導(dǎo)語：如何才能寫好一篇減肥培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【目的篇】運動員與體重,一場永不停歇的“戰(zhàn)爭”

技術(shù)型――劉翔

有些體育項目,對運動員身材的要求相當(dāng)苛刻,例如跨欄項目,對技巧和爆發(fā)力的要求相當(dāng)高,尤其是頂尖運動員,一個小小的技術(shù)不足,都可能導(dǎo)致滿盤皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因為“翔飛人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競技。

戰(zhàn)術(shù)型――舉重運動員

對于舉重項目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰(zhàn)術(shù)。

2002年釜山亞運會,韓國選手李成姬從中國女舉手中搶下惟一一項世界紀(jì)錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國隊派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級選手,后降級別為53公斤級專門對付李成姬,而她也不負使命,在世錦賽上戰(zhàn)勝李成姬并奪回世界紀(jì)錄,這是降體重降級別的一次經(jīng)典戰(zhàn)例。

但中國隊選手也曾被對手的同一戰(zhàn)術(shù)擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級比賽,但雅典奧運會前一年突然改為62公斤級,雅典奧運會開幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級,一下打亂了中國隊的部署,硬生生搶走金牌。

美麗型――柳金、肖恩

還有不少運動員,減肥并非為了取得好成績,而是出于維護形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。

北京奧運會體操全能冠軍柳金,一直以身材修長、動作舒展見長,但奧運會之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國體操冠軍肖恩,其發(fā)胖的程度簡直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現(xiàn)在出現(xiàn)在人們面前的柳金,依舊風(fēng)度翩翩、光彩照人;而肖恩也計劃于今年復(fù)出參加比賽。

【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通

熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃

以瑜伽減肥,是當(dāng)下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費盡了心思。為了達到更好的效果,他報名參加了一個瑜伽培訓(xùn)班。

奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進行,由于“大鯊魚”的身體過于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學(xué)校的教練不得不臨時找來兩張訓(xùn)練墊,供奧尼爾練習(xí)?；蛟S是自認為第一堂課表現(xiàn)不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學(xué)生。”不過,瑜伽學(xué)校校長泰美卻不這么認為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個大個子會一直堅持下去:“奧尼爾是一位高大、強壯的人,他告訴我,他并不經(jīng)常做拉伸運動,但他不是我見過的最差學(xué)生。”

看到很多人在網(wǎng)絡(luò)上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗貼在了網(wǎng)上。同時,他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內(nèi)衣模特。請不要嘲笑我,我很認真的?！睂Υ?奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說,我已經(jīng)半途而廢了。在大家的監(jiān)督下,我就能堅持去上瑜伽課程?！?/p>

節(jié)食――王一梅

北京奧運會前,王一梅的體重直逼100公斤,后來她成功瘦身。根據(jù)最新官方公布的數(shù)據(jù)顯示,王一梅的體重已經(jīng)降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來與大家分享。“前陣子我每天游泳兩公里,最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關(guān)鍵,我的每頓飯都不能吃得太多?！敝皞髦袊鸥鶕?jù)營養(yǎng)師和隊醫(yī)的綜合意見,給這位隊內(nèi)“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類。

“我每天3頓都是有魚有菜有肉吃的,沒有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過去我習(xí)慣在比賽前吃巧克力,現(xiàn)在要注意了?！蓖跻幻番F(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了沒有巧克力為伴的日子,因為訓(xùn)練的時候也不能吃零食,“我有一段時間不吃,就成功戒掉了?！?/p>

對于她成功減肥,中國女排主教練蔡斌贊揚王一梅“很堅毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動速度較慢,容易受傷,甚至現(xiàn)在還存在沒有康復(fù)的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續(xù)減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到?！?/p>

穿“打漁裝”――程菲

半天進行康復(fù)訓(xùn)練,半天用于學(xué)習(xí),這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強度訓(xùn)練,程菲又“膨脹”成一個小胖妞。2月10日,中國體操隊在國家體育總局訓(xùn)練局多功能廳舉行春節(jié)聯(lián)歡會,程菲低調(diào)出席。人們明顯發(fā)覺小姑娘的臉明顯又圓了一圈。

在去年的全運會體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽?！扒岸螘r間一邊養(yǎng)傷,一邊休假,體重就上來了?！?為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯。“減肥,必須的!訓(xùn)練的時候就能感覺到,胖了翻起來特別費勁?！弊鳛轶w操運動員,程菲顯然對控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無非就是訓(xùn)練?！斑€有就是穿著出汗服跑步,這個挺管用的?！背谭普f。在體操隊里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進行跑步等運動,很容易出汗,進而達到減肥效果。因為這種衣服看起來像打漁時穿的防水服,又被隊員稱為“打漁裝”。程菲并不能認同節(jié)食減肥:“節(jié)食可不行,沒什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長肉。如果連零食也不吃,那營養(yǎng)就更不能保證了?！?/p>

程菲在全運會時的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時,程菲表示,2010年的主要目標(biāo)仍是把傷養(yǎng)好,同時減肥目標(biāo)是減少三四斤,“只有體重減下來了,才好練習(xí)成套動作,這樣才有競技水平。”

精神療法――王皓

從去年全運會開始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問體重時,連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過去。“重了十幾斤!”中國男乒主教練劉國梁表示,“我跟他說,你都相當(dāng)于負重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國乒總結(jié)大會上,劉國梁送給王皓一份禮物――把網(wǎng)友對他的批評和寄語,尤其是對他有觸動的話,專門打印了一份,在總結(jié)里念了出來。

劉國梁并非不給王皓面子,也不是因為一時沖動才出此“狠招”的,這都是基于對王皓性格的了解?！八皇悄敲匆獜姷娜?通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點、管理松一點的話,他的自我要求會不到位?！币虼?劉國梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數(shù),但減肥者若沒有堅定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?

王皓的主管教練吳敬平說,雖然乒乓球運動不像網(wǎng)球、足球等項目需要許多的奔跑,但如果體重超標(biāo),肯定要影響技術(shù)動作的發(fā)揮。特別是在激烈的對抗中,體重太重,勢必影響身體的反應(yīng),而乒乓球?qū)ι眢w快速反應(yīng)的要求是非常高的。

篇2

關(guān)鍵詞：減肥產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷售；促銷手段

一、品牌推廣策略

（一）目標(biāo)和市場定位：

通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費行為特征，以及項目的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：男女白領(lǐng)、中老年人，同時部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費習(xí)慣，制定適合年輕人減肥的項目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業(yè)：白領(lǐng)、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時尚類讀物，認可健康體魄、美麗的重要性，理性消費，關(guān)注自我感受和自我價值的實現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開創(chuàng)性地采用時尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨特視覺載體。其時尚女性的風(fēng)彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等。現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費者的喜愛，成為白領(lǐng)、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競價、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國的減肥產(chǎn)品大型商城在國內(nèi)還不超過一五十家，減肥產(chǎn)品銷售囊括了產(chǎn)品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來很大的亮點。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售手段升級

1、以“2013品牌升級”為主題，舉辦一次客戶互動調(diào)研活動，在活動中客戶參與調(diào)研，通過認知、支持、宣傳公司等一系列活動形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過問卷調(diào)查，讓我們更好地認知我們現(xiàn)在所存在的營銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎回報參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營銷推廣更為得力。

4、通過獎品形式，促使客戶上門消費，以此提升公司業(yè)績。

5、植入VIP充值返利、高級會員卡定制等活動促銷形式讓參與者獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎項。

（二）成功的網(wǎng)絡(luò)銷售就是整合營銷

其實要想把網(wǎng)絡(luò)銷售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，而且要把網(wǎng)絡(luò)銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：

A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應(yīng)該找整形類的論壇進行營銷推廣。

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營銷：成功的營銷貼，會出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次網(wǎng)絡(luò)銷售往往需要事件性去來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)銷售，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

（三）通過產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

推廣：4期（每兩周一期）

內(nèi)容：網(wǎng)站專題問卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時間，填寫以下幾個問題，XXX公司有您，我們才會做得更好！

在您填寫完如下問題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁椃?wù)費用）

第一期：走進XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請問您是通過哪一種方式認識XXX公司的？

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務(wù)之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務(wù)周到程度 D、項目價格高低

（3）、在您的心目之中，對減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權(quán)益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無可厚非。

（4）、如果用一句話評價XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個新公司沒什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷售推廣值得稱贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時尚化的東西，年輕人都應(yīng)該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫 ）

（5）、如果用一句話表達您對XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務(wù)能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實現(xiàn)健康夢想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對應(yīng)的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動促銷

2.1定期返送基金。帶動顧客的消費欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設(shè)計相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

2.3對于時尚理念進行細致的傳達。

四、網(wǎng)站頁面設(shè)計

網(wǎng)站可以通過相關(guān)的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽、主營產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時尚精品預(yù)定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預(yù)定商品的效果。

公司商城應(yīng)該以時尚文化為主題，網(wǎng)頁設(shè)計充滿著時尚的潮流，運用流行的元素，使網(wǎng)站充滿快樂的氣息。

網(wǎng)頁顏色預(yù)定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運營、公司網(wǎng)站需要團隊的運作，保證網(wǎng)站的權(quán)重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)整合銷售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售從過去單一的銷售手段，慢慢向整個營銷系統(tǒng)進行推廣產(chǎn)品，針對媒體的特點選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對廣告效果進行管理，然后到終端銷售，生動化配置與培訓(xùn)多個方面進行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領(lǐng)潮流和創(chuàng)造時尚的話題，唯品會需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣點加入到多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業(yè)搭建滿足雙向需求的平臺，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對于奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷來看，每個環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費者能夠滿意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷售推廣工作指標(biāo)

（1）與39健康網(wǎng)、有問必答網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡(luò)媒體提供的印證榮譽牌匾擴充醫(yī)院榮譽，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權(quán)威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁、友情鏈接、網(wǎng)上問答中繼續(xù)建設(shè)加強網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

（4）通過本月主題活動，初步建設(shè)廣州長泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡(luò)整合營銷戰(zhàn)略布局：

整合營銷行列（1）① 新聞營銷、② 學(xué)術(shù)營銷、③ 專家營銷、④ 公益營銷；

（2）⑤ 活動營銷、⑥ 技術(shù)營銷

（3）⑦ 品牌營銷、⑧ 項目營銷

（4）⑨ 系統(tǒng)營銷、⑩ 體驗營銷

（5）輔助：促銷。

1-12月份，網(wǎng)絡(luò)投放約為整月7萬元 — 9萬元為宜，一方面，百度競價從品牌詞、項目詞進行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進活動宣傳，初步建設(shè)搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點，以輔助5月份的活動推廣。

1-12月份預(yù)計，平均每天網(wǎng)絡(luò)到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡(luò)營業(yè)目標(biāo)120萬。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院）

參考文獻

[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學(xué)出版社2011.6

篇3

關(guān)鍵詞 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù) 慢性非傳染性疾病 隨訪管理

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根據(jù)目前社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以下特點:①社區(qū)的人口老齡化,慢病的患病率高。②慢性病的危險因素存在廣泛;如吸煙,醺酒,肥胖,高鹽飲食,運動減少,工作壓力大等。③患者的文化水平偏低,對疾病的認識不夠清楚,不夠重視。④遵醫(yī)行為差,用藥不科學(xué)。⑤社區(qū)工作人員少,工作量大。⑥社區(qū)的工作剛開展,工作經(jīng)驗不足。

針對以上特點,以工作人員的隨訪技能培訓(xùn)、健康教育、行為干預(yù)、慢病的定期監(jiān)測、用藥指導(dǎo)、責(zé)任醫(yī)務(wù)人員的考核制度、慢性病隨訪管理從這幾方面開展工作,具體計劃如下。工作人員的隨訪技能培訓(xùn):確定培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)對象為所有居委會的責(zé)任醫(yī)師和護士。培訓(xùn)目的是對慢病的科學(xué)管理,達到既病防殘,限制殘障,提高患者的生活質(zhì)量的目的。培訓(xùn)內(nèi)容為慢性非傳染性疾病的基本知識,如何管理慢性非傳染性疾病,隨訪的技巧。

慢性非傳染性疾病的管理中,健康教育的內(nèi)容是慢病的危險因素,飲食療法、運動療法、藥物的用法,以及慢性病的防治,并發(fā)癥和預(yù)后等。健康教育的方法為面對面的口頭教育,發(fā)健康宣傳資料,身邊的案例教育,組織一些活動,如糖尿病的飲食競賽、高血壓的知識競賽等。

篇4

筆者一個偶然之機，結(jié)識一位美籍華裔F女士，當(dāng)?shù)弥救嗽谛袠I(yè)中做過幾次不大不小的策劃，用了點稍稍獨特的招商手法讓幾個不大不小的企業(yè)煥發(fā)了第二春，便如同懸崖邊抓住救命稻草。于是在一家環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，F(xiàn)女士開始竹筒倒豆子般講述了她的經(jīng)歷、背景和“宏偉藍圖”：F女士，美籍華裔，年輕時曾到日本某美容學(xué)院進修過幾年，后在美國加洲一直美容產(chǎn)品，主要是纖體瘦身系列。在美國美容行業(yè)，市場競爭殘酷、操作規(guī)范，F(xiàn)女士的產(chǎn)品主要推廣渠道是士多店和電視直銷，機會不是很多，利潤極其微薄。于是F女士想到自己熟悉的亞洲市場：馬來西亞、新加坡、香港。果然，進軍亞洲市場的路一帆風(fēng)順，憑著F女士在美國市場運作經(jīng)驗、產(chǎn)品的獨特賣點、亞洲消費者對美國產(chǎn)品的信賴等，其不斷通過各種國際化妝品行業(yè)展會，產(chǎn)品在國際時尚雜志上的頻頻廣告暴光，亞洲市場的推廣出奇得順利，不到半年時間，各國大城市連鎖店、士多店均能看到F女士的產(chǎn)品系列，電視直銷節(jié)目中也每天出鏡，F(xiàn)女士暗暗覺得自己這條路算是走對了。然而，人算不如天算，亞洲金融風(fēng)暴席卷整個亞洲，F(xiàn)女士的產(chǎn)品所到之處無一幸免，這一兩年折騰把前幾年的資金積累一下子全部吞噬一空，不僅如此，其在美國產(chǎn)品委托加工廠家的長年定單卻無法取消，造成倉庫大量積壓。于是乎，中國大陸成了她消化產(chǎn)品的又一個目標(biāo)?？墒牵箨懙氖袌鰪?fù)雜性一點不遜于國外市場，況且其對大陸的產(chǎn)品推廣方法、營銷策略、渠道建立、有效促銷手段等一概不知，因此F女士暫時陷入一種束手無策的尷尬境地……

邊聽著F女士直白和急切的陳述，我的大腦里也在飛快同步運轉(zhuǎn)著。我完全理解其急迫但無奈的心情：有好產(chǎn)品、有國外市場運作經(jīng)驗和背景、目前資金狀況不佳但在美國有大量產(chǎn)品庫存、國內(nèi)行業(yè)經(jīng)驗幾乎沒有。等F女士慷慨激昂的表述結(jié)束，停頓了一分鐘，讓其激動的心情得到片刻的休整。于是，我開始如神醫(yī)華佗般的口吻展開了我的陳述：“首先你選擇進入國內(nèi)市場是非常明智的決定。國內(nèi)減肥瘦身市場的巨大和潛力可能已經(jīng)超乎你的想象，隨著人們生活水平的日益提高和對自身美麗健康的關(guān)注，減肥瘦身如今在國內(nèi)已成為一個非常時尚的話題。在都市，一個非常明顯的標(biāo)志是，越是時尚的白領(lǐng)，越是注重品位的女性，就越熱衷于‘減肥瘦身’。今天，減肥對中國人來說已不再是一個治療肥胖的概念，瘦身更成為健康時尚的追求。中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高達到100億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競爭，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競爭。近階段市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶等較受消費者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕占有絕對市場優(yōu)勢。外用品方面，有姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜等等，服務(wù)方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營場所，如舒適堡，浩沙，自然美等?！币豢跉庹劻诉@么多，我不禁一陣口干舌燥，考慮到F女士也需要對這些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微發(fā)涼的巴西咖啡，深深地喝了一口?？吹紽女士逐漸展開的眉頭，感覺得出她估計心里暗喜：機會又來了。

因此我決定給她潑潑冷水?！皽p肥瘦身市場是巨大的，然而風(fēng)險也是不容忽略的：這幾年市場上充斥著眾多的魚目混珠產(chǎn)品，它們用些虛假的廣告、夸大功效、編造概念、不負責(zé)任的承諾，在消費者的心里造成極其惡劣的影響，導(dǎo)致消費者對整個行業(yè)不信任和反感；另外政策限制越來越多，對于減肥瘦身產(chǎn)品申報的要求越來越嚴(yán)格；新產(chǎn)品建立起自己的品牌優(yōu)勢所需要的各種成本越來越高，但保持優(yōu)勢的時間卻越來越短……那么做為你來說，很多劣勢相當(dāng)明顯：沒有注冊公司、沒有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、特殊類化妝品批文、沒有雄厚的資金、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品沒有知名度……”“這么看來我不是在大陸沒有什么機會了”F女士急促且不禮貌地打斷了我的陳述，我不禁一陣反感，于是故作夸張、不緊不慢地端起咖啡呷了一口。其實策劃人和咨詢?nèi)酥g的較量也是一場斗智斗勇的游戲。有經(jīng)驗的策劃人必須根據(jù)咨詢者對項目的陳述和期望，運用全面的營銷理論和豐富的市場經(jīng)驗，迅速找出咨詢項目的薄弱環(huán)節(jié)，然后如職業(yè)劍客般地把鋒利的長劍直刺對手的胸膛，直至摧毀他的戰(zhàn)斗力和意志?！艾F(xiàn)在我該怎么辦？”F女士表現(xiàn)得耐心全無，看來是我抖包袱的時候了?！氨M管風(fēng)險和壓力不小，但并不意味著機會全無。沒有化妝品“三證”，我們可以找證照齊全的廠家做OEM；沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，可以利用有實力經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源；沒有雄厚的資金，我們可以通過招商迅速融資，再滾動發(fā)展。只是在我們上牌桌前，必須真正清楚自己手上到底握著什么制勝籌碼，這才是最關(guān)鍵的?！薄耙滥愕慕?jīng)驗，你說我們有什么優(yōu)勢”，“第一、個人背景：充分利用你的美籍身份，語言的多重性，國外的行業(yè)經(jīng)驗，眾多行業(yè)權(quán)威專家（與美國幾所研究機構(gòu)的醫(yī)學(xué)博士有合作關(guān)系）的資源。第二、產(chǎn)品特點：美國產(chǎn)品給消費者的優(yōu)良品質(zhì)，獨特的減肥瘦身賣點（淋巴減肥原理），方便的使用方式（瘦身膏體涂抹局部，然后用保鮮膜纏繞一定時間即可），沒有產(chǎn)生不良后果的隱患和不需經(jīng)銷商大量投入售后服務(wù)的成本（沒有口服藥、減肥茶等藥物的劇烈不適）第三、傳播資源：以往在很多國際、東南亞、香港時尚雜志上的精美廣告宣傳資料，東南亞終端賣場的表現(xiàn)，在美國和其他地區(qū)的電視直銷廣告宣傳片。第四、當(dāng)然是我能輕松整合的行業(yè)資源和豐富的國內(nèi)市場運作經(jīng)驗。我想這四大優(yōu)勢已足夠我們能讓這個產(chǎn)品在某些區(qū)域市場占有一席之地了?！甭犕赀@一番話，F(xiàn)女士的臉上露出一絲笑容，能感覺出她對我的分析比較滿意?！澳敲次覀?nèi)绾沃帜?？我們該如何招商”是談實質(zhì)性問題的時候了，我順手用手機查看了一下月歷?！敖裉焓?月2號，5月中旬廣州將有行業(yè)的一次盛會。廣州美博會是國內(nèi)歷史最悠久，最有影響力的美容美發(fā)化妝品展會之一。我希望招商和產(chǎn)品推出的時間和地點就在這屆美博會上，留給我們的時間不多了?！彪S后我開始順理成章的切入如何合作，如何支付策劃費用，如何提取傭金等細節(jié)話題。本著只有真誠成為戰(zhàn)略合作伙伴才能雙贏的原則，最后雙方都獲得了滿意的條件。

接下來的一個月，可以說是我最忙碌的一段時間。我們租了深圳海王大廈的寫字樓做為作戰(zhàn)基地：招兵買馬（招聘了一個平面設(shè)計、一個文案、一個文員，3個業(yè)務(wù)代表），公司的注冊，聯(lián)系OEM廠家，包裝材料的選擇，品牌中文名的確定，整體營銷策略和招商方案的落實，產(chǎn)品宣傳手冊、招商手冊、海報、宣傳單頁、終端宣傳物料的設(shè)計和制訂、VI形象的整合，美博會展位和洽談酒店的預(yù)訂，對參展談判人員的培訓(xùn)……還好，我們趕在美博會開展前幾天完成了所有的前期準(zhǔn)備工作，帶著成車的產(chǎn)品和宣傳物料，我們6，7個人員浩浩蕩蕩的直奔主戰(zhàn)場——廣州。到了廣州后，又是兩天通宵達旦地忙祿：會場展位和酒店洽談室的布置，燈光的租賃，現(xiàn)場宣傳海報、大型噴繪、易拉寶展架的氣氛渲染，

介紹產(chǎn)品的中英文雙語宣傳片的電視演示，以及與參展咨詢者接待洽談的流程和注意細節(jié)。終于，一切準(zhǔn)備就緒，只等大戰(zhàn)來臨。這里聊一個小小的花絮：我們幾個哥們最近個個熬得紅眼吊腮的，為了在會展期間保持旺盛的斗志和瀟灑的談判狀態(tài)，于是決定展會開幕前夜到所住酒店——中國大酒店洗洗桑拿，放松放松，本來約好2小時，結(jié)果大家全部在床上昏睡過去，連服務(wù)員推搡都無法醒來，只好各自又多睡了1個鐘，讓本人錢包損失幾千塊，此為題外玩笑話也。

廣州美博會，全國最大的行業(yè)盛會，每屆以100—200億的成交額雄踞行業(yè)展之首，每屆至少有幾千家企業(yè)（還不包括會展期間廣州各大酒店舉辦的非法會外展）帶著各自的參展目標(biāo)設(shè)立展位：或宣傳品牌形象擴大知名度；或建立一個與自己各地經(jīng)銷商交流溝通的平臺；或在空白地區(qū)招商以增加產(chǎn)品的覆蓋面，提高市場占有率；或新企業(yè)新產(chǎn)品急需資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，希望老天保佑能找到“情投意合”的經(jīng)銷商伙伴，助自己事業(yè)一臂之力；或懷著不可告人的目的，惡意圈錢，此行為最為可恥，極具殺傷力，不但坑害了懷著滿腔投資熱情的經(jīng)銷商，也破壞了行業(yè)的整體形象和經(jīng)營秩序，極其惡劣。另一方面，參展尋找投資項目的經(jīng)銷商也越來越理智，他們一般都是先觀察（公司展臺的布置格調(diào)、宣傳資料的檔次）；再淺聊（了解公司的實力、品牌的知名度、產(chǎn)品是否有獨特賣點、利潤空間多大、公司的市場支持力度如何、公司市場推廣人員的素質(zhì)等）；然后收集詳細資料，確實感覺不錯并有意向；再預(yù)約時間晚上到洽談酒店深談細節(jié)和實施細則、草簽合同；部分經(jīng)銷商不踏實，覺得有必要甚至展會后直奔廠家所在地考察生產(chǎn)和研發(fā)基地、市場營銷辦公環(huán)境等再做定度。因此，充分了解經(jīng)銷商的心理，領(lǐng)會他們尋找的是什么，最希望得到的是什么，并針對性的做出前期的準(zhǔn)備和對策，知己知彼才能克敵制勝?？梢哉f，我們在很多細節(jié)方面準(zhǔn)備是比較充分的：展臺和洽談室格調(diào)與產(chǎn)品色彩的協(xié)調(diào)、用什么射燈什么頂燈、宣傳品印刷材料的選擇、企業(yè)實力的包裝（用美國醫(yī)學(xué)博士推薦等素材）、給經(jīng)銷商垂涎欲滴的利潤空間、合理的經(jīng)銷商區(qū)域保護和市場支持、產(chǎn)品獨特賣點的渲染、在國外時尚雜志精美廣告的展示、周而復(fù)始地播放以前在美國電視臺廣告片、市場推廣人員整潔的穿著和一致且得體的談判風(fēng)度……從視覺、聽覺、情緒等感官上全方位地給予參觀人員以強刺激。

篇5

但，郭立文卻以常人難以企及的熱情、執(zhí)著、勤奮和智慧，用了足足15年的時間將哈慈一手帶大，不僅連創(chuàng)哈慈杯、五行針、V26、驅(qū)蟲消食片等產(chǎn)品的銷售佳績，在資本市場上也更是風(fēng)光一時，1996年9月，哈慈集團控股的哈慈股份成為國內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)第一家上市公司和當(dāng)時極少數(shù)直接上市的民營企業(yè)之一，此后連續(xù)三年，哈慈股份以每股收益0.60元、0.45元和0.47元，成為當(dāng)時上市公司中少有的績優(yōu)股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中國內(nèi)地富豪排行榜中名列第29位，擁有資產(chǎn)14. 5億元。

從1987年到2002年，郭立文率領(lǐng)下的哈慈在中國保健品市場上拼搏了15年，使其成為這個行業(yè)中罕見的長壽者。這個神話一直持續(xù)到了2002年11月，郭立文和他的家族將持有的哈慈集團的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人，由于哈慈集團以48%的股權(quán)擁有對哈慈股份的絕對控股地位，此舉意味著郭徹底退出哈慈。郭的退出是無奈的，因為那時的哈慈雖然依舊有一副龐大的身軀，但軀體已然空蕩。 產(chǎn)品接力：跑出來的哈慈帝國

回顧哈慈的歷程，我們可以清楚地看到， 哈慈的發(fā)展是靠磁化杯、五行針、V26、驅(qū)蟲消食片等幾個拳頭產(chǎn)品，靠其獨具特色的營銷方式獲得良好的銷售業(yè)績而串聯(lián)和支撐起來的。但同時也可以清楚地看到，哈慈的這幾個拳頭產(chǎn)品各自都沒有擺脫保健品產(chǎn)品短命的怪圈，其生命周期都不長，循環(huán)上演著暴發(fā)暴跌的悲喜劇。當(dāng)哈慈再也沒有能力上演暴發(fā)喜劇時，整個公司就不可遏止地滑向企業(yè)短命的宿命。

哈慈杯的貢獻：品牌和隊伍

哈慈起家的法寶是郭立文津津樂道的 “營銷方式”，即由發(fā)小報、報告會、關(guān)系推銷、會議推銷、單位集團購買、信函推銷、柜臺促銷和人員直銷等構(gòu)成的一整套地面推廣。其中用大量、有計劃和講技巧地散發(fā)小報來提高知名度和傳播產(chǎn)品信息的做法是哈慈開的先河。

1987年，郭立文借來兩萬元，哈慈在一所中學(xué)的地下室里誕生了。初期，哈慈出了不少小產(chǎn)品，其中以郭立文的專利產(chǎn)品吊瓶式女性沖洗器最為重要。這個時期，郭立文帶著幾個人一直靠直銷，艱苦地謀求生存和發(fā)展。

直到1994年哈慈迎來了第一個發(fā)展高峰。那年，哈慈推出了以磁療保健概念為支撐的哈慈杯，并一舉風(fēng)靡全國。哈慈杯不僅為公司帶來數(shù)千萬的利潤，更重要的貢獻是初步創(chuàng)建了哈慈品牌，奠定了哈慈銷售隊伍的基礎(chǔ)，哈慈后來的28家分公司就是在這個時期創(chuàng)建的。

在這個時期，哈慈還沒有辦法用巨量廣告轟炸來拉動銷售額的實力和能力，而郭立文戲稱“發(fā)報反過來念就是暴發(fā)”。 認知途徑 一類城市 二類城市廣告形式 比例（%） %）電視廣告 79 80報紙廣告 8 5藥店商場的廣告單張 4 2朋友家人介紹 4 2醫(yī)生介紹 2 2電臺廣告 1 2汽車廣告 1 2路牌燈箱廣告 1 1

不過，在1996年上市前夕哈慈的日子并不好過。哈慈杯畢竟是非理性市場和非理性消費年代的產(chǎn)物，加之其進入門檻太低，當(dāng)模仿產(chǎn)品大量以低價充斥市場的時候，它的銷售業(yè)績迅速下滑并引發(fā)了哈慈的第一次比較嚴(yán)重的生存危機。

五行針的熱銷：哈慈走向品牌營銷

五行針的前期營銷可圈可點：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。五行針的廣告運作具有很大的開創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國衛(wèi)視非黃金時段播放長片專題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機理、產(chǎn)品功能和使用方法。

1996年9月哈慈股份成功上市無疑給公司注入了強心針，接著就是1997年五行針的成功將哈慈推上了事業(yè)的新高臺階。

一個好的保健品應(yīng)該具備功能確切、功效持久和使用方法簡單等基本特征，而這些特征在五行針身上都能得到體現(xiàn)。

五行針的產(chǎn)品力非常強，產(chǎn)品內(nèi)涵和形態(tài)很好，內(nèi)涵上將磁療概念與消費者耳熟能詳和深信不疑的中國傳統(tǒng)針灸文化有機結(jié)合，形態(tài)上簡單易行的使用方法，使高深且必須專業(yè)人士操作的針灸療法走入尋常百姓家。

五行針的前期營銷可圈可點：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。哈慈還非常巧妙地將傳統(tǒng)針灸的“阿是穴”原理導(dǎo)入產(chǎn)品傳播，以“哪兒痛就針哪兒”一句話就輕易打消了消費者對不能準(zhǔn)確認穴的顧慮。

五行針上市初期，哈慈依然采用了深入社區(qū)所和干休所辦講座、組織老年俱樂部、召集健康報告會多種地面推廣的方式。在促銷方面以現(xiàn)場針療示范、先試后買等可以直接表現(xiàn)產(chǎn)品功能和功效的方法，取得了良好的效果，銷售業(yè)持續(xù)上升且形成了消費者的口碑傳播。

但這種營銷方法沒有堅持下去，因為當(dāng)時的哈慈需要像哈慈杯哪樣的突出的業(yè)績來支撐績優(yōu)股的形象，因此走上了以廣告拉動銷售的道路。

五行針初期的廣告運作具有很大的開創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國衛(wèi)視非黃金時段播放長片專題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機理、產(chǎn)品功能和使用方法，10～30分鐘的廣告長度將比較復(fù)雜的產(chǎn)品機理和相關(guān)信息完整地傳遞給消費者。

創(chuàng)造性的媒體策略和新穎的廣告形式很快發(fā)揮了巨大的作用，哈慈品牌和五行針的產(chǎn)品知名度短時間內(nèi)就提高到95%以上，五行針的銷售也出現(xiàn)井噴。1998年上半年五行針曾經(jīng)創(chuàng)下了日銷售回款1180萬元的驚人成績，年回款突破3億元。從1995年到1998年，僅哈慈五行針的累計銷售額就超過10億元。

五行針的成功使哈慈品牌不僅具有了知名度，而且開始擁有了消費者的信任，為哈慈奠定了走向品牌營銷的基礎(chǔ)。

但哈慈在五行針的后期營銷上走錯了路，將五行針的保健功能向重大疾病的治療功能方面轉(zhuǎn)移。郭立文親自編撰了五行針《38個治病良方》，教導(dǎo)消費者自己動手用五行針治療疾病，并推出了五行針治療糖尿病的專題廣告，并配合報告會等形式進行推廣。五行針的功能延展實在是過頭了，給人的感覺是包治百病，哈慈甚至宣稱正在進行用五行針治療愛滋病的試驗并已經(jīng)取得初步成果。

但過分的功能延展，不僅未能帶來銷量的增長，反而導(dǎo)致消費者對企業(yè)動機和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生了高度懷疑，五行針銷售業(yè)績開始迅速滑落：1999年五行針出現(xiàn)明顯的下滑趨勢，2000年滑坡已經(jīng)不可遏止，2001年銷售回款降到8100萬，2002年降到4000萬的低點。

V26：拔得國內(nèi)減肥品牌頭籌

在五行針下滑的同時，V26頂上來了。

V26減肥沙淇晶是哈慈系統(tǒng)內(nèi)唯一沒有采用哈慈品牌的大產(chǎn)品，是哈慈的兩個國際著名產(chǎn)品之一。V26在美國的原型產(chǎn)品并不是功能性的減肥產(chǎn)品，而是一種補充和均衡綜合營養(yǎng)元素的代餐食品，具有限制熱量攝入并達到控制和減輕體重的作用。哈慈直接從美國引進原粉，在國內(nèi)設(shè)廠分裝和銷售，引進這個產(chǎn)品后將其定位為功能性減肥食品，以此切入國內(nèi)火熱的減肥品市場。

當(dāng)時國內(nèi)的減肥品主要是減肥茶，推廣方法上基本上都采用快速減重的功效承諾，灌輸所謂比別人更先進的功能原理，以及散布使用者減肥效果顯著等信息進行誘導(dǎo)的套路。實際上，單靠減肥產(chǎn)品的作用，使用者在短期內(nèi)無法達到顯著的減肥效果，因而消費者對減肥產(chǎn)品的拋棄性很強。

V26策劃了一個“梯形減肥計劃”概念：告訴消費者正確和健康減肥實際上就是一個“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過程，希望通過這種方法延長消費者使用V26的耐性。形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣省級經(jīng)銷權(quán)的方式迅速建立了全國分銷網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，

針對這種情況，為V26策劃了一個“梯形減肥計劃”概念：告訴消費者正確和健康減肥實際上就是一個“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過程，希望通過這種方法延長消費者使用V26的耐性。同時策劃了由“健康食譜+有氧運動指導(dǎo)+周期性食用V26梯形減肥”構(gòu)成的“三位一體”減肥法。這樣形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣省級經(jīng)銷權(quán)的方式迅速建立了全國分銷網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，因此獲得了《中國經(jīng)營報》首屆年度十佳策劃案。

1998年底，V26以衛(wèi)視網(wǎng)黃金時段品牌廣告和主流報紙平面的巨量廣告開始轟炸市場并一炮而紅，上市第一年就成為國內(nèi)減肥品第一品牌并貢獻了4億元的銷售收入。哈慈對V26一度給予很高的期望，期望將產(chǎn)品做成年銷售收入穩(wěn)定在10億元以上的大品種并保持長久的生命力，這個期望值的依據(jù)是同樣的產(chǎn)品在美國已經(jīng)銷售30年了，至今仍保持著年銷售收入5億美金的水平。但正是哈慈高層的幾個決策性失誤葬送了V26在中國市場的光明前景。

2000年3月，V26在全國推出國產(chǎn)裝低價位產(chǎn)品，引起了消費者對其品質(zhì)的極大懷疑，這種懷疑蔓延到了V26進口裝身上，進口裝受國產(chǎn)裝之累，迅速退出了市場終端。而國產(chǎn)裝、青少裝本身的銷售成績也乏善可陳。進入秋季后，V26銷售全面下滑。這一年，哈慈為V26投入了1億元廣告費，但收入僅為1億多一點，V26正式宣告失敗......

經(jīng)過2000年的大舉廣告攻勢后，V26在2001年開始全面衰退，到2002年初幾乎退出市場。這個暢銷美國市場20多年的洋品牌在中國只火了不到3年。

驅(qū)蟲消食片的曇花一現(xiàn)：把哈慈帶進制藥50強

V26在掙扎中，哈慈又推出了驅(qū)蟲消食片。

驅(qū)蟲消食片是哈慈進入藥業(yè)的標(biāo)志，它的歷史使命是要將哈慈品牌迅速導(dǎo)入藥業(yè)領(lǐng)域，為哈慈大規(guī)模進入藥業(yè)鋪路奠基。

驅(qū)蟲消食片只是一種胃藥，當(dāng)時消化類藥品市場上已有成熟的江中健胃消食片等大品種當(dāng)?shù)?，啟動這個市場相對比較困難。

但哈慈的策劃人員敏銳地捕捉到一個市場機會，即國內(nèi)OTC市場正在興起并逐步壯大，用自己已經(jīng)十分嫻熟的保健品大市場營銷模式同樣可以在OTC市場上有所作為。

同時，哈慈發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赖拇笃贩N并沒有在市場細分上下工夫，留下了一個兒童消化藥市場的龐大空間，同時“驅(qū)蟲消食”是非常好的概念，盡管孩子們肚里的蟲子并不多了，但其父母們對自己兒時吃寶塔糖驅(qū)蟲的印象無不深刻，而他們才是產(chǎn)品的真正顧客。

策劃并沒有到此止步，在進一步研究消費行為的過程中哈慈人有了重大發(fā)現(xiàn)，就是父母最頭疼的一件事情就是孩子不好好吃飯，而吃飯不香與消化不良有著自然的聯(lián)系。于是哈慈將這個場景引入產(chǎn)品推廣，制作出了哈慈歷史上最優(yōu)秀的廣告作品，即蔣雯麗主演的驅(qū)蟲消食片30秒電視廣告片?！澳愠?，你吃不吃”，蔣紋麗聲嘶力竭的話音一下子獲得消費者共鳴。這版廣告后來被媒體評選為最受消費者喜愛的廣告。

于是，在2000年哈慈的全國招商中，同樣以大量廣告開路推出驅(qū)蟲消食片，又一次創(chuàng)造了令人驚訝的業(yè)績。驅(qū)蟲消食片上市初期創(chuàng)造了月回款逾億元人民幣的業(yè)績，上市當(dāng)年銷售回款1.7億人民幣，使哈慈一舉進入我國制藥行業(yè)前50強。

可是，驅(qū)蟲消食片又是曇花一現(xiàn)，2001年其銷售收入就降到7000萬，2002年則只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬。驅(qū)蟲消食片成為哈慈營銷奇跡的終結(jié)者。

2000年后，哈慈還陸續(xù)上市了幾個產(chǎn)品和項目，但都是黃昏落日光芒不再：

在藥業(yè)方面，哈慈先推出了補充兒童鈣鐵鋅的健兒三寶口服液，實現(xiàn)了4000萬回款，但已無法承擔(dān)延續(xù)哈慈業(yè)績的重任。繼而上馬讓業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌的“百藥上市”計劃，結(jié)果轟轟烈烈上馬慘慘淡淡收場。

在保健食品方面推出了康復(fù)快系列產(chǎn)品，同樣是全國招商，同樣是廣告開路，同樣招商成功一個月內(nèi)回款近6000萬，結(jié)果敗的最慘，短短六個月就因為銷售無法啟動而草草收兵，貨款全數(shù)退還。

在醫(yī)保器械方面推出健腦降壓梳，這個產(chǎn)品的營銷倒是改變了既往的路數(shù)，先選擇在青島、鄭州、成都等地試點，計劃在試點成功后再向全國復(fù)制?？墒窃圏c的內(nèi)容依舊是廣告，結(jié)果是失敗，結(jié)局是不了了之。

多元化思路：從縱向接力到橫向擴張的失敗

哈慈高管層普遍認為保健品就是一個暴利行業(yè)，來得快去得快是不可打破的行業(yè)規(guī)律，經(jīng)營保健品只能作為資本積累的手段，不能作為企業(yè)長期成長的支柱。他們在思想和潛意識中接受了保健品短命的宿命觀。

制藥、農(nóng)業(yè)、旅游，哈慈三面突圍

20世紀(jì)90年代中后期，郭立文實際上已經(jīng)從同行的遭遇和哈慈自身的幾起幾落看到了保健品經(jīng)營的諸多弊端，體味到了經(jīng)營保健品的艱辛，他始終有很強的憂患意識，一再告誡哈慈高層管理人員要在成績面前保持清醒的頭腦，看到前途的困難并事先做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。

但在探索突出重圍的途徑時，哈慈并沒有從總結(jié)自身營銷和管理的經(jīng)驗教訓(xùn)出發(fā)，沒有從建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善與提高營銷力等角度去考慮和行動，而是選擇了多元化的道路。因為，“把雞蛋放在一個籃子里”總是很危險的。

在尋求進入相對穩(wěn)定的行業(yè)以獲得長期持續(xù)成長的平臺上，哈慈看好和決定進入的是制藥業(yè)、農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，并為此投下了巨資。

在藥業(yè)方面，哈慈先后收購了黑龍江雙鴨山制藥廠、望奎兒童藥廠、合肥制藥廠、內(nèi)蒙古扎蘭屯制藥廠等數(shù)家制藥企業(yè)，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的制造平臺，通過兼并重組等方式組建了上海哈慈一醫(yī)醫(yī)藥公司、哈慈望奎醫(yī)藥公司等，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的下游通路平臺。

在農(nóng)業(yè)方面，哈慈先后總計投入近2億元建設(shè)綠色豬肉項目、大米和相關(guān)食品項目、綠色蔬菜項目和茶葉項目等。

郭立文還出資3000多萬元興建了黑龍江金國城旅游股份有限公司，從事旅游項目和商品的開發(fā)銷售，目標(biāo)是在他的旗下再締造一個上市公司。

這時郭立文信心爆棚，2000年春節(jié)，在哈慈例行的年度經(jīng)濟工作會議上他非常自信地宣稱哈慈必將打破宿命，定能持續(xù)高速成長并用十年左右的時間成為進入世界醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)500強的巨龍。其信心的來源是哈慈形成了以藥業(yè)這個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)為龍頭，以醫(yī)保器械和綠色食品為兩翼的大產(chǎn)業(yè)布局。

粗放經(jīng)營，投資遭遇全線失敗

作為擁有集團公司和上市公司的哈慈， 奉行多元化戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)重點轉(zhuǎn)移本身無可厚非，但哈慈在多元化的實施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯誤。

哈慈在多元化的實施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯誤。

總結(jié)起來主要有以下三條：一是盲目上馬，過度鋪張；二是盲目自信，采取了低成本收購劣勢資源、高成本自行擴張的笨辦法；三是妄自高大，用做保健品的原班人馬和運作模式通吃新行業(yè)。

有個笑話講國內(nèi)企業(yè)無理性的粗放經(jīng)營特征，說“拍胸脯上項目、拍腦瓜定計劃、拍大腿做砸了、拍屁股走人了”。哈慈就是這樣無理性的進行產(chǎn)業(yè)擴張，幾乎同時向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、食品行業(yè)和旅游業(yè)大舉進軍，而且上馬的項目都沒有經(jīng)過認真和細致的調(diào)查和研究，看著好就上，覺的行就干，罔故市場需求和競爭狀況、不管公司資源是否適應(yīng)和配套，不論新行業(yè)自身的特征和要求。

前期成功的光環(huán)使哈慈人擁有“我必行”那樣少見的勇氣和自信，認為靠著自己的“好策劃和好隊伍”可以在任何領(lǐng)域大放異彩。因此，哈慈不懼怕走低成本收購劣勢資源，高成本自行化劣為優(yōu)的擴張之路。

哈慈藥業(yè)是典型的例子，其收購的幾家藥廠都是瀕臨倒閉的小廠，缺乏拳頭和特色品種、沒有渠道和網(wǎng)絡(luò)資源、缺乏醫(yī)藥經(jīng)營的高素質(zhì)專業(yè)人才。收購的過程很快且價格低廉，但哈慈為此卻付出了異常高昂的代價。操盤新項目的班子都是哈慈“老人”，這是一群為哈慈發(fā)展立下過汗馬功勞的人，但同時也是經(jīng)驗主義嚴(yán)重和自身綜合素質(zhì)不高的干部，他們無不將哈慈運作保健品的模式和思維方式慣性地帶入新行業(yè)。

哈慈進入新行業(yè)后，面對新問題、新事物，它的經(jīng)營理念和經(jīng)營機制、人才結(jié)構(gòu)和思想觀念等絲毫沒有與時俱進，憑著經(jīng)營保健品的三板斧在新行業(yè)中包打天下，結(jié)果可想而知。

由于項目本身的缺陷和缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理，哈慈上馬的非保健品項目除了七河源大米因經(jīng)理個人的能力和東北大米固有的市場號召力而保持著相對穩(wěn)定的銷售和微薄的利潤外，其它的產(chǎn)品或根本就沒有上市（如茶葉項目），或上市即死亡（如綠色蔬菜項目），或收回投資遙遙無期（如綠色豬肉項目），或慘敗市場導(dǎo)致巨額虧損（如藥業(yè)、旅游和旅游產(chǎn)品項目）。

哈慈在這些項目上沉淀了大量資金并造成嚴(yán)重虧損。過長的產(chǎn)業(yè)線和經(jīng)營失敗使多元化成為哈慈的承重負擔(dān)，哈慈部分高管人員曾幾次提出收縮戰(zhàn)線、集中優(yōu)勢資源和資金回歸保健品主業(yè)的建議，但沒有被采納。郭立文始終認為哈慈有能力搞好這些產(chǎn)業(yè)的營銷， 同時擔(dān)心戰(zhàn)線收縮會嚴(yán)重影響哈慈在資本市場和地方政府面前的形象，造成資金來源不暢等更為嚴(yán)重的后果。

就這樣，哈慈在產(chǎn)品營銷失敗和多元化經(jīng)營失敗的雙重打擊下陷入了從產(chǎn)品短命到企業(yè)短命的“宿命”之中。 哈慈營銷：自食結(jié)構(gòu)失衡的惡果

哈慈的營銷不是一個完整和周全的體系。哈慈最擅長的三個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績的三板大斧；哈慈不擅長的是產(chǎn)品研發(fā)和營銷管理，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營銷管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營銷結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

哈慈的營銷模式可以概括為：開發(fā)出產(chǎn)品發(fā)掘出產(chǎn)品賣點制定出超高價格制造出傳播概念創(chuàng)意出表現(xiàn)手法制作出廣告作品制定出足以誘惑經(jīng)銷商的銷售政策全國招商并鋪貨、同時狂打廣告拉動首批銷售產(chǎn)品功能延伸和傳播以擴大目標(biāo)人群品牌信息傳播拉動廣泛人群。

郭立文在總結(jié)哈慈成功的經(jīng)驗時總是津津樂道一句話：哈慈靠的是“好產(chǎn)品、好策劃、好隊伍”。但是，哈慈恰恰在這三個環(huán)節(jié)上都存在嚴(yán)重的問題，導(dǎo)致哈慈的營銷并不是一個完整和周全的體系，而只是在營銷的部分環(huán)節(jié)上出彩，在其它環(huán)節(jié)上卻非常薄弱。哈慈最擅長的三個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績的三板大斧。哈慈不擅長的是依據(jù)市場需求研制和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品的延伸開發(fā)和品牌建設(shè)、渠道策略和規(guī)劃、市場管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、客戶服務(wù)，以及企業(yè)綜合管理等，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營銷管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營銷結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

新產(chǎn)品開發(fā)：一個人的戰(zhàn)爭

哈慈是非常重視產(chǎn)品開發(fā)的，有專門的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)， 頭號發(fā)明家是郭立文，他在哈慈期間先后獲得了許多發(fā)明專利，開發(fā)了許多產(chǎn)品。但是，哈慈研發(fā)產(chǎn)品并不是遵循以市場和消費者需求為出發(fā)點，以公司戰(zhàn)略方向和資源特征來開展工作的基本原則，也沒有形成有計劃有目標(biāo)地開發(fā)產(chǎn)品的有效機制。

哈慈開發(fā)新產(chǎn)品的模式是郭憑自己的能力發(fā)明出產(chǎn)品，或者憑自己的眼光收購專利技術(shù)和產(chǎn)品后，研發(fā)機構(gòu)給予這些產(chǎn)品理論上的支持，并交由策劃部門找出賣點和形成推廣方案。在這個情況下，哈慈產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)的地位和作用是非常尷尬的，它只起到了為老板提供技術(shù)支持和服務(wù)的被動作用。因此，哈慈的產(chǎn)品研發(fā)帶有很大的偶然性和隨意性，無法為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展提供有效和持續(xù)的保障。

必須承認郭在產(chǎn)品開發(fā)和收購等方面有他非常獨到的地方，自己發(fā)明的磁化杯，以及收購或的五行針、V26和驅(qū)蟲消食片等都堪稱得意之作。但同時也應(yīng)該看到，在哈慈數(shù)以百計的產(chǎn)品線中，也只有這四個產(chǎn)品創(chuàng)造了成規(guī)模的效益，其它的都不被市場和消費者接受。在驅(qū)蟲消食片后，哈慈的“好產(chǎn)品”斷檔直接導(dǎo)致其再也無法用單一產(chǎn)品的成功營銷來延續(xù)公司壽命。

營銷策劃：唯我主義者的“勝利”

哈慈有半個好策劃，這半個好策劃就是在挖掘產(chǎn)品賣點、創(chuàng)造傳播概念和廣告表現(xiàn)手法上做足文章。哈慈在策劃上有自己鮮明的特點，其中之一是在策劃的前期花很大工夫研究產(chǎn)品。郭立文堪稱表率，他總是狂熱地學(xué)習(xí)、思考和工作。他出差到任何地方都隨身攜帶書箱，大量閱讀與產(chǎn)品和營銷相關(guān)的書籍和資料，他總是教導(dǎo)手下一句話：“做好一個產(chǎn)品必須首先成為這個產(chǎn)品的專家”。郭的工作精神令人敬佩，他將自己絕大部分時間和精力都投入到工作中，在策劃上更是不厭其煩，如琢如磨、仔細斟酌，往往一個簡單的作品都要親自反復(fù)推敲和修改，直到滿意為止。這種學(xué)習(xí)和認真的精神影響了哈慈許多人，哈慈經(jīng)常在策劃方面有所創(chuàng)新和建樹是和這種精神有直接關(guān)系。

但是，哈慈的營銷策劃不是以人本主義，而是以唯我主義為出發(fā)點，不是首先考慮產(chǎn)品是否能或者如何才能滿足消費者的需求，而是制造能吸引消費者眼球和腰包的概念并通過廣告的強力灌輸來拉動銷售。

哈慈在策劃方面很少與專業(yè)公司和廣告公司合作，少有的幾次合作嘗試也都以不愉快告終。郭本人在策劃上也不相信市場調(diào)查、不依賴數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段、不看中策劃和廣告公司的專業(yè)素質(zhì)，他只相信自己的感覺和判斷。因此，哈慈在策劃上過于依賴個人的能力和主觀經(jīng)驗，造成營銷思路的局限和既往經(jīng)驗的慣性蔓延，同時也缺乏營銷的全局觀和整體性。

品牌深化：產(chǎn)品核心功能的迷失

哈慈往往能夠為產(chǎn)品找到鮮明的導(dǎo)入市場的賣點和傳播手段，并以此迅速打動一小群并非理智的消費先鋒，由于中國市場的人口基數(shù)巨大，即便只是啟動這一小部分人群也足以產(chǎn)生巨大的銷售業(yè)績，哈慈產(chǎn)品營銷的暴發(fā)式奇跡概源于此。但是，消費先鋒在目標(biāo)消費人群中畢竟只占少數(shù)，更大的人群屬于觀望并在實際看到產(chǎn)品的真實功效后才會產(chǎn)生購買。對于這部分人群而言，廣告不是影響和啟動其購買行為的主要因素，形成對產(chǎn)品的正面口碑傳播并在此基礎(chǔ)上形成和穩(wěn)固品牌的影響力才是決定性的。

哈慈在啟動后續(xù)消費人群的策略上存在著明顯的失誤：首先是在傳播手段上依然一味采取廣告轟炸的形式，結(jié)果造成高產(chǎn)品知名度和低實際購買率的巨大反差，造成營銷成本急劇上升和投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)；其次哈慈不是從加強顧客服務(wù)將現(xiàn)實顧客轉(zhuǎn)化為口碑傳播的途徑，也不是從深度挖掘產(chǎn)品核心功能的角度進行產(chǎn)品力延伸，而是企圖從功能延展的方向上強化產(chǎn)品力，同時擴大目標(biāo)消費人群。

五行針的衰落就是一個典型的案例，功能延伸在銷售上并不成功，道理其實簡單，五行針打動消費者的地方主要就是哪痛針就到哪的阿是穴療法，既能緩解疼痛等不適，又方便操作。但當(dāng)哈慈宣傳要用五行針來治療糖尿病和愛滋病時，那么復(fù)雜的穴位不是誰都能找準(zhǔn)的，況且又有多少人敢不找醫(yī)生而自己動手治療諸如糖尿病之類的重癥？推廣方向與消費者行為方式的重大差異必然導(dǎo)致營銷行動的失敗。而過分的功能延展還導(dǎo)致了消費者對企業(yè)動機和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生懷疑。有消費者針對五行針治療糖尿病的說法就這樣提出了自己的疑惑：“糖尿病都能治好，中國得的第一個諾貝爾獎該落戶哈慈了吧”。這種疑慮無疑極大損害了哈慈形象。

哈慈一直寄希望于通過五行針等好產(chǎn)品建立和鞏固哈慈品牌，并在品牌的旗幟下低成本地豐富產(chǎn)品線。但哈慈并沒有領(lǐng)會到品牌的精髓，也沒有意識到建立和鞏固品牌遠沒有只是通過大量廣告向消費者強行灌輸那么簡單，更沒有意識到過度的產(chǎn)品功能延伸實際上時時刻刻在損害自己。所以，哈慈難說達到了品牌的高度，因為哈慈在消費者心目中是知名但難說可信、知道但有點遙遠。

營銷渠道：圈錢游戲種下的隱患

渠道建設(shè)是哈慈營銷的軟肋。哈慈是招商的高手，上市一個新產(chǎn)品往往能一下子就收回數(shù)千萬甚至上億的貨款，這在全國醫(yī)藥保健品招商只有5%成功率的數(shù)字面前簡直就是奇跡。

經(jīng)銷商在營銷鏈條中的核心作用是快速和飽和式的分銷產(chǎn)品，企業(yè)招商的根本目的是建立健全和健康的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，因此衡量經(jīng)銷商實力的首先是其網(wǎng)絡(luò)資源和針對網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力，其次才是資金。但是保健品企業(yè)多數(shù)都將經(jīng)銷商的作用倒置了，把經(jīng)銷商是否有錢放在首位，希望用一個能夠吸引人的產(chǎn)品和天花亂墜的策劃書把經(jīng)銷商的錢先圈到手，再把圈來的錢投入廣告啟動銷售，哈慈也基本上是這個路子，這種招商模式往往也為產(chǎn)品銷售的最終失敗埋下伏筆。

同時哈慈所有產(chǎn)品無不是超高價格，哈慈定價從來不考慮消費者的承受能力和產(chǎn)品的實際價值，考慮的只是要有足夠大的利潤空間來投入廣告推廣和吸引經(jīng)銷商的腰包。高價格一直也是阻礙哈慈產(chǎn)品擴大銷售規(guī)模和持續(xù)成長的障礙，哈慈應(yīng)對價格障礙的方法還是制造概念，將產(chǎn)品包裝為物有所值的樣子，這只不過是唯我主義的一廂情愿，結(jié)果是被實際的和日益理性的消費者擊得粉碎。

不過相當(dāng)長的時間里，哈慈有歷史上成功的光環(huán)罩著，招商策劃也高人一籌。但這種招商方法的結(jié)果是產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常因為經(jīng)銷商分銷能力的不足而不健全，甚至經(jīng)銷商根本不分銷而坐等終端和消費者在企業(yè)廣告的拉動下上門進貨或購買，更惶論其配合企業(yè)進行終端服務(wù)和促銷了。由此造成的渠道缺陷直接導(dǎo)致營銷成本和市場機會的浪費，企業(yè)也始終無法建成穩(wěn)固和高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

銷售管理：脫離市場一線的烏托邦

銷售管理和銷售作業(yè)是哈慈營銷的硬傷，這個硬傷不僅使哈慈營銷的根基不牢，也使哈慈的營銷行為建立在主觀意識的空中樓閣上，缺乏對市場的實際把握和科學(xué)依據(jù)。俗話說成功營銷三分靠廣告七分靠銷售，道理在于銷售是基礎(chǔ)。

哈慈前期采取項目公司的運作機制，幾乎每上馬一個大項產(chǎn)品就成立一個項目公司，各公司自行建立和管理銷售渠道，各自擁有銷售隊伍。其中最大的銷售隊伍是哈慈集團所屬的全國28家分公司，專門負責(zé)五行針等保健器械的銷售，是哈慈老牌和支柱性的銷售機構(gòu)。28家分公司是哈慈杯和五行針銷售的主力軍，哈慈其它項目公司在各地的招商和銷售也不同程度地得到分公司的支持與協(xié)助，它們?yōu)楣仁聵I(yè)的發(fā)展立下過汗馬功勞，而且初期也是能吃苦耐勞和非常勤奮的團隊。舉個簡單的例子，所有老分公司經(jīng)理都能熟練的演示五行針針灸保健治療，能非常準(zhǔn)確和熟練的介紹產(chǎn)品和針灸知識，能準(zhǔn)確認穴，作到了成為產(chǎn)品的專家。在哈慈大市場營銷的環(huán)境下，分公司經(jīng)理又承擔(dān)了在各地聯(lián)絡(luò)媒體和制定廣告計劃的任務(wù)，個個鍛煉成了廣告“高手”。

但是作為銷售分公司，他們卻疏于市場管理和終端建設(shè)，疏于一線銷售隊伍的建設(shè)和管理，疏于渠道建設(shè)和管理。也許你不相信，哈慈分公司的許多經(jīng)理只認識大經(jīng)銷商，他們不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰，不知道產(chǎn)品銷售趨勢和市場狀況的真實情況，因為他們后期已經(jīng)不去走訪市場了。也許你更不相信，分公司的很多業(yè)務(wù)員甚至找不到當(dāng)?shù)劁N售哈慈產(chǎn)品的藥店和商場。郭卻認為哈慈的銷售隊伍是全國最優(yōu)秀的，因為他們個個都是賣貨的能人巧匠。郭經(jīng)常不相信專業(yè)市場調(diào)查的結(jié)果和數(shù)據(jù)，卻非常相信前線經(jīng)理提供的情報和信息，他也許始終沒有認識到，在缺乏基本營銷知識和缺乏對市場切實把握的情況下，前線經(jīng)理給了他多少誤導(dǎo)。

在這種情況下，哈慈根本談不上市場的精細耕作，談不上掌握市場和控制市場，銷售上兩眼一摸黑，跟著感覺走。其實，哈慈各主營產(chǎn)品的通路相似形非常明顯，藥店是多數(shù)產(chǎn)品主銷售終端，項目公司實際上造成了渠道資源和公司營銷資源的極大浪費。2000年中，哈慈看到了這個缺陷并進行了營銷渠道整合，將哈慈股份各主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的渠道和管理整合在一起，成立了哈慈營銷總公司，營銷總公司實際上成為哈慈的策劃中心和營銷管理中心。銷售上則以28家分公司為基礎(chǔ)，由分公司承擔(dān)哈慈各主營產(chǎn)品的管理、分銷和經(jīng)銷商支持與督導(dǎo)。

這次整合是由哈慈一幫少壯派策劃和實施的，他們原本想借此機會整頓哈慈的銷售管理，提高銷售管理和作業(yè)水平，并建立一套以終端銷售信息為基礎(chǔ)的銷售信息網(wǎng)絡(luò)，為科學(xué)決策提供依據(jù)。為此還分別舉辦了分公司總經(jīng)理和銷售經(jīng)理的集中培訓(xùn)，向他們灌輸業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶、終端陳列理貨、銷售動態(tài)調(diào)查、銷售報表等常規(guī)銷售作業(yè)和管理的知識及其操作要求。

這件事情最后也流于形式，沒有獲得實質(zhì)性的成效，原因有二：其一是分公司經(jīng)理們從思想上就認為這些東西是沒用的，其普遍的看法是沒有好的新產(chǎn)品和不打廣告就不可能搞好銷售；其二是這些銷售基本功在郭看來也是皮毛的東西，根本不值得投資去建設(shè)，因此他斷然否決了少壯派提出的渠道建設(shè)和建立銷售信息網(wǎng)絡(luò)的計劃。就這樣，哈慈的銷售作業(yè)始終停留在“賣貨”的低水平上，有人因此形容哈慈是瘸子巨人。

篇6

1調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu),明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

2006年,衛(wèi)生部下發(fā)文件指出高職高專醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)將不允許報考臨床助理醫(yī)師,使得醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)的專業(yè)設(shè)置和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)再次發(fā)生變化。2007年明確了醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)類型是“技師”[1]。本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識以及醫(yī)療美容技能,從事臨床醫(yī)學(xué)美容技術(shù)的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。要求學(xué)生掌握的技術(shù)有理化美容技術(shù)、中醫(yī)美容技術(shù)、減肥美體技術(shù)和整形手術(shù)后的護理等;要求掌握的技能有基本醫(yī)學(xué)美容技能、熟練運用各種美容儀器設(shè)備及設(shè)備的維護與保養(yǎng)等。在明確了教學(xué)目標(biāo)后,教學(xué)中始終緊扣實用性這一特點,突出教學(xué)與美容市場的結(jié)合[2]。

2調(diào)整教學(xué)計劃,加大課程改革力度

2.1 為適應(yīng)醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)高職高專特點,本著專業(yè)基礎(chǔ)知識“必需”與“夠用”的原則,適當(dāng)?shù)臏p少公共和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)課程的學(xué)時,對于具有重復(fù)性的課程可以消減掉,比如:《美容心理學(xué)》可以代替《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》,《醫(yī)學(xué)美容倫理學(xué)》可以代替《醫(yī)學(xué)倫理學(xué)》。而臨床基礎(chǔ)課程制定教學(xué)計劃時,應(yīng)適當(dāng)向醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)傾斜,比如:制定系統(tǒng)解剖學(xué)教學(xué)計劃時應(yīng)根據(jù)醫(yī)療美容專業(yè)特點將皮膚解剖結(jié)構(gòu)作為重點講述等。

2.2 根據(jù)醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)特點,在教學(xué)計劃中,教學(xué)內(nèi)容的重點在于醫(yī)學(xué)審美能力的培養(yǎng)和醫(yī)療美容技能的學(xué)習(xí)與鍛煉;教學(xué)內(nèi)容的廣度和深度基本上以實際工作需要為標(biāo)準(zhǔn)。通過醫(yī)學(xué)美學(xué)、素描及形象設(shè)計課程的學(xué)習(xí),使醫(yī)學(xué)生具備正確健康的審美觀、審美情趣及較高的審美能力;調(diào)整醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)理論與實訓(xùn)課的學(xué)時比例,尤其應(yīng)適當(dāng)增加實訓(xùn)課學(xué)時,同時在課余時間開放實訓(xùn)室,使醫(yī)學(xué)生在校期間就能夠熟練地掌握各種醫(yī)療美容技能,提高其整體素質(zhì)。

2.3目前各地醫(yī)療機構(gòu)對于醫(yī)療美容技師沒有統(tǒng)一的認識,重視程度也不夠,所以在制定教學(xué)計劃時應(yīng)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整與醫(yī)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)崗位聯(lián)系緊密的課程,有目的的向該類課程傾斜,同時注重實訓(xùn)課的教學(xué),參照職業(yè)資格認證標(biāo)準(zhǔn),保證校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性。

3配套實驗、實訓(xùn)室建設(shè)

根據(jù)醫(yī)療美容專業(yè)的性質(zhì)與特點,要求高等教育學(xué)校必須配備相應(yīng)的實訓(xùn)室或有附屬的培訓(xùn)機構(gòu)。醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)是一門實踐性非常強的專業(yè),學(xué)生在校期間就要求必須具備最基本的理論知識與熟練的操作技能。這就要求學(xué)校要配備相應(yīng)的實踐場所與設(shè)施,尤其是實踐性非常強的學(xué)科如:皮膚美容學(xué)、形象設(shè)計、醫(yī)學(xué)美容技術(shù)、中醫(yī)美容學(xué)等,應(yīng)配備相應(yīng)的實訓(xùn)室及配套實訓(xùn)設(shè)備。比如:醫(yī)學(xué)美容技術(shù)實訓(xùn)室應(yīng)主要配備CO2脈沖激光儀、彩光儀、冷凍治療儀、微晶磨削機、高頻電治療儀及文刺的相應(yīng)治療配套設(shè)施等;美容美體實訓(xùn)室應(yīng)配有酵素減肥儀、淋巴排毒儀、美體太空艙、多功能美容儀和奧桑離子蒸面儀等儀器設(shè)備;另外還應(yīng)設(shè)有中醫(yī)美容實訓(xùn)室,形象設(shè)計室,形體訓(xùn)練室,化妝品化學(xué)實驗室等,充分滿足學(xué)生實驗、實訓(xùn)需求。為了保證實踐效果,應(yīng)配備專業(yè)的實訓(xùn)員,并給予充足的實訓(xùn)學(xué)時,以促進學(xué)生在校期間就能熟練的掌握醫(yī)療美容技能。

4加大教學(xué)方法的改革

4.1醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)教學(xué)應(yīng)充分利用多媒體教學(xué)工具,實現(xiàn)動態(tài)互動教學(xué):多媒體能夠有效的整合教學(xué)所需的各種資源包括影像、圖片等,并能夠以動態(tài)的形式展示出來,在教學(xué)中能更好的便于學(xué)生理解,并形成良好的互動,使教學(xué)達到事半功倍的效果。

4.2實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)注重對學(xué)生動手能力和創(chuàng)造性的培養(yǎng):實訓(xùn)課前授課教師均應(yīng)進行集體備課,力爭做到“三好”即“備好一堂課、上好一堂課、總結(jié)好一堂課”。對每次實訓(xùn)課都要進行精心設(shè)計,講解時應(yīng)做到正確、儀器設(shè)備操作熟練及講解詳細到位,同時為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,可以設(shè)定1～2個教學(xué)目標(biāo),也可以帶領(lǐng)學(xué)生去有合作關(guān)系的醫(yī)療或非醫(yī)療美容機構(gòu)去見習(xí),以吸取最新的醫(yī)學(xué)美容信息,充實了實踐教學(xué)的內(nèi)容。

醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)的教育模式要秉承社會發(fā)展和市場的需要,及時的調(diào)整和完善教學(xué)體系與模式,以適應(yīng)社會發(fā)展的步伐,使醫(yī)療美容專業(yè)更具有生命活力,為社會培養(yǎng)出更多的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

[參考文獻]

[1]于 洋,譚佳男. 對高職學(xué)院醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)教學(xué)改革的思考,遼寧高職學(xué)報,2008,11(2):22-23

篇7

比如夫妻去一次夏威夷,能讓二人世界更加和諧甜蜜;買一件心儀已久的靚衫,能讓您在例會上做演示時更見自信;上一個技能培訓(xùn)班,能讓您在職場上更加游刃有余,如此等等,不一而足,您說這是投資呢,還是消費?

在進行這種投資的朋友,他們其實是在為自己成功的遠大目標(biāo)設(shè)置一個推動力。這個時候我們作為朋友或作為家人需要給予理解,并且能夠做一些適度的鼓勵。但也別弄得為了買一個單反相機讓家里連鍋都揭不開,這就做得太過了。也就是說,如果有條件的話,還是鼓勵這種出于興趣愛好的消費。但是如果說只是純粹地通過購物讓自己快樂,或者是通過購物制造各種價值感、情感的滿足,那就不宜提倡。我們需要的是用一些積極健康的方式,比如說多和朋友交流、溝通,多運動等方式來釋放在生活、工作中所感受到的各種各樣的情緒情感壓力、環(huán)境壓力。

用購物來拉動內(nèi)需是好事情,但是需要掌握自己的需求和經(jīng)濟實力之間的平衡。要做一個計劃、規(guī)劃,看看您還有什么沒去買,有什么還沒“敗”回來。我們可以不時地總結(jié)一下買回來的這些東西,看看有多少是您真的需要的,有多少是您并不需要的。當(dāng)面對那些并不需要的東西時,您積攢一下心中的愧疚感吧,用您的愧疚感去填補、沖擊您的欲望。怎么填補呢?您已經(jīng)進行了這些沖動消費了,那好,接下來就做一些健康的、有意義的事情吧。比如說制定一個和家人外出的計劃,去山里玩一玩,呼吸一下自然的新鮮空氣;或者是去做一個兩三天的健身計劃,等等,這些既能緩解我們的情緒,又能增加和家人的親密度。如果您真的不能夠和矛盾做一個抗衡的話,那您就繞其道而行之吧。

李南支招

我們女性最容易產(chǎn)生沖動型消費,如何把握自己的購物欲望呢?

首先,我們要清醒地意識到,我們不僅要活著,還要生動地活著。有購物欲望是正常的,沒有購物欲望是不正常的,單純靠“堵”是沒有用的。

篇8

我科自2003年1月～2006年12月共收治頸椎病――頸性頭痛患者102例，采用推拿正骨療法治療，收到滿意療效，現(xiàn)報道如下。

1、臨床資料

本組102例中，男性62例，女性40例；年齡最大65歲，最小23歲；病程最長16年，最短半個月。 臨床表現(xiàn)除一般頸椎病常見頸、肩部酸痛脹不適外，以前額及眉棱骨疼痛為主24例，偏頭痛(一側(cè)或兩側(cè))58例；頸枕部或頭頂部疼痛者27例；伴眩暈者18例，有猝倒癥狀者12例，視物模糊者23例，聽力障礙者5例。 　影象學(xué)檢查：102例患者全部經(jīng)頸椎正側(cè)位雙斜位，張口位顯示，頸椎生理曲度改變者66例，椎間隙變窄29例，雙邊雙突征56例，鉤椎關(guān)節(jié)增生37例，椎間孔變形63例，環(huán)樞關(guān)節(jié)不對稱24例。無影象改變4例。

2、治療方法

2.1推拿手法患者取坐位，術(shù)者立于其背后，對頸項部施以揉、捏、拿、按等手法，緩解局部肌肉痙攣。在此基礎(chǔ)上針對頸部條索狀結(jié)節(jié)用彈撥法，以松解粘連。上述手法操作時間10～15分鐘。

2.2正骨手法推拿之后，針對患椎偏斜棘突，采用旋轉(zhuǎn)定點復(fù)位給予撥正?；颊咦?，頭部前屈至適當(dāng)角度，術(shù)者一手拇指按住患椎棘突，一手用肘部托住患者下頜部，在向前上方拔伸的同時向患側(cè)施轉(zhuǎn)頭部至最大限度時，肘部再稍加用力，往往可聽到整復(fù)的彈響聲。此手法3日1次。

2.3結(jié)束手法在風(fēng)池、風(fēng)府、百會、率谷、印堂、太陽等穴點按治療。最后用掃散法沿少陽經(jīng)施術(shù)5遍，結(jié)束治療。

3、治療結(jié)果

分4個等級評定：治愈：頭頸部癥狀完全消失，恢復(fù)正常工作者29例，占28％；好轉(zhuǎn)：頭頸部癥狀大部消失者48例，占47％；有效：頭頸部癥狀有所改善者20例，占20％；無效：治療前后無改善者5例，占5％。

4、典型病例

周某某，男，32歲。主訴：2月前因車禍后引起偏頭痛加重1周，感頸肩部酸痛，伴視物模糊，右耳聽力減退。經(jīng)CT檢查排除顱內(nèi)病變，并經(jīng)五官科檢查，排除眼耳器質(zhì)病變。頸椎x線片顯示：頸椎生理彎曲變直，環(huán)樞關(guān)節(jié)左右間隙不等寬，齒突未見骨的影。體查：頸肌緊張，C2右側(cè)壓痛(++)，向右耳、顳部放射局部有條索狀硬結(jié)。采用推拿、正骨法治療2個療程，癥狀完全消失。

5、討論

頸性頭痛是頸椎病中較常見的證型。其發(fā)生多與外傷、勞損、工作姿勢、生活習(xí)慣有密切關(guān)系。損傷和退變是損傷脊柱的主要原因，單多個椎體移位是其發(fā)病的主要病理基礎(chǔ)。由于頸段位置高，血管、神經(jīng)豐富，因椎間盤退變，骨質(zhì)增生，椎關(guān)節(jié)錯位，頸部軟組織的慢性勞損，痙攣等改變，刺激壓迫上位頸脊神經(jīng)枕大、枕小神經(jīng)等。攣可因風(fēng)寒濕邪，侵襲人體使經(jīng)絡(luò)不舒，氣血不暢，“不通則痛”。其疼痛多為持續(xù)性鈍痛，偶有電擊樣疼痛。部位或在前額、枕部或顳部。一般止痛藥效果不好。 　采用正骨手法，撥正偏斜棘突，使患椎恢復(fù)其解剖位置，恢復(fù)正?；虼鷥斊胶怅P(guān)系，解除患椎錯位對血管、神經(jīng)的刺激、壓迫。推拿手法能促使受損組織修復(fù)，松解粘連，緩解頸肌的痙攣狀況，使經(jīng)絡(luò)得舒，氣血得暢，“通則不痛”。另外應(yīng)注意，運用手法時應(yīng)摒棄粗暴，掌握穩(wěn)準(zhǔn)巧的原則，以免造成區(qū)源性損傷。

江西省愛生按摩職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)?！『喗?/p>

本學(xué)校成立于1999年，由“當(dāng)代名醫(yī)”中國醫(yī)學(xué)專家盧愛生創(chuàng)辦，江西省人力資源和社會保障廳主管，是江西省唯一一所專職培訓(xùn)按摩師的專業(yè)學(xué)校，于2003年被列為“國家自然療法定點單位”和“江西省職業(yè)技能培訓(xùn)誠信單位”?！?本校辦學(xué)資質(zhì)完善，師資力量雄厚，經(jīng)驗豐富，臨床教學(xué)條件優(yōu)越(附設(shè)有盧氏按摩針引中心營業(yè)部和多個分部及住院部)以傳授“盧氏按摩”技法為主。并兼教其它推拿、針灸、醫(yī)療、足底按摩，經(jīng)穴美容(減肥)刮痧，拔罐，藥物熏蒸等技能。采取理論教學(xué)與技能培訓(xùn)及臨床教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法，注重技能培養(yǎng)?！氨R氏按摩”是盧愛生大夫經(jīng)過三十多年的臨床探索研究成功的獨特技法，于2003年獲得了國家高標(biāo)總局頒發(fā)的“盧氏按摩高標(biāo)注冊”證書(證書號33664342)成為中國的一大品牌。本校已為國內(nèi)外培養(yǎng)輸送了大批高質(zhì)量優(yōu)秀按摩人才。本學(xué)校面向全國常年招生，學(xué)員隨到隨學(xué)，實行“三包”(包學(xué)會，包辦證，包就業(yè))一次交費，學(xué)會為止(具體事項，詳見本校招生簡章，或撥打本校招生熱線電話咨詢)歡迎全國各地有志于從事按摩保健，醫(yī)療者前來本校參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 本校附屬盧氏按摩針引中心部，設(shè)施豪華，環(huán)境優(yōu)美，擁有30多名技術(shù)精湛，經(jīng)驗豐富的高級技師，集保健與醫(yī)療為一體，主治內(nèi)、外、婦、兒等科各種病癥，尤其對頸、肩、背、腰、腿疾病及各種疑難雜癥療效更為顯著，已為無數(shù)患者帶來福音。本校地址：江西省南昌市二七南路499號瑞香園內(nèi)

(南昌火車站向北走400米即到)

招生熱線：(咨詢)0791―6162113

聯(lián)系人：鄒校長(手機)13803531426

盧校長(手機)13803531628

盧氏按摩針引中心地址：江西省南昌市二七南路527號(明園大酒店二樓從北面?zhèn)乳T進入)聯(lián)系電話：0791―6162065 6160756 13803531628郵政編碼：330002

四維全科醫(yī)生智能全息輔助系統(tǒng)

“四維全科醫(yī)生智能全息輔助系統(tǒng)”是北京中醫(yī)藥大學(xué)多位專家在幾十年臨床經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合生物全息理論與計算機信息處理技術(shù)，研制出的一套中西醫(yī)結(jié)合，集輔助醫(yī)生診斷、全面提供治療建議方案和各種保健方案于―體，“醫(yī)、教、研”功能于一身的全科醫(yī)生智能輔助系統(tǒng)。

全科醫(yī)生智能輔助功能：該系統(tǒng)以“知識技能科技化”為宗旨，通過全新的模式應(yīng)用專家的臨床經(jīng)驗和浩如煙海的醫(yī)學(xué)資料，從臨床醫(yī)師實際應(yīng)用的角度出發(fā)，開創(chuàng)了人體模型癥狀組合、圖像采集比對、手寫輸入等方式進行中西醫(yī)和全息信息綜合采集，將所有可能的疾病判斷排列出來供醫(yī)師采用；同時提供出所有的中西藥物治療方案和針灸理療、飲食營養(yǎng)、拔罐刮痧等保健調(diào)理方法供醫(yī)師使用，增加治療手段，增強治療效果。具有內(nèi)容豐富、客觀準(zhǔn)確、功能全面、方便快捷、快速診療、信息化處理的特點，為醫(yī)生提供全方位的服務(wù)。

醫(yī)學(xué)教育咨詢、考試輔導(dǎo)功能：該系統(tǒng)存儲有海量的中西醫(yī)學(xué)資料和信息，從內(nèi)外婦兒皮膚病等疾病診療學(xué)、藥物學(xué)、專科秘驗處方、解剖、生理學(xué)、病理學(xué)等基礎(chǔ)知識，到x片、B超、心電圖、臨床檢驗等助檢查技術(shù)，再到健康自查、考試輔導(dǎo)、模擬試題自測等，應(yīng)有盡有。

臨床經(jīng)驗自主總結(jié)研究功能：該系統(tǒng)具有自主統(tǒng)計功能?？梢詭椭t(yī)師分析所儲存的病歷，總結(jié)疾病譜，有針對性地提高自身的技能，擴大知名度。 　本系統(tǒng)特點：基層醫(yī)師足不出戶的“好參謀、好老師、好助手”!投資少，見效快，簡便易學(xué)。 本系統(tǒng)適用于各級醫(yī)療單位和醫(yī)生個人從事診斷、治療、學(xué)習(xí)等應(yīng)用。 　免費培訓(xùn)，軟件免費升級；購機用戶可郵購、節(jié)假日不休息。

銷售單位：北京四維騰達科技發(fā)展有限公司

公司地址：北京市通州區(qū)北苑155號

篇9

一、微博時效性

對于用心人，都會知道很多大師分享的知識點，就是提到營銷就是讓你不斷的去包含這個關(guān)鍵詞，這個時候你通過搜索框搜索關(guān)鍵詞的時候，基本都是你的信息，這個時候，大師給告訴你，你成功了!

但是，你要考慮一下，微博的強大，微博的用戶的廣泛性。

如果你發(fā)的微博就是一條關(guān)于seo的，那么去搜索框搜索時，seo的話題，你就在首頁。

但是這個跟微博營銷沒有什么價值，這個時候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過微博來關(guān)注學(xué)習(xí)seo的。

如果，你去微博廣場，去搜索熱門的關(guān)鍵詞，如圖：

就拿#少女毀容案開庭#這個關(guān)鍵詞來做，你去試試，你后，基本都會被淹沒，因為互動的人太多了。

當(dāng)然，我們要談的是一個營銷的話題，這個時候，你或許可以賣什么減肥茶或者什么股票之類的產(chǎn)品。

你去用微博做營銷，他營銷的是一個品牌，或者一種形象，而不是轉(zhuǎn)化。

因為被局限了。

二、微博魅力之談

如果上面的那段知識點，大家不明白，覺得上面就是扯淡的話，那么就從這一段上來讓你了解微博營銷的目的，以及他的潛在價值：

1.用戶關(guān)注度

微博最大的作用，就是傳播快，同時成本低。但是你發(fā)的話題要有價值，才會被轉(zhuǎn)播，像上面提到少女毀容案，這個話題是社會以及愛心的話題，很容易就讓廣大的網(wǎng)友去關(guān)注，以及動用小手指頭點擊轉(zhuǎn)播一下，筆者剛剛都轉(zhuǎn)播了一下，表示自己打醬油過。

2.用戶集中度

這個集中度就要@我們愛講冷笑話，來做案例!微博為什么會讓網(wǎng)民們最大化的青睞，最簡單的就是以為微博是一個自媒體的展現(xiàn)，每個人都是媒體，每個人都有自己的觀點。當(dāng)然，能集中在一起的，才有共同的話題，這個時候，冷笑話的群體，很好的被堆積在一起了，這個就是凝聚力。

3.目標(biāo)用戶重合度

微博是人在操控的，那么就可以說明，人才在主角。人都是有多面性的，比如筆者喜歡seo，同時剛剛也關(guān)注了少女被毀容案件，也關(guān)注了冷笑話等等，這個時候，主要是我需求的，或者我有興趣的，都會參與，可以看出我在很多領(lǐng)域上，都是扮演重復(fù)的角色，而不只是在seo或者在冷笑話里。

這個時候，就要總結(jié)一下，就是做微博營銷要有價值存在!也就是說，每個人做一件事，都是會有動機的，哪怕你不認可這個，也要說明你潛在思維上有動機。

比如，我需要大家看這篇文章，我可以先到這里投稿，然后我去微博上，讓大家來圍觀微博，有100個人轉(zhuǎn)播，或許就有20個人點擊了鏈接，進入來看這篇文章，這個就是文章在微博上的營銷價值-只為博您訪問。

三、微博營銷是營銷什么

一般人，都覺得微博營銷中的營銷，就是要賺錢!如果是想要靠微博賺錢的話，在微博營銷行業(yè)中，筆者覺得現(xiàn)在賺錢的就是兩個方面：

1、微博營銷策劃

團隊專門為名人或者公司做一個微博宣傳，這個時候他們就要根據(jù)上一個知識點中提到的，要去一步步細化分享，然后結(jié)合當(dāng)下最火的話題，然后做出一個比較好的微博營銷方式，比如如果我是名人，但是我沒有文化，寫不出什么好的微博話題，我去轉(zhuǎn)播剛剛少女毀容案，沒有人會二次轉(zhuǎn)播，這個時候，我就是失敗的營銷人。

但是，如果是團隊策劃好的，他們會結(jié)果網(wǎng)名關(guān)注點，寫出一段大家看到都會轉(zhuǎn)播的話。比如楊冪也跟我一樣沒有什么文化，但是她出錢，請了微博營銷團隊，他們就會根據(jù)楊冪的身份，為她寫一段140個字的話題。

最終，讓楊冪成為一個有愛心的明星了。這個時候，可以說明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個微博策劃團隊在操作的。

2.微博刷粉

上面一個是一個需要大腦的，要有智慧的團隊。而微博刷粉，就是一個純靠技術(shù)活的，經(jīng)常會看到很白癡的推廣語：灰姑娘，專業(yè)加*紛(可按地區(qū)分類)，請加Q_Qxxx。這個還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫出來到時候被他們罵死。

不過，他們確實可以賺錢的，因為他們靠幫人刷僵尸粉，同時現(xiàn)在基本上過萬的普通人群，都是靠刷粉的，錢就是這樣賺出來的。

3.微博營銷培訓(xùn)

能賺錢的，就是做培訓(xùn)，因為他們都是大師級別的，所以他們有很多理論體系。從筆者一開始第一段講到的，就是培訓(xùn)知識。

大師們的粉絲講的條條是道，當(dāng)然他們有人去參加他的培訓(xùn)，出場費是10萬或者一個星期的培訓(xùn)是2萬，他們的微博營銷就是成功的了。

因為他們賺錢了，而且他們是在微博營銷內(nèi)，這個不多解釋，你懂的!

總結(jié)，微博營銷是做一個口碑，做美譽，而并非賺錢。微博營銷由微博營銷之父杜子健提出，而且一直蔓延到整個互聯(lián)網(wǎng)上，他們說可以賺錢，或者他們有別的獨特觀點，都是對的，因為互聯(lián)網(wǎng)一直在變。

但是，希望大家還是要認真的去看待一個問題，就是人的能力是有限的，不要過大的去迷信，實踐才能檢驗真理!(文：太原搬家)

《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》

篇10

結(jié)緣·一段友誼

談到有氧運動，胡大一教授笑言：“運動這方面我不是專家，只是堅持快走至今已有13年，是有氧運動的踐行者也是受益者?！敝劣谶@位我國最著名的心血管病專家是如何與有氧運動結(jié)緣的，還要從1987年的一段友誼說起。

1985年至1987年，胡大一教授在美國紐約州立大學(xué)醫(yī)學(xué)院和芝加哥伊利諾大學(xué)醫(yī)學(xué)院進修心臟電生理和介入心臟病學(xué)，并結(jié)交了一位對其日后生命質(zhì)量產(chǎn)生重大影響的朋友——庫珀教授（Kenneth H. Cooper）。庫珀最為人所知的身份是“世界有氧運動之父、美國著名運動健康專家、美國前總統(tǒng)小布什的私人醫(yī)生”，他于20世紀(jì)60年代初期在世界率先提出有氧運動概念，1970年在達拉斯創(chuàng)辦了Cooper有氧中心，在美國掀起一場轟轟烈烈的健康革命。

在29歲之前，庫珀一直是一名心內(nèi)科醫(yī)生。長期繁忙的臨床工作，作息、飲食沒有規(guī)律，使得這位曾經(jīng)身強力壯的運動好手逐漸變成一個肥胖者，并隨之出現(xiàn)了心血管健康問題。庫珀開始意識到必須要拯救自己的健康了，而方法便是他所倡導(dǎo)的有氧運動。他開始加強鍛煉并注意控制飲食，6個月后體重減輕13.6公斤，血壓也恢復(fù)了正常。庫柏重新回到哈佛攻讀公共衛(wèi)生學(xué)專業(yè)碩士，畢業(yè)后辭掉了醫(yī)院的工作，跟夫人一起到得克薩斯州第三大城市達拉斯找了塊地皮，建起了有氧運動研究中心，開始專職從事有氧運動研究及其推廣事業(yè)。美國前總統(tǒng)卡特、布什、克林頓和美國的宇航員都在他那里做健身培訓(xùn)。

1987年在美國做訪問學(xué)者的胡大一就曾住在Cooper有氧中心，共同的從醫(yī)經(jīng)歷、同樣自年輕時候起就愛好且擅長多項體育活動、以及對有氧運動的濃厚興趣，使兩人的友誼迅速升溫，庫珀還將自己寫的一本有氧代謝運動的書送給胡大一，而見證兩人友情的實質(zhì)性事件是1988年中國廣播電視出版社出版了胡大一譯著的《健身秘訣》一書。胡教授憶起這段往事時難掩激動地說：“當(dāng)時庫珀教授的那本書已經(jīng)在全球幾十個國家擁有譯本，唯獨沒有中文版。我當(dāng)時很喜歡那本書，也很想把它介紹到國內(nèi)，所以回國后立刻就把它翻譯出來了?！彼嘎叮督∩砻卦E》在出版之前原本有另外一個名字，叫“有氧代謝”。結(jié)合當(dāng)時大眾的認知程度，出版社的編輯認為“有氧代謝”一詞太過生僻、不容易理解，于是改成了《健身秘訣》。雖然與庫珀原著書名的意思差別較大甚至不夠準(zhǔn)確，但讓人始料未及的是，此中文譯本一舉獲得了當(dāng)年的優(yōu)秀圖書獎。這也從一個側(cè)面反映出我國民眾對有氧運動的認可和疾病預(yù)防意識的提高。

胡大一還回憶了1988年邀請庫珀來華以及發(fā)動群眾慢跑的情景?！皫扃杲淌诘挠醒踹\動當(dāng)時已經(jīng)在全世界很多國家風(fēng)靡，他本人在全球各地組織過很多大規(guī)模的群眾慢跑，很多人跟著他在街頭跑步?？墒窃诒本┠谴晤I(lǐng)跑，跟在庫珀教授身后的有多少人呢？”他伸出三根手指，笑笑說，“對，總共就三個人！我、曹杰（北大衛(wèi)生學(xué)碩士研究生）和楊宏?。ㄩL城飯店健身房教練），庫珀教授的《有氧代謝》這本書就是我們?nèi)齻€翻譯的?！?/p>

警鐘·一次體檢

1990年～2000年這十年，是我國心血管醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩項重大醫(yī)學(xué)診療技術(shù)從無到有的十年。這兩項技術(shù)分別是心導(dǎo)管射頻消融根治快速心律失常技術(shù)和經(jīng)皮冠狀動脈介入治療冠心病。日前這兩項技術(shù)早已在全國各大醫(yī)院得到推廣和應(yīng)用，成為重要的醫(yī)學(xué)治療手段。而把這兩項技術(shù)從國外引進到國內(nèi)的“介紹人”正是胡大一。

對于胡大一教授而言，那個十年是一段充滿激情的艱辛歲月。

1990年，胡大一44歲，先后在北大醫(yī)院心內(nèi)科和北京朝陽醫(yī)院任職。用數(shù)字來描述那十年經(jīng)歷是最直接的方式：每天7點來鐘從家出發(fā)到醫(yī)院去，8點開始上班，晚上8點、10點下手術(shù)臺也是常有的事。如果去外省市會診，病人非常多，一個手術(shù)接著一個手術(shù)，一天下來能做十幾臺。午飯、晚飯從來沒有按時吃過，只能是在一個手術(shù)完成后插空兒隨便吃一 點，忙的時候甚至一天就吃了一頓飯?！搬t(yī)院附近有家羊肉燴面，下班后我們經(jīng)常去那吃飯，我一吃就是兩大碗。”胡教授說得有滋有味兒。羊肉燴面是河南著名的特色美食，大碗面配上濃郁的羊肉湯，實實在在、吃得過癮。胡大一是河南開封人氏，難怪他對燴面情有獨鐘。

胃口好、食量大、生活沒有規(guī)律、工作強度高，幾年下來他的體重飚升到92公斤?！澳菚r忙于工作，何況也沒有什么印象生過病，我作為醫(yī)生都從來沒有檢查過身體。而且我從學(xué)生時代就愛好體育，打球、跑步，經(jīng)常參加比賽拿名次。后來又有下鄉(xiāng)勞動的經(jīng)歷，我是農(nóng)村長大的，干活就當(dāng)是鍛煉身體！”談到自己光輝的“運動生涯”甚至是干農(nóng)活兒，他顯得特別興奮，“2000年以后到了人民醫(yī)院，我參加醫(yī)院組織的運動會，跑步還拿第一名呢?！辈贿^在醫(yī)院組織的另一項活動中，他著實被嚇了一大跳。

“人民醫(yī)院組織全體醫(yī)生職工體檢，也就是那次體檢，讓我突然認識到問題的嚴(yán)重性?！焙淌谡f，那時他的體重達到92～93公斤，對于自己1.78米的身高而言屬于典型的肥胖。其次，空腹血糖處于臨界值，血脂異常，甘油三酯和低密度脂蛋白水平很高，高密度脂蛋白水平很低，另外還有脂肪肝，好在還沒有出現(xiàn)心血管方面的疾病。而要想使健康狀況得到改善，首要的是把體重減下去。

“其實在那之前我已經(jīng)開始努力減重。又是跑步又是游泳，健身房里也練，試過很多種運動方法，折騰有一年半左右，體重也就降了三四公斤。后來我嘗試吃減肥藥。”說起吃減肥藥的經(jīng)歷，胡教授總結(jié)了三大副作用痛批減肥藥。“當(dāng)時有一種進口減肥藥，我吃了一個療程。體重從92公斤急劇下降到72公斤，可以說減重效果非常明顯。但是！”他刻意停頓了一下，“用藥的副作用也非常明顯：首先是服藥期間腹瀉腹痛，上班時間發(fā)作起來很難受，影響正常工作；其次是全身無力、免疫力下降，整個人都沒精神，也正是在那期間，我有次感冒后誘發(fā)了帶狀皰疹，這和當(dāng)時免疫力下降有很大關(guān)系；最后一個問題就是體重反彈。只要一停藥，體重立刻就上去了?！辈贿^在反彈剛露出苗頭兒的時候，胡教授分析原因、及時找到了控制體重的“金鑰匙”——管住嘴+邁開腿。

受益·一種堅持

“如果有人說忙得顧不上去游泳、顧不上去健身房，我可以相信；但要是有人說忙得顧不上走路，我絕對不信?！焙淌谒f的這個“走路”是指“快步走”，這是一種有氧運動，更是成本最低、最容易實現(xiàn)的運動方式。

套用一句流行語來形容胡教授的日常工作或許不過分，即“不是正在會診、開會，就是正在去會診、開會的路上?！焙臀覀兘^大多數(shù)人相比，他的休閑時間顯然更少。然而你能夠想象，如此忙碌的胡大一每天堅持快走一萬步長達十三年之久嗎？

胡大一認為，堅持快走絕非想象中的不可思議，相反，堅持快走是快樂的、也是最容易實踐的?！叭招腥f步是最容易和日常工作、生活整合在一起的。比如上下班盡量改為走路，再比如我去機場，飛機晚點是家常便飯，候機的時候干坐著多讓人著急，索性就在候機大廳里走走。有時參加學(xué)術(shù)會議，茶歇的時候我通常會站起身走步。它不需要你有特定的運動器械等設(shè)備，甚至不需要多么寬敞的空間，只要邁開腿走起來就是好的。”針對近期多地出現(xiàn)的霧霾天氣，胡教授建議避免室外快走，有條件的可以在跑步機上走，或者就在室內(nèi)原地踏步都可以。談到這里他還自曝曾在飛機上的衛(wèi)生間內(nèi)做踏步運動的經(jīng)歷。“從北京飛巴黎，一飛就是八個小時。在機艙里不能隨便走動，我只好在衛(wèi)生間里踏步，其實就是為了活動活動?！?/p>

也許你會說這太夸張了吧，何必非得苛求自己每天走夠一萬步呢？其實一萬步并非空想而定的目標(biāo)，它是通過科學(xué)測試、符合快走這項有氧運動強度要求的一個量化值，而且一定要在有限的時間內(nèi)完成，這才是貨真價實的有氧運動。胡教授介紹，一般健康人的運動心率=170-年齡。運動結(jié)束的即刻計數(shù)15秒脈搏次數(shù)，乘以4得出一分鐘的脈搏次數(shù)，即等于心率。而這個心率大致比運動過程中的實際心率慢10%，所以再加上10%就是運動中的實際心率?！半m然我告訴你如何通過脈搏計算心率，但是我們沒必要把它過于量化，其實快走只要達到微微出汗、稍有喘息但不影響說話的程度就可以了。我每天走一萬步，也不是天天數(shù)心率，就是限定大概100分鐘走完，平均每分鐘走100步。年輕一點的可以走得更快些，大概平均每分鐘125步左右?！焙淌趶娬{(diào)。

當(dāng)然，堅持完成日行萬步的計劃也是需要技巧的，胡教授的一個訣竅便是隨身攜帶“快走神器”——計步器。

計步器內(nèi)部的振動傳感器可以感受人在步行時重心上下移動所形成的震動，由電子計數(shù)器記錄并顯示。計步器小巧輕便，可以掛在腰帶上或裝在衣兜里。有些計步器還可以在輸入自己的體重和步距后測算出行走所消耗的熱量，方便掌控運動量?！拔颐刻於紟е嫴狡?，就放在兜里。這里面可以儲存近7天的走步記錄，每天下午4點回零。你看，今天我已經(jīng)走了10957步，查一下，昨天是12311步，再往前是11151、12342、14920、12333步……”胡教授從兜里掏出他隨身攜帶的計步器給記者展示幾天來的快走記錄。

顯然，快走已經(jīng)成為他日常生活的一部分，和吃飯、睡覺一樣平常，一樣不可或缺。而十年如一日的堅持回報給他的則是顯而易見的健康效應(yīng)：從2000年開始每日快走一萬步，體重始終穩(wěn)定在72-75公斤，沒有出現(xiàn)反彈。曾經(jīng)的脂肪在日后的體檢中顯示逐漸消失了，血糖、血壓也恢復(fù)了正?！，F(xiàn)年66歲的胡教授自豪地說，“要知道，我父親是有糖尿病史的，我的三個兄弟都是高血壓，可是我現(xiàn)在血糖完全正常，血壓是120/80。這說明堅持有氧運動是相當(dāng)有益的，可以大大降低慢性病高危人群的發(fā)病風(fēng)險?！?/p>

另外，據(jù)胡教授介紹，在2000年～2008年期間，隨著年齡的增長，他先后出現(xiàn)了腰椎滑脫、膝關(guān)節(jié)退行性病變、腳跟部骨刺，在接受專業(yè)醫(yī)生的診斷后，他仍然堅持快走，近四年來完全沒有任何癥狀。當(dāng)然，細節(jié)方面要講究科學(xué)。例如腰椎問題先要經(jīng)過醫(yī)生的明確診斷，在不妨礙運動的情況下堅持多運動；為避免膝關(guān)節(jié)磨損，快走要選擇平地，爬山或爬四層以上的樓梯就不適宜了；骨刺只要沒有長在運動接觸點上就不要放棄運動，否則會加劇骨刺疼痛。

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