導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇一對(duì)一家教總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

開(kāi)學(xué)以來(lái)，我對(duì)學(xué)生在假期活動(dòng)的有關(guān)情況進(jìn)行了深入、細(xì)致的調(diào)查和記錄?？偟恼f(shuō)來(lái)，在近兩個(gè)月的暑假生活中，我們得到了家長(zhǎng)、社區(qū)乃至社會(huì)各界的大力配合下，學(xué)生積極投身社會(huì)，體驗(yàn)生活，主動(dòng)參與了各種實(shí)踐活動(dòng)，收獲頗多。

一、積極參加“爭(zhēng)當(dāng)社區(qū)小義工，文明小手牽大手”活動(dòng)，涌現(xiàn)出一大批“文明好少年”。

我班繼續(xù)結(jié)合三好學(xué)生的評(píng)比，以“爭(zhēng)當(dāng)社區(qū)小義工，文明小手牽大手”為主題，提倡孩子們?cè)诩倨谏钊肷鐓^(qū)，體驗(yàn)生活，為社區(qū)居民做力所能及的事。從開(kāi)學(xué)后學(xué)生上交的《暑假實(shí)踐活動(dòng)反饋表》看來(lái)，62名學(xué)生，100%主動(dòng)積極參加家庭服務(wù)勞動(dòng)和社區(qū)活動(dòng)。他們時(shí)刻牢記“社區(qū)小義工”的身份，一放假就主動(dòng)到社區(qū)報(bào)到，在居委會(huì)的指導(dǎo)下，多次參加了義工小隊(duì)組織的宣傳、打掃、護(hù)綠和慰問(wèn)等活動(dòng)。

在此次活動(dòng)中，我班涌現(xiàn)出了許許多多行為文明、富有愛(ài)心的典型，在班會(huì)課上進(jìn)行表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)！

二、積極參觀革命教育基地，參加升旗儀式，感受美好生活的不易

為了讓孩子們感受到幸福生活的來(lái)之不易，從小樹(shù)立反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，倡導(dǎo)和平的思想，在指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展了革命影片觀影活動(dòng)、教育基地參觀活動(dòng)、升旗儀式活動(dòng)等。有的同學(xué)在觀影心得中提到：“在世界上的一些地方依然彌漫著戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙，可怕的血腥味隨風(fēng)飄蕩，罪惡的子彈還威脅著“和平之花”。有多少美滿(mǎn)的家庭因戰(zhàn)爭(zhēng)而家破人亡，流離失所。求求你們，那些好戰(zhàn)的人們，請(qǐng)你們不要再往世界上某個(gè)角落投擲那些無(wú)情的炸彈吧!求求你們，不要再為了稱(chēng)霸世界而破壞和平吧!”

通過(guò)活動(dòng)，孩子們意識(shí)到在沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的生活中，我們更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，服從父母老師的教導(dǎo)，長(zhǎng)大后成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

三、積極參加家庭好孩子“四個(gè)一活動(dòng)”，樹(shù)立學(xué)生尊老愛(ài)幼美德

我鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展家庭好孩子“四個(gè)一”活動(dòng)。很多孩子都主動(dòng)地幫父母做力所能及的事情，有的幫爸爸媽媽捶背，有的幫家人打掃房間，有的幫爺爺奶奶倒杯熱茶、有的堅(jiān)持每天幫家人疊被子……讓父母感受到孩子給他們送來(lái)的濃濃暖意，也培養(yǎng)了孩子關(guān)心家人，孝順長(zhǎng)輩，獨(dú)立自主的好品質(zhì)和習(xí)慣。家長(zhǎng)在活動(dòng)的評(píng)價(jià)中談到：“通過(guò)一個(gè)假期，家長(zhǎng)與孩子的磨合，孩子和社會(huì)、大自然的結(jié)合，孩子長(zhǎng)大啦，懂事啦!”

四、尋找建國(guó)66年發(fā)展的足跡，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神

篇2

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)個(gè)性化教育浪潮上，引領(lǐng)時(shí)代走向的代表就是學(xué)大教育科技(北京)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“學(xué)大教育”或“學(xué)大”)。學(xué)大教育創(chuàng)造了一種被家長(zhǎng)和媒體稱(chēng)之為“現(xiàn)代私塾”的全新的教育模式―一“一對(duì)一”個(gè)性化教育模式，其核心理念是“為每一個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一套學(xué)習(xí)方案”。每個(gè)來(lái)到學(xué)大教育接受輔導(dǎo)的孩子都會(huì)首先接受一套全方位的科學(xué)測(cè)試，除了學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)，還有學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等非智力因素方面的測(cè)試。通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位測(cè)評(píng)、分析和診斷，找到每個(gè)學(xué)生獨(dú)有的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)類(lèi)型，針對(duì)每個(gè)學(xué)生制訂不同的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃，配置專(zhuān)屬的私人教師，實(shí)施一對(duì)一面授教學(xué)，為每個(gè)學(xué)生構(gòu)建符合自身知識(shí)水平和個(gè)性特點(diǎn)的學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法。

這種全新的教育模式近年來(lái)得到眾多家長(zhǎng)的肯定的同時(shí)，也得到了教育界專(zhuān)家的重視。中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧明遠(yuǎn)先生曾多次深入學(xué)大教育機(jī)構(gòu)總部和設(shè)在各地的學(xué)習(xí)中心考察和調(diào)研。顧會(huì)長(zhǎng)在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該重視對(duì)“現(xiàn)代私塾”現(xiàn)象的研究。他認(rèn)為，這種個(gè)性化教育的探索和實(shí)踐，至少有五個(gè)方面的意義。

其一，個(gè)性化教育模式很好地踐行了科學(xué)發(fā)展觀和“以人為本““因材施教”的教育理念，滿(mǎn)足了廣大家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)個(gè)性化教育服務(wù)的需求，彌補(bǔ)了現(xiàn)行教育的某種缺憾。

其二，幫助學(xué)生找到了“會(huì)學(xué)習(xí)”的“金鑰匙”，從根本上減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。顧會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)大創(chuàng)造的個(gè)性化教育模式，因?yàn)榻o每一個(gè)學(xué)生量身訂做了適合于他們的學(xué)習(xí)方案，因?yàn)閳?jiān)持鼓勵(lì)教育，幫助學(xué)生找回了自信，更因?yàn)閭魇诮o了學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，使在學(xué)大學(xué)習(xí)的學(xué)生找到了科學(xué)學(xué)習(xí)、輕松學(xué)習(xí)、愉快學(xué)習(xí)的“金鑰匙”。

其三，學(xué)大教育機(jī)構(gòu)的“最適合的就是最好的’，名師觀和行之有效的教師培養(yǎng)模式，以及組建包括咨詢(xún)師、學(xué)習(xí)管理師、任課教師、心理老師、考試研究員在內(nèi)的教師團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生提供了全程跟蹤管理、定期測(cè)評(píng)、回訪(fǎng)反饋的全方位服務(wù)。

其四，學(xué)大教育在全國(guó)首創(chuàng)“個(gè)性化教育研究院”，堅(jiān)持探索教育規(guī)律和科學(xué)的教育、教學(xué)方法，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化教育產(chǎn)品和管理體系的舉措，也非常難能可貴，值得關(guān)注和借鑒。

其五，學(xué)大教育在幾年的實(shí)踐中形成的既符合教育規(guī)律、也適合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的成功的商業(yè)模式和市場(chǎng)復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我國(guó)教育體制的改革、教育的多元化發(fā)展、教育與國(guó)際接軌和促進(jìn)中國(guó)教育走向世界，都形成了有益的啟示。

二、學(xué)大個(gè)性化教育的實(shí)踐

就如學(xué)大教育總裁金鑫所說(shuō)的，學(xué)大教育經(jīng)過(guò)多年的教育研究和實(shí)踐總結(jié)出的教育模式――個(gè)性化教育(PPTS)，是學(xué)大個(gè)性化教育的精髓。這個(gè)模式不僅是理想的教學(xué)模式，學(xué)大教育更是利用它建構(gòu)了完整的師資隊(duì)伍、組織辦法、教學(xué)方案，在實(shí)踐中幫助幾萬(wàn)名學(xué)生找到了學(xué)習(xí)動(dòng)力，完成了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

1　一對(duì)一教學(xué)模式的基礎(chǔ)――擁有數(shù)量龐大的合格教師

李建華博士是北京師范大學(xué)的副教授，曾經(jīng)在北京一所非常著名的中學(xué)任副校長(zhǎng)，學(xué)大特別邀請(qǐng)李博士負(fù)責(zé)學(xué)大教育公司教研、教師培訓(xùn)和課程開(kāi)發(fā)工作。李建華博士說(shuō)，第一次聽(tīng)說(shuō)學(xué)大搞“一對(duì)一”個(gè)性化教育時(shí)，他覺(jué)得很好奇，也很不可思議―一“一個(gè)老師對(duì)一個(gè)學(xué)生”“一個(gè)學(xué)生一套教學(xué)方案”，學(xué)大從哪里去找那么多有能耐的合格的教師啊!在公立學(xué)校呆了許多年，他知道一個(gè)學(xué)校要培養(yǎng)一名合格的教師是多么不容易，一個(gè)教師要熬成一個(gè)“名師”更要付出多么大的艱辛努力。而名校之所以成其為名校，能夠吸引家長(zhǎng)擠破腦袋把孩子往里送，究其根本，也是因?yàn)椤懊！庇小懊麕煛?，有比別人更多的合格的教師。正是好奇心推動(dòng)著李建華開(kāi)始關(guān)注學(xué)大，走近了學(xué)大。來(lái)到學(xué)大后，李建華有很多的感動(dòng)和感嘆，他為這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的對(duì)辦教育的執(zhí)著所感動(dòng)。學(xué)大教育能夠在8年時(shí)間里有快速的發(fā)展，找到了一個(gè)好的商業(yè)模式固然重要，但最難能可貴的是始終把做好教育作為自己的奮斗目標(biāo)。更讓李建華博士感嘆的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧――學(xué)大人有自己的教師觀：沒(méi)有最好，只有最適合。他說(shuō)，這就是觀念更新的魅力，如果沿襲學(xué)校的觀念，“名師”匱乏會(huì)成為困擾學(xué)大及所有校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸；但是，換一種觀念，學(xué)大的成長(zhǎng)空間一下子海闊天空。

李建華博士告訴筆者，學(xué)大目前在全國(guó)有教師四千多人，主要從社會(huì)招聘，有教師資格證、3年以上的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是入門(mén)門(mén)檻；絕大多數(shù)為全職老師。對(duì)于普通年級(jí)補(bǔ)習(xí)學(xué)生的師資配備，以個(gè)性化教師為主；而在畢業(yè)年級(jí)，安排的大多是當(dāng)?shù)厥袇^(qū)重點(diǎn)中小學(xué)專(zhuān)兼職教師、特高級(jí)教師。

為了保持穩(wěn)定的高質(zhì)量教師群體，學(xué)大采取聘用合同制簽訂全職老師，提供基本底薪，課時(shí)費(fèi)以具體授課為準(zhǔn)，再加上教學(xué)獎(jiǎng)金和社保，這在業(yè)界是頗具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水待遇。這些努力，為學(xué)大建構(gòu)了龐大完整而優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)。

2　因材施教的靠山――專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的教育輔導(dǎo)系統(tǒng)、獨(dú)特高效的教育方法和完善的管理模式

在學(xué)大，學(xué)科教師只是整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的一環(huán)，因?yàn)閷W(xué)大的個(gè)性化的服務(wù)體系、服務(wù)團(tuán)隊(duì)為學(xué)生提供的是個(gè)性化的服務(wù)方案。這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)里有咨詢(xún)師，有學(xué)習(xí)管理師，有學(xué)科教師，有心理教師，有教育專(zhuān)家，他們共同為孩子做學(xué)習(xí)規(guī)劃，學(xué)科教師只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，很多人理解“一對(duì)一”就是一個(gè)教師對(duì)一個(gè)學(xué)生，其實(shí)，這是一種誤讀。在學(xué)大，實(shí)施的是一個(gè)教育團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)學(xué)生的策略，發(fā)揮的是團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的整體作用。學(xué)大的教師不可能都是傳統(tǒng)意義上的“名師”，但學(xué)大會(huì)根據(jù)學(xué)生的需求，為他們找到最適合的老師。

在學(xué)大，每一個(gè)學(xué)生都是特別的，每一個(gè)學(xué)習(xí)方案都是以先進(jìn)教育輔導(dǎo)系統(tǒng)加上團(tuán)隊(duì)合作完成的。學(xué)大教育北師大校區(qū)學(xué)生張伯倫就是一個(gè)很好的例子。張伯倫是一個(gè)從小懷揣著電影夢(mèng)的大男孩，他的愿望是要成為像張藝謀那樣的馳名中外的大導(dǎo)演、大攝影師，他堅(jiān)持要考上中國(guó)傳媒大學(xué)，連續(xù)3年的專(zhuān)業(yè)考試后，面試官都當(dāng)場(chǎng)告訴他：“張伯倫，你的專(zhuān)業(yè)課已經(jīng)通過(guò)了，回家好好準(zhǔn)備文化課吧!”可是連續(xù)3年，總是文化課差分把張伯倫擋在他夢(mèng)想的中國(guó)傳媒大學(xué)的門(mén)外。

2007年8月，張伯倫剛剛經(jīng)歷了第三次高考落榜，終于在父母的陪同下走進(jìn)了學(xué)大教育。北師大校區(qū)老師吳娥接受筆者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“張伯倫是一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)、愈挫愈勇的學(xué)生，雖然連續(xù)遭遇三次挫敗，但是從這個(gè)孩子的臉上看不到絲毫的氣餒和悲傷。僅僅從這一點(diǎn)看，我們團(tuán)隊(duì)的所有老師都有一個(gè)共同的愿望一定要把張伯倫做成一個(gè)成功的典型案例，用我們的雙手托著他走進(jìn)夢(mèng)想的殿堂!”一場(chǎng)幫助孩子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)

想的接力賽也因此拉開(kāi)序幕

接力棒首先遞到了排課師榮華的手上。按慣例，榮華迅速與咨詢(xún)師徐老師溝通，了解到張伯倫和很多文科類(lèi)藝術(shù)考生一樣，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣不大，連單詞都不愿記，語(yǔ)文和文綜是相對(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。整體上，成績(jī)不提高的原因是沒(méi)有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)漏洞太多。

針對(duì)張伯倫的學(xué)習(xí)情況和性格特點(diǎn)，榮華提出了排課和選擇老師的目標(biāo)和方案：

數(shù)學(xué)科目：教師必須從課本入手，讓學(xué)生了解課本所學(xué)的內(nèi)容和高考模式，要從最基本抓起，一步步提升，并且要詳細(xì)解答疑問(wèn)。這個(gè)老師必須既細(xì)心，也耐心。

英語(yǔ)科目：教師必須能夠帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且和孩子用英語(yǔ)有更多互動(dòng)，讓孩子由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，這個(gè)教師在方法上應(yīng)該是個(gè)高手。

語(yǔ)文和文綜：這是學(xué)生的相對(duì)強(qiáng)項(xiàng)，也是他的興趣所在。與之匹配的老師必須是可以拔高的，要在原有基礎(chǔ)上，讓學(xué)生上升到一個(gè)新的高度。

下一個(gè)接棒的是宋美美，她是張伯倫的學(xué)習(xí)管理師。上課前一周，宋美美給家長(zhǎng)打電話(huà)。從家長(zhǎng)那里了解到，張伯倫雖然學(xué)習(xí)主動(dòng)性比較強(qiáng)，但偶爾也會(huì)犯懶惰的毛?。凰牧硪粋€(gè)特點(diǎn)就是不喜歡上早晨8點(diǎn)的課，除了早晨起不來(lái)外，張伯倫說(shuō)，早晨公交車(chē)人太多，怕擠。

宋美美決定就從這一點(diǎn)入手。她找張伯倫談話(huà)，告訴他，高考不只是文化知識(shí)方面的考核和比拼，更是對(duì)自己耐力和韌勁的考驗(yàn)，做大導(dǎo)演、大攝影師也不光是鎂光燈下的成功與輝煌，更多的是吃苦和磨礪。如果連早起都很困難，如果連擠公交的勇氣都沒(méi)有，又怎么能夠成就大事呢?“響鼓不用重錘敲”，宋美美說(shuō)，張伯倫是個(gè)很懂事的孩子，那之后，他上課從不挑時(shí)段，也不遲到。

在之后的一年里，宋美美經(jīng)常和咨詢(xún)師、任課老師一起為張伯倫召開(kāi)專(zhuān)題教學(xué)研討會(huì)，不斷改進(jìn)和調(diào)整教學(xué)和管理方案。英語(yǔ)和數(shù)學(xué)是張伯倫最發(fā)怵的兩門(mén)課，碰到不順心的時(shí)候，他的情緒也會(huì)不穩(wěn)定。宋美美就配合數(shù)學(xué)老師給張伯倫支招，告訴他先抓基礎(chǔ)分，把自己會(huì)做的先做對(duì)，做題細(xì)心，克服馬虎毛病。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，除了任課老師所教的內(nèi)容外，宋美美還把自己記單詞的絕活告訴了張伯倫……

劉巧蕊是張伯倫的數(shù)學(xué)任課老師。事過(guò)兩年后，劉巧蕊回憶當(dāng)初接手張伯倫的教學(xué)任務(wù)時(shí)還心有余悸一壓力實(shí)在是太大了，因?yàn)檫@個(gè)孩子連續(xù)三次落榜，已經(jīng)輸不起了。和大部分藝術(shù)類(lèi)考生一樣，他的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，必須有非常針對(duì)性的方案，才可能創(chuàng)造奇跡。在和張伯倫交流的過(guò)程中，劉巧蕊發(fā)現(xiàn)，這個(gè)孩子被數(shù)學(xué)“考怕了”，對(duì)自己沒(méi)有信心。對(duì)癥的教育只能從建立信心開(kāi)始。在確定以鼓勵(lì)為主的教學(xué)原則后，劉巧蕊為這個(gè)大男孩設(shè)計(jì)了學(xué)習(xí)的三個(gè)步驟，幫助張伯倫認(rèn)真分析了他的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，告訴他哪一部分他可以輕松得分，對(duì)這一部分要加強(qiáng)訓(xùn)練，確保不丟分，另外還重點(diǎn)訓(xùn)練了一些考試技巧和技能，盡量避免失誤，多得分。

2008年高考，張伯倫的各科成績(jī)都有了不同程度的提升，僅數(shù)學(xué)單科，就提高了30分。第四次進(jìn)考場(chǎng)，這個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的大男孩終于嘗到了勝利的滋味，以高出中國(guó)傳媒大學(xué)錄取線(xiàn)116分的成績(jī)，跨進(jìn)了他夢(mèng)寐以求的藝術(shù)殿堂。

3　以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)的教育理念

在學(xué)大教育，所有的專(zhuān)業(yè)都是以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，所以產(chǎn)生的效果也是超乎許多家長(zhǎng)期待的，孩子改變的往往不只是學(xué)習(xí)成績(jī)，連學(xué)習(xí)態(tài)度、自信心、品格及對(duì)未來(lái)的生活目標(biāo)都有了很大進(jìn)步。家住在北京中關(guān)村附近的劉女士就是許多受益家長(zhǎng)之一。劉女士原來(lái)是一家麥當(dāng)勞連鎖店的經(jīng)理，老公是一個(gè)很有成就的工程師，12歲的兒子龐博在中關(guān)村的一所小學(xué)讀書(shū)。劉女士之前非常煩惱，兒子龐博的成績(jī)一直在下降，眼看著就到了小升初的節(jié)骨眼上，這孩子卻完全不在狀態(tài)，上課不用心，玩起來(lái)興致勃勃，但只要一談學(xué)習(xí)，就耷拉著眼皮，沒(méi)精神。劉女士急了，和老公商量后，一咬牙，把工作辭了，回到家一門(mén)心思照顧龐博的學(xué)習(xí)?？墒腔氐郊液蟮膭⑴棵鎸?duì)厭學(xué)的兒子照樣一籌莫展。時(shí)間一長(zhǎng)，劉女士也煩了，經(jīng)常訓(xùn)斥兒子，“你怎么這么笨啊?”兒子被訓(xùn)斥多了，也習(xí)慣了，學(xué)習(xí)一遇到困難，不待媽媽開(kāi)罵，就低著頭，小聲嘀咕著：“我不懂，我笨嘛!”

劉女士真的傻眼了，這時(shí)候，已經(jīng)是2008年11月，扳著指頭算算，離小升初的考試只有8個(gè)月了，她決定送孩子去三家補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)試一試。

劉女士在日后接受筆者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，在到學(xué)大之前，她帶著孩子先去了前面的兩家名氣也很大的機(jī)構(gòu)咨詢(xún)：一家只有大班教學(xué)，等于又在重復(fù)學(xué)校的教育；另一家讓劉女士的感覺(jué)像在談一筆買(mǎi)賣(mài)，對(duì)方越信誓旦旦，她的心里越發(fā)毛，越?jīng)]底。

三家中只剩下一個(gè)“學(xué)大教育”，但這時(shí)的劉女士已經(jīng)沒(méi)有了信心，她擔(dān)心如果再失望了，她的精神會(huì)崩潰。她決定不再帶著孩子到處跑了，先打個(gè)電話(huà)試試吧，正是這個(gè)電話(huà)，從此改變了她兒子龐博的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

那天接劉女士電話(huà)的是學(xué)大教育人大校區(qū)的咨詢(xún)師張曉琴。讓劉女士感動(dòng)和震撼的是，這個(gè)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有謀面的女老師，只是聽(tīng)她簡(jiǎn)單地介紹了一下孩子的情況，就把孩子學(xué)習(xí)不好的狀態(tài)和原因分析得頭頭是道。這至少說(shuō)明這個(gè)機(jī)構(gòu)的老師是懂教育、懂孩子心理狀況的，應(yīng)該可以去試一試!

到了學(xué)大人大校區(qū)后，張老師并不是急著和家長(zhǎng)談?wù)n時(shí)費(fèi)，而是像醫(yī)生看病一樣，讓孩子做了一個(gè)很詳細(xì)的測(cè)評(píng)，又是詢(xún)問(wèn)，又是填表。測(cè)評(píng)結(jié)果出來(lái)前，劉女士忐忑不安，不斷地問(wèn)：“老師，這孩子是不是有些笨啊?”

一個(gè)小時(shí)后，測(cè)評(píng)結(jié)果出來(lái)了，張曉琴老師笑著告訴家長(zhǎng)和孩子：“孩子的情況還不錯(cuò)，智商和情商都很高，記憶力不錯(cuò)，知識(shí)基礎(chǔ)也不差……”看到劉女士一臉困惑，張曉琴解釋說(shuō)，龐博就是貪玩，上課不專(zhuān)心，知識(shí)出現(xiàn)了很多盲點(diǎn)，接不起來(lái)，還有就是缺乏自信。這樣的孩子需要關(guān)注和鼓勵(lì)，像皮球，一打氣就來(lái)勁。估計(jì)在學(xué)校，這孩子被關(guān)注、被表?yè)P(yáng)的時(shí)候太少了，在幾十人的大班里，孩子找不到自己的位置……

劉女士說(shuō)，張曉琴老師的分析處處說(shuō)在了點(diǎn)上，不僅她服氣了，孩子也不住地點(diǎn)頭。劉女士覺(jué)得把孩子交給這樣的老師，這樣的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是明智的選擇。按照張老師的建議，劉女士選擇了從孩子最薄弱的數(shù)學(xué)課開(kāi)始補(bǔ)習(xí)。

11月份進(jìn)學(xué)大，離期末考試不到兩個(gè)月，就這么點(diǎn)時(shí)間，能給孩子帶來(lái)什么變化，劉女士也不敢有什么奢望?？墒寝D(zhuǎn)瞬即到的期末考試卻讓她有了意外的驚喜：孩子的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)提高了十多分。更讓這位年輕的媽媽感到不可思議的是，這個(gè)孩子變了!一是自信心回到了臉上，無(wú)論碰到什么難題，孩子也不再耷拉著眼皮，看媽媽想幫他，龐博就急了：“媽媽?zhuān)瑒e管我!我能!”有一次，劉女士故

意要試試兒子，說(shuō)：“這孩子，真笨!”龐博立馬不高興了：“媽媽?zhuān)也槐?，張老師說(shuō)了，我的智商高著呢!”

春節(jié)前夕，有一天刮大風(fēng)，天氣突然變得很冷。劉女士突然接到學(xué)大學(xué)習(xí)管理師的電話(huà)，說(shuō)是調(diào)出了時(shí)間，可以給龐博加兩個(gè)課時(shí)的數(shù)學(xué)課。劉女士回頭看見(jiàn)兒子在房間里玩空竹。以母親對(duì)兒子的了解，這個(gè)時(shí)候，這樣的天氣，兒子肯定不愿去上課的。正考慮怎樣回復(fù)老師呢，卻見(jiàn)兒子甩了空竹跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“媽媽?zhuān)胰?我去!快告訴老師，我要去上課!”

看到孩子的變化，劉女士心里很高興。期末考試結(jié)束后，又給孩子補(bǔ)了300個(gè)學(xué)時(shí)的課。到了2009年6月的畢業(yè)考試，一個(gè)更令人意想不到的結(jié)果出現(xiàn)了。孩子的數(shù)學(xué)居然考了97分，從落后生變成了班上的尖子生。更讓人匪夷所思的是，這8個(gè)月里，她只給孩子補(bǔ)了數(shù)學(xué)，可是畢業(yè)考試，兒子的語(yǔ)文和英語(yǔ)都由過(guò)去的良好上升到了優(yōu)秀。

三、“現(xiàn)代私塾”彌補(bǔ)了現(xiàn)行教育體制弊端造成的缺憾

“現(xiàn)代私塾”的教學(xué)形式既不同于普通學(xué)校的大班教育，也不同于傳統(tǒng)意義上單打獨(dú)斗的“家教”，而是對(duì)“家教”的一種整合與創(chuàng)新，并把它升級(jí)為個(gè)性化校外輔導(dǎo)。

學(xué)大教育機(jī)構(gòu)在幾年的實(shí)踐中獨(dú)創(chuàng)了一套教育團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)管理學(xué)生的模式，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由教育咨詢(xún)師、學(xué)習(xí)管理師、任課教師、心理導(dǎo)師、考試研究員組成。圍繞促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣和身心發(fā)育的有效改進(jìn)與提升，個(gè)性和人格得到充分的尊重，興趣和愛(ài)好得到培養(yǎng)等目標(biāo)，分工合作，為學(xué)生提供全程跟蹤管理、定期測(cè)評(píng)、回訪(fǎng)反饋的全方位服務(wù)。

篇3

C：家?盒子是一家什么樣的企業(yè)?未來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃?

E：我們把家‘盒子定位為“家長(zhǎng)和孩子共同成長(zhǎng)的綜合性教研平臺(tái)”，讓家長(zhǎng)和孩子共同成長(zhǎng)是家?盒子的核心理念。我們?yōu)榧议L(zhǎng)和孩子準(zhǔn)備了一個(gè)立體豐富的成長(zhǎng)環(huán)境，這個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境是由全世界最好的硬件和軟件共同組成的，硬件如最受歐美兒童歡迎的攀爬架、水流系統(tǒng)、干冰機(jī)等，軟件如目前世界最先進(jìn)的嬰幼兒游泳教學(xué)、大型主題prty、一對(duì)一客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)服務(wù)等。

2009年初，家。盒子公司正式成立，2009年12月，家?盒子望京中心店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。未來(lái)幾年，一線(xiàn)城市，如深圳、上海也會(huì)陸續(xù)開(kāi)出，一線(xiàn)城市做好后，將會(huì)在二線(xiàn)城市，如天津、武漢、沈陽(yáng)、南京、成都、杭州、太原等地陸續(xù)鋪開(kāi)。

C：家?盒子是會(huì)員制的嗎?適合哪個(gè)年齡段?

E：是的，我們?yōu)楦叨说募彝ヌ峁?zhuān)屬的會(huì)員制服務(wù)。不過(guò)為了讓更多地家長(zhǎng)了解家‘盒子，也會(huì)接待少量非會(huì)員的來(lái)訪(fǎng)，承接一些國(guó)際學(xué)校大孩子的party服務(wù)。

主要適合的年齡段是0-6歲的孩子。

C：家長(zhǎng)和孩子在家?盒子都能做什么?

E：家長(zhǎng)和孩子可以一起使用我們各種寓樂(lè)設(shè)施，如攀爬架、小超市、沙坑、水流系統(tǒng)等，這些空間都足夠的大，可以家長(zhǎng)和小朋友共同參與其中，收獲良好的親子關(guān)系。

家長(zhǎng)還可以帶孩子參與我們國(guó)際化教師團(tuán)隊(duì)為孩子們精心準(zhǔn)備的課程，如廚藝課、手工課、舞蹈課、音樂(lè)課和從英國(guó)直接引人的目前世界上最為科學(xué)合理的嬰幼兒游泳課。

家長(zhǎng)還可以和孩子們一起參加我們各種主題派對(duì)，在豐富多彩的活動(dòng)中，快樂(lè)地感受中西方文化，建立對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和理解。

我們的家長(zhǎng)還有一個(gè)重要的“功課”，就是參加家?盒子的家庭教育論壇和媽媽下午茶活動(dòng)。

C：家?盒子的特色課程和最受歡迎的課程分別是什么?

E：家?盒子的特色課程是游泳課、廚藝課，這都是別的機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的；游泳、廚藝、芭蕾、手工、音樂(lè)等都非常受小朋友和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

C：課程研發(fā)的原則是什么?如何評(píng)價(jià)?

E：家?盒子遵守英國(guó)EYFS教育體系的指導(dǎo)原則，尊重兒童為學(xué)習(xí)的主體，提供好玩的游戲、材料和環(huán)境，吸引孩子參與，充分調(diào)動(dòng)孩子的五感(即人的五種感覺(jué)器官：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué))，在豐富的環(huán)境中進(jìn)行體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。

評(píng)價(jià)則是看能否吸引孩子，材料、環(huán)境準(zhǔn)備是否適齡，有沒(méi)有調(diào)動(dòng)孩子的五感。

C：請(qǐng)舉幾個(gè)西方先進(jìn)教育理念的例子?

E：可以。比如皮亞杰的“建構(gòu)式學(xué)習(xí)”、大衛(wèi)?？茽柌嫉摹绑w驗(yàn)式學(xué)習(xí)”、杜威的“從做中學(xué)”。

皮亞杰是瑞士心理學(xué)家，他重點(diǎn)研究認(rèn)識(shí)或?qū)W習(xí)到底是怎樣發(fā)生的。他認(rèn)為學(xué)習(xí)不是消極被動(dòng)的過(guò)程，而是一個(gè)主動(dòng)的積極的“建構(gòu)”過(guò)程。這種建構(gòu)過(guò)程是在學(xué)習(xí)主體與環(huán)境的相互作用中產(chǎn)生和完成的。決定學(xué)習(xí)的因素既不是外部因素，也不是內(nèi)部因素，而是兩者的相互作用。他肯定了兒童是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)習(xí)是一個(gè)主動(dòng)積極的過(guò)程，肯定了環(huán)境對(duì)孩子學(xué)習(xí)的作用。

而“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”和“從做中學(xué)”的教育理念都旨在尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，尊重兒童作為一個(gè)學(xué)習(xí)主體，讓孩子們通過(guò)自己視、聽(tīng)、觸等感官的感受和體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)，重視游戲在兒童學(xué)習(xí)中的作用，都主張?jiān)⒔逃跇?lè)。

C：前面提到的家?盒子所遵循的“英國(guó)EYFS教育體系”是誰(shuí)提出的理論?

E：“英國(guó)EYFS教育體系”不是某一種理論或者觀念，而是博采眾家之長(zhǎng)形成的體系。

很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家都非常重視兒童教育，EYFS教育體系就是英國(guó)政府歷時(shí)12年，投入了85億英鎊，7000多名家長(zhǎng)、學(xué)者專(zhuān)家、教保人員、行政人員等相關(guān)工作者參與咨詢(xún)，對(duì)3000多名兒童做了長(zhǎng)期追蹤研究，最終形成的一套先進(jìn)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃w系。

EYFS體系尊重每個(gè)孩子，認(rèn)為每位孩子都是獨(dú)一無(wú)二的，他們從出生開(kāi)始都是有能力的學(xué)習(xí)者，具有彈性與迅速恢復(fù)精力的潛力，是對(duì)自己充滿(mǎn)信心的；EYFS體系重視家庭教育，認(rèn)為孩子在家長(zhǎng)或主要照顧者的愛(ài)與安全關(guān)系前提下，才能成長(zhǎng)為強(qiáng)壯與獨(dú)立的兒童；EYFS體系重視環(huán)境對(duì)孩子的影響，要給孩子提供能激發(fā)能力的環(huán)境，認(rèn)為環(huán)境在拓展與支持兒童發(fā)展與學(xué)習(xí)方面具有關(guān)鍵作用。

C：假如您身邊有一位整天逼孩子背唐詩(shī)的家長(zhǎng)，還有一位整天逼孩子彈鋼琴的家長(zhǎng)，問(wèn)題是這兩個(gè)孩子并不喜歡這兩樣?xùn)|西一一結(jié)合您的專(zhuān)業(yè)。您想跟這兩位家長(zhǎng)說(shuō)什么?

E：請(qǐng)不要忽視孩子“心”的力量，去舍“本”求“末”。

興趣是孩子最好的老師，逼迫的方式只能打壓孩子的興趣，結(jié)果一定是學(xué)不好，甚至?xí)?dǎo)致孩子厭學(xué)，失去心智動(dòng)力，對(duì)什么都提不起興趣，還會(huì)毀掉親子關(guān)系。建議家長(zhǎng)采用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的環(huán)境影響式教育，以學(xué)鋼琴為例，讓孩子在環(huán)境中能常常接觸到美妙的音樂(lè)，接觸到鋼琴，和孩子一起去欣賞音樂(lè)，隨音樂(lè)搖擺，讓孩子感受到家長(zhǎng)對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)，這樣孩子的學(xué)習(xí)熱情就被激發(fā)了，學(xué)鋼琴的基礎(chǔ)樂(lè)感、節(jié)奏也有了，也就自然地過(guò)渡到要學(xué)習(xí)鋼琴了。

C：請(qǐng)介紹一下家?盒子的“家教教育論壇”?

E：家?盒子非常重視兒童教育的根本即家庭教育，所以把對(duì)家庭教育的幫助作為重要的工作之一。家?盒子EYFS家庭教育論壇面對(duì)的是所有會(huì)員家長(zhǎng)，它的宗旨是幫助會(huì)員家長(zhǎng)了解東西方的科學(xué)育兒理念，通過(guò)“家長(zhǎng)、孩子、家’盒子”之間的有效互動(dòng)，讓家庭教育真正落地，使會(huì)員小朋友擁有更多的健康、快樂(lè)和幸福。

我們的討論范圍涉及家庭教育的方方面面，以EYFS教育體系為綱，結(jié)合家長(zhǎng)的需求，如之前涉及到的引導(dǎo)孩子的行為、激發(fā)孩子的內(nèi)生性動(dòng)機(jī)和如何與孩子有效交流等主題。

活動(dòng)頻率是每月一次論壇、一次媽媽下午茶，還有其他輔助手段，如論壇主題總結(jié)文字的發(fā)送、咨詢(xún)熱線(xiàn)、QQ流等。

C：您主持這個(gè)論壇多久了?感觸最深的是什么?

E：近半年了，感觸最深的是，家長(zhǎng)真的很渴求得到指導(dǎo)，很希望得到幫助。家’盒子在做一件非常有價(jià)值的事情。

C：這個(gè)論壇對(duì)您的產(chǎn)品研發(fā)工作有什么幫助?

E：我們的產(chǎn)品研發(fā)都要圍繞著家長(zhǎng)和小朋友的需求這個(gè)中心，通過(guò)論壇，可以和家長(zhǎng)有很多溝通，讓我們能更加了解家長(zhǎng)的需求，幫助我們研發(fā)出更受家長(zhǎng)和孩子歡迎的產(chǎn)品。

篇4

如果面前是黑暗，請(qǐng)讓我們用感恩之情照亮人間;如果身邊是寒冷，請(qǐng)我們用感恩的心溫暖世界。以下是小編精心收集整理的關(guān)于感恩主題晚會(huì)優(yōu)秀主持詞，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

感恩主題晚會(huì)優(yōu)秀主持詞1各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們，

大家晚上好!

我是今天晚上的主持人，~~公司~~部門(mén)的~~~，很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里主持這場(chǎng)別具意義的晚會(huì)。

今天我們相聚在這里，這是第一次我們所有員工聚在一起，沒(méi)有早晚班之分，而我們也都將從這里開(kāi)始，開(kāi)啟人生另一頁(yè)新篇章。也許大家會(huì)定義今天晚上是”散伙飯”，這個(gè)詞未免有些傷感，不如定義為是“三年同程，感恩有你”，在此，我僅代表~~公司對(duì)到場(chǎng)的各位嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)，各位同事說(shuō)一聲，“感恩的心感謝有你，陪伴~~公司走過(guò)1000多個(gè)日日夜夜;感恩的心感謝有你，讓這一段生命的旅程充滿(mǎn)精彩。

下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹今天的來(lái)賓，他們是：

讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示衷心的感謝。下面有請(qǐng)總監(jiān)上臺(tái)為我們講話(huà)。 總監(jiān)的講話(huà)寄予了大家莫大的希望和祝福，我們將銘記于心。

下面有請(qǐng)我們店總上臺(tái)講話(huà)。

非常感謝店總寄語(yǔ)，在以后的日子中，我們一定會(huì)帶著這份感動(dòng)奮發(fā)向上

從2011年11月開(kāi)業(yè)至今，剛好三年，三年來(lái)，有人來(lái)了，又有人走了，可是我們依舊風(fēng)雨同舟，一起走過(guò)了這段日子，那么我們的幾位經(jīng)理此刻又是怎樣的心情呢?下面有請(qǐng)人資經(jīng)理為我們說(shuō)幾句。

非常感謝各位經(jīng)理今天晚上在這里都發(fā)自肺腑的感言，表達(dá)了對(duì)~~公司的不舍，對(duì)所有員工的不舍以及祝愿。我們也祝愿各位經(jīng)理在接下來(lái)的旅程中開(kāi)創(chuàng)一片輝煌。下面有請(qǐng)我們所有的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)向全體員工祝酒。

在~~公司的這個(gè)大家庭里，我們?cè)黄鹦^(guò)，鬧過(guò)，也曾流過(guò)淚，流過(guò)汗，今天也許我們就要分別，相信大家也有許多的不舍，那么現(xiàn)在讓我們一起來(lái)回顧三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。(放公司紀(jì)念視頻)

(視頻結(jié)束，歌曲演唱”放心去飛”)

“ 可還曾記得那個(gè)生日會(huì)上，我們共同許下的愿望，可還曾記得那些節(jié)慶的前夕，我們一起揮灑的汗水，可還曾記得那次拔河比賽上，我們喊出的嘹亮口號(hào)。”剛才的視頻是不是勾起了大家回憶，也大大地傷感了一把，那么既然大家這么不舍的彼此，我們就來(lái)玩?zhèn)€游戲“愛(ài)的抱抱”(游戲規(guī)則：也叫1塊五毛，男的代表1塊，女的代表5毛，隨機(jī)叫數(shù)字，拼湊正確為勝)

大家還記得我們公司的價(jià)值觀嗎?沒(méi)錯(cuò)，“小幫助，大貢獻(xiàn)“，從開(kāi)店以來(lái)我們一直保持著頒發(fā)價(jià)值獎(jiǎng)給那些在工作崗位默默奉獻(xiàn)，不斷進(jìn)步的同事，那么此刻就是兌現(xiàn)我們承諾的時(shí)刻了，今天，我們將為今年來(lái)獲得價(jià)值獎(jiǎng)提名和服務(wù)之星最多的前三位小伙伴頒發(fā)價(jià)值獎(jiǎng)，他們分別是。。。。，有請(qǐng)我們總監(jiān)上臺(tái)為他們頒獎(jiǎng)。

小伙伴們今天心情如何?請(qǐng)發(fā)表下獲獎(jiǎng)感言。

我相信在座的各位都有千言萬(wàn)語(yǔ)，還有好多話(huà)沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，好多的事沒(méi)來(lái)得及做，今天我們要給大家這個(gè)機(jī)會(huì)，大家好好把握，不給人生留有太多的遺憾。那接下來(lái)的這個(gè)游戲叫“擊鼓傳情“(游戲規(guī)則：真心話(huà)大冒險(xiǎn)，音樂(lè)停止，娃娃落在誰(shuí)手里上臺(tái)接受在場(chǎng)

所有人真心話(huà)大冒險(xiǎn)提問(wèn)，觀眾滿(mǎn)意之后有權(quán)指定現(xiàn)場(chǎng)任意人接受挑戰(zhàn)，以此類(lèi)推，被點(diǎn)名的不能點(diǎn)已經(jīng)接受過(guò)真心話(huà)大冒險(xiǎn)的人)

前方不管有多大的艱難險(xiǎn)阻，只要我們用真心勇敢面對(duì)就能造就更好的明天。有請(qǐng)我們的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為大家獻(xiàn)唱《明天會(huì)更好》

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)精彩的演唱，接下來(lái)是禮品發(fā)放環(huán)節(jié)：這個(gè)禮品卻有著特別的意義，u盤(pán)是用來(lái)承載我們的回憶的，我們把上面的視頻拷進(jìn)來(lái)了，多年以后，再來(lái)回憶，心中定會(huì)有別樣的感動(dòng)。鼠標(biāo)掌握在我們的手里，就好比人生的路和方向由我們?nèi)Q定，決定好了，就用手里這支筆去勾畫(huà)我們?nèi)松?藍(lán)圖，書(shū)寫(xiě)精彩的人生。大家想要嗎?現(xiàn)在有請(qǐng)我們領(lǐng)導(dǎo)為大家發(fā)放禮品。

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”今天我們?cè)谶@里相聚和離別，但這決不是結(jié)束，而是另一段新路程的開(kāi)始，在這里我們要感謝~~公司讓大家走到一起，三年的相聚，我們相互勉勵(lì)，不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，同時(shí)也感謝~~公司給大家提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，我們祝福那些留下來(lái)的同事能在這個(gè)平臺(tái)上展翅高飛，也祝愿各自奔前程的同事們一帆風(fēng)順，前途似錦!~~~公司感恩晚宴到此結(jié)束，謝謝大家!

感恩主題晚會(huì)優(yōu)秀主持詞2孫：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，

王：各位來(lái)賓;

于：親愛(ài)的家人們，大家

合：晚上好!

孫：新年的鐘聲剛剛敲過(guò)，時(shí)光的車(chē)輪又留下了一道深深的印痕

王：剛剛過(guò)去的一年，我們?cè)趶?qiáng)內(nèi)促外思想的指引下，邁出了堅(jiān)實(shí)第一步

于：今天，我們大家樂(lè)人又迎來(lái)了全面提速的20--年!孫：在這一刻，我們已感受到了春的氣息，

王：這是我們大家樂(lè)的春天，

于：更是我們每個(gè)人的春天!

孫：今天，我們相約在這里，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)

于：今天，我們相聚在這里，一起用心感受真情，用愛(ài)溶化冰雪

王：今天，讓我們將煩惱與疲憊丟掉孫：敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情

于：這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄大家樂(lè)"感恩追夢(mèng)"文藝晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

孫：我們的晚會(huì)各部門(mén)都經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備，晚會(huì)將采用現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)的方式，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;最佳表演獎(jiǎng)一名;優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)2名。

于：好，首先讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)馬總為晚會(huì)致辭孫：有請(qǐng)馬總

于：好，感謝馬總，盤(pán)點(diǎn)20--，有許多的感動(dòng)，懷有一顆感恩的心呢，才更能體會(huì)到自己的職責(zé)與價(jià)值。

王：感恩的心，感謝有你，伴我一生

于：好，全體起立，讓我們手挽著手，心連著心共同唱起這首【感恩的心】

于：感謝有你，我至親致密的朋友，王：感謝有你，我致真致愛(ài)的親人

于：感謝你，親愛(ài)的家人，讓我們和自己身邊的五個(gè)家人相互擁抱，互道一聲："你是最棒的!感謝有你!"

于：一首【感恩的心】久久傳唱，充滿(mǎn)著感動(dòng)，那么，大家可知道感恩心背后的故事?好，讓我們一起靜靜聆聽(tīng)————(楊講故事)音樂(lè)起，手語(yǔ)表演。

于：是的，在人生的道路上，我們有著許多悲歡離合，也會(huì)經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但，只要我們努力，終將會(huì)成功，因?yàn)槲覀兪恰合嘤H相愛(ài)的一家人

王：請(qǐng)欣賞辦公室和督察科為我們帶來(lái)的【相親相愛(ài)的一家人】

孫：我們是一家人，相親相愛(ài)的一家人，有福就該同享，有難就該同當(dāng)。在我們大家樂(lè)這個(gè)大家庭中呢，還有許許多多的小家庭，他們相互鼓勵(lì)，共同為大家樂(lè)貢獻(xiàn)自己的力量。下面我們就請(qǐng)上這些家庭;

王：招呼人、、、、相互說(shuō)說(shuō)心理話(huà)

孫：執(zhí)子之手，與子偕老，歲月途中，相互攙扶，快樂(lè)有你分享，悲傷有你傾聽(tīng)感謝這幾對(duì)夫妻員工的真情流露。

王：懷有一顆感恩之心，不是簡(jiǎn)單的忍耐與承受，更要以一種寬宏的心態(tài)積極勇敢的面對(duì)人生。請(qǐng)欣賞品

科的朗誦【我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天】

孫：來(lái)到我們今天晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的呢，不光有我們的在職員工，我們還請(qǐng)來(lái)了從公司退休的老員工，瞧，她們正與行政后勤的姐妹們載歌載舞的向我們走來(lái)。

王：欣賞完、地道的膠東大秧歌后，再讓我們欣賞由銷(xiāo)售部為我們帶來(lái)的贏在中國(guó)主題曲【在路上】孫：銷(xiāo)售部的員工個(gè)個(gè)氣勢(shì)蓬勃，真不愧為奮戰(zhàn)于銷(xiāo)售一線(xiàn)的勇士，下面的餓節(jié)目大家肯定喜歡，讓我們來(lái)看看采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部地出色表演。

于：又是一年春來(lái)到，此時(shí)你是否想到，那些曾經(jīng)在你人生路中幫助過(guò)你的人?你是否會(huì)用一棵感恩的心來(lái)面對(duì)人生中的坎坷辛苦?請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦【感恩】

于：當(dāng)?shù)貍€(gè)當(dāng)，當(dāng)?shù)貍€(gè)當(dāng)，閑言碎語(yǔ)不要講，聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)好漢五二郎。王：哎呀，都老調(diào)牙了，有沒(méi)有新鮮剛出爐地?

于：當(dāng)然有啦，我今晚特地請(qǐng)來(lái)了肉牛加工廠，他們可是我們大家樂(lè)地快書(shū)王

孫：大家說(shuō)剛才的快書(shū)說(shuō)的好不好啊?(好)再來(lái)一個(gè)要不要?(要)于(從臺(tái)下邊走邊說(shuō))：竹板這么一打呀，別地咱不夸，甲：哎呀，你了節(jié)音真哏兒?那你要夸夸啥?于：哎，咱就來(lái)夸一夸：大家樂(lè)產(chǎn)品——頂—呱—呱有請(qǐng)肉品車(chē)間(呂劇小品)

孫：哎小王王：嗯?孫：你看那邊來(lái)一美女王：在哪呢?孫：這不來(lái)了嘛(扇子舞)于：這位美女，芳齡幾何啊?介紹一下吧，啊?—原來(lái)是個(gè)帥哥啊，我都看成靚女了!好，謝謝帥哥的精彩表演。這是心的呼喚，這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，這是人間的春風(fēng)，這是生命的源泉，接下來(lái)請(qǐng)欣賞采購(gòu)與財(cái)務(wù)的合唱【愛(ài)的奉獻(xiàn)】

孫：最明快的莫過(guò)于一年芳草綠，莫過(guò)于傾聽(tīng)年輪的呼吸。每逢這種時(shí)刻，便簇?fù)碇覀兊墓餐竿?。讓我們共同祝愿大家?lè)【明天會(huì)更好】

于：我們?nèi)馀＜庸S可謂是人才濟(jì)濟(jì)，來(lái)讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們又要說(shuō)些啥?(三句半)

孫：這里是我們夢(mèng)想的開(kāi)始，我們用健康品味充實(shí)著快樂(lè)人生，心存感激，讓我們【夢(mèng)想成真】于：現(xiàn)在晚會(huì)已接近尾，我們的評(píng)委們正在評(píng)分，在等待成績(jī)出來(lái)之前，讓我們來(lái)做個(gè)游戲上來(lái)三組人，心有靈犀(猜詞，選出得分最高的，有獎(jiǎng))

結(jié)束語(yǔ)

孫：今天是個(gè)好日子，收獲的季節(jié)我們歡聚一堂于：今天是個(gè)好日子，相聚的時(shí)刻我們放飛希望王：告別20--年，我們收獲最多的是"增長(zhǎng)"與"成功"孫：告別今天，我們將站在新的起點(diǎn)

于：展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的七彩畫(huà)卷孫：讓我們緊緊抓住時(shí)光飛翔的翅膀燃燒勇于開(kāi)拓的激情。于：讓溫暖的陽(yáng)光催開(kāi)新的花蕾王：讓美好的憧憬譜寫(xiě)新的樂(lè)章孫：讓勇敢的挑戰(zhàn)成就新的偉業(yè)于：讓崇高的使命鑄就新的輝煌!!

于：我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)，讓我們用歌聲忘記所有的痛，燦爛星空，誰(shuí)是真的英雄，讓我們?cè)俅问滞焓止餐稹墩嫘挠⑿邸?/p>

感恩主題晚會(huì)優(yōu)秀主持詞3開(kāi)場(chǎng)，音樂(lè)《蟲(chóng)兒飛》(你在思念誰(shuí)。。。)

譚東懷：蟲(chóng)兒飛，你在思念誰(shuí)?

張艷：輕輕地吟唱著，心與心之間傳遞著的人世間最純結(jié)最美麗的訊息。譚東懷：在這個(gè)世界上，我們最應(yīng)該感謝的是我們的父母。

張艷：是他們用博大的胸懷和深沉的愛(ài)包容了我們的一切缺點(diǎn)，慷慨的送給了我們一個(gè)屬于自己的空間。

譚東懷：讓我們展開(kāi)雙臂，擁抱我們想要的生活。

張艷：感謝父母，當(dāng)父母已不再年輕時(shí)依舊關(guān)愛(ài)著我們;

譚東懷：感謝父母，當(dāng)春去秋來(lái)時(shí)父母依然用無(wú)聲的愛(ài)陪伴著我們;張艷：感謝父母，當(dāng)父母慈祥的雙眼裝滿(mǎn)了無(wú)盡的牽掛與疲憊時(shí)，我們已踏上了他們給的美好未來(lái)。

譚東懷：感謝父母，是您們給了我們整個(gè)世界。

張艷：敬愛(ài)的老師

譚東懷：親愛(ài)的同學(xué)們

合：大家晚上好!

譚東懷：今天我們相聚在信號(hào)一班，開(kāi)展一個(gè)“感恩父母”的主題班會(huì)。張艷：首先，請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹今天到場(chǎng)的各位來(lái)賓。{1~21~2。。。。。。。。。。。。｝

譚東懷：對(duì)父母心存感恩，因?yàn)樗麄兘o予我生命，讓我健康成長(zhǎng)，他們的一次次牽扶下，讓我自信的放飛理想。好了，讓我們共同進(jìn)入這次班會(huì)的第一環(huán)節(jié)

我們有請(qǐng)715寢室?guī)?lái)他們?yōu)槲覀兙臏?zhǔn)備的節(jié)目。

{715宿舍上臺(tái)介紹宿舍成員｝

張艷：母親的愛(ài)是默默無(wú)聞的，母親的愛(ài)是柔滑如玉的，是纖細(xì)的，是無(wú)聲的。我們離開(kāi)父母，在外求學(xué)，你是否會(huì)想起母親曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那一個(gè)個(gè)故事，那閃閃淚光下額魯冰花~接下來(lái)讓我們掌聲有請(qǐng)715寢室的姚宇霆帶來(lái)”聽(tīng)媽媽說(shuō)那過(guò)去的故事，魯冰花“

譚東懷：看完精彩的表演，相信大家都感受頗深，所以對(duì)于含辛茹苦把我們養(yǎng)大的父母，我們不僅要有愛(ài)的語(yǔ)言，更要有愛(ài)的行動(dòng)。

接下來(lái)，715寢室的游左鳳將帶來(lái)吉他表演《~》

張艷：讓我們謝謝715全體成員帶來(lái)的精彩，接下來(lái)讓我們掌聲有主持人張艷向我們介紹女生的節(jié)目

譚東懷：魯冰花總讓我們想起媽媽話(huà)，閃動(dòng)著思念的淚光。下面讓101寢室全體成員給我們帶來(lái)《魯冰花》

掌聲有請(qǐng)

張艷：感謝是一種溫暖的情感，像一條歡快流淌的小溪。在那兒有三只可愛(ài)的小熊，用他們歡快的舞蹈向我們傳遞著快樂(lè)和感激。

下面有請(qǐng)101寢室的趙佳慧，文浩，王藝蓉向我們帶來(lái)可愛(ài)的三只小熊舞蹈。

譚東懷：再次用我們的掌聲來(lái)感謝這一群歡快的小熊帶給我們的無(wú)限快樂(lè)，用一首美麗的英文歌來(lái)結(jié)束101寢室的所有節(jié)目。有請(qǐng)文浩，胡延會(huì)帶來(lái)《cryonmyshoulder》

有請(qǐng)714全體成員向大家介紹下自己，

張艷：一段友誼的開(kāi)始，總是生命中注定的緣分。茫茫人海中偏偏讓我遇見(jiàn)你。淪陷了彼此的心情，就那樣守候不求回報(bào)。被溫暖的心因此而感動(dòng)著，歉疚著。請(qǐng)欣賞714全體成員帶來(lái)的“我只在乎你”+“至少還有你”

譚東懷：慈愛(ài)的父母，給予我們生命。也為我們付出了太多的心血，而我們用什么來(lái)表達(dá)對(duì)父母的感激呢。請(qǐng)欣賞祝星向我們朗誦她寫(xiě)給父母的《感恩父母》

張艷：錯(cuò)過(guò)了享受人生之快樂(lè)的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了相親相愛(ài)相伴終生的機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了對(duì)他們的祝福，我們已淚流滿(mǎn)面。追悔中渴望我們領(lǐng)悟真知，不再留有遺憾，不再錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)。請(qǐng)欣賞由717寢室為大家?guī)?lái)的小品《錯(cuò)過(guò)的祝?！?/p>

譚東懷：《遺失的美好》，唱出了青年人經(jīng)歷戀愛(ài)后的甜美與苦澀。思念連綿不絕，碧藍(lán)的大海和湛藍(lán)的天空終于在天平線(xiàn)上交匯出一條大路，讓我們?cè)谶@條大路上去尋找那遺失的美好。請(qǐng)欣賞《遺失的美好》

張艷：“什么天長(zhǎng)地久，只是隨便說(shuō)說(shuō)，你愛(ài)我哪一點(diǎn)，你也說(shuō)不出口~~”愛(ài)的初體驗(yàn)，就如同一個(gè)哈姆雷特一樣，每人的體驗(yàn)都有不同，有甜蜜，有羞澀，有無(wú)奈，有快樂(lè)。千萬(wàn)種的滋味現(xiàn)在讓我們來(lái)看看717寢室的《愛(ài)的初體驗(yàn)》

譚東懷：小時(shí)侯，摔倒了有父母寬大而溫暖的手掌將我們輕輕扶起，溫柔的拍去身上的塵土，而長(zhǎng)大后，跌倒了只能自己爬起來(lái)，包扎傷口，咬牙忘卻傷痛，從新啟程尋找新的起點(diǎn)。也許你曾經(jīng)的那些傷痛讓你難以自拔。然而，人的一生不就是在不斷的磨練中茁壯起來(lái)的嗎?我想父母也希望看到自己的孩子堅(jiān)強(qiáng)自信的一面吧!所以同學(xué)們遇到困難不要?dú)怵H，讓我們一起做一個(gè)勇敢的水手，在平凡的生命創(chuàng)造不平凡的奇跡!請(qǐng)欣賞717寢室?guī)?lái)的合唱《水手》。

張艷：人的愛(ài)憎也許是與生俱來(lái)的，但這和父母從小到大對(duì)我們的細(xì)心呵護(hù)是分不開(kāi)的，正是這份無(wú)私的愛(ài)感染了我們，讓我們學(xué)會(huì)了如何去愛(ài)別人，然而無(wú)知的我們卻從來(lái)都不知道這是父母對(duì)我門(mén)的“終生教程”也許我們學(xué)會(huì)了，學(xué)會(huì)了如何去愛(ài)，但是我們卻始終忽略了，忽略了原來(lái)我們的父母也需要愛(ài)。今天，就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，難道我們不應(yīng)該為我們之前“玩世不恭”“不負(fù)責(zé)任”的態(tài)度說(shuō)些什么嗎?下面是“真情告白”環(huán)節(jié)，請(qǐng)我們的同學(xué)可以把內(nèi)心最真實(shí)的想法告訴我們的父母。

譚東懷：人世間最美額真情莫過(guò)于親情

張艷：人世間最值得珍貴額愛(ài)莫過(guò)于父母對(duì)子女的愛(ài)

譚東懷：人世間最無(wú)私的情感莫過(guò)于父母對(duì)子女無(wú)私懂得情感。

合：難忘今宵，今宵難忘。最后，讓我們用一首《感恩的心》來(lái)感謝我們的父母。{投影+全班合唱｝

下面請(qǐng)欣賞由全體同學(xué)帶來(lái)的《感恩的心》!

感恩主題晚會(huì)優(yōu)秀主持詞4開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：美麗的心情

劉：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。

田：秀的中錢(qián)同仁們。

合：大家晚上好。

張：在繽紛的焰火和歡快的樂(lè)曲中，新的一年向我們走來(lái)。

珂：辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬(wàn)千

劉：在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務(wù)要去完成，

田：我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。

張：我們踏著時(shí)代的節(jié)拍，伴著這冬日和煦的陽(yáng)光，

珂：滿(mǎn)懷著喜悅和興奮的心情，歡天喜地的迎來(lái)了激情的20~~年。

劉：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們給大家拜年啦。

田：我們以最誠(chéng)摯的心意、用最吉祥的語(yǔ)言祝福大家

合：新年快樂(lè)萬(wàn)事如意事業(yè)順心更創(chuàng)新高

劉：首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎營(yíng)總經(jīng)理助理朱春峰先生致辭，大家歡迎!燈光全黑加追光燈。致辭完畢開(kāi)燈。主持人入場(chǎng)。

張：感謝朱經(jīng)理的精彩致辭，下面呢又是一年一度的優(yōu)秀員工評(píng)比馬上就要給大家公布了。

珂：每年公司為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率。

張：激勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，發(fā)揚(yáng)主人翁精神。每年都會(huì)選出各部門(mén)最出色的優(yōu)秀員工。

珂：經(jīng)過(guò)公司全體員工投票并已公正、公平、公開(kāi)、多數(shù)員工信服評(píng)選出以下優(yōu)秀員工，那么等會(huì)念到名字的請(qǐng)上臺(tái)。

張：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)孫亮、財(cái)務(wù)張建強(qiáng)、店面庫(kù)管王曉、

珂：業(yè)務(wù)庫(kù)管張瑩瑩、業(yè)務(wù)邢文靜、vi設(shè)計(jì)史穎、

張：店面經(jīng)理助理余錢(qián)、店面收銀張曉偉、店面經(jīng)理助理弓萬(wàn)華、

珂：店面庫(kù)管宋磊。張：吳家驛站大同路店客服部王娜、劉改英，吳家驛站慶豐街店客服部張華羽

有請(qǐng)。先上臺(tái)合影留念。

珂：下面請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)吳董事長(zhǎng)吳全偉先生為“優(yōu)秀員工”頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金。

禮儀小姐、禮儀先生托盤(pán)入場(chǎng)，主持人以手勢(shì)為吳董領(lǐng)路。

頒獎(jiǎng)完畢合影留念，鼓掌感謝吳董事長(zhǎng)，請(qǐng)吳董事長(zhǎng)就坐。

張：(話(huà)筒放到孫亮前問(wèn))：做為一名優(yōu)秀員工我來(lái)采訪(fǎng)一下此時(shí)此刻的心情。

珂：有請(qǐng)吳家酒店的優(yōu)秀員工代表講話(huà)。

祝福優(yōu)秀員工請(qǐng)優(yōu)秀員工入座。

張：今年我們和往年一樣節(jié)目要評(píng)出一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品生肖瑰寶一本，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品第五套八同號(hào)一本，三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)品世界錢(qián)幣一本，三等獎(jiǎng)之外呢為優(yōu)秀獎(jiǎng)。都有禮品可領(lǐng)。

珂：請(qǐng)各位嘉賓以公正公平的態(tài)度在節(jié)目單上選出秀的節(jié)目。燈光全黑開(kāi)場(chǎng)舞音樂(lè)響起。

一、開(kāi)場(chǎng)舞：wakawaka

張：一首充滿(mǎn)了異域風(fēng)情的非洲草裙舞拉開(kāi)了今天節(jié)目的序幕

珂：祝福著我們中錢(qián)在新的一年里紅紅火火、蒸蒸日上

張：今天所有中錢(qián)的同仁們相聚在一起，相逢就是一首美妙的歌

珂：下面請(qǐng)欣賞辛勤在幕后的財(cái)務(wù)工作者為大家?guī)?lái)的《相逢是首歌》

二、相逢是首歌

劉：感謝財(cái)務(wù)帶來(lái)的美妙歌聲

田：所以說(shuō)中錢(qián)的員工不管是堅(jiān)持在哪個(gè)崗位上都是秀的

劉：對(duì)呀公司自1995年成立至今發(fā)展十余年規(guī)模不斷壯大

田：少不了全體員工的同心同德兢兢業(yè)業(yè)請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)歌朗誦《中錢(qián)工作之歌》

三、中錢(qián)工作之歌

張：小珂，你知道什么叫駙馬嗎?

珂：當(dāng)然知道了，在古代皇帝的女婿就叫駙馬呀!而且今天呀我們還給大家?guī)?lái)了一段女駙馬的故事。張：那可是一曲名段子，讓我們一起欣賞由開(kāi)封店顧娜帶來(lái)的黃梅戲《女駙馬》

四：黃梅戲女駙馬劉：一曲富有傳奇色彩的女駙馬。演義了東方戲曲中的經(jīng)典。

田：同樣在西方一部莎翁的作品羅密歐與朱麗葉音樂(lè)劇也是堪稱(chēng)經(jīng)典。

劉：但是經(jīng)典內(nèi)容都離不開(kāi)一個(gè)話(huà)題那就是愛(ài)情。

田：今天金水店給我們帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于什么樣的愛(ài)情故事呢，一起欣賞歌舞劇朱麗葉。

張：這個(gè)節(jié)目莎翁告戒人們千萬(wàn)不要早戀

珂：這都說(shuō)的什么呀，莎翁的經(jīng)典文學(xué)作品我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)教育下一代

張：說(shuō)起教育下一代現(xiàn)在的孩子真是太幸福了，連學(xué)習(xí)都是一對(duì)一的教育呀

珂：請(qǐng)欣賞有洛陽(yáng)帶來(lái)的《相聲一對(duì)一家教》

六：一對(duì)一家教

劉：在河南中錢(qián)這個(gè)溫暖大家庭的籠罩下，我們一路高歌，快樂(lè)向前!

田：由焦作帶來(lái)的舞蹈【快樂(lè)中錢(qián)】舞出了我們所有中錢(qián)人的共同心聲!請(qǐng)欣賞----

七：快樂(lè)中錢(qián)

張：從快樂(lè)的舞蹈中我們感受到了每一個(gè)中錢(qián)人的活力與激情，以及面對(duì)工作的那份勇氣與毅力。

珂：大家都知道江蘇衛(wèi)視的【非誠(chéng)勿擾】相親節(jié)目風(fēng)靡全球家喻戶(hù)曉，但有業(yè)務(wù)部對(duì)【非誠(chéng)勿擾】的另一種詮釋也是堪稱(chēng)經(jīng)典。有請(qǐng)-------

八：小品非誠(chéng)勿雷

劉：近二十年的風(fēng)雨歷程，河南中錢(qián)從一家店面一步步的成長(zhǎng)，從鄭州、開(kāi)封、洛陽(yáng)等現(xiàn)如今擁有七家分公司的規(guī)模性企業(yè)。

田：與此同時(shí)，我們的兄弟公司吳家酒店也在一步一個(gè)腳印的在發(fā)展壯大!請(qǐng)欣賞慶豐街店帶來(lái)的【吳家歡迎您】。

九：吳家歡迎你

劉：唱;愛(ài)情不是你想賣(mài)，想買(mǎi)就能賣(mài)，如今又要用真愛(ài)把我哄回來(lái)!

田：唱的不錯(cuò)，這小劉呀真是人才，但是這首歌呢大家都聽(tīng)過(guò)你也唱個(gè)大家沒(méi)聽(tīng)過(guò)的呀。

劉：哦有一首你們肯定沒(méi)聽(tīng)過(guò)

田：那是什么歌唱來(lái)聽(tīng)聽(tīng)

劉：這首歌我可不會(huì)唱!好在原唱今天在場(chǎng)!下面請(qǐng)欣賞大學(xué)路全體人員為我們帶來(lái)的【金幣買(mǎi)賣(mài)】

抽獎(jiǎng)音樂(lè)：

劉：下面呢又要進(jìn)入一年一度的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，你們都準(zhǔn)備好了嗎?把話(huà)筒指向觀眾。

田：有請(qǐng)我們的禮儀小姐和禮儀先生把我們的抽獎(jiǎng)箱拿到臺(tái)上。

劉：今年我們的一等獎(jiǎng)共九名獎(jiǎng)項(xiàng)是公司提供的世界錢(qián)幣一本。

田：下面有請(qǐng)吳董事長(zhǎng)為我們抽取一等獎(jiǎng)幸運(yùn)者。手勢(shì)有請(qǐng)吳董事。

頒獎(jiǎng)完畢吳總就坐，

十：金幣買(mǎi)賣(mài)

張：剛才沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的同事不要失落，等會(huì)還有二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)等著大家!

珂：接下來(lái)我們重新回到我們節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。今天我們還特別請(qǐng)到了一位小嘉賓。

張：相信大家也不會(huì)太陌生，他就是喆喆。有請(qǐng)

珂：下面有喆喆給大家演奏電子琴小鳥(niǎo)。

十一：小鳥(niǎo)

劉：別看這年齡小電子琴?gòu)椀谜媸呛?，感謝喆喆帶來(lái)的精彩演奏。(新聞聯(lián)播音樂(lè)想起)

田：小張，新聞聯(lián)播開(kāi)始了，看看今天都有什么大事件。

劉：我聽(tīng)說(shuō)新聞聯(lián)播換主持人了!怎么回事一起去看看吧!

十二：新聞聯(lián)播

珂：這大千世界真是無(wú)奇不有呀所以要關(guān)注新聞關(guān)注天下事，下面的這個(gè)節(jié)目肯定會(huì)讓大家的歡樂(lè)和掌聲爆棚，有請(qǐng)車(chē)經(jīng)理從遙遠(yuǎn)的阿拉伯穿越了時(shí)光隧道而請(qǐng)來(lái)的貴賓-----阿里巴巴和大盜們

十三：拉里巴巴和大盜們

張：今天這里沒(méi)有寬廣的T型舞臺(tái)，但能給你帶來(lái)無(wú)比的驚喜。今天這里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的模特兒，但他們能給你帶來(lái)別樣的表演。請(qǐng)欣賞中錢(qián)的帥男靚女為大家?guī)?lái)的T臺(tái)秀。

十四：T臺(tái)盛宴

劉：大家好!我是中央電視臺(tái)駐鄭州的記者劉旭輝!我們剛剛收到一段由關(guān)乎屯辦事處傳來(lái)的視頻舞蹈————屯之舞請(qǐng)大家特別關(guān)注!

抽獎(jiǎng)音樂(lè)響起

劉：欣賞了舞蹈之后我們接下來(lái)進(jìn)入我們的第二輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

田：再次有請(qǐng)禮儀小姐和禮儀先生送上我們的抽獎(jiǎng)箱。

張：今天的二等獎(jiǎng)呢共26名獎(jiǎng)品是由公司提供的龍年大吉一本。

篇5

長(zhǎng)沙市場(chǎng)的業(yè)績(jī)很糟糕，因?yàn)樵摫＝∑访亢惺蹆r(jià)198元。藥店里十幾元的化學(xué)降壓藥對(duì)其形成了很大的沖擊，由于價(jià)格因素和保健品因素，該公司在藥店里的業(yè)績(jī)可想而知。

現(xiàn)在比較棘手的問(wèn)題是價(jià)格障礙。同樣是降血壓，一個(gè)是十幾元、一個(gè)是近200元。其次是產(chǎn)品類(lèi)別障礙，人家是藥、我們是保健品，而且該保健品最致命的一個(gè)問(wèn)題是起效慢，需要三盒以上作用才逐漸發(fā)揮出來(lái)，這對(duì)那些下了很大決心購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，第二個(gè)月很少有回購(gòu)的。

價(jià)格障礙的傳統(tǒng)突破點(diǎn)是療效，只要療效好價(jià)格就不成問(wèn)題。但是該產(chǎn)品的障礙點(diǎn)中，價(jià)格高、不是藥、起效慢，樣樣致命。

我們還是按照傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)概念，來(lái)定位該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)策略為：

1． 保健品VS藥，突出綠色安全無(wú)副作用；

2． 起效慢VS化學(xué)降壓效果，根源入手全面消除高血壓因素，起效慢正應(yīng)了綠色安全非化學(xué)降壓；

3． 價(jià)格高VS價(jià)格低，好原料、好機(jī)理綠色安全，當(dāng)然價(jià)格高。

以上三點(diǎn)訴求，說(shuō)起來(lái)容易、做起來(lái)難。需要一種特定的載體來(lái)宣傳，宣傳折頁(yè)、促銷(xiāo)員都難以承載這些定位，僅僅靠一張紙或促銷(xiāo)員的一張嘴來(lái)宣傳這些內(nèi)容，不但沒(méi)有任何作用，反而會(huì)抹殺以上三點(diǎn)的定位。想成功，我們不但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)該公司的信任，必須要有一個(gè)足夠的承載體來(lái)宣傳定位，而且不是一次成功，至少也要拿出適當(dāng)?shù)睦碛珊蛷S家解釋。無(wú)形之中增加了定位訴求的難度，最后我們想到了嫁接會(huì)銷(xiāo)模式。

會(huì)銷(xiāo)模式來(lái)承載這三點(diǎn)定位是足夠了，但是這個(gè)產(chǎn)品是否適合會(huì)銷(xiāo)，這一點(diǎn)成了大家最擔(dān)心的問(wèn)題。

會(huì)銷(xiāo)的成本大、操作也很難，傳統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)水深火熱了，該公司會(huì)不會(huì)一難加一難，最后更加積重難返？

更加糟糕的是，早在我們接手這個(gè)產(chǎn)品之前，該公司已經(jīng)考慮過(guò)會(huì)銷(xiāo)模式來(lái)操作這個(gè)產(chǎn)品，也專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了會(huì)銷(xiāo)方面的人士。大多數(shù)擅長(zhǎng)會(huì)銷(xiāo)的人士認(rèn)為，該產(chǎn)品的價(jià)格、療效、團(tuán)隊(duì)這三大塊有先天性的缺陷，個(gè)個(gè)都是會(huì)銷(xiāo)的死穴，這個(gè)產(chǎn)品做不成會(huì)銷(xiāo)模式。該公司也沒(méi)輕易放棄，試過(guò)高薪聘請(qǐng)、轉(zhuǎn)讓股份、產(chǎn)品提成等許多合作方案，最終還是沒(méi)有會(huì)銷(xiāo)高手愿意接手。

我們?cè)谔岢鼋尤霑?huì)銷(xiāo)這個(gè)想法之前，認(rèn)真的進(jìn)行了可行性分析，與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成本分布做了詳細(xì)的對(duì)比。

會(huì)銷(xiāo)客源成本：會(huì)銷(xiāo)的消費(fèi)者來(lái)源很分散、也很艱難。但大多數(shù)客源都是靠攻單員“感情滲透需求”，然后再送會(huì)促銷(xiāo)。所以在“拉人選人”、“會(huì)前預(yù)熱”環(huán)節(jié)花費(fèi)很大的成本及精力，而且還面臨著“到會(huì)率”、“購(gòu)買(mǎi)率”的成本危險(xiǎn)。

藥店客源成本：藥店里的顧客幾乎都是持幣購(gòu)買(mǎi)的人群，很少有人象逛百貨一樣去逛藥店。所以，藥店里的高血壓人群的購(gòu)買(mǎi)欲望和需求是現(xiàn)成的。再者，該公司的促銷(xiāo)員本來(lái)就是藥店促銷(xiāo)，不涉及到“拉人費(fèi)用”，也不用另外組建“拉人團(tuán)隊(duì)”。做藥店促銷(xiāo)的同時(shí)，可以收集未購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的名單。這只是一項(xiàng)工作任務(wù)的部署，不會(huì)增加任何成本費(fèi)用。

第一項(xiàng)成本分析顯示：從拉人參會(huì)的消費(fèi)者來(lái)源方面看，藥店拉人有一定的優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)欲望及需求是現(xiàn)成的，另外也不需要增加大塊的新設(shè)費(fèi)用。

那么，藥店收集名單就成了關(guān)鍵的一個(gè)步驟，能否收集到名單？能否確?？刂苾?nèi)的到會(huì)率？如果能解決這個(gè)問(wèn)題，會(huì)銷(xiāo)接入的問(wèn)題就解決了一大半，剩下的就是會(huì)場(chǎng)問(wèn)題了。

藥店促銷(xiāo)時(shí)收集名單，其難度不亞于大街上拉人收集。收集已購(gòu)顧客的名單，那是很常規(guī)的顧客留檔，90%的顧客樂(lè)意填表。

但是，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有促銷(xiāo)成功的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)愿意把自己的信息留給廠家？這不但是藥店收集名單面臨的問(wèn)題，所有會(huì)銷(xiāo)企業(yè)同樣也面臨著越發(fā)警惕的消費(fèi)者，所以才有了名目翻花般的收集手段。

項(xiàng)目進(jìn)度在這里卡殼，必須有效解決藥店收集名單的問(wèn)題。而且收集名單的手段同時(shí)要具備兩方面的功能，一方面要有利于名單收集，另一方面必須能增強(qiáng)店內(nèi)的促銷(xiāo)力度。如果不能有效的增加店內(nèi)促銷(xiāo)力度，那么就等于在藥店里增加了一項(xiàng)收集成本?？赡軙?huì)造成成本方面的積重難返。會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)還是一個(gè)未知數(shù)的時(shí)候，減少成本則是很有必要的。

在設(shè)計(jì)收集名單戰(zhàn)術(shù)之前，接踵而來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是：假設(shè)藥店收集名單成功了，那么，這些消費(fèi)者愿意在店外參會(huì)嗎？

我們還要充分的調(diào)研藥店客源轉(zhuǎn)會(huì)銷(xiāo)，其可行性到底有多大。為此，我們選擇了一家附近有茶館的大藥店，和該公司的促銷(xiāo)員一起上崗守客。促銷(xiāo)員做促銷(xiāo)，我們做問(wèn)卷調(diào)研。

幾天下來(lái)的調(diào)研顯示，藥店消費(fèi)者的需求及購(gòu)買(mǎi)欲望還是很樂(lè)觀的：

1． 關(guān)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：全面解決血壓降低的訴求，對(duì)消費(fèi)者的吸引力很大，但機(jī)理尚未深化，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

2． 關(guān)于購(gòu)買(mǎi)疑慮：消費(fèi)者雖對(duì)此感興趣，但大多數(shù)人不相信根源入手、全面解決血壓的宣傳；

3． 關(guān)于解疑購(gòu)買(mǎi)：面對(duì)“只要了解機(jī)理之后，愿意購(gòu)買(mǎi)這樣的降壓產(chǎn)品嗎”，84%的人明確肯定；

4． 關(guān)于求證興趣：深入詢(xún)問(wèn)“是否愿意參加一些體驗(yàn)活動(dòng)，以此來(lái)深入了解產(chǎn)品”，30%的人明確肯定”。

經(jīng)過(guò)大面積的問(wèn)卷調(diào)研，并結(jié)合了十幾位消費(fèi)者的深入訪(fǎng)談，我們確定“藥店拉人參會(huì)”的可行性是很大程度存在的。

前面兩個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有解決，擺在我們面前的又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了——產(chǎn)品機(jī)理重塑。該公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是“三養(yǎng)三好、安全降壓”，但無(wú)論是在促銷(xiāo)過(guò)程，還是在服務(wù)中，都無(wú)法體現(xiàn)進(jìn)一步的產(chǎn)品機(jī)理，產(chǎn)品機(jī)理只是直述了養(yǎng)護(hù)心臟、血液、血管能安全降壓，再深入就是“成分里有總黃銅能軟化血管”。這一機(jī)理不但要深化，而且還要服務(wù)落地，一句看不見(jiàn)、摸不著的空話(huà)，如何能叫消費(fèi)者相信。

收集名單、轉(zhuǎn)會(huì)等等的問(wèn)題都被暫時(shí)放棄，眼前最重要的工作是重塑機(jī)理、服務(wù)落地。

產(chǎn)品機(jī)理很重要，不但是藥店促銷(xiāo)時(shí)要用到，回訪(fǎng)家訪(fǎng)、會(huì)銷(xiāo)講座、攻單話(huà)術(shù)等幾大重要環(huán)節(jié)，都要依靠一整套完整完善的機(jī)理。該產(chǎn)品的機(jī)理目前只是一句空口號(hào)，保健品和藥打、高價(jià)格和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、起效慢要贏見(jiàn)效快，這些先天性的缺陷必須通過(guò)一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)理來(lái)轉(zhuǎn)化。

因此，我們?cè)跈C(jī)理上進(jìn)一步的提煉：目前國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)界尚未找到高血壓病因，但是能確定與心功能、血管、血液三方面有直接的病因關(guān)系?；瘜W(xué)降壓藥只能控制血壓數(shù)字，不能改善血管硬化、心功減弱、血脂黏度等，長(zhǎng)期服用有抗藥性和毒副作用。

一整套機(jī)理出來(lái)之后，除了強(qiáng)化培訓(xùn)之外，我們還要使機(jī)理在服務(wù)方面落地。

為此，我們決定在藥店里上檢測(cè)儀器，能檢測(cè)出心功能、血管硬化程度、血液黏度的心腦血管儀器。這樣，整套機(jī)理就不是一句空話(huà)了，服用該產(chǎn)品的消費(fèi)者，除了血壓逐步降低之外，心功能、血管、血液的配套檢測(cè)也跟上了，是不是“根源解決”也有據(jù)可查了。

儀器檢測(cè)的過(guò)程中，促銷(xiāo)的手段和話(huà)術(shù)無(wú)疑大大的增加了，而且消費(fèi)者更容易在服務(wù)中接受產(chǎn)品。收集名單也變得容易了，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“檢報(bào)分離”的手段，檢測(cè)報(bào)告當(dāng)天不給消費(fèi)者，采用入戶(hù)送報(bào)告的方式進(jìn)行邀會(huì)。

儀器入店，作用如下：

1． 業(yè)績(jī)提高：能解決目前的藥店促銷(xiāo)業(yè)績(jī)問(wèn)題；

2． 名單收集：采用“檢報(bào)分離”的形式，有利于收集名單及入戶(hù)理由；

3． 機(jī)理落地：有利于三養(yǎng)三好的機(jī)理變成看得見(jiàn)、摸得到的服務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。

4． 成本攤派：儀器促銷(xiāo)，不是為收集名單專(zhuān)設(shè)的成本。即使會(huì)銷(xiāo)失敗，儀器成本能有效的攤派到人員促銷(xiāo)的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)中。

強(qiáng)化機(jī)理、印制手冊(cè)、加強(qiáng)促銷(xiāo)員檢測(cè)培訓(xùn)等工作，都是一些內(nèi)功因素，自然是有會(huì)銷(xiāo)沒(méi)會(huì)銷(xiāo)都要做好、做強(qiáng)的。

在藥店儀器檢測(cè)促銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們只字不提會(huì)銷(xiāo)，當(dāng)作是藥店促銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)成本考核，先嘗試性的上了長(zhǎng)沙兩個(gè)最大的老百姓大藥店。

儀器促銷(xiāo)在炎熱的5月份入店，這是高血壓的銷(xiāo)售淡季。兩店的成本銷(xiāo)量是1.53盒、1.12盒，這個(gè)成本銷(xiāo)量是包括儀器年攤派、工資、扣率等所有成本在內(nèi)。經(jīng)過(guò)兩店15天的成本監(jiān)控，兩店的日均銷(xiāo)量分別是3.04盒、2.25盒，半個(gè)月的利潤(rùn)為六千多元。

兩店儀器促銷(xiāo)，在淡季中宣告成功，也使一直虧損的駐店促銷(xiāo)扭虧為盈，不過(guò)利潤(rùn)微薄。

不虧本就是成功！但工作還沒(méi)有就此告完，兩店十天共收集有效名單400多個(gè)，都是伴發(fā)心血管疾病的高血壓患者名單。

這些名單的含金量很高，都是促銷(xiāo)員檢測(cè)促銷(xiāo)時(shí)，反復(fù)促銷(xiāo)最終沒(méi)能成功締結(jié)的消費(fèi)者名單。這些名單里，有的消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格太貴而猶豫不決，有的是相信機(jī)理卻對(duì)療效不確定，有的是價(jià)格和信任因素都有。促銷(xiāo)員在收集這些名單的時(shí)候，主動(dòng)告知消費(fèi)者，如果你有疑問(wèn)沒(méi)解決，等改天我們公司開(kāi)服務(wù)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，我打電話(huà)叫你去了解一下別人的服用情況吧，你眼見(jiàn)為實(shí)就會(huì)相信的。我們專(zhuān)門(mén)為這類(lèi)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了三種半預(yù)告、半邀請(qǐng)的試探話(huà)術(shù)。

總之，促銷(xiāo)員收集名單時(shí)，我們有一個(gè)原則性的標(biāo)準(zhǔn)：離締結(jié)只差一步的消費(fèi)者，在收集名單填寫(xiě)檢測(cè)表格時(shí)，一定要做重點(diǎn)標(biāo)注，并寫(xiě)清楚未購(gòu)原因，而且要以試探話(huà)術(shù)預(yù)熱邀請(qǐng)，能當(dāng)場(chǎng)接受邀請(qǐng)的也要在檔案里做重點(diǎn)標(biāo)注。

這些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、療效及機(jī)理等宣傳，已經(jīng)有了比較深入的了解，只是沒(méi)有很好的解決其影響購(gòu)買(mǎi)的某一疑慮點(diǎn)。如果能送會(huì)促銷(xiāo)的話(huà)，醫(yī)生講座、老顧客發(fā)言、儀器廠家講授講報(bào)告、大幅度的贈(zèng)品等，哪一項(xiàng)會(huì)議的促銷(xiāo)宣傳都強(qiáng)過(guò)促銷(xiāo)員，而且這么多的宣傳手段集中起來(lái)，比促銷(xiāo)員的藥店推銷(xiāo)強(qiáng)勝幾倍，締結(jié)的可能性就更大了。

這就是我們強(qiáng)烈要求該公司嫁接會(huì)銷(xiāo)的理由，參會(huì)消費(fèi)者都是一些高關(guān)注度的人群，不同于傳統(tǒng)會(huì)銷(xiāo)的人群，所以也能減低會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的要求。

由于該公司上下人員都缺少會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，因此第一次會(huì)銷(xiāo)我們決定縮小規(guī)模，只邀請(qǐng)20位顧客做嘗試。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也以聯(lián)誼會(huì)的形式進(jìn)行。講座由專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún)醫(yī)生擔(dān)任，另外儀器廠家派了一個(gè)科研人員講解檢測(cè)報(bào)告，主持人和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員都由辦公室人員代替，攻單員是促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)。專(zhuān)賣(mài)店的三個(gè)營(yíng)業(yè)員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和攻單。

會(huì)場(chǎng)選擇到專(zhuān)賣(mài)店的隔壁，一個(gè)生意不太好的咖啡廳。場(chǎng)地費(fèi)300元，提供茶水和20份套餐。

促銷(xiāo)員利用兩天的時(shí)間打電話(huà)、家訪(fǎng)邀請(qǐng)，該公司的家訪(fǎng)工作只做了一次，預(yù)熱作用很小，幾乎只是認(rèn)認(rèn)門(mén)，以防現(xiàn)場(chǎng)賒銷(xiāo)壞帳。

現(xiàn)場(chǎng)最關(guān)鍵的是醫(yī)生講座、老顧客發(fā)言和檢測(cè)報(bào)告講解，為了配合好促銷(xiāo)攻勢(shì)，我們特意準(zhǔn)備了價(jià)值398元的電子血壓計(jì)，五盒送一個(gè)，平均成本為16元/盒。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，900多元送400元，現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)力度應(yīng)該很大了。

聯(lián)誼會(huì)當(dāng)天，來(lái)了18名顧客（有一對(duì)夫婦），共銷(xiāo)售50多盒一萬(wàn)元左右，盤(pán)點(diǎn)毛利為6000多元。

除了業(yè)績(jī)數(shù)字，以專(zhuān)業(yè)的會(huì)銷(xiāo)水平總結(jié)該公司的第一次聯(lián)誼會(huì)，可謂漏洞百出。團(tuán)隊(duì)缺乏會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，忙亂中忘記抽取一等獎(jiǎng)了、有的消費(fèi)者中途購(gòu)買(mǎi)后離場(chǎng)了，很多參會(huì)禮品沒(méi)發(fā)出去、醫(yī)生和攻單員現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)發(fā)揮出作用，倒是廠家教授、老顧客發(fā)言和贈(zèng)品起了很大的作用。

也因?yàn)閰?huì)的準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度很高，只關(guān)心自己對(duì)產(chǎn)品所擔(dān)心的疑慮點(diǎn)，所以會(huì)上銷(xiāo)售有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

通過(guò)這次有驚無(wú)險(xiǎn)的聯(lián)誼會(huì)嘗試，該廠家對(duì)會(huì)銷(xiāo)接入的信心很大，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)提高是該公司會(huì)銷(xiāo)提升的一大空間，而且這一提升可控性很高，兩家大藥店的收集數(shù)據(jù)還在源源不斷的輸出，更給會(huì)銷(xiāo)接入提供了源泉。

總結(jié)該公司的會(huì)銷(xiāo)接入，省略了會(huì)前數(shù)據(jù)收集的成本，儀器在店內(nèi)的促銷(xiāo)成本，完全可以在淡季中攤派，除了有微薄利潤(rùn)之外，還賺得了一些顧客和消費(fèi)者名單。旺季中的店內(nèi)銷(xiāo)量至少要在五倍以上。會(huì)議成本由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)攤派，并可因“店外銷(xiāo)售”而進(jìn)一步攤派成本（無(wú)扣率成本）。這與該公司做會(huì)銷(xiāo)可行性調(diào)研時(shí)的情況截然相反，沒(méi)想到接入會(huì)銷(xiāo)不但不是1+1的費(fèi)用包袱，反而相互攤派掉一些成本，業(yè)績(jī)卻大大提高，另外也因藥店客源的含金量，而降低了會(huì)銷(xiāo)難度和參會(huì)吸引的成本。

該公司決定先從小型聯(lián)誼會(huì)做起，一點(diǎn)一點(diǎn)的做大做強(qiáng)，將來(lái)一定會(huì)歷練成專(zhuān)業(yè)的會(huì)銷(xiāo)公司。

目前，該公司每周固定開(kāi)四場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，采取入戶(hù)送檢測(cè)報(bào)告和聯(lián)誼會(huì)上顧客自取的兩種形式，有30%的藥店消費(fèi)者愿意直接參加每周固定的聯(lián)誼會(huì)，大大節(jié)省了入戶(hù)邀請(qǐng)的人員成本。

通過(guò)該公司的會(huì)銷(xiāo)接入嘗試，使我們認(rèn)識(shí)到：處在終端促銷(xiāo)走進(jìn)死胡同、會(huì)銷(xiāo)日趨艱難的行業(yè)階段，會(huì)銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)的嫁接應(yīng)用，為兩種模式帶來(lái)了新的生機(jī)。廣告營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者關(guān)注度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥店消費(fèi)者，所以，我們總結(jié)為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式接入會(huì)銷(xiāo)的可能性很高，也并不存在1+1的成本問(wèn)題。

總結(jié)：廣告營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、配送分銷(xiāo)（訂貨會(huì)+終端促銷(xiāo)）等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在接入會(huì)銷(xiāo)的成本上，是可以合理攤派的，當(dāng)然也取決于名單收集的程序、環(huán)節(jié)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

通過(guò)上述產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)接入，該公司已經(jīng)深深的領(lǐng)悟出消費(fèi)者資源的重要性。如果打破目前所有的營(yíng)銷(xiāo)模式，僅僅從消費(fèi)者資源的角度看營(yíng)銷(xiāo)，她的過(guò)程可以假設(shè)為：

1． 關(guān)注：一位消費(fèi)者對(duì)某一保健品感興趣，然后很認(rèn)真的研究、對(duì)比起該產(chǎn)品的價(jià)格、成分、療效等；

2． 購(gòu)買(mǎi)：經(jīng)過(guò)一番了解，他決定購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，回去嘗試一下效果如何；

3． 忠誠(chéng)：一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，顧客覺(jué)得產(chǎn)品效果很好，于是成了這個(gè)產(chǎn)品的老顧客。公司不斷有新的舉措推出，并時(shí)常提供周到的服務(wù)，有時(shí)候還組織老顧客搞一些活動(dòng)。這位顧客在這個(gè)公司里不但得到了產(chǎn)品利益，還得到了家一樣的服務(wù)，于是他決定長(zhǎng)期服用這個(gè)產(chǎn)品；

4． 貢獻(xiàn)：在服用這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，這位顧客還介紹了身邊的一些朋友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，很快，這些朋友也都通過(guò)參加公司活動(dòng)、接受公司服務(wù)變成了老顧客，也為公司介紹了不少的朋友。公司還不時(shí)邀請(qǐng)這位顧客為新顧客做經(jīng)驗(yàn)介紹、療效介紹。

以上是一個(gè)潛在消費(fèi)者被培養(yǎng)成忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程假設(shè)。在這個(gè)過(guò)程中，有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分別是“關(guān)注”、“購(gòu)買(mǎi)”、“培養(yǎng)”。

如果我們從消費(fèi)者資源管理的角度看待傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，那么，無(wú)論廣告、終端還是會(huì)銷(xiāo)模式，只是在以不同的模式手段，在實(shí)踐這三個(gè)主要環(huán)節(jié)而已。

環(huán)節(jié)/模式 廣　告 終　端 會(huì)　銷(xiāo)

關(guān)注吸引 媒體廣告 店內(nèi)促銷(xiāo) 會(huì)前拉人/預(yù)熱

締結(jié)購(gòu)買(mǎi) 電話(huà)/店內(nèi)咨詢(xún) 促銷(xiāo)員推銷(xiāo) 場(chǎng)中集束宣銷(xiāo)

培養(yǎng)利用 療效/回訪(fǎng) 療效/回訪(fǎng) 療效/回訪(fǎng)/服務(wù)

業(yè)界有很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式的爭(zhēng)論，廣告、終端、會(huì)銷(xiāo)三大模式之間互有抵觸。其實(shí)，通過(guò)上表，我們可以看出三大模式的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)（費(fèi)效比不計(jì)）：

廣告模式的火力點(diǎn)主要布置在“關(guān)注吸引”消費(fèi)者方面，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)在地面承接方面一直都是薄弱點(diǎn)。通過(guò)上表對(duì)比，可明顯的看出廣告營(yíng)銷(xiāo)的短板，特別是曾經(jīng)輝煌的蒙派軍團(tuán)，更應(yīng)該在締結(jié)和顧客管理方面借鑒一些會(huì)銷(xiāo)手段，否則真成了蒙派軍團(tuán)中流行的一句話(huà)“摟錢(qián)的耙子沒(méi)有齒、裝錢(qián)的匣子沒(méi)有底”。

俗話(huà)說(shuō)，死廣告打不過(guò)活促銷(xiāo)，終端促銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)是一對(duì)一的促銷(xiāo)，其薄弱點(diǎn)是“關(guān)注吸引”、“培養(yǎng)利用”，終端企業(yè)難以解決好顧客資源回收的方案，所以顧客服務(wù)及資源管理是一個(gè)盲點(diǎn)，“關(guān)注吸引”受大店資源的限制及店方政策的影響，也很難突破關(guān)注問(wèn)題。

會(huì)銷(xiāo)模式在后兩項(xiàng)方面，是廣告、終端模式應(yīng)該借鑒的。參會(huì)客源是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的一項(xiàng)致命環(huán)節(jié)，沒(méi)有人參會(huì)，會(huì)場(chǎng)上所有銳利的宣傳手段也是枉然。

我們知道關(guān)注產(chǎn)品的人群越多，銷(xiāo)售的可能才越大。所以廣告、終端模式如果能取會(huì)銷(xiāo)長(zhǎng)、補(bǔ)自身短的話(huà)，兩種模式則可以大大的強(qiáng)化。

會(huì)銷(xiāo)接入，很多的傳統(tǒng)模式的企業(yè)也提出過(guò)，半數(shù)被會(huì)銷(xiāo)人士否定、半數(shù)被困難嚇退。其實(shí)，傳統(tǒng)模式在接入會(huì)銷(xiāo)手段時(shí)，有一個(gè)最重要的概念要明確，不是廣告模式+會(huì)銷(xiāo)模式，而是廣告模式的主體不變，接入會(huì)銷(xiāo)的締結(jié)購(gòu)買(mǎi)、培養(yǎng)利用手段。

很多人認(rèn)為，接入會(huì)銷(xiāo)就存在成本問(wèn)題，會(huì)銷(xiāo)模式中并非只有收集名單和入戶(hù)邀請(qǐng)有成本，場(chǎng)中成本也是另一大項(xiàng)。這就是很多人認(rèn)為接入會(huì)銷(xiāo)的障礙點(diǎn)，這個(gè)障礙點(diǎn)的思考誤區(qū)有兩點(diǎn)：

誤區(qū)一：廣告模式接入會(huì)銷(xiāo)針對(duì)的客源問(wèn)題是很重要的，被接入進(jìn)的會(huì)銷(xiāo)，針對(duì)的客源是廣告模式不能成功締結(jié)、卻又白白流失掉的人群。如果不接入會(huì)銷(xiāo)的話(huà)，這部分人群也不能產(chǎn)生銷(xiāo)量，接入會(huì)銷(xiāo)的場(chǎng)中成本當(dāng)然是這些客源業(yè)績(jī)攤派了。所以說(shuō)，接入會(huì)銷(xiāo)的關(guān)鍵，不是成本問(wèn)題，而是能否有效的引導(dǎo)這些客源參會(huì)、締結(jié)的問(wèn)題，與成本并無(wú)太大的聯(lián)系；

誤區(qū)二：會(huì)銷(xiāo)的場(chǎng)中成本很高，如：場(chǎng)地費(fèi)、進(jìn)門(mén)禮、參會(huì)禮等等。這是用專(zhuān)業(yè)會(huì)銷(xiāo)的水平來(lái)看待接入的成本問(wèn)題，我們?cè)诙啻蔚膶?shí)踐中證實(shí)，由于傳統(tǒng)會(huì)銷(xiāo)和接入會(huì)銷(xiāo)的客源性質(zhì)不同，一個(gè)是不給禮品不來(lái)參會(huì)，一個(gè)是站著聽(tīng)醫(yī)生講都可以。兩者的關(guān)注點(diǎn)不同，自然場(chǎng)中的成本標(biāo)準(zhǔn)也不同。

如果我們能認(rèn)識(shí)到三種模式的成本分布情況，并了解參會(huì)消費(fèi)者的性質(zhì)區(qū)別，相信一定會(huì)找到會(huì)銷(xiāo)接入最合理的成本攤派。

當(dāng)然，傳統(tǒng)模式和會(huì)銷(xiāo)在很多環(huán)節(jié)上都有所不同，甚至營(yíng)銷(xiāo)原理也多有不同，所以，并非是傳統(tǒng)模式接入了純會(huì)銷(xiāo)的場(chǎng)中環(huán)節(jié)就萬(wàn)事大吉了。