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編者按：大家好，今天很榮幸能站立在這個舞臺上為大家分享一份工作上的喜悅與收獲。我要感謝各位評委，各位朋友們的聆聽，是你們給了我站在舞臺上的勇氣。今天我要給大家演講的題目是《我能》。我能，我自信;我能，我自強;我能，我成功!剛走進公司的時候，我并不知做為一個銷售業(yè)務員的責任是什么?可是經過一段時間磨合，我才慢慢地發(fā)現，來我的柜臺看產品的很多，但實質買的幾乎很少。后來，同伴的朋友給我傳授了她銷售的理念，慢慢的，我終于懂得了什么是銷售?銷售其實是一門學問，就如鋼材的冶煉，什么時期需要什么樣的火候。謝謝大家對我演講給予肯定與認可，只要你相信自己，肯定公司，面對未來，公司與你的發(fā)展就在你的面前。

尊敬的各位領導，各位評委，各位朋友們：

大家好，今天很榮幸能站立在這個舞臺上為大家分享一份工作上的喜悅與收獲，首先感謝通訊公司，讓我及我的同事們能在這個舞臺上獨自展現自我價值。其次我要感謝各位評委，各位朋友們的聆聽，是你們給了我站在舞臺上的勇氣，讓我在失敗與成功中體驗到了成功的喜悅，今天我要給大家演講的題目是《我能》。我能，我自信;我能，我自強;我能，我成功!

朋友們，當懷揣夢想的我們在青春的歲月里迷失了方向時，你是否同我一樣，迷茫而又驚慌失措?當遇到困難時，你是否也一樣逃之夭夭?當面對失敗時，你是否也一樣垂頭喪氣過?沒錯，在某個階段我的確是這樣的，我?guī)缀鯚o法尋找到成功的出口，整日徘徊在十字路口張望。一個偶然地機會讓我有幸踏進了貴公司，經過不斷錘煉，使得我的人生有了翻天覆地的變化，今天我終于有勇敢地站在這個舞臺上高聲地說：“只要通過持之以恒地磨練與堅持，再大的困難在我們的面前也會變得輕而易舉，別人做到的，我們一樣能做到，別人做不到的，我們也一樣能做到，只要你相信自己，市場就是你的?！?/p>

剛走進公司的時候，我并不知做為一個銷售業(yè)務員的責任是什么?我只知道按照同事們的囑咐與方式去行事就一定能實現我所想要的，可是經過一段時間磨合，我才慢慢地發(fā)現，來我的柜臺看產品的很多，但實質買的幾乎很少，看著同事們一個個收獲地喜悅，內心充滿了愧疚，我?guī)缀蹼y以控制自己壓抑地情緒，連這個買賣的事情都做不好，我還能做什么?后來，同伴的朋友給我傳授了她銷售的理念，慢慢的，我終于懂得了什么是銷售?

銷售其實是一門學問，就如鋼材的冶煉，什么時期需要什么樣的火候。我總以為銷售一款手機，只要賺取了利潤，我就是成功的。可后來，我發(fā)現那并不是成功賺取，而是投機。我的銷售觀念沒有改變，就永遠不會成功。而真正意義上的銷售卻是如何與顧客建立良好的商業(yè)關系，使顧客給你帶來長期效益，并能改善顧客的生活需求。而我們想想，誰在銷售手機的時候，又這樣的去為顧客想想呢?我們做到的卻是少之又少。甚至可能連銷售的四“P”加一的銷售原則都是恍然大悟。其實它很簡單，就是“產品，價格，場所，廣告宣傳”，而我們就是重中之重的銷售人員，所以，可想而之，我們能否給公司直接產生效益，實現自我能力價值可謂是多么的重要了。

卡耐基的的成功，奠定了銷售行業(yè)的領航。他曾說過“掌握成功之門的鑰匙——自信”，我發(fā)現自己在越入這個行業(yè)的時候，始終不懂得自己在做什么?我在為公司打工?還是在為自己買命?點點滴滴的問題，相信朋友們一樣與我有同類的想法，其實我很認定卡耐基先生所闡述的觀念，羞羞答答，含蓄是成不了大氣候的，我們需要一定磨練與沉淀，需要在微笑中自信的告訴自己，我能，我定能。

很多人在顧客問答的時候，始終是對自己無法自信，從而導致我們潛在客戶慢慢溜走。如果要成功，就必然要去打開心靈的窗戶，去看風雨雷電的萬物。推銷產品，不去推銷自己，又何談產品?有一次，我去朋友的那送手機，我的手機不是很好，很高檔的那一款，但因前一次留了個電話，她主動找上了我，于是我講解了手機獨特的功效也便她產生了興趣，決定先看看。那天，她來到我的柜臺，親切地問著我，我一看是一個氣質非凡的高級白領，她溫柔地看著我，我很熱情的看著她并大方的給了她個微笑。我急忙問訊她有什么需求，并和她調侃她的落落大方和言談舉止，她聽后非常親切的與我聊了與之手機無關的事情，后來很贊賞我，并拿去了手機及名片。通過這短短的經驗，當然不是在黃婆賣瓜，自賣自夸，我是在告訴大家，其實銷售需要一方技巧，也需要推銷自我，自信勇敢才能打入市場。

我要說的還有很多，但無論怎么樣，我都相信自己，因為在這里，我嘗試到了努力的甜頭。業(yè)務銷售，是我所汲取到最廣泛的知識，它不僅僅是賺錢那么簡單，更多還能改變我們人生的領航，如信念，心態(tài)，人生觀，相信朋友們在這里獲取的酸甜苦辣都會在人生上添上一個完美二字。只要大家對自己有信心，認真對待無理取鬧的顧客，感謝他們給了你另一次改變認識自己的機會，相信不遠的將來你也一樣成為第二個卡耐基。

好了，今天我就給大家演講到這里。謝謝大家對我演講給予肯定與認可，只要你相信自己，肯定公司，面對未來，公司與你的發(fā)展就在你的面前。