導語：如何才能寫好一篇校園詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

歌頌校園詩歌朗誦稿一：小時候，校園

掛在高高的藍天上

看見她，聽到她

就好像

擁抱著滿天的星星，都是

我的向往

入學了，校園

擠進了我重重的書包里

也愛她，也恨她

就好像

追隨著一條長長的小溪，讓我歡樂也

讓我迷茫

畢業(yè)了，校園

長在了一棵茂盛的大樹上

回味她，品嘗她

就好像

告別著一位初戀的人兒，竟也令我

黯然神傷

如今啊，校園終于

貼進了我美妙的生活畫卷中

無論離她近，也無論離她遠

都仿佛

高揚著成熟愛情的風帆，向著那

火紅的太陽，在飛翔

歌頌校園詩歌朗誦稿二：一曲人類進取的贊歌

在這片沃土上譜寫

一束人類文明之花

在這里開遍

這里

通向五洲四海

同時代脈搏相連

這里是知識的港灣

理想的搖籃

人類的靈魂在這里鍍亮

大地騰飛

這里是起跑線

謳歌吧

這塊神奇的土地

贊美啊

篇2

我們相約在校園

當校園里第一課鈴聲響起的時候

我們想見在校園

挺拔的白楊

隨著微風向我們招手

翠綠的柏樹

迎著陽光向我們微笑

同學們

那一張張陽光般的笑臉

那一聲聲親人般的問候

都猶如一個個烙印銘記于心

黑板上

老師用勤勞的雙手

書寫著我們成長的足跡

講臺上

老師用鏗鏘的話語

帶領(lǐng)我們遨游書海

那一張張滿分的考試卷

凝聚了老師多少心血

那一本本優(yōu)秀的作業(yè)本

匯集了老師多少汗水

??！校園是一首旋律優(yōu)美的交響曲

每一個人都是其中的一個音符

每一個故事都是其中的一段旋律

讓我們用勤奮做畫筆

描繪出人生的絢麗瀾圖

篇3

關(guān)鍵詞： 英文詩歌 文化交流 語言知識

英語詩歌是高雅的語言藝術(shù)之一，大多是對真、善、美的謳歌，對人類精神文明的禮贊，是光華燦爛的明珠、美妙絕倫的樂曲；是形美、聲美、意美的和諧統(tǒng)一：形美以悅。英語詩歌是英語最精華的部分，語言優(yōu)美凝練，富于音樂性，極其容易引起人們的共鳴，具有很強的知識性、文化性和欣賞性。同時，英語詩歌還融合了英語國家的歷史、文化、政治和經(jīng)濟生活的方方面面，對英語詩歌的理解有助于洞悉英語國家人民的思維方式，提高跨文化交流能力。

本課題旨在校園內(nèi)創(chuàng)建一個有利于我校師生交流英語詩歌文化的平臺，以此提高我校學生的人文素養(yǎng)，激發(fā)大學生英語學習興趣，豐富學生關(guān)于英美國家歷史、文化、語言的知識及口語交談的語料。這個平臺為我校學生提供了一個英語詩歌原創(chuàng)空間和交流的空間，進而使我校學生受到英語國家文化熏陶，深入了解英美社會、歷史、地理等文化知識，了解英美國家概況，形成比較完備的英美文化知識體系，讓其接觸更多文學作品，諳熟文學的味道，打開欣賞文學的大門。

我們面向的對象是本校學生，我校是一所以工科為主的高校，校園內(nèi)文化交流稀少，人文主義氣息淡薄，文化氛圍不濃厚，對英語詩歌了解甚少，而且英語學習重心都放在CET-4等應(yīng)試訓練上，視英語為語言負擔。這樣的現(xiàn)狀導致的直接后果是學生在校期間英語課業(yè)繁重，為了英語四級考試而疲于奔命，搞題海戰(zhàn)術(shù)，對英語學科產(chǎn)生極大的抵觸情緒，沒有足夠課余時間深入了解英美文化。

就目前市場狀況而言，我們優(yōu)勢與劣勢并存。在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，紙質(zhì)雜志似乎漸漸走向末路。人們越來越習慣“快餐文化”，“低頭族”隊伍越來越壯大，微信、微博，甚至國外流行的推特等在極速向我們傳遞當今最主流、最熱門的信息。期刊已經(jīng)不能滿足這些人對快速得到最新訊息的渴望。但紙質(zhì)讀物與電子讀物有很大區(qū)別，也有很大優(yōu)勢。如紙質(zhì)讀物有深度，電子閱讀較快速；紙質(zhì)讀物多經(jīng)典，電子閱讀多新奇；紙質(zhì)讀物多完整，電子閱讀多碎片。我們必須認識到，以娛樂、消遣為主要目的的電子閱讀只能傳遞信息，無法傳承知識，這才是紙質(zhì)讀物最重要的功能。對于讀者來說，完整、深入、客觀、真實的內(nèi)容是其永恒的需求（即使有時這種需求并不強烈）。電子閱讀想代替紙質(zhì)讀物滿足這種需求尚需時日。

只有將英文詩歌呈現(xiàn)在紙質(zhì)雜志上才能體現(xiàn)英詩的底蘊，英文詩歌作為一種“冷門文化”使我們鮮有競爭對手，更使我們在校園中一枝獨秀。我們希望透過英語詩歌激發(fā)同學們對英語的興趣，不再局限于為了考試而背單詞和作文，讓大家感受深層次英文的優(yōu)美。

我們計劃先在校園內(nèi)發(fā)行，務(wù)必做到每個班級都有一本供同學們傳閱，英語專業(yè)可人手一本用于提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，增強自己在專業(yè)上的優(yōu)勢，為未來工作夯實基礎(chǔ)。因為題材的“冷門”，我們預(yù)想到可能會在推行上遇到困難，為此我們制訂了幾種發(fā)行途徑。首先，請老師在授課時順便介紹產(chǎn)品，使大家對此有個印象。其次，聯(lián)系校圖書館在其雜志書架上擺放雜志，然后在沈陽化工大學有影響力的貼吧、微博、微信上宣傳最后發(fā)行。我們以獨特題材和公益為出發(fā)點，所以我們有信心，雜志的質(zhì)量使作品“雪球”滾似地發(fā)展。

雜志內(nèi)容上以英文詩歌為基礎(chǔ)，開設(shè)經(jīng)典詩歌賞析、名師推薦、學生自創(chuàng)、互動社區(qū)等版面。經(jīng)典詩歌選材來自于名著，大家耳熟能詳?shù)脑姼?，如英國著名浪漫主義詩人雪萊《西風頌》中的名句――If Winter comes，can Spring be far behind？（既然冬天來了，春天還會遠嗎？）名師推薦中我們邀請外語系的老師為我們推薦優(yōu)秀詩歌，并且附上他們的點評。與此我們從對英語詩歌感興趣的眾多同學中挑選他們自創(chuàng)的文章。為了增加雜志的讀者的黏度還設(shè)立了類似人人社區(qū)的互動專區(qū)。為了使雜志辦得更優(yōu)秀，我們設(shè)立了一個郵箱專門接收來自外部的建議和指導，尤其在內(nèi)容上。

資金主要由自愿為教育發(fā)展投資或熱愛英文詩歌，喜歡西方文化的個人或企業(yè)無償提供，還有廣告贊助占據(jù)資金鏈不小的比重。這些都能在發(fā)行初期保證發(fā)行的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

結(jié)束了校內(nèi)試發(fā)行后，我們嘗試在市面上發(fā)行《化大英詩天地》，試圖從公益性校內(nèi)刊物轉(zhuǎn)型為商業(yè)性刊物。但我們明白這需要走很長的路，因此我們勾勒了一個美好的藍圖。

首先團隊要發(fā)展壯大，變得更專業(yè)。我們將吸納更專業(yè)的人才，美工、編輯和英詩顧問、新媒體運行專員等，形成更有凝聚力的團隊，積極進行刊號申請工作。稿件的審核校對更嚴謹，使現(xiàn)代詩與經(jīng)典詩形成多元化的各具特色的版塊，讓學生更積極地參與到刊物發(fā)行中。市面發(fā)行的第一步面向沈陽各高校，讓沈陽各高校及英語協(xié)會形成一個英語交流圈子?？纯捶错懭绾危吭诟鞔蟾咝?nèi)得到肯定和認可后，則可以更放心地考慮推出面向社會的訂購業(yè)務(wù)。同時我們考慮了一條資金融合鏈，在刊物中插入廣告，廣告贊助商來自沈陽各大英語培訓機構(gòu)，因為這樣比較有針對性，符合贊助商的利益需求。盈利的資金加上原來計劃中的公益資金和廣告費使我們更寬裕使團隊吸納更多人才，繼而使雜志質(zhì)量更上一層樓，我們將進入非常可觀的良性循環(huán)中。為了滿足互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求，我們將成立一支自媒體隊伍，建設(shè)自己的微信公會號和微博運營號，通過各種活動增加粉絲數(shù)和關(guān)注度。

篇4

2、去年元夜時，花市燈如晝。歐陽修《生查子·元夕》

3、誰教歲歲紅蓮夜，兩處沉吟各自知。姜夔《鷓鴣天·元夕有所夢》

4、火樹銀花合，星橋鐵鎖開。蘇味道《正月十五夜》

5、寶馬雕車香滿路。辛棄疾《青玉案·元夕》

6、鳳簫聲動，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。辛棄疾《青玉案·元夕》

7、千門開鎖萬燈明，正月中旬動地京。張祜《正月十五夜燈》

篇5

分為骨科康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)和燒傷康復(fù)三大版塊。由于我實踐經(jīng)驗護理實習小結(jié)，1注重實習“方法”學習。工傷康復(fù)醫(yī)院以成人康復(fù)為主。這里可以充分展示和狠抓基本技能訓練，找出相同病種不同病歷的共同點（如脊髓損傷和偏癱病人就是好的例子）并且可以普外科醫(yī)生專題學習法，針對一種病，從康復(fù)評定、治療再到評定，系統(tǒng)的結(jié)合基礎(chǔ)醫(yī)學、臨床醫(yī)學和康復(fù)骨科護理實習小結(jié)，勤學好問、舉一反三，還可以寫好實習日記和科室小結(jié)。省立醫(yī)院血管外科治療師的一對一訓練給了學習中工作，工作中求進步的護理實習小結(jié)。醫(yī)院的圖書館的專業(yè)書籍和資料給我提供了良好的北京天壇醫(yī)院腦外科場所和求知的平臺，而我則應(yīng)該充分利用資源，學會善于把握。

天天幫我動手動腳難道不累嗎？對著他笑笑，2具備康復(fù)治療師應(yīng)有的素質(zhì)。經(jīng)常會有病人問我康復(fù)醫(yī)生跟臨床醫(yī)生真不一樣。心里想：和臨床醫(yī)生的目標是一樣的愛因斯坦說過：熱愛是最好的老師”這點在醫(yī)院康復(fù)治療師的身上得到很好的體現(xiàn)。所以首要的要熱愛自己的專業(yè)，每一次康復(fù)部的業(yè)務(wù)學習基本上都是滿滿的治療師的提問和授課都說明他那種虛心求學的態(tài)度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和求是科學態(tài)度。都是值得我學習和去做的8個月里我沒看到有一個治療師上班遲到早退的治療病人時一個接一個，認真對待，還要給我講知識，充分體現(xiàn)了勇于吃苦的精神和良好的思想品質(zhì)。

大部分都是比較差的尤其是scihicva燒傷的病人，3學會能夠解決問題的能力。實習中我擁有實習生和醫(yī)生的雙重身份。對于醫(yī)院病人的現(xiàn)狀和預(yù)后。都存在著心理問題，而醫(yī)院的病人以青壯年居多，還會把我當成好朋友，說些心里話。面對這些患者，要清楚自己處于一個怎樣的位置，將如何回答他回答他以后特會有什么想法，將給他帶來什么樣的問題，好是壞？卻值得我去思考，說話就要負責任。這是做醫(yī)生的原則。因此，老師的教導下和自己的切身體會，一定要學會善于察顏觀色，與病人的交流能力和處于突發(fā)事故或情況的應(yīng)急能力，以及邏輯思維能力。更應(yīng)該懂得這方面的知識、法律法規(guī)等。如工傷病人咨詢工傷認知和賠償?shù)葐栴}。說明要學會正確處理好醫(yī)患關(guān)系，使患者得到最大的康復(fù)。

篇6

［關(guān)鍵詞］高職；市場營銷；實踐教學

近年來，我國開展素質(zhì)教育著手發(fā)展實踐性教學，各高職院校更是在諸多科目上都建立了實踐課程，市場營銷學科就是其中之一。作為面向市場建立的學科，市場營銷是為了解決實際營銷問題的，傳統(tǒng)的教學課程，多以理論為主，學生在校期間大部分時間都是板書教學，學習理論和案例，缺乏實操性。高職院校建設(shè)的目的就是為了，面對市場培養(yǎng)技術(shù)技能型人才，因此市場營銷需要進行實踐性的改革，課程設(shè)置成為其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

一、高職市場營銷學的特點和課程內(nèi)容

對于高職院校來講，首先要明確自身的定位，作為高職院校的高等教育，將以培養(yǎng)實踐性人才為目的，然后是面向市場進行課程實踐改革，明確課程的性質(zhì)和目的，在傳統(tǒng)教學課程中，選取適合當前市場發(fā)展的內(nèi)容。以市場營銷為例，應(yīng)該學習市場營銷的基礎(chǔ)知識，學習市場環(huán)境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，關(guān)于企業(yè)目標市場的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷策略等理論知識。最后是嚴格按照實踐課程要求進行教學實施。市場營銷是高職院校實踐人才培訓的重要學科，其是面對市場營銷過程建立的，具有極強的應(yīng)用性。為了更好的實現(xiàn)實踐教學，市場營銷課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調(diào)研能力、目標市場細分能力等。能力的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)化的過程，不是單單依靠理論知識就可以的，而且市場營銷人才，在市場活動中，實現(xiàn)每一項工作都需要與人交流，所以溝通交際能力以及表達能力也成為市場營銷學科學習的內(nèi)容。因此為了提高學生的綜合能力，有必要針對傳統(tǒng)的課程內(nèi)容進行改革。

二、當前高職院校市場營銷學課程設(shè)置現(xiàn)狀

（一）以傳統(tǒng)教材為中心開展課程

筆者調(diào)查走訪了廈門市多所高職院校，對市場營銷教學課程內(nèi)容進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當前各學校的教學內(nèi)容還是以傳統(tǒng)的教材為主，以課本內(nèi)容為中心開展學科研究。傳統(tǒng)市場營銷教材是以西方的營銷思想和理論為主，書本上的案例也大都是上世紀內(nèi)容，主要的理論知識和研究內(nèi)容是以西方國家為主，有關(guān)中國本土化的營銷策略闡述內(nèi)容較少，學生在學習過程中，無法將課本上的知識和現(xiàn)實的崗位結(jié)合在一起，產(chǎn)生不了共鳴。

（二）板書教學營銷理論為重點

市場營銷學科涉及的內(nèi)容廣泛，在學習時需要運用到諸多的理論知識，大多數(shù)高職院校課程都是在教室里完成的，老師運用傳統(tǒng)的板書教學，將理論案例進行板書羅列，或者是通過PPT進行書本復(fù)刻，按照“學生聽，老師講”模式，傳輸課程內(nèi)容。在學科的成績考核上，也以紙質(zhì)試卷考核為主，考核的題型為選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等。考核的形式簡單，難以覆蓋營銷學的所有內(nèi)容，另外這樣筆試的考核，根本無法體現(xiàn)實踐性人才培養(yǎng)的策略，學生的理論落到筆處，卻無法應(yīng)用到實際的工作中。

三、高職院校市場營銷實踐課程改革的建議

（一）明確教學目標，課業(yè)實踐考

高職院校市場營銷課程多以理論為主，考核方式以試卷為中心，學生的實踐能力無法得到發(fā)展。針對此，首先要明確市場營銷課程設(shè)置的目標，是面向市場培養(yǎng)技術(shù)技能型營銷人才，課程培養(yǎng)的模式也是以“技術(shù)技能型”為主，課程重視能力的培養(yǎng)，以學期為單位對能力進行節(jié)點設(shè)計，為每一個教學的能力培養(yǎng)設(shè)置課業(yè)實踐考核，以此來考核理論和實踐的結(jié)合。課業(yè)實踐考核是針對當前高職院校的情況進行的定向課程改革，課業(yè)實踐是將理論和現(xiàn)實融合在一起，打破傳統(tǒng)的板書教學模式，課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)變到實踐訓練中。每一次理論知識的學習，都是一次實操性的訓練。學生帶著問題學習，老師教授課程的過程，是以理論、技巧為中心進行指導教學，以市場為導向完成目標性的課程。課業(yè)實踐考核需要學生自主查閱大量的資料，并根據(jù)學習的理論知識，進行場景化的思考，面對實踐的市場問題，進行理論創(chuàng)新給出最終的營銷方案。

（二）豐富實踐教學，校園銷售鍛煉

市場營銷最終的落腳是市場，學生在校期間如果能及早的接觸市場形態(tài)，了解理論和實踐之間的關(guān)系，這樣將有助于學生更好的適應(yīng)當前的社會形態(tài)。高職學校重視實踐教學，但在形式上還比較局限，大都形成了實踐課堂，模擬銷售場景，學生進行訓練，這樣的教學可以起到一定的作用，但規(guī)模較小，為了極大的增強學生的營銷能力。可以以學校為單位進行“校園營銷”大賽。“校園營銷”是將市場營銷課程的課堂放大到校園中，以學校為單位構(gòu)建“商品展銷”平臺，學生在平臺中以營銷者的角色出現(xiàn)，將特定的產(chǎn)品進行營銷方案的策劃，面向校園市場推出營銷策略。“校園營銷”是真槍實彈的演習，學生體會到經(jīng)營和市場的概念，銷售的過程中，就可以將理論知識運用其中。另外銷售團隊合作的過程，培養(yǎng)學生團隊意識，增強表達和溝通能力。像這樣的校園銷售經(jīng)驗，可以增加學生對營銷的理解，提高營銷知識的學習能力。“校園營銷”可以作為常態(tài)化的實踐教學方式，以小組為單位、以班級為單位、以年級為單位進行評比，增強學生的實踐意識。

（三）課程面向市場，校外參觀實習

高職院校開展實踐課程以來，最害怕看到的情況就是學校和市場的脫節(jié)，說白了就是理論和實踐沒有更好的融合，學生離開學校進入社會，無法適應(yīng)校外的市場環(huán)境。為了避免這一情況的出現(xiàn)，應(yīng)該多增加學生對市場的了解，實踐課程有規(guī)劃地安排學生參與校外的市場營銷學習。學校和各大企業(yè)建立友好的合作關(guān)系，定期組織學生進行企業(yè)參觀，有必要時可以讓學生加入到實際的銷售過程，前期以參觀為主，大都是學生看企業(yè)適合進行市場運作的，將理論知識和企業(yè)的營銷完成配對，加深對營銷知識的理解能力。后期則是以參與主，就是實習，學生真正的投入到企業(yè)當中，在日常的工作中，感受企業(yè)的文化內(nèi)容，體會企業(yè)的營銷過程，零距離的接觸真正的市場環(huán)境，濃厚的職業(yè)環(huán)境增強學生的各項營銷能力，進而提升相應(yīng)的工作能力。

（四）學校增大資金投入比例

市場營銷課程改革涉及課堂形式、教學教材、多媒體設(shè)施等。這些都是需要學校提供的物質(zhì)基礎(chǔ)，對此為了深化實踐課程改革，學校要加大對市場營銷課程教學改革投入的資金和精力。在實踐課程設(shè)置上，系統(tǒng)性的進行規(guī)劃，投入資金建設(shè)營銷實訓課堂，增強多媒體設(shè)備的運用，最大化的模擬場景，構(gòu)建營銷實訓的氛圍。以學校為單位進行的“校園營銷實訓”，是鍛煉學生營銷能力的一項教學改革，學校應(yīng)該加大對這一工作的支持程度，不管是從營銷平臺的建立，還是到實訓過程中的細節(jié)支持，還是最終的實訓冠軍的評比和榮譽，都應(yīng)該有系統(tǒng)的支持方案。另外針對學生自發(fā)性組織的營銷活動，各級學院也應(yīng)做到支持和鼓勵。從學校的角度來講，可以將權(quán)力和資金的投入分配給各級學院，針對一些小型的營銷行為，學院可以直接進行支持，這樣更具效率。

（五）加深校企之間合作關(guān)系

從現(xiàn)在的社會形態(tài)來看，學校和企業(yè)之間存在著密不可分的關(guān)系，學校培養(yǎng)企業(yè)所需的高水平人才，企業(yè)反饋給學校市場需求，兩者相互影響，也是共同進步。對于市場營銷實踐課程來講，校企之間的合作關(guān)系是培養(yǎng)技能型人才的重要措施。實踐課程最終的目的還是將學生的能力培養(yǎng)為先，所以校企合作的最終落腳點是學生能否提高市場營銷能力。因此學校應(yīng)該確保企業(yè)培訓的能力，學校要對實踐企業(yè)進行評定，選擇符合市場營銷實踐課程特點的企業(yè)，另外企業(yè)外部的經(jīng)濟效應(yīng)、市場占有率以及企業(yè)內(nèi)部的管理制度等都成為考評標準之一。學校的實踐考察小組，需要和企業(yè)建立深度合作關(guān)系，對于實踐的內(nèi)容和實踐學生的管理，應(yīng)該有一整套的實施方案，應(yīng)對實踐過程中可能出現(xiàn)的任何突發(fā)事件。另外在學生進行校外企業(yè)實踐過程中，勢必會對企業(yè)產(chǎn)生額外承擔的成本，對此學校應(yīng)加深和企業(yè)之間的資源互換，學?？梢愿鶕?jù)自身的特點，對企業(yè)進行理論化的專業(yè)服務(wù)以及企業(yè)人才的課程培訓等，這樣站在一個利益平均的平臺上，更能促進雙方之間的合作關(guān)系。高職院校中的市場營銷課程，應(yīng)該學習市場營銷的基礎(chǔ)知識，學習市場環(huán)境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，了解企業(yè)目標市場的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷策略等理論知識。為了更好的實現(xiàn)實踐教學，市場營銷課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調(diào)研能力、目標市場細分能力等。當前在實踐過程中，市場營銷課程教學出現(xiàn)了以傳統(tǒng)教材為中心開展課程、板書教學營銷理論為重點，針對此結(jié)合實際情況提出了高職院校市場營銷實踐課程改革的建議：明確教學目標課業(yè)實踐考核、豐富實踐教學校園銷售鍛煉、課程面向市場校外參觀實習。高職院校市場營銷實踐課程改革是系統(tǒng)化的過程，需要學校和企業(yè)的多方支持，在改革方面也應(yīng)該步步為營，這樣才能培養(yǎng)出市場所需的高水平營銷人才。

參考文獻：

［1］趙坊芳．高職院校市場營銷課程實踐教學探索［J］．湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學報，2013（1）：97－98，107．

［2］高佳燕．高職院校市場營銷課程情景化項目教學設(shè)計［J］．中國成人教育，2013（8）：149－151．

［3］鮑娜．高職院校市場營銷課程教學方法改革探析［J］．中國市場，2015（6）：15－16．

［4］周?。呗氃盒Ｊ袌鰻I銷課程教學改革探究［J］．中國成人教育，2015（18）：181－182．

［5］朱茂宗．對高職院校市場營銷教學改革的思考［J］．淮南職業(yè)技術(shù)學院學報，2016（5）：141－145．

篇7

形容十分一個元宵的體育詞語是角球。

詞語解釋：是足球比賽中死球后重新開始比賽的一種方法，角球可以直接射入對方球門而得分。其判罰規(guī)則是當球的整體不論在地面或空中越過球門線，而最后觸球者為守方隊員，且根據(jù)計勝規(guī)則不是進球得分時。踢角球時，須將球的整體放定在離球出界處較近的角球區(qū)內(nèi)。在球未滾動至球的圓周距離時，守方隊員須至少距球9、15米。踢角球時，不得移動角旗桿。踢角球的隊員將球踢出，比賽恢復(fù)后，未經(jīng)場上其他隊員觸及前，不得再次觸球。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

1、人生之旅就是銷售之路

每個人都在做銷售，每個人的人生其實就是銷售的一個過程。無論是生活、學習、工作或者婚姻，人都在推薦自己，希望得到別人的認可。銷售就是一種社會溝通能力，只要你與人打交道，就具備了銷售的特征。

2、不要相信“無欲則剛”

很多年輕人把這個話當成是座右銘，但不知不覺中，你的人生會因為這句話變得平庸。你會因為這句話而浪費掉人生最有價值的時光。因為對大多數(shù)人而言，“無欲則剛”不會導致你積極向上的行動，反而是會因為無欲而變得無所作為，也就是“無欲則懶”。不想獲得提升、不想過更好的生活、不想更高的收入，這是不符合人性的?！盁o欲則剛“更多的時候是為自己的消極懶惰尋找一種借口而已。

3、忘掉產(chǎn)品學習銷售

因為產(chǎn)品會使你偏摘取銷售能力的提升。你會把精力注意在產(chǎn)品上，而不是人的身上。銷售本質(zhì)是與人交流。人才是溝通和銷售的對象。

4、改變自己的舒適區(qū)

有人腰纏萬貫而忙碌，也有人朝不保夕而無所事事。因為他們的“舒適區(qū)“不同。過低的舒適區(qū)會讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來具備的天賦。過高期望是不現(xiàn)實的，但銷售人員應(yīng)該追求的舒適區(qū)有三個條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實現(xiàn)的可能性；第二，這個舒適區(qū)是可以通過具體的行動來實現(xiàn)的；第三，是自己強烈想要的。只有樹立了這樣的舒適區(qū)，你才會有真實的動力去成長。

5、把自己當成小人物

最近有個電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學堂從一個乞丐能成長為大掌柜。一個重要的原因就是他始終把自己當成個小人物。對于小人物，他會把聚焦燈對準別人，特別是客戶。對于一個優(yōu)秀銷售人員，時間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個人都愛面子，但這里有真面子和假面子，大多銷售人員害怕拒絕和失敗的根源是因為太愛自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出業(yè)績，成為有價值、有實力的人。

6、敢于和陌生人說話

能說會道并不真的那么重要，成功的銷售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說話“。因為對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務(wù)永遠是陌生人帶來的多。多花時間和客戶在一起，特別是多花時間去認知陌生的客戶，比天天在熟人圈里打轉(zhuǎn)要成長快得多。

7、從傾聽開始

如果你是個新人，什么也不懂，不用著急。你首先學會的應(yīng)該是等別人把話講完。當你做到這一點時，你已經(jīng)顯得老練多了。

8、做事要有企圖心

優(yōu)秀的銷售人員會把所有精力圍繞著達成銷售目標。人的精力總是有限的，所以要辯別誰對你有價值。把你的交際放到有價值的人身上，而不是有事無事天天吹牛的麻將的朋友身上。如果需要娛樂，也應(yīng)該把時間花在客戶或者有價值的人身上。

9、不要迷信技巧與話術(shù)

過多考慮技巧和話術(shù)的重要性，會讓你喪失真誠的本色。讓客戶一眼看出你的技倆。而且過于在意技巧會讓你畏手畏腳。特別是對于銷售新人而言，多接觸客戶比什么都重要。根本不用擔惹惱客戶，因為我在他眼里并不重要。

10、從小成熟中尋找自信

篇9

[情感的蓄積，往往從開篇始。有情感波瀾的文章，開篇最好點出情感。由不解到理解到最終的感動至極，這條推動情感發(fā)展蓄勢的鏈條要一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。]

于是，媽媽那個嘮叨，從秋天起，什么天文大潮西伯利亞寒潮南下，又問身高，又打手機看多胖了，總是問這問那。每個周末回家，還未到家門口，奶奶便早早地拿個手機過來，又是一通問，一通喋喋不休，搞得人非常煩。這不，這是這件棉襖，穿在身上是暖和，但那嘮叨讓人受不了。

[此段在積蓄情感，即對媽媽嘮叨的不滿，對媽媽的愛不理解。]

每學期家長會，看著同學由爸媽簇擁著，鼻子就酸酸的。所以就渴望爸媽能呆在家里，可自從爸爸的織布廠倒閉后，爸媽這兩年都到廣東打工了。待正月元宵節(jié)一過，在村前那棵老槐樹下，媽媽都要大哭一場扯著我不肯放手，奶奶也哭，我木訥地呆在哪兒不說話。唉，此時的我多么的幼稚啊，竟然不理媽媽，不懂得媽媽對我的那顆心，原來我真是個笨小孩??！

[情感的蓄積象流水一樣慢慢才能匯成大河。此處一下子推到結(jié)尾才用的自責式抒情，急于求成，“勢”的鏈條被破壞。應(yīng)寫清與媽媽心存芥蒂的原因、表現(xiàn)。]

唉，我那時想法也是那么愚笨。我總覺得，媽媽能拋下孩子去打工，就是對我沒感情。想到小時候，媽媽對我多好呀，與我可謂形影不離，一放學，早早地等在村口那棵槐樹下，那時多快樂呀！

[首句仍在破壞“蓄”的鏈條。先不要發(fā)自己的感慨，把它留在文尾，這樣爆發(fā)才有力量。]

正巧前幾天與奶奶在商場里閑逛，我們遇到一位媽媽給孩子買衣服，她說她孩子跟我差不多個兒，讓我?guī)退囈路?，她要給她老家的孩子寄過去。這陌生阿姨為孩子買衣服的場景，讓我明白媽媽給我買衣的愛子之情。

[陌生阿姨買衣的場景敘寫，實質(zhì)上就是寫媽媽，就是寫媽媽為自己買羽絨服時的情與景。這感人的場景正是自己思想感情變化的原因，正是“勢”的快速沖頂，所以應(yīng)細致刻畫。]

唉，媽媽給自己買衣不也是這場景嗎，又想到媽媽的諸多往事，諸多對自己的好，心里覺得不安起來。

[什么往事、什么“好”，應(yīng)寫出來，在情到濃時再添一把火，情感自然站上高點。譬如添加織布廠倒閉后家庭欠債窘境，愛干凈的媽媽卻在化工廠打工干著臟活等等細節(jié)。]

通過這件事，我真正感覺到在媽媽面前，我只是個笨小孩！

[情感的高點，積蓄那么足的力量，這種“勢”能，要以對媽媽的最終理解、心疼來迸濺，要以眼淚爆發(fā)出來。這個結(jié)尾顯然太平淡，不自然。]

篇10

腎結(jié)石的種類及特點

根據(jù)結(jié)石成分的不同，腎結(jié)石可分草酸鈣結(jié)石、磷酸鈣結(jié)石、尿酸(尿酸鹽)結(jié)石、磷酸銨鎂結(jié)石、胱氨酸結(jié)石及嘌呤結(jié)石六類。大多數(shù)結(jié)石可混合兩種或兩種以上的成分。各種結(jié)石有各自的特點。

1.草酸鈣結(jié)石占結(jié)石的80%，常呈黃褐或古銅色，表面可平滑(單水草酸鈣)或粗糙(雙水草酸鈣)，男性發(fā)病多見，多有家族史，在X線片上清晰可見。尿沉渣內(nèi)常有草酸鈣結(jié)晶。

2.磷酸鈣結(jié)石占結(jié)石的6%~9%，結(jié)石為白色，表面粗糙，常呈鹿角狀，質(zhì)地較硬。常在堿性尿中形成。以青壯年男性為多見，多有家族史，在X線片上清晰可見。

3.尿酸(尿酸鹽)結(jié)石占結(jié)石的6%~10%，表面光滑，常呈鹿角形，色黃或棕褐色，質(zhì)地較硬，在X線片上模糊不清或不能出現(xiàn)。以男性多見，尤以高尿酸血癥和痛風患者更常見，通常有家族史。尿沉渣內(nèi)可見尿酸結(jié)晶。

4.磷酸銨鎂結(jié)石占結(jié)石的6%~9%，結(jié)石色黃或污灰色，呈樹枝狀或鹿角狀，質(zhì)地較軟。以女性為多見，尿路感染的患者較多，不能透過X線。尿沉渣內(nèi)可見磷酸銨鎂結(jié)晶。

5.胱氨酸結(jié)石在結(jié)石中占不到2%，結(jié)石色黃或白，表面光滑，呈圓形，不易透過X線，常在酸性尿中形成。尿沉渣內(nèi)可見胱氨酸結(jié)晶。

6.黃嘌呤結(jié)石此類結(jié)石很少見，色白或黃棕色，質(zhì)地很脆，不能透過X線，一般在酸性尿中形成。

臨床表現(xiàn)

臨床表現(xiàn)個別差異很大，決定于結(jié)石的病因、成分、大小、數(shù)目、位置、活動度、有無梗阻感染以及腎實質(zhì)病理損害的程度。輕者可以完全沒有癥狀，或僅表現(xiàn)為腰部酸脹不適，嚴重者可發(fā)生無尿、腎功能衰竭、中毒性休克，甚至死亡。

結(jié)石嵌頓在腎盂輸尿管交界部或輸尿管內(nèi)時，可出現(xiàn)腎絞痛，為突然發(fā)作的陣發(fā)性刀割樣疼痛，疼痛劇烈難忍，患者輾轉(zhuǎn)不安，疼痛從腰部或側(cè)腹部向下放射至膀胱區(qū)、外及，有時有大汗、惡心嘔吐。

由于結(jié)石對黏膜損傷較重，故常有肉眼血尿。疼痛和血尿常在患者活動較多時誘發(fā)。結(jié)石并發(fā)感染時，尿中出現(xiàn)膿細胞，有尿頻、尿痛癥狀。

當繼發(fā)急性腎盂腎炎或腎積膿時，可有發(fā)熱、畏寒、寒顫等全身癥狀。雙側(cè)上尿路結(jié)石或腎結(jié)石完全梗阻時，可導致無尿。

治療

腎結(jié)石治療包括手術(shù)和非手術(shù)治療。

手術(shù)治療適應(yīng)證包括：（1）反復(fù)發(fā)作腎絞痛，估計不能排出或不能溶解的腎結(jié)石，直徑超過1厘米；（2）合并嚴重梗阻，嚴重感染危及腎實質(zhì)。尿路感染與梗阻互為因果，結(jié)石在梗阻和感染的情況下增大迅速，數(shù)周內(nèi)便可形成一鹿角形大結(jié)石。上述情況均應(yīng)盡早手術(shù)取出結(jié)石，糾正梗阻，控制感染。有手術(shù)指征而延緩手術(shù)者，術(shù)后結(jié)石復(fù)發(fā)率高，甚至失去腎功能。

非手術(shù)療法（保守治療）一般適合于結(jié)石直徑小于1厘米、周邊光滑、無明顯尿流梗阻及感染者。保守治療包括以下幾個方面：

1.飲食治療

攝取大量液體每日至少飲水2 000 ~3 000毫升，除白天大量飲水外，睡前也需飲水500毫升，夜間起床排尿后再飲水200毫升。水有利尿作用，大量飲水則能增加尿量，稀釋尿內(nèi)固體鹽類濃度，防止尿鹽繼續(xù)沉積于結(jié)石上使之增大；同時，大量尿液的分泌刺激腎盞、腎盂和輸尿管壁平滑肌蠕動增多，促使結(jié)石排出。雖然果汁、湯等可作為輔助飲料，但是白開水仍然是補充身體水分最好的選擇。腎結(jié)石患者臨睡前不能喝牛奶，這是由于牛奶中含鈣量較多，而腎結(jié)石中大部分含有鈣鹽。結(jié)石形成的最危險因素是鈣在尿中濃度短時間突然增高。飲牛奶后2~3小時，正是鈣通過腎臟排除的高峰，如此時正處于睡眠狀態(tài)，尿液濃縮，鈣通過腎臟較多，更加重結(jié)石的形成。

減少蛋白質(zhì)的攝取量包括肉類、干酪、魚和雞；避免攝入過多的鈣質(zhì)，但并非禁止。草酸結(jié)石發(fā)病率占尿石癥中的絕大多數(shù)，要求限制攝入高草酸、高乙醇酸及高鈣食物，如菠菜、土豆、甜菜、蘆筍、油菜、榨菜、雪里蕻、核桃、榛子、李子、草莓、橘子、胡蘿卜、豆角、芹菜、黃瓜、巧克力、濃茶（紅茶）、海帶、蝦米、帶魚、糖等是高草酸食物。青葡萄、酸橙、香菇、甜菜、核桃、菠菜、梨、西紅柿、白薯等是高乙醇酸食物。奶粉是高鈣食物。對結(jié)石合并痛風者應(yīng)限制肉類，忌食動物內(nèi)臟，每日蛋白質(zhì)攝入量以不超過90克為宜；少食菠菜、香菇、菜花，多進食水果。尿液的堿化在尿酸結(jié)石的預(yù)防和治療中有重要意義，宜選擇堿性蔬菜和水果，使尿液pH值保持在6.2~6.5的范圍內(nèi)。高鈣尿性結(jié)石用低鈣食物作為預(yù)防和治療方法，可減少發(fā)病和防止復(fù)發(fā)。有報道，每日服用10~24克脫脂米糠，連服4周～2個月，并把鈣攝入量限制在每天700毫克以內(nèi)，可利用米糠中含植酸的磷酸鹽與鈣相結(jié)合，使鈣的攝入減少。

吃富含維生素A的食物可維持尿道內(nèi)膜健康，也有助于避免結(jié)石復(fù)發(fā)。這類食物包括：胡蘿卜、綠花椰菜、洋香瓜、番瓜、牛肝，但高劑量的維生素A有毒性，服用前最好請教醫(yī)生。

減少鹽分的攝取少吃各種高鹽分的食物。限制維生素C的用量，特別是結(jié)石成分是草酸鈣的患者。

2.中醫(yī)治療

腎結(jié)石屬中醫(yī)“石淋”范疇，多以清利濕熱、通淋排石為治療法則，常用方為“石韋散”加味：

石韋12克，冬葵子12克，瞿麥12克，滑石12克，車前子15克，金錢草15克，海金沙12克，雞內(nèi)金12克，芍藥12克，甘草6克。

若尿中帶血加小薊、生地、藕節(jié)以涼血止血。

目前，有多種溶石排石湯劑及成藥，但均應(yīng)在醫(yī)生指導下合理選用。

3.其他