導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電銷實習(xí)個人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2005年10月，寶馬集團授牌，該校成為寶馬集團在中國建立的第一個校企合作培訓(xùn)基地；

2006年5月，該校正式啟動BEST項目（寶馬售后英才教育項目），成為全國首家BEST項目培訓(xùn)基地，開啟校企合作的全新模式；

2012年2月，BEST項目舉辦全球會，該項目從南京金陵中等專業(yè)學(xué)校起步，成為全球品牌；

2016年4月，寶馬集團舉辦BEST項目與中國職業(yè)院校合作十周年慶典，這是寶馬集團與中國職業(yè)院校合作、也是與南京金陵中等專業(yè)學(xué)校合作的一個重要歷史節(jié)點。

以服務(wù)為合作之本

“自2004年德國派來一名培訓(xùn)師開始，我校便與德國寶馬集團正式開啟了合作之旅，我校派兩名教師既當(dāng)助教又當(dāng)學(xué)徒。一年后，德國培訓(xùn)師回國，我們便開始了獨立的教學(xué)和培養(yǎng)工作。這期間，師資、場地、設(shè)備等困難讓我們在最初幾年的合作中走得很辛苦，但現(xiàn)在看來也很值得。”姜峻校長說。

南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與寶馬集團的合作一晃十余年，看似順風(fēng)順水，卻也曾歷盡艱辛，但合作的初衷是不會改變的――那就是更好地服務(wù)社會、服務(wù)企業(yè)和服務(wù)學(xué)生，為社會提供高素質(zhì)的職業(yè)技能人才，為企業(yè)提供技術(shù)支持的人才支撐，讓更多的職校學(xué)生實現(xiàn)高端就業(yè)。

學(xué)校與寶馬合作之初，主要面對企業(yè)員工的技術(shù)提升，開展“寶馬技術(shù)導(dǎo)入”綜合培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)效果得到了寶馬公司及培訓(xùn)對象的高度認可，也為學(xué)校贏得了良好的口碑，但該項目卻沒能服務(wù)到在校學(xué)生，這也成了該校的“心結(jié)”。

如何才能讓學(xué)校與寶馬集團的合作真正惠及到在校學(xué)生呢？2006年，在寶馬集團的支持下，學(xué)校開始正式啟動“學(xué)徒工項目”的試點。

聯(lián)合培養(yǎng)鍛造英才

近年來，國家為解決技術(shù)技能人才短缺、就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的問題，積極鼓勵職業(yè)院校與企業(yè)開展深度合作，而南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與寶馬集團的合作，在順應(yīng)時代要求的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新發(fā)展，走出了一條“專屬”的校企深度融合模式。

“德國寶馬集團將BEST項目全權(quán)委托給華晨寶馬汽車有限公司，而設(shè)立在上海的寶馬中國學(xué)院主要負責(zé)管理全國的校企合作項目，所以我們與寶馬的合作項目既要在寶馬中國學(xué)院的統(tǒng)一部署下，又要經(jīng)過經(jīng)銷商的嚴格考核?！睋?jù)姜峻介紹，在選拔BEST項目培養(yǎng)對象時，會根據(jù)技術(shù)要求和企業(yè)需求，將車身修復(fù)項目鎖定在中專階段學(xué)生，機電類和非技術(shù)類項目鎖定在大專階段學(xué)生。

對剛進校的學(xué)生進行專業(yè)基礎(chǔ)教育，為他們打下了堅實的理論和技能基礎(chǔ)。通過“寶馬文化日”和“BMW之悅”主題活動，推廣宣傳寶馬的企業(yè)文化，讓學(xué)生感受“夢想與激情”“創(chuàng)新與動感”“責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展”的寶馬之悅，吸引學(xué)生報名BEST項目。

第一學(xué)年年底學(xué)生參加學(xué)校BEST項目選拔，第二學(xué)年寶馬經(jīng)銷商到學(xué)校開展BEST項目招聘會，學(xué)生接受經(jīng)銷商的在校表現(xiàn)評估、能力測試和面試，通過面試的學(xué)生與經(jīng)銷商簽訂定向協(xié)議，采取雙元制的方式進行培養(yǎng)。學(xué)生在校學(xué)習(xí)1個月，然后到經(jīng)銷商那里實習(xí)3個月，學(xué)生既要完成學(xué)校學(xué)習(xí)內(nèi)容的考核，還要完成實習(xí)報告，最后通過學(xué)徒工認證，得到能力評分表，完成整個培訓(xùn)。學(xué)生通過寶馬經(jīng)銷商的預(yù)選考核進入到企業(yè)后，能應(yīng)對各種考核，技術(shù)規(guī)范，迅速成長為“學(xué)院派”員工，同時他們受企業(yè)文化的熏陶，對企業(yè)的忠誠度更高，發(fā)展前景更廣闊。

與企業(yè)共創(chuàng)雙贏

“共創(chuàng)、共享、共管”是南京金陵中等專業(yè)學(xué)校與德國寶馬集團合作十余年總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。學(xué)校和寶馬公司的合作，實現(xiàn)資源互聯(lián)、課程相通，管理互聯(lián)、考核相通，路徑互聯(lián)、學(xué)習(xí)相通，教師互聯(lián)、教學(xué)相通，形成了“三共四聯(lián)通”的校企合作模式，成為該校與其他企業(yè)合作的范本。

共創(chuàng)：學(xué)校和企業(yè)共創(chuàng)寶馬培訓(xùn)體系、BEST項目和IBT項目。

根據(jù)寶馬培訓(xùn)體系的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，學(xué)生和新員工一樣，經(jīng)歷初級的學(xué)徒工項目和寶馬技術(shù)綜合導(dǎo)入，晉級中級機電工、高級服務(wù)技師再到頂級高級技師。寶馬學(xué)徒工培養(yǎng)歷時三年，按照不同的模式，完成項目學(xué)習(xí)。學(xué)徒工的培養(yǎng)不僅關(guān)注學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)情況，更關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展，讓學(xué)生在企業(yè)工作期間有上升的空間，如機電類學(xué)徒工在技能方面可以從初級到高級提升，職業(yè)發(fā)展方向可以從普通技工到機電類技術(shù)總監(jiān)。

共享：學(xué)校和企業(yè)共享師資、課程和實訓(xùn)基地。

師資是BEST項目得以順利開展的基礎(chǔ)，學(xué)校擁有一批自己的項目師資團隊，包括機電BEST團隊、鈑噴團隊、運營團隊及IT培訓(xùn)師團隊等。他們既是寶馬項目的培訓(xùn)師，也是汽車專業(yè)教師，他們也承擔(dān)著雙重任務(wù)，同時服務(wù)于企業(yè)和學(xué)生。BEST項目規(guī)定，師資必須每年經(jīng)過寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院認證上崗，學(xué)校每年也會安排相關(guān)教師到德國學(xué)習(xí)考察?，F(xiàn)代化實訓(xùn)基地也是校企雙方共享的資源，學(xué)校寶馬項目培訓(xùn)基地有專人負責(zé)，寶馬集團每年會根據(jù)供應(yīng)商的需要，學(xué)校對現(xiàn)有的實訓(xùn)場地和設(shè)施進行調(diào)整和改造，以便更好的促進新項目的開展。

在課程改革方面，主要的成果包括模塊化教學(xué)計劃、模塊化課程設(shè)置、教學(xué)執(zhí)行方案制定、教學(xué)包研制和教學(xué)質(zhì)量反饋。共同開發(fā)汽車售后服務(wù)基礎(chǔ)、汽車車身維修基礎(chǔ)、汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修、汽車變速箱構(gòu)造與維修、汽車底盤構(gòu)造與維修、汽車電器維修與診斷、汽車保養(yǎng)、汽車整車診斷和汽車新技術(shù)及發(fā)展趨勢等九個模塊課程，共同開發(fā)模塊教學(xué)包。在教材編寫方面，僅2012年就整套出版具有完全知識產(chǎn)權(quán)的汽車專業(yè)模塊課程教材7本，另外4本被評為2014年“十二五”國家規(guī)劃教材。

共管：學(xué)校和企業(yè)共管實訓(xùn)基地、師資提高和學(xué)徒工培養(yǎng)全過程。

學(xué)校和寶馬公司共同制定實訓(xùn)基地管理細則，提升寶馬基地教師培訓(xùn)質(zhì)量，參與培訓(xùn)的教師個人完成寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院的教師技能評估報告，共同制定學(xué)徒工管理制度，學(xué)徒工培訓(xùn)師資、設(shè)備、培訓(xùn)內(nèi)容和時間均經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)院認證考核，由經(jīng)銷商對培訓(xùn)質(zhì)量進行反饋。學(xué)生一旦進入學(xué)徒工項目便開始建立完整的個人電子檔案，由專人進行管理，對個人的自然信息、培訓(xùn)成績、所在實習(xí)經(jīng)銷商信息和合同狀態(tài)保持跟蹤和不斷地更新，保證對學(xué)徒工狀況的掌控。

在學(xué)徒工項目實施過程中，經(jīng)銷商、學(xué)校和學(xué)徒工分別簽訂定向?qū)嵙?xí)協(xié)議和實習(xí)協(xié)議，學(xué)徒工獲得畢業(yè)證書一周內(nèi)，經(jīng)銷商和學(xué)徒工完成勞動合同協(xié)議的簽訂，學(xué)校加強對學(xué)徒工實習(xí)跟蹤直至實習(xí)結(jié)束，經(jīng)銷商對學(xué)徒工按照評價指標完成個人的評價。

2016年是南京金陵中等專業(yè)學(xué)校創(chuàng)建BEST項目品牌的第十年，學(xué)校全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量和教師的綜合能力，建成現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，汲取現(xiàn)代企業(yè)管理制度和方法，完善了培訓(xùn)體系提升了學(xué)校的品牌效益，實現(xiàn)了學(xué)校、學(xué)生、經(jīng)銷商和寶馬企業(yè)的共贏，為學(xué)校贏得了良好的社會聲譽。

篇2

[關(guān)鍵詞]：數(shù)控技術(shù) LDB-4刀架 故障 診斷 維修

隨著教育教學(xué)改革的深入開展，數(shù)控技術(shù)在中等職業(yè)學(xué)校實訓(xùn)教學(xué)中的普遍應(yīng)用，給數(shù)控專業(yè)實習(xí)提供了豐富的教學(xué)資源。但在長時間的使用過程中，各種因素導(dǎo)致的設(shè)備故障經(jīng)常困擾我們，如何減少因設(shè)備故障維修而花費的大量實習(xí)時間，就成了我們一直所關(guān)注的問題。

在設(shè)備故障中，刀架故障是最常見，也是最難解決的。這里我結(jié)合多年實訓(xùn)的工作經(jīng)驗，總結(jié)了關(guān)于數(shù)控車床LDB-4刀架常見故障的快速診斷和維修方法。

故障診斷的方法很多，在這里我們可以借鑒中醫(yī)“望、聞、問、切”的診斷方法，對機床進行故障診斷?！巴笔俏覀冊趯C床進行診斷時應(yīng)先對其仔細觀察，如看CRT報警提示信息、報警指示燈、熔絲斷否、電容器膨脹變形、開裂、保護器脫扣、觸點火花等?！奥劇笔锹勲姎庠欠裼薪购痘蚱渌惓Ｎ兜馈！皢枴笔窃儐枡C床操作人員，是否嚴格按照機床安全操作規(guī)程進行操作，必要時可以讓操作人員再現(xiàn)故障現(xiàn)象?！扒小笔乔泻蠈嶋H情況，借助萬用表等專用工具進行檢測。相信掌握了這些診斷方法可以幫助我們迅速確定機床的故障所在，為后續(xù)的維修節(jié)省時間，達到提高教學(xué)效率的目的。

有了對刀架故障做出的快速診斷，找出故障發(fā)生的問題所在后，才能分析引起該故障的原因。為了更好的確定維修方案，我們將這些故障分為兩類：即軟故障和硬故障。下面我重點介紹一下關(guān)于這兩方面故障的診斷及維修方法。

一、機械故障的診斷及維修方法

1、刀架預(yù)緊力過大、當(dāng)用六方扳手插入蝸桿端部旋轉(zhuǎn)時不易轉(zhuǎn)動，而用力時，可以轉(zhuǎn)動，但下次夾緊后刀架仍不能啟動。如果出現(xiàn)這種情況，可以確定是預(yù)緊力過大導(dǎo)致刀架不能啟動，可以通過調(diào)小刀架電機夾緊電流來排除故障。

2、刀架內(nèi)部機械卡死。當(dāng)從蝸桿端部轉(zhuǎn)動蝸桿時，順時針方向（從蝸桿向電機方向看）轉(zhuǎn)不動，其原因可能是機械卡死。首先，檢查夾緊裝置反靠定位銷是否在反靠棘輪槽內(nèi)，如果在，則需將反靠棘輪與螺桿連接銷孔回轉(zhuǎn)一定角度重新打孔連接；其次，檢查主軸螺母是否鎖死，如果螺母鎖死，需要重新調(diào)整；再有，由于不良造成旋轉(zhuǎn)件研死，此時應(yīng)拆開觀察實際情況，加以處理。

3、刀架越位過沖。刀架越位過沖故障主要是后靠裝置不起作用。首先，檢查后靠定位銷是否靈活，彈簧是否疲勞，此時應(yīng)修復(fù)定位銷使其靈活或更換彈簧；其次，檢查后靠棘輪與蝸桿連接是否斷開，若斷開，需更換連接銷；再次，若仍出現(xiàn)過沖現(xiàn)象，則可能是由于刀具太長或過重，應(yīng)更換彈性模量稍大的定位銷彈簧。

4、刀架運轉(zhuǎn)不到位或轉(zhuǎn)錯刀位。主要是由于發(fā)訊盤觸點與彈性片觸點錯位所至。應(yīng)重新調(diào)整發(fā)訊盤與彈性片觸頭位置并固定牢靠。若仍不能排除故障，則可能是發(fā)訊盤夾緊螺母松動，造成位置移動，緊固螺母即可解決。

5、刀架不能正常夾緊。出現(xiàn)該故障時，首先，檢查夾緊開關(guān)位置是否固定不當(dāng)，并調(diào)整至正常位置；其次，用萬用表檢查其相應(yīng)線路繼電器是否能正常工作，觸點接觸是否可靠；再次，若仍不能排除，則應(yīng)考慮刀架內(nèi)部機械配合是否松動。

6、刀架運轉(zhuǎn)正常，但電機發(fā)熱嚴重。首先，可能是由于連續(xù)多次運轉(zhuǎn)刀架造成，要經(jīng)常告誡學(xué)生避免連續(xù)換刀，如需連續(xù)換刀則應(yīng)停頓3-5秒后進行；其次，刀架電機出現(xiàn)掃堂現(xiàn)象，應(yīng)及時維修或更換；再次，由于機械故障引起的電機負荷過重，應(yīng)仔細排查刀架內(nèi)部傳動部分，觀察是否有卡死現(xiàn)象，根據(jù)排查結(jié)果進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

二、電器故障的診斷及維修方法

1、刀架不轉(zhuǎn)位，但咔咔作響?？纱_定為電機相序接反。一般的LDB-4刀架為380V交流電機提供動力，大家知道這種電機的三根線中任意兩根交換會導(dǎo)致電機旋轉(zhuǎn)方向相反，有可能是廠家出廠時候的疏忽造成的，解決辦法很簡單，只需將任意兩根線對調(diào)即可，當(dāng)然這樣的問題很少出現(xiàn)。

2、手動換刀正常、機控不換刀。應(yīng)重點檢查微機與刀架控制器引線、微機I/O接口及刀架到位回答信號，在有些仿真系統(tǒng)中也有可能是仿真軟件出現(xiàn)問題導(dǎo)致，重裝軟件即可修復(fù)。

3、刀架連續(xù)運轉(zhuǎn)、到位不停。由于刀架能夠連續(xù)運轉(zhuǎn)，所以，機械方面出現(xiàn)故障的可能性較小，主要從電氣方面考慮，檢查刀架到位信號是否發(fā)出，若沒有到位信號，則是發(fā)訊盤故障。

4、個別刀位換刀過沖，其它刀位正常。此時可以檢查是否霍爾元件出現(xiàn)故障，可以采用互換法來測試，將磁鋼旋轉(zhuǎn)一定角度，如果旋轉(zhuǎn)后原來過沖的刀位正常，則基本可以確定是霍爾元件損壞，需要更換。如果旋轉(zhuǎn)后過沖刀位仍然沒有變化，則可能是由于該號刀位線斷路所至。

5、刀架換刀有時出現(xiàn)過沖或不轉(zhuǎn)現(xiàn)象?？梢源_定沒有什么嚴重的問題，多數(shù)是由于線路接觸不良引起的，應(yīng)先觀察換刀操作時控制電機正反轉(zhuǎn)的接觸式繼電器是否正常吸合，根據(jù)電器原理圖檢查這部分電路，如果正常，可將接觸器拆下清潔（接觸器長期頻繁吸合斷開磁鐵間可能會淤積灰塵，導(dǎo)致接觸不良）或更換。

熟悉并掌握以上刀架故障診斷的方法、故障的分類及故障的維修，遵循就果循因的原則，就可以依次對刀架故障加以排除。但同時，我們還應(yīng)注意到數(shù)控車床刀架故障的產(chǎn)生有很大一部分是人為造成的。因此實習(xí)教師應(yīng)在實訓(xùn)前強調(diào)刀架的正確使用方法，明確告知學(xué)生各種容易導(dǎo)致故障的注意事項，引起足夠重視，并在實訓(xùn)過程中加以督促，實訓(xùn)結(jié)束后要嚴格按照刀架保養(yǎng)守則進行維護保養(yǎng)，做到防患于未然。

以上對LDB-4刀架故障原因的分析診斷及維修方法是我結(jié)合個人工作實踐所總結(jié)和整理的，有不足之處希望多提寶貴意見。

參考文獻：

[1]宋胄.經(jīng)濟型數(shù)控車床自動回轉(zhuǎn)刀架的故障分析及排除[J].機械工程師， 2006，（12）.

篇3

時尚的本質(zhì)即是生活，是律動，是一種語言，它是一個時間段內(nèi)信息的一種定義性的自由反饋。時尚來自生活中的一部分，生活為時尚提供了不間斷的更新源頭，發(fā)展出豐富的審美。薩東薩瓦服裝設(shè)計學(xué)院秉承這一理念，在強有力的藝術(shù)家、設(shè)計師、專業(yè)人士組成的團隊下，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)展了既具有市場性、又具有風(fēng)格個性的時尚教學(xué)。

薩東薩瓦服裝設(shè)計學(xué)院（法國）在巴黎與南特分別設(shè)有分部。學(xué)校涵蓋包括預(yù)科在內(nèi)的設(shè)計、時尚文化交流等多項時尚相關(guān)學(xué)科，基礎(chǔ)學(xué)制為三年，根據(jù)學(xué)生個人專業(yè)狀況，也提供第四年的教學(xué)。

薩東薩瓦服裝設(shè)計學(xué)院（法國）自建立以來，有與多個時尚類品牌都有實習(xí)合作關(guān)系，如Balenciaga，Céline， Chanel， Chloé， Corine Cobson， Christian Dior， Christian Lacroix， Guy Laroche， Hermès Sellier， Issey Miyake， Jean-Paul Gaultier， Kenzo， Lagerfeld Gallery， Lanvin等等，有相當(dāng)一部分的畢業(yè)生正式就職其間。

校內(nèi)訪談

戴逢源，男，26歲，在法3年，湖南工業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)就讀于薩東薩瓦服裝設(shè)計學(xué)院（法國）四年級。

通過朋友聯(lián)系到在薩東薩瓦服裝設(shè)計學(xué)院（法國）巴黎與南特兩個分部都就讀過的戴逢源，與很多服裝專業(yè)就讀的學(xué)生一樣，戴逢源很忙。正好趕在畢業(yè)設(shè)計時期，雖然時間緊張，戴逢源還是對問題一一做了簡練而樸實的回答。

Q：為什么選擇在法國學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)，選擇學(xué)校時做過哪些方面的考慮？

A：在國內(nèi)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)，來法國想學(xué)造型藝術(shù)，但學(xué)習(xí)造型藝術(shù)期間做的很多東西都和布有關(guān)，最后還是回到了服裝設(shè)計。選擇這所學(xué)校，最初原因是便宜，在南特讀書、生活相對成本較低。學(xué)習(xí)完三年級的課程，校方希望我能繼續(xù)攻讀，所以現(xiàn)在進入了四年級。

Q：那么具體學(xué)費是多少？兩個校區(qū)在課程方面有不同嗎？

A：開始時在南特分校就讀，國內(nèi)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的基礎(chǔ)讓我對工業(yè)化服裝設(shè)計有了概念，也讓我在平面打板上有一點點基礎(chǔ)，于是直接進入了學(xué)校第三年的學(xué)習(xí)。由于是在南特這樣的城市，住房價格和生活開銷都比巴黎少很多，學(xué)費也相對少些，7600歐元一年，住房380歐元一個月。目前在巴黎四年級正常學(xué)費是8600歐元一年，住房是500歐元一個月，加上雜費一起大約要570歐一個月，所以比在南特的開銷要多很多。

不管巴黎還是南特，因為是同一個學(xué)校，只是不同城市而已，教學(xué)是一致的，沒有什么不同。

Q：開設(shè)了哪些課程？與其他院校有何不同？

A：三年級的課程要做4個系列的設(shè)計，做成材料，需要有布料小樣，一系列設(shè)計的設(shè)計圖，設(shè)計圖中一些細節(jié)同樣要做成小樣，設(shè)計系列中的重點也要做成小樣，一年要做4個這樣的材料系列，外加每個系列中都要選擇做一套成衣出來。其他課程比較靈活，基本都是為這四套材料系列服務(wù)的。設(shè)計課老師會根據(jù)你的設(shè)計給出意見。制板課上老師會幫你解決制作上的問題，電腦課需要把設(shè)計稿做出效果，比如加入材料等等，然后就是排板的問題。其他學(xué)?？赡芫唧w細節(jié)會有不同，但基本模式應(yīng)該是一樣的。

Q：學(xué)校專業(yè)課時如何安排？

A：學(xué)習(xí)比較自由，沒有什么約束，時間也比較自由，但作業(yè)量很大。

Q：實踐課時比較自由，對你來說，是否可以去實習(xí)或打工？

A：每個星期28個小時的課程，每周一、二、四、五早上9點開始到13點、14點到18點。如果有時間當(dāng)然可以去打工，這個問題比較靈活，但作業(yè)量確實很大。

Q：是否有在公司實習(xí)的經(jīng)歷？實習(xí)時間有多長？通過什么方式找到的實習(xí)機會？

A：有的，曾在Sandrine Phillipe實習(xí)。Sandrine Phillipe是個設(shè)計師品牌?？孔约赫业降膶嵙?xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、打電話、發(fā)簡歷，跟在國內(nèi)一樣。實習(xí)時間由自己來定。三年級畢業(yè)要求至少一個半月的實習(xí)，所有問題都在于自己，愿意的話可以多實習(xí)一段時間。在法國，3個月以下的實習(xí)都沒有工資。

Q：學(xué)校評判課業(yè)的標準是什么？

A：學(xué)校注重創(chuàng)造能力和個性，老師都是在專業(yè)領(lǐng)域中比較有成績的專業(yè)人士，對優(yōu)秀作品的評價范圍比較廣，沒有一定的標準。另一方面，也要看老師的個人喜好傾向。

Q：四年級的課業(yè)內(nèi)容是否有特別之處？

A：第一年學(xué)習(xí)造型藝術(shù)，第二年開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，四年級主要是用一年時間做一個系列設(shè)計，7套衣服以上，要求完整性比較高。

篇4

自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。轉(zhuǎn)正自我鑒定是個人試用期或者實習(xí)期滿對自己的工作表現(xiàn)的自我總結(jié)，下面是關(guān)于試用期員工轉(zhuǎn)正自我鑒定范文，歡迎大家閱讀借鑒。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了 **人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了**人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為****的一份子而感動高興。 記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

****是從事****、**、****經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居**省第一。

****以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與**一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;

規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在**科的兩天實習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

篇5

今天是六月的最后一天，剛剛結(jié)束期末考試，來不及和同學(xué)們放松一下，我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車來到周村區(qū)的淄博昕燦工貿(mào)有限公司實習(xí)。因為事先已經(jīng)和公司聯(lián)系過，所以我們一到公司就給外貿(mào)部經(jīng)理打了一個電話告訴他我們已經(jīng)到了公司，原本以為他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們出乎意料，看到經(jīng)理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來，把我們帶到了他的辦公室。

到了經(jīng)理的辦公室，他首先問了問我們的學(xué)習(xí)情況，大致了解了一下我們本次實習(xí)的目標和時間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到，昕燦工貿(mào)是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營非金屬礦物制品，其主營產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營理念,堅持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅持技術(shù)進步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實力和規(guī)模的企業(yè)。

在整個交談的過程中，我們都感到非常的輕松，并沒有想象的那么拘謹。之后，我們一起去工作區(qū)，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實習(xí)期間能夠盡力提供幫助。隨后，經(jīng)理給我們每人安排了一個指導(dǎo)老師，并讓我們擔(dān)任外貿(mào)員助理。我是和一位年齡較長的外貿(mào)員一組，一看他就是一個經(jīng)驗非常豐富的人，讓我感覺到這次實習(xí)肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我?guī)У揭粋€辦公桌前，告訴我實習(xí)期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說，讓我先適應(yīng)一下環(huán)境，明天開始工作。

二、XX年7月1日

鬧鐘響了，時間是早晨六點。因為公司八點上班，我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來公司，對業(yè)務(wù)流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡單的工作，等會有任務(wù)的時候他會叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。

整理完辦公桌之后我就感覺沒有什么事情可以做了，于是打開電腦搜索福步貿(mào)易論壇看一看和外貿(mào)員有關(guān)的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發(fā)給大家，等大家有材料要打印的時候會發(fā)到我的郵箱，然后我去給打印出來。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經(jīng)常會說說笑笑，并不想象的那樣沉悶。當(dāng)然我是插不上多少話的，因為他們的話題大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的，而我對于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解，在我看來石墨就是當(dāng)做大電池里的電極使用?；蛟S王老師看到我不說話，他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況，為接下來的外貿(mào)業(yè)務(wù)做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識，但是我覺得這是鍛煉我的好機會。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊，其中包括公司的產(chǎn)品種類和各種產(chǎn)品的參數(shù)性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來石墨不光是做電池的電極，還可以應(yīng)用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來，產(chǎn)品越來越多的服務(wù)于礦山系統(tǒng)、柴油機系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品，而且還能夠根據(jù)來料加工、來樣加工。

一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我也覺得過的很充實，因為我了解到了自己之前不曾知道的知識，我覺得這就是一種進步。同時，今天的事也讓我明白，我們對于很多東西的認識都太過于片面，局限于狹隘的了解，因此我們在生活和工作中要時刻注意不斷地學(xué)習(xí)和完善自己。

三、XX年7月2日

今天來到公司，我就繼續(xù)看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱里發(fā)了郵件，讓我把里面的東西打印出來送到生產(chǎn)部，并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來。由于我剛來到公司，生產(chǎn)部的人并沒有見過我，因此當(dāng)我把文件送到生產(chǎn)部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習(xí)生，希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情，跟我說好好干，還問起我的學(xué)校、家庭等，我都一一回答，但是內(nèi)心還是很緊張和拘謹?shù)?。我本來就不是一個很外向的人，也經(jīng)常會保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現(xiàn)在的社會，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來的日子里我應(yīng)該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。

現(xiàn)在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務(wù)，而是主動地去問大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習(xí)著去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務(wù)的基礎(chǔ)上，要找一些事情來使自己充實。于是在把打印資料交給大家時，我會加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說，機會都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。

下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài)，爭取每天都會有一些進步。

四、XX年7月3日

今天早晨起的比前幾天早一點，來到辦公室大概是七點半，這個時候辦公室里還沒有幾個人。我環(huán)顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心里感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢盤和發(fā)盤的郵件，學(xué)習(xí)一下詢盤和發(fā)盤，另外把一些文件打印出來。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來后，我又在辦公室轉(zhuǎn)了一圈，確定大家沒有需要我做的事之后，我就打開王老師的郵箱仔細的閱讀起來。在閱讀過程中我發(fā)現(xiàn)昕燦工貿(mào)的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數(shù)的詢盤都是來自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達吧。

辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫詢盤，聯(lián)系客戶。我就試著在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過了，而且自己還考了不錯的成績，應(yīng)該不是問題。但是當(dāng)我真正開始寫的時候，卻發(fā)現(xiàn)無從下筆。除了還知道外貿(mào)函電的基本格式之外，具體的內(nèi)容我卻寫不出來了，因為我發(fā)現(xiàn)很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品，而且不知道怎么去把公司和客戶建立貿(mào)易關(guān)系的希望清晰的表達出來，更不能保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿(mào)論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學(xué)校里學(xué)到了理論知識，但是要是真正的付諸實踐還是有差距的，很多在學(xué)校里學(xué)的外貿(mào)函電都是程式化的，而現(xiàn)實操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語能力。

五、XX年7月4日

來到辦公室之后，我就把從福步貿(mào)易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發(fā)現(xiàn)福步貿(mào)易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿(mào)貿(mào)易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇，里面的外貿(mào)知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿(mào)知識，沒想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個前輩要了一些類似的資料，嘗試著寫了詢盤，并給幾個公司發(fā)了過去。

經(jīng)過這幾天的適應(yīng)，我覺得做起事來已經(jīng)很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份公司產(chǎn)品的價格清單，讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時候，并沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿(mào)單證中都是大概的一個單價和總額，沒想到在公司的價格清單上竟然劃分的那么細。于是我詢問了王老師應(yīng)該怎么整理，就開始做起來，雖然整個過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內(nèi)容，讓我對公司的產(chǎn)品有了更深的了解。

下午隨著王老師去生產(chǎn)部車間轉(zhuǎn)了一圈，了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結(jié)合劑，經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導(dǎo)體，根據(jù)其質(zhì)量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過程中的一些注意事項，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內(nèi)螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內(nèi)螺紋;避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。

今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內(nèi)心還是非常高興的，因為每天我都在進步，期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。

六、XX年7月7日

今天上班遲到了，因為公交車半路上出現(xiàn)故障了，足足遲到了半小時。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現(xiàn)了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發(fā)生。

回到我的辦公桌，打開電腦后發(fā)現(xiàn)有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發(fā)的詢盤的回復(fù)，一家美國公司對公司的qsh-126型號的石墨電極感興趣，因此發(fā)來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報fob總價。我心里非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個業(yè)務(wù)。沒想到那么快就用到了昨天整理的價格清單，但是我不知道應(yīng)該如何恢復(fù)，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價格清單，可以直接根據(jù)這張清單計算出qsh-126的fob價格。然后我根據(jù)從福步外貿(mào)論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回復(fù)。

下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做，所以我就繼續(xù)在論壇上學(xué)習(xí)怎么報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。

七、XX年7月8日

到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿(mào)實習(xí)了一個星期了，時間過的真快，在實習(xí)的中間回顧一下，其實這幾天還是收獲不少的，學(xué)到了很多的東西。今天我們?nèi)齻€同學(xué)一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的erp系統(tǒng)，以及整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下erp系統(tǒng)。我們對erp系統(tǒng)印象很深刻，因為通過這一個軟件，每個員工都可以進行日常的作業(yè)，并且管理部門也可以進行監(jiān)管和控制。erp系統(tǒng)分為若干個板塊，有財務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會計核算、分銷管理等。我們在這個系統(tǒng)上模擬了一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部流程。

除此之外，王老師還向我們介紹了外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場的動向，了解最新市場供需情況。然后通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個情況基本符合要求的情況下簽訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷備案、報關(guān)、裝船出運、制單交單、收匯、核銷及退稅等，總之是一個非常繁瑣的過程。

在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎(chǔ)上，對有實際操作有了全新的認識，他用了很長時間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實際的操作中來驗證，實習(xí)的時間很短，或許我們沒有時間來真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個環(huán)節(jié)就是一種幸運。

八、XX年7月9日

今天早上到了公司之后就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發(fā)的，很遺憾這次交易沒有成功，因為他們認為我們的報價過高，超過了行價。說實話確實很失望，因為這是我所做的第一個業(yè)務(wù)，但是我并不灰心，誰又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會成功呢，我要越挫越勇。

整個上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛(wèi)生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個單的信用證，現(xiàn)在需要根據(jù)銷售合同進行審核，讓我和他一起看，學(xué)習(xí)一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過，但是考試沒有考過，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應(yīng)該和銷售合同的內(nèi)容嚴格一致，不管進口方是有意還是無意，信用證中多少會存在一些問題，比如拼寫錯誤、偷換概念等，只有仔細審核才能發(fā)現(xiàn)。

雖然信用證審核起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是非常重要的，關(guān)系到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓(xùn)練，才能夠得心應(yīng)手。所以我們在學(xué)習(xí)理論知識的基礎(chǔ)上，也要注重實踐。

九、XX年7月10日

又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛(wèi)生之后，我又開始練習(xí)詢盤和發(fā)盤，并將其中幾個自己比較滿意的發(fā)給了幾個公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數(shù)。后來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據(jù)送到財務(wù)部，并從生產(chǎn)部拿來一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)制單，因為前幾天剛考完國際貿(mào)易單證實務(wù)，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當(dāng)時只是學(xué)了幾個在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據(jù)，像核銷單之類的單據(jù)我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要?？臻e的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強英語口語的訓(xùn)練，掌握一門外語真的是一筆財富。

王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然后利用英語材料大聲讀出來，經(jīng)常聽英語電視廣播，最主要的是要經(jīng)常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司干了十幾年了，也是老外貿(mào)員了，所以口語相對提高了不少。

十、XX年7月11日

今天是在昕燦工貿(mào)實習(xí)的第十天了，雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢盤發(fā)盤和報價的階段，但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識，也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實習(xí)時間，學(xué)習(xí)一下實際操作中單證的制作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。

然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢盤，我根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、付款方式等結(jié)合價格清單一一進行報價。另外還有兩封之前報價的回盤，均因為報價過高而沒有達成交易。可能是我的報價方式不大正確吧，在核算的時候我是根據(jù)單證實務(wù)里面學(xué)的那樣，只要數(shù)字中有小數(shù)就進一，導(dǎo)致報價總額偏高，引起客戶的不滿意吧。

下午王老師告訴我制單員小李有一批單據(jù)要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應(yīng)，終于可以接觸一下其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師，因為許多同學(xué)都說其實實習(xí)的時候?qū)W不到什么實質(zhì)性的東西，我反而感覺我要幸運多了，因為我差不多能把外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下，期待明天的制單!

十一、XX年7月14日

經(jīng)過周末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個：一是我要和另外一個業(yè)務(wù)員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤和詢盤之外的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

來到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛(wèi)生和王老師說了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺吃力的，因為在學(xué)校里我們是制信用證項下的全套議付單據(jù)，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不過后來翻譯著就順手了。

下午跟著小李前輩一起將他負責(zé)的訂單發(fā)貨前的基本單據(jù)填制完畢，包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來還是相對比較容易的，因為在前些日子的單證實訓(xùn)課上填制過類似單據(jù)。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據(jù)可是接下來一系列交易的基礎(chǔ)，是不能出差錯的。

十二、XX年7月15日

今天來到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什么我可以做的，他說今天他的一個客戶要來公司，他正在準備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎么和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐著就好，不要說話，我心里非常高興，可以和客戶接觸。

十點的時候客戶來到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產(chǎn)生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應(yīng)變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量，以及具有競爭力的價格，然后又分析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。

在他們的接觸過程中，王老師總是適當(dāng)?shù)挠峡蛻舻南敕?，盡量讓客戶放心滿意，但是在關(guān)鍵問題上仍然堅定自己的立場，我覺得這一點非常值得我們學(xué)習(xí)。當(dāng)今的大學(xué)生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什么就做什么，完全沒有自己的方向。我們在生活、學(xué)習(xí)、工作上要有王老師這種態(tài)度，有自己的主見，不要被別人牽著走。我認為這是我在這次實習(xí)中學(xué)到的非常重要的東西。

十三、XX年7月16日

今天來到公司后，王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報關(guān)單一起跟著處理一下，我當(dāng)時有點猶豫，因為我根本就沒有接觸過核銷單和報關(guān)單。王老師好像看出來這一點，他說讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當(dāng)核銷單和報關(guān)單退回來之后應(yīng)該怎么做，因為之前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。

首先應(yīng)當(dāng)把核銷單的核銷退稅聯(lián)給撕下來，并寫上報關(guān)單號碼，貨品名稱，數(shù)量和貨物總價值，這個貨物總價值必須是fob貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語，有保險和海運費的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報關(guān)單的信息找到這筆核銷單對應(yīng)的合同，裝箱單，場站收據(jù)和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進行核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進行報送，然后等待核銷信息的通過。

這個工作雖然聽起來并不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因為如果有退稅的合同沒有及時核銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個公司都是把退稅當(dāng)成是利潤，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來十分的生硬，整個核銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習(xí)才行。

十四、XX年7月17日

今天來公司等了好久的公交，導(dǎo)致來到公司就已經(jīng)八點多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務(wù)，他說今天沒有特別的事，你總結(jié)一下這幾天學(xué)到的東西吧，下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。

回到自己的辦公桌之后，我又打開福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)關(guān)于核銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上核銷系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)里面竟然沒數(shù)據(jù)，我心里特別緊張，馬上實習(xí)就該結(jié)束了，不會這個時候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔(dān)心，這個系統(tǒng)需要緩沖一段時間進行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過了一會數(shù)據(jù)果真顯示出

來了，我發(fā)現(xiàn)報送的核銷單已經(jīng)通過審核了，然后王老師說接下來的工作就是要將收入注銷了，注銷完成后才算真正結(jié)束。

下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況，我都感到非常的吃驚，因為生產(chǎn)進度真的很快，前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半，王老師說公司的生產(chǎn)能力非常強，在提高生產(chǎn)速度的同時還不會犧牲質(zhì)量。

十五、XX年7月18日

時間過得真快，今天是實習(xí)的最后一天了，早早的來到公司，認認真真的完成最后一天的學(xué)習(xí)，為自己在昕燦工貿(mào)的實習(xí)畫上一個完美的句號。

進入辦公室，看見小李前輩在忙，于是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據(jù)填制，我?guī)退盍艘幌律虡I(yè)發(fā)票和匯票，然后告訴他我今天實習(xí)就結(jié)束了，跟他說個再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業(yè)了，在學(xué)校里使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。雖然小李前輩的話帶有調(diào)侃的味道，但是確實非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。

篇6

我國《勞動法》規(guī)定,簽訂勞動合同可以約定試用期,試用期最長不得超過6個月。由于《勞動法》對于約定試用期只是一個原則性的規(guī)定,一些用人單位出于自身利益考慮,可能隨意或單方規(guī)定試用期,由此產(chǎn)生糾紛。今天小編給大家整理了公司新職員試用期工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文一我于201_年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對我進行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過程中，使我對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認識。現(xiàn)將目前工作情況簡要總結(jié)

1、認真完成了入廠實習(xí)培訓(xùn)工作;

2、在短時間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡單的水化驗工作;

3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的制備工作;

4、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項目部移交工作;

5、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報送等工作;

6、協(xié)助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。

并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;

7、機組啟動和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗項目，并及時報送了化驗結(jié)果;

8、遵照部門下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計劃，對發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業(yè)理論知識及設(shè)備進行了初步認識和學(xué)習(xí);

在化驗崗位工作的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)

1、煤化驗方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴重影響了化驗結(jié)果的準確性。

并且經(jīng)常會延誤化驗結(jié)果的出示，導(dǎo)致報告不能及時發(fā)出;

2、由于化驗、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;

3、煤化驗部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達到原技術(shù)指標，由此直接影響到化驗結(jié)果的準確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)

4、就個人而言，對理論知識的了解還不夠扎實，動手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少;

在化驗工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實肯干，認真細心地對待工作，有較強的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

從懵懂的入廠實習(xí)到能夠獨立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個月的時間里對我司燃煤采制化工作有了比較扎實的了解和掌握，采制化工作看似簡單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟動脈，同時還是我司機組安全經(jīng)濟運行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業(yè)理論知識和熟練的動手操作能力，那么認真學(xué)習(xí)貫通國標，把國標要求落實到日常工作中，細心維護設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習(xí)培訓(xùn)后，在平時的日常工作中，我嚴格結(jié)合國標要求，定時標定化驗儀器，細化實驗環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟發(fā)展和機組安全經(jīng)濟運行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)。

總之，經(jīng)過一年的試用期，我認為我能夠積工作總結(jié)極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文二轉(zhuǎn)眼間，三個月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。

___行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，__處于時代的前端，是__給了我機會，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。

通過這段時間的工作，加深了對公司的認識。隨著工作的逐步深入，通過對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對公司團結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠信可靠，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認識。我從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會議和培訓(xùn)里面，通過大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特別是進行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程，讓我對公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。

根據(jù)工作安排及崗位要求，進入公司以來，試用期期間的只要工作有：(1)工裝夾具的設(shè)計與管理;(2)夾具的采購。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學(xué)習(xí)本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的各項學(xué)習(xí)活動，并利用業(yè)余時間進行自學(xué)。首先，掌握了工作所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計工裝夾具的方法和流程，對工作所需的設(shè)計基本可以完成。其次，了解了夾具采購的流程及供應(yīng)商信息，已完成的了多次的夾具采購。

由于設(shè)計的工裝夾具設(shè)計完是要給生產(chǎn)使用的，所以要經(jīng)常個生產(chǎn)部的人溝通，以便于設(shè)計出更合理的東西。設(shè)計也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的，及時反應(yīng)相互之間的信息。設(shè)計的時候有些事情可能會考慮的不夠周全，加工的時候問題才暴漏出來，跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了，可以及時反饋回信息，加以完善。

初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對材料個方面的了解還不夠熟悉，還有機械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方，自己會從各個方向來獲取資料來攻克不足，也會多請教同事。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問題都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時完成工作;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝公司各同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

有一點，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的交流，很多人之間基本是相互人不認識一樣。特別是平時工作沒有接觸的人，壓根就不會認識，更談不上交流了。像今天去找一個本部門的人都找錯，從來都沒有介紹過，能認得臉都不錯了?？赡芪襾磉@不久才這樣感覺吧。

這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多，也看著公司快速的發(fā)展著：擴產(chǎn)、產(chǎn)線改造和即將進行的辦公室搬遷，公司的發(fā)展也帶動著個人的發(fā)展。自己更要努力提高自己，追上公司發(fā)展的腳步。

公司新職員試用期工作總結(jié)范文三轉(zhuǎn)眼20__年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺，達2萬元可獲得價值20__元空調(diào)一臺。

金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

篇7

1.要學(xué)會融入。在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題。很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每個人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!

3.多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事。這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機會。因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。

6.多思考。原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要思考最基本的幾個問題：我在做這樣的事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。

篇8

截至7月19日，《小時代4：靈魂盡頭》上映11天取得4.72億元票房，《小時代》系列總票房接近18億元，而其總投資只有約2.2億元。在扣除院線開支等部分后，它以250%的回報率成為目前中國票房最高、投資回報率最高的系列片。

其實在《小時代4》上映前，就有兩組數(shù)字被電影圈熱議：《小時代4》開啟預(yù)售后，2天內(nèi)賣出45萬張電影票，打破國內(nèi)電影預(yù)售紀錄；首日排片6.7萬場，打破國產(chǎn)電影排片紀錄。

很多評論認為，《小時代》的成功來自“粉絲”。雖然影片質(zhì)量一直受到猛烈批評――諸如MV式的影像風(fēng)格、名牌的堆砌、華麗的場景、浮夸的劇情、扁平的人物設(shè)計……但樂視影業(yè)副總裁陳肅對《t望東方周刊》說，作為為目標用戶量身定制的作品，《小時代》“為粉絲提供了極致的用戶體驗”。

他所言的營銷法則核心是：找到受眾，對其進行精準營銷。

這個極致、極端的例子，對于仍然在作坊中徘徊的中國電影而言，究竟有著怎樣的意義？

小鎮(zhèn)青年之王

《小時代》的營銷部門主要有三支隊伍：作為投資發(fā)行方之一的樂視影業(yè)，專業(yè)營銷公司麥特傳媒，最后一個則是郭敬明自己。

麥特傳媒主要負責(zé)影片在主流媒體的推廣和宣傳活動策劃。這家公司的CEO陳礪志告訴本刊記者，“《小時代》的基礎(chǔ)觀眾群是90后，我們首先要了解他們接受訊息的習(xí)慣和反應(yīng)”。

麥特傳媒通過數(shù)據(jù)公司觀察90后的喜好：發(fā)現(xiàn)他們對旅游、美食、娛樂、時尚的話題最感興趣，于是給他們貼上“享樂、反叛、新潮”的標簽。

“核心受眾是15～22歲的女生，大多為獨生子女，所以比較強調(diào)友誼，追求時尚注重進階消費，在上學(xué)路上戴著耳機聽歌，刷BILIBILI，習(xí)慣看彈幕。”這是陳肅為這群人作的畫像，“營銷是找到用戶：他們是誰，他們在哪里，我們用什么打動他們。”

從《小時代》前三部的票房分布來看，郭敬明的電影在三四線城市更受歡迎。陳肅承認這一點：“我們笑稱小四是‘小鎮(zhèn)青年之王’，他給小鎮(zhèn)青年創(chuàng)造了一個幻境――代表了小鎮(zhèn)青年對大城市生活的憧憬?！?/p>

目前郭敬明的微博擁有3887萬粉絲。7月8日，他一條《小時代4》片尾曲《歲月縫花》的MV，收獲了1萬條評論。據(jù)稱，他會認真看每一條評論。電影上映后，郭敬明也到很多家影院，偷偷觀察觀眾的反應(yīng)，看看“埋的笑點大家笑了沒，哭點大家哭了沒”。

“所以他的粉絲是迭代的。”娛樂營銷專家、頭條傳媒CEO唐海威也對《t望東方周刊》說，“他這樣的導(dǎo)演是我見到的第一個?！?/p>

所謂迭代，是一個數(shù)學(xué)名詞，指重復(fù)反饋過程的活動，其目的通常是為了逼近所需目標或結(jié)果。每一次對過程的重復(fù)稱為一次“迭代”，每一次迭代得到的結(jié)果會作為下一次迭代的初始值。

郭敬明的合作方對他的評價都很特別，認為他既是產(chǎn)品經(jīng)理，也是營銷高手。在編劇、導(dǎo)演的身份之外，郭敬明對自己產(chǎn)品運營與營銷的自覺性，是之前眾多導(dǎo)演不具備的。

大型媒體發(fā)射塔

樂視影業(yè)品牌經(jīng)理熊好告訴本刊記者，郭敬明及韓寒、何炅等“新型導(dǎo)演”有一個最顯著的特征，即互聯(lián)網(wǎng)思維。

《小時代》的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略是多方面的，郭敬明最得心應(yīng)手的就是微博，“各種營銷手段加起來，可能也沒有郭敬明自己發(fā)幾條微博效果更顯著?！?/p>

其實大多數(shù)利用微博進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的電影，運營者都會有“吃力不討好”的感覺，唐海威觀察到，“有幾十萬粉絲就算好的了，還要絞盡腦汁維系他們的活躍度”。

郭敬明卻坐擁3000萬粉絲。“這是什么概念？如果一家有影響的報紙每日發(fā)行量80萬，郭敬明的個人微博就像一個大型媒體發(fā)射塔！”唐海威感慨。

《小時代》所有的物料和重要消息都統(tǒng)一通過郭敬明的微博來。讓主創(chuàng)的個人微博成為一部電影的營銷中心，被認為是這個系列最大的創(chuàng)新。

熊好稱贊，郭敬明“非常厲害”，因為“他能充分考慮用戶的延續(xù)性，并保持和用戶的互動，郭敬明每次發(fā)主演信息，都會上微博熱門話題前三，有上億的閱讀量?！?/p>

唐海威覺得，郭敬明對自己的受眾非常了解，因此他的微博具有極強的控制力和影響力，制造出一種“光環(huán)”和“專屬感”，有一種“我們的青春你不懂”的排外性。

高關(guān)注度的背后是通過精心策劃達成的，郭敬明有一套自己的微博節(jié)奏。

《小時代》系列是高度精準控制的項目。用陳肅的話說，在開拍前，制作和發(fā)行周期已經(jīng)確定，整套營銷計劃也已做好時間表，影片消息的時間有時會寫得特別具體――比如選擇微博活躍度最高的時間。

影片上映后，第一撥熱門話題“看小時代哭成狗”“三種結(jié)局”也是有步驟地占領(lǐng)微博。除了針對電影粉絲的話題，還有行業(yè)人士關(guān)注的話題，比如消息：在《小時代4》后還會有一個帶紀錄片的超長版本。

業(yè)內(nèi)人士認為，這個問題關(guān)乎到“一部影片是否可以拿兩個龍標上映”，巨大的爭議性再次賺足眼球。

喜歡它的人會越來越喜歡

據(jù)陳礪志透露，郭敬明對產(chǎn)品和營銷的把控，最直接的體現(xiàn)是物料。從營銷策略的制定到海報字體的確定，他事無巨細都會管。

電影上映前的一兩個月，他每天要開2到5小時的工作會議，還要隨時回復(fù)微信群里的工作消息，像陀螺般高速運轉(zhuǎn)。

“每一張海報，每一檔預(yù)告，每一支制作花絮，可能都會影響影片觀眾購買的行為。物料制作團隊在整個營銷價值鏈條里發(fā)揮越來越大的作用?！睜I銷專家、伯樂營銷總裁張文伯這樣說。

陳礪志和郭敬明合作《小時代3》時，本來提出5款海報的需求，最后郭敬明提供了167款；視頻營銷素材按照慣例也提出了5個，最終拿到的成片是29個，另有21個制作特輯；電影音樂只要一支主題歌，最后拿到的是包括主題曲、片尾曲、插曲在內(nèi)的6首音樂，還都是MV。此外，他還收到了300張劇照，用以會和路演宣傳。

《小時代4》上映前，主演定妝海報、水晶版海報、終極海報、回歸特輯、520告白特輯、告別大戰(zhàn)特輯等等層出不窮，唐海威發(fā)現(xiàn)“宣傳期全程幾乎沒有冷點，一個熱點連著一個熱點，這個是其他電影很難做到的”。

郭敬明所推出的音樂MV，同樣被認為是高度風(fēng)格化的――用類似“煮雨”、“縫花”的華麗辭藻，堆砌出近乎矯情的離愁別緒，穿插以富麗堂皇的電影情境和人物，用一個門戶網(wǎng)站電影編輯的話來說，就是“養(yǎng)眼”。

這樣，即使未與《小時代》合作的網(wǎng)站，也不得不主動提供焦點圖、頭條的位置，因為“他們發(fā)過來的東西都很能帶動流量”。

唐海威這樣形容：“《小時代》的所有信息，都有著統(tǒng)一的風(fēng)格化的外殼，這個高度統(tǒng)一的質(zhì)感是很可怕的，這說明它作為一個產(chǎn)品是自成一體、沒有漏洞的，喜歡它的人會越來越喜歡。”

具體則是“簡單地說，這個風(fēng)格是巴洛克式的，繁雜、華麗、豐盛、矯情、飽滿，也許《小時代》物料的粉絲比電影的粉絲還要多?！彼偨Y(jié)。

營銷閉環(huán)

微博只是《小時代》的營銷窗口之一。

據(jù)陳肅介紹，《小時代4》的預(yù)售之所以選擇淘寶電影，首先因為后者有巨大的數(shù)據(jù)支撐，其次則是真正完成了社交電商的轉(zhuǎn)化?！翱措娪笆巧缃换顒?，一般都不會一個人，微博是口碑社交的平臺，如果你互動的這條微博有售票鏈接，那么在互動時往往帶來購買行為?！?/p>

“營銷顧名思義是由營到銷，營是為了銷，是通過電商，通過預(yù)售，通過點映等把銷和營連接起來，實現(xiàn)由營到銷的轉(zhuǎn)化。”陳肅解釋說，牽手淘寶是為了“銷”，微博窗口是“營”的布陣，打通“營”與“銷”重要渠道的則是QQ空間。

除了開通購票通道，有超過480萬人通過QQ空間即時收看了《小時代4》首映會，“跑一百家影院都跑不了這么多人?！标惷C說。

唐海威認為，這種與新媒體的結(jié)合，根本上“是因為影片調(diào)性和受眾與新媒體平臺高度一致，但另一部電影就不一定如此適配”。

騰訊2015年Q1季度財報顯示，QQ空間上超過50%的活躍用戶出生于1990年后，而《小時代》的大部分觀影人群都是90后。

網(wǎng)絡(luò)還有個段子：姜文的電影是知乎，韓寒的電影是微博，郭敬明的電影是QQ空間。

在《小時代》的營銷結(jié)構(gòu)中，樂視影業(yè)是一個特殊角色。陳肅稱：“得益于有樂視完整的生態(tài)系統(tǒng)，形成一個營銷閉環(huán)?！?/p>

比如樂視影業(yè)用招聘“《小時代》推廣專員”的方式，將其植入了校園。招聘啟事上，求職者不僅要有推廣執(zhí)行能力，還要能為影片宣傳出謀劃策，最優(yōu)秀者最后可以獲得樂視影業(yè)的就業(yè)機會。

“電影有很多校園推廣活動，都需要實習(xí)生的幫助?！毙芎孟虮究浾呓榻B，目前他們已經(jīng)有一個“千人實習(xí)生系統(tǒng)”，再配合上樂視300人的地面發(fā)行團隊，能提供非常完整的用戶體驗?！懊總€電影都會有影院的落地活動，比如小時代嘉年華”。

《小時代》系列上映時，這些實習(xí)生進到電影院提供影院社交服務(wù)。他們穿上《小時代》里的學(xué)生服，Cosplay《小時代》里的人物，現(xiàn)場唱電影主題曲。

于是當(dāng)90后們進到電影院，仿佛進入了一個大Party，“所有人在這兒不僅是看電影，還能跟他們的小伙伴們完成一場青春的狂歡?！毙芎媒忉?。

樂視的參與，還包括在樂視旗艦店舉行影迷活動，提供《小時代》周邊衍生品平臺。樂視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)甚至推出了限量定制款的《小時代4》雞尾酒。

不過，即使《小時代》的營銷戰(zhàn)一直打得十分漂亮，但它爭議不斷的口碑問題仍然影響著票房成績――這是營銷無法解決的問題。

篇9

1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要！

3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。

6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。

篇10

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。