導(dǎo)語(yǔ)：煤炭企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷地加大。由于國(guó)有煤炭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一直都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常的弱。在這樣的思想意識(shí)的影響下，國(guó)有煤炭企業(yè)不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，目前國(guó)有煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況不是非常的樂(lè)觀。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)內(nèi)部管理水平低，尤其是市場(chǎng)管理能力不足，下面我們就針對(duì)目前國(guó)有煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞:國(guó)有煤炭企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;優(yōu)化策略

一、我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷方案不科學(xué)?？茖W(xué)合理的營(yíng)銷方案能提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，保證市場(chǎng)營(yíng)銷效果的充分發(fā)揮，促進(jìn)煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷量的不斷提高。然而，目前我國(guó)的額國(guó)有煤炭企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷方案不是非常的科學(xué)，很多煤炭企業(yè)內(nèi)部根本就不制定營(yíng)銷方案，一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后直接對(duì)外出售。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)有煤炭企業(yè)的銷售根本就不是問(wèn)題，供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于國(guó)有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷方式不能符合市場(chǎng)的需要，不科學(xué)的營(yíng)銷方案不能幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，造成了國(guó)有煤炭企業(yè)產(chǎn)品滯銷，維持日常的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都非常的困難。(二)銷售渠道過(guò)長(zhǎng)。我國(guó)的國(guó)有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，大量的利潤(rùn)都被中間銷售商獲得，國(guó)有煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)不斷降低。經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，煤炭產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格非常的高。高價(jià)格的產(chǎn)品在煤炭市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)有企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過(guò)長(zhǎng)的銷售渠道削弱了企業(yè)的市場(chǎng)敏感性，很多的煤炭產(chǎn)品都無(wú)法很好的滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)與市場(chǎng)需求之間無(wú)法達(dá)到有效的平衡，因此國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過(guò)度依賴價(jià)格策略。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)有煤炭企業(yè)為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。但是盲目的降低價(jià)格，不斷降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，還增加了企業(yè)的銷售負(fù)擔(dān)，為了能夠在降低價(jià)格的基礎(chǔ)上維持正常的經(jīng)營(yíng)，煤炭企業(yè)開(kāi)始降低產(chǎn)品質(zhì)量，這就讓國(guó)有煤炭企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，降低價(jià)格后不能受到市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)想要增加銷量非常困難，嚴(yán)重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于差異化需求不斷提升，過(guò)度依賴價(jià)格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不斷降低，不能很好的滿足消費(fèi)者對(duì)于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國(guó)有煤炭企業(yè)及時(shí)不斷降低成本也不能滿足消費(fèi)者的要求，銷售越來(lái)越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)性非常強(qiáng)的職能，盲目的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)不能很好的達(dá)到營(yíng)銷的目的，只有系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)才能提升營(yíng)銷的效果，保證國(guó)有煤炭企業(yè)的營(yíng)銷水平不斷提升，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益地提升奠定良好的基礎(chǔ)。然而，在國(guó)有煤炭企業(yè)內(nèi)部，管理者對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)缺乏足夠的重視，管理者把過(guò)多的經(jīng)歷投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)工作中去，沒(méi)有過(guò)多精力與資金提升營(yíng)銷水平，因此企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)降低了營(yíng)銷的效果，對(duì)于企業(yè)發(fā)展不利。

二、我國(guó)國(guó)有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

(一)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案?？茖W(xué)有效的營(yíng)銷方案能夠提升國(guó)有煤炭企業(yè)的營(yíng)銷水平，保證企業(yè)產(chǎn)品更好的銷售。因此我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案。首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身?xiàng)l件的營(yíng)銷方案。其次，在制定營(yíng)銷方案的過(guò)程中，應(yīng)該保持一定的創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷方案應(yīng)該出奇，這樣能夠達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，保證產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解，達(dá)到出奇制勝的營(yíng)銷目的。再次，為了能夠保證營(yíng)銷方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應(yīng)該落實(shí)營(yíng)銷方案，針對(duì)實(shí)施中的問(wèn)題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營(yíng)銷方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷能力，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(二)縮短營(yíng)銷渠道。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該縮短營(yíng)銷渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為了縮短營(yíng)銷渠道，國(guó)有煤炭企業(yè)應(yīng)該削減營(yíng)銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，還能讓企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格得到有效的降低，提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)縮短營(yíng)銷渠道，煤炭企業(yè)還能增加對(duì)于市場(chǎng)的敏感程度，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與了解，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了保證企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)能夠順利完成，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的控制，提升運(yùn)輸能力，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售奠定良好的基礎(chǔ)。(三)降低對(duì)于價(jià)格策略的依賴。想要獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，價(jià)格策略可能會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是這種優(yōu)勢(shì)并不是非常的明顯，尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)想要獲得更好的營(yíng)銷效果僅僅61依靠?jī)r(jià)格策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，加強(qiáng)對(duì)于質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略的重視，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，提升客戶對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，降低產(chǎn)品銷售難度，保證企業(yè)產(chǎn)品銷售水平的提升。另外，國(guó)有煤炭企業(yè)還要注意產(chǎn)品差異化，采用差異化的策略，提升對(duì)于客戶特殊需求的關(guān)注，通過(guò)差異化產(chǎn)品來(lái)吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對(duì)價(jià)格敏感的客戶，國(guó)有煤炭企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于市場(chǎng)的分析，針對(duì)市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品的特征采用有效的營(yíng)銷策略。對(duì)于煤炭企業(yè)而言，產(chǎn)品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產(chǎn)品的差異化，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的資本投入，通過(guò)軟件以及硬件設(shè)施的投入，提升企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。(四)不斷完善營(yíng)銷系統(tǒng)。針對(duì)目前國(guó)有煤炭企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)不完善的問(wèn)題，我國(guó)的煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)。首先，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷系統(tǒng)的重視，在日常的工作中管理者應(yīng)該宣傳營(yíng)銷體系的重要性，讓全體員工為企業(yè)營(yíng)銷方案出謀劃策。其次，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)于營(yíng)銷體系建設(shè)的投入，保證營(yíng)銷系統(tǒng)的完善性，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量與效果。再次，在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)前應(yīng)該制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)方案制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。在營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)該監(jiān)督營(yíng)銷方案的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，保證營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。最后，煤炭企業(yè)應(yīng)該建立售后跟蹤調(diào)查，針對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的效果進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶認(rèn)可度，保證企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度不斷提升，為我國(guó)煤炭企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語(yǔ)

國(guó)有煤炭企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化制定科學(xué)有效的營(yíng)銷方案，只有這樣國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品才能得到更好的銷售，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才能不斷地提升。針對(duì)目前國(guó)有煤炭企業(yè)在營(yíng)銷中的問(wèn)題，我國(guó)的煤炭企業(yè)應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，本著一切從實(shí)際出發(fā)的原則不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷，提升煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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作者:田靜 單位:山西霍州李雅莊煤礦礦辦