導(dǎo)語：電力營銷建設(shè)的幾點建議一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1引言

改革開放30年以來，我國社會主義市場經(jīng)濟體制被確定并不斷完善。但是，由于計劃經(jīng)濟時代的發(fā)展模式制約，我國電力企業(yè)的運營模式依舊處于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代模式，市場基本是賣方市場，導(dǎo)致電力市場壟斷，對用戶的用電指標進行限制，嚴重制約著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展。隨著我國電力改革的不斷推進，我國經(jīng)濟和社會快速發(fā)展需要電力行業(yè)的配合，因此必須加大電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，電網(wǎng)的建設(shè)不斷增加。電力企業(yè)的市場化改革也成為國家電力改革的重點。這種大背景下，電力企業(yè)的營銷就顯得十分重要，必須實施有效的營銷策略，加強電力營銷的實時信息系統(tǒng)建設(shè)，提高電力企業(yè)的競爭力本文分析了當前電力營銷中存在的問題，并嘗試構(gòu)建電力營銷實時信息系統(tǒng)，最后，對加強電力企業(yè)營銷提出相關(guān)建議。

2當前電力營銷現(xiàn)狀

2.1管理意識淡薄

目前，在很多的電力公司管理者當中，管理思想落后、管理能力不足等問題非常嚴重。我國電力企業(yè)的管理者一般由一些政府領(lǐng)導(dǎo)掛職，這些人很多并不懂市場營銷的管理。此外，這些電力公司的管理者往往不具備營銷管理的知識，對于企業(yè)的營銷管理，很多管理者沒有給予充分的重視，忽視了營銷系統(tǒng)管理在電力企業(yè)管理中的重要地位和作用，缺乏現(xiàn)代的企業(yè)營銷管理觀念，導(dǎo)致了營銷管理失去了它原本的地位和對電力企業(yè)的重要作用。

2.2供電企業(yè)的營銷隊伍建設(shè)有待加強

近年來，供電企業(yè)營銷隊伍建設(shè)比較落后，主要表現(xiàn)在兩個方面：意識電力企業(yè)的營銷人員結(jié)構(gòu)不合理，主要是因為一些員工的年級偏大，文化程度比較低，素質(zhì)不高，對新的電力設(shè)備和系統(tǒng)缺乏足夠的認識，對新的營銷理念學(xué)習(xí)不足等；二是對于郊區(qū)和偏遠農(nóng)村、牧場的供電營銷管理不足，這些偏遠地區(qū)缺乏新的營銷管理理念，大市場、大營銷的觀念還比較落后，缺乏服務(wù)意識。

2.3營銷手段落后

由于過去的自然壟斷市場地位，很多電力企業(yè)把自己當成市場規(guī)則的制定者，而不去關(guān)系電力用戶的真實需求，導(dǎo)致電力產(chǎn)品不能滿足用戶需求，有效需求和電力企業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾并存，嚴重制約了電力企業(yè)的發(fā)展。此外，電力企業(yè)的營銷手段落后，主要是因為管理者在思想上沒有充分的重視營銷系統(tǒng)對企業(yè)的重要性，缺乏對客戶群的研究，客戶信息不足，導(dǎo)致電力營銷的失敗。

3電力營銷實時檢測系統(tǒng)構(gòu)建

3.1數(shù)據(jù)庫建設(shè)

數(shù)據(jù)庫建設(shè)是整個電力營銷實時智能監(jiān)測系統(tǒng)的核心，電力系統(tǒng)的智能監(jiān)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫包括兩大模塊：實時數(shù)據(jù)管理和歷史數(shù)據(jù)管理。一旦系統(tǒng)運行，數(shù)據(jù)的安全性和正確性將得到保證。同時，實時數(shù)據(jù)會不斷的更新到數(shù)據(jù)庫中，保證數(shù)據(jù)的完整性。

3.2系統(tǒng)的建設(shè)

整個系統(tǒng)的構(gòu)建是采用超圖公司的Superman組件，在VC++的環(huán)境下設(shè)計開發(fā)的。開發(fā)的可視化管理系統(tǒng)界面，可以有效的對設(shè)備的運行狀態(tài)進行實時監(jiān)控，對系統(tǒng)的各個模塊建設(shè)可以達到高效管理的目的。整個系統(tǒng)分為五個模塊，分別是基本操作模塊、數(shù)據(jù)接口模塊、數(shù)據(jù)查詢模塊、預(yù)警模塊和設(shè)備運行狀態(tài)評估模塊。為了保證設(shè)備電力系統(tǒng)運行參數(shù)能夠被實時監(jiān)測，需要借助傳感器和射頻標簽等傳感設(shè)備，能夠高效、準確的采集到設(shè)備運行參數(shù)，并通過無線傳輸技術(shù)將其傳回系統(tǒng)控制中心。對于基本操作模塊，其任務(wù)主要是更新數(shù)據(jù)庫和地圖信息，保證設(shè)備管理人員能夠有效的獲得設(shè)備運行的圖形界面。數(shù)據(jù)庫接口模塊主要負責(zé)接受實時的監(jiān)測數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)傳送到系統(tǒng)中，在這個模塊中，需要利用對無線傳輸過來的信息進行處理，分析設(shè)備運行參數(shù)，然后將信息傳輸?shù)綌?shù)據(jù)庫當中，保證系統(tǒng)能夠監(jiān)測到設(shè)備的實時運行狀態(tài)。數(shù)據(jù)查詢模塊主要是負責(zé)設(shè)備運行信息的實時和歷史查詢，幫助管理人員能夠全面了解系統(tǒng)運行情況。預(yù)警模塊負責(zé)對電力系統(tǒng)設(shè)備的運行狀態(tài)進行監(jiān)測并預(yù)警。當設(shè)備的運行出現(xiàn)狀況時，預(yù)警模塊要及時的通知設(shè)備管理人員，及時對設(shè)備進行修復(fù)，減少設(shè)備故障帶來的損失。設(shè)備運行狀態(tài)評估模塊負責(zé)對設(shè)備運行狀態(tài)信息進行全面分析，預(yù)測設(shè)備未來運行可能出現(xiàn)的狀況，預(yù)防問題的出現(xiàn)。在這個模塊中，要對設(shè)備的電流、電壓和工作時間等信息進行分析評估，結(jié)合設(shè)備可能出現(xiàn)的問題、設(shè)備運行的歷史參數(shù)對設(shè)備做綜合分析，對設(shè)備的運行狀況進行綜合評估，為設(shè)備的高效、穩(wěn)定運行提供技術(shù)上的支持。

3.3智能監(jiān)測系統(tǒng)的應(yīng)用效果分析

通過智能的電網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)可以有效的實現(xiàn)電源和電壓的優(yōu)化、配網(wǎng)優(yōu)化、諧波治理、電能調(diào)度、安全維護和可靠維護等功能。通過分析智能監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測到的實時數(shù)據(jù)，可以有效的了解電力系統(tǒng)的配網(wǎng)、配電設(shè)備的運行狀態(tài)，對電力企業(yè)的電量、電力和電能質(zhì)量進行有效管理，可以及時的發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)的損耗、供電安全可靠性以及電能效率等問題。及時的了解電力企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的等運行狀況，發(fā)現(xiàn)電耗不合理、電能浪費以及設(shè)備狀況等問題；對每個產(chǎn)品或每個工段的單耗和用電成本進行核算，為將來電能的考核提供充分的依據(jù)。對生產(chǎn)設(shè)備空載運行、無人燈和無人空調(diào)等電能浪費情況能夠?qū)崟r進行檢測。監(jiān)控系統(tǒng)的實時報警功能可以對設(shè)備的故障進行實時報告，提高供電的安全性。確保每個生產(chǎn)工序的安全，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，延長設(shè)備的使用壽命，最終實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟的效果。通過電力營銷實時測控系統(tǒng)，可以幫助電力企業(yè)實時監(jiān)控電力系統(tǒng)的有效運行，保證營銷產(chǎn)品的質(zhì)量，推動企業(yè)電力營銷的成功。

4加強電力營銷的幾點建議

4.1創(chuàng)新管理、加強電力營銷系統(tǒng)建設(shè)

供電企業(yè)的營銷管理必須依靠高素質(zhì)人才，因此，為了確保電力企業(yè)的市場營銷活動成功，就必須引進具有先進管理經(jīng)驗和管理理念的人才，制定一套有效的營銷策略，促進電力營銷系統(tǒng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念，分析企業(yè)的實際情況，對市場用戶需求做科學(xué)的分析，評估電力市場的潛力并對未來市場的發(fā)展形勢進行預(yù)測。依據(jù)評估結(jié)果組織企業(yè)生產(chǎn)，及時的調(diào)整電力營銷策略，有效的開拓企業(yè)的市場。此外，樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。一切的企業(yè)活動都要圍繞用戶需求，根據(jù)用戶的需要制定公司發(fā)展策略，及時對電網(wǎng)進行整改，以更好的服務(wù)于用戶。

4.2完善營銷策略

為了提高電力企業(yè)的營銷水平，就必須完善電力營銷策略。首先，要注重低碳環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)。隨著環(huán)保問題受到越來越多人的重視，電力公司必須重視電力產(chǎn)品的低碳環(huán)保。清潔、高效、節(jié)能成為電力產(chǎn)品的新標準，受到了國家的政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機進入能源市場。積極宣傳環(huán)保品牌，提升企業(yè)形象；其次，要根據(jù)市場需求變化制定靈活的價格策略。積極的創(chuàng)新電力定價機制，把握好基礎(chǔ)電價和過度電價之間的比例關(guān)系，同時，電力定價時要充分的考慮其他的影響因素，建立科學(xué)的差別定價系統(tǒng)，針對不同客戶群制定差別的電力價格，獲取企業(yè)的最大市場份額和實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。最后，要積極的實施市場促銷策略，通過廣告燈方式積極的輔助電力營銷活動，加強與客戶之間的溝通與聯(lián)系，樹立電力企業(yè)的良好的公眾形象。

4.3加強企業(yè)自身建設(shè)

為了保證電力企業(yè)的營銷活動順利開展，必須加強企業(yè)自身建設(shè)，努力提升企業(yè)的綜合實力，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，促進電力企業(yè)營銷的成功。因此，電力企業(yè)應(yīng)該積極的轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，拜托傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代的發(fā)展模式，進而走面向市場，重視市場的全新發(fā)展模式，加強企業(yè)的自身建設(shè)，努力提升企業(yè)的綜合實力和市場競爭力，保證企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中做到實現(xiàn)的發(fā)展。

5結(jié)束語

總之，隨著電力改革的不斷推進，電力企業(yè)必須面對市場，積極采取科學(xué)的電力營銷策略，加強電力營銷實時信息系統(tǒng)建設(shè)，正確管理，促進電力企業(yè)的健康發(fā)展。

本文作者:李勇華工作單位:國網(wǎng)湖南省電力公司隆回縣供電分公司