導(dǎo)語：淺析演出項(xiàng)目的籌資和收入一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

籌資是演藝業(yè)發(fā)展的根本保障

演藝產(chǎn)業(yè)的籌資是演藝產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的重要組成部分，是指根據(jù)有關(guān)規(guī)定，利用演藝產(chǎn)業(yè)具有價(jià)值的資本籌集一定數(shù)量資金的行為。在當(dāng)今演藝市場(chǎng)中，籌資既是一個(gè)演出產(chǎn)品發(fā)展的前提，又是演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，任何演藝經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)都必須高度重視籌資問題。演出產(chǎn)業(yè)的籌資，從籌資的結(jié)構(gòu)上看，主要是通過不同管理控制手段和不同籌資方法來達(dá)到降低資本成本和提高效率問題，以此提高演出產(chǎn)品的質(zhì)量；從籌資量來看，主要是解決演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金需要問題，與演藝業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)有關(guān)。就演出項(xiàng)目而言，籌資起著至為重要的作用，是演出活動(dòng)開展的基礎(chǔ)。演出行業(yè)和其他行業(yè)一樣，一旦投入創(chuàng)作生產(chǎn)，就意味著產(chǎn)生各種成本。如藝術(shù)生產(chǎn)人員的工資，場(chǎng)地的費(fèi)用，稅金等等，沒有資金的支持，就沒有辦法完成相關(guān)生產(chǎn)工作。此外，演出業(yè)資金使用周期長，資金回籠速度慢，在各個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資金注入。而在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，僅僅依靠票房收入很難滿足演藝業(yè)不斷發(fā)展的需求，需要演出項(xiàng)目管理者從多方面籌措資金，確保演出項(xiàng)目的完成。

演出項(xiàng)目籌資的方法與途徑

1．尋求政府支持政府非常重視演出作品具有教育意義、引導(dǎo)社會(huì)風(fēng)氣的這一重要屬性。好的演出作品有引導(dǎo)社會(huì)文化發(fā)展的作用，以優(yōu)秀的作品鼓舞人是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的迫切需要。在社會(huì)中，政府占有豐富的社會(huì)資源，同時(shí)也是演出政策的制定者。在開展演出項(xiàng)目的時(shí)候，要爭(zhēng)取同政府部門的合作，尋求政府的支持。如北京市每年有5個(gè)億的專項(xiàng)資金用于文化產(chǎn)業(yè)的扶持和發(fā)展。除了經(jīng)濟(jì)方面的支持外，還要努力爭(zhēng)取政策方面的支持。爭(zhēng)取政策支持也是籌資的一種重要形式。演出項(xiàng)目運(yùn)作過程中，獲得政府的支持往往能達(dá)到事半功倍的效果。2．尋找贊助商贊助商往往是演出項(xiàng)目資金的重要來源，尋求一個(gè)好的贊助商合作伙伴，必定使演出項(xiàng)目的運(yùn)作更為順利。對(duì)于贊助商來講，贊助演出項(xiàng)目，能提高企業(yè)品位，利用大型活動(dòng)提高企業(yè)的知名度，是企業(yè)維護(hù)公關(guān)關(guān)系的重要手段之一。近些年來，成功的演藝活動(dòng)都有大型贊助商的支持。如紅極一時(shí)的“中國好聲音”，由加多寶贊助。加多寶與“中國好聲音”之間的互動(dòng)，將全社會(huì)關(guān)注的選秀活動(dòng)和加多寶品牌完美的結(jié)合到一起，最終達(dá)到雙贏的目的。作為演出項(xiàng)目的管理者，在爭(zhēng)取贊助商時(shí)，要具備敏銳的市場(chǎng)眼光，結(jié)合自身項(xiàng)目盡力尋找贊助商的利益需求，與贊助商確定合理恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ剑赃_(dá)到最佳合作狀態(tài)，取得良好收益。3．借款向第三方借款是解決問題最為快速的籌資方法，可以快速解決演出生產(chǎn)過程中資金短缺的問題。借款可以分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種。對(duì)內(nèi)借款，主要是對(duì)演出生產(chǎn)人員內(nèi)部借款?？梢酝ㄟ^經(jīng)過協(xié)商后組織員工集資或讓員工參與入股等方式籌集資金。對(duì)外借款主要是向銀行貸款，或向其他金融機(jī)構(gòu)借款。4．整合資源，變資源為資本在演出生產(chǎn)過程中，資源就是商業(yè)價(jià)值，要充分得以開發(fā)。如演出冠名權(quán)、演員采訪權(quán)、演出場(chǎng)地宣傳權(quán)、演出轉(zhuǎn)播權(quán)等等。演出項(xiàng)目管理者，應(yīng)該充分整合這些資源，將其細(xì)化。通過銷售這些資源，將資源變化為資本，達(dá)到收益的目的。整合演出生產(chǎn)過程中的資源和尋找贊助商有著密切的聯(lián)系，這些資源往往會(huì)和贊助商的贊助相互動(dòng)。贊助商通過贊助行為，獲得演出生產(chǎn)過程中的部分權(quán)益，從而達(dá)到贊助商營銷或維護(hù)公共關(guān)系的目的。演出管理者也可通過科學(xué)的手段同時(shí)獲得多個(gè)贊助商的贊助，將資源合理分配給每個(gè)贊助商。5．基金會(huì)籌資基金會(huì)是對(duì)興辦、維持或發(fā)展某項(xiàng)事業(yè)而儲(chǔ)備的資金或?qū)ｉT撥款進(jìn)行管理的機(jī)構(gòu)。它的宗旨是通過無償資助，促進(jìn)社會(huì)的科學(xué)、文化教育事業(yè)和社會(huì)福利救助等公益事業(yè)的發(fā)展?；饡?huì)籌資是演出項(xiàng)目籌資重要的手段之一，在我國有國家文化藝術(shù)基金會(huì)、中國少數(shù)民族文化藝術(shù)基金會(huì)等多家針對(duì)文化藝術(shù)的基金會(huì)。演出項(xiàng)目管理者可以根據(jù)演出項(xiàng)目狀況申請(qǐng)基金會(huì)資助。

演出項(xiàng)目的收入

1．制定合理票務(wù)營銷策略，提高票房收入票房收入是最傳統(tǒng)的籌資收入方式，也是回籠資金最直接的模式。演出是一種特殊的商品，它無法庫存，無法運(yùn)輸。每場(chǎng)演出的進(jìn)行，都會(huì)通過票房回收一定的資金。運(yùn)用票房收入并不單單是傳統(tǒng)意義上的售票行為，作為演出項(xiàng)目管理者，應(yīng)該根據(jù)不同演出項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合理的票價(jià)策略，通過票務(wù)營銷，提高上座率，從而最大限度的回收資金。在現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多專業(yè)的票務(wù)銷售營銷機(jī)構(gòu)，如中演票務(wù)通、永樂票務(wù)等，他們擁有龐大的經(jīng)銷渠道和相對(duì)成熟的宣傳系統(tǒng)，項(xiàng)目管理者可以通過與票務(wù)公司的合作達(dá)到票務(wù)收益最大化的目標(biāo)。2．做好演出延伸產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品整體概念由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)部分組成。重視延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷，從而增加產(chǎn)品的附加值，已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，亦是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。演出管理者應(yīng)充分分析目標(biāo)顧客對(duì)附加產(chǎn)品的需求，識(shí)別附加產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的延伸產(chǎn)品。針對(duì)演出的延伸產(chǎn)品種類有很多，如演出主要演員的紀(jì)念品，演出所用的道具和音像出版及其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等。延伸產(chǎn)品開發(fā)不但可以為演出項(xiàng)目起到宣傳的作用，也可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益。3．打造演出品牌，提高自身價(jià)值品牌資產(chǎn)是指給產(chǎn)品和服務(wù)所附加的價(jià)值，反映了顧客對(duì)該品牌的想法、感受和所采取的行動(dòng)，以及品牌帶給公司的價(jià)格、市場(chǎng)份額和盈利性。品牌資產(chǎn)是一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)，對(duì)組織來說具有心理方面的價(jià)值和財(cái)物價(jià)值。打造和樹立演出的品牌，會(huì)提高演出的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，從而得到更多的經(jīng)濟(jì)收益。如《云南印象》、《禪宗少林》等旅游演出，通過品牌效應(yīng)，和旅游緊密結(jié)合，得到了眾多觀眾的青睞，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

演出項(xiàng)目籌資和收入面臨的風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)中，商業(yè)行為必然伴隨一定風(fēng)險(xiǎn)，演出項(xiàng)目在籌資和收入中會(huì)面臨不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。作為演出管理者，在演出項(xiàng)目運(yùn)作中應(yīng)充分預(yù)見各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，做好風(fēng)險(xiǎn)管理，從而降低各種危機(jī)對(duì)演出項(xiàng)目的危害。演出項(xiàng)目的籌資是在演出之前開展的，需要在演出項(xiàng)目前期完成籌資的工作?；I資是個(gè)復(fù)雜的工作，無論是和政府部門溝通還是和贊助商、基金會(huì)洽談，都存在很多不確定因素。一個(gè)演出項(xiàng)目很可能已經(jīng)開始運(yùn)作，但是還沒有找到任何資金支持。在借款過程中，也會(huì)存在內(nèi)部不配合，銀行貸款手續(xù)復(fù)雜等情況。這些都會(huì)影響到演出籌資的進(jìn)程。演出項(xiàng)目的收入是在演出過程之后產(chǎn)生的資金收益。在當(dāng)今演出市場(chǎng)中，除北京、上海等少數(shù)大城市外，普通居民的演出消費(fèi)習(xí)慣還沒有完全形成，演出消費(fèi)力不足。加之我國演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，演出團(tuán)體、媒體、票務(wù)系統(tǒng)、營銷公司等各個(gè)環(huán)節(jié)工作分散，行業(yè)制度不夠完善等，這些會(huì)直接影響到演出項(xiàng)目的收入。演出項(xiàng)目的籌資和收入是個(gè)非常復(fù)雜的學(xué)術(shù)問題，其中涉及的每一個(gè)命題都需要進(jìn)一步深入地研究。中國的演出產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖然存在一些困難，但是有著非常好的發(fā)展機(jī)遇和空間。作為演出管理者，需準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，在社會(huì)主義文化產(chǎn)業(yè)大繁榮大發(fā)展的今天為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本文作者：張笑千工作單位：中國音樂學(xué)院