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辛勤走出致富路帶領鄉(xiāng)親奔小康

我叫＊＊，今年39歲。二十年前我還窮得叮當響，是靠辛勤打拼走上了致富路，并成長為一名共產(chǎn)黨員。我創(chuàng)辦的＊＊縣天源綠色食品有限責任公司，在各級黨委的幫助和支持下，不斷發(fā)展壯大。一些鄉(xiāng)親在我的帶領下，也富了起來。下面，我把我的情況向各位領導和同志們匯報一下。

一、不認窮命，非要闖出一條致富路

我出生在農(nóng)民家庭。父親過早去世，母親帶著我們姊妹6個過著缺衣少食的生活。結(jié)婚后，由于丈夫家人口多，掙錢的少，只能勉強維持生活?；楹蟮诙晡矣稚艘粚堷P胎，日子過得更加艱難。那時我常問母親：“我們?yōu)槭裁催@么窮”，母親說：“這是命啊”，可我心里就是不想認這個命！

1985年的一天，我聽見家門口有人喊收購干貝母，每斤15塊錢，我的心頭一震，這里有賬可算啊。當?shù)氐臐褙惸?塊錢一斤，加工一斤干貝母用3斤濕貝母，如果自己加工的話，一斤干貝母用不上10塊錢，賣給他們每斤可以賺6塊錢。我越想越興奮，就立刻將這件事告訴了丈夫，打算掙這個差價。丈夫卻說“咱沒本錢，你就別冒這個險了，在家好好看孩子吧”。我沒聽他的，開始四處借錢，借的錢不夠，就想辦法讓種貝母的鄉(xiāng)親先賒給我。很快我就收購了300多斤鮮貝母。我把貝母放在炕上烘干，一家人睡在地鋪上。由于屋里太干太熱，弄得兩個孩子總流鼻血。我瞅著真心疼，心想：遭點罪吧，興許這把咱家就有盼頭了。貝母加工完后，我突然冒出一個想法，為啥非要賣給小販子，自己不能到外邊去賣嗎？于是，我搭車來到縣城藥材市場，一問價格20塊錢一斤，比小商販的價格還貴5塊。聽了之后，我高興得差點蹦起來，馬上回家把貝母運到縣城賣了，一下子掙了1000多塊。說句實話，長這么大，我還沒見過這么多錢。

第一次嘗到了甜頭，我意識到我可能是塊做買賣的料。從這以后,＊＊藥材市場上經(jīng)常出現(xiàn)我的身影。一天，我在藥材市場上得到了一條信息：貝母在河北安國藥材市場的價格是＊＊的三倍，我立即決定去闖一闖。便帶上100來斤貝母，和愛人一起來到安國。到了以后才知道，這里價雖然高，但想盡快出手也不容易。呆了幾天后，火蹭蹭地上?？晌揖褪遣环?，決定再挺兩天看看。我就不信：“別人能在這里站住腳，我就不行？”接下來的幾天，我認識了幾個東北老鄉(xiāng)，聯(lián)合起來與收購商抗價。雙方都打心理戰(zhàn)，看誰先投降。最終，我?guī)サ?00多斤貝母，還是賣上了好價錢。

這次到安國，我得到了一條重要啟示，那就是搞藥材必須有自己的鋪面，而且要有一定規(guī)模。于是，我拿出家中所有的錢,又從親戚朋友那里借了一些,在龍泉鎮(zhèn)辦起了土特產(chǎn)收購站。由于沒有貨源，我每天天不亮就起程，太陽下山后回家，挨家挨戶收購藥材和土特產(chǎn)。有時貨收多了，自行車不能騎，只能推著走，到家時已是深更半夜了。就這樣，我走遍了全縣的大小村落。由于我做生意講信譽，幾年下來，我成了一個小有名氣的買賣人。許多人開始送貨上門，一些外來客商也主動找我洽談生意，先后與梅河口藥材公司、東風縣藥材公司，撫順、沈陽制藥廠建立了供銷業(yè)務，在上海、安國、清平、亳州建立了供銷網(wǎng)點。我還拓展了海外市場，每年都有一批長白山純正野山參通過我的手出口到泰國、馬來西亞等國家。到2000年，我手中的積蓄和資產(chǎn)已經(jīng)達到100多萬。

二、不光顧自己，要讓鄉(xiāng)親們都富起來

我從一位普通的農(nóng)村婦女發(fā)展為女經(jīng)紀人，得感謝黨組織對我的培養(yǎng)和關懷，得感謝黨的富民政策。從小我就向往黨，最羨慕人家說“我是一名共產(chǎn)黨員”。我經(jīng)商后，在與一些買賣人的接觸中，我發(fā)現(xiàn)有些人特別講信譽，并且很熱心，后來才知道這些人多數(shù)都是黨員，這使我感到黨員就是不一樣，更想早日成為一名黨員。經(jīng)過多次申請和黨組織的考察培養(yǎng)，2002年我終于加入了共產(chǎn)黨，圓了夢想。

過去做買賣就知道算自己的小九九。入黨后，看著身邊一些鄉(xiāng)親還很困難，開始覺得不太對勁，感到應該幫幫他們。否則，這個黨入得還有啥意思。

每年春耕前，一些鄉(xiāng)親因沒錢買種子化肥，總找我借。這樣既影響我的資金周轉(zhuǎn)，還不能從根本上解決問題。于是我想，靠這樣借錢給他們不是長遠辦法，得想辦法讓他們自己富起來。一個偶然機會，我認識了遼寧鳳城一個山野菜販子。我想，如果把滿山遍野的山野菜換成錢，可為老百姓解決了大問題。經(jīng)過一番討價還價，我答應給這個鳳城人每噸菜提100塊錢，他便把我介紹給了大連港進出口貿(mào)易公司。人家大公司根本瞧不起咱山溝的小個體戶，不同意簽合同。在我左一番保質(zhì)量、右一番保信譽的承諾下，才答應簽訂合同。當人家把合同拿給我的時候，我一看糟了。合同厚厚的一打，根本看不懂，只知道人家要50噸山菜。我以前沒做過這么大的生意，提出要找明白人研究研究。人家根本不給時間，要簽馬上簽，不簽拉倒。當時我這心就懸了起來。簽，有兩種結(jié)果：一是鄉(xiāng)親們和我都能掙到錢；二是上當受騙，既破產(chǎn)又落埋怨。不簽，就一個結(jié)果：我大不了少掙幾個，但鄉(xiāng)親們卻失去一個大好機會。對方急著問我簽不簽。我當時不知從哪來了那么一股勁，一咬牙，簽。合同簽回來后，鄉(xiāng)親們奔走相告，迅速傳遍全鎮(zhèn)和周邊鄉(xiāng)村。開采后，每天有1000多人上山采山菜。每當太陽落山，看著鄉(xiāng)親們背著背筐，扛著麻袋，大包小裹地滿載而歸，我心里也像喝了蜜一樣，暗自慶幸簽了這個合同，為家鄉(xiāng)父老做了一件好事。在不到半個月的時間里，每位上山采菜的鄉(xiāng)親都可以掙1000多塊錢。一些鄉(xiāng)親高興地說：“今年這個春天可好過多了”。

90年代初，人參市場疲軟、銷售不暢，參農(nóng)手中積壓了大量的人參。特別是一些貸款種參戶，因還不上貸款，急得團團轉(zhuǎn)。那時，我每天都會接到幾十個電話詢問行情，一些鄉(xiāng)親甚至央求我，讓我盡快去抓貨?？吹竭@種情況我也很焦急，心里不停地盤算，參農(nóng)現(xiàn)在是分散經(jīng)營，抵御市場風險的能力弱，如果我把這些參集中起來，成為大堆貨，抗風險的能力就會增強。就是參價再跌下去，一個參農(nóng)如果賠1萬，可能傾家，我賠10萬還不致于蕩產(chǎn)。在這關鍵時刻，我作為一名共產(chǎn)黨員，沒有理由不站出來。我決定動用手中全部資金大量收購鄉(xiāng)親手中的人參。聽到這個決定，鄉(xiāng)親們都為我捏了一把汗，好多人堅持不要現(xiàn)錢，告訴我：“＊＊，你拿去就是，什么時候賣了，再給錢”。我將收購來的幾十噸人參全部加工成保鮮參、紅參、糖參等耐儲藏的品種，貯藏在倉庫中。從此，這幾十噸人參就像一座大山壓在了我身上，弄得我整天提心吊膽。我開始沒日沒夜地到全國各地跑銷售，蹲票房子、住澡堂子，哪便宜住哪，啥便宜吃啥。有時為了聯(lián)系一個客戶，車上轱轆幾夜不說，為了1斤人參多賣上幾毛錢，還要費盡心機地與客戶討價還價。幾十噸貨就這樣一點一點賣了出去，最后我一算，不但鄉(xiāng)親們沒賠著，我也賺了點錢。

三、不滿足現(xiàn)狀，富而思進求發(fā)展

經(jīng)過幾年天南海北的奔波，我經(jīng)營的項目越來越多，生意越做越大，掙的錢也算夠過了，下半生包括晚輩差不多也夠用了。但我一細琢磨，這幾年是沒少掙錢，但自己掙的都是小錢，大錢都讓那些搞深加工的老板掙去了。我越想心里越不得勁，不行，我得創(chuàng)辦自己的企業(yè)，打造自己的品牌。200年春，縣委提出“生態(tài)立縣、科教興縣、特色富縣”的發(fā)展思路，這更幫我定下了決心。我乘勢創(chuàng)辦了龍泉天然山菜果仁加工廠，注冊了“宇泉”牌商標。沒想到企業(yè)剛一生產(chǎn)就給我來了個下馬威，山菜放到水里不久就變黑，怎么也找不到原因，急得我火往上冒，滿嘴起大泡。無奈只得請來專家，經(jīng)化驗后得知，是因水含鐵量過高所致。我又重新選擇水源，打了46米深的深水井，才解決了這個問題。

經(jīng)過一年的運行，我發(fā)現(xiàn)加工廠對外沒有影響力，加上增值稅等方面的限制，不利于企業(yè)發(fā)展，解決的辦法就是把加工廠變成公司制經(jīng)營?？墒?，成立公司的條件要比成立加工廠嚴格的多，不僅需要一定數(shù)額的注冊資金，還需要固定的經(jīng)營場所等條件。當時，我手里的可支配資金僅有30來萬，既不夠公司的注冊資金，也不夠蓋廠房的錢，辦成這個公司還得100來萬。正在進退兩難的時候，龍泉鎮(zhèn)黨委主動找到了我，將綠色林藥公司700多平方米的樓房租賃給我，解決了經(jīng)營場所問題。我又用信譽做擔保，從親友那借了20萬元。200年7月，用50萬元資金注冊成立了＊＊縣天源綠色食品有限公司，生產(chǎn)山野菜、食用菌、果仁、參茸四大系列30多個品種的長白山天然綠色產(chǎn)品，我也隨之變成了總經(jīng)理。

當老板聽起來挺牛，干起來可真不容易。200年1月，為了向長春發(fā)一批山菜和人參，我和公司員工連續(xù)加了一個星期的夜班。1月9日，我工作到凌晨3點，帶著一車山菜、一車人參上路了。在車上我就總感覺眼前發(fā)黑，渾身無力。到長春交了貨，踉踉蹌蹌進到一個小旅館，一頭扎在床上昏睡過去。到了早晨六點鐘，我感覺渾身發(fā)熱，胸口發(fā)悶，直冒虛汗，特別想喝涼水。我來到一個商店，問有沒有冰鎮(zhèn)的礦泉水。商店老板一下子造愣了，瞪著眼說：“現(xiàn)在是冬天，哪有喝冰鎮(zhèn)水的”。我買了一瓶礦泉水邊走邊喝，突然感覺胃里有東西往上返，吐到地上一看，是一口鮮血。后來檢查，大夫說是勞累過度。

就這樣，我像呵護自己的孩子一樣經(jīng)營著公司，把它看得比自己的生命還重要。公司創(chuàng)辦當年銷售額就達200萬元，實現(xiàn)利稅20余萬元。200年，“宇泉”牌產(chǎn)品被命名為“吉林省省優(yōu)產(chǎn)品”；200年，又被命名為榮獲第五屆中國長春國際農(nóng)業(yè)博覽會食品類名牌產(chǎn)品，我的企業(yè)被授予“吉林省鄉(xiāng)鎮(zhèn)名優(yōu)企業(yè)”稱號。

由于產(chǎn)品供不應求。今年，我將公司再次進行了擴建。如今，公司占地達1萬多平方米，擁有廠房、辦公樓、地下儲存室、冷凍庫3400平方米。每年生產(chǎn)包裝精美的保鮮山野菜、果仁、食用菌、人參系列產(chǎn)品200多噸，出口日本的腌制山野菜300多噸，出口韓國的山野菜干近100噸，產(chǎn)值200萬元，實現(xiàn)利稅30余萬元。公司長期聘用農(nóng)民38人，季節(jié)性用人81人，山野菜采集時節(jié)，光＊＊縣就有1萬多人到我這賣山菜，周邊地區(qū)也有6000多人。

在與許多客戶洽談業(yè)務時，人家說的我聽不懂，人家用的詞咱不會用，感到自己的素質(zhì)與人家比有很大差距。要縮短差距，在激烈的市場競爭中站住腳，就必須提高自身素質(zhì)。200年6月，我參加了縣委組織部組織的吉林農(nóng)大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)函授班，現(xiàn)在已取得?？茖W歷。同時，我還利用一切可以利用的時間學習英語和計算機知識，現(xiàn)在已經(jīng)能用簡單的口語和外商對話，可以用微機熟練處理公司文件。

作為一名黨員，我力所能及地做了一點應該做的事，組織上卻給了我很高的榮譽。我相繼被授予“省勞動模范”、“省創(chuàng)業(yè)先鋒”、省“三.八紅旗手”等稱號。200年12月，在莊嚴的人民大會堂，我代表吉林省巾幗致富帶頭人受到了總理的親切接見。

我的情況就匯報到這里，謝謝！