導語：企業(yè)的戰(zhàn)略管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的重要性

中國從改革開放走市場化道路以來,應運而生了成千上萬中小型企業(yè),他們的發(fā)展在激烈的競爭中正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。走國際化,持續(xù)化,正規(guī)化的發(fā)展道路已迫在眉睫。

中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)規(guī)模小,資金力量單薄,經(jīng)營品種單一,技術(shù)總體水平比較低,在激烈的市場競爭中,往往處于不利地位。所以戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)來說至關重要。企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素設定企業(yè)組織目標,保證目標的正確落實并使企業(yè)使命最終得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地,必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢和特點,確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略,并進行高效的戰(zhàn)略管理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”,在戰(zhàn)略管理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過戰(zhàn)略管理來積累競爭優(yōu)勢。

二、中小企業(yè)的戰(zhàn)略分析

中小企業(yè)進行戰(zhàn)略分析時應把握以下兩點。

1.充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件

企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化與自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境、競爭者規(guī)模、技術(shù)經(jīng)濟情況、銷售網(wǎng)絡等。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括:財務狀況、產(chǎn)品線及競爭地位、設備情況、市場營銷能力、研究和開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質(zhì)量、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過去確定的目標和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。

通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)現(xiàn)自身的弱點和優(yōu)勢,以及競爭者的優(yōu)勢和劣勢,中小企業(yè)可以擴大自己的優(yōu)勢,利用競爭者的劣勢,不斷發(fā)展壯大。

2.堅持不斷創(chuàng)新和發(fā)展特色

中小企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析,尤其是發(fā)現(xiàn)強者弱點的同時,要做好兩件事:一是總結(jié)成功經(jīng)驗,吸取失敗教訓,不斷進行創(chuàng)新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務是不夠的,僅僅是用較低的價格或較好的服務去和已經(jīng)占據(jù)領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。

三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇包括搶占先入為主的戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢戰(zhàn)略、客戶至上戰(zhàn)略、締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略。

1.先入為主的戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小,機動靈活,適應性強等特點,進入那些目標市場狹小,市場容量小,大企業(yè)不便或不屑進入的行業(yè)或領域?qū)で笊婧桶l(fā)展的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)可瞄準市場契機,搶先開發(fā)產(chǎn)品或者服務,捷足先登,率先進入有空隙的市場,努力取得成功,這就是先入為主的戰(zhàn)略。

2.集中優(yōu)勢戰(zhàn)略

集中優(yōu)勢戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小,資源有限等特點制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專注于一個或幾個能發(fā)揮自身優(yōu)勢的領域。

選擇這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)經(jīng)營相對集中,管理也比較方便,有利于提高技術(shù),取得有利的競爭地位。但是,取這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來一定的風險,因為它們往往過分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù),一旦市場發(fā)生變化,需求下降就會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。因此,中小企業(yè)在選擇集中戰(zhàn)略的情況下,應采取以下幾種措施。

(1)選準目標市場并做好市場營銷。企業(yè)應該充分分析自己的優(yōu)勢與劣勢,盡量選擇優(yōu)勢最多劣勢最少的市場作為目標市場,最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標市場后迅速開展市場營銷,尋求目標顧客,建設合理的銷售渠道,并制定出適當?shù)膬r格策略。

(2)提高企業(yè)的產(chǎn)品、服務研發(fā)能力。創(chuàng)新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動力,小企業(yè)要想在市場中謀求一席之地,更應該不斷進行產(chǎn)品與服務創(chuàng)新,敏銳地觀察市場需求的變化,不斷開發(fā)市場需求的產(chǎn)品與服務。

3.客戶至上戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)容易接近客戶而制定的一種競爭戰(zhàn)略。中小企業(yè)雖然規(guī)模小,但是靈活性大,易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰(zhàn)略,中小企業(yè)才能最快的提供客戶真正需求的產(chǎn)品與服務,提高自己的競爭能力。

4.締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略

在如今合作競爭的大環(huán)境下,中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來,是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金不足,生產(chǎn)技術(shù)水平不高,難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟等特點而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)在平等互利,風險共擔的基礎上,結(jié)成較為緊密的聯(lián)盟,互相取長補短,共同積累資源,共同開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,共同開辟市場,從而實現(xiàn)共同發(fā)展。

四、結(jié)語

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中具有不可替代的地位,是我國市場經(jīng)濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來越重要的作用。進去21世紀,隨著中國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善,中國的中小企業(yè)越來越體現(xiàn)出大企業(yè)不可替代的作用。中小企業(yè)要加快、加強自身的創(chuàng)新發(fā)展,培育企業(yè)核心競爭力,掙脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢,善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點,在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外做出自己的戰(zhàn)略選擇,這樣中小企業(yè)才能由小變大、由弱變強,立于不敗之地。

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【摘要】本文分析了中國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理,提出了中小企業(yè)如何進行戰(zhàn)略分析并最終作出戰(zhàn)略選擇。

【關鍵詞】中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇