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【摘要】多數(shù)大學(xué)的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科教育模式已經(jīng)遠遠脫離中國國情。文中對該專業(yè)的師資隊伍、教材設(shè)置、教學(xué)導(dǎo)向、教學(xué)手法與能力等致命弱點，進行了透徹的揭示，基本否定了當前這一迷宮式教育模式;提出了通過教學(xué)與實踐積淀出的、深思熟慮的、與時俱進、而緊貼實際的、并吻合“中國夢”以及“一帶一路”戰(zhàn)略的顛覆性新型教育模式;建議告別應(yīng)試型國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科教育的方式。

【關(guān)鍵詞】國際經(jīng)貿(mào)專業(yè);本科教育

為什么國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生大都屈就他業(yè)?甚至畢業(yè)之后一片茫然?讓我們看看當今這類大學(xué)的教育模式便一目了然。幾乎所有的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科課堂至今還在津津樂道于時過境遷的老三篇，“出口，海運加信用證”。出口章節(jié)充滿了初放外貿(mào)時期的題材———大豆、玩具加小五金;海運也不過是散雜貨的運費計算;至于信用證業(yè)務(wù)，不是堅持保兌，就是杯弓蛇影的拒付風(fēng)險。這令人想起李白的詩句:“魯叟談五經(jīng)，白發(fā)死章句。問以經(jīng)濟策，茫如墜煙霧”。簡直就像垂暮老人的訓(xùn)導(dǎo)一般。再就是專注于應(yīng)試型的競賽，而與主流產(chǎn)業(yè)之前沿外貿(mào)毫無聯(lián)系。這就向我們很好地解釋了該專業(yè)畢業(yè)生出路艱難的原因，也預(yù)示著一個勢在必然的專業(yè)教育體系急需改革。

1國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)師資隊伍的窘迫

一位對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的書記說得好，“老師沒做過生意，怎么去教學(xué)生做生意呢?”這一語可謂撕破了某些經(jīng)貿(mào)類大學(xué)的最后一層面紗。國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)初衷，是要讓學(xué)生學(xué)會做國際生意，而非“開國際玩笑”。那么，沒有做過國際貿(mào)易的師資隊伍，肯定只能是照本宣科，最多也就是傳導(dǎo)一些道聽途說，加上應(yīng)試教育的案例題材。多數(shù)學(xué)院的這類師資都沒有實踐記錄?；蛘邔儆趯W(xué)院畢業(yè)就到學(xué)院的師資，或者是為了追逐高學(xué)歷的學(xué)院，招請的經(jīng)貿(mào)類博士。可以想見，就其教學(xué)效果肯定都不理想，再加上他們不一定有過對外貿(mào)易經(jīng)驗，這類師資無法帶徒。對于某些學(xué)院聘請的“外貿(mào)退役人員”，倒是有實踐記錄，然而大都也在傳授“過去時”，因為他們只記得計劃經(jīng)濟時期的那些個范例，也就是“大呼隆外貿(mào)戰(zhàn)”之體驗。一開口便是，“外貿(mào)公司”，再就是“出口創(chuàng)匯”。已經(jīng)完全隔離與當代外貿(mào)形勢。一是因為大經(jīng)貿(mào)時代的單一化初放經(jīng)營模式，導(dǎo)致他們知識和技能的積累有限，經(jīng)貿(mào)實施環(huán)節(jié)的操作經(jīng)驗也不完備;二是這些人員大部分沒有再學(xué)習(xí)和更新知識與技能，甚至學(xué)歷也沒達標。只能是說說“城南舊事”，有的甚至還在忽悠學(xué)生。因為他們?nèi)狈Ξ斀裰髁鳟a(chǎn)業(yè)外貿(mào)運作知識與技能。

2國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)主干教材的滯后性

當代國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干教材應(yīng)該是《國際貿(mào)易實務(wù)》，《國際招投標》、《國際商務(wù)談判》以及《國際商務(wù)英語》(含書面語和口語)等。作為國際經(jīng)貿(mào)類的主干教材，至少前四本書必為雙語版，而且其內(nèi)容也應(yīng)與當代外經(jīng)貿(mào)形勢吻合。而市面上的現(xiàn)行版本，就不盡人意了。2．1《國際貿(mào)易實務(wù)》的主要缺陷。這類教材，最大的缺陷在于，選取的題材都與當今外貿(mào)主流相去甚遠。我國目前的外貿(mào)主流是“中高端出，高低端進”。查看一下中國商務(wù)部或中國海關(guān)總署網(wǎng)站，不難發(fā)現(xiàn)，近年來我國進出口商品的量值中，機電產(chǎn)品特別是在出口方面，總是占據(jù)半壁江山有余。這是因為中國的出口力舉三大巨頭，科技出口、工程出口與裝備出口。而這類舉例在教材中幾乎罕見。多為大豆和小麥，或者是鞋帽、布匹和工藝(以扇子為代表)。這既暴露出作者的理念落后和知識技能之貧乏，也揭示出出版機構(gòu)的失誤。其次是堅持滯后的慣例說教。首先是信用證出口業(yè)務(wù)，無論買家是誰，都一律要求別人開立“ConfirmedL/C－保兌信用證”。殊不知發(fā)達國家的信用證從來就“不保兌－Unconfirmed/WithoutConfirmation”。接著是對付拒付事情的發(fā)生，好像一個不符點就會遭致拒付。不知道商人做生意是為了賺錢，還是為了玩弄文字游戲?其實，大多數(shù)單證都不可避免地存在不符點，但絕大多數(shù)信用證都被兌付了;再則，開信用證必須存有保證金(總額之30%左右)于開證行，就是拒付撤證，也得等到該證有效期后的2個月，才能撤回保證金。這對申請人和開證行又有何益呢?銀行還損失一樁業(yè)績，它巴不得要做成此筆業(yè)務(wù)。哪來那么多的拒付?這種訓(xùn)誡至少從70年代開始。對于發(fā)達國家的信用證大可不必保兌，而只是對于發(fā)展中國家的信用證才需要保兌。與發(fā)展中國家做生意，可以要求其在當?shù)氐闹匈Y或發(fā)達國家的銀行分支機構(gòu)開證，便萬無一失。另外是國際運輸方面，也只有散雜貨班輪海運之主題。新型的渝新歐、鄭新歐、漢新歐和義新歐鐵路運輸?shù)牟僮鳎瑳]有寫進課本。附帶的是如前所述的，我國當今的進出口商品結(jié)構(gòu)問題，由于突出中央經(jīng)濟方針導(dǎo)向之科技、工程和裝備出口，機電產(chǎn)品肯定是主流;進口方面主要是能源產(chǎn)品，像礦砂、木材和原油等，同樣也有機電產(chǎn)品的進口。而教材中少有介紹這種貿(mào)易如何進行，更有甚者，是對進口業(yè)務(wù)或保稅貿(mào)易(加工貿(mào)易)的忽略，給學(xué)生留下幾大空白。2．2《國際招投標》的缺失與《國際商務(wù)談判》的脫軌。國際招投標這類課本主要介紹一些概念，招標書和投標書的區(qū)別，還有標書的結(jié)構(gòu)等。但是，沒法指導(dǎo)學(xué)生看懂一本招標書(tenderdocuments)，更不能指導(dǎo)學(xué)生如何制作投標書(biddingdocuments)以及如何投標。這一嚴重的缺失，致使學(xué)生畢業(yè)后，根本不能應(yīng)對國際投標業(yè)務(wù)。不但說明教材的失敗，也說明教學(xué)的多余。國際招投標課程的關(guān)鍵點應(yīng)該在于投標。國際投標，當然先要閱讀英文版的招標書，然后再針對招標要求，列出清單，收集資料，走訪生產(chǎn)第一線，計算成本和利潤，最后，撰寫投標書。投標書實際上就是三部分:①投標者的資質(zhì)介紹;②價目清單(標的);③生產(chǎn)、財務(wù)與物流保障措施。但是，這些都必須用英文書就。學(xué)完此課，應(yīng)該能夠完成投標書的制作。除此之外，還必須了解當?shù)卣袠宋瘑T會的運作特征，也就是渠道的掌握。至于什么開保函之類的簡單技能都容易執(zhí)行。所以，教科書要有英文樣板招投標書，讓學(xué)生模仿去做，舉一反三。達到這一目標，才算是到位。《國際商務(wù)談判》這類教材應(yīng)該是英文版的，至少也應(yīng)該是雙語版的，并設(shè)置成對話性。而國內(nèi)教材絕大多數(shù)為中文版，這樣就談不上什么國際化了，也就不會具有實用性。再則，談判的習(xí)題也應(yīng)該涉及當前外貿(mào)主流態(tài)勢，體現(xiàn)“中國夢”和“一帶一路”的特征。要對照工程圖紙談判，可以先設(shè)計零件加工貿(mào)易的談判，再深入到成套設(shè)備的洽商，否則，只不過落俗于低劣游戲的說明書。商務(wù)談判教材的考核設(shè)計應(yīng)該是由老師擔(dān)任外商角色，與學(xué)生用英語談判，從流暢度、主題性、親和力以及語言技能的發(fā)揮等方面判分。而這一點，對于大多數(shù)學(xué)院來說，都是天方夜譚，更沒有這樣的教材問世。2．3《國際商務(wù)英語》之軟肋。這類教材，最大的弊端在于商務(wù)性不突出和不到位。由于作者大部分來自英語教學(xué)領(lǐng)域，不能很好地體現(xiàn)專業(yè)英語的特點，同時還有落俗的弱點。首先是題材方面，有的與國際貿(mào)易關(guān)系不大。比如，濃墨重彩于國際股票交易，國際金融，成功人士的介紹，旅游或者餐飲行業(yè)的典范等。當然，有的教材還是以國際貿(mào)易為中心的。但是，只能是教條地翻譯陳舊的國貿(mào)實務(wù)的內(nèi)容，信用證的解讀沒能介紹，或者沒能透徹介紹。單證的初識往往也缺失，除了什么詢盤－inquiry，報盤－offer，還盤－counter－offer就是接受－acceptance，再還有古老的“電報－cable通訊”等。其次是題例落俗。類似于出口，海運加信用證之老三篇。體現(xiàn)不出當今國際貿(mào)易的特征，一是沒有太多的進口－import內(nèi)容，二是少有加工貿(mào)易－tolling之介紹，三是對招標書和投標書的解讀與編寫望洋興嘆。而且還缺乏口語的訓(xùn)練題例，顯得十分無力。

3國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)教學(xué)導(dǎo)向的偏離

國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)教學(xué)偏離實際，總體屬于起點導(dǎo)向低質(zhì)化，與滯后教材的理念如影隨形。中國的外貿(mào)早已進入產(chǎn)業(yè)外貿(mào)時代，“創(chuàng)匯”二字已經(jīng)不屬于這個時代。主打產(chǎn)品也是機電類，貿(mào)易模式和結(jié)算方式也不只是出口和信用證?？墒牵?jīng)貿(mào)類學(xué)院在當今外貿(mào)經(jīng)營主流的主體和客體上的認識，尚停留在千禧年之前。不但課堂上，就是所謂講座也是大談特談“外貿(mào)公司”。在大經(jīng)貿(mào)時代，確實外貿(mào)公司被人頂禮膜拜，因為它們獨有對外經(jīng)營權(quán)。而今天的外貿(mào)公司是什么樣子呢?不是夫妻店就是小規(guī)模捉襟見肘的私營小微企業(yè)，完全不是主流。千禧年以來，產(chǎn)業(yè)外貿(mào)已經(jīng)成熟，它們以外向型機電產(chǎn)品撐起了中國外貿(mào)的這片藍天，代替了過去獨家壟斷式的經(jīng)貿(mào)與工貿(mào)公司，成為中國外貿(mào)新時期的主流。前已述及，我國明確提出的出口導(dǎo)向是科技出口、工程出口和裝備出口。這也得到了國家進出口銀行的鼎力相助，只要是100萬美元以上的機電產(chǎn)品出口合同，就可以享受專項低息貸款。進口產(chǎn)品也以機電產(chǎn)品占據(jù)近50%。所以，其外貿(mào)經(jīng)營之對象，十分明確地歸屬于機電類產(chǎn)品，包括配件，總成和成套設(shè)備。當然，進口產(chǎn)品中工業(yè)原料也居多。但不管如何，總是具有突出的工業(yè)性。而課堂里連篇累牘的還是那些農(nóng)產(chǎn)品，甚至是我國非比較優(yōu)勢的老產(chǎn)品。這種外貿(mào)經(jīng)營主體和客體的認識誤區(qū)，帶給學(xué)生低起點的導(dǎo)向，使學(xué)生的就業(yè)難以適應(yīng)市場需要，不會做高端產(chǎn)品的外貿(mào)，也說明了國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生大部分屈就他業(yè)的原因。

4國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)教學(xué)手法與能力的疲軟

施教者的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)教學(xué)手法與能力，直接示范給學(xué)生一種商業(yè)風(fēng)范或氣度。盡管有的學(xué)院備有一流的設(shè)施和設(shè)備，如仿真教學(xué)、模擬談判實驗室、聽力語音實驗室、商檢通關(guān)系統(tǒng)模擬實驗室、外貿(mào)單證上機實驗室，甚至外貿(mào)倉儲實驗室等。如果教學(xué)不到位，不深入到前沿化，也達不到教學(xué)效果。手法與能力往往結(jié)合在一塊，共同體現(xiàn)出教學(xué)的水平與績效。以案例切入，已不是什么新手法。但是，案例均有時效性。新型的有說服力的案例，必定效果明顯。傳統(tǒng)的手法，如，選擇填空、判斷等方式用在這種課上就不適用了。即使概論課，也得要講到位，深刻地揭示出字里行間的寓意。而絕大多數(shù)專業(yè)課教師達不到這個標準。另外，雙語教學(xué)手法與能力權(quán)重極大。國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)教師的英語能力，特別是口語技能，在很大程度上決定了教學(xué)水平的發(fā)揮，也決定了效果的優(yōu)劣。但是，絕大多數(shù)教師無法使用英語教學(xué)。嚴格來講，這類專業(yè)師資應(yīng)該能夠扮演外商，以學(xué)生為供貨方或買方，與其展開進出口洽商，信函往來，開證審證，催交貨物，制單審單(特別是結(jié)算單證)。甚至還應(yīng)該能夠扮演商檢人員、海關(guān)官員，審單查貨;更進一步者，應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生試制樣品，比如，一個機械配件的軸或齒輪等。提出改進要求，最后簽約接受樣品，訂貨，而且必須全程使用英語。所以，達不到這個程度的教學(xué)水平，也就是不到位。這樣的教學(xué)狀態(tài)顯而易見，屬于疲軟型。

5國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)培養(yǎng)的顛覆性改革之策

針對傳統(tǒng)的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)培養(yǎng)體系，必須探討出新的教育模式。通過教學(xué)與實踐積淀，作者初探出與時俱進、緊貼實際的并吻合“中國夢”以及“一帶一路”的新型教育模式;建議告別應(yīng)試型國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科教育的方式。5．1國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)培養(yǎng)導(dǎo)向。專業(yè)導(dǎo)向。引導(dǎo)本專業(yè)學(xué)生認識未來的專業(yè)工作領(lǐng)域和行業(yè)大氣候。很明顯，當前，必須與“中國夢”以及“一帶一路”的經(jīng)濟方針導(dǎo)向相一致。外貿(mào)運行離不開產(chǎn)業(yè)，裝備制造就是我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也是在國際分工中的比較優(yōu)勢。我們的裝備通過“一帶一路”，實現(xiàn)產(chǎn)能互換。也就是高端出，高低端進。這應(yīng)該在《國際貿(mào)易概論中》作開篇論述，由此引出具體的經(jīng)營產(chǎn)品主流導(dǎo)向，以機電裝備及其配件為主導(dǎo)。這一產(chǎn)業(yè)包括高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和常規(guī)裝備產(chǎn)業(yè)。而這一主流經(jīng)營產(chǎn)品之產(chǎn)業(yè)得到了國家進出口銀行的極大支持。轉(zhuǎn)而在《國際金融》課程中，應(yīng)該引導(dǎo)這一認知，由此講透“向政策要效益”的原理。特別應(yīng)該加強進口業(yè)務(wù)的專業(yè)導(dǎo)向。進口產(chǎn)品主要是工業(yè)原料、高尖端裝備和農(nóng)林產(chǎn)品，但主流產(chǎn)品應(yīng)該是工業(yè)品，其量值巨大，必為主導(dǎo)。所以，需要引導(dǎo)學(xué)生在未來的學(xué)習(xí)中，接觸一些普及性的工業(yè)知識，比如，礦冶和機電常識，按權(quán)重排列為:機械制圖、機械加工、金屬材料學(xué)、鍛冶加工、電工學(xué)等。因為當代的國際商務(wù)者，是對照圖紙來談生意的?？床欢畧D紙，坐到談判桌邊，形同虛設(shè)。學(xué)習(xí)方法與內(nèi)容的導(dǎo)向方面，應(yīng)該說明，我國需要的是高級工匠大軍與建造師隊伍，理論學(xué)習(xí)，以夠用為原則。這種導(dǎo)向可以使學(xué)生與時俱進地明確學(xué)習(xí)目標與目的，其導(dǎo)向起點也高，未來工作層次也高。5．2課程設(shè)置與教材的革新。課程設(shè)置應(yīng)該以“實用，現(xiàn)實和事本位”為原則。傳統(tǒng)課程可以大大減量，比如，“概論”一類課程，各門課只需24學(xué)時足矣。將更多的學(xué)時用于“實務(wù)”、“單證”和“投標書制作”以及模擬性實訓(xùn)課。還須盡可能多地增加礦、冶、機、電生產(chǎn)類常識性課程，以應(yīng)對外貿(mào)主流客體的運作。除此之外，教材必須跟進。教材也就是打造專業(yè)之才的本源，如果它失敗了，其后的專業(yè)培養(yǎng)工程肯定也失敗。當然，優(yōu)材也尚須施教大師的調(diào)理。課程和教材都要遵從一個中心內(nèi)容，那就是圍繞圖紙談生意。5．3師資隊伍的徹底改造。為畢業(yè)生未來能夠挑起當代國際商務(wù)的大梁，教師首先要修煉自我，成為高級工匠大師，方可在新的機制下展現(xiàn)風(fēng)范，打造出新時代的工程化國際商務(wù)之良才，以吻合“中國夢”與“一帶一路”之戰(zhàn)略主題。其實，在80年代中期就提倡過的外貿(mào)人員“三懂化”，即懂國際商務(wù)、懂外語、懂工業(yè)技術(shù)，今天一樣可以用作三大原則來考量這類師資。首先，這種主干課的師資，除了國家規(guī)定的學(xué)歷和資質(zhì)以外，還必須來自前沿，并具有完備的各環(huán)節(jié)運作經(jīng)驗，且能與時俱進，而非灌輸舊經(jīng)貿(mào)時代老經(jīng)驗的“老先生”。其次，主干課程必須雙語化，甚至英語化，達不到這個標準的師資不得上講臺。所以，要求其外語能力至少上乘，特別是英語。而且，口語完全能夠應(yīng)用自如，不但能和外教無障礙地溝通，同時也能撩撥學(xué)生的英語思維與英語表述的積極性。這也是衡量國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)師資綜合水平的基本標準。最后，施教者的國際商務(wù)教學(xué)內(nèi)容，要緊密結(jié)合工業(yè)生產(chǎn)，授課中的“談判環(huán)節(jié)”和“跟單運作”再也不是單純的國際商務(wù)，而是技術(shù)交流談判，商務(wù)與工程的混合式談判，加上機電生產(chǎn)運作的監(jiān)管和參與活動;至少能夠識讀工程零件圖、部件圖和簡單裝配圖，知曉機加工和電氣常識。

作者:戴正翔 單位:武漢紡織大學(xué)

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