定、勇于發(fā)表見解的優(yōu)良心理品質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)造性思維能力。

對待學(xué)生猶如對待自己的親人，對自己帶的學(xué)生一視同仁,對學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生予以更大的支持，對成績或生活情況較差的有自悲心理的學(xué)生予以鼓勵(lì)和幫助。日常通過班會、團(tuán)活、升旗、宣傳欄等形式開展活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，鼓勵(lì)學(xué)生竟選學(xué)生干部，樹立起自強(qiáng)自立精神。我提出的“抬頭做人埋頭學(xué)習(xí)”的要求已成為學(xué)生的自覺行動(dòng)。教學(xué)中我認(rèn)真的調(diào)查研究，虛心向同仁學(xué)習(xí)，對五中的老教師們，我一個(gè)一個(gè)地拜訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，以豐富自己，使自己成長進(jìn)步的速度快，班級管理中我能夠創(chuàng)設(shè)寬容、理解、和諧的班級氣氛，尊重學(xué)生個(gè)性，具有與學(xué)生一起共同學(xué)習(xí)的態(tài)度，具有能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造渴望的教學(xué)藝術(shù)。

學(xué)無止境，社會在進(jìn)步，科技也在進(jìn)步，在教的同時(shí)我也在不斷的學(xué)習(xí)，爭取在社會中，在教學(xué)上立于不敗之地!

篇6

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。一起來看看優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)范文5篇精選，歡迎查閱!

優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)1

我于___進(jìn)入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一齊度過了兩年的歲月，此刻我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和提議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是經(jīng)過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫忙他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木捅仨毴プ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情景下，不僅僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。并且經(jīng)過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的十分好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自我也是深感壓力重重，無所適從。可是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫忙和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不一樣的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自我的本事、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的本事、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自我獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作本事。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存不論做什么。擁有健康、樂觀、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自我的頭腦去做事，學(xué)會用自我的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自我的一個(gè)職責(zé)。

經(jīng)過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”所以，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自我，及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)2

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)3

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)4

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報(bào)的.努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!

優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)5

在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依靠性的客戶。

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時(shí)怎樣掩飾.那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方.，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識。

1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達(dá)成我想要的結(jié)果!”。

2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

3、語速恰當(dāng)，語言流暢。語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿穆曇糁蟹从吵鰜?，給人真誠、愉悅的感覺。

4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應(yīng)當(dāng)是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅(jiān)持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。

5、以客為尊，巧對抱怨。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當(dāng)牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。

篇7

本學(xué)期，四(1)班圍繞著主題《我的游戲我做主》開展了一系列的綜合實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)將本學(xué)期開展情況做一總結(jié)。

一，主題的生成

調(diào)查顯示，我國學(xué)齡兒童九成以上不愛參加運(yùn)動(dòng)。他們不愛玩、不會玩，更談不上創(chuàng)造性地玩，超重、肥胖、近視等現(xiàn)象屢見不鮮。閑暇時(shí)和節(jié)假日，他們熱衷于看韓劇捧超女，沉溺于上網(wǎng)絡(luò)打電玩，偏愛于閱讀動(dòng)漫書、口袋書，出現(xiàn)了性格內(nèi)向、不善交際、和周圍同學(xué)相處不和諧等不良傾向。傳統(tǒng)游戲多為集體活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量大，富有情趣，游戲規(guī)則又可潛意識地教育學(xué)生如何與伙伴相處。因此，有必要讓傳統(tǒng)游戲回歸兒童生活，從而彌補(bǔ)家庭教育和學(xué)校教育的不足，矯正學(xué)生人際交往的誤區(qū)，養(yǎng)成良好的健康行為和生活方式，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展。

傳統(tǒng)游戲是農(nóng)村課程資源的一朵奇葩，具有豐富的文化內(nèi)涵。重視發(fā)掘、保護(hù)、開發(fā)、利用這一鄉(xiāng)土資源，必將極大的豐富學(xué)校的教育內(nèi)容，拓寬學(xué)生的生活視野，密切學(xué)校、家庭、社區(qū)的關(guān)系，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)教育差距，促進(jìn)農(nóng)村非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承和發(fā)展，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新的內(nèi)涵。

二，活動(dòng)的實(shí)施

1，聽媽媽講那過去的故事

要使傳統(tǒng)游戲進(jìn)入學(xué)生視野，讓他們覺得好玩，就要用心地去挖掘整理帶著鄉(xiāng)土氣息的課程資源。

首先，通過圖書、影視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒收集、整理滾鐵環(huán)、跳皮筋、玩陀螺、丟沙包、跳房子、下對角棋、舞獅子、劃龍船、賽龍舟、耍猴拳等已消逝在學(xué)生視野的傳統(tǒng)游戲。以摘抄資料、繪示意圖、寫讀書筆記等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生收集處理信息的能力。其次，采訪不同年齡、不同地域的人，了解不同時(shí)代、不同環(huán)境下傳統(tǒng)游戲的種類和玩法。學(xué)生自擬采訪提綱，寫出采訪筆記，整理游戲方法，感受社會的發(fā)展進(jìn)步。第三，請相關(guān)專家做報(bào)告，講述體育、衛(wèi)生、健康知識，了解游戲的健康價(jià)值;講述游戲的起源、發(fā)展、變化、衰落的歷史(如足球起源于宋朝的蹴鞠，武術(shù)起源于華佗的五禽戲)，通過當(dāng)小，寫聽后感等方式使學(xué)生受到傳統(tǒng)文化的教育，增進(jìn)民族自豪感和自信心。最后，針對專家報(bào)告，通過查閱資料，調(diào)查走訪，就傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵、現(xiàn)代體育的競技精神、衛(wèi)生健康知識等進(jìn)行綜合性研究，辦奧運(yùn)知識?？?，開疾病防御主題班會，進(jìn)一步使游戲進(jìn)入學(xué)生生活。

2，我的游戲我做主

要讓傳統(tǒng)游戲在學(xué)生中流行，還要讓他們會玩，善于玩。

首先，引導(dǎo)學(xué)生對收集的游戲進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理和分類。如跳類有跳房子、跳皮筋、跳繩。針對學(xué)生的體質(zhì)和興趣，自由組合成若干小組，保證人人參與。其次，邀請家長和社區(qū)人士做示范，引導(dǎo)學(xué)生掌握游戲工具的制造方法。至于玩法，則充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們在嘗試中摸索，在體驗(yàn)中成長，在游戲中得到快樂，在參與中感受幸福，在合作中學(xué)習(xí)相處。第三，在教師的指導(dǎo)下統(tǒng)一道具制作方法，統(tǒng)一游戲規(guī)則，并且利用課余時(shí)間大力開展“快樂十分鐘”活動(dòng)，放手讓學(xué)生玩。全員訓(xùn)練，提高游戲的訓(xùn)練水平。

3，盛夏的果實(shí)

要通過各種形式讓學(xué)生玩得有收獲，玩出成果，進(jìn)而愛玩。

首先，舉行傳統(tǒng)游戲比賽，過傳統(tǒng)游戲節(jié)。學(xué)生自己想點(diǎn)子，自己策劃組織，人人參與，改變以往運(yùn)動(dòng)會、藝術(shù)節(jié)只有骨干分子參與的局面，使人人得到展示的舞臺，在合作游戲中享受游戲的快樂。其次，將傳統(tǒng)游戲帶入社區(qū)，如春節(jié)期間組織舞獅隊(duì)、高蹺隊(duì)給社區(qū)拜年，端午節(jié)參與社區(qū)劃龍舟比賽。學(xué)校的游戲節(jié)也可以采取親子游戲的形式進(jìn)行。第三，舉行傳統(tǒng)游戲、現(xiàn)代體育知識競賽，深入探究傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵和現(xiàn)代體育的競技精神。

4，希望

要讓傳統(tǒng)游戲進(jìn)入兒童生活，還要發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，創(chuàng)編、創(chuàng)新游戲，使學(xué)生玩出新意，玩出成就感。

學(xué)生的創(chuàng)新可以是改變游戲的工具及制造方法(如陀螺由木制變成其他材料制作)，也可以是改變游戲的玩法(如踢毽子)，或者是將幾種游戲結(jié)合創(chuàng)編出新游戲(如跳皮筋與歌曲結(jié)合)，或者是自己創(chuàng)造出獨(dú)特的游戲種類(如奧運(yùn)操，看不見的跳繩等)。要讓傳統(tǒng)游戲散發(fā)出時(shí)代氣息，真正進(jìn)入學(xué)生的心靈深處。

此外，也要深入挖掘傳統(tǒng)游戲的文化內(nèi)涵，使棋文化、武術(shù)文化、球文化等游戲文化形成獨(dú)立的綜合實(shí)踐課程。

三，活動(dòng)反思

1，教師要有強(qiáng)烈的資源意識，要善于挖掘、整理“傳統(tǒng)游戲”這一寶貴的課程資源，進(jìn)行有效的資源整合及課程開發(fā)。有了資源意識，漫山遍野都是可用之材，順手拿來的短棍，石頭，都可以成為幫助學(xué)生開發(fā)智力，陶冶情操的工具。

篇8

一、抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣

學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、班級衛(wèi)生檢查員、課桌擺放檢查員、、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表揚(yáng)日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

二、早到校，勤溝通。

作為班主任，很多情況下需要早到校。收費(fèi)早到校；考試早到校；活動(dòng)早到校；周一升旗早到校；打掃班級衛(wèi)生早到校；輔導(dǎo)學(xué)困生早到校等。

做好班主任工作離不開家長的支持，離不開科任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生居住比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生（學(xué)習(xí)，生活）必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。

三、開展各種活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)

篇9

不也已經(jīng)有一段時(shí)間了，走上了教師這一工作崗位也有一段時(shí)間了，心里面有很多話要說，但是沒人說，只好自己總結(jié)出來，將經(jīng)驗(yàn)寫在紙上。

作為一名新教師，從走上講臺的第一天開始，我就立下志愿：一定要全心全意、竭盡全力地把我的學(xué)生教好，于是無論多么忙，我都會經(jīng)常擠出時(shí)間去聽本校年長有經(jīng)驗(yàn)教師的課，去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，并且積極參加新教師培訓(xùn)，從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

彈指一揮間，一個(gè)學(xué)年的時(shí)間隨著日歷的翻新早已飛灰煙滅。回頭想想一年過來，雖步履蹣跚，跌跌撞撞，但在校長的悉心指導(dǎo)和辦公室各位老師的幫助下，使我這個(gè)剛走出校園，又重新走進(jìn)校園，只有理論而沒有實(shí)踐的新教師學(xué)會了很多東西，這是一筆極其重要的精神財(cái)富?，F(xiàn)把我一年的工作做一下總結(jié)：

在學(xué)期末的一次家長面訪中，很多家長都表明自己平時(shí)很忙，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)，有的甚至連孩子作業(yè)做完了沒有都不知道問一下，這就使得很多孩子根本沒有把老師布置的家庭作業(yè)放在心上，結(jié)果就導(dǎo)致第二天老師上課很辛苦。那我就利用課余時(shí)間多和家長聯(lián)系溝通。當(dāng)然，有些家長還是比較重視孩子的家庭教育，對老師布置的家庭作業(yè)也很配合，能夠幫助孩子一起完成。經(jīng)過一學(xué)年的努力，兩個(gè)班都取得了很大的進(jìn)步，其中一個(gè)班還取得的了年級組第一的好成績，真是感到很欣慰！

在實(shí)際工作中，我代兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，由于學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱， 針對這一特殊性，在教學(xué)過程中，對于后進(jìn)生，就需要給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的一些優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，這樣不僅使優(yōu)生的信心大增，學(xué)習(xí)更有勁，而且使后進(jìn)生的成績也能有所提高，不失為兩全其美。

教師自身形象素質(zhì)的提高是獲得學(xué)生欽佩和信賴的關(guān)鍵，孔子早在兩千年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼宋遗ψ龅揭韵聝牲c(diǎn)： 

1、尊重學(xué)生，不遠(yuǎn)離學(xué)生。 

俗話說：“嚴(yán)是愛，松是害，不教不管會變壞?！蔽遗ψ龅秸嫘膼圩o(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求他們，但是是在充分尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上嚴(yán)格要求的。

2、好學(xué)上進(jìn)，不辜負(fù)學(xué)生 

教好書是育好人的前提。我深入鉆研教材，每天認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)課的教后記，并且在學(xué)校網(wǎng)站上和學(xué)校內(nèi)刊上發(fā)表文章，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。我認(rèn)為，作為一名新世紀(jì)的教師就應(yīng)該不斷地給自己充電，努力讓學(xué)生喜歡上課，喜歡學(xué)習(xí)。另外，作為副班主任，我努力協(xié)助班主任作好班級工作，在教會學(xué)生知識的同時(shí)，教給他們怎樣做人，怎樣做一個(gè)好學(xué)生，

學(xué)校生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頓涌心頭，真是一言難盡，我真的很感謝那些純真的孩子們，一句話說的好：“抱著感恩之心生活”。那么我，抱著對學(xué)生的感激之心去工作，感到很充實(shí)和幸福，因?yàn)橛辛怂麄?，我的生存也更加有了意義，有了他們，我才發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值！是他們，讓我有機(jī)會在三尺講臺這方神圣天地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！為了他們，我會不斷的努力，不斷的提高，讓自己做得更好！(1)

孩子們的純真的少年之心是我最喜歡看到的，現(xiàn)代人已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮之下逐漸的失去了童年的心，只有在人事未諳的少年的眼神中，我還能找到那份童真之心，這是很悲哀的，不過我還是要慶幸自己能夠看得到！

以后我的路還有很長很長，而我的路就是將我的教師之路越走越長，一直走到最后，我退休的時(shí)候，我看到我的學(xué)生都已經(jīng)長大成人，我也就安心了，如果我能夠做到那樣的話，那我一輩子的路是走對了。

篇10

督查科至今共完成6S檢查整改項(xiàng)3506項(xiàng)，考核193項(xiàng)（不包括每月聯(lián)查）；勞動(dòng)紀(jì)律檢查考核315項(xiàng)，考核金額20010元。

6S日常檢查方面：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的工作指標(biāo)進(jìn)行，為了保證各分廠的整改質(zhì)量，八月份前始終沒有下達(dá)過多的整改項(xiàng)目，開始檢查時(shí)只是對較嚴(yán)重的問題納入整改，在10月份后逐步提高了檢查標(biāo)準(zhǔn)。通過幾個(gè)月的工作和各分廠積極配合，使6S管理有了較大地提升，各廠廠區(qū)面貌發(fā)生了很大變化，死角死面少了，隨意性少了，現(xiàn)場更清潔整齊了，極大多數(shù)員工對6S管理有了新的認(rèn)識和理解，并能主動(dòng)將本區(qū)域6S工作做到位。

但是各廠在6S管理方面還是存在著不足之處，有些員工還是對6S管理存在抵觸心理，對本區(qū)域內(nèi)的6S工作基本持懈怠的態(tài)度，設(shè)備上有了灰塵不及時(shí)清理，地面存在積水也不及時(shí)清除，對沒檢查到的地方從來不主動(dòng)的去整理。各分廠的6S督導(dǎo)員多數(shù)是新上任，對6S管理工作來說基本是一個(gè)空白，甚至有的還缺乏認(rèn)識和理解，為此在日常檢查的同時(shí)對各廠6S督導(dǎo)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)與講解，通過一系列的培訓(xùn)與講解，各分廠6S督導(dǎo)員

基本上都能完成好本區(qū)域的6S管理工作。

勞動(dòng)紀(jì)律的檢查方面：通過六個(gè)月的工作，對各廠員工在遵守勞動(dòng)紀(jì)律方面起到了一定的作用，使玩手機(jī)、睡崗等違紀(jì)現(xiàn)象大大減少，但是勞保穿戴不齊，工作期間的行為規(guī)范現(xiàn)象還是很嚴(yán)重，在以后的工作中在不放松對睡崗、玩手機(jī)檢查的同時(shí)要加強(qiáng)對勞保穿戴、行為規(guī)范等問題的檢查和考核力度。

督察員在平時(shí)的檢查中所檢查的內(nèi)容還是非常單純，只停留在表面，雖然在平時(shí)的工作中不斷的學(xué)習(xí)有關(guān)基礎(chǔ)知識和管理方法，有一定進(jìn)步但與工作職責(zé)要求還有很大的差距。充實(shí)豐富督察員自身日常管理知識，還是今后工作中的重點(diǎn)。在平時(shí)的檢查中督察員的積極性和自身素質(zhì)有待提高，不要為了完成考核項(xiàng)目而工作，要注重考核項(xiàng)代表性和高質(zhì)量性。在以后的工作中要從提高督察員責(zé)任心和自身素質(zhì)入手，讓其把工作當(dāng)做實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成每天的督察工作，爭取早日把我公司的勞動(dòng)紀(jì)律提高到新的高度。當(dāng)然，員工的勞動(dòng)紀(jì)律、行為規(guī)范只靠督察員的工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要還需要各廠領(lǐng)導(dǎo)重視對員工教育和培訓(xùn)并加大管理力度，使其養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，最終創(chuàng)造良好的工作秩序。