導(dǎo)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和手段已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，從營(yíng)銷方法、信息集成、精準(zhǔn)營(yíng)銷、信息共享平臺(tái)四個(gè)維度著手，創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；營(yíng)銷創(chuàng)新

營(yíng)銷策略是指企業(yè)基于市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，根據(jù)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷策略直接關(guān)系到各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠順利開(kāi)展，是企業(yè)所有銷售工作的重要導(dǎo)向。企業(yè)營(yíng)銷策略的目標(biāo)是分析和規(guī)劃當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，營(yíng)銷能力差，營(yíng)銷效果不明顯，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，積極探索新的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式比較

（一）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不足

1.企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相對(duì)滯后。主管領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和能力決定了營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實(shí)體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，某些企業(yè)忽視了服務(wù)質(zhì)量，也并未對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)全面深入分析，無(wú)法及時(shí)掌握消費(fèi)者個(gè)性化需求，因而失去了很多與客戶長(zhǎng)久合作的機(jī)會(huì)。2.傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式?jīng)]有完整的營(yíng)銷組織管理系統(tǒng)。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調(diào)依舊存在很多待解決的問(wèn)題，這也在一定程度上增加了營(yíng)銷管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。3.信息時(shí)代的到來(lái)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，極大地促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為其營(yíng)銷活動(dòng)增添了新鮮活力。但隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也逐漸增大，形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

1.在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費(fèi)者有了更多的選擇。為了買到所需產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)所帶來(lái)的強(qiáng)大功能更加關(guān)注，這有利于他們按照個(gè)人喜好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的所需產(chǎn)品。與此同時(shí)，在付款之前，消費(fèi)者可借助互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷客服進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業(yè)則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合不同消費(fèi)群體的需求，來(lái)提供針對(duì)性服務(wù)，充分提高消費(fèi)者的滿意度。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展簡(jiǎn)化了企業(yè)的營(yíng)銷流程，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力，網(wǎng)購(gòu)這種快捷方便的營(yíng)銷模式為廣大消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)買渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品在流通上的支出成本少了，切實(shí)有效地提高了營(yíng)銷效果，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的溝通，引領(lǐng)企業(yè)邁進(jìn)新的發(fā)展階段，最大限度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要意義

（一）強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)效果

從企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)上看，現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)就是努力實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，尤其是在電商市場(chǎng)占有率急速增長(zhǎng)的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，對(duì)落后的營(yíng)銷手段也帶來(lái)了巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以驚人的發(fā)展速度進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)已成為企業(yè)的主流營(yíng)銷模式，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必然發(fā)展趨勢(shì)，即依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，徹底改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，使?fàn)I銷活動(dòng)不再受到時(shí)空條件的約束和限制，真正以消費(fèi)者為中心，從根本上提高營(yíng)銷效益。由于網(wǎng)購(gòu)受到現(xiàn)代大眾的追捧，大眾隨時(shí)隨地可以參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這在某種程度上也強(qiáng)化了營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

（二）促進(jìn)有效信息集成

在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息、處理數(shù)據(jù)以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓更多的企業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)遇，深刻意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的重要作用?，F(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都專注于信息化建設(shè)和發(fā)展，想要最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)幫助和推動(dòng)企業(yè)改革創(chuàng)新。以企業(yè)日常進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)他們可以清晰地看到消費(fèi)群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費(fèi)者的真實(shí)需求以及消費(fèi)動(dòng)向。此外，消費(fèi)者可借助網(wǎng)絡(luò)查找并獲得企業(yè)詳細(xì)資料，自主挑選個(gè)人喜歡的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了有效信息集成，滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需要。

（三）提升市場(chǎng)占有率

在企業(yè)的日常運(yùn)行監(jiān)管過(guò)程中，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，許多企業(yè)通常利用較高的市場(chǎng)營(yíng)銷份額占比來(lái)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)中贏得一席之地。而這也成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的努力方向和目標(biāo)，在一定程度上加大了企業(yè)壓力。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)Plus”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，構(gòu)建并實(shí)施線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，創(chuàng)新并采用“O2O”營(yíng)銷模式，積極挖掘市場(chǎng)潛在的發(fā)展空間與消費(fèi)群體，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面。根據(jù)目前的實(shí)際情況，將電子商務(wù)轉(zhuǎn)變成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)能。例如，在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)利用長(zhǎng)久以來(lái)積累的忠實(shí)消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)在線交易活動(dòng)的開(kāi)展，與此同時(shí)，再以高質(zhì)量的線下服務(wù)形成巨大的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固自身形象。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略

（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方法

在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著全新的市場(chǎng)環(huán)境，為了更好地順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，營(yíng)銷方式方法要做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，將傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變成多種營(yíng)銷方式的融合運(yùn)用，并引導(dǎo)廣大消費(fèi)者參與其中。具體而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，首先要重點(diǎn)從市場(chǎng)信息搜集與整合上入手，便于企業(yè)快速全面掌握產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)和用戶需求，為人性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)提供科學(xué)依據(jù)，盡量滿足消費(fèi)者要求。也就是說(shuō)，企業(yè)要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)與用戶需求緊密結(jié)合在一起，將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷售價(jià)格也同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效對(duì)策之一，要根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)整體情況確定產(chǎn)品的售價(jià)，并通過(guò)專業(yè)性較強(qiáng)的價(jià)格定位保障其日后的銷售量。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線與消費(fèi)者溝通交流，宣傳產(chǎn)品特色，同時(shí)兼顧企業(yè)生產(chǎn)制作成本、消費(fèi)者消費(fèi)水平以及消費(fèi)承受力，根據(jù)以上綜合數(shù)據(jù)制定合理的售價(jià)。多重營(yíng)銷舉措并施既能夠增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，還能縮減企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)。

（二）拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)提供了更多不同的營(yíng)銷渠道。一方面，消費(fèi)者可以借助信息網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品，另一方面可比較多家商家選擇高質(zhì)量、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員繼續(xù)努力拓寬營(yíng)銷渠道，堅(jiān)持創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，大力宣傳推銷產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。具體可使用以下兩種方法：一是通過(guò)搜索引擎拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。通常情況下，消費(fèi)者可通過(guò)輸入某些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞獲取有關(guān)信息，但這些信息比較龐雜，需要花費(fèi)大量時(shí)間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，則是將排序的信息進(jìn)行分類后顯示的，并根據(jù)企業(yè)支付的費(fèi)用調(diào)整關(guān)鍵字的順序。用戶可以非?？旖莸卣业讲㈥P(guān)注相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息，極大地提高了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的關(guān)注度。二是通過(guò)微博平臺(tái)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)微博進(jìn)行溝通，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可利用微博開(kāi)展活動(dòng)。微博營(yíng)銷渠道效果尤為明顯，因?yàn)樗c廣大消費(fèi)者平時(shí)的生活聯(lián)系較為緊密。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員可利用025微博平臺(tái)拉進(jìn)與客戶之間的距離，加強(qiáng)雙方的良性互動(dòng)，不僅能與客戶彼此共享和反饋產(chǎn)品的各種信息，同時(shí)還能幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品的相關(guān)性能。除此之外，企業(yè)還能在微博平臺(tái)上隨時(shí)隨地地發(fā)布產(chǎn)品的重要信息，通過(guò)積極向上的宣傳語(yǔ)廣泛宣傳和推廣，爭(zhēng)取得到更多微博用戶的瀏覽和關(guān)注，最大限度地增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和影響力，從而提高企業(yè)在業(yè)界的聲譽(yù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）倡導(dǎo)精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重視，并根據(jù)人們對(duì)日常生活的實(shí)際需求制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，其中市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策將關(guān)乎企業(yè)各方面的建設(shè)。因此，為了順利實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型，首先就要更新傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，以便走現(xiàn)代化發(fā)展道路。在市場(chǎng)金融環(huán)境下，愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，迫使企業(yè)必須積極改革創(chuàng)新，努力提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營(yíng)銷為例，該款產(chǎn)品在2018年被納入《全國(guó)特色化優(yōu)勢(shì)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品榜單》中，杞縣成為我國(guó)生產(chǎn)、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優(yōu)勢(shì)與良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為大規(guī)模種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及集約高效生產(chǎn)大蒜提供了可靠保障。當(dāng)?shù)鼗诖蟊姷奈镔|(zhì)生活具體需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)大蒜產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)展開(kāi)了全面分析和總結(jié)，實(shí)施多種營(yíng)銷方法，引領(lǐng)大眾消費(fèi)，并在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買傾向進(jìn)行再次分析，選擇針對(duì)性的舉措，突出精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（四）建設(shè)信息共享平臺(tái)

當(dāng)前，我國(guó)眾多企業(yè)都在信息化建設(shè)中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著成果，也由此促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)能有效創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，其主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：一是在社會(huì)大眾中扎根?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)為現(xiàn)代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網(wǎng)絡(luò)信息變成企業(yè)研究客戶興趣、需求以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的參考依據(jù)，企業(yè)可主動(dòng)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，精心策劃并建設(shè)客戶信息庫(kù)，為集成營(yíng)銷模式的構(gòu)建創(chuàng)造有利條件。二是全面建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有效降低成本，促進(jìn)收益的提升。相對(duì)于實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò)信息化的營(yíng)銷模式針對(duì)性更強(qiáng)，能將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并預(yù)測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)的某些問(wèn)題，有助于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的進(jìn)一步優(yōu)化，幫助企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷支出費(fèi)用。三是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)傳播途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了嶄新的開(kāi)放化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)資源共享，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和手段已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，把握營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為著眼點(diǎn)進(jìn)行改革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷可以增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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作者：賀曉春 單位：太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院