導(dǎo)語：如何才能寫好一篇沙盤生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：ERP沙盤；實(shí)踐課程；工業(yè)工程

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）21-0275-02

一、ERP沙盤實(shí)驗(yàn)簡介

企業(yè)資源規(guī)劃（EnterpriseResourcesPlanning，ERP）是現(xiàn)代工業(yè)工程發(fā)展的一個新方向，它代表一種計(jì)算機(jī)集成制造的先進(jìn)理念，也是現(xiàn)行許多集團(tuán)公司所使用的一類生產(chǎn)管理軟件[1]。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)是在ERP原理的基礎(chǔ)上設(shè)立的一種沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，通常有實(shí)物沙盤和電子沙盤兩種，其中又以實(shí)物沙盤最為常見。在ERP實(shí)物沙盤實(shí)驗(yàn)中，將參與者分成4～8組，每個小組分別代表一個虛擬企業(yè)。在該實(shí)驗(yàn)中，每個小組的成員將分別擔(dān)任企業(yè)中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。通過使用實(shí)物模擬的貨幣、原材料、在制品、成品、廠房、生產(chǎn)線等，各企業(yè)將進(jìn)行競爭對抗來模擬采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售、庫存控制、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理等企業(yè)經(jīng)營過程，根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的狀況，做出理合選擇，從而在模擬周期為6年的市場發(fā)展中爭取勝出[2]。通過在有限的時(shí)間里讓成員進(jìn)行大量的決策，能夠讓參與者綜合運(yùn)用生產(chǎn)與計(jì)劃控制、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等多方面知識，并考驗(yàn)和鍛煉其組織協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、運(yùn)籌決策等多方面的能力。

二、ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課的現(xiàn)狀、趨勢與不足

（一）ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課的現(xiàn)狀與趨勢

與傳統(tǒng)的理論課程相比，沙盤實(shí)驗(yàn)課具有以下特色和優(yōu)點(diǎn)：1.互動性強(qiáng)，教學(xué)形式新穎。在傳統(tǒng)的教學(xué)尤其是理論教學(xué)中，雖然部分老師引入了案例教學(xué)、實(shí)訓(xùn)等方法來激發(fā)學(xué)生的主動性和理解能力，但實(shí)踐性不強(qiáng)。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課中，放棄了灌輸知識和技能的形式，而是改以學(xué)生自己親身體驗(yàn)，自己的選擇直接影響后面的結(jié)果，更為真切。此外，模擬企業(yè)中的CEO、CFO、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色，使他們更有參與感和使命感，在激發(fā)興趣的同時(shí)能更好的體會自己角色的職能和責(zé)任，深入理解企業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)。這種互動性、體驗(yàn)性的教學(xué)形式更能為學(xué)生所接受。2.能綜合鍛煉學(xué)生多種知識和能力。在ERP實(shí)驗(yàn)中，涉及到生產(chǎn)運(yùn)作、生產(chǎn)計(jì)劃與控制、采購與供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)會記、市場營銷、質(zhì)量管理等多門課程知識。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)苡行У卮?lián)這多門課程的知識，使學(xué)生對整個生產(chǎn)和經(jīng)營過程形成一個整體的、系統(tǒng)的概念，并在實(shí)驗(yàn)過程中，鍛煉其經(jīng)營管理能力、制造過程分析能力、生產(chǎn)規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的能力。3.有效體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生分飾企業(yè)的CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等多個角色。在實(shí)驗(yàn)過程中，需要各個角色反復(fù)地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。在幾乎每一個環(huán)節(jié)，都涉及到物流、資金流和信息流的傳遞。其整個過程需要各個角色密切配合才能保證溝通的有效性和決策的一致性，因而能很好地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?；贓RP沙盤實(shí)驗(yàn)的諸多優(yōu)點(diǎn)，眾多院?；?qū)I(yè)已經(jīng)開設(shè)或者籌備開設(shè)該門課程。

（二）ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課存在的不足

在上文中，已經(jīng)提到ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課程的諸多優(yōu)點(diǎn)以及被廣泛開設(shè)的趨勢。然而，從實(shí)際教學(xué)情況來看，該實(shí)驗(yàn)課程還存在一些不足，主要體現(xiàn)在：（1）僅僅把ERP沙盤當(dāng)成一個實(shí)踐環(huán)節(jié)，缺乏前置理論課程。在許多院系，尤其是經(jīng)貿(mào)、工商管理等，由于專業(yè)方向的偏向等原因，重視ERP沙盤運(yùn)行過程中的財(cái)務(wù)記賬和經(jīng)營分析部分，而對ERP沙盤中模擬的制造企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行過程較為忽略。在教學(xué)內(nèi)容上也往往采用“物理沙盤+電子沙盤+課后經(jīng)營總結(jié)報(bào)告”的教學(xué)流程，缺失了ERP原理、生產(chǎn)計(jì)劃與控制等理論課程環(huán)節(jié)。學(xué)生可能更多的把該實(shí)驗(yàn)課程當(dāng)作一套具有特定規(guī)則的游戲，而不能很好的理解該實(shí)驗(yàn)過程及規(guī)則所濃縮的企業(yè)經(jīng)營過程和原理。（2）在講授和運(yùn)行過程中側(cè)重規(guī)則講解而輕視理論。在講授以及后期的運(yùn)行環(huán)節(jié)中，一些實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師更多的是講解規(guī)則，而對于這些規(guī)則形成的原因，例如不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期及轉(zhuǎn)產(chǎn)差別、市場需求及價(jià)格波動的原因等，較少能理論聯(lián)系實(shí)際，串聯(lián)起學(xué)生在該方面的認(rèn)識。該現(xiàn)象一方面是由于缺乏前置理論課程，另一方面是許多院校有專職的實(shí)驗(yàn)師，由實(shí)驗(yàn)師負(fù)責(zé)所有或者多門實(shí)驗(yàn)課，而這些實(shí)驗(yàn)師在ERP及其相關(guān)知識上理論可能存在欠缺。（3）重視對抗過程，而決策點(diǎn)評較少。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的學(xué)生對抗模擬環(huán)節(jié)，對于運(yùn)行過程中出現(xiàn)的一些問題，指導(dǎo)教師應(yīng)該及時(shí)關(guān)注和點(diǎn)評，指出問題的性質(zhì)、原因和可能的解決方案。在沙盤模擬對抗結(jié)束之后，教師還應(yīng)該進(jìn)行總評，引導(dǎo)學(xué)生回顧、總結(jié)。然而，在現(xiàn)有的很多ERP實(shí)驗(yàn)課上，指導(dǎo)老師對經(jīng)營過程的指導(dǎo)和點(diǎn)評非常有限，很多停留在讓學(xué)生遵守運(yùn)營規(guī)則，完成運(yùn)營過程的層面，難以讓學(xué)生進(jìn)行深入的思考，達(dá)不到深入實(shí)踐、理解知識的目的。這些不足或因教學(xué)資源的限制，或因未對課程體系思考不夠，在一定程度上制約了ERP沙盤課對學(xué)生能力更大程度的培養(yǎng)。

三、工業(yè)工程的人才培養(yǎng)體系與要求

工業(yè)工程專業(yè)是管理科學(xué)與工程下設(shè)的二級學(xué)科。其目標(biāo)為培養(yǎng)具備機(jī)電工程技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)又掌握現(xiàn)代工業(yè)工程和系統(tǒng)管理等方面的基本理論和知識、素質(zhì)和能力的人才。作為一門交叉學(xué)科，工業(yè)工程專業(yè)強(qiáng)調(diào)工程技能與管理方法的齊驅(qū)并進(jìn)。但與管理科學(xué)與工程其他二級學(xué)科相比，工業(yè)工程在側(cè)重上更向工科傾斜。無論是從就業(yè)需求還是學(xué)校的培養(yǎng)體系，都要求該專業(yè)的學(xué)生不僅要掌握經(jīng)營管理的知識與方法，還需要熟悉企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)制造過程。如前文所述，一些院系開設(shè)的ERP沙盤課更側(cè)重于財(cái)務(wù)經(jīng)營，不能全面地發(fā)掘?qū)W生在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中的實(shí)踐體驗(yàn)。而在工業(yè)工程專業(yè)中，通常有多門課程系統(tǒng)地講述生產(chǎn)制造過程、先進(jìn)制造方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)計(jì)劃與控制等工程知識，能夠?yàn)镋RP沙盤實(shí)驗(yàn)的全面展開提供理論基礎(chǔ)?？梢哉f，ERP沙盤實(shí)驗(yàn)對制造企業(yè)物流、資金流、信息流全方位地模擬非常適合工業(yè)工程專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐培養(yǎng)，它能夠有效的串聯(lián)多門專業(yè)課程，在多種知識、素質(zhì)、能力的培養(yǎng)上與工業(yè)工程專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)契合。

四、ERP沙盤在工業(yè)工程教學(xué)中的應(yīng)用

基于上述ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課存在的一些不足以及工業(yè)工程專業(yè)在人才培養(yǎng)方面的一些特色和需求，在工業(yè)工程專業(yè)開設(shè)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課時(shí)，可以從以下幾個方面來進(jìn)行調(diào)整。

（一）前置課程的設(shè)置

實(shí)踐教學(xué)必須以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，最終才能達(dá)到學(xué)生在理論知識和實(shí)踐能力兩方面的同步提升。因此，建議工業(yè)工程專業(yè)在開設(shè)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課之前，增加ERP原理與應(yīng)用、生產(chǎn)計(jì)劃與控制、市場營銷、質(zhì)量管理（倉儲管理與庫存控制、供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)等可選）等理論課程。先讓學(xué)生了解ERP的發(fā)展歷程、理念、其軟件的原理與應(yīng)用，再以實(shí)物沙盤親身體驗(yàn)。在開課的方式上，可以把ERP沙盤實(shí)驗(yàn)作為ERP原理與應(yīng)用的課程設(shè)計(jì)課，也可以作為實(shí)踐環(huán)節(jié)與理論課程分開開設(shè)，但間隔時(shí)間不宜超過1學(xué)期。

（二）實(shí)驗(yàn)教師的搭配

由于ERP沙盤集成了多門課程的專業(yè)知識，因此該實(shí)驗(yàn)對教師的理論知識和綜合素養(yǎng)有更高的要求。指導(dǎo)教師不僅僅需要清楚實(shí)驗(yàn)的運(yùn)行規(guī)則，還需結(jié)合理論知識進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和點(diǎn)評。因此，該門課程建議由理論課教師和實(shí)驗(yàn)師共同承擔(dān)。理論教師為擔(dān)任ERP原理、生產(chǎn)計(jì)劃與控制等課程的任課老師。由理論課老師去引導(dǎo)和說明ERP沙盤實(shí)驗(yàn)過程中具體規(guī)則、策略，與相關(guān)理論知識結(jié)合。實(shí)驗(yàn)課老師去負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)場地、道具的準(zhǔn)備工作及組織學(xué)生實(shí)驗(yàn)的具體運(yùn)行。該課程配備兩名教師是合情合理的選擇。不僅能提高教學(xué)中的學(xué)生的互動效果、理論實(shí)踐集合水平，亦可減輕教師負(fù)擔(dān)，各展所長，互學(xué)所需。

（三）建立合理考核機(jī)制，重視總結(jié)

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課的完結(jié)不是以6～8年的模擬運(yùn)行結(jié)束而告終的，其后的總結(jié)分析部分是更為重要的環(huán)節(jié)。一方面，在經(jīng)營過程和結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評中，給予適當(dāng)?shù)姆治龊鸵龑?dǎo)，使學(xué)生分析自己所在團(tuán)隊(duì)成功或者失敗的關(guān)鍵點(diǎn)，CEO及整個團(tuán)隊(duì)的溝通效率、每個人對自己角色的思考和體會等。要求形成團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告和個人報(bào)告，并在課程結(jié)束一周內(nèi)專門設(shè)置2學(xué)時(shí)以上時(shí)間用于總結(jié)匯報(bào)。另一方面，增加總結(jié)報(bào)告在整個課程考核體系中的權(quán)重，以合理的考核機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生深入思考，更加深刻地認(rèn)識自己決策的得失，更加深刻的理解所學(xué)的理論知識，實(shí)現(xiàn)本實(shí)踐課程的最終目的。

五、結(jié)論

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)是一門非常適合工業(yè)工程專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的實(shí)踐課程。能夠有效串聯(lián)該專業(yè)多門課程并鍛煉學(xué)生多種能力和素質(zhì)。然而，從目前的開設(shè)情況來看，存在著一些共性問題，限制了該課程更全面有效的展開。本文對現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，結(jié)合工業(yè)工程專業(yè)的一些特點(diǎn)和需求，從完善前置課程、理論和實(shí)驗(yàn)教師搭配、合理考核引導(dǎo)三個方面提出了開設(shè)該門課程的一些建議。為工業(yè)工程專業(yè)更好的開設(shè)運(yùn)行ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課提供了參考思路。

參考文獻(xiàn)：

[1]周玉清，劉伯瑩，.ERP原理與應(yīng)用教程[M].清華大學(xué)出版社，2014，第二版.

篇2

關(guān)鍵詞：ERP沙盤 運(yùn)營規(guī)則 策略

針對會計(jì)學(xué)專業(yè)的ERP沙盤模擬課是一個綜合性課程，包括財(cái)務(wù)會計(jì)和企業(yè)資源計(jì)劃等多門專業(yè)課的知識的運(yùn)用。在實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)生需要把已經(jīng)學(xué)過的多方面知識、多種技能，做以綜合應(yīng)用，學(xué)生通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、擬定經(jīng)營方案、分析論證、數(shù)據(jù)處理、實(shí)驗(yàn)操作，最后寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告，從而整體提高學(xué)生學(xué)科綜合應(yīng)用能力。課程主要側(cè)重采用財(cái)務(wù)管理模塊，通過實(shí)驗(yàn)可以使學(xué)生充分理解企業(yè)經(jīng)營活動流程，知曉企業(yè)資金運(yùn)動及其規(guī)律，理解到如何應(yīng)用財(cái)務(wù)整體觀念去規(guī)范企業(yè)管理。

1 課程引入

由于課程課時(shí)的安排往往比較緊張，所以課程的引入往往會被忽略，但是課程的引入往往是后面內(nèi)容的總領(lǐng)，筆者往往會用比喻法，把打仗作戰(zhàn)的沙盤比喻成沙盤模擬，把沙盤的趣味性和聯(lián)系實(shí)際性，易學(xué)好懂等等跟學(xué)生講解。先把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，這對后面課程的安排都很重要。

2 角色分配

課程以比賽的形式進(jìn)行，那么分角色就成為課程初期的重點(diǎn)，在角色分配里有CEO執(zhí)行總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，出納（財(cái)務(wù)助理），一般的財(cái)務(wù)模塊不設(shè)置財(cái)務(wù)助理的崗位，但是筆者在教學(xué)中認(rèn)識到在實(shí)物沙盤中，財(cái)務(wù)的工作比較重要，而且往往會拖慢課程進(jìn)度，故多設(shè)置一個財(cái)務(wù)助理跟財(cái)務(wù)主管一起做賬。財(cái)務(wù)助理主要的工作是管理現(xiàn)金，做到錢賬分管，提高賬實(shí)相符的準(zhǔn)確性，供應(yīng)采購總監(jiān)，筆者往往會建議生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)由一個同學(xué)擔(dān)任，因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)上連接供應(yīng)總監(jiān)的工作，如果由一個同學(xué)擔(dān)任，雖然工作量會大些，但是節(jié)約溝通的環(huán)節(jié)和時(shí)間，往往會提高工作效率。先講解每個角色所負(fù)責(zé)的工作以及應(yīng)具備的才能，按性格的區(qū)分來講，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)需要有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)會計(jì)的專業(yè)知識，對于報(bào)表的計(jì)算填列、對于企業(yè)融資和費(fèi)用控制把握等相關(guān)知識的掌握，而供應(yīng)采購主管應(yīng)該是一個比較細(xì)致的工作，能否做到零庫存是企業(yè)資源充分利用的關(guān)鍵，而對于CEO來講，管理能力、大局觀長遠(yuǎn)觀等相關(guān)的才能是很重要的，一般會建議學(xué)生干部去擔(dān)任CEO的崗位。在分組的基礎(chǔ)上再給學(xué)生講解每個崗位的工作，每個崗位所需要的才能，再分角色進(jìn)行課程的教學(xué)，再針對每個崗位的同學(xué)所擔(dān)任的任務(wù)進(jìn)行專門的培訓(xùn)，使得各司其職。在時(shí)間允許的情況下進(jìn)行模擬企業(yè)的就職演說，讓每個同學(xué)明白自己的職責(zé)，這對以后課程的進(jìn)行能起到很好的管理作用，因?yàn)槊總€同學(xué)都有事可做，有責(zé)可負(fù)。

3 規(guī)則的講解

沒有規(guī)則不成方圓，規(guī)則就像交通規(guī)則，就像游戲規(guī)則，必須每個人都尊重規(guī)則并且懂得規(guī)則。在ERP沙盤中講解相關(guān)的規(guī)則成為課程的重點(diǎn)難點(diǎn)，由于學(xué)生之前沒有接觸過相關(guān)的規(guī)則，所以要講解的盡可能詳細(xì)，并盡可能在學(xué)生的比賽也就是規(guī)則運(yùn)用的過程中再反復(fù)講解相關(guān)的知識點(diǎn)，而有部分重點(diǎn)規(guī)則需要以專題的形式進(jìn)行。規(guī)則中的內(nèi)容包括訂單的投放，書本里的關(guān)于規(guī)則的文字都是比較簡單，但是老師如何引導(dǎo)學(xué)生去理解規(guī)則，掌握規(guī)則，最后運(yùn)用規(guī)則則成為難點(diǎn)，也就是在投入廣告費(fèi)中如何使廣告費(fèi)不浪費(fèi)成為重點(diǎn)難點(diǎn)。那么要根據(jù)市場的動態(tài)和老師的監(jiān)控規(guī)則進(jìn)行，學(xué)生在開始之初往往會盲目的投放廣告而浪費(fèi)資金。在充分做好間諜工作的基礎(chǔ)上理性的投入廣告費(fèi)能節(jié)省資金，當(dāng)然在間諜工作是不能看到對手的廣告費(fèi)的，而投入廣告費(fèi)就是一個博弈的過程。而且更重要的是生產(chǎn)主管要計(jì)算好產(chǎn)能避免毀約。而且能否利用好龍頭老大的優(yōu)勢也是省廣告費(fèi)和選到好單的關(guān)鍵。一般新市場的競爭者少，筆者在教學(xué)中認(rèn)識到如何避開眾多競爭者去搶占新開發(fā)市場的龍頭往往能領(lǐng)先其他團(tuán)隊(duì)。而雖然獲得了優(yōu)先選單的權(quán)利，但是如何選擇訂單成為關(guān)鍵，如果是市場型的企業(yè)則需要選擇利潤高的訂單，如果是生產(chǎn)型的企業(yè)選擇銷售額高的訂單，而在資金短缺又無法融資的情況下，選擇賬期短的訂單。規(guī)則的講解往往會使沒有接觸過ERP沙盤的同學(xué)產(chǎn)生疲倦感，而達(dá)不到教學(xué)的效果。而能使學(xué)生能更好的掌握規(guī)則的是實(shí)際的運(yùn)營。

4 實(shí)際運(yùn)營

起始年是在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行的，教材的要求是不作任何貸款，不作任何投資（包括生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)），但是筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，如果起始年不做任何的貸款和投資，在緊跟著下來的自由運(yùn)行年，學(xué)生往往會不知所措，往往需要花更多的時(shí)間來講解，所以把課本的要求稍微改動下，申請了一個季度的短貸，投資了一條柔性的生產(chǎn)線，開發(fā)了一個產(chǎn)品資格和一個市場資格。這讓起始年老將扶上馬，再往前送一程的特點(diǎn)更為突出，也方便學(xué)生在后面自由運(yùn)行中更好地把握規(guī)則。而且長期貸款是在年末，這跟電子的規(guī)則并不吻合，為了跟電子的流程吻合往往會改變流程。電子的長貸是在年初，如果是在年末，這會使得第一年沒有長貸可以利用，當(dāng)然筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，第二年借長貸會更好，因?yàn)橐话憬?jīng)營六年，如果是在年末的長貸借款就沒有了還款的壓力，當(dāng)然還要考慮高額的利息費(fèi)。在實(shí)際營運(yùn)中，每當(dāng)遇到重點(diǎn)規(guī)則的應(yīng)用就需要詳細(xì)的講解，這比單純的講解規(guī)則效果要好的多。

5 沙盤競技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)

5.1 經(jīng)營決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（發(fā)展規(guī)劃） 有人說人生如沙盤，沙盤似人生，筆者認(rèn)為沙盤比賽制勝的公式就是：勝利=計(jì)算+博弈+不犯錯。從新年度規(guī)劃會議開始到最后一步繳納管理費(fèi)，每一步都必須步步為營。課堂上采取的是比賽的模式，這就增強(qiáng)了學(xué)生參與的積極性。競技的講解不能跟其他知識點(diǎn)一樣，需要在遇上問題的時(shí)候做適當(dāng)?shù)闹v解。新年度規(guī)劃會議，在剛開始運(yùn)營的時(shí)候?qū)W生并不懂如何規(guī)劃，因?yàn)樵诹鞒瘫碇袃H僅有一個格子，沒有資金的流動也沒有任何的操作，往往會忽略這一步驟。其實(shí)年度規(guī)劃會議是一個隊(duì)伍的戰(zhàn)略規(guī)劃會，是一個企業(yè)的全面預(yù)算會，古人說過凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以在這里一般會建議學(xué)生做一個試運(yùn)行，記錄每個狀態(tài)下資金情況，這往往能達(dá)到事半功倍的效果。

5.2 做好細(xì)節(jié)（正確之時(shí)做正確之事） 做好規(guī)劃之后，在每個運(yùn)營的細(xì)節(jié)中都要好好把握，不計(jì)算錯誤，不造成資金的斷流和決策的失誤，在這里，往往會有很多學(xué)生會眼高手低，而明確的分工合作顯得尤為重要。在上課的過程中經(jīng)常會聽見學(xué)生抱怨：就是因?yàn)辄c(diǎn)錯了一步操作，就是因?yàn)樗沐e了一個數(shù)，就是不小心忘記了某個操作……究其根本，就是沒有在細(xì)節(jié)上把握好，而導(dǎo)致了滿盤皆輸。由于間諜的工作而使一些團(tuán)隊(duì)盲目的跟風(fēng)，別人干什么自己干什么，不考慮實(shí)際情況，沒有經(jīng)過思考就隨意亂投資，一味想著做大做強(qiáng)。在這種情況下筆者往往會建議學(xué)生做立足于本團(tuán)隊(duì)的決策。

5.3 經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞、學(xué)會選擇、懂得放棄 有很多學(xué)生在做規(guī)劃的時(shí)候往往都會有一筆非常完美的賬，但是忽略了整個市場是公開的競爭性的，并且是動態(tài)的，所以自個私下做的規(guī)劃往往跟不上變化，那么就要做一個動態(tài)的預(yù)算規(guī)劃，要在低落的時(shí)候經(jīng)得住誘惑，不要一味的跟風(fēng)。要不專供某個市場，成為市場的龍頭老大，要不專供某個產(chǎn)品，比如P3P4的利潤高風(fēng)險(xiǎn)大，但是競爭者沒有P1P2的多，筆者在多次的教學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，避開了競爭者的市場往往能使團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)敗為勝，當(dāng)然這需要善于觀察的，洞悉市場，不能閉門造車。而在運(yùn)營的前兩年往往是模糊的，到了第三、四年，由于權(quán)益低而沒有貸款額度，沒有及時(shí)更新生產(chǎn)線造成產(chǎn)能低，接不了好的單，權(quán)益無法提高，這是一個惡性的循環(huán)。企業(yè)往往處于一個低潮期，而這個時(shí)候一些同學(xué)就喪失信心。這個時(shí)候就需要耐得住寂寞，要謹(jǐn)慎使用資金，盡量用最少的錢去拿到好的訂單，投資的生產(chǎn)線可以暫停，產(chǎn)品的開發(fā)必要的情況下可以緩期，市場的開拓一般不建議停，因?yàn)槿绻Ａ司鸵嗟纫荒?，等企業(yè)熬過最艱難的兩年就好了，這個時(shí)候要盯好市場，學(xué)會在夾縫中生存，而細(xì)心謹(jǐn)慎的經(jīng)營往往能使企業(yè)絕境逢生。

6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在課程的結(jié)束計(jì)算好各個團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)后，往往還會利用幾節(jié)課的時(shí)間來進(jìn)行總結(jié)，而總結(jié)先由各小組CEO或其公司發(fā)言人作小組六年度的工作報(bào)告并作公司工作總結(jié)。然后各小組成員分別就各自職位發(fā)表崗位工作報(bào)告，最后再有教師進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)的要求：①簡要描述所在企業(yè)的1-6年經(jīng)營狀況以及經(jīng)營成果。②分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其主要原因。③采用財(cái)務(wù)分析方法對企業(yè)每年的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流量進(jìn)行分析并作相關(guān)評價(jià)。④對所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議。⑤假如還有重新來的機(jī)會，你會如何作企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。筆者發(fā)現(xiàn)這個課程的總結(jié)不但對本課程起到很好的學(xué)習(xí)作用，更重要的是對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)工作起到啟發(fā)的作用，并且能做到教學(xué)相長。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬法堯.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程[M].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008.12.

篇3

關(guān)鍵詞：應(yīng)對；沙盤模擬；經(jīng)營賽

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.024

沙盤模擬，是將企業(yè)的現(xiàn)金流、物資采購、庫存產(chǎn)品、機(jī)器設(shè)備、廠房、職工人員、銀行借貸，以及企業(yè)架構(gòu)和管理模式等指標(biāo)直觀清晰地展現(xiàn)在模擬沙盤上。沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽，是將每個參賽隊(duì)伍作為一個經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)分設(shè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)和營銷總監(jiān)4個崗位，每個團(tuán)隊(duì)都接手一個制造型企業(yè)，在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事6個會計(jì)年度的模擬企業(yè)經(jīng)營活動。在競賽的過程中，學(xué)生們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，將遇到市場競爭環(huán)境變幻莫測的各種情況，參賽學(xué)生需要積極主動發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問題、制定決策，并且加以執(zhí)行和解決問題，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利及可持續(xù)發(fā)展。

作為沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽的指導(dǎo)老師，帶領(lǐng)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)從零開始，一路摸索，不斷學(xué)習(xí)，有些心得和體會?？傮w來講，要想在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營賽中取得好成績，可以從以下四個方面入手：

（1）注重提高學(xué)生的認(rèn)識。沙盤模擬中，學(xué)生們需以企業(yè)盈利最大化為目標(biāo)，分別從戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營以及營銷等四個層面進(jìn)行經(jīng)營，期間要面對企業(yè)經(jīng)營中的各種狀況。通過沙盤模擬，能提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識、協(xié)作精神、應(yīng)變能力、溝通能力和運(yùn)營技巧，同時(shí)，通過擔(dān)任不同的職業(yè)角色，能加深學(xué)生對職業(yè)發(fā)展要求的認(rèn)識，能明確未來的職業(yè)發(fā)展方向。

（2）注重在實(shí)踐中提高水平。第一次帶隊(duì)培訓(xùn)沙盤，并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，學(xué)校從財(cái)務(wù)軟件公司請的業(yè)務(wù)經(jīng)理就是我們的啟蒙老師，主要還是依靠大家的自我摸索、自我學(xué)習(xí)。在這個過程當(dāng)中，指導(dǎo)老師可以采用啟發(fā)式、探究式教學(xué)方法，通過調(diào)動學(xué)生的積極性，通過在“做中學(xué)、學(xué)中做”，將理論和實(shí)際有效地結(jié)合。學(xué)生自我學(xué)習(xí)的方式方法也有多種，可以在平時(shí)訓(xùn)練中從實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)，可以從書本上學(xué)，可以進(jìn)入網(wǎng)上交流平臺在交流中學(xué)，還可以向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。

（3）注重根據(jù)不同的學(xué)習(xí)階段確定訓(xùn)練方案。沙盤模擬的學(xué)習(xí)過程由易到難，從簡單到復(fù)雜，循序漸進(jìn)，最后進(jìn)入提升沖刺階段。

第一個階段：初始入門，認(rèn)識沙盤、了解沙盤階段。在這個過程中，接觸沙盤，認(rèn)識盤面，明確CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)角色分工，了解企業(yè)基本情況，學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則，了解市場、分析市場需求、進(jìn)行市場預(yù)測，從而做出經(jīng)營策略。通過這個階段的學(xué)習(xí)，能夠在盤面上展示模擬企業(yè)按擬定的策略完成六年的經(jīng)營過程及經(jīng)營成果。

第二個階段：練習(xí)電子沙盤。在熟悉、了解物理沙盤的基礎(chǔ)上，將所有的企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)在電腦上運(yùn)營。在電腦上的經(jīng)營規(guī)則基本與物理沙盤一樣，只是操作上有些區(qū)別，有些任務(wù)操作一旦點(diǎn)擊，便不能任意改變經(jīng)營流程順序，不能回頭，有些任務(wù)操作只能操作一次，所以一旦點(diǎn)擊錯誤，可能所做的方案就會失效。因此，事先的預(yù)算頗為重要。通過這個階段地訓(xùn)練、練習(xí)，學(xué)生應(yīng)能熟練運(yùn)用創(chuàng)業(yè)者軟件，應(yīng)能準(zhǔn)確地在電子沙盤上順利實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營方案。

第三個階段：熟練提升階段。在前兩個階段的基礎(chǔ)上，開始采用分組的方式，并引入競賽式學(xué)習(xí)，要求各組討論形成預(yù)算，并按要求做好預(yù)算記錄，上交廣告投放表、材料采購表、訂單登記表、綜合費(fèi)用表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等。在經(jīng)營結(jié)束后，組織所有學(xué)員一起討論、比較各組的報(bào)表。通過這個階段，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，提高學(xué)生用數(shù)據(jù)說話的意識。

第四個階段：關(guān)注對手、隨機(jī)應(yīng)變階段。通常學(xué)生只關(guān)注自身對物理沙盤和電子沙盤的熟悉，只埋頭于努力、認(rèn)真做方案，只著眼于自身的操作，而對競爭對手關(guān)注較少。在這個階段，需要培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生當(dāng)間諜的意識，學(xué)會收集競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，篩點(diǎn)對手，然后分析數(shù)據(jù)，采取有針對性的對策和方法，通過分工合作，做好下年度廣告投放、產(chǎn)品研發(fā)、是否建線等規(guī)劃。

第五個階段：積極參加網(wǎng)賽，與各兄弟省份的選手切磋。前四個階段解決的是一個會不會、熟練不熟練的問題，這個階段重點(diǎn)要考慮的是博弈問題，即如何在博弈中計(jì)算得更精準(zhǔn)、分析得更準(zhǔn)確，確定最佳的戰(zhàn)略部署。積極參加網(wǎng)賽，跟兄弟省份選手對弈，是一個讓學(xué)生走得更遠(yuǎn)、看得更高的一個平臺，這里有多變的對手、多變的市場，能夠培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生針對不同情況快速做出反應(yīng)的能力。同時(shí)，在網(wǎng)賽中，通過學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)勢、方法和經(jīng)驗(yàn)，能發(fā)現(xiàn)自身的不足，及時(shí)解決潛在需要解決的問題。

篇4

經(jīng)過兩次ERP的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細(xì)的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項(xiàng)目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。

作為<市場營銷總監(jiān)，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

ERP沙盤是一個團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

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一、ERP沙盤模擬概述

ERP沙盤模擬是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能競賽課程，其突出的應(yīng)用性和和實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)“做中學(xué)”的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式，可以有效的培養(yǎng)高校學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、工作能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。它利用沙盤模具，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程。在實(shí)訓(xùn)課程中，將學(xué)生分成六組，模擬企業(yè)經(jīng)營6年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競爭對手，各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測競爭對手的動向，決定本企業(yè)的經(jīng)營策略。每一年末用會計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后繼續(xù)經(jīng)營下一年。通過企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中感受真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理環(huán)境。

二、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的分析

我校經(jīng)濟(jì)與管理系開設(shè)的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)采用物理沙盤，安排32課時(shí)，其中8課時(shí)熟悉沙盤講規(guī)則，22課時(shí)進(jìn)行6年的經(jīng)營，2課時(shí)總結(jié)交流與綜合講評。在以往的教學(xué)實(shí)踐中，這種教學(xué)模式存在以下幾個問題：

1、學(xué)生對運(yùn)營規(guī)則的掌握程度各有不同

沙盤運(yùn)營規(guī)則涉及到市場營銷與規(guī)劃、市場競單、生產(chǎn)線建造、原料采購、融資貸款等方面的內(nèi)容。一般指導(dǎo)教師在介紹模擬企業(yè)概況時(shí)，會集中講解所有運(yùn)營規(guī)則，然后進(jìn)入起始年運(yùn)營。雖然在起始年，教師帶領(lǐng)學(xué)生做模擬訓(xùn)練，但是不安排投資生產(chǎn)線、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等操作，而這部分內(nèi)容又更為復(fù)雜。這就導(dǎo)致學(xué)生在后面正式經(jīng)營尤其是前2年出現(xiàn)各種問題，教師在各組反復(fù)說明規(guī)則或者忙于糾正錯誤，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

2、學(xué)生分組不合理

在課程開始前就讓學(xué)生自由組合，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方式存在諸多不合理的地方，例如：

（1）某組全是男生或者全是女生；（2）一組中想做CEO的人有兩個甚至更多，直接影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作；（3）個別組的成員實(shí)訓(xùn)參與度不高，導(dǎo)致最后出現(xiàn)一人包攬全組任務(wù)的情況；分組不合理會導(dǎo)致有些組的市場競爭力下降，從而影響全班的實(shí)訓(xùn)效果。

3、運(yùn)營時(shí)間不易控制

在實(shí)訓(xùn)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)大部分組已經(jīng)完成某年經(jīng)營，等待新一年的競單，而有一兩組還在填寫報(bào)表，拖延全班的時(shí)間。出現(xiàn)這種情況，大多是因?yàn)闀?jì)報(bào)表出錯、盤面操作有誤。例如：申請貸款沒有記賬、忘了登記廣告費(fèi)、利潤表計(jì)算錯誤。諸如此類的問題，都需要教師檢查改正。

4、破產(chǎn)的組較多，導(dǎo)致組間對抗性下降，教學(xué)效果不理想。

通常，我們把一個班級分6個組，如果因?yàn)楦鞣N情況導(dǎo)致“破產(chǎn)”只剩下三四組在經(jīng)營，那么市場就會顯得太過于寬松，大部分學(xué)生都在“混日子”。這樣無法體現(xiàn)沙盤的對抗性，也達(dá)不到這門課程的教學(xué)目標(biāo)和要求。

三、ERP教學(xué)的創(chuàng)新

針對上述容易出現(xiàn)的問題，需要適當(dāng)調(diào)整實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)方法，并對教學(xué)的組作過程進(jìn)行創(chuàng)新。在以后的教學(xué)過程中進(jìn)行了一些嘗試，具體的改進(jìn)內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1、將運(yùn)營規(guī)則與實(shí)踐操作相結(jié)合

在起始年運(yùn)營時(shí)，按運(yùn)營表上的操作步驟，分別介紹貸款、生產(chǎn)線購買等規(guī)則，并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行簡單的操作，讓學(xué)生有真實(shí)的感受，幫助他們理解規(guī)則。這樣就為后面正式運(yùn)營，做好一定的準(zhǔn)備。

2、增加交貨時(shí)間和成品明細(xì)的記錄

物理沙盤與電子沙盤不同，對學(xué)生有更高的要求。學(xué)生在實(shí)物操作過程中疏忽大意，例如，交貨后拿到應(yīng)收款的總額與訂單信息不符、交貨時(shí)多拿走一個成品，這些問題都會影響資產(chǎn)負(fù)債表。對此，從經(jīng)營第二年開始，要求學(xué)生每次交貨，都在訂單登記表里記錄下“交貨季度”。如果報(bào)表出問題，可以把“訂單的交貨時(shí)間”和“應(yīng)收款賬期”相結(jié)合來核實(shí)每季度“應(yīng)收款收現(xiàn)”的數(shù)額，從而確定流動資產(chǎn)中“應(yīng)收款”的期末數(shù)是否填寫正確。此外，每年運(yùn)營結(jié)束，要求學(xué)生記下成品明細(xì)。這樣，教師可以根據(jù)“期末庫存=期初庫存+完工入庫-交貨-出售+買入”這樣一個簡單的方式判斷年底成品的價(jià)值是否正確。

3、調(diào)整運(yùn)營規(guī)則，降低破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

以往，經(jīng)營到第4年就有小組破產(chǎn)。究其原因，主要是選單時(shí)投廣告費(fèi)的策略有問題。有的組把某個市場的廣告費(fèi)集中在一個產(chǎn)品上，或者把當(dāng)年的廣告費(fèi)集中在一個市場，最后拿到的訂單卻比預(yù)料中的少，導(dǎo)致綜合費(fèi)用很高。面對這種情況，在學(xué)生投廣告費(fèi)前給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。首先，對每個產(chǎn)品的廣告費(fèi)做出限制。其次，根據(jù)《市場預(yù)測圖》結(jié)合本組的產(chǎn)能，有針對性的投廣告費(fèi)。曾經(jīng)出現(xiàn)這種情況：6個組里有3-4個組同時(shí)生產(chǎn)P1、P2和P3，為了搶到更多的訂單，大家在準(zhǔn)入的市場給三個產(chǎn)品都投了較多廣告費(fèi)。在選單時(shí)，競爭非常激烈，以至于有的組投了較高廣告費(fèi)卻拿不到訂單。后來，建議學(xué)生在三個產(chǎn)品中選擇其中1-2個，相對集中地投廣告費(fèi)。這樣，不僅降低了每張訂單的直接成本，而且減少了綜合費(fèi)用，還幫助學(xué)生留下更多資金。經(jīng)過幾次嘗試，有一定的成效，也得到較好的反響。

4、增加教學(xué)評價(jià)內(nèi)容，加強(qiáng)考核

本課程主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)操作中的態(tài)度、參與積極性以及分析問題和發(fā)表意見的主動性等，成績考核一般由個人表現(xiàn)與小組比賽成績兩部分組成。以往個人成績包括出勤、實(shí)訓(xùn)報(bào)告；小組成績直接由比賽排名決定。這種評價(jià)方式不夠真實(shí)、客觀。有的學(xué)生每次上課準(zhǔn)時(shí)出勤但不參與任何工作，最后由于小組比賽排名靠前，得到較好的成績。有的組比賽排名第一，可是經(jīng)營結(jié)束填寫報(bào)表時(shí)頻頻出現(xiàn)各種問題，影響課程進(jìn)度。為了更加合理公正的評定學(xué)生成績，對教學(xué)評價(jià)體系做了適當(dāng)調(diào)整。個人成績除了出勤、實(shí)訓(xùn)報(bào)告，還增加“實(shí)訓(xùn)參與度”這項(xiàng)考核內(nèi)容；小組成績有比賽排名、每年運(yùn)營進(jìn)度、總結(jié)交流三部分組成。既有個人表現(xiàn)的考核指標(biāo)，也要對模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評價(jià)。把實(shí)訓(xùn)過程考核與實(shí)訓(xùn)最終結(jié)果相結(jié)合，從多角度對學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評價(jià)。

篇6

[論文摘要]目前我國獨(dú)立學(xué)院教育發(fā)展日益壯大，已成為我國高等教育的重要組成部分。各獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)理念也更加成熟、理性。獨(dú)立學(xué)院主要是應(yīng)用類型的教育，主要是培養(yǎng)實(shí)用型人才。圍繞這一目標(biāo)，各獨(dú)立學(xué)院開展許多對教學(xué)模式、教學(xué)方法等方面大量有益的探索，特別是針對實(shí)踐性教學(xué)方面，以提高受教育者的職業(yè)能力。該文介紹ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)容，分析ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的特色與創(chuàng)新點(diǎn)，并對ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的價(jià)值進(jìn)行了分析。

目前我們國家大學(xué)生就業(yè)難的問題顯得日益突出，就業(yè)和擇業(yè)是大學(xué)生重要的人生轉(zhuǎn)折，是他們邁向社會的關(guān)鍵階段。如何加強(qiáng)專業(yè)知識教育，如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)等等，這些都是高等教育亟待解決及探討的問題。

從當(dāng)前我們整個社會所面對的大學(xué)生就業(yè)難的問題出發(fā)，可以看到，當(dāng)今教育出現(xiàn)了一個從學(xué)校到社會過渡的斷層，為了彌補(bǔ)這個斷層，現(xiàn)代教育引入了多種改革方案，其中體驗(yàn)式情景教學(xué)成為當(dāng)代教學(xué)改革的主要代表，并成為從傳統(tǒng)教育向素質(zhì)型教育轉(zhuǎn)型的重要手段。ERP沙盤模擬對抗課程的引入，對我國高等教育模式帶來了巨大的影響和沖擊，而且越來越受到高校的重視。

一、ERP沙盤模擬對抗規(guī)則

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。應(yīng)用沙盤研究作戰(zhàn)情況在我國有著悠久的歷史?！妒酚洠厥蓟时居洝分杏涊d：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理。”ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程就是基于軍事戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場的某些共性，在充分調(diào)研的情況下而設(shè)計(jì)的一門企業(yè)經(jīng)營管理課程，它模擬的是企業(yè)的整體運(yùn)作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資及改造、財(cái)務(wù)核算及管理等。

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生身臨其境，感受企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的殘酷與精彩，體會所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力的目的。同時(shí)，ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)運(yùn)作的完整過程，并從中認(rèn)識企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解現(xiàn)代企業(yè)管理思想，自主地探尋科學(xué)的管理規(guī)律。

關(guān)于ERP沙盤模擬對抗課程，首先是游戲規(guī)則的設(shè)定。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程借助沙盤模具，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程，將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀，使受訓(xùn)學(xué)生有身臨其境的感覺，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生思考能力、創(chuàng)新能力的目的。ERP沙盤模擬對抗作為一種以游戲方式模擬現(xiàn)實(shí)中企業(yè)資源計(jì)劃運(yùn)作的活動，必須設(shè)定一些游戲規(guī)則。比如，市場進(jìn)入、市場地位、廣告投放等。

其次是企業(yè)及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建。ERP沙盤模擬對抗課程以模擬的方式建立運(yùn)營于特定市場環(huán)境的企業(yè)，并根據(jù)實(shí)際企業(yè)情況建立模擬的企業(yè)部門，設(shè)定不同角色，通過建立相關(guān)團(tuán)隊(duì)，以設(shè)定的市場游戲規(guī)則，將企業(yè)戰(zhàn)略、策略、生產(chǎn)、市場、營銷、服務(wù)、研發(fā)、后勤等實(shí)際業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作以虛擬的方式體現(xiàn)出來。

在實(shí)訓(xùn)課程中，我們將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分成6組，每組6~8人，模擬企業(yè)經(jīng)營6~8年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競爭對手，各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測競爭對手的動向，決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長、中、短期策略。每一年末用會計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營下一年。

最后，通過一定時(shí)間的沙盤模擬對抗之后，對于虛擬企業(yè)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評定、考核并加以總結(jié)，從中獲得成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)過程中，各小組之間的競爭非常激烈，就像現(xiàn)實(shí)社會中企業(yè)間的競爭一樣，具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。

二、ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的創(chuàng)新

1.教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新。

（1）教學(xué)活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。學(xué)生成為教學(xué)活動的主體，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動成為教學(xué)活動的中心，學(xué)生不再是容器，而是學(xué)習(xí)活動的創(chuàng)造者，是學(xué)習(xí)的主人。教師由知識的傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者。課堂教學(xué)由聽講模式，變成教師為學(xué)生設(shè)計(jì)情境和組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，允許多元思維并存，讓學(xué)生動腦、動口、動手。改變傳統(tǒng)的教學(xué)培養(yǎng)模式。傳統(tǒng)教學(xué)中，主要以教師講授為主，雖然部分教師也會在課堂上采用一些案例教學(xué)法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最終學(xué)生無法獲得切身的體會。

（2）教學(xué)內(nèi)容注重理論水平提升與實(shí)踐應(yīng)用能力緊密結(jié)合。通過模擬企業(yè)經(jīng)營活動，引導(dǎo)學(xué)生將零散的知識轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的知識，將理論知識內(nèi)化為自身的能力、素質(zhì)與習(xí)慣，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)知識的有序化、系統(tǒng)化，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

2.教學(xué)方法創(chuàng)新。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程充分體現(xiàn)了體驗(yàn)式創(chuàng)新教學(xué)法的精髓。學(xué)生在老師積極有效的幫助下，開展研究式學(xué)習(xí)和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。學(xué)生成為對抗游戲中的“演員”，老師變成幕后“導(dǎo)演”。本課程節(jié)奏明快、大膽創(chuàng)新，學(xué)習(xí)環(huán)境能讓參與者敞開心扉、相互信任、真實(shí)反映自己。學(xué)生不但能夠更進(jìn)一步認(rèn)識自己，也可借此與他人建立更有意義、彼此支持的互動關(guān)系。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程充分以學(xué)生為中心，學(xué)生積極自我學(xué)習(xí)，這使得他們的個性在教學(xué)活動得到了充分的展現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生克服了原以為無法克服的困難的時(shí)候就會感受到前所未有的成就感與自我肯定，同時(shí)，也對自己的能力又有重新的認(rèn)知和定位，從而適時(shí)調(diào)整自己，適應(yīng)社會。

在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個性能力滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。此外，學(xué)生們還感悟到做人的道理以及個性特點(diǎn)與角色勝任的關(guān)聯(lián)性。在殘酷的市場競爭中，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底就是勝利”？這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，在這里做人與企業(yè)經(jīng)營具有一定的相通性。

3.教學(xué)手段創(chuàng)新。在選擇教學(xué)手段時(shí)，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代手段相結(jié)合，模擬仿真手段與實(shí)際操作手段相結(jié)合，從而形成一套融情景式教學(xué)、互動教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、角色實(shí)訓(xùn)為一體的、較為完善的教學(xué)體系。

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)生感受到逼真的商場實(shí)戰(zhàn)氣氛。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，針對出現(xiàn)的問題，學(xué)生們必須通過團(tuán)隊(duì)去共同分析問題、找出對策、制定決策，并組織實(shí)施。例如，在市場競單時(shí)，各企業(yè)為了以相對較少的投入獲得較大的市場訂單，短兵相接，刺探同行商情，搶攻市場，使競標(biāo)過程達(dá)到白熱化程度。市場營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展趨勢，制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓計(jì)劃，建立并維護(hù)企業(yè)的市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。這種教學(xué)模式能夠全面檢驗(yàn)學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和理論深度上存在的不足，有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。

4.教學(xué)組織形式創(chuàng)新。沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，在仿真的企業(yè)環(huán)境中，將各小組命名為不同的公司，將各小組成員按公司崗位設(shè)置進(jìn)行CEO、市場銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)等角色分工。這種教學(xué)組織形式改變了以往的“填鴨式”教學(xué)方式，通過模擬市場運(yùn)作，學(xué)生能夠更清晰直觀地看到企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)，初步了解企業(yè)實(shí)際流程，使每個學(xué)生既能全面把握企業(yè)的運(yùn)作和工作流程，了解企業(yè)的生存環(huán)境以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，又能深化專業(yè)知識與專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，從而將專業(yè)知識學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)有機(jī)地結(jié)合起來。

三、ERP沙盤模擬對抗模擬課程的效果

自實(shí)施ERP沙盤模擬對抗教學(xué)以來，開展了多個專業(yè)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，角色式的“情景式的實(shí)驗(yàn)教學(xué)”取得了較好的效果。實(shí)驗(yàn)的效果歸納如下幾點(diǎn)：

1.在仿真企業(yè)環(huán)境，調(diào)動學(xué)生自主性ERP沙盤模擬對抗課程提供真實(shí)仿真企業(yè)的業(yè)務(wù)處理環(huán)境，使學(xué)生自覺主動去思考、規(guī)劃、主動加入群體活動中去完成實(shí)驗(yàn)。

2.利用現(xiàn)代管理思想、管理方法凝結(jié)，結(jié)合數(shù)學(xué)的手段，用數(shù)字來清晰的表達(dá)。打破各專業(yè)壁壘，把基礎(chǔ)型經(jīng)濟(jì)學(xué)科應(yīng)用到實(shí)踐環(huán)節(jié)中去。

3.ERP沙盤模擬對抗教學(xué)縮小了學(xué)校與社會之間的距離。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使每個學(xué)生都找到相應(yīng)的“職業(yè)角色”的感覺，模擬職場，為自己的將來的職業(yè)方向有了一個初步的定位。

4.寓教于樂。通過ERP沙盤模擬對抗課程，學(xué)生在濃厚的趣味性“游戲”中走進(jìn)了社會、實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)賦予學(xué)生管理和決策的角色，提高學(xué)生興趣并鍛煉學(xué)生應(yīng)用知識、合作交流等全面能力。

5.提高自身素質(zhì)。提高學(xué)生動手操作能力及決策能力，更提升自身的素質(zhì)。當(dāng)然，在運(yùn)營過程中也同樣存在著問題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。經(jīng)營的過程過于理想化了，可否給企業(yè)運(yùn)營加入更多符合現(xiàn)實(shí)的一些不確定因素；在訂單的取得方面過于簡單化了，是否可以采用投標(biāo)競單、或多樣式競單。

四、結(jié)束語

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，展示現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境、再現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營流程、模擬職能崗位，以在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解，體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢，學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合，促進(jìn)相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化。對深化管理類學(xué)科各專業(yè)教學(xué)改革、提高授課層次、強(qiáng)化素質(zhì)教育等方面起到了極大的推動作用。

大部分大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后將直接走上工作崗位，為了幫助學(xué)生順利地向職業(yè)人轉(zhuǎn)變，開展ERP沙盤模擬對抗課程是必要的。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)，能夠幫助學(xué)生在就業(yè)前真實(shí)地了解企業(yè)運(yùn)作規(guī)則、熟悉企業(yè)運(yùn)作流程、具備實(shí)際的動手操作和決策能力。

ERP沙盤模擬對抗課程是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它不同于一般的以理論和案例為主的課程，該課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、物流、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個方面，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理操作全部展示在模擬沙盤之上，每個學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬運(yùn)作，親身體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論在實(shí)踐中的運(yùn)用。新穎的體驗(yàn)式教學(xué)方式將會開闊學(xué)生的視野，拓展傳遞知識的容量，提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生進(jìn)入社會搭建平穩(wěn)的過渡云梯。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的開設(shè)，在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的難題，填補(bǔ)了管理類學(xué)科各專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的空白，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力和就業(yè)競爭力，為學(xué)生就業(yè)和未來成才構(gòu)建了平臺。

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篇7

【關(guān)鍵詞】 ERP電子沙盤； 會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程； 體驗(yàn)式教學(xué)； 創(chuàng)新

會計(jì)實(shí)務(wù)模擬作為會計(jì)專業(yè)唯一的實(shí)訓(xùn)課程，主要為學(xué)生提供與業(yè)務(wù)核算、賬表處理有關(guān)的任務(wù)實(shí)踐。作為傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)課程，其培養(yǎng)目標(biāo)往往只側(cè)重于“記賬、算賬、報(bào)賬”等賬務(wù)處理能力。學(xué)生往往只認(rèn)識了“賬面上”的企業(yè)，對真正的經(jīng)營運(yùn)作并不清楚，這樣培養(yǎng)出來的會計(jì)人員只會做賬，參與管理意識差，難以滿足現(xiàn)代企業(yè)管理對會計(jì)人才的需求。

基于ERP電子沙盤的會計(jì)實(shí)務(wù)模擬為學(xué)生提供一個獨(dú)立、完整地經(jīng)營企業(yè)的機(jī)會，通過計(jì)算機(jī)模擬的企業(yè)平臺，完成戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、銷售等各類經(jīng)營決策任務(wù)，同時(shí)將決策任務(wù)分解為相應(yīng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量、記錄，按期編報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。學(xué)生從中體會到：不同管理決策是如何導(dǎo)致不同財(cái)務(wù)結(jié)果的，反之會計(jì)信息如何為管理決策提供支持，使學(xué)生親身體驗(yàn)到“會計(jì)的經(jīng)濟(jì)后果”，在一定程度上解決了會計(jì)人員參與管理職業(yè)能力培養(yǎng)問題。

一、ERP電子沙盤軟件概況

將ERP電子沙盤引入會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程，首先面臨著選擇何種形式的沙盤。實(shí)訓(xùn)課程依托的“沙盤”可以分為棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤兩大類，軟件模擬沙盤即電子沙盤。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。由于軟件模擬類沙盤復(fù)雜程度高，授課時(shí)間長，更多的是被應(yīng)用在各大商學(xué)院的EMBA教育中。而作為企業(yè)，則傾向于引入棋盤類沙盤作為內(nèi)訓(xùn)課程。隨著計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展和普及，軟件類沙盤（即電子沙盤）越來越受到大家的認(rèn)可。目前國內(nèi)比較成熟的ERP電子沙盤主要有上海派金信息科技有限公司研發(fā)的“商道（PREMKING）”，用友軟件股份有限公司推出的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，金蝶軟件股份有限公司研發(fā)的“經(jīng)營之道”、“創(chuàng)業(yè)之星”等系列模擬沙盤。

早期的電子沙盤系統(tǒng)多為高校老師自行開發(fā)，借助Office中Excel的公式計(jì)算、參數(shù)傳遞、數(shù)據(jù)處理等功能作為輔助分析工具，多次應(yīng)用后，集成時(shí)采用VBA語言設(shè)計(jì)人機(jī)對話界面。隨著沙盤課程在MBA、EMBA教學(xué)中廣泛應(yīng)用和普及，資金、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大的軟件公司紛紛加盟其中。后期開發(fā)的電子沙盤系統(tǒng)設(shè)計(jì)多為B/S（瀏覽器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)，采用服務(wù)器端執(zhí)行腳本指令環(huán)境，后臺開發(fā)工具選用的是和SQLSERVER數(shù)據(jù)庫系列軟件。其中數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)使多個用戶可以同時(shí)共享訪問同一個數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)手段更加先進(jìn)、有效、簡單。由于市場推廣的需要，還使用了一些圖形處理軟件和動畫處理軟件用以美化系統(tǒng)界面，使軟件界面更加友好。

目前，市場上教學(xué)類ERP沙盤的產(chǎn)品形式主要分為兩種：一種是手工沙盤為主，輔助電子沙盤；一種為全面型的電子沙盤。前者的優(yōu)勢為：將看不見、摸不著的企業(yè)價(jià)值通過模型直接擺在學(xué)生面前，將企業(yè)各個職能部門呈現(xiàn)在同一張沙盤上，對于未參加過工作的學(xué)生，可以通過實(shí)際擺盤，直接觀察到企業(yè)的資金流、物流、價(jià)值流的相互關(guān)系和變化，但這種形式對教室、教師有特殊的要求，教室面積要大，便于擺下數(shù)張大型的沙盤模型。授課時(shí)必須有1―2名助教同時(shí)輔助才能保證教學(xué)的有序進(jìn)行，其中大量管理數(shù)據(jù)需要學(xué)生手工計(jì)算，期末匯總統(tǒng)計(jì)量很大，不可能由教師單獨(dú)完成。全面型的電子沙盤彌補(bǔ)了這種缺陷，將企業(yè)全部搬上電腦屏幕，用動畫界面顯示出企業(yè)各個部門，將經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)拆解為無數(shù)個任務(wù)，按期（月、季度或年度）循環(huán)。所有決策和數(shù)據(jù)全部在人機(jī)對話的窗口下完成，由數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)匯總，并在每個期末產(chǎn)生財(cái)務(wù)報(bào)表、市場份額統(tǒng)計(jì)，便于教師對各組經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析、評價(jià)，而且還可以實(shí)時(shí)計(jì)算出根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的評分系統(tǒng)將對抗競爭的小組的成績排名，增加對抗的激烈性和趣味性。

二、基于ERP電子沙盤的會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程體驗(yàn)式教學(xué)的特點(diǎn)及效果

借助ERP沙盤經(jīng)營決策訓(xùn)練的教學(xué)優(yōu)勢和獨(dú)特的教學(xué)形式，改變會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程“教學(xué)做”的傳統(tǒng)教學(xué)方法為以學(xué)生為主體、自主體驗(yàn)式的創(chuàng)新教學(xué)方法。

（一）體驗(yàn)式教學(xué)的特點(diǎn)

1.角色扮演體驗(yàn)

經(jīng)營模擬的背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型（或流通型等）企業(yè)，把學(xué)生分成4―6組，每組5―6人，每組代表一家虛擬公司。每個小組的成員分別擔(dān)任公司中的重要職位（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）。這4―6個公司是同行業(yè)中的競爭對手，他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，面對來自其他企業(yè)（其他小組）的激烈競爭，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。角色分工使每個學(xué)生都有機(jī)會從不同角度了解整個公司的運(yùn)作流程，提高了全局意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生的不同影響。

2.分組對抗體驗(yàn)

一般實(shí)訓(xùn)課程多為“教師―學(xué)生”的交互形式，引入ERP沙盤的同時(shí)，也引入了其競爭機(jī)制。模擬采用小組對抗的形式，打造出市場競爭環(huán)境。學(xué)生要在對抗環(huán)境下，以相同的市場環(huán)境為背景，經(jīng)營模擬公司。每個小組在客戶、市場、資源及利潤等方面將進(jìn)行一番真正的較量，從而培養(yǎng)提升戰(zhàn)略規(guī)劃和決策的能力，增強(qiáng)經(jīng)營決策中的全局觀、系統(tǒng)觀，提高在企業(yè)經(jīng)營實(shí)際環(huán)境下分析問題與解決問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生面對激烈競爭，樹立積極進(jìn)取的意識，鍛煉學(xué)生的承受能力。要想在競爭中處于優(yōu)勢地位，小組成員必須協(xié)同一致，相互配合，鍛煉學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這些訓(xùn)練效果是普通實(shí)訓(xùn)課程難以達(dá)到的。

3.戰(zhàn)略思考體驗(yàn)

在充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場中，面對不斷增長的客戶需求以及競爭環(huán)境的千變?nèi)f化，如何選擇定位產(chǎn)品，如何安排生產(chǎn)的序時(shí)優(yōu)先，如何綜合分析市場信息、選擇市場競標(biāo)策略等所有的決策都會對競爭的結(jié)果有直接的影響，學(xué)生仿佛置身于真實(shí)的商戰(zhàn)。在每一輪決策中，學(xué)生都會體驗(yàn)到一套保證資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡并適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案的重要性，任何盲目和無依據(jù)的判斷和決策都會將企業(yè)推到破產(chǎn)的邊緣，深刻體會到企業(yè)資源的有限性，以及市場、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等部門之間的緊密配合對企業(yè)的興衰舉足輕重，從而提升戰(zhàn)略性思考的能力。這種深層次的思考和體會只有身臨其境的管理者才能深切感受到，也是任何書本、課堂傳授不了的，這也是模擬經(jīng)營課程的獨(dú)特魅力――無論成功，還是失敗，同樣有收獲。

（二）體驗(yàn)式教學(xué)的效果

改革后的會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程通過角色扮演、分組對抗、戰(zhàn)略思考等形式使學(xué)生多角度、全方位、動態(tài)發(fā)展地感受、體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營過程，從而提升戰(zhàn)略規(guī)劃和決策的能力。憑借體驗(yàn)式教學(xué)的優(yōu)勢切實(shí)提升了會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)效果，下面是筆者所教班級對抗結(jié)束后，冠軍組“總經(jīng)理”在模擬感言中表達(dá)出對管理理念的理解：“設(shè)計(jì)研發(fā)是基礎(chǔ)、貼近客戶銷量高，銷售渠道是關(guān)鍵、市場開發(fā)要領(lǐng)先；生產(chǎn)能力是保障、資金運(yùn)用靠技巧，網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整需靈活、資質(zhì)認(rèn)證做前提；生產(chǎn)銷售相結(jié)合、宣傳廣告要及時(shí)，上述事項(xiàng)都做到，把握市場是贏家。”

三、基于ERP電子沙盤的會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程的創(chuàng)新

（一）課程設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新

將ERP沙盤中的經(jīng)營決策訓(xùn)練引入到傳統(tǒng)會計(jì)實(shí)務(wù)模擬課程中，使課程涉及的知識面更寬廣。對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和管理能力的培養(yǎng)從理念和思路上講，是為了給學(xué)生提供一種更為“寬闊的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”。將會計(jì)專業(yè)學(xué)生從單一作出會計(jì)判斷，擴(kuò)大到從研發(fā)、市場、生產(chǎn)、銷售等多元化視角審視、分析所發(fā)生的業(yè)務(wù)，全面透視企業(yè)的運(yùn)作管理，學(xué)習(xí)如何把財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略、研發(fā)、市場、生產(chǎn)、銷售等相關(guān)知識理論在實(shí)踐層面有效結(jié)合，認(rèn)識到經(jīng)營管理與財(cái)務(wù)管理一體化的必要性。

（二）人才培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)新

與傳統(tǒng)的職業(yè)能力為目標(biāo)的課程相比，本課程更加注重管理人員拓展能力、發(fā)展?jié)摿Φ呐囵B(yǎng)，即可持續(xù)性學(xué)習(xí)和發(fā)展能力的培養(yǎng)。本課程在培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力、專項(xiàng)崗位能力和素質(zhì)方面具有明顯優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為：

1.培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力

（1）戰(zhàn)略規(guī)劃能力

企業(yè)經(jīng)營模擬中，分組學(xué)生為了在競爭中取得成功，必須認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，從而提升戰(zhàn)略性思考的能力。

（2）決策執(zhí)行能力

學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)際經(jīng)營過程中，為獲得競爭優(yōu)勢，會了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生的影響，切身感受到每次經(jīng)營決策對企業(yè)興衰的舉足輕重。學(xué)生必須靈活運(yùn)用管理原理、方法，融合各學(xué)科知識，極大地提高綜合分析、邏輯判斷與自主解決問題的能力。

（3）信息分析能力

企業(yè)經(jīng)營模擬對抗中，學(xué)生通過沙盤的擺盤，直觀地了解到企業(yè)物流、資金流、信息流是如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到信息化系統(tǒng)對于提升公司管理的必要性。同時(shí)理解如何用信息化系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)和由此帶來的決策的準(zhǔn)確性。

（4）溝通交流能力

企業(yè)經(jīng)營模擬對抗中，學(xué)生為了運(yùn)用現(xiàn)有的資源進(jìn)行運(yùn)營，獲得競爭的優(yōu)勢，必須學(xué)會與負(fù)責(zé)市場、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等部門的其他同學(xué)之間緊密配合以及相互間溝通的技巧。當(dāng)成員對經(jīng)營管理行為持不同觀點(diǎn)及處理業(yè)務(wù)時(shí)，更需要通過良好的溝通來解決問題。

（5）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，企業(yè)運(yùn)營的成果如何，與各個部門每一名成員的工作密切相關(guān)。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能使企業(yè)經(jīng)營獲得成功，在競爭中取勝。通過沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，改變了各個部門缺乏全局觀念、只強(qiáng)調(diào)自身重要性、搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)了部門間的溝通與協(xié)調(diào)，使學(xué)生學(xué)會了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作，深刻體會到有效溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。

2.按崗位培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)管理能力

分角色體驗(yàn)式的教學(xué)，會使學(xué)生體驗(yàn)到不同崗位的決策、執(zhí)行和評價(jià)過程，得到企業(yè)經(jīng)營管理不同崗位能力的訓(xùn)練。在模擬經(jīng)營，組建“企業(yè)”時(shí)，每個參與模擬競爭的“企業(yè)”內(nèi)部都要設(shè)置多個管理崗位，包括總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。在整個模擬經(jīng)營過程中，學(xué)生可以獲得特定崗位能力的鍛煉。特定崗位能力具體描述見表1：

3.有利于學(xué)生良好職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成

（1）鍛煉承受、抗挫折的心理素質(zhì)

在模擬經(jīng)營中，企業(yè)不景氣，鍛煉了學(xué)生應(yīng)對逆境的承受能力和抗挫折能力；不斷變化的企業(yè)經(jīng)營狀況，鍛煉了學(xué)生對時(shí)機(jī)和機(jī)會的把握及應(yīng)變能力等，使學(xué)生感受到市場競爭的激烈與殘酷，為成為合格的職業(yè)者在心理上和經(jīng)驗(yàn)上做好準(zhǔn)備。

（2）培養(yǎng)誠實(shí)守信的品德素質(zhì)

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)生立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。在沙盤模擬經(jīng)營過程中，通過學(xué)生自我管理與自我約束，培養(yǎng)了誠實(shí)守信的品質(zhì)。

（3）樹立自主創(chuàng)新及共贏意識

真實(shí)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。在模擬企業(yè)中，各企業(yè)要想保持不敗之地，也必須創(chuàng)新。企業(yè)在競爭過程中，不能一味地墨守成規(guī)，決策者應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展變化作出相應(yīng)的反應(yīng)和對策。只有這樣，才能領(lǐng)先于別人，走在別人的前面。在激烈的市場競爭下，為了保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，只憑借企業(yè)自身的優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為謀求更大的利益，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇，必須尋求新出路。這種新出路就是企業(yè)與企業(yè)間的共同合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間資源共享，從而達(dá)到合作共贏、持續(xù)發(fā)展的目的。

（三）教師身份的創(chuàng)新

與傳統(tǒng)教學(xué)以老師為教學(xué)主體不同，本課程是以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)活動，教師主要起到組織和引導(dǎo)的作用。主要體現(xiàn)在：每一輪經(jīng)營模擬之后，教師要及時(shí)總結(jié)，通過分析各公司（組）當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等對比各組財(cái)務(wù)狀況，盈利結(jié)果以及市場占有率、投資規(guī)模等情況進(jìn)行重點(diǎn)講評和初步的比較，重點(diǎn)評價(jià)（暫時(shí)）優(yōu)勝組的優(yōu)勢，或（暫時(shí)）失敗組的失誤及教訓(xùn)，起到提升對抗競爭水平，推動互助學(xué)習(xí)、促進(jìn)交流的作用。為了讓學(xué)生能充分投入，在模擬操作過程加深體驗(yàn)，教師應(yīng)在課程中擔(dān)任多個角色，為學(xué)生創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境，如代表股東的董事會、客戶、銀行、政府。在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個學(xué)生在模擬過程中的表現(xiàn)，還能夠使教師判斷出教學(xué)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，通過調(diào)整教學(xué)方案，選擇最有利于其快速吸收的講授方法，強(qiáng)化相關(guān)能力的培養(yǎng)。

（四）圍繞戰(zhàn)略決策教學(xué)過程的創(chuàng)新

本課程在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方面的分析訓(xùn)練包括：企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析；評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度；平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系；了解核心競爭力，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略等。要求學(xué)生學(xué)會通過科學(xué)分析與明確的定位，制定出企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略；了解如何通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場中的潛在機(jī)會。

在教學(xué)過程的安排方面，在正式運(yùn)營開始時(shí)要求學(xué)生按短期（第1―3期）、中期（第4―6期）、遠(yuǎn)期（第7―8期）制訂初步的戰(zhàn)略計(jì)劃。這種設(shè)計(jì)有助于學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，學(xué)生作出不斷重復(fù)的經(jīng)營決策，對運(yùn)營規(guī)則也逐漸熟悉和理解，參與者會“漸入佳境”，并面臨更多方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在教學(xué)中要求，在第3期期末和第6期期末，要分別總結(jié)前期成果和教訓(xùn)，并調(diào)整下一階段的戰(zhàn)略方案。具體的戰(zhàn)略決策教學(xué)安排表見表2：

結(jié) 語

ERP沙盤將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理流程操作全部展示在模擬沙盤上，為學(xué)生提供一個獨(dú)立、完整經(jīng)營企業(yè)的平臺，將戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各類經(jīng)營問題集中在一起，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生感受和體驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)中，將經(jīng)營過程按期間分解成若干決策任務(wù)，并采用分組對抗的方式，使學(xué)生在緊張的競爭環(huán)境中體會到不同經(jīng)營決策是如何導(dǎo)致完全不同的財(cái)務(wù)結(jié)果的，反之會計(jì)信息是如何支持管理決策的。通過體驗(yàn)式的教學(xué)，有效解決了會計(jì)專業(yè)學(xué)生參與管理方面職業(yè)能力的培養(yǎng)問題，促進(jìn)了學(xué)生高素質(zhì)職業(yè)能力的養(yǎng)成。將ERP模擬沙盤引進(jìn)會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程，解決了會計(jì)實(shí)訓(xùn)手段單一，培養(yǎng)目標(biāo)狹窄的問題。改變管理類學(xué)科實(shí)踐環(huán)節(jié)因薄弱而形式化的現(xiàn)狀，對管理類學(xué)科專業(yè)課程改革具有重大的實(shí)踐意義。

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篇8

erp用友手工沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。

二、大賽意義

1、使同學(xué)們在游戲般的模擬企業(yè)經(jīng)營中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，把握正確的經(jīng)營思路和管理理念。在活動中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行業(yè)的同學(xué)盡早掌握相關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)，符合企業(yè)需求。

2、為同學(xué)在將來就業(yè)和對自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個更加清晰的認(rèn)識，增加同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為社會創(chuàng)造更大財(cái)富。

3、培養(yǎng)同學(xué)們管理、合作共贏、溝通交流實(shí)踐的能力；強(qiáng)化同學(xué)們學(xué)以致用的思想，引導(dǎo)同學(xué)們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。

4、通過宣傳讓我校更多的同學(xué)去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。

5、為廣西區(qū)erp沙盤模擬比賽和全國erp沙盤模擬比賽選拔人才。

三、 大賽口號

馳騁“沙”場 誰與爭峰

四、活動時(shí)間

xx年10月17 日—xx年11月15日

五、 活動對象

桂林電子科技大學(xué)東區(qū)全體在校生

六、參賽要求

1、參賽人員：桂林電子科技大學(xué)東區(qū)全體在校生

2、參賽形式：小組自愿報(bào)名，每組5個人（建議有一名會計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生）

3、具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，主觀能動性強(qiáng)。

4、團(tuán)隊(duì)成員要對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營銷、財(cái)務(wù)管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對相關(guān)知識有總體的把握。

七、活動地點(diǎn)

桂林電子科技大學(xué)10教（具體地點(diǎn)待定）

八、參賽內(nèi)容

本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一套全程實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)模擬經(jīng)營訓(xùn)練系統(tǒng)。手工沙盤逼真模擬真實(shí)市場環(huán)境與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營管理，讓參賽隊(duì)伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運(yùn)營管理。所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成12個小組，每個小組組建并經(jīng)營一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期6年的模擬經(jīng)營。

教師（培訓(xùn)員）在整個訓(xùn)練過程的不同階段扮演著調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點(diǎn)在于幫助學(xué)生熟悉運(yùn)營規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營績效，分析管理問題，改進(jìn)管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營績效，幫助學(xué)生對企業(yè)運(yùn)營管理有更深刻直觀的理解與體驗(yàn)。各小組根據(jù)教師的進(jìn)度控制，通過對本企業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)的分析，制訂企業(yè)運(yùn)營中的各項(xiàng)管理決策，與其他學(xué)生組成的虛擬企業(yè)展開競爭，并努力使企業(yè)績效達(dá)到最佳。

九、大賽籌劃

策劃時(shí)間安排如下

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

9月17日—9月25日

策劃書編寫

李澤朋

9月27日—9月28日

策劃評估

劉毅老師，覃貴昌

10月8日—10月10日

比賽宣傳

朱燁鑫、郭曼華

10月11日（12:30—14:30）

接受報(bào)名

黃超林、朱燁鑫

10月11日（星期二）

統(tǒng)計(jì)報(bào)名表，分組別

黃超林、王雷

10月13日（星期四）

宣講會

李澤朋

10月17日—11月7日

比賽進(jìn)行時(shí)（初賽）

雷江濤、李澤朋

11月7日—11月15日

比賽進(jìn)行時(shí)（決賽）

雷江濤、李澤朋

11月16日

賽后頒獎及總結(jié)

雷江濤、李澤朋

十、報(bào)名方式及聯(lián)系人

1、報(bào)名時(shí)間：

10月11日星期二（12:30—14:30）（不接受提前報(bào)名且報(bào)名隊(duì)伍數(shù)目達(dá)到36支后不再接受報(bào)名）

2、報(bào)名地點(diǎn)：

10教114

3、各院系報(bào)名隊(duì)伍限制

本次比賽只面向東區(qū)在校生，由于受專業(yè)知識和興趣愛好程度的約束，商學(xué)院限制隊(duì)伍23支，東區(qū)其他5個院系中，外國語學(xué)院，法學(xué)院，國際學(xué)院，每個學(xué)院限制隊(duì)伍3支；信息科技學(xué)院，公共事務(wù)學(xué)院限制隊(duì)伍2支。

注：由于器材設(shè)施限制，本次比賽上限為36支隊(duì)伍，超過36支隊(duì)伍立即不接受報(bào)名，若有意參賽的隊(duì)伍，請盡早提交報(bào)名表。

4、聯(lián)系人及電話 ：黃超林—18777395292

注：由于器材設(shè)施限制，本次比賽上限為36支隊(duì)伍，超過36支隊(duì)伍立即不接受報(bào)名，若有意參賽的隊(duì)伍，請盡早提交報(bào)名表。

十一、大賽宣傳方案

宣傳單主要是簡單的下發(fā)大賽的通知和對大賽的簡單介紹并附上活動時(shí)間和報(bào)名方式。 噴繪（2張）、海報(bào)（9張）、橫幅（2條）、通知（40份）

（一）前期宣傳

宣傳所用媒介：噴繪、海報(bào)、通知、橫幅

宣傳手段：

1、班長例會：針對商學(xué)院，在預(yù)點(diǎn)名之前把大賽的通知下發(fā)給11級各班班長及助理班主任，使得他們得以在預(yù)點(diǎn)名時(shí)就收到通知并在當(dāng)周的晚點(diǎn)名時(shí)下達(dá)該通知，宣傳本次erp物理模擬大賽的活動事宜，鼓勵廣大同學(xué)積極參加。

注：通知為11級新生每個班兩份。

2、海報(bào)：以海報(bào)為宣傳主力，貫穿整個宣傳活動。在校內(nèi)宣傳欄里張貼本次活動的海報(bào)。其中，比賽前宣傳3張，初賽結(jié)果宣傳3張，決賽結(jié)果宣傳3張。（9張）

3、噴繪：比賽前宣傳1張，宣傳本次模擬大賽的意義；初賽賽后1張，宣傳比賽結(jié)果。

4、橫幅：內(nèi)容為“預(yù)祝桂林電子科技大學(xué)第二屆erp沙盤模擬選拔賽取得圓滿成功”

（二）中期宣傳

1、通過建立本次活動的qq和加各隊(duì)隊(duì)長為飛信好友，在群共享里上傳有關(guān)資料和通知（培訓(xùn)的安排、時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)開放情況等）。

（三）后期宣傳

1、海報(bào)：公布比賽結(jié)果

2、噴繪：公布比賽結(jié)果

3、網(wǎng)絡(luò): 可以在校園主頁、院年級群等多個平臺宣布比賽情況

十二、大賽流程

將36支比賽隊(duì)伍分為a、b、c三組，比賽分4個時(shí)間段進(jìn)行，參賽隊(duì)伍按組名順序依次安排到桂林電子科技大學(xué)10教（具體地點(diǎn)待定）參加比賽，比賽時(shí)間1周1次

具體安排如下：

第8周

第9周

第10周

第11周

時(shí)間

10月

11月

17--23日

24--30日

1--7日

8--15日

組別

a（經(jīng)驗(yàn)組）

b（新手組）

c（新手組）

決賽隊(duì)伍

周一至周五

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

周六、周日

a組比賽

b組比賽

c組比賽

決賽

備注

1） 我們將報(bào)名的36支隊(duì)伍分到a,b,c三個賽區(qū)進(jìn)行初賽，每個賽區(qū)有12只隊(duì)伍，各賽區(qū)取前兩名參與決賽，三個賽區(qū)共有6只隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2） 決賽共8支隊(duì)伍，初賽決出6支隊(duì)伍，兩外2支隊(duì)伍以初賽優(yōu)秀人員組合，由裁判方負(fù)責(zé)挑選。

比賽平臺

初賽：用友erp企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（手工沙盤）+物理沙盤

決賽：用友“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（電子沙盤）+物理沙盤

參賽評分標(biāo)準(zhǔn)

以最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場和現(xiàn)金流等為本次大賽評分標(biāo)準(zhǔn)。

（權(quán)益系數(shù)比分為準(zhǔn)）

十三、獎項(xiàng)設(shè)置（待修改）

u 冠軍（1隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽冠軍證書及獎金；

u 亞軍（2隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽亞軍證書及獎金；【3】

u 季軍（3隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽季軍證書及獎金；

u 優(yōu)勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項(xiàng)的參賽隊(duì)伍將頒發(fā)桂林電子科技大學(xué)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽優(yōu)勝獎證書。

十四、人事安排

指導(dǎo)老師：花均南老師

總負(fù)責(zé)：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社

裁 判：周春濤（負(fù)責(zé)人）、梁夢靜、陳潔儀、雷江濤，羅啟桓、李法華、牟祥、廖龍、曾慧妮、高媛、潘躍鵬等

宣傳組：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社

后勤組：商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社

十五、活動預(yù)算

序號

內(nèi)容

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

備注（用途）

1.

初賽前活動宣傳

噴繪

40

2

80元

2m×1m；初賽前宣傳一張，初賽結(jié)束公布結(jié)果一張

2.

橫幅

40

2

80元

1m×8m左右

3.

比賽打印費(fèi)用

財(cái)務(wù)報(bào)表，市場規(guī)則，市場預(yù)測

2.5

80

200元

一個賽區(qū)12支隊(duì)伍，需要20份資料（重復(fù)利用）

4.

指導(dǎo)老師指導(dǎo)費(fèi)

花均南老師

——

——

400元

5.

裁判培訓(xùn)費(fèi)

國賽區(qū)賽培訓(xùn)人員

50

10

500元

6.

裁判培訓(xùn)用品

金嗓子

6

2

12元

培訓(xùn)人員金嗓子一包

7.

培訓(xùn)用具

鉛筆

1

40

40元

填寫報(bào)表用到鉛筆（報(bào)表反復(fù)利用）

8.

轉(zhuǎn)筆刀

——

——

15元

削鉛筆

9.

決賽后培訓(xùn)

比賽規(guī)則，市場預(yù)測，財(cái)務(wù)報(bào)表

——

——

200元

培訓(xùn)時(shí)間為xx年10月—xx年4月

10.

決賽獎金

700元

第一名300元，一支隊(duì)伍；第二名200元，一支隊(duì)伍；第三名100元，兩支隊(duì)伍。

合計(jì)

2227元

十六、附件：

宣傳單及報(bào)名表

桂林電子科技大學(xué)第二屆erp沙盤模擬選拔賽的通知

一、 活動簡介

本次大賽由桂林電子科技大學(xué)校團(tuán)委主辦、商學(xué)院團(tuán)委和商學(xué)院學(xué)術(shù)實(shí)踐社承辦，是面向東區(qū)全體在校學(xué)生的一次團(tuán)隊(duì)競技比賽。同時(shí)，本次活動也屬于桂林電子科技大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)的一個精品活動，活動旨在活躍校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，著力培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，建立相對完整的學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式。

erp模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—erp（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

歷年來，在我們的共同努力下，我們學(xué)校取得了以下優(yōu)異的成績：

【1】xx年率隊(duì)參加第五屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬大賽，獲廣西區(qū)一等獎，代表廣西到北京參加全國總決賽，獲全國三等獎。

【2】xx年率隊(duì)參加第六屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬大賽，獲廣西區(qū)一等獎，代表廣西到煙臺參加全國總決賽，獲全國優(yōu)勝獎。

【3】xx年率隊(duì)參加第七屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬大賽，獲廣西區(qū)一等獎，代表廣西到北京參加全國總決賽，獲全國二等獎。

二、 活動對象

桂林電子科技大學(xué)東區(qū)全體在校生

即 商學(xué)院，外國語學(xué)院，法學(xué)院，國際學(xué)院，公共事務(wù)學(xué)院 全體在校生

三、 活動時(shí)間

xx年10月11 日—xx年11月16日

具體時(shí)間安排

第8周

第9周

第10周

第11周

時(shí)間

10月

11月

17--23日

24--30日

1--7日

8--15日

組別

a（經(jīng)驗(yàn)組）

b（新手組）

c（新手組）

決賽隊(duì)伍

周一至周五

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)

周六、周日

a組比賽

b組比賽

c組比賽

決賽

備注

1） 我們將報(bào)名的36支隊(duì)伍分到a,b,c三個賽區(qū)進(jìn)行初賽，每個賽區(qū)有12只隊(duì)伍，各賽區(qū)取前兩名參與決賽，三個賽區(qū)共有6只隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2） 決賽共8支隊(duì)伍，初賽決出6支隊(duì)伍，兩外2支隊(duì)伍以初賽優(yōu)秀人員組合，由裁判方負(fù)責(zé)挑選。

四、 參賽要求

1、參賽形式：小組自愿報(bào)名，每組5個人

2、具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，主觀能動性強(qiáng)。

3、團(tuán)隊(duì)成員要對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營銷、財(cái)務(wù)管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對相關(guān)知識有總體的把握，建議團(tuán)隊(duì)里要有一名會計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)的成員。

五、 獎項(xiàng)設(shè)置

u 冠軍（1隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽冠軍證書及獎品；

u 亞軍（1隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽亞軍證書及獎品；

u 季軍（2隊(duì)）：選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽季軍證書及獎品；

u 優(yōu)勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項(xiàng)的參賽隊(duì)伍將頒發(fā)選手獲得桂林電子科技大學(xué)第二屆用友物理erp沙盤模擬選拔賽優(yōu)勝獎證書。

六、報(bào)名方式

1、 商學(xué)院：

1） 報(bào)名時(shí)間：

10月12日星期三（12:30—14:30）（不接受提前報(bào)名且報(bào)名隊(duì)伍數(shù)目達(dá)到23支后不再接受報(bào)名）

2） 報(bào)名地點(diǎn)：

10教114

2、東區(qū)其他學(xué)院

1）報(bào)名時(shí)間：

10月12日—10月15日星期六 14：:30

2）報(bào)名方式：

電子檔發(fā)至郵箱

3、各院系報(bào)名隊(duì)伍限制

本次比賽只面向東區(qū)在校生，受專業(yè)知識、興趣愛好程度和器材設(shè)施限制等約束，故對東區(qū)各院系隊(duì)伍數(shù)目有以下限制：商學(xué)院限制隊(duì)伍23支；東區(qū)其他4個院系中，外國語學(xué)院，法學(xué)院，國際學(xué)院，每個學(xué)院限制隊(duì)伍3支；公共事務(wù)學(xué)院限制隊(duì)伍2支。

4、聯(lián)系人及電話 ：黃超林—18777395292

5、報(bào)名表 （見附件一）

附件一

團(tuán)隊(duì)信息

團(tuán)隊(duì)名稱

報(bào)名日期

院校

人員信息

職務(wù)

姓 名

宿舍

學(xué)號

手 機(jī)

e-mail

ceo

財(cái)務(wù)總監(jiān)

營銷總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)

篇9

關(guān)鍵詞：ERP 沙盤模擬 財(cái)務(wù)管理 實(shí)訓(xùn)教學(xué)

務(wù)管理是一門理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，這就要求財(cái)務(wù)管理教學(xué)不僅要向?qū)W生講授基本的財(cái)務(wù)管理理論和方法，而且要培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用財(cái)務(wù)管理理論和方法來解決財(cái)務(wù)管理實(shí)踐問題的能力。目前財(cái)務(wù)管理實(shí)踐渠道較少，盡管有些院校設(shè)有實(shí)習(xí)基地，但由于財(cái)務(wù)本身的特殊性，對實(shí)習(xí)的人數(shù)有所限制。另外由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的機(jī)密性，實(shí)習(xí)中難以掌握企業(yè)的具體情況，理論知識得不到很好運(yùn)用。ERP沙盤模擬教學(xué)，通過模擬企業(yè)的運(yùn)作，可以將企業(yè)的財(cái)務(wù)活動形象地展現(xiàn)在沙盤上，成為財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)的新途徑。

一、目前財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)中存在的問題

（一）教學(xué)中“重理論、輕實(shí)訓(xùn)”。財(cái)務(wù)管理課程較強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性，決定了其要采用理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)方式。學(xué)生通過理論知識的學(xué)習(xí)樹立財(cái)務(wù)管理理念，明確財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，通過實(shí)訓(xùn)來深化知識的理解，掌握知識的運(yùn)用。但受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響，大多數(shù)院校普遍沿襲了“灌輸式”的教學(xué)方法。另外由于教學(xué)條件和學(xué)時(shí)的限制，真正意義上的實(shí)訓(xùn)教學(xué)難以開展。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容過于單一。隨著高校實(shí)踐教學(xué)的開展，實(shí)踐教學(xué)重點(diǎn)從專業(yè)技能的培訓(xùn)轉(zhuǎn)向?qū)W(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這要求財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)不能局限于本課程的知識，而要與其他課程聯(lián)系起來，達(dá)到綜合訓(xùn)練的效果。但目前大多院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)都是以考察對財(cái)務(wù)管理的認(rèn)知為目的，主要方式也就是做習(xí)題、進(jìn)行案例分析等，很少涉及其他知識，難以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及創(chuàng)新能力。

（三）實(shí)訓(xùn)中缺乏溝通與合作。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是根據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度，按照財(cái)務(wù)管理的原則，組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。這要求財(cái)務(wù)人員必須具備一定的溝通與合作能力，如對外需要與稅務(wù)、銀行等部門溝通，對內(nèi)需要與采購、銷售等部門溝通合作，共同完成目標(biāo)。而傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)方式，則完全不涉及這方面的訓(xùn)練。

可見，目前的財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)難以達(dá)到實(shí)踐的效果，縱然補(bǔ)充了一些實(shí)訓(xùn)課程，但傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)方法主要強(qiáng)調(diào)認(rèn)知的培養(yǎng)，較少涉及知識的應(yīng)用，因而還不能稱之為實(shí)踐。要增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，提高學(xué)生對財(cái)務(wù)管理理論知識的感性和理性認(rèn)識，離不開財(cái)務(wù)管理實(shí)踐檢驗(yàn)，這需要一定的實(shí)踐平臺，但目前高校不可能都具有這樣的資源。

二、ERP沙盤模擬教學(xué)的價(jià)值分析

ERP沙盤，是企業(yè)資源計(jì)劃沙盤的簡稱，利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程。相對于傳統(tǒng)教學(xué)模式，ERP沙盤模擬課程是一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，其最大的優(yōu)勢就在于：為每位參與者安排具體角色，通過沙盤模擬親身體驗(yàn)一個企業(yè)經(jīng)營的全過程，有利于實(shí)現(xiàn)從理性到感性再到理性的飛躍。

（一）ERP沙盤模擬教學(xué)是一種“體驗(yàn)式”教學(xué)

ERP沙盤模擬是一種以學(xué)生操作為主，以教師指導(dǎo)為輔的體驗(yàn)式教學(xué)。具體操作是將學(xué)生分為6-8組，分別代表同一行業(yè)中存在競爭關(guān)系的不同企業(yè)；每組5-7人，一般擔(dān)任企業(yè)中的重要職位如總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)，有時(shí)還可增加財(cái)務(wù)助理等輔助角色，組成一個虛擬企業(yè)；模擬經(jīng)營6-8個會計(jì)年度，親身體驗(yàn)一個企業(yè)運(yùn)作的全過程，使學(xué)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中，深化學(xué)生對理論知識的理解與應(yīng)用。教師承擔(dān)雙重角色，其一是扮演市場和監(jiān)督的角色，其二才是指導(dǎo)教師的角色，并于每個會計(jì)期末進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評，促使學(xué)生從操作過程中獲得的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

（二）ERP沙盤模擬教學(xué)是一種綜合訓(xùn)練

ERP沙盤把企業(yè)運(yùn)營中所涉及到的諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)如戰(zhàn)略規(guī)劃、籌資策略、營銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營、物資采購、設(shè)備投資、財(cái)務(wù)管理等都設(shè)計(jì)在一張簡潔的ERP沙盤盤面上。把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使得參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、物資供應(yīng)等經(jīng)營活動中全面提升管理能力與決策能力。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要將每一個環(huán)節(jié)運(yùn)行好，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)、營銷的一體化，實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流等的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而這些問題的較好解決，需要學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、財(cái)務(wù)會計(jì)、財(cái)務(wù)管理等學(xué)科的專業(yè)知識。從而打破各學(xué)科的專業(yè)壁壘，將各單科知識互相聯(lián)系起來，并且將這種整合后的知識靈活運(yùn)用于企業(yè)以解決實(shí)際問題。

（三）ERP沙盤模擬教學(xué)是一種寓教于樂的“游戲式”教學(xué)

財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)一般是以“理論+習(xí)題”，再輔以“案例”的教學(xué)方式，學(xué)生只是被動接受知識，往往難以產(chǎn)生興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。而ERP沙盤模擬以將學(xué)生分組模擬企業(yè)對抗的形式組織教學(xué)，所有經(jīng)營運(yùn)作都是學(xué)生自己動手、親身體驗(yàn)，符合學(xué)生好動手和年輕人心理，整個經(jīng)營過程既是學(xué)習(xí)也是游戲，極大地激發(fā)學(xué)生參與的熱情與積極性。另外，企業(yè)每個年度的戰(zhàn)略、決策都由團(tuán)隊(duì)內(nèi)的所有成員共同制定，當(dāng)學(xué)生在制定過程中產(chǎn)生不同觀點(diǎn)時(shí)，需要不斷地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)到職能部門間溝通合作的重要性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、ERP沙盤與財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)的結(jié)合

通過分析可以看出，ERP沙盤模擬教學(xué)可以彌補(bǔ)目前財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)的不足，但ERP沙盤模擬所涉及的內(nèi)容是否能夠滿足財(cái)務(wù)管理課程理論知識的全面應(yīng)用呢？企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容包括籌資管理、投資管理、營運(yùn)管理和利潤與分配管理，ERP沙盤分為財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心、物流中心、市場與營銷中心，兩者的結(jié)合如圖1。

（一）籌資管理與財(cái)務(wù)中心的結(jié)合

籌資管理主要是解決如何籌資、籌集多少資金即籌資方式和籌資數(shù)量的問題。財(cái)務(wù)中心內(nèi)企業(yè)的融資方式有吸收直接投資、銀行長期貸款、銀行短期貸款、高利貸以及應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)五種。其中吸收直接投資一般在起始年初平均投放到各個企業(yè)，作為各模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的初始資金。而其余四種籌資方式可供各企業(yè)在運(yùn)營年度自由選擇，這就需要學(xué)生分析各種籌資方式的資本成本與籌資風(fēng)險(xiǎn)，確定資本結(jié)構(gòu)，即解決籌資方式和籌資數(shù)量的問題。在實(shí)際經(jīng)營中，并不能單純地采用長期貸款或短期貸款，而應(yīng)將兩者以合理的比例搭配使用，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)。

（二）固定資產(chǎn)投資管理與生產(chǎn)中心的結(jié)合

固定資產(chǎn)投資管理主要解決如何獲取固定資產(chǎn)以及利用現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)指標(biāo)在不同種類固定資產(chǎn)之間進(jìn)行決策的問題。生產(chǎn)中心的固定資產(chǎn)，包括廠房和生產(chǎn)線等。企業(yè)獲取廠房的途徑有兩種，一是租入廠房，每年支付租金；二是購入廠房，但是由于企業(yè)資金有限，實(shí)質(zhì)上也就是借款購買廠房，每年償還借款利息。這需要企業(yè)權(quán)衡租金與借款利息的大小，從而在租入廠房與借款購買之間選擇。ERP沙盤模擬提供四種類型的生產(chǎn)線，每種生產(chǎn)線的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出皆不同，這就需要計(jì)算投資回收期等現(xiàn)金流量指標(biāo)，從而在不同類型的生產(chǎn)線之間進(jìn)行決策。另外，各模擬企業(yè)還需要通過資本預(yù)算，來安排投資計(jì)劃、投資時(shí)間、投資額度等問題。

（三）流動資產(chǎn)管理與物流中心的結(jié)合

流動資產(chǎn)管理包括應(yīng)收賬款管理和存貨管理等，主要解決應(yīng)收賬款信用政策的制定、存貨的經(jīng)濟(jì)訂購批量等問題。在ERP沙盤模擬中大部分的銷售收入都需要經(jīng)過一定的信用期間才能收回，形成應(yīng)收賬款。物流中心的存貨包括原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品。各模擬企業(yè)需要進(jìn)行材料需求的預(yù)算，編制產(chǎn)品投產(chǎn)及材料需求計(jì)劃表、材料訂購計(jì)劃表。盡量保持材料的采購量、耗用量和庫存量之間合理的比例關(guān)系，以避免材料的供應(yīng)不足或超儲積壓。另外，原材料的訂購有一定的提前期，從而形成應(yīng)付賬款，需要學(xué)生在操作時(shí)進(jìn)行科學(xué)的信用決策。

（四）收入管理與營銷和規(guī)劃中心的結(jié)合

收入管理主要解決銷售收入預(yù)測、決策，開拓市場，擴(kuò)大銷售，保證資金回籠等問題，營銷和規(guī)劃中心包括產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓和ISO資格的認(rèn)證。各模擬企業(yè)首先要分析市場預(yù)測，進(jìn)行市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)的可行性分析，做出開拓和研發(fā)決策，編制研發(fā)資金投入計(jì)劃，并根據(jù)以后年度的具體經(jīng)營情況，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。在ERP沙盤模擬中各模擬企業(yè)只有每年投入一定量的廣告費(fèi)用，才具有爭取訂單的權(quán)利，所以各模擬企業(yè)還要根據(jù)各年度的市場預(yù)測、市場開拓和產(chǎn)品研況，以及其他模擬企業(yè)的相關(guān)信息做出各年度的廣告投入決策，從而爭取訂單，擴(kuò)大銷售，增加利潤。另外，當(dāng)各模擬企業(yè)取得訂單后，還需要按訂單要求，做到按時(shí)、按量交貨，避免違約，將收入管理與物流中心相結(jié)合。

除以上分析之外，成本費(fèi)用管理、利潤與分配管理也可以與財(cái)務(wù)中心相結(jié)合。ERP沙盤模擬中還含有財(cái)務(wù)分析模塊，可以在會計(jì)年度末自動地生成會計(jì)報(bào)表，并對相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析與評價(jià)。ERP沙盤不僅具有對大部分業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)分析能力，還可以通過形象的圖表對各種指標(biāo)進(jìn)行判斷，使學(xué)生能夠直觀地判斷模擬企業(yè)的經(jīng)營活動狀況。

四、結(jié)語

目前的ERP沙盤模擬仍然處于初級階段，只涉及主要的流程和較少的變動因素。當(dāng)課程由初級階段上升到更高級階段時(shí)，則需要對初級沙盤進(jìn)行改造，涉及更為復(fù)雜的模擬經(jīng)營環(huán)境，細(xì)化經(jīng)營規(guī)則，增加模擬企業(yè)的復(fù)雜程度、真實(shí)程度和決策難度，讓學(xué)生在模擬經(jīng)營的過程中有意識、有目的地運(yùn)用已學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)行量化分析和科學(xué)決策。另外，在ERP沙盤模擬教學(xué)中要加強(qiáng)監(jiān)控，注重教師點(diǎn)評，以增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)效果。Z

篇10

一、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬簡介

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬是一種以沙盤等教具為載體，仿真模擬企業(yè)經(jīng)營，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中以實(shí)戰(zhàn)的形式培養(yǎng)管理人才的教學(xué)模式。具體說，就是在教學(xué)中，將學(xué)生分成6至8個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)4至6人組成，各團(tuán)隊(duì)分別代表同業(yè)競爭的不同公司，模擬企業(yè)經(jīng)營6至8年。團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購主管、信息主管等職務(wù)。各團(tuán)隊(duì)必須依據(jù)權(quán)威市場需求預(yù)測和競爭情況決定本公司的生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等各方面的長中期策略。每年年末依據(jù)經(jīng)營結(jié)果對公司經(jīng)營狀況和競爭情況進(jìn)行分析、總結(jié)和預(yù)測，并制定下一年的經(jīng)營策略然后繼續(xù)下一年的經(jīng)營。在教學(xué)中，學(xué)生需要完成確定廣告投入的金額與目標(biāo)市場、決定產(chǎn)品研發(fā)的品種與進(jìn)度、選擇開拓的目標(biāo)市場并把握開拓節(jié)奏、決定原材料采購的時(shí)機(jī)與數(shù)量、進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行以及調(diào)整、決定貸款以及資金使用策略等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，這些活動的完成需要各成員精誠合作制定詳細(xì)的決策方案。

二、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬的作用

財(cái)經(jīng)類專業(yè)設(shè)置的專業(yè)課程確實(shí)涵蓋了企業(yè)經(jīng)營活動中所有的內(nèi)容，而且各部分都內(nèi)容詳實(shí)完整，實(shí)踐教學(xué)在各位同仁的不斷努力下取得很大進(jìn)步，然而，各科分別設(shè)立開設(shè)，課程之間聯(lián)系雖有卻并不緊密，并不能完全讓學(xué)生把握企業(yè)流程并綜合訓(xùn)練管理技能，讓人“只見樹木不見森林”。而企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬則完全解決了這些問題。

具體來講，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對財(cái)經(jīng)類學(xué)生作用表現(xiàn)在如下方面：

1.掌握企業(yè)經(jīng)營流程

由于企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬有獨(dú)特的教具融入情景模擬、角色扮演等教學(xué)方法將企業(yè)整個經(jīng)營過程模擬，學(xué)生就是整個過程的主演，因此，對于企業(yè)流程的每一個部分學(xué)生都能身臨其境的掌握。

2.有效培養(yǎng)了全局觀念與團(tuán)隊(duì)精神

由于沙盤模擬教學(xué)采取的是以團(tuán)隊(duì)為單位，每個成員都是自己所屬團(tuán)隊(duì)的一份子，各司其職分工協(xié)作完成企業(yè)經(jīng)營過程，一個團(tuán)隊(duì)的任何成員都不可或缺，而且必須全力協(xié)作、顧全大局才能將企業(yè)經(jīng)營的順利成功，否則就及其容易出現(xiàn)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)的結(jié)局。

3.切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營管理的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和商場競爭的殘酷

沙盤模擬全面模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，市場變化莫測，有你死我活的生死較量的殘酷，有攜手共進(jìn)的精誠合作的機(jī)遇，但都需要各團(tuán)隊(duì)用心經(jīng)營，稍有不慎就經(jīng)營困難，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中親自主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營直面這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于企業(yè)經(jīng)營管理的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和商場競爭的殘酷有切身的體驗(yàn)。

4.進(jìn)一步培養(yǎng)編制和解讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力和財(cái)務(wù)分析能力

由于沙盤每年都要編制企業(yè)報(bào)表并對經(jīng)營情況進(jìn)行分析與總結(jié)，再在此基礎(chǔ)上對企業(yè)下一年情況進(jìn)行資金情況預(yù)算，再進(jìn)行下年策略制定，因此每一年經(jīng)營完成都是對編制和解讀財(cái)務(wù)報(bào)表能力的檢驗(yàn)與培養(yǎng)。

5.提升溝通交流能力

模擬經(jīng)營過程中每個環(huán)節(jié)都需要各成員溝通協(xié)商一致才能制定方案因此對于溝通協(xié)調(diào)能力可以得到提升。

6.綜合運(yùn)用各學(xué)科知識的能力得到培養(yǎng)與提升

由于模擬經(jīng)營時(shí)要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)、營銷的一體化，實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流等的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這些都要求學(xué)生綜合運(yùn)用管理、營銷、財(cái)務(wù)等各學(xué)科知識，那么在模擬經(jīng)營過程中通過互相交流、自身感悟與理解以及教師的點(diǎn)評與指導(dǎo)，大大提升了學(xué)生綜合運(yùn)用各學(xué)科知識的能力，逐步實(shí)現(xiàn)融會貫通、舉一反三。

總之，該課程能讓學(xué)生在對抗經(jīng)營中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受市場競爭殘酷，體驗(yàn)作為經(jīng)營者承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任；在失敗與成功中，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念；在共同完成經(jīng)營過程中提升交流溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，對學(xué)生綜合素質(zhì)得到提升。

三、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)面臨的問題

作為以沙盤為載體，搭建一個仿真企業(yè)平臺，用來仿真企業(yè)流程、仿真企業(yè)環(huán)境，模擬職能崗位的一門課程，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬固然有很多好處，然而我們在教學(xué)實(shí)施過程中依然發(fā)現(xiàn)有很多問題需要解決。

1.目前，企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程教學(xué)投入的資源不足。

目前，高校在該課程投入上，一方面，由于該課程實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)需要軟件、硬件及教具、教材還有試驗(yàn)場地方面的投入，再加上教師培訓(xùn)等，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)成本較高，有些高校因?yàn)榻?jīng)費(fèi)原因?qū)τ谠撜n程所用的設(shè)備配備不全，有些是省去培訓(xùn)教師的費(fèi)用，另外一方面，該課程依然是同傳統(tǒng)課程一樣僅僅由一位教師擔(dān)任指導(dǎo)老師，而該課程涉及的知識內(nèi)容非常廣泛，高校中的教師是各有所專，并沒有多少對企業(yè)經(jīng)營管理方面都擅長的全才，這不利于該課程的展開，也難以發(fā)揮該課程的作用。

2.教學(xué)工作量大，教學(xué)管理難度大

沙盤模擬教學(xué)中，教師一方面要負(fù)責(zé)教具的發(fā)放、登記，另一方面還要負(fù)責(zé)知識的講授，個別指導(dǎo)，甚至設(shè)備的簡單維護(hù)，還有課堂紀(jì)律的維持等等，而教學(xué)組織上教師還要扮演供應(yīng)商、客戶等角色教師工作量極大，教學(xué)管理起來困難，而傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是一門課一位授課老師，壓力極大，常常會出現(xiàn)顧此失彼，甚至有些學(xué)生那里濫竽充數(shù)的情況，這難免會影響課程的教學(xué)效果。

3.缺少滿足沙盤模擬教學(xué)所需的師資配備

目前的教學(xué)模式從根本上難以滿足企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)需求，一方面教師工作量大，另一方面高校中完全擁有擅長沙盤模擬所有知識的全才可謂鳳毛棱角，縱然加強(qiáng)培訓(xùn)，依然尚有欠缺，畢竟個人所專不同，人的精力又有限，所以該課程所需的復(fù)合型師資整個高校中并不能滿足教學(xué)的要求，這樣就不能充分發(fā)揮沙盤模擬課程的作用，展現(xiàn)該課程的魅力。

4.缺乏足夠連續(xù)的學(xué)時(shí)

沙盤模擬要求參加各團(tuán)隊(duì)連續(xù)經(jīng)營6至8年，第一年通常是規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營的一年，決定了企業(yè)經(jīng)營的大體方向，而傳統(tǒng)教學(xué)依然是一次課2學(xué)時(shí)這樣分散的教學(xué)模式，這極不利于沙盤模擬課程的開展，一方面無法在2課時(shí)內(nèi)完成6至8年的經(jīng)營，另一方面，影響各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的效率，因?yàn)椴贿B續(xù)進(jìn)行極易導(dǎo)致思路中斷，經(jīng)營容易出現(xiàn)問題，影響教學(xué)效果。

5.目前的實(shí)驗(yàn)教材并不能滿足教學(xué)的需要

該課程所涉及企業(yè)管理各方面知識很豐富，而廠家提供教材偏重軟件應(yīng)用知識，相關(guān)企業(yè)管理支撐知識偏少，所以目前教材尚難滿足教學(xué)需要，必須組織企業(yè)管理各專業(yè)專家及企業(yè)專家參與教材的編寫，以滿足教學(xué)需要。

四、對企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)面臨的問題的對策

針對教學(xué)中的問題我提出以下建議：

1.爭取學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

沙盤模擬經(jīng)營課程教學(xué)與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，具有互動性、競爭性和趣味性，對學(xué)生具有極強(qiáng)的吸引力，它是培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合、具有全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作精神復(fù)合型人才的有效途徑，由于該種模式的教學(xué)需要較高的投資，沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是難以進(jìn)行下去的 另外 沙盤實(shí)驗(yàn)綜合性較強(qiáng)，需要企業(yè)管理各方面的專家參與配合實(shí)施教學(xué)，這沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持是不行的。所以必須爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

2.以學(xué)生為中心，跨專業(yè)實(shí)行團(tuán)隊(duì)化教學(xué)。

由于該課程所涉及的教學(xué)內(nèi)容廣泛包括財(cái)務(wù)、營銷、生產(chǎn)管理、采購管理等多方面的知識，而我們又難以尋覓企業(yè)管理各方面的全才作為該課程的教師，不如充分利用高?，F(xiàn)有人才，集合物流、企業(yè)管理、會計(jì)、營銷等各專業(yè)各專長的老師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于該課程的教學(xué)，把該課程作為企業(yè)管理各方面綜合實(shí)訓(xùn)的平臺來組織教學(xué)，作為企業(yè)管理、會計(jì)、營銷等各專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)平臺。在該課程中讓學(xué)生接受本校最好的老師指導(dǎo)本課程所涉及知識的實(shí)踐，真正體現(xiàn)以學(xué)生為中心。這樣也充分的利用了資源，并解決了教學(xué)中教師工作量大的問題，另外也有利于教師之間的相互交流與學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。

3.在實(shí)施過程中實(shí)行連續(xù)幾天集中授課的模式。

沙盤模擬課程要求各團(tuán)隊(duì)連續(xù)經(jīng)營6至8年，所以分散的課時(shí)根本不能滿足該課程的教學(xué)，而且集中教學(xué)也讓團(tuán)隊(duì)化教學(xué)成為可能。因?yàn)槊恳晃蝗握n老師平時(shí)都有教學(xué)任務(wù)，那么，如不集中教學(xué)在安排教學(xué)時(shí)極易出現(xiàn)所需教師有其他班教學(xué)任務(wù)的情況，實(shí)際組織教學(xué)時(shí)可選擇在期末考試之前集中安排授課，這樣，所有老師基本授課任務(wù)已經(jīng)完成，就不存在教學(xué)任務(wù)沖突的情況發(fā)生了。

4.組織企業(yè)經(jīng)營管理各專業(yè)專家編寫本課程所需的教材。

企業(yè)管理知識涉及而該課程所涉及知識很豐富，廠家提供教材過于簡單，所以目前教材尚難滿足教學(xué)需要，必須組織企業(yè)管理各專業(yè)專家及企業(yè)專家參與教材的編寫，以滿足教學(xué)需要。