導(dǎo)語：游客促進(jìn)國際藝術(shù)節(jié)的收入一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文摘要：本文通過近幾年上海國際藝術(shù)節(jié)期間游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分析，闡述游客能成為上海國際藝術(shù)節(jié)潛在消費(fèi)者這一觀點(diǎn)。根據(jù)最近幾屆藝術(shù)節(jié)演出劇目類型、觀眾類型進(jìn)行研究調(diào)查,針對上海國際藝術(shù)節(jié)在吸引游客上存在的問題，以及藝術(shù)節(jié)中心整體運(yùn)作上的欠缺所在，結(jié)合旅游經(jīng)濟(jì)、觀眾心理、并同時借鑒外國的成功經(jīng)驗(yàn)，為上海國際藝術(shù)節(jié)今后的發(fā)展提出建議。希望上海國際藝術(shù)節(jié)在今后的發(fā)展中,無論是國際影響力,還是市場效應(yīng)都能有一些提高。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)節(jié)游客消費(fèi)市場脫節(jié)具體建議

目錄

一、上海國際藝術(shù)節(jié)與游客/5

1.上海國際藝術(shù)節(jié)概況/5

2.2004年-2005年上海國際藝術(shù)節(jié)概況/6

3.國際藝術(shù)節(jié)期間的游客及其消費(fèi)狀況/8

二、上海國際藝術(shù)節(jié)為何不能吸引游客/11

1.外國游客缺失的原因/12

2.周邊游客低迷的理由/13

三、國外藝術(shù)節(jié)吸引游客的成功經(jīng)驗(yàn)/14

1.林肯中心吸引游客的舉措/14

1）有效制定節(jié)目時間表/14

3)制定合理的票價/15

4)重視與旅行社的合作/15

2.愛丁堡藝術(shù)節(jié)的成功之處/16

1）民族特色/16

2）專業(yè)特色/16

四、上海國際藝術(shù)節(jié)在吸引游客上的意見/17

1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力，提高中心的執(zhí)行力/17

2.吸引旅行社，開拓兩者的合作關(guān)系/18

3.了解游客市場需求，引導(dǎo)游客消費(fèi)/19

4.重視民族文化，增加藝術(shù)節(jié)的專業(yè)特色/19

5.解決票價問題，推動藝術(shù)節(jié)市場/20

附錄:參考文獻(xiàn)/19

對藝術(shù)節(jié)，許多人并不陌生。每一年，有成千上萬個藝術(shù)節(jié)在不同的國家和城市被舉辦。藝術(shù)節(jié)不僅是藝術(shù)家、藝術(shù)團(tuán)體展現(xiàn)自我才華的舞臺，也是藝術(shù)家與藝術(shù)愛好者的一次狂熱聚會。在商業(yè)席卷的浪潮中，藝術(shù)節(jié)和藝術(shù)已經(jīng)不再是單純的一種展示活動，它同樣需要考慮藝術(shù)節(jié)的市場效應(yīng)。

去年，在完成了對林肯中心的整體運(yùn)作報(bào)告的調(diào)查，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，一個中心包括林肯中心所舉辦的藝術(shù)節(jié)同樣也可以在市場中開拓出新的天地。如今，只要你提到紐約，就會有人告訴你，林肯中心。林肯中心藝術(shù)節(jié)成了世界知名的藝術(shù)節(jié)，它也已經(jīng)成了除曼哈頓地區(qū)外，紐約的另一個標(biāo)志。

可惜，上海國際藝術(shù)節(jié)同樣舉辦了七屆，至今都無法成為上海大都市的一個文化標(biāo)志。曾經(jīng)去看過藝術(shù)節(jié)的演出，精彩的表演連同門口黃牛叫賣的情景一起被留存在回憶里。面對手中高昂到將近四位數(shù)的票價和黃?？谥?元10元的喊價，每次想來都有些心痛。上海國際藝術(shù)節(jié)是在怎樣的發(fā)展軌道上前行，為何會有如此大的價格落差？上海藝術(shù)節(jié)今后的發(fā)展令人擔(dān)憂。

那么，什么對藝術(shù)節(jié)最重要？簡單說就是觀眾和節(jié)目。什么樣的節(jié)目可以吸引觀眾，什么樣的人能成為觀眾？觀眾市場非常大，我只想選擇很小的一個切入口，做具體分析。父親是導(dǎo)游，因此旅游市場是我一直關(guān)注的重點(diǎn)。我一直在尋找游客與觀眾之間的聯(lián)系嗎？一直在思考，藝術(shù)節(jié)市場是否能與游客聯(lián)系在一起？上海國際藝術(shù)節(jié)舉辦的時間恰逢是旅游的旺季，至少在游客數(shù)量上，保持直線上升的，這種上升是否也能導(dǎo)致藝術(shù)節(jié)觀眾數(shù)量的上升？

在林肯中心的年度財(cái)政報(bào)告里，相當(dāng)大的一個板塊所是研究游客在林肯中心的花費(fèi)，其中包括游客為林肯中心藝術(shù)節(jié)產(chǎn)生的消費(fèi)。游客市場的利潤被狠直接地納入林肯中心經(jīng)營利潤的主要來源之一，并且按地域和游客類型，對游客市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的劃分。顯然國外成功的藝術(shù)節(jié)是非常重視游客市場的，上海國際藝術(shù)節(jié)是否關(guān)注到了這個方面？我查閱很多書籍和資料，發(fā)現(xiàn)這樣的聯(lián)系是一個空白。

既然國外藝術(shù)節(jié)已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗(yàn)，我可以借鑒林肯中心，和愛丁堡藝術(shù)節(jié)的一些成功經(jīng)驗(yàn)來比較上海國際藝術(shù)節(jié)在游客市場方面的忽視，和整個藝術(shù)節(jié)運(yùn)作上的不足，找出上海國際藝術(shù)節(jié)的問題所在通過對藝術(shù)節(jié)節(jié)目類型、游客類型的分析，歸納總結(jié)周邊游客和外國游客缺失的原因，并且把林肯藝術(shù)節(jié)中心和上海國際藝術(shù)節(jié)中心兩者進(jìn)行比較，尋找出上海國際藝術(shù)節(jié)中心在吸引游客上存在的問題，并結(jié)合上海旅游市場現(xiàn)狀，游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)，為游客能成為上海國際藝術(shù)節(jié)潛在消費(fèi)者這一觀點(diǎn)進(jìn)行闡述，并提出自己的一些意見，希望能多上海國際藝術(shù)節(jié)今后發(fā)展有所幫助。

一、2004年-2005年上海國際藝術(shù)節(jié)與游客市場現(xiàn)狀分析

經(jīng)中華人民共和國文化部提議，由中共上海市委、上海市人民政府批準(zhǔn)，中國上海國際藝術(shù)節(jié)中心于2000年3月正式掛牌成立。藝術(shù)節(jié)舉辦于每年的10月中旬到11月中旬，由上海藝術(shù)節(jié)中心負(fù)責(zé)籌劃和運(yùn)作，舉辦國內(nèi)外文化交流活動；策劃、組織各類文藝演出。藝術(shù)節(jié)中心都為觀眾組織策劃了許多不同種類的藝術(shù)演出，無論是演出形式，參演國家，演出劇目，還是演出質(zhì)量，從第一屆到第七屆都有很大的提高。

國際藝術(shù)節(jié)期間，游客人數(shù)處于一個高速上升的狀態(tài)。但是國際藝術(shù)節(jié)本身的劇目演出類型集中于三大傳統(tǒng)類型，而傳統(tǒng)類型中音樂、舞蹈、戲劇占主導(dǎo)地位，這樣的演出是否適合游客的口味？能否很直接得吸引在這幾期間來訪上海的外地游客和國外游客？對于游客而言，他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有是如何？是否有可能為藝術(shù)節(jié)買單？為解決這些問題，我進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)查。

1.上海國際藝術(shù)節(jié)概況

我希望能通過對近幾年的上海國際藝術(shù)節(jié)的概況統(tǒng)計(jì)，了解藝術(shù)節(jié)最新的動態(tài)走向。因此走訪上海國際藝術(shù)節(jié)中心，并調(diào)查研究了上海年鑒網(wǎng)，在總結(jié)和歸納后得到如下具體數(shù)據(jù)，希望能比較詳實(shí)地反映上海國際藝術(shù)節(jié)的概況。

根據(jù)2004年-2005年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：第五屆即2004年中國上海國際藝術(shù)節(jié)克服了非典的影響，“如期于10月18日～11月18日舉辦。來自五大洲26個國家和地區(qū)的52臺優(yōu)秀劇(節(jié))目正式參演(國外28臺，國內(nèi)24臺)。另有祝賀劇(節(jié))目19臺(國外10臺，國內(nèi)9臺)。共71臺，演出166場，觀眾逾45萬人次?！庇?7個國家和地區(qū)、135個中外著名藝術(shù)節(jié)、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出團(tuán)體和350余名代表加盟的該屆藝術(shù)節(jié)國際演出交易會，正式簽約和以各種形式達(dá)成合作意向的演出項(xiàng)目112項(xiàng)，比上年多40項(xiàng)。

第六屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)于10月15日～11月17日舉辦。該屆藝術(shù)節(jié)舉辦的舞臺藝術(shù)演出、廣場群眾文化活動，國際演出交易、文化演藝論壇、展覽、博覽和“節(jié)中節(jié)”等項(xiàng)目，均取得豐碩成果?！八囆g(shù)節(jié)的主體演出共入選來自15個國家的58臺優(yōu)秀劇(節(jié))目，內(nèi)容分成音樂之聲、舞蹈之韻、戲劇之魂、流行之魅四大系列。其中參演的劇(節(jié))目中，國外31臺，國內(nèi)27臺，演出計(jì)106場，觀眾逾40萬人次?！眮碜?2個國家和地區(qū)、160余家中外知名藝術(shù)節(jié)、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出團(tuán)體的400余名代表，加盟該屆國際演出交易會，以各種形式達(dá)成合作意向的演出項(xiàng)目124個。

2.2004-2005年上海國際藝術(shù)節(jié)演出劇目類型

我們可以直接從圖表入手：

2004-2005年藝術(shù)節(jié)演出節(jié)目總數(shù)類型分類比例：

音樂舞蹈戲劇其他

200627%35%35%3%

200528%22%41%9%

200441%17%33%9%

在圖標(biāo)中可以看出，2004年-2005年期間，藝術(shù)節(jié)在三大傳統(tǒng)領(lǐng)域，都呈現(xiàn)給了觀眾不同的演出節(jié)目。2004年，音樂類是演出場次最多，節(jié)目最豐富的演出類型，占到全部演出的41%。2005年的演出重頭轉(zhuǎn)為戲劇類，占總節(jié)目的41%。去年結(jié)束的第七屆藝術(shù)節(jié)，其各類演出類型的數(shù)值則相對平均很多，沒有特別突出的演出類型。因此，總體趨勢還是趨于多元化發(fā)展，三大傳統(tǒng)領(lǐng)域平分秋色。

當(dāng)然總體數(shù)據(jù)相對比較片面，為了更具體了解藝術(shù)節(jié)的演出劇目，按照四大類板塊的，進(jìn)行更詳細(xì)的演出統(tǒng)計(jì)。（數(shù)據(jù)以2005年為例）

2005年，所有演出共51場。其他類演出1場：木偶演出

三大傳統(tǒng)類型演出類型如下

音樂類：14場

國外樂團(tuán)：9場。國內(nèi)樂團(tuán)：5場

交響樂：5場民樂：2場

打擊樂爵士：3場

獨(dú)唱音樂會：3場：大型音樂會：1場

舞蹈類：18場

國外舞蹈團(tuán)：10場國內(nèi)：8場

歌舞類：6場（4場中國，2場國外）

現(xiàn)代舞：4場芭蕾：4場

其他：4場

戲劇類：18場

對于音樂類，交響樂一馬當(dāng)。在總體演出中占全部演出36%的份額，爵士樂和演唱會平分秋色，民族樂的比例則相對落后只有14%其中還有包括國外的民族音樂。舞蹈類方面，各大板塊分布比較平均，歌舞類占優(yōu)一定領(lǐng)先地位。對于戲劇類，則是戲曲和話劇平分天下，除此之外，其他的類型則比較單薄，所占比例微乎其微。

在劇目格調(diào)方面，總體還是走高雅路線，尤其是在音樂上，交響樂的一路領(lǐng)先，各大愛樂樂團(tuán)，世界頂級交響樂團(tuán)的頻繁光臨，使音樂演出的質(zhì)量得到很大保證。而舞蹈類則趨于歌舞化，大型化。整體上，傳統(tǒng)節(jié)目的數(shù)量巨大，幾乎包辦了整個藝術(shù)節(jié)的演出劇目。相反，一些實(shí)驗(yàn)性質(zhì)、先鋒性的藝術(shù)樣式非常稀少。藝術(shù)節(jié)在開拓新的藝術(shù)形式上，有些欠缺。

總體而言，上海國際藝術(shù)及劇目的種類是豐富的。但是，除了豐富的演出劇目，也必須有相應(yīng)的觀演群體。觀眾是整個演出的重要組成部分，也是市場效應(yīng)的重要體現(xiàn)。觀眾是否感興趣于藝術(shù)節(jié)中心策劃的演出劇目，他們是否愿意掏錢去購票看演出？在游客旺盛的10月到11月期間，游客的光臨，能否成為藝術(shù)節(jié)的一個消費(fèi)群體呢？

3.國際藝術(shù)節(jié)期間的游客及其消費(fèi)狀況

首先，對于游客人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，我走訪了上海市旅游協(xié)會，從旅游網(wǎng)以及相干部門獲得2004年-2005年全年旅游游客人數(shù)統(tǒng)計(jì)。

2005年旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)（紅色字體為藝術(shù)節(jié)舉辦期間）

2005年旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)圖

1月2月3月4月5月6月

總?cè)藬?shù)386765475290509220526534515650482802

過夜人數(shù)287672312741404553414344401901376738

外國人244040264867389227356355349356324301

7月8月9月10月11月12月

總?cè)藬?shù)499302519794518316609984560064453043

過夜人數(shù)368709384193412395449292435360398405

外國人313854323736360733389227380392342248

2004年旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)圖

2004年度統(tǒng)計(jì)

1月2月3月4月5月6月

總?cè)藬?shù)33000928249650504949171446892649998

外國人281092236139384101379906324114363128

7月8月9月10月11月12月

總?cè)藬?shù)455720483624473648566510510400444375

外國人358887316606394518368706413547339754

在數(shù)據(jù)中，我很樂觀地看到，連續(xù)兩年，10月到11月，無論從總?cè)藬?shù)，過夜人數(shù)，還是外國人數(shù)，都是全年的最高峰，在這期間，游客的訪問量同比增長都在5%-7%左右。國外游客的訪問量同比增長了6%左右。因此藝術(shù)節(jié)舉辦的時間上選擇了一個旅游的旺季，人氣方面得到推動。而且外國人游客的總?cè)藬?shù)超過了總?cè)藬?shù)的一半，達(dá)到60%。對于這么高的一個百分比。外國游客來源非常廣泛，對于外國游客，我們從游客的國籍和人數(shù)做進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)和分析。其組成人員如下分布：以2005年為例

2005年10月外國人按國家分類2005年11月外國人按國家分類

國別人次

日本117263

美國49914

加拿大39059

韓國34710

德國18500

英國12838

新加坡12339

法國11858

菲律賓10282

馬來西亞9847

澳大利亞9514

意大利6757

俄羅斯5819

泰國5114

印尼3999

新西蘭1232

國別人次

日本100461

美國49914

韓國32568

德國22301

英國15947

法國12956

澳大利亞10742

新加坡9781

菲律賓9269

加拿大9042

馬來西亞8044

意大利7529

印尼6669

泰國5634

俄羅斯5144

新西蘭1143

對于外國游客而言，其主要來訪國家和地區(qū)基本可分為，日韓、美國、歐洲。每年10月到11月份同比增長都在4%左右。除了日本，歐洲，美國的游客都有很大的提高，其他一些周邊地區(qū)如新加坡，泰國，也有小范圍的提升。

面對高增長的游客人數(shù)、外國游客的頻繁來訪，是否對藝術(shù)節(jié)有推動作用？世界知名的藝術(shù)節(jié)，如愛丁堡藝術(shù)節(jié)，林肯中心藝術(shù)節(jié)，許多游客慕名而來，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，愛丁堡藝術(shù)節(jié)每年接待的游客在千萬左右，其周邊旅店在藝術(shù)節(jié)舉行的前三個月即被預(yù)訂一空，整個城市只在藝術(shù)節(jié)舉辦期間熱鬧異常，其他時間，游客訪問量不過十幾萬，有時甚至于只有幾萬?？梢哉f是藝術(shù)節(jié)讓愛丁堡一舉成名。而紐約的林肯中心藝術(shù)節(jié)，每年接待的游客的數(shù)量也在百萬左右，同比其他時間增長了近5%左右。游客與藝術(shù)節(jié)之間都有不可分割的聯(lián)系。一方面游客進(jìn)一步拉動藝術(shù)節(jié)的人氣，另一方面也提高了藝術(shù)節(jié)的影響力，使藝術(shù)節(jié)不僅僅局限于自己本土，在世界上也得到了傳播。反過來縱覽上海國際藝術(shù)節(jié)，在這游客方面取得了多少影響力？游客來訪上海的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中對藝術(shù)節(jié)的消費(fèi)份額又有多少？他們對藝術(shù)節(jié)的了解程度又有多少？他們會成為藝術(shù)節(jié)的消費(fèi)群體嗎？為此我做了第三份調(diào)查。

游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)：

國外游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)

購物景點(diǎn)消費(fèi)：76%

娛樂消費(fèi)：13%

日常消費(fèi)：9%

其他消費(fèi)：2

國內(nèi)游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)

購物景點(diǎn)消費(fèi)：63%

日常消費(fèi)：20%

其他：12%

娛樂消費(fèi)：5%

針對娛樂消費(fèi)這個消費(fèi)類型，旅行社數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，境外旅游團(tuán)對于旅行社安排觀看的各類演出，有80%-90%的游客會前往。其參與的主要演出節(jié)目類型為：雜技、舞蹈。尤其是雜技，幾乎是是全團(tuán)前往。所以，票務(wù)推廣率幾乎為100%。其他的演出，則相對選擇自行購票，也有20%左右的游客會有興趣詢問，并購買自己前往觀看。

而在這方面，國內(nèi)旅行團(tuán)體的演出觀演比例則比較低，幾乎不到30%，因此很多團(tuán)隊(duì)沒有任何演出節(jié)目作為旅行社的出游日程。

很顯然，游客會為節(jié)目買單，但是這個比例非常低。是什么導(dǎo)致他們?nèi)绱肆邌莸貫樗囆g(shù)節(jié)消費(fèi)，他們對藝術(shù)節(jié)的認(rèn)知程度又有什么？藝術(shù)節(jié)在吸引游客上的不足又在何處？

二、上海國際藝術(shù)節(jié)為何不能吸引游客

從游客消費(fèi)中，游客的娛樂消費(fèi)額雖然只占總體消費(fèi)的很小一部分，但是游客在游覽景點(diǎn)之余，還是有熱情的想要了解上海文化生活。但是藝術(shù)節(jié)市場是否滿足了游客的這一熱情？藝術(shù)節(jié)是否很好地把游客引導(dǎo)成藝術(shù)節(jié)的消費(fèi)者呢？我們先來看一下游客對于藝術(shù)節(jié)的了解程度。問卷調(diào)查的結(jié)果是：

國外游客中，10%有所耳聞，15%知道，75%完全不知道，他們之所以會選擇10月-11月出行旅游，主要是因?yàn)榧倨诤吞鞖庠颉?/p>

國內(nèi)游客中，20%略有耳聞，18%知道，仍然有將近62%的游客不知道何為上海國際藝術(shù)節(jié)。10月-11月的出游理由也是主要是因?yàn)闅夂蛞巳嗣鎸@些數(shù)據(jù)，對我個人而言，還是比較失望的。大眾對上海國際藝術(shù)節(jié)的認(rèn)知程度之低，超出了我的預(yù)料。無論是國外游客還是國內(nèi)游客，都有60%左右的人不知道藝術(shù)節(jié)的存在。因此藝術(shù)節(jié)和游客之間有明顯的脫節(jié)現(xiàn)象。

游客市場的脫節(jié)，對藝術(shù)節(jié)的市場效應(yīng)而言是有害無益的，從經(jīng)濟(jì)效益考慮，每年10月-11月來上海訪問的游客量平均在57萬左右，按其中20%人參與藝術(shù)節(jié)演出的保守估計(jì)就有12萬的游客會參與藝術(shù)節(jié)演出，如果按可以承受的50元的票價計(jì)算，直接經(jīng)濟(jì)損失就在600萬的經(jīng)紀(jì)損失?？梢哉f是一筆不可小覷的團(tuán)體。

是什么導(dǎo)致游客市場與藝術(shù)節(jié)市場的脫節(jié)，藝術(shù)節(jié)中心在極力推廣藝術(shù)節(jié)的過程中又有什么不足之處呢？

1.外國游客缺失的原因

首先外國游客在語言上有直接的障礙。但是外國游客受到國外的環(huán)境影響，如美國紐約的百老匯、外百老匯，很多國家的藝術(shù)團(tuán)體每個都有演出季，每個演出季都有精彩的演出呈現(xiàn)給觀眾，對于國外游客，觀看演出有時是件很平常的事情，因此在接受藝術(shù)節(jié)這個概念上，相對國內(nèi)觀眾要容易得多。但是外國游客語言上的障礙對演出類型又直接的局限性，縱觀藝術(shù)節(jié)的演出類型，能排除外國游客語言障礙的只有舞蹈、音樂和雜技魔術(shù)，但藝術(shù)節(jié)演出中卻沒有太多這類演出。

其次旅行社的商業(yè)盈利與藝術(shù)節(jié)票價之間存在矛盾。旅行社是盈利性機(jī)構(gòu)，它必須考慮出團(tuán)成本，音樂和舞蹈類的票價基本在100左右，無法接受。只有雜技，因?yàn)閳龅卮?，演出?shù)量較多，價格又相對適中，因此近幾年來，旅行社只有和馬戲城之間的合作比較頻繁。與其他藝術(shù)演出機(jī)構(gòu)的合作是少之甚少。藝術(shù)節(jié)的演出中，其他類型只占到傳統(tǒng)類型的5%左右，并且近兩年，雜技演出沒有被歸入藝術(shù)節(jié)演出，可以說，旅行社和藝術(shù)節(jié)之間在劇目的演出上無法達(dá)成一致，也直接導(dǎo)致藝術(shù)節(jié)無法與大規(guī)模的外國游客取得很直接的聯(lián)系，這部分市場效益缺失掉了。除此之外，票價的一路走高也使很多旅行社望而卻步。

最后，在藝術(shù)節(jié)節(jié)目的排定日期上，藝術(shù)節(jié)中心也無法與旅行社達(dá)成很好的一致。旅行社的日程安排一般都定于一年之前，或者一年左右，而藝術(shù)節(jié)中心的節(jié)目安排往往是在藝術(shù)節(jié)開始前三個月左右的時間最后排定。這樣，無法給旅行社一個很完整的演出規(guī)劃，即時有觀眾對于演出有興趣，也沒有渠道能即時了解藝術(shù)節(jié)的演出情況，沒有相應(yīng)的時間表，旅行社也無法把其作為自己的一個宣傳內(nèi)容和形成安排排定。市場的脫節(jié)和節(jié)目制定緩慢都使藝術(shù)節(jié)和旅行社之間的合作趨于艱難。

2.周邊游客低迷的理由

首先，國內(nèi)游客盡管沒有語言上的障礙，對于節(jié)目類型的局限性較小。但是因?yàn)楦鞯匚幕M(fèi)上的差異，他們對于藝術(shù)節(jié)這個概念還是很模糊的。藝術(shù)節(jié)中心逐年將觀眾群往上海周邊區(qū)域擴(kuò)大。但是，其宣傳力度上并沒有使他們的努力得到太大起色。外地游客必須要有一個可以引導(dǎo)他們消費(fèi)的渠道來了解藝術(shù)節(jié)。

其次文化生活上的消費(fèi)差異使周邊地區(qū)游客不會主動掏錢看戲。不過隨著時代的發(fā)展，這種觀念也已經(jīng)在改變?？上囆g(shù)節(jié)的演出宣傳，還只是停留單打獨(dú)斗的局面，演出制作單位同時負(fù)責(zé)劇目的演出宣傳，藝術(shù)節(jié)中心僅僅只是把這個演出歸為其主要內(nèi)容。沒有太完整地對藝術(shù)節(jié)整體宣傳，也沒有一套非常合理有效得宣傳戰(zhàn)略去推廣藝術(shù)節(jié)，如此不完善地宣傳方式造成他們只是對于一些演出劇目有所了解，而不是對藝術(shù)節(jié)有了解。

第三，交通上的不便利阻礙了周邊地區(qū)游客獲取藝術(shù)節(jié)最新信息和觀賞演出的積極性。周邊地區(qū)游客在交通上沒有城市居民如此便捷，而且對上海城市交通也不熟悉，對藝術(shù)節(jié)演出的劇院更是一無所知，因此，交通阻礙周邊地區(qū)游客對上海國際藝術(shù)節(jié)的認(rèn)知。國外的一些非常偏遠(yuǎn)的劇院，但是有些劇院在市中心都設(shè)有免費(fèi)的班車，或者在地圖中都有一些交通指示標(biāo)注，為許多觀眾排除了交通障礙。

除了上述原因之外，外國游客與游客所面臨的共同的一個難題在于藝術(shù)節(jié)演出票價。這個也是導(dǎo)致市民熱情不高的一個主要原因。

我們看下票價導(dǎo)致得藝術(shù)節(jié)游客群體缺失的原因所在

以2004年為例

演出類型國外（含中外合作）參演劇（節(jié)）目國內(nèi)參演?。ü?jié)）目

國外（含中外合作）祝賀劇（節(jié)）目國內(nèi)祝賀?。ü?jié)）目

50-80元的演出場次5場15場3場6場

100-120元的演出場次17場8場3場4場

平均票價300元260元180元240元

Vip票價680-1000元不等220-58元不等680-1000元不等580-1280元。

上述列表中，各類演出的基本平均票價都在100-300之間。對于上海的人均消費(fèi)而言，這樣的價格未免偏高。因?yàn)闆]有政府的一些補(bǔ)助，以及制度上的一些缺陷，只能把劇目投演得所有風(fēng)險(xiǎn)壓到票務(wù)銷售。高票價承受不起，為了拉攏上座率，只能靠大量送票，許多演出，場外黃牛叫賣的票價幾乎跌到了5元。這樣進(jìn)入一種市場的惡性循環(huán)。使真正愛好藝術(shù)的大眾群體只能望而卻步，或者只能從非法渠道購買廉價入場票，演出價格的高居不下也直接使旅行社的成本增加，因此旅行社只能簡單得做推廣活動，而不能組織有效的旅游團(tuán)體進(jìn)行觀看。周邊地區(qū)的游客可能更因?yàn)檫@個原因而選擇參與其他活動。

三、國外藝術(shù)節(jié)吸引游客的成功經(jīng)驗(yàn)

全世界大大小小藝術(shù)節(jié)不下數(shù)千個，有些藝術(shù)節(jié)可謂是歷史悠久。如愛丁堡藝術(shù)節(jié)、林肯中心藝術(shù)節(jié)、以及法國的阿維尼翁藝術(shù)節(jié)。他們所獲得的社會效應(yīng)，世界影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上海國際藝術(shù)節(jié)。這些成功的藝術(shù)節(jié)，一屆一屆得以傳承下去，他們是怎么在市場經(jīng)濟(jì)和藝術(shù)性這兩方面取得平衡的呢？他們在吸引游客的措施上又有什么高明之處？

1.林肯中心藝術(shù)節(jié)吸引游客的舉措

1)有效制定節(jié)目時間表

林肯中心是紐約最大的一個藝術(shù)演出機(jī)構(gòu)，其構(gòu)成為12個演出機(jī)構(gòu)和一個演出中心。演出中心其實(shí)和藝術(shù)節(jié)演出中心有些類似，但是它所擁有的權(quán)利是可以掌控林肯中心的所有演出。對于任何演出季，和所屬演出機(jī)構(gòu)，所有演出計(jì)劃出自林肯演出中心。

12個常組駐組織機(jī)構(gòu)中，“從電影協(xié)會，到戲劇音樂舞蹈，以及藝術(shù)學(xué)院，可謂是包羅萬象。而這些組織保留他們各有的藝術(shù)特色，安排日常演出，但是對于大型的演出季和林肯中心藝術(shù)節(jié)則服從與林肯演出中心的調(diào)度安排”。

可以說，林肯中心每年會因?yàn)樗囆g(shù)節(jié)的舉辦而去選擇安排劇目。為整個藝術(shù)節(jié)定位，尋找與之相關(guān)的節(jié)目。藝術(shù)節(jié)的主題有時非常明確，如2004年以“紀(jì)念莫扎特”為藝術(shù)節(jié)主題，整個藝術(shù)節(jié)中的音樂會演出都基本與這個主題密切相關(guān)，藝術(shù)節(jié)可謂是一個莫扎特的回顧展，使許多熱愛他的人，向往了解他的人有了可以懷念，感受，了解的一個藝術(shù)渠道。那一年的整個藝術(shù)節(jié)都在沉浸在濃濃的莫扎特情懷中。

調(diào)查研究表明上海國際藝術(shù)節(jié)，只是單純地把在10月-11月之間各個團(tuán)體的一些演出節(jié)目歸入藝術(shù)節(jié)。然后再拉攏一些其他國家的演出，一些祝賀演出，就形成了上海國際藝術(shù)節(jié)。如果說林肯中心藝術(shù)節(jié)被歸入主動性很強(qiáng)的藝術(shù)界，那么上海國際藝術(shù)節(jié)是一個被動性很強(qiáng)的藝術(shù)節(jié)。如上海話劇中心，馬戲城沒有因?yàn)樯虾H藝術(shù)節(jié)的舉辦而特意為此進(jìn)行劇目排演，藝術(shù)節(jié)中心只是定期將在這期間的演出劇目籠統(tǒng)歸入藝術(shù)節(jié)。我在調(diào)查研究上海話劇中心的時候，他們完全沒有藝術(shù)節(jié)這個活動的概念，也就不會特地為藝術(shù)節(jié)排演一些與其內(nèi)容主題相關(guān)的演出節(jié)目?？梢哉f，整個藝術(shù)節(jié)中心和這些演出團(tuán)體保持一種疏離關(guān)系，各行其是，各執(zhí)其能，藝術(shù)節(jié)等于是一盤散沙。這樣，對于游客而言更是霧里看花，只能依靠簡單的臨時宣傳得知藝術(shù)節(jié)的一些演出信息。

林肯演出中心則是非常有效的安排和管理各類演出，中心能迅速得制定新的藝術(shù)節(jié)演出主題或計(jì)劃，并搜尋有關(guān)的演出資源，有效聯(lián)絡(luò)他們所需要的演出團(tuán)體，因此在藝術(shù)節(jié)的節(jié)目制定很早就能落實(shí)。即使中間有因?yàn)椴豢煽咕芰Χ斐傻囊恍┕?jié)目變化，也不會影響藝術(shù)節(jié)主體效果。對藝術(shù)節(jié)感興趣的游客也可以及時通過旅行社或者是其他機(jī)構(gòu)得知演出劇目。

上海旅行社會排斥藝術(shù)節(jié)的一個原因在于演出劇目沒有辦法在旅行社指定行程計(jì)劃是被落實(shí)，因此對藝術(shù)節(jié)的宣傳也很有限。

2)制定合理的票價

如上所述，上海藝術(shù)節(jié)幾乎所有票價都在50元以上，平均價格也是200-300不等，而林肯中心藝術(shù)節(jié)的票價如何？

以大都會都會歌劇院為例，它是林肯中心中最富盛名的表演大廳，即便如此，除了像帕瓦羅蒂那個級別的演出除外，一般的門票大約100美元左右；最便宜的票10美元就能拿下。除此之外，林肯中心每年有公園演出季，和戶外演出季，類似于上海國際藝術(shù)節(jié)中的群眾社區(qū)天天演活動。但是林肯中心的公園演出季，會有紐約愛樂樂團(tuán)（五大劇團(tuán)之一）這些藝術(shù)造詣極高的演出團(tuán)體參與。戶外和公園演出季一般不收取門票，即使有門票銷售也在象征性的5元左右。

整個藝術(shù)節(jié)演出的平均票價在75美元，和上海國際藝術(shù)節(jié)的門票相比可謂是廉價了很多。當(dāng)?shù)氐木用?，外國游客、外國演出團(tuán)體，周邊游客都能親臨現(xiàn)場，感受屬于藝術(shù)節(jié)的獨(dú)特氛圍。

3)重視與旅行社的合作

林肯中心不僅僅只是一個演出娛樂的地方，他把自己作為一個旅游點(diǎn)參與進(jìn)整個紐約的旅游文化中，而林肯中心藝術(shù)節(jié)更是其中一個很重要的旅游線路。

林肯中心和旅行社合作，推出幾條不同的旅游線路，一般分為一日游或幾日游。旅游內(nèi)容是專門針對林肯中心的劇院的硬件設(shè)施和劇團(tuán)的一些軟性介紹為主，游客可以在林肯中心內(nèi)觀看相關(guān)演出，并參與一些活動。

在藝術(shù)節(jié)期間，更是有一些套票活動和酒店優(yōu)惠活動的連鎖活動，使游客盡情地感受藝術(shù)節(jié)的氛圍，旅行社也會為此推出有關(guān)藝術(shù)節(jié)的專題旅行線路，無論是當(dāng)?shù)赜慰瓦€是周邊游客，國內(nèi)游客還是國外游客，都可以領(lǐng)略林肯中心藝術(shù)節(jié)的風(fēng)采。

2.愛丁堡藝術(shù)節(jié)的成功之處

愛丁堡藝術(shù)節(jié)是世界最負(fù)盛名的國際藝術(shù)節(jié)之一，每年藝術(shù)節(jié)期間走進(jìn)這座城市，撲面而來的是五光十色無處不在的外圍藝術(shù)節(jié)表演。劇場、影院、大小廣場、街頭、餐館，甚至洗衣店、電梯間、汽車?yán)?，只要自己能找到演出場地，盡管前來參與競爭。這是藝術(shù)節(jié)組委會采取的鼓勵創(chuàng)新的包容態(tài)度。表演從前衛(wèi)藝術(shù)到傳統(tǒng)雜耍甚至另類的內(nèi)容應(yīng)有盡有?！爸灰軞g迎的表演便能進(jìn)入劇場、電影院等有票房收入的演出場所，優(yōu)秀的節(jié)目還可獲得藝術(shù)節(jié)獎。這種特殊的藝術(shù)氛圍，每年吸引世界各地2.5萬多名表演者自費(fèi)前來，在整個藝術(shù)節(jié)期間的1700多場演出中，外圍藝術(shù)表演占了1600場。”許多年輕人就是從這里獲獎而進(jìn)軍演藝圈的。

1）民族特色

真正能稱為愛丁堡藝術(shù)節(jié)靈魂的是經(jīng)典之處之一“是獨(dú)具民族特色的軍樂團(tuán)表演。它以穿著不同顏色蘇格蘭傳統(tǒng)花格呢服裝的風(fēng)笛隊(duì)為主，在愛丁堡古堡廣場表演軍樂和分列式。”他們重視自己最民族的特色演出，并且作為自己的保留節(jié)目成為藝術(shù)節(jié)的一大慣例演。每年都是全新的，但軍樂團(tuán)表演沒有大的變化，從1950年首演，每年23場，場場爆滿。許多游客都是耳聞其獨(dú)特性而特地前來觀賞。

2）專業(yè)特色

說到愛丁堡藝術(shù)節(jié)，人們都會想到在愛丁堡藝術(shù)節(jié)中上演的精品劇目。它網(wǎng)羅了世界各地知名的戲劇工作者，戲劇愛好者。藝術(shù)類型盡管相對比較統(tǒng)一，但是其在這一藝術(shù)形式下發(fā)展的各種表現(xiàn)形式卻被愛丁堡藝術(shù)節(jié)包容進(jìn)來。無論是傳統(tǒng)的，最原汁原味的戲劇演出，還是最荒誕的，最先鋒的表現(xiàn)形式，都以最蓬勃的姿態(tài)出現(xiàn)在這個藝術(shù)節(jié)。許多愛好戲劇的游客也因?yàn)檫@一主題，每年都早早預(yù)定藝術(shù)節(jié)的演出票，專程為藝術(shù)節(jié)而來。在愛丁堡藝術(shù)節(jié)前夕，其酒店和許多旅社都被搶訂一空，演出票也被預(yù)定一空。可以說，愛丁堡藝術(shù)節(jié)把藝術(shù)節(jié)的專業(yè)化做到了一定的極致性。也因此，將大量的游客吸引到了這個人數(shù)不多的小鎮(zhèn)上來，形成了每一年愛丁堡藝術(shù)節(jié)特有的狂歡氛圍。

四、上海國際藝術(shù)節(jié)在吸引游客上的意見

上海國際藝術(shù)節(jié)從開辦到現(xiàn)在，也已經(jīng)運(yùn)作了七屆。在演出劇目質(zhì)量上，是出于不斷上升的狀態(tài)，但是在吸引游客上，卻還存在許多問題。如上所述，游客市場和藝術(shù)節(jié)之間的脫節(jié)，以及旅行社和藝術(shù)節(jié)無法很直接有效地進(jìn)行合作。我們很遺憾地看到高質(zhì)量地演出卻因?yàn)槠眱r問題，失去了許多熱愛它的觀眾。在分析了這么多數(shù)據(jù)之后，我提出一些具體建議，希望上海國際藝術(shù)節(jié)在吸引游客上能有行之有效地措施，并提高對游客觀眾這一潛在消費(fèi)群體的重視程度。

1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力，提高中心的執(zhí)行力

首先，藝術(shù)節(jié)中心必須握有強(qiáng)大的執(zhí)行權(quán)。即藝術(shù)節(jié)期間，藝術(shù)中心是整個藝術(shù)節(jié)的領(lǐng)頭羊，所有劇團(tuán)劇院以及參與演出組織機(jī)構(gòu)都應(yīng)該受控于上海藝術(shù)中心。藝術(shù)節(jié)中心其實(shí)是整個藝術(shù)節(jié)的一個核心命脈，它負(fù)責(zé)藝術(shù)節(jié)期間所有的節(jié)目組織策劃。對藝術(shù)節(jié)中心而言，強(qiáng)大的其執(zhí)行能力和對藝術(shù)資源的快速整合能力必不可少。例如同林肯中心的演出中心，它能夠掌控所有參與藝術(shù)節(jié)演出的團(tuán)體和劇院，并且快速有效地指定藝術(shù)節(jié)的演出方案，對藝術(shù)節(jié)的給類演出進(jìn)行針對性地宣傳。因此上海藝術(shù)節(jié)中心也應(yīng)該握有這樣的一種行使權(quán)利。當(dāng)然，在職權(quán)的操控上，這個需要政府的支持，這一點(diǎn)對于整個中國而言比較薄弱，政府應(yīng)該將把10月-11月藝術(shù)節(jié)期間整個演出安排交給這個中心安排。

其次，中心必須有強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。握有了對藝術(shù)節(jié)的執(zhí)行權(quán)力后，更關(guān)鍵的在于執(zhí)行。藝術(shù)節(jié)中心本身，每個成員都應(yīng)該有良好的藝術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)管理能力，每個人要有能網(wǎng)羅整體資源的能力，并且將這些資源整合利用。每個人應(yīng)該根據(jù)自己所掌握的資源，有權(quán)利職責(zé)去調(diào)度和安排其他劇團(tuán)劇院。其中包括與劇團(tuán)劇院的協(xié)商，外國劇團(tuán)的邀請演出，周邊地區(qū)的祝賀演出以及對觀眾群體的劃分等等。每一個藝術(shù)節(jié)中心的成員都類似于一個制作人，他們有可以獨(dú)當(dāng)一面的能力。并且他們需要為藝術(shù)節(jié)做整體策劃，整體定位，這樣整個組織才會有效合理地發(fā)展下去，藝術(shù)節(jié)也可以從大到小有條理由章程的發(fā)展，而不只是一盤散沙。

2.吸引旅行社，開拓兩者的合作關(guān)系

要吸引旅行社與自己合作就要為旅行社制定適合他們需要的演出計(jì)劃。吸引游客重要一環(huán)就是旅行社，因此吸引游客的另一條途徑就是吸引旅行社。旅行社如果能夠直接安排游客觀看藝術(shù)節(jié)的一些演出節(jié)目，直接就能提高藝術(shù)節(jié)的演出上座率，對于藝術(shù)節(jié)的市場也起了很直接地推動作用。但是旅行社是營利性機(jī)構(gòu)，要吸引他們就要制定他們所需要的演出計(jì)劃。

第一，提早制定演出計(jì)劃，并與旅行社聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在旅行社與藝術(shù)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)，脫節(jié)的一個很大原因就因?yàn)槁眯猩鐭o法在它制定的旅游線路的同時獲得藝術(shù)節(jié)演出信息。一般，旅行社的演出計(jì)劃排定在一年之前，這對時間節(jié)點(diǎn)對藝術(shù)節(jié)中心是一次考驗(yàn)，他們應(yīng)該及早制定出相關(guān)的藝術(shù)節(jié)計(jì)劃，然后告知旅行社，并且與旅行社進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，使他們能及時獲取藝術(shù)節(jié)演出信息，把這些信息及時地更新給游客。這樣就能使游客在詢問旅行社出游計(jì)劃的同時也了解了上海國際藝術(shù)節(jié)的舉辦情況，夸大藝術(shù)節(jié)的社會影響力。

第二，針對旅行去考慮其宣傳方式，藝術(shù)節(jié)的演出信息一旦通過旅行社，可能有些內(nèi)容需要通過特殊的方式才能夠告知游客，因?yàn)樗囆g(shù)節(jié)中心應(yīng)該為旅行社制定一套比較特殊的宣傳計(jì)劃。比如單頁宣傳，藝術(shù)節(jié)整體介紹，演出節(jié)目亮點(diǎn)介紹。一個是讓游客能初步了解觀演節(jié)目的概況，另一方面，也能引導(dǎo)游客去選擇他們所感興趣的節(jié)目。同時，積極擴(kuò)大票務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助外國游客或者周邊地區(qū)游客進(jìn)行個人購票。使游客在節(jié)目的選擇上有更大的余地。

第三，與旅行社開拓針對藝術(shù)節(jié)的出游路線。林肯中心和當(dāng)?shù)芈眯猩缬幸幌盗械暮献魇马?xiàng)，旅行社為林肯中心特地制定了兩三條專游路線，其中包括一些劇院的參觀和節(jié)目的觀看。藝術(shù)節(jié)中心是否也能學(xué)習(xí)林肯中心，開拓自己的幾條旅游線路，將藝術(shù)節(jié)參演劇目和劇團(tuán)介紹，劇院參觀結(jié)合在一起，讓感興趣地游客直接參與進(jìn)藝術(shù)節(jié)。

從國外經(jīng)驗(yàn)看，林肯中心與旅行社的良好合作，使林肯中心藝術(shù)節(jié)不僅得到游客的支持，而且也得到了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。除了林肯中心之外，愛丁堡藝術(shù)節(jié)更是以自己的影響力吸引了大批游客。藝術(shù)節(jié)舉辦期間的一票難求，酒店客滿，直接帶動了愛丁堡這個城市的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f，愛丁堡藝術(shù)節(jié)就是一個眾人一起參與的旅游狂歡節(jié)。這兩個成功的藝術(shù)節(jié)都把游客作為自己的一個觀眾來源，因此我覺得上海國際藝術(shù)節(jié)也不能忽視掉這一部分的資源，并且可以學(xué)習(xí)林肯中心，為上海國際藝術(shù)節(jié)制定相關(guān)的旅游線路。

3.了解游客市場需求，引導(dǎo)游客消費(fèi)

任何領(lǐng)域都有很狂熱的愛好者，但同時也有完全不知其所然的門外漢。藝術(shù)節(jié)中心在組織藝術(shù)節(jié)演出節(jié)目時也應(yīng)考慮對游客的引導(dǎo)作用。現(xiàn)在藝術(shù)節(jié)中心并沒有詳細(xì)完整的觀眾演出資料，更沒有對于參與游客類型的統(tǒng)計(jì)，對于演出劇目的挑選更多的是憑感覺，這是一種很不積極的操作方式。藝術(shù)節(jié)中心對游客的需求一無所知，對游客市場也了解甚少，最突出的反應(yīng)的就是不斷升高的票價問題，當(dāng)?shù)鼐用駸o法接受，旅行社和一些周邊游客接受的可能性就更小。

首要任務(wù)是對游客市場的調(diào)查研究，中心必須有詳實(shí)的游客市場分析，了解游客的消費(fèi)狀況，從中挖掘可利用的潛在資源。國外游客了解藝術(shù)節(jié)可能只能單純地依靠旅行社，及時從旅行社那里獲取外國游客類型，喜好，國家，以及對藝術(shù)方面的不同愛好。也可以和旅行社合作，進(jìn)行一些相關(guān)的問卷調(diào)查。這樣就能比較全面地把握外國游客對劇目選擇的要求，對劇目類型的偏好，在藝術(shù)節(jié)期間，可以根據(jù)他們的需求，多添加一些這一類型的節(jié)目吸引外國游客的加入。對于外地游客，一部分通過旅行社，還有一部分依靠中心自身藝術(shù)資源，及時獲取周邊游客對劇目演出類型的喜好以及其他方面，吸引他們在藝術(shù)節(jié)期間觀看演出。

其次，宣傳的同時，要對游客市場進(jìn)行引導(dǎo)。對于游客，如何宣傳很重要，中心在對演出劇目宣傳地同時，更應(yīng)該對游客進(jìn)行引導(dǎo)。告訴游客，藝術(shù)節(jié)的魅力所在，藝術(shù)節(jié)為他們提供了什么樣的感官享受，演出節(jié)目的亮點(diǎn)所在。類似于電影宣傳，電影宣傳是按地區(qū)制定獨(dú)特的宣傳模式，把宣傳做得非常本土化，即使是最簡單的海報(bào)，也會因?yàn)樾麄鞯厥窃跉W美還是在香港有所不同。因此藝術(shù)節(jié)的宣傳也要獨(dú)特化，每個演出劇目都應(yīng)該有自己特有的宣傳方式，通過節(jié)目自身的魅力和亮點(diǎn)，讓游客感興趣。但現(xiàn)在，所有的宣傳都是一個模式下的，很難有特色，而且宣傳的單一化也影響了人們觀看的熱情。沒有好的引導(dǎo)，潛在消費(fèi)群體可能永遠(yuǎn)都不會成為消費(fèi)群，這樣藝術(shù)節(jié)就會損失一大批可能成為藝術(shù)愛好者的消費(fèi)者。

4.重視民族文化，增加藝術(shù)節(jié)的專業(yè)特色

藝術(shù)節(jié)的核心內(nèi)容就是節(jié)目演出，藝術(shù)節(jié)是否也能像愛丁堡藝術(shù)節(jié)那樣形成具有自己民族特色的演出保留節(jié)目，或者學(xué)習(xí)林肯中心的藝術(shù)節(jié)，以一個主題為一年的展示內(nèi)容，來吸引更多的觀眾呢？

民族的就是世界的，中國是具有5000年歷史文化的大國，5000年的起起落落，祖輩們把許多文化藝術(shù)遺跡留下的同時，也遺留下了許多的藝術(shù)遺產(chǎn)。京劇、昆曲、中國的戲曲、書法、繪畫等等，都是具有中國特色的藝術(shù)表演形式。我們?yōu)槭裁淳筒荒茏屪约旱乃囆g(shù)節(jié)更有民族特色呢？

愛丁堡藝術(shù)節(jié)的一大保留節(jié)目就是愛丁堡的軍樂團(tuán)演奏，首演于1950年，至今風(fēng)雨無阻，現(xiàn)在這個節(jié)目成了愛丁堡藝術(shù)節(jié)每年必演的一個節(jié)目，就像維也納新年音樂會，永遠(yuǎn)的斯特勞斯，永遠(yuǎn)都會有拉德斯基進(jìn)行曲。很多人是為了這些保留節(jié)目慕名而來。因此，具有民族特色的藝術(shù)形式，也應(yīng)該被上海國際藝術(shù)節(jié)所重視。這樣也更能吸引外國游客的加入。

此外，藝術(shù)節(jié)在專業(yè)特色上也應(yīng)該得到提高。在重視自身民族特色的同時，藝術(shù)節(jié)中心也應(yīng)該重視自己的專業(yè)特色，尤其是舉辦主題藝術(shù)節(jié)。林肯中心在2004年舉辦的“紀(jì)念莫扎特”，從音樂到戲劇，盡管有許多的演出類型，但是卻都圍繞這一主題，因此舉辦主題藝術(shù)節(jié)，要注重對演出節(jié)目內(nèi)容的篩選。及早制定演出主題，中心成員網(wǎng)絡(luò)世界各地與之相關(guān)的演出信息，確定相關(guān)演出節(jié)目，并且圍繞這一主題做藝術(shù)節(jié)整體宣傳以及各劇目的單項(xiàng)宣傳，讓游客明知這一屆藝術(shù)節(jié)是關(guān)于什么的。加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即使給游客發(fā)送演出信息，畢竟游客不是市區(qū)居民，對于演出信息或許時間很快，他們需要一個時間段來安排自己的行程。吸引對這個主題感興趣的游客。

5.解決票價問題，推動藝術(shù)節(jié)市場

票價是藝術(shù)節(jié)面臨的又一大難題，面對不斷升高的票價，許多人只能望而卻步。如今動不動就幾百上千的票價，藝術(shù)怎一個貴字了得。其實(shí)用心想想，有多少人會用一個月的工資去看一場演出。藝術(shù)節(jié)看演出，似乎成了一件奢侈的事情。票價真的應(yīng)該這么貴嗎？林肯中心每一年的演出季，最低票價只有5元，而我們卻達(dá)到了50元。香港紅館規(guī)定，所有演出，最高票價不得超過400元，而我們這里，400元只是一個中等價位。顯然高票價已經(jīng)成為一個很嚴(yán)重的問題，票價越喊越高，人越買越少，黃牛越喊越低，送票越來越多。這樣整個藝術(shù)節(jié)市場只能一直處于一種惡性循環(huán)的狀態(tài)。我們是否可以試用以下的方法來解決票價問題呢？

首先，尋求政府補(bǔ)助，多方位合作，緩解現(xiàn)在票價過高的問題。中心能否與政府達(dá)成一些協(xié)議，申請相關(guān)的票價補(bǔ)貼，減低過高票價給觀眾帶來的直接阻礙。國外的劇院劇團(tuán)很大一部份是依靠私人或者企業(yè)補(bǔ)助的，有些也會依靠政府。上海國際藝術(shù)節(jié)是政府一手操辦出來的，也應(yīng)該為此出力，依靠自己的力量，緩解票價問題。

第二，減少送票，降低票價。因?yàn)楦咂眱r的問題，很多人不愿買票，為了保證上座率，只能依靠送票，這樣大量的送票，一部分票又成了黃牛手中非常廉價的票。其實(shí)與其這樣大規(guī)模送票，讓黃牛成為藝術(shù)節(jié)廉價票務(wù)的推銷者，還不如直接降低票價。做這樣的一個比較，一場演出，票價300元，80張送票，20張售票，這樣票務(wù)利潤只有6000元，如果直接降低票價，一場演出100元，100張都是售票，票務(wù)利潤也有10000萬元。比第一種情況多了4000元的利潤。其實(shí)票價低了，市民游客都愿意掏錢。一方面遏制了送票的狀況，另一方面，也使藝術(shù)得到了一種價值回報(bào)?？梢哉f是雙盈的一種結(jié)構(gòu)。畢竟藝術(shù)節(jié)不是為了拉攏上座率而舉辦的，是為了讓市民，游客享受藝術(shù)而舉辦的。降低票價，讓居民和游客以正常渠道購票，也使藝術(shù)節(jié)市場回到一個良性發(fā)展。而且送票只會影響整個藝術(shù)市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，并且造成一種藝術(shù)繁榮的假象。黃牛的加入，只會擾亂藝術(shù)節(jié)的正常發(fā)展，讓市民和游客，買得起票也要能從正常的渠道買得票，這樣才有助于藝術(shù)節(jié)的良性發(fā)展。

上海已經(jīng)用自己飛快的腳步和飛速發(fā)展地經(jīng)濟(jì)建設(shè)告訴了世界上海的強(qiáng)大。但是它依然沒有告訴世界，在文化藝術(shù)領(lǐng)域我們同樣也非常強(qiáng)大。藝術(shù)節(jié)是上海精神文明建設(shè)的一個標(biāo)志，也是文化藝術(shù)的一個標(biāo)志。我們希望藝術(shù)節(jié)能成為上海國際化大都市的一塊響亮品牌。吸引游客來上海，更要吸引游客來上海國際藝術(shù)節(jié)。在游客市場中，尋找新的經(jīng)濟(jì)效益，也開拓新的觀眾群體。整合上?，F(xiàn)有的藝術(shù)資源，拉攏更多的外國游客和周邊地區(qū)游客。讓他們了解上海國際藝術(shù)節(jié)，參與上海國際藝術(shù)節(jié)，讓游客這一個流動的宣傳者告訴世界上海國際藝術(shù)節(jié)的魅力所在，提高藝術(shù)節(jié)的世界影響力。藝術(shù)節(jié)是我們自己的文化節(jié)日，我們需要一個有著感染力，親切力，藝術(shù)品味和人文參與的藝術(shù)節(jié)。增強(qiáng)藝術(shù)節(jié)中心的執(zhí)行能力、豐富劇目演出類型、網(wǎng)羅世界各地優(yōu)秀藝術(shù)資源、降低票價、合理有效的宣傳、多方位拓展藝術(shù)節(jié)的觸角、尋找與其他機(jī)構(gòu)合作方式，讓上海國際藝術(shù)節(jié)在良性的發(fā)展軌道上前行。即時這條路會比較艱難，但是我也相信，上海這個國際化大都市，會有一個與之相配的藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)可以繁榮上海的文化演出市場。

參考文獻(xiàn)

1、上海國際藝術(shù)節(jié)中心

2、上海旅游局人數(shù)統(tǒng)計(jì)中心《2004年－2005年游客統(tǒng)計(jì)人數(shù)》

3、藝術(shù)節(jié)網(wǎng)

4、“林肯中心項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)告”2004年

5、《旅游市場學(xué)》林南枝南開大學(xué)出版社2000年

6、《現(xiàn)代大眾傳播學(xué)》張國良，四川人民出版社，1998年

7《文化旅游與文化遺產(chǎn)管理》麥克切爾南開大學(xué)出版社2006年

8、文化市場營銷學(xué)李康化書海出版社2006年