導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、公司概述

公司簡(jiǎn)介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷(xiāo)年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。

公司發(fā)展計(jì)劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠(chéng)信，時(shí)尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌，開(kāi)始實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開(kāi)始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。

公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)

買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶(hù)。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。

三、公司業(yè)務(wù)分析

1、基本消費(fèi)

出賣(mài)我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。

2、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。

對(duì)于我們沒(méi)有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

四、投資和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據(jù)銷(xiāo)售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。

第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類(lèi)服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。例如班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其次我們的商店在開(kāi)始

階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場(chǎng)也是這樣。

a)

在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c)

尋求學(xué)校，推廣我們的產(chǎn)品。

第三、四年，我們積累了一部分經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣(mài)的也不錯(cuò)，有了我們公司的知名度，這時(shí)候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn)品知名度，推廣各類(lèi)市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，我們就是要把企業(yè)慢慢從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)。

運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境和自身競(jìng)爭(zhēng)力做一總結(jié)：

SWOT分析表

Strength（優(yōu)勢(shì)）

Weakness（劣勢(shì)）

1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈活迅速

2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速

3、本身是在校大學(xué)生，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者群體比較熟悉，容易介入消費(fèi)市場(chǎng)

4、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.

5、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

6、政府相關(guān)政策的支持

7、制衣技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

Opportunity（機(jī)會(huì)）

Threat（威脅）

1、由于大量資本集中在商場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場(chǎng)出現(xiàn)空白。

2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會(huì)有太對(duì)積壓庫(kù)存

1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時(shí)期，面臨資金問(wèn)題

2、公司人員相對(duì)分布較散，不容易集中管理

五、公司結(jié)構(gòu)概述

1公司名稱(chēng)：服裝公司

2

公司結(jié)構(gòu)：我們開(kāi)始時(shí)候有11個(gè)股東，每人出資50萬(wàn)共550萬(wàn)，下設(shè)總經(jīng)理，銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事部、市場(chǎng)發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會(huì)

總經(jīng)理

銷(xiāo)售部

財(cái)務(wù)部

設(shè)計(jì)部

人事部

市場(chǎng)發(fā)展部

部

3

公司理念：“無(wú)事不可，無(wú)時(shí)不可?！?/p>

六、公司財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、開(kāi)始的550萬(wàn)元資金全部用來(lái)維持我們公司的運(yùn)營(yíng)，這些錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬(wàn)元）

完善發(fā)展

50

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

100

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

50

運(yùn)營(yíng)資金（含工資）

150

租建廠房

100

宣傳與廣告

50

服裝設(shè)計(jì)

50

2、成本回收：詳情參見(jiàn)第四步。

3、成本控制：嚴(yán)格按照國(guó)家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。

篇2

一、市場(chǎng)分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1、房租5000元（娛樂(lè)酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文）

2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、績(jī)效益估算

1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板工作計(jì)劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I(mǎi)的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

篇3

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻給社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺(tái)上，“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，請(qǐng)企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動(dòng)?，F(xiàn)在，前來(lái)咨詢(xún)洽談的企業(yè)越來(lái)越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來(lái)，截至2009年8月14日，本次援助活動(dòng)共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開(kāi)通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動(dòng)。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會(huì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)849份，而且以每天100份的速度迅速增長(zhǎng)著……

“商界100”活動(dòng)，已在社會(huì)中引起強(qiáng)烈反響，社會(huì)各界好評(píng)如潮。面對(duì)2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)！

商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動(dòng)，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬(wàn)；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來(lái)自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，均一次性通過(guò)組委會(huì)初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書(shū)模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門(mén)博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒(méi)日沒(méi)夜地做著市場(chǎng)調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫(xiě)道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問(wèn)題……”

而來(lái)自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來(lái)，但他想獨(dú)立，想掙錢(qián)，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂(lè)觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過(guò)天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營(yíng)一家乳品店沒(méi)有問(wèn)題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡(jiǎn)單，即便自己不能在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也了解到了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。他請(qǐng)求組委會(huì)轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國(guó)起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開(kāi)展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開(kāi)設(shè)QQ群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專(zhuān)區(qū)”。

到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開(kāi)不少于二次的見(jiàn)面會(huì)，即便在此次活動(dòng)中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無(wú)，共同致富。

看著這些來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場(chǎng)“愛(ài)心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會(huì)到了這場(chǎng)援助行動(dòng)的意義。正如我們所采訪過(guò)的那些白手起家的企業(yè)家，在面對(duì)當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺(tái)。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)順利通過(guò)企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開(kāi)始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽(tīng)到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的星星之火，終將有一些能夠成長(zhǎng)為閃耀未來(lái)的片片光明。而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒(méi)能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書(shū)給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊(cè)財(cái)視網(wǎng)，組委會(huì)共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）近800份，近期開(kāi)始更以每天近100份的速度增長(zhǎng)。活動(dòng)正在按我們預(yù)期的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

但是，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也令組委會(huì)產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計(jì)劃書(shū)中，組委會(huì)初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過(guò)企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書(shū)后，組委會(huì)總結(jié)出了導(dǎo)致通過(guò)率低的原因?，F(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動(dòng)僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對(duì)拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，PK什么――看誰(shuí)提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對(duì)接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場(chǎng)做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來(lái)的市調(diào)，自然無(wú)從進(jìn)行合理的市場(chǎng)分析。組委會(huì)必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會(huì)專(zhuān)家和援助企業(yè)的對(duì)接人員，都有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場(chǎng)，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書(shū)。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書(shū)做得再細(xì)致，組委會(huì)一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動(dòng)也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書(shū)后，以為萬(wàn)事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)博客。組委會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能說(shuō)明你對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會(huì)和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒(méi)有及時(shí)查看、審閱通過(guò)初審的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)初審?fù)ㄟ^(guò)的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過(guò)于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會(huì)，8月中旬其公司召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，要耽誤幾天，會(huì)一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

綜上所述，組委會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很?chē)?yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會(huì)相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會(huì)將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書(shū)初審?fù)瓿?，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見(jiàn)傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會(huì)。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對(duì)象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專(zhuān)營(yíng)店

援助總價(jià)值：14萬(wàn)元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門(mén)市集美區(qū)杏林，三顆真誠(chéng)的心，一個(gè)共同的夢(mèng)，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門(mén)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會(huì)從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門(mén)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見(jiàn)證這第一家店的誕生。

8月13日11時(shí)，組委會(huì)工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門(mén)，與鄧志忠會(huì)面后，下午兩點(diǎn)正式開(kāi)始走訪意向中的三個(gè)開(kāi)店地址。

第一站，廈門(mén)集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開(kāi)有大型電器連鎖賣(mài)場(chǎng)，不少品牌專(zhuān)賣(mài)店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂(lè)觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見(jiàn)，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場(chǎng)主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬(wàn)元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無(wú)奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門(mén)市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場(chǎng)走訪與人流測(cè)算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街開(kāi)設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專(zhuān)營(yíng)店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過(guò)程請(qǐng)見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒(méi)有回音。現(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專(zhuān)賣(mài)店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門(mén)口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計(jì)劃書(shū)沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去，而是更突出了營(yíng)銷(xiāo)的理念。我認(rèn)為對(duì)生意的理解如果全是操作方法，而沒(méi)有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書(shū)通過(guò)了，以后在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出大問(wèn)題。

網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來(lái)的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書(shū)，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以，趁企業(yè)還沒(méi)給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動(dòng)。有一個(gè)成語(yǔ)叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門(mén)窗。有準(zhǔn)備的人總會(huì)比別人過(guò)得舒服。

張?。ㄉ綎|濟(jì)南）

我提交的5份計(jì)劃書(shū)都一次性通過(guò)了初審。這并非我不專(zhuān)一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書(shū)能順利的通過(guò)初審，則是因?yàn)槲覍?duì)每個(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬(wàn)里才剛剛開(kāi)始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

援助項(xiàng)目：歐菲萊詩(shī)、黛麗嘉人品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店

單店價(jià)值：分別是18.5萬(wàn)元和14萬(wàn)元

建店數(shù)量：歐菲萊詩(shī)10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價(jià)值：1025萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)

項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營(yíng)品牌18個(gè)，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個(gè)國(guó)際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩(shī)”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專(zhuān)營(yíng)店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷(xiāo)售后利潤(rùn)分配的“共存營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式得到眾多學(xué)者好評(píng)，被稱(chēng)為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩(shī)單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費(fèi)：30000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費(fèi)：20000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金10萬(wàn)元以上；

2.歐菲萊詩(shī)創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷(xiāo)商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷(xiāo)售后按月收取毛利潤(rùn)（銷(xiāo)售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過(guò)本次活動(dòng)獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開(kāi)業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購(gòu)該店面51%的股份。

援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店

單店價(jià)值：17.3～29.3萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：173～293萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營(yíng)酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費(fèi)：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費(fèi)：

A市場(chǎng)選址費(fèi)用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元

C開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元

D首配物資10000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬(wàn)元、縣城以下城市不低于30萬(wàn)元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營(yíng)體系的要求，遵守《特許經(jīng)營(yíng)合同》的約定；

4.除援助項(xiàng)目?jī)?nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價(jià)值：6～16.9萬(wàn)元

建店數(shù)量：35個(gè)

援助總價(jià)值：384.5萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個(gè)），

全國(guó)其他區(qū)域（30個(gè)）

項(xiàng)目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用：80000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購(gòu)員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國(guó)其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬(wàn)元

2.保證金：1.5～2萬(wàn)元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬(wàn)元

4.物料支持：1萬(wàn)元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開(kāi)業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)以上，即返還2萬(wàn)元裝修款

援助對(duì)象的要求

1.福建省內(nèi)援助對(duì)象自有資金5萬(wàn)元；福建省外援助對(duì)象自有資金10萬(wàn)元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專(zhuān)賣(mài)店

單店價(jià)值：4.5萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：45萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》“誠(chéng)信•維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用3000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對(duì)援助對(duì)象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：UQ快速時(shí)尚箱包店

單店價(jià)值：66600元

建店數(shù)量：30個(gè)

援助總價(jià)值：1998000元

援助區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

UQ箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國(guó)箱包界的ZARA”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級(jí)作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金至少5萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

篇4

xx大學(xué)教科學(xué)院團(tuán)委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時(shí)間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長(zhǎng)肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動(dòng)組織都日趨完善。作為新一任部長(zhǎng)，在新一個(gè)學(xué)年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團(tuán)組織生活，第一學(xué)期的團(tuán)組織生活以“團(tuán)員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容，深入討論團(tuán)員先進(jìn)性教育，體現(xiàn)組織部嚴(yán)肅的一面。第二條線是團(tuán)日生活，團(tuán)日生活主題由各班自定與配合學(xué)校主題相結(jié)合的方式，體現(xiàn)組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學(xué)年度的組織部工作走向規(guī)范化、優(yōu)秀化。

組織部?jī)?nèi)部建設(shè)

2 開(kāi)學(xué)伊始，對(duì)大一、大二各班團(tuán)支書(shū)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計(jì)劃書(shū)，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開(kāi)展方式，組織部?jī)?nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評(píng)定方法等。

Ø 具體招新事項(xiàng)如下：

Ø 有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂(lè)觀開(kāi)朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫(huà)特長(zhǎng)及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

Ø 干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長(zhǎng)的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級(jí)組織部部長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長(zhǎng)會(huì)議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長(zhǎng)對(duì)本月部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場(chǎng) 工作計(jì)劃 書(shū) ·教學(xué) 工作計(jì)劃 書(shū) ·會(huì)計(jì) 工作計(jì)劃 書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū)

·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開(kāi)大一、大二各班團(tuán)支書(shū)的例會(huì)，收取他們對(duì)于本月團(tuán)組織生活的小結(jié)(團(tuán)支部活動(dòng)記錄手冊(cè))以及對(duì)于下月的工作計(jì)劃，并給予他們?cè)航M織部提供的一個(gè)參考活動(dòng)主題。在會(huì)上會(huì)對(duì)他們?cè)诠ぷ魃吓龅降娜魏螁?wèn)題進(jìn)行了解和解答，會(huì)后會(huì)對(duì)他們的小結(jié)給予評(píng)定，對(duì)他們的計(jì)劃進(jìn)行審核，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄，這些都將成為年末對(duì)“模范團(tuán)支部”的評(píng)定的材料。

篇5

一、狂熱背后是浮躁

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱的始作俑者是1998年5月清華大學(xué)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”，大賽云集了清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)“天才們”的114份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！皠?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”在當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“比爾·蓋茨的孵化計(jì)劃”，一時(shí)間被各大媒體炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，同時(shí)也激起了無(wú)數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理想，從而在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。1999年3月，由團(tuán)中央主辦的全國(guó)高校首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽轟轟烈烈地展開(kāi)；1999年底，高校云集的上海開(kāi)展了首屆“億唐杯MBA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”；2000年初，國(guó)家教育部宣布大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，這些都無(wú)疑為正在涌動(dòng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮起到了推波助瀾的作用。

可以說(shuō)，從1998年到2000年上半年，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出明顯的浮躁特征。

（一）把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單化。學(xué)生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，當(dāng)時(shí)清華大學(xué)的情況是“碰到兩個(gè)人，其中就會(huì)有一個(gè)人說(shuō)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。學(xué)生普遍意識(shí)不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺(jué)得只要開(kāi)張就會(huì)馬到成功。

（二）追逐互聯(lián)網(wǎng)泡沫。在大大小小各方舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽上，參賽的大多是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。最為突出的是在上海舉行的“張江杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，首期征集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃居然有90％以上是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，原因是學(xué)生認(rèn)為“方便、來(lái)錢(qián)快”。

（三）對(duì)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認(rèn)識(shí)不足。學(xué)生普遍不習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，典型的例子是：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷(xiāo)售市場(chǎng)?！边@種推斷方法往往會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起誤導(dǎo)作用。這個(gè)時(shí)期，大學(xué)生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的產(chǎn)生，一遇到什么風(fēng)吹草動(dòng)，這些公司就會(huì)如建在沙灘上的高樓，說(shuō)垮就垮，煙消云散。

二、挫折過(guò)后顯理性

以2000年4月美國(guó)納斯達(dá)克指數(shù)大幅下滑為標(biāo)志，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也滑入低谷。之后，經(jīng)過(guò)失敗、苦悶、放棄、堅(jiān)持的自我調(diào)整，經(jīng)過(guò)大浪淘沙般的洗禮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理漸趨成熟，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入到平穩(wěn)健康的理性時(shí)期。

（一）創(chuàng)業(yè)激情依舊。而這種激情已經(jīng)不是當(dāng)初那種缺乏理智的激情，而是經(jīng)過(guò)冷靜觀察與思考后迸發(fā)出來(lái)的激情，是成熟型的激情。就在2000年年底舉辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，就收到全國(guó)24個(gè)省份132所高校學(xué)生提交的作品462件，專(zhuān)家們認(rèn)為“這充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望與信心”。華東師范大學(xué)對(duì)上海高校540名本科生進(jìn)行的調(diào)查報(bào)告顯示，有77．6%的學(xué)生表示有創(chuàng)業(yè)意向。遼寧省近兩年來(lái)已涌現(xiàn)出2000多人的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)群體?？磥?lái)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)歷嚴(yán)冬而消退。

（二）創(chuàng)業(yè)理性增強(qiáng)。據(jù)智聯(lián)網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，65%的人考慮30歲以后創(chuàng)業(yè)；21%的人認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)后至少要工作1至2年再創(chuàng)業(yè)；9%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，要慎重；還有4%的人說(shuō)沒(méi)想清楚，另有1%的人表示無(wú)論如何都不考慮創(chuàng)業(yè)。這表明，雖然多數(shù)人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比較清醒。

（三）創(chuàng)業(yè)預(yù)期降低。過(guò)去學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)就是從事高科技，就是要一鳴驚人，一夜暴富。在創(chuàng)業(yè)時(shí)不屑于從事服務(wù)業(yè)，或技術(shù)含量較低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢(mèng)。而現(xiàn)在學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇更寬了，要求降低了，表現(xiàn)出務(wù)實(shí)的心態(tài)。沈陽(yáng)市自2003年10月開(kāi)始為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)以來(lái)，已有168名畢業(yè)生領(lǐng)取了《自主創(chuàng)業(yè)證》，125名畢業(yè)生創(chuàng)辦的單位已掛牌營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就涉及計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、培訓(xùn)教育、信息中介、裝飾裝修設(shè)計(jì)、服裝等領(lǐng)域。在無(wú)錫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街上，與普通的商業(yè)街一樣店鋪云集，從拉面館、牛扒屋到裝潢公司、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心一應(yīng)俱全。這說(shuō)明現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)預(yù)期呈現(xiàn)出常態(tài)表現(xiàn)，是希望賺第一分錢(qián)，而不是挖第一桶金。

（四）創(chuàng)業(yè)困難清楚。據(jù)華東師范大學(xué)的調(diào)查，35．9%的學(xué)生認(rèn)為“資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大困難”；28．9%的學(xué)生認(rèn)為最大的困難是“社會(huì)關(guān)系不夠?qū)拸V，不利于開(kāi)展工作”；19．1%的學(xué)生認(rèn)為最難的是“還要兼顧學(xué)業(yè)，時(shí)間、精力有限”。這些數(shù)據(jù)充分表明，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盲目性大大減少，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)需要資金、環(huán)境、時(shí)間的保證，而不僅僅是憑熱情。

三、在引導(dǎo)中更加成熟

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理由浮躁變?yōu)槔硇?，是非?？少F的變化，我們必須珍惜和保護(hù)。因?yàn)閷?duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能以一時(shí)成敗論英雄，而是要用辯證發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)分析和看待，今天的失敗可能意味著明天更大的成功?？梢哉f(shuō)，美國(guó)硅谷就是和斯坦福大學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司以及美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司一起成長(zhǎng)的。沒(méi)有在車(chē)庫(kù)里的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也就沒(méi)有惠普公司、蘋(píng)果公司和英特爾公司等今天世界著名的高科技公司，也就沒(méi)有今天世界第一流的斯坦福大學(xué)，更沒(méi)有今天神話般的硅谷。因此，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理的正確引導(dǎo)，是每個(gè)高校應(yīng)盡的職責(zé)。

（一）引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的含義。首先是要引導(dǎo)學(xué)生全面理解創(chuàng)業(yè)的深刻含義。要使大學(xué)生懂得，創(chuàng)業(yè)既不是頭腦發(fā)熱的“下海”，也不是普通的專(zhuān)業(yè)性比賽或科研設(shè)計(jì)，其實(shí)質(zhì)是要求學(xué)生能結(jié)合專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，根據(jù)市場(chǎng)前景和社會(huì)需求開(kāi)發(fā)出自己的創(chuàng)新成果，并把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，由知識(shí)的擁有者變成為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、作出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種意識(shí)，更是一種素質(zhì)；創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人行為，是合作和表率；創(chuàng)業(yè)不是牟取私利，是奉獻(xiàn)與無(wú)私；創(chuàng)業(yè)者是堅(jiān)定的愛(ài)國(guó)者，是富有激情的實(shí)踐者，是艱苦創(chuàng)業(yè)的實(shí)干家。

（二）引導(dǎo)學(xué)生具備經(jīng)受挫折的心理承受能力。大量事實(shí)表明，許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，雄心勃勃，往往在實(shí)施過(guò)程中，因?yàn)橛龅竭@樣或那樣的挫折、這樣或那樣的困境，而最終灰心敗北。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否，不僅取決于是否有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

（三）引導(dǎo)學(xué)生形成腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)心理。學(xué)生大多處于風(fēng)華正茂、激情洋溢的時(shí)代，很容易追風(fēng)逐潮，表現(xiàn)自我。要培養(yǎng)學(xué)生冷靜觀察的習(xí)慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的思維方式，遇到那些誘人的規(guī)劃、宏偉的藍(lán)圖、美好的事情都要設(shè)身處地的分析，分析實(shí)現(xiàn)的可能性，分析實(shí)現(xiàn)的基本條件，分析自身具備的能力，這樣就會(huì)得出一些務(wù)實(shí)的結(jié)論，減少或避免一些無(wú)謂的損失與失敗。

四、結(jié)語(yǔ)

理性的創(chuàng)業(yè)心理是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，學(xué)校要通過(guò)引導(dǎo)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理更加成熟。我們有理由相信，不遠(yuǎn)的將來(lái)，在社會(huì)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上，會(huì)真正涌現(xiàn)出一批批的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄，會(huì)流傳一個(gè)個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。

【參考文獻(xiàn)】

篇6

論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)；自主實(shí)踐活動(dòng)；實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

高等院校開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育除以課程和理論教學(xué)體系為基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)和技能，構(gòu)建和形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)所需要的認(rèn)知結(jié)構(gòu)外，還應(yīng)借助于實(shí)踐教學(xué)體系的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在具體的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，深化創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)操作能力，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

一、實(shí)踐教學(xué)的含義與功能

實(shí)踐教學(xué)一般是指實(shí)踐教學(xué)教師根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，按照實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，遵循實(shí)踐教學(xué)原則，運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)方法和手段，組織和指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)（論文）、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）及社會(huì)實(shí)踐、課外科技活動(dòng)、參觀和調(diào)查等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，驗(yàn)證和深化理論知識(shí)，訓(xùn)練實(shí)際操作能力，綜合應(yīng)用知識(shí)和技術(shù)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)綜合素質(zhì)，形成實(shí)踐應(yīng)用能力的一種教學(xué)形式。

實(shí)踐教學(xué)是促進(jìn)理論知識(shí)向應(yīng)用能力轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，形成技術(shù)應(yīng)用能力的有效手段。因此，實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力過(guò)程中發(fā)揮著理論教學(xué)不可替代的重要功能。實(shí)踐教學(xué)不僅有助于提高實(shí)踐應(yīng)用能力，也是提高職業(yè)素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。職業(yè)素質(zhì)的核心是實(shí)踐能力，而實(shí)踐教學(xué)則是通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而提升其職業(yè)素質(zhì)。因此，在符合職業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐環(huán)境中，參與各種形式的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)訓(xùn)練，必然能夠提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。實(shí)踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，應(yīng)用理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，形成新的解決問(wèn)題的設(shè)想和方案。因此，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)?？傊瑢?shí)踐教學(xué)是深化理論知識(shí)，訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，提升職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的重要途徑。

二、實(shí)踐教學(xué)體系中創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的設(shè)計(jì)

高等院校的教學(xué)體系相對(duì)分成理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該依托于實(shí)踐教學(xué)體系，在實(shí)踐教學(xué)體系中滲透創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，落實(shí)在實(shí)踐教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)中，從而把創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)落實(shí)在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐教學(xué)大綱、實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)目標(biāo)中，并形成一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的體系。

第一，完善實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，構(gòu)建具有創(chuàng)新性的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，把創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容納入實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃之中，同時(shí)在實(shí)踐教學(xué)大綱中體現(xiàn)創(chuàng)新精神培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練方面的要素，安排指導(dǎo)能力強(qiáng)的實(shí)踐教師，完善能夠承載創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)基地，形成配套的監(jiān)督評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)機(jī)制。

第二，創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容不僅在形式上體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和實(shí)踐教學(xué)大綱之中，還應(yīng)落實(shí)在實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系中。因此，應(yīng)完善實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，在實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系中突出創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)在要求，并在實(shí)踐教學(xué)各層次目標(biāo)中細(xì)化創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，形成層次遞進(jìn)、關(guān)系分明、相輔相成的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系。

第三，把創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容融合在實(shí)踐教學(xué)體系中的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)（論文）、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、課外科技活動(dòng)、參觀和調(diào)查、課題研究等各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，不僅豐富了實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，而且植入了創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的元素。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)和落實(shí)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，才有利于有效的實(shí)施。

第四，創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐教學(xué)大綱和實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系中都得到了體現(xiàn)和落實(shí)，但是還需要在實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)中確定創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的具體目標(biāo)。這樣，從上位的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系就落實(shí)到了下位的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)目標(biāo)中，從而便于在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中具體實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的目標(biāo)。

三、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施就是要在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)（論文）、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、社會(huì)實(shí)踐、課外科技活動(dòng)、參觀和調(diào)查等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)密切結(jié)合的活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的目標(biāo)。在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，深化創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)操作能力，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。并在實(shí)踐教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。

1.創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中的實(shí)施

在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合各專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，嵌入創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的成分是實(shí)施創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)有效途徑之一。

例如，食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生在食品加工企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，除了熟悉食品加工設(shè)備和食品加工流程外，還在實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)下，深入研究了小型食品加工企業(yè)從創(chuàng)辦過(guò)程、資金投入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程、經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售等各個(gè)主要環(huán)節(jié)的內(nèi)容，并以組為單位完成了小型食品加工企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)在社會(huì)實(shí)際生活中的應(yīng)用前景，深化了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，啟發(fā)了創(chuàng)新思維，完成了各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，不僅如此，還從中有效地開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)。

再如，酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，利用學(xué)校的客房部和西餐廳的實(shí)訓(xùn)基地，除了進(jìn)行全程全員各個(gè)崗位的實(shí)訓(xùn)外，還在實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)下，研究了連鎖賓館和酒店的創(chuàng)辦模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理特點(diǎn)等問(wèn)題，并分別完成了創(chuàng)辦特色連鎖賓館和酒店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。通過(guò)這樣的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解了各個(gè)崗位的特點(diǎn)，明確了崗位職責(zé)，熟悉了整個(gè)工作流程。同時(shí)，深化了對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解和專(zhuān)業(yè)技能應(yīng)用。不僅如此，還利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)更加豐富，收獲更大，深受學(xué)生的歡迎。其他各個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也都利用專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，結(jié)合各自專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，利用實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)之機(jī)，富有成效地開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)。

2.創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)在課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)中的實(shí)施

課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作技能和實(shí)踐能力的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，結(jié)合課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容，是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)又一有效途徑。

例如，服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在課程設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，指導(dǎo)教師注重創(chuàng)新能力和實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，從可結(jié)合點(diǎn)上滲透創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容。從主題確定、開(kāi)題調(diào)研、繪制草圖、修改定稿，到面料選取、加工制作、展示演出等各個(gè)環(huán)節(jié)充滿(mǎn)著創(chuàng)意，充分體驗(yàn)了服裝研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，為今后創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)確定了中國(guó)古典和國(guó)外經(jīng)典的主題，中國(guó)古典包括民間剪紙紋樣、瓷器花紋圖案和蝴蝶造型色彩紋樣的借鑒等。在風(fēng)格上囊括田園風(fēng)、波普風(fēng)、波西米亞風(fēng)和歐美風(fēng)等，整個(gè)設(shè)計(jì)和展演過(guò)程充滿(mǎn)著自主性和創(chuàng)新性，在實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程中，理論知識(shí)和實(shí)踐能力得到了提升。

再如，裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，指導(dǎo)教師也把創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，滲透到畢業(yè)設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)上。從開(kāi)題調(diào)研、繪制草圖、修改定稿，到選取材料、成本核算、加工制作和展出等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮了學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，使其體驗(yàn)了裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的設(shè)計(jì)與制作的整個(gè)流程。不僅完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，而且使學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用，培養(yǎng)了動(dòng)手操作技能，對(duì)今后從事這一行業(yè)，開(kāi)辦裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)室建立了自信心。

3.創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的實(shí)施

在廣泛而多樣、豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的具體內(nèi)容，加入創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的元素，是實(shí)施創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)重要途徑。

例如，在學(xué)校學(xué)生會(huì)的組織下，經(jīng)常舉辦學(xué)生書(shū)市。如2010年5月10日至13日舉辦了“細(xì)品書(shū)香，讀圣賢書(shū)，做智慧人”為主題的春季圖書(shū)書(shū)市，2011年5月4日至5月6日舉辦了以“拓展廣闊視野、吸納點(diǎn)滴精華”為理念，以“零距離互動(dòng)、零時(shí)差交流”為原則的圖書(shū)展賣(mài)交流會(huì)。在此平臺(tái)上，學(xué)生熱情地參與到活動(dòng)中來(lái)，選取有利地點(diǎn)，主動(dòng)擺放攤位，陳列教輔圖書(shū)、工具書(shū)等。售書(shū)者主動(dòng)，購(gòu)書(shū)者踴躍。通過(guò)這種實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生積累了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此外，學(xué)生社團(tuán)在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，還經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。

再如，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)社在教師的指導(dǎo)下，積極開(kāi)展了以“創(chuàng)業(yè)校友訪談交流”為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。一是利用社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間走訪創(chuàng)業(yè)校友，采用訪談的形式與校友進(jìn)行了深入的交流，并匯集成了相關(guān)創(chuàng)業(yè)調(diào)研報(bào)告。二是邀請(qǐng)具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)與其他同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，分享創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和自身對(duì)創(chuàng)業(yè)的感受以及對(duì)未來(lái)的發(fā)展。通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生真實(shí)感知了校友的創(chuàng)業(yè)歷程，從中受到了啟迪和激勵(lì)。

此外，學(xué)生會(huì)和團(tuán)委組織學(xué)生參加各類(lèi)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。例如，組織學(xué)生參加一年一度的暑期學(xué)生社會(huì)實(shí)踐出征儀式。學(xué)生會(huì)女生部組織以“彰顯你的才能，秀出你的手藝，豐富你的生活”為主題的手工制作活動(dòng)，為參加下次跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)做好了充分準(zhǔn)備。學(xué)生會(huì)外聯(lián)部組織學(xué)生參觀李寧工業(yè)園區(qū)等。

4.創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)在課外科技活動(dòng)中的實(shí)施

在課外科技活動(dòng)教學(xué)環(huán)節(jié)中，積極組織學(xué)生參加各類(lèi)課外科技活動(dòng)是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，鍛煉動(dòng)手操作技能，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)自主實(shí)踐活動(dòng)的有效途徑。

篇7

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象

個(gè)人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)

情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)

邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)

其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）

(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1. 前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專(zhuān)屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味

3. 價(jià)格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

第一階段（前兩個(gè)月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢(xún)問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)。可以設(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶(hù)。

在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶(hù)。

第二階段：

從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶(hù)溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶(hù)討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶(hù)的描述，了解客戶(hù)性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶(hù)能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶(hù)要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶(hù)可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶(hù)一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴(lài)我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？偨Y(jié)如下：

1.項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規(guī)廣告公司相比專(zhuān)業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶(hù)；

5.來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；

6.潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:

1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。

3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶(hù)要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶(hù)。

無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。

1.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

4.合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

5.在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:

本團(tuán)隊(duì)由

公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿(mǎn)足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。

由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:

成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費(fèi)10000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 15000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置 10000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營(yíng)業(yè)收入：

設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875

情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800

聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 120xx元

篇8

二、普遍性抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)及分析

本次調(diào)查選擇了棲霞區(qū)__街道的兩個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)選取100名共計(jì)200名年齡在18-40歲間的青年作為調(diào)查對(duì)象。調(diào)查方式為入戶(hù)式現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。

（一）基本信息調(diào)查

1、性別：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)象中51.3%為男性，48.7%為女性。

2、年齡：調(diào)查對(duì)象的年齡分布為18-25歲的人數(shù)占30.8%，25-30歲的人數(shù)占32.3%，30-35的人數(shù)占17.9%，35-40歲的人數(shù)占19.0%。

3、受教育水平：學(xué)歷水平情況為初中及以下的人數(shù)占16.4%，高中或中專(zhuān)的占53.3%，大學(xué)專(zhuān)本科學(xué)歷的人數(shù)占30.3%。

4、戶(hù)口（是否本地）：調(diào)查對(duì)象中67.8%是棲霞區(qū)本地青年，31.7%是非棲霞區(qū)本地的青年。

綜上，本次調(diào)查的對(duì)象基本特征為：年齡集中在18-30歲間，學(xué)歷水平以高中或中專(zhuān)為主，半數(shù)以上的調(diào)查對(duì)象為棲霞區(qū)本地青年。

（二）就業(yè)狀況調(diào)查

1、擇業(yè)因素分析

調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)了調(diào)查對(duì)象幾種擇業(yè)因素打分的題目，根據(jù)分值來(lái)判斷青年擇業(yè)考慮的主要因素。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，“薪酬待遇”、“工作穩(wěn)定性”、“工作環(huán)境”、“工作單位發(fā)展前景”幾種因素的分值普遍集中在5分（最高分值），這表明了青年擇業(yè)時(shí)會(huì)更多的考慮薪酬水平、工作的穩(wěn)定性、工作環(huán)境以及工作單位的發(fā)展前景。

2、青年就業(yè)狀況

（1）調(diào)查顯示，74.7%的青年已經(jīng)就業(yè)，只有25.3%的人未就業(yè)。

（2）已就業(yè)的青年中，32.4%是外出務(wù)工，67.6%是就近務(wù)工。

（3）月收入情況，40.8%的就業(yè)青年的月平均收入在1000-1500元之間，月均收入在20__元以上的占27.2%，月均收入在1500-20__元之間在22%。

（4）當(dāng)問(wèn)及“金融危機(jī)對(duì)所從事行業(yè)的影響如何”時(shí)，51.0%選擇“影響較小”，31.3%選擇“影響較大”，15.0%選擇“沒(méi)有影響”。

（5）外出務(wù)工環(huán)境變化，39.3%的對(duì)象認(rèn)為“不如去年”，18.4%的對(duì)象認(rèn)為“基本相同”，而只有1.5%的對(duì)象認(rèn)為“比去年好”。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的波及，使得各地的就業(yè)市場(chǎng)緊縮，外出務(wù)工的條件明顯不如去年。

（6）工作滿(mǎn)意度。當(dāng)問(wèn)及“對(duì)現(xiàn)在的工作是否滿(mǎn)意”時(shí)，選擇“很滿(mǎn)意”的占9.5%，選擇“比較滿(mǎn)意”的占34.7%，42.9%的選擇了“一般”，而選擇“不太滿(mǎn)意”和“很不滿(mǎn)意”的則分別占到了10.9%和2.0%。這說(shuō)明青年對(duì)目前工作的感受比較一般。結(jié)合訪談，了解到在目前形勢(shì)下，青年對(duì)工作的要求并不很高，有的企業(yè)采取取消加班和加班工資等措施應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)，青年在當(dāng)下只求不要失業(yè)，先保住飯碗，工作感覺(jué)普遍一般。

由此，我們可以看出棲霞區(qū)大部分青年已經(jīng)落實(shí)就業(yè)了，并且多數(shù)青年選擇在本地工作而不是外出務(wù)工，他們的工資收入集中在1000-1500元之間，低于南京市城鎮(zhèn)職工平均工資水平。金融危機(jī)對(duì)我區(qū)青年就業(yè)有一定影響，特別是外出務(wù)工環(huán)境明顯不如去年。值得注意的是青年對(duì)工作的滿(mǎn)意度不高，青年們更關(guān)心能否保住目前的工作。

3、青年未就業(yè)狀況

對(duì)于那些未就業(yè)的青年，我們也作了相關(guān)調(diào)查：

（1）當(dāng)問(wèn)及“目前沒(méi)有工作的原因”，33.3%的對(duì)象選擇了“主動(dòng)辭職”，26.2%的選擇了“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)”，21.4%的選擇了“失地青年”，而選擇“不想就業(yè)”和“原單位裁員”的均為9.5%。

（2）未就業(yè)青年目前的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，72.0%的選擇了“家人”，14.0%選擇了“自主創(chuàng)業(yè)”，這說(shuō)明未就業(yè)青年的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要還是來(lái)自家人的支持。

（3）獲得就業(yè)崗位的方式。當(dāng)問(wèn)及“希望通過(guò)什么方式獲得就業(yè)崗位”時(shí)，40.8%的對(duì)象選擇了“自己找工作”，22.4%選擇了“創(chuàng)業(yè)”，18.4%的選擇“熟人推薦介紹”，而選擇“政府提供”和“中介機(jī)構(gòu)”的分別為12.2%和6.1%。說(shuō)明青年在選擇就業(yè)上更傾向與自主尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)、發(fā)動(dòng)個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是青年人獲得就業(yè)的另外兩種主要途徑，而較少青年會(huì)求諸政府提供就業(yè)崗位。

（4）當(dāng)“認(rèn)為影響就業(yè)的主要因素是什么”時(shí)，“學(xué)歷不夠”、“缺少技能”和“就業(yè)人口太多”是對(duì)象選擇的最多的三種因素?？梢?jiàn)，在學(xué)歷和技能上的弱勢(shì)成為影響青年順利就業(yè)的直接因素，同時(shí)也是主要因素；其次，僧多粥少的外界環(huán)境因素是影響青年就業(yè)的客觀因素。

（5）希望參加的培訓(xùn)。74.4%選擇了“電腦培訓(xùn)”，39.6%的對(duì)象了“外語(yǔ)培訓(xùn)”，11.7%

的對(duì)象選擇了“機(jī)電培訓(xùn)”。

（6）當(dāng)問(wèn)及“是否愿意自己出錢(qián)參加技能培訓(xùn)”時(shí)，40.8%選擇“看情況”，34.7%選擇“愿意”，24.5%選擇“不愿意”；問(wèn)及“是否愿意參加愛(ài)政府提供的免費(fèi)培訓(xùn)”時(shí)，69.4%選擇“愿意”，30.6%選擇“看情況”。這兩項(xiàng)調(diào)查，體現(xiàn)出青年看待技能培訓(xùn)時(shí)保持比較理性的態(tài)度，多選擇“看情況”。這種現(xiàn)象一方面與現(xiàn)金市場(chǎng)的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)效性參差不齊有關(guān)，也與技能培訓(xùn)的收費(fèi)水平有關(guān)，因而對(duì)于政府提供的免費(fèi)技能培訓(xùn)比較受青年的青睞。

（7）對(duì)未來(lái)找到滿(mǎn)意工作的信心。46.5%的對(duì)象選擇了“比較有信心”，26.5%的對(duì)象選擇“非常有信心”，這些數(shù)據(jù)表明目前暫時(shí)未就業(yè)的青年比較有信心找到滿(mǎn)意工作，面對(duì)就業(yè)他們?nèi)阅鼙憩F(xiàn)出樂(lè)觀的態(tài)度。

綜上，青年暫時(shí)未就業(yè)的主要原因?yàn)橹鲃?dòng)辭職、失地青年和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)；在擇業(yè)方面，更傾向于自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，利用個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得就業(yè)崗位；影響到青年就業(yè)的主要有學(xué)歷不夠、缺乏技能等內(nèi)部因素，以及就業(yè)人口多等外部環(huán)境因素；電腦、外語(yǔ)和機(jī)電方面的技能培訓(xùn)比較受就業(yè)青年的青睞；對(duì)于技能培訓(xùn)，多數(shù)青年選擇視情況參加技能培訓(xùn)，這與現(xiàn)在市場(chǎng)上的技能培訓(xùn)的權(quán)威性和效果有關(guān)，也與收費(fèi)水平有關(guān)；大部分青年對(duì)今后能找到滿(mǎn)意工作表示有信心，面對(duì)就業(yè)表現(xiàn)出樂(lè)觀態(tài)度。

（三）創(chuàng)業(yè)意愿調(diào)查

創(chuàng)業(yè)是一種特殊的就業(yè)形式，目前青年群體是創(chuàng)業(yè)的主體，自主創(chuàng)業(yè)成為青年人實(shí)現(xiàn)理想和體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值又一重要途徑。我們對(duì)青年的創(chuàng)業(yè)意愿也做了相關(guān)調(diào)查。

1、留原單位工作與自主創(chuàng)業(yè)的利弊比較。調(diào)查對(duì)象中，46.9%認(rèn)為“自主創(chuàng)業(yè)好”，20.1%認(rèn)為“留在原單位好”，33.0%保持中立態(tài)度，認(rèn)為“各有利弊”。數(shù)據(jù)表明青年人更加認(rèn)同自主創(chuàng)業(yè)。進(jìn)一步調(diào)查其原因，“勞動(dòng)自主自由”、“工作輕松”、“空閑時(shí)間多”是青年人認(rèn)同工作的三大原因。在訪談中，許多創(chuàng)業(yè)青年選擇就業(yè)正是看重了創(chuàng)業(yè)的自主自由，不會(huì)受到單位工作時(shí)的束縛。

2、自主創(chuàng)業(yè)意愿。調(diào)查中，68.2%的對(duì)象有過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的想法。這表明，多數(shù)青年具有創(chuàng)業(yè)意愿。

3、創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)。調(diào)查中提供了十種情形以供調(diào)查對(duì)象判斷是否屬于創(chuàng)業(yè)，其中“開(kāi)飯館”、“在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)商鋪”和“加盟連鎖店”等多被對(duì)象認(rèn)為“屬于創(chuàng)業(yè)范疇”；而“開(kāi)律師事務(wù)所”、“培育新品種花卉”和“合伙承包工程建設(shè)”多被認(rèn)為“不屬于創(chuàng)業(yè)范疇”。這些說(shuō)明了青年多認(rèn)為創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或者項(xiàng)目屬于創(chuàng)業(yè)，而一些創(chuàng)業(yè)一些事務(wù)機(jī)構(gòu)或臨時(shí)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不屬于創(chuàng)業(yè)范疇。

4、青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。調(diào)查顯示，56.1%的對(duì)象選擇“年輕人思想開(kāi)放，敢闖敢拼”，25.9%的對(duì)象選擇“具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技能”。表明，青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于青年人的思想開(kāi)放，負(fù)擔(dān)較小，能夠放開(kāi)手去做自己想做的事情，敢闖敢拼；其次青年人普遍具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)或技能，在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面具有比較大的優(yōu)勢(shì)。

5、青年創(chuàng)業(yè)的不利條件。調(diào)查顯示，青年人創(chuàng)業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)之外，也同樣具有一些不利條件，尤以“缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”、“資金不足”、“做事容易沖動(dòng)”為突出體現(xiàn)，其次“心理承受能力弱”、“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄”等也是青年人在創(chuàng)業(yè)中相對(duì)處于弱勢(shì)的方面。

6、自主創(chuàng)業(yè)的條件。通過(guò)調(diào)查，63.5%的青年選擇“好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”是創(chuàng)業(yè)的必要條件，其次53.3%的人選擇“具有創(chuàng)新思維和吃苦耐勞等品質(zhì)”，35.0%的選擇“政府政策支持”。這些數(shù)據(jù)表明，好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)新思維和吃苦耐勞的品質(zhì)，政策環(huán)境等是青年自主創(chuàng)業(yè)的必要條件。

7、創(chuàng)業(yè)尚缺乏的條件。當(dāng)問(wèn)及“自主創(chuàng)業(yè)還缺少哪些條件”時(shí)，“資金支持”、“好的項(xiàng)目”和“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”是調(diào)查對(duì)象選擇的最多的三項(xiàng)，這說(shuō)明資金、經(jīng)驗(yàn)和好項(xiàng)目是青年實(shí)施創(chuàng)業(yè)最需要的條件。

8、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90.6%表示沒(méi)有參加過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，8.7%的對(duì)象參加國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。表明參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的青年依然還是少數(shù)。

綜上所述，我們可以初步了解到多數(shù)青年具有創(chuàng)業(yè)意愿，認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)更加自由輕松，符合青年人的個(gè)性特征；青年人創(chuàng)業(yè)具有學(xué)歷普遍較高和思想開(kāi)放等方面優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有著缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資金不足等方面的不利條件；對(duì)于青年人創(chuàng)業(yè)，好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、充足資金以及政府政策支持被認(rèn)為是最為重要的三個(gè)條件；青年實(shí)施創(chuàng)業(yè)依然缺少的條件主要是資金、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和好的項(xiàng)目等；參加過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)的青年仍是少數(shù)。

三、創(chuàng)業(yè)類(lèi)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)及分析

此次的調(diào)查主要以愛(ài)尚街區(qū)的業(yè)主為調(diào)查對(duì)象，他們都是創(chuàng)業(yè)青年。愛(ài)尚街區(qū)自正式開(kāi)放以來(lái)尚不到三個(gè)月，而落戶(hù)于此的青年業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多也正處于起步階段。他們的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀如何，遇到了哪些困難，還有哪些具體需求尚未滿(mǎn)足等都是我們此次調(diào)查的重要部分。我們通過(guò)問(wèn)卷形式，了解青年選擇創(chuàng)業(yè)道路的原因、目前的生存狀況以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各方面進(jìn)展情況。以下是問(wèn)卷數(shù)據(jù)結(jié)果的呈現(xiàn)和相關(guān)簡(jiǎn)要分析。

（一）基本信息

1、性別。數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)尚街區(qū)的業(yè)主69.9%是女性，30.1%是男性。

2、年齡。業(yè)主的年齡多集中在21-30歲之間，其中45.0%的是21-25歲之間，28.2%的是26-30歲之間。

3、受教育水平。愛(ài)尚街區(qū)的青年業(yè)主學(xué)歷主要為高中、中專(zhuān)和大專(zhuān)水平，分別占到的比例為24.5%，22.5%和21.6%。

4、身份（戶(hù)籍）。調(diào)查發(fā)現(xiàn)43.0%的青年業(yè)主是外地青年，31.3%的為棲霞區(qū)本地青年，棲霞區(qū)高校大學(xué)生的占到了8.9%。

綜上，根據(jù)調(diào)查，我們了解到愛(ài)尚街區(qū)的青年業(yè)主以女性居多，年齡集中在21至30歲之間，學(xué)歷水平普遍較高，平均受教育水平達(dá)到高中或中專(zhuān)水平。其次，青年業(yè)主以外地青年為主，其中也包含少部分原在棲霞區(qū)高校畢業(yè)的大學(xué)生。

（二）創(chuàng)業(yè)調(diào)查

1、青年選擇創(chuàng)業(yè)道路的原因分析。

從調(diào)查中了解到，29.8%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以做自己想做的事”，27.7%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景更好”，21.3%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)”。由此，可以知道青年之所以會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)道路是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以讓他們更加自由地實(shí)現(xiàn)個(gè)人想法或理想，而不會(huì)受到諸多外界約束；其次，創(chuàng)業(yè)可以為讓青年們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)和適應(yīng)社會(huì)，增加其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；第三，創(chuàng)業(yè)青年更看好創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

2、青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

為了解青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了“創(chuàng)業(yè)最需要的條件是什么”的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，充足資金和吃苦耐勞的品質(zhì)是青年創(chuàng)業(yè)者最為重視的創(chuàng)業(yè)條件，選擇兩項(xiàng)條件的人數(shù)比例分別為52.3%和55.0%；其次，好的項(xiàng)目和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也是創(chuàng)業(yè)的重要條件，所占比例分別為39.5%和36.7%。由此，我們可以知道除了創(chuàng)業(yè)必要的物質(zhì)條件外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的品質(zhì)等一些主觀因素對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功也是至關(guān)重要的因素。

3、青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來(lái)越受到政府和社會(huì)群體的關(guān)注，尤其在金融危機(jī)的大背景下，創(chuàng)業(yè)作為一種特殊的就業(yè)形式更被人們推崇。青年群體是創(chuàng)業(yè)的主體，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面有著知識(shí)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)，青年創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)是成功的，在自身和外界環(huán)境上也存在許多不利因素。

青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“青年人有敢闖敢拼的勇氣”、“青年人的創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)”、“青年人的思想開(kāi)放，

易接受新事物”是青年創(chuàng)業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。結(jié)合訪談，業(yè)主反映青年人因?yàn)槟贻p，來(lái)自家庭的負(fù)擔(dān)責(zé)任要相對(duì)較小，他們可以放手去做自己想嘗試的事情；此外，青年的思想較其他社會(huì)群體更為開(kāi)放，他們更容易去接受新事物，更具創(chuàng)造性，價(jià)值他們?cè)趯W(xué)歷水平上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們善于利用新信息新技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造。

青年創(chuàng)業(yè)的不利條件。調(diào)查也顯示出青年在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈資源等方面的弱勢(shì)處境，他們相比于中年人缺乏對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)，資金等物質(zhì)條件對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是稀缺資源，也正由于他們涉世不深，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單，人脈資源也相對(duì)匱乏，這些條件的不足使得他們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上會(huì)遇到更多瓶頸和阻礙。

4、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其影響。

據(jù)調(diào)查，54.6%的業(yè)主是第一次創(chuàng)業(yè)，29.8%的是創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次，有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的業(yè)主有11.1%。表明大部分創(chuàng)業(yè)青年都是第一次實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，少數(shù)創(chuàng)業(yè)有過(guò)兩次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，仍處于探索實(shí)踐階段。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)青年今后發(fā)展的影響。75%的業(yè)主認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有助于他們“鍛煉自身實(shí)踐能力”，38.5%的業(yè)主認(rèn)為已有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“積累了物質(zhì)基礎(chǔ)”，33%的業(yè)主認(rèn)為已有經(jīng)歷幫助他們“學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)社會(huì)”，還有29.1%的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)為他們“增加了人脈資源”。由此可知，青年創(chuàng)業(yè)是一個(gè)探索性的成長(zhǎng)工作，在創(chuàng)業(yè)路上，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，積累財(cái)富，增加人脈，為青年今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、青年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查。

（1）據(jù)調(diào)查，絕大部分的青年業(yè)主選擇經(jīng)營(yíng)服飾，尤以女裝為主；其次，還有一些玩具、飾品店鋪；零食、小吃以及飲品的經(jīng)營(yíng)也是較多業(yè)主選擇的項(xiàng)目。

（2）項(xiàng)目參與人數(shù)。經(jīng)調(diào)查，個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商鋪的業(yè)主占39.7%，兩人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的占37.7%，相比較而言由3人及3人以上合伙經(jīng)營(yíng)的業(yè)主則比較少。

（3）選擇目前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原因。當(dāng)問(wèn)及“為何選擇目前這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”時(shí)，45.1%的業(yè)主表示“符合自己興趣愛(ài)好”，16.7%的業(yè)主認(rèn)為“項(xiàng)目發(fā)展前景好”，13.2%的業(yè)主認(rèn)為“投入成本低”，10.5%的業(yè)主表示“[:請(qǐng)記住我站域名/]產(chǎn)品需求量大”。這些數(shù)據(jù)表明青年創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上更多地從自己的興趣愛(ài)好出發(fā)，選擇自己感興趣的項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)業(yè)。

綜上，看出愛(ài)尚街區(qū)的青年業(yè)主大多是第一次創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)并不多；他們創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目主要是服飾、餐飲和玩具飾品等，這些項(xiàng)目需要投入的成本相對(duì)較低，對(duì)于資金普遍不多的青年來(lái)說(shuō)更容易實(shí)施；與此同時(shí)，項(xiàng)目的選擇也取決于青年各自的興趣愛(ài)好，如選擇服裝項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，符合多數(shù)青年對(duì)與時(shí)尚的追求和熱衷，同樣也符合了高校大學(xué)生這一消費(fèi)群體的需求。

6、創(chuàng)業(yè)融資的途徑。

通過(guò)調(diào)查，在解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題時(shí)，58.8%的業(yè)主是通過(guò)“家人或朋友支持”，36.8%的業(yè)主是“自己解決”，而來(lái)自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對(duì)少?？梢?jiàn)，青年創(chuàng)業(yè)的資金更多來(lái)自家人朋友的支持和自己的財(cái)富積累，來(lái)自于外界的幫助則很少。

7、選擇在棲霞愛(ài)尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)的原因分析。

據(jù)調(diào)查，55.3%的業(yè)主因?yàn)椤斑@里今后的發(fā)展前景比較好”而選擇在愛(ài)尚街區(qū)落戶(hù)，實(shí)踐其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；20.2%的業(yè)主因?yàn)椤翱拷幼〉亍倍趷?ài)尚租下店鋪創(chuàng)業(yè)，14.0%的業(yè)主認(rèn)為“消費(fèi)者主要集中在這里”而選擇在愛(ài)尚創(chuàng)業(yè)。由此，我們也想到區(qū)內(nèi)設(shè)有仙林大學(xué)城，集聚了大學(xué)生群體，他們是主要的消費(fèi)群體。正因?yàn)檫@一原因，讓創(chuàng)業(yè)者看到了今后的市場(chǎng)的前景，也因此選擇了更適合大學(xué)生需求的項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)業(yè)。

8、創(chuàng)業(yè)信息的關(guān)注程度及信息獲取渠道。

經(jīng)調(diào)查，63.2%的業(yè)主“經(jīng)常關(guān)注”創(chuàng)業(yè)信息，32.5%的業(yè)主“偶爾關(guān)注”。而他們獲取信息的渠道主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，其次是電視、報(bào)紙等大眾媒體。這些表明了，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及化，熱衷上網(wǎng)的青年人可以輕松快捷地從網(wǎng)上獲取相關(guān)的創(chuàng)業(yè)信息。

9、對(duì)有關(guān)支持青年創(chuàng)業(yè)政策的了解。

當(dāng)問(wèn)及“對(duì)國(guó)家及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)支持青年創(chuàng)業(yè)的政策了解多少”時(shí)，36.2%的業(yè)主表示了解程度“一般”，28.6%的業(yè)主表示“了解較少”，25.7%表示“不了解”，而“了解很多”和“了解較多”的則很少。這說(shuō)明，政府推行的支持青年創(chuàng)業(yè)的政策并未被大部分創(chuàng)業(yè)青年所熟知，在政策的宣傳和實(shí)施上還存在力度不足的問(wèn)題。

10、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。調(diào)查顯示，大多數(shù)青年創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有參加過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。結(jié)合訪談中所了解的，青年業(yè)主更多的是將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想付諸實(shí)踐，但沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的方法和技巧并不熟悉。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，青年創(chuàng)業(yè)成功，若能吸取到成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)指導(dǎo)是非常有益的，培訓(xùn)就是其中一個(gè)較好的途徑。

11、政府提供的幫助。

當(dāng)問(wèn)及“創(chuàng)業(yè)接受政府哪些方面的幫助”時(shí)，80.0%的業(yè)主表示“還未受到過(guò)政府幫助”，僅有很少部分的業(yè)主曾在解決資金、場(chǎng)地、項(xiàng)目技術(shù)等方面得到幫助。由此，我們可以了解到，政府在具體實(shí)施支持青年創(chuàng)業(yè)的方面的工作力度還不夠，青年創(chuàng)業(yè)者很少接受過(guò)來(lái)自政府的幫助。

12、目前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況分析。

（1）創(chuàng)業(yè)收益。50.9%的業(yè)主反映他們目前的創(chuàng)業(yè)收益情況“一般”，19.3%的表示收益“非常差”，27.2%的表示收益“較差”，而只有2.6%的青年表示他們的創(chuàng)業(yè)收益“較好”。可見(jiàn)，目前愛(ài)尚街區(qū)的青年業(yè)主們的創(chuàng)業(yè)收益狀況不是很好。從訪談?wù){(diào)查中，我們了解到，許多業(yè)主目前因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況不佳，每日顧客量很少，他們每天的銷(xiāo)售額還不夠付租金，幾乎每天都在虧本。他們反應(yīng)這其中一個(gè)原因就是愛(ài)尚街區(qū)剛剛建成開(kāi)放，很多人還不知道愛(ài)尚。

（2）競(jìng)爭(zhēng)情況。當(dāng)問(wèn)及“目前所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多嗎”，表示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“很多”的占71.1%，“一般”的占23.7%。這也進(jìn)一步證明了愛(ài)尚街區(qū)青年業(yè)主目前創(chuàng)業(yè)中承受的壓力較大，也是他們目前經(jīng)營(yíng)狀況不佳的原因之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此之多，與他們所選擇的項(xiàng)目相似有很大原因。

（3）創(chuàng)業(yè)收入。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，86.0%的業(yè)主表示“創(chuàng)業(yè)所得時(shí)他們目前唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源”；93.9%的業(yè)主除了創(chuàng)業(yè)之外沒(méi)有其他穩(wěn)定的工作。

13、生活滿(mǎn)意度。當(dāng)問(wèn)及“對(duì)現(xiàn)在生活滿(mǎn)意度如何”時(shí)，42.1%的業(yè)主選擇“一般”，28.1%的業(yè)主選擇“不太滿(mǎn)意”，13.2%的業(yè)主選擇“很不滿(mǎn)意”，而表示“較滿(mǎn)意”和“很滿(mǎn)意”的只有14.9%和1.8%。這說(shuō)明了大部分對(duì)目前的生活狀況并不滿(mǎn)意，原因主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的不順利有很大關(guān)系，他們的創(chuàng)業(yè)所得很少。

14、對(duì)今后發(fā)展的打算。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們了解到79.8%的業(yè)主表示“將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)道路，把項(xiàng)目做大做強(qiáng)”，這表明他們盡管目前創(chuàng)業(yè)承受巨大的壓力，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)定意志。

三、問(wèn)題與對(duì)策建議

通過(guò)調(diào)查，我們初步梳理和總結(jié)當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)存在以下四個(gè)方面特點(diǎn)和四個(gè)方面問(wèn)題。

特點(diǎn)一：多數(shù)青年持有積極向上的就業(yè)觀。雖然調(diào)查顯示25.3%的青年未就業(yè)，但近六成未就業(yè)青年是“主動(dòng)辭職”或“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)”，目的是為了尋求更好的就業(yè)形式，近八成未就業(yè)青年對(duì)未來(lái)找到滿(mǎn)意工作“比較有信心”或“非常有信心”。

特點(diǎn)二：金融危機(jī)使青年對(duì)就業(yè)的認(rèn)識(shí)更趨理性。調(diào)查顯示，金融危機(jī)對(duì)82.3%的就業(yè)青年產(chǎn)生影響，在目前形勢(shì)下，青年對(duì)工作的要求并不高，多數(shù)保持保守心態(tài)，“先保住飯碗”為宜。青年普遍認(rèn)同“學(xué)歷不夠”和“缺少技能”等自身因素是決定能否就業(yè)的直接因素和主要因素，希望提高技能增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

特點(diǎn)三：青年自主擇業(yè)意識(shí)較強(qiáng)。大多數(shù)青年對(duì)獲得就業(yè)崗位“不等不靠”，超過(guò)六成的青年選擇“自己找崗位”和“創(chuàng)業(yè)”，只有12.2%的青年選擇“政府提供”。究其原因，政府提供的崗位多數(shù)傾向于就業(yè)

困難人員，青年自主擇業(yè)的選擇空間和余地較大。

特點(diǎn)四：青年創(chuàng)業(yè)的熱情高漲、態(tài)度堅(jiān)定。68.2%的青年有自主創(chuàng)業(yè)的想法和意愿，46.9%的認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)比留原單位好。愛(ài)尚街區(qū)79.8%的創(chuàng)業(yè)青年盡管目前創(chuàng)業(yè)承受巨大的壓力，對(duì)于創(chuàng)業(yè)仍表現(xiàn)出執(zhí)著和堅(jiān)定意志，“將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)道路，把項(xiàng)目做大做強(qiáng)”。

問(wèn)題一：青年的就業(yè)滿(mǎn)意度不高。調(diào)查顯示，青年對(duì)現(xiàn)在的工作很滿(mǎn)意的只占9.5%，近六成青年感覺(jué)“一般”、“不太滿(mǎn)意”和“很不滿(mǎn)意”。究其原因，受金融危機(jī)影響，多數(shù)企業(yè)取消加班和加班工資，青年工作的壓力增加，而收入較以往減少。四成青年的月平均收入在1000-1500元，低于南京市城鎮(zhèn)職工平均工資水平。愛(ài)尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年中經(jīng)營(yíng)情況總體不夠理想，對(duì)生活滿(mǎn)意度表示“較滿(mǎn)意”和“很滿(mǎn)意”的只有14.9%和1.8%。

問(wèn)題二：制約青年就業(yè)的瓶頸仍然突出。青年已經(jīng)客觀認(rèn)識(shí)到“學(xué)歷不夠”和“缺少技能”是影響就業(yè)的直接和主要因素。但青年參加就業(yè)技能培訓(xùn)的積極性不高。多數(shù)青年對(duì)電腦、外語(yǔ)和機(jī)電等方面的技能有訴求，但是自費(fèi)參加相應(yīng)技能培訓(xùn)的積極性卻并不高，多表示“看情況”，考慮的因素比較多。究其原因，首先當(dāng)前市場(chǎng)上的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，培訓(xùn)效果也參差不齊，這給青年選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)困惑；其次，技能培訓(xùn)的費(fèi)用也是青年決定參加就業(yè)技能培訓(xùn)的一項(xiàng)因素。

問(wèn)題三：青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)。青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)比較狹隘，對(duì)創(chuàng)辦實(shí)體比較認(rèn)同，對(duì)創(chuàng)辦一些事務(wù)機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不認(rèn)同是創(chuàng)業(yè)。而“勞動(dòng)自主自由”、“工作輕松”、“空閑時(shí)間多”是青年人認(rèn)同工作的三大原因，許多創(chuàng)業(yè)青年選擇創(chuàng)業(yè)正是看重了創(chuàng)業(yè)的自主自由，不會(huì)受到單位工作時(shí)的束縛，但這不應(yīng)該成為青年選擇創(chuàng)業(yè)的正確原因。說(shuō)明青年只看到創(chuàng)業(yè)成功的鮮花和掌聲，而對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛、風(fēng)險(xiǎn)壓力估計(jì)不足，這往往是青年創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。

問(wèn)題四：扶持青年創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有待進(jìn)一步完善?！百Y金支持”、“好的項(xiàng)目”和“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”是創(chuàng)業(yè)青年選擇的“自主創(chuàng)業(yè)還缺少那些條件”中最多的三項(xiàng)，此外超過(guò)九成的青年未參加過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。即使在愛(ài)尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年中，也有78.1%的青年從未參加過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。從融資渠道看，58.8%的創(chuàng)業(yè)青年是通過(guò)“家人或朋友支持”，36.8%的是“自己解決”，而來(lái)自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對(duì)少?？偟目矗?0.0%的創(chuàng)業(yè)青年“還未受到過(guò)政府幫助”，僅有很少部分的業(yè)主曾在解決資金、場(chǎng)地、項(xiàng)目技術(shù)等方面得到幫助。與此同時(shí)，愛(ài)尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年普遍呼吁政府加強(qiáng)對(duì)愛(ài)尚街區(qū)的宣傳，提供培訓(xùn)和政府扶持，改善創(chuàng)業(yè)條件。這說(shuō)明政府扶持青年創(chuàng)業(yè)還需要在資金、經(jīng)驗(yàn)、好項(xiàng)目和培訓(xùn)等方面加以改善。

針對(duì)當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，我們提出以下建議：

建議一：通過(guò)選樹(shù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型、加強(qiáng)宣傳教育等多種舉措，引導(dǎo)青年樹(shù)立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。一要引導(dǎo)青年堅(jiān)定信心，正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，正確估量自身能力，只有端正心態(tài)、加強(qiáng)培訓(xùn)、提升技能才是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的最好辦法。二要引導(dǎo)青年在當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)下，應(yīng)當(dāng)降低擇業(yè)要求，先就業(yè)再擇業(yè)，同時(shí)形成自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，看到創(chuàng)業(yè)也是就業(yè)的一種特殊形式。三要引導(dǎo)青年正確看待創(chuàng)業(yè)，充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難，既要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，又要讓青年在創(chuàng)業(yè)前做好充足的準(zhǔn)備。今年上半年，棲霞團(tuán)區(qū)委通過(guò)開(kāi)展“成業(yè)棲霞”青年創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，吸引來(lái)自加拿大、山東、黑龍江等海內(nèi)外各地330多名選手報(bào)名參賽，在社會(huì)上營(yíng)造了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍；通過(guò)開(kāi)展首屆青年創(chuàng)業(yè)新銳評(píng)選活動(dòng)，利用街道大型戶(hù)外公益廣告牌、社區(qū)村櫥窗等宣傳陣地，在棲霞電視臺(tái)設(shè)立創(chuàng)業(yè)新銳專(zhuān)題片、棲霞報(bào)刊登創(chuàng)業(yè)新銳榜專(zhuān)版等有力措施大力宣傳創(chuàng)業(yè)新銳，發(fā)揮了先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，有利于引導(dǎo)青年樹(shù)立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。

建議二：完善以市場(chǎng)配置、政府推薦互補(bǔ)的擇業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化政府在提供技能培訓(xùn)中的作用和地位。市場(chǎng)配置是青年擇業(yè)的主要方式，但政府推薦應(yīng)該作為有力補(bǔ)充，理應(yīng)成為困難青年擇業(yè)的首選方式，要盡量為未就業(yè)青年提供合理可靠地就業(yè)信息，加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，廣泛建立就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地，強(qiáng)化合作機(jī)制，為青年提供更多合適的就業(yè)機(jī)會(huì)。要加強(qiáng)對(duì)就業(yè)形勢(shì)、市場(chǎng)變化的分析和評(píng)估，掌握就業(yè)崗位動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)公布各行業(yè)崗位需求、工資待遇等信息，為青年自主擇業(yè)提供服務(wù)。針對(duì)青年反映的“缺少技能”，以及對(duì)參加培訓(xùn)抱有的“看情況”的態(tài)度，我們要進(jìn)一步加大為青年提供免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，降低青年提高技能的成本。要幫助青年辨別遴選可靠權(quán)威的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信用評(píng)估，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作機(jī)制。要加大培訓(xùn)宣傳，鼓勵(lì)青年參加技能培訓(xùn)，條件成熟的地方可以嘗試通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式對(duì)參與技能培訓(xùn)并取得資格證書(shū)的青年給予學(xué)費(fèi)減免或補(bǔ)助。

建議三：探索資源整合、共駐共享的新渠道，著力打造一條龍、全方位扶持青年創(chuàng)業(yè)的政校企青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟。資金、項(xiàng)目、政策、培訓(xùn)、導(dǎo)師五個(gè)因素是關(guān)系青年創(chuàng)業(yè)成敗的核心因素。創(chuàng)業(yè)青年普遍缺少這些資源，而社會(huì)上有很多專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)和中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)工作，如：南京青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、江蘇創(chuàng)業(yè)者服務(wù)集團(tuán)等等。同時(shí)，棲霞區(qū)高校眾多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而高校普遍缺少創(chuàng)業(yè)教育。為此，我們擬打造一個(gè)政校企三方合作的創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，通過(guò)整合政府、金融、媒體、企業(yè)等各方面資源，制定出臺(tái)一系列扶持政策，為青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航、創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)沙龍等各項(xiàng)服務(wù)的非贏利性專(zhuān)業(yè)組織，專(zhuān)門(mén)為青年創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、合作的平臺(tái)。（1）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：依托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的syb、iyb培訓(xùn)。目前，由棲霞團(tuán)區(qū)委牽頭，已經(jīng)與南京師范大學(xué)、應(yīng)天學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行合作，每學(xué)期在校內(nèi)舉辦一期gyb和syb培訓(xùn)班。培訓(xùn)不僅僅是創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，還要結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展技能培訓(xùn)。很多青年空有創(chuàng)業(yè)的激情，卻沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，或者說(shuō)找不到適合創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。挑戰(zhàn)賽300多人報(bào)名，而只收到106份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，充分說(shuō)明很多青年缺少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。政府可以從成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中篩選優(yōu)秀項(xiàng)目建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，針對(duì)文化層次較低的青年，提供小商品營(yíng)銷(xiāo)、小型加盟連鎖等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，針對(duì)大學(xué)生等青年，提供創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等。目前，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集工作，南京市已出臺(tái)政策，建議政府牽頭能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)青年的無(wú)縫對(duì)接、全面覆蓋。（2）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航：在“成業(yè)棲霞”青年創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽中，我們邀請(qǐng)了20位國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，不少參賽青年都得到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指點(diǎn)，改進(jìn)和完善了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。比如，騏記甜品店連鎖加盟項(xiàng)目在導(dǎo)師指導(dǎo)后，改變了營(yíng)銷(xiāo)策略等等。導(dǎo)師的指導(dǎo)可以使創(chuàng)業(yè)青年少走很多彎路。為此，我們依托區(qū)內(nèi)40名青年創(chuàng)業(yè)新銳和優(yōu)秀青年企業(yè)家，建立全面的志愿的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍，為青年創(chuàng)業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)的“1助1”捆綁式機(jī)制，定期解答創(chuàng)業(yè)者的疑惑，跟蹤扶持青年創(chuàng)業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)：成立首批10家棲霞區(qū)青年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，為青年創(chuàng)業(yè)者搭建免費(fèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、全程專(zhuān)家輔導(dǎo)的平臺(tái)。（4）創(chuàng)業(yè)孵化：組建專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目評(píng)審團(tuán)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，對(duì)條件成熟的青年創(chuàng)業(yè)者，幫助實(shí)現(xiàn)資金、項(xiàng)目和平臺(tái)的對(duì)接。重點(diǎn)是資金。在我國(guó)，政府毫無(wú)疑問(wèn)是最大的天使資本方。目前，政府在扶持青年創(chuàng)業(yè)方面的一些資金扶持政策。包括：工會(huì)、勞動(dòng)部門(mén)的小額擔(dān)保貸款，科技部門(mén)科技三項(xiàng)資金，發(fā)改部門(mén)可以為中小企業(yè)申請(qǐng)銀行貸款提供擔(dān)保服務(wù)。此外，南京市千萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)基金、棲霞區(qū)百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)基金等都可以為青年創(chuàng)業(yè)提供必要的資金扶持。但是通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)青年不知道、不了解這些政府政策的占絕大多數(shù)，而青年創(chuàng)業(yè)基金的使用和發(fā)放還缺少

篇9

項(xiàng)目單位 （蓋章）

地    址 

電    話 

傳    真 

電子郵件 

聯(lián) 系 人 

xx有限公司

二000年六月制

 

保 密 承 諾

    本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

 

  投資經(jīng)理簽字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

 

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

 

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) ·教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū)

·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

目    錄

第一部分  公司基本情況……………………………………………5

第二部分  公司管理層………………………………………………9

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分  研究與開(kāi)發(fā)………………………………………………15

第五部分  行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17

第六部分  營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………19

第七部分  產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分  管理………………………………………………………23

第九部分  融資說(shuō)明…………………………………………………25

第十部分  財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28

第十一部分  風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29

第十二部分  項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分  其它……………………………………………………31

 

第一部分  公司基本情況

公司名稱(chēng)________________________________________ 成立時(shí)間____________

注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃）國(guó)有___________民營(yíng)_________國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明_______________________

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_____________________________________________________________________

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目前公司主要股東情況

股東 股東名稱(chēng) 投資額

（萬(wàn)元） 本公司

股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方     

乙方     

丙方     

丁方     

戊方     

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況

序號(hào) 部門(mén)名稱(chēng) 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

1      

2      

3      

4      

5      

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為  ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng)    目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷(xiāo)售收入    

毛 利 潤(rùn)    

純 利 潤(rùn)    

總 資 產(chǎn)    

總 負(fù) 債    

凈 資 產(chǎn)    

公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明：（來(lái)源、金額、期限）

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公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

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公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

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公司未來(lái)3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

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第二部分  公司管理層

董事會(huì)成員名單

序號(hào) 職    務(wù) 姓    名 工  作  單  位 聯(lián)系電話

1 董 事 長(zhǎng)   

2 副董事長(zhǎng)   

3 董    事   

4 董    事   

5 董    事   

6 董    事   

7 董    事   

8 董    事   

9 董    事   

董事長(zhǎng)

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

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技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

共5頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

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財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

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其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

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第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) ______________________

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公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________

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公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品面向的用戶(hù)有哪些種類(lèi) ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________

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產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_____________________________________________

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產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)_______________________________

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_____________________________________________________________________

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)___________%，純利潤(rùn)率為_(kāi)___________%

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________

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第四部分  研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況___________________

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公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施_________________________________________________________________

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到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_______________________________________________________

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請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________

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公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_________________________________

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公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

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公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______

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公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）共5頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入     

人員（個(gè)）     

 

第五部分  行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）__________________________________________________________________

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過(guò)去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）

年    份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷(xiāo)售收入     

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率     

本公司銷(xiāo)售收入     

本公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率     

未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入     

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

   

   

   

   

   

本公司   

市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_____________________

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詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______

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公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

 銷(xiāo)售收入     

市場(chǎng)份額     

公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入     

市場(chǎng)份額     

公司未來(lái)3~5年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說(shuō)明）

第六部分  營(yíng)銷(xiāo)策略

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略_______________

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在廣告促銷(xiāo)方面的策略_________________________________________________

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在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略_____________________________________________

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在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略_________________________________________

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產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_______________________________________________

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其它方面的策略_______________________________________________________

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如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性，請(qǐng)論述______________________________

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對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_______________________________________

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根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)算未來(lái)3 ~ 5年銷(xiāo)售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬(wàn)元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售費(fèi)用     

 

第七部分  產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_____________________________________________________________

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公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_____________________________

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現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）________________________

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請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題_____________

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簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程_____________________________________

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如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話__________

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主要供應(yīng)商1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商3__________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_________________________

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產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

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產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少，純利潤(rùn)率是多少_______

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第八部分  管理

請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本調(diào)查表后。

公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制_________________________

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_____________________________________________________________________共5頁(yè),當(dāng)前第3頁(yè)3

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公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明_____________________________________

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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容___________________________________________________

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公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同___________________________________

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明_____________________

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公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法_______________________________________

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請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施_________________

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請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

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第九部分  融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少           

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃_______________________________________

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-------------------， 對(duì)外借貸------------公司自身投入                。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？                                                                   

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

                                                                    

             

向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么？_______________________________                      

                                                                    

預(yù)計(jì)未來(lái)3 年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少                                

                                                                     

擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力___________________________________

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

                                                                     共5頁(yè),當(dāng)前第4頁(yè)4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

                                                                    

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)________________________________________________

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需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況___________________________________________

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第十部分  財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

   前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表

   前三年公司損益表

   前三年公司現(xiàn)金流量表

   公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率、凈利率）

   公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）

   公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目盈虧平衡表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說(shuō)明）

每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

 

第十一部分  風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段______________________

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第十二部分  項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

請(qǐng)說(shuō)明，本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實(shí)現(xiàn)成為項(xiàng)目各階段的里程碑_______________________________________________________

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請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃中，上述各里程碑的起始時(shí)間點(diǎn)和結(jié)束時(shí)間點(diǎn)

序號(hào) 里  程  碑 起 始 時(shí) 間 結(jié) 束 時(shí) 間

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

 

第十三部分  其它

為補(bǔ)充本調(diào)查表內(nèi)容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問(wèn)題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去現(xiàn)在是否卷入法律訴訟事件，對(duì)公司有何影響）_______________________

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請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

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篇10

（一）強(qiáng)調(diào)教師主體地位，激發(fā)教師主體意識(shí)

教師作為創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施者，作為"雙主體育人"思路的實(shí)踐者和探索者，教材的研究者、教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)者、組織者、必須清楚的認(rèn)清自己的位置，必須積極主動(dòng)的投入課程教學(xué)中，必須努力提高充實(shí)自己的知識(shí)水平，以適應(yīng)幫助學(xué)生成長(zhǎng)的需要。為此，我系從以下"四個(gè)維度"入手。

（1）結(jié)合專(zhuān)業(yè)教育，設(shè)置創(chuàng)業(yè)課程

系部特改革創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、技能類(lèi)、管理類(lèi)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的課程。一方面教師作為課程改革的開(kāi)發(fā)者和實(shí)施者，在教授此類(lèi)創(chuàng)業(yè)課程中，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行加工、整合、調(diào)整，不斷探索創(chuàng)業(yè)知識(shí)的更新，同時(shí)對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行變革，促進(jìn)創(chuàng)新思維能力的提升；另一方面通過(guò)教師系統(tǒng)傳授創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，讓學(xué)生分步了解創(chuàng)業(yè)實(shí)踐所必備的相關(guān)企業(yè)管理知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。

（2）緊抓師資培訓(xùn)，提升教學(xué)水平

創(chuàng)業(yè)教育不是簡(jiǎn)單的知識(shí)教育,也不是純粹的技能教育,而是兩者的有機(jī)結(jié)合。因此，創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展，離不開(kāi)一批專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、教學(xué)手段新、實(shí)踐能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，師資隊(duì)伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)教育運(yùn)行機(jī)制中的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。通過(guò)積極組織各類(lèi)教師培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)和交流，提高教師教學(xué)研究與指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的水平。高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)師團(tuán)，更好地調(diào)動(dòng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，減少創(chuàng)業(yè)盲目性。

（3）強(qiáng)化科研意識(shí)，創(chuàng)新教育方法

創(chuàng)業(yè)不同于一般的企業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的不僅有管理學(xué)方面的諸多問(wèn)題，而且涉及到其他許多學(xué)科方面的內(nèi)容。國(guó)家總督學(xué)柳斌指出："優(yōu)秀教師不是靠大獎(jiǎng)賽獎(jiǎng)出來(lái)的，而是在教改實(shí)踐中不斷探索和磨練，在教學(xué)研究中不斷學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的。"因此，創(chuàng)業(yè)教育教師要注重科研能力的培養(yǎng)與提升，通過(guò)深入研究，積淀深厚的創(chuàng)業(yè)教育理論修養(yǎng)、廣闊的教育前沿視野、敏感的教育意識(shí)問(wèn)題。實(shí)踐證明，科研可以通過(guò)提升教與學(xué)兩個(gè)方面的效果來(lái)提升教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；教師對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知會(huì)在教與學(xué)的過(guò)程中潛移默化的影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；教師的應(yīng)用性強(qiáng)、易轉(zhuǎn)化的科研項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和創(chuàng)業(yè)方向均有影響。

（4）整合內(nèi)外資源，打造專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)

一方面組建一支專(zhuān)業(yè)知識(shí)面寬、授課能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)職教師，由系部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)金、經(jīng)貿(mào)、電商教研室等教師擔(dān)任；另一方面建設(shè)一支有商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、能真正指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐型兼職教師，可以是校企合作單位成功的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀校友等。通過(guò)"專(zhuān)家團(tuán)"給予學(xué)生理論與實(shí)踐的雙向指導(dǎo)，具體開(kāi)展教育培訓(xùn)工作、實(shí)踐指導(dǎo)工作、結(jié)對(duì)幫扶工作，充分發(fā)揮教師的觀念引導(dǎo)、智力支持、技術(shù)指導(dǎo)作用。

（二）突出學(xué)生主體作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成是一個(gè)持續(xù)不斷內(nèi)化的過(guò)程，內(nèi)化是不可替代的；學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的形成離不開(kāi)實(shí)際的體驗(yàn)，體驗(yàn)也是不可替代的。這兩個(gè)不可替代決定了創(chuàng)業(yè)教育除了在發(fā)揮教師主體地位的基礎(chǔ)上，同時(shí)必須充分發(fā)揮學(xué)生主體參與作用。"雙主體"教育思路正是強(qiáng)調(diào)在教育教學(xué)、實(shí)踐中的學(xué)生內(nèi)化過(guò)程以及在參與中得到發(fā)展。為此，特形成以下"六個(gè)結(jié)合"的方式。

（1）與創(chuàng)業(yè)課程相結(jié)合

課程學(xué)習(xí)不應(yīng)是教師單向輸入知識(shí)的過(guò)程，學(xué)生在課堂活動(dòng)中處于主體地位，充分參與到課堂中。例如：通過(guò)《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課的學(xué)習(xí)，學(xué)生分組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)，這使創(chuàng)業(yè)不僅停留在構(gòu)想，進(jìn)一步落實(shí)到具體計(jì)劃中去；通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)類(lèi)課程，學(xué)生成立一定數(shù)量的"模擬公司"，依托中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)網(wǎng)這一第三方實(shí)習(xí)平臺(tái)，形成互動(dòng)化商務(wù)環(huán)境，讓學(xué)生體驗(yàn)從公司創(chuàng)建到運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)公司間博弈。

（2）與創(chuàng)業(yè)大賽相結(jié)合

積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，在組織參賽過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升選送項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)競(jìng)賽使學(xué)生展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維；使教師在指導(dǎo)過(guò)程中，吸收其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精華，借鑒其他指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，為今后更好地指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)參賽收獲經(jīng)驗(yàn)。

（3）與創(chuàng)業(yè)社團(tuán)相結(jié)合

社團(tuán)活動(dòng)是學(xué)生實(shí)現(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)的主要方式，創(chuàng)業(yè)社團(tuán)如同孵化器一樣，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、行業(yè)信息、合作互助。我系兩個(gè)蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)類(lèi)社團(tuán)--"綠色營(yíng)銷(xiāo)人"和"就業(yè)起航站"社團(tuán)，在社團(tuán)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)組織社團(tuán)成員展開(kāi)向成功者學(xué)習(xí)活動(dòng)、"領(lǐng)航人才"培訓(xùn)班、專(zhuān)家講座等豐富多彩的活動(dòng)，提升了學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)、管理能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)能力。

（4）與仿真集市相結(jié)合

學(xué)校創(chuàng)設(shè)"百草根"商貿(mào)集市，下設(shè)校園稅務(wù)局、工商局、城管，通過(guò)仿真市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理手段，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)子了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則、培養(yǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神。系部緊緊抓住百草根商貿(mào)集市這一創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，大力宣傳，鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)子積極申報(bào)百草根攤位，將主動(dòng)創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)生涯的一種選擇，同時(shí)將百草根商貿(mào)集市這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入年級(jí)的班團(tuán)建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)了班班有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，班班有指導(dǎo)老師，人人有創(chuàng)業(yè)意愿，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

（5）與愛(ài)心公益相結(jié)合

公益創(chuàng)業(yè)指?jìng)€(gè)人或社會(huì)組織在社會(huì)使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會(huì)效果，是一種面向社會(huì)需要、建立新的組織向公眾提品和服務(wù)的社會(huì)活動(dòng)。高校作為培養(yǎng)道德高尚、擁有知識(shí)底蘊(yùn)的高層次人才場(chǎng)所，應(yīng)提倡公益創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生奉獻(xiàn)社會(huì)。鑒于此，我系學(xué)生創(chuàng)新校內(nèi)報(bào)刊亭運(yùn)營(yíng)形式，學(xué)生自發(fā)組織公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以"公益運(yùn)營(yíng)、致力公益"為原則，開(kāi)展"益米陽(yáng)光"公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。"益米陽(yáng)光"公益商店采取無(wú)人售貨模式，經(jīng)營(yíng)各種飲料、文具、雜志以及師生們無(wú)償捐助的物品等。顧客可按標(biāo)價(jià)、也可高于標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)物品，自己投幣、找零、取貨。經(jīng)營(yíng)中獲得的所有利潤(rùn)都將回報(bào)學(xué)校、回饋社會(huì)，這既讓同學(xué)們享受了創(chuàng)業(yè)過(guò)程，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)自助能力和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的高品質(zhì)素養(yǎng)，又踐行了感恩社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的理念，將愛(ài)心傳遞給更多有需要的人。

（6）與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合

把社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要載體，通過(guò)在企業(yè)、社區(qū)、街道等開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增長(zhǎng)學(xué)生見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)社會(huì)認(rèn)同，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合社會(huì)需求和創(chuàng)業(yè)需要開(kāi)展有目的性的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而形成創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。

（三）充分利用校友資源，實(shí)現(xiàn)主體轉(zhuǎn)化

校友資源是校友自身作為人才資源的價(jià)值，以及校友所擁有的財(cái)力、物力、信息、文化和社會(huì)影響力等資源的總和。校友資源對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有著十分重要的作用，因?yàn)樾Ｓ褟?quot;學(xué)生主體"轉(zhuǎn)變成"教師主體"，角色轉(zhuǎn)變帶來(lái)功能的轉(zhuǎn)變，我系充分利用校友資源，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（1）依托校友資源，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)改革

校友曾在母校受過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)教育，部分校友畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，他們既有理論知識(shí)，更有豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)中將會(huì)遇到的問(wèn)題和所需要具備的素質(zhì)和能力有了解，其創(chuàng)業(yè)歷程和人生體驗(yàn)，是在校大學(xué)生極好的活教材。因此，創(chuàng)業(yè)校友參與我系的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，將推動(dòng)創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)改革，使創(chuàng)業(yè)課程的理論性和實(shí)踐性更好結(jié)合，提高教學(xué)效果，同時(shí)可從教學(xué)人力資源、教學(xué)物質(zhì)與經(jīng)濟(jì)資源上為高校的理論和實(shí)踐教學(xué)提供大力支持，便于促進(jìn)高校教育教學(xué)和科研工作的開(kāi)展。

（2）依托校友資源，起到創(chuàng)業(yè)示范教育作用

北京航天航空大學(xué)周自強(qiáng)教授認(rèn)為："校友的高尚品德和先進(jìn)事跡是母校的德育資源，校友的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)是母校弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和辦學(xué)理念的精神資源。"創(chuàng)業(yè)校友在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐上的成長(zhǎng)之路和肺腑之言，對(duì)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)有典型的示范教育作用。我系在深入了解校友成就的基礎(chǔ)上，采用多種形式，比如邀請(qǐng)企業(yè)家回校舉辦創(chuàng)業(yè)之路講座、收集企業(yè)家校友創(chuàng)業(yè)故事作為教學(xué)案例、到企業(yè)家校友的企業(yè)進(jìn)行走訪參觀等，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的理解。

（3）依托校友資源，建立創(chuàng)業(yè)校友導(dǎo)師庫(kù)

"校友導(dǎo)師庫(kù)"的建立，為在校學(xué)生募集多位校友精英，幫助有創(chuàng)業(yè)志向的青年順利起航商海。經(jīng)貿(mào)系每年定期舉辦就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育年會(huì)暨校友聯(lián)誼會(huì)，搭建企業(yè)家、優(yōu)秀校友與在校學(xué)生溝通的平臺(tái)。通過(guò)學(xué)生座談會(huì)、專(zhuān)業(yè)技能講座、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力講座、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享等活動(dòng)，指導(dǎo)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)子進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

2結(jié)語(yǔ)