導(dǎo)語(yǔ)：服裝企業(yè)對(duì)執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、研究背景、動(dòng)機(jī)、意義

（一）研究動(dòng)機(jī)

對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的業(yè)績(jī)來(lái)自所生產(chǎn)的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，來(lái)自于較高的市場(chǎng)占有率，來(lái)自于完善、穩(wěn)定銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，服裝界有一句時(shí)尚的話叫“終端為王”。服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，各大品牌都拿出各自的看家本領(lǐng)，各種廣告滿天飛，贊助、形象代言人等五花八門(mén)；為爭(zhēng)取好的店面位置，有些店面租金被炒得一漲再漲；為提高店面形象，不斷更新器架等裝修；為了爭(zhēng)取并鞏固中間商（目前，泉州服裝企業(yè)大都采取區(qū)域商制，所以中間商就稱區(qū)域商），給更多的租金、器架裝修補(bǔ)貼及銷售返利。但是，目前服裝區(qū)域商大部分是中小企業(yè)，管理不完善，資信水平不高，違反服裝企業(yè)的市場(chǎng)政策、騙取租金及裝修補(bǔ)貼、賴賬等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，服裝企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大。服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商的風(fēng)險(xiǎn)管理，要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域商的了解，就要對(duì)區(qū)域商進(jìn)行必要的審計(jì)。

（二）研究意義

筆者認(rèn)為，目前泉州服裝上市企業(yè)分銷渠道管理目前面臨的主要問(wèn)題是：為了防范區(qū)域商應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)政策的遵守風(fēng)險(xiǎn)、騙取租金裝修費(fèi)等補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施內(nèi)部審計(jì)是否可行？通過(guò)分析，筆者認(rèn)為可以提高服裝上市企業(yè)內(nèi)部審計(jì)資源的充分利用效果、獲取更多質(zhì)量更高的信息，防范區(qū)域商管理中的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，也有利于降低區(qū)域商的經(jīng)營(yíng)成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而提升企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

二、泉州服裝上市企業(yè)的商品流通渠道模式與主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

筆者長(zhǎng)期從事泉州地區(qū)服裝企業(yè)稅務(wù)、資產(chǎn)評(píng)估、審計(jì)及財(cái)稅顧問(wèn)服務(wù)，經(jīng)參閱相關(guān)文獻(xiàn)及深入調(diào)查研究分析：在泉州服裝上市企業(yè)中，流通渠道模式基本都是“區(qū)域渠道”，也就是服裝品牌企業(yè)通過(guò)發(fā)展某一區(qū)域商，再由這一區(qū)域商發(fā)展特許加盟店（終端銷售營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）的流通體系。筆者認(rèn)為，這種流通模式雖然減少了渠道的中間環(huán)節(jié)，降低了服裝流通成本，有利于渠道的穩(wěn)定，有利于和區(qū)域商開(kāi)展長(zhǎng)期的合作，更便于企業(yè)收集到市場(chǎng)信息等許多優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也面臨著本企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)人員背離、區(qū)域商破壞營(yíng)銷市場(chǎng)政策破壞公平競(jìng)爭(zhēng)、商財(cái)務(wù)或誠(chéng)信不佳導(dǎo)致貨款收不回的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）本企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)人員背離風(fēng)險(xiǎn)

本企業(yè)相關(guān)人員背離風(fēng)險(xiǎn)主要是道德層面上的風(fēng)險(xiǎn)。在區(qū)域商數(shù)量不斷增加企業(yè)管理成本不斷提高攀升的情況下，泉州絕大多數(shù)的服裝企業(yè)只能通過(guò)增加市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的方式來(lái)滿足分銷渠道管理的要求。這樣，除了造成企業(yè)人力成本不斷上升、組織結(jié)構(gòu)臃腫，另外一個(gè)后果就是增加了企業(yè)對(duì)人員管理的難度。本企業(yè)相關(guān)人員并不那么遵守企業(yè)的管理制度，那么的敬業(yè)盡職，以公司的利益最大化。另外，在利益的驅(qū)動(dòng)下，有些人員和商串通一起，做出不利于本企業(yè)的行為。服裝企業(yè)相關(guān)人員和區(qū)域商合謀騙取租金裝修費(fèi)等補(bǔ)貼的例子也不少見(jiàn)。第三，在其他企業(yè)高薪的情況下，有可能選擇離職加入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)去，帶走了商業(yè)機(jī)密和渠道。

（二）區(qū)域商破壞營(yíng)銷市場(chǎng)政策破壞公平競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

泉州服裝企業(yè)為了提升品牌價(jià)值，維護(hù)各經(jīng)銷商公平的利益，都會(huì)對(duì)全國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)統(tǒng)一管理，都會(huì)制定出全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷政策，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)，統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)格及促銷活動(dòng)等。但是各區(qū)域商都是各自獨(dú)立的利益團(tuán)體，在自身利益最大化驅(qū)動(dòng)下，區(qū)域商為了完成服裝品牌銷售任務(wù)，時(shí)常會(huì)發(fā)生區(qū)域串貨、未經(jīng)批準(zhǔn)提高或降低銷售價(jià)格等不遵守市場(chǎng)政策而傷害其他區(qū)域商的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)市場(chǎng)今后的發(fā)展帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響。

（三）信息溝通不暢或失真導(dǎo)致決策失敗風(fēng)險(xiǎn)

信息是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的呼吸。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，其成立的目的就就是獲取利潤(rùn)，獲利是資本的天性。企業(yè)要獲取利潤(rùn)，就必須要做出符合市場(chǎng)的行為，而要做出市場(chǎng)的有用決策，就必須依靠高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)信息。如果信息不對(duì)等，必然導(dǎo)致信息溝通不暢或失真決策失敗。（四）商財(cái)務(wù)或誠(chéng)信不佳導(dǎo)致貨款收不回的風(fēng)險(xiǎn)服裝上市企業(yè)應(yīng)充分關(guān)注和防范區(qū)域商的財(cái)務(wù)情況和品質(zhì)，關(guān)注貨款能否及時(shí)安全的收回。在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，賒銷有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率。但是，賒銷會(huì)造成資金占?jí)杭皦馁~產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。服裝上市企業(yè)在充分利用賒銷擴(kuò)大銷售提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域商的財(cái)務(wù)、道德因素等分析、調(diào)查，把握區(qū)域代商的情況，考核他們財(cái)務(wù)實(shí)力是否足夠大，是否誠(chéng)信。

三、服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)的意義

區(qū)域商是聯(lián)系消費(fèi)者和企業(yè)的紐帶，如何管理好區(qū)域商，對(duì)服裝上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意義十分重大，而要管理好區(qū)域商，對(duì)他們執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)又是重要的途徑。因此，服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)有十分重要的意義。1.服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，有利于防范相關(guān)業(yè)務(wù)人員舞弊，防范企業(yè)資產(chǎn)受到不法侵害。審計(jì)的重要職能就是監(jiān)督，現(xiàn)代化企業(yè)管理思想認(rèn)為，人都是假設(shè)的經(jīng)濟(jì)人，在自利思想的驅(qū)動(dòng)下，在沒(méi)有人監(jiān)督的情況，就有舞弊的可能。內(nèi)部控制的重要思想就是相互監(jiān)督，對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，有利于保護(hù)企業(yè)利益不受侵害。2.服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)信息，從而做出符合市場(chǎng)發(fā)展的決策?，F(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)職能已經(jīng)向管理上延伸，內(nèi)部審計(jì)人員由于在執(zhí)行審計(jì)過(guò)程中可以獲取相關(guān)有用信息，了解企業(yè)的運(yùn)行情況，因此，內(nèi)部審計(jì)另外一個(gè)重要的職能是咨詢服務(wù)。內(nèi)部審計(jì)的審計(jì)建議，有利于決策者做出決策依據(jù)。3.服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，有利于規(guī)范各區(qū)域商市場(chǎng)行為，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的公平，維護(hù)企業(yè)各種政策的執(zhí)行。內(nèi)部審計(jì)在審計(jì)過(guò)程中，可以糾正各區(qū)域商不遵守區(qū)域政策的行為。對(duì)違反各種政策進(jìn)行糾正，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的公平。4.服裝上市企業(yè)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，有利于及時(shí)撐握區(qū)域商的財(cái)務(wù)情況及貨款回收的安全性。服裝上市企業(yè)要及時(shí)了解區(qū)域代商的財(cái)務(wù)情況，就要獲取區(qū)域商的財(cái)務(wù)信息。在自利驅(qū)動(dòng)下，有的區(qū)域商上報(bào)的財(cái)務(wù)信息不一定真實(shí)可靠、充分。通過(guò)對(duì)區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計(jì)，可以獲取真實(shí)可靠、充分的財(cái)務(wù)信息，及時(shí)撐握區(qū)域商的財(cái)務(wù)情況，合理保證貨款回收的安全性。

本文作者:張基揚(yáng)工作單位:泉州華南稅務(wù)師事務(wù)所有限公司