摘要

中美貿(mào)易摩擦是中美雙方爭(zhēng)取自身貿(mào)易利益的博弈過(guò)程，美國(guó)為了維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)和政治利益，不斷挑起貿(mào)易摩擦；而中國(guó)自身對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題,為美國(guó)制造貿(mào)易爭(zhēng)端提供了機(jī)會(huì)。就紡織品貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生而言，背后有其深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因。本文首先簡(jiǎn)介中美貿(mào)易爭(zhēng)端及其對(duì)中國(guó)紡織品的影響，然后探討了中美貿(mào)易爭(zhēng)端背后深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因，最后提出了相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞

紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端；中美；設(shè)限；原因；對(duì)策

1前言

中國(guó)入關(guān)以后，中美紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端明顯增加，并表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。在2003年發(fā)動(dòng)1起、2004年發(fā)動(dòng)3起紡織品設(shè)限的基礎(chǔ)上，美國(guó)政府分別于2005年5月自主啟動(dòng)3起、于2005年5月、9月接受業(yè)界申請(qǐng)啟動(dòng)6起對(duì)華紡織品設(shè)限，除此以外還對(duì)我24類紡織品進(jìn)行設(shè)限調(diào)查，涉案產(chǎn)品2005年對(duì)美出口金額超過(guò)100億美元。2005年6月至11月間，我商務(wù)部與美方進(jìn)行了7輪艱苦的磋商，最終達(dá)成了中美紡織品貿(mào)易備忘錄，妥善解決了紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，爭(zhēng)端還遠(yuǎn)未離去。

摘要：根據(jù)調(diào)查，大部分服裝類網(wǎng)站普遍缺乏個(gè)性化，專業(yè)化，智能化。本文提出將個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)合，開發(fā)電子商務(wù)智能選購(gòu)系統(tǒng)的解決方案。該文先從個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)的信息化及其應(yīng)用入手，進(jìn)行系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)，包括系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)、系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)邏輯設(shè)計(jì)等。

關(guān)鍵詞：服裝；智能選購(gòu)；系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1設(shè)計(jì)背景

現(xiàn)有電子商務(wù)服裝網(wǎng)站存在以下不足:1）大部分服裝網(wǎng)站的查詢功能，但缺乏個(gè)性化。顧客不能通過(guò)查詢功能查找到符合自己心意的服裝；想找到合心意的要一頁(yè)一頁(yè)地逐頁(yè)瀏覽，對(duì)耐性的折磨。2）現(xiàn)有服裝網(wǎng)站沒有結(jié)合專業(yè)的個(gè)人色彩搭配知識(shí)來(lái)幫助客戶挑選服裝，即不夠?qū)I(yè)化和智能化。網(wǎng)站不能根據(jù)顧客的個(gè)人體征信息，依照專業(yè)的個(gè)人色彩搭配知識(shí)，為顧客提供專業(yè)的服裝搭配建議，并給出相對(duì)應(yīng)的搭配服飾；即不能解決：什么顏色的衣物搭配在一起才合適、科學(xué)；什么款式與顏色的搭配才盡現(xiàn)個(gè)性；什么樣的服裝搭配適合什么樣的場(chǎng)合；更沒有根據(jù)流行的個(gè)人色彩規(guī)律進(jìn)行服裝的分類，以致錯(cuò)失色彩服裝行業(yè)銷售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)概述

個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)是根據(jù)每位女性與生俱來(lái)的人體色特征進(jìn)行科學(xué)分析和歸類，研究各色彩群對(duì)其的適用程度，劃分出與其相協(xié)調(diào)的色彩范圍，并根據(jù)每個(gè)人的細(xì)節(jié)特征給出服飾化妝色彩的搭配規(guī)律。個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)是由四季型人的劃分和用色規(guī)律，服裝色彩搭配規(guī)律構(gòu)成[3]。四季色彩理論體系是個(gè)人色彩規(guī)律分析系統(tǒng)中的重要組成部分。四季色彩理論體系對(duì)人的膚色、發(fā)色和眼珠色等“色彩屬性”進(jìn)行了科學(xué)分析，總結(jié)出冷、暖系人的身體特征，并按明暗和強(qiáng)弱程度把人區(qū)分為四大類型，且給出了用色規(guī)律。四季型人的服裝色彩搭配規(guī)律：1）春季型人適合對(duì)比搭配，來(lái)突出朝氣和俏麗。2）秋季型人適合同一搭配、類似搭配，來(lái)突出穩(wěn)重和華麗，不適合對(duì)比搭配。3）夏季型人適合同一搭配、類似搭配，來(lái)突出溫柔素雅的氣質(zhì)，不適和對(duì)比搭配。4）冬季型人適合對(duì)比搭配，來(lái)突出醒目強(qiáng)烈的氣質(zhì)，不適合類似搭配。

一、問(wèn)題的提出

自1980年以來(lái)，中國(guó)出口額占世界出口額的比重逐年上升，由1989年的0.9%上升到2000年的3.9%，2001年躍居世界第六位。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，出口總額中工業(yè)產(chǎn)品所占的比例在20年內(nèi)由50%上升到90%，這一變化使得許多發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)者認(rèn)為中國(guó)正在取代日本而成為新的世界工廠。

但是，出口額比重這類數(shù)據(jù)并不能客觀地說(shuō)明中國(guó)目前在國(guó)際分工中所處的位置，貿(mào)易的發(fā)展及效益的改善要通過(guò)出口商品結(jié)構(gòu)和出口商品價(jià)值的增值度來(lái)體現(xiàn)。鑒于此，本文將采用特化系數(shù)和出口競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)來(lái)對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行實(shí)證分析。

二、實(shí)證分析的框架及結(jié)論

作為衡量一國(guó)某類出口商品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及其比較利益強(qiáng)弱的指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，一國(guó)某類出口商品的特化系數(shù)越高，說(shuō)明該國(guó)在國(guó)際分工中出口該類商品的專業(yè)化程度越高。因此，可利用特化系數(shù)來(lái)確定各國(guó)在國(guó)際分工中的地位及其相互關(guān)系。特化系數(shù)的計(jì)算公式如下：

附圖

市場(chǎng)環(huán)境具有可變性、可操作性、不確定等特征。因此，在近幾年中，服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)蕩變化給電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。很多的服裝行業(yè)為了能夠在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展，則需要靈活的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。因此，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻觀察當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以通過(guò)預(yù)測(cè)能夠及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)的對(duì)策。同時(shí)，影響市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的重要指標(biāo)不僅僅包括制造商、供應(yīng)商和顧客，還包括一些列的不確定因素，例如：經(jīng)銷商、消費(fèi)者、物流企業(yè)等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的不確定因素。只有加強(qiáng)各環(huán)節(jié)、各主體之間的相互聯(lián)系和相互溝通，才能有效的縮短決策的時(shí)間，才能更好的應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，才能增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)變的能力。

1相關(guān)概念概述

1.1柔性供應(yīng)鏈的涵義。供應(yīng)鏈的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)體系主要是由供應(yīng)商-生產(chǎn)商-銷售商-物流企業(yè)為一體所構(gòu)成的體系，其供應(yīng)鏈的各個(gè)主體都是獨(dú)自經(jīng)營(yíng)、獨(dú)自發(fā)展的，并具有潛在的利益關(guān)系。但是在應(yīng)對(duì)同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，其戰(zhàn)略目標(biāo)和管理的方向大致相同。另外有些供應(yīng)鏈主體出于自身的利益出發(fā)，其在做出各項(xiàng)決策時(shí)，更加重視自身的利益不受損害，從而導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間并不能進(jìn)行有好的合作，以出現(xiàn)各主體之間所提供的信息出現(xiàn)了不對(duì)稱、產(chǎn)品質(zhì)量下降、協(xié)調(diào)不一致等，柔性供應(yīng)鏈在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中并不能完全發(fā)揮出作用。例如：客戶需求所產(chǎn)生的各項(xiàng)信息并不明確，導(dǎo)致需求變異放大，影響企業(yè)的正常運(yùn)行和無(wú)法滿足客戶的需求。1.2電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈柔性結(jié)構(gòu)模式。針對(duì)于供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)商和原材料產(chǎn)商來(lái)講，其柔性更多主要體現(xiàn)在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)中；對(duì)于供應(yīng)鏈下游的經(jīng)銷商和零售商來(lái)講，其在同一個(gè)市場(chǎng)中做出各項(xiàng)決策，其柔性更多體現(xiàn)在企業(yè)組織文化和組織結(jié)構(gòu)。原材料供應(yīng)商能夠?qū)Χ鄠€(gè)的電商平臺(tái)提供材料，生產(chǎn)商也需要應(yīng)對(duì)多個(gè)電商平臺(tái)，以形成交叉結(jié)構(gòu)。這樣就使得企業(yè)在選擇時(shí)可以不同的電商平臺(tái)進(jìn)行交易，企業(yè)在選擇的時(shí)候能夠更加的廣泛。因此，在這一平臺(tái)結(jié)構(gòu)模式中，供應(yīng)鏈的上游和下游企業(yè)都需要在同一個(gè)電商平臺(tái)中進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)資源和信息的共享。因此，供應(yīng)鏈的柔性也應(yīng)該體現(xiàn)在信息柔性方面，但是這種結(jié)構(gòu)也存在著一些弊端，例如：重要信息被盜取和暴露，其并不利于企業(yè)的近基部發(fā)展，這需要引起電商企業(yè)的重視。

2電子商務(wù)公司實(shí)施柔性供應(yīng)鏈的可行性

2.1訂單管理更加合理。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理過(guò)程中，由于訂貨信息不準(zhǔn)確而使企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存量加大，其使得資金流動(dòng)性較差。電子商務(wù)平臺(tái)中，供應(yīng)鏈下游企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)電子訂單給供應(yīng)鏈上游企業(yè)，從而使得供應(yīng)商能夠掌握更加明確的信息下，對(duì)產(chǎn)品或者原材等進(jìn)行備貨，以通過(guò)掌握市場(chǎng)需求的變化而減少一些不必要的浪費(fèi)。2.2搭建了生產(chǎn)與產(chǎn)品需求的平臺(tái)。銷售商和生產(chǎn)商等供應(yīng)鏈企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上對(duì)市場(chǎng)的需求信息進(jìn)行收集可以通過(guò)在電子商務(wù)平臺(tái)上所的最新信息，以滿足更多潛在消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。其對(duì)于降低生產(chǎn)管理過(guò)程中所產(chǎn)生的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)具有重要的意義。

3韓都衣舍電子商務(wù)公司的發(fā)展過(guò)程中存在的阻礙

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**服裝超市的一名員工，我深切感到**服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，**服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿**服裝超市**年銷售業(yè)績(jī)更加興旺！

**年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

**年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在**，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們**服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。**年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了**的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成**年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

**年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以**為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在**，滿意在**的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2006年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣

摘要：在湖北服裝業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模僅次于紡織和食品工業(yè)，是輕工業(yè)中大第三大產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)同行業(yè)中也居前列。中國(guó)加入WTO與“中部崛起”戰(zhàn)略的提出為湖北服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，湖北服裝業(yè)應(yīng)如何基于自身的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)湖北服裝業(yè)的振興，這是湖北省政府和服裝企業(yè)共同關(guān)注并亟待解決的重大課題。

關(guān)鍵詞：湖北服裝業(yè)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策

多年來(lái)中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不斷促使湖北服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。抓住“中部崛起”這一契機(jī)，湖北省服裝業(yè)不僅擺脫了長(zhǎng)期徘徊的尷尬局勢(shì)，還使得骨干企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量大幅度提升，中小服裝企業(yè)紛紛崛起新局面。同時(shí)，湖北省“漢派服飾”已發(fā)展成為全國(guó)服裝幾大流派之一。從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，2005年湖北服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為93.16億元，占全省工業(yè)總產(chǎn)值的比重為1.54%；湖北服裝業(yè)利潤(rùn)總額和產(chǎn)品銷售收入分別為2.53億元和83.65億元，在全省工業(yè)中所占的比重分別為0.68%和1.40%。

1湖北服裝業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

湖北服裝行業(yè)發(fā)展步伐出現(xiàn)緩慢調(diào)整的局面，除去經(jīng)營(yíng)管理水平不高、產(chǎn)業(yè)鏈不配套、供應(yīng)鏈不完善，缺乏專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群等因素影響，主要還是康賽、幸福等一批龍頭由于發(fā)展戰(zhàn)略選擇不當(dāng)，削弱了服裝主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)步入困境。而在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論從數(shù)量上還是從檔次上都無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家抗衡。美爾雅、佐爾美、喬萬(wàn)尼、元田、紅人等品牌占有一定的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)占有率卻不高，與其他品牌相差不大，這說(shuō)明真正有市場(chǎng)影響力的大品牌還沒出現(xiàn)。

單個(gè)企業(yè)規(guī)模偏小、企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。2005年湖北服裝業(yè)中規(guī)模以上企業(yè)有197戶，占當(dāng)年全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)的1.66%，是廣東的7.96%，浙江的8.61%，江蘇的9.93%，上海的18.16%，山東的21.77%。企業(yè)規(guī)模小既不利于龍頭企業(yè)的形成，又不利于企業(yè)市場(chǎng)開拓。湖北服裝業(yè)與國(guó)內(nèi)其他省份一樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)外巨大的需求市場(chǎng)。

摘要:在設(shè)計(jì)中國(guó)風(fēng)格服裝中主要是通過(guò)中國(guó)元素達(dá)到表現(xiàn)目的，服裝緊密聯(lián)系中國(guó)文化。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)要想突出國(guó)際化特點(diǎn)，被人們理解，應(yīng)對(duì)其深入挖掘，把握傳統(tǒng)和時(shí)尚元素之間的聯(lián)系，才可以更好地開展設(shè)計(jì)工作，使人們更加認(rèn)同。在長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)相應(yīng)提高服裝設(shè)計(jì)水平，只有持續(xù)聯(lián)系二者，才可以推動(dòng)中國(guó)服飾的可持續(xù)發(fā)展。文章針對(duì)傳統(tǒng)與市場(chǎng)融合問(wèn)題，提出中國(guó)風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)理念，利用中國(guó)傳統(tǒng)元素應(yīng)用觀點(diǎn)指出相關(guān)的設(shè)計(jì)手法。

關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)；市場(chǎng)；中國(guó)風(fēng)格；服裝設(shè)計(jì)手法

近幾年中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)思想非常流行，歌詞凸顯中國(guó)風(fēng)，大量中國(guó)元素廣泛應(yīng)用在服裝中，建筑中出現(xiàn)了更多的中國(guó)元素。中國(guó)風(fēng)格的大規(guī)模運(yùn)用，使其逐步增加了在國(guó)際上的影響力，為中國(guó)傳統(tǒng)文化提供了巨大的發(fā)展空間，有機(jī)整合中國(guó)傳統(tǒng)元素和時(shí)尚，不僅有效創(chuàng)新中國(guó)風(fēng)格，還令其平添了時(shí)尚特點(diǎn)。

1中國(guó)風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)理念

在國(guó)際進(jìn)程持續(xù)加快的趨勢(shì)下，我國(guó)與其他國(guó)家產(chǎn)生十分頻繁的文化交流，在這一環(huán)境中，要想搶占國(guó)際服裝市場(chǎng)，應(yīng)密切聯(lián)系國(guó)家化視角，確保設(shè)計(jì)服裝整體風(fēng)格與人們審美需要相符。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)有機(jī)整合一部分傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代時(shí)尚元素，進(jìn)一步吸引更多人高度關(guān)注我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)特點(diǎn)。另外，關(guān)鍵是突出現(xiàn)代特點(diǎn)的設(shè)計(jì)服裝思想，在具體實(shí)際中，可以客觀反映現(xiàn)代人精神世界，并按照真實(shí)情況，在服裝方面適當(dāng)表現(xiàn)文化、經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。在我國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)行業(yè)中，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為必然發(fā)展趨勢(shì)，如此設(shè)計(jì)服裝更加彰顯我國(guó)個(gè)性化特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)服裝，現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)發(fā)展更接近于多樣化和休閑特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇輕盈與便捷的材料。因此，我國(guó)應(yīng)結(jié)合設(shè)計(jì)綜合趨勢(shì)融合傳統(tǒng)元素[1]。此外，服裝設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，還應(yīng)合理模仿各種藝術(shù)流派，并合理聯(lián)系實(shí)際情況，引入一部分實(shí)際因素。在影響設(shè)計(jì)各種因素中，造成較大影響的是后現(xiàn)代主義，不僅突破傳統(tǒng)思維的約束，同時(shí)加入大量創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想，尤其高度聯(lián)系社會(huì)現(xiàn)代元素。獲得更豐富和多樣的設(shè)計(jì)主題。所以結(jié)合我國(guó)目前服裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)講，不僅高度提煉傳統(tǒng)文化，還獲得一部分珍貴的傳統(tǒng)因素，全面彰顯獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且朝著國(guó)際化發(fā)展趨向。不管如何改變?cè)O(shè)計(jì)思想，實(shí)際上都是發(fā)展傳統(tǒng)，并有機(jī)聯(lián)系一部分全新元素。設(shè)計(jì)發(fā)展中，時(shí)間不斷改變但其始終密切聯(lián)系時(shí)尚。

2中國(guó)傳統(tǒng)元素應(yīng)用觀點(diǎn)

[論文摘要]2007年，PPG在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)中堪稱神話，其發(fā)展速度令人瞠目，其獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式成為服裝行業(yè)大膽創(chuàng)新的典范。然而，2008年P(guān)PG的相對(duì)市場(chǎng)份額江河日下，僅為模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是繼《基于網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)PPG營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)研究》之后的研究成果，運(yùn)用3VS理論詳細(xì)分析了PPG的營(yíng)銷戰(zhàn)略，試圖找出能夠?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和服裝行業(yè)所能借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

[論文關(guān)鍵詞]：3VSPPG網(wǎng)絡(luò)直銷中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

一、3VS理論的內(nèi)涵

1．識(shí)別重要顧客

第一個(gè)V是產(chǎn)品的重要顧客或者說(shuō)產(chǎn)品為誰(shuí)服務(wù)。無(wú)論在任何市場(chǎng)上，顧客很少有完全相似的需求。企業(yè)力圖占領(lǐng)市場(chǎng)的任何角落并不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)須弄清誰(shuí)是產(chǎn)品的重要顧客．重要顧客有何需求特點(diǎn)。

2提供價(jià)值主張

中秋節(jié)策劃方案

活動(dòng)背景

佳宇物流發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國(guó)分公司150余家。佳宇依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，為了實(shí)現(xiàn)佳宇員工間的互動(dòng)，增進(jìn)員工對(duì)佳宇的歸屬感與認(rèn)同感，鞏固和宣傳佳宇強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋之際，舉行一臺(tái)富有親情特色中秋的晚會(huì)，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來(lái)的日子里，攜手努力創(chuàng)造佳宇新的神話。

活動(dòng)主題

我行我秀（待選）

親情佳宇人——與你同行的明天

標(biāo)題

“我行我秀”（待選）

——2004佳宇物流中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃書

活動(dòng)背景

佳宇物流發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國(guó)分公司150余家。佳宇依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，為了實(shí)現(xiàn)佳宇員工間的互動(dòng)，增進(jìn)員工對(duì)佳宇的歸屬感與認(rèn)同感，鞏固和宣傳佳宇強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋之際，舉行一臺(tái)富有親情特色中秋的晚會(huì)，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來(lái)的日子里，攜手努力創(chuàng)造佳宇新的神話。

活動(dòng)主題