導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直銷培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

6 月19 日—30 日，我參加了市教育局組織的掛職校長 培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，掛職校長全面參與學(xué)校的各項(xiàng)管理活動，內(nèi)容涉及辦學(xué)思路的形成與學(xué)校定位，學(xué)校管理創(chuàng)新與學(xué)校發(fā)展，教師隊(duì)伍建設(shè)與校本教研，學(xué)校德育工作和德育隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校特色教育，學(xué)生活動的開發(fā)與組織等。通過在**小學(xué)的培訓(xùn)，確實(shí)使我們農(nóng)村小學(xué)的 校長開闊了視野，更加端正了辦學(xué)思想，增強(qiáng)了改革意識，開闊了辦學(xué)思路，提高了校長全面抓好素質(zhì)教育和執(zhí)行教育政策法規(guī)的自覺性，提高了教育教學(xué)指導(dǎo)能力，下面從以下幾方面談?wù)勛约旱捏w會：

一、**小學(xué)的辦學(xué)思路非常清晰。打造省會一流名校是他們不懈的追求。學(xué)校始終堅(jiān)持黨的教育方針，確立了“以育人為靈魂，以科研為先導(dǎo)，以提高師生素質(zhì)為重點(diǎn)，以創(chuàng)造八個(gè)一流為目標(biāo)（一流的創(chuàng)新管理，一流的教育教學(xué)質(zhì)量，一流的師資隊(duì)伍，一流的辦學(xué)條件，一流的生活待遇，一流的社會聲譽(yù)，一流的校園風(fēng)氣，一流的工作業(yè)績），以教學(xué)改革為突破口，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為根本”的辦學(xué)理念，逐步形成了“進(jìn)取、果敢、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、愛生、爭先”的教風(fēng)和“博學(xué)、善思、樂群、守紀(jì)”的學(xué)風(fēng)。** 小學(xué)的校園綠樹掩映，四季常青，鮮花盛開，充滿了生機(jī)和活力。學(xué)校建有科技樓、活動樓、辦公樓、教學(xué)樓、公寓樓等，開辟了語音室、微機(jī)室、監(jiān)控室、播音室、報(bào)告廳、體育廳、舞蹈廳等48 個(gè)專用功能教室，實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)準(zhǔn)的電視直播系統(tǒng)、電子管理系統(tǒng)、教學(xué)監(jiān)控系統(tǒng)、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、校園文化傳播系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)六大系統(tǒng)，學(xué)校辦學(xué)條件全部實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、信息化和數(shù)字化。教學(xué)樓內(nèi)文化氛圍布置獨(dú)具匠心，處處體現(xiàn)出育人的本質(zhì)，對我感觸最深的是學(xué)校的閱覽室，整個(gè)閱覽室分為四個(gè)版塊：教師閱覽區(qū)、低年級閱覽區(qū)、中年級閱覽區(qū)、高年級閱覽區(qū)。每個(gè)版塊有適合各類人群閱讀的書籍和適合各年齡段高低不同的桌凳，桌子上擺放著學(xué)生們參加讀書活動的作品，并裝訂成冊。從這些作品的水平看，與我們農(nóng)村的學(xué)生是無法相比的，以后我們要想方設(shè)法改善辦學(xué)條件，并且充分利用現(xiàn)有資源，提高學(xué)生的各種能力。學(xué)習(xí)最后一天的上午，我們還參觀了 **外國語學(xué)校，從校園風(fēng)貌、教學(xué)設(shè)施、教育教學(xué)、音體美教學(xué)、國際交流五個(gè)方面來看，外國語學(xué)校的站位更高，給我們的觸動更大。

二、通過參加周一上午的校長辦公會和周一下午的全體教師例會，我們深深地體會到**小學(xué)的管理極具科學(xué)性。學(xué)校內(nèi)部分工很細(xì)，每項(xiàng)舉措都有具體人抓，不用領(lǐng)導(dǎo)督促，教師們都自己給自己加壓。上午9 點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)在校長室列席了班子例會，首先袁校長對上周工作進(jìn)行了總結(jié)，對本周工作進(jìn)行了布置，在總結(jié)中注意從具體工作中找差距，指明了努力地方向。接下來分別由主管教學(xué)和教育的副 校長也分別對上周所分管的工作進(jìn)行總結(jié)，對本周的工作進(jìn)行安排。最后由各主任分別匯報(bào)，會議結(jié)束時(shí)形成周安排，下午例會時(shí)發(fā)給每個(gè)教研組，整個(gè)會議內(nèi)容充實(shí)，大家充分發(fā)表個(gè)人意見，氣氛激烈又不失融洽。下午5 時(shí)30 分，我們又列席了全體教師例會，會議由主管教育的馬校長主持。首先馬校長對在學(xué)校鼓樂隊(duì)和扇子舞活動中付出心血和汗水的幾位老師進(jìn)行了表揚(yáng)，說到激動處馬校長的聲音有些哽咽，教師的敬業(yè)精神感染了全體教師，也深深地感染了我們幾位掛職 校長，因?yàn)槲覀冇H眼目睹了音樂教師劉冬梅每天早晨7 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到校組織學(xué)生訓(xùn)練四百人的扇子舞和鼓號隊(duì)，下午一直訓(xùn)練到7 點(diǎn)以后。教師的在校時(shí)間達(dá)到了12 個(gè)小時(shí)，這是一種多么崇高的精神境界。其他也有很多不知名的教師都加班到天黑，尤其是幾位班主任經(jīng)常走得很晚，非常值得我們學(xué)習(xí)，馬校長還為教師頒了獎(jiǎng)。接下來主管教學(xué)的李校長布置了教學(xué)方面的幾項(xiàng)工作，每項(xiàng)工作都提出了嚴(yán)格要求。第三項(xiàng)由劉燦老師為大家講座。她講授了《走進(jìn)現(xiàn)代，感受經(jīng)典》，利用文字和圖片聲情并茂地講解了教師專業(yè)化發(fā)展的特點(diǎn)，要多讀、多磨、多寫，在教學(xué)實(shí)踐上下功夫，讀懂學(xué)生也就是學(xué)生需要什么樣的教學(xué)，教師就進(jìn)行什么樣的教學(xué)，沒有個(gè)性，一刀切的教學(xué)是不會成功的，馬思洪教授總結(jié)了十七條成功定律，對教師的教學(xué)具有很大地啟發(fā)性，最后她總結(jié)出教師要啟迪智慧，感化生命，教育是以理想為目標(biāo)的希望之旅，這是**小學(xué)“走出去，帶回來”的成果。講座結(jié)束后教師們都談了自己的看法和感受，另外學(xué)校每位領(lǐng)導(dǎo)分包一個(gè)年級的做法，極大地調(diào)動了每位領(lǐng)導(dǎo)的積極性，他們時(shí)常深入到所需班級與他們共成長。學(xué)校的各種制度非常齊全，對教師的約束力較大。

三、袁校長在與我們座談時(shí)談到：一所學(xué)校必須“外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”。外樹形象就是宣傳學(xué)校，做了的工作要善于總結(jié)，這一點(diǎn)非常值得我們借鑒。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)就是要全面提高教師素質(zhì)。市區(qū)內(nèi)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)每次都派教師參加，每個(gè)學(xué)期都派教師到外地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法。每次出去學(xué)習(xí)回來后，都要搞講座或者做示范課，這就是**小學(xué)所謂的“走出去，帶回來”。另外，為提高教師的教學(xué)水平，每學(xué)期開學(xué)初都由教研組長或優(yōu)秀教師上一節(jié)引路課，每個(gè)教師必須上一節(jié)準(zhǔn)備課，每節(jié)課后都進(jìn)行教研，對教師的迅速成長具有非常好的效果。李校長還跟我們談了作文教學(xué)，她談到首先要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)作文情景，切忌憑空想象作文。其次教師要寫下水文，這樣批改作文時(shí)思路會更清晰。再次要提高學(xué)生的作文興趣，作文課要上活。最后要求教師寫批語一定要具體，還要寫規(guī)范字。另外學(xué)校還通過校本教研提高學(xué)生的作**平。**小學(xué)備課要求吃透教材，在教學(xué)參考書上直接寫實(shí)用教案，節(jié)省了不少時(shí)間，但每節(jié)課的教學(xué)反思是必須寫的。**小學(xué)的教學(xué)制度定的很細(xì)，并且每項(xiàng)工作都有詳細(xì)要求，這樣檢查起來也比較容**操作。在教學(xué)方面要求教師“三率”（達(dá)標(biāo)率、合格率、優(yōu)秀率）必須達(dá)標(biāo)，這比我們只用平均分衡量教師的工作，要有許多的優(yōu)越性。**小學(xué)是1997 年剛剛建立的一所年輕學(xué)校，年輕教師多，對青年教師的培養(yǎng)他們有自己的培養(yǎng)模式。一是學(xué)校內(nèi)，請進(jìn)來。聘請國家級播音員講朗讀技巧，聘請專家學(xué)者進(jìn)行心理健康教育的輔導(dǎo);二是“走出去，帶回來”；三是“青藍(lán)與你有約”儀式，學(xué)校選出各方面素質(zhì)較高的10 個(gè)師傅，各學(xué)科都有，然后由青年教師報(bào)名認(rèn)師傅，1 個(gè)師傅帶兩個(gè)徒弟，師傅、徒弟互動效果非常好；四是教研組長帶青年教師。通過用四種模式，使青年教師迅速地成長起來。另外我們還聽了兩節(jié)語文課，一節(jié)勞動課，一節(jié)心理健康課，每節(jié)課都上得比較成功，課后我們進(jìn)行了交流，老師們駕馭課堂的高水平對我的影響很大。 四、教育處的郎主任和六位班主任和我們進(jìn)行了班級管理經(jīng)驗(yàn)交流。郎主任說：“學(xué)校的例會有表揚(yáng)，有批評，領(lǐng)導(dǎo)公正處理，教師心服口服，學(xué)校已經(jīng)形成了一股正氣。就連廁所的技術(shù)性處理都由主管校長親自專做，這一點(diǎn)對我感觸很大。班級管理方面，每班都設(shè)有班長，還有課代表和組長。他們分工非常明確，像紀(jì)律、衛(wèi)生、收發(fā)作業(yè)全部都由這些班干部完成。全校設(shè)有19 個(gè)值周崗，做到每時(shí)每地都有人監(jiān)督。設(shè)有衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)三面流動**，每月流動一次，極大地調(diào)動了學(xué)生的積極性。在**小學(xué)學(xué)習(xí)、生活了12 天，幾乎沒見到過地上有一片紙屑，我想這就是流動**和監(jiān)督崗的效果。

五、主管教育的馬校長與我們交流了德育工作。**小學(xué)每學(xué)期都搞大型的德育活動。掛職期間我們就參加了可口可樂**地區(qū)“快樂課間”啟動儀式，四百人的扇子舞表演博得觀眾們陣陣掌聲。我還參加了**小學(xué)“快樂童年，放飛理想”慶六一文藝匯演，氣勢雄偉的鼓號隊(duì)演出，師生們一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目，會場井然的秩序，都凝結(jié)著師生們的心血和汗水。另外，每班每周都舉行主題不同的班隊(duì)會，對學(xué)生進(jìn)行知、情、意、行的教育，充分利用“弘揚(yáng)和培育民族精神月”、 “學(xué)雷鋒活動月”、“安全教育月”等，開展一系列行之有效的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，從學(xué)生的言談舉止中可以看出他們的德育活動開展的肯定是扎實(shí)有效。 六、主抓后勤工作的郎主任給我們介紹了后勤工作的管理經(jīng)驗(yàn)。郎主任說：“后勤人員要做到三勤（手勤、眼勤、嘴勤），要有極高的責(zé)任心，勤儉樸素的精神?！彼形锲返陌l(fā)放（包括筆、墨、紙、硯）都有領(lǐng)取人簽字，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)后勤管理制度，絕不姑息遷就，養(yǎng)成良好的公物使用保管習(xí)慣，并且郎主任的安全意識非常強(qiáng)，像電扇夏季使用前先檢查，維修后有記錄，并且郎主任也參加學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)辦公會，每次都詳細(xì)總結(jié)上周工作，安排本周事宜，兩千多人的學(xué)校后勤各項(xiàng)工作做得井井有條。 為期12 天的掛職鍛煉使我認(rèn)識了開拓進(jìn)取、自強(qiáng)不息的**精神；愛校、愛生、敬崗敬業(yè)的追求完美、不斷超越的**團(tuán)隊(duì)；營造寬松環(huán)境，注重個(gè)性發(fā)展，強(qiáng)化美德教育，培養(yǎng)創(chuàng)新精神的育人特點(diǎn)；依法治校、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、深入一線，服務(wù)師生的科學(xué)管理；愛國榮校、求實(shí)創(chuàng)新、發(fā)展特長、健全人格的辦學(xué)特色；開發(fā)智力、張揚(yáng)個(gè)性、提高素質(zhì)的辦學(xué)理念；依托名師、創(chuàng)辦名校、培養(yǎng)名人的辦學(xué)思路。在今后的辦學(xué)過程中，我們要學(xué)習(xí)**全方位的經(jīng)驗(yàn)，使農(nóng)村小學(xué)的辦學(xué)水平盡快提升，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，使我校教育教學(xué)工作再上新臺階。

篇2

消防安全知識培訓(xùn)活動總結(jié)

20xx年，我部深入貫徹上級單位和主管部門關(guān)于消防安全工作的各項(xiàng)文件、精神要求，切實(shí)落實(shí)消防安全主體責(zé)任，并對火災(zāi)隱患排查治理工作進(jìn)行檢查、跟蹤，真正達(dá)到“消防安全自查、火災(zāi)隱患自除” 的目的。在此基礎(chǔ)上，我部還建立健全長效消防安全管理機(jī)制，緊緊圍繞“防火墻”工程、消防安全“五大”活動及目前在全國范圍內(nèi)開展的“消除火頭隱患”活動，在項(xiàng)目范圍內(nèi)逐步形成良好的消防安全管理環(huán)境，提高全體員工的消防安全意識，為施工的各項(xiàng)生產(chǎn)活動提供了有效的安全保障，下面就我項(xiàng)目部20xx年消防安全工作總結(jié)如下：

一、 年初工作目標(biāo)

20xx消防安全工作的目標(biāo)是不斷提升員工消防安全素質(zhì)，加大消防宣傳力度，普及消防知識，落實(shí)消防安全管理制度，力爭做到全年消防安全無事故。

二、 主要工作措施

(一)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)， 提高消防安全意識

為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)督、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與” 的消防工作原則，進(jìn)一步提高本單位消防安全管理水平，項(xiàng)目部把消防安全工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，專門成立了“四個(gè)能力建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，督促“四個(gè)能力建設(shè)” 活動的落實(shí)。并將消防安全工作責(zé)任分解，工作分工，專人負(fù)責(zé)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立責(zé)任獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工參與消防安全工作的熱情，切實(shí)抓好消防安全管理工作。為提高員工消防安全意識，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開消防安全工作專題會議，不斷深化管理層對消防安全工作的認(rèn)識，確保項(xiàng)目安全穩(wěn)定，在會上專門研究開展消防宣傳和消防演練方案，為推動各項(xiàng)消防活動開展起到了很好的推動作用!

(二)、強(qiáng)化消防管理，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制

在消防安全管理中，項(xiàng)目部堅(jiān)持不斷推動消防安全管理制度的落實(shí)，以防為主，不斷完善管理制度，查漏補(bǔ)缺，消除人為因素帶來的隱患。為此，我們主要從以下幾方面入手。一是以身作則，當(dāng)好榜樣。檢查時(shí)要求機(jī)關(guān)安全檢查人員必須先以身作則，熟悉各項(xiàng)安全管理制度，并在工作中主動帶頭，落到實(shí)處。如到施工現(xiàn)場必須一律佩戴安全帽，給作業(yè)隊(duì)班組作出榜樣，營造一種人人講安全的氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目管理層自覺遵守各項(xiàng)安全制度。二是落實(shí)制度，完善機(jī)制。建立了消防隱患檢查機(jī)制、落實(shí)消防安全責(zé)任制，繼續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)防火部位倉庫等防火防爆、動火現(xiàn)場的監(jiān)管力度，落實(shí)每日巡查制度。通過安全部專人專管的方法對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患及時(shí)跟蹤、整改，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)不動火，安全措施不到位不開工，有效避免出現(xiàn)老問題老不改，常查問題常在的現(xiàn)象發(fā)生;在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目部完善火災(zāi)隱患每月排查制度，通過定期、不定期對各作業(yè)隊(duì)班組加油站現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)，排摸火災(zāi)隱患，采取針對性的防范措施，加強(qiáng)火災(zāi)預(yù)控。同時(shí)項(xiàng)目部定期組織相關(guān)崗位工作人員對近年來的各類火災(zāi)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，明確消防安全制度落實(shí)的重要性，不斷提高相關(guān)人員的安全責(zé)任意識，增強(qiáng)工作人員落實(shí)消防安全管理制度的主動性，有效減少和避免消防安全事故的發(fā)生!三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)。在一年一年的工作中，我項(xiàng)目部嚴(yán)格落實(shí)《消防法》和市消防部門的各項(xiàng)規(guī)定。要求所有作業(yè)隊(duì)班組的消防安全專兼職管理人員必須按國家有關(guān)部門規(guī)定參加消防安全專業(yè)培訓(xùn)，并取得國家級職業(yè)資格證書，堅(jiān)決杜絕無證上崗。單位消防安全責(zé)任人、明火作業(yè)審批、防火責(zé)任人看火員都必須經(jīng)公安消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)專門培訓(xùn), 取得合格證書方可上崗，并按規(guī)定定期進(jìn)行審驗(yàn)或復(fù)訓(xùn)。

(三)、主動聯(lián)系政府部門，引進(jìn)科學(xué)管理理念

項(xiàng)目部在消防安全管理中，拒絕“閉門造車”，提倡 “走出去、請進(jìn)來”，主動聯(lián)系上級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)政府部門，消防部門，深圳安監(jiān)站、總監(jiān)辦項(xiàng)目部指導(dǎo)，傳授最先進(jìn)的消防安全理念，是我們管理水平能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高。今年來，輔城消防支隊(duì)及上級公司領(lǐng)導(dǎo)多次到我部進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并提出許多寶貴意見。截止2011年10月，輔城坳消防支隊(duì)防火處共來我部檢查、指導(dǎo)三次、華翌領(lǐng)導(dǎo)四次、總監(jiān)辦五次，我部安全管理部門除每月一次對下屬作業(yè)隊(duì)進(jìn)行定期安全檢查外，特別加強(qiáng)了節(jié)假日專項(xiàng)檢查與不定期抽查力度，共查出缺陷16條，并全部得到整改落實(shí)。 他們耐心而專業(yè)的指導(dǎo)、幫扶、服務(wù)，有效提升項(xiàng)目消防安全管理水平，幫助我們消除了諸多隱患，為我們攻克消防安全難題提供了專業(yè)意見和強(qiáng)有力的技術(shù)支持 。

(四)、加大宣傳力度，營造濃厚的消防安全氛圍

項(xiàng)目部為施工機(jī)械的存儲、裝卸、施工供油，屬高危防火部位，有加油站、電焊制作場，點(diǎn)多、面廣、線長作業(yè)，重點(diǎn)安全區(qū)域多，監(jiān)控力度要求大，除了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層需要從思想上高度重視外，還要求一線安全管理人員具有良好的專業(yè)技能與工作責(zé)任心。為此，項(xiàng)目部結(jié)合上級領(lǐng)導(dǎo)和消防部門的要求，加大宣傳力度，提高員工安全意識，建立起全日的消防安全宣傳攻勢，使全體員工充分認(rèn)識到公司面臨的消防安全壓力。項(xiàng)目部緊緊抓住深圳市消防指揮部開展“大排查、大整治、大宣傳、大培訓(xùn)、大練兵”活動這個(gè)契機(jī)，打破以往消防宣傳教育局限于拉幾條橫幅、貼幾張標(biāo)語的單調(diào)和表面化形式。我們在確保搞好以上活動的同時(shí)，不斷豐富消防宣傳形式和內(nèi)容，采取以廣大員工喜聞樂見的形式和利用各種宣傳畫冊、板報(bào)大力開展消防安全宣傳活動，加大消防安全宣傳力度，使項(xiàng)目掀起一輪新的消防安全宣傳。以六月“安全月”、“119”消防宣傳日等活動為契機(jī)，深入開展圖片、火災(zāi)紀(jì)實(shí)、法律法規(guī)、安全知識等多種形式宣傳。定期邀請消防部門來項(xiàng)目部講授滅火器材使用、初期火災(zāi)撲救以及火場逃生等一系列安全知識，并舉行二氧化碳、輕泡、干粉及支線水帶兩帶一槍操作等消防技能競賽，提高員工實(shí)際應(yīng)急操作能力，組織基層員工參加觀摩。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加培訓(xùn)，親自操作，各級員工積極參與，有效地提高了人民群眾的消防安全意識和消防法制意識，取得了良好效果。

三、幾點(diǎn)體會

(一)、消防安全工作的圓滿完成關(guān)鍵在于消防安全制度的落實(shí)，和員工安全素質(zhì)的提高。消防工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一部分缺一不可，只有把每一項(xiàng)制度落到實(shí)處，每一名員工真正主動做好消防安全工作，提高自身素質(zhì)，才能有效避免各種意外事故發(fā)生，才能促進(jìn)項(xiàng)目工程又好又快發(fā)展!

(二)、領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心，是我們消防安全管理工作取得成功的重要?jiǎng)恿?。如果說工作靠自覺，那么領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心就是我們自覺工作的源泉。在今年的各項(xiàng)工作中，項(xiàng)目消防安全管理工作得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)懷。無論是在消防隱患排查，還是在整改治理工作中，均得到了大力的幫助與支持，使我們的消防管理水平不斷提升，為我們做好消防安全工作提供了最大動力。

(三)、各部門的配合，為我們消防工作的有序開展提供了助力。

安全工作制度多，要求高，程序繁。在制度落實(shí)過程中，往往影響其他部門工作效率，進(jìn)而影響經(jīng)濟(jì)效率。其他部門講大局、高姿態(tài)、重安全、以人為本，積極配合我們抓好安全工作，是我們工作中的重要助力。

消防安全知識培訓(xùn)活動總結(jié)

為了切實(shí)做好消防安全保衛(wèi)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理工作，提高我校消防安全意識，增強(qiáng)同學(xué)們的消防安全素質(zhì)，最大限度地減少火災(zāi)隱患和火災(zāi)危害，大學(xué)生宿舍自我管理委員會特在11月消防安全月中舉行了多項(xiàng)活動。

一、消防基地參觀

在自管會成員的帶領(lǐng)下，我們與各學(xué)院代表一起參觀了城陽區(qū)消防大隊(duì)。首先，我們參觀了消防隊(duì)員的辦公室、游藝室、文藝室、體育活動室、學(xué)習(xí)室等地方，每個(gè)地方都纖塵不染，東西擺放整整齊齊，他們鐵的紀(jì)律讓我們驚嘆。

隨后我們又參觀了搶險(xiǎn)救援消防車、重型泡沫消防車以及舉高噴射消防車，高尖端的設(shè)備是我們消防安全的有力保障。后來消防隊(duì)員為我們展示了他們的訓(xùn)練項(xiàng)目，矯健的身姿令人驚嘆。最后，我們還與消防隊(duì)員一起打了一場友誼籃球賽。

二、消防電影展

11月19日晚上，在教學(xué)樓D區(qū)四個(gè)教室中開辦了消防電影展，播放了影片《消防犬》，影片幽默而刺激，所有人都在歡笑中學(xué)到了許多消防知識。氣氛十分活躍。

三、消防滅火大賽

上周日下午，在東足球場上舉行了一場別開生面的消防滅火大賽。每個(gè)學(xué)院各有兩支代表隊(duì)，每支代表隊(duì)由兩名男同學(xué)和兩名女同學(xué)組成。答題、疾跑、滅火，雖然是比賽，但是大家都十分高興。在代表隊(duì)比賽完之后，我們自管會成員也拿起滅火器小賽了一場。

這次消防安全月里，我們學(xué)到了很多東西，認(rèn)識到了消防安全的重要性。但是，活動不可避免的會有一些缺陷：

1、首先，我認(rèn)為活動的宣傳力度不夠大，我身邊的許多同學(xué)對此次活動知之甚少。

2、在消防基地參觀辦公樓時(shí)，大家沒有排好隊(duì)，樓道十分擁擠，基本沒有什么秩序。當(dāng)進(jìn)入一處參觀時(shí)，有不少同學(xué)用手去觸摸設(shè)施。好奇之心人皆有之，但是這種行為卻不好。如果下次有這種活動機(jī)會時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)一下這方面的紀(jì)律。

3、在消防滅火大賽中，許多參賽隊(duì)員對比賽規(guī)則了解不多，產(chǎn)生了一些違規(guī)現(xiàn)象。

消防安全與每個(gè)人息息相關(guān)，此次活動讓我們受益匪淺。這次活動取得了圓滿成功，希望以后的活動會越辦越好！

消防安全知識培訓(xùn)活動總結(jié)

為了廣泛貫徹消防安全宣傳活動，依據(jù)xx開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)委員會關(guān)于開展消防安全宣傳活動的通知和街道的部署，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況將消防安全宣傳活動做以下總結(jié)。

一、明確指導(dǎo)思想、精心組織

社區(qū)召開安全立會，傳達(dá)文件精神。對本次消防安全宣傳活動做具體部署并提出要求，必須堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出活動主題，“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)推動安全發(fā)展”的方針，開展安全檢查，落實(shí)轄區(qū)企業(yè)職工對安全生產(chǎn)的強(qiáng)烈責(zé)任感，提高員工的安全文化素質(zhì)，建立健全安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。轄區(qū)各企業(yè)積極行動，精心組織，分別成立了相應(yīng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，使消防安全宣傳活動在轄區(qū)企業(yè)范圍內(nèi)得到落實(shí)。

二、廣泛宣傳、全面動員

為了更好的宣傳本次消防安全宣傳活動，社區(qū)進(jìn)行了一次廣泛的宣傳。社區(qū)工作人員采取板報(bào)、宣傳畫、標(biāo)語和宣傳單等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，共發(fā)放宣傳單xxx余份。分別到轄區(qū)企內(nèi)業(yè)發(fā)放班組學(xué)習(xí)材料、班組安全基礎(chǔ)本知識和宣傳畫等材料，使消防安全宣傳活動在社區(qū)范圍內(nèi)得到落實(shí)貫徹。為積極有效的宣傳安全消防知識，社區(qū)聯(lián)合轄區(qū)企業(yè)理研食品，進(jìn)行一次消防演習(xí)。

三、排查隱患、落實(shí)整改

領(lǐng)導(dǎo)高度重視消防安全宣傳活動，對轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)進(jìn)行安全檢查，對轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的防火、漏電、廠內(nèi)車輛安全等進(jìn)行安全檢查。對特殊危險(xiǎn)行業(yè)的工作人員安全保障進(jìn)行檢查，查出隱患限期整改。社區(qū)對企業(yè)緊緊圍繞“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主要內(nèi)容的專項(xiàng)檢查，檢查中把檢查和整改結(jié)合起來，邊查邊整改；把檢查與落實(shí)責(zé)任和責(zé)任追究結(jié)合起來；把檢查與加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作結(jié)合起來；把檢查與專項(xiàng)整治結(jié)合起來。

篇3

恭城職教中心  蔣思源

為期5天的培訓(xùn)時(shí)間，雖然短暫但卻充實(shí)，緊湊，收益斐然。專家教授們敏銳的思想，結(jié)合當(dāng)面職業(yè)教育發(fā)展和自身經(jīng)驗(yàn)、體會出發(fā)、暢談對職業(yè)院校專業(yè)群建設(shè)與特色專業(yè)優(yōu)化的獨(dú)特見解，并給予精辟分析，讓我耳目一新，同時(shí)感受到巨大地震撼。通過與參會老師的交流，使我啟發(fā)很大。

首先是趙仕芳先生通過專題講座從香港職業(yè)訓(xùn)練局的專業(yè)開發(fā)和專業(yè)設(shè)置的依據(jù)、原則、內(nèi)容與步驟、方法與策略方面作了系統(tǒng)而詳細(xì)的介紹。其次李日全先生從信息技術(shù)在職業(yè)教育上的應(yīng)用方面展現(xiàn)了未來科技在中職教育中的巨大作用及美好前景。第三是馮建強(qiáng)先生從設(shè)計(jì)思考創(chuàng)新模式方面對學(xué)員進(jìn)行了安全分享與實(shí)用演練。專家們講課生動有趣，平易近人，與學(xué)員熱烈互動，建立了深厚的師生之誼。非常感謝專家的指導(dǎo)與信任，向?qū)＜覀冎戮矗?/p>

通過培訓(xùn)我充分認(rèn)識到：作為中職學(xué)校教育的新生，我感覺我要學(xué)的、要做的很多很多。無論是專業(yè)開發(fā)設(shè)置，還是人才培養(yǎng)、學(xué)校管理方面，都要有推陳出新、運(yùn)用創(chuàng)新思維，努力整合現(xiàn)代教育科學(xué)技術(shù)，把先進(jìn)的教育教學(xué)理念與先進(jìn)的信息科學(xué)技術(shù)想結(jié)合，才能在中職教育教學(xué)中開辟出一片新天地。

篇4

2009年，在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動中，我單位組織全體職工深開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，通過這次系列教育活動學(xué)習(xí)，思想獲得了升華,認(rèn)識得到提高，信心得到了增強(qiáng)，并深刻認(rèn)識到，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是在深刻變化的國際環(huán)境中推動我國發(fā)展的迫切需要，是落實(shí)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)新要求的迫切需要，是以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要。要結(jié)合緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心學(xué)；科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，發(fā)展是硬道理。唯有發(fā)展才能不斷為社會創(chuàng)造雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，才能保障人民在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會等方面的權(quán)利和利益，使社會公平正義，發(fā)展是解決諸多矛盾的有效途徑。從當(dāng)前來說，就是要用發(fā)展的方式來化解國際經(jīng)濟(jì)衰退帶來的各種挑戰(zhàn)和影響。進(jìn)一步把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)意志、謀劃科學(xué)發(fā)展的正確思路、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際能力、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的政策措施。要有新的思維，新的舉措，新的工作方式。面對挑戰(zhàn)，樹立信心，不畏縮，不后退，既要充分估計(jì)國際國內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜性，深刻認(rèn)識保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的艱巨性，又要正確看待我們的有利條件和積極因素，緊緊抓住擴(kuò)大內(nèi)需政策措施帶來的新機(jī)遇，保持積極向上的精神狀態(tài)，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，審時(shí)度勢、果斷決策、周密策劃，采取有力措施，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，**市農(nóng)廣校聯(lián)系自身的業(yè)務(wù)工作，對晉寧縣“三合村”通過三個(gè)階段的培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)三次跨越的典型案例，作深入的調(diào)查和分析，總結(jié)了典型案例分析材料，同時(shí)對**市的農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作做出了分項(xiàng)的調(diào)查、研究和分析。

二、大力發(fā)展農(nóng)民科技教育培訓(xùn)。

十七大報(bào)告提出培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民在新農(nóng)村建設(shè)的主流作用。結(jié)合新**的建設(shè)， 190萬農(nóng)村勞動力、農(nóng)村人力資源豐富，勞動生產(chǎn)效率低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低的實(shí)際，提出了以農(nóng)民為本，科學(xué)發(fā)展的一系列開發(fā)和提升農(nóng)村人力資源促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展的新道路，以思想的大解放促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作大發(fā)展，創(chuàng)新培訓(xùn)途徑，提升培訓(xùn)質(zhì)量，開展農(nóng)民教育培訓(xùn)的研究和探索，為政府和職能部門科學(xué)制定農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)規(guī)劃提供依據(jù)。促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)走向法制化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。完善農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的管理，整合管理和培訓(xùn)資源。農(nóng)民科技教育培訓(xùn)是一項(xiàng)長期的社會系統(tǒng)工程，必須形成制度，我們已逐步進(jìn)行綠色證書培訓(xùn)學(xué)員管理檔案的開發(fā)，利用遠(yuǎn)程手段建立健全全市農(nóng)民教育培訓(xùn)檔案管理平臺，為農(nóng)民教育培訓(xùn)規(guī)劃提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

**市農(nóng)廣校始終堅(jiān)持一心一意謀發(fā)展、堅(jiān)持不懈求創(chuàng)新、堅(jiān)持提高素質(zhì)強(qiáng)服務(wù)。農(nóng)廣校在強(qiáng)化內(nèi)部管理的工作中，一是抓政治思想的學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉正責(zé)任制，不論是在單位工作或是借出工作的同志都勇于開拓，扎實(shí)工作，為單位樹形像，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。二是抓崗位目標(biāo)責(zé)任制，今年年初市農(nóng)廣校各處室的分工進(jìn)行了調(diào)整，全校職工服從分工，認(rèn)真履行崗位目標(biāo)，作到分工協(xié)作，責(zé)任明確，積極主動工作，解放思想，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。市農(nóng)廣校在強(qiáng)化對全市農(nóng)廣校系的服務(wù)工作中；一是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，積極配合農(nóng)業(yè)局的各項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施作好農(nóng)民科技教育培訓(xùn)；二是加強(qiáng)導(dǎo)向，聯(lián)系新形勢、新要求研究、探索和創(chuàng)新農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的方法；三是協(xié)調(diào)各部門形成合力，拓展辦學(xué)渠道、提升辦學(xué)層次、開辟辦學(xué)角度。四是整合各方面農(nóng)民教育、培訓(xùn)資金，增強(qiáng)辦學(xué)支撐；五是強(qiáng)化現(xiàn)場督促、指導(dǎo)，市縣聯(lián)合辦學(xué)；六是擴(kuò)大宣傳報(bào)道，擴(kuò)大社會影響；管理出質(zhì)量，質(zhì)量求發(fā)展。

（市）區(qū)，目前已落實(shí)100余人，年底完成200人的中專招生計(jì)劃和1萬人的綠證培訓(xùn)任務(wù)能夠完成。目前我單位的招商引資是和石林縣農(nóng)廣校聯(lián)合開展的，計(jì)劃引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，計(jì)劃投入1500萬元，現(xiàn)在正在工業(yè)園區(qū)進(jìn)行土地核實(shí)。

1、辦學(xué)評估 取得實(shí)效中央評估驗(yàn)收專家組的專家、云南省農(nóng)業(yè)廳和云南省農(nóng)廣校的領(lǐng)導(dǎo)對我市農(nóng)廣校工作和今后發(fā)展提出了建設(shè)性意見。第一，要充分用好評估結(jié)果，對辦學(xué)水平不同的縣農(nóng)廣校要進(jìn)行分類指導(dǎo)，加強(qiáng)引導(dǎo)、管理的針對性。第二，要堅(jiān)定面向“三農(nóng)”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為根，以教為本”，學(xué)歷教育和農(nóng)民培訓(xùn)統(tǒng)籌兼顧，各有側(cè)重，突出特色。第三，要緊緊抓住當(dāng)前國家出臺的全日制中等職業(yè)教育涉農(nóng)專業(yè)免費(fèi)政策，加快專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，突出農(nóng)業(yè)辦學(xué)特色。第四，要進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師資力量和辦學(xué)水平；積極探索農(nóng)民教育培訓(xùn)的新方式、新方法，建立農(nóng)民需求反饋機(jī)制，加強(qiáng)教育培訓(xùn)跟蹤服務(wù)的主動性，使培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式更加符合農(nóng)民需求。

2、 創(chuàng)新發(fā)展 實(shí)施綠證

**市、縣農(nóng)廣校，牢固樹立以“三農(nóng)”為本的農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)“十七”大建設(shè)社會主義新農(nóng)村“培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主體作用”的精神，以“培養(yǎng)新農(nóng)民，服務(wù)新農(nóng)村”為工作宗旨，圍繞**農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作實(shí)際開展解放思想大討論。解放思想必須落實(shí)在行動上，落實(shí)在各項(xiàng)工作中。當(dāng)前現(xiàn)代新**建設(shè)與改革已經(jīng)站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，**正處在一個(gè)最富活力而且變化最大的社會變革時(shí)期。這一時(shí)期農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作又應(yīng)該如何與時(shí)俱進(jìn)、抓住契機(jī)、創(chuàng)新發(fā)展？這是新形勢下，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作要研究的新課題。

為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民科技培訓(xùn)工作需要，按照綠色證書制度要求，總結(jié)了**市綠色證書制度實(shí)施以來的經(jīng)驗(yàn)，完善和細(xì)化了專業(yè)門類、課程學(xué)時(shí)、機(jī)構(gòu)管理、考核發(fā)證等培訓(xùn)和管理環(huán)節(jié)，對《綠色證書管理辦法》進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，使綠色證書培訓(xùn)質(zhì)量得以提升和更加符合農(nóng)民的培訓(xùn)需求。綠色證書制度實(shí)施必須要進(jìn)一步深化改革，要在提高培訓(xùn)質(zhì)量、嚴(yán)格管理體制上改革和創(chuàng)新，嚴(yán)肅技術(shù)資格憑證的作用，在繼續(xù)做大做強(qiáng)綠色證書這一農(nóng)民教育培訓(xùn)品牌的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整綠色證書定位，使綠色證書制度步入法制化、系統(tǒng)化、專業(yè)化軌道。為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民科技培訓(xùn)工作需要，實(shí)施綠色證書培訓(xùn)深化改革，提高培訓(xùn)質(zhì)量、嚴(yán)格管理體制、突出培訓(xùn)實(shí)效上力求創(chuàng)新，2009年我市綠證辦全面推行《綠色證書管理辦法》和“**市綠色證書信息采集系統(tǒng)”信息化平臺，使綠色證書培訓(xùn)更加順應(yīng)“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”的需要。

3、 結(jié)合綠證培訓(xùn) 擴(kuò)大招生

4、培養(yǎng)新農(nóng)民 組織技能鑒定

5、深入開展 農(nóng)民培訓(xùn)

促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)走向法制化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的軌道，形成多渠道、多角度、多層次、全方位的社會廣泛支持的范圍，強(qiáng)化行政執(zhí)法，強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入，持證上崗，下大力氣加強(qiáng)培訓(xùn)力度?？偨Y(jié)農(nóng)民培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和方式，初步探索了一些新的、更加人性化的培訓(xùn)模式，探索農(nóng)民培訓(xùn)的最新機(jī)制，完善農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的管理，整合管理和培訓(xùn)資源，管、培分離，并加以落實(shí)。

篇5

中國企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)作第一人,具有傳奇式經(jīng)歷，任大型跨國集團(tuán)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)中國區(qū)首席訓(xùn)練師和創(chuàng)辦人。

前事不忘,今日之師。從傲普的陣痛中走出來，風(fēng)云人物駱超已正式確認(rèn)加盟健道國際，并出任健道國際副董事長、首席咨詢顧問兼健道國際商學(xué)院執(zhí)行長，擔(dān)當(dāng)起民族直銷企業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)。

簡評:駱超在直銷培訓(xùn)界屹立不倒的理由在于，他在失敗中振作，并尋找新的方向。

No.2 楊濱

楊濱系性格管理學(xué)開創(chuàng)者、A21國際教育系統(tǒng)的創(chuàng)辦人，同時(shí)任馬來西亞活力健康發(fā)展有限公司董事長與CSMP性格生產(chǎn)力國際管理機(jī)構(gòu)總裁。

作為各大直銷公司與系統(tǒng)親點(diǎn)的培訓(xùn)師，楊濱在中國范圍內(nèi)的直銷企業(yè)中，都具備高度的親和力，多年來奔走在中國直銷培訓(xùn)第一線。

簡評:擅長性格分析與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，善于用性格理論來指導(dǎo)直銷行業(yè)內(nèi)實(shí)踐活動。

No.3 劉貴生

劉貴生一直以一個(gè)培訓(xùn)人的身份要求自己。從安利、新時(shí)代到現(xiàn)在的泰達(dá)國林，劉貴生在伴隨公司成長的同時(shí)，都成立了專業(yè)的培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，身份一直定位于成功系統(tǒng)首席培訓(xùn)師。

多年前，劉貴生是早期安利政策委員會里負(fù)責(zé)培訓(xùn)與工具流建設(shè)的先行者，而今天，他已經(jīng)成為杭州國林養(yǎng)生實(shí)業(yè)有限公司董事長，他的經(jīng)歷是培訓(xùn)師實(shí)用主義成長的范例。

簡評:作為成功系統(tǒng)的靈魂人物，劉貴生的創(chuàng)新在于將安利網(wǎng)絡(luò)21的培訓(xùn)精神演化成為可操作的實(shí)踐技能。

No.4 李久慈

李久慈是當(dāng)之無愧的特別講師，他在直銷行業(yè)中的影響力，體現(xiàn)在豐富經(jīng)驗(yàn)，純正理念，見多識廣上。

有人用了這樣一個(gè)比喻來形容李久慈，臺灣的李九慈和時(shí)臺名就相當(dāng)于大陸的胡遠(yuǎn)江和禹路，陳得發(fā)相當(dāng)于大陸的楊謙。李久慈是很多直銷公司和系統(tǒng)的幕后人物，他的建設(shè)性在于，以培訓(xùn)師的身份，引進(jìn)了很多先進(jìn)的內(nèi)訓(xùn)理念，給中國培訓(xùn)的國際化帶來一股清風(fēng)。

簡評:作為臺灣資深的直銷研究者、培訓(xùn)師，近年來一直在大陸辛勤耕耘。

No.5 孫曉歧

孫曉歧的專長領(lǐng)域在于銷售、人力資源與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，課程涵蓋特色訓(xùn)練、案例分析、互動研討、角色扮演、游戲感悟、分組研討、現(xiàn)場銷售訓(xùn)練與話術(shù)訓(xùn)練復(fù)制，因?yàn)樵跍?zhǔn)客戶開發(fā)策略方面、有效提升業(yè)績的五大關(guān)鍵與成功銷售黃金法則等三大創(chuàng)新思維，為他的北京東方東岐文化傳播中心創(chuàng)造了可觀的聲譽(yù)。

簡評:孫曉歧最大的優(yōu)勢是具備實(shí)戰(zhàn)與理論的完美結(jié)合，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品的銷路，完美地吸收專家成功的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

No.6 天雕

1995年進(jìn)入直銷界，天雕先后管理過多家直銷企業(yè)，至1997年開始對直銷理論進(jìn)行研究，系北大直銷總裁高級研修班高級講師。多年潛心進(jìn)行直銷實(shí)踐和研究。曾為美國某電子商務(wù)公司教育培訓(xùn)總監(jiān)，現(xiàn)為天雕直銷咨詢機(jī)構(gòu)CEO。

簡評:作為直銷培訓(xùn)師，天雕強(qiáng)調(diào)直銷人要與時(shí)俱進(jìn)，研究新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的新思維。

No.7 啟航

啟航作為一名培訓(xùn)師之外，還兼具多種角色，青年演講家、潛能開發(fā)訓(xùn)練師、亞洲著名企業(yè)教練、中國直銷研究院教授、中國直銷教育網(wǎng)首席訓(xùn)練師、美國生命動力系統(tǒng)簽約訓(xùn)練師、國家勞動保障部授權(quán)企業(yè)培訓(xùn)師。

簡評:憑借多年的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，啟航先生在深入接觸國際直銷前沿培訓(xùn)理念的情況下，不斷研究和總結(jié)本土化的培訓(xùn)模式。

No.8 董德

國內(nèi)著名的實(shí)戰(zhàn)派直銷培訓(xùn)專家、資深企業(yè)教練;國際心靈訓(xùn)練導(dǎo)師，北京太和盛世行銷顧問機(jī)構(gòu)總裁。曾為天獅、完美、珍奧、健康元、太陽生科、健道國際、金道堂、身心國際、安美國際、琪雅、星邦生命、鴻宇國際等企業(yè)作過咨詢顧問。著有《思想力成功學(xué)》一書。目前，董德先生專注研究直銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，并創(chuàng)立了天狼國際系統(tǒng)。

簡評:13年的醫(yī)藥保健品工作經(jīng)驗(yàn)，使董德對傳統(tǒng)營銷、會議營銷、直銷能夠有效的結(jié)合，以精髓的培訓(xùn)系統(tǒng)課程，帶動了現(xiàn)代直銷的革新。

No.9 王宇誠

王宇誠專注于人性研究、個(gè)人成長、潛能開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過十多年潛心研究，以美國安東尼羅賓的潛能成功學(xué)、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)為基礎(chǔ)，創(chuàng)立了一套獨(dú)特的成功學(xué)系統(tǒng)，在拓展心智、塑造行為模式、潛能運(yùn)用方面屢有建樹。

簡評:由于在玫琳凱女性職業(yè)魅力方面突出的培訓(xùn)技巧，王宇誠獲得了中國人壽保險(xiǎn)公司、波導(dǎo)集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)與大紅鷹集團(tuán)有限公司等多家知名企業(yè)的首肯。

No.10 鄭柯

香港卓越國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁、首席導(dǎo)師，美國世聯(lián)國際教練中心杰出教練兼亞洲區(qū)執(zhí)行總監(jiān)，清華大學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)中心導(dǎo)師。

篇6

稱職的職業(yè)經(jīng)理人逐步涌現(xiàn)

經(jīng)過2007年的洗禮和大浪淘沙，2008年更多稱職的職業(yè)經(jīng)理人將逐步涌現(xiàn)，他們的專業(yè)技能也將逐漸成熟。首先經(jīng)過前幾年的探索，總結(jié)前人教訓(xùn)，企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的聘用更加謹(jǐn)慎，職業(yè)崗位的技能要求也逐漸明確;隨著營銷模式的清晰，組織機(jī)構(gòu)、部門設(shè)置將更加實(shí)用、科學(xué)，分工更加明確，將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)決策的出現(xiàn)，而替代某一個(gè)能人左右企業(yè)整個(gè)銷售體系的格局。其次，人才培養(yǎng)體制將逐漸健全，不再只是好大喜功、拔苗助長的高級總裁培訓(xùn)班，而應(yīng)該從各種中層管理崗位需求出發(fā)，建立基層管理人才培養(yǎng)體系，結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn);只有大量的中層管理人才涌現(xiàn)，未來才能通過實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)出高層管理人才。再也不能犯把“直銷商”強(qiáng)化培訓(xùn)三天就推向CEO的幼稚錯(cuò)誤。再不就借鑒大學(xué)里營銷專業(yè)的發(fā)展歷程，先有大專學(xué)歷，然后才有本科、研究生培養(yǎng)，必須循序漸進(jìn)。

轉(zhuǎn)型企業(yè)創(chuàng)新模式以求崛起

直銷企業(yè)，尤其是大陸轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)苦練內(nèi)功、制定長久品牌戰(zhàn)略，將從2008年起成為競爭核心;更多的學(xué)習(xí)模仿，充分理解兩部條例的內(nèi)容，探索創(chuàng)新出新的模式。過去的一年，直銷業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管已經(jīng)是明確的現(xiàn)實(shí)，任何心存僥幸的企業(yè)，必將有秋后算賬的那一天。政府的態(tài)度導(dǎo)向是:企業(yè)是否為社會創(chuàng)造、增加了財(cái)富，是否促進(jìn)了社會發(fā)展和進(jìn)步，這是合法直銷企業(yè)存在的前提。如果還只是拿過時(shí)的商品玩純流通領(lǐng)域的游戲，甚至只是玩金錢滾動的游戲、非法集資，都將被堅(jiān)決制止。套用時(shí)下流行的一句話:直銷是“許三多”式的企業(yè)游戲，而不是“成才”的游戲，只有堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)守社會、企業(yè)、直銷商多贏的信條，不拋棄、不放棄的企業(yè)，才能在2008年逐漸崛起于業(yè)內(nèi)。

延續(xù)2007年的政策監(jiān)管力度，2008年在大氣候背景下，直銷監(jiān)管將更加嚴(yán)格，傳銷的打擊也將更加深入。由于前車之鑒，內(nèi)資申牌也許將經(jīng)歷更加漫長的等待，發(fā)牌的速度、數(shù)量也將減少，從而迫使轉(zhuǎn)型企業(yè)花費(fèi)更長時(shí)間思考戰(zhàn)略定位、營銷模式，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、管理服務(wù)的完善上苦練基本功;2007年的教訓(xùn)也將促使企業(yè)深入研究面對終端顧客臨門一腳的招數(shù)，實(shí)現(xiàn)銷售才是最終目的，拿牌只是形式。外資企業(yè)將更多地向特許經(jīng)營、專賣連鎖等方向發(fā)展，既占領(lǐng)市場，也為直銷的全面展開做好全國市場的鋪墊;B to C的電子商務(wù)將大力發(fā)展，集合眾多品牌的超市型直銷平臺將被更多關(guān)注。

行業(yè)協(xié)會呼之將出

篇7

品位篇

應(yīng)用裝備提升工作效率是常態(tài)，但我們?nèi)匀豢梢宰屟b備在提升效率之余，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)人品位的效果，豈不是一舉兩得。

名表

時(shí)間就是金錢，這句話形容到直銷人身上，有著更實(shí)質(zhì)性的貼切感，趕赴大大小小的會議，一天數(shù)次的邀約，準(zhǔn)確地把握時(shí)間，是直銷人必須具備的技能。一塊手表，當(dāng)然就是為直銷人把握時(shí)間服務(wù)的最佳裝備，而一塊名表，更能在不經(jīng)意間透露出直銷人的品位與身份。

因此選擇一款名表作為必備裝備之一，不但方便掌握時(shí)間，更多給了客戶一個(gè)了解你的途徑。

車

前面已經(jīng)說到，直銷人趕赴會議和邀約，常常是天南地北地奔走，有一輛坐駕代步，自然能夠大大節(jié)省時(shí)間。而車輛在直銷人趕貨、運(yùn)貨，或是運(yùn)載其他裝備的方便之處也是顯而易見的。對車的選擇，同手表一樣是可以展現(xiàn)品位的一大途徑。

筆記本電腦

用什么樣的筆記本電腦，就能看出你是一個(gè)什么樣的人，這話可能不夠全面，但一定程度上是有道理的，選擇IBM的人注重實(shí)用，選擇蘋果的人喜好時(shí)尚……筆記本電腦除了既有功能可以為直銷人帶來工作上的便捷以外，同樣也可向客戶展示自己的喜好與品位。當(dāng)然，如果電腦里的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，使用不夠熟練，再專業(yè)的電腦也只是擺設(shè)。

手機(jī)

在這個(gè)個(gè)人通訊異常發(fā)達(dá)的年代，手機(jī)早已成為必需品，而手機(jī)的多樣化以及功能的復(fù)雜化讓手機(jī)在我們的生活中扮演了更多的角色，而直銷人的手機(jī)，承載著更多更細(xì)節(jié)的需求。除了能“全國一個(gè)價(jià)”的方便與實(shí)惠，今年很多直銷企業(yè)還開始與通信集團(tuán)聯(lián)手，打造為直銷人量身定制的便捷3G電子商務(wù)應(yīng)用。一款這樣的專業(yè)定制手機(jī)，當(dāng)然是直銷人必不可少的裝備之一。

皮箱

很多直銷人可能會在意電子產(chǎn)品、手表及座駕的品位，卻很容易忽略皮箱也是顯示自己身份及品位的重要裝備。而擺放整齊有序的皮箱，自然能給客戶展示出你的素質(zhì)水平。

保健篇

直銷多是銷售和分享“健康”，而一個(gè)直銷人最佳的工作狀態(tài)，當(dāng)然是熱情而且健康的，保養(yǎng)品必不可少。

潤喉片

滔滔不絕，口若懸河，直銷人對喉嚨的利用率堪比教師。時(shí)刻保持喉嚨的健康狀態(tài)，以最佳的嗓音向客戶介紹產(chǎn)品，才能展示一個(gè)優(yōu)秀直銷人的風(fēng)度與水平。潤喉片自然應(yīng)該是必備裝備之一。

抗疲勞保健護(hù)膚品

人的臉會比身體的其他部分更快更直接地表現(xiàn)出人的疲勞程度，睡眠不足、精神不佳、身體不適，臉部的皮膚第一時(shí)間會“出賣”你，準(zhǔn)備一套抗疲勞的保健護(hù)膚品，不但讓自己以容光煥發(fā)的形象面對客戶，更能讓自己找到相應(yīng)的自信心。

專業(yè)篇

直銷的專業(yè)性對直銷人的必備裝備有著更細(xì)節(jié)的要求。

公司產(chǎn)品樣品

任你講得天花亂墜，絕不如讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品來的實(shí)際，帶上足夠的公司產(chǎn)品樣品，不但能方便地向客戶演示產(chǎn)品特色，還能作為小禮品送給客戶。

名片

讓客戶或同行最快地記住和了解自己，又能最方便地快速找到自己，一張制作精良的名片必不可少。

行動日志

細(xì)心地總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，周詳?shù)匾?guī)劃未來行程，一本行動日志就是直銷人最佳的助手。

信用卡

直銷是分享，同樣也是銷售，運(yùn)用信用卡管理自己的事業(yè)，相當(dāng)于利用起了銀行遍布全國的金融體系為自己的事業(yè)服務(wù)，何樂而不為?

學(xué)習(xí)篇

直銷人永遠(yuǎn)不會放松學(xué)習(xí)。《中國直銷》雜志

這本目前中國直銷業(yè)界最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力和發(fā)行量最大的直銷類專業(yè)雜志，及時(shí)帶來中國直銷行業(yè)趨勢與事件的深度剖析，幫助直銷人了解企業(yè)動態(tài)和行業(yè)形勢，自然是直銷人學(xué)習(xí)的首選佳品。

篇8

如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打好“開門紅”

勝者之所勝，士氣定乾坤;強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌。開門紅是直銷公司提升將士士氣、加強(qiáng)宣導(dǎo)的最好時(shí)機(jī)，直銷公司的經(jīng)理們應(yīng)該如何引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)打好開門紅戰(zhàn)役呢？

1.開門紅前期，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)籌劃、準(zhǔn)備?

2008年是中國揚(yáng)眉吐氣之年，對于各行各業(yè)來說都是商機(jī)無限，對于直銷來講更不例外。作為直銷來講，打好開門紅這場戰(zhàn)役將極大地鼓舞將士士氣。首先，與分公司步調(diào)一致，緊跟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作要做好借勢，借助分公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對開門紅的高度重視，做好對團(tuán)隊(duì)的啟動工作，使全體員工都達(dá)到高度的興奮，營造銷售氛圍、拜訪氛圍、簽單氛圍、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)氛圍、成功氛圍，讓身在其中的每一位員工感到做一名成功直銷員的榮耀。其次，作為團(tuán)隊(duì)主管來講，要高度重視開門紅對全年工作的重大意義。開門紅，全年紅，就是要把此次開門紅當(dāng)作一場戰(zhàn)役來打，一場戰(zhàn)爭的勝利完全取決于指揮官對此次戰(zhàn)役取勝的信心。

“開門紅”并不是一個(gè)短期行為，把控業(yè)務(wù)節(jié)奏的關(guān)鍵還在于業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成。很多公司通過長期的經(jīng)營，已經(jīng)在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中普遍推廣了“開門紅”必勝的氛圍，這也是團(tuán)隊(duì)在操作“開門紅”過程中的一件法寶，這使我們既取得了“開門紅”的勝利，又不傷害隊(duì)伍長期的展業(yè)熱情。

2.打好開門紅的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)需要特別關(guān)注:一是前期的充分準(zhǔn)備，做到有備而來，有備無患。例如在元旦前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)派送出平安福字、新春禮包、新年臺歷各1萬份，從而完成非常可觀的準(zhǔn)主顧的積累;二是把握合理而緊湊的業(yè)務(wù)節(jié)奏，促使團(tuán)隊(duì)相互帶動、共同成長;三是營造人人出單、開單過年的“開門紅”氛圍，提升活動率，確保博得“元旦紅”、“春節(jié)紅”、“一季度紅”、“全年紅”的業(yè)績滿堂紅期許。

直銷的特質(zhì)在于它屬于非現(xiàn)場管理，為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拜訪量，必須進(jìn)行周密的電話和短信追蹤。直銷管理有句名言:追蹤大于激勵(lì)。在周密的追蹤背后，讓員工深深地感到他們的背后有強(qiáng)大的動力在撫慰著他們受挫的心靈。只有做到時(shí)時(shí)鼓勵(lì)、激勵(lì)員工，才能在開門紅時(shí)得到超出競爭對手的成績。

3.如何把控“開門紅”業(yè)務(wù)節(jié)奏?

在一季度的“開門紅”過程中，可以分以下三個(gè)階段來經(jīng)營，并根據(jù)不同的階段設(shè)置關(guān)注重點(diǎn):一月份為第一個(gè)階段，是“開門紅”的開始，我們會重點(diǎn)關(guān)注業(yè)績。1～8日，可在團(tuán)隊(duì)中提出“人人出單，不輸在起跑線上”的口號，全員投入到“開門紅”集結(jié)戰(zhàn)中。從8日開始，倡議“人人入鉆”，號召大家在新年的第一個(gè)月為自己準(zhǔn)備一份豐厚的酬勞，博得旗開得勝、馬到成功的好彩頭;二月份為第二個(gè)階段，有傳統(tǒng)春節(jié)的7天長假，我們的關(guān)注重點(diǎn)是增員。這個(gè)階段，可在團(tuán)隊(duì)中提倡“開單過年”的理念，充分利用春節(jié)長假的有利時(shí)機(jī)，壯大團(tuán)隊(duì)的新生力量;三月份是第三個(gè)階段，關(guān)注重點(diǎn)是出勤率。利用豐富而有趣的家庭聚會經(jīng)營方式，突圍節(jié)后惰性。同時(shí)，三月份還是公司的晉升與考核月，幫助督促伙伴們關(guān)注業(yè)績情況。

4.在開門紅階段，家庭聚會將起到一個(gè)什么樣的作用?

強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，越是大的戰(zhàn)役在即，越強(qiáng)調(diào)家庭聚會的出勤率，筆者在家庭聚會經(jīng)營方面的心得是:“想直銷人員之所想，急直銷人員之所急”，時(shí)刻把握團(tuán)隊(duì)脈搏，把大家最需要的內(nèi)容作為每次家庭聚會的主題，并讓大家參與到其中，交流分享。能讓大家學(xué)到最實(shí)用的東西，自然家庭聚會質(zhì)量和影響力就體現(xiàn)出來了，從而形成了團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和習(xí)慣，這也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的主旨。會后明確工作思路，參加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品培訓(xùn)和及時(shí)的拜訪客戶。

如何提升“開門紅”活動率

1.如何讓直銷員認(rèn)識到“開門紅”活動的重要性?

“開門紅”指的是每年的第一個(gè)季度，這期間不僅是公司業(yè)務(wù)收入的最高峰，也是提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣的最佳時(shí)機(jī)?！伴_門紅”的成敗決定著全年的經(jīng)營績效結(jié)果，它也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。某些公司通過多年的操作，“開門紅”已經(jīng)成為“成長工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多贏工程”的代名詞。當(dāng)然，做好“開門紅”還需要抓好一個(gè)重要的指標(biāo)，那就是活動率。

歲末年初正是營銷商戰(zhàn)激烈，搶奪各種資源的時(shí)候，也是獲得年度經(jīng)營“開門紅”成功的最佳時(shí)機(jī)。抓住了首季就是抓住了全年，業(yè)內(nèi)有“開門紅，紅一年”之說。所以“開門紅”經(jīng)營的好壞將會直接影響一個(gè)營業(yè)單位能否順利完成全年的任務(wù)目標(biāo)，一年一度的首季“開門紅”既是各家直銷公司新一輪的業(yè)務(wù)增長契機(jī)，又是各家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)打好全年基礎(chǔ)，振奮團(tuán)隊(duì)士氣主抓的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.有效提升“開門紅”活動率有哪些途徑?

筆者認(rèn)為活動率的途徑很多，第一、前期準(zhǔn)備很重要。要有很好的規(guī)劃，包括:目標(biāo)設(shè)定、相關(guān)工作的安排、人員的調(diào)控、良好的宣導(dǎo)和氛圍的營造;第二、為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供好的主顧開拓工具;第三、抓好相關(guān)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)工作，提升早會經(jīng)營質(zhì)量。要做到“開門紅”紅一季，培訓(xùn)工作不能落后。公司層面要對主打產(chǎn)品、主顧開拓工具、新人培養(yǎng)等工作從前期就進(jìn)入積極的培訓(xùn)流程中;第四、做好系統(tǒng)的追蹤工作。要做到過程追蹤和現(xiàn)場追蹤相結(jié)合的方式，通過進(jìn)行定期的日志檢查、電話關(guān)心、短信提醒、對信心不足的人員及時(shí)面談等工作，做到全方位的過程追蹤，同時(shí)運(yùn)作說明會等形式幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶促成，做好記錄，進(jìn)行現(xiàn)場追蹤;第五、激勵(lì)方案的緊密推動。作為推動經(jīng)營績效提升的方式之一――激勵(lì)方案是不可缺少的，提前制定好激勵(lì)的計(jì)劃目標(biāo)、投入產(chǎn)出、激勵(lì)人群、激勵(lì)方式、激勵(lì)點(diǎn)是“開門紅”準(zhǔn)備工作中最重要的工作，既要結(jié)合實(shí)際，還要適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展需要，做好兩者之間的平衡。

如何實(shí)現(xiàn)“開門紅”，在“開門紅”中讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都動起來？這是各家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)心中永遠(yuǎn)的痛。筆者認(rèn)為，“開門紅”只是狠抓人均績效，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度、推出各種層出不窮的獎(jiǎng)勵(lì)，是不能從根本上解決讓業(yè)務(wù)員動起來的問題，除了常用的激勵(lì)和追蹤外，還要做到以下幾點(diǎn):首先，提前做好“開門紅”的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作至少要提前一個(gè)月做，作為公司來講，要明確整體思路，制定發(fā)展方向，確定一個(gè)主推的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)推動方案，之后就要加強(qiáng)全體伙伴的培訓(xùn)工作，讓每一個(gè)人都能了解方案，明確自己想要什么。其次，需要團(tuán)隊(duì)保持共同的聲音，共同的目標(biāo)，共同的步調(diào)，保持整體是一個(gè)聲音。在沖刺之前，我們需要和團(tuán)隊(duì)骨干層面的伙伴有一個(gè)意愿的啟動，然后是分層傳達(dá)，調(diào)動大家的積極性。目標(biāo)一致是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)鍵。特別是營業(yè)部，要及時(shí)為大家指定適合自己的目標(biāo)，分配到組，分解到人。

在這個(gè)過程中，我們可以在團(tuán)隊(duì)中找出幾位相對出色的伙伴，在團(tuán)隊(duì)中起到一個(gè)標(biāo)桿的作用，一方面他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣，也是大家追趕的目標(biāo)，伙伴們通過與他們相比較，可以更好地看到自己前進(jìn)的速度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間也可以組織內(nèi)部的競賽，來激起大家的動力，營造一種相互追趕的積極氛圍。

3.提升“開門紅”活動率的過程中存在著哪些難點(diǎn)?

篇9

在喧囂的直銷業(yè)界，安惠進(jìn)入直銷13年來似乎一直顯得有些“格格不入”――低調(diào)得似乎很難讓人覺察到它的存在。但正是它的低調(diào)，讓它在探索直銷的道路上走得十分穩(wěn)健，業(yè)績也逐漸攀升，為其在市場中塑造了獨(dú)一無二的形象，也為那些新生代企業(yè)能夠堅(jiān)定勇敢地做自己提供了可供參考的模板。

2016年2月2日～3日，安惠公司在總部會議中心舉辦了2015市場年度總結(jié)暨2016年員工年會，安惠公司董事長陳惠、副總經(jīng)理施宏昌等高管與來自全國十家分公司的300多名員工和大市場相關(guān)部門員工共同出席了本次會議。

在歷時(shí)兩天的年會中，公司通過解讀安惠文化、暢談安惠“家風(fēng)”、分享安惠故事、表彰優(yōu)秀員工、員工家宴等活動，賦予了企業(yè)全新的生命力，為喚醒未來的發(fā)展注入了全新活力。

文化決定發(fā)展

一直以來，企業(yè)文化是決定一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本?！耙缘聻楸?、以和為貴、忠恕之道、仁愛一家”是安惠的企業(yè)文化，安惠公司副總經(jīng)理曹昌貴在會議上向全體員工闡述了企業(yè)文化的重要性，他希望所有員工在認(rèn)真理解企業(yè)文化的同時(shí)，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

“企業(yè)文化是根，企業(yè)文化是魂，企業(yè)文化是綱，企業(yè)文化是讓所有安惠人齊心協(xié)力的凝聚劑?！卑不荻麻L陳惠告訴記者，企業(yè)文化對安惠多年的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，就如同“家風(fēng)”一樣。

他還進(jìn)一步闡述道，家是最小國，家風(fēng)影響民風(fēng)，影響整個(gè)社會的風(fēng)氣，因此，安惠的“家風(fēng)”建設(shè)是讓企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的根本原因，“這是我對安惠家人的期望?！?/p>

對于安惠“家風(fēng)”的形成，陳惠向記者坦言，這是一種無形的力量，可以潛移默化地影響更多人一起走在夢想的道路上。那什么是安惠的“家風(fēng)”呢？

“第一，對別人比對自己好一點(diǎn)，這是我的自覺行為和做人準(zhǔn)則，要求別人做到的自己首先要做到；第二，簡單、聽話、照做，安惠只有一個(gè)系統(tǒng)，即江海系統(tǒng)，這就意味著所有人都要認(rèn)真踐行《江海系統(tǒng)行為準(zhǔn)則》；第三，秩序大于自由，沒有規(guī)矩不成方圓，倡導(dǎo)有序的自由才是一切美好的開始?！标惢菹蛴浾呓忉尩馈?/p>

正是在統(tǒng)一的“家風(fēng)”管理下，安惠人團(tuán)結(jié)協(xié)作，求實(shí)創(chuàng)新，在2015年取得了可喜的市場業(yè)績。據(jù)陳惠向本刊記者透露，2015年公司整體業(yè)績達(dá)到了9億元。

不僅如此，在會議上，陳惠對各部門，各分公司提出了合理的建議和殷切的期望。他希望大家在新的一年，學(xué)習(xí)改變，積極成長，遵守“家風(fēng)”，講好故事，帶領(lǐng)和影響到更多的安惠事業(yè)伙伴一起追夢逐夢，成為最好的自己。

作為一家低調(diào)而務(wù)實(shí)的直銷企業(yè)，陳惠告訴記者，2015年的公司是充滿改變而且有故事的一年?！懊總€(gè)安惠人都有自己的故事，有的來源于陪伴安惠成長的元老，有的來源于剛加入公司的新鮮血液，有的來源于市場一線人員，還有的來源于后方默默耕耘的一線員工，他們的故事塑造了全新的安惠，體現(xiàn)了對安惠事業(yè)熱愛?！?/p>

為此，年會上，陳惠對29名優(yōu)秀員工和33名與安惠共同走過4年的老員工進(jìn)行了表彰，除了感謝所有員工的辛勤付出外，還很欣慰看到大家的快速成長，并希望這些愛崗敬業(yè)的典范在2016年繼續(xù)帶領(lǐng)大家一起成長和改變。

定位方向

黨建工作和公益事業(yè)是安惠2015年發(fā)展的中心環(huán)節(jié)。

在陳惠看來，積極投身社會公益事業(yè)，不僅因?yàn)槠髽I(yè)有履行社會責(zé)任的義務(wù)，也是對社會產(chǎn)生正能量影響的一種重要方式。

據(jù)悉，2015年，安惠通過開展安老扶幼、助學(xué)助醫(yī)、助殘濟(jì)困、扶貧賑災(zāi)、公益環(huán)保等各項(xiàng)慈善公益活動，來傳播愛心事業(yè)，也為其提升品牌形象奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，在會議上，安惠黨委副書記金敏林總結(jié)了2015年的黨建工作，他希望所有的黨員起帶頭作用，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動上與公司保持高度一致，真正做好榜樣。

為了更好搭建事業(yè)平臺和準(zhǔn)確定位市場發(fā)展方向，安惠公司內(nèi)部也做出了調(diào)整。

安惠公司董事長陳惠表示，2016年，公司將圍繞市場培訓(xùn)、市場拓展、團(tuán)隊(duì)管理等方面進(jìn)行部署，根據(jù)市場部、業(yè)務(wù)部、企劃部、專賣店管理部、商學(xué)院等部門2015年的實(shí)際情況，分別確定2016年的工作方向和目標(biāo)?！霸诮Ｏ到y(tǒng)的統(tǒng)一管理下，強(qiáng)化規(guī)則建設(shè)，加大基礎(chǔ)培訓(xùn)，幫助更多的事業(yè)伙伴在安惠收獲自己的七彩榮耀人生?！?/p>

篇10

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。下面是小編給大家整理的證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃，希望大家能夠喜歡！

 

 

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃一

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、機(jī)會點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

三、制定行動計(jì)劃及營銷策略（重點(diǎn)）

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；

六、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃二

一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程

1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏

建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果。

2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。

在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評議。

3、對大客戶實(shí)行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對大客戶實(shí)施分級管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

二、學(xué)無止境，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)

客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機(jī)會，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。

1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)作為客戶經(jīng)理，首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標(biāo)，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象

客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

為了進(jìn)一步提高營銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。

通過學(xué)習(xí)，旨在對郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識，同時(shí)開闊事業(yè)，提高覺悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識到營銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃三

__區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上__均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的商，在多次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

二、管理工作

1、員工績效：公司勞動競賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的實(shí)用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。

3、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門培訓(xùn)）

三、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會，我很期待、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值。謝謝！

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃四

一、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo)。

2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。

3、做好溝通|方|案范|文庫=整理%^匯報(bào)，工作無小事，對重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)！

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進(jìn)步！望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰干”的問題。激勵(lì)制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。

沒有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃五

一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

二、代銷活動組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，__證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見?？蛻舴?wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動。

4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

二銷售活動安排

1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。