導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大豆?fàn)I銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新營銷，業(yè)務(wù)

 

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場前景廣闊。

2、噴施寶項目是中國郵政公司統(tǒng)一簽訂的項目，具有體積小、施用簡單、便于操作、經(jīng)營風(fēng)險低的特點(diǎn)，適合剛進(jìn)入農(nóng)資市場的郵政職工宣傳推廣。

二、營銷策略

自2005年開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)以來，我省本著轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識到位、領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位、創(chuàng)新思路宣傳到位、打造品牌服務(wù)到位的營銷思路，采取邊調(diào)研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結(jié)邊推進(jìn)的工作方法，推動了噴施寶分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我們的主要營銷策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發(fā)放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優(yōu)勢、特點(diǎn)及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農(nóng)戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達(dá)到87%。二是利用農(nóng)糧直補(bǔ)金的契機(jī)，制作了板式廣告222500張，由農(nóng)村財政所代為張貼，并隨存折為每個農(nóng)戶贈送郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產(chǎn)品擺到那里，把宣傳單發(fā)到那里。四是利用縣鄉(xiāng)召開農(nóng)村工作會、會計培訓(xùn)班、村長支書會議等有利時機(jī)，到現(xiàn)場宣傳噴施寶。七是將噴施寶產(chǎn)品及服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)內(nèi)容編成二人轉(zhuǎn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場演出。并將二人轉(zhuǎn)刻錄成光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發(fā)放宣傳單185萬份。

2、培訓(xùn)策略。以會代訓(xùn)、自辦報刊等形式對分銷人員及三農(nóng)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn)。充分利用廠家的技術(shù)力量和聘請的農(nóng)技師，對三農(nóng)服務(wù)站、代辦人員、支局營投人員及管理人員進(jìn)行分層的技術(shù)培訓(xùn)，深入村屯對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識培訓(xùn)。有些局還創(chuàng)辦《服務(wù)三農(nóng)資訊》，《三農(nóng)之友》、《明義郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報》等咨訊，刊登全國農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，郵政分銷的農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的性能及使用方法，科學(xué)種田小常識，以及氣象預(yù)報、災(zāi)情預(yù)警等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，設(shè)專家答疑解難專欄。通過農(nóng)村支局或“三農(nóng)”服務(wù)站贈閱給廣大農(nóng)戶，幫助農(nóng)民掌握科技種田常識。讓農(nóng)民了解國家政策，認(rèn)可郵政服務(wù)。全省自辦報刊發(fā)行1224期，發(fā)行郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報達(dá)2225萬份。

3、示范效果拉動策略。“說一千道一萬，不如田間做實(shí)驗(yàn)”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉(xiāng)村地頭、農(nóng)家小園、郵政局所院內(nèi)等不同地點(diǎn)廣建試范田，豎立試范田標(biāo)識，組織農(nóng)民現(xiàn)場參觀試范田的對比效果，讓農(nóng)民從心理認(rèn)可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農(nóng)民了解使用效果，我們采集典型農(nóng)戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行宣傳，有效地促進(jìn)了下一年度噴施寶產(chǎn)品的銷售。

4、技術(shù)服務(wù)策略。我們在推廣噴施寶的同時，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發(fā)時期，我們分銷人員、農(nóng)技師和三農(nóng)服務(wù)站人員深入到田間地頭及時幫助農(nóng)民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯(lián)系卡，解決農(nóng)民在使用過程中出現(xiàn)的問題。由于我省農(nóng)民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購置噴施設(shè)備，為農(nóng)民開展“代噴服務(wù)”。良好的技術(shù)服務(wù)得到農(nóng)民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進(jìn)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

4、激勵策略。為了充分調(diào)動營銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅活動方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵政策，設(shè)立了農(nóng)資分銷配送達(dá)標(biāo)獎、突破獎和超常突破獎，地方政府政策支持獎，還設(shè)立了優(yōu)秀三農(nóng)服務(wù)站，優(yōu)秀農(nóng)技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優(yōu)秀支局長，優(yōu)秀投遞員等獎項，分別以現(xiàn)金、機(jī)動車、旅游等形式作為銷售獎勵，極大地調(diào)動了分銷人員及“三農(nóng)”服務(wù)站人員的積極性。

三、營銷成果

1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，

建立了一批精品三農(nóng)服務(wù)站。

3、 使用噴施寶，農(nóng)民增產(chǎn)增收達(dá)到20%以上，樹立了

郵政分銷農(nóng)資的品牌形象，為發(fā)展其他業(yè)務(wù)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

四、營銷體會

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領(lǐng)導(dǎo)和各地市縣局的領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業(yè)務(wù)收入的增長點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

2、服務(wù)營銷是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵。無論是請廠家、專家或政府聯(lián)合等多種形式對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識培訓(xùn)，深入田間地頭幫助農(nóng)民解決病蟲害，還是為農(nóng)民提供代噴服務(wù)。這些增值服務(wù)都讓郵政分銷的產(chǎn)品具有著持續(xù)的競爭優(yōu)勢。論文大全，業(yè)務(wù)。。

3、渠道建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。凡是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)

好的局，噴施寶銷售都很好。因?yàn)槿r(nóng)服務(wù)站了解農(nóng)村，貼近農(nóng)民，掌握農(nóng)民購買信息，知道農(nóng)民使用習(xí)慣，并能及時將噴施寶送到農(nóng)民家中。而且三農(nóng)服務(wù)站在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自建網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，依靠點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，能夠擴(kuò)大噴施寶的分銷規(guī)模。

篇2

一、傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問題

（一）專業(yè)口徑狹窄

傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)對象主要是大田作物，如玉米、小麥、水稻，而北京郊區(qū)隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，三大作物的種植面積逐漸縮小，甚至生長期間需水量較大的水稻已經(jīng)限制生產(chǎn)，小麥亦改為節(jié)水種植。有限的農(nóng)用土地逐漸被籽種農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的興起所占領(lǐng)，傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)人才應(yīng)用的舞臺日漸縮小。

（二）專業(yè)課程老化

傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)的骨干課程主要是作物栽培學(xué)、耕作學(xué)和作物育種學(xué)。作物栽培學(xué)和耕作學(xué)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)是提高糧食作物的產(chǎn)量，面對北京都市型農(nóng)業(yè)中農(nóng)作物種植的多元化、生產(chǎn)的機(jī)械化、設(shè)備的現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)功能的轉(zhuǎn)化，其學(xué)習(xí)內(nèi)容與北京農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向漸行漸遠(yuǎn)。

（三）實(shí)踐教學(xué)簡化

學(xué)校正向綜合大學(xué)轉(zhuǎn)變，原本在校內(nèi)的農(nóng)場、實(shí)驗(yàn)田逐漸被其他功能的建筑所替代，實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，實(shí)驗(yàn)課與理論課在不同場地進(jìn)行，增大了實(shí)驗(yàn)課的難度和成本，原來每天都要求觀察農(nóng)作物生長情況的教學(xué)安排，在成本約束下，變成了一次，投入時間少，學(xué)生學(xué)農(nóng)興趣很難形成。

（四）動手能力弱化

在教學(xué)改革“厚基礎(chǔ)”的大背景影響下，專業(yè)課時逐漸減少，相應(yīng)的實(shí)踐學(xué)時也在減少, 在規(guī)定的實(shí)踐教學(xué)時間內(nèi)，很難培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的實(shí)踐技能。實(shí)驗(yàn)課中以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)居多，教師無法得到學(xué)生掌握實(shí)驗(yàn)技能情況的反饋，學(xué)生也以考試能過關(guān)的低標(biāo)準(zhǔn)要求自己，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)設(shè)計能力差、獨(dú)立操作能力差。

二、專業(yè)方向與課程體系的改革

針對上述問題，按照北京都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和專業(yè)教師的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，經(jīng)過多方調(diào)研和論證，提出了“適合北京需求，培養(yǎng)都市型農(nóng)業(yè)人才”的原則，修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整專業(yè)方向，構(gòu)建課程體系，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)特色專業(yè)。

（一）調(diào)整專業(yè)方向

農(nóng)學(xué)專業(yè)的支撐學(xué)科以作物遺傳育種學(xué)科為主，作物遺傳育種學(xué)科是北京農(nóng)學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科，碩士點(diǎn)之一，以農(nóng)作物種質(zhì)創(chuàng)新和新品種選育為特色，先后選育出 6 個小麥品種，6 個玉米品種，4 個小豆品種，2 個大豆品種，師資力量在種子科學(xué)方面有優(yōu)勢。其次，根據(jù)北京農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，籽種農(nóng)業(yè)將成為北京農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。因此，農(nóng)學(xué)專業(yè)在 2003 年第一次改革時，將專業(yè)學(xué)習(xí)方向調(diào)整為“種子科學(xué)與工程”方向。2006 年，又針對北京觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，進(jìn)一步拓展專業(yè)領(lǐng)域，借助本院園藝學(xué)科和北京都市農(nóng)業(yè)研究院（北京農(nóng)學(xué)院）的師資力量和教學(xué)條件，增設(shè)了“觀光農(nóng)業(yè)”的學(xué)習(xí)方向。至此，農(nóng)學(xué)專業(yè)包括：“種子科學(xué)與工程”和“觀光農(nóng)業(yè)”兩個學(xué)習(xí)方向，形成了培養(yǎng)北京都市型農(nóng)業(yè)中籽種農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)兩個核心產(chǎn)業(yè)所需人才的新型農(nóng)學(xué)專業(yè)，每年兩個專業(yè)方向各招收一個本科生班。農(nóng)學(xué)專業(yè)的兩個專業(yè)方向直接針對北京都市型農(nóng)業(yè)中籽種農(nóng)業(yè)和觀光休閑農(nóng)業(yè)的人才培養(yǎng)，特色鮮明?！胺N子科學(xué)與工程”專業(yè)方向側(cè)重于培養(yǎng)北京籽種產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的，掌握種子科學(xué)與工程技術(shù)等方面的理論、技能；懂得國內(nèi)外種子法規(guī)、經(jīng)營管理等方面的知識，能在種子管理部門、種子加工與生產(chǎn)、種子營銷企業(yè)等領(lǐng)域和部門，從事新品種選育、種子繁殖生產(chǎn)、種子檢驗(yàn)、經(jīng)營與管理等工作的專業(yè)人才；“觀光農(nóng)業(yè)”專業(yè)方向側(cè)重于培養(yǎng)掌握觀光休閑農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，在農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、農(nóng)業(yè)文化旅游產(chǎn)業(yè)、高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等部門和領(lǐng)域，從事技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計、項目策劃和管理等工作的復(fù)合型專業(yè)人才。

（二）構(gòu)建新型專業(yè)課程體系

2005 年在北京市教委“農(nóng)學(xué)專業(yè)課優(yōu)化整合及骨干課程體系的研究”教改項目的支持下，根據(jù)專業(yè)學(xué)習(xí)方向和培養(yǎng)方案改革課程體系，并對課程內(nèi)容和教學(xué)手段進(jìn)行深入調(diào)整。經(jīng)過反復(fù)修訂，形成了現(xiàn)在的專業(yè)課程體系?！胺N子科學(xué)與工程”專業(yè)方向的專業(yè)必修課包括：《植物育種學(xué)》《種子生物學(xué)》《種子生產(chǎn)學(xué)》《種子加工與貯藏》《種子檢驗(yàn)學(xué)》《種子法規(guī)》《種子經(jīng)營與管理學(xué)》等，專業(yè)選修課程包括：《種子營銷學(xué)》《作物栽培學(xué)》《耕作學(xué)》《園藝學(xué)概論》《植物種質(zhì)資源學(xué)》《國際貿(mào)易學(xué)》等。專業(yè)課程體系以新品種選育、種子生產(chǎn)、加工、貯藏、質(zhì)量檢驗(yàn)、經(jīng)營管理為主線，涉及種業(yè)產(chǎn)業(yè)化方方面面的知識；“觀光農(nóng)業(yè)”專業(yè)方向的專業(yè)必修課為《農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)》《植物種質(zhì)資源學(xué)》《觀光農(nóng)業(yè)》《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原理與技術(shù)》《都市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《都市型農(nóng)業(yè)評價案例分析》等，專業(yè)選修課程包括：《新農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃》《現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)》《有機(jī)農(nóng)業(yè)》《籽種農(nóng)業(yè)》《農(nóng)業(yè)項目投資與評估》《城市園林與綠化》《觀賞植物裝飾與應(yīng)用》等，形成了以觀光休閑園區(qū)、現(xiàn)代高科技園區(qū)建設(shè)、管理為主線的課程體系。課程內(nèi)容均面向北京農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，很多課程沒有現(xiàn)成教材，任課教師就邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊教學(xué)。學(xué)生感到學(xué)的知識理論聯(lián)系實(shí)際，有用武之地，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣和主動性。通過專業(yè)方向和課程體系的設(shè)置，保證每個學(xué)生都有學(xué)習(xí)方向，每個學(xué)生都有專業(yè)特長。

（三）增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

為加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在教育部“新世紀(jì)高等農(nóng)林教育改革工程———農(nóng)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革和校內(nèi)外基地建設(shè)的研究與實(shí)踐”（2002- 2005）教改項目的支持下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的技能作為農(nóng)學(xué)專業(yè)的一門必修課，形成實(shí)踐課程《農(nóng)事學(xué)》教學(xué)體系。《農(nóng)事學(xué)》在 2004 年被評為北京市精品課程，其配套教材《農(nóng)事學(xué)實(shí)踐教程》為 2005 年北京市精品教材。目前，該課程改名為《植物科技技能訓(xùn)練》，成為植科學(xué)院所屬農(nóng)學(xué)、園藝、植保專業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)踐課程，該課程從大學(xué)第一學(xué)期開課直到第四學(xué)期，每周 3 個學(xué)時。在農(nóng)學(xué)專業(yè)兩個新學(xué)習(xí)方向形成后，又對專業(yè)課學(xué)習(xí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。原則是專業(yè)課學(xué)時不變，調(diào)整實(shí)驗(yàn)課時和增加教學(xué)實(shí)習(xí)天數(shù)，同時安排一些科研實(shí)踐、生產(chǎn)訓(xùn)練和創(chuàng)新競賽等活動，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力?，F(xiàn)在的專業(yè)課都增加或補(bǔ)充了實(shí)踐教學(xué)，例如，《植物育種學(xué)》課程包括 30 學(xué)時理論課、10 學(xué)時實(shí)驗(yàn)課和 9 天教學(xué)實(shí)習(xí)；《種子加工與貯藏》課程包括 16 學(xué)時理論課、16 學(xué)時實(shí)驗(yàn)課和 3 天教學(xué)實(shí)習(xí)；《種子檢驗(yàn)學(xué)》課程包括 8 學(xué)時理論課、16 學(xué)時實(shí)驗(yàn)課和 3 天教學(xué)實(shí)習(xí)等等。在科研實(shí)踐、生產(chǎn)訓(xùn)練和創(chuàng)新競賽等活動安排上，第四學(xué)期學(xué)生在教師的指導(dǎo)下利用假期或周末參加不少于 12 天的“三農(nóng)問題調(diào)查”和“拓展訓(xùn)練”，在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前了解農(nóng)村、了解農(nóng)民、了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。第六學(xué)期以畢業(yè)論文為主線，學(xué)生自由選擇畢業(yè)論文指導(dǎo)教師，參加導(dǎo)師的科研課題活動，完成畢業(yè)論文，畢業(yè)前答辯。同時組織、鼓勵學(xué)生申報市級或校級“北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃”項目課題，通過參與項目研究的方式激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)熱情，提高科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)能力，

目前，農(nóng)學(xué)專業(yè)已經(jīng)形成了以校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地為基礎(chǔ)、有一定理論體系和實(shí)用價值的實(shí)踐教學(xué)體系。該體系包括：（1）大一、大二學(xué)生設(shè)置有《植物科技技能訓(xùn)練》課程，每周一次 3 學(xué)時，學(xué)習(xí)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的技能。（2）大二學(xué)生參加不少于 12 天、由教師指導(dǎo)的“三農(nóng)問題調(diào)查”和“拓展訓(xùn)練”活動。（3）大三學(xué)生開始參加科研訓(xùn)練，加入到指導(dǎo)教師的科研課題中，在科研活動中進(jìn)行畢業(yè)論文設(shè)計、實(shí)驗(yàn)實(shí)施和寫作，畢業(yè)前完成論文答辯。（4）大四學(xué)生在第八學(xué)期結(jié)合就業(yè)參加畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這一套實(shí)踐教學(xué)體系，保證學(xué)生在大學(xué)四年期間結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際不斷線，培養(yǎng)學(xué)生的理論結(jié)合實(shí)踐的能力。同時，每年聘請名師專家來校講學(xué)，使課堂教學(xué)與北京都市農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際緊密結(jié)合，基本實(shí)現(xiàn)了“理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、科學(xué)研究”三位一體的教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)往往難以掌控，為了督促師生更好地完成實(shí)踐環(huán)節(jié)，在考核上制定了一系列的評價標(biāo)準(zhǔn)，完成后計學(xué)分，保證教學(xué)質(zhì)量。例如，（1）在每次實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)報告，分別考核，考核成績占課程總成績的30%～40 %。（2）“三農(nóng)調(diào)查”和“拓展訓(xùn)練”等實(shí)踐環(huán)節(jié)，要求每位學(xué)生深入北京農(nóng)村或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，進(jìn)行調(diào)查、考察，結(jié)束后完成調(diào)查報告，采用答辯方式，全體導(dǎo)師為評委集體考核，合格后方可計入學(xué)分。（3）畢業(yè)論文采用導(dǎo)師負(fù)責(zé)制，學(xué)生每人一題，依次完成論文綜述、論文設(shè)計（開題報告）、論文寫作和論文答辯等工作，每項工作均由導(dǎo)師進(jìn)行評價和集體考核，最終成績采用優(yōu)、良、中、及格四個等級，畢業(yè)論文只有達(dá)到中等以上成績，方能合格畢業(yè)。幾年的實(shí)踐表明，實(shí)踐教學(xué)的嚴(yán)格要求，督促和激勵了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，拓展了學(xué)生的思維、提供了施展才能的空間和條件，提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，學(xué)生畢業(yè)后很容易融入到工作崗位中。

篇3

綠色營銷這一概念產(chǎn)生于世紀(jì)之交，是現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的一個重要體現(xiàn)。它是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想，照顧生態(tài)層面的新營銷思維方式和操作模式。英國威爾斯大學(xué)肯．畢提(Kenpeattie)教授在其新著的《綠色營銷--化危機(jī)為商機(jī)的趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。因此可知，綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場營銷方式。這就是說，綠色營銷，不僅要求企業(yè)對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進(jìn)行優(yōu)化配置，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，而且還要求企業(yè)將社會效益和生態(tài)效益放到重要位置，使這三者（經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益）有機(jī)地結(jié)合，從而產(chǎn)生綠色效益。

綠色營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于：其焦點(diǎn)著重于保護(hù)自然環(huán)境；肯定保護(hù)生態(tài)價值超過社會使用價值；關(guān)注全球環(huán)保狀況；著眼于長期營銷策劃。綠色營銷絕不是誘引消費(fèi)者購物的一種手段，也不是企業(yè)塑造時髦形象的美容師，它實(shí)際上是引導(dǎo)人們走向自我調(diào)節(jié)、持續(xù)發(fā)展的過程，最終實(shí)現(xiàn)人類和自然的和諧交融與共同發(fā)展。

二、實(shí)施綠色營銷的必然性

綠色營銷的發(fā)展緊隨著綠色需求和綠色消費(fèi)的發(fā)展趨勢，只有順應(yīng)了綠色潮流，確保了綠色經(jīng)營的綜合條件，才能與自然、社會協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，實(shí)行綠色營銷是大勢所趨。

（一）生態(tài)環(huán)境的惡化是綠色營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

俗話說：“需要是發(fā)明創(chuàng)造之母”，而“綠色需求”則是綠色營銷誕生的基礎(chǔ)。概括地說，人們的綠色需求主要有兩大方面：一是綠色精神需求。隨著氣候條件的惡化、水資源危機(jī)、礦產(chǎn)資源耗竭、土地退化、環(huán)境污染加重等，人們開始意識到生態(tài)平衡與可持續(xù)發(fā)展的重要性，在精神上需要“綠色價值文化”的支撐。二是綠色物質(zhì)需求。人們喜歡藍(lán)天，需要清澈的水。純凈水的問世正是滿足了人們的某種物欲。環(huán)境越惡化，人們就越喜歡凈化的環(huán)境。綠色需求的“膨脹”是特定時期的客觀存在，它是企業(yè)集團(tuán)成功地進(jìn)行綠色營銷的基礎(chǔ)。

（二）綠色消費(fèi)的興起給企業(yè)的綠色營銷帶來新的機(jī)會。

綠色消費(fèi)有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過程中注重對垃圾的處置，避免環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的消費(fèi)方向轉(zhuǎn)變。受收入水平、職業(yè)性質(zhì)、受教育程度、消費(fèi)觀念等方面的影響，中層消費(fèi)者也在消費(fèi)模式上表現(xiàn)出了不同于其他階層的獨(dú)有特征。據(jù)研究，21世紀(jì)的消費(fèi)將以旅游消費(fèi)、文化教育消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)、信息消費(fèi)為特征，消費(fèi)的“智能化”、“健美化”、“個性化”、“生態(tài)化”等方式將成為新的消費(fèi)趨勢。綠色消費(fèi)既能滿足消費(fèi)者對健康的迫切需要，也代表了消費(fèi)觀念的新潮流。

（三）綠色組織的建立與法規(guī)的出臺促使企業(yè)實(shí)施綠色營銷。

綠色組織的建立始于70年代的英國，此后在世界各地廣為普及，單在美國就有18000個這類團(tuán)體。這些綠色組織團(tuán)體為了宣傳綠色意識，建成后便迅速廣泛地開展了各種綠色活動。如1993年由聯(lián)合國規(guī)劃署與澳大利亞環(huán)保組織“清潔澳大利亞”聯(lián)合發(fā)起了至今世界上最大的民間綠色活動---“清潔世界”。我國也于1993年初成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”。目前，我國已在各省、直轄市、自治區(qū)建立了自己的綠色組織。世界各國綠色法規(guī)的出臺約束著人們的行為，限制著一切不利于環(huán)境發(fā)展的行為的發(fā)生，也促使企業(yè)的營銷活動必須以有利于生態(tài)環(huán)境的發(fā)展為前提，與社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

（四）科技的進(jìn)步也為綠色營銷的實(shí)施提供了條件。

目前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)增長中的貢獻(xiàn)率已達(dá)到70%左右，成為經(jīng)濟(jì)增長中的決定性因素。運(yùn)用科技開發(fā)出的替代資源更進(jìn)一步減少了自然資源的耗費(fèi)，保證了人類社會在有限自然資源的條件下得到無限的發(fā)展。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的一份報告中指出：用年均消耗量計算，現(xiàn)有資源還可用500年；若以年均2.5%的遞增速度計算消耗量，現(xiàn)有資源只能維持90多年，技術(shù)的進(jìn)步可以大大降低自然資源的耗費(fèi)；美國早期發(fā)射的火星“海盜號”耗資10億美元，而后來發(fā)射的“探路者號”僅耗資1.8億美元。類似的例子還有很多，都說明科技的發(fā)展和運(yùn)用為企業(yè)開發(fā)綠色資源和合理運(yùn)用綠色資源（即綠色營銷策略的實(shí)施）提供了條件。

除此之外，實(shí)施綠色營銷也是構(gòu)建綠色企業(yè)形象的有利保證，從而使企業(yè)贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。在市場競爭日益激烈、環(huán)境保護(hù)越來越重要的今天，企業(yè)要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之一，樹立綠色企業(yè)形象是非常重要的。國外的一項調(diào)查表明：社會公眾在對企業(yè)經(jīng)營好壞的評價中，除了考慮價格、質(zhì)量和服務(wù)指標(biāo)以外，還考慮“環(huán)境保護(hù)”、“公眾形象”等等。加入WTO后，面對強(qiáng)手如林的國際市場，我國企業(yè)更應(yīng)該注重樹立綠色企業(yè)的良好形象，可以通過有影響的宣傳媒體和公關(guān)活動宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)方面的實(shí)際行動、企業(yè)對環(huán)境保護(hù)的支持和重視等，以擴(kuò)大企業(yè)的影響面、提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

在樹立綠色企業(yè)形象方面，作有中華老字號的王致和食品集團(tuán)就作了一個很好的榜樣。眾所周知，王致和品牌在腐乳行業(yè)中排名第一，近年來，年銷售量達(dá)6億多人民幣。正是因?yàn)榭吹搅藝H市場及世界消費(fèi)需求的變化，意識到了綠色企業(yè)形象的重要性，王致和企業(yè)率先研發(fā)了適應(yīng)市場新需求的綠色紅腐乳。王致和綠色紅腐乳在其制作過程中使用的是經(jīng)過認(rèn)證的綠色大豆、綠色白砂糖、綠色食用鹽原料，這些原料均來自綠色食品產(chǎn)地。其制作嚴(yán)格按照《綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》生產(chǎn)，符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的要求，并通過了綠色認(rèn)證，被許可使用綠色標(biāo)志。王致和這一綠色營銷策略不僅是要告訴消費(fèi)者綠色紅腐乳突出是無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)豐富等特性，也是在告訴人們王致和企業(yè)正在為改善人與環(huán)境的關(guān)系和創(chuàng)造自然界和新和諧而努力。

三、綠色營銷的發(fā)展

從1970年的地球日，新興的環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動首次大范圍地對群眾進(jìn)行渲染開始，雜志上的文章宣傳、電視黃金時段節(jié)目的播放，以及數(shù)不清的有關(guān)環(huán)保的其他事件成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而近些年來，環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動更得到了公眾的廣泛支持，許多行業(yè)的生產(chǎn)商也對此做出反應(yīng)。

麥當(dāng)勞為綠色營銷提供了絕好的樣板。麥當(dāng)勞以前將出售的飲料汁放在塑料袋中再裝在紙箱里，現(xiàn)在直接將運(yùn)罐車上的飲料汁送入飯店的貯藏罐中。這一改變每年可節(jié)約數(shù)以百萬磅的包裝。對于大企業(yè)來說，極小的改變也會帶來巨大的差異。例如，麥當(dāng)勞僅將吸管減輕20%就會為公司每年減少100萬磅的廢料。除了“綠化”自己的產(chǎn)品外，麥當(dāng)勞還花掉10億美元購買原料，重新裝修店堂，這一舉動也迫使其供應(yīng)商提供并使用再生產(chǎn)品。

雖然綠色產(chǎn)品營銷曾有一定限度的突破，但仍是喜憂參半，綠色產(chǎn)品品種不豐富，價格無明顯競爭優(yōu)勢，綠色標(biāo)識的認(rèn)證和管理不完善等等，都說明綠色營銷事業(yè)的發(fā)展仍是任重道遠(yuǎn)！對于綠色營銷如何發(fā)展，本人認(rèn)為在充分理解綠色營銷的內(nèi)容、特點(diǎn)，充分把握綠色營銷的發(fā)展方向和趨勢的基礎(chǔ)上，還得多管齊下。一方面，企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的綠色功能，不斷增加綠色商品的種類和品種，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，以豐富的商品組合、較高的信任度和合理的性能價格比，贏得市場的積極配合，從而加速綠色市場的完善與發(fā)展。另一方面，政府及綠色商品認(rèn)證機(jī)構(gòu)也要開展綠色消費(fèi)的倡導(dǎo)和輔助工作，凈化綠色市場環(huán)境，杜絕假冒產(chǎn)品對綠色市場的不良影響，宣傳、普及綠色商品及其認(rèn)證知識，使商場經(jīng)營者和市場消費(fèi)者都清楚什么是綠色商品，如何識別、了解綠色商品對環(huán)境的貢獻(xiàn)，做到理解綠色商品功能價格比的真實(shí)含義。總而言之，綠色需求和綠色消費(fèi)產(chǎn)生了巨大的綠色市場，從而推動了綠色營銷的發(fā)展。環(huán)保意識的增強(qiáng)與環(huán)保運(yùn)動的壯大，更促進(jìn)了綠色營銷的發(fā)展與完善步伐。面對顧客對環(huán)境的關(guān)心，一些企業(yè)只是避開新的法規(guī)或者使環(huán)保主義者平靜下來，而另一些企業(yè)則針對公眾對環(huán)境問題的關(guān)注，利用鉆空子，瘋狂的賺錢。但明智的企業(yè)之所以采取行動實(shí)行綠色營銷并不是因?yàn)橛腥藦?qiáng)迫他們，也并非追求短期利潤，而是因?yàn)樗麄兛吹健熬G色消費(fèi)”將是21世紀(jì)消費(fèi)形式的新潮流，同時他們也明白實(shí)行“綠色營銷”乃是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)模式的必然選擇。更重要的是他們采取了行動，使計劃成為了現(xiàn)實(shí)，采用綠色產(chǎn)品，較高定價，綠色公關(guān)等策略，跟顧客做了朋友！他們相信，今天的綠色營銷的遠(yuǎn)見在明天將是得到回報對顧客、對企業(yè)、對世界都是如此！

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篇4

論文摘要：通過對購物網(wǎng)站經(jīng)營主體個人化、農(nóng)產(chǎn)品多元化、交易的全時性和口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性等特點(diǎn)的介紹，提出購物網(wǎng)站作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

曾從媒體上看到農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息從而大開產(chǎn)品銷路的報道，當(dāng)時除佩服新農(nóng)村新農(nóng)民的營銷思路外，另一個感覺就是那是離自己比較遙遠(yuǎn)的事情，畢竟自己不是農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者、生產(chǎn)者。但自從去年嘗試性的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物后，這一感覺就完全被了，原來農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網(wǎng)絡(luò)購物的主題網(wǎng)站已成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺。

與專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品供求信息的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站不同，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站作為國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺，與普通消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會更多，把農(nóng)產(chǎn)品放到此類網(wǎng)站上進(jìn)行銷售更有助于農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)普通消費(fèi)者的購買決策圈，使農(nóng)產(chǎn)品可以不受地域的限制在更大范圍內(nèi)開拓市場，更為有力地推動農(nóng)產(chǎn)品的零售批發(fā)。具體來講，之所以將這些購物網(wǎng)站稱為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺，主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

1經(jīng)營主體的個人化

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售受時空因素影響較大，各地土特產(chǎn)品主要以旅游禮品或包裝成品進(jìn)超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，個人較少。購物網(wǎng)站為個人經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品提供了可能性與極大的便利性。

1.1只要通過身份驗(yàn)證，人人都可在購物網(wǎng)站上開店做老板。程序簡單，方便快捷。

1.2購物網(wǎng)絡(luò)雖是以網(wǎng)絡(luò)媒體為主載體，但其交流的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻主要是以人際傳播的方式進(jìn)行的。人際傳播的方式使真實(shí)市場對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對市場的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進(jìn)行貨物的推介和交易，而非傳統(tǒng)意義上拋頭露面的討價還價、風(fēng)里來雨里去開拓市場。購物網(wǎng)絡(luò)使農(nóng)產(chǎn)品賣家得以用最自然最真實(shí)的狀態(tài)進(jìn)行經(jīng)營，顧及較小，更容易放得開做買賣。

1.3購物網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品的賣家提供了店鋪運(yùn)營的各種便利條件。比如店鋪內(nèi)的裝飾模塊、廣告牌、產(chǎn)品分類目錄、圖片、名稱、標(biāo)價、留言板、歌曲、促銷區(qū)的設(shè)計等都有不同的模版可以選擇；在產(chǎn)品/店鋪宣傳上購物網(wǎng)站會推出周末促銷、節(jié)日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動供選擇，可以說就相當(dāng)于有一個廣告公司一直為你提供營銷策劃創(chuàng)意，對營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統(tǒng)門面店鋪的選址裝修，不需要傳統(tǒng)鋪貨渠道的建設(shè)，不需要有諳熟的經(jīng)營技能，不需要具備較強(qiáng)的商業(yè)手腕，不僅可以節(jié)約成本，還能夠有效的規(guī)避市場風(fēng)險，便于個人運(yùn)作。

在淘寶網(wǎng)站上?？吹皆S多農(nóng)產(chǎn)品店鋪掛著本店主非專業(yè)賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價，回復(fù)慢請多見諒之類字樣，驗(yàn)證了個人憑借購物網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的可能可行。

2農(nóng)產(chǎn)品的多元化

網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間使農(nóng)產(chǎn)品賣家的銷售不必局限于傳統(tǒng)店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農(nóng)產(chǎn)品；另外，購物網(wǎng)絡(luò)將天南地北的賣家聚集在同一個平臺上，消費(fèi)者可以在購物網(wǎng)絡(luò)上看到全國各地甚至世界各地的農(nóng)產(chǎn)品。

以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進(jìn)入淘寶網(wǎng)主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產(chǎn)”搜索寶貝，得到1794380條結(jié)果，產(chǎn)品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/糧食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆類零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），堅果/炒貨（61433），蜜餞/果脯/果干（96839），蔬菜/水產(chǎn)/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌臘制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索結(jié)果為1800863條，農(nóng)產(chǎn)品在不斷流通中售出、上新。

從農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)區(qū)域看，有新疆特產(chǎn)一級開心果、塞外特產(chǎn)蔚州特色農(nóng)產(chǎn)品——糊糊面、浙江省綠色農(nóng)產(chǎn)品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號]魯西特產(chǎn)遠(yuǎn)香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉(xiāng)安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農(nóng)產(chǎn)品普洱茶七子餅、贛南特產(chǎn)辣椒、泰國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品食品調(diào)味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。

此外，從店鋪名稱、產(chǎn)品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農(nóng)民自身，經(jīng)營的都是自家出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。比如店名：農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷專營店，主營蘇州東山土特產(chǎn)；[瑤家土特產(chǎn)]農(nóng)家自做的酸辣大頭菜；膠東特產(chǎn)--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細(xì)細(xì)地翻，炒出農(nóng)家人樸實(shí)！歡迎大家光臨品嘗;山東特產(chǎn)時令自家出產(chǎn)的五谷雜糧有機(jī)粗糧玉米面棒子面。

3交易的全時性

購物網(wǎng)絡(luò)是個不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業(yè)。買家和賣家都可以視自己的時間和其它條件來進(jìn)行買賣。

交易的全時性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網(wǎng)絡(luò)購物是主要基于人際傳播的虛擬市場，這樣的運(yùn)作模式對于買賣雙方都是新的體驗(yàn)，信息的溝通大多通過網(wǎng)絡(luò)完成，同時在線時可以進(jìn)行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇；有時即使賣方不在線，也可以先點(diǎn)擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費(fèi)問題，便可照常得到相應(yīng)服務(wù)；還可以通過網(wǎng)頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網(wǎng)上店鋪里留下的手機(jī)號碼等聯(lián)絡(luò)方式與店主聯(lián)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了“無時不銷”。另一方面購物網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品信息的完整展示提供了詳細(xì)的內(nèi)容板塊，農(nóng)產(chǎn)品的賣家可以通過自己拍攝的實(shí)物圖片、文字介紹、買家反饋評價等形式盡可能全方位地介紹產(chǎn)品，這樣即使不能及時上網(wǎng)進(jìn)行在線交流也可使有興趣的消費(fèi)者通過注釋說明獲得產(chǎn)品信息并能夠通過網(wǎng)下聯(lián)絡(luò)完成交易。

購物網(wǎng)絡(luò)上有很多非專業(yè)賣家，他們可能是一位農(nóng)民，也可能是還在讀書的學(xué)生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時間再過來打理店鋪，回復(fù)小店的留言，聯(lián)系貨源，處理訂單。

購物網(wǎng)絡(luò)可以即時交易,又可以時時交易，它的這種靈活性也是稱其為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售新平臺的重要原因。

4口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性

有調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)購物的可靠性與安全性是影響消費(fèi)者是否發(fā)生網(wǎng)購行為的重要因素，即消費(fèi)者對通過網(wǎng)絡(luò)購買的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣、性價比高低的認(rèn)知是干擾他們最終購買決策的重要參數(shù)。購物網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)市場，賣家誠信鑒別的難度較大，網(wǎng)購消費(fèi)者具有更大的分散性，他們之間的即時流、面對面溝通執(zhí)行起來難度相對較大。為降低或消除購買的風(fēng)險性，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者所給予的評價成為很重要的信息來源。傳統(tǒng)市場上的口碑營銷在購物網(wǎng)絡(luò)中意義更為重大。

購物網(wǎng)絡(luò)中，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者族群化，這樣一個暫時性群體的形成為口碑營銷提供了人群基礎(chǔ)，在一個群體中其他成員的行為與評價成為最直觀的行為參考。

篇5

【關(guān)鍵詞】信用證；貿(mào)易；應(yīng)用 

一、引言 

有機(jī)會在銀行的國際業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，接觸到信用證業(yè)務(wù)并跟班實(shí)習(xí)及上培訓(xùn)課，對信用證業(yè)務(wù)有了初步了解并感興趣，結(jié)合學(xué)校的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)，又通過閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)和銀行的文件掌握了相關(guān)的理論知識，形成了本篇文章。 

信用證是一種重要的國際結(jié)算方式，在國際貿(mào)易中為進(jìn)出口商的貿(mào)易往來結(jié)算起到了銀行的保障作用，尤其在我國的大宗貨物貿(mào)易進(jìn)出口結(jié)算中，大部分仍采用信用證結(jié)算方式。最近幾年，信用證在國內(nèi)貿(mào)易中的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，逐漸成為銀行大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)的目標(biāo)，被稱為國內(nèi)信用證。信用證在國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中發(fā)揮著積極的作用。 

二、信用證產(chǎn)生的原因 

我們不難想象和體會，國際貿(mào)易是一個頗具風(fēng)險的行當(dāng)。大宗的貨物和款項在國際間傳遞交易，各國商人語言不同，法律各異，相隔萬里，交易時甚至沒有見過面，交易耗時也長。生意場本來就是個爾虞我詐的戰(zhàn)場，更何況面對的是遙遠(yuǎn)陌生的客戶。 

作為賣方，首先擔(dān)心買方訂了合同，到時候卻不要貨。更何況很多時候貨物是按照買方要求而定制的，想轉(zhuǎn)售他人都很麻煩。其次，擔(dān)心把貨物交付買方后，買方拖延付款甚至賴賬。因?yàn)橛羞@些擔(dān)心，賣方自然希望買方能在簽訂合同以后就支付一部分定金預(yù)付款，或者在交貨運(yùn)輸之前把貨款結(jié)清。 

作為買方，則擔(dān)心賣方不能按時、按質(zhì)、按量地交貨。同時，也不愿意提前就把貨款交給賣方，一是占用資金影響生意周轉(zhuǎn)；二是萬一賣方出現(xiàn)紕漏，買方隔著萬水千山也很難追討。因此，與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗(yàn)無誤了再付款。 

如何解決買賣雙方的互不信任的矛盾？由銀行充當(dāng)中介者。買方的錢不直接給賣方而暫存中介方，賣方的貨也不直接給買方而暫存中介方（國際貿(mào)易中海運(yùn)提單代表貨物的所有權(quán)），中介方將兩者手中的錢貨互換，從而完成交易過程。使用信用證結(jié)算，買賣雙方一般無需考慮對方的信用問題，使交易能順利完成，因?yàn)殂y行既有足夠的能力，抑制不守信用方，也有現(xiàn)實(shí)的動機(jī)，獲取用自己的信用換來的利益。信用證方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結(jié)算的產(chǎn)物。這種方式是以銀行信用作為付款保證，使不在交易現(xiàn)場的買賣雙方，在履行合同時處于同等地位，解決了雙方互不信任的矛盾。 

三、信用證結(jié)算方式的優(yōu)勢 

信用證與其他結(jié)算方式相比，主要有以下優(yōu)勢： 

一是貿(mào)易結(jié)算更有保障。信用證規(guī)定了貿(mào)易條件和單據(jù)要求，是銀行憑單付款的承諾，有利于平衡買賣雙方權(quán)益，緩解買賣雙方信息不對稱問題，降低交易違約風(fēng)險。 

二是貿(mào)易結(jié)算更加靈活。信用證允許貨物數(shù)量和金額在一定幅度內(nèi)變動，支持分批付款功能，滿足了貨物溢短裝和分批裝運(yùn)的實(shí)務(wù)需求。還可根據(jù)基礎(chǔ)交易變動情況，修改原證條款，及時適應(yīng)實(shí)務(wù)結(jié)算需求。 

三是貿(mào)易融資方式多樣化。可為買方在采購和付款環(huán)節(jié)提供開證、進(jìn)口押匯（買方押匯）、進(jìn)口代付（買方代付）等買方融資產(chǎn)品；為賣方在生產(chǎn)備貨和裝運(yùn)收款環(huán)節(jié)提供打包貸款、議付、出口押匯（賣方押匯）、無追索權(quán)的福費(fèi)廷等賣方融資產(chǎn)品，支持供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的融資需求。 

信用證一方面解決了買賣雙方互不信任的矛盾，從而起到了安全保證作用；另一方面便利了買賣雙方向銀行融通資金，有利于他們的資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易額。因此，信用證在國際國內(nèi)的貿(mào)易中應(yīng)用廣泛并發(fā)揮著重要的作用。 

四、信用證在國際國內(nèi)貿(mào)易中的應(yīng)用 

1.信用證在進(jìn)口大宗商品貿(mào)易中被采用 

大宗商品是指用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的大批量交易的初級產(chǎn)品。大宗商品具有性質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)品同質(zhì)、可分割、市場交易活躍、價格透明等特點(diǎn)，主要可分為能源、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、金屬等類別。如我國進(jìn)口大豆、鎳、橡膠、鐵粉等整船大宗貨物時多采用信用證結(jié)算方式。 

進(jìn)口商可以通過信用證條款控制出口商的裝船發(fā)貨時間，確保得到符合貿(mào)易合同的單據(jù)，從而盡可能地保證將來所得到的貨物，它們能在最大的限度上符合貿(mào)易合同的規(guī)定。 

可以避免進(jìn)口商資金的大量積壓。進(jìn)口貨物銷售市場良好、資信良好的進(jìn)口商在開證的時候可以少交或免交保證金，等單據(jù)到達(dá)之后再贖單付清貨款，這樣可以減少大量資金的積壓，有利于資金的周轉(zhuǎn)。 

2.信用證在買賣雙方需要融資時被采用 

進(jìn)口商在收貨付款時可能遇到資金緊張的情況，需要以銷售這批貨物后所得資金才能實(shí)行對外支付；或正有一個項目要投資，需要一段時間的資金周轉(zhuǎn)；或考慮匯率風(fēng)險或購匯成本，需要短期的資金融通。如果采用信用證結(jié)算方式，進(jìn)口商就可以利用銀行的信用做短期融資，如申請進(jìn)口押匯，銀行為進(jìn)口商先行支付進(jìn)口貨款，使其不占壓資金即可完成國內(nèi)貨物的加工銷售，便利進(jìn)口上的資金周轉(zhuǎn)。進(jìn)口押匯使進(jìn)口商在不以自有資金支付貨款的條件下取得提單、提貨、轉(zhuǎn)賣或加工銷售，從而搶占市場先機(jī)。當(dāng)外幣貶值時，進(jìn)口商可申請外幣融資，在貨物銷售之后再辦理購匯，降低購匯成本。 

出口商在簽訂銷售合同后，采購原材料生產(chǎn)時可能會資金不夠；發(fā)運(yùn)貨物后需要即時收匯加速資金周轉(zhuǎn)。如果采用信用證結(jié)算方式，出口商收到信用證后，符合融資條件的可向銀行申請打包貸款融資，解決備貨資金不足的問題。發(fā)運(yùn)貨物后，想提高資金周轉(zhuǎn)速度的可向銀行申請出口押匯；同時提早收匯規(guī)避匯率波動風(fēng)險，在人民幣升值預(yù)期下，坐享升值帶來的收益。 

3.信用證在國內(nèi)貿(mào)易中被廣泛應(yīng)用 

我國早在1997年8月1日，就由中國人民銀行公布了國內(nèi)信用證結(jié)算辦法，國內(nèi)各大銀行相繼取得開辦國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的資格，但由于國內(nèi)企業(yè)對此認(rèn)識不足、國內(nèi)銀行也沒有大力推動此項業(yè)務(wù)、國內(nèi)信用證項下的單據(jù)不同國際信用證、國內(nèi)信用證的使用規(guī)則需要改進(jìn)等原因，國內(nèi)信用證在國內(nèi)貿(mào)易應(yīng)用中遇冷。直到近幾年，特別是2011年4月，工、農(nóng)、中、建、交、招六大行簽署了《國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)合作協(xié)議》后，國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)在國內(nèi)的應(yīng)用廣泛起來，并迅速得以發(fā)展?！鴥?nèi)信用證業(yè)務(wù)具有廣闊的市場空間。一是國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展。近年來，國內(nèi)批發(fā)購銷總量不斷上升，增長幅度高于全國外貿(mào)進(jìn)出口增幅。二是信用證結(jié)算的影響逐步擴(kuò)大。近幾年，我國國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)快速發(fā)展，客戶認(rèn)知度逐步提高，市場不斷發(fā)育壯大。國內(nèi)多家銀行已將國內(nèi)信用證作為國內(nèi)貿(mào)易融資的重要突破口來抓。三是人民銀行擬修訂《國內(nèi)信用證結(jié)算辦法》，規(guī)范和推動國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)發(fā)展?？梢灶A(yù)見，隨著相關(guān)法規(guī)、政策的進(jìn)一步完善，國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)將更加快速健康發(fā)展。 

目前，國內(nèi)信用證作為國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資的重要工具，越來越成為重要的金融服務(wù)產(chǎn)品。利用國內(nèi)信用證項下的融資形式，如福費(fèi)廷二級市場買入賣出業(yè)務(wù)，各金融機(jī)構(gòu)間可以根據(jù)自身的需求互相借用資金，更加靈活地調(diào)整本行的資金規(guī)模和放貸需求，以符合監(jiān)管要求。 

4.信用證在銀行營銷的產(chǎn)品中被積極地應(yīng)用 

對買方銀行來說，銀行利用自己的信用為買方開出信用證，要收取開證手續(xù)費(fèi)、付款費(fèi)、電報費(fèi)，還可能收取承兌費(fèi)、不符點(diǎn)費(fèi)等，增加收入來源。根據(jù)買方的資信程度，有時需要買方交一定比例的開證保證金，增加存款。提供融資時，還有融資利息收入、融資手續(xù)費(fèi)收入等。 

對賣方銀行來說，銀行可收取信用證通知費(fèi)、審單費(fèi)，提供融資時，還可獲得融資利息收入和融資手續(xù)費(fèi)收入。 

總之，采用信用證結(jié)算方式，一方面銀行可從中獲得較多的收入；另一方面銀行通過開展信用證業(yè)務(wù)，可以擴(kuò)大銀行在國際上的知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范疇。因此，信用證業(yè)務(wù)一直是銀行積極營銷的產(chǎn)品，銀行在信用證的應(yīng)用中也起到積極的作用。 

綜上所述，信用證以銀行保證作用和資金融通作用，以其獨(dú)立性、跟單性、自償性等特點(diǎn)在國際國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算中發(fā)揮著重要的作用。還可以利用信用證將國際國內(nèi)貿(mào)易聯(lián)系起來，配套組合起來應(yīng)用，可幫助客戶降低財務(wù)成本，改善現(xiàn)金流，加快貿(mào)易周轉(zhuǎn)，疏通內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈，促進(jìn)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 

參考文獻(xiàn)： 

[1]于強(qiáng)，金曉玲.UCP600與信用證操作實(shí)務(wù)指南，經(jīng)濟(jì)日報出版社，2007.6 

[2]蘇林.淺談信用證在國際貿(mào)易支付中的應(yīng)用，科技資訊，2012.2 

[3]廖瓊.信用證結(jié)算的作用、風(fēng)險及防范，論文下載中心，2009.2 

篇6

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;品牌;發(fā)展;改革;

中圖分類號:F323.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-0432(2010)-08-0015-2

0 前言

我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展歷經(jīng)多年的發(fā)展已經(jīng)取得明顯的進(jìn)步,尤其是在2001年之后,中國加入了世貿(mào)組織,告別了計劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)的中國農(nóng)業(yè)所要面對的國內(nèi)外競爭壓力也越來越大。國內(nèi)外市場競爭同時對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全衛(wèi)生水平提出了新要求,以品牌為質(zhì)量承諾標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營表現(xiàn)得日益迫切。同時,農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的變化也促進(jìn)了品牌農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。傳統(tǒng)的集貿(mào)市場將逐步減少,連鎖經(jīng)營、大型超市、現(xiàn)代化的農(nóng)貿(mào)市場等新興的零售業(yè)態(tài)將迅速發(fā)展。在大中城市,超市、連鎖店銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)總銷售量的1/3以上,并且正在以較快的速度發(fā)展,成為城市居民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。銷售方式的變化,為有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會,同時也排斥了無品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場進(jìn)入。尤其2005年中央1號文件及時提出了“品牌整合、做大做強(qiáng)”的方針政策,中國農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)入了整合壯大階段的快速發(fā)展期,此階段農(nóng)產(chǎn)品加工品品牌進(jìn)一步整合做大,農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品品牌凸現(xiàn)生機(jī)。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的特點(diǎn)

我們的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)取得一定的規(guī)模,目前看開,我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中存在以下特點(diǎn):

1.1 增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品品牌意識

首先表現(xiàn)為政府和農(nóng)業(yè)主管部門品牌意識的增強(qiáng)。全國已有30個省(市、自治區(qū))成立了名牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組,據(jù)不完全調(diào)查,全國已有天津、重慶等16個省市區(qū)開展了名牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品評價認(rèn)定工作(見表1)。其次,作為農(nóng)產(chǎn)品品牌市場主體的企業(yè)和農(nóng)戶也開始開展品牌建設(shè),例如浙江省截止到2004年底,共有10700個農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo),為下一步做大做強(qiáng)品牌提供了較好的基礎(chǔ)。最后,作為農(nóng)產(chǎn)品名牌價值最終實(shí)現(xiàn)者,消費(fèi)者的品牌意識不斷提高,品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量信得過、安全衛(wèi)生有保證的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求不斷上升,同時消費(fèi)者品牌意識的提高又帶動了企業(yè)和農(nóng)戶品牌意識的增強(qiáng),促進(jìn)了政府和農(nóng)業(yè)主管部門更加關(guān)注優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌推進(jìn)。

1.2 促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理

農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的艱難性之一是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠、品質(zhì)很難統(tǒng)一,因此,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵。各地以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為出發(fā)點(diǎn),以優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)為開發(fā)重點(diǎn),積極制訂農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立示范區(qū),以基地建設(shè)與市場監(jiān)督為抓手,積極推行安全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的規(guī)范化管理。

表1 2005年部分省(市、自治區(qū))名牌(優(yōu)質(zhì))農(nóng)產(chǎn)品評介認(rèn)定情況

序號 地區(qū) 產(chǎn)品個數(shù) 主要產(chǎn)品 備注

1 天津 200 糧油、蔬菜、畜產(chǎn)、水產(chǎn)品、加工品 3批

2 重慶 160 糧油、蔬菜、經(jīng)作、畜牧、水產(chǎn)品 4批

3 遼寧 26 大米、水果、禽蛋、加工品

4 吉林 658 糧食、生產(chǎn)資料、畜牧、園藝特產(chǎn)、加工品

5 黑龍江 61 大米、大豆、乳業(yè)、生豬

6 安徽 247 5批

7 江蘇 130 茶葉、水果、畜禽、加工品

8 浙江 175 糧油、蔬果、茶、、畜禽、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品

9 河南 10 小麥、加工品

10 湖南 120 大米、茶葉、柑橘、肉類

11 江西 17 茶葉、蔬菜、水果、生豬

12 四川 200 茶葉、柑橘

13 貴州 43 大米、水果、蔬菜、茶葉、乳制品

14 陜西 22 果品、茶葉、畜產(chǎn)品 技監(jiān)認(rèn)定

15 廣東 120 糧油、蔬菜、水果、畜禽 2批

16 廣西 147 糧油、菜果、糖、絲麻、水產(chǎn)、畜牧等 3批

合 計 2343

資料來源:國家農(nóng)業(yè)部《中國農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略研究報告》(2005年)。

1.3 帶動了基地建設(shè)

生產(chǎn)基地是企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的依托和保證,是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在地域上的一種表現(xiàn)形式,也是農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模化經(jīng)營的一種途徑。加WTO以來,我國把農(nóng)產(chǎn)品品牌作為提升農(nóng)業(yè)競爭力的核心要素加以培育,重點(diǎn)實(shí)施了優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域發(fā)展布局規(guī)劃。全國形成了11種優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的35個產(chǎn)區(qū)作為優(yōu)先扶持,各地形成了一批優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,推進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化、規(guī)?；?、集約化。

1.4 提高了市場競爭力

市場經(jīng)濟(jì)條件下,品牌是構(gòu)成企業(yè)核心競爭能力的主要元素。政府和企業(yè)通過品牌建設(shè),強(qiáng)化了品牌意識、整合品牌和優(yōu)化資源配置,做大企業(yè)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,以全力打造農(nóng)產(chǎn)品知名品牌,形成品牌效應(yīng), 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,有力地提升了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

1.5 促進(jìn)了農(nóng)民增收

品牌農(nóng)產(chǎn)品,尤其是名牌農(nóng)產(chǎn)品,由于其品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好,受到消費(fèi)者的信任和歡迎,市場占有率通常也比較高。即使價格比普通的同類農(nóng)產(chǎn)品高一些,消費(fèi)者也會欣然接受。企業(yè)可以由此獲得品牌收益。

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中現(xiàn)存的主要問題

近幾年來,我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)取得了很大成效,農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊數(shù)目明顯增多,發(fā)展速度明顯加快,但由于發(fā)展時間短,就其品牌所表現(xiàn)的內(nèi)涵來說,仍處于起步階段,在發(fā)展過程中,存在著以下幾個主要問題:

2.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌多、規(guī)模小

截至2006年年底,我國農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊量約37萬件,占全部商標(biāo)注冊總量的13%。但除極少部分群體品牌外,大部分農(nóng)產(chǎn)品仍存在“諸侯割據(jù)、各自為政”現(xiàn)象,品牌多、雜、亂、小。很多地方,一個特色農(nóng)業(yè),往往出現(xiàn)眾多品牌拼搶市場、一片“混戰(zhàn)”的局面,牌子太多、太雜,沖淡了品牌效應(yīng),難以形成組團(tuán)出擊、集中打響品牌的合力,缺乏市場競爭力。由于沒有統(tǒng)一品牌,加之宣傳不到位,市場銷售大多處于自發(fā)狀態(tài),惡性競爭十分嚴(yán)重。常?！敖泻貌唤凶报D―品質(zhì)口碑不錯,但市場占有率卻不高。

2.2 知名品牌少,品牌力弱

品牌化的農(nóng)產(chǎn)品越來越多,雖然一些農(nóng)產(chǎn)品也獲得了省、市名牌稱號,但在國內(nèi)外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。好多初級農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉、雞蛋等紛紛注冊了商標(biāo),但大多數(shù)只是注重商標(biāo)的識別功能和促銷功能,還沒有挖掘出品牌的深層次價值,品牌的差異化和獨(dú)占性不突出。

2.3 品牌科技含量低,附加值不高

我國現(xiàn)有的品牌農(nóng)產(chǎn)品大部分是鮮活產(chǎn)品和初加工品,科技含量低,附加值不高。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后保鮮、貯運(yùn)、加工環(huán)節(jié)科技攻關(guān)滯后;企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱,農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品基本上停留在粗加工上,精深加工產(chǎn)品、二次增值產(chǎn)品少。

2.4 加工農(nóng)產(chǎn)品品牌多,初級農(nóng)產(chǎn)品品牌少

由于加工農(nóng)產(chǎn)品多是直接消費(fèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者接觸多,容易形成品牌,而初級農(nóng)產(chǎn)品很大部分扮演的是原材料的角色,受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣影響,這部分產(chǎn)品不使用品牌商標(biāo)也能出售,因此,在初級農(nóng)產(chǎn)品中只有面向最終消費(fèi)者直接出售的那部分消費(fèi)品(而非原材料),一般才適合打品牌。

2.5 品牌運(yùn)作水平不高,沒有形成成效機(jī)制

品牌評選,從國家到地方很多部門都在開展,缺乏統(tǒng)一規(guī)范,名牌認(rèn)定上也沒有體現(xiàn)市場和消費(fèi)者選擇,大多是重申報、重評選,還缺乏品牌后續(xù)跟蹤管理,忽視優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的策劃和宣傳,不利于樹立品牌形象。政府品牌扶持政策比較零散,有的連續(xù)性不夠,扶持效應(yīng)不明顯。

2.6 品牌外向度低

我國的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)國際注冊數(shù)量少的可憐,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在出口時屢屢碰壁。到2007年,我國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)有7萬多家,創(chuàng)造產(chǎn)值接近4萬億元。相比之下,國際商標(biāo)注冊卻是少的可憐,導(dǎo)致出口受阻。

農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中現(xiàn)存的主要問題是有多方面原因造成的,有歷史體制的原因、產(chǎn)業(yè)自身的原因、市場主體的原因,還有政府的原因;有產(chǎn)品實(shí)體本身的問題,還有品牌營銷的問題。歸結(jié)起來,主要有以下幾方面的原因:

2.6.1 農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn),不利于品牌的開發(fā) 農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品和初加工品對初級生產(chǎn)要素高度依賴,不利于形成品牌。

2.6.2 農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)起步晚,市場機(jī)制不健全 品牌是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。我國農(nóng)產(chǎn)品市場是由計劃經(jīng)濟(jì)短缺經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場經(jīng)濟(jì)。長期以來的計劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國對大部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷,農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低(見表2),農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展一直缺乏必要的市場基礎(chǔ)。即使從上世紀(jì)80年代部分農(nóng)副產(chǎn)品市場放開算起,我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)育也僅有二十多年的歷史。市場機(jī)制還不夠健全,農(nóng)產(chǎn)品市場體系不完善,農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不夠暢通,市場中介組織不健全,農(nóng)戶參與市場競爭的能力比較低。

表2 農(nóng)產(chǎn)品商品化率(1985-2005)

年份 平均每一農(nóng)業(yè)勞動力生產(chǎn)的糧食(公斤) 平均每一農(nóng)業(yè)勞動力銷售的糧食(公斤) 銷售的糧食/生產(chǎn)的糧食 農(nóng)產(chǎn)品的商品化率(%)

1985 1221 123.49 0.101138 10.1138

1990 1325 180.24 0.13603 13.6030

1995 1435 179.2 0.124878 12.4878

2000 1407 264.74 0.188159 18.8159

2001 1387 268.04 0.193252 19.3252

2003 1362 294.35 0.216116 21.6116

2005 1598 375.79 0.235163 23.5163

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局編《中國統(tǒng)計年鑒(2006)》(光盤版),中國統(tǒng)計出版社2006。

2.6.3 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低,龍頭企業(yè)帶動能力弱 目前,傳統(tǒng)一家一戶的分散經(jīng)營的生產(chǎn)方式仍然是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要方式。雖然我們借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路可以提高市場組織化程度,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營,依靠龍頭企業(yè)的帶動,發(fā)展規(guī)模經(jīng)營,形成一體化的經(jīng)營方式。然而,我國的帶頭企業(yè)還很少,帶動力弱,導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)市場競爭主體薄弱,產(chǎn)業(yè)化程度低嚴(yán)重地制約著農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。

2.6.4 經(jīng)營者品牌意識淡薄 初期打造產(chǎn)品,成熟期打造品牌,從產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展到品牌營銷,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大趨勢。目前許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營的核心不是品牌而仍然是產(chǎn)品,“重生產(chǎn)、輕品牌”、品牌運(yùn)作簡單,以為注冊了個商標(biāo),就算品牌化了,缺乏品牌形象的塑造。打造名牌的意識不強(qiáng),不能有效地開展品牌經(jīng)營。

除以上所說的之外,還存在著農(nóng)村金融體系不完善,農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏足夠的資金支持,政策指導(dǎo)不明確等一系列問題。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響著一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度,甚至可以毫不夸張的說直接影響著一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力的強(qiáng)弱。大力促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展,大力提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的實(shí)力對于我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展無疑具有重要的意義。而要促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大,需要政府、企業(yè)和各相關(guān)部門以及經(jīng)營者多方面的整體配合才能夠做好,集中精力做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)對于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。

參看文獻(xiàn)

[1] 劉麗,周靜.基于產(chǎn)業(yè)集群農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2008,11:32-35.

[2] 劉建軍.吉林省農(nóng)產(chǎn)品品牌整合研究[D].吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文,2005,6.

[3] 劉劍.農(nóng)產(chǎn)品品牌成長探悉[J].經(jīng)濟(jì)師,2004,3:33-39.

[4] 劉潔,等.區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的營銷主體研究[J].營銷策略,2006,10:34-41.

篇7

【關(guān)鍵詞】自由貿(mào)易協(xié)定；比較優(yōu)勢；互補(bǔ)性；產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易指數(shù)（IIT）；顯性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）

一、引言

自1992年中韓建交以來，兩國之間的貿(mào)易總量不斷增加。1992年中韓兩國貿(mào)易總額為6，378，580千美元。2012年兩國貿(mào)易總額為215，108，900千美元，是1992年兩國貿(mào)易總額的33.7倍。2012年韓國對中國的出口額為134，031，339千美元，占韓國出口總額的24.5%。中國對韓國的出口額為80，777，791千美元。①韓國是中國的第六大貿(mào)易伙伴。中國入世后關(guān)稅率不斷下調(diào)，市場對外開放程度日益提高。在二十一世紀(jì)雙邊貿(mào)易區(qū)不斷增加的環(huán)境下，兩國就中國FTA對兩國經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)行了多次的合作研討。對外通商部門也對此進(jìn)行了談判。兩國在貿(mào)易結(jié)構(gòu)上具有相似性，有的部門互補(bǔ)性較強(qiáng)，有的部門競爭性較強(qiáng)。因此兩國對雙邊自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的簽署猶豫不決。與工業(yè)領(lǐng)域的中韓FTA對兩國經(jīng)濟(jì)的影響研究相比，在農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的影響研究較少。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)支持著國家的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是一個國家的支柱產(chǎn)業(yè)及生存發(fā)展所不可缺少的重要產(chǎn)業(yè)。韓國政府之所以對中韓FTA的簽署猶豫不決是因?yàn)閾?dān)心中韓雙邊自由貿(mào)易協(xié)定的簽署會對韓國農(nóng)業(yè)以及農(nóng)民收入造成負(fù)面影響，并且韓國農(nóng)民一直反對開放農(nóng)產(chǎn)品市場。

中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直處于不均衡的狀態(tài)。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素（土地、勞動力及農(nóng)業(yè)機(jī)械）擁有量比韓國大，生產(chǎn)要素價格比韓國便宜。雖然韓國農(nóng)業(yè)技術(shù)相對發(fā)達(dá)，但中國農(nóng)產(chǎn)品成本比韓國要小。自兩國建交以來中國對韓國出口的農(nóng)產(chǎn)品總額一直比韓國對中國出口的農(nóng)產(chǎn)品總額要多，中國對韓國出口的農(nóng)產(chǎn)品總額在1992年為776，447千美元、2001年為1，677，921千美元、2012年為4，066，677百萬美元（韓國農(nóng)水畜產(chǎn)品流通公社，92年至12年）。因?yàn)轫n國農(nóng)村勞動力不足、勞動力成本上漲、農(nóng)業(yè)用地面積小所以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高以致其無法跟中國農(nóng)產(chǎn)品競爭。中國和韓國在地理位置相近，飲食文化相似。對中國來說雙邊自由貿(mào)易協(xié)定（關(guān)稅取消）擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品出口市場，使農(nóng)產(chǎn)品營銷額增加，促進(jìn)農(nóng)民收入的提高。然而對韓國來說雙邊自由貿(mào)易協(xié)定會使勞動、土地密集型與勞動力密集型農(nóng)產(chǎn)品受到嚴(yán)重的打擊，從而導(dǎo)致韓國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量下降、農(nóng)民收入減少、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高附價值農(nóng)產(chǎn)品。筆者主要通過比較優(yōu)勢的方法與研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論框架來分析兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的性質(zhì)，把握兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)狀，幫助預(yù)測執(zhí)行雙邊自由貿(mào)易協(xié)定的效果。

二、文獻(xiàn)回顧

孔祥智、丁玉分析了中國加入世貿(mào)組織以來貿(mào)易以來（1998年至2011年）中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)和趨勢。中國糧、棉、油、大豆、玉米等土地密集型農(nóng)產(chǎn)品出口大幅度下降，蔬菜、水果、水產(chǎn)品等勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品出口具有競爭力，而畜產(chǎn)品出口受阻。中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處于貿(mào)易逆差。因此作者提出提高農(nóng)產(chǎn)品品牌和質(zhì)量安全管理，嚴(yán)格控制并積極開發(fā)國際市場的觀點(diǎn)。

宋立杰與王子柱回顧了中韓建交以來中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的狀況，指出中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在政治方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面和歷史方面存在著一些問題。筆者從自由貿(mào)易利潤下生產(chǎn)要素優(yōu)化配置的角度分析了中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易量增加給兩國帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。中國擁有豐富的土地資源與廉價的勞動力，而韓國具有相對先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)及農(nóng)業(yè)機(jī)械，且兩國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)互補(bǔ)性較強(qiáng)。

米利群與徐興權(quán)通過比較優(yōu)勢（MCA）分析法分析了兩國具體農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品界定為Harmonized Commodity Description and Coding System（簡稱為HS編碼）：在HS的6個子項下的24類商品中中國具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品種類有234種，中國出口的農(nóng)產(chǎn)品在韓國農(nóng)產(chǎn)品市場上的占有率為33.9%。韓國比中國具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品種類有40種，其中韓國農(nóng)產(chǎn)品加工類比較優(yōu)勢明顯。筆者指出了韓國政府嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)貿(mào)易政策，并提出了中國政府應(yīng)推行的包括“擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易規(guī)模、加大政府對農(nóng)業(yè)的支持力度、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、發(fā)展加工農(nóng)業(yè)、推行綠色農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略”等支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策。

陳彥斌指出了中國農(nóng)村土地雙層所有制存在的矛盾，主要是指集體所有制和家庭承包制的矛盾。土地資源是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要生產(chǎn)要素。但因?yàn)楝F(xiàn)在中國農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)不分明，所以阻礙了生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。同時基層政府等第三人也常侵占弱勢農(nóng)民的土地佃權(quán)從而造成了許多弊端。由此筆者提出了完善地改“永佃權(quán)”所具有的“物權(quán)法定主義”，給于農(nóng)民完整的土地使用權(quán)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)政策。

喬雯、易法海利用恒定市場份額模型（constant market share model：CMS）分析了中國入世前與入世后對日韓的農(nóng)產(chǎn)品出口商品種類的變化和中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變化。中國對日本出口的農(nóng)產(chǎn)品總量增加，主要出口商品有園藝產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。入世前中國出口韓國的農(nóng)產(chǎn)品以水產(chǎn)品和谷物產(chǎn)品為主，入世后水產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品的出口數(shù)額增加。其中勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。

三、中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)

（一）中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

自1992年中韓建交以來兩國之間貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，1992年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額為776，447千美元，01年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額為1，677，921千美元，06年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額為3，061，065千美元，12年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額為4，066，677千美元，12年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額約為1992年貿(mào)易額的6倍。中國向韓國出口的農(nóng)產(chǎn)品總額在1992年為765，202千美元，1996年為914，297千美元，2001年為1，562，749千美元，2006年為2，832，427千美元，2012年為4，066，677千美元。2012年韓國向中國出口的農(nóng)產(chǎn)品總額為621，208千美元。兩國之間農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以谷物、蔬菜、水果為主。韓國進(jìn)口中國農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，中國進(jìn)口韓國農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量少。因?yàn)轫n國海關(guān)通關(guān)手續(xù)相當(dāng)復(fù)雜以及韓國政府致力于防止進(jìn)口畜產(chǎn)品傳染病（禽流感、獷牛病等）的傳播，所以農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中畜產(chǎn)品交易量很小。除1995年、1997年亞洲金融危機(jī)與2008年美國房貸金融危機(jī)時期之外，兩國間農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模一直處于不斷增加的趨勢。在中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中中國一直處于貿(mào)易順差地位，而韓國一直處于貿(mào)易逆差地位，兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處于嚴(yán)重不平衡狀態(tài)。韓國對中農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差額在1992年為753，957千美元，1997年為1，158，492千美元，2002年為1，859，555千美元，2007年為3，228，397千美元，2012年為3，445，470千美元（UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，92年至12年）。

（二）中韓農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢

“在分析一個國家或地區(qū)的某種出口產(chǎn)品是否具有比較優(yōu)勢時，常用的一個測度指標(biāo)是‘顯性比較優(yōu)勢指數(shù)’（Revealed Comparative Advantage，簡稱為RCA）。這一指數(shù)又稱‘出口效績指數(shù)’（Relative Export Performance，REP）。此種研究方法最早見于美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝拉巴拉薩（B.Balassa）在1965年發(fā)表的著作，后此種方法被世界銀行等國際組織以及許多經(jīng)濟(jì)學(xué)者廣泛應(yīng)用。該指數(shù)的含義是：一個國家某種出口商品占其出口總值的比重與世界該類商品占世界出口總值的比重二者之間的比率”③。

比較優(yōu)勢是常用國際貿(mào)易理論之一，對比兩國國家機(jī)會成本的大小決定哪個國家出口哪個商品，機(jī)會成本是為了生產(chǎn)一個商品以該拋棄的另外商品為費(fèi)用表示的概念，機(jī)會成本的概念將相對性運(yùn)用到國際貿(mào)易理論中。比較優(yōu)勢是常用國際貿(mào)易理論之一，通過對比兩國國家機(jī)會費(fèi)用的大小來決定哪個國家出口哪種商品。機(jī)會成本是為了生產(chǎn)一個商品以該拋棄的另外商品為費(fèi)用表示的概念。國際貿(mào)易理論早期都是用絕對優(yōu)勢理論來解釋進(jìn)出口產(chǎn)生的原因。利用顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)分析兩國農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，能夠了解兩國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，可以預(yù)測兩國間自由貿(mào)易協(xié)定（關(guān)稅取消）對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響。此論文把世界出口總額改為世界農(nóng)產(chǎn)品出口總額、i國出口總額改為i國世界農(nóng)產(chǎn)品出口總額，出口商品界定為農(nóng)產(chǎn)品范圍為HS92.01～24。RCA計算公式為：

（1）式中，為中國k產(chǎn)品的出口額、為中國所有農(nóng)產(chǎn)品的出口總額，（2）式中為韓國k產(chǎn)品的出口額、為韓國所有農(nóng)產(chǎn)品的出口總額，為世界k產(chǎn)品的出口總額，為世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口總額。RCA指數(shù)大于2.5時該國家k產(chǎn)品的國際競爭力強(qiáng)，RCA指數(shù)位于1.25與2.5間時該國家k產(chǎn)品的國際競爭較強(qiáng)，RCA指數(shù)小于0.8時該國家k產(chǎn)品的國際競爭力較弱。

從08年到12年中韓兩國分別從世界農(nóng)產(chǎn)品出口額與世界農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額中整理測算了中國RCA指數(shù)與韓國RCA指數(shù)。中國HS3、HS5、HS7、HS13、HS14、HS16與HS20的RCA指數(shù)大于2.5，根據(jù)上述的RCA指數(shù)的解釋，中國HS3、HS5、HS7、HS13、HS14、HS16與HS20在貿(mào)易上具有很強(qiáng)的競爭力?！?9年至12年的RCA指數(shù)增長率”是以09年、10年、11年與12年的RCA指數(shù)相加后所獲得的平均數(shù)。中國09年至12年HS3、HS10、HS12、HS15的RCA指數(shù)增長率分別為11.94%、-17.62%、-10.80%、-10.85%。

韓國HS3、HS5、HS7、HS17、HS19、HS21與HS24的RCA指數(shù)大于1.25，HS3、HS21與HS24的RCA指數(shù)大于2.5因而其競爭力強(qiáng)。韓國09年至12年HS1、HS4、HS5、HS9、HS10、HS13的RCA指數(shù)增長率分別為-16.32%、31.62%、42.83%、12.37%、143.39%、-24.71%。因?yàn)橥ㄟ^HS編碼劃分農(nóng)產(chǎn)品種類，所以只需考察HS編碼在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中貿(mào)易量較大的商品所顯示的比較優(yōu)勢指數(shù)與貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)?！皡⒖急?”，其中HS3、HS7、HS12、HS15、HS16、HS20類商品占中國整個農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易（08年至12年）的66.66%，HS2、HS3、HS10、HS12、HS15、HS17、HS21、HS23類商品占韓國整個農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的68.14%。

（三）中韓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易互補(bǔ)性

貿(mào)易可以分類為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易是指在不同產(chǎn)業(yè)上國家間進(jìn)行的貿(mào)易。產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的理論基礎(chǔ)為比較優(yōu)勢，國家擁有生產(chǎn)要素的相對差別決定了商品的競爭力，出口商品的競爭力主要在于利用國內(nèi)相對豐富的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指在國家同產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行的貿(mào)易，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)與壟斷競爭市場理論框架為基礎(chǔ)來分析國家貿(mào)易緊密程度。壟斷競爭市場包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商品差別化與壟斷市場。達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果需要市場的擴(kuò)大從而產(chǎn)生貿(mào)易，實(shí)際上同產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)的商品有區(qū)別，國家集中出口某種商品取決于兩國間的比較優(yōu)勢。從20世紀(jì)中期至今出現(xiàn)了跨國公司以及世界貿(mào)易量日益增加的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易更適用于現(xiàn)代國際貿(mào)易。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)是巴拉薩（B.Balassa）提出的測算兩國間產(chǎn)業(yè)內(nèi)互補(bǔ)性程度的指數(shù)，利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)（IIT）分析中韓兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性程度。國際貿(mào)易上的互補(bǔ)性是指某一國家向另一國家集中出口某種商品，反過來說，另一國家從某一國家集中進(jìn)口某種商品，兩國在某種商品的貿(mào)易上具有互補(bǔ)性。

為了分析中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)性，此模型測算產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的分析范圍為中國與韓國的農(nóng)產(chǎn)品（HS1至HS24）。（3）式中的為中國向世界出口的k商品總額、為中國從世界進(jìn)口的k商品總額，（4）式中的為韓國向世界出口的k商品的總額、為韓國從世界進(jìn)口的k商品的總額。（3）式與（4）式分別為中國與韓國農(nóng)產(chǎn)品IIT指數(shù)。IIT指數(shù)位于0與0.5之間時商品具有產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易性質(zhì)，IIT指數(shù)位于0.5與1之間時商品具有產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易性質(zhì)，IIT指數(shù)等于1時，意味著此類商品具有完全產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易性質(zhì)。

中國各HS編碼在中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中比例超過5%的HS編碼為HS3、HS7、HS12、HS15、HS16、HS20，其中除了HS3的IIT指數(shù)以外，其他商品的IIT指數(shù)均小于0.5。在中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中這五種商品具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性?；パa(bǔ)性是指某一國家在一定的商品領(lǐng)域里集中出口或集中進(jìn)口某種商品。筆者通過分析08年至12年的中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額得出中國在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上集中出口HS3、HS7、HS16、HS20的結(jié)論。韓國各HS編碼在韓國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中比例超過5%的HS編碼為HS2、HS3、HS10、HS12、HS15、HS17、HS21、HS23。上述的8個編碼的商品在08年至12年韓國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中屬于集中進(jìn)口。韓國的進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品額約為出口農(nóng)產(chǎn)品額的3.9倍。

中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額是農(nóng)產(chǎn)品出口額的1.4倍。中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的42.5%。中國農(nóng)產(chǎn)品出口額占中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的57.5%。中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處于貿(mào)易順差的不平衡狀態(tài)。中國勞動力資源豐富、國土資源廣闊、農(nóng)業(yè)技術(shù)日益提高，這使得中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易避免了極端的不平衡狀態(tài)。韓國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易長期處于貿(mào)易逆差的不平衡狀態(tài)，韓國農(nóng)產(chǎn)品出口額占農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的20.6%，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的79.4%，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額是農(nóng)產(chǎn)品出口額的3.9倍。08年至12年韓國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差額分別為08年16，037，104千美元、09年12，208，580千美元、10年14，612，638千美元、11年19，693，298千美元、12年19，114，583千美元。④

四、結(jié)論與意義

自1992年中韓兩國建交以來韓國在中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中一直處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。隨著中韓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總量的逐漸擴(kuò)大，韓國在中韓貿(mào)易中逆差額逐漸增加1992年為753，957千美元，1997年為1，158，492千美元，2002年為1，859，555千美元，2007年為3，228，397千美元，2012年為3，445，470千美元。

為了分析兩國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)，采用中韓農(nóng)產(chǎn)品和世界農(nóng)產(chǎn)品整個進(jìn)出口額為標(biāo)準(zhǔn)來測算兩國每個HS編碼分別的比較優(yōu)勢指數(shù)與貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)。在利用兩個模型獲得指數(shù)分析時需要參考08年至12年各個HS編碼分別占中韓整個農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的比例。實(shí)際上雖不存在純粹的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，但現(xiàn)實(shí)中貿(mào)易具有產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的性質(zhì)。根據(jù)國際貿(mào)易理論，在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易中一國具有比較優(yōu)勢的商品出口量較多，反之具有比較劣勢商品進(jìn)口量較多。簡單得說顯示出比較優(yōu)勢指數(shù)極度高或極度低的商品的貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)（IIT指數(shù)小于0.5），因?yàn)楸容^優(yōu)勢指數(shù)高的商品集中于出口而比較優(yōu)勢指數(shù)低的商品集中于進(jìn)口。

2013年3月26日，在韓國首爾舉辦了“中日韓自由貿(mào)易協(xié)定”談判。前20年期間中韓貿(mào)易規(guī)模日益擴(kuò)大，兩國成為了彼此重要的貿(mào)易伙伴。兩國對外貿(mào)易部門人士都感受到了簽署自由貿(mào)易協(xié)定的必要性。雖然農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額占中韓貿(mào)易總額的比例并不高，但因?yàn)楦鲊鴩沂称沸l(wèi)生基準(zhǔn)不同，所以糧食安全問題成為了各國貿(mào)易中比較敏感的問題。例如在韓美自由貿(mào)易協(xié)定中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的爭端尤為突出。中韓雙邊自由貿(mào)易協(xié)定能否圓滿達(dá)成取決于兩國是否能解決農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域所產(chǎn)生的問題。

注釋：

①世界銀行數(shù)據(jù)庫92年至12年.

②UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)（92年至12年）整理而得.

③蔣德恩.顯性比較優(yōu)勢貿(mào)易指數(shù)[J].國際商務(wù)，2006，（5）：46-50.

④韓國農(nóng)水畜產(chǎn)品流通公社數(shù)據(jù)92年至12年.

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