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摘要：眾所周知，近些年在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的大背景下，市場競爭越來越激勵。企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高核心競爭力，就必須要積極創(chuàng)新自身的營銷模式，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量來實現(xiàn)全面升級與轉(zhuǎn)型。本文將就當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式創(chuàng)新與改革工作中出現(xiàn)問題進行深入的探究，并就創(chuàng)新市場營銷模式的必然趨勢作出分析。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場營銷模式；改革創(chuàng)新；問題；建議

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一經(jīng)出現(xiàn)，其發(fā)展速度便一直處于有增無減的狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用徹底改變了現(xiàn)代人的生活方式與價值理念，更進一步加快了企業(yè)的創(chuàng)新與改革腳步。對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)更像是一把雙刃劍，有利也有弊，給企業(yè)帶來全新發(fā)展機遇的同時也為企業(yè)設(shè)下了更多的挑戰(zhàn)與難關(guān)。在這樣的大背景下，企業(yè)已經(jīng)意識到要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須要緊跟時展的腳步，順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，對企業(yè)內(nèi)部重新進行調(diào)整與完善。企業(yè)是以盈利為目的而存在的，而要實現(xiàn)盈利，就必須要建立起一個足夠全面、完善的市場營銷模式，而且企業(yè)建立起的市場營銷模式要跟隨市場的需求變化來及時進行調(diào)整與改變，一定要突破傳統(tǒng)形式的局限與束縛，切實考慮到消費者的消費傾向和消費習(xí)慣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為企業(yè)提供了一個廣闊的發(fā)展平臺，企業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，吸納了更多消費者的注意，但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”變化速度非常之快，企業(yè)一旦稍有松懈就很可能會落后，甚至?xí)簧鐣蕴?。以下是筆者結(jié)合自己多年的相關(guān)工作經(jīng)驗，就此議題提出自己的幾點看法和建議。

二、當(dāng)前市場營銷模式中出現(xiàn)的問題分析

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)雖然為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展平臺和更多的機會，但是，其也使得市場經(jīng)濟環(huán)境變得越來越復(fù)雜，越來越捉摸不定，隨處都面臨著各種挑戰(zhàn)。縱觀我國當(dāng)前諸多企業(yè)，其雖然也在積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺和技術(shù)，但是，其并沒有從根本上徹底摒棄傳統(tǒng)的市場營銷理念和模式，這些企業(yè)現(xiàn)在看起來還能夠適應(yīng)和應(yīng)對得了當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)和環(huán)境，但伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新與改變，如果這些企業(yè)再被傳統(tǒng)市場營銷理念和模式所牽絆，其必然會面臨被淘汰的結(jié)局。關(guān)于當(dāng)前企業(yè)市場營銷模式中所出現(xiàn)的問題，其主要集中在以下幾個方面：首先，很多企業(yè)的市場營銷部門看似是在分工合作，但是具體職責(zé)并沒有完全劃分清楚，部門看似很團結(jié)，但彼此之間的交流和溝通并不是很充分，這就在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展速度。然后，目前我國很多企業(yè)，特別是規(guī)模比較大的企業(yè)還在采用著家族經(jīng)營管理的模式，企業(yè)自身的發(fā)展方向和計劃也都是由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者自行決定的，很難適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，企業(yè)的發(fā)展必然會受影響。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下創(chuàng)新市場營銷模式的必然趨勢分析

（一）適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然趨勢。眾所周知，經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為全球經(jīng)濟發(fā)展的一個必然趨勢，在全世界范圍內(nèi)，無論是哪一個企業(yè)或者公司要想不被時代所淘汰，就必須要積極融入全球化的市場發(fā)展趨勢之中，全面提升自己的綜合實力，而在諸多調(diào)整和優(yōu)化渠道當(dāng)中，最核心的渠道之一便是要創(chuàng)新自己的市場營銷模式。近些年特別是近幾年，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識到自身市場營銷模式中存在的問題，目前正在積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來扭轉(zhuǎn)自己在市場競爭中的不利地位，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺上與越來越多的消費者建立起良好的交流與溝通關(guān)系。（二）借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺獲取各種資源與信息?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺囊括著各種各樣的信息與資料，而且伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)普及范圍的不斷拓展，互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)會不斷增加，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上公布與自己相關(guān)的各種信息，以此來提高企業(yè)的曝光度。與此同時，企業(yè)如果需要各種資料和資源，也可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上尋找與搜索，在日常運營過程中，如果遭遇到某種突發(fā)情況，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)新進技術(shù)和廣闊平臺來及時有效地解決問題?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺是企業(yè)提供工作效率、拓展業(yè)務(wù)范圍、強化交流合作的重要平臺，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間提供了一個便捷的交流平臺，也為企業(yè)創(chuàng)新市場營銷模式提供了重要的基礎(chǔ)。（三）傳統(tǒng)市場營銷模式必然會被互聯(lián)網(wǎng)取代。互聯(lián)網(wǎng)近些年的發(fā)展勢頭是非常迅猛的，而且發(fā)展速度與來越快。在新型“互聯(lián)網(wǎng)+”的時展背景之下，傳統(tǒng)市場營銷模式被互聯(lián)網(wǎng)所取代已經(jīng)成為定局。企業(yè)必須要建立起互聯(lián)網(wǎng)意識，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將自己的市場營銷模式創(chuàng)新工作與先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合在一起，積極建立起適合自己的新型市場營銷模式，進而逐步提高自己在整個市場經(jīng)濟中的地位?，F(xiàn)階段，絕大多數(shù)的企業(yè)和公司都看到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的強大影響力，并且也在跟隨時展的趨勢大力進行市場營銷模式的創(chuàng)新與改革，積極引進高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)人才，這為在激烈的競爭中生存并占領(lǐng)一席之地奠定了堅定的基石。

四、如何有效創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式

（一）開啟消費者聚焦模式，搭建信息交流平臺。了解消費者的真實需求和消費理念是企業(yè)將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去的基礎(chǔ)，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展的實際情況來嘗試構(gòu)建起一個關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的信息交流平臺，通過這樣一個平臺來與消費者建立起聯(lián)系，加強交流與溝通，與此同時，也能夠更好地了解到消費者對產(chǎn)品的建議與意見，開啟消費者聚焦模式，集聚更大范圍的客戶群，進而提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。舉例說明：企業(yè)可使用微信、微博等建立微信公眾平臺，并以品牌名來命名，方便客戶快速搜索品牌名，并找到相應(yīng)的微信公眾平臺，當(dāng)客戶了解企業(yè)產(chǎn)品與一系列品牌信息資料后，可添加為關(guān)注，為集聚更多的客戶打下基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)還可以通過設(shè)計產(chǎn)品宣傳海報，在海報內(nèi)容當(dāng)中加入產(chǎn)品宣傳關(guān)注的方式，諸如企業(yè)二維碼，以方便客戶能夠隨時掃描關(guān)注。還有，企業(yè)一般在出新產(chǎn)品或者在產(chǎn)品后期維護工作中，會定期開展一些新品宣傳推廣和市場評選活動，將自己的產(chǎn)品推銷出去，這些活動通常會要求消費者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息來吸引更多人的關(guān)注，進而擴大自己的潛在顧客群。（二）注重細節(jié)管理，提高用戶忠實度。筆者建議，企業(yè)在實際營銷過程中需要對客戶進行細節(jié)管理，要注重對客戶關(guān)注公司產(chǎn)品的引導(dǎo)。其具體可以從以下幾個方面來著，在任務(wù)管理方面，企業(yè)需要確定區(qū)市場營銷的目標(biāo)，明確年度、閱讀與季度的市場營銷任務(wù)，通過全員單品單店管理的方式來管理每一個店面，保證業(yè)務(wù)與管理人員相對應(yīng)，保證店面管理任務(wù)落到實處。在價格管理方面，在區(qū)域市場營銷的過程中，從客戶的利益角度來看，營銷產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性要比產(chǎn)品所帶來的利潤更具有吸引力，因此為了保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，企業(yè)需要充分考慮相同產(chǎn)品在不同分支營銷客戶中受享受的相同價格優(yōu)惠，并幫助不同級別的用戶來統(tǒng)一二次分銷的價格，防止發(fā)生二次分銷價格不同的問題。除此之外，企業(yè)要注重對客戶信用管理的力度，要將客戶的經(jīng)濟實力和信譽等級放在重要位置，時刻對此進行高度關(guān)注，切記因此問題而影響營銷。（三）全力拓寬網(wǎng)銷渠道在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)要想提高。產(chǎn)品銷售額，就必須要依靠網(wǎng)絡(luò)這一強大平臺，迅速摸清和掌握網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展規(guī)律，充分利用號互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，緊抓每一次網(wǎng)銷機會，積極拓寬網(wǎng)銷渠道，進而實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟利潤的目的。此外，企業(yè)在銷售產(chǎn)品或者推廣新品時，應(yīng)該首先在相應(yīng)平臺上面介紹清楚每一款產(chǎn)品的價格、數(shù)據(jù)以及性能，并且要精心設(shè)計自己的產(chǎn)品宣傳海報，給客戶帶來不一樣的視覺刺激。舉例說明：為了拓寬優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，某區(qū)域組件物流配送中心，發(fā)展同城配送，先后和阿里巴巴、蘇寧易購、云電商企業(yè)、郵政和貴農(nóng)網(wǎng)等聯(lián)合合作，開設(shè)“村郵樂購”業(yè)務(wù)，然后將部分部分地區(qū)的小賣部改造升級成農(nóng)村電商便民服務(wù)站，站內(nèi)配置網(wǎng)上購物流程圖、電腦和POS機，實現(xiàn)村級服務(wù)站點全面覆蓋，以打破“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品出村”“最初一公里”與“快遞進村最后一公里”的限制，從而拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為客戶提供多樣選擇。

五、結(jié)束語

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，企業(yè)創(chuàng)新與改革市場營銷模式勢在必行。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為企業(yè)開啟了全新的營銷空間，企業(yè)必須要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢來推動自身進步與發(fā)展。

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作者:賈培瑤 趙憶嵐 李更鑫 單位:邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院