導(dǎo)語(yǔ)：色彩營(yíng)銷在定制服裝的運(yùn)用策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提升，個(gè)性化定制的需求逐步增強(qiáng)，而色彩營(yíng)銷作為一種服裝營(yíng)銷方式，其傳播性強(qiáng)、穩(wěn)定性高且成本較低，對(duì)定制服裝企業(yè)的營(yíng)銷效果有提升作用。色彩營(yíng)銷可充分體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值，有效形成營(yíng)銷體系，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵塑造。在定制服裝品牌營(yíng)銷過(guò)程中，可借助色彩營(yíng)銷方式帶給客戶新的互動(dòng)體驗(yàn)。對(duì)此，文章闡述了服裝色彩營(yíng)銷的涵義和功能作用，并對(duì)服裝營(yíng)銷中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用策略進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：定制服裝；色彩營(yíng)銷

服裝營(yíng)銷在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及人民的生活水平日益提升下，服裝占據(jù)著極為重要的位置。人們對(duì)服裝的需求也從保暖避寒轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)個(gè)性化的需求，定制服裝在整個(gè)行業(yè)中的占比逐漸加強(qiáng)。在新媒體營(yíng)銷形式的推動(dòng)下，服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈性日益增強(qiáng)，因此也迫切需要服裝企業(yè)提升自身營(yíng)銷水平。通過(guò)營(yíng)銷界的“7秒定律”———客戶在7秒內(nèi)就可以確定是否有購(gòu)買服裝的意愿，其中7秒內(nèi)色彩占據(jù)了67%，也說(shuō)明了在服裝中色彩占據(jù)著極其重要的位置，既能決定服飾本身的風(fēng)格,又能象征服裝品牌標(biāo)識(shí)的作用，還能給消費(fèi)者傳遞不同的視覺(jué)感受。另外，服裝色彩也具備一定的社會(huì)性，可以更快地對(duì)穿衣者的性格、職業(yè)和年齡等進(jìn)行識(shí)別。由此可以看出，服裝色彩有著舉足輕重的影響，對(duì)此，在服裝營(yíng)銷中，我們應(yīng)該充分合理運(yùn)用色彩營(yíng)銷策略，實(shí)施色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而助推定制服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

一、色彩營(yíng)銷概述

色彩營(yíng)銷，顧名思義，即把色彩當(dāng)作主要的營(yíng)銷手段，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買力進(jìn)行刺激[1]。詳細(xì)而言，色彩營(yíng)銷是企業(yè)借助市場(chǎng)調(diào)研等方式，在充分了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，結(jié)合大眾喜好，并從自身品牌定位和產(chǎn)品出發(fā)，借助產(chǎn)品包裝、店面裝修、宣傳等方式，使品牌和服裝情感化，成為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，將企業(yè)的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提升營(yíng)銷成效。消費(fèi)者了解一個(gè)產(chǎn)品，往往都是先看其色彩，故色彩運(yùn)用的好壞會(huì)直接影響營(yíng)銷策略的成效，因此需要把控色彩營(yíng)銷的特點(diǎn)和應(yīng)用范疇，尤其是在定制服裝企業(yè)中的應(yīng)用。在服裝營(yíng)銷中運(yùn)用色彩營(yíng)銷，主要是為了提升營(yíng)銷效果，幫助消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)品牌，色彩營(yíng)銷策略和企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略是具有互動(dòng)性的，最終目標(biāo)都是使客戶對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象，并將服裝產(chǎn)品銷售出去。因此，定制服裝企業(yè)要想順利實(shí)施自身品牌戰(zhàn)略，必須高度重視色彩營(yíng)銷，借助其直觀性等優(yōu)勢(shì)有效吸引消費(fèi)者的眼球。

二、色彩營(yíng)銷的功能作用

（一）充分體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值

借助色彩營(yíng)銷，體現(xiàn)營(yíng)銷概念，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情感交流的過(guò)程中，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力和意愿，促成服裝產(chǎn)品的購(gòu)買率。色彩所表現(xiàn)出的色調(diào)屬性各不相同，會(huì)改變?nèi)藗兊母泄?，吸引各年齡段的消費(fèi)者[2]。冷暖設(shè)計(jì)帶給人的表現(xiàn)也不一樣，冷暖系莊重沉穩(wěn)、祥和安靜，如灰色和藍(lán)色；暖色系活潑生動(dòng)、熱情奔放，如橙色、黃色、紅色等。充分了解顏色的屬性特征，在不同的消費(fèi)環(huán)境中得以應(yīng)用，可以搭配出多彩的效果和意料的視覺(jué)體驗(yàn)，將營(yíng)銷價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，可通過(guò)服裝銷售量的分析，了解消費(fèi)者購(gòu)買行為的傾向和營(yíng)銷策略的有效性，并調(diào)整下一步色彩營(yíng)銷方案。

（二）有效形成營(yíng)銷體系

開展色彩營(yíng)銷的過(guò)程，也是有效整合營(yíng)銷資源的過(guò)程，通過(guò)色彩可以密切銜接營(yíng)銷環(huán)節(jié)以及企業(yè)營(yíng)銷體系。確定了色彩營(yíng)銷策略的主體色調(diào)，就應(yīng)該統(tǒng)一調(diào)配和協(xié)調(diào)各種色彩營(yíng)銷方式，確保營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)一性和營(yíng)銷體系的完整性[3]。企業(yè)可借助色彩營(yíng)銷，根據(jù)消費(fèi)群體的差異性構(gòu)建色彩營(yíng)銷主題，并設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷路徑，滲透到各個(gè)層面保障營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展。在此過(guò)程中，要有效整合營(yíng)銷資源、方式，確保整體營(yíng)銷方案的體系性、色彩的統(tǒng)一性，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的整體效果。如愛馬仕幾乎所有營(yíng)銷方式中，都會(huì)體現(xiàn)色彩營(yíng)銷，有意識(shí)地運(yùn)用品牌的標(biāo)志色彩橙色，彰顯品牌高貴的貴族血統(tǒng)和品牌風(fēng)格統(tǒng)一性。另外蒂芙尼藍(lán)，也是獨(dú)具品牌特色，非常有代表性的。在品牌整體企劃管理中，借助協(xié)調(diào)統(tǒng)一的色彩，推動(dòng)色彩營(yíng)銷，將公司各種營(yíng)銷方式與渠道整合在一起，可有效形成營(yíng)銷體系，鮮明的色彩定位也可以進(jìn)一步提升營(yíng)銷有效性和品牌影響力。

（三）實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵塑造

有效的色彩營(yíng)銷在塑造品牌DNA的過(guò)程中占據(jù)重要高地，其可以將品牌的風(fēng)格和定位充分凸顯出來(lái)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌故事、品牌文化的傳播，加深消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量提高，確保順利實(shí)施銷售計(jì)劃的良性循環(huán)。國(guó)內(nèi)的定制服裝品牌多數(shù)都因缺少品牌的標(biāo)示性象征，如獨(dú)具的logo、獨(dú)有的面料或獨(dú)特的色彩，其中色彩便能融貫于多方面，事實(shí)證明借助色彩呈現(xiàn)服裝品牌的特有屬性，可加深消費(fèi)者對(duì)定制品牌的印象，色彩的獨(dú)特性可以帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，牢牢記住品牌屬性，對(duì)品牌有效區(qū)分。對(duì)企業(yè)而言，更易塑造品牌內(nèi)涵，從而增強(qiáng)定制服裝品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

三、服裝營(yíng)銷中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用策略

（一）服裝定位中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用

在塑造定制服裝品牌內(nèi)涵和定位時(shí)，我們可以有機(jī)地將色彩融于服裝，品牌定位和傳播的目的在于對(duì)定制服裝品牌的推廣，使定制品牌深入人心，但塑造品牌的目的仍是為了達(dá)成商品買賣的實(shí)現(xiàn)。除了保證品牌整體色彩基調(diào)外，還要通過(guò)不同的色彩營(yíng)銷策劃來(lái)持續(xù)刺激消費(fèi)者的審美。立足于消費(fèi)者年齡、職業(yè)、喜好的定位分析，如互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)高層對(duì)明度純度較低的顏色特別鐘愛，中年人則對(duì)暗色中混合純度較高的亮色服飾較為偏愛等；立足于地域角度進(jìn)行分析，北方風(fēng)雪天氣多，干燥寒冷，人們平時(shí)更喜歡穿顏色較深的服裝，而南方濕熱，人們對(duì)顏色淡的衣服更為喜愛。基于色彩在服裝定位中的作用，我們可以就不同的季節(jié)、地域和人群細(xì)分服裝，從而對(duì)服裝進(jìn)行合理定位。

（二）服裝陳列中色彩營(yíng)銷的應(yīng)用

通過(guò)觀察門店陳列的商品，我們可以發(fā)現(xiàn)，合理搭配色彩，可以使消費(fèi)者感到愉悅，無(wú)形中促進(jìn)商品價(jià)值的提高，在服裝陳列過(guò)程中，可借助色彩的變化和組合使消費(fèi)者充分認(rèn)同品牌，激發(fā)購(gòu)買欲，從而達(dá)到服裝營(yíng)銷目的[4]。為了確保色彩營(yíng)銷的良好效果，我們需要注重以下三方面：第一，要遵循美學(xué)觀點(diǎn)陳設(shè)服裝，比如一個(gè)貨架上出現(xiàn)5~6種顏色會(huì)破壞協(xié)調(diào)性，服裝色彩的組合要與美學(xué)基本原理相符。第二，要確保服裝陳設(shè)的層次性，長(zhǎng)短有次、分類擺放，并依據(jù)色彩主題分類，增強(qiáng)服裝的層次感。第三，服裝陳設(shè)要凸顯重點(diǎn)，如可通過(guò)對(duì)比色凸顯主推產(chǎn)品，或在同類淺色服裝里點(diǎn)綴深色鞋帽等配飾，吸引消費(fèi)者的注意力，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

（三）服裝包裝設(shè)計(jì)中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用

就定制服裝而言，還可通過(guò)包裝設(shè)計(jì)上發(fā)揮的引導(dǎo)和宣傳效果。目前的服裝企業(yè)會(huì)定期更換包裝的顏色和款式，滿足消費(fèi)者需求。但品牌內(nèi)涵是持續(xù)性的塑造過(guò)程，因此在包裝設(shè)計(jì)中不應(yīng)改動(dòng)品牌主色調(diào)，這樣易造成品牌認(rèn)知的混亂。可通過(guò)配色或者款式造型設(shè)計(jì)來(lái)刺激消費(fèi)者的視覺(jué)，這樣才能建立統(tǒng)一性、持續(xù)性、有效性的品牌定位。例如，“HauteCature”是美國(guó)的服裝品牌，該品牌的包裝設(shè)計(jì)為了和自身運(yùn)動(dòng)特色相契合，獨(dú)愛五彩斑斕的顏色，在服裝的包裝設(shè)計(jì)中融入極具動(dòng)感的顏色，借助靚麗的色彩和間接的圖案，彰顯出該品牌服裝的青春活力，以此促進(jìn)價(jià)值和傳播效果提高。又如，Reason是伊斯坦布爾的服裝品牌，以創(chuàng)造品質(zhì)高且極簡(jiǎn)的服裝為核心，在設(shè)計(jì)方面注重簡(jiǎn)約、自然和舒適性，采用了帶有灰色和芥末黃的淡黃色調(diào)來(lái)凸顯品牌特點(diǎn)。定制服裝品牌可借助薄紙、貼紙、標(biāo)簽以及浮雕的手法，結(jié)合樸素、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，更好地對(duì)品牌的內(nèi)涵價(jià)值以及形象進(jìn)行傳遞，使消費(fèi)者密切關(guān)注品牌，促進(jìn)色彩營(yíng)銷的推廣力和宣傳力有效增強(qiáng)。

（四）服裝標(biāo)識(shí)中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用

標(biāo)識(shí)是服裝營(yíng)銷中不可或缺的部分，通常而言，消費(fèi)者最先關(guān)注到的便是標(biāo)識(shí)的色彩，隨后才會(huì)對(duì)標(biāo)識(shí)上的文字與圖形等進(jìn)行了解。所以，在色彩營(yíng)銷中，我們可以基于定制服裝品牌的定位，利用服裝標(biāo)識(shí)色彩吸引消費(fèi)者的眼球，從而讓消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生印象，一些傳播較好的服裝品牌，其標(biāo)識(shí)的顏色也具備鮮明的象征性。例如，AnnaSui這一品牌將紫色當(dāng)作品牌標(biāo)識(shí)，象征著神秘、妖艷、浪漫和高貴，借助服裝標(biāo)識(shí)獨(dú)特的色彩有效吸引顧客的注意力，同時(shí)塑造品牌文化和內(nèi)涵。CalvinKleinjeans品牌則將黑白當(dāng)作品牌標(biāo)識(shí)的顏色，希望把“我要最純、最簡(jiǎn)約、最時(shí)尚”的品牌精神傳遞給消費(fèi)者，有效吸引那些喜歡極簡(jiǎn)、性感、輕松優(yōu)雅的消費(fèi)者。定制服裝品牌可結(jié)合自身定位，對(duì)服裝標(biāo)識(shí)的色彩進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，促進(jìn)品牌的傳播推廣。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中色彩營(yíng)銷的運(yùn)用

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也可以充分結(jié)合色彩營(yíng)銷，比如宣傳網(wǎng)店的裝修色調(diào)、主題banner的配色、宣傳視頻的色調(diào)、平面海報(bào)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的色彩營(yíng)銷也要與品牌標(biāo)識(shí)相同，不同的主題色彩和配色的運(yùn)用需體現(xiàn)品牌的風(fēng)格。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)群定位、不同服裝系列和不同季節(jié)對(duì)色調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖文、視頻等手段進(jìn)行宣傳，但這些色彩的確定要基于品牌主色調(diào)，不可偏離服裝品牌的原本定位，如“CK”品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中就不可使用紅、黃等主色調(diào)，而要結(jié)合品牌定位以黑白為主，才能促使消費(fèi)者加深對(duì)品牌的認(rèn)可。在5G互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式變得豐富多樣，定制服裝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，還需運(yùn)用色彩營(yíng)銷進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷推廣的系統(tǒng)性，逐步拓寬宣傳渠道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

結(jié)語(yǔ)

色彩營(yíng)銷在定制服裝品牌中發(fā)揮著極為重要的作用，其融貫于服裝企業(yè)營(yíng)銷和設(shè)計(jì)生產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié)，是短時(shí)間內(nèi)有效促進(jìn)服裝營(yíng)銷效率提升和品牌內(nèi)涵塑造的最佳手段?，F(xiàn)階段，定制服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，傳統(tǒng)的推銷和廣告宣傳等營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求，定制服裝企業(yè)應(yīng)提高對(duì)服裝色彩元素作用的重視，有機(jī)結(jié)合色彩營(yíng)銷和品牌logo、服裝、包裝、陳列、門店等，借助科學(xué)合理色彩搭配，塑造服裝品牌內(nèi)涵和價(jià)值，博取消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，促進(jìn)定制服裝品牌的發(fā)展。

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作者：林瑩懿 陳力