導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2005年10月，寶馬集團(tuán)授牌，該校成為寶馬集團(tuán)在中國(guó)建立的第一個(gè)校企合作培訓(xùn)基地；

2006年5月，該校正式啟動(dòng)BEST項(xiàng)目（寶馬售后英才教育項(xiàng)目），成為全國(guó)首家BEST項(xiàng)目培訓(xùn)基地，開啟校企合作的全新模式；

2012年2月，BEST項(xiàng)目舉辦全球會(huì)，該項(xiàng)目從南京金陵中等專業(yè)學(xué)校起步，成為全球品牌；

2016年4月，寶馬集團(tuán)舉辦BEST項(xiàng)目與中國(guó)職業(yè)院校合作十周年慶典，這是寶馬集團(tuán)與中國(guó)職業(yè)院校合作、也是與南京金陵中等專業(yè)學(xué)校合作的一個(gè)重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。

以服務(wù)為合作之本

“自2004年德國(guó)派來(lái)一名培訓(xùn)師開始，我校便與德國(guó)寶馬集團(tuán)正式開啟了合作之旅，我校派兩名教師既當(dāng)助教又當(dāng)學(xué)徒。一年后，德國(guó)培訓(xùn)師回國(guó)，我們便開始了獨(dú)立的教學(xué)和培養(yǎng)工作。這期間，師資、場(chǎng)地、設(shè)備等困難讓我們?cè)谧畛鯉啄甑暮献髦凶叩煤苄量?，但現(xiàn)在看來(lái)也很值得?！苯ｉL(zhǎng)說。

南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與寶馬集團(tuán)的合作一晃十余年，看似順風(fēng)順?biāo)瑓s也曾歷盡艱辛，但合作的初衷是不會(huì)改變的――那就是更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)企業(yè)和服務(wù)學(xué)生，為社會(huì)提供高素質(zhì)的職業(yè)技能人才，為企業(yè)提供技術(shù)支持的人才支撐，讓更多的職校學(xué)生實(shí)現(xiàn)高端就業(yè)。

學(xué)校與寶馬合作之初，主要面對(duì)企業(yè)員工的技術(shù)提升，開展“寶馬技術(shù)導(dǎo)入”綜合培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)效果得到了寶馬公司及培訓(xùn)對(duì)象的高度認(rèn)可，也為學(xué)校贏得了良好的口碑，但該項(xiàng)目卻沒能服務(wù)到在校學(xué)生，這也成了該校的“心結(jié)”。

如何才能讓學(xué)校與寶馬集團(tuán)的合作真正惠及到在校學(xué)生呢？2006年，在寶馬集團(tuán)的支持下，學(xué)校開始正式啟動(dòng)“學(xué)徒工項(xiàng)目”的試點(diǎn)。

聯(lián)合培養(yǎng)鍛造英才

近年來(lái)，國(guó)家為解決技術(shù)技能人才短缺、就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的問題，積極鼓勵(lì)職業(yè)院校與企業(yè)開展深度合作，而南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與寶馬集團(tuán)的合作，在順應(yīng)時(shí)代要求的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新發(fā)展，走出了一條“專屬”的校企深度融合模式。

“德國(guó)寶馬集團(tuán)將BEST項(xiàng)目全權(quán)委托給華晨寶馬汽車有限公司，而設(shè)立在上海的寶馬中國(guó)學(xué)院主要負(fù)責(zé)管理全國(guó)的校企合作項(xiàng)目，所以我們與寶馬的合作項(xiàng)目既要在寶馬中國(guó)學(xué)院的統(tǒng)一部署下，又要經(jīng)過經(jīng)銷商的嚴(yán)格考核。”據(jù)姜峻介紹，在選拔BEST項(xiàng)目培養(yǎng)對(duì)象時(shí)，會(huì)根據(jù)技術(shù)要求和企業(yè)需求，將車身修復(fù)項(xiàng)目鎖定在中專階段學(xué)生，機(jī)電類和非技術(shù)類項(xiàng)目鎖定在大專階段學(xué)生。

對(duì)剛進(jìn)校的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)教育，為他們打下了堅(jiān)實(shí)的理論和技能基礎(chǔ)。通過“寶馬文化日”和“BMW之悅”主題活動(dòng)，推廣宣傳寶馬的企業(yè)文化，讓學(xué)生感受“夢(mèng)想與激情”“創(chuàng)新與動(dòng)感”“責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展”的寶馬之悅，吸引學(xué)生報(bào)名BEST項(xiàng)目。

第一學(xué)年年底學(xué)生參加學(xué)校BEST項(xiàng)目選拔，第二學(xué)年寶馬經(jīng)銷商到學(xué)校開展BEST項(xiàng)目招聘會(huì)，學(xué)生接受經(jīng)銷商的在校表現(xiàn)評(píng)估、能力測(cè)試和面試，通過面試的學(xué)生與經(jīng)銷商簽訂定向協(xié)議，采取雙元制的方式進(jìn)行培養(yǎng)。學(xué)生在校學(xué)習(xí)1個(gè)月，然后到經(jīng)銷商那里實(shí)習(xí)3個(gè)月，學(xué)生既要完成學(xué)校學(xué)習(xí)內(nèi)容的考核，還要完成實(shí)習(xí)報(bào)告，最后通過學(xué)徒工認(rèn)證，得到能力評(píng)分表，完成整個(gè)培訓(xùn)。學(xué)生通過寶馬經(jīng)銷商的預(yù)選考核進(jìn)入到企業(yè)后，能應(yīng)對(duì)各種考核，技術(shù)規(guī)范，迅速成長(zhǎng)為“學(xué)院派”員工，同時(shí)他們受企業(yè)文化的熏陶，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，發(fā)展前景更廣闊。

與企業(yè)共創(chuàng)雙贏

“共創(chuàng)、共享、共管”是南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與德國(guó)寶馬集團(tuán)合作十余年總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校和寶馬公司的合作，實(shí)現(xiàn)資源互聯(lián)、課程相通，管理互聯(lián)、考核相通，路徑互聯(lián)、學(xué)習(xí)相通，教師互聯(lián)、教學(xué)相通，形成了“三共四聯(lián)通”的校企合作模式，成為該校與其他企業(yè)合作的范本。

共創(chuàng)：學(xué)校和企業(yè)共創(chuàng)寶馬培訓(xùn)體系、BEST項(xiàng)目和IBT項(xiàng)目。

根據(jù)寶馬培訓(xùn)體系的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，學(xué)生和新員工一樣，經(jīng)歷初級(jí)的學(xué)徒工項(xiàng)目和寶馬技術(shù)綜合導(dǎo)入，晉級(jí)中級(jí)機(jī)電工、高級(jí)服務(wù)技師再到頂級(jí)高級(jí)技師。寶馬學(xué)徒工培養(yǎng)歷時(shí)三年，按照不同的模式，完成項(xiàng)目學(xué)習(xí)。學(xué)徒工的培養(yǎng)不僅關(guān)注學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)情況，更關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展，讓學(xué)生在企業(yè)工作期間有上升的空間，如機(jī)電類學(xué)徒工在技能方面可以從初級(jí)到高級(jí)提升，職業(yè)發(fā)展方向可以從普通技工到機(jī)電類技術(shù)總監(jiān)。

共享：學(xué)校和企業(yè)共享師資、課程和實(shí)訓(xùn)基地。

師資是BEST項(xiàng)目得以順利開展的基礎(chǔ)，學(xué)校擁有一批自己的項(xiàng)目師資團(tuán)隊(duì)，包括機(jī)電BEST團(tuán)隊(duì)、鈑噴團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及IT培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)等。他們既是寶馬項(xiàng)目的培訓(xùn)師，也是汽車專業(yè)教師，他們也承擔(dān)著雙重任務(wù)，同時(shí)服務(wù)于企業(yè)和學(xué)生。BEST項(xiàng)目規(guī)定，師資必須每年經(jīng)過寶馬中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證上崗，學(xué)校每年也會(huì)安排相關(guān)教師到德國(guó)學(xué)習(xí)考察。現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地也是校企雙方共享的資源，學(xué)校寶馬項(xiàng)目培訓(xùn)基地有專人負(fù)責(zé)，寶馬集團(tuán)每年會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的需要，學(xué)校對(duì)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)施進(jìn)行調(diào)整和改造，以便更好的促進(jìn)新項(xiàng)目的開展。

在課程改革方面，主要的成果包括模塊化教學(xué)計(jì)劃、模塊化課程設(shè)置、教學(xué)執(zhí)行方案制定、教學(xué)包研制和教學(xué)質(zhì)量反饋。共同開發(fā)汽車售后服務(wù)基礎(chǔ)、汽車車身維修基礎(chǔ)、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修、汽車變速箱構(gòu)造與維修、汽車底盤構(gòu)造與維修、汽車電器維修與診斷、汽車保養(yǎng)、汽車整車診斷和汽車新技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)等九個(gè)模塊課程，共同開發(fā)模塊教學(xué)包。在教材編寫方面，僅2012年就整套出版具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車專業(yè)模塊課程教材7本，另外4本被評(píng)為2014年“十二五”國(guó)家規(guī)劃教材。

共管：學(xué)校和企業(yè)共管實(shí)訓(xùn)基地、師資提高和學(xué)徒工培養(yǎng)全過程。

學(xué)校和寶馬公司共同制定實(shí)訓(xùn)基地管理細(xì)則，提升寶馬基地教師培訓(xùn)質(zhì)量，參與培訓(xùn)的教師個(gè)人完成寶馬中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院的教師技能評(píng)估報(bào)告，共同制定學(xué)徒工管理制度，學(xué)徒工培訓(xùn)師資、設(shè)備、培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間均經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證考核，由經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)行反饋。學(xué)生一旦進(jìn)入學(xué)徒工項(xiàng)目便開始建立完整的個(gè)人電子檔案，由專人進(jìn)行管理，對(duì)個(gè)人的自然信息、培訓(xùn)成績(jī)、所在實(shí)習(xí)經(jīng)銷商信息和合同狀態(tài)保持跟蹤和不斷地更新，保證對(duì)學(xué)徒工狀況的掌控。

在學(xué)徒工項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)銷商、學(xué)校和學(xué)徒工分別簽訂定向?qū)嵙?xí)協(xié)議和實(shí)習(xí)協(xié)議，學(xué)徒工獲得畢業(yè)證書一周內(nèi)，經(jīng)銷商和學(xué)徒工完成勞動(dòng)合同協(xié)議的簽訂，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)徒工實(shí)習(xí)跟蹤直至實(shí)習(xí)結(jié)束，經(jīng)銷商對(duì)學(xué)徒工按照評(píng)價(jià)指標(biāo)完成個(gè)人的評(píng)價(jià)。

2016年是南京金陵中等專業(yè)學(xué)校創(chuàng)建BEST項(xiàng)目品牌的第十年，學(xué)校全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量和教師的綜合能力，建成現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，汲取現(xiàn)代企業(yè)管理制度和方法，完善了培訓(xùn)體系提升了學(xué)校的品牌效益，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、學(xué)生、經(jīng)銷商和寶馬企業(yè)的共贏，為學(xué)校贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

篇2

[關(guān)鍵詞]：數(shù)控技術(shù) LDB-4刀架 故障 診斷 維修

隨著教育教學(xué)改革的深入開展，數(shù)控技術(shù)在中等職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的普遍應(yīng)用，給數(shù)控專業(yè)實(shí)習(xí)提供了豐富的教學(xué)資源。但在長(zhǎng)時(shí)間的使用過程中，各種因素導(dǎo)致的設(shè)備故障經(jīng)常困擾我們，如何減少因設(shè)備故障維修而花費(fèi)的大量實(shí)習(xí)時(shí)間，就成了我們一直所關(guān)注的問題。

在設(shè)備故障中，刀架故障是最常見，也是最難解決的。這里我結(jié)合多年實(shí)訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了關(guān)于數(shù)控車床LDB-4刀架常見故障的快速診斷和維修方法。

故障診斷的方法很多，在這里我們可以借鑒中醫(yī)“望、聞、問、切”的診斷方法，對(duì)機(jī)床進(jìn)行故障診斷?！巴笔俏覀?cè)趯?duì)機(jī)床進(jìn)行診斷時(shí)應(yīng)先對(duì)其仔細(xì)觀察，如看CRT報(bào)警提示信息、報(bào)警指示燈、熔絲斷否、電容器膨脹變形、開裂、保護(hù)器脫扣、觸點(diǎn)火花等。“聞”是聞電氣元件是否有焦糊味或其它異常味道?！皢枴笔窃儐枡C(jī)床操作人員，是否嚴(yán)格按照機(jī)床安全操作規(guī)程進(jìn)行操作，必要時(shí)可以讓操作人員再現(xiàn)故障現(xiàn)象。“切”是切合實(shí)際情況，借助萬(wàn)用表等專用工具進(jìn)行檢測(cè)。相信掌握了這些診斷方法可以幫助我們迅速確定機(jī)床的故障所在，為后續(xù)的維修節(jié)省時(shí)間，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。

有了對(duì)刀架故障做出的快速診斷，找出故障發(fā)生的問題所在后，才能分析引起該故障的原因。為了更好的確定維修方案，我們將這些故障分為兩類：即軟故障和硬故障。下面我重點(diǎn)介紹一下關(guān)于這兩方面故障的診斷及維修方法。

一、機(jī)械故障的診斷及維修方法

1、刀架預(yù)緊力過大、當(dāng)用六方扳手插入蝸桿端部旋轉(zhuǎn)時(shí)不易轉(zhuǎn)動(dòng)，而用力時(shí)，可以轉(zhuǎn)動(dòng)，但下次夾緊后刀架仍不能啟動(dòng)。如果出現(xiàn)這種情況，可以確定是預(yù)緊力過大導(dǎo)致刀架不能啟動(dòng)，可以通過調(diào)小刀架電機(jī)夾緊電流來(lái)排除故障。

2、刀架內(nèi)部機(jī)械卡死。當(dāng)從蝸桿端部轉(zhuǎn)動(dòng)蝸桿時(shí)，順時(shí)針方向（從蝸桿向電機(jī)方向看）轉(zhuǎn)不動(dòng)，其原因可能是機(jī)械卡死。首先，檢查夾緊裝置反靠定位銷是否在反靠棘輪槽內(nèi)，如果在，則需將反靠棘輪與螺桿連接銷孔回轉(zhuǎn)一定角度重新打孔連接；其次，檢查主軸螺母是否鎖死，如果螺母鎖死，需要重新調(diào)整；再有，由于不良造成旋轉(zhuǎn)件研死，此時(shí)應(yīng)拆開觀察實(shí)際情況，加以處理。

3、刀架越位過沖。刀架越位過沖故障主要是后靠裝置不起作用。首先，檢查后靠定位銷是否靈活，彈簧是否疲勞，此時(shí)應(yīng)修復(fù)定位銷使其靈活或更換彈簧；其次，檢查后靠棘輪與蝸桿連接是否斷開，若斷開，需更換連接銷；再次，若仍出現(xiàn)過沖現(xiàn)象，則可能是由于刀具太長(zhǎng)或過重，應(yīng)更換彈性模量稍大的定位銷彈簧。

4、刀架運(yùn)轉(zhuǎn)不到位或轉(zhuǎn)錯(cuò)刀位。主要是由于發(fā)訊盤觸點(diǎn)與彈性片觸點(diǎn)錯(cuò)位所至。應(yīng)重新調(diào)整發(fā)訊盤與彈性片觸頭位置并固定牢靠。若仍不能排除故障，則可能是發(fā)訊盤夾緊螺母松動(dòng)，造成位置移動(dòng)，緊固螺母即可解決。

5、刀架不能正常夾緊。出現(xiàn)該故障時(shí)，首先，檢查夾緊開關(guān)位置是否固定不當(dāng)，并調(diào)整至正常位置；其次，用萬(wàn)用表檢查其相應(yīng)線路繼電器是否能正常工作，觸點(diǎn)接觸是否可靠；再次，若仍不能排除，則應(yīng)考慮刀架內(nèi)部機(jī)械配合是否松動(dòng)。

6、刀架運(yùn)轉(zhuǎn)正常，但電機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重。首先，可能是由于連續(xù)多次運(yùn)轉(zhuǎn)刀架造成，要經(jīng)常告誡學(xué)生避免連續(xù)換刀，如需連續(xù)換刀則應(yīng)停頓3-5秒后進(jìn)行；其次，刀架電機(jī)出現(xiàn)掃堂現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)維修或更換；再次，由于機(jī)械故障引起的電機(jī)負(fù)荷過重，應(yīng)仔細(xì)排查刀架內(nèi)部傳動(dòng)部分，觀察是否有卡死現(xiàn)象，根據(jù)排查結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

二、電器故障的診斷及維修方法

1、刀架不轉(zhuǎn)位，但咔咔作響?？纱_定為電機(jī)相序接反。一般的LDB-4刀架為380V交流電機(jī)提供動(dòng)力，大家知道這種電機(jī)的三根線中任意兩根交換會(huì)導(dǎo)致電機(jī)旋轉(zhuǎn)方向相反，有可能是廠家出廠時(shí)候的疏忽造成的，解決辦法很簡(jiǎn)單，只需將任意兩根線對(duì)調(diào)即可，當(dāng)然這樣的問題很少出現(xiàn)。

2、手動(dòng)換刀正常、機(jī)控不換刀。應(yīng)重點(diǎn)檢查微機(jī)與刀架控制器引線、微機(jī)I/O接口及刀架到位回答信號(hào)，在有些仿真系統(tǒng)中也有可能是仿真軟件出現(xiàn)問題導(dǎo)致，重裝軟件即可修復(fù)。

3、刀架連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、到位不停。由于刀架能夠連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以，機(jī)械方面出現(xiàn)故障的可能性較小，主要從電氣方面考慮，檢查刀架到位信號(hào)是否發(fā)出，若沒有到位信號(hào)，則是發(fā)訊盤故障。

4、個(gè)別刀位換刀過沖，其它刀位正常。此時(shí)可以檢查是否霍爾元件出現(xiàn)故障，可以采用互換法來(lái)測(cè)試，將磁鋼旋轉(zhuǎn)一定角度，如果旋轉(zhuǎn)后原來(lái)過沖的刀位正常，則基本可以確定是霍爾元件損壞，需要更換。如果旋轉(zhuǎn)后過沖刀位仍然沒有變化，則可能是由于該號(hào)刀位線斷路所至。

5、刀架換刀有時(shí)出現(xiàn)過沖或不轉(zhuǎn)現(xiàn)象?？梢源_定沒有什么嚴(yán)重的問題，多數(shù)是由于線路接觸不良引起的，應(yīng)先觀察換刀操作時(shí)控制電機(jī)正反轉(zhuǎn)的接觸式繼電器是否正常吸合，根據(jù)電器原理圖檢查這部分電路，如果正常，可將接觸器拆下清潔（接觸器長(zhǎng)期頻繁吸合斷開磁鐵間可能會(huì)淤積灰塵，導(dǎo)致接觸不良）或更換。

熟悉并掌握以上刀架故障診斷的方法、故障的分類及故障的維修，遵循就果循因的原則，就可以依次對(duì)刀架故障加以排除。但同時(shí)，我們還應(yīng)注意到數(shù)控車床刀架故障的產(chǎn)生有很大一部分是人為造成的。因此實(shí)習(xí)教師應(yīng)在實(shí)訓(xùn)前強(qiáng)調(diào)刀架的正確使用方法，明確告知學(xué)生各種容易導(dǎo)致故障的注意事項(xiàng)，引起足夠重視，并在實(shí)訓(xùn)過程中加以督促，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后要嚴(yán)格按照刀架保養(yǎng)守則進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，做到防患于未然。

以上對(duì)LDB-4刀架故障原因的分析診斷及維修方法是我結(jié)合個(gè)人工作實(shí)踐所總結(jié)和整理的，有不足之處希望多提寶貴意見。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋胄.經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床自動(dòng)回轉(zhuǎn)刀架的故障分析及排除[J].機(jī)械工程師， 2006，（12）.

篇3

時(shí)尚的本質(zhì)即是生活，是律動(dòng)，是一種語(yǔ)言，它是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)信息的一種定義性的自由反饋。時(shí)尚來(lái)自生活中的一部分，生活為時(shí)尚提供了不間斷的更新源頭，發(fā)展出豐富的審美。薩東薩瓦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院秉承這一理念，在強(qiáng)有力的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)下，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展了既具有市場(chǎng)性、又具有風(fēng)格個(gè)性的時(shí)尚教學(xué)。

薩東薩瓦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院（法國(guó)）在巴黎與南特分別設(shè)有分部。學(xué)校涵蓋包括預(yù)科在內(nèi)的設(shè)計(jì)、時(shí)尚文化交流等多項(xiàng)時(shí)尚相關(guān)學(xué)科，基礎(chǔ)學(xué)制為三年，根據(jù)學(xué)生個(gè)人專業(yè)狀況，也提供第四年的教學(xué)。

薩東薩瓦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院（法國(guó)）自建立以來(lái)，有與多個(gè)時(shí)尚類品牌都有實(shí)習(xí)合作關(guān)系，如Balenciaga，Céline， Chanel， Chloé， Corine Cobson， Christian Dior， Christian Lacroix， Guy Laroche， Hermès Sellier， Issey Miyake， Jean-Paul Gaultier， Kenzo， Lagerfeld Gallery， Lanvin等等，有相當(dāng)一部分的畢業(yè)生正式就職其間。

校內(nèi)訪談

戴逢源，男，26歲，在法3年，湖南工業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)就讀于薩東薩瓦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院（法國(guó)）四年級(jí)。

通過朋友聯(lián)系到在薩東薩瓦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院（法國(guó)）巴黎與南特兩個(gè)分部都就讀過的戴逢源，與很多服裝專業(yè)就讀的學(xué)生一樣，戴逢源很忙。正好趕在畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)期，雖然時(shí)間緊張，戴逢源還是對(duì)問題一一做了簡(jiǎn)練而樸實(shí)的回答。

Q：為什么選擇在法國(guó)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，選擇學(xué)校時(shí)做過哪些方面的考慮？

A：在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，來(lái)法國(guó)想學(xué)造型藝術(shù)，但學(xué)習(xí)造型藝術(shù)期間做的很多東西都和布有關(guān)，最后還是回到了服裝設(shè)計(jì)。選擇這所學(xué)校，最初原因是便宜，在南特讀書、生活相對(duì)成本較低。學(xué)習(xí)完三年級(jí)的課程，校方希望我能繼續(xù)攻讀，所以現(xiàn)在進(jìn)入了四年級(jí)。

Q：那么具體學(xué)費(fèi)是多少？?jī)蓚€(gè)校區(qū)在課程方面有不同嗎？

A：開始時(shí)在南特分校就讀，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)讓我對(duì)工業(yè)化服裝設(shè)計(jì)有了概念，也讓我在平面打板上有一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)，于是直接進(jìn)入了學(xué)校第三年的學(xué)習(xí)。由于是在南特這樣的城市，住房?jī)r(jià)格和生活開銷都比巴黎少很多，學(xué)費(fèi)也相對(duì)少些，7600歐元一年，住房380歐元一個(gè)月。目前在巴黎四年級(jí)正常學(xué)費(fèi)是8600歐元一年，住房是500歐元一個(gè)月，加上雜費(fèi)一起大約要570歐一個(gè)月，所以比在南特的開銷要多很多。

不管巴黎還是南特，因?yàn)槭峭粋€(gè)學(xué)校，只是不同城市而已，教學(xué)是一致的，沒有什么不同。

Q：開設(shè)了哪些課程？與其他院校有何不同？

A：三年級(jí)的課程要做4個(gè)系列的設(shè)計(jì)，做成材料，需要有布料小樣，一系列設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖中一些細(xì)節(jié)同樣要做成小樣，設(shè)計(jì)系列中的重點(diǎn)也要做成小樣，一年要做4個(gè)這樣的材料系列，外加每個(gè)系列中都要選擇做一套成衣出來(lái)。其他課程比較靈活，基本都是為這四套材料系列服務(wù)的。設(shè)計(jì)課老師會(huì)根據(jù)你的設(shè)計(jì)給出意見。制板課上老師會(huì)幫你解決制作上的問題，電腦課需要把設(shè)計(jì)稿做出效果，比如加入材料等等，然后就是排板的問題。其他學(xué)?？赡芫唧w細(xì)節(jié)會(huì)有不同，但基本模式應(yīng)該是一樣的。

Q：學(xué)校專業(yè)課時(shí)如何安排？

A：學(xué)習(xí)比較自由，沒有什么約束，時(shí)間也比較自由，但作業(yè)量很大。

Q：實(shí)踐課時(shí)比較自由，對(duì)你來(lái)說，是否可以去實(shí)習(xí)或打工？

A：每個(gè)星期28個(gè)小時(shí)的課程，每周一、二、四、五早上9點(diǎn)開始到13點(diǎn)、14點(diǎn)到18點(diǎn)。如果有時(shí)間當(dāng)然可以去打工，這個(gè)問題比較靈活，但作業(yè)量確實(shí)很大。

Q：是否有在公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷？實(shí)習(xí)時(shí)間有多長(zhǎng)？通過什么方式找到的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)？

A：有的，曾在Sandrine Phillipe實(shí)習(xí)。Sandrine Phillipe是個(gè)設(shè)計(jì)師品牌?？孔约赫业降膶?shí)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、打電話、發(fā)簡(jiǎn)歷，跟在國(guó)內(nèi)一樣。實(shí)習(xí)時(shí)間由自己來(lái)定。三年級(jí)畢業(yè)要求至少一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，所有問題都在于自己，愿意的話可以多實(shí)習(xí)一段時(shí)間。在法國(guó)，3個(gè)月以下的實(shí)習(xí)都沒有工資。

Q：學(xué)校評(píng)判課業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：學(xué)校注重創(chuàng)造能力和個(gè)性，老師都是在專業(yè)領(lǐng)域中比較有成績(jī)的專業(yè)人士，對(duì)優(yōu)秀作品的評(píng)價(jià)范圍比較廣，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，也要看老師的個(gè)人喜好傾向。

Q：四年級(jí)的課業(yè)內(nèi)容是否有特別之處？

A：第一年學(xué)習(xí)造型藝術(shù)，第二年開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，四年級(jí)主要是用一年時(shí)間做一個(gè)系列設(shè)計(jì)，7套衣服以上，要求完整性比較高。

篇4

自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)。轉(zhuǎn)正自我鑒定是個(gè)人試用期或者實(shí)習(xí)期滿對(duì)自己的工作表現(xiàn)的自我總結(jié)，下面是關(guān)于試用期員工轉(zhuǎn)正自我鑒定范文，歡迎大家閱讀借鑒。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了 **人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了**人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為****的一份子而感動(dòng)高興。 記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

****是從事****、**、****經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居**省第一。

****以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績(jī)：

1、與**一起主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;

規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對(duì)外行文;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在**科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。

篇5

今天是六月的最后一天，剛剛結(jié)束期末考試，來(lái)不及和同學(xué)們放松一下，我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車來(lái)到周村區(qū)的淄博昕燦工貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)和公司聯(lián)系過，所以我們一到公司就給外貿(mào)部經(jīng)理打了一個(gè)電話告訴他我們已經(jīng)到了公司，原本以為他會(huì)讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會(huì)下來(lái)接我們。這有點(diǎn)讓我們出乎意料，看到經(jīng)理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來(lái)，把我們帶到了他的辦公室。

到了經(jīng)理的辦公室，他首先問了問我們的學(xué)習(xí)情況，大致了解了一下我們本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)和時(shí)間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到，昕燦工貿(mào)是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)非金屬礦物制品，其主營(yíng)產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)。

在整個(gè)交談的過程中，我們都感到非常的輕松，并沒有想象的那么拘謹(jǐn)。之后，我們一起去工作區(qū)，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過來(lái)，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實(shí)習(xí)期間能夠盡力提供幫助。隨后，經(jīng)理給我們每人安排了一個(gè)指導(dǎo)老師，并讓我們擔(dān)任外貿(mào)員助理。我是和一位年齡較長(zhǎng)的外貿(mào)員一組，一看他就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，讓我感覺到這次實(shí)習(xí)肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來(lái)。王老師把我?guī)У揭粋€(gè)辦公桌前，告訴我實(shí)習(xí)期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說，讓我先適應(yīng)一下環(huán)境，明天開始工作。

二、XX年7月1日

鬧鐘響了，時(shí)間是早晨六點(diǎn)。因?yàn)楣景它c(diǎn)上班，我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來(lái)洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點(diǎn)四十五了，這時(shí)候辦公室的人差不多都來(lái)齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來(lái)公司，對(duì)業(yè)務(wù)流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡(jiǎn)單的工作，等會(huì)有任務(wù)的時(shí)候他會(huì)叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。

整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了，于是打開電腦搜索福步貿(mào)易論壇看一看和外貿(mào)員有關(guān)的一些知識(shí)。過了一會(huì)王老師讓我把郵箱發(fā)給大家，等大家有材料要打印的時(shí)候會(huì)發(fā)到我的郵箱，然后我去給打印出來(lái)。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點(diǎn)事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經(jīng)常會(huì)說說笑笑，并不想象的那樣沉悶。當(dāng)然我是插不上多少話的，因?yàn)樗麄兊脑掝}大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的，而我對(duì)于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解，在我看來(lái)石墨就是當(dāng)做大電池里的電極使用。或許王老師看到我不說話，他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況，為接下來(lái)的外貿(mào)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識(shí)，但是我覺得這是鍛煉我的好機(jī)會(huì)。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊(cè)，其中包括公司的產(chǎn)品種類和各種產(chǎn)品的參數(shù)性能等，我就回到辦公桌認(rèn)真研究了起來(lái)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)石墨不光是做電池的電極，還可以應(yīng)用到機(jī)械、模具、紡織、機(jī)電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來(lái)，產(chǎn)品越來(lái)越多的服務(wù)于礦山系統(tǒng)、柴油機(jī)系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品，而且還能夠根據(jù)來(lái)料加工、來(lái)樣加工。

一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實(shí)質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我也覺得過的很充實(shí)，因?yàn)槲伊私獾搅俗约褐安辉赖闹R(shí)，我覺得這就是一種進(jìn)步。同時(shí)，今天的事也讓我明白，我們對(duì)于很多東西的認(rèn)識(shí)都太過于片面，局限于狹隘的了解，因此我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸獣r(shí)刻注意不斷地學(xué)習(xí)和完善自己。

三、XX年7月2日

今天來(lái)到公司，我就繼續(xù)看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時(shí)候王老師走過來(lái)跟我說給我郵箱里發(fā)了郵件，讓我把里面的東西打印出來(lái)送到生產(chǎn)部，并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來(lái)。由于我剛來(lái)到公司，生產(chǎn)部的人并沒有見過我，因此當(dāng)我把文件送到生產(chǎn)部的時(shí)候，工作人員問我是新來(lái)的嗎，我告訴他們我是新來(lái)的實(shí)習(xí)生，希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情，跟我說好好干，還問起我的學(xué)校、家庭等，我都一一回答，但是內(nèi)心還是很緊張和拘謹(jǐn)?shù)摹Ｎ冶緛?lái)就不是一個(gè)很外向的人，也經(jīng)常會(huì)保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現(xiàn)在的社會(huì)，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來(lái)的日子里我應(yīng)該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。

現(xiàn)在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務(wù)，而是主動(dòng)地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習(xí)著去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務(wù)的基礎(chǔ)上，要找一些事情來(lái)使自己充實(shí)。于是在把打印資料交給大家時(shí)，我會(huì)加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，盲目的等待是沒有進(jìn)步的，所以我要做那個(gè)有準(zhǔn)備得人。

下班的時(shí)候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進(jìn)步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進(jìn)步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài)，爭(zhēng)取每天都會(huì)有一些進(jìn)步。

四、XX年7月3日

今天早晨起的比前幾天早一點(diǎn)，來(lái)到辦公室大概是七點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)候辦公室里還沒有幾個(gè)人。我環(huán)顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心里感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個(gè)時(shí)候手機(jī)響了起來(lái)，原來(lái)是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發(fā)盤的郵件，學(xué)習(xí)一下詢盤和發(fā)盤，另外把一些文件打印出來(lái)。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來(lái)后，我又在辦公室轉(zhuǎn)了一圈，確定大家沒有需要我做的事之后，我就打開王老師的郵箱仔細(xì)的閱讀起來(lái)。在閱讀過程中我發(fā)現(xiàn)昕燦工貿(mào)的出口國(guó)有很多，其中包括美國(guó)、日本、英國(guó)等國(guó)家。大多數(shù)的詢盤都是來(lái)自歐美國(guó)家，我分析了一下，或許是這些國(guó)家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)吧。

辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤，聯(lián)系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過了，而且自己還考了不錯(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該不是問題。但是當(dāng)我真正開始寫的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)從下筆。除了還知道外貿(mào)函電的基本格式之外，具體的內(nèi)容我卻寫不出來(lái)了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品，而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿(mào)易關(guān)系的希望清晰的表達(dá)出來(lái)，更不能保證語(yǔ)法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿(mào)論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認(rèn)識(shí)到，雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了理論知識(shí)，但是要是真正的付諸實(shí)踐還是有差距的，很多在學(xué)校里學(xué)的外貿(mào)函電都是程式化的，而現(xiàn)實(shí)操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語(yǔ)能力。

五、XX年7月4日

來(lái)到辦公室之后，我就把從福步貿(mào)易論壇中找到的一些常用的函電用語(yǔ)打印了出來(lái)，隨時(shí)準(zhǔn)備使用。我發(fā)現(xiàn)福步貿(mào)易論壇真的很好用，這個(gè)論壇還是國(guó)貿(mào)貿(mào)易函電老師在上課的時(shí)候跟我們介紹的，它是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇，里面的外貿(mào)知識(shí)非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿(mào)知識(shí)，沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個(gè)前輩要了一些類似的資料，嘗試著寫了詢盤，并給幾個(gè)公司發(fā)了過去。

經(jīng)過這幾天的適應(yīng)，我覺得做起事來(lái)已經(jīng)很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來(lái)了，他遞給我一份公司產(chǎn)品的價(jià)格清單，讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)候，并沒有接觸過價(jià)格清單，在我所接觸到的外貿(mào)單證中都是大概的一個(gè)單價(jià)和總額，沒想到在公司的價(jià)格清單上竟然劃分的那么細(xì)。于是我詢問了王老師應(yīng)該怎么整理，就開始做起來(lái)，雖然整個(gè)過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價(jià)格清單的格式和內(nèi)容，讓我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深的了解。

下午隨著王老師去生產(chǎn)部車間轉(zhuǎn)了一圈，了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結(jié)合劑，經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機(jī)加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對(duì)爐料進(jìn)行加熱熔化的導(dǎo)體，根據(jù)其質(zhì)量指標(biāo)高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時(shí)還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過程中的一些注意事項(xiàng)，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護(hù)帽，檢查電極孔內(nèi)螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內(nèi)螺紋;避免用鋼絲團(tuán)或金屬刷砂布清理等。

今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內(nèi)心還是非常高興的，因?yàn)槊刻煳叶荚谶M(jìn)步，期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。

六、XX年7月7日

今天上班遲到了，因?yàn)楣卉嚢肼飞铣霈F(xiàn)故障了，足足遲到了半小時(shí)。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現(xiàn)了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點(diǎn)做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發(fā)生。

回到我的辦公桌，打開電腦后發(fā)現(xiàn)有新的郵件，我連忙打開，原來(lái)是昨天發(fā)的詢盤的回復(fù)，一家美國(guó)公司對(duì)公司的qsh-126型號(hào)的石墨電極感興趣，因此發(fā)來(lái)了報(bào)價(jià)詢盤，打算購(gòu)買5000件，要求我報(bào)fob總價(jià)。我心里非常激動(dòng)，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個(gè)業(yè)務(wù)。沒想到那么快就用到了昨天整理的價(jià)格清單，但是我不知道應(yīng)該如何恢復(fù)，因?yàn)槲业膬r(jià)格清單還沒有整理好，所以我叫來(lái)了王老師，幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價(jià)格清單，可以直接根據(jù)這張清單計(jì)算出qsh-126的fob價(jià)格。然后我根據(jù)從福步外貿(mào)論壇上整理的一個(gè)報(bào)價(jià)單模板，對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)詢盤進(jìn)行了回復(fù)。

下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做，所以我就繼續(xù)在論壇上學(xué)習(xí)怎么報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)的話可以自己獨(dú)立完成報(bào)價(jià)。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對(duì)此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實(shí)際操作過程中一定要虛心求教。

七、XX年7月8日

到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了，時(shí)間過的真快，在實(shí)習(xí)的中間回顧一下，其實(shí)這幾天還是收獲不少的，學(xué)到了很多的東西。今天我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的erp系統(tǒng)，以及整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點(diǎn)的時(shí)候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下erp系統(tǒng)。我們對(duì)erp系統(tǒng)印象很深刻，因?yàn)橥ㄟ^這一個(gè)軟件，每個(gè)員工都可以進(jìn)行日常的作業(yè)，并且管理部門也可以進(jìn)行監(jiān)管和控制。erp系統(tǒng)分為若干個(gè)板塊，有財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會(huì)計(jì)核算、分銷管理等。我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)上模擬了一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部流程。

除此之外，王老師還向我們介紹了外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解最新市場(chǎng)供需情況。然后通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報(bào)驗(yàn)、出口保險(xiǎn)、核銷備案、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個(gè)非常繁瑣的過程。

在王老師的介紹中，我們?cè)诩由盍苏n堂知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)有實(shí)際操作有了全新的認(rèn)識(shí)，他用了很長(zhǎng)時(shí)間給我們細(xì)心的講解，足夠我們消化一段時(shí)間的了，同時(shí)也需要我們?cè)趯?shí)際的操作中來(lái)驗(yàn)證，實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，或許我們沒有時(shí)間來(lái)真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個(gè)環(huán)節(jié)就是一種幸運(yùn)。

八、XX年7月9日

今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國(guó)公司給我發(fā)的，很遺憾這次交易沒有成功，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們的報(bào)價(jià)過高，超過了行價(jià)。說實(shí)話確實(shí)很失望，因?yàn)檫@是我所做的第一個(gè)業(yè)務(wù)，但是我并不灰心，誰(shuí)又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會(huì)成功呢，我要越挫越勇。

整個(gè)上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛(wèi)生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個(gè)單的信用證，現(xiàn)在需要根據(jù)銷售合同進(jìn)行審核，讓我和他一起看，學(xué)習(xí)一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過，但是考試沒有考過，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應(yīng)該和銷售合同的內(nèi)容嚴(yán)格一致，不管進(jìn)口方是有意還是無(wú)意，信用證中多少會(huì)存在一些問題，比如拼寫錯(cuò)誤、偷換概念等，只有仔細(xì)審核才能發(fā)現(xiàn)。

雖然信用證審核起來(lái)很麻煩，也很耗時(shí)，但是其意義是非常重要的，關(guān)系到接下來(lái)的交易。但是這個(gè)過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓(xùn)練，才能夠得心應(yīng)手。所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，也要注重實(shí)踐。

九、XX年7月10日

又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛(wèi)生之后，我又開始練習(xí)詢盤和發(fā)盤，并將其中幾個(gè)自己比較滿意的發(fā)給了幾個(gè)公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數(shù)。后來(lái)辦公室的幾個(gè)前輩讓我把一些單據(jù)送到財(cái)務(wù)部，并從生產(chǎn)部拿來(lái)一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)制單，因?yàn)榍皫滋靹偪纪陣?guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，我覺得做起來(lái)還是比較順手的，但是我們當(dāng)時(shí)只是學(xué)了幾個(gè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據(jù)，像核銷單之類的單據(jù)我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語(yǔ)就非常的重要?？臻e的時(shí)候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)讓我非常欽佩。我的英語(yǔ)成績(jī)還好，但是口語(yǔ)卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語(yǔ)。以后一定要加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練，掌握一門外語(yǔ)真的是一筆財(cái)富。

王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語(yǔ)的，他告訴我說首先要喜歡說英語(yǔ)，然后利用英語(yǔ)材料大聲讀出來(lái)，經(jīng)常聽英語(yǔ)電視廣播，最主要的是要經(jīng)常下意識(shí)的去說，才能真正的提高英語(yǔ)口語(yǔ)的水平。但是要是真正付諸起來(lái)真的不是那么簡(jiǎn)單的，所以要下苦功夫。王老師在這個(gè)公司干了十幾年了，也是老外貿(mào)員了，所以口語(yǔ)相對(duì)提高了不少。

十、XX年7月11日

今天是在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)的第十天了，雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢盤發(fā)盤和報(bào)價(jià)的階段，但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識(shí)，也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)一下實(shí)際操作中單證的制作，我將這個(gè)想法告訴了王老師，他說他會(huì)盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡(jiǎn)單的工作。

然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、付款方式等結(jié)合價(jià)格清單一一進(jìn)行報(bào)價(jià)。另外還有兩封之前報(bào)價(jià)的回盤，均因?yàn)閳?bào)價(jià)過高而沒有達(dá)成交易?？赡苁俏业膱?bào)價(jià)方式不大正確吧，在核算的時(shí)候我是根據(jù)單證實(shí)務(wù)里面學(xué)的那樣，只要數(shù)字中有小數(shù)就進(jìn)一，導(dǎo)致報(bào)價(jià)總額偏高，引起客戶的不滿意吧。

下午王老師告訴我制單員小李有一批單據(jù)要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應(yīng)，終于可以接觸一下其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師，因?yàn)樵S多同學(xué)都說其實(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)W不到什么實(shí)質(zhì)性的東西，我反而感覺我要幸運(yùn)多了，因?yàn)槲也畈欢嗄馨淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下，期待明天的制單!

十一、XX年7月14日

經(jīng)過周末兩天的休息，整個(gè)人都感覺精神多了，一大早就起來(lái)往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個(gè)：一是我要和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤和詢盤之外的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

來(lái)到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛(wèi)生和王老師說了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認(rèn)書。剛開始翻譯的時(shí)候確實(shí)挺吃力的，因?yàn)樵趯W(xué)校里我們是制信用證項(xiàng)下的全套議付單據(jù)，沒大接觸過銷售合同和銷售確認(rèn)書等，不過后來(lái)翻譯著就順手了。

下午跟著小李前輩一起將他負(fù)責(zé)的訂單發(fā)貨前的基本單據(jù)填制完畢，包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來(lái)還是相對(duì)比較容易的，因?yàn)樵谇靶┤兆拥膯巫C實(shí)訓(xùn)課上填制過類似單據(jù)。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據(jù)可是接下來(lái)一系列交易的基礎(chǔ)，是不能出差錯(cuò)的。

十二、XX年7月15日

今天來(lái)到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我可以做的，他說今天他的一個(gè)客戶要來(lái)公司，他正在準(zhǔn)備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時(shí)候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里非常高興，可以和客戶接觸。

十點(diǎn)的時(shí)候客戶來(lái)到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價(jià)格上產(chǎn)生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應(yīng)變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，然后又分析了給客戶帶來(lái)的利益。整個(gè)過程總不卑不亢，堅(jiān)持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。

在他們的接觸過程中，王老師總是適當(dāng)?shù)挠峡蛻舻南敕?，盡量讓客戶放心滿意，但是在關(guān)鍵問題上仍然堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，我覺得這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。當(dāng)今的大學(xué)生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，完全沒有自己的方向。我們?cè)谏?、學(xué)習(xí)、工作上要有王老師這種態(tài)度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我認(rèn)為這是我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的非常重要的東西。

十三、XX年7月16日

今天來(lái)到公司后，王老師跟我說公司收到了退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單一起跟著處理一下，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫，因?yàn)槲腋揪蜎]有接觸過核銷單和報(bào)關(guān)單。王老師好像看出來(lái)這一點(diǎn)，他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師，他讓我把退回來(lái)的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)之后應(yīng)該怎么做，因?yàn)橹皼]接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來(lái)。

首先應(yīng)當(dāng)把核銷單的核銷退稅聯(lián)給撕下來(lái)，并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱，數(shù)量和貨物總價(jià)值，這個(gè)貨物總價(jià)值必須是fob貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來(lái)。確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，然后等待核銷信息的通過。

這個(gè)工作雖然聽起來(lái)并不是很麻煩，而我們賣貨時(shí)但是很重要，因?yàn)槿绻型硕惖暮贤瑳]有及時(shí)核銷，超過3個(gè)月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個(gè)公司都是把退稅當(dāng)成是利潤(rùn)，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。

十四、XX年7月17日

今天來(lái)公司等了好久的公交，導(dǎo)致來(lái)到公司就已經(jīng)八點(diǎn)多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務(wù)，他說今天沒有特別的事，你總結(jié)一下這幾天學(xué)到的東西吧，下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。

回到自己的辦公桌之后，我又打開福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)關(guān)于核銷的知識(shí)。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)里面竟然沒數(shù)據(jù)，我心里特別緊張，馬上實(shí)習(xí)就該結(jié)束了，不會(huì)這個(gè)時(shí)候出差錯(cuò)吧，我趕緊把王老師叫過來(lái)請(qǐng)教，他告訴我不用擔(dān)心，這個(gè)系統(tǒng)需要緩沖一段時(shí)間進(jìn)行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會(huì)數(shù)據(jù)果真顯示出

來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)報(bào)送的核銷單已經(jīng)通過審核了，然后王老師說接下來(lái)的工作就是要將收入注銷了，注銷完成后才算真正結(jié)束。

下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況，我都感到非常的吃驚，因?yàn)樯a(chǎn)進(jìn)度真的很快，前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半，王老師說公司的生產(chǎn)能力非常強(qiáng)，在提高生產(chǎn)速度的同時(shí)還不會(huì)犧牲質(zhì)量。

十五、XX年7月18日

時(shí)間過得真快，今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，早早的來(lái)到公司，認(rèn)認(rèn)真真的完成最后一天的學(xué)習(xí)，為自己在昕燦工貿(mào)的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的句號(hào)。

進(jìn)入辦公室，看見小李前輩在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據(jù)填制，我?guī)退盍艘幌律虡I(yè)發(fā)票和匯票，然后告訴他我今天實(shí)習(xí)就結(jié)束了，跟他說個(gè)再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業(yè)了，在學(xué)校里使勁玩，等到工作了就沒有時(shí)間玩了。雖然小李前輩的話帶有調(diào)侃的味道，但是確實(shí)非常誠(chéng)懇的。我向他表示了感謝，感謝他對(duì)我的幫助。

篇6

我國(guó)《勞動(dòng)法》規(guī)定,簽訂勞動(dòng)合同可以約定試用期,試用期最長(zhǎng)不得超過6個(gè)月。由于《勞動(dòng)法》對(duì)于約定試用期只是一個(gè)原則性的規(guī)定,一些用人單位出于自身利益考慮,可能隨意或單方規(guī)定試用期,由此產(chǎn)生糾紛。今天小編給大家整理了公司新職員試用期工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文一我于201_年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過程中，使我對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將目前工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)

1、認(rèn)真完成了入廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作;

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡(jiǎn)單的水化驗(yàn)工作;

3、入廠至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作;

4、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作;

5、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作;

6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。

并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;

7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果;

8、遵照部門下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí);

在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)

1、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障，無(wú)備用設(shè)備，煤樣多時(shí)，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示，導(dǎo)致報(bào)告不能及時(shí)發(fā)出;

2、由于化驗(yàn)、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;

3、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無(wú)法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無(wú)法更換)

4、就個(gè)人而言，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí)，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高，個(gè)人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少;

在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯(cuò)和不足，各專工及主管也及時(shí)給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

從懵懂的入廠實(shí)習(xí)到能夠獨(dú)立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專工及化驗(yàn)室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時(shí)，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個(gè)月的時(shí)間里對(duì)我司燃煤采制化工作有了比較扎實(shí)的了解和掌握，采制化工作看似簡(jiǎn)單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，同時(shí)還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識(shí)和熟練的動(dòng)手操作能力，那么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國(guó)標(biāo)，把國(guó)標(biāo)要求落實(shí)到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，在平時(shí)的日常工作中，我嚴(yán)格結(jié)合國(guó)標(biāo)要求，定時(shí)標(biāo)定化驗(yàn)儀器，細(xì)化實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)。

總之，經(jīng)過一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積工作總結(jié)極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文二轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。

___行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，__處于時(shí)代的前端，是__給了我機(jī)會(huì)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。

通過這段時(shí)間的工作，加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。隨著工作的逐步深入，通過對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠(chéng)信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí)。我從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展方向有了更好的把握。

根據(jù)工作安排及崗位要求，進(jìn)入公司以來(lái)，試用期期間的只要工作有：(1)工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理;(2)夾具的采購(gòu)。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。首先，掌握了工作所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本可以完成。其次，了解了夾具采購(gòu)的流程及供應(yīng)商信息，已完成的了多次的夾具采購(gòu)。

由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的，所以要經(jīng)常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信息。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)考慮的不夠周全，加工的時(shí)候問題才暴漏出來(lái)，跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了，可以及時(shí)反饋回信息，加以完善。

初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟悉，還有機(jī)械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方，自己會(huì)從各個(gè)方向來(lái)獲取資料來(lái)攻克不足，也會(huì)多請(qǐng)教同事。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問題都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)完成工作;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感謝公司各同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

有一點(diǎn)，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的交流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一樣。特別是平時(shí)工作沒有接觸的人，壓根就不會(huì)認(rèn)識(shí)，更談不上交流了。像今天去找一個(gè)本部門的人都找錯(cuò)，從來(lái)都沒有介紹過，能認(rèn)得臉都不錯(cuò)了?？赡芪襾?lái)這不久才這樣感覺吧。

這是我的第一份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，也看著公司快速的發(fā)展著：擴(kuò)產(chǎn)、產(chǎn)線改造和即將進(jìn)行的辦公室搬遷，公司的發(fā)展也帶動(dòng)著個(gè)人的發(fā)展。自己更要努力提高自己，追上公司發(fā)展的腳步。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文三轉(zhuǎn)眼20__年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬(wàn)元，占總銷售額的36%。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20__元空調(diào)一臺(tái)。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

篇7

1.要學(xué)會(huì)融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題。很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思考。原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要思考最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣的事的過程中會(huì)遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。

篇8

截至7月19日，《小時(shí)代4：靈魂盡頭》上映11天取得4.72億元票房，《小時(shí)代》系列總票房接近18億元，而其總投資只有約2.2億元。在扣除院線開支等部分后，它以250%的回報(bào)率成為目前中國(guó)票房最高、投資回報(bào)率最高的系列片。

其實(shí)在《小時(shí)代4》上映前，就有兩組數(shù)字被電影圈熱議：《小時(shí)代4》開啟預(yù)售后，2天內(nèi)賣出45萬(wàn)張電影票，打破國(guó)內(nèi)電影預(yù)售紀(jì)錄；首日排片6.7萬(wàn)場(chǎng)，打破國(guó)產(chǎn)電影排片紀(jì)錄。

很多評(píng)論認(rèn)為，《小時(shí)代》的成功來(lái)自“粉絲”。雖然影片質(zhì)量一直受到猛烈批評(píng)――諸如MV式的影像風(fēng)格、名牌的堆砌、華麗的場(chǎng)景、浮夸的劇情、扁平的人物設(shè)計(jì)……但樂視影業(yè)副總裁陳肅對(duì)《t望東方周刊》說，作為為目標(biāo)用戶量身定制的作品，《小時(shí)代》“為粉絲提供了極致的用戶體驗(yàn)”。

他所言的營(yíng)銷法則核心是：找到受眾，對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

這個(gè)極致、極端的例子，對(duì)于仍然在作坊中徘徊的中國(guó)電影而言，究竟有著怎樣的意義？

小鎮(zhèn)青年之王

《小時(shí)代》的營(yíng)銷部門主要有三支隊(duì)伍：作為投資發(fā)行方之一的樂視影業(yè)，專業(yè)營(yíng)銷公司麥特傳媒，最后一個(gè)則是郭敬明自己。

麥特傳媒主要負(fù)責(zé)影片在主流媒體的推廣和宣傳活動(dòng)策劃。這家公司的CEO陳礪志告訴本刊記者，“《小時(shí)代》的基礎(chǔ)觀眾群是90后，我們首先要了解他們接受訊息的習(xí)慣和反應(yīng)”。

麥特傳媒通過數(shù)據(jù)公司觀察90后的喜好：發(fā)現(xiàn)他們對(duì)旅游、美食、娛樂、時(shí)尚的話題最感興趣，于是給他們貼上“享樂、反叛、新潮”的標(biāo)簽。

“核心受眾是15～22歲的女生，大多為獨(dú)生子女，所以比較強(qiáng)調(diào)友誼，追求時(shí)尚注重進(jìn)階消費(fèi)，在上學(xué)路上戴著耳機(jī)聽歌，刷BILIBILI，習(xí)慣看彈幕。”這是陳肅為這群人作的畫像，“營(yíng)銷是找到用戶：他們是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，我們用什么打?dòng)他們?！?/p>

從《小時(shí)代》前三部的票房分布來(lái)看，郭敬明的電影在三四線城市更受歡迎。陳肅承認(rèn)這一點(diǎn)：“我們笑稱小四是‘小鎮(zhèn)青年之王’，他給小鎮(zhèn)青年創(chuàng)造了一個(gè)幻境――代表了小鎮(zhèn)青年對(duì)大城市生活的憧憬?！?/p>

目前郭敬明的微博擁有3887萬(wàn)粉絲。7月8日，他一條《小時(shí)代4》片尾曲《歲月縫花》的MV，收獲了1萬(wàn)條評(píng)論。據(jù)稱，他會(huì)認(rèn)真看每一條評(píng)論。電影上映后，郭敬明也到很多家影院，偷偷觀察觀眾的反應(yīng)，看看“埋的笑點(diǎn)大家笑了沒，哭點(diǎn)大家哭了沒”。

“所以他的粉絲是迭代的?！眾蕵窢I(yíng)銷專家、頭條傳媒CEO唐海威也對(duì)《t望東方周刊》說，“他這樣的導(dǎo)演是我見到的第一個(gè)?！?/p>

所謂迭代，是一個(gè)數(shù)學(xué)名詞，指重復(fù)反饋過程的活動(dòng)，其目的通常是為了逼近所需目標(biāo)或結(jié)果。每一次對(duì)過程的重復(fù)稱為一次“迭代”，每一次迭代得到的結(jié)果會(huì)作為下一次迭代的初始值。

郭敬明的合作方對(duì)他的評(píng)價(jià)都很特別，認(rèn)為他既是產(chǎn)品經(jīng)理，也是營(yíng)銷高手。在編劇、導(dǎo)演的身份之外，郭敬明對(duì)自己產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的自覺性，是之前眾多導(dǎo)演不具備的。

大型媒體發(fā)射塔

樂視影業(yè)品牌經(jīng)理熊好告訴本刊記者，郭敬明及韓寒、何炅等“新型導(dǎo)演”有一個(gè)最顯著的特征，即互聯(lián)網(wǎng)思維。

《小時(shí)代》的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略是多方面的，郭敬明最得心應(yīng)手的就是微博，“各種營(yíng)銷手段加起來(lái)，可能也沒有郭敬明自己發(fā)幾條微博效果更顯著?！?/p>

其實(shí)大多數(shù)利用微博進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的電影，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)有“吃力不討好”的感覺，唐海威觀察到，“有幾十萬(wàn)粉絲就算好的了，還要絞盡腦汁維系他們的活躍度”。

郭敬明卻坐擁3000萬(wàn)粉絲。“這是什么概念？如果一家有影響的報(bào)紙每日發(fā)行量80萬(wàn)，郭敬明的個(gè)人微博就像一個(gè)大型媒體發(fā)射塔！”唐海威感慨。

《小時(shí)代》所有的物料和重要消息都統(tǒng)一通過郭敬明的微博來(lái)。讓主創(chuàng)的個(gè)人微博成為一部電影的營(yíng)銷中心，被認(rèn)為是這個(gè)系列最大的創(chuàng)新。

熊好稱贊，郭敬明“非常厲害”，因?yàn)椤八艹浞挚紤]用戶的延續(xù)性，并保持和用戶的互動(dòng)，郭敬明每次發(fā)主演信息，都會(huì)上微博熱門話題前三，有上億的閱讀量。”

唐海威覺得，郭敬明對(duì)自己的受眾非常了解，因此他的微博具有極強(qiáng)的控制力和影響力，制造出一種“光環(huán)”和“專屬感”，有一種“我們的青春你不懂”的排外性。

高關(guān)注度的背后是通過精心策劃達(dá)成的，郭敬明有一套自己的微博節(jié)奏。

《小時(shí)代》系列是高度精準(zhǔn)控制的項(xiàng)目。用陳肅的話說，在開拍前，制作和發(fā)行周期已經(jīng)確定，整套營(yíng)銷計(jì)劃也已做好時(shí)間表，影片消息的時(shí)間有時(shí)會(huì)寫得特別具體――比如選擇微博活躍度最高的時(shí)間。

影片上映后，第一撥熱門話題“看小時(shí)代哭成狗”“三種結(jié)局”也是有步驟地占領(lǐng)微博。除了針對(duì)電影粉絲的話題，還有行業(yè)人士關(guān)注的話題，比如消息：在《小時(shí)代4》后還會(huì)有一個(gè)帶紀(jì)錄片的超長(zhǎng)版本。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)問題關(guān)乎到“一部影片是否可以拿兩個(gè)龍標(biāo)上映”，巨大的爭(zhēng)議性再次賺足眼球。

喜歡它的人會(huì)越來(lái)越喜歡

據(jù)陳礪志透露，郭敬明對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的把控，最直接的體現(xiàn)是物料。從營(yíng)銷策略的制定到海報(bào)字體的確定，他事無(wú)巨細(xì)都會(huì)管。

電影上映前的一兩個(gè)月，他每天要開2到5小時(shí)的工作會(huì)議，還要隨時(shí)回復(fù)微信群里的工作消息，像陀螺般高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“每一張海報(bào)，每一檔預(yù)告，每一支制作花絮，可能都會(huì)影響影片觀眾購(gòu)買的行為。物料制作團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈條里發(fā)揮越來(lái)越大的作用?！睜I(yíng)銷專家、伯樂營(yíng)銷總裁張文伯這樣說。

陳礪志和郭敬明合作《小時(shí)代3》時(shí)，本來(lái)提出5款海報(bào)的需求，最后郭敬明提供了167款；視頻營(yíng)銷素材按照慣例也提出了5個(gè)，最終拿到的成片是29個(gè)，另有21個(gè)制作特輯；電影音樂只要一支主題歌，最后拿到的是包括主題曲、片尾曲、插曲在內(nèi)的6首音樂，還都是MV。此外，他還收到了300張劇照，用以會(huì)和路演宣傳。

《小時(shí)代4》上映前，主演定妝海報(bào)、水晶版海報(bào)、終極海報(bào)、回歸特輯、520告白特輯、告別大戰(zhàn)特輯等等層出不窮，唐海威發(fā)現(xiàn)“宣傳期全程幾乎沒有冷點(diǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)連著一個(gè)熱點(diǎn)，這個(gè)是其他電影很難做到的”。

郭敬明所推出的音樂MV，同樣被認(rèn)為是高度風(fēng)格化的――用類似“煮雨”、“縫花”的華麗辭藻，堆砌出近乎矯情的離愁別緒，穿插以富麗堂皇的電影情境和人物，用一個(gè)門戶網(wǎng)站電影編輯的話來(lái)說，就是“養(yǎng)眼”。

這樣，即使未與《小時(shí)代》合作的網(wǎng)站，也不得不主動(dòng)提供焦點(diǎn)圖、頭條的位置，因?yàn)椤八麄儼l(fā)過來(lái)的東西都很能帶動(dòng)流量”。

唐海威這樣形容：“《小時(shí)代》的所有信息，都有著統(tǒng)一的風(fēng)格化的外殼，這個(gè)高度統(tǒng)一的質(zhì)感是很可怕的，這說明它作為一個(gè)產(chǎn)品是自成一體、沒有漏洞的，喜歡它的人會(huì)越來(lái)越喜歡。”

具體則是“簡(jiǎn)單地說，這個(gè)風(fēng)格是巴洛克式的，繁雜、華麗、豐盛、矯情、飽滿，也許《小時(shí)代》物料的粉絲比電影的粉絲還要多。”他總結(jié)。

營(yíng)銷閉環(huán)

微博只是《小時(shí)代》的營(yíng)銷窗口之一。

據(jù)陳肅介紹，《小時(shí)代4》的預(yù)售之所以選擇淘寶電影，首先因?yàn)楹笳哂芯薮蟮臄?shù)據(jù)支撐，其次則是真正完成了社交電商的轉(zhuǎn)化?！翱措娪笆巧缃换顒?dòng)，一般都不會(huì)一個(gè)人，微博是口碑社交的平臺(tái)，如果你互動(dòng)的這條微博有售票鏈接，那么在互動(dòng)時(shí)往往帶來(lái)購(gòu)買行為?！?/p>

“營(yíng)銷顧名思義是由營(yíng)到銷，營(yíng)是為了銷，是通過電商，通過預(yù)售，通過點(diǎn)映等把銷和營(yíng)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)由營(yíng)到銷的轉(zhuǎn)化?！标惷C解釋說，牽手淘寶是為了“銷”，微博窗口是“營(yíng)”的布陣，打通“營(yíng)”與“銷”重要渠道的則是QQ空間。

除了開通購(gòu)票通道，有超過480萬(wàn)人通過QQ空間即時(shí)收看了《小時(shí)代4》首映會(huì)，“跑一百家影院都跑不了這么多人?！标惷C說。

唐海威認(rèn)為，這種與新媒體的結(jié)合，根本上“是因?yàn)橛捌{(diào)性和受眾與新媒體平臺(tái)高度一致，但另一部電影就不一定如此適配”。

騰訊2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，QQ空間上超過50%的活躍用戶出生于1990年后，而《小時(shí)代》的大部分觀影人群都是90后。

網(wǎng)絡(luò)還有個(gè)段子：姜文的電影是知乎，韓寒的電影是微博，郭敬明的電影是QQ空間。

在《小時(shí)代》的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，樂視影業(yè)是一個(gè)特殊角色。陳肅稱：“得益于有樂視完整的生態(tài)系統(tǒng)，形成一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)?！?/p>

比如樂視影業(yè)用招聘“《小時(shí)代》推廣專員”的方式，將其植入了校園。招聘啟事上，求職者不僅要有推廣執(zhí)行能力，還要能為影片宣傳出謀劃策，最優(yōu)秀者最后可以獲得樂視影業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

“電影有很多校園推廣活動(dòng)，都需要實(shí)習(xí)生的幫助?！毙芎孟虮究浾呓榻B，目前他們已經(jīng)有一個(gè)“千人實(shí)習(xí)生系統(tǒng)”，再配合上樂視300人的地面發(fā)行團(tuán)隊(duì)，能提供非常完整的用戶體驗(yàn)。“每個(gè)電影都會(huì)有影院的落地活動(dòng)，比如小時(shí)代嘉年華”。

《小時(shí)代》系列上映時(shí)，這些實(shí)習(xí)生進(jìn)到電影院提供影院社交服務(wù)。他們穿上《小時(shí)代》里的學(xué)生服，Cosplay《小時(shí)代》里的人物，現(xiàn)場(chǎng)唱電影主題曲。

于是當(dāng)90后們進(jìn)到電影院，仿佛進(jìn)入了一個(gè)大Party，“所有人在這兒不僅是看電影，還能跟他們的小伙伴們完成一場(chǎng)青春的狂歡。”熊好解釋。

樂視的參與，還包括在樂視旗艦店舉行影迷活動(dòng)，提供《小時(shí)代》周邊衍生品平臺(tái)。樂視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)甚至推出了限量定制款的《小時(shí)代4》雞尾酒。

不過，即使《小時(shí)代》的營(yíng)銷戰(zhàn)一直打得十分漂亮，但它爭(zhēng)議不斷的口碑問題仍然影響著票房成績(jī)――這是營(yíng)銷無(wú)法解決的問題。

篇9

1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！

3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思考原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。

篇10

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦（國(guó)際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。