導(dǎo)語：音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：傳統(tǒng)的音樂品牌營銷方式逐漸無法適應(yīng)當(dāng)前音樂市場的整體需求，隨著我國經(jīng)濟(jì)大跨度提升，相關(guān)增值業(yè)務(wù)的辦理越來越重要。為此，本文將圍繞音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷存在的不足之處以及優(yōu)化大數(shù)據(jù)時代音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷的方法進(jìn)行分析討論，從而提高音樂品牌的知名度和影響力，使相關(guān)行業(yè)能夠取得更高的經(jīng)濟(jì)利潤，推動我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；音樂品牌；市場營銷；增值業(yè)務(wù)

音樂品牌的增值業(yè)務(wù)即是企業(yè)為用戶提供的優(yōu)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的相關(guān)需求服務(wù)，能夠根據(jù)不同消費(fèi)者制定個性化服務(wù)策略，提供全新的應(yīng)用體驗(yàn)。我國當(dāng)前的音樂市場龐大，音樂品牌眾多，想要在競爭激烈的增值業(yè)務(wù)中尋找優(yōu)質(zhì)的市場營銷策略愈發(fā)困難，但隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)將傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)一步優(yōu)化，改變了當(dāng)前營銷停滯的不利局勢。

一、音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷存在的不足之處

1.缺少市場形勢把控當(dāng)前音樂品牌增值業(yè)務(wù)的市場營銷工作沒有積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，缺少對音樂市場的深入挖掘與分析，沒有對大環(huán)境進(jìn)行實(shí)時掌握，使?fàn)I銷過程缺少足夠的預(yù)測與計劃，致使相關(guān)策略不符合市場需求，脫離實(shí)際需要，影響行業(yè)發(fā)展。2.營銷方案不夠完善現(xiàn)階段的增值業(yè)務(wù)營銷方案缺少個性化設(shè)計，沒有依據(jù)不同的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)劃分，使相關(guān)用戶在實(shí)際使用的過程中沒有得到良好的體驗(yàn)感，長此以往，會進(jìn)一步影響增值業(yè)務(wù)的推廣力度，產(chǎn)生惡性循環(huán)，影響相關(guān)服務(wù)的市場營銷[1]。3.信息傳遞度不高音樂品牌的增值業(yè)務(wù)信息傳遞方式主要為廣告推送，通過別出心裁的廣告設(shè)計，吸引消費(fèi)者辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，雖然當(dāng)前各企業(yè)在宣傳推廣中投入了大量的成本資金，但起到的效果卻微乎其微，這是由于廣告信息沒有精準(zhǔn)地傳達(dá)到有所需求的相關(guān)用戶端，有所需求的消費(fèi)者又無法及時獲取相關(guān)推送內(nèi)容，進(jìn)而導(dǎo)致營銷活動開展的時候，參與者無法及時辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，影響企業(yè)發(fā)展。4.業(yè)務(wù)流程過于冗長信息安全是近年來我國社會極為重視的一項(xiàng)安全措施，重在保護(hù)用戶信息，防止不法人員進(jìn)行弄虛作假的行為，損害消費(fèi)者和企業(yè)自身利益。但也正是由于過于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)態(tài)度，造成音樂品牌的增值業(yè)務(wù)辦理流程過于復(fù)雜，相關(guān)程序十分繁瑣，許多辦理人員會在長時間的等待過程中，產(chǎn)生焦急、厭煩的情緒，進(jìn)而改變辦理的想法，放棄增值業(yè)務(wù)，嚴(yán)重影響了音樂品牌的市場營銷[2]。

二、優(yōu)化大數(shù)據(jù)時代音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷方法

大數(shù)據(jù)時代具有四大特征：第一，數(shù)據(jù)量大。相關(guān)數(shù)據(jù)庫能夠存儲并處理100萬個T以上的計量單位；第二，類型繁多。大數(shù)據(jù)不僅能夠?qū)⒏鞣N音頻、視頻、文字、圖片、生活日志等多方面的內(nèi)容進(jìn)行收集整理，同時其強(qiáng)大的處理功能，能夠?qū)ο嚓P(guān)信息進(jìn)行分門別類，在需要使用時，能夠根據(jù)不同需求提供合理的有效信息；第三，價值密度低，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，知識信息量越來越大，但其內(nèi)容的價值密度卻呈下降趨勢，如何將重點(diǎn)信息進(jìn)行精確提煉，是當(dāng)前需要著手解決的難題；第四，速度快，時效性強(qiáng)。將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用在音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷中，不僅能充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)、特性，還能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息分享至云端，提高產(chǎn)業(yè)間的交流與溝通，促進(jìn)企業(yè)間的良性競爭[3]。1.加強(qiáng)市場調(diào)研當(dāng)前音樂品牌種類眾多，市場競爭壓力巨大，企業(yè)不單單需要掌握用戶相關(guān)使用需求，還要對市場經(jīng)濟(jì)能力深入了解。首先企業(yè)管理者要提高市場調(diào)查的重視程度，根據(jù)收集的信息、圖表制定優(yōu)良的戰(zhàn)略決策。其次，相關(guān)技術(shù)人員要具備敏捷的市場判斷力，能夠根據(jù)市場動向準(zhǔn)確的分析用戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。最后，企業(yè)要加強(qiáng)品牌個性化，積極創(chuàng)新品牌的業(yè)務(wù)內(nèi)容，提升品牌的口碑和新鮮度，進(jìn)而吸引用戶了解相關(guān)音樂品牌的業(yè)務(wù)內(nèi)容，刺激用戶的消費(fèi)欲望。2.加強(qiáng)音樂品牌用戶的信息收集增值業(yè)務(wù)的辦理會根據(jù)不同地區(qū)、不同設(shè)備型號，產(chǎn)生多種設(shè)計類型，在企業(yè)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息整理時，需要對龐大、復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行分析研究，為了降低數(shù)據(jù)提煉的難度，需要構(gòu)建用戶中心平臺，通過擴(kuò)大系統(tǒng)容量，拓展存儲空間，并根據(jù)相關(guān)程序采取針對性的優(yōu)化處理，在提高增值業(yè)務(wù)辦理速度的同時，保證用戶信息的安全性。除此之外，還要進(jìn)一步拓展用戶信息來源，以往的用戶信息收集渠道，通常是以廣告、海報的形式進(jìn)行，這類方式不僅消息傳播度低，而且經(jīng)濟(jì)支出巨大，性價比較低。用戶的信息收集要加強(qiáng)用戶對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，才能產(chǎn)生雙向的溝通交流，從而更好地把握人民需求。各企業(yè)要豐富推廣渠道，提高信息傳播效率，讓更多人實(shí)際了解增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此過程中，積極收集用戶信息，了解群眾真正想要的業(yè)務(wù)內(nèi)容，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。3.開展運(yùn)營模式的創(chuàng)新路徑在市場營銷的過程中，許多人員都以新業(yè)務(wù)開發(fā)作為工作重點(diǎn)，忽略了原本增值業(yè)務(wù)存在的不完善的地方，沒有及時對原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行修改與完善，使其不合理性逐漸被放大。首先企業(yè)要對現(xiàn)有的相關(guān)增值業(yè)務(wù)進(jìn)行審查與判斷，分析當(dāng)前業(yè)務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)營銷停滯的原因，并對其不理想的結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行更改，提高業(yè)務(wù)內(nèi)容合理性。其次，各人員要積極創(chuàng)新全新的增值業(yè)務(wù)，盡可能滿足用戶的使用要求。最后，業(yè)務(wù)類型要進(jìn)行分層考量，根據(jù)不同用戶的實(shí)際收入情況，設(shè)計多種具有個性的業(yè)務(wù)內(nèi)容，以此來提高業(yè)務(wù)辦理的數(shù)量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。4.促進(jìn)增值發(fā)展加強(qiáng)增值發(fā)展最重要的一個環(huán)節(jié)即是精細(xì)化營銷，其主要體現(xiàn)在對用戶群體的劃分以及業(yè)務(wù)策劃。第一，企業(yè)要明確增值業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向，相關(guān)設(shè)計者不能一味地為了滿足用戶需求，降低增值業(yè)務(wù)為企業(yè)帶來的收益。第二，增值業(yè)務(wù)的廣告內(nèi)容一定要具備新穎性、特色化。能夠讓用戶在觀看的時候被深深吸引，調(diào)動消費(fèi)欲望，以此來提高用戶對品牌的認(rèn)知程度，使相關(guān)產(chǎn)品更具有穿透力和滲透性，能夠使增值業(yè)務(wù)的市場前景得到進(jìn)一步開闊。比如：以往的音樂品牌增值業(yè)務(wù)廣告內(nèi)容多為單純的文字描述，通過敘述詳細(xì)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，幫助用戶了解相關(guān)流程，這樣的做法無法充分發(fā)揮廣告的實(shí)際功效，業(yè)務(wù)廣告最重要的是吸引消費(fèi)者的興趣，從而推廣業(yè)務(wù)內(nèi)容。在二零一零年某音樂品牌的增值業(yè)務(wù)廣告以小游戲的形式進(jìn)行，用戶通過簡單的游戲互動，便能掌握相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)信息，該方法極大地提高了其業(yè)務(wù)辦理數(shù)量，在該企業(yè)的年終報告中顯示，第四季度的增值業(yè)務(wù)相較于上個季度增長了近三倍。由此可看出，良好的精細(xì)化營銷能夠大幅度提高音樂品牌增值業(yè)務(wù)的辦理數(shù)量，提高產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。5.完善營銷方案想要進(jìn)一步優(yōu)化增值業(yè)務(wù)的營銷方案，就必須要熟練使用相關(guān)營銷方法，根據(jù)實(shí)際情況要求，進(jìn)行合理的選擇與應(yīng)用。大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的主要方法分為：數(shù)據(jù)營銷，通過特定的方式在互聯(lián)網(wǎng)上收集實(shí)體消費(fèi)者的消費(fèi)資訊與銷售商的銷售信息，在適當(dāng)?shù)男袖N時機(jī)，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣；網(wǎng)格營銷，即是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營為目標(biāo)，通過發(fā)展顧客關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)品牌、在線調(diào)研等方式進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動；社會營銷，以不同的營銷手段達(dá)到社會公益的目的，或是運(yùn)用社會公益價值推廣相關(guān)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的一種營銷方法。企業(yè)在進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的市場營銷時，要充分結(jié)合用戶的信息數(shù)據(jù)，分析市場形勢，選擇合理的營銷方法，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。6.簡化業(yè)務(wù)流程當(dāng)前的業(yè)務(wù)辦理流程過于繁瑣，需要對用戶的身份信息進(jìn)行確認(rèn)，還要對用戶的消費(fèi)信息進(jìn)行安全保密，過于冗長的業(yè)務(wù)流程，使許多用戶在辦理的過程中知難而退。繁瑣的業(yè)務(wù)流程不僅降低了業(yè)務(wù)辦理的工作效率和工作質(zhì)量，還會影響品牌的口碑，因此各企業(yè)需要著重優(yōu)化增值業(yè)務(wù)的辦理流程。企業(yè)要明確增值業(yè)務(wù)繁重的辦理流程是為了保證用戶的經(jīng)濟(jì)安全，是對人民財產(chǎn)的負(fù)責(zé)，在確保相關(guān)流程符合網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)的情況下，適當(dāng)?shù)氖÷圆槐匾霓k理流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理步驟。7.加強(qiáng)信息傳播度音樂品牌的增值業(yè)務(wù)推廣不僅僅局限于海報、廣告等傳播手段，還要積極開展公眾號、公眾平臺的建設(shè)，并制作相應(yīng)的短視頻和音頻文件，從而進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的信息傳播度。比如：在二零一六年，某知名音樂品牌就通過制作大量短視頻在網(wǎng)絡(luò)上，吸引用戶觀看。短視頻的制作十分精良，搭配上該音樂品牌獨(dú)有的優(yōu)美音樂，使人們在欣賞的同時，迫切地想要收聽完整的音樂曲目。經(jīng)過短短半年的時間，該音樂品牌就通過優(yōu)良的推廣手段，迅速提升到了一線品牌的行列，據(jù)統(tǒng)計，該品牌當(dāng)年的利潤額度超過兩億兩千萬，同比去年漲幅一百五十個百分點(diǎn)。良好的信息業(yè)務(wù)推廣，能夠提高人們對相關(guān)內(nèi)容的了解程度，提高企業(yè)的影響力，從而更好地提高增值業(yè)務(wù)的辦理數(shù)量。

三、結(jié)語

綜上所述，通過分析音樂品牌增值業(yè)務(wù)市場營銷存在的缺少市場形勢把控、營銷方案不夠完善、信息傳遞度不高、業(yè)務(wù)流程過于冗長等不足之處，提出打造用戶交流平臺、加強(qiáng)音樂品牌用戶的信息收集、開展運(yùn)營模式的創(chuàng)新路徑、促進(jìn)增值發(fā)展、完善營銷方案、簡化業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)信息傳播度等優(yōu)化措施，進(jìn)而提高增值業(yè)務(wù)的市場營銷，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。

作者：牛濱 單位：西安音樂學(xué)院