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海南省海口市****支行的前身為海榆分理處，屬于秀英支行轄下的一個二級支行。該行原是規(guī)模小、效益低、管理差的網(wǎng)點，存款一直在幾千萬元左右徘徊。20****年8月，×××接任海榆分理處主任。面對當(dāng)時****支行的嚴(yán)峻形勢，她憑著共產(chǎn)黨員對事業(yè)的執(zhí)著追求和強烈的責(zé)任心，為支行的發(fā)展殫精竭慮，開拓創(chuàng)新，真抓實干，以忘我的精神、頑強的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體員工，大膽探索和實踐****支行的振興之路，各項工作取得了突出成效，存款、效益持續(xù)穩(wěn)妥快速增長。截止20****年11月底，****支行各項人民幣存款余額達(dá)11888萬元，比年初增加3796萬元，完成全年存款任務(wù)的165%。20****年7月，****支行被省行定為一般網(wǎng)點理財核心競爭力項目試點推廣單位，各項新業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，理財業(yè)務(wù)排在全省前列，試點經(jīng)驗在全省推廣。20****年前三個季度在秀英支行經(jīng)營績效考核中均名列榜首，被省行評為分行級“青年文明號”單位，×××也多次被支行評為金融先進工作者。

開拓創(chuàng)新爭市場促進業(yè)務(wù)大增長

×××上任前，海榆分理處在秀英支行的考核排名中歷年都是“末位”，臨危受命的她在認(rèn)真分析了網(wǎng)點經(jīng)營狀況和周圍的經(jīng)濟環(huán)境及同業(yè)競爭情況后，重新制定了新的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，以“開拓創(chuàng)新”為主題，大膽調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)常向員工灌輸新的經(jīng)營理念，樹立全新的經(jīng)營思想，將“走出去、引進來”作為攬存的主要策略，不斷強化員工的營銷意識，認(rèn)真細(xì)分客戶市場，積極走訪客戶，同時也加大業(yè)務(wù)、營銷的考核力度。在她的帶領(lǐng)下，全體員工養(yǎng)成了走親訪友談存款、講營銷的習(xí)慣。20****年，她每月走訪的客戶達(dá)20多人次，朋友聚會、閑談及逛商店等都成了她捕捉攬存信息的良好時機。一次與朋友聊天，聽說一客戶最近有一筆款要存，于是她主動走訪客戶，了解客戶的金融需求，及時向客戶介紹工行的理財產(chǎn)品，第二天這位客戶便存款200萬元。這位客戶高興地說：“原來理財有好多學(xué)問，今后你就做我的理財顧問吧”。在她的帶領(lǐng)下，支行全體員工積極捕捉存款信息，有效地開拓了存款市場，促使人民幣存款保持穩(wěn)步增長的良好勢頭，每年以20％的速度增長，增幅列秀英支行各網(wǎng)點之首，創(chuàng)歷史新高。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹形象推廣項目增實力

“服務(wù)是銀行生存的根本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能帶出精品的銀行”，這是×××和她的員工在服務(wù)工作中形成的共識。20****年7月，****支行被省行選為推廣一般理財網(wǎng)點核心競爭力項目的試點單位。她抓住這一契機，將日常的服務(wù)工作內(nèi)涵不斷深化，把服務(wù)工作與試點工作有機地結(jié)合起來，對網(wǎng)點的業(yè)務(wù)流程和人員配備重新整合，根據(jù)網(wǎng)點布局特點進行了功能分區(qū)，增設(shè)了一個專為理財金賬戶客戶提供專業(yè)化服務(wù)的“理財金賬戶·VIP專柜”，提供“一對一”的差別化理財服務(wù)，并在功能分區(qū)的基礎(chǔ)上，配備了一名大堂經(jīng)理加強營銷工作，規(guī)范了對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)流程。通過識別引導(dǎo)、業(yè)務(wù)處理和關(guān)系維護三個服務(wù)環(huán)節(jié)細(xì)分客戶群，對一般客戶實施標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化服務(wù)，對重點客戶實施優(yōu)質(zhì)個性化服務(wù)，初步構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)化和個性化相結(jié)合的網(wǎng)點服務(wù)模式，有效地提升了支行的綜合服務(wù)競爭力。從2004年至今，客戶意見反饋滿意度達(dá)95%，無一例被投訴，在各種服務(wù)檢查中名列前茅。自實施核心競爭力項目以來，****支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展快速。截止20****年11月末，新增理財金賬戶77戶，個人網(wǎng)上銀行334戶，個人電話銀行265戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行8戶，靈通卡發(fā)卡1350張，銷售國債324萬元，基金定投120戶，理財協(xié)議120份，基金定投和理財協(xié)議業(yè)務(wù)占全省2/3。

狠抓內(nèi)控保安全強化管理控風(fēng)險

內(nèi)控建設(shè)是一項旨在提高內(nèi)部管理、嚴(yán)防案件發(fā)生的重要基礎(chǔ)工作。****支行曾是基礎(chǔ)管理薄弱、員工業(yè)務(wù)素質(zhì)較低、防范意識不強、業(yè)務(wù)差錯率較高的網(wǎng)點?！痢痢翞榱藦氐赘淖兙W(wǎng)點經(jīng)營管理面貌，花費了不少心思，冥思苦想，費盡心機，促使管理工作不斷走向規(guī)范。三年來，她主要抓了以下工作：一是統(tǒng)一認(rèn)識，抓政治思想教育。她經(jīng)常在全行員工會議上宣傳、強調(diào)開展“掃雷工程”、“三無”活動的意義，講明講透“三無”活動的內(nèi)涵，還經(jīng)常以召開座談會、個別談心、開展戶外活動等方式與員工交心談心，統(tǒng)一全行員工的思想認(rèn)識。二是健全各項案防工作機制。制定了網(wǎng)點案防工作職責(zé)和《“三無”活動實施方案》、《“三無”檢查制度》、《業(yè)務(wù)差錯責(zé)任追究制度》及防搶、防火應(yīng)急預(yù)案，從機制上規(guī)范了案防工作，也明確了案防工作責(zé)任。三是加強檢查監(jiān)督，促進提高。她加強對員工思想狀況、安全保衛(wèi)、規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，還將檢查結(jié)果進行通報，并納入員工的績效考核。每月召開員工會議進行分析及“三無”認(rèn)定，對業(yè)務(wù)差錯的控制起到很好的遏制作用。20****年前10個月，業(yè)務(wù)差錯率為0.00114，是全行業(yè)務(wù)差錯率最低的網(wǎng)點。四是加強案防教育。這是她日常管理工作中不可缺少的重要組成部分，“案防是生命線”已成為她的口頭禪。按照支行有關(guān)案防工作部署，根據(jù)****支行的自身情況，組織員工進行演練教育，提高案防技能。同時還進行案例教育，每月根據(jù)省行下發(fā)的各種案例資料，結(jié)合網(wǎng)點存在的案防薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地組織員工進行學(xué)習(xí)，增強員工防范意識。

開展創(chuàng)建促發(fā)展增強團隊凝聚力

近年來，****支行取得良好的經(jīng)營業(yè)績，但×××深深意識到個人的能力是有限的，必須依靠大家共同努力才能使網(wǎng)點不斷發(fā)展壯大。為培育一支精干的隊伍，增強全行員工的凝聚力，她憑借創(chuàng)建“青年文明號”平臺，積極營造和創(chuàng)建具有自身特色的企業(yè)文化，開展“溫馨時刻”活動，在每一位員工生日當(dāng)天，以支行的名義訂送一籃鮮花和一張生日蛋糕領(lǐng)取單，并附上真情的祝福，讓每一位過生日的員工真正體驗到了支行“大家庭”的溫暖。為了激發(fā)廣大員工不斷在各自的崗位上“求新、求快、求精”，緊跟時代步伐，爭當(dāng)模范先鋒。通過開展隔日例會、每周互動會、每月案例分析會等創(chuàng)建活動，制訂了《****支行員工績效考核暫行辦法》、《****支行員工紀(jì)律考核暫行辦法》、《****支行內(nèi)控考核暫行辦法》、《****支行服務(wù)考核暫行辦法》等考核制度，促進了各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。同時，她還十分關(guān)心員工的疾苦，經(jīng)常了解員工的生活情況，及時為員工排憂解難。在她的影響下，****支行的員工都有一顆火熱的心，多次在各種捐款倡議中慷慨解囊，為他人、為社會貢獻(xiàn)一份愛心。一件件暖人心、得人心的小事，也贏得了大家對吳丹彤的尊敬和信任，****支行也在她的帶領(lǐng)下，成功創(chuàng)建了分行級“青年文明號”。