導(dǎo)語：市場營銷專業(yè)教學(xué)論文8篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇:以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)教學(xué)

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，對(duì)人才的需求越來越大，而人才培養(yǎng)最主要的途徑就是教育活動(dòng)的良好開展，通過教育活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的能力，從而促使學(xué)生逐漸成為社會(huì)所需的人才，至關(guān)重要。中職學(xué)校是我國教育體系的重要組成部分，而市場營銷專業(yè)是中職學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)之一，該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有很強(qiáng)的務(wù)實(shí)性，在社會(huì)不斷發(fā)展的今天，對(duì)銷售人才的需求越來越大。因此，提高中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，并且在教學(xué)中以就業(yè)為導(dǎo)向開展中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，不僅有利于推動(dòng)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到提升，而且有利于提高學(xué)生的就業(yè)能力，促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。

一、中職學(xué)校市場營銷專業(yè)在教學(xué)中所存在的問題

在教育活動(dòng)的開展過程中，市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為我國特色的學(xué)科之一，究其原因也是因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展與銷售行業(yè)的發(fā)展是密不可分的，無論是在社會(huì)哪一行業(yè)都與銷售相聯(lián)，因而隨著銷售行業(yè)的發(fā)展，對(duì)銷售人才的渴求也是越來越大，這就推動(dòng)了市場營銷專業(yè)的發(fā)展。然而，在目前的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，受多個(gè)方面因素的影響而存在諸多問題，也正是由于這些問題的存在，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以得到進(jìn)一步提高。因此，本部分首先對(duì)存在的問題加以明確。

（一）教學(xué)目標(biāo)設(shè)定模糊，難以起到有效作用

中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)在開展過程中，由于市場營銷專業(yè)與市場的變化、需求等方面密切相聯(lián)，因此，教師應(yīng)該充分結(jié)合社會(huì)的變化以及從用人企業(yè)的具體營銷需求出發(fā)，制訂教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合社會(huì)緊缺的市場營銷人才類型來調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，從而為社會(huì)輸送有效的人才。但是在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)開展中，教師所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)沒有結(jié)合社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求，教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相對(duì)較為模糊，不僅導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中難以學(xué)到營銷方面的技能與知識(shí)，而且也影響教學(xué)效率的提高。

（二）過于重視理論知識(shí)教學(xué)，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)

市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，這一專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的開展不僅是為了讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論知識(shí)，更重要的是通過教學(xué)活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，幫助具備這一能力的學(xué)生可以更好地立足于社會(huì)發(fā)展之中，得到更好的發(fā)展。但是，在實(shí)際的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)開展過程中，教師在教學(xué)活動(dòng)中太過注重與理論知識(shí)的傳授，沒有從學(xué)生的實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，沒有將理論知識(shí)與實(shí)踐操作進(jìn)行有效的結(jié)合，忽視了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。再加上市場營銷專業(yè)的教師多數(shù)缺少實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教學(xué)活動(dòng)更偏向于紙上談兵，不僅影響教學(xué)內(nèi)容的豐富性，而且對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)也發(fā)揮不了任何作用。

二、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)策略

在明確中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中所存在的問題之后，如何提高中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，就是所要探討的重點(diǎn)。需要注意的是，市場營銷專業(yè)教學(xué)，其根本目的就是為社會(huì)輸送所需要的市場營銷人才，因此，在教學(xué)活動(dòng)的開展過程中，應(yīng)該開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)，從而促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。針對(duì)于此，就以下幾個(gè)方面的措施來探討在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，如何來開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)。

（一）確定有效的教學(xué)目標(biāo)，制定科學(xué)的教學(xué)方案

以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)，首先，在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中，教師要從社會(huì)的變化以及從用人企業(yè)的具體營銷需求出發(fā)，明確在目前的發(fā)展中，用人企業(yè)中哪一類型的市場營銷人才最為緊缺，從而在此基礎(chǔ)上有效制訂教學(xué)目標(biāo)。在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中，需要注意的是，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位不能太寬泛，如果設(shè)計(jì)定位較寬的話，教師在課堂中向?qū)W生傳授各種各樣的營銷知識(shí)，只會(huì)導(dǎo)致“學(xué)而不精”；教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位不能太過于狹窄，如果設(shè)計(jì)定位過于狹窄的話，部分教師就會(huì)把教學(xué)的重點(diǎn)放在銷售方面，過于強(qiáng)調(diào)銷售的技巧，忽視學(xué)生其他方面的發(fā)展，也會(huì)導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以提高。其次，在教學(xué)目標(biāo)科學(xué)設(shè)定之下，制定科學(xué)的教學(xué)方案，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向原則來開展良好的教學(xué)活動(dòng)。

（二）理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

由于市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的要求是在掌握一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，而且學(xué)生日后到社會(huì)上發(fā)展，用人單位對(duì)所應(yīng)聘人員的要求也是注重學(xué)生的實(shí)踐能力大于學(xué)生擁有的理論知識(shí)。因此，教師在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，一方面，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的傳授，因?yàn)闆]有理論知識(shí)的鋪墊，實(shí)踐操作能力也難以得到培養(yǎng)。另一方面，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在已經(jīng)具備一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上開展有效的實(shí)踐能力培養(yǎng)活動(dòng)，從而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的教學(xué)過程中，教師要改變以往的以教師講授為主、學(xué)生聽課為輔的教學(xué)模式，采用以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的互動(dòng)式教學(xué)模式，通過案例教學(xué)法、情境創(chuàng)設(shè)法等方法的使用，來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，將枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)變得更容易讓學(xué)生所接受。同時(shí)，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作能力培養(yǎng)的過程中，教師可以在課堂教學(xué)中將這一方面融入進(jìn)去，進(jìn)行場景的模擬演練，或者是通過實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)，用于市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐，以此來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，從而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)師資隊(duì)伍的建設(shè)

以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)在開展過程中，還可以采取以下幾個(gè)方面的措施：第一，學(xué)校與用人單位可以簽訂協(xié)議，用人單位提供一定的實(shí)習(xí)崗位來接納學(xué)校輸送的人才，而學(xué)校根據(jù)用人單位的要求，將學(xué)生帶到實(shí)際的工作崗位中，讓學(xué)生可以在實(shí)習(xí)期間明確企業(yè)營銷活動(dòng)的流程，提高對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且讓學(xué)生在具體的崗位中擔(dān)任特定的營銷任務(wù)，真正將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起，在理論知識(shí)的作用之下來完成實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)的開展中來驗(yàn)證所學(xué)理論知識(shí)的正確性，從而促進(jìn)自身的發(fā)展。第二，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，因?yàn)榻處熓墙虒W(xué)活動(dòng)的主要參與者，教師所具備的能力高低直接關(guān)系到教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量，因此，針對(duì)教師專業(yè)實(shí)踐性差這一現(xiàn)狀，通過聘請企業(yè)業(yè)務(wù)骨干和專家到學(xué)校上課以及專業(yè)教師輪流下場鍛煉這兩種方式來促進(jìn)整體發(fā)展。在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出符合用人單位實(shí)際需求的人才，就需要在教學(xué)中改變以往傳統(tǒng)教學(xué)模式，注重理論知識(shí)的傳授與實(shí)踐能力培養(yǎng)相結(jié)合，在開展有效教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出社會(huì)所需要的人才，從而促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。

作者:周業(yè)銳 單位:信宜市職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

［1］徐銳杰.中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中引入課堂競爭機(jī)制的研究［J］.當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究，2016（12）援

［2］李穎援關(guān)于中職營銷專業(yè)教學(xué)有效性的思考［J］援新課程（中旬），2014（4）援

［3］夏祥茂援中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)模式的探究［J］援中等職業(yè)教育，2012（12）援

［4］楊杰.市場營銷專業(yè)教學(xué)探討［J］.行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2013（2）援

［5］鄭軍.論高校市場營銷專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐的融合［J］.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014（23）援

［6］羅月云.獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育［J］.科教導(dǎo)刊（中旬刊），2015（4）援

第二篇:地方高校市場營銷教學(xué)實(shí)踐及思考

1案例分析在地方高校市場營銷教學(xué)中的作用

一般認(rèn)為，案例分析應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，最早起源于哈佛大學(xué)。這種教學(xué)方法，通常是在學(xué)生前期基本知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，授課教師根據(jù)教學(xué)目的，選用經(jīng)典案例或身邊實(shí)例，采用小組討論代表發(fā)言等形式，提高學(xué)生分析思考問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。地方高校經(jīng)管類院系普遍開有市場營銷課程，市場營銷又是極具實(shí)踐性和操作性的一門課程。因此，教學(xué)過程中必然少不了采用具有較強(qiáng)的啟發(fā)性和實(shí)踐性的案例分析法。案例分析法縮短了市場營銷教學(xué)與實(shí)際生活之間的差距，將抽象的概念、理論等具體化、生動(dòng)化，有助于課堂教學(xué)從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)移，是一種被實(shí)踐檢驗(yàn)為行之有效的教學(xué)方法。案例分析法可以幫助教師克服傳統(tǒng)照本宣科“填鴨式”教學(xué)的缺陷，提高課堂教學(xué)的生動(dòng)性和趣味性，還能夠把市場營銷的最新理論和復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)管理事件融為一體，通過對(duì)典型案例的分析解讀，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生開拓復(fù)雜營銷問題的分析思路，尋求科學(xué)合理的解決方法，并提醒未來的企業(yè)領(lǐng)袖吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免以后工作實(shí)踐中管理決策的失誤，使學(xué)生身臨其境地將理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐融會(huì)貫通。同時(shí)，案例分析營造了一種民主、開放、合作的課堂氣氛，提供了師生共同參與教學(xué)的機(jī)會(huì)，能夠使學(xué)生站在管理者或執(zhí)行者的立場分析錯(cuò)綜復(fù)雜的營銷問題，綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)剖析問題，運(yùn)用所學(xué)營銷理論找出問題的癥結(jié)、成因或影響因素，進(jìn)而啟發(fā)學(xué)生找出規(guī)避的措施，提出解決問題的方案，真正把學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位體現(xiàn)出來，提高學(xué)生分析解決問題及實(shí)際操作能力，融洽教學(xué)氛圍提升教學(xué)效果。

2地方高校市場營銷教學(xué)案例分析的實(shí)踐

以南陽師范學(xué)院為例，該校經(jīng)管類專業(yè)從2002年9月開始招生以來，一直開設(shè)有市場營銷課程，并且非常注重市場營銷案例教學(xué)的實(shí)施，不斷豐富和完善相應(yīng)的案例。學(xué)校所在地建有萬德隆連鎖超市，該公司是一家區(qū)域性知名本土民營企業(yè)，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘阅详柍菂^(qū)為中心，輻射南陽下轄縣區(qū)及周邊縣市的市場格局，很受消費(fèi)者和社會(huì)各界認(rèn)可。在市場營銷教學(xué)過程中，任課教師多次組織學(xué)生到該超市體驗(yàn)式購物，理解市場營銷的相關(guān)概念和方法。比如關(guān)于營銷策略的學(xué)習(xí)理解。2.1關(guān)于產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)。市場營銷課堂講授中，通過預(yù)先讓同學(xué)們體驗(yàn)，在發(fā)言分享環(huán)節(jié)，大家一致認(rèn)識(shí)到選擇適合銷售的產(chǎn)品是超市經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)鍵。萬德隆超市在選擇產(chǎn)品上架之前，根據(jù)超市特色、消費(fèi)者群體特點(diǎn)以及競爭對(duì)手產(chǎn)品綜合上架情況，設(shè)計(jì)出具有萬德隆特色的產(chǎn)品營銷策略。這也是萬德隆在南陽連鎖超市立于不敗之地的關(guān)鍵所在。制定合理的產(chǎn)品策略，先從制定合理的商品結(jié)構(gòu)開始。商品結(jié)構(gòu)是指符合連鎖超市的市場定位及商圈顧客需要的“商品組合”，在一定合理的經(jīng)營范圍之內(nèi)，按照其標(biāo)準(zhǔn)把超市產(chǎn)品劃分為項(xiàng)目和若干類別，并且制定出各種產(chǎn)品在產(chǎn)品總量中的占比。萬德隆的工作人員之所以花費(fèi)大量時(shí)間制定商品結(jié)構(gòu)是因?yàn)檫B鎖超市的日常經(jīng)營中，利潤已有原來的10%以上降為5%以下甚至不足3%。另外，萬德隆超市對(duì)每個(gè)商品都實(shí)施了不同的管理方式，不一樣的商品有不一樣的分類，每個(gè)區(qū)的分類也不一樣，通過對(duì)物品品類的實(shí)施，方便客戶的挑選，節(jié)約時(shí)間。在超市物品陳列的布局上，有些物品擺放的位置要明顯，這樣方便客戶快速尋找，促成客戶的一次消費(fèi)。另外把可以相互替代的商品放在一起，這樣客戶就有了比較，這樣客戶就有了選擇，更容易促成客戶的消費(fèi)，這樣的分類同時(shí)也方便對(duì)商品的管理。然后總結(jié)出適銷對(duì)路的商品是連鎖超市經(jīng)營中重要的因素之一，要根據(jù)顧客的特點(diǎn)來分析，制定合理的產(chǎn)品策略，學(xué)生的直觀感受印證了理論知識(shí)的行之有效。2.2關(guān)于價(jià)格策略的學(xué)習(xí)。價(jià)格策略有很多，結(jié)合萬德隆連鎖超市的購物體驗(yàn)，授課過程中有針對(duì)性地提問發(fā)言，學(xué)生對(duì)一些常見策略理解就深刻得多。（1）折扣定價(jià)策略。比如在國家節(jié)假日、店慶、平安夜、圣誕節(jié)等，對(duì)店內(nèi)所有商品進(jìn)行下調(diào)價(jià)位，這被稱為一次折扣。特別是服裝區(qū)，這種營銷策略使得萬德隆抓住了銷售旺季，并在消費(fèi)者心中樹立了良好的企業(yè)形象。還有一種常見的累計(jì)折扣定價(jià)法，這是一種根據(jù)消費(fèi)者在超市內(nèi)的消費(fèi)金額而常年推出的促銷方法。比如，持有萬德隆超市會(huì)員卡的消費(fèi)者，可以享受滿減的優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到穩(wěn)定客源，促進(jìn)消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)的作用。另外一種限時(shí)折扣是在臨近商品保質(zhì)期時(shí)，以低價(jià)促進(jìn)銷售，此類大多為食品和日化用品。（2）心理定位策略。首先，萬德隆連鎖超市用尾數(shù)定價(jià)策略，給商品的價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，這樣也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。其次，萬德隆連鎖超市還利用了習(xí)慣定價(jià)策略。消費(fèi)者在萬德隆連鎖超市購買消費(fèi)品，如礦泉水、方便面、洗滌劑等，其價(jià)格在消費(fèi)者心里早已經(jīng)形成一種習(xí)慣性的標(biāo)準(zhǔn)，像這種日常的消費(fèi)物品，萬德隆連鎖超市很少輕易變動(dòng)它的價(jià)格，所以在消費(fèi)者心目中樹立了良好的形象。（3）特賣商品定價(jià)策略。在萬德隆超市可以經(jīng)常性看到消費(fèi)者排隊(duì)擠擁、瘋狂搶購某種商品的現(xiàn)象。這是因?yàn)榇朔N商品價(jià)格下調(diào)浮動(dòng)非常大，并且符合顧客的預(yù)期期望值，遂產(chǎn)生高漲的購買欲望，細(xì)心的可以觀察發(fā)現(xiàn)萬德隆連鎖超市幾乎每天都有特賣商品推出，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者在購買這些特賣的商品的同時(shí)，也會(huì)順帶購買其他的商品，從而促進(jìn)了其他商品的消費(fèi)，特賣的商品對(duì)客戶有很強(qiáng)的吸引力，這種以低價(jià)銷售的模式實(shí)際上帶動(dòng)了整體的消費(fèi)。（4）銷售贈(zèng)品定價(jià)策略。在萬德隆收銀臺(tái)結(jié)賬付款的消費(fèi)者隊(duì)列中，可以發(fā)現(xiàn)幾乎每人購買的商品中都有部分商品含有贈(zèng)品，這就是萬德隆常用的銷售贈(zèng)品定價(jià)法，對(duì)于某些利潤空間較大的商品，消費(fèi)者進(jìn)行購買之后可以免費(fèi)獲得同類或不同類的贈(zèng)品。另一種為消費(fèi)達(dá)到一定額度的時(shí)候，可以獲得精美的禮品，比如常見的有購買五連包泡面贈(zèng)送飯盒或水杯、購買一定金額的日化用品可以獲得精美禮品；消費(fèi)總額達(dá)到一定時(shí)，可獲得衛(wèi)生紙、食用油、代金券等不同的贈(zèng)品。2.3關(guān)于促銷策略的學(xué)習(xí)。促銷策略是指企業(yè)通過一定的方式向消費(fèi)者傳遞某種產(chǎn)品的信息，從傳遞的過程中引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，刺激消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。促銷是連鎖超市保證并提高其營業(yè)額的一項(xiàng)重要的營銷策略，它可以集聚人氣、吸引顧客，學(xué)生作為消費(fèi)群體感受頗深。目前，萬德隆連鎖超市的促銷手段基本有兩大類：一是廣告促銷、二是人員促銷。如新開業(yè)的萬德隆超市，我們可以發(fā)現(xiàn)超市附近的公交車廣告牌、報(bào)紙電視廣播等有影響力的廣告模式對(duì)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行推廣，而營業(yè)許久的萬德隆則把廣告促銷重點(diǎn)放在超市內(nèi)低成本的促銷海報(bào)上，這些都屬于廣告促銷。很多去過萬德隆超市的同學(xué)都提到，超市里經(jīng)常有這樣的促銷人員，比如說在水果面點(diǎn)區(qū)，經(jīng)常有促銷人員向客戶提供試吃的水果或泡面，一般情況下像水果這類商品能直接的促成消費(fèi)者的購買。還有就是在新產(chǎn)品上市的時(shí)候，比如說新產(chǎn)品換包裝的時(shí)候，一般都有銷售人員提供試用品，特別是護(hù)膚品這一類商品的促銷，通過銷售人員與消費(fèi)者的直接接觸，為消費(fèi)者提供試用品，讓消費(fèi)者直接感受商品效果，有利于促成消費(fèi)者購買。這種促銷抓住了消費(fèi)者的實(shí)惠需要，可以直觀認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品，并可以使促銷人員與顧客進(jìn)行直接交流，了解顧客需求，實(shí)現(xiàn)促銷目的。2.4關(guān)于營銷創(chuàng)新策略的學(xué)習(xí)。營銷創(chuàng)新是萬德隆超市不斷發(fā)展壯大的重要因素。比如情感式營銷的應(yīng)用。許多同學(xué)都提到，在萬德隆經(jīng)常看到有許多免費(fèi)的服務(wù)，比如，購買衣褲可以免費(fèi)剪裁熨燙、免費(fèi)為消費(fèi)者提供熱水服務(wù)、前臺(tái)可以進(jìn)行免費(fèi)微波爐加熱服務(wù)等。這種方式不僅可以消除消費(fèi)者與超市的隔閡，還拉近了雙方的距離?，F(xiàn)在消費(fèi)者不再局限于滿意普通的產(chǎn)品和服務(wù)，他們希望在消費(fèi)過程中得到重視、尊重。萬德隆超市很早發(fā)現(xiàn)并利用這一點(diǎn)，其家電食品、洗化專區(qū)均有免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，而且在購物之后，還承諾若有質(zhì)量問題七天無條件退換貨，打足了感情牌。與此鮮明對(duì)照的是，周邊一家大型超市幾乎每隔一年都要改換門庭，而萬德隆長盛不衰并且口碑越來越好，同學(xué)們也意識(shí)到營銷創(chuàng)新威力巨大。

3地方高校市場營銷案例分析教學(xué)的思考及建議

市場營銷學(xué)案例分析教學(xué)的成功實(shí)施需要從教師和學(xué)生兩方面去推行，充分發(fā)揮教師在案例選取、組織到實(shí)施等方面的主導(dǎo)作用，同時(shí)應(yīng)注重發(fā)揮學(xué)生在案例分析討論、角色扮演、參與實(shí)施中的主體作用。3.1充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。地方高校市場營銷案例分析教學(xué)效果如何，關(guān)鍵取決于教師對(duì)教學(xué)過程的主導(dǎo)作用。任課教師應(yīng)在案例討論中引導(dǎo)討論方向，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的見解。同時(shí)，任課教師要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘身邊的實(shí)例，通過課前思考分析，準(zhǔn)確理解所反映的營銷理念和營銷方法，在與學(xué)生交流討論時(shí)因勢利導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生結(jié)合身邊實(shí)例分享感悟，挖掘案例背后蘊(yùn)藏的營銷理論知識(shí)，激發(fā)學(xué)生運(yùn)用營銷理論分析生活實(shí)踐的興趣和熱情。3.2倡導(dǎo)鼓勵(lì)教師參與實(shí)踐鍛煉。轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下，地方高校市場營銷教師僅有理論素養(yǎng)已經(jīng)不能滿足實(shí)踐要求，還應(yīng)有企業(yè)的實(shí)踐鍛煉經(jīng)歷，在實(shí)踐中積累營銷案例素材。地方高校人事、教務(wù)等職能部門通過職稱評(píng)審等政策引導(dǎo)，大力倡導(dǎo)實(shí)施教師能力提升工程，要求沒有行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)歷的教師不得參加副高級(jí)以上職稱評(píng)審。鼓勵(lì)教師深入企業(yè)開展考察和咨詢活動(dòng)，學(xué)校組織選派教師脫產(chǎn)直接去企業(yè)實(shí)踐鍛煉，如筆者所在的經(jīng)管學(xué)院就先后選派老師參加“百名人才進(jìn)百企”、“科技人才進(jìn)企業(yè)”、“博士服務(wù)團(tuán)”等企業(yè)掛職鍛煉活動(dòng)，既為地方做好社會(huì)服務(wù)，又能深入企業(yè)鍛煉提升實(shí)踐能力。同時(shí)還可以外聘行業(yè)、企業(yè)技能型人才到校擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，將實(shí)際管理者從企業(yè)請進(jìn)高校作為客座教授或企業(yè)導(dǎo)師，向?qū)W生和教師講授各種實(shí)踐性較強(qiáng)的課程。通過培養(yǎng)與引進(jìn)，及時(shí)了解掌握實(shí)踐鍛煉情況，有效傳導(dǎo)參與實(shí)踐鍛煉壓力，激發(fā)教師參與實(shí)踐鍛煉的動(dòng)力。3.3高度重視學(xué)生的主體作用。地方高校市場營銷課程案例分析教學(xué)，目的是讓學(xué)生掌握營銷理論方法。因此，必須高度重視發(fā)揮學(xué)生的主體作用，案例的選取及討論總結(jié)應(yīng)讓學(xué)生積極參與進(jìn)來。教師可以結(jié)合具體的課程章節(jié)，隨機(jī)詢問幾位同學(xué)，就他們感興趣的案例素材進(jìn)行摸底調(diào)研，了解學(xué)生的話題點(diǎn)和興趣點(diǎn)，從學(xué)生興趣角度而言，應(yīng)盡量選擇一些學(xué)生熟悉的企業(yè)案例，這包括知名企業(yè)的案例或者本土企業(yè)的案例，有針對(duì)性地從浩瀚的營銷案例素材中選擇當(dāng)前最合適的案例。并根據(jù)學(xué)生實(shí)際，設(shè)置相應(yīng)的問題，組織引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例的深入討論，盡可能地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的參與合作意識(shí)。同時(shí)，可以通過團(tuán)委學(xué)生會(huì)，開展諸如“市場營銷案例分析大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析報(bào)告會(huì)”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生通過多渠道多平臺(tái)開展實(shí)踐活動(dòng)，加深他們對(duì)市場營銷理論方法的理解和應(yīng)用。

作者:李新寧 單位:南陽師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］陳理飛.市場營銷案例教學(xué)法的實(shí)施與評(píng)價(jià)研究［J］.科技經(jīng)濟(jì)市場,2009,（11）:140-141.

［2］熊曉遠(yuǎn),余喜梅.應(yīng)用型本科市場營銷案例教學(xué)創(chuàng)新思考［J］.當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2013,（11）:96-97.

［3］盛濟(jì)川,陳理飛.高校市場營銷教學(xué)中的案例教學(xué)應(yīng)用［J］.教育教學(xué)論壇,2013,（7）：63-65.

［4徐其東.案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用思考［J］.教育與職業(yè),2014,787（3）:150-151.

［5］吳麗芳.對(duì)高校市場營銷學(xué)推行案例分析法的思考［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì),2015,（3）:162-164.

［6］沈建國,沈佳坤.案例分析法在市場營銷教學(xué)中的運(yùn)用實(shí)例［J］.金融經(jīng)濟(jì),2015,（1）:172-174.

［7］張會(huì)新.《市場營銷》課程的案例教學(xué)課堂設(shè)計(jì)［J］.教育教學(xué)論壇,2016,（25）:76-77.

［8］成小平.案例教學(xué)法在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究［J］.內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)（教育科學(xué)版）,2016,29（1）:133-135.

第三篇:市場營銷教學(xué)方法新探索

一、市場營銷教學(xué)中存在的問題

1.實(shí)踐教學(xué)機(jī)會(huì)較少

當(dāng)前高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)大都注重理論教學(xué)，教師授課均以書本資料和現(xiàn)有教材為基礎(chǔ)。在營銷教學(xué)課堂上，教師主要進(jìn)行理論知識(shí)講解，缺乏有效的實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生操作能力和實(shí)踐能力偏弱。再加上學(xué)校沒有固定完善的實(shí)踐基地，缺乏營銷實(shí)踐的專業(yè)教師，同時(shí)也沒有和現(xiàn)代化企業(yè)進(jìn)行多方位交流，實(shí)時(shí)了解現(xiàn)在市場動(dòng)向和人才需求方向，學(xué)生也得不到有效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.教學(xué)手段單一，缺乏創(chuàng)新

目前，很多高校教師依然使用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，以教師講課為主，借助黑板、粉筆等工具。對(duì)于開始廣泛使用的多媒體教課媒介工具，很多教師認(rèn)識(shí)不清，只是簡單地將書本內(nèi)容以PPT形勢展示在屏幕上，使用傳統(tǒng)填鴨式教課方式，學(xué)生在課堂上死氣沉沉，甚至昏昏欲睡，達(dá)不到教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率的提高。

3.教師隊(duì)伍積極性不足，缺乏競爭意識(shí)

目前，我國大部分高校執(zhí)行國家同意事業(yè)單位編制，很多教師將教學(xué)視為安穩(wěn)的鐵飯碗，無論工作認(rèn)真與否，學(xué)校都會(huì)按時(shí)發(fā)工資，就算教學(xué)再優(yōu)秀，教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)也是少之又少，嚴(yán)重挫敗學(xué)生的積極性和教師內(nèi)部嚴(yán)重缺乏內(nèi)部競爭意識(shí)。

二、市場營銷教學(xué)方法的新探索

1.體驗(yàn)式教學(xué)方法

體驗(yàn)式教學(xué)方法就是讓學(xué)生在實(shí)際動(dòng)手操作中學(xué)習(xí)理論知識(shí)；體驗(yàn)是一種用人體五官來感受客觀規(guī)律的方式。而體驗(yàn)教學(xué)就是讓學(xué)生親自動(dòng)手操作，使學(xué)生在操作過程中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)時(shí)實(shí)際操作的方法。教師一般可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)教學(xué)。第一，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容在課堂上模擬實(shí)際情境。教師可以依據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)定一個(gè)接近實(shí)際的環(huán)境，讓學(xué)生模擬不同角色，在該角色下進(jìn)行實(shí)際的市場營銷活動(dòng)；或者依據(jù)所要教的理論結(jié)合市場熱點(diǎn)讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗(yàn)；這樣不僅可以讓學(xué)生熟知理論知識(shí)，還能真正了解市場變化，提高營銷素質(zhì)。第二，通過多媒體設(shè)備，讓學(xué)生都參與到營銷體驗(yàn)教學(xué)中。在課堂中，教師講授理論知識(shí)，課堂后利用一些模擬軟件，讓每個(gè)學(xué)生都參與其中。各自經(jīng)營各自的項(xiàng)目，在虛擬環(huán)境下完成商品交易、商品銷售的全過程，并能虛擬體現(xiàn)學(xué)生的“盈利”狀況。為了提高學(xué)生參與效果，學(xué)院可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生利用課后時(shí)間運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，帶動(dòng)學(xué)生的積極性，并提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)方法主要是指將營銷市場的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和相關(guān)案例融入課堂理論中進(jìn)行講授，為要講授的知識(shí)點(diǎn)創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)地思考問題、解決問題。在市場營銷教學(xué)中引入各種教學(xué)案例時(shí)要注意，所選用的案例不是對(duì)整個(gè)營銷理論的通用概述案例，而要針對(duì)具體的知識(shí)點(diǎn)和營銷理論，融入與之相符的實(shí)際案例。案例的實(shí)際解決方式也許存在較多漏洞，學(xué)生提出的不同見解教師可以在課堂上組織學(xué)生討論，學(xué)生可以參與到討論中，并主動(dòng)積極地尋找相關(guān)理論知識(shí)或其他參照資料。這樣就能促進(jìn)學(xué)生更加廣泛地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高整體能力和實(shí)踐運(yùn)用能力。

3.任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)

所謂“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”就是在學(xué)習(xí)信息技術(shù)的過程中，學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。在營銷專業(yè)中，同樣也可以運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課堂理論知識(shí)后進(jìn)行實(shí)際模擬操作，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式可以與體驗(yàn)教學(xué)方式互相結(jié)合。在課堂上，教師教授理論知識(shí)后，可應(yīng)用模擬軟件，為每一個(gè)學(xué)生提供資金并建立模擬公司。

三、結(jié)語

傳統(tǒng)填鴨式市場營銷教學(xué)方法已不能滿足社會(huì)對(duì)營銷人才的需求，教師在教學(xué)過程中，必須改變傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極探索新的思路，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。本文給出體驗(yàn)式教學(xué)方法、案例教學(xué)法和“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)三種方式，營銷教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，選擇不同的教學(xué)方法，因材施教，活躍課堂氣氛，為我國培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

作者:郭銳 單位:河南經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高級(jí)技工學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

[1]張道梅.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].長春理工大學(xué)學(xué)報(bào),2012(7):213-214.

[2]張小英.新形勢下市場營銷教學(xué)方法的新探索[J].才智,2014(35):208.

[3]吳紅.任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].科教文匯(下旬刊),2014(12):153.

第四篇:案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)的應(yīng)用

一、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的作用發(fā)揮及存在的主要問題

1.市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的作用發(fā)揮。第一，突出了學(xué)生主體性地位。高職院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)，是培養(yǎng)專業(yè)人才的重要課程，面對(duì)新課程改革的教學(xué)發(fā)展，就要注重教學(xué)模式創(chuàng)新應(yīng)用，將案例教學(xué)法應(yīng)用在市場營銷教學(xué)當(dāng)中就能發(fā)揮積極作用。案例教學(xué)法的應(yīng)用對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的突出有著積極作用，能提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)就有著積極意義。市場營銷教學(xué)中學(xué)生能充分的參與其中，師生之間的交流溝通也有著加強(qiáng)，能為學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。第二，對(duì)提高學(xué)生營銷技能有著積極作用。高職院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，采用案例教學(xué)法，能為學(xué)生提供豐富的案例，讓學(xué)生能從案例當(dāng)中來獲得營銷技能知識(shí)。營銷的案例都是從生活實(shí)踐當(dāng)中提取的，通過營銷案例的設(shè)計(jì)將學(xué)生置身于案例情境當(dāng)中，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生解決案例當(dāng)中的營銷問題就有著積極作用，從而有助于提高學(xué)生的營銷技能。第三，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力有著積極作用。市場營銷教學(xué)過程當(dāng)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，可通過小組為方式進(jìn)行，這樣就能對(duì)學(xué)生間的溝通交流可有效加強(qiáng)。通過小組對(duì)營銷案例討論后，寫出案例分析報(bào)告，這一解決問題的方式就是群體性的活動(dòng)，在多人的交流下，對(duì)如何看待自己以及看到他人都能有很好的認(rèn)識(shí)，這對(duì)自身營銷能力的評(píng)價(jià)也能發(fā)揮積極作用，對(duì)學(xué)生的合作能力就能得以提高，從而更好的適應(yīng)社會(huì)。2.市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法存在的主要問題。其一，不注重營銷案例的更新。高職院校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，受到一些因素影響還存在著問題，主要體現(xiàn)在，對(duì)營銷案例的更新方面沒有重視。老師在市場營銷教學(xué)中選擇案例的時(shí)候，案例庫的內(nèi)容沒有及時(shí)性更新，使用的案例還是十幾年前的，這對(duì)新時(shí)期的市場營銷教學(xué)的需求就很難滿足，各類的營銷理論對(duì)應(yīng)的案例比較狹窄，講述的案例大多都是知名品牌的企業(yè)案例，對(duì)于本土的中小型案例數(shù)量比較少，這就對(duì)學(xué)生引發(fā)共鳴有著一定影響。其二，案例知識(shí)的穩(wěn)定性有待加強(qiáng)。案例教學(xué)法的主體是學(xué)生，在課堂上老師是知識(shí)的引導(dǎo)者以及輔助者，如果過度的注重自由性，課堂的秩序就很難維持。市場營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法應(yīng)用的時(shí)候，一些老師只注重講故事，但是對(duì)案例的知識(shí)點(diǎn)以及理論的提煉就存在著不足之處。這樣的教學(xué)方式就必然存在著不穩(wěn)定的現(xiàn)象，對(duì)案例教學(xué)法的作用發(fā)揮有著影響。其三，學(xué)生參與性不強(qiáng)。案例教學(xué)法的應(yīng)用目的就是讓學(xué)生參與進(jìn)來，對(duì)營銷知識(shí)技能進(jìn)行學(xué)習(xí)。但在實(shí)際的教學(xué)過程中，由于沒有重視方法的科學(xué)應(yīng)用，使得學(xué)生的參與度比較低，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不夠。老實(shí)對(duì)案例教學(xué)法的應(yīng)用方法不正確，使得整體的課堂比較沉悶，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不能有效激發(fā)，這就必然影響整體的教學(xué)質(zhì)量。其四，案例應(yīng)用不規(guī)范。市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，對(duì)案例的應(yīng)用要保持規(guī)范化，這樣才能從整體上提高教學(xué)質(zhì)量水平。我國高職院校市場營銷專業(yè)案例的教學(xué)已經(jīng)有十幾年的歷史，一些學(xué)者也對(duì)案例教學(xué)法的應(yīng)用進(jìn)行了研究。而在實(shí)際的案例教學(xué)法應(yīng)用過程中，還存在著對(duì)案例教學(xué)法的應(yīng)用步驟以及課堂組織管理和評(píng)價(jià)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，使得案例教學(xué)法的應(yīng)用存在不規(guī)范問題，這對(duì)市場營銷教學(xué)的質(zhì)量也會(huì)產(chǎn)生影響。

二、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法應(yīng)用方法

第一，案例教學(xué)法的應(yīng)用原則。案例教學(xué)法在高職院校市場營銷教學(xué)中應(yīng)用，要注重遵循相應(yīng)的原則，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)法的積極作用。首先，注重遵循參與性原則。高職院校市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)法的應(yīng)用要充分重視參與性原則，將學(xué)生作為課堂的主體，案例和市場營銷教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，讓學(xué)生能參與到課堂中來。這就需要對(duì)案例的趣味性得以重視，吸引學(xué)生進(jìn)入到案例情境當(dāng)中，同時(shí)，老師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場的引導(dǎo)，保障學(xué)生積極參與到市場營銷教學(xué)氛圍當(dāng)中去。其次，注重遵循適應(yīng)性的原則。高職院校市場營銷教學(xué)案例的選擇要能和教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)，如此才能發(fā)揮其積極作用。對(duì)學(xué)生的理解水平以及材料的難以程度等，老師都要能作出相應(yīng)的評(píng)判。選擇適應(yīng)的案例加以應(yīng)用，這樣才能提高案例教學(xué)法的應(yīng)用質(zhì)量水平。第二，案例教學(xué)法的應(yīng)用程序。高職院校市場營銷教學(xué)當(dāng)中，案例教學(xué)法的應(yīng)用要注重程序的科學(xué)性。在課前準(zhǔn)備工作方面要做好，這就含蓋著對(duì)案例的選擇以及設(shè)計(jì)討論。老師要先對(duì)教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)知識(shí)有充分的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生對(duì)基本的含義進(jìn)行理解，然后進(jìn)行選擇案例，對(duì)案例涉及到的知識(shí)點(diǎn)以及可能出現(xiàn)的問題加以明確，提前做好備案。然后老師就要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，可讓學(xué)生自由組合，然后選出小組的組長，小組成員結(jié)合自身能力進(jìn)行搜集資料并討論，闡述自己的觀點(diǎn)，由組長對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行收集。接著進(jìn)行課堂的討論，這是案例教學(xué)法的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，要分步驟的進(jìn)行，可通過兩個(gè)小組到講臺(tái)闡述小組觀點(diǎn)以及策劃方案。最后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)合撰寫報(bào)告。第三，準(zhǔn)確把握案例教學(xué)法的應(yīng)用要點(diǎn)。市場營銷教學(xué)當(dāng)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，要注重收集真實(shí)性的典型的案例，對(duì)教學(xué)的重點(diǎn)要能把握，全面了解案例的知識(shí)點(diǎn)。在對(duì)案例選擇方面要注重理論和實(shí)踐的聯(lián)系，讓學(xué)生能真正的提高自己的理解能力，對(duì)社會(huì)營銷的實(shí)踐有根深的認(rèn)識(shí)，為日后的工作打下基礎(chǔ)。在教學(xué)中老師要在角色定位上明確，聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)情況，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行更新，讓應(yīng)用的案例和時(shí)展以及教學(xué)要求相適應(yīng)。還要充分提高學(xué)生的認(rèn)可度，引導(dǎo)學(xué)生能積極的參與到案例教學(xué)課堂當(dāng)中。第四，充分重視對(duì)案例的優(yōu)化應(yīng)用。高職院校的市場營銷教學(xué)過程中，要充分重視對(duì)案例優(yōu)化，和市場營銷教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，以及和教學(xué)的目標(biāo)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)以及和培養(yǎng)學(xué)生決策能力結(jié)合的目標(biāo)。要充分重視案例教學(xué)的多樣化形式，對(duì)營銷案例的探討過程中，老師要通過小組成員內(nèi)部分工，逐一的發(fā)言和評(píng)分方式，激發(fā)學(xué)生案例探討的參與意識(shí)。對(duì)案例的運(yùn)用要靈活，和學(xué)生所熟悉的案例相結(jié)合，尤其是講本土的案例在課堂上進(jìn)行展示，注重案例的優(yōu)化實(shí)施，這樣就能有助于教學(xué)質(zhì)量的提高。

綜上所述，要提高高職院校市場營銷教學(xué)質(zhì)量水平，必須充分注重案例教學(xué)法的科學(xué)應(yīng)用，使教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)緊密結(jié)合，以提高學(xué)生的整體學(xué)習(xí)能力。

作者:王艷艷 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]韓春梅.案例教學(xué)法在高職市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用[J].教育與職業(yè).2015(15).

[2]仇高賀.案例教學(xué)法在高職電器產(chǎn)品市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2015(01).

[3]杜澤宇.論案例教學(xué)法在民辦高校市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用[J].民營科技.2014(11).

[4]張璐.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].技術(shù)與市場.2014(07).

[5]張艷紅.案例教學(xué)法在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].廈門城市職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào).2014(01).

第五篇:中職市場營銷教學(xué)應(yīng)用策略分析

體驗(yàn)式教學(xué)是以學(xué)生為主的一種教學(xué)模式，這種教學(xué)模式當(dāng)前被廣泛應(yīng)用在各科教學(xué)中，并取得了令人滿意的應(yīng)用效果。此教學(xué)模式的應(yīng)用能夠拓展學(xué)生市場營銷的能力，也能完善傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)的不足，進(jìn)一步讓學(xué)生感受和體驗(yàn)市場營銷的樂趣，從而提高市場營銷的教學(xué)質(zhì)量。

一、創(chuàng)造市場營銷主題情景，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力

在中職市場營銷教育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)構(gòu)建主題教學(xué)情景，通過角色扮演引導(dǎo)學(xué)生模擬社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從模擬實(shí)踐中提高自身的語言表達(dá)能力和營銷技巧。教師可以創(chuàng)造市場營銷舞臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生自主在舞臺(tái)上展現(xiàn)營銷技巧，這樣不但能夠讓學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)創(chuàng)造性。在上課之前教師可以引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備好營銷產(chǎn)品和營銷演講，讓學(xué)生自由發(fā)揮，充分體驗(yàn)市場營銷過程。學(xué)生通過體驗(yàn)式學(xué)習(xí)能夠快速掌握理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，有效提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。通過實(shí)踐學(xué)習(xí)可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成就感和自信心，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，從而不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、通過實(shí)踐教學(xué)提高學(xué)生的營銷能力

中職市場營銷教育教學(xué)主要是為了提高學(xué)生的產(chǎn)品銷售技巧和銷售能力，通過市場銷售實(shí)踐鞏固理論知識(shí)。譬如分配學(xué)習(xí)小組并發(fā)放300元給各個(gè)小組，指導(dǎo)學(xué)生自主完成進(jìn)貨和宣傳以及銷售過程，對(duì)各個(gè)小組的任務(wù)完成情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。通過模擬營銷過程來加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的了解，同時(shí)還能有效提高學(xué)生的營銷技巧和社會(huì)實(shí)踐能力。此外，中職教師還可以指導(dǎo)學(xué)生制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃書，并且讓學(xué)生在教學(xué)課堂上講述自身的營銷計(jì)劃和營銷目的，這樣不但能夠有效鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力，而且還能鞏固學(xué)生的理論知識(shí)。通過各種市場營銷實(shí)踐和創(chuàng)新教學(xué)方式來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣，從而全面提升教育教學(xué)水平。

三、采用沙盤模擬方式進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)

作為市場營銷專業(yè)教育教學(xué)形式，沙盤模擬相對(duì)于場景模擬來說更加復(fù)雜。例如，沙盤模擬需要分組，6人為一小組，每組代表著一家公司，而組員則在企業(yè)中扮演著各種角色，并在模擬市場中進(jìn)行競爭，指導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行模擬操作，然后教師再對(duì)小組的操作情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。沙盤模擬可以讓學(xué)生獲得企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自主決策企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題，在實(shí)踐中學(xué)生能夠獲得營銷技巧和營銷方法，沙盤模擬對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐能力和營銷能力有著促進(jìn)作用。在實(shí)際市場營銷實(shí)踐中學(xué)生通過查閱資料和決策討論能夠獲得更加深刻的實(shí)踐體驗(yàn)。該種教學(xué)形式不僅能提高學(xué)生對(duì)市場營銷的熱情，而且能夠獲得良好的營銷體驗(yàn)，這對(duì)提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量有著促進(jìn)作用。

四、不斷拓展學(xué)生的實(shí)踐領(lǐng)域

中職市場營銷教育應(yīng)當(dāng)采用實(shí)踐教學(xué)方式展開教學(xué)，讓學(xué)生獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生鞏固理論知識(shí)，提高學(xué)生的決策能力和問題解決能力。同時(shí)，中職市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)拓展學(xué)生實(shí)踐內(nèi)容，指引學(xué)生進(jìn)行課外實(shí)踐，獲取更多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而提高學(xué)生的營銷技巧和營銷能力。比如，中職院?？梢栽O(shè)置市場營銷和廣告學(xué)等多門課程，引導(dǎo)學(xué)生積極參與各項(xiàng)營銷活動(dòng)，全面提升學(xué)生的營銷能力和營銷技巧。該種教育教學(xué)模式能夠讓學(xué)生在模擬實(shí)踐中鞏固理論知識(shí)，從而有效提升學(xué)生市場營銷技能。同時(shí)，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)充分利用教學(xué)資源，帶領(lǐng)學(xué)生參加更多教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，不斷拓展自身的眼界，譬如，指導(dǎo)學(xué)生參加各種市場營銷講座和展覽等，通過實(shí)踐體驗(yàn)提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和市場交際能力以及市場營銷能力，從而提高中職院校學(xué)生的社會(huì)就業(yè)率，進(jìn)而推進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。

五、結(jié)束語

在中職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)方式將理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)有效結(jié)合起來，通過實(shí)踐體驗(yàn)式教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生鞏固理論知識(shí)，而且能夠讓學(xué)生獲得豐富的實(shí)踐體驗(yàn)，全面提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和市場營銷能力，促進(jìn)學(xué)生全方位發(fā)展，從而為社會(huì)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的市場營銷人才。

作者:蔡玉玲 單位:汕頭市外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

［1］陳海敏.試析案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用［J］.中國市場，2015（24）：150-151.

［2］汪瀾.市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用研究［J］.山東紡織經(jīng)濟(jì)，2014（1）：80-82.

［3］樊燕.體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用［J］.職業(yè)技術(shù)，2015，14（11）：52-53.

［4］肖鴻.體驗(yàn)式教學(xué)法應(yīng)用中的問題及對(duì)策研究：以高職市場營銷課程為例［J］.經(jīng)濟(jì)師，2016（6）：208-209.

第六篇:高職市場營銷教學(xué)中微商思維研究

一、微商的發(fā)展歷程

（一）微商的產(chǎn)生。微商，是最近涌現(xiàn)的一種新職業(yè)，是基于騰訊公司手機(jī)即時(shí)通信平臺(tái)微信的基礎(chǔ)，利用微信這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而發(fā)展而來的一種商業(yè)模式。利用圖文在微信朋友圈推廣商品，進(jìn)行商務(wù)。利用微信的廣泛性，進(jìn)而推廣產(chǎn)品。隨著微信的廣泛使用，形成了微商堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，從這個(gè)平臺(tái)謀求很多利潤。在這個(gè)平臺(tái)上，很多微商看準(zhǔn)了這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值性，從而產(chǎn)生了“人脈就是錢脈”這一準(zhǔn)側(cè)，他們便開始利用微信這個(gè)平臺(tái)，開始在朋友圈向自己的朋友銷售各種商品，因?yàn)樯唐返某鍪郏瑢?dǎo)致了微商逐漸形成。隨著微商的發(fā)展，微商的形式不再體現(xiàn)微信平臺(tái)的一種，不僅僅單純的利用微信?，F(xiàn)在的微商絕大部分利用互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)上開展商業(yè)活動(dòng)的電商人。論起微商的起源，在十幾年前，那時(shí)有一股潮流。國內(nèi)興起海外代購的熱潮，一些代購者把代購的商品發(fā)到微信朋友圈里，向朋友們銷售。這個(gè)時(shí)期通過圈子流通的主要是以箱包為代表的奢侈品，以奶粉為代表的母嬰用品，以iPhone為代表的電子產(chǎn)品以及各種女士化妝品，這些東西都是當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)的典型例子。海外進(jìn)口商品的稀缺，所以給了微商機(jī)會(huì)。使代購成為了普遍性，這些海外代購與專柜價(jià)格的巨大差異，從一定程度上促進(jìn)了微商的發(fā)展，讓微商變得越來越好，就逐漸形成了微商的火熱局面。另一方面，基于人們在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中長期以來建立的深厚的信任感，所以導(dǎo)致越來越多的人開始在朋友圈里尋求一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也越來越喜歡這種方式，銷售者們也慢慢地積攢了固定的消費(fèi)群體，這時(shí)候微商的雛形基本行成，人們也漸漸開始承認(rèn)了這銷售形式，這時(shí)候微商開始固定。微商在初步固定之后，經(jīng)過一定時(shí)期的積累，微商逐漸被人認(rèn)同，甚至被推崇，導(dǎo)致了越來越多人去涉及這個(gè)行業(yè)。正是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜说倪M(jìn)入，導(dǎo)致了微商得到爆發(fā)式的迅猛發(fā)展，但是發(fā)展高速的微商也逐漸出現(xiàn)了很多問題，微商的野蠻生長出現(xiàn)。來的漏洞。這些問題如今困擾著微商，拖拽著微商的發(fā)展，限制了微商進(jìn)一步擴(kuò)大，使之不能形成固定的產(chǎn)業(yè)鏈。所以微商不能被稱為一種行業(yè)。（二）當(dāng)前微商面臨的問題微商高速發(fā)展的背后，涌現(xiàn)了很多問題。正是這些問題由于長期不能夠得到解決，導(dǎo)致了微商的發(fā)展面對(duì)了停滯的問題，變成了無法突破的瓶頸。這些問題產(chǎn)生的根源來自微商本身的體系問題。因?yàn)樗旧眢w系就存在問題，所以導(dǎo)致了一系列的問題。首先，消費(fèi)者對(duì)于微商并不是完全的信任，正是這些不信任導(dǎo)致了微商開始慢慢的下滑。消費(fèi)者無法在這些充斥大量的信息里面找到真實(shí)有效的信息，從而對(duì)微商失去了信任。還有些消費(fèi)者可能受到假的消息，對(duì)微商存在片面的觀念，而且有時(shí)候即使得到了真實(shí)的商品，質(zhì)量保證卻成了擔(dān)憂的地方，從而對(duì)微商失去了信心。所以，要想解決微商銷售停滯不前的問題，就必須從根本上解決問題。首先要解決微商的信譽(yù)度，提高了信譽(yù)度，讓消費(fèi)者相信微商，這是微商們首先解決的問題。其次，要改變自己的宣傳方式，改變自己的銷售方式，在買與賣之間，找到合理的平衡點(diǎn)。進(jìn)而解決銷售停滯不前的問題。

二、高職市場營銷在教學(xué)過程存在的問題

（一）教學(xué)體制不夠完善。教學(xué)銜接不夠完善，從目前的現(xiàn)狀來看，高職院校市場營銷專業(yè)普遍沒有成系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系，很多教學(xué)體制還在處于渾水摸魚狀態(tài)，沒有準(zhǔn)確的培養(yǎng)目標(biāo)。只是單純的傳授理論知識(shí)。在教學(xué)過程中，往往是模仿秀，往往是看別人怎么做，然后自己的學(xué)校模仿。這就導(dǎo)致了很多問題的存在，因?yàn)榧词挂粋€(gè)學(xué)校再好的教學(xué)方式，另一個(gè)學(xué)校來模仿，必然會(huì)出現(xiàn)東施效顰的情況。還有一種就是隨大流，流行去扣今年流行什么。今年流行什么，就把這些東西加以概括弄進(jìn)課堂中。試問這些流行的東西會(huì)在三年后甚至五年后接著流行么，當(dāng)然這很不可能。一個(gè)學(xué)校如果沒有準(zhǔn)確的預(yù)估能力，不能去發(fā)現(xiàn)以后能迸發(fā)，能適應(yīng)生存的東西，那么這個(gè)學(xué)校即使再有活力，那也是曾經(jīng)。如果今年流行什么實(shí)踐教學(xué)模式，他們就會(huì)往往照辦，把這樣的教學(xué)方式作為自己的，從而開展什么樣的實(shí)踐教學(xué)。但是時(shí)代是不停的發(fā)展，明年就會(huì)涌現(xiàn)另一種方式。這使得實(shí)踐教學(xué)變得很陌生。高職學(xué)校要想涌現(xiàn)出來，就必須要從長遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，不斷更新，不斷探索，在發(fā)現(xiàn)自己適合的道路的同時(shí)，不斷改進(jìn)。多數(shù)的高職院校每年都進(jìn)行一次人才培養(yǎng)方案的修訂，正是這些不斷的修訂讓人才變得更加有活力。因?yàn)槊啃抻喴淮味紩?huì)對(duì)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行更新，才導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)更加合理，畢竟實(shí)踐的安排沒有前瞻性，也沒有傳承，所以很多路都是由自己來探索。（二）實(shí)踐教學(xué)師資和設(shè)備缺乏。由于高職學(xué)校處于高等教育的底層，所以存在很多問題。正是這些問題導(dǎo)致了高職教育無法更好的去提現(xiàn)他們培養(yǎng)人才的作用。特別是像市場營銷這樣的專業(yè)。出于成本的考慮，導(dǎo)致了教師團(tuán)隊(duì)并不雄厚，所以就無法培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。要想培養(yǎng)新的優(yōu)秀的學(xué)生，就必須有優(yōu)秀的老師來帶領(lǐng)。所以，高職學(xué)校存在的很多問題，限制了學(xué)生的發(fā)展，減少了學(xué)生實(shí)踐自己學(xué)到理論的機(jī)會(huì)。所以，必須先解決師資力量的解決問題，加大師資力量，加強(qiáng)老師隊(duì)伍的建設(shè)，改進(jìn)教學(xué)方案，讓教學(xué)更優(yōu)化，讓學(xué)生更加迸發(fā)活力。加強(qiáng)理論實(shí)踐，讓市場營銷真真正正的融入微商這一行業(yè)。即使有了好的老師，沒有好的工具也同樣沒有辦法培養(yǎng)出來好的學(xué)生。設(shè)備的缺少，限制了對(duì)學(xué)生實(shí)踐的鍛煉，讓學(xué)生無法更好的實(shí)踐自己的理論。所以，優(yōu)秀的老師和良好的設(shè)備同樣重要。要想培養(yǎng)出來良好的學(xué)生，就必須充分利用兩者，讓兩者更好的結(jié)合。只有在理論教學(xué)和實(shí)際的行動(dòng)培養(yǎng)，才能更好的讓理論和實(shí)際更好的結(jié)合。（三）信息時(shí)代下的遠(yuǎn)見卓識(shí)。任何一個(gè)行業(yè)如果不能變革，他必然失去競爭力。任何一個(gè)行業(yè)如果不能向前看，他必然停滯，失去生存的意義。在如今的時(shí)代，信息充斥眼睛，所以微商迸發(fā)出來了。但是隨著不斷的發(fā)展，微商停滯了，不知道何去何從了。正是因?yàn)槲⑸坛砷L太快，根基不穩(wěn)，沒有穩(wěn)定的消費(fèi)，也沒有穩(wěn)定銷售策略，所以產(chǎn)生了微商停滯銷售的現(xiàn)象。所以，要想打破這種狀況，就需要超前的眼光去看這個(gè)世界的變化，就必須要以發(fā)展的目光去改變自己的銷售模式，就必須從一定意義上突破傳統(tǒng)，破舊立新，打破停滯的銷售現(xiàn)象。所以，卓識(shí)的遠(yuǎn)見特別重要，只有遠(yuǎn)見的卓識(shí)，才能時(shí)時(shí)刻刻的調(diào)整自己，才能解決內(nèi)部存在的問題，才能改變銷售停滯的現(xiàn)象，才能更好讓微商這個(gè)行業(yè)駐足，長盛不衰，永恒駐立。在這個(gè)碎片化的信息時(shí)代，微商應(yīng)該學(xué)習(xí)利用信息碎片這一特點(diǎn)，把碎片化的重湊，讓消費(fèi)者得到的信息更加完整。學(xué)習(xí)揣摩消費(fèi)者的心思，用超前的眼光去看這個(gè)世界的變革。用實(shí)際行動(dòng)去吸引消費(fèi)者的眼球，讓之為之一亮。在視野中囊括消費(fèi)者。只有這樣，才能漸漸打破停滯的現(xiàn)象，改變一直停在瓶頸的狀況，從而再次拉動(dòng)消費(fèi)，讓微商再次崛起。重新以帶來福利的目光，去出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼球中，進(jìn)而再次在行業(yè)中穩(wěn)定下來。

三、在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用微商思維的建議

（一）重視市場調(diào)查工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”如今已經(jīng)深入人心，利用互聯(lián)網(wǎng)也在方方面面，他們需要新的思維，作為生產(chǎn)力這些，都需要迸發(fā)活力，這種活力往往打破傳統(tǒng)，改變便上的東西。普通的教學(xué)，僅僅停留在表面上，對(duì)于實(shí)驗(yàn)操作，卻是什么都不懂。所以為了打破這種模式，創(chuàng)造新的有價(jià)值的東西，就需要采用不同的平臺(tái)。所以，市場營銷教育的新模式，就需要從各個(gè)方面去改造，去創(chuàng)新，去打破傳統(tǒng)的東西。市場調(diào)查為決策者提供原始數(shù)據(jù)支持和理論支持，是企業(yè)決策的工具。重視確定新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)過程中的市場調(diào)查工作。（二）教育方式的問題。在組織交流活動(dòng)時(shí)我們要通過適時(shí)的點(diǎn)撥和引導(dǎo)，使學(xué)生意識(shí)到，一個(gè)小組就是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的群體，每個(gè)成員都是這個(gè)群體的一分子，小組合作學(xué)習(xí)的成效如何、成功與否在一定程度上取決于每個(gè)成員自身的努力，它必須要通過小組成員相互之間的溝通、合作、求同存異、相互促進(jìn)。在小組成員取得進(jìn)步的同時(shí)，讓他們切身地感受到這是大家共同努力的結(jié)果，蘊(yùn)含著集體的榮譽(yù)。實(shí)踐中我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們一句激勵(lì)的話語關(guān)注到群體的活動(dòng)時(shí)，學(xué)生的合作意識(shí)就會(huì)逐漸產(chǎn)生；當(dāng)我們的教育評(píng)價(jià)經(jīng)常關(guān)注到小組的發(fā)展時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)精神也會(huì)逐漸得到培養(yǎng)。改強(qiáng)調(diào)教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為中心，使學(xué)生積極參與，大膽實(shí)踐，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析、解決問題。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略，組織和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讀書離不開思考，自學(xué)更是如此?！皩W(xué)而不思則罔”，要使書本上的知識(shí)成為自己的知識(shí)，自學(xué)就是兩者的橋梁，這是自主學(xué)習(xí)的基本前提。因此，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)自學(xué)氛圍，提供自學(xué)空間，提出自學(xué)要求，要盡量找到新知的生成點(diǎn)，直接或間接提供與新知有關(guān)的舊知停靠點(diǎn)，讓學(xué)生帶著問題有目的地自學(xué)，為學(xué)生自主嘗試創(chuàng)造條件。學(xué)貴有疑，“疑”是學(xué)習(xí)的需要，是思維的開端，是創(chuàng)造的基礎(chǔ)。質(zhì)疑問難是學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，教師要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，讓學(xué)生敢問、會(huì)問、善問，培養(yǎng)學(xué)生敢于質(zhì)疑問難的勇氣和精神。（三）注意關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。人類的情感是世界上最真摯，最友善的情感。在生活和學(xué)習(xí)之中，班主任應(yīng)該用真誠的愛打動(dòng)學(xué)生，在生活中予以關(guān)懷，在學(xué)習(xí)中予以鼓勵(lì)。愛是人的一種基本需要，老師對(duì)學(xué)生的愛變成了學(xué)生的一種心理寄托，一種內(nèi)心渴望。教師只要真誠真心付出愛，不但可以讓學(xué)生體會(huì)到溫暖之情，而且還很容易打動(dòng)學(xué)生。一旦學(xué)生這種心理需求得到滿足，在生活和學(xué)習(xí)中產(chǎn)生默契，不但可以增進(jìn)師生友誼進(jìn)而產(chǎn)生情感共鳴，讓學(xué)生感受到班主任的關(guān)懷，而且還能啟迪學(xué)生心靈，摒棄惡習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，從而促使學(xué)生認(rèn)真、樂意地去學(xué)習(xí)，再次燃起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的渴望，從而改變以往的隨意的行為，從而能夠理性的對(duì)待學(xué)習(xí)，進(jìn)而達(dá)到以學(xué)習(xí)為主的高度，甚至超過他們。所以，在生活中更要嚴(yán)格要求班主任，懷著仁愛之心去教育，去關(guān)懷，去引領(lǐng)，從而把握成功的教育真諦。用無私的愛感化、關(guān)愛差生，用大愛平等對(duì)待每一位學(xué)生。

四、結(jié)語

高職老師應(yīng)該充分利用資源，用超前的眼光去研究分析問題。在社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的今天，無論高等教育，還是職業(yè)中專，學(xué)習(xí)成了必不可少的東西，所以在無論策劃的時(shí)候，在缺乏學(xué)習(xí)積極性的中專高職，不可缺少的部分，要想市場營銷真真正正的打入微商，這就要求老師在日常工作中不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。探索更適宜更高效的學(xué)習(xí)方式，更好的教育方式，更能永益的教學(xué)方式。有效的規(guī)則，理性的關(guān)懷，堅(jiān)持不懈的努力，只有這樣，班主任才能突破傳統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)新大陸，發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)方式，發(fā)現(xiàn)更適宜的理論和實(shí)踐相結(jié)核，讓微商再次迸發(fā)活力進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)更多有益的人才，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展。

作者:鄭海明 單位:韶關(guān)市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校廣州校區(qū)

參考文獻(xiàn)：

[1]李文元，郭龍建.創(chuàng)新高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)研究.商場現(xiàn)代化，2006（5）.

[2]楊群祥.高職高專市場營銷專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)分析與培養(yǎng).高教探索，2004（1）.

[3]單學(xué)濱.營銷人員綜合素質(zhì)探析.陜西省行政學(xué)院陜西省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2004（11）.

[4]王建軍.微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用探究[J].中國市場，2016(35)：170+172.

[5]王玲.高職院校市場營銷專業(yè)信息化課堂教學(xué)的應(yīng)用與研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2015(14)：111-112.

第七篇:市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀與對(duì)策

一、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的必要性

（一）應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)目標(biāo)的要求

近年來，高等學(xué)校根據(jù)社會(huì)發(fā)展形勢和人才培養(yǎng)目標(biāo)的不同劃分為三種類型：研究型高校（也稱之為學(xué)術(shù)型高校），高職高專，應(yīng)用型本科院校。其中，研究型高校旨在培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究型人才，高職高專旨在培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，應(yīng)用型本科院校則是以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要任務(wù)和目標(biāo)的辦學(xué)層次。應(yīng)用型本科院校不僅注重理論知識(shí)體系的構(gòu)建，還強(qiáng)調(diào)實(shí)踐技能的培養(yǎng)。應(yīng)用型人才的特征包括，從事實(shí)踐性強(qiáng)的工作，需解決實(shí)際問題；實(shí)際應(yīng)用中的知識(shí)轉(zhuǎn)化能力，能夠在實(shí)踐中應(yīng)用，在應(yīng)用中創(chuàng)新。而這類人才的培養(yǎng)需要實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)建與實(shí)施，創(chuàng)建以培養(yǎng)應(yīng)用能力為核心目的的課程體系，只有這樣才能促進(jìn)學(xué)生知識(shí)運(yùn)用轉(zhuǎn)化實(shí)踐的能力，因此應(yīng)用型本科院校需加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)建設(shè)。

（二）市場營銷專業(yè)就業(yè)競爭的需求

市場營銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。市場營銷專業(yè)指在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專業(yè)人才。因此市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性強(qiáng)，對(duì)實(shí)踐能力要求多，這些條件也成為許多企業(yè)招聘人員時(shí)的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場對(duì)市場營銷人才需求旺盛。但是企業(yè)對(duì)于市場營銷人才的滿意度不高，主要原因包括，學(xué)生的實(shí)踐能力差，適應(yīng)能力不強(qiáng)，缺乏基本的市場營銷技能等。這些因素導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)激烈的競爭，想要更好地滿足市場需求，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展就要在教學(xué)中增加實(shí)踐教學(xué)并提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提前適應(yīng)市場。

二、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀

目前我國許多應(yīng)用型本科院校對(duì)于市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)的重視程度上升，對(duì)其實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容、模式與教學(xué)方式上都在不斷進(jìn)行著改革與改善，這些舉措取得了一定成效，學(xué)生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在當(dāng)今競爭激烈的就業(yè)洪流中，這些模式仍然存在許多問題，使得實(shí)踐教學(xué)未能真正達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（一）缺乏實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的教師

在應(yīng)用型本科院校，市場營銷專業(yè)相對(duì)于其他專業(yè)而言不僅僅是一門強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的專業(yè)，更是一門注重應(yīng)用性與實(shí)踐性的專業(yè)。在教學(xué)強(qiáng)調(diào)理論充足的同時(shí)，如何培養(yǎng)與訓(xùn)練實(shí)踐教學(xué)這一專業(yè)特色，以實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)其教育特色是對(duì)教師的一種能力展現(xiàn)與挑戰(zhàn)。實(shí)踐教學(xué)在學(xué)生實(shí)際應(yīng)用中的效果如何，教師起著很大作用。目前，市場營銷專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)里大多數(shù)教師都擁有高級(jí)技能職稱資格和高學(xué)歷，這些老師擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但是根據(jù)安徽省針對(duì)13所本科院校教師的調(diào)研發(fā)現(xiàn)真正從事過市場營銷行業(yè)的老師卻少之又少，因而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，缺少對(duì)企業(yè)營銷咨詢和策劃的經(jīng)驗(yàn)，更很少真正對(duì)企業(yè)的一些實(shí)際問題進(jìn)行過分析與研究。在教師自身缺乏足夠?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，學(xué)校對(duì)教師的實(shí)踐培訓(xùn)有所欠缺。這種現(xiàn)象導(dǎo)致在學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)無法提供專業(yè)性與實(shí)用性的建議，使得實(shí)際教學(xué)達(dá)不到預(yù)期效果，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到有效提高，嚴(yán)重制約了學(xué)生的發(fā)展。

（二）缺乏系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)

在應(yīng)用型本科院校，市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)涉及校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)體系平臺(tái)的構(gòu)建，實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、設(shè)計(jì)等實(shí)踐內(nèi)容，實(shí)踐管理與實(shí)踐成績考核等。為實(shí)現(xiàn)良好的教學(xué)效果，其需要明確培養(yǎng)目標(biāo)，并以此來制定一系列的教學(xué)方式、方法與結(jié)構(gòu)，但是在實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)中卻常常會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容系統(tǒng)性缺乏的問題。實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)性的缺乏包括實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容上前后缺乏內(nèi)在聯(lián)系，教學(xué)環(huán)節(jié)與培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié)，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏協(xié)調(diào)性，教學(xué)目的不明確，教學(xué)方式單一，教學(xué)成績考核不合理等。實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)性的缺乏使得教學(xué)無法得到預(yù)期成效，教學(xué)過程困難重重。

（三）缺乏足夠的實(shí)踐課程學(xué)時(shí)

所謂教學(xué)實(shí)踐必不可少的便是實(shí)踐。2009年3月28日教育部作出明確規(guī)定，本科應(yīng)屆畢業(yè)生大學(xué)四年內(nèi)實(shí)踐教學(xué)時(shí)間原則上不少于1年，這意味著課程學(xué)習(xí)中需要加大實(shí)踐課程學(xué)時(shí)比例，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。然而在相當(dāng)一部分的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案里，實(shí)踐教學(xué)的學(xué)時(shí)只占總學(xué)時(shí)的15％～20％，大多數(shù)學(xué)時(shí)都被安排為基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)課等理論課程。這一現(xiàn)象既反映出學(xué)校辦學(xué)長期以來存在的重理輕文的慣性思維，導(dǎo)致對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠，實(shí)踐教學(xué)無法順利實(shí)施；也反映出教學(xué)管理上不夠完善，因?qū)嵺`教學(xué)的工作累、工作量大且課時(shí)少等問題致使教師對(duì)實(shí)踐課程敷衍了事或直接依據(jù)理論課教學(xué)，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。

（四）缺乏規(guī)范的校企合作

為了獲得有效的市場營銷實(shí)踐教學(xué)成果，許多應(yīng)用型本科院校都選擇建立校外實(shí)習(xí)基地，選擇校企合作的實(shí)踐教學(xué)方式。進(jìn)行校企合作，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生提供更接近市場的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還能讓學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。但是在實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐中，這種校企合作的方式并未取得明顯的成效。在多數(shù)的校企合作中，實(shí)習(xí)基地很多時(shí)候只是為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)習(xí)場所，而真正與市場營銷專業(yè)有關(guān)的銷售、方案制定、問題分析和營銷管理卻是實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生難以真正接觸到的。同時(shí)，校企合作的管理制度不明確，難以保證實(shí)踐教學(xué)的管理規(guī)范、資源共享與教學(xué)穩(wěn)定性。這些問題都在一定程度上制約了實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。

三、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

面對(duì)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)其實(shí)踐教學(xué)顯得尤為重要。許多學(xué)校都在此方面做了不同的改革與創(chuàng)新，如安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)采取“2平臺(tái)＋3模板”的課程體系，重慶郵電大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院采取的是“3＋1”培養(yǎng)模式，銅陵學(xué)院市場營銷專業(yè)也為此提出一系列的應(yīng)對(duì)對(duì)策。本文針對(duì)目前應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題，結(jié)合其發(fā)展現(xiàn)狀，借鑒其他院校的改革政策，從以下幾個(gè)方面提出了相應(yīng)的對(duì)策：

（一）加強(qiáng)理論與實(shí)踐并重的師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)能否取得成效在很大程度上取決于師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)如何。在市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)中，阻礙教學(xué)的困難之一便是缺少具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師。目前，在各應(yīng)用型本科院校中任職的市場營銷專業(yè)教師中，能做到理論課程與實(shí)踐相結(jié)合的并不多。因此，加強(qiáng)理論與實(shí)踐并重的師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)是實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的必經(jīng)之路。一方面可以通過培養(yǎng)與引進(jìn)具有市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師”型教師來提升師資力量。一是定期進(jìn)行教師培訓(xùn)，給予實(shí)踐老師到市場營銷相關(guān)單位掛職鍛煉的機(jī)會(huì)；二是聘請一些具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人才走進(jìn)課堂，參與教學(xué)、實(shí)習(xí)與就業(yè)指導(dǎo)。另一方面可以通過出臺(tái)相關(guān)的鼓勵(lì)政策，將實(shí)踐教學(xué)的成效與教師職稱評(píng)定或評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面掛鉤，以提高教師提升自身實(shí)踐水平的積極性和主動(dòng)性。只有建立一支理論與實(shí)踐并重的師資團(tuán)隊(duì)，才能很好地將實(shí)踐教學(xué)實(shí)施下去，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

（二）構(gòu)建系統(tǒng)完善的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系是學(xué)生獲得能力提升的一個(gè)載體，而只有系統(tǒng)完善的實(shí)踐教學(xué)方案方能從真正意義上將實(shí)踐理念與應(yīng)用傳入學(xué)生心中，體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)的真正意義。根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容可以將該體系劃分為以下幾種教學(xué)：基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和綜合實(shí)踐教學(xué)。構(gòu)建系統(tǒng)完善的實(shí)踐教學(xué)體系需結(jié)合市場營銷的專業(yè)特色，以應(yīng)用型本科院校的培養(yǎng)目標(biāo)為核心，根據(jù)市場就業(yè)形式和實(shí)踐教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容來構(gòu)建系統(tǒng)完善的實(shí)踐教學(xué)體系。首先，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)分析每項(xiàng)培養(yǎng)目標(biāo)所需要具備的技能、知識(shí)與素質(zhì)，以此制定相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系；其次，在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系時(shí)突出市場營銷的專業(yè)特色，根據(jù)市場營銷專業(yè)的就業(yè)需求進(jìn)行分析與解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)；最后，在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系時(shí)需與時(shí)俱進(jìn)，不斷融入新的知識(shí)與科技發(fā)展，也需以當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求為出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)體系的適應(yīng)性、先進(jìn)性與科學(xué)性。系統(tǒng)完善的實(shí)踐教學(xué)體系能有效提升學(xué)生就業(yè)時(shí)的適應(yīng)性和與市場需求的吻合性。

（三）深化校企合作，創(chuàng)辦校外實(shí)踐基地

應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)最終是希望培養(yǎng)出來的學(xué)生最后走進(jìn)社會(huì)時(shí)能適應(yīng)市場需求，通過實(shí)踐教學(xué)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，因而深化校企合作，創(chuàng)辦校外實(shí)踐基地是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。深化校企合作，可以采取邀請市場營銷企業(yè)界人事來學(xué)校為學(xué)生授課，交流的形式，也可以采取將學(xué)生引入企業(yè)，讓學(xué)生參與市場營銷活動(dòng)的形式。校外實(shí)踐基地是學(xué)生實(shí)踐的平臺(tái)，在此平臺(tái)上學(xué)生不僅加深對(duì)理論知識(shí)的理解與轉(zhuǎn)化，也能通過與員工的接觸及實(shí)際應(yīng)用提升自身的綜合素質(zhì)、溝通能力、營銷能力等。深化校企合作，創(chuàng)辦校外實(shí)踐基地能使實(shí)踐與課程所學(xué)知識(shí)有效地對(duì)接，使學(xué)生更容易適應(yīng)市場營銷對(duì)應(yīng)的工作，增強(qiáng)市場上的競爭力。當(dāng)前各實(shí)踐教學(xué)基地琳瑯滿目，質(zhì)量參差不齊，因此若想取得不錯(cuò)的實(shí)踐教學(xué)效果，在創(chuàng)辦校外實(shí)踐基地時(shí)，校方應(yīng)該高度重視其質(zhì)量，而不是為了完成任務(wù)而簡單湊數(shù)。（四）保證實(shí)踐教學(xué)的課程學(xué)時(shí)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才的重要途徑，實(shí)踐教學(xué)的課程學(xué)時(shí)保證是實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)的根本，因此在課程設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)增加實(shí)踐教學(xué)的課程學(xué)時(shí)，保證學(xué)生有足夠的時(shí)間能參與實(shí)踐，而不是走馬觀花一日游。實(shí)踐教學(xué)不同于理論教學(xué)，例如基本理論、專業(yè)理論等是可以通過課后學(xué)習(xí)進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)，實(shí)踐教學(xué)需要一定時(shí)間去適應(yīng)新環(huán)境、接觸新事物，因此在安排課程，分配課時(shí)時(shí)，需要調(diào)節(jié)好理論課與實(shí)踐課的課時(shí)比例分配，并通過既定的實(shí)踐課時(shí)對(duì)實(shí)踐教學(xué)課程做更進(jìn)一步的細(xì)化安排，以優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)。

作者:蔡小華 單位:湖南信息學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］張德化，胡月英．應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革探究———以安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)為例［J］．新余學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，17（1）：90－93．

［2］張海軍．普通本科院校應(yīng)用型市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的探索與思考［J］．學(xué)科教育，2009，12（89）：117－118．

第八篇:中職市場營銷課教學(xué)模式探究

最近幾年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來越快，在這種情況下，社會(huì)和企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求下，我國許多中職院校也開設(shè)了相關(guān)的市場營銷專業(yè)，為社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展提供實(shí)用性的專業(yè)人才，增加市場營銷專業(yè)人才的數(shù)量。但如何提高中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量、為社會(huì)輸送合格的市場營銷人才是目前中職院校教學(xué)中面臨的主要問題之一，下面就該問題進(jìn)行全面的分析研究，從而為提高市場營銷人才輸送起到有效的促進(jìn)作用。

一、中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)中存在的問題

（一）中職市場營銷專業(yè)師資教學(xué)不能適應(yīng)新的教學(xué)改革。由于市場營銷與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有密切的聯(lián)系，而且市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是比較多變的，因而在實(shí)際教學(xué)中，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的需求非常大，對(duì)實(shí)踐要求也比較嚴(yán)格，教師在教學(xué)中也要根據(jù)自己的市場營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教授，從而提高學(xué)生對(duì)市場營銷理論的理解和掌握。但在實(shí)際教學(xué)期間，大多數(shù)教師是從文化課教學(xué)中轉(zhuǎn)過來的，他們只有市場營銷方面的理論知識(shí)，并且也嚴(yán)重缺乏專業(yè)的市場營銷訓(xùn)練，因而教師在教學(xué)期間無法為學(xué)生分析多變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師在教學(xué)中也很難提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，對(duì)整體市場營銷教學(xué)產(chǎn)生非常大的不利因素。（二）中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中沒有將理論與實(shí)踐相結(jié)合。中職院校是我國高校教育教學(xué)中最主要的組成部分，同時(shí)也是我國技能人才的培養(yǎng)基地，既要讓中職院校的專業(yè)人才掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，同時(shí)還要讓其具備一定的實(shí)踐技能，進(jìn)而在步入社會(huì)后能夠快速上崗，為社會(huì)作貢獻(xiàn)。但在中職院校教學(xué)中，學(xué)校只注重學(xué)生的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，忽略了學(xué)生的實(shí)踐技能培訓(xùn)，而且課堂教學(xué)中許多教師也是照本宣科，沒有增加新的理論知識(shí)，因此，中職院校培養(yǎng)出的學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)后，依然需要從零開始學(xué)習(xí)市場營銷模式，然后在實(shí)踐中全面認(rèn)識(shí)市場營銷。（三）中職學(xué)校在教學(xué)中缺乏專業(yè)的實(shí)訓(xùn)場地。在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，企業(yè)的發(fā)展速度也不斷加快，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，為了滿足社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的需求，許多學(xué)校相繼開設(shè)了市場營銷專業(yè)課，但在實(shí)際教學(xué)中，卻在市場營銷專業(yè)中沒有設(shè)置專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)場地，教師只能將教材作為教學(xué)的重點(diǎn)，實(shí)際多是“紙上談兵”，而學(xué)生在市場營銷實(shí)踐中依然是沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者。

二、中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)的探究

（一）加強(qiáng)市場營銷師資隊(duì)伍的建設(shè)，并推進(jìn)“雙師型”專業(yè)教師的發(fā)展運(yùn)用。目前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加快，國家對(duì)技能型人才的需求越來越大，尤其是對(duì)職業(yè)技能人才的需求，更是社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，為了提高中職院校技能人才的培養(yǎng)質(zhì)量，中職院校要加強(qiáng)“雙師型”專業(yè)教師的聘用，此類教師不僅具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且還有較強(qiáng)的專業(yè)技能操作水平，而且其市場經(jīng)驗(yàn)比較豐富，能夠?yàn)閷W(xué)生提供豐富的課堂教學(xué)內(nèi)容。一方面，中職院校可以派優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)教師參加全國或省市的“雙師型”專業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師的教學(xué)技能，提高教師隊(duì)伍整體教學(xué)水平；另一方面要與企業(yè)建立合作關(guān)系，讓企業(yè)為教師的實(shí)踐訓(xùn)練提供良好的平臺(tái)，教師通過進(jìn)入市場實(shí)踐鍛煉后，能夠促進(jìn)教師對(duì)市場營銷教學(xué)的認(rèn)識(shí)，并提高其教學(xué)水平。（二）促使技能專業(yè)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，注重學(xué)生的技能訓(xùn)練教學(xué)。中職院校培養(yǎng)技能型人才的目的是為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能，同時(shí)也能讓學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后能夠快速適應(yīng)市場環(huán)境，為市場營銷模式的轉(zhuǎn)變發(fā)展提供幫助，在實(shí)際工作中也能快速成為商業(yè)服務(wù)的一線營業(yè)員和推銷員，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，進(jìn)一步開拓企業(yè)的市場。當(dāng)然，教師在教學(xué)期間要注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)市場營銷能力的魅力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以企業(yè)人才為主要的競爭方面，因而在中職院校培養(yǎng)人才的過程中，要與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，從而讓中職院校全面培養(yǎng)復(fù)合型的應(yīng)用型人才。

作者:張敏杰 單位:許昌技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

［1］陳東.“倒置式”模式在中職市場營銷教學(xué)中的探究［J］.中國培訓(xùn)，2015（10）：184.

［2］朱洪.“導(dǎo)學(xué)探究”模式在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的應(yīng)用［J］.廣東職業(yè)技術(shù)教育與研究，2016（4）：83-88.