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冬去春來，轉(zhuǎn)眼間，新的一年又在我們忙碌的生活中不知不覺的到來，回顧一下過去，我們在榮升公司兩個多月的時間里面，有了太多的感慨，太多的驚喜，同時也多了一份鎮(zhèn)定從容的心態(tài)。新的一年，我們更有了一份新的希望，希望能有機會更好的開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，

從開始進入公司的外行人，到現(xiàn)在的一個“初出江湖”，我得感謝公司，感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

首先，先說一下在這快三個月的時間里面我們所做的事情：

1.通過我們自己的學習，通過公司同仁對我們的指導，通過昆山NSK公司對我們的培訓。我們基本掌握了軸承的一些基本的知識。

2.在和老員工一起出去送貨的同時，我們又進一步了解了我們所要面對的公司，所要面對的公司的性質(zhì)，以及現(xiàn)場了解了我們的軸承在平時產(chǎn)品中的應用實際，等等，這些，都將在以后我們的工作中起到很大的幫助作用。

3.在平時和經(jīng)理們聊天以及平時公司的會議中，我們更深一步的了解到了現(xiàn)在公司的優(yōu)勢和弊端，以及公司現(xiàn)在發(fā)展所遇到的一些瓶頸問題，是優(yōu)勢的地方，我們要把他發(fā)揮好，不是優(yōu)勢的地方，我們更應該努力把他做好。比如公司將來的發(fā)展方向是進口品，那我們就要化多一點的精力把這塊做細，做好。

4.公司給我們新進的員工做了很好的規(guī)劃，我將來的目標是精機這塊，所以現(xiàn)在也要花更多的精力，去把這塊學好，慢慢的實踐起來，熟悉起來。

5.開始收集并開發(fā)新的客戶，作為一名業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)是我們的根本，我們只有把業(yè)務(wù)做好，應收款處理好，才能算是一名合格的業(yè)務(wù)員。從平時的聯(lián)系當中，我們能更好把平時學到的知識融入到實踐當中去，才能更好的了解自己所面臨的困難和自己的不足，以便以后的總結(jié)和提升。

6.通過這近三個月的時間，我們更好的能夠融入到公司的這個大環(huán)境中來了，能個更好的認識和體會了公司的文化以及精神。

在快三個月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己目前所遇到的一些困難：

1.就軸承來講，我們還是有很多不知道不了解的地方，這些地方在我們聯(lián)系客戶的時候就暴露了出來，不過，我相信在平時工作中，出現(xiàn)出一處不了解的地方，及時的學習和研究，這樣，漸漸的也就能越做越好。

2.就我個人而言，現(xiàn)在精機的學習方面確實也遇到了不少的困難，因為這方面公司了解的人并不是很多，自己擁有的資料也很有限（當然，這更需要自己在平時的工作中，通過各種途徑來尋找的。）在這樣的情況下，我選擇把自己更了解的軸承業(yè)務(wù)先做起來，同時，自己再更加的努力專研一點，把滾珠絲桿直線導軌這方面的知識學習并實踐起來。自己心中的理想總和現(xiàn)實純在這很大的落差，這個不能算是困難，只能說是我們并沒有盡到最大的努力，在這里提出來，是希望在以后的道路上激勵自己，多付出一點，才能多一點回報。

3.作為一個新手，我們還有很多很多潛在的困難在等待我們，希望在顧總的領(lǐng)導下，在各位同仁的幫助和指導下，我們能夠也相信一定做得更好！

俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到困難比較多的時候，容易急噪，也會粗心。有時候工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去做，自己去想，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。不斷總結(jié)和改進，從而來提高自己各方面的素質(zhì)。

在發(fā)展和成長的過程中，困難是很多的，我們要做的是積極的面對并處理好他，讓他成為我們另一方面的動力，成為我們的一次機會。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這是股動力；一份份信念，一種對成功的渴望?！拔覀円駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。

最后，感謝公司的培養(yǎng)，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！