導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)廣告定位研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告正在以空前繁榮的態(tài)勢(shì)逐步滲透至人們生活的方方面面，進(jìn)而以一種更加全面、快捷、高效的勢(shì)頭沖擊著傳統(tǒng)意義上的廣告營(yíng)銷模式。這種建立在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷方式，勢(shì)必會(huì)引發(fā)營(yíng)銷領(lǐng)域的全新革命。因此，開展現(xiàn)代營(yíng)銷機(jī)制下網(wǎng)絡(luò)廣告的定位策略研究，將會(huì)更好提升營(yíng)銷的宣傳效果，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告；定位策略；研究

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之下所催生的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷模式，既是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的變革，也是全新時(shí)代商業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，對(duì)于企業(yè)來說，只有做好網(wǎng)絡(luò)廣告策略定位，將網(wǎng)絡(luò)的載體功能發(fā)揮到最大限度，才能更好保證營(yíng)銷的實(shí)效性和針對(duì)性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代營(yíng)銷中立于不敗之地，獲得更好發(fā)展。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的重要作用

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)呈現(xiàn)出諸多難以替代的優(yōu)勢(shì)，在目前時(shí)代的營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用。1.可以更好增強(qiáng)廣告的互動(dòng)性。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的廣告定位，主要以宣傳為基本出發(fā)點(diǎn)，而對(duì)應(yīng)的宣傳內(nèi)容，則是主要依據(jù)商家的營(yíng)銷預(yù)期為基本出發(fā)點(diǎn)，只是商家“一廂情愿”式的商業(yè)推介。比如比較常見的報(bào)紙廣告、戶外廣告，都是以靜態(tài)性宣傳展示為主。雖然在設(shè)計(jì)方面會(huì)盡力關(guān)注用戶或者受眾的意愿，但主要運(yùn)作主體依然是商家。這種缺乏互動(dòng)性的廣告形式，往往顯得十分單調(diào)、單薄、缺乏說服力，其營(yíng)銷效果自然也會(huì)受到影響。然而基于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代營(yíng)銷，則是很好彌補(bǔ)了這一缺憾。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷借助網(wǎng)絡(luò)這一營(yíng)銷平臺(tái)，將商家的銷售意愿和用戶的選擇意愿融為一體，通過一種雙向互動(dòng)的形式，讓用戶更好走進(jìn)對(duì)應(yīng)的商品之中，結(jié)合自身需求，做出合理選擇，對(duì)于自己認(rèn)知方面的誤區(qū)，及時(shí)與商家進(jìn)行交流，在互動(dòng)中獲得對(duì)于商品更加全面、準(zhǔn)確、詳實(shí)的了解，為自身消費(fèi)選擇進(jìn)行更好定位。2.能夠徹底突破廣告的時(shí)域性限制。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，人們接觸廣告的機(jī)會(huì)往往會(huì)受到更多來自時(shí)間或者地域方面的限制，以致只有在特定時(shí)段，進(jìn)入特定環(huán)境，有了特定機(jī)會(huì)，才會(huì)接觸到對(duì)應(yīng)的廣告。這一現(xiàn)狀，直接制約了用戶對(duì)于廣告的選擇和利用，使得更多的廣告難以面向社會(huì)大眾發(fā)揮自身應(yīng)有的作用。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，使得用戶接受廣告資源的方式徹底突破了時(shí)間和空間的制約，以一種更加全面高效的狀態(tài)投入到自身對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)銷之中，在不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同狀態(tài)之下去接觸、了解更過的廣告資源，從而開展優(yōu)勢(shì)對(duì)比，根據(jù)需要，選擇自己最需要的營(yíng)銷廣告，開展對(duì)應(yīng)的消費(fèi)行為。這種不再受到時(shí)間和地域限制的現(xiàn)代廣告營(yíng)銷，在充分滿足用戶消費(fèi)意愿的基礎(chǔ)上，為營(yíng)銷的時(shí)效性帶來了更好保證。3.可以更好指導(dǎo)商家隨時(shí)調(diào)整廣告策略。對(duì)于商家而言，其廣告營(yíng)銷策略，將直接決定著廣告功能的體現(xiàn)和作用的發(fā)揮。因此，開展動(dòng)態(tài)性廣告營(yíng)銷策略調(diào)整和監(jiān)管，對(duì)于營(yíng)銷的作用是十分重要的。因此，商家可以借助網(wǎng)絡(luò)載體，針對(duì)性廣告，依據(jù)這些廣告，開展對(duì)應(yīng)營(yíng)銷。但是在具體營(yíng)銷的過程中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注客戶或者消費(fèi)者對(duì)于對(duì)應(yīng)廣告的關(guān)注度、評(píng)價(jià)性，通過開設(shè)互動(dòng)性交流平臺(tái)的方式，讓顧客對(duì)于廣告之中自己關(guān)注最多的問題進(jìn)行評(píng)價(jià)或者交流，然后依托客戶反饋，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，在不斷優(yōu)化的過程中，來提升廣告實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的營(yíng)銷突破。將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下一昧以商家為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式變?yōu)橐灶櫩托枨鬄橹鞯膭?dòng)態(tài)性營(yíng)銷發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方面應(yīng)該采用的具體定位策略

只有把握好網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的基本定位，才能做到有的放矢，根據(jù)消費(fèi)者需求，打造最為科學(xué)、合理、高效的營(yíng)銷生態(tài)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效性發(fā)揮到最佳狀態(tài)，進(jìn)而幫助企業(yè)在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更好發(fā)展的位置。(一)準(zhǔn)確定位客戶需求隨著現(xiàn)代營(yíng)銷模式的不斷更新，各種門類繁雜的營(yíng)銷方式瞬間充斥于消費(fèi)者視野之中。通過綜合調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代諸多營(yíng)銷模式下，雖然不同商家宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳方式各不相同，但最基本的定位都是依據(jù)消費(fèi)者選擇為為基本出發(fā)點(diǎn)的。因此，在網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷中，更應(yīng)該做好對(duì)于客戶需求的把控。只有充分把握了消費(fèi)者需求，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷效果才會(huì)等到最好發(fā)揮。就網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷而言，因?yàn)槠溥x擇空間更加廣闊、選擇靈活性更加多樣、選擇針對(duì)性更加明確，在具體落實(shí)方面，可以首先從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)放不同形式的調(diào)研信息采集表，然后進(jìn)行針對(duì)性匯總，在匯總之后，再依據(jù)客戶需求，確立廣告定位，為客戶提供最具實(shí)效性的營(yíng)銷服務(wù)。(二)及時(shí)拓寬營(yíng)銷渠道在網(wǎng)絡(luò)媒介刺激下，更多的廠商都將廣告宣傳的角度轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的輔助作用，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。這一現(xiàn)狀，使得網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也在向著更加激烈的態(tài)勢(shì)蔓延。此時(shí)，作為商家，如果能夠選擇更具優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，其廣告競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)在無(wú)形之中得到加強(qiáng)。因此，做好渠道選擇，就顯得十分重要也很必要了。對(duì)于商家來說，在選擇營(yíng)銷渠道方面，應(yīng)該盡量向著社會(huì)影響力更大、社會(huì)關(guān)注度更高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為主要的營(yíng)銷渠道。如果在渠道選擇方面畏首畏尾、舉棋不定，對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)資源有可能瞬間就會(huì)被搶占，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷效果自然也會(huì)大打折扣。(三)全力搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，普遍存在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)借助過分集中的現(xiàn)象。因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，自然會(huì)催生更多的優(yōu)勢(shì)資源。作為商家，應(yīng)該擁有更加敏銳的洞察力，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開掘方面要敢于創(chuàng)新、敢于突破，千萬(wàn)不能墨守成規(guī)。就具體營(yíng)銷而言，商家應(yīng)該通過不斷的比對(duì)和關(guān)注，尋求最適合自身產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷保障機(jī)制，千萬(wàn)不能一昧模仿，不求創(chuàng)新、不圖實(shí)效。要將自身產(chǎn)品最具特色的優(yōu)勢(shì)更好彰顯出來，在實(shí)現(xiàn)與其他商品優(yōu)勢(shì)對(duì)比的過程中，更好展示自身優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在廣告選擇時(shí)能夠一目了然的找到目標(biāo)商品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能的最大化。比如，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)拓展方面，商家應(yīng)該以自己所占據(jù)的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在不斷創(chuàng)新與發(fā)展的過程中，盡力尋求更具活力、更有發(fā)展?jié)撃艿木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，然后通過對(duì)于對(duì)應(yīng)市場(chǎng)資源的高效利用，使得自己的營(yíng)銷宣傳向著更加廣闊的領(lǐng)域邁進(jìn)。(四)不斷突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，是最能應(yīng)發(fā)消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)銷策略。因此，商家在具體營(yíng)銷的過程中，要將商品在價(jià)格方面所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)，采用最醒目、最顯著的表達(dá)方式呈現(xiàn)出來，用價(jià)格來吸引消費(fèi)者眼球，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能最好發(fā)揮。但是，在借助網(wǎng)絡(luò)媒介利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)開展?fàn)I銷的過程中，不能僅僅將價(jià)格最為最終營(yíng)銷選擇，應(yīng)該在確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，不斷提升產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量，通過不斷縮減成本、全面優(yōu)化服務(wù)等策略，將價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和商品的性能等同起來，只有這樣，對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用才能得到更好發(fā)揮。如果只是一昧追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而忽略產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量，或者采用欺騙消費(fèi)者的方式，那對(duì)應(yīng)營(yíng)銷的作用自然就難以實(shí)現(xiàn)，而且還可能給企業(yè)發(fā)展帶來毀滅性災(zāi)難。(五)全面優(yōu)化廣告性能網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用是十分強(qiáng)大的，但是如果在具體定位方面不能結(jié)合商品實(shí)際，開展優(yōu)化處理，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷效果也會(huì)受到影響。就商家而言，應(yīng)該根據(jù)其商品特征，在不斷優(yōu)化廣告性能的基礎(chǔ)上，提升營(yíng)銷效能。由于消費(fèi)者對(duì)于同一廣告的審美，自然會(huì)隨著時(shí)間的變化而出現(xiàn)審美疲勞。因此，商家在具體營(yíng)銷過程中，應(yīng)該在切實(shí)關(guān)注產(chǎn)品性能和功效的基礎(chǔ)上，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上面的營(yíng)銷廣告，適時(shí)進(jìn)行改變和優(yōu)化，通過針對(duì)性調(diào)整，定時(shí)不定時(shí)的將對(duì)應(yīng)商品的優(yōu)勢(shì)更好呈現(xiàn)，以此來促進(jìn)廣告作用的更好發(fā)揮。比如，對(duì)于具有不同性能的同一商品，可以設(shè)計(jì)出針對(duì)其不同性能的宣傳廣告，然后對(duì)于這些廣告，隨時(shí)進(jìn)行切換，在不斷切換的過程中，讓消費(fèi)者對(duì)于商品獲得更加全面的認(rèn)知和了解。如此一來，既避免了消費(fèi)者審美疲勞的出現(xiàn)，也獲得了對(duì)于商品更加全面的認(rèn)知。對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷效果自然會(huì)得到不斷加強(qiáng)和鞏固。

總之，現(xiàn)代營(yíng)銷模式下，做好網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略的研究，對(duì)于更好發(fā)揮營(yíng)銷作用，提升營(yíng)銷質(zhì)量，都有著特別重要的作用。作為商家，應(yīng)該在具體定位方面做好選擇，以對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好營(yíng)銷與宣傳的關(guān)系，將最為有效的營(yíng)銷策略應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)廣告之中，借助網(wǎng)絡(luò)載體，發(fā)揮營(yíng)銷效能、提升廣告質(zhì)量。

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作者:趙婷 單位:江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院