導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司旅游活動(dòng)總結(jié)范文一20**年8月份，精微高博科技公司組織員工到美不勝收的野三坡、十渡旅游，由于公司部分同事忙于科研開(kāi)發(fā)及管理工作而未能全部參加此次活動(dòng)。古經(jīng)理聲明了此次旅游的目的既是讓大家全身心的放松，又要借機(jī)歷練團(tuán)隊(duì)精神。公司在對(duì)員工人文關(guān)懷的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)各部門員工之間的溝通與協(xié)作，營(yíng)造全體員工凝聚團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)活躍的氛圍，把團(tuán)隊(duì)精神融入到工作中。

我們乘大巴赴房山區(qū)十渡，沿途欣賞了北方桂林十渡美景。十渡、野三坡的美是大自然的杰作，重巒疊嶂、碧影滴翠、溪流瀑布、山花綺麗、飛禽走獸、峽谷峰林，共同構(gòu)成了一幅獨(dú)具風(fēng)采的自然生態(tài)畫面。最令人流連忘返的是百里峽的生態(tài)環(huán)境，純凈自然，野生植物遍布溝壑，從山腳到山頂幾乎都是階梯式的上升，綿長(zhǎng)、陡峭;鋸齒山峰綠樹(shù)，遮天蔽日，百丈懸崖飛瀑，激蕩彩虹，綠色是這里的主旋律。劃竹筏，使我們體會(huì)到江南竹排野趣，夜晚絢麗的煙花，露營(yíng)燒烤篝火，驚險(xiǎn)的蹦極，騎馬等活動(dòng)使我們笑聲不斷，心情無(wú)比舒爽，卡丁車、漂流等集體活動(dòng)增進(jìn)了同事間的友誼，更多的溝通和交流，為工作的順利開(kāi)展奠定了良好基礎(chǔ)。

呼吸清新空氣，欣賞田園美景時(shí)，古經(jīng)理充分肯定了20**年上半年的良好業(yè)績(jī)，上半年本公司比表面及孔徑分布測(cè)定儀全國(guó)銷售量第一，恰恰體現(xiàn)了精微高博良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)經(jīng)理對(duì)20**年下半年的工作做了具體規(guī)劃部署。對(duì)規(guī)劃的實(shí)施情況，員工們結(jié)合自身工作實(shí)際情況，紛紛發(fā)表自己的見(jiàn)解，并對(duì)如何落實(shí)下一步計(jì)劃提出了許多有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。通過(guò)本次旅游活動(dòng)，塑造了員工堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的習(xí)慣、團(tuán)結(jié)互助的品質(zhì)，為今后工作順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，弘揚(yáng)了企業(yè)精神，豐富了企業(yè)文化，提升了公司的軟實(shí)力，對(duì)企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)起了很大的推動(dòng)作用。

公司旅游活動(dòng)總結(jié)范文二今年短途旅游由公司員工委員會(huì)組織于3月9-10日,3月24-25日分兩批深圳兩天游，每批約40人，家屬6人，共90出人參加，活動(dòng)內(nèi)容為：金沙灣野戰(zhàn)拓展俱樂(lè)部，東部華僑城茶溪谷，茵特拉根溫泉;此次活動(dòng)目的既是讓大家身心放松的好機(jī)會(huì)，又是外出學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，重要的是在體現(xiàn)出公司對(duì)職工關(guān)懷的基礎(chǔ)上，如何把團(tuán)隊(duì)精神融入到活動(dòng)中，更重要的是營(yíng)造全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。

此旅游活動(dòng)共分三個(gè)階段

一、前期準(zhǔn)備，制定方案

1.根據(jù)政策，按照上級(jí)關(guān)于旅游活動(dòng)的指示精神，公司委員會(huì)首先組織各部門委員召開(kāi)了通報(bào)會(huì)，并將此次活動(dòng)的精神、旅游條件以及旅游整體思路向大家做了匯報(bào)，把活動(dòng)精神準(zhǔn)確傳達(dá)給職工。為了讓員工在這次旅游中達(dá)到滿意度，員工委員會(huì)公開(kāi)性與所有員工一起討論選擇旅游路線，最后，統(tǒng)一了路線，并制定出詳細(xì)的活動(dòng)方案并與汕頭市外企旅行社簽署了旅游協(xié)議。

二、旅游活動(dòng)精彩繽紛，笑聲多多，

野戰(zhàn)PK戰(zhàn)斗、激發(fā)學(xué)員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團(tuán)隊(duì)中來(lái)，進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài);增強(qiáng)學(xué)員之間的觀察、溝通、表達(dá)及呈現(xiàn)能力;塑造團(tuán)隊(duì)精神，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛，使不熟悉的學(xué)員有機(jī)會(huì)在一起交流，迅速形成組織榮譽(yù)感。

感受大自然，感受綠化，自由漫步于落在青山、綠水、茶田、濕地之間，區(qū)內(nèi)竹林茂密，溪水潺潺空氣中蘊(yùn)含大量負(fù)離子的茶溪谷：后放松身心，泡座落于風(fēng)光旖旎的東部華僑城茶溪谷茵特拉根湖畔的茵特拉根溫泉。

三、安全歸回，收獲頗豐

此次旅途中笑聲不斷，熱鬧氛圍激昂，途中不止一片歡樂(lè);更多的則是各種各樣的收獲，營(yíng)造了有青春、活力的氛圍，體現(xiàn)的則是團(tuán)結(jié)、互助、凝聚，良好的團(tuán)隊(duì)精神。

公司旅游活動(dòng)總結(jié)范文三為了感謝各位同仁對(duì)公司發(fā)展歷程中作出的不懈努力和無(wú)私奉獻(xiàn);也為了促進(jìn)員工交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的無(wú)縫對(duì)接，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力;同時(shí)也為了弘揚(yáng)公司企業(yè)文化理念，豐富員工業(yè)余文化生活，開(kāi)闊視野。公司于20**年12月30日-20**年1月3日組織開(kāi)展了廣州劉關(guān)張集團(tuán)20xx年度元旦旅游活動(dòng)。

旅游過(guò)程中：同事間互幫互助，緊密團(tuán)結(jié)在一起，公司整體融在和諧、友愛(ài)的氛圍中;出行在外，總會(huì)遇到許多不愉快的碰撞，我們劉關(guān)張人本著外樹(shù)形象，內(nèi)育忠誠(chéng);團(tuán)隊(duì)合作，榮譽(yù)原則。在旅游過(guò)程中樹(shù)立了極好的企業(yè)形象。尤其是張家界一站，地勢(shì)險(xiǎn)峻，還下起了蒙蒙細(xì)雨，我們劉關(guān)張人用了50分鐘左右的時(shí)間集體穿越了其他團(tuán)隊(duì)需要1.5小時(shí)的袁家界，作為其中一員，我深感驕傲與自豪。當(dāng)然，過(guò)程中，作為組織者的本人有許多做得不盡如意的地方，總結(jié)如下：

1、洽談行程與選定旅行社時(shí)，談判技巧缺乏;

2、旅行前期準(zhǔn)備，心思不夠細(xì)膩，導(dǎo)致了效率低下;

3、旅行前沒(méi)有造勢(shì)，許多同事未能加入到活動(dòng)中來(lái);

篇2

拓展培訓(xùn)方案【1】一、培訓(xùn)主題:大學(xué)生素質(zhì)訓(xùn)練

二、培訓(xùn)目的:培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力

三、培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn):

時(shí)間:20XX年XX月XX日

地點(diǎn):廣州XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

四、培訓(xùn)對(duì)象:09級(jí)中小企業(yè)3班全員

五、培訓(xùn)工作人員:XXX、XXX

六、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備:4張A4紙、水彩筆、繩子、剪刀、刀子、玩具槍、布條

七、培訓(xùn)的內(nèi)容及流程:

(一)破冰:

時(shí)間:25分鐘

形式:10個(gè)人組成一隊(duì)，自我介紹

選隊(duì)長(zhǎng):主要領(lǐng)導(dǎo)者

起隊(duì)名:隊(duì)伍的名字、隊(duì)伍的文化和理念

編隊(duì)訓(xùn):放下壓力、敞開(kāi)心扉

設(shè)計(jì)隊(duì)徽:本隊(duì)的標(biāo)志、前景與展望

設(shè)計(jì)隊(duì)旗:旗幟飄揚(yáng)，代表著整支隊(duì)伍，代表著1代表著我們不敗的信念

編隊(duì)歌:表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情

目的:

用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊(duì)成員融冰

形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來(lái)的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備

了解學(xué)員狀態(tài)，使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式，有效溝通與協(xié)作

(二)團(tuán)隊(duì)車輪:

時(shí)間:10分鐘

規(guī)則:將每組隊(duì)員的腿兩兩綁在一起，讓所有隊(duì)員站在白線上，橫著移動(dòng)，在相同的距離內(nèi)看那個(gè)隊(duì)最先到達(dá)目的地，哪對(duì)就贏，在移動(dòng)過(guò)程中，任何隊(duì)員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。

目的:提高整體的合作能力

(三)真人CS:

時(shí)間:25分鐘

規(guī)則:分兩組兩組的進(jìn)行，一組做兵、一組做賊，以殲滅全體組員為目標(biāo)，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場(chǎng)等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進(jìn)行。

目的:提高團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力

(四)活動(dòng)總結(jié):

介紹:在以上活動(dòng)開(kāi)展完后，請(qǐng)各隊(duì)派代表提出對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)和感受。

目的:經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)樹(shù)立大團(tuán)隊(duì)觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到評(píng)估培訓(xùn)效果

八、活動(dòng)注意事項(xiàng):

1、安全第一，嚴(yán)格按培訓(xùn)中規(guī)定內(nèi)容行事，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，服從培訓(xùn)工作人員和教練的統(tǒng)一安排，否則后果自負(fù);

2、參加者身體健康，有一定體力保證;

3、著裝要求:所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運(yùn)動(dòng)裝或休閑裝，必須穿軟底運(yùn)動(dòng)鞋。

4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。

6、活動(dòng)過(guò)程中聽(tīng)從指揮，不要單獨(dú)行動(dòng)，遇到問(wèn)題可與組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)不要擅作決定。

拓展培訓(xùn)方案【2】一、拓展訓(xùn)練背景

由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來(lái)越大，新進(jìn)員工越來(lái)越多，部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識(shí)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍(lán)韻人力資源隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過(guò)充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。

二、拓展訓(xùn)練目標(biāo)

1、樹(shù)立主動(dòng)溝通的意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。

3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。

4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹(shù)立合力制勝的信念。

三、拓展訓(xùn)練后參訓(xùn)人員素質(zhì)和意識(shí)將得到提高：

1、積極主動(dòng)的溝通精神

2、雙贏思維、補(bǔ)位意識(shí)

3、面對(duì)變化的正確管理方法

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感

5、富于創(chuàng)新精神、主動(dòng)求變

6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人

四、方案設(shè)計(jì)理論特點(diǎn)

項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，整個(gè)培訓(xùn)中體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會(huì)與心得。一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對(duì)整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對(duì)于一些基本理論在項(xiàng)目中進(jìn)行意識(shí)、體會(huì)和理解，再分享討論并融會(huì)貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。

五、拓展培訓(xùn)紀(jì)律要求

1、培訓(xùn)時(shí)必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。

2、參加培訓(xùn)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡(jiǎn)潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請(qǐng)不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

4、請(qǐng)保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請(qǐng)隨身帶走，自覺(jué)保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

六、課程設(shè)計(jì)方案

1、參訓(xùn)人員:新員工特訓(xùn)班全體員工

篇3

部門職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷等

3、以客戶為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶、競(jìng)品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營(yíng)部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開(kāi)店計(jì)劃實(shí)施與管理

部門目標(biāo)：

1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營(yíng)銷10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購(gòu)率30%;

3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺(tái)+ O2O + 品牌營(yíng)銷;

培育成長(zhǎng)期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車和鉆展、推廣開(kāi)始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20zz)：

1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8、分銷體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開(kāi)始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家C店。

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);

11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)

3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

8、天貓上線開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷宣傳，平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

第二階段：開(kāi)張期、試運(yùn)營(yíng)(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。

2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成。

7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20zz年第四季度)

1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7—10天。

3、鉆展10月開(kāi)始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成。

9、開(kāi)設(shè)或購(gòu)買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

篇4

活動(dòng)主題

百日沖刺總目標(biāo)，爭(zhēng)量增利增效益

活動(dòng)目的

通過(guò)培訓(xùn)、競(jìng)賽、下達(dá)任務(wù)、接受任務(wù)、銷售活動(dòng)幾項(xiàng)內(nèi)容，強(qiáng)化員工完成銷售任務(wù)的決心，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

活動(dòng)形式

1、課堂培訓(xùn)：“執(zhí)行力秘籍”特訓(xùn)營(yíng)。

2、集體舞比賽：以廣場(chǎng)舞作為比賽項(xiàng)目，穿插在培訓(xùn)過(guò)程中。

3、授旗儀式：公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各分公司百日沖刺任務(wù)，授予各分公司戰(zhàn)旗。

4、團(tuán)隊(duì)展示：以團(tuán)隊(duì)展示的形式，向全體人員表達(dá)完成百日任務(wù)的決心。通過(guò)團(tuán)隊(duì)展示增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和凝聚力。

5、實(shí)銷活動(dòng)：“烽火燎原大會(huì)戰(zhàn)”，各分公司分別開(kāi)展樣機(jī)銷售活動(dòng)，形式不限。

活動(dòng)考核

對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容都進(jìn)行打分評(píng)比，通過(guò)競(jìng)賽來(lái)宣示“百日沖刺”正式啟動(dòng)，通過(guò)競(jìng)賽對(duì)每一位員工傳達(dá)“勝獎(jiǎng)敗罰”的工作考核要求。

活動(dòng)組織

在場(chǎng)地布置、場(chǎng)控設(shè)計(jì)、物料準(zhǔn)備一一落實(shí)。處處彰顯嚴(yán)肅、緊張、活潑、有序的培訓(xùn)風(fēng)格。

活動(dòng)過(guò)程

要求：總的要求就是違規(guī)、落后者受罰，爭(zhēng)先者有獎(jiǎng)！

桂友公司每項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議、競(jìng)賽都有細(xì)致的紀(jì)律和要求，違者必罰，即時(shí)兌現(xiàn)。本次培訓(xùn)要求每個(gè)人預(yù)先交納培訓(xùn)保證金，激勵(lì)參訓(xùn)者認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)先。所有的罰金用于全場(chǎng)的水果糕點(diǎn)和優(yōu)秀者的獎(jiǎng)勵(lì)，感謝每個(gè)參訓(xùn)者的積極參與。按區(qū)域分大隊(duì)，大隊(duì)內(nèi)再分小隊(duì);強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格記錄每個(gè)人的行為，每一份付出都有收獲，每次失敗都有代價(jià)。

激情熱舞，展現(xiàn)桂友的活力與風(fēng)采。本次的集體舞比賽體現(xiàn)了桂友的團(tuán)隊(duì)配合能力和學(xué)習(xí)能力，雖然只有三天的練習(xí)時(shí)間，可每個(gè)隊(duì)伍的表現(xiàn)都很出色;經(jīng)過(guò)預(yù)賽、決賽，柳州分公司勇奪冠軍。

桂友培訓(xùn)，互動(dòng)是最好的培訓(xùn)方式，分享是最大的學(xué)習(xí)樂(lè)趣。桂友培訓(xùn)的宗旨是鼓勵(lì)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)參與、鼓勵(lì)分享，用大量的互動(dòng)，隨時(shí)保持培訓(xùn)氣氛的活躍讓學(xué)員能夠迅速地理解、接受培訓(xùn)的內(nèi)容。

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)是有共同的目標(biāo)、有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、具有“三個(gè)一致”的人員組合。三個(gè)一致就是：聲音一致、動(dòng)作一致、想法一致。執(zhí)行力是什么？執(zhí)行力就是0.1大于0，執(zhí)行力就是無(wú)條件的服從。接受理解就快速執(zhí)行，不接受不理解就要在執(zhí)行中去接受去理解。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)成員共同將戰(zhàn)略變策略，策略變計(jì)劃，計(jì)劃變行動(dòng)，行動(dòng)變結(jié)果。

解決問(wèn)題的三個(gè)步驟：發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題;正確找到問(wèn)題的原因;針對(duì)性的設(shè)計(jì)解決辦法。

商業(yè)人格：靠原則去做事，用結(jié)果交換報(bào)酬！

2、曬數(shù)據(jù)，下任務(wù)，定激勵(lì)。

數(shù)據(jù)有好有壞。本環(huán)節(jié)的形式一改桂友公司只有正激勵(lì)、人情化的管理風(fēng)格，通過(guò)數(shù)據(jù)的解讀，制定任務(wù)，激勵(lì)落后團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)自我超越，并推動(dòng)末位淘汰機(jī)制的規(guī)劃。

桂友公司原來(lái)認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)是對(duì)落后團(tuán)隊(duì)最大的鞭策，采取末位淘汰的弊大于利。這就給了那些混日子的人不努力的理由。從總經(jīng)理的道歉，到團(tuán)隊(duì)員工的檢討，都讓落后團(tuán)隊(duì)有一種如芒在刺的感覺(jué)。區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)落后，總經(jīng)理負(fù)有不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。團(tuán)隊(duì)的員工在檢討自己的同時(shí)，也可以對(duì)于總經(jīng)理的問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)。在這樣的激勵(lì)下，有的成員現(xiàn)場(chǎng)給自己制定了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，并承諾如完不成任務(wù)，直接辭職。

桂友公司是第一次在本來(lái)要鼓舞士氣的場(chǎng)合，通過(guò)反面激勵(lì)的形式來(lái)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，是想讓員工明白，市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，淘汰機(jī)制勢(shì)在必行。反面的激勵(lì)不是目的，現(xiàn)場(chǎng)還播放了是一個(gè)35秒大逆轉(zhuǎn)的視頻，向員工灌輸不放棄、一切皆有可能的理念。通過(guò)最后一百天的沖刺完成任務(wù)，樹(shù)立超越自己的信心。

銷售增量，獎(jiǎng)！優(yōu)質(zhì)工作，獎(jiǎng)！優(yōu)中更優(yōu)“游輪大獎(jiǎng)”！

在制定百日沖刺獎(jiǎng)勵(lì)條件的時(shí)候，達(dá)成百日任務(wù)為前提，獎(jiǎng)勵(lì)按銷售增長(zhǎng)、毛利增長(zhǎng)計(jì)算綜合排名，按名次獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)各分公司按照各自的情況制定具體方案。對(duì)于員工提出合理化建議、幫助他人完成工作、超額優(yōu)質(zhì)完成本職工作等進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。所有員工都可以發(fā)起獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，可申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)他人，也可以申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)自己。根據(jù)申請(qǐng)事項(xiàng)和獎(jiǎng)勵(lì)分值由分公司至集團(tuán)總部審核。積分用于兌換公司提供的各種獎(jiǎng)品。這一方案的制定使得行政等部門的人員也可以參與評(píng)比。

團(tuán)隊(duì)一心爭(zhēng)勝果，不達(dá)目標(biāo)誓不休。

下達(dá)百日沖刺任務(wù)，分公司簽署任務(wù)承諾書是活動(dòng)中最核心的環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員將任務(wù)分解利用，促銷員會(huì)將百日沖刺任務(wù)分解到每一天，不停督促自己朝目標(biāo)沖刺。員工們用自己的方式，表達(dá)對(duì)任務(wù)的重視和完成的決心;相信他們必定能實(shí)現(xiàn)達(dá)成任務(wù)的自我承諾。

在簽署承諾書之后，舉辦了授旗的儀式。旨在通過(guò)這種神圣而莊重的儀式，讓團(tuán)隊(duì)更具責(zé)任感。旗幟代表團(tuán)隊(duì)，更代表集團(tuán)的重托。

3、分公司樣機(jī)銷售活動(dòng)

烽火燎原大會(huì)戰(zhàn)發(fā)動(dòng)了，公司全體力量協(xié)同作戰(zhàn)，全廣西分幾十個(gè)地點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展。在活動(dòng)中運(yùn)用的各種方式、技巧，對(duì)比任何促銷活動(dòng)都毫不遜色。此次將原來(lái)的軍訓(xùn)等改為樣機(jī)銷售的實(shí)戰(zhàn)，既有現(xiàn)實(shí)意義，又是培訓(xùn)效果的全面檢驗(yàn)。從前期的宣傳、現(xiàn)場(chǎng)的布置、銷售的數(shù)量和毛利等綜合指標(biāo)，都進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。

以往桂友公司每年的樣機(jī)銷售都是在不同地區(qū)，不同時(shí)段分別舉辦。在百日大會(huì)戰(zhàn)集中銷售樣機(jī)是第一次，并取得了非常好的銷售成績(jī)。2014年“烽火燎原”大會(huì)戰(zhàn)，全區(qū)共銷售樣機(jī)4904臺(tái)，合計(jì)105萬(wàn)余元。其中南寧直營(yíng)銷售2366臺(tái)，46.5萬(wàn)多元;大南寧地區(qū)合計(jì)銷售超過(guò)60萬(wàn)元，獲得銷售冠軍。最后，當(dāng)然少不了對(duì)樣機(jī)銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，南寧直營(yíng)中心的促銷員最高的獲得了3000多元的獎(jiǎng)勵(lì)。

后續(xù)工作：

1、所有參訓(xùn)人員上交本次培訓(xùn)總結(jié)，必須結(jié)合自己的實(shí)際工作，運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)到的內(nèi)容來(lái)提升自己的工作質(zhì)量。讓培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)真正的務(wù)實(shí)，而非流于形式。

2、所有銷售管理職將百日任務(wù)層層分解落實(shí)，銷售人員將任務(wù)分解到天去完成，將每一天的銷售工作都當(dāng)成最后決戰(zhàn)來(lái)重視。任務(wù)實(shí)現(xiàn)從總經(jīng)理到業(yè)務(wù)人員到導(dǎo)購(gòu)員的全面跟蹤。業(yè)務(wù)人員每周做任務(wù)完成的匯總分析，導(dǎo)購(gòu)員則是每天做總結(jié)。通過(guò)QQ群、微信群等交流平臺(tái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的辦法，并相互鼓勵(lì)和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)百日任務(wù)的完成。

3、市場(chǎng)部及財(cái)務(wù)部每月及時(shí)公布各項(xiàng)任務(wù)達(dá)成數(shù)據(jù)（含出庫(kù)數(shù)據(jù)、實(shí)銷數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)），時(shí)刻提醒銷售人員奮力沖刺。

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、全區(qū)員工一起進(jìn)行百日動(dòng)員活動(dòng)，加強(qiáng)橫向交流對(duì)比，相互促進(jìn)。員工的參與度高，活動(dòng)效果好。

2、外訓(xùn)、集體舞、授旗、贈(zèng)書等元素的引入，讓員工對(duì)于已經(jīng)固化的百日動(dòng)員活動(dòng)有了新的認(rèn)識(shí)，從最初的厭倦轉(zhuǎn)變成積極參與。

3、通過(guò)”明確獎(jiǎng)罰、即時(shí)兌現(xiàn)“的形式強(qiáng)化了員工對(duì)結(jié)果的重視，激發(fā)員工對(duì)勝利的渴望，提升落后者的危機(jī)意識(shí);為淘汰制的引入做好準(zhǔn)備。

4、以全區(qū)聯(lián)動(dòng)銷售樣機(jī)的方式，讓基層的促銷員以最擅長(zhǎng)的方式參與到百日動(dòng)員活動(dòng)中，同時(shí)極大程度地減輕了公司不良資產(chǎn)的消化壓力。

5、柳州團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)過(guò)程中獲得集體舞、培訓(xùn)互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)展示三項(xiàng)第一，極大地鼓舞了這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的士氣，讓其它團(tuán)隊(duì)感受到了“努力比能力更重要”。

6、每個(gè)人用文字培訓(xùn)總結(jié)來(lái)強(qiáng)化培訓(xùn)的效果，讓員工在離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛后，真正將培訓(xùn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為對(duì)自己的提升。

活動(dòng)不足：

1、課堂培訓(xùn)著重改變員工的思維方式和行為習(xí)慣，具體工作方法上培訓(xùn)較少。

2、對(duì)一些規(guī)則制訂不夠嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致活動(dòng)的某些環(huán)節(jié)拖沓，沒(méi)有獲得最佳效果。

篇5

工作總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。下面小編給大家分享一些暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文1懷著一份激情與一份求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，在這次暑假之中，通過(guò)學(xué)院引導(dǎo)，我們一行六人組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了一次暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，受益頗多。

此次活動(dòng)是在與壹基金分基金會(huì)合作展開(kāi)的，為幫助改善嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)狀況，友成企業(yè)家扶貧基金會(huì)、壹基金、多美滋和達(dá)能共同基金日前合作啟動(dòng)了一項(xiàng)可持續(xù)性創(chuàng)新型“公益性社會(huì)項(xiàng)目”——“嬰幼兒輔食營(yíng)養(yǎng)起跑工程”。根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦以及自身愿望，我們組團(tuán)和公益基金——壹基金合作進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以鍛煉各位成員，提高其綜合素質(zhì)，積累更多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為其走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，在實(shí)踐中教育我們，提高其思想素質(zhì)，是青年健康成長(zhǎng)，積極投身于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

接下來(lái)，我將從具體的方面進(jìn)行一次深刻的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。

第一，活動(dòng)準(zhǔn)備。此次活動(dòng)在雙方的精誠(chéng)合作之下，活動(dòng)的前期準(zhǔn)備充分。主要表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

首先，活動(dòng)能夠按時(shí)按點(diǎn)展開(kāi)，沒(méi)有出現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)間的現(xiàn)象。就時(shí)間效率來(lái)說(shuō)，可以算得上是的高效率。我想這一點(diǎn)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)與工作來(lái)說(shuō)，顯得極其重要。毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)與時(shí)間追逐的社會(huì)。精確時(shí)間到點(diǎn)是許多的職位的必要條件。其次，活動(dòng)的材料各個(gè)方面準(zhǔn)備充分。沒(méi)有出現(xiàn)材料缺乏，或者是材料的不科學(xué)選擇與搭配。此次活動(dòng)材料符合實(shí)踐活動(dòng)地方的客觀實(shí)際，村民能夠一看就懂，同村民自身的利益息息相關(guān)?；谶@一點(diǎn)，對(duì)于每一份的信息采集，村民都極力配合，能夠采集到最真實(shí)的第一手材料，為以后的活動(dòng)展開(kāi)提供了針對(duì)性的感性材料。等先進(jìn)理論告訴我們，“一切從實(shí)際出發(fā)”，通過(guò)活動(dòng)的最真實(shí)感受，團(tuán)隊(duì)的每一位成員都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)與生活之中，真正做一名務(wù)實(shí)的先進(jìn)青年，受益終身。

再次，活動(dòng)前對(duì)每位成員都進(jìn)行了一次活動(dòng)開(kāi)展的前期培訓(xùn)工作。這點(diǎn)最集中表現(xiàn)在每一位隊(duì)員開(kāi)展工作時(shí)，都能一步到位，大大提高了工作效率。啟發(fā)了每一位隊(duì)員在以后的日子，必須積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)展每一次的工作，都要提前進(jìn)行培訓(xùn)，讓自己最快投入到工作之中。在這里，受益不僅是自己，還包括與你合作的伙伴和工作對(duì)象。

最后，活動(dòng)在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機(jī)搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在信息采集過(guò)程之中，發(fā)揮其“主人家”的優(yōu)勢(shì)，能夠用本地的風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言以最快的方式采集到有效信息。外地人員對(duì)需要采集的內(nèi)容以及介紹最為熟悉，能夠把實(shí)踐活動(dòng)的具體要求及活動(dòng)規(guī)范性進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，外地人的到來(lái)，能夠給活動(dòng)地點(diǎn)的村民以新鮮感，通過(guò)外地隊(duì)員的介紹風(fēng)土人情，使更多的村民參與到活動(dòng)之中。

第二，實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程。本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總共有五個(gè)子項(xiàng)目。

首先是對(duì)嬰幼兒的健康體檢。由于經(jīng)費(fèi)及時(shí)間有限，此次活動(dòng)沒(méi)有請(qǐng)專家進(jìn)行體檢。但是，為彌補(bǔ)這點(diǎn)，這次實(shí)踐活動(dòng)在每一個(gè)鄉(xiāng)村的村衛(wèi)生室或者經(jīng)過(guò)衛(wèi)生室與村委會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)行。接受采訪的每一位村民都是該衛(wèi)生室負(fù)責(zé)的家庭。在衛(wèi)生室或者居委會(huì)，先經(jīng)過(guò)一系列的問(wèn)題調(diào)查，確定初步檢查的對(duì)象名單，然后交由專人負(fù)責(zé)登記，接受檢查。通過(guò)調(diào)查，可以看出，絕大多數(shù)的問(wèn)題出在村民的飲食習(xí)慣。例如，飲食的無(wú)規(guī)律性，不僅僅是因?yàn)檗r(nóng)民在農(nóng)業(yè)活動(dòng)之中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有具體的有序規(guī)劃或者是搶時(shí)機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)而造成三餐無(wú)規(guī)律，存在暴飲暴食的現(xiàn)象。

活動(dòng)之中，每一位隊(duì)員經(jīng)過(guò)一系列的例子，充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)良好的飲食習(xí)慣對(duì)人的身體健康的重要性。在平時(shí)的學(xué)習(xí)與生活之中，許多學(xué)生為一時(shí)的好玩或懶惰，或忙于某件事情，從而“廢寢忘食”。不難在生活之中看出，有些人瘦得像猴子，有些人肥得像一頭“豬”。許多疾病的產(chǎn)生都來(lái)自于不良的飲食習(xí)慣，如結(jié)石，結(jié)核等，挑食厭食，喜歡吃“垃圾”食品與和過(guò)多的碳酸飲料，得肥胖癥或是長(zhǎng)許多本可以避免的痘痘等等。通過(guò)對(duì)嬰幼兒的健康體檢，必須認(rèn)識(shí)到好的習(xí)慣要從小養(yǎng)起，否則拖得時(shí)間越長(zhǎng)，改正的困難就越大。

緊接著是走訪需要受助的群眾。本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，因各位成員的時(shí)間安排和合作方的時(shí)間上客觀限制，走訪需要受助的群眾主要通過(guò)居委會(huì)進(jìn)行。負(fù)責(zé)此項(xiàng)的活動(dòng)的隊(duì)員通過(guò)在居委會(huì)資料查詢和干部群眾的介紹與推薦，確立了一大批需要受助的家庭名單。值得一提的是，基本上每家每戶都有受助的資格。畢竟，基本上每家每戶都存在一定的困難，最突出的在于物價(jià)漲得飛快，但是收入?yún)s越來(lái)越困難，漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上物價(jià)水平。通過(guò)資料查詢及實(shí)地調(diào)查，確實(shí)發(fā)現(xiàn)許多家庭需要受助。

究其原因，在于其文化水平過(guò)低，許多的行業(yè)無(wú)法涉足，或者沒(méi)有一技之長(zhǎng)，只能種地，但由于缺乏科學(xué)性，種田收入無(wú)法滿足家庭開(kāi)支，更不用提在小孩的良好飲食上的投入。一方面，嬰幼兒的健康確實(shí)與家庭經(jīng)濟(jì)狀況密切相關(guān)，在中國(guó)絕大多數(shù)地方，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。另一方面，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)思考我們自身，我們必須深刻的進(jìn)行反?。鹤鳛榇髮W(xué)生，許多人在校把玩放在第一位，認(rèn)為“六十分萬(wàn)歲”，試想，這些人如果繼續(xù)持續(xù)下去，恐怕這些知識(shí)分子在真正踏入社會(huì)時(shí)，真的成了“百無(wú)一用是書生”，反過(guò)來(lái)成為國(guó)家和人民的負(fù)擔(dān)。

跟著是定期回訪調(diào)查。此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)還有一個(gè)最重要的作用是為以后的定點(diǎn)服務(wù)做前期準(zhǔn)備工作。回訪調(diào)查的工作目前處于未實(shí)施的狀態(tài)。并不是因?yàn)椤巴倒p料”，此項(xiàng)活動(dòng)由壹基金分基金決定回訪日程安排，畢竟，公司需要將采集的信息進(jìn)行系統(tǒng)處理，確立回訪的具體要求與內(nèi)容。但是，回訪的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，確立了一批回訪的名單。這些家庭都是具有一定代表性的家庭，相信接下來(lái)進(jìn)行的回訪工作將取得良好的成績(jī)。

我們?cè)谌粘５淖鍪轮?，往往以快著稱，并不注重一項(xiàng)工作的績(jī)效的長(zhǎng)期性。通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給每一位成員上了一門課，做好一門工作，不僅需要當(dāng)時(shí)熱心投入與努力，更需要長(zhǎng)期的觀察，不斷去修補(bǔ)工作的不足之處。真正取得最后的好成績(jī)。有一句話是這樣說(shuō)的“堅(jiān)持不是勝利，堅(jiān)持到底才是勝利”，這應(yīng)該是的概括。

再次，是活動(dòng)的熱線接待。本次的熱線接待主要由與我們合作的壹基金分基金會(huì)負(fù)責(zé)，通過(guò)我們?cè)谕盹埡蟮拈e聊，我們可以知道大多數(shù)村民關(guān)心的是哪種品牌奶粉之類的最適合嬰幼兒喂食，他們基本上不關(guān)注價(jià)格的高低，更多的是關(guān)注質(zhì)量問(wèn)題。這充分說(shuō)明在經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好的前提下，更多人的飲食習(xí)慣不斷趨于良性循環(huán)。同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，良好的服務(wù)態(tài)度是熱線電話快速取得有關(guān)信息的重要保障。與人溝通的技巧，是我們每一個(gè)隊(duì)員在以后的日子里重點(diǎn)培養(yǎng)的能力之一。

最后，是問(wèn)題的搜集，由于時(shí)間有限和活動(dòng)之前的臨時(shí)調(diào)整，本次主要通過(guò)填調(diào)查問(wèn)卷的方式進(jìn)行采集。本次共采集了一百多份調(diào)查問(wèn)卷，全部是通過(guò)帶隊(duì)老師檢查過(guò)后的合格問(wèn)卷。從在問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程之中，我們可以看出不同人的工作效率：與人溝通能力強(qiáng)的隊(duì)員在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠完成一份調(diào)查問(wèn)卷，善于解說(shuō)的隊(duì)員也是一樣的，本地的隊(duì)員比外地的隊(duì)員更容易完成一份問(wèn)卷……現(xiàn)代社會(huì)，人際關(guān)系的良好處理是事業(yè)取得成功的重要保障，你可以什么都不會(huì)，只要你會(huì)用人才一樣能夠取得勝利。每一位隊(duì)員在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查之中都付出辛勤的勞動(dòng)，但是每一個(gè)人更收獲了鍛煉自己的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)到了許多在課本上無(wú)法學(xué)到的做人處事的道理。

不過(guò)本次的調(diào)查問(wèn)卷存在一個(gè)很大的缺陷，就是問(wèn)卷過(guò)于冗長(zhǎng)。一份調(diào)查問(wèn)卷有22頁(yè)，這給隊(duì)員出了一個(gè)巨大的難題，剛開(kāi)始一份調(diào)查問(wèn)卷平均花費(fèi)接近一個(gè)小時(shí)，嚴(yán)重降低的工作效率。也由于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，許多的受訪者在信息采集到一般時(shí)都采取放棄的態(tài)度，這給調(diào)查人員出了難題。不過(guò)，在每一位隊(duì)員的努力之下，絕大多數(shù)的問(wèn)卷都順利完成。就問(wèn)卷本身而言，的確是一份高質(zhì)量的問(wèn)卷。但是，所涉及的問(wèn)題有些過(guò)于繁瑣，給人以厭倦的感覺(jué)，許多的受訪者在遇到此類問(wèn)題是存在不耐煩的現(xiàn)象。這啟示我們?cè)谝院蟮倪M(jìn)行類似調(diào)查時(shí)必須充分考慮調(diào)查對(duì)象的客觀實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，展開(kāi)有關(guān)的活動(dòng)。

第三，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)基本上是零投入。所有的費(fèi)用都由由壹基金分基金會(huì)和多美滋公司支付。于我們團(tuán)隊(duì)而言，更多的是支付自己的花銷。

第四，活動(dòng)的結(jié)果。本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基本上取得預(yù)期效果，達(dá)到預(yù)期的目的。

(一)黨員，團(tuán)員充分發(fā)揮模范帶頭作用，通過(guò)活動(dòng)宣傳嬰幼兒健康輔食營(yíng)養(yǎng)，使更多的家庭樹(shù)立正確的嬰幼兒輔食營(yíng)養(yǎng)觀念;

(二)樹(shù)立正確的社會(huì)主義價(jià)值觀、人生觀;樹(shù)立群眾觀念，堅(jiān)持到基層工作，成為一名積極有為的，為人民服務(wù)的“四有”青年;

(三)學(xué)習(xí)廣大群眾艱苦樸素的生活作風(fēng)與為家人幸福而不斷拼搏的品質(zhì);

(四)深入基層，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)把文化知識(shí)學(xué)習(xí)與思想道德修養(yǎng)、全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展機(jī)密結(jié)合起來(lái)，提高綜合素質(zhì);

(五)關(guān)注基層發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)穩(wěn)定，積極為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)，積極為地區(qū)建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

第五，其他方面。本次活動(dòng)雖然取得可嘉成績(jī)，但存在一定的不足之處。

首先是活動(dòng)的宣傳不夠。原本打算借助以基金分會(huì)和多美滋公司進(jìn)行宣傳，但他們?cè)诨顒?dòng)的宣傳上受經(jīng)費(fèi)所限，宣傳方面基本上沒(méi)有取得好的效果。這是本次活動(dòng)的重要不足之處。

其次是活動(dòng)的時(shí)間安排存在一定的問(wèn)題。本次活動(dòng)人員分成了兩組，兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行的。當(dāng)然，這與合作方前期活動(dòng)準(zhǔn)備不足有關(guān)。

再次，活動(dòng)之中存在處理突發(fā)事件的能力不足。如遇到有人誤解宣傳活動(dòng)宗旨時(shí)，反應(yīng)速度過(guò)慢，導(dǎo)致某一時(shí)間段全體工作人員處于閑置狀態(tài)。

最后，活動(dòng)的地域有點(diǎn)過(guò)大，不夠深入。雖然涉及到了所有的項(xiàng)目，收到預(yù)期的效果。但在此基礎(chǔ)上還可以進(jìn)一步開(kāi)展工作，取得好的效果。

這是我們團(tuán)隊(duì)第一次與社會(huì)組織合作，它所取得效果，積累的經(jīng)驗(yàn)，將為我們以后的更多合作作為借鑒，取得更大成功。

暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文2暑期社會(huì)實(shí)踐快要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，突然閑下來(lái)了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時(shí)也不由得有很多想法。

在這社會(huì)實(shí)踐同時(shí)也是學(xué)習(xí)的中，給我的感悟當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)的作用。不是有句話叫一個(gè)人賺錢難，一群人捐錢容易嗎?人多力量大，而對(duì)于團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問(wèn)卷一樣，在大家的歡聲笑語(yǔ)中，我們以兩人一組的方式，高效準(zhǔn)確地整理出來(lái)了。而事實(shí)上，那天上午，我曾一個(gè)人坐在桌前，整理問(wèn)卷，卻多次出錯(cuò)，最終以失敗告終。唉，一個(gè)人辦事難啊!幸好有這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶著我前行，感謝大家。

另外，還有一個(gè)方面給我很多啟迪。我是那種比較懶得，很少參加活動(dòng)，當(dāng)然也不可能自己去組織活動(dòng)。我一次帶領(lǐng)室友去參加611杯飛行器設(shè)計(jì)大賽，卻以慘敗告終。在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我都有些不負(fù)責(zé)任的把失敗的責(zé)任推向兩位室友。我原本認(rèn)為自己做了很多，沒(méi)有虧欠這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而別人做了很少，但事實(shí)上現(xiàn)在反思一下，在當(dāng)時(shí)的情況和條件下，確是我的不對(duì)。

這本來(lái)就是我這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該做的事，隊(duì)長(zhǎng)理所當(dāng)然的要沖在最前面，比隊(duì)員更加辛苦。并且在團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)，我沒(méi)能好好發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效率、積極性，最終導(dǎo)致慘敗，這是我的責(zé)任。而通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得確實(shí)學(xué)到了很多，對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用和團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)和責(zé)任有了一些了解。相信以后，我一定能帶領(lǐng)我的隊(duì)員們拿回屬于我們的獎(jiǎng)杯。

此外，還有一件讓我很糾結(jié)的事。就是那次我獨(dú)攬了四個(gè)題目分析，這超出了我的能力范圍。導(dǎo)致別人都做好了，在那邊干等著我，大家都沒(méi)飯吃了。這讓我很慚愧。后來(lái)劉文問(wèn)我為何不告訴隊(duì)長(zhǎng)，讓她重新分組。我才恍然大悟，這只能夠費(fèi)力不討好的行為真是夠愚蠢的。這反映出我還沒(méi)能真正理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我還有很多東西需要學(xué)習(xí)。唉，兄弟姐妹們，對(duì)不起啦，是我的錯(cuò)!

好啦，在這暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束之際，同時(shí)也是我們回家之時(shí)，祝大家暑期玩得開(kāi)心，下學(xué)期學(xué)業(yè)有成!

暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文3今年我校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在"共建家園迎奧運(yùn)，改革開(kāi)放伴成長(zhǎng)"主題引領(lǐng)下，我們注重傳承交大精神傳統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐內(nèi)涵挖掘、機(jī)制創(chuàng)新和體系完善，形成了以下六個(gè)方面的特點(diǎn):

一、制度保障，確保規(guī)范長(zhǎng)期以來(lái)，我校高度重視建立一個(gè)合理、穩(wěn)定、有序的實(shí)踐育人體系的重要性，形成全校性的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)由校團(tuán)委牽頭，黨委組織部、研究生院、教務(wù)處、學(xué)指委、科研院等共同組織，有關(guān)部門與各級(jí)黨委積極協(xié)助的有效機(jī)制。制定一系列規(guī)章、制度，如、、、、、、、等等，作為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利開(kāi)張的制度保障大大促進(jìn)了學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的規(guī)范化、有序性，保障了實(shí)踐活動(dòng)的順利開(kāi)展。

二、細(xì)分群體，分類指導(dǎo)我校注重將大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐同學(xué)生自身發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和社會(huì)實(shí)際需求相結(jié)合，堅(jiān)持低年級(jí)本科生"走走看看"，即以關(guān)愛(ài)社會(huì)、了解社稷民生、鍛煉身心為重點(diǎn);高年級(jí)本科生"摸摸練練"，即以掛職鍛煉、專業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)見(jiàn)習(xí)為重點(diǎn);碩博士"想想干干"，即以服務(wù)地方、為地方國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、幫助解決地方發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的難題為重點(diǎn)，簡(jiǎn)言之，就是從"走走看看"、"摸摸練練"到"想想干干"，形成了一整套完善的實(shí)踐活動(dòng)體系。此外，我們也注重發(fā)揮學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)他們依托專業(yè)平臺(tái)開(kāi)展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)。制定積極加強(qiáng)校地、校企合作，充分挖掘全社會(huì)作為高校課堂的功能，幫助和引導(dǎo)學(xué)生去體驗(yàn)與感悟，促進(jìn)學(xué)生將專業(yè)所學(xué)投入實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和社會(huì)適應(yīng)能力。

三、思源計(jì)劃，強(qiáng)化品牌從__x年始，我校推出大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的品牌項(xiàng)目---"思源計(jì)劃"，形成了一套大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的工作流程和工作模式。實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在第一線收集分析問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)處理，不能解決的問(wèn)題帶回學(xué)校;返校后利用學(xué)校師生的科研優(yōu)勢(shì)，持續(xù)跟蹤立項(xiàng)解決，以此真正實(shí)現(xiàn)高校與社會(huì)大課堂的融合與互動(dòng)。"思源計(jì)劃"正式開(kāi)展三年來(lái)，已立項(xiàng)400余項(xiàng)，內(nèi)容涉及管理咨詢、政府決策、機(jī)電控制、材料加工、生物制藥、食品保健、農(nóng)技推廣等多個(gè)領(lǐng)域，其中正在實(shí)施的項(xiàng)目35個(gè)，受益大學(xué)生超過(guò)20__人。人民日?qǐng)?bào)、新華社、教育部工作簡(jiǎn)報(bào)專題介紹了這一經(jīng)驗(yàn)做法。

四、掛職鍛煉，落實(shí)保障為配合校團(tuán)委推出的"英才計(jì)劃"，我校出臺(tái)，旨在通過(guò)選拔一批品學(xué)兼優(yōu)、能力素質(zhì)俱佳的優(yōu)秀學(xué)生到黨政機(jī)關(guān)和重點(diǎn)行業(yè)參加掛職鍛煉，學(xué)以致用，積累經(jīng)驗(yàn)，使之成為未來(lái)高素質(zhì)青年精英人才和黨政人才。今年，除106名優(yōu)秀大學(xué)生赴__9個(gè)市級(jí)、19個(gè)區(qū)縣的黨政機(jī)關(guān)進(jìn)行暑期掛職鍛煉外，還選派了百余名品學(xué)兼優(yōu)的本、碩、博士生到安徽銅陵、鳳陽(yáng)，江蘇無(wú)錫、東臺(tái)、浙江寧波、舟山等地政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位掛職鍛煉。

其中鳳陽(yáng)博士團(tuán)在05年成功制定"__規(guī)劃"的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)專家進(jìn)行回訪，并把相關(guān)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)鳳陽(yáng);銅陵博士團(tuán)運(yùn)用校內(nèi)學(xué)科優(yōu)勢(shì)參與銅陵市電子政務(wù)"__"規(guī)劃，完成技術(shù)攻關(guān)數(shù)十項(xiàng);無(wú)錫博士團(tuán)牽線搭橋?qū)W(xué)校多項(xiàng)科研攻關(guān)項(xiàng)目引進(jìn)無(wú)錫，并得到無(wú)錫500萬(wàn)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)等。此外，掛職博士創(chuàng)建網(wǎng)上論壇，以"博客例會(huì)"等互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)掛職同學(xué)間、掛職單位和同學(xué)、學(xué)校和同學(xué)、學(xué)校和掛職單位三方之間實(shí)時(shí)的溝通與交流，確保了掛職鍛煉工作的順利開(kāi)展。在10月下旬，我校將召開(kāi)掛職鍛煉座談會(huì)，將會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)一步明確定位，完善制度。

五、實(shí)踐基地，百家爭(zhēng)鳴為充分發(fā)揮高校和地方在共同培養(yǎng)國(guó)家高端人才上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)，今年初我校全面開(kāi)展"建設(shè)__交通大學(xué)百家社會(huì)實(shí)踐基地"活動(dòng)，提出"已有社會(huì)實(shí)踐基地`一個(gè)不能丟，活動(dòng)不能少`;開(kāi)發(fā)新的社會(huì)實(shí)踐基地，做到實(shí)踐活動(dòng)目標(biāo)化、全年化"等措施。暑假實(shí)踐前通過(guò)對(duì)幾年來(lái)我校在全國(guó)各地建立的社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行梳理，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性的重視了社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)，帶回新的11份，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)了我校社會(huì)實(shí)踐基地的質(zhì)量和數(shù)量，爭(zhēng)取創(chuàng)建百個(gè)具有長(zhǎng)效機(jī)制并影響深遠(yuǎn)的實(shí)踐基地，讓在校學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)能夠投入到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中去，推動(dòng)社會(huì)實(shí)踐的長(zhǎng)效性發(fā)展。年底我校將舉行社會(huì)實(shí)踐基地評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步的鞏固基地的建設(shè)和維護(hù)。

六、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，透明公開(kāi)我們依托"實(shí)踐在線"網(wǎng)站與bbs上開(kāi)設(shè)的社會(huì)實(shí)踐板塊，使實(shí)踐活動(dòng)立項(xiàng)、申報(bào)、審批、開(kāi)展、總結(jié)評(píng)審以及新聞信息的工作流程更加便捷。為貫徹我們的日?qǐng)?bào)制度，要求每支團(tuán)隊(duì)將實(shí)踐過(guò)程、感想在bbs及實(shí)踐部郵箱，并將其整理歸類及時(shí)在bbs上公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，保證值班工作的透明化，同時(shí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐過(guò)程，有效的防止了實(shí)踐中的走過(guò)場(chǎng)現(xiàn)象。至今年暑期結(jié)束，我們已收集了180支團(tuán)隊(duì)近700份的日?qǐng)?bào)及400份的感想，很好的起到了監(jiān)督規(guī)范及管理指導(dǎo)的作用，交大主頁(yè)對(duì)此進(jìn)行了專門報(bào)道。

同時(shí)，我們?cè)跂|方網(wǎng)開(kāi)通了交大社會(huì)實(shí)踐博客群，團(tuán)隊(duì)也響應(yīng)號(hào)召紛紛開(kāi)通自己的博客，將團(tuán)隊(duì)媒體報(bào)道、優(yōu)秀日?qǐng)?bào)、感想、照片和實(shí)踐部門動(dòng)態(tài)在博客上即時(shí)動(dòng)態(tài)地展示。我們定期制作了簡(jiǎn)報(bào)，刊登優(yōu)秀實(shí)踐活動(dòng)。我們還開(kāi)通了短信平臺(tái)，通過(guò)短信方式與每支團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)聯(lián)系，確保團(tuán)隊(duì)安全。對(duì)于不能及時(shí)上網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)也可以通過(guò)短信平臺(tái)進(jìn)行有效溝通。此外，今年的社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，優(yōu)秀圖片，及優(yōu)秀dv作品的評(píng)選，都將實(shí)行網(wǎng)上公開(kāi)評(píng)比，由全校同學(xué)投票選出。

回首20__，我校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)無(wú)論在參與規(guī)模、管理模式上，還是在服務(wù)社會(huì)的實(shí)效性上，穩(wěn)步發(fā)展，既保證了實(shí)踐活動(dòng)的連續(xù)性，又年年有創(chuàng)新，取得了一些令人矚目的成績(jī)。展望未來(lái)，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。在接下來(lái)的一年里，我校將繼續(xù)完善社會(huì)實(shí)踐工作機(jī)制，做好"思源計(jì)劃"、掛職鍛煉的后續(xù)工作，用豐碩的實(shí)踐成果回報(bào)學(xué)校和社會(huì)各界的關(guān)心和支持。

暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文4這個(gè)暑假，跟我預(yù)想的一樣，確實(shí)不簡(jiǎn)單，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。其他的打算就不說(shuō)了，就目前完成的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)而言，我已經(jīng)學(xué)到了許多在學(xué)校根本就學(xué)不到的東西。總體來(lái)講，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)確實(shí)很有意義。

剛開(kāi)始，我以為這就是一次普普通通的活動(dòng)，而且調(diào)研的課題也很簡(jiǎn)單，根據(jù)自己對(duì)這些問(wèn)題的了解，我自己就能把這些問(wèn)題給解決了。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，它根本就不是那么回事，通過(guò)這次調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)自己還是很幼稚，甚至帶著點(diǎn)天真。仔細(xì)想想，這個(gè)課題真的有那么簡(jiǎn)單嗎?如果真的有那么簡(jiǎn)單，還用得著費(fèi)這么多周折嗎?

搞類似的調(diào)研活動(dòng)，說(shuō)實(shí)話，我還是第一次。第一次的經(jīng)歷往往印象十分深刻，我現(xiàn)在的直覺(jué)告訴我，我一輩子也忘不了這次難忘的經(jīng)歷。雖然只有短短的七天，但這七天的工作卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于七天的意義。從一開(kāi)始村民的不接受，到后來(lái)的熱情招待，從一開(kāi)始的小心翼翼到后來(lái)的侃侃而談，甚至要認(rèn)我們隊(duì)員做干女兒，我發(fā)現(xiàn)，是我們的真誠(chéng)打動(dòng)了他們。其實(shí)，我們的農(nóng)民朋友都很樸實(shí)，他們需要的僅僅就是這種信任與真誠(chéng)，只要我們拿出我們的真心，他們很愿意用真心與我們交流。他們并沒(méi)有太復(fù)雜的思想，與他們交流著實(shí)讓人感覺(jué)到很親切、很溫暖。我也是農(nóng)村的子弟，我也了解我們農(nóng)民的情況，不過(guò)像這樣跟陌生的農(nóng)民朋友來(lái)一次心對(duì)心的交流，還是第一次。不跟他們交流，真的不知道自己的父老鄉(xiāng)親到底肩負(fù)著多么沉重的負(fù)擔(dān)。這不僅僅是一次調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)這次調(diào)研，我們還發(fā)現(xiàn)了許多除了這個(gè)課題之外的一些問(wèn)題，一些可以說(shuō)是政府解決不了的問(wèn)題。正是由于這個(gè)原因，我們的村民心里有說(shuō)不出的委屈，雖然我們打心底里很想幫我們的父老鄉(xiāng)親，但我們也只能說(shuō)些寬慰的話來(lái)安慰一下他們，這下終于體會(huì)到“能力有限”這個(gè)詞的分量了。

搞完調(diào)研，我們緊接著組織了一個(gè)活動(dòng)，給孩子們排練了兩天(大部分時(shí)間是在晚上，特別熱鬧，你都想象不出來(lái))的節(jié)目，一幫調(diào)皮搗蛋的家伙差點(diǎn)把我給整崩潰……令人欣慰的是，他們上臺(tái)表演的時(shí)候表現(xiàn)都還算不錯(cuò)，總算沒(méi)辜負(fù)他們老師(他們稱我們?yōu)椤袄蠋煛?煞費(fèi)苦心的一番經(jīng)營(yíng)，其實(shí)也就是一個(gè)簡(jiǎn)單的t臺(tái)秀，但是他們的老師無(wú)才呀，就這么簡(jiǎn)單的幾個(gè)動(dòng)作也是絞盡了腦汁才磕磕碰碰的拼起來(lái)的。雖然孩子們很調(diào)皮，但是他們聽(tīng)我的，嘿嘿，這就是翀哥的魅力?，F(xiàn)在想起來(lái)孩子們一張張可愛(ài)的面孔，心里有股酸酸的感覺(jué)，雖然只有短短幾天的時(shí)間，但就在這短短的幾天內(nèi)，我們之間仿佛已經(jīng)建立起了很深厚的感情，一幅幅畫面浮現(xiàn)在我的眼前，仿佛就在昨天(其實(shí)也就比昨天早了那么一天)。

在這短暫的七天里，我們不僅收獲了豐富的勞動(dòng)成果，更收獲了我們偉大的友誼，在這里，我們同住在一個(gè)屋檐下，仿佛就是一家人，回味起來(lái)，你是否有種幸福的感覺(jué)?我沒(méi)拍太多的照片，是因?yàn)槲遗铝粝绿嗟幕貞洠蠹遗牡恼掌嬖诹宋疫@里，這里的一幅幅畫面已深深的刻在了我的腦子里，怎會(huì)不留下幾十g內(nèi)存的記憶?在這里，我們的“l(fā)v”成功升級(jí)為“驢踢哥”，而且還多了一個(gè)“驢踢姐”，倆人“一踢成名”!在這里，我們有我們驚世駭俗的超人級(jí)語(yǔ)錄;在這里，我成了挖坑專業(yè)戶，所有與坑有關(guān)的動(dòng)作都交給了我來(lái)處理，正是這個(gè)原因，我搶走了我們龍哥的專利。還有，我不應(yīng)該吹牛說(shuō)自己會(huì)做飯，就連最后一餐也沒(méi)讓大家吃個(gè)痛快，略懂還不如不懂。在這里，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)好妹妹;在這里，我們大家留下了連綿不斷的歡聲笑語(yǔ)，我們的記憶注定要留在這里，十輩子也難忘記……其實(shí)，回憶也是一種很好的東西，就像叔叔說(shuō)的那樣，若干年后，當(dāng)你回憶起這段經(jīng)歷的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一筆不小的財(cái)富。

暑假實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文5暑期社會(huì)實(shí)踐，是__中學(xué)團(tuán)委開(kāi)展的一項(xiàng)例行活動(dòng)，已經(jīng)堅(jiān)持了20多年。這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，在為學(xué)校強(qiáng)化德育功能的同時(shí)，也讓學(xué)生在實(shí)踐中體現(xiàn)了自身的價(jià)值。

2x中國(guó)進(jìn)一步向世界展示了她的實(shí)力、信心和美麗。__屆三中全會(huì)闡明了光明未來(lái)的新思路、新方向，吹響了美麗中國(guó)的新號(hào)角。為了讓學(xué)生進(jìn)一步融入社會(huì)、關(guān)注民生、體驗(yàn)生活、豐富閱歷，大力提高綜合實(shí)踐能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展，培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次、創(chuàng)新型人才，今年暑假校團(tuán)委制定了以踐行核心價(jià)值觀共筑復(fù)興中國(guó)夢(mèng)為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在實(shí)踐中深化對(duì)中國(guó)夢(mèng)的理解，培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)青年責(zé)任，在激揚(yáng)青春、開(kāi)拓人生、奉獻(xiàn)社會(huì)的進(jìn)程中書寫無(wú)愧于時(shí)代的壯麗篇章。

為保證活動(dòng)正常有序地開(kāi)展，學(xué)校成立了以副校長(zhǎng)竺浩強(qiáng)老師為組長(zhǎng)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、形式等進(jìn)行了詳細(xì)的策劃。暑假前夕，團(tuán)委召開(kāi)全校主要班團(tuán)干部動(dòng)員大會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹本活動(dòng)方案。各班團(tuán)支部積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身特點(diǎn)，開(kāi)展有意義的活動(dòng)。

活動(dòng)分為核心價(jià)值 青春踐行、書香校園 閱讀養(yǎng)心、青春公益 聚焦民生、生態(tài)__ 美麗中國(guó)、科技筑夢(mèng) 助力創(chuàng)新、深入基層 實(shí)踐提升、砥礪品質(zhì)青春逐夢(mèng)、博業(yè)明理 天道酬勤板塊，內(nèi)容涵蓋社會(huì)主義核心價(jià)值觀的宣傳和踐行、關(guān)愛(ài)生命宣傳、環(huán)保山水品質(zhì)之城建設(shè)、積極社區(qū)服務(wù)等各個(gè)方面，學(xué)生激情高昂，活動(dòng)精彩紛呈。

在核心價(jià)值 青春踐行這一板塊，所有同學(xué)都到所在社區(qū)做了一次有關(guān)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、中國(guó)夢(mèng)的宣傳，收到居民們的一致好評(píng)。暑假全體同學(xué)觀看了《百年潮?中國(guó)夢(mèng)》紀(jì)錄片和解說(shuō)詞，了解了中國(guó)追夢(mèng)人從百年追夢(mèng)、中國(guó)道路、中國(guó)精神、中國(guó)力量、筑夢(mèng)天下等層面對(duì)中國(guó)夢(mèng)的執(zhí)著和追求。

在青春公益 聚焦民生板塊，我們同學(xué)以寬廣的胸懷、平民的情懷關(guān)愛(ài)著生活里的每一個(gè)鮮活的生命。走近同齡人，去了解一位身邊的農(nóng)民工子女、低收入農(nóng)戶子女、低保戶子女、殘疾人子女。高一各班組織了班級(jí)實(shí)踐隊(duì)以陽(yáng)光心理志愿宣傳、青少年維權(quán)宣傳、未成年人保護(hù)法宣傳、預(yù)防青少年犯罪宣傳、青少年假期安全宣傳為選題做了一次關(guān)愛(ài)生命宣傳。愛(ài)心社的同學(xué)們?cè)诮瓰I公園舉行了一場(chǎng)特殊的廣場(chǎng)義演，他們的目的只有一個(gè)：發(fā)動(dòng)更多__市民參與到他們的愛(ài)心活動(dòng)中，今年的主題是青春助力夢(mèng)想文明傳遞愛(ài)心 8.11肢殘人活動(dòng)日公益宣傳演出。義演是由我們__中學(xué)愛(ài)心社發(fā)起的，同時(shí)得到了宣傳部、殘聯(lián)、鼓山社區(qū)等單位的支持。在義演的同時(shí)，愛(ài)心社倡導(dǎo)__市民為_(kāi)_本地的貧困學(xué)子盡份力，鼓勵(lì)大家拿出家里閑置的物品、書籍而且又能賣得出去來(lái)進(jìn)行捐贈(zèng)，很多市民演出看到一半就回家拿東西來(lái)獻(xiàn)愛(ài)心。此后三天7月12日到7月14日，愛(ài)心社在__城區(qū)設(shè)了3個(gè)捐贈(zèng)點(diǎn)，分別在__世紀(jì)聯(lián)華超市門口，鼓山書店門口，還有西區(qū)大轉(zhuǎn)盤附近的新華書店。完成收集后，愛(ài)心社對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn)，在今年的10月份進(jìn)行義賣，義賣所得將用來(lái)幫助__本地的困難家庭。

在 深入基層 實(shí)踐提升板塊，高一14個(gè)班每班選派3人到結(jié)對(duì)社區(qū)或福利院進(jìn)行3天社區(qū)主任或院長(zhǎng)助理的掛職鍛煉;組織本班至少15名同學(xué)到社區(qū)和各企事業(yè)單位結(jié)合其實(shí)際協(xié)助做好建黨慶祝活動(dòng)，做好紅色宣傳，弘揚(yáng)文明新風(fēng)，革除生活陋習(xí)，大力倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，積極參與衛(wèi)生打掃、敬老服務(wù)、調(diào)查宣傳等志愿服務(wù)。

學(xué)生會(huì)開(kāi)展了50元錢生錢都市生存體驗(yàn)活動(dòng)第二季，已成為是__中學(xué)學(xué)生會(huì)的品牌活動(dòng)之一。7月6日至8日，學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及七大部門共20余人參加了都市生存戰(zhàn)精英訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)第二季。隊(duì)員們積極準(zhǔn)備干勁十足，賣扇子、下車間、做苦力、發(fā)傳單、布會(huì)場(chǎng)等等，大家用自己的智慧和汗水實(shí)踐著，收獲頗豐。三天總收入__X.8元，其中主席團(tuán)以凈收入____元勇奪第一。所有這些收入全部存入學(xué)生會(huì)愛(ài)心社基金，幫助貧困學(xué)子成就夢(mèng)想。7月28日晚，__中學(xué)高一(5)班在江濱公園組織了保護(hù)__方言實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括__方言脫口秀、__方言聽(tīng)寫比賽等，現(xiàn)場(chǎng)與市民互動(dòng)頻頻，氣氛非常熱烈。高一13班同學(xué)和嵊州市紅十字會(huì)一起在嵊州世紀(jì)廣場(chǎng)、__江濱公園義捐，籌到4042.3元全部捐給身患白血病的石耀逞小朋友，并購(gòu)買文具送到山區(qū)__小學(xué)的貧困孩子手中。值得贊揚(yáng)的是7月29日，__中學(xué)的高一新生蔡__、尹__等等十多位同學(xué)利用暑期與文星書店合作，紛紛走上街頭開(kāi)展讓愛(ài)流動(dòng)情系山區(qū)暑期售書獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng).新生們?yōu)榱x賣忙得不亦樂(lè)乎，一筆筆生意在融融愛(ài)意中成交。開(kāi)學(xué)初蔡__同學(xué)將義賣所得的收入全部捐給了學(xué)校愛(ài)心社去幫助山區(qū)的貧困學(xué)生。

我們青春煥發(fā)，我們風(fēng)華正茂。社會(huì)是最好的課堂，假期是同學(xué)們進(jìn)入社會(huì)提升自我的最好機(jī)會(huì)。每年寒暑假都是我們同學(xué)在社會(huì)活躍實(shí)踐的好時(shí)機(jī)，而且每年的假期活動(dòng)都是碩果累累。

篇6

志愿者是指在不為任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下，能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而不獲取報(bào)酬，奉獻(xiàn)個(gè)人時(shí)間和行動(dòng)的人。志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代社會(huì)注意一項(xiàng)十分高尚的事業(yè)。下面就讓小編帶你去看看志愿者活動(dòng)工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告1一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織建設(shè)志愿者隊(duì)伍

根據(jù)上級(jí)指示精神，全面組織開(kāi)展了志愿者服務(wù)工作，組織申報(bào)成立了雙橋子街道辦事處雙林中橫路社區(qū)志愿者服務(wù)基地。基地現(xiàn)有固定志愿者服務(wù)隊(duì)伍六支，分別是：社區(qū)青年志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)幫困助殘志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)法制宣傳志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)文化服務(wù)志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)治安巡邏志愿者服務(wù)隊(duì)，共有在冊(cè)志愿者1100余名。

二、認(rèn)真組織開(kāi)展了志愿者服務(wù)活動(dòng)

1.充分發(fā)揮社區(qū)志愿者活動(dòng)精神。

社區(qū)志愿者活動(dòng)本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，在取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，合理利用駐區(qū)單位資源，吸引他們一同參加到志愿者服務(wù)中來(lái)，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，定期共同開(kāi)展社區(qū)志愿者工作，在社區(qū)各項(xiàng)工作中，都充滿了志愿者的身影，使之成為社區(qū)建設(shè)中不可缺少的生力軍，也使志愿者服務(wù)工作在社區(qū)工作更加深入，也使志愿者服務(wù)水平和滿意率有了更大的提高。

2.認(rèn)真開(kāi)展政策法規(guī)宣傳活動(dòng)。

志愿者經(jīng)常利用節(jié)假日時(shí)間，為群眾進(jìn)行大小文藝表演，不僅僅豐富了群眾的業(yè)余生活，而且結(jié)合當(dāng)下社區(qū)工作，也積極向大家宣傳當(dāng)前形勢(shì)情況。而且在他們的帶動(dòng)下，很多人也參加到這支隊(duì)伍中來(lái)，根據(jù)自身情況為大家提供了各種服務(wù)。特別在創(chuàng)建文明城市的時(shí)候，有大量的志愿者參與到其中來(lái)，為社區(qū)不辭辛苦的奔走，向社區(qū)居民積極宣傳各種方針政策，清除社區(qū)衛(wèi)生死角，維護(hù)院內(nèi)治安，為社區(qū)為最后迎接國(guó)家城調(diào)隊(duì)檢查成功，是密不可分的。

3.靈活多樣開(kāi)展幫扶活動(dòng)。

針對(duì)老人，對(duì)所有空巢老人和寡孤老人進(jìn)行了登記造冊(cè)，每個(gè)老人不僅有專門的志愿者定期看望，也經(jīng)常會(huì)有結(jié)對(duì)高校志愿者來(lái)了解老人們的現(xiàn)狀和困難，與老人聊家常，排除老人孤?lián)?，擦擦桌子洗洗碗，每次?dāng)大家離開(kāi)的時(shí)候，老人們都會(huì)依依不舍，總是盼望著下次的相聚

4.積極開(kāi)展輔導(dǎo)青少年健康活動(dòng)2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。

針對(duì)未成年，與學(xué)校、家庭打造“三位一體”的管理方式，即在家有家長(zhǎng)管，在學(xué)校有老師管，平時(shí)有社區(qū)管的模式，使大家一起關(guān)心孩子們的成長(zhǎng)。

根據(jù)愛(ài)好，成立各種小分隊(duì)，開(kāi)展各種活動(dòng)，對(duì)來(lái)參加的孩子進(jìn)行登記造冊(cè)，在根據(jù)志愿的個(gè)人情況，為孩子提供服務(wù)。特別是社區(qū)內(nèi)貧困家庭的孩子，不僅僅有專門的結(jié)對(duì)志愿者經(jīng)常上門看望，了解情況和困難，還有結(jié)對(duì)的在校志愿者為他們解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，能夠使他們象其它孩子一樣，健康成長(zhǎng)。并與高校結(jié)對(duì)，吸引更多的青年志愿者定期到社區(qū)活動(dòng)，根據(jù)各自的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、知識(shí)，為社區(qū)居民提供各種服務(wù)。

三、____年工作打算

1.認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，全面落實(shí)上級(jí)相關(guān)部門的指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定。

2.全面組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)針對(duì)轄區(qū)弱勢(shì)群體、假期青少年等人員的幫助與輔導(dǎo)工作。

3.靈活創(chuàng)新志愿服務(wù)工作，爭(zhēng)創(chuàng)志愿者服務(wù)基地工作亮點(diǎn)。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2一、是深化社區(qū)志愿服務(wù)促和諧行動(dòng)。我們將每年3月確定為全市志愿服務(wù)集中行動(dòng)月，以“踐行志愿服務(wù)、傳承雷鋒精神”為主題，以敬老、助殘、幫困、社區(qū)服務(wù)為內(nèi)容，組織志愿者深入社區(qū)、深入家庭，為“五老”開(kāi)展生活照料、圓老人一個(gè)心愿(陪老人過(guò)一次生日、逛一次公園、參觀一次市容市貌、看一場(chǎng)演出、做一頓可口的飯菜、提供一次生活護(hù)理服務(wù))等志愿服務(wù)活動(dòng);為殘疾人提供生活照料、醫(yī)療保健、健康咨詢等服務(wù);為社區(qū)群眾提供法律援助、家電維修、就業(yè)咨詢培訓(xùn)、義務(wù)家教、禁毒防艾知識(shí)宣傳、文藝演出、科技文化普及等志愿服務(wù)。

二、是積極推進(jìn)志愿服務(wù)新農(nóng)村活動(dòng)

我們積極圍繞服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建和生產(chǎn)自救,組織志愿者深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、田間地頭，集中開(kāi)展科技培訓(xùn)、農(nóng)技輔導(dǎo)等志愿服務(wù)活動(dòng)。積極開(kāi)展為困難群眾生活照料、心理咨詢、義務(wù)家教、醫(yī)療衛(wèi)生等送溫暖活動(dòng)。組織志愿者開(kāi)展文藝演出、政策宣講以及清除白色垃圾、清除非法張貼物等志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)村青年移風(fēng)易俗，倡樹(shù)新風(fēng)正氣;組織志愿者廣泛開(kāi)展普法宣傳和法制教育，幫助農(nóng)村青年學(xué)習(xí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，學(xué)會(huì)依法辦事。

三、是大力開(kāi)展綠色環(huán)保志愿服務(wù)活動(dòng)

我們始終將培養(yǎng)青少年的生態(tài)道德意識(shí)作為志愿服務(wù)的工作重點(diǎn)，引導(dǎo)廣大志愿者廣泛開(kāi)展促進(jìn)生態(tài)文明志愿服務(wù)活動(dòng)。積極參加“節(jié)能減排綠手帕”、“保護(hù)母親河”、治理污染等環(huán)保志愿服務(wù)和生態(tài)建設(shè)。先后組織20____多名青年志愿者參與東方山“植香樟樹(shù)、建青年林”活動(dòng)，植樟樹(shù)1萬(wàn)余株;組織3000多名青年志愿者參加西塞江堤植草護(hù)綠活動(dòng)，讓15公里江堤全都換上了綠色新裝;組織5000名志愿者開(kāi)展?fàn)I造“黃石青年林”，綠化了開(kāi)發(fā)區(qū)300畝荒山;組織萬(wàn)名志愿者以“愛(ài)我家鄉(xiāng)、游我黃石”為主題，在仙島湖、東方山、西塞山、小雷山等旅游景點(diǎn)開(kāi)展宣傳展示會(huì);組織萬(wàn)名青年志愿者環(huán)繞10余公里的磁湖沿岸開(kāi)展清淤保潔和環(huán)保宣傳志愿活動(dòng)，增強(qiáng)青少年的文明意識(shí)和環(huán)保觀念。引導(dǎo)青少年從自己做起，從身邊做起，從小事做起，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)進(jìn)程中發(fā)揮志愿者的積極作用。

四、是積極參與志愿搶險(xiǎn)救災(zāi)行動(dòng)

今年4月20日，四川省雅安市蘆山縣地震發(fā)生后，我們積極組織全市志愿者迅速行動(dòng)起來(lái)，以高度的政治責(zé)任感積極投身抗震救災(zāi)工作，為地震災(zāi)區(qū)捐款捐物，我們先后籌集資金近20萬(wàn)元，用于雅安災(zāi)區(qū)重建。同時(shí)，積極鼓勵(lì)志愿者參與義務(wù)獻(xiàn)血，向?yàn)?zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛(ài)心。

五、是積極推進(jìn)關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)

今年來(lái)，我們積極動(dòng)員各部門、單位志愿者開(kāi)展了關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)，通過(guò)感受城市、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪護(hù)、法律維權(quán)等形式為農(nóng)民工子女健康成長(zhǎng)提供了形式多樣、切實(shí)有效的志愿服務(wù)。截至目前，全市各級(jí)團(tuán)組織共計(jì)開(kāi)展各類關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)200余次，結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)民工子女學(xué)校57所，結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)民子女近4萬(wàn)人，開(kāi)展七彩課堂200余次，切實(shí)增強(qiáng)了新格局下的志愿者行動(dòng)品牌建設(shè)

三、健全工作機(jī)制，確保志愿服務(wù)常態(tài)化

一是大力構(gòu)建城市志愿服務(wù)站點(diǎn)體系2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。為進(jìn)一步豐富志愿服務(wù)內(nèi)涵，切實(shí)發(fā)揮志愿服務(wù)工作在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用。我們積極開(kāi)展城市志愿服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，與有關(guān)企業(yè)加強(qiáng)溝通合作，先后籌資建立了18個(gè)城市志愿服務(wù)站、12個(gè)文明交通勸導(dǎo)站、30個(gè)崗位志愿服務(wù)站的建站工作，并分批投入城市志愿服務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，為了便于日常管理，我們對(duì)服務(wù)站點(diǎn)實(shí)行了“三定”管理，即定崗、定人、定責(zé)，確保了服務(wù)站點(diǎn)的實(shí)際功效，實(shí)現(xiàn)了志愿服務(wù)工作的常態(tài)化發(fā)展。目前，全市基本實(shí)現(xiàn)了每周不少于一次，人數(shù)不少于50人的大型志愿服務(wù)活動(dòng)體系，志愿服務(wù)品牌工作逐漸深入人心。

二是積極建立健全志愿服務(wù)工作機(jī)制。為保證志愿服務(wù)工作的規(guī)范長(zhǎng)效運(yùn)行，團(tuán)市委制定了《黃石市城市志愿服務(wù)站管理暫行辦法》，對(duì)志愿服務(wù)站服務(wù)內(nèi)容、管理維護(hù)、人員保障等方面進(jìn)行具體化規(guī)定和要求，從而保證了志愿服務(wù)工作的長(zhǎng)效運(yùn)行。與此同時(shí)，我們積極做好志愿者權(quán)益保障工作，進(jìn)一步完善了志愿服務(wù)保障體系，為志愿者參加志愿活動(dòng)提供生活保障，安全保障。

三是深入實(shí)施志愿服務(wù)制度化管理。一方面，我們積極加強(qiáng)制度化建設(shè)。不斷完善志愿者系統(tǒng)培訓(xùn)、崗位安排、計(jì)時(shí)考核、評(píng)比表彰等有關(guān)制度，確保志愿服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循;另一方面，我們十分注重志愿服務(wù)項(xiàng)目化管理，積極完善各類志愿服務(wù)項(xiàng)目，圍繞黨和政府關(guān)注、群眾急需、居民熱心的問(wèn)題，鞏固、拓展、培育符合我市發(fā)展特色的服務(wù)項(xiàng)目，并積極進(jìn)行宣傳和項(xiàng)目推報(bào)推廣。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告3今年以來(lái)，市文明辦積極引導(dǎo)廣大志愿者以“服務(wù)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，服務(wù)人民群眾需求，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”為宗旨，大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，不斷開(kāi)拓工作領(lǐng)域加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，全市形成了較為完善的青年志愿服務(wù)網(wǎng)。我市通過(guò)參與城市文明創(chuàng)建、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女、服務(wù)大型節(jié)會(huì)等志愿行動(dòng)，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)做出了積極貢獻(xiàn)，得到了社會(huì)的一致好評(píng)，我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善志愿服務(wù)體系

一是積極加強(qiáng)志愿者注冊(cè)工作。

我們嚴(yán)格按照《中國(guó)青年志愿者注冊(cè)管理辦法(試行)》的規(guī)定，認(rèn)真做好志愿者注冊(cè)登記表、服務(wù)項(xiàng)目登記表、注冊(cè)簡(jiǎn)明登記表及相關(guān)資料的管理工作，建立規(guī)范的志愿者注冊(cè)登記網(wǎng)站和對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)完善網(wǎng)上注冊(cè)、加強(qiáng)基層服務(wù)建設(shè)等措施，在方便注冊(cè)和方便服務(wù)兩個(gè)方面下功夫，同時(shí)注重抓好志愿者的教育、培訓(xùn)、管理、維權(quán)等各項(xiàng)工作，注重發(fā)揮骨干志愿者的影響和帶頭作用，吸引更多青年參與，影響更多的人加入到志愿服務(wù)的行列，截至20____年6月，我市已有注冊(cè)志愿者13.5萬(wàn)人，有效地推動(dòng)了文明城市創(chuàng)建活動(dòng)的深入開(kāi)展。

二是積極加強(qiáng)志愿者組織建設(shè)。

我們積極發(fā)揮青年主導(dǎo)作用，爭(zhēng)取有關(guān)部門和社會(huì)各界的支持，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量廣泛參與志愿服務(wù)，進(jìn)一步建立健全了志愿者組織，切實(shí)履行了組織、協(xié)調(diào)、管理和指導(dǎo)職能，保障志愿服務(wù)工作的有序運(yùn)。先后建立各級(jí)青年志愿者協(xié)會(huì)、青年志愿者服務(wù)站、青年志愿者服務(wù)隊(duì)等志愿者隊(duì)伍1000余支，能夠長(zhǎng)期開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的專業(yè)化、規(guī)范化志愿者服務(wù)隊(duì)近100支，便民服務(wù)點(diǎn)100多個(gè)，同時(shí)建立“手拉手”學(xué)校50多個(gè)，形成了比較完善穩(wěn)定的志愿者服務(wù)體系。

三是積極培育社會(huì)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在城市文明創(chuàng)建工作中，我們十分重視整合發(fā)揮社會(huì)志愿服務(wù)資源，一方面，積極針對(duì)當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題。組建了由教師、私營(yíng)企業(yè)主、公司職員當(dāng)中的環(huán)保人士以及全國(guó)民間環(huán)保組織“自然之友”的會(huì)員組成的地方環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)，54名成員正通過(guò)深入調(diào)查，著手編制“地區(qū)水域污染地圖”，幫助廣大市民樹(shù)立重視環(huán)保，愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境和諧有序發(fā)展;另一方面，我們將黃石義工聯(lián)盟、大冶銅草花環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)、劉國(guó)保志愿服務(wù)隊(duì)等有影響力、熱心公益事業(yè)的民間志愿服務(wù)組織納入全市志愿服務(wù)工作的體系當(dāng)中，引導(dǎo)他們積極投入環(huán)境衛(wèi)生整治、社區(qū)保潔活動(dòng)、幫困助殘、便民利民等多層次、多形式的志愿者服務(wù)活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果。

二、夯實(shí)工作品牌，服務(wù)社會(huì)發(fā)展需求

為積極推進(jìn)志愿者工作的科學(xué)化發(fā)展，向社會(huì)提供全面、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、高效的志愿服務(wù)，我們積極對(duì)志愿者工作進(jìn)行統(tǒng)籌布局，切實(shí)致力于志愿者工作的改革創(chuàng)新，積極圍繞黨政中心工作大局和人民群眾需求在實(shí)施扶貧助困、社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、大型節(jié)會(huì)、搶險(xiǎn)救災(zāi)、服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女等重點(diǎn)志愿服務(wù)項(xiàng)目中發(fā)揮了積極的作用，取得了很好的社會(huì)成效。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告4伴隨著____節(jié)的鞭炮聲，這個(gè)充實(shí)而快樂(lè)的寒假生活即將結(jié)束，寒假里將近一周的社會(huì)實(shí)踐不時(shí)在我的腦海里回旋，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在大學(xué)象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。

__月____日，我和同學(xué)來(lái)到____市____社區(qū)進(jìn)行志愿服務(wù)活動(dòng)，社區(qū)__大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動(dòng)，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報(bào)、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂(lè)乎，但是能為社區(qū)做一點(diǎn)事，我們內(nèi)心感到非常高興和快樂(lè)。

寒假中我也沒(méi)有忘記學(xué)習(xí)，“知識(shí)就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關(guān)的書籍，還涉獵了文學(xué)、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。

讀書之余，我為自己在____年第一學(xué)期的花費(fèi)算了一筆賬：學(xué)雜費(fèi)共計(jì)__元，生活費(fèi)共計(jì)__元，其他開(kāi)支共計(jì)__元，共計(jì)__元。通過(guò)計(jì)算，我才知道一個(gè)學(xué)期下來(lái)我的花費(fèi)竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學(xué)校組織了以“感恩伴我成長(zhǎng)，孝心回饋父母”為主題的體會(huì)親情實(shí)踐活動(dòng)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我與父母進(jìn)行了深入的談心，向父母匯報(bào)了自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，了解了父母過(guò)去一年的工作和生活情況，了解了父母對(duì)我的期望和要求，了解了自己每年的花費(fèi)在家庭中的比重。

寒假這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我受益良多：

一、學(xué)會(huì)感恩，承擔(dān)責(zé)任

在寒假中我深刻感受到了自身的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開(kāi)家庭、學(xué)校和社會(huì)的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會(huì)、感謝親人、感謝身邊的每一個(gè)人，承擔(dān)起時(shí)代、社會(huì)賦予的責(zé)任，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息。

二、勤于學(xué)習(xí)，全面發(fā)展

作為一名理科學(xué)生，在這次寒假實(shí)踐中我深深認(rèn)識(shí)到了自己文史基礎(chǔ)知識(shí)的薄弱，以后要多多學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。

三、埋頭苦干、踏實(shí)認(rèn)真

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們從古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人……這就是中國(guó)的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學(xué)習(xí)中我也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認(rèn)認(rèn)真真上課，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。

四、敢于嘗試、克難求進(jìn)

“方法總比困難多”“沒(méi)有過(guò)不去的火焰山”，通過(guò)這次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我明白了在遇到困難和挫折時(shí)不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問(wèn)題的方法，焦急和狂躁只會(huì)讓事情越來(lái)越糟糕。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會(huì)、開(kāi)闊了視野、增長(zhǎng)了才干，自身綜合素質(zhì)有了一個(gè)質(zhì)的提升。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5學(xué)校本著"給我一個(gè)孩子，還您一個(gè)人才"的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，創(chuàng)建環(huán)保志愿者，為學(xué)校的環(huán)保服務(wù)。特別是在創(chuàng)建綠色學(xué)校的工作中，以人與自然和諧共存為主旨，不斷提高廣大師生的環(huán)保意識(shí)，學(xué)校綠色領(lǐng)導(dǎo)小組不斷推出新思路，實(shí)踐新方法，從而獲得新經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我校業(yè)已形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三維一體的綠色教育網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造了"綠色學(xué)校，你我共建"的良好氛圍。

一、全員參與，齊抓共管，積極形成綠色人文環(huán)境

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，經(jīng)費(fèi)保障

學(xué)校成立了以書記、校長(zhǎng)______同志任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，學(xué)校德育處、各年級(jí)班主任為成員的創(chuàng)綠工作領(lǐng)導(dǎo)小組。定期召開(kāi)會(huì)議，不斷完善各種制度，把創(chuàng)綠工作列入學(xué)校工作計(jì)劃。2020年撥?？頮___萬(wàn)余元?jiǎng)?chuàng)建環(huán)保專欄、購(gòu)置環(huán)保圖書、訂閱環(huán)境報(bào)、擴(kuò)增綠地、種植花木、參加上級(jí)組織環(huán)保培訓(xùn)、舉辦環(huán)保圖片展等極大的完善了學(xué)校育人環(huán)境，學(xué)校堅(jiān)持環(huán)境育人、學(xué)科滲透、社會(huì)實(shí)踐的育人的原則，在學(xué)校特色建設(shè)中取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

2.以課堂為主陣地，在各學(xué)科教學(xué)中積極進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)

學(xué)校重視學(xué)科環(huán)保知識(shí)滲透，在……等學(xué)科，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，滲透環(huán)保內(nèi)容。從學(xué)科計(jì)劃、各科上課、測(cè)試等環(huán)節(jié)提出明確要求，努力構(gòu)建"人與自然和諧共存"的文化育人環(huán)境。通過(guò)主題班會(huì)、辯論會(huì)等形式讓綠色信念走進(jìn)課堂，走進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。通過(guò)學(xué)科學(xué)習(xí)，學(xué)生明白了為什么人類只有一個(gè)地球，為什么人與自然要和諧共存，理解了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展，節(jié)約能源，控制減少污染，成為師生的自覺(jué)行為。通過(guò)播放沙塵暴、泥石流、酸雨、土地荒漠化等宣傳圖片，使我們的學(xué)生真正懂得了環(huán)保的重要性和必要性。

3.建立學(xué)校環(huán)保活動(dòng)室和班級(jí)垃圾回收站

每班設(shè)立環(huán)保委員和垃圾回收站，每周有各班在環(huán)保委員的帶領(lǐng)下進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng)，做好活動(dòng)記錄。以此推動(dòng)學(xué)校環(huán)保行為，全員、全程做好服務(wù)。

二、以活動(dòng)為載體，注重環(huán)?；顒?dòng)的落實(shí)，不斷優(yōu)化育人環(huán)境

學(xué)校在醒目位置貼環(huán)保標(biāo)語(yǔ);設(shè)立綠色環(huán)保專欄，并及時(shí)更換內(nèi)容;班級(jí)增設(shè)環(huán)保委員，在班級(jí)風(fēng)采中增設(shè)綠色環(huán)保內(nèi)容;學(xué)校舉辦綠色環(huán)保知識(shí)講座、環(huán)保圖書展、環(huán)保小制作比賽、手抄報(bào)比賽、環(huán)保征文比賽、開(kāi)展了拒絕"白色污染，環(huán)保從我做起";利用6.5環(huán)境日、植樹(shù)節(jié)日等重大節(jié)日開(kāi)展保護(hù)環(huán)境從我做起、從身邊做起的活動(dòng)，使環(huán)保意識(shí)深入人心，受到了良好的教育效果。

三、積極組織環(huán)保志愿者參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中提高環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保思想

篇7

本人有幸工作生活在這樣的大時(shí)代當(dāng)中，根據(jù)學(xué)院就近就地貼切性、實(shí)效性、飽和性的基本原則，于2014年下半年，由所在系辦外派到我院校企合作單位同程旅游即同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，進(jìn)行了為期半年的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在實(shí)踐期間，了解了行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的同時(shí)，也現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)到了企業(yè)的運(yùn)作，并對(duì)在企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的本院學(xué)生進(jìn)行了觀察、了解、疏導(dǎo)和管理、下面我從幾個(gè)方面對(duì)本次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)概括。

一、企業(yè)介紹

總部位于中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)的同程旅游，全稱同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，成立于2004年、是中國(guó)唯一擁有B2B旅游企業(yè)間平臺(tái)和B2C大眾旅游平臺(tái)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。近十年的創(chuàng)業(yè)歷程，通過(guò)在旅游在線市場(chǎng)上的成功運(yùn)作，同程網(wǎng)己成為國(guó)內(nèi)一流的旅游電子商務(wù)平臺(tái)之一，己成功步入中國(guó)在線旅游的前列。

業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，包括酒店、機(jī)票、景點(diǎn)門票、自助旅游在線預(yù)訂，旅游信息化、旅游軟件開(kāi)發(fā)、旅游目的地資訊及攻略等多方面、并先后獲得了蘇州創(chuàng)投集團(tuán)和騰訊集團(tuán)等幾家大集體的入股投資，于2012年9月完成了股份制改造，從而開(kāi)啟了企業(yè)的新篇章。同程旅游可以說(shuō)是蘇州的驕傲。

二、實(shí)踐目的

同程旅游為我院校企合作單位，是進(jìn)行雙師素質(zhì)培養(yǎng)、教師工作站的極佳地點(diǎn)。當(dāng)前的教育教學(xué)過(guò)程中，提倡和堅(jiān)持教育的主體化和個(gè)性化發(fā)展。教師在社會(huì)實(shí)踐鍛煉的過(guò)程中，可以充分發(fā)揮教師的主體作用，重點(diǎn)表現(xiàn)教師的個(gè)性化倡導(dǎo)，使在企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生能夠以積極的姿態(tài)、強(qiáng)烈的自我發(fā)展意識(shí)，真正地參與到企業(yè)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)習(xí)當(dāng)中去。

教師通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而提高自我的專業(yè)建設(shè)水平，并能夠加強(qiáng)校企合作。教師在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中，努力成為全面的具備綜合素質(zhì)的人才，也是加強(qiáng)教師社會(huì)實(shí)踐能力和提高服務(wù)能力的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。

教師在實(shí)踐期間必須與實(shí)踐單位的相關(guān)職工一同工作、共同學(xué)習(xí)，服從實(shí)踐單位的管理和考核，在熟悉和了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理和發(fā)展等工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，增強(qiáng)自我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解及實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而達(dá)到提高自身素質(zhì)和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要目的。

三、實(shí)踐過(guò)程

同程旅游在蘇州工業(yè)園區(qū)共有兩處辦公地點(diǎn):本部設(shè)于蘇州市工業(yè)園區(qū)星湖街崇文路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園5棟，分部設(shè)于蘇州工業(yè)園區(qū)獨(dú)墅湖高等教育區(qū)若水路1號(hào)，分部名稱同程學(xué)院、因我系學(xué)生集中于分部進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，所以本人的大部分社會(huì)實(shí)踐于分部完成。

內(nèi)容1.指導(dǎo)本系學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、隨時(shí)了解頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的現(xiàn)狀、工作進(jìn)展和精神面貌。定期與學(xué)生進(jìn)行交流，緩解和引導(dǎo)學(xué)生們的工作壓力和懶散狀態(tài)，鼓勵(lì)其積極工作，認(rèn)真向上。內(nèi)容2.了解和學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理制度和方法。在進(jìn)入每個(gè)新部門時(shí)，首先由培訓(xùn)人員對(duì)本人進(jìn)行理論指導(dǎo)和講解，再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和觀察、內(nèi)容3.了解和發(fā)現(xiàn)校企合作中存在的問(wèn)題。

四、培訓(xùn)收獲

(一)熟悉了企業(yè)發(fā)展歷程，了解了行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向

2014年對(duì)于同程旅游來(lái)是非常重要和關(guān)鍵的一年。4月攜程旅行網(wǎng)宣布戰(zhàn)略投資同程旅游、本部的人事總監(jiān)在為我介紹時(shí)說(shuō)，此次交易是以現(xiàn)金方式完成的，涉及金額超過(guò)2億美元。這也是2014年同程旅游繼獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)五億元投資后，獲得的新一輪融資。此次投資，攜程將成為僅次于同程管理層團(tuán)隊(duì)的第二大股東。以往的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為了戰(zhàn)略伙伴，這正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的有趣之處。引入攜程后同程旅游在獲得了資金和資源的同時(shí)，還擁有攜程和騰訊兩個(gè)產(chǎn)業(yè)資本的護(hù)航，這是同程未來(lái)發(fā)展和壯大的極為重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。

(二)有助于深化教育教學(xué)改革

首先是對(duì)學(xué)生素養(yǎng)方面的教育和提升、素養(yǎng)教育這里主要指人生的樂(lè)觀態(tài)度、積極努力追求上進(jìn)的精神、樂(lè)于助人、參與公益、包容精神、關(guān)注社會(huì)、社會(huì)公德、遵紀(jì)守法、知恩圖報(bào)、健康衛(wèi)生、人文美學(xué)等。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行的素養(yǎng)提升，在工作過(guò)程中還是起到了一定的效果和幫助的。這種對(duì)素養(yǎng)提升的教育和培養(yǎng)，需要在教育教學(xué)過(guò)程中不斷提高和擴(kuò)展開(kāi)來(lái)、學(xué)生們較為突出的表現(xiàn)在人生的樂(lè)觀態(tài)度、積極努力追求上進(jìn)，在人文美學(xué)上稍顯欠缺。

其次，從基本工作能力滿足度上來(lái)說(shuō)，基本工作能力即理解與交流能力、科學(xué)思維能力、管理能力、應(yīng)用分析能力、動(dòng)手能力。在社會(huì)實(shí)踐和學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，以商務(wù)口語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、文秘專業(yè)為例，有效的口頭溝通、積極聆聽(tīng)、理解他人、服務(wù)他人、積極學(xué)習(xí)，是較為重要的基本工作能力，應(yīng)在教育教學(xué)中突出教導(dǎo)。另外在專業(yè)核心知識(shí)的滿足度上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷與溝通、外國(guó)語(yǔ)、教育與培訓(xùn)、消費(fèi)者服務(wù)與個(gè)人服務(wù)、文秘，是需要繼續(xù)加強(qiáng)和開(kāi)發(fā)拓展的重要核心知識(shí)。

最后在求職服務(wù)方面，面試技巧的輔導(dǎo)還是較為重要的、學(xué)校應(yīng)提高覆蓋面較廣的求職服務(wù)的有效性，同時(shí)擴(kuò)大有效性較高的求職覆蓋比例，如大學(xué)組織的招聘會(huì)面試技巧輔導(dǎo)的專項(xiàng)課堂等。

(三)豐富了專業(yè)教學(xué)資源

篇8

隨著科技的日益發(fā)達(dá)，為適應(yīng)鐵路提速的需求，大量的新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備廣泛應(yīng)用在鐵路上，職工在接受新事物的同時(shí)，對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行不斷實(shí)踐、探索、總結(jié)，整體素質(zhì)得到很大的提升，特別是技師等高技能人才在攻堅(jiān)方向也往多領(lǐng)域涌現(xiàn)。集結(jié)各領(lǐng)域的技師人才、融合各領(lǐng)域的技術(shù)才能，成立技師小組，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，將極大地挖掘技術(shù)潛能、最大限度地提高技師整體力量、充分發(fā)揮技師作用。

當(dāng)前，鐵路正處在改革發(fā)展的深化期、關(guān)鍵期，隨著管理機(jī)制創(chuàng)新、安全風(fēng)險(xiǎn)細(xì)化、客貨運(yùn)輸提速、鐵路建設(shè)拓展等各項(xiàng)任務(wù)的深化推進(jìn)，人才的作用更加凸顯，人才的需求更加強(qiáng)烈。太原鐵路局2014年成立了技師小組，依托技師、高級(jí)技師組建工作團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮技師作用，解決現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)提升職工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為技師、高級(jí)技師能夠充分發(fā)揮作用提供了平臺(tái)。這是深入實(shí)施人才強(qiáng)局戰(zhàn)略，釋放質(zhì)量更高、效益更好人才“紅利”的重要舉措。

一、技師小組現(xiàn)狀

按照太原鐵路局發(fā)展需求、結(jié)合基層單位實(shí)際狀況、經(jīng)詳實(shí)論證，我局建立了441個(gè)技師小組。技師小組均簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各小組的職責(zé)和年度工作目標(biāo)，為做好技師小組的各項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、技師小組工作進(jìn)展情況

技師小組組建以來(lái)，各單位全力組織推進(jìn)技師小組開(kāi)展工作，各技師小組積極圍繞運(yùn)輸生產(chǎn)安全，結(jié)合各自的工作實(shí)際，積極開(kāi)展了提出合理化建議、技術(shù)攻關(guān)、師帶徒等活動(dòng)，在活動(dòng)中涌現(xiàn)了許多典型做法。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視確保了技師小組工作有序推進(jìn)

大同西供電段為確保技師小組各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，將技師小組按專業(yè)性質(zhì)分別由機(jī)關(guān)相關(guān)業(yè)務(wù)科室進(jìn)行了對(duì)口包保，每月由段領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)業(yè)務(wù)科室、部分技師小組組長(zhǎng)召開(kāi)技師小組攻關(guān)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)，匯報(bào)工作進(jìn)展情況，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)、考核。

（二）技師小組在安全生產(chǎn)中的作用凸顯

太原車輛段動(dòng)車組機(jī)械師小組，緊密圍繞高鐵安全，正在積極開(kāi)展“CRH5A型動(dòng)車組單檢78步和CRH380AL單檢68步作業(yè)法技術(shù)攻關(guān)”課題的攻關(guān)。

（三）技師小組的特色做法已在單位推廣

湖東車輛段制動(dòng)鉗工技師小組結(jié)合運(yùn)用、檢修生產(chǎn)需要，獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)了運(yùn)用檢測(cè)尺和16、17號(hào)車鉤調(diào)整裝置，經(jīng)段推廣后，原來(lái)的3人作業(yè)工作量縮減為1人作業(yè)即可，顯著提高工作效率。

（四）技師小組成員防止事故、排除安全隱患效果顯著

目前，技師小組成員防止事故、排除安全隱患受到總公司、路局表彰獎(jiǎng)勵(lì)52次，受到單位表彰獎(jiǎng)勵(lì)128次。例如，原平車務(wù)段車站值班員技師小組，發(fā)現(xiàn)處理典型設(shè)備故障2次，分別是列尾受到異常干擾、無(wú)法正常置號(hào)1次；調(diào)車作業(yè)中道岔失表1次，發(fā)揮了應(yīng)急處置能力作用，保證設(shè)備技術(shù)狀態(tài)良好，為行車安全提供強(qiáng)大保障。

三、開(kāi)展技師小組活動(dòng)取得的成效

隨著我局技術(shù)裝備快速提升、運(yùn)輸能力特別是重載運(yùn)輸?shù)牟粩鄶U(kuò)充，迫切需要一大批能夠解決生產(chǎn)一線技術(shù)難題的高技能人才。啟動(dòng)“技師小組”活動(dòng)項(xiàng)目以來(lái)，各成員積極開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)、提出合理化建議解決生產(chǎn)過(guò)程中的難題，充分發(fā)揮了高技能人才專業(yè)特長(zhǎng)。

（一）技師小組攻關(guān)課題等活動(dòng)進(jìn)展情況

2014年全局441個(gè)技師小組，共確定攻關(guān)課題462個(gè)，其中：已完成了424個(gè)，有38個(gè)因資金不足等原因截止年度未完成。

（二）技師小組主要工作進(jìn)展情況

2014年441個(gè)技師小組共開(kāi)展活動(dòng)2709次，車間進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)2049次，站段業(yè)務(wù)部門進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)1165次；提出合理化建議2887條，完成技術(shù)性論文或總結(jié)1149篇，培養(yǎng)高技能人才862名，在段、車間推廣新成果或特色做法628次。

（三）技師小組模范帶頭作用發(fā)揮情況

各“技師小組”緊密圍繞運(yùn)輸生產(chǎn)，充分發(fā)揮技術(shù)業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，積極開(kāi)展小改小革活動(dòng)，參加技術(shù)技能革新和技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，破解運(yùn)輸安全生產(chǎn)技術(shù)難題，有計(jì)劃、有目標(biāo)定期培養(yǎng)一定數(shù)量的技術(shù)技能骨干?，F(xiàn)已出版技師小組成果集，且經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)評(píng)審，“太原北站貨運(yùn)員技師小組”等十個(gè)技師小組，被評(píng)為“年度示范技師小組”，頒發(fā)獎(jiǎng)牌并給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)10000元。

四、技師小組工作中存在的問(wèn)題

（一）部分單位對(duì)技師小組不夠重視

部分單位對(duì)技師小組不夠重視導(dǎo)致制度落實(shí)不到位、業(yè)績(jī)不明顯，部分“技師小組”存在基礎(chǔ)管理工作較差，未下達(dá)年度工作目標(biāo)、未制定本小組各項(xiàng)管理制度、各項(xiàng)階段小組活動(dòng)總結(jié)不及時(shí)等問(wèn)題。

（二）部分技師小組組織開(kāi)展活動(dòng)滯后

按照太原鐵路局文件要求，2014年5月份各單位技師小組開(kāi)始運(yùn)行，但通過(guò)勞衛(wèi)處前期檢查，發(fā)現(xiàn)部分單位的技師小組仍未組織開(kāi)展活動(dòng)。例如，6月份檢查朔州車務(wù)段懷仁站調(diào)車長(zhǎng)技師小組尚未開(kāi)展活動(dòng)，無(wú)任何活動(dòng)記錄。

（三）個(gè)別“技師小組”成員思想松懈

個(gè)別成員從思想上未真正認(rèn)識(shí)到“技師小組”是高技能人才在安全生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用的最佳平臺(tái)，是確保鐵路運(yùn)輸安全、促進(jìn)鐵路快速發(fā)展的有效捷徑，工作消極、滯后，階段性“技師小組”的各項(xiàng)活動(dòng)敷衍了事。

五、提升技師小組作用的建議與思考

技師小組是由技師、高級(jí)技師組建的技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，是集結(jié)各領(lǐng)域拔尖人才組建技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，是各類高技能人才在安全生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用的最佳平臺(tái)。建立健全技師小組制度、深入挖掘技師小組潛能、大幅提升技師小組能力、充分發(fā)揮技師小組作用，將能更好地促進(jìn)生產(chǎn)、提高效率、確保安全。經(jīng)對(duì)我局開(kāi)展技師小組活動(dòng)的分析、探索，對(duì)下一步技師小組工作推進(jìn)進(jìn)行了思考，特提出幾條建議：

（一）加大宣傳，挖掘人才

各單位要以學(xué)習(xí)、宣傳和踐行鐵路精神為主線，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)一線高技能人才，通過(guò)專題、專欄、專版、專場(chǎng)巡回報(bào)告和音像圖文、報(bào)臺(tái)網(wǎng)刊等形式，深入宣傳高技能人才的典型事跡；宣傳他們“職業(yè)就是事業(yè)、本職就是天職”的價(jià)值追求；宣傳太原鐵路局對(duì)人才建設(shè)的方向和目標(biāo)，宣傳路局、路局黨委對(duì)高技能人才工作的政策導(dǎo)向和務(wù)實(shí)舉措。要善于發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新的高技能人才和專業(yè)技術(shù)人才，精心營(yíng)造更多有利于人才涌現(xiàn)的新平臺(tái)、新環(huán)境，不斷發(fā)展壯大我局的人才隊(duì)伍，營(yíng)造人才涌流、薪火相傳的生動(dòng)局面。傳遞好聲音，激發(fā)正能量。

（二）加強(qiáng)組織，重在落實(shí)

（1）各單位要建好用好“技師小組”等高技能人才發(fā)揮作用的平臺(tái)，主動(dòng)給高技能人才交任務(wù)、壓擔(dān)子，通過(guò)立項(xiàng)攻關(guān)、導(dǎo)師帶徒、幫扶結(jié)對(duì)等方式，引導(dǎo)各級(jí)各類人才在工藝造新、創(chuàng)效出新、技術(shù)革新、育人帶新中發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)、展示更大作為。

（2）各單位要結(jié)合技能崗位大比武、大練兵活動(dòng)的有關(guān)要求，結(jié)合各自崗位特點(diǎn)，重點(diǎn)將培養(yǎng)崗位技術(shù)能手、培訓(xùn)參賽選手、舉辦車間技術(shù)比武、練兵等活動(dòng)納入技師小組年度目標(biāo)，制定切實(shí)可行的推進(jìn)措施，形成培養(yǎng)練兵能手的專業(yè)技術(shù)骨干培養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)制，充分發(fā)揮好技師小組的作用。

（三）表彰成果，轉(zhuǎn)化效益

（1）做好成果轉(zhuǎn)化工作。各單位要將“技師小組”攻關(guān)活動(dòng)與日常運(yùn)輸、安全、經(jīng)營(yíng)等工作緊密結(jié)合，做好日常融入和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、成果推廣工作，用實(shí)實(shí)在在的攻關(guān)效果，凝聚起推動(dòng)全局改革發(fā)展的強(qiáng)大能量。

（2）做好站段考核評(píng)價(jià)工作。每年底，單位根據(jù)要求和單位技師小組管理辦法，對(duì)技師小組工作情況開(kāi)展檢查，經(jīng)單位高技能人才振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，對(duì)優(yōu)秀技師小組予以命名表彰，對(duì)表現(xiàn)突出的優(yōu)秀技師小組組長(zhǎng)及成員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）做好路局表彰工作。每年底，經(jīng)路局高技能人才振興工作領(lǐng)導(dǎo)組評(píng)審，確定多個(gè)示范技師小組，發(fā)文命名表彰，頒發(fā)獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金。

（4）做好技師小組的總結(jié)宣傳工作。一是每月底前將各單位技師小組工作推進(jìn)情況、工作動(dòng)態(tài)進(jìn)行收集整理，對(duì)月度推進(jìn)工作進(jìn)行小結(jié)。二是每年組織召開(kāi)一次技師小組攻關(guān)情況推進(jìn)會(huì)。組織各系統(tǒng)技師小組代表，在技師小組攻關(guān)情況推進(jìn)會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。三是每年底，組織各業(yè)務(wù)處將系統(tǒng)內(nèi)技師小組的攻關(guān)內(nèi)容、做法、效果形成攻關(guān)課題資料冊(cè)，在本系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。

（四）提供保障，發(fā)揮作用

（1）路局業(yè)務(wù)部門突顯指導(dǎo)作用。路局各主管業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)技師小組活動(dòng)的幫助和指導(dǎo)，發(fā)揮好專業(yè)職能作用，對(duì)技師小組活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，及時(shí)提出整改完善措施意見(jiàn)，做好日常融入和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、成果推廣等工作，明確責(zé)任，強(qiáng)化保障，科學(xué)操作，按步驟推進(jìn)，確保攻關(guān)活動(dòng)穩(wěn)健、有序開(kāi)展，以推動(dòng)全局運(yùn)輸安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（2）基層站段發(fā)揮第一位責(zé)任。各單位要建立健全技師小組管理機(jī)制，明確各級(jí)管理職責(zé)和工作流程，結(jié)合本單位情況完善技師小組管理、考核、獎(jiǎng)懲和評(píng)比等各項(xiàng)制度，切實(shí)發(fā)揮第一位責(zé)任，要有一名行政領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，各部門要協(xié)調(diào)配合，分工負(fù)責(zé)，確保攻關(guān)活動(dòng)取得實(shí)效。要與受到命名的技師小組組長(zhǎng)簽訂年度目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，明確技師小組權(quán)利和義務(wù)，建立年度工作計(jì)劃，確定技術(shù)攻關(guān)課題，積極開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

（3）技師小組發(fā)揮職能作用。各技師小組要緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，發(fā)揮技術(shù)業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，開(kāi)展小改小革活動(dòng)，參加技術(shù)技能革新和技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，破解運(yùn)輸安全生產(chǎn)技術(shù)難題，有計(jì)劃、有目標(biāo)定期培養(yǎng)一定數(shù)量的技術(shù)技能骨干。

（五）創(chuàng)造平臺(tái)，交流學(xué)習(xí)

（1）利用先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。利用互聯(lián)網(wǎng)成立網(wǎng)絡(luò)交流、咨詢平臺(tái)，讓廣大技師小組成員積極參與，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極交流工作經(jīng)驗(yàn)，工作技巧，并小改小革，技術(shù)創(chuàng)新等心得體會(huì)，促進(jìn)比技能、拼業(yè)務(wù)的學(xué)技創(chuàng)新的工作干勁；在咨詢平臺(tái)上可以讓全路職工參與，對(duì)日常技術(shù)問(wèn)題，理論知識(shí)或?qū)嵅僖?guī)范等工作難題進(jìn)行咨詢，讓職工與高技能人才進(jìn)行學(xué)術(shù)互動(dòng)，在全局形成“學(xué)、比、拼“的良好氛圍，錘煉使命感，提高榮譽(yù)感，切實(shí)激發(fā)廣大職工干事創(chuàng)業(yè)、崗位成才的工作熱情。

（2）到兄弟局觀摩學(xué)習(xí)。定期組織高技能人才到其它局參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良的技術(shù)，掌握全路各專業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)與方法，爭(zhēng)取讓我局技術(shù)上在全路處于領(lǐng)先水平。

（3）到職業(yè)院校進(jìn)修。每年輸送高技能人才骨干到技術(shù)院校進(jìn)行脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，只有掌握了國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的鐵路知識(shí)與技術(shù)，才能在鐵路改革發(fā)展的大潮中成為領(lǐng)頭軍。

（4）在本局切磋學(xué)習(xí)。定期組織高技能人才在本局兄弟單位互相觀摩學(xué)習(xí)，吸收經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，相互促進(jìn)，相互幫助。

（六）激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮潛能

（1）路局重獎(jiǎng)機(jī)制。對(duì)于“技師小組”小改小革，攻堅(jiān)克難過(guò)程中項(xiàng)目，如有突出貢獻(xiàn)，路局應(yīng)給予重獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)高技能人才崗位創(chuàng)新的積極。

（2）路局經(jīng)濟(jì)支持。在每個(gè)“技師小組”每年獎(jiǎng)勵(lì)基金的基礎(chǔ)上，對(duì)于技術(shù)革新中進(jìn)行了可行性研究報(bào)告審核通過(guò)的課題，路局要給予一定的啟動(dòng)資金，以使項(xiàng)目能按計(jì)劃有序開(kāi)展。

（3）路局技術(shù)支持。對(duì)“技師小組”攻關(guān)克難課題被路局相關(guān)部門認(rèn)可的情況下，路局要派業(yè)務(wù)部門骨干進(jìn)行針對(duì)性的幫扶指導(dǎo)、實(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)于遇到的難題要積極解決，必要時(shí)可以將本系統(tǒng)兄弟單位本專業(yè)技師小組成員抽調(diào)組成臨時(shí)攻關(guān)小組，這樣不僅從時(shí)間上來(lái)保證專攻課題，也可以同行之間資源共享、技術(shù)共享，這將在很大程度上保證項(xiàng)目保質(zhì)保量完成，為路局技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、技術(shù)攻關(guān)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（4）站段大力支持。單位應(yīng)為技師小組開(kāi)展活動(dòng)提供必要的資金支持，保證和鼓勵(lì)技師小組積極開(kāi)展活動(dòng)。同時(shí)，若小組內(nèi)特殊情況可以向上級(jí)部門申請(qǐng)資金或技術(shù)支持。對(duì)單位、車間確定的技術(shù)攻關(guān)課題，單位可集中安排時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)。

（5）車間積極配合。車間應(yīng)提供技師小組活動(dòng)場(chǎng)所，以及必要的設(shè)備、工具及材料，確保技師小組正常開(kāi)展活動(dòng)。

（七）落實(shí)考核，完善制度

全局各運(yùn)輸單位要加強(qiáng)技師小組的動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)考核評(píng)價(jià)過(guò)程中檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，逐項(xiàng)分析原因、修訂完善制度、規(guī)范工作程序、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，加快問(wèn)題整改，不斷提高技師小組的管理工作質(zhì)量，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)使技師小組管理工作有新的改進(jìn)和提高。

（1）加強(qiáng)對(duì)技師小組的監(jiān)督檢查。勞衛(wèi)處每年組織相關(guān)業(yè)務(wù)處，對(duì)技師小組的運(yùn)行情況、日常管理、攻關(guān)課題、作用發(fā)揮等情況進(jìn)行一次督導(dǎo)檢查，單位是否提供技師小組活動(dòng)場(chǎng)所并已掛牌、是否建立了相關(guān)活動(dòng)制度、是否將技師小組的活動(dòng)納入車間日常管理、是否組織開(kāi)展了技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)并有活動(dòng)記錄等內(nèi)容。檢查結(jié)束后，下發(fā)檢查情況通報(bào)，總結(jié)單位好的做法，通報(bào)存在的問(wèn)題。

（2）加強(qiáng)對(duì)技師小組的考核。一是加強(qiáng)路局對(duì)單位技師小組管理工作的考核。勞衛(wèi)處每年督促各單位做好技師小組的考核工作，發(fā)現(xiàn)未落實(shí)對(duì)技師小組考核工作的單位，追回路局下?lián)軉挝坏募紟熜〗M獎(jiǎng)勵(lì)基金；考核工作落實(shí)不到位的單位，核減路局下?lián)軉挝坏募紟熜〗M獎(jiǎng)勵(lì)基金。二是加強(qiáng)對(duì)技師小組攻關(guān)課題的考核。對(duì)單位每個(gè)技師小組的攻關(guān)課題兌現(xiàn)情況由業(yè)務(wù)處審核通過(guò)后，在勞衛(wèi)處進(jìn)行銷號(hào)，截至每年年底仍未在勞衛(wèi)處銷號(hào)的，將追回該技師小組的獎(jiǎng)勵(lì)基金。

篇9

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面小編為大家?guī)?lái)醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文1一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)。

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

(7)政策和活動(dòng)情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2、按計(jì)劃實(shí)施。

三、日常拜訪

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧。

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員。

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)。

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

(2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。

(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計(jì)劃。

(5)經(jīng)驗(yàn)分享。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文2一、工作計(jì)劃

1、工作立場(chǎng)和心態(tài)：

認(rèn)同自己的服務(wù)職業(yè)性質(zhì)，不良情緒不影響工作，愿意用專業(yè)知識(shí)為顧客服務(wù)，體現(xiàn)自我價(jià)值。

2、行為舉止和儀表：

著裝整潔，工牌端正，發(fā)型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客產(chǎn)生信任感。

3、專業(yè)服務(wù)和態(tài)度：

熱情招呼，微笑待客，熟練使用禮貌用語(yǔ)。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，使顧客滿意。

4、銷售藥品：

向顧客推銷和推介藥品是店員的主要責(zé)任。對(duì)常見(jiàn)疾病，營(yíng)業(yè)員要能夠指導(dǎo)用藥。

5、理解處方：

店員要學(xué)會(huì)辨認(rèn)處方、分析處方、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。

6：識(shí)別藥品真?zhèn)危?/p>

店要學(xué)會(huì)如何用感觀識(shí)別來(lái)識(shí)別藥品的真?zhèn)巍?/p>

7、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。

8、做好藥品養(yǎng)護(hù)

：

掌握藥品的本質(zhì)屬性，采取不同的貯藏保管方法對(duì)藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

9、陳列理貨

將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面，跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時(shí)補(bǔ)貨。

10、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格簽和促銷海報(bào)到位情況。

11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

12、貫徹落實(shí)gsp。

二、工作流程

1、營(yíng)業(yè)前做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生，達(dá)到干凈、整潔、玻璃明亮。

2、準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)期間所需用品、用具。

3、補(bǔ)充商品，將柜臺(tái)上不足的商品補(bǔ)齊，并檢查柜臺(tái)上所列之商品是否齊全，有無(wú)新貨需及時(shí)上柜。

4、營(yíng)業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持柜臺(tái)及貨架上的展示商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象。

5、檢查柜臺(tái)及庫(kù)存商品數(shù)量是否充足，不足的須及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”并通知補(bǔ)貨，做到所有商品無(wú)斷貨現(xiàn)象。

6、柜臺(tái)到貨須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)上柜，同時(shí)配合配貨員將上柜后余下之商品在儲(chǔ)存板或貨架上歸類堆放整齊。

7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購(gòu)及服務(wù)的暗示時(shí)，應(yīng)立即上前友善、真誠(chéng)地為其提供各種服務(wù)。

7、觀察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。

如有可疑情況和突發(fā)事件，沉著冷靜，迅速通知其他同事協(xié)同處理。

8、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，做到對(duì)所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格及特性都了如指掌。

9、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。

10、交接班時(shí)，應(yīng)對(duì)接班人員告知商品銷售已補(bǔ)貨和需補(bǔ)貨商品情況，做到交接清楚、補(bǔ)貨無(wú)重復(fù)。

11、維護(hù)店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，愛(ài)護(hù)公物。

12、營(yíng)業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得無(wú)故串崗、離崗，如有事離崗須向店長(zhǎng)及其他員工做好委托。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文3__年過(guò)去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂(lè)與幸福，只要我們用快樂(lè)的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總

結(jié)如下：

一.銷售業(yè)績(jī)分析：

(1).__年與__年對(duì)比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況：

__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對(duì)比 和__年完成情況來(lái)看，__年的銷售情況并不理想。

二.存在的問(wèn)題：

1.因奧運(yùn)會(huì)期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開(kāi)的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。

2.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。

3.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn)，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

四.下一年度的工作計(jì)劃：

1.提高銷售意識(shí)：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。

每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

2.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店

4 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

以上是我對(duì)振興分店__年的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我們的實(shí)際行動(dòng)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文4一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。

加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文5一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

__年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在__內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文6一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文720__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展計(jì)劃，并且采勸問(wèn)答”方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問(wèn)公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文820__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文9營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文10一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是___和___給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)___和___地區(qū)，可以說(shuō)___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

__年，新的開(kāi)端，___既然把___、___、___、___、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、____

___地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。

3、____

___地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如___，還有就是____方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、___

____地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、___

屬于___區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺__的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的情況和政策上的支持。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。

要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。

擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解的產(chǎn)品情況和他們方式方法。

才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能