導(dǎo)語：出口產(chǎn)品的綠色營銷對策探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:出口產(chǎn)品綠色營梢戰(zhàn)略

論文摘要:重點(diǎn)介紹了我國出口產(chǎn)品的綠色營梢戰(zhàn)略。

環(huán)境問題成為國際貿(mào)易發(fā)展的主題，以綠色壁壘為代表的技術(shù)壁壘已悄然取代日益削弱的關(guān)稅壁壘，成為限制中國產(chǎn)品順利出口的巨大障礙。分析了我國企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀與問題，并為突破綠色壁壘提出了我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的具體戰(zhàn)略。

1我國企業(yè)綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀與問題

1.1大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念

大多數(shù)企業(yè)沒有樹立環(huán)保觀念，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍是在追求近期的經(jīng)濟(jì)效益理念下進(jìn)行的，對眼前利益考慮得多，對環(huán)境保護(hù)和社會長遠(yuǎn)利益考慮得很少。另外不少企業(yè)認(rèn)為綠色營銷必然增加企業(yè)經(jīng)營成本，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。然而，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識增強(qiáng)，綠色營銷能更好迎合綠色消費(fèi)心理、給消費(fèi)者帶來更大的效用，消費(fèi)者愿意付出更高的價格，企業(yè)則贏得更大的利潤。因此，企業(yè)必須更新成本觀念，改變不合理的生產(chǎn)模式，提倡可持續(xù)發(fā)展的全面綠色營銷觀念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)和社會的共贏。

1.2企業(yè)的生產(chǎn)方式滯后，不能滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)要求

我國企業(yè)仍然沿續(xù)投人高、產(chǎn)出低的落后生產(chǎn)方式，不僅浪費(fèi)能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必然對環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。

1.3企業(yè)的營銷組合策略不相適應(yīng)

綠色營銷對我國企業(yè)的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)。首先綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品逐步成為市場營銷活動的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高;其次，產(chǎn)品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性;再次，企業(yè)缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環(huán)境保護(hù)方面的費(fèi)用沒有科學(xué)地計人成本而制定出綠色產(chǎn)品價格;再其次，在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染;最后，促銷方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)，開辟綠色市場的時代創(chuàng)意。

2我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的對策

2.1注重綠色教育，大力進(jìn)行綠色宣傳，努力營造綠色時尚

我國目前人們的綠色意識淡薄，相當(dāng)多的人對環(huán)境問題缺乏認(rèn)識。政府必須承擔(dān)起對全民進(jìn)行綠色教育的責(zé)任，針對不同對象，采取不同方式進(jìn)行教育培訓(xùn)，以提高全民的環(huán)境知識水平，增強(qiáng)全社會的綠色意識。其次，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)知識，積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者將眼界，由自身擴(kuò)展到自然生態(tài)環(huán)境及整個社會范圍，增強(qiáng)公眾的環(huán)保意識;使越來越多的消費(fèi)者明確綠色消費(fèi)是一種社會責(zé)任感的體現(xiàn)，是一種高尚的社會時尚。這樣才能培育出全社會的綠色意識，才能真正形成有效的綠色需求。

2.2大力推行清潔生產(chǎn)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，強(qiáng)化綠色質(zhì)量管理

所謂清潔生產(chǎn)是指生產(chǎn)、使用及處理過程符合環(huán)境保護(hù)要求，對環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品生產(chǎn)。綠色產(chǎn)品是清潔生產(chǎn)的產(chǎn)物，要生產(chǎn)綠色產(chǎn)品就必須采用清潔生產(chǎn)方式。這不僅需要觀念的突破，更需要大量的資金投人和技術(shù)改造，并且切實(shí)付諸實(shí)施。我國科技水平相對落后，但企業(yè)必須注意增加綠色科技投人，盡量采用易于回收的低污染材料，不用或少用有毒有害材料;盡量采用先進(jìn)技術(shù)改進(jìn)工藝與設(shè)備，努力減少生產(chǎn)中的各種危險及以廢棄物;盡可能節(jié)約原材料與能源的消耗，加強(qiáng)對產(chǎn)品的廢物處理，減少排污量。

2.3推廣環(huán)境認(rèn)證，積極發(fā)展環(huán)境保護(hù)事業(yè)

對環(huán)境、資源的保護(hù)與合理利用不僅關(guān)系到人類社會的可持續(xù)發(fā)展，也關(guān)系到企業(yè)能否突破綠色貿(mào)易壁壘實(shí)現(xiàn)利潤。我們應(yīng)在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，積極建立完善的環(huán)境標(biāo)志制度，加強(qiáng)與其他國家環(huán)境標(biāo)志的相互認(rèn)證，并通過推動IS014000系列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，發(fā)展環(huán)境保護(hù)事業(yè)，保護(hù)環(huán)境，突破綠色貿(mào)易壁壘。我國應(yīng)在堅持“誰污染、誰治理”的原則下，通過稅收等措施加以調(diào)整，并加大對環(huán)境成本外在化行為的制裁和處罰，強(qiáng)化企業(yè)環(huán)境成本內(nèi)在化的主動性。

2.4樹立綠色營銷觀念，實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略

企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)地予以組合運(yùn)用。

2.4.1抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā)

綠色產(chǎn)品的開發(fā)是綠色營銷的支撐點(diǎn)，面對大量的商機(jī)，企業(yè)要從市場需求出發(fā)，及時開發(fā)綠色產(chǎn)品。生產(chǎn)綠色產(chǎn)品要使用無公害、易分解的新能源、新資源;要采用新技術(shù)、新設(shè)備，節(jié)能降耗;要力求資源的回收再生，提高資源利用率;還要考慮產(chǎn)品的使用安全與使用后的廢棄物無環(huán)境污染。

2.4.2采用綠色包裝

綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐员Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境為主的包裝觀念。綠色包裝應(yīng)該采用組合型、復(fù)用型等節(jié)料包裝物，應(yīng)選用紙質(zhì)等易分解、無毒無味材料，應(yīng)增加對消費(fèi)者使用和處理包裝物的宣傳及處理方法說明。

2.4.3合理制定綠色價格

綠色價格是指附加了開發(fā)綠色產(chǎn)品的知識、勞動和物質(zhì)投人而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格的價格。綠色價格的制定要樹立“環(huán)境有償使用”的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。在國際市場上，綠色商品的定價要以有利于增強(qiáng)商品的國際競爭力和提高商品的綠色形象度為基本指導(dǎo)思想，主要實(shí)行新產(chǎn)品定價策略。在國內(nèi)市場上，綠色產(chǎn)品的價格定位則必須面向大眾消費(fèi)者，與同類產(chǎn)品的比價要力求保持基本平衡?？伸`活采用目標(biāo)價格策略、心理定價策略和滿意定價策略。

2.4.4選好綠色分銷渠道

綠色渠道的通暢是成功實(shí)施綠色營銷的關(guān)鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費(fèi)者心中具有良好綠色信譽(yù)的中間商，以便維護(hù)綠色產(chǎn)品的形象;要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機(jī)構(gòu)或?qū)９?，便于消費(fèi)者識別和購買;要合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和簡化供應(yīng)配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié);要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場占有率;還要在選擇經(jīng)銷商時注意該經(jīng)銷商所經(jīng)營的非綠色商品與綠色商品的相互補(bǔ)充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產(chǎn)品的虔心推銷。

2.4.5開展綠色促銷

促銷是企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，有著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的功能。綠色促銷的核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位。

2.5政府應(yīng)該制定和完善相關(guān)的環(huán)保法規(guī)，促進(jìn)企業(yè)綠色營銷的開展

我國是發(fā)展中國家，環(huán)境形勢非常嚴(yán)峻。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進(jìn)綠色運(yùn)動開展的措施，但是與一些發(fā)達(dá)國家的政府相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，我國應(yīng)盡快啟動“綠色核算”，即通過將自然資源和環(huán)境狀況納人會計成本的特殊會計方法，來核算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和社會效益。通過相關(guān)政策法規(guī)的制定和完善，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)綠色營銷的開展。