導(dǎo)語(yǔ)：中行的發(fā)展措施一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中行作為四大行之一，近年來(lái)發(fā)展很快，市場(chǎng)占有率不斷提高，但我們的市場(chǎng)覆蓋率比起工行、建行仍有不足，在百姓中的知名度還有很大提升空間，業(yè)務(wù)的成熟度也略有欠缺，還要更深的扎根市場(chǎng)，提升綜合實(shí)力。在當(dāng)今國(guó)內(nèi)同業(yè)中，我行是國(guó)際化程度最高的商業(yè)銀行，有外匯業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌地位無(wú)容置疑。但整體發(fā)展能力在同業(yè)當(dāng)中并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，一些領(lǐng)域如盈利能力、存款規(guī)模、客戶基礎(chǔ)等還處于劣勢(shì)。核心存款不足，客戶基礎(chǔ)薄弱已成為制約全行發(fā)展的瓶頸。要解決這一難題，本人認(rèn)為需著力做好以下幾個(gè)方面：

一是在發(fā)展導(dǎo)向上，必須牢固樹(shù)立“存款立行”的發(fā)展理念，重點(diǎn)突破存款和客戶基礎(chǔ)核心工作，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二是在資源配置上，必須集中資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)人財(cái)物有效配置，把有限的資源集中到客戶基礎(chǔ)和存款工作上來(lái)，持續(xù)做大規(guī)模，加快發(fā)展步伐。

三是在管理機(jī)制上，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，要以營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，實(shí)行全面聯(lián)動(dòng)，形成全員抓營(yíng)銷、前中后臺(tái)緊密配合相互支持促進(jìn)營(yíng)銷的良好氛圍，不斷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)存款快速增長(zhǎng)。

四是在考核機(jī)制上，將客戶基礎(chǔ)和存款作為崗位常態(tài)化工作，加大考核分值，激發(fā)全員拓展客戶基礎(chǔ)和存款的積極性、主動(dòng)性，同時(shí)嚴(yán)格問(wèn)責(zé)，將客戶基礎(chǔ)和存款核心指標(biāo)完成情況作為體現(xiàn)干部績(jī)效水平和選拔任用的“硬約束”，著力提高管理者的執(zhí)行能力，確保全行發(fā)展戰(zhàn)略決策得到有效落實(shí)。

五是提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展人文管理營(yíng)銷。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我行要求得生存和發(fā)展，必須堅(jiān)決貫徹以人為本的人才管理制度。不僅要嚴(yán)格挑選人才、吸引人才，知人善任，不拘一格選用人才，更要強(qiáng)化對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，著力打造經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支人才隊(duì)伍，強(qiáng)化員工市場(chǎng)化理念和服務(wù)理念，提高員工專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng)，提升員工服務(wù)素質(zhì)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時(shí)還要建立完善的與崗位價(jià)值相適應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制，強(qiáng)化薪酬機(jī)制激勵(lì)與引導(dǎo)，建立目標(biāo)任務(wù)與目標(biāo)年薪相匹配、實(shí)際收入與實(shí)際貢獻(xiàn)相一致的薪酬激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)和員工拓展業(yè)務(wù)的積極性。

六是大力發(fā)展小額信貸業(yè)務(wù)。在金融危機(jī)爆發(fā)并且至今影響著世界各國(guó)的背景下，我國(guó)出現(xiàn)了出口下滑、就業(yè)困難、低收入群體增加等一系列問(wèn)題，如何促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需，振興經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今的一個(gè)熱門話題。經(jīng)歷了20多年發(fā)展的小額信貸，已逐漸規(guī)?；⒅贫然?，并形成產(chǎn)業(yè)。小額信貸產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用不可低估，是促進(jìn)就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需，振興經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要渠道。但從目前的情況看，國(guó)內(nèi)的小額信貸還處在較低的發(fā)展水平，存在諸如資金供給不足、小額信貸機(jī)構(gòu)自立能力弱、行政干預(yù)大等風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。中行全力發(fā)展小額信貸業(yè)務(wù)，以浙江省為例，中國(guó)銀行通過(guò)對(duì)浙江小額貸款公司信貸支持，幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)獲得信貸，使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

中國(guó)銀行浙江省分行已為浙江省11家小額貸款公司提供了授信支持，累計(jì)批準(zhǔn)貸款10億元，已向其中4家小額貸款公司實(shí)際發(fā)放貸款1.69億元，其余的將在近期根據(jù)公司實(shí)際需求陸續(xù)投放。中行目前正積極探索以多元化綜合性服務(wù)方式推進(jìn)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，這將有利于調(diào)整公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的選擇。同時(shí)，中行作為國(guó)內(nèi)國(guó)際化程度最高的銀行，多元化的發(fā)展方向也將有利于中行的穩(wěn)健發(fā)展。針對(duì)浙江省中小企業(yè)客戶數(shù)量多、授信金額小、擔(dān)保物不足、融資難的現(xiàn)狀，中行浙江省分行不斷的推進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)新試點(diǎn)，成立中小企業(yè)業(yè)務(wù)部。同時(shí)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了適合中小企業(yè)客戶個(gè)性化需求的金融產(chǎn)品，不斷加大研發(fā)力度，拓寬中小企業(yè)融資渠道。此外，已經(jīng)與61家擔(dān)保公司合作，累計(jì)為中小企業(yè)核定擔(dān)?？傤~77.39億元。中行中小企業(yè)業(yè)務(wù)新模式推廣范圍將擴(kuò)大到北京、浙江等16家分行。公司發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)的總體原則是“積極發(fā)展，審慎管理；因地制宜，分類指導(dǎo)；控制風(fēng)險(xiǎn)，合理定價(jià)；綜合服務(wù)，高效協(xié)調(diào)”。

我們的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，中行具有明顯優(yōu)勢(shì)，2008年，中國(guó)銀行累計(jì)完成國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量近1.7萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)逾21%，繼續(xù)位居全球銀行同業(yè)第一。隨著沿海地區(qū)出口加工產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的轉(zhuǎn)移，會(huì)有越來(lái)越多的大企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)落戶，中行的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)會(huì)有更大的發(fā)揮空間，我們的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。其中江蘇分行和廣東分行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算跨越千億美元，是同業(yè)中僅有的兩家超千億美元的分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)下滑勢(shì)頭的情況下，中行全力支持外貿(mào)企業(yè)擺脫困境，持續(xù)推動(dòng)中資企業(yè)走出去。中行作為目前我國(guó)境內(nèi)國(guó)際化程度最高的銀行，擁有全球化的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，擁有多元化、全方位的金融服務(wù)平臺(tái)，管理著中國(guó)商業(yè)銀行界最大的外匯組合，在外匯業(yè)務(wù)、投資銀行、國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資、飛機(jī)租賃等領(lǐng)域具有獨(dú)特專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、對(duì)客戶需求隨需應(yīng)變、提供全面貿(mào)易服務(wù)解決方案實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

因此，我們一方面應(yīng)進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提升市場(chǎng)占有率，一方面學(xué)習(xí)股份制商業(yè)銀行的優(yōu)點(diǎn)，提升服務(wù)水平，加大營(yíng)銷力度，既要做大又要做強(qiáng)，更重要的是我們要充分發(fā)揮自己國(guó)際結(jié)算的優(yōu)勢(shì)地位，帶動(dòng)其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，用優(yōu)秀的成績(jī)?yōu)榘倌曛行蝎I(xiàn)禮！