導(dǎo)語：如何才能寫好一篇采購匯報(bào)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：

您們好！

感謝您從百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參加主體分部工程驗(yàn)收。下面我代表公司和項(xiàng)目部就該工程的各項(xiàng)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家作簡要匯報(bào)：

一、工程概況

本工程位于欽州市靈山縣城新城區(qū)荔香大道與威龍大道交界處地塊（秦屋山村附近）；原合同建筑面積：15574.9㎡，補(bǔ)充協(xié)議增加建筑面積：2640.4㎡，總建筑面積：18215.3㎡。，其中，地下1層，地上6.5層；

二、驗(yàn)收內(nèi)容

本工程主體結(jié)構(gòu)自2020年11月11日至2021年1月19日完成醫(yī)院綜合樓合同內(nèi)6層結(jié)構(gòu)封頂。施工進(jìn)度滿足合同工期的要求。

施工過程中無發(fā)生質(zhì)量、安全事故，無拖欠農(nóng)民工工資事件。

三、施工依據(jù)

1、建設(shè)單位與施工單位簽訂的施工合同；

2、本工程經(jīng)審查合格的施工圖紙及設(shè)計(jì)單位出具的設(shè)計(jì)變更單；

3、國家、行業(yè)現(xiàn)行法律法規(guī)及相關(guān)建筑施工驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)；

4、國家現(xiàn)行頒布的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；

5、施工單位經(jīng)審批的施工組織設(shè)計(jì)及各專項(xiàng)施工方案；

6、《中華人民共和國建筑法》、《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》；

7、《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB/T50375-2006；

8、《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50204-2015；

9、《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50203-2011；

10、《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50242-2002；

11、《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50303-2015；

四、工程施工組織情況

（一）施工組織與管理

1、在開工之初，就明確了項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)。建立了質(zhì)量責(zé)任制，根據(jù)公司《綜合管理體系程序文件》和《質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃》把質(zhì)量工作落實(shí)到各個(gè)職能人員和各個(gè)工作崗位，各行其職，各盡其責(zé)，對工序和工程負(fù)責(zé)到底。

2、抽調(diào)一批項(xiàng)目骨干組成強(qiáng)有力的項(xiàng)目經(jīng)理部及管理班子，落實(shí)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，選調(diào)業(yè)務(wù)素質(zhì)高，施工經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)施工隊(duì)伍施工。

3、強(qiáng)化創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，在全體管理和施工人員中開展創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)教育努力使創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)活動(dòng)深入人心。

（二）技術(shù)管理情況

工程開工前，組織項(xiàng)目部施工技術(shù)人員熟悉、審查設(shè)計(jì)圖紙，進(jìn)行圖紙會(huì)審；并由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制好施工組織設(shè)計(jì)，報(bào)公司總工程師及監(jiān)理單位審批，通過后方可進(jìn)行施工。在每個(gè)分項(xiàng)工程施工前，由技術(shù)負(fù)責(zé)人編制專項(xiàng)施工方案，并組織施工員向施工班組長進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)交底。各班組長負(fù)責(zé)在每天作業(yè)前向本班職工進(jìn)行施工交底，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)質(zhì)量保證措施。項(xiàng)目部制定各項(xiàng)技術(shù)管理制度和技術(shù)資料管理制度，保證有關(guān)技術(shù)工作正常運(yùn)行。

（三）質(zhì)量管理制度

1、編制并執(zhí)行了創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃和各分部分項(xiàng)的作業(yè)指導(dǎo)書，加強(qiáng)過程控制和工序管理，實(shí)行“三檢制”，及時(shí)完整地做好了質(zhì)量記錄和驗(yàn)評資料。

2、執(zhí)行公司綜合管理體系程序文件，建立項(xiàng)目質(zhì)量保證體系和建立各級(jí)質(zhì)量責(zé)任制來明確質(zhì)量責(zé)任。

3、加強(qiáng)施工過程控制，嚴(yán)把原材料復(fù)試和成品、半成品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制工序質(zhì)量，嚴(yán)格實(shí)施隱蔽工程驗(yàn)收，每個(gè)分部、分項(xiàng)工程的關(guān)鍵工序（位置）設(shè)立質(zhì)量管理點(diǎn)，貫徹實(shí)行自檢互檢和交接檢制度。

4、嚴(yán)格執(zhí)行樣板間引路制度。樣板間的施工由各專業(yè)工種技術(shù)過硬的施工人員承擔(dān)，提高樣板自身質(zhì)量水平，以樣板工程帶動(dòng)工程質(zhì)量全面提高。

5、在施工隊(duì)伍的組建上，選擇施工經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)型操作工人參與施工，推行工程施工質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度。對班組承包價(jià)格采用固定單價(jià)加浮動(dòng)單價(jià)，根據(jù)各個(gè)分項(xiàng)的施工質(zhì)量進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

6、認(rèn)真做好各類計(jì)量器具及檢測設(shè)備的檢定工作，使其所有檢測數(shù)據(jù)和檢測結(jié)果更具有效性、可靠性。

7、制定質(zhì)量通病的預(yù)防措施。

（四）質(zhì)量保證情況

在施工過程中，我們嚴(yán)把工程原材料、成品及半成品的進(jìn)場關(guān)和驗(yàn)收關(guān)，對進(jìn)場材料實(shí)行臺(tái)帳管理，進(jìn)行收、發(fā)、儲(chǔ)、運(yùn)等環(huán)節(jié)的技術(shù)管理。對進(jìn)場的鋼材、水泥、砌塊及商品砼等材料，首先檢查其生產(chǎn)廠家是否具備相應(yīng)生產(chǎn)資質(zhì)；再結(jié)合出廠合格證和質(zhì)量檢測報(bào)告等質(zhì)保資料，核對現(xiàn)場材料的質(zhì)量、數(shù)量是否達(dá)到要求；最后在監(jiān)理工程師現(xiàn)場見證取樣情況下，送往廣西恒科工程檢測有限公司進(jìn)行復(fù)試。只有復(fù)試合格后，該批材料方可用于工程上。

五、主要施工過程控制情況

（一）主要儀器

本工程主要使用的測量儀器有：垂準(zhǔn)儀、激光經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀，各項(xiàng)出廠合格證資料齊全；部分按規(guī)定，送測繪計(jì)量中心檢測，均在有效鑒定期內(nèi)。施工測量放線，由專職測量員嚴(yán)格按照施工定位軸線圖和施工圖放樣。自檢合格后，由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織質(zhì)量員、工長等進(jìn)行定位軸線的復(fù)核，經(jīng)復(fù)核無誤后再報(bào)監(jiān)理工程師復(fù)檢，復(fù)檢合格后，方可進(jìn)行下道工序施工。軸線位移和標(biāo)高引測控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

（二）主體結(jié)構(gòu)工程分部工程質(zhì)量評定

（1）模板工程

施工前編制專項(xiàng)施工方案，對整個(gè)支模體系進(jìn)行驗(yàn)算、受力分析，確保足夠的強(qiáng)度、剛度、穩(wěn)定性，對鋼管、扣件等材料進(jìn)行強(qiáng)度檢測。繪制預(yù)埋、預(yù)留洞圖。對進(jìn)場工人進(jìn)行技術(shù)考核，上崗前做好技術(shù)交底工作，采用二維碼樣版引路制度進(jìn)行工程管理。對施工難度較大的部位，如陰陽角、根部、梁柱接頭等部位進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)公關(guān)。在支模過程中加強(qiáng)自檢、互檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，再交由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織質(zhì)量員、施工員等復(fù)核，并做好模板安裝檢驗(yàn)批等資料，及時(shí)報(bào)監(jiān)理公司進(jìn)行復(fù)檢，合格后方可澆搗混凝土。另外做到砼澆搗前檢查、澆搗中復(fù)查、澆搗后核查等項(xiàng)工作，保證混凝土結(jié)構(gòu)的質(zhì)量。模板尺寸偏差按規(guī)范要求驗(yàn)收。

（2）鋼筋工程

本工程鋼筋規(guī)格、型號(hào)較多，主要規(guī)格見概況，鋼筋用量較大。鋼筋從進(jìn)場、取樣復(fù)試、制作、綁扎、驗(yàn)收、成品保護(hù)都嚴(yán)格按照規(guī)范和技術(shù)要求進(jìn)行操作，保證了鋼筋分項(xiàng)工程的質(zhì)量。在鋼筋綁扎過程中嚴(yán)格按照圖紙和規(guī)范進(jìn)行綁扎，對主筋位置、箍筋加密區(qū)范圍、鋼筋的錨固長度、搭接長度等嚴(yán)格控制。在定位措施上，墻柱鋼筋采用水平定位筋進(jìn)行定位、控制筋距。采用砼塊控制筋控制保護(hù)層厚度及墻體截面尺寸；梁、板底筋用砂漿墊塊，面筋用條形馬凳加短鋼筋固定，控制保護(hù)層。鋼筋綁扎完后，由班組自檢、項(xiàng)目部預(yù)檢合格后，報(bào)監(jiān)理單位進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后簽寫隱蔽驗(yàn)收記錄，再進(jìn)入下道工序。在砼澆搗過程中，避免踩踏板面筋，由專人負(fù)責(zé)鋼筋修整，加綁馬凳筋和支墊砼墊塊，以免鋼筋位移。

（3）混凝土工程

為保證結(jié)構(gòu)質(zhì)量，提高文明施工水平，主體全部采用商品砼。配備砼輸送泵車和布料桿等，滿足施工需要。對混凝土澆筑采取施工員現(xiàn)場跟蹤檢查，安排專人進(jìn)行塌落度測試、砼試塊制作等，進(jìn)行全過程的控制；另外派專人到商品砼攪拌站進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，檢查原材料、外加劑質(zhì)量及配合比電子計(jì)量情況，根據(jù)施工要求，及時(shí)調(diào)整砼塌落度。砼澆搗完成后，及時(shí)進(jìn)行灑水養(yǎng)護(hù)，一般混凝土養(yǎng)護(hù)不少于7d，抗?jié)B混凝土養(yǎng)護(hù)不少于14d。砼試塊同條件養(yǎng)護(hù)和標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)，至齡期做好試壓工作。

（4）砌體工程

本工程砌體，采用M5混合砂漿砌筑。在拌制砂漿過程中嚴(yán)格控制砂漿配合比，按要求進(jìn)行試塊制作。在砌筑前確立皮數(shù)和規(guī)格搭配，提前種植拉接鋼筋，鋼筋的錨固長度、種植深度、間距滿足規(guī)范要求，同時(shí)按要求進(jìn)行抗拉實(shí)驗(yàn)。砌筑時(shí)采用“三一”砌筑法，嚴(yán)格控制砂漿的飽滿度、灰縫的厚度，杜絕通縫、串縫，確保墻面的平整度和觀感。墻面與頂棚（梁）交接處用斜磚和三角磚進(jìn)行砌筑。在砌體施工過程中加強(qiáng)自檢、互檢，嚴(yán)格按照工藝和規(guī)范要求進(jìn)行驗(yàn)收，做好記錄。

六、檢驗(yàn)及檢測情況

1、主體結(jié)構(gòu)分部工程所有原材料經(jīng)監(jiān)理公司見證取樣，只有復(fù)試合格后，該批材料方可用于工程上，以下為原材復(fù)驗(yàn)情況：

混凝土質(zhì)量控制資料完整、齊全、合格

序號(hào)

養(yǎng)護(hù)類型

標(biāo)號(hào)

組 數(shù)

評定結(jié)構(gòu)

1

標(biāo)

養(yǎng)

C45

86

合

格

C40

61

C15

/

2

同

養(yǎng)

C45

17

合

格

C40

36

C15

/

施工材料、鋼筋連接資料齊全，完整、合格。

序號(hào)

材料名稱

組數(shù)

評定結(jié)果

1

鋼筋原材

106

合格

2

直螺紋套筒

40

合格

2、外觀評價(jià)：現(xiàn)澆構(gòu)件無漏筋，構(gòu)件主要受力部位及其他部位無孔洞缺陷，梁板連接處無夾渣、漏漿現(xiàn)象，混凝土面清潔，無使用功能的缺陷，觀感良好。

八、工程質(zhì)量評定

（一）主體結(jié)構(gòu)分部工程質(zhì)量評定

根據(jù)現(xiàn)行施工規(guī)范及監(jiān)督站有關(guān)建設(shè)工程技術(shù)資料整編的有關(guān)要求，主體結(jié)構(gòu)分部工程評定情況如下：

分部工程

子分部工程

分項(xiàng)工程

檢驗(yàn)批數(shù)

檢查結(jié)果

主體結(jié)構(gòu)

混凝土結(jié)構(gòu)

模板

32

合格

鋼筋

103

合格

混凝土

90

合格

現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)

45

合格

砌體結(jié)構(gòu)

填充墻砌體

4

合格

主體結(jié)構(gòu)分部工程所含的分項(xiàng)、子分部工程質(zhì)量(除砌體結(jié)構(gòu))，經(jīng)監(jiān)理公司檢查，全部驗(yàn)收合格。

質(zhì)量控制資料齊全完整。

主要功能項(xiàng)目的抽查結(jié)果符合相關(guān)專業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定。

篇2

一、農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，市現(xiàn)有縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)58個(gè)、181人，其中縣級(jí)9個(gè)、69人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)（含區(qū)域站）49個(gè)、116人，具體構(gòu)成情況如下：

（一）機(jī)構(gòu)與性質(zhì)

縣級(jí)機(jī)構(gòu)：9個(gè)。即市、市、市、縣、縣、縣、縣、縣、區(qū)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站。9個(gè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)全部為國家事業(yè)單位序列，除市為差額拔款外，其它均為財(cái)政全額預(yù)算撥款單位。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)：49個(gè)。其中：

（1）區(qū)域站：共10個(gè)。即市4個(gè)，縣5個(gè)、遠(yuǎn)安縣1個(gè)。均在改革中劃出了國家事業(yè)單位序列，實(shí)現(xiàn)以錢養(yǎng)事，財(cái)政經(jīng)費(fèi)有保障，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）部門統(tǒng)籌管理。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)站：共39個(gè)。獨(dú)立農(nóng)機(jī)推廣站沒有，推廣業(yè)務(wù)均混設(shè)在農(nóng)技服務(wù)中心內(nèi)。均在改革中被劃出國家事業(yè)單位序列，實(shí)現(xiàn)以錢養(yǎng)事，財(cái)政經(jīng)費(fèi)部分有保障，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府統(tǒng)籌管理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中心內(nèi)部設(shè)有農(nóng)機(jī)崗位，一般為1人；部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有明確農(nóng)機(jī)崗位。

（二）人員與編制

縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣人員：實(shí)有69人，定編73人，在編65人?；颈３址€(wěn)定，沒有進(jìn)行大的改革變動(dòng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)：機(jī)構(gòu)改革前，全市87個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)機(jī)站，實(shí)有農(nóng)機(jī)推廣人員212人，改革后僅49個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有農(nóng)機(jī)公益服務(wù)人員112人，具體情況如下：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域站農(nóng)機(jī)推廣人員：實(shí)有33人，均沒有編制（非國家事業(yè)單位），實(shí)行人員總量控制。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)（技）機(jī)服務(wù)中心人員：實(shí)有79人（因機(jī)構(gòu)合并，人員沒有單列，估算而來），均沒有編制（非國家事業(yè)單位）。

（三）經(jīng)費(fèi)保障

縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)均屬國家事業(yè)單位性質(zhì)，除市差額定補(bǔ)外，其余8個(gè)縣市區(qū)全部為全額拔款單位，經(jīng)費(fèi)基本有保障。全市9縣市區(qū)平均年人員經(jīng)費(fèi)2.382萬元、工作經(jīng)費(fèi)0.41萬元、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)0.43萬元，三項(xiàng)合計(jì)3.222萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)有一定保障，但每個(gè)縣市因財(cái)力不均，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)供給存在差異。就全市而言，用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)總額為382.71萬元，其中省級(jí)財(cái)政資金187.68萬元，縣級(jí)配套195.03萬元。如果去除和兩個(gè)縣級(jí)派駐制機(jī)構(gòu)，其它縣市年經(jīng)費(fèi)總額為236.11萬元，人均僅2.9萬元。

（四）改革模式

主要有三種模式：

實(shí)行派駐制的縣市有：市、縣。

實(shí)行委托服務(wù)制的縣市區(qū)有：市、市、縣、縣、區(qū)。

實(shí)行招聘制的縣市有：遠(yuǎn)安縣、縣。

二、機(jī)構(gòu)改革情況

市縣級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍一直保持基本穩(wěn)定，沒有進(jìn)行大的改革變動(dòng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)隊(duì)伍經(jīng)歷多次改革，尤其是年月1日省委13號(hào)文件下發(fā)后，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站均實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)變更性質(zhì)、人員變更身份的改革，各地機(jī)構(gòu)性質(zhì)和人員構(gòu)成也是五花八門，無法準(zhǔn)確進(jìn)行歸類。但主要表現(xiàn)為三種類型，一是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)，但沒有編制，財(cái)政按“以錢養(yǎng)事”保障全額供給；二是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)，但沒有編制，財(cái)政按“以錢養(yǎng)事”和“保穩(wěn)定”的雙向目標(biāo)實(shí)行財(cái)政差額供給；三是有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)既沒有機(jī)構(gòu)，也沒有編制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣處于空轉(zhuǎn)狀態(tài)。

截止目前，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)除市、縣設(shè)置區(qū)域站，人財(cái)物全部由縣農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）主管部門直接管理外，其余縣市區(qū)都是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府直接管理的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)報(bào)務(wù)中心”，退出國家事業(yè)編制序列，或在工商部門登記注冊轉(zhuǎn)為企業(yè)，或在民政部門登記成為社會(huì)團(tuán)體。原有在編在職人員全部轉(zhuǎn)變了身份，變成了社會(huì)人。具體情況如下：

市：年鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革前，市按經(jīng)濟(jì)流向、農(nóng)機(jī)擁有量、農(nóng)機(jī)作業(yè)水平、區(qū)域布局等因素設(shè)置區(qū)域站，全市10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，設(shè)立了5個(gè)區(qū)域性鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)機(jī)推廣管理站，共25人。按照省委關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合配套改革的精神，2004年底將5個(gè)區(qū)域站改制為企業(yè)，有7人病退，現(xiàn)18人從事業(yè)編制退出，變“以錢養(yǎng)人”為“以錢養(yǎng)事”，5個(gè)站分別在工商部門注冊登記，由中心與所服務(wù)區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂農(nóng)機(jī)公益事業(yè)承包服務(wù)合同，半年一次考核，年終按合同兌現(xiàn)。年，由5個(gè)區(qū)域站調(diào)減為4個(gè)。

縣：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革中,縣農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站成建制地轉(zhuǎn)制。即撤銷原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理服務(wù)站，在民政局注冊登記組建民辦非企業(yè)性質(zhì)的“土家族自治縣農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心”，下設(shè)5個(gè)工作站（鎮(zhèn)2人、采花2人、3人、5人、1人）。14名職工中除采花站1人辦理了病退手續(xù)外，其余13人全部取消事業(yè)編制、退出財(cái)政供給，進(jìn)入社會(huì)養(yǎng)老統(tǒng)籌，檔案由人才交流中心進(jìn)行人事。縣財(cái)政每年以上年底的工資為基數(shù)撥付以錢養(yǎng)事費(fèi)（含醫(yī)保費(fèi)、養(yǎng)老金、失業(yè)金），并逐年增加?！稗r(nóng)機(jī)推廣中心”由縣農(nóng)機(jī)局統(tǒng)籌管理?？h農(nóng)機(jī)局于年初制定考核目標(biāo)，與“農(nóng)機(jī)推廣中心”簽訂農(nóng)機(jī)推廣公益合同，年終由縣財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)局對其進(jìn)行考核驗(yàn)收。

遠(yuǎn)安縣：全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）服務(wù)機(jī)構(gòu)都被撤消，統(tǒng)一由縣農(nóng)業(yè)部門主管，在縣級(jí)設(shè)1個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)中心，每年根據(jù)公益職能確定2個(gè)公益崗位（非事業(yè)單位編制，不具體到人），實(shí)行“以錢養(yǎng)事”，合同式管理，一簽三年。

區(qū)：全區(qū)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有12個(gè)農(nóng)技服務(wù)中心，從事農(nóng)機(jī)管理服務(wù)的有16人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心辦公，歸屬農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心管理，中心直接由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，每年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合同，每月預(yù)支70%的工資，30%年底由區(qū)農(nóng)業(yè)局考核后兌現(xiàn)。經(jīng)費(fèi)全部由區(qū)財(cái)政承擔(dān)，每年人平4萬元,比改制前略有增加。農(nóng)技（機(jī)）人員的國家事業(yè)編制已取消。

縣：2005年鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革后，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣管理人員退出了國家事業(yè)編制管理序列，脫離財(cái)政供養(yǎng)關(guān)系，個(gè)人檔案資料由縣人才交流中心代管，農(nóng)機(jī)站干部職工成為社會(huì)自然人。政府按照“以錢養(yǎng)事”的要求，根據(jù)公益職能，每年給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心劃撥一定經(jīng)費(fèi)，并逐年遞增。

市：自2000年鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革以來，市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)逐漸萎縮，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)由1998年的43個(gè)編制縮減到2000年26個(gè)。2006年鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施公益“以錢養(yǎng)事”改革后，全市9個(gè)鎮(zhèn)（街辦）核定農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣崗位各1人，全市9人，實(shí)行“以錢養(yǎng)事”，人員工資、待遇得到保障，但職工待遇相對于全市較低。

市：全市所轄10個(gè)鎮(zhèn)處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心共聘用農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員32人，已于2003年單位改制，人員轉(zhuǎn)變身份，屬于以錢養(yǎng)事的中介服務(wù)組織，隸屬于民政局管理，與市農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）局是業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系。

縣：全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置12個(gè)農(nóng)技服務(wù)中心，從事農(nóng)機(jī)管理服務(wù)的有13人，均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心辦公，歸屬農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心管理，中心直接由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，每年與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合同。經(jīng)費(fèi)全部由當(dāng)?shù)刎?cái)政承擔(dān)，每年人平經(jīng)費(fèi)2.3萬元。農(nóng)技（機(jī)）人員退出了國家事業(yè)編制。

縣：經(jīng)歷鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站被撤銷，目前基本沒有從事農(nóng)機(jī)推廣工作的人員。

三、存在的主要問題

通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層農(nóng)機(jī)推廣人員座談交流，可以看出當(dāng)前基層農(nóng)機(jī)推廣體系所面臨的窘境，他們形象地概括為三句話：“說話別口（無機(jī)構(gòu)、無地位）,做事別手(缺兵少將、無錢打仗)，身份別扭（非干非工、非商非農(nóng)）”。從他們的言語中流露出更多的是無奈和失落，當(dāng)前這種運(yùn)行模式讓他們看不到前景，信心全無。

（一）基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)參差不齊，管理不暢。

我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)行只有市和縣實(shí)行了縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門派駐制，部門管理和業(yè)務(wù)工作勉強(qiáng)可以維持，而其它縣市“無機(jī)構(gòu)、無編制、無崗位”導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)最基層基本處于“閑、散、癱”狀態(tài)。

一是混崗、缺崗現(xiàn)象嚴(yán)重。綜合配套改革后，絕大多數(shù)縣市的農(nóng)機(jī)推廣管理站合并到農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，原來的農(nóng)業(yè)各站集中辦公，人員打捆使用，專業(yè)不對路，待遇不理想，出現(xiàn)了“混崗”。有的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心并沒有設(shè)置農(nóng)機(jī)崗位和專職農(nóng)機(jī)人員，使農(nóng)機(jī)推廣工作出現(xiàn)“缺崗”。

二是縣級(jí)主管部門管理“難為”?；鶎诱舅喜⒑笥舌l(xiāng)鎮(zhèn)主導(dǎo)管理，作為縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門感嘆“基層無腳、手下無兵、有心無力、鞭長莫及”，從根本上對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣人員缺乏約束力，僅僅是一般意義上的業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系，這種局面使得農(nóng)機(jī)主管部門只能停留在“面上引導(dǎo)、口頭號(hào)召”，農(nóng)機(jī)推廣工作嚴(yán)重漂浮、脫節(jié)、斷層，少數(shù)縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣管理業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入停頓狀態(tài)。

三是基層農(nóng)機(jī)推廣人員缺乏戰(zhàn)斗力。歷次機(jī)構(gòu)改革，農(nóng)機(jī)都是首要被“裁、并”的對象，在經(jīng)歷一些風(fēng)風(fēng)雨雨后，基層的同志思想包袱很重，信心全無，無心干事。年長的同志甚至感嘆：“干了半輩子農(nóng)機(jī)、跟丟了‘隊(duì)伍’（沒了機(jī)構(gòu)），干了半輩子農(nóng)機(jī)、弄丟了‘行頭’（沒了身份），干了半輩子農(nóng)機(jī)、迷失了‘方向’（沒了信心）”。

（二）基層農(nóng)機(jī)推廣人員青黃不接、知識(shí)老化，隊(duì)伍不穩(wěn)。

一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷數(shù)次改革后，農(nóng)機(jī)技術(shù)人才大量流失，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際從事農(nóng)機(jī)工作的只有個(gè)把人，工作面寬，工作量大、服務(wù)手段落后，使他們開展農(nóng)機(jī)工作力不從心。二是縣、鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍普遍存在著知識(shí)老化、人才斷檔的問題。從年齡結(jié)構(gòu)來看，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)從事農(nóng)機(jī)的技術(shù)干部中，45歲以上占70%。從知識(shí)結(jié)構(gòu)來看，大學(xué)本科學(xué)歷的僅2人，具有高級(jí)技術(shù)職稱的4人，全市近20年沒有引進(jìn)農(nóng)機(jī)科技人才，出現(xiàn)了“人才荒”。三是對基層農(nóng)機(jī)推廣人員的知識(shí)更新和素質(zhì)培養(yǎng)缺乏規(guī)劃。長期以來，他們只能“憑經(jīng)驗(yàn)、靠老本”干事，長期“窩居”農(nóng)村，對外邊的新形勢、新信息、新事物、新技術(shù)缺乏了解和判斷，根據(jù)無法適應(yīng)當(dāng)前的新形勢。

（三）農(nóng)機(jī)推廣工作經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，人心不定。

雖然每年財(cái)政落實(shí)了一定的人頭經(jīng)費(fèi)，除兩個(gè)縣級(jí)派駐制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍額度較低。對于財(cái)力比較弱的縣市，從事農(nóng)機(jī)推廣的同志在扣除“五金”后，每月現(xiàn)金收入不到1500元。另外，財(cái)政只管人頭經(jīng)費(fèi)，沒有工作經(jīng)費(fèi)和基本建設(shè)投入，便得基層農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)陷入了“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的局面。作為處于最基層的工作人員，由于政策的不穩(wěn)定性、身份的不確定性、待遇的無保障性，使他們心態(tài)浮躁、人心不定，根本無法安心農(nóng)機(jī)工作崗位，更有甚者，稍有機(jī)會(huì)便會(huì)“走人”。

四、改革建議

從調(diào)查情況來看，基層農(nóng)機(jī)推廣人員主要有三盼：“盼身份恢復(fù)、盼經(jīng)費(fèi)增加、盼地位提升”。基層農(nóng)機(jī)推廣體系“運(yùn)行不暢、隊(duì)伍不穩(wěn)、人心不定”的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約了農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展，迫切需要引導(dǎo)各級(jí)黨委政府和上級(jí)主管部門的重視和支持。為此，我們建議。

1、理順機(jī)構(gòu)建制。建議恢復(fù)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站機(jī)構(gòu)設(shè)置。以“農(nóng)機(jī)推廣體系是國家設(shè)在基層的公益性農(nóng)業(yè)事業(yè)單位”為原則，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置農(nóng)機(jī)推廣站，定性為國家事業(yè)單位，明確公益職能，并按照工作職能設(shè)立相應(yīng)的工作崗位。

2、理順管理體制。建議全部推行縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門派出制，由縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門統(tǒng)籌人財(cái)物，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府參與事權(quán)管理和考核。

3、明確人員身份。在確定基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)性質(zhì)，核定編制，重設(shè)崗位后，因崗定人，明確其國家事業(yè)單位工作人員身份，全面落實(shí)工作生活待遇，以打消他們的后顧之憂，提高工作積極性。

4、保障經(jīng)費(fèi)投入。建議將縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)納入當(dāng)?shù)刎?cái)政全額預(yù)算管理，并逐年加大投入，支持其建設(shè)必要的工作場所、配備必要的工作設(shè)施設(shè)備、配套相應(yīng)的工作經(jīng)費(fèi)，來逐步改善服務(wù)手段、提高服務(wù)能力。

5、加強(qiáng)人才培養(yǎng)。建議地方政府和上級(jí)主管部門建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，為農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍輸入新鮮血液，形成梯級(jí)人員結(jié)構(gòu)。每年擇優(yōu)錄用大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)隊(duì)伍，定點(diǎn)、定向培養(yǎng)農(nóng)機(jī)后備管理干部和技術(shù)人才。建議建立基層農(nóng)機(jī)推廣人員定期培訓(xùn)機(jī)制，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。采取“走出去”、“引進(jìn)來”相結(jié)合的辦法，一方面可選派管理干部和技術(shù)骨干到農(nóng)機(jī)化發(fā)達(dá)地區(qū)考察、學(xué)習(xí)或到高校深造，進(jìn)行知識(shí)更新；另一方面聘請外地知名學(xué)者和技術(shù)專家來傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

篇3

村這次之所以能夠順利完成此項(xiàng)工作，首先是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，同時(shí)也與我們村社干部的努力與各位老百姓的積極配合離不開。在此次工作中我們主要是努力做好了以下幾點(diǎn)工作：

（一）強(qiáng)化宣傳，深入動(dòng)員

土地掛鉤項(xiàng)目工作從5月底開始，六月初我們對全村的拆除戶進(jìn)行了全面的了解。通過我們近一周的摸排和調(diào)查，全村共有14個(gè)斑點(diǎn)，需要拆除的有10個(gè)斑點(diǎn)。六月中旬開始，我們?nèi)w村干部深入各斑點(diǎn)戶進(jìn)行宣傳，包括土地掛鉤項(xiàng)目的政策以及拆除的補(bǔ)助政策，進(jìn)行深入動(dòng)員。

（二）干部帶頭，真抓實(shí)干

從六月中旬開始，我村全體村社干部將此項(xiàng)工作作為頭等大事來抓，每天都在現(xiàn)場，并親自參與拆除。為了動(dòng)員斑點(diǎn)戶拆舊復(fù)墾，在他家一坐就是一整天，有時(shí)甚至天不亮就到農(nóng)戶家，晚上還得磨到十一二點(diǎn)才回家，就是這樣，我們一戶一戶的走訪，一戶一戶的座談，一戶一戶的完成拆除工作。

比如說我們一家，圖標(biāo)上顯示的是簡易房1間，大概面積20余平米，第一次我們村上五個(gè)干部去找到70余歲的老母親交談時(shí)，剛剛說起拆除時(shí)，他母親就是又哭又鬧，“堅(jiān)決不同意拆除，要拆除就要與簡易房共存亡”，原因很簡單這房子是我娘家人給我這貧困家庭修建的，現(xiàn)在你們來給我拆除了我對不起我娘家人，我全家有了今天的存在離不開我娘家對我的關(guān)照關(guān)心，說著說著就大聲痛哭，正在這時(shí)6歲的超生子女出來了，看見泣不成聲的奶奶時(shí)孩子也痛哭了起來，我們干部看見這樣難過的場面，還真不忍心再往下說了。就這樣我們?nèi)w干部吃了閉門羹。哎！怎么辦呢？我們就這樣放棄黨委政府交予我們的使命嗎？

回到鎮(zhèn)上后我一夜難眠，直到凌晨3點(diǎn)多才勉強(qiáng)閉了幾眼，第二天一早，大概是六點(diǎn)多的時(shí)候我就給我們何主任同志電話聯(lián)系，要求馬上通知其他幾個(gè)干部一起商量怎樣處理這個(gè)難點(diǎn)。最后我們決定到工業(yè)園區(qū)找在外務(wù)工的溝通，是的老婆也是這位70歲老母親的親生女兒，在下午四多的時(shí)候我們與取得了聯(lián)系，但她說要六點(diǎn)鐘才下班，于是我和我們的主任、會(huì)計(jì)就在她的廠門口等到六點(diǎn)，最終還是和我們見面了，隨便就近找個(gè)飯店請她吃了點(diǎn)飯后，找了一個(gè)茶樓大概七點(diǎn)鐘開始談?wù)撝钡搅璩渴c(diǎn)半左右，給我們最終的結(jié)論是什么？大家在這里可以猜測一下，結(jié)果是要尊重她母親的意思。而且還給我們干部提出了要求，一定不能傷害她的母親，誰傷害了誰都要負(fù)責(zé)，就這樣我們連夜趕回了鎮(zhèn)上。這是我吃的第二回閉門羹了，到底該怎么辦??？難道我們干部就真的無能為力了嗎？

功夫不負(fù)有心人，瞬間我的腦門開竅了。的母親不是說那房子是她娘家人給修的嗎?于是第二天一早我就找到了她的娘家人向中錫、敬家忠談了這次工作的難度性和重要性，談話不到五分鐘，向中錫很爽快的就向我表了硬態(tài)，“何書記、沒問題包在我身上，我一定支持你工作，下午我就去二姐家給她做工作，請您放心”。就有這樣的話，我離開了，但心中這塊石頭始終都沒落地啊!在下午五點(diǎn)多的時(shí)候我給向中錫打了個(gè)電話，電話那頭傳來說：“何書記您放心我中午去找二姐家談了，她同意拆除，再等兩天緩和一下就可以拆，聽到這話，我的心跳更加快了，心想是在敷衍我嗎？又過了一天還是無動(dòng)于衷，心想是不是又有什么問題沒處理好呢？于是我又聯(lián)系我們何主任馬上開車去了向中錫家里，沒想到這次去說的沒兩分鐘，向中錫夫婦和他哥哥說現(xiàn)在就和你們一路去拆房子，頓時(shí)我瞬間就感受到了希望，到了家里到是同意拆除，又因人手不夠，我們又想在有限時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，只好安排我們的干部全程參與拆除工作。

就這樣一天一天，一點(diǎn)一點(diǎn)的把困難排除了，像這樣的困難和問題太多了，比如村一社何子超一家，兒子何孝如和我們干部三言兩語便同意拆除，但人不在家只能電話聯(lián)系，在家的又只是兩個(gè)體弱多病的老人在家，我們鎮(zhèn)村兩級(jí)的干部來回共去了9次，最終還是只能給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)務(wù)工的聯(lián)系勸其回家配合我們工作，另外也從急忙趕回來配合我們完成拆除工作。我們村是合并村工作難度大，一點(diǎn)農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)都沒有的我真是絞盡腦汁，煞費(fèi)苦心，當(dāng)然這項(xiàng)工作我們村有了今天這樣的成效是離不開我們?nèi)w干部的積極主動(dòng)配合。同志們風(fēng)里來，雨里去，與烈日較勁，和風(fēng)雨賽跑，是我們干部踐行群眾路線最好的總結(jié)。

篇4

根據(jù)市農(nóng)機(jī)局下發(fā)的《關(guān)于深入開展農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施專項(xiàng)整治工作的通知》(魯農(nóng)機(jī)計(jì)財(cái)字〔2011〕10號(hào))，為進(jìn)一步加強(qiáng)管理，更好地落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,就如何深入開展農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施專項(xiàng)整治工作，采取以下幾點(diǎn)措施。

一、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)

農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策是國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的重要內(nèi)容，是加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重大舉措。區(qū)農(nóng)機(jī)局站在講政治、講大局、講黨性和為國家政策負(fù)責(zé)的高度，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)落實(shí)工作責(zé)任，做到目標(biāo)到崗、責(zé)任到人，確保規(guī)范操作、陽光透明公開公正，把農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策不折不扣地落實(shí)到農(nóng)民身上。

二、全力推行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策信息公開

區(qū)農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照國家農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)機(jī)辦和市政府、區(qū)政府的有關(guān)要求，全力做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策政務(wù)公開，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民群眾的知情權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。在***區(qū)農(nóng)機(jī)化網(wǎng)站上開辟了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼信息公開專欄，在區(qū)局辦公地點(diǎn)、報(bào)名地點(diǎn)、各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、辦事處、村、集市、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)等處設(shè)立專門的公開欄，張貼有關(guān)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策信息，并通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、政務(wù)大廳電子信息屏、村委會(huì)大喇叭廣播、鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、辦事處公告欄、流動(dòng)宣傳車、簡易明白紙、宣傳掛圖等進(jìn)行信息公開，信息公開的所有資料要建檔保存；在公布農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策咨詢投訴電話、補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量投訴電話和電子郵箱的同時(shí)，隨時(shí)公示受益農(nóng)戶名單及享受補(bǔ)貼情況，進(jìn)一步增強(qiáng)工作透明度，接受社會(huì)監(jiān)督。不斷增強(qiáng)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策信息公開工作的時(shí)效性。在重要的農(nóng)時(shí)季節(jié)和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，可采取召開新聞會(huì)、接受媒體訪談、與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)刊合作策劃專版（?？┑刃问剑皶r(shí)向社會(huì)公布農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策及有關(guān)信息。

篇5

百煉成精，在中國本土市場摸爬滾打多年的朱新禮，以五張不同膚色的面孔，向我們展示了一場精心策劃的精彩戰(zhàn)例。

9月9日，剛剛雨后的北京順義區(qū)北小營鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一輪全國性風(fēng)暴中心的匯源總部，有些略顯平靜。在接待過幾撥記者之后，又恢復(fù)了往日的常態(tài)，在車水馬龍的喧鬧中，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊的樹葉已經(jīng)開始斑駁泛黃。

匯源集團(tuán)新聞發(fā)言人曲冰對本刊記者的采訪要求溫和而堅(jiān)決地拒絕了：我們能說的，都已經(jīng)公開宣布了。限于法律規(guī)定不能說的，現(xiàn)在也不能說……

奧運(yùn)之后的北京乃至中國最吸引眼球的經(jīng)濟(jì)事件，莫過于匯源果汁以179.2億港元的高價(jià)賣給可口可樂公司了。這個(gè)交易額創(chuàng)造了外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)新紀(jì)錄的重大事件，從一開始，就充滿了神秘色彩：

先是沒有任何征兆的突然宣布；

然后是朱新禮的神秘消失；

再是對并購事件的三緘其口；

最后是新聞會(huì)后閃爍其詞的矛盾語言……

然而，抽絲剝繭，匯源果汁與可口可樂的這一并購案沖擊波的背后，一圈一圈的謎團(tuán)被慢慢解開，其中蘊(yùn)含的悲喜因子，也自然毫無遮掩地袒露了出來。

1.隱士：傳言滿天飛，安能辨我是雌雄？

9月3日，香港聯(lián)交所，被反復(fù)折騰的股民們被一紙公告吸引了：代號(hào)為1886-HK的匯源果汁集團(tuán)突然宣布停牌。作為內(nèi)地果汁市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，匯源的一舉一動(dòng)，牽引著香港股民們的心。

旋即，又一紙公告打破了死氣沉沉的平靜：可口可樂旗下全資附屬公司將以179.2億港元收購匯源果汁全部已發(fā)行股本，若交易完成，匯源果汁將被撤銷上市地位！

這一突如其來的驚人消息如沖擊波一樣迅速蔓延至全球。在一天之內(nèi)成為業(yè)界最主流的話題，24億美元的并購交易金額，是迄今國內(nèi)食品飲料業(yè)最大的一起并購案，并超過了2004年底聯(lián)想并購IBM的交易金額。

短短幾天之內(nèi)，事態(tài)的發(fā)展似乎如共振效應(yīng)的層層疊加，累積起越來越沉重的能量：

先是網(wǎng)民集體抵制收購。在一份調(diào)查中，逾23萬網(wǎng)民投了反對票，占參與調(diào)查總數(shù)的近80%，一位網(wǎng)民甚至宣稱：如果匯源不賣給可口可樂，我今后喝果汁只喝匯源；如果匯源賣給可口可樂，從今以后我再也不喝匯源果汁；

接下來，國內(nèi)多家企業(yè)商討商務(wù)部反對收購，理由是“可口可樂和匯源合并之后，將壟斷一半以上的渠道，加上可口可樂的財(cái)力支持，其他企業(yè)基本沒有生存空間”。這些企業(yè)還提出了替代方案：如果匯源確實(shí)要出售，應(yīng)當(dāng)將匯源果汁的品牌、凈資產(chǎn)等分拆拍賣，由國內(nèi)企業(yè)參與競拍?！斑@回真的是唇亡齒寒了！”一位飲料公司老總表示。

一片喧囂聲中，法律界人士提出：商務(wù)部是否最終審批通過尚是未知數(shù)，因?yàn)樯嫦訅艛?。這個(gè)論斷，為撲朔迷離的并購未來更添上了一筆重重的問號(hào)。

然而，9月6日，突然消失了三天的匯源集團(tuán)掌門人朱新禮又突然現(xiàn)身，在營銷分析會(huì)上面見了部分媒體。面對外界質(zhì)疑，朱做了幾點(diǎn)說明：

1．賣掉匯源是一個(gè)純粹的商業(yè)行為，具有六大好處。第一，讓中國政府有更大的籌碼與美國談判。因?yàn)榇舜尾①徯枰袊畬徟?；第二，作為可口可樂歷史第二大投資，而且是在股市的低谷進(jìn)入，會(huì)讓美國對中國刮目相看；第三，表明可口可樂對中國的未來更有信心；第四，匯源可以打入可口可樂的全球采購系統(tǒng)；第五，對國家、人民、自己及他人都有好處，是多方共贏；第六，匯源員工可以獲得更好的收益和機(jī)會(huì)。

2．企業(yè)家把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣，是實(shí)實(shí)在在的市場行為。

3．自己的未來夢想是向果汁產(chǎn)業(yè)的上游發(fā)展，經(jīng)營果園和水果加工。

4．品牌沒有國界，不應(yīng)該動(dòng)不動(dòng)以民族大義責(zé)人。

5．商務(wù)部對此次并購審批通過與不通過，自己都會(huì)感到高興。

營銷分析會(huì)后兩天，又一個(gè)驚人消息曝出：朱新禮出售匯源實(shí)屬無奈，因?yàn)榇饲皡R源的股東達(dá)能、華平基金和朱新禮曾簽訂了一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄，約定三方將一起捆綁轉(zhuǎn)讓股份。在對方報(bào)價(jià)之后，三方將一致行動(dòng)，當(dāng)有一方反悔時(shí)，反悔方必須承擔(dān)相應(yīng)損失。

根據(jù)這個(gè)計(jì)算，可口可樂對匯源是股價(jià)溢價(jià)三倍收購，報(bào)價(jià)高達(dá)12.20港元，朱新禮如果不同意出售匯源，對達(dá)能和華平基金的補(bǔ)償將是一個(gè)天文數(shù)字。

接近朱新禮的人士稱，備忘錄是英文書寫的，朱新禮對當(dāng)中的關(guān)鍵條款并沒有領(lǐng)悟清楚，特別是其中的懲罰性條款，同時(shí)簽訂備忘錄也沒有告訴家人。

舊疑未消，又添新問。朱新禮的高價(jià)售賣，難道真是另有隱情？

坊間人士都清楚，長期在資本市場上摸爬滾打的朱新禮有太多機(jī)會(huì)出售匯源，但卻一向高調(diào)掛起“中國品牌”的大旗。奧運(yùn)前夕，朱新禮就豪邁地表示：“奧運(yùn)帶來的不僅僅是一次商機(jī)，更為中國企業(yè)提供了一個(gè)全面展示的舞臺(tái)。我們應(yīng)借機(jī)讓全世界重新認(rèn)識(shí)中國制造，更加認(rèn)可中國品牌?！痹诿鎸R源果汁與“兩樂”同臺(tái)PK的擔(dān)憂時(shí)，朱新禮一如地慷慨：“匯源要做的，就是向‘兩樂’看齊！”言猶在耳，匯源突然易主。其間的變故，實(shí)在讓人思索。

即使“捆綁說”是真的，但朱新禮是確被蒙蔽暗算，還是有意為之在被外界質(zhì)疑時(shí)以苦肉計(jì)博取同情？以朱新禮之精明，似乎后者更為可信。

作為香港上市公司，嚴(yán)格的監(jiān)管使匯源不得不三緘其口。但土生土長的中國商人文化，卻又讓朱新禮不得不閃爍其詞，示敵以弱，示眾以難。此時(shí)，朱新禮更像一個(gè)高明的隱士，我自乘云去，一任眾人猜度。

2.江湖豪客：樂善好施成就霸業(yè)

商人絕不可能與隱士劃上整齊的等號(hào)。隱士朱新禮的前身，其實(shí)更是一個(gè)叱咤風(fēng)云大碗喝酒的江湖豪客。正是這種豪邁奔放的性格，使匯源從一個(gè)不知名的小廠，在中國市場一路過關(guān)斬將，登上了內(nèi)地果汁飲料的頭把交椅。

1992年，正擔(dān)任山東沂源縣外經(jīng)委副主任的朱新禮做了一個(gè)大膽而意外的決定，接手當(dāng)?shù)匾患覟l臨停產(chǎn)的水果罐頭廠。

此前當(dāng)過多年村長的老黨員朱新禮，厚道，認(rèn)真，沒有架子，更有著深深的鄉(xiāng)土情結(jié)。沂蒙山的果農(nóng)賣果難，生活艱難，于是，“身體好，精力也旺盛”的朱新禮希望通過生產(chǎn)果汁，解決鄉(xiāng)親們“賣果難”的問題。

創(chuàng)業(yè)之初的山東淄博匯源果汁廠所做的就是收購當(dāng)?shù)氐乃?，然后在罐頭廠榨出濃縮果汁，出口國外。朱新禮與德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議，并通過“遠(yuǎn)期信用證”的融資方式，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)中國第一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備。后來，又輾轉(zhuǎn)從德國高薪請來了食品行業(yè)的工程師，專門幫忙把關(guān)工藝、化驗(yàn)和檢測，后來老外們再也不愿意呆在沂蒙山區(qū)里，為了解決人才、技術(shù)、輻射面等諸多問題，1994年9月，朱新禮帶著20名員工在北京順義縣安營扎寨。

在當(dāng)時(shí)還荒涼的順義縣，朱新禮與離鄉(xiāng)背井的員工們一塊兒吃員工食堂，一塊兒大碗喝酒大塊吃肉，外出住100元以下的賓館，他甚至還改編了一首歌《咱當(dāng)兵的人》來鼓勵(lì)員工：“咱匯源的人，有什么不一樣，自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個(gè)樣……”雖然他自己晚上望著對面山坡和深邃的天空，也不知所措。

在江湖大佬朱新禮的恩義感召下，匯源員工們在很多年內(nèi)的“程序”都是，早上6點(diǎn)起床，白天生產(chǎn)銷售，晚上開會(huì)研究推廣方案，凌晨三點(diǎn)睡覺。

到2000年時(shí)，進(jìn)京6年的匯源果汁已經(jīng)悄無聲息地占領(lǐng)了北方市場，銷售額10億元，利潤上億元，成了國內(nèi)果汁行業(yè)的老大。

登上江湖大哥地位之后的朱新禮，開始在更大的范圍內(nèi)輻射其熱心、仗義。在中歐管理學(xué)院讀EMBA的時(shí)候，朱新禮是班長，同學(xué)中就包括伊利前董事長鄭俊懷。當(dāng)鄭俊懷因MBO惹禍入獄時(shí)，朱新禮感慨，需要錢為什么不早點(diǎn)說出來，“我們都可以幫他”。言畢，潸然淚下。

匯源與德隆的合作盛傳于世。據(jù)說初次見過朱新禮，一起只呆了三天后，唐萬平就鐵了心要和朱合作。后來朱新禮聽說，原來是因?yàn)樘迫f平看到朱新禮腳上穿著一雙破洞的襪子，“老朱也是很大的老板??！”

而后被問及和德隆分手后的感受，朱新禮語音凄然：“其實(shí)挺難過的，畢竟合作過一場?！彼f，他依舊記得，在上海和唐家三兄弟一起喝酒，每個(gè)人都酩酊大醉的場景。

行走江湖，朱新禮以其古道熱腸，贏得了朋友和市場的一次次追捧與認(rèn)可，也贏得了匯源的一次次升騰。

3.悲涼劍客：內(nèi)憂外患萌生退意

商業(yè)江湖有豪放的一面，也有悲涼陰詭的一面。事實(shí)上，正是日益嚴(yán)峻的數(shù)據(jù)和形勢讓朱新禮感到江湖的悲涼。正因?yàn)榇?，傾注了16年心血、并被認(rèn)為極度看重控股權(quán)的朱新禮，會(huì)在談判時(shí)間不到兩個(gè)月之內(nèi)，突然放棄匯源旗下上市公司，萌生退意。

2007年2月上市募得資金以后，匯源在業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面諸多不利，并沒有交出符合資本市場期望的答卷。2007年，匯源果汁上市公司及其附屬公司的銷售成本增長22.8%，雖然略低于同期銷售額的增長率28.6%，但是如果考慮到其果汁產(chǎn)品的平均售價(jià)提高7.5%，公司的銷售成本壓力顯而易見。而且，為了保持市場份額，匯源果汁需要在廣告、推廣等方面投入更多。公司2007年的銷售及營銷開支增加50.3%，從2006年的3.8億元增至5.7億元。

自去年下半年來，農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)兇猛，作為單一果汁飲料生產(chǎn)商的匯源，壓力巨大。2007財(cái)年，匯源失掉了包括四川和貴州在內(nèi)的3個(gè)銷售區(qū)，并首度沒能完成銷售任務(wù)。在2007年下半年，另一家本土飲料企業(yè)農(nóng)夫山泉后來居上，甚至奪去了匯源在果肉果汁市場第一的寶座。

而在外部，越來越多的企業(yè)加入果汁飲料的戰(zhàn)團(tuán)。2007年，可口可樂制定了一個(gè)欲做中國市場第一飲料品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃。而其他的競爭對手，統(tǒng)一、康師傅、達(dá)能等，同樣是越戰(zhàn)越勇，市場競爭加劇。

朱新禮可謂“表面風(fēng)光，內(nèi)心憂苦”。

從山東沂蒙的小廠起家，開創(chuàng)中國果汁飲料的新局面，朱新禮與所有中國第一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家一樣，其創(chuàng)業(yè)自然有著完全不可復(fù)制的偶然性。

這種偶然性導(dǎo)致了匯源的兩大困境：一是因?yàn)榕嘤^任者形成的家族管理積重；二是第二代企業(yè)家無法順利上馬，從而使匯源的高價(jià)賣掉成為必然的選擇。

必須承認(rèn)，朱新禮在公司治理的架構(gòu)中，似乎并沒有給創(chuàng)業(yè)者和后來聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出分享空間。近年來，從匯源離職的副總級(jí)別的經(jīng)理人有10個(gè)左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵(lì)措施缺位。

盡管匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006年6月雄心勃勃籌備上市的匯源集團(tuán)進(jìn)行的一輪私募，還是2007年2月匯源果汁成功登陸香港聯(lián)交所，首日其股票大漲66%，真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一大批億萬、千萬、百萬元級(jí)的富翁。

據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業(yè)界實(shí)屬罕見。匯源從成立那天起，內(nèi)部斗爭就沒有消停過。在匯源內(nèi)部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。

而且數(shù)量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。長時(shí)間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業(yè)務(wù)，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團(tuán)副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團(tuán)總經(jīng)理。特別是朱新德，位高權(quán)重，負(fù)責(zé)濃縮汁業(yè)務(wù)，管理著多家工廠，而這塊“上游”業(yè)務(wù)并未出售給可口可樂。

“現(xiàn)在的匯源，已經(jīng)沒有職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出的機(jī)會(huì)和平臺(tái)了，匯源是‘朱氏家族’上演獨(dú)角戲的舞臺(tái)，職業(yè)經(jīng)理人都是跑龍?zhí)椎摹！眳R源集團(tuán)一位前任高管如是說。

多年以來，朱新禮忙于資本運(yùn)作，無暇顧及公司治理，而當(dāng)意識(shí)到家族式管理的危害時(shí)，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革。

為人敦厚、豪爽仗義的江湖大哥朱新禮，也不可避免地具有江湖大哥的深厚城府與深重疑心。

“整個(gè)匯源集團(tuán)，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個(gè)人，包括他的親屬、兒女?！眳R源集團(tuán)一位離任高管向本刊記者講述了一個(gè)故事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨(dú)和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報(bào)了和德隆見面的事情，朱新禮當(dāng)時(shí)并未表示出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長一段時(shí)間才重新啟用。

據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，朱新禮很強(qiáng)勢，向來是說一不二，下屬們想不通的事情也要堅(jiān)決執(zhí)行。

在匯源，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場場“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業(yè)部”建立“大區(qū)制”。很多經(jīng)銷商反映，匯源是“三月一小變、半年一中變、一年一大變”，變動(dòng)過于頻繁、密集，使得很多政策缺乏持續(xù)性、連貫性。

豪氣十足的朱新禮，在家族管理碰壁，后繼乏人的兩難困境下，面對匯源未卜的前景和越來越激烈的競爭，賣掉成為最好的選擇。

“如果中國政府不阻攔的話，一批優(yōu)秀的企業(yè)家賣掉企業(yè)將會(huì)成中國的一股潮流”，在第一代企業(yè)家紛紛走近退休門檻的時(shí)候，錫恩管理咨詢公司總經(jīng)理姜汝祥做了如此預(yù)言。

4.資本玩家：不離不棄成就奇跡

從離開山東的14年來，朱新禮只做了把匯源做大這一件事情。多年來，國際巨頭們就一直追著朱新禮跑，在資本世界里耳濡目染的朱新禮而后逐漸變成一個(gè)資本高手。幾次資本騰挪，把匯源的價(jià)值放大到了頂峰。

2000年之前，一心一意做實(shí)業(yè)的朱新禮甚至沒聽說過德隆的名字。2000年9月6日中午，朱新禮第一次接到德隆總裁唐萬平從新疆打來的電話。通過匯源集團(tuán)的新疆辦事處，朱才知道原來德隆在產(chǎn)融領(lǐng)域早已聲名鵲起，“很了不起，收了很多企業(yè)。”

彼時(shí)資金雄厚的德隆正在急切尋找可以整合的對象，這時(shí)的匯源也正面臨資金不足的窘迫，通過三次電話之后，朱新禮接受了唐萬平的邀請，在當(dāng)年秋天踏上飛機(jī)去新疆看看。在新疆，唐萬平全程陪同下，朱新禮看到了屯河基地一望無際的番茄，“頓時(shí)便有些動(dòng)心了”。

唐萬平還給朱新禮描繪了一個(gè)波瀾壯闊的“大匯源”夢想。希望通過雙方合作，“以北京匯源為平臺(tái)，逐步收購其他飲料巨頭，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)巨無霸”的藍(lán)圖。在這幅藍(lán)圖中，未來三年（即到2003年）北京匯源將實(shí)現(xiàn)銷售額百億目標(biāo)。而2000年匯源的銷售收入剛剛超過10億元。

5個(gè)月后，2001年3月雙方迅速組建的“北京匯源”成立，德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%。朱新禮將大部分核心資產(chǎn)裝在合資公司里，他甚至計(jì)劃將匯源集團(tuán)的其他資產(chǎn)全部注入合資公司。

德隆的到來讓朱新禮第一次見識(shí)到了資本的強(qiáng)大力量。在“資本老手”德隆的推動(dòng)下，此前在全國只有6家果汁生產(chǎn)基地的匯源，合資不到兩年，新增20余家大型生產(chǎn)基地，地域由山東、北京大舉擴(kuò)張至西部，在重慶更出手6.6億元投建了亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。匯源還先后引進(jìn)11條PET生產(chǎn)線，其時(shí)國內(nèi)PET生產(chǎn)線（包括匯源）一共僅有14條。在德隆的謀劃下，新成立的北京匯源還計(jì)劃收購承德露露、旭日升、健力寶、藍(lán)田等企業(yè)，朱新禮承認(rèn)，“匯源的發(fā)展至少提前了10年”。

這樁在當(dāng)時(shí)被看好的婚姻以德隆后來不斷向公司借錢，引起了朱新禮的懷疑而漸生溝壑。2003年，朱新禮與已經(jīng)陷入資金危機(jī)的德隆不得不進(jìn)行攤牌。通過“對賭”，朱新禮在一周的時(shí)間內(nèi)籌集到了7億元資金，回購了先前德隆占有的匯源股份。

此后朱新禮不得不為還錢而苦惱，不過這時(shí)，嗅到風(fēng)聲的達(dá)能、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂等外資巨頭開始找了上來。朱新禮選擇了統(tǒng)一，他認(rèn)為“統(tǒng)一的渠道做得很好，鮮橙多與匯源產(chǎn)品類同，合作了競爭就沒你死我活那么厲害”。還有一點(diǎn)，文化差異小，溝通比較容易。此次合作讓朱新禮再次領(lǐng)略了資本的厲害，經(jīng)過幾輪談判，統(tǒng)一愿意以3030萬美金，折合人民幣2.5億元僅僅占有匯源5%的股權(quán)。

到了這個(gè)時(shí)候，“朱新禮對自己手上的牌，已經(jīng)是心里有數(shù)”。

2004年6月，已經(jīng)熬過危機(jī)的朱新禮將電話直接打到了“多年的追求者”、法國達(dá)能集團(tuán)中國區(qū)總裁秦鵬那里，在電話里他鎮(zhèn)定地對秦鵬笑言，“我現(xiàn)在變漂亮了，你來吧?！?/p>

求之?dāng)?shù)年未得的秦鵬立即展開了對匯源的追逐，2006年7月，達(dá)能聯(lián)合美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為匯源戰(zhàn)略投資者進(jìn)入。這一次，收購價(jià)格再度上漲，對方以2.2億美元的代價(jià)，獲得了匯源22%股權(quán)。

“我用7億回購了德隆51%的股權(quán)，但兩年后，統(tǒng)一和達(dá)能進(jìn)來，花了20億才拿到我22%多的股份！”朱新禮為此很是得意。

其后，他對匯源集團(tuán)進(jìn)行了MBO改制，3人通過一個(gè)只有5000萬元資本的公司全面掌控匯源集團(tuán)。

2007年2月，匯源果汁在港上市，共發(fā)行4億股，籌資規(guī)模達(dá)24億港元，成為香港當(dāng)年為止最大規(guī)模的IPO。匯源果汁也成為香港股市歷年來新股申購凍結(jié)資金第五大新股，其公開發(fā)售部分超額認(rèn)購達(dá)937倍，凍結(jié)資金2250億港元。

而2007年年報(bào)顯示，匯源果汁收入僅為26.563億元。

奇跡的發(fā)生，在于對各種機(jī)會(huì)的盡心把握。盡管引入了達(dá)能，但資本玩家朱新禮并沒有放過其他任何一種機(jī)會(huì)與可能。當(dāng)各路資本追逐匯源的時(shí)候，朱新禮每求必應(yīng)，跟誰都交好，就是不做決定，“資本玩家們撓撓直癢”，價(jià)格也一路水漲船高。他對來了數(shù)次毫無結(jié)果、已經(jīng)筋疲力盡的達(dá)能中國區(qū)總裁樂呵呵地稱：“親愛的，可口可樂每年都要來談一次，談了六次都沒讓進(jìn)入?！闭遣蛔屵M(jìn)入而又并不完全拒絕的高明手段，才使朱新禮在股市低迷的窘境下，獲得了溢價(jià)三倍的豐厚收入。

一個(gè)未被可口可樂、匯源官方渠道證實(shí)的說法是：在結(jié)束與德隆的合作后，2004年底、2005年初，包括達(dá)能、百事可樂、可口可樂、統(tǒng)一在內(nèi)，都被朱新禮圈定為匯源戰(zhàn)略合作伙伴的備選對象，最后匯源選擇了與統(tǒng)一合作。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)“兩樂”提出直接單獨(dú)收購匯源80%、甚至90%的股份?！皟蓸贰睘榉乐箤Ψ綋屜全@得匯源，搬來其全球相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人來協(xié)談，可口可樂甚至請其中國的合作伙伴――中糧集團(tuán)新上任的董事長寧高寧電話“游說”朱新禮。

在此次收購之前，可口可樂的每股報(bào)價(jià)高出百事可樂2元，于是勝出。

5.操盤手：有備無患的八卦陣

高明資本玩家朱新禮在多年的打拼中，對資本的神奇與兇險(xiǎn)深有體會(huì)。也正因?yàn)槿绱耍煽诳蓸穼R源的并購?fù)瓿芍?，朱新禮的操盤手風(fēng)范將會(huì)繼續(xù)一一展現(xiàn)。

一位投資界人士分析，其實(shí)自從匯源香港上市以來，朱新禮頻頻高調(diào)露面于各種場合，親自參與美洲杯帆船賽，470萬天價(jià)競拍NBA慈善晚宴拍賣品，尤其是在央視創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》做評委，可能就已經(jīng)在為退出實(shí)業(yè)界、涉足投資界埋下伏筆?，F(xiàn)在，即將手握74億港元的朱新禮很有可能會(huì)選擇做創(chuàng)業(yè)者的幕后英雄。

但事實(shí)上，朱新禮選擇進(jìn)入投資界的可能性極小。因?yàn)槠涓呙鞯牟俦P布局，已經(jīng)為自己的未來擺好了有備無患的八卦連環(huán)陣。

據(jù)透露，可口可樂對匯源的收購要約里，朱新禮獲得了極大的權(quán)利：可以繼續(xù)經(jīng)營生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)。同時(shí)，朱新禮還獲得了收購方――可口可樂旗下大西洋工業(yè)公司的承諾：從收購達(dá)成之日起至供應(yīng)合約終止之日止（若此供應(yīng)合同指目前的持續(xù)關(guān)聯(lián)交易，這個(gè)期限是2010年底），大西洋工業(yè)公司及其聯(lián)屬公司“不會(huì)直接或間接于中國投資或收購任何與朱新禮先生所擁有生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)或營運(yùn)的權(quán)益”。

這個(gè)承諾意味著，如果可口可樂要進(jìn)入上游，則必須與朱新禮合作。

同時(shí)朱新禮也對可口可樂承諾，在交易達(dá)成兩年內(nèi)，他和聯(lián)屬公司“不會(huì)直接或間接自行或聯(lián)同或代表任何人士、商號(hào)或公司，于中國經(jīng)營或參與任何目前與或可能與匯源集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)（乳品業(yè)務(wù)除外）構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)或于當(dāng)中擁有權(quán)益或從事或收購或持有任何該等業(yè)務(wù)”。

在這筆交易中，朱新禮獲得了可口可樂在中國不與其在果汁上游競爭的承諾，可口可樂要進(jìn)入上游，必須與朱新禮攜手；相反，朱新禮要取得相對同行的競爭優(yōu)勢，則必須與身處下游的可口可樂合作。

事實(shí)上，單從這份要約里，并不能完全看出朱新禮嫻熟的操盤技巧。要約之外的精心布局，才能展現(xiàn)朱新禮作為超級(jí)操盤手的真實(shí)的一面。

從剛剛公布不久的匯源果汁2007年年報(bào)里，我們看到這樣一份關(guān)聯(lián)企業(yè)交易表：

北京匯源果汁飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司

中國匯源果汁控股有限公司

北京百利哇食品飲料有限公司

北京匯源集團(tuán)肥城有限責(zé)任公司

北京匯源集團(tuán)桂林生態(tài)果業(yè)有限公司

北京匯源集團(tuán)冀中食品飲料有限公司

北京匯源龍騰食品飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團(tuán)齊齊哈爾有限公司

北京永新果業(yè)有限公司

匯源果汁（贛南果業(yè)）有限公司

匯源國際控股有限公司

山東省永新實(shí)業(yè)有限公司

濤濤國際控股有限公司

匯源莫哈夫食品（北京）有限公司

匯源飲料食品集團(tuán)應(yīng)縣有限責(zé)任公司

山東淄博匯源食品飲料有限公司

重慶三峽果業(yè)集團(tuán)有限公司

北京匯源集團(tuán)萬榮有限公司

北京她他飲品有限責(zé)任公司

北京康樂包裝有限公司

北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈酚邢挢?zé)任公司

北京匯源九龍溝綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司

匯源飲料食品集團(tuán)右玉有限責(zé)任公司

北京匯源果汁飲料集團(tuán)宜昌有限責(zé)任公司

北京匯源飲料食品集團(tuán)延邊有限公司

北京匯源集團(tuán)懷化有限公司

北京匯源集團(tuán)南豐有限公司

北京匯源集團(tuán)碭山有限公司

北京匯源集團(tuán)樂陵有限公司

北京匯源集團(tuán)右玉有限公司

山東福寬生物工程有限公司

山東沂源永新包裝制品有限公司

上表所列公司，均為朱新禮擁有的公司。

換句話說，這些公司均非香港聯(lián)交所上市的中國匯源果汁集團(tuán)，也就是可口可樂收購要約里的上市公司所直接擁有。

這里的伏筆很有意思：朱新禮要履行要約里的義務(wù)，必須把相關(guān)的中下游產(chǎn)業(yè)出售。如果出售給他人，那有可能會(huì)造就一個(gè)新匯源，成為可口可樂的新對手。而按理說，可口可樂會(huì)有優(yōu)先購買權(quán)，那么，有可能又是幾十億港元的交易在等著朱新禮。

一個(gè)伏筆并沒有結(jié)束。

在這些非上市的關(guān)聯(lián)公司里，不乏實(shí)力驚人的強(qiáng)手。匯源果汁（贛南果業(yè)）有限公司和重慶三峽果業(yè)集團(tuán)有限公司即是其中的佼佼者。據(jù)知情人士透露，這兩個(gè)公司的任何一個(gè)，都具備了上市公司的實(shí)力。這些公司在朱新禮的未來布局中，將發(fā)揮極為重要的作用。假以時(shí)日，一個(gè)掌控上游資源的新匯源，甚至比老匯源具有更強(qiáng)實(shí)力的新匯源出現(xiàn)，也并非僅僅是空想。

根據(jù)對外宣布的消息，出售匯源果汁之后，坐擁70億元現(xiàn)金的朱新禮的未來夢想是經(jīng)營果園和水果加工等前端業(yè)務(wù)。因?yàn)閰R源集團(tuán)（匯源果汁上市公司的母公司）是一個(gè)很長的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)，有果樹種子、苗子、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費(fèi)者的貨架，一直到品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。這次出售給可口可樂的匯源果汁上市公司主要是做中游業(yè)務(wù)，主要是果汁、飲料和灌裝。前端還有果園、果樹、苗子、種子，水果加工很長的部分。目前匯源集團(tuán)還有6000多名員工、近20個(gè)工廠在做前端的業(yè)務(wù)。

匯源的非上市部分一直扮演著上市部分“匯源果汁”重要的上游供應(yīng)商角色。他們包括：北京匯源飲料食品有限公司、北京匯源果汁飲料有限公司等等，向“匯源果汁”供應(yīng)的果汁原料接近上市公司該項(xiàng)目成本的4成。而在出售匯源果汁股份之前，朱新禮已經(jīng)在果汁產(chǎn)業(yè)的上游領(lǐng)域接連投資布局。

從2007年開始，匯源集團(tuán)分別在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽桐城、山東樂陵等地簽約新建了多個(gè)大型水果基地項(xiàng)目。資料顯示，目前匯源集團(tuán)已在國內(nèi)連建了400多萬畝水果生產(chǎn)基地。朱新禮曾對外稱，匯源此輪在全國新建的生產(chǎn)基地，“主要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的擴(kuò)張，對源頭資源進(jìn)行整合”。

朱新禮顯然看清了一點(diǎn)：中國純果汁消費(fèi)量一旦快速增長，原料將成為果汁產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)。

中國是世界上水果品種最豐富的國家，中國水果的產(chǎn)量也是世界上最大的，但中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進(jìn)口，例如匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿基本都從國外進(jìn)口。整個(gè)行業(yè)，果漿的生產(chǎn)都非常之少，行業(yè)發(fā)展的瓶頸其實(shí)更多存在于上游產(chǎn)業(yè)。如果真能做大做強(qiáng)果汁業(yè)的上游空間，無疑將帶來巨大的利潤，并占據(jù)整個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。

朱新禮宣稱，即便身家?guī)资畟€(gè)億，他也不會(huì)轉(zhuǎn)行去做投資，“如果要投也會(huì)繼續(xù)投資中國的農(nóng)業(yè)，中國的農(nóng)業(yè)特別需要投資?！?/p>

當(dāng)然，高明的操盤手朱新禮更不會(huì)把74億拿去存銀行買基金，最大的可能是：把精心布局的上游企業(yè)整合之后打包上A股。這些比今天A股市場多數(shù)農(nóng)業(yè)股實(shí)力更強(qiáng)、潛力更大的資產(chǎn)，將為朱新禮帶來更加豐厚的收入。