導(dǎo)語：煤炭企業(yè)營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期煤炭企業(yè)營銷策略類型

(一)價格歧視策略。價格歧視屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的改變指的是企業(yè)為了獲得更多的消費(fèi)者剩余,采取不同的定價方式使消費(fèi)者能夠給出最高的心理價位為企業(yè)提供更多的利潤。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期媒炭企業(yè)可以依照其可控的資源數(shù)量以及煤炭市場的特征崖面選擇正確的銷售渠道。這樣一來便能夠?yàn)檎{(diào)整價格與儲備產(chǎn)品創(chuàng)造更多的有力條件。實(shí)際上葛銷策略對煤炭企業(yè)來說是其營銷工作的基本的行動綱領(lǐng)[2j,因此,煤炭企業(yè)營銷策略要依照行業(yè)特征與煤炭市場的特點(diǎn)共同確定在注意價格調(diào)整的不利因素的同時,能夠依照區(qū)域供需的變化構(gòu)建更為理想的、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷策略。

(二)目標(biāo)市場選擇策略。這一策略指的是依照不同的影響因素對煤炭市場進(jìn)行劃分,以此選擇最適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場。同時,以此為基礎(chǔ)能夠進(jìn)一步的對煤炭產(chǎn)品的營銷方案進(jìn)行全面的規(guī)劃肩利于更好的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。當(dāng)然在實(shí)施這一策略的過程中企業(yè)的銷售部門要從調(diào)整內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)做起依照市場區(qū)域與用戶的不同投置相關(guān)的市場部其目的在于能夠?yàn)槭袌龅慕⑻峁└嗟闹?以便于全面確定服務(wù)范圍與服務(wù)對象在明確責(zé)、權(quán)、利的同時,為企業(yè)營銷策略的制定和執(zhí)行提供科學(xué)的依據(jù)。

(三)經(jīng)營多元化策略。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期沛場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了前所未有的動態(tài)性。在這種情況下媒炭企業(yè)能夠具有良好的營銷策略,能夠在很大程度上決定企業(yè)的生存與發(fā)展。實(shí)際上對現(xiàn)代煤炭企業(yè)來說其營銷策略的制定要以煤炭市場的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),采取經(jīng)營多樣化策略,面向市場生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品并通過較高的性價比吸引客戶。事實(shí)上經(jīng)營多樣化策略指的是煤炭企業(yè)借助多品種的經(jīng)營方式采取多向發(fā)展的戰(zhàn)略其產(chǎn)品與目標(biāo)市場之間能夠形成良好的配合對在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)市場有顯著效果。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略選擇

(一)更新營銷觀念,提高營銷人員素質(zhì)。由于長期受計(jì)劃生產(chǎn)與計(jì)劃供應(yīng)的影響朧國煤炭企業(yè)即便在今天,還普遍存在著對市場經(jīng)濟(jì)的排斥狀況未能在整體上形成和目前煤炭產(chǎn)品市場化與市場競爭加劇相適應(yīng)的市場營銷理念與營銷策略。為此需要改變這一狀態(tài)使這類企業(yè)能夠?qū)κ袌龇从沉硪捘?積累更多的客戶管理經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展銷售渠道對市場進(jìn)行細(xì)分并借助更多、更有效的市場開拓手段不斷增強(qiáng)市場滲透能力。同時還應(yīng)該進(jìn)一步提升煤炭企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和技能使之在推銷觀念上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,變?yōu)闋I銷觀念崖面打破制約煤炭發(fā)展的瓶頸。

(二)尋求生產(chǎn)和營銷之間的平衡。近幾年隨著環(huán)保法規(guī)與煤礦安全法規(guī)的不斷出臺與日益完善,一些煤炭企業(yè)都已經(jīng)在很大幅度上增加了安全保障措施,相關(guān)技術(shù)與設(shè)備不斷跟進(jìn)。此外還大幅度增加了節(jié)能減排等環(huán)境治理資金的使用使煤炭生產(chǎn)效率和社會效益得到了顯著的提高。當(dāng)然為了更好的提升煤炭營銷效率和效果,還應(yīng)出臺一批支撐性的政策在提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富其品種的過程中使產(chǎn)量和質(zhì)量得到同步提升。甚至要在追求短期利益的同時將長期利益和企業(yè)信譽(yù)作為自身發(fā)展的終極目標(biāo)。

(三)將市場營銷和銷售區(qū)分開來。較長一段時期以來因?yàn)槲覈禾科髽I(yè)在對員工進(jìn)行有關(guān)市場營銷理論體系培訓(xùn)方面顯得缺位這就直接導(dǎo)致了不論是企業(yè)管理人員還是企業(yè)的營銷工作人員都將市場營銷和銷售化成了等號。為此需要改變這一狀況,對市場營銷就是銷售煤炭產(chǎn)品的感念要進(jìn)行修正。比如要在正確營銷理念的指導(dǎo)下對我國大量的煤炭企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)在重視推銷與促銷的同時將更多的注意力放在煤炭產(chǎn)品的營銷方面重構(gòu)市場營銷體系崖面提升煤炭企業(yè)市場營銷能力。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企營銷活動的發(fā)展趨勢

(一)強(qiáng)化企業(yè)的市場化職能。通過以往的營銷經(jīng)驗(yàn)可以獲知只有充分的了解市場狀況才能在實(shí)踐調(diào)查的基礎(chǔ)上做出正確的營銷決策。因此在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略將會向強(qiáng)化企業(yè)的市場化職能方向發(fā)展。為此需要制定正確的戰(zhàn)略與策略崖面提升企業(yè)的營銷能力和參與市場競爭的能力。同時隨著煤炭市場競爭的不斷加劇廠些煤炭企業(yè)只有強(qiáng)化對市場的關(guān)注充分解讀市場信息,才能獲得更多的市場信號并以此指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐。為此需要在煤炭企業(yè)內(nèi)部建立營銷組織并在建設(shè)的過程中把原有的市場部進(jìn)行分解,使之成為戰(zhàn)略部與信息部的綜合體。其中前者主要負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略的制定與調(diào)整和優(yōu)化等責(zé)任重大后者全面負(fù)責(zé)企業(yè)營銷信息和市場信息的收集、整理工作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施提供信息支撐。

(二)發(fā)展綠色營銷。在當(dāng)今時代不但我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期泄界經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)取得了全面的進(jìn)步與發(fā)展對綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的呼聲越來越高。在這種情況下媒炭企業(yè)應(yīng)該實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略,以此成為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供全新的動力。為此需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念在全局規(guī)劃的基礎(chǔ)上實(shí)施以綠色經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略月的在于能夠?yàn)槊禾科髽I(yè)的全面的經(jīng)濟(jì)增長模式提供必要的保證并在整體上促進(jìn)勞動密集型的煤炭企業(yè)的生態(tài)化發(fā)展。

(三)明確營銷組織和煤炭企業(yè)之間的關(guān)系。為了提升煤炭企業(yè)的營銷效果我國煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢中需要明確明確營銷組織和煤炭企業(yè)之間的關(guān)系,即煤炭企業(yè)營銷組織和運(yùn)銷總公司以及和大型煤炭企業(yè)和各礦之間的關(guān)系需要進(jìn)一步的明確只有這樣才能使?fàn)I銷組織進(jìn)一步的確立在清晰職責(zé)的同時更好地為企業(yè)的營銷工作貢獻(xiàn)力量。比如不同的生產(chǎn)礦并要作為煤炭企業(yè)的基本生產(chǎn)單位重新確定其主要職能在煤炭生產(chǎn)與安全管理的過程中將其作為煤炭企業(yè)的生產(chǎn)中心與成本中心。同時媒炭企業(yè)要對其進(jìn)行全面的監(jiān)督與管理。當(dāng)前隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步,國際和國內(nèi)市場對煤炭資源的需求不斷增加在這種情況下,強(qiáng)化煤炭企業(yè)的營銷模式通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷實(shí)踐具有十分重要的時代意義。尤其在我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期通過創(chuàng)新營銷策略,能夠進(jìn)一步的引導(dǎo)消費(fèi)需求對打開國內(nèi)和國際市場、促進(jìn)企業(yè)間的合作與競爭具有明顯的促進(jìn)作用。因此在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制下我國煤炭企業(yè)需要持續(xù)性的進(jìn)行營銷創(chuàng)新難有如此才能順應(yīng)時代潮流在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中獲得穩(wěn)定發(fā)展。

作者：黃剛工作單位：平煤天力公司運(yùn)銷站