導(dǎo)語：公司銷售主管實施打算一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，掌握現(xiàn)在展望未來。2011年。銷售工作中我堅持做到突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，掌握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。2011年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：至12月31日。銷售目標(biāo)700萬元（銷售計劃表附后）

二、計劃擬定：

1年初擬定《年度銷售工作計劃》

2年終擬定《年度銷售總結(jié)》

3月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》

4月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》

三、客戶分類：根據(jù)度銷售額度。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1技術(shù)交流：

1本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2參與相關(guān)行業(yè)展會兩次。

2客戶回訪：

與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面勢均力敵，競爭愈來愈激烈,目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多。已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

1為與客戶加強(qiáng)信息交流。對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排訪問時間；2適應(yīng)掌握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。

3網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源。

4售后協(xié)調(diào)：目前情況下。賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”下一步工作中，要增強(qiáng)責(zé)任感，不時強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我本文來自小草的產(chǎn)品如同享受我提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、久遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。