導語：如何才能寫好一篇村委干部述職報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“農(nóng)村村官”、“天之驕子”，這兩個名詞看似不協(xié)調(diào)甚至矛盾。但是，只要有心，只要能夠在磨合期積極調(diào)整情緒，在成熟期積極投入工作，一個大學生便一定能夠作為一名優(yōu)秀的農(nóng)村村官在農(nóng)村這塊舞臺上體現(xiàn)自己的價值、做出自己的貢獻。大學生要在農(nóng)村有所作為必須實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變。而我們只要做好了兩個轉(zhuǎn)變，便能夠順利的度過工作的磨合期，成為農(nóng)村工作的一塊有用的人才。

首先，我們要實現(xiàn)從“同學”到“同志”的轉(zhuǎn)變。作了十幾年的學生，主要工作是學習知識，吸收知識，然后再通過考試強化知識，檢測所學知識。而深入基層，當一名“村官助理”則意味著要運用知識，要利用所學知識幫助所負責工作的順利和高質(zhì)量的完成；學生時代，一般是以自己為中心，以學業(yè)為重點。但是作為“村官助理”，更加需要注意的則是與周圍班子成員以及村民關系的和諧。沒有和諧的關系，沒有村委會成員以及村民的支持，自己的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發(fā)展的根基。

其次，我們要適應從‘城區(qū)’到‘農(nóng)村’的轉(zhuǎn)變。農(nóng)村的各項娛樂措施以及各項基礎設施遠不及城區(qū)便利齊全。工作伊始，這種落差會引發(fā)我們的失落感，影響我們的工作情緒。只有適應落差，消除失落感，才能夠安心的投入到農(nóng)村的工作中。一方面，要積極調(diào)整心態(tài)。農(nóng)村條件雖然相對艱苦，但農(nóng)村工作是一項光榮的事業(yè)。適應并利用好相對艱苦的條件，不僅是對自己素質(zhì)和能力的一種磨練，更是人生難得的一筆財富。另一方面，我們面對現(xiàn)實，適應環(huán)境，轉(zhuǎn)變自己以往生活方式，要以充實的生活內(nèi)容來彌補這項落差。學生時期，基本上靠打牌，唱歌等娛樂打發(fā)時間；而在娛樂相對貧乏的農(nóng)村，可以利用空閑時間讀書、鍛煉，增強自己的身體素質(zhì)和文化素質(zhì)。這種生活方式的轉(zhuǎn)變，不僅能夠使我們順利地解決失落感，投入到農(nóng)村工作中；而且有利于我們自身綜合素質(zhì)的提高，為我們以后的發(fā)展打下堅實的硬件條件。

當逐漸地適應了農(nóng)村的工作生活環(huán)境后，我們也成功地由“磨合期”進入到了“成熟期”，如何勝任自己的本職工作，如何發(fā)揮自己的大學生優(yōu)勢促使所在村和諧發(fā)展便成為最為重要的課題。

一、形成“三情”的工作態(tài)度

首先，我們對于自己所在行政村要有感情。我們不應該僅僅把農(nóng)村當成是我們的工作單位，而應該將之作為我們自己的故鄉(xiāng)。這種親切感有利于從根本上促進村民之間的溝通，增強工作責任感和服務意識。其次，對待自己的工作要充滿熱情。村官的權力取之于民，理應用之于民，為村民做好各項服務，這是*集中制的具體體現(xiàn)。但作為社會的最基層和最底層

二、堅持“三勤、三到”的工作作風

對于剛剛走出大學校園的學生來說，農(nóng)村是一個幾乎完全陌生的環(huán)境，農(nóng)村工作也是一個全新的工作領域，沒有經(jīng)驗可以借鑒。只有堅持三勤三到，不斷地摸索干好工作的道路，不斷地總結工作得失，才能夠成為一名合格的農(nóng)村工作者。

首先，眼睛勤快，事情要看到?！按彘L助理”是一名村委會工作人員。對于日常問題的處理，除了村長的“開班授課”外，更多的需要自己用心觀察。如：對于村中經(jīng)常出現(xiàn)的私搭亂建問題，如何對村民進行勸阻，引用什么樣的政策來說明其行為是不合法的?！笆虑榭吹健边€要求我們對農(nóng)村的各項政策方針，規(guī)定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規(guī)可依，有法可循，體現(xiàn)了工作的權威性，提高了工作效率。其次，嘴要勤快，事情要問到。農(nóng)村不同于城市社區(qū)，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們不能簡單的“就事論事”，要多問村長，多問村委會其他工作人員相關背景，避免因為過于簡單的工作作風而造成問題難以解決。再次，手要勤快，事情要干到?！罢Z言上的巨人，行動上的矮子”是行不通的，農(nóng)村是最基層的組織，基層干部所作的也是最具體、最細致的工作。多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協(xié)助村委調(diào)節(jié)村民矛盾，處理村務，還是協(xié)助村長編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛(wèi)生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現(xiàn)出大學生的素質(zhì)。

三、避免脫離農(nóng)村實際談創(chuàng)新，將創(chuàng)新做到細處

大學生擁有激情，擁有較多的知識，擁有相對廣泛的見識，這正是我們的優(yōu)勢。但是，我們不能夠在工作的初期便以“高素質(zhì)者”自居，在還沒有了解到本村生產(chǎn)、生活以及人文狀況的時，在仍然不熟悉國家以及政府部門針對農(nóng)村的各項方針政策的時候，貿(mào)然提出各種不切實際的口號和做法，這會樹立起“大學生不切實際”的不良形象。

篇2

一、 做好村內(nèi)的日常工作

1、 每月組織黨員和群眾及時收看遠程教育，為30位黨員下載了智慧黨建客戶端，同時還解決了黨員同志們，在使用中存在的問題。

2、 協(xié)助支部書記組織全體黨員參加村支部開展的各項活動；指導3名新入黨同志填寫入黨材料；及時補充了黨建軟件資料并進行分類歸檔。

3、 做好夏秋兩季農(nóng)忙期間的服務和禁燒工作，如在田間地頭解決農(nóng)戶糾紛3起，參加滅火5次。

4、 協(xié)助村“兩委”干部做了有關綜合治理、矛盾調(diào)解、安全生產(chǎn)、新農(nóng)保的收繳、征兵等方面的許多工作。

二、 積極開展便民服務活動

為了給群眾提供高效、便捷的服務，我和村“兩委”干部主動放棄節(jié)假日休息的時間，正常到村委會上班為群眾提供服務。一年來我為群眾服務20余次，例如：為方改先老人提供遺屬補貼認證服務，幫助曲學峰找回丟失的寵物狗等。

三、 臨時性中心工作

圓滿完成了迎接河南省省長xxx、安陽市政府、安陽市委組織部、安陽市政法委、安陽市黨校等領導來我村檢查指導工作的任務。

總之，我在一年的努力工作中取得了一點成績，但是，我深知自己在工作中還些不足及問題。希望各位領導、同事批評指正！

四、20xx年工作計劃

1、做好本村日常工作

2、積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務

3、認真學習，爭取早日成功轉(zhuǎn)崗

4、做好上級領導交辦的中心工作

篇3

2018年12月

這幾年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在領導、同事的大力支持下，我嚴格按照村委會副主任職責要求，始終牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，自覺服從組織各項安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、做好村中日常工作完成各項任務。任職以來，我和村組干部們共同做好“一事一議”和財務統(tǒng)計工作，積極宣傳國家法律、法規(guī)、相關惠農(nóng)、支農(nóng)政策，落實宣傳安全生產(chǎn)工作，并且做好各類報表、各種數(shù)據(jù)的整理歸檔，幫助群眾各種業(yè)務。在做好本職工作，積極主動支持村黨支部、聯(lián)防隊、人民調(diào)解開展各項工作。

二、穩(wěn)定糧食、核桃產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展本村核桃、油茶產(chǎn)業(yè)。結合本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)和茶葉產(chǎn)業(yè)的基礎上，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展核桃、竹子、烤煙產(chǎn)業(yè)。本村今年計劃種植油茶、核桃、等各200畝?！　?nbsp;  

三、加強基礎設施建設，解決群眾生活難題。為了改善農(nóng)村基礎設施建設落后的現(xiàn)狀，解決群眾生產(chǎn)生活難的問題，在縣級有關部門和鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持幫助下，在基礎設施建設方面，協(xié)助村“兩委”維修入村道路2條，全長8公里;為群眾維修硬板路2條，總面積8000平方米。

篇4

2020年以來，我鎮(zhèn)黨委按照區(qū)武裝部的指示精神，嚴格貫徹黨管武裝的各項制度，強化黨管武裝的責任意識，結合本鎮(zhèn)實際，針對新時期武裝工作的新要點，確保工作精力到位、教育引導到位、經(jīng)費保障到位和檢查指導到位，在“管武裝、興武裝、用武裝”上下功夫，努力提高我鎮(zhèn)黨管武裝工作水平?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)黨管武裝工作述職如下，請予以指正：

一、切實加強黨對武裝工作的領導。

始終把加強對武裝工作的領導作為黨委工作的重大工作目標，堅持國防建設與經(jīng)濟建設協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，把國防后備力量建設的財力保障納入年度財政預算，確保武裝工作落地生根。

今年的民兵整組工作鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府十分重視，在區(qū)武裝部布置安排，我鎮(zhèn)就及時研究召開了三十八個村書記和民兵營連長會議，在會上傳達貫徹了區(qū)政府的文件及整組工作的有關精神并結合我鎮(zhèn)的實際布置安排了今年的民兵整組，退伍軍人，預備役登記核對等各項工作，并組織學習了有關整組的文件精神。全鎮(zhèn)的民兵整組工作，以洋中村委會民兵連為鎮(zhèn)的試點，以點帶面，點面結合的工作方針。同時加大了宣傳的力度，充分利用各種會議、黑板報、廣播等形式大力宣傳《國防法》、《新兵役法》、《國防教育法》及民兵工作條列，并在整組期間認真組織廣大民兵干部開展學習貫徹“三個代表”的重要思想。及人生觀、價值觀以及戰(zhàn)備形勢的學習教育活動。參加學習的民兵及民兵干部共657人參學率達90%。通過宣傳學習，全體民兵干部進一步統(tǒng)一了思想，提高了認識，不繼提高全民的國防觀念，使全鎮(zhèn)廣大黨員干部群眾及適齡青年，積極支持和參加了這次的整組工作，有力的促進了今年我鎮(zhèn)的民兵整組工作的順利開展和各項工作任務的完成。在整個整組工作期間共召開各種會議4次，LED滾動播出60天、鎮(zhèn)視頻宣傳16次。

二、助力完成人民武裝的業(yè)務工作

（一）進一步加強民兵整組建設。經(jīng)過整組全鎮(zhèn)共完成系統(tǒng)錄入民兵657人，其中基干民兵162人，其結構分布：1、綜合應急隊伍60人；工程搶修分隊30人；安全警戒分隊10人、交通運輸分隊25人、指揮排23人，其他隊伍7人，162個基干民兵編為6個分隊、共編為9個排12個班，全鎮(zhèn)經(jīng)過整組基干民兵出隊57人，入隊78人，其中地方與軍事專業(yè)對口技術人員8名；服預備役退伍軍人164人，基干民兵中的黨員12人，團員有38人。全鎮(zhèn)普通民兵有533人共編為一個營34個民兵連、55個排、58個班。

（二）完成退伍軍人預備役登記核對工作。經(jīng)過認真登記檢查核對年底已經(jīng)完成全鎮(zhèn)服預備役人數(shù)為164人，其中28歲以下98人，29歲至35歲66人，其中技術兵35人，普通兵129人。

（三）完成網(wǎng)上兵役登記。全鎮(zhèn)共有18歲至24歲的適齡青年147人，高中文化程度有134人，高職高專有2人，大學新生2人，大學在校生3人，大學畢業(yè)生7人，經(jīng)過前期的調(diào)查摸底，從已經(jīng)統(tǒng)計的情況初步統(tǒng)計預征對象為40人，年底已經(jīng)全部完成落實兵役登記，其中把適合參軍的適齡青年竟可能多的確定為預征對象。

三、加大投入完善民兵基礎設施建設工作

2020年，我鎮(zhèn)完成三個村試點規(guī)范場室的建設：共投入資金5.1萬余元完成、大坑、下塘、下樸三個村的鄉(xiāng)村規(guī)范場室的建設。

四、多措并舉提升民兵干部業(yè)務素養(yǎng)

（一）完成民兵業(yè)務理論培訓和技能集訓。今年受疫情影響，暫未開展民兵集訓。今年計劃完成所有民兵集訓五個批次，其中普通民兵參訓達到120人次以上，業(yè)務技能培訓人員達到55人次以上。

篇5

尊敬的各位領導，同志們，大家好：

我是黑磨村黨支部書記張XX，現(xiàn)就2020年黨建工作作如下匯報：

一、牢固樹立觀念，抓班子，強隊伍

自擔任黑磨村黨支部書記以來，始終堅持書記為抓黨建工作的第一責任人。重點做到“三個抓”：一是抓班子，強化支部自身建設。2020年我村發(fā)展黨員1名，入黨積極分子2名，黑磨村共有黨員25名 ；二是抓隊伍，提高廣大黨員的整體素質(zhì)；三是抓制度，規(guī)范管理水平。

二、健全工作機制，履行黨建工作職責

完善例會制度，每月召開一次例會，探索黨建工作的新思路，好舉措?；鶎狱h建會議制度，每季度召開一次，主要是研究解決村內(nèi)重要問題。并明確分管干部親自抓落實，建立兩委干部包組制度，針對各組具體情況，要求兩委干部定期進組入戶開展調(diào)查研究，協(xié)調(diào)解決具體困難和問題。

為了明確黨建工作職責，確立本人為第一責任人，制定相應目標并認真執(zhí)行。

1、決執(zhí)行上級黨委關于基層黨建工作的決議，決定和要求。親自主持研究本村的黨建工作組織落實，制定黨建工作計劃。

2、在大是大非問題上，做到立場堅定，態(tài)度宣明。對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執(zhí)行，堅持黨性原則。

3、堅持抓緊，抓實，抓好兩委成員學習制度和“”制度，建立黨員“長期受教育，永葆先進性”的長效機制。嚴格執(zhí)行上級規(guī)定的各項工作，做到“四民主，兩公開”，村務、黨務公開每季度一次，并教育村級黨員干部要帶頭廉潔自律。

三、加強黨內(nèi)廉政建設，樹立形象帶好頭

一方面“貫徹落實，廉政準則”厲行節(jié)約制止奢侈浪費，及時傳達上級有關廉政建設文件精神。另一方面，堅持從轉(zhuǎn)變廣大黨員作風抓起，注重把問題解決在基層。加強思想道德建設，不斷增強廣大黨員的遵紀守法意識。促進基層黨員干部廉潔自律，依法辦事，及時組織黨員開展交心談心活動。落實對老干部，老黨員，困難黨員關心關愛工作。

四、求真務實，為民解難，辦實事

2020年我村按上級部門的要求，認真完成上級交給的各項任務，為脫貧攻堅鞏固脫貧成效打下良好的基礎。落實開展森林防火、危房改造、民政救助、新農(nóng)保、新農(nóng)合繳費，糧食直補等各項惠民政策，嚴格按照正規(guī)程序一一完善落實，得到了群眾的好評。

五、個人家庭對照情況

本人住黑磨村新建組，屬4口之家，5人共同生活，有岳母共同生活。其妻熊敏在家經(jīng)營64平方的一個小型百貨超市，大女兒張蕾在黔西縣樺晟醫(yī)院上班，二女兒張雄在黔西縣四杰中學讀初中三年級。家中有奇瑞轎車一輛，于2016年2月購買，市場價8萬余元，款項來源于2015年征地拆遷。本人于2010年5月參加村委工作，2016年12月至今擔任黑磨村支部書記，除每月政府給予3100元工資外無其他經(jīng)濟來源，未違范國家相關法律法規(guī)。

六、存在的問題及下一步工作打算

篇6

根據(jù)組織工作安排，我于2018年4月16日被選派到隆林各族自治縣隆或鎮(zhèn)拉也村擔任脫貧攻堅（鄉(xiāng)村振興）工作隊員暨第一書記，駐村后在當?shù)攸h委政府以及后援單位組織大力支持下我能認真開展駐村各項工作，下面我將2018年駐村工作述職如下：

自被選派為隆或鎮(zhèn)拉也村第一書記的一年時間里，我堅持工作重心下移，深入基層，深入群眾，實現(xiàn)作風在一線養(yǎng)成，形象在基層提升為工作目標，認真開展工作。

一、拉也村基本情況

隆或鎮(zhèn)拉也村屬于“十三五”貧困村，全村分上下寨，共六個村民小組，共有農(nóng)戶182戶，村民702人。全村現(xiàn)有耕地總面積630畝，水田430畝，旱地200畝。經(jīng)濟來源主要靠種植水稻、油茶籽、雜豆和養(yǎng)殖豬、羊、雞、鴨等為主導產(chǎn)業(yè)，還有勞務輸出等為輔的補助產(chǎn)業(yè)。近年來，雖然道路等基本設施有了很大改善，但總體上看基礎設施建設較為滯后，一些基本公共服務設施較為缺乏。走訪中，發(fā)現(xiàn)村內(nèi)沒有學校、網(wǎng)絡信號也較差，村民信息來源渠道狹窄。

二、主要工作。

1.作為第一書記，我從抓班子、帶隊伍、強堡壘入手，通過借助黨建活動載體，來凝聚發(fā)展合力。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，引導村“兩委”干部在開展工作中，堅持高標桿定位，高標準落實。不斷完善和健全了管理制度,規(guī)范開好“”,制定村級班子議事規(guī)則、決策程序,建立健全村務公開,確立民主決策,加強班子團結,增強組織的戰(zhàn)斗力。堅持與村黨員干部一道學習政策法規(guī)，探討農(nóng)村科技，謀劃發(fā)展出路。讓群眾對村“兩委”班子有了理解、信認和支持上的轉(zhuǎn)變，村班子新形象日漸形成，整體戰(zhàn)斗力明顯增強。

2.為加強基層組織建設，通過采取“合作社+黨支部”的形式，本著發(fā)展壯大合作社經(jīng)濟的前提，相信黨支部一定能夠引導、保障、協(xié)調(diào)、服務好合作社，發(fā)揮好黨支部在政治、經(jīng)濟、文化以及生態(tài)發(fā)展等方面的多項功能，對合作社重大生產(chǎn)經(jīng)營項目提出指導性意見，把合作社經(jīng)濟做大做強。從而能夠?qū)崿F(xiàn)支部幫合作，農(nóng)民實惠多，形成促進農(nóng)民增收致富和提升農(nóng)村黨建水平的雙贏局面。

3.在到拉也村任職之初，拉也村是暫無村集體經(jīng)濟收入的，為發(fā)展我村特色產(chǎn)業(yè)集體經(jīng)濟，我特向后援單位申請經(jīng)費組織拉也村“兩委”外出百色市右江區(qū)祥福養(yǎng)殖場進行實地考察學習，學習考察養(yǎng)殖場養(yǎng)鵝技術為指導，深入探討?zhàn)B殖場養(yǎng)鵝的模式，通過開展考察和學習活動，學習先進的養(yǎng)殖技術，進一步提升我村的養(yǎng)殖技術從而發(fā)展我村的特色產(chǎn)業(yè)及集體經(jīng)濟。原先計劃20萬元用于養(yǎng)殖白鵝，但由于缺乏對市場前景的預測和養(yǎng)殖環(huán)境的評估，項目一直未能如期實施，經(jīng)村兩委研究決定并報鎮(zhèn)黨委同意，將原來的白鵝養(yǎng)殖項目變更為黑山羊養(yǎng)殖。現(xiàn)拉也村村民合作社已與華隆公司簽訂30萬入股合同，已獲得分紅三萬元；2018年10月30日村民合作社羊圈建成，于2018年11月13日正式掛牌80只山羊已“入住”，已由村干售出3只山羊，收入四千余元。年底貧困村集體經(jīng)濟2018年已達到3萬元以上的要求。

4.種養(yǎng)結合，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。拉也村搶抓發(fā)展機遇，積極種植水稻，通過多種方式和方法，包村工作組、第一書記和村支兩委進屯入戶，挨家挨戶向農(nóng)戶宣傳和解釋種植精品水稻的收益，通過典型示范，不斷增強示范效應，現(xiàn)全村已種植水稻430畝，目前有11戶貧困戶與合作社達成合作意向，覆蓋全村貧困戶32.35%，預計合作社年收益3萬元，村集體收益約10000元，入股貧困戶年增收約1000元。計劃明年開始大面積種植精品水稻，打造屬于拉也自己的品牌，形成種植、銷售、售后統(tǒng)一管理化，從而增加收益。

5.加強城鄉(xiāng)清潔衛(wèi)生，一是廣泛宣傳發(fā)動,提高村民的環(huán)境衛(wèi)生意識。二是動員全村老少,每家每戶把房前屋后打掃整理好。發(fā)動群眾清理村中垃圾,大力整治村中臟、亂、差現(xiàn)象。三是通過制定村規(guī)村民約規(guī)范豬、牛糞堆放,村內(nèi)及村周邊一公里以內(nèi)嚴禁露天堆放豬、牛糞。第四，要有吃苦耐勞精神;第五，要做好打持久戰(zhàn)的心里準備，將此項活動長期進行下去。在此基礎上,引導各家各戶在屋前屋后及可種樹的山坡種植果樹、經(jīng)濟林,既綠化、美化村屯,又能在不久的將來增加農(nóng)民群眾的收入。

6.已啟用第一書記辦公經(jīng)費的剩余五千余元購置砂石料、水泥，動員全體貧困戶投工投勞將房前屋后坑洼處平整。

7.啟用第一書記辦公經(jīng)費九千余元規(guī)劃并設計拉也壯戲特色文化長廊宣傳欄。

8.2018年自治縣脫貧攻堅戰(zhàn)中拉也村作為預脫貧村之一，我較好的整理并完善了拉也村預脫貧“十一有一低于”的佐證材料、預脫貧戶的“雙認定”材料及“村級材料”且達到了預脫貧的效果。

9.任職第一書記期間，解決村民水池用地糾紛1起，解決“村霸”占路糾紛1起，解決同居關系子女撫養(yǎng)糾紛1起，解決“爭搶林地”糾紛1起，解決群眾對50萬村集體發(fā)展資金起哄事件1起，解決交通事故私了1起，解決“醉漢”不服貧困戶獲水泥砂石料事件1起。

三、存在的不足與困難

自任第一書記以來，通過自己堅持不懈的努力，雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，但離組織的要求和群眾的期待尚有差距，主要表現(xiàn)在：引導農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路還需開拓，跑項爭資力度還要加強，農(nóng)村落后基礎設施亟待解決等。

四、下一步工作計劃

1.村容村貌與環(huán)境衛(wèi)生:發(fā)動廣大干部群眾、特別是留守在村里的婦女、兒童和老人要立即行動起來，高度重視，投入到“美麗拉也”活動中，要發(fā)揮“主人翁”精神，共建美好家園。

2.制定新農(nóng)村建設規(guī)劃：在通過大量的調(diào)查研究的基礎上,結合本村的實際,與村黨支部、村委及群眾一起制定出符合本村發(fā)展的社會主義新農(nóng)村建設規(guī)劃。

3.鄉(xiāng)風文明建設方面：深入開展普法教育,教育和引導農(nóng)民學法、知法、懂法、守法,增強法制觀念,依法表達訴求和維護自身的合法。

在今后的工作中，將牢記黨的宗旨，切實履行黨員義務，立足拉也村實際，進一步解放思想，更新觀念，銳意進取，扎實工作，加快推進拉也村經(jīng)濟和各項事業(yè)又好又快發(fā)展，貢獻自己的力量。

篇7

今年以來，××工商分局切實實踐科學發(fā)展觀，按照國家工商總局監(jiān)管與發(fā)展、服務、維權、執(zhí)法“四個統(tǒng)一”的要求，嚴格落實縣局工作部署，與地方合力合拍、同軸共轉(zhuǎn)，深入整頓和規(guī)范市場秩序，有效維護消費者合法權益，積極服務××地方經(jīng)濟社會發(fā)展，大力加強隊伍及工商廉政文化建設，我團結帶領全分局工作人員，拼搏進取，恪盡職守，在同志們的共同努下，取得了提前完成年度工作目標、效能建設名次大幅前移的良好成績，其中商品大世界市場整頓、食品安全監(jiān)管等幾項工作，得到了鎮(zhèn)黨委政府的肯定與表揚。

下面，我就今年以來主要工作分七個方面向大家匯報如下：

一是狠抓食品市場監(jiān)管。由于歷史傳統(tǒng)飲食習慣的原因，××一直是食品安全監(jiān)管的重點地區(qū)，食品安全監(jiān)管責任重大，來不得絲毫懈怠。我從構建食品市場監(jiān)管長效機制入手，以超市、食品批發(fā)店、奶粉店為主，扎實落實市場主體準入制、進銷貨臺帳制、不合格商品退市等制度，進一步完善了商品上市安全“過濾網(wǎng)”。實行食品監(jiān)管定人員、定轄區(qū)、定責任，每兩人負責一個片區(qū)，在當街日以“六查六看”為標準開展市場巡查，及時清查市場上的不合格食品。以專項整治為突破口，相繼開展了啤酒、飲料、嬰兒食品、糧油肉菜等市場專項整治，查獲過期嬰兒米粉200余瓶、不合格月餅300多斤、無qs標志食品100多盒；搗毀群眾反映強烈的制售病死豬肉窩點一處，查獲病死豬肉840斤，罰款5000元，杜絕了本地市場上公然制售病死豬死的行為。

三是大力整治集貿(mào)市場秩序。繼去年對棚頂進行加固后，今年在縣局支持下，花費近兩萬元，對始建于上世紀八十年代、年久失修的××商品大世界，進行了清淤下水道、更換水泥蓋板、修補棚頂漏洞。對市場內(nèi)經(jīng)營行業(yè)、擺攤設點劃行歸市，拆除部分肉案，空出了300多平方的大棚，安置菜農(nóng)進場交易，緩解了占道經(jīng)營現(xiàn)象。加強市場保潔力量與力度,及時清掃清運市場垃圾。增派市場秩序人員，增加市場巡查次數(shù)，每街基本上保持了進入市場的兩條道路通暢。今年6月份以來，我以市委領導視察××小城鎮(zhèn)建設為契機，帶領全分局人員及個協(xié)分會行業(yè)組長，連續(xù)一個星期不分晝夜，拆除市場上亂搭亂建棚布、攤點，清掃衛(wèi)生死角。歷經(jīng)艱苦的整治，加上經(jīng)營戶的支持與理解，××商品大世界的市容市貌、交易秩序有了明顯改觀。

四是深入開展清理無照經(jīng)營工作。清理無照經(jīng)營是今年全國整頓市場經(jīng)濟秩序的一項重點工作，已經(jīng)形成了政府統(tǒng)一領導、部門各司其責的工作格局。針對部分經(jīng)營持照經(jīng)營的觀念淡薄，到縣城辦理前置審批手續(xù)麻煩等現(xiàn)狀。采取加強法律法規(guī)宣傳、邀請有關職能部門到××現(xiàn)場辦公等辦法，逐戶上門下發(fā)《催辦營業(yè)執(zhí)照通知書》，發(fā)動督促56戶經(jīng)營戶辦理了執(zhí)照。對部分拒不前來辦照的，我們會同公安等部門，取締無照經(jīng)營戶13戶，立案查處5起，罰款7000元。

六 是扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。嚴格按照縣工商局《深入學習實踐科學發(fā)展觀活動實施方案》要求，我以身作側，采取集體學習與自學相結合的方式，組織全分局人員系統(tǒng)學習了十七大、十七屆三中全會精神以及《科學發(fā)展觀重要論述摘要》、《深入學習實踐科學發(fā)展觀活動領導干部學習文件選編》，做到人人摘抄學習筆記2萬字、撰寫心得體會2篇。組織大家開展解放思想大討論，以如何在工商工作中實踐科學發(fā)展觀為主題，統(tǒng)一了大家思想，提高了認識，凝聚了力量。深入走訪人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)及個體工商戶，發(fā)放征求意見函60份。對收集到的意見與建議，我進行了梳理分析，并結合縣局發(fā)起的“科學發(fā)展、加速崛起”主題教育活動，帶領大家開展了上門送政策、送合同、辦執(zhí)照、訪企業(yè)、保權益、聽建議“六上門”服務活動，為企業(yè)解決問題3件，調(diào)解消費糾紛2起，得到了社會與群眾的肯定與好評。特別值得一提的是，10月中旬我分局接到一起黃金項鏈質(zhì)量投訴，花費千余元辦公經(jīng)費為消費者到××檢測，成功調(diào)解了這起價值5600元的消費糾紛。

 

七是深入開展黨風廉政建設。持續(xù)推進工商廉政文化建設，通過上黨課、學黨規(guī)、閱廉文、觀看廉政教育活動，加強了廉政文化教育，強化了廉政意識，筑牢了拒腐防變的思想防線。實施政務公開、陽光執(zhí)法制度，對行政收費、行政處罰、優(yōu)惠執(zhí)照辦理等事項由分局局務會集體決定，杜絕個人以|“案、費、證、照”以權謀私現(xiàn)象，強化了工商權力運行環(huán)節(jié)的監(jiān)督。結合上級廉政督查、明查暗訪行動，我對照國家工商總局《六項禁令》、《八個嚴禁、一個必須》的要求，主動開展自查，主動開展糾正，通過內(nèi)部互相監(jiān)督與義務監(jiān)督員結合的方式，把一些違法違紀行為消來源在萌芽狀態(tài)。今年以來，我分局無一起違法違紀舉報投訴，無一人受到黨紀政紀追究，在全鎮(zhèn)7月份開展的機關效能建設評議活動中，同比名次前移9位，工商形象及隊伍形象進一步提升。

今年以來，我?guī)ьI全分局同志，同心協(xié)力，開拓進取，攻堅克難，奮力拼搏，在全局基層單位中取得了有目共睹的成績。當然，在充分肯定總體工作的同時，我也充分到自己學習、工作中的不足與問題：比如個人學習不足，綜合素質(zhì)有待進一步提高；工作中個人身先士卒行動有余，激發(fā)集體干勁力量不足，組織領導能力亟待提升；與分局部分同志思想難以有效溝通，政治思想工作能力有待加強，等等。這些都有待在今年的工作中加強與改進。

篇8

寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看營銷工作個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

營銷述職報告1時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、營銷得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了營銷，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的營銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的營銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季營營銷上來。

堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的營銷功能。抓好商品的結構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。

由于經(jīng)濟形勢的變化，營銷市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)營銷旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)營銷形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場營銷工作現(xiàn)狀

1.制定營銷目標。

上半年我們營銷部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的營銷策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織營銷工作人員，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的營銷任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和營銷計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的營銷任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3.應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、營銷任務完成過程中的應對措施。

1.質(zhì)量的改善。

在營銷工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在營銷宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面。

在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的營銷既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的營銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的營銷合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4.多面的營銷渠道，發(fā)展更多的營銷平臺借助公司的營銷平臺，提高網(wǎng)絡營銷水平，建立良好信用的網(wǎng)絡營銷平臺。

營銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品營銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品營銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的營銷網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳營銷，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5.隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

營銷部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得營銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各營銷市場動態(tài)跟蹤把握。

6.提高營銷?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰?，蕭旎批缻{突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笥咳嗽幣猶岣咦約旱墓ぷ髂芰妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的'情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

營銷述職報告2過去的20__年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1.完成營銷業(yè)績;

2.完成營銷物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20__年工作計劃

20__年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。

三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

營銷述職報告320__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20__年銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的`做為重點。

(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

營銷述職報告4我現(xiàn)任__公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

一、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標完成較好，優(yōu)質(zhì)服務水平不斷提高，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：

1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計劃開展工作的習慣。

通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作的任務如期完成。

2、在安全管理方面，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶的考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。

當我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時，公司生產(chǎn)、安?？崎L、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工的安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽查。

3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。

通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)，為了及時了解各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。

4、在做好優(yōu)質(zhì)服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。

為了避免服務亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常是半夜到各供電所檢查人員值班的情況。

二、學習方面：

1、加強自身政治的學習。

在政治學習方面，積極參加領導班子成員的政治學習，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。

2、加強自身業(yè)務學習。

在業(yè)務學習方面，工作之余，認真地學習了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、電力相關法規(guī)等業(yè)務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴格的要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當?shù)亩Y品禮金。

2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。

3、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。

在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。

在發(fā)展黨員中，也是嚴格規(guī)定辦，嚴格把關，不搞不正當?shù)氖侄巍?/p>

5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，未參與任何非法活動。

四、存在的問題：

1、學習主動性不夠。

由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。

2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。

在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加強學習，提高素質(zhì)，提高工作的能力。

加強思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質(zhì)建設，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。

3、嚴于律己，廉潔從政。

嚴格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作的方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做出自己應有的貢獻。

4、與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。

5、在新的一年里，我計劃大力開展配網(wǎng)維護建設工作，以電網(wǎng)能應對惡劣自然環(huán)境的考驗，提高供電的可靠性，讓客戶用上滿意電。

各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。

營銷述職報告5尊敬的各位領導、同志們：

20__年9月，我由東營__汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。