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一、浙商與臺(tái)商網(wǎng)絡(luò)整體的戰(zhàn)略選擇比較

(一)對(duì)外投資主體的構(gòu)成

對(duì)外投資主體的構(gòu)成直接影響到跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及其戰(zhàn)略選擇，就臺(tái)灣方面來說，其對(duì)外投資的主體呈現(xiàn)由中小企業(yè)向大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。從下表1可以看出，在平均規(guī)模上，臺(tái)商對(duì)外投資的先鋒仍屬于較小型企業(yè)，然而臺(tái)商的平均資本規(guī)模是逐年增加的，顯示出正朝資本密集的趨勢(shì)發(fā)展。

近20年來我國臺(tái)商對(duì)外投資主體的先鋒為中小企業(yè)，這一點(diǎn)似乎有悖于經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。而歐美等發(fā)達(dá)國家的歷史經(jīng)驗(yàn)也表明，能夠成功地進(jìn)行對(duì)外投資的往往是擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾的大企業(yè)。然而這一點(diǎn)并不適用于臺(tái)商。這種現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)調(diào)整造成的。隨著臺(tái)灣勞動(dòng)密集型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的急劇喪失，中小企業(yè)無力以較長時(shí)間換取產(chǎn)業(yè)的生機(jī)和市場的選擇，對(duì)外直接投資以及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地成為其主要的生存之道。反之，臺(tái)灣大型企業(yè)的對(duì)外投資則起步較晚，1994年臺(tái)灣的一些大型企業(yè)才開始在東南亞地區(qū)投資建廠，其中一些大型企業(yè)如臺(tái)塑、遠(yuǎn)東等對(duì)東南亞的投資使得當(dāng)年的該地區(qū)的直接投資額增長了3.2倍。

而浙商對(duì)外投資的主體一直以中小型企業(yè)為主，截至2007年6月，浙江省對(duì)外投資的2809家企業(yè)中有1910家是民營企業(yè)，占總數(shù)的68%。具體來說，4類企業(yè)的國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)最為典型：①以萬向、飛躍、正泰、星星冷柜為代表的生產(chǎn)家用電器、汽車零部件等產(chǎn)品的企業(yè)。這類企業(yè)多從國外引進(jìn)生產(chǎn)流水線，經(jīng)過消化、仿制和創(chuàng)新，形成自己新的生產(chǎn)能力，隨后為了維持這種生產(chǎn)能力以及打破國際保護(hù)主義的制約而進(jìn)行生產(chǎn)外移。②以遠(yuǎn)東化纖、龍盛集團(tuán)、天臺(tái)銀輪機(jī)械等為代表的生產(chǎn)紡織、機(jī)械制造等產(chǎn)品的企業(yè)。這類企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求已趨于標(biāo)準(zhǔn)化，勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)開始逐漸喪失，因此急于產(chǎn)業(yè)外移。③以錢江摩托、星月集團(tuán)等為代表的符合發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的技術(shù)與消費(fèi)成本水平的相關(guān)技術(shù)型企業(yè)。由于大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國家大型跨國企業(yè)所采用的大規(guī)模使用資本密集型設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。④以康萊特制藥、新利軟件、浙大網(wǎng)新、橫店東磁公司等為代表的生產(chǎn)生物工程、信息技術(shù)、超導(dǎo)材料等高新技術(shù)的企業(yè)。雖然這類企業(yè)在浙江民營科技企業(yè)中所占比例較小，但是隨著國家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的扶植，此類產(chǎn)業(yè)在對(duì)外投資中將具有極強(qiáng)的上升趨勢(shì)。

(二)投資區(qū)域的選擇

臺(tái)商對(duì)外投資的區(qū)位選擇主要考慮海外生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，重視的是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)或開發(fā)區(qū)條件、政策及其他實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠、地方政府績效、產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、市場前瞻性及公共安全等因素。就臺(tái)商投資的具體區(qū)域選擇上看，20世紀(jì)80年代以來，臺(tái)灣的對(duì)外投資大幅增長，其投資目的地除了少數(shù)是西歐、北美與日本等核心地區(qū)外，中美洲、東中歐以及澳洲等地的投資很少。就整體而言，臺(tái)商的投資區(qū)域以臨近的東南亞與中國大陸為主，其中臺(tái)商對(duì)大陸的投資熱潮不斷，有著后來居上的態(tài)勢(shì)。據(jù)有關(guān)資料顯示，自1991年至今，在大陸的臺(tái)資企業(yè)已達(dá)7萬多家，臺(tái)商投資總額已達(dá)800億美元，分別占大陸41萬家外資企業(yè)和4200億投資總額的1/6和1/5，而臺(tái)商在大陸的投資總額超過了在大陸以外全球投資的總和。據(jù)臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部投審委員會(huì)”資料顯示，愿至中國大陸投資的臺(tái)商數(shù)目占45%，而愿至東盟投資的臺(tái)商數(shù)量合計(jì)共占55%。從表2可以看出，在回答“增加海外投資據(jù)點(diǎn)所考慮的地區(qū)”時(shí)，55.4%的企業(yè)表示中國大陸為首選。而就已經(jīng)發(fā)生的投資來看，臺(tái)商每年對(duì)中國大陸的投資均占總投資額相當(dāng)大的比例(見表3)。

臺(tái)商對(duì)大陸進(jìn)行投資是有深刻的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)背景的。除了土地、勞動(dòng)力的低廉和充足以外，中國大陸市場的潛力和吸引力確實(shí)是其他地區(qū)所難望其項(xiàng)背的，此外臺(tái)灣與大陸屬同一文化圈，語言與風(fēng)俗相同，給臺(tái)商帶來了莫大的腹地，這一切都促進(jìn)了臺(tái)商對(duì)大陸的投資。

浙商的投資區(qū)位選擇相對(duì)比較復(fù)雜，現(xiàn)就省外投資及海外投資的區(qū)域選擇兩方面進(jìn)行論述。從浙江省外投資來看，據(jù)2004年浙江省工商局公布的《從浙企外遷看我省個(gè)私民營企業(yè)生態(tài)環(huán)境——關(guān)于全省民營企業(yè)外遷資金外流》的專題調(diào)查報(bào)告顯示，浙江共有3058家民營企業(yè)外遷(遷出省外)，外遷企業(yè)對(duì)外投資總額226.3億元，外遷企業(yè)在省外創(chuàng)造的總產(chǎn)值達(dá)453.59億元。浙商在全國部分地區(qū)的投資情況見表4。

從表4可以看出，就投資總額來看，排名前6位的為黑龍江及甘肅(并列)、湖北、天津、河南及云南(后二者并列)。而從投資企業(yè)數(shù)來看，排名前5位的地區(qū)為河南及甘肅(二者并列)、黑龍江、海南及新疆(后二者并列)。從企業(yè)家人數(shù)來看，排名前6位的地區(qū)為河南、湖北、廣西、湖南、云南及新疆(后三者并列)。由此可以看出，河南、湖北以及黑龍江成為浙商投資的熱門地區(qū)。從浙商對(duì)外投資的區(qū)位選擇來看，浙江的境外投資項(xiàng)目遍布6個(gè)大洲、121個(gè)國家和地區(qū)。從2006年境外投資的區(qū)域分布來看，對(duì)亞洲、歐洲、北美的投資比較集中，投資比重分別為37.3%、27.1%和14%。而具體國家(地區(qū))則主要集聚在俄羅斯、英國、美國、澳大利亞及中國香港等地，合計(jì)約占總投資額的56.4%。

(三)投資項(xiàng)目選擇的比對(duì)

在投資項(xiàng)目的選擇上，臺(tái)資企業(yè)大都選擇建立垂直式的分工模式，將企業(yè)的總部根植于臺(tái)灣，由其負(fù)責(zé)研發(fā)及財(cái)務(wù)管理，而將下游的組裝、生產(chǎn)等部分交給投資對(duì)象進(jìn)行。這種形式的投資項(xiàng)目選擇一方面可以維系并鞏固其在該產(chǎn)業(yè)全球商品產(chǎn)業(yè)鏈中所擅長的環(huán)節(jié)；而另一方面，臺(tái)商也藉此增加海外分廠，擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模，成為后進(jìn)的跨國企業(yè)，雖然在規(guī)模上可能無法與歐、美、日等抗衡，但這卻是臺(tái)灣獨(dú)特的跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的特征。

一般而言，臺(tái)商對(duì)外投資大都以制造業(yè)為主，主要原因在于臺(tái)灣的中小企業(yè)大都以制造業(yè)為主，而制造業(yè)也具有相對(duì)高的管理優(yōu)勢(shì)。根據(jù)臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部”的資料統(tǒng)計(jì)，主要項(xiàng)目包括電子及電子產(chǎn)品制造業(yè)、金屬制品制造業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、化學(xué)品制造業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及紡織業(yè)等等。

此外，臺(tái)商在選擇具體項(xiàng)目時(shí)，會(huì)因目標(biāo)國的不同而有所不同。例如，印度尼西亞的爪哇島及加利曼丹、馬來西亞的沙巴及沙撈越兩個(gè)州，其木材資源非常豐富，臺(tái)商在當(dāng)?shù)氐耐顿Y項(xiàng)目就以木材為主；泰國北部的清邁地區(qū)，其氣候適合于龍眼的生長，而龍眼又非常適合制造蜂蜜，因此在清邁的廠商就以制造蜂蜜為主；而印度尼西亞、緬甸的勞工非常低廉，每月只有50美元左右，因此，臺(tái)商大都投資于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，如紡織業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。造成這種差異的原因在于不同國家(地區(qū))具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。以電子機(jī)電產(chǎn)業(yè)以及紡織產(chǎn)業(yè)為例，對(duì)于電子機(jī)電類產(chǎn)業(yè)的跨區(qū)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建來說，由于電子業(yè)廠商屬于資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，因此特別重視產(chǎn)業(yè)的群聚效應(yīng)，力求維持產(chǎn)銷體系的資源創(chuàng)新性結(jié)合。而對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建而言，由于紡織業(yè)者屬于勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場國的項(xiàng)目選擇上比較注重勞動(dòng)力的來源、價(jià)格以及能夠涵蓋多元龐大的消費(fèi)市場的項(xiàng)目。

浙商對(duì)外直接投資領(lǐng)域主要涉及機(jī)械、紡織、電子、輕工等行業(yè)，就投資的具體項(xiàng)目來看：①資源開發(fā)項(xiàng)目。以2006年為例，浙商在境外投資中涉及森林和礦產(chǎn)資源開發(fā)的資源開發(fā)型項(xiàng)目新增10個(gè)。至此，浙江省在境外投資的資源開發(fā)型項(xiàng)目累計(jì)近30多個(gè)。在有色金屬乃至石油、天然氣等行業(yè)浙商也不斷涉足。浙江資源的匱乏、資金急需新的出口，使越來越多的浙江資本瞄上了國外豐富的礦產(chǎn)、森林等資源。2006年8月，倪召興在加拿大注冊(cè)成立“加拿大能源控股有限公司”，開發(fā)油礦；2004年寧波華州礦業(yè)有限公司在非洲加蓬攬下了1.1萬平方公里錳礦項(xiàng)目的勘探權(quán)，該礦年產(chǎn)錳可達(dá)300萬噸；2005年越南一座年產(chǎn)30萬噸的鉻礦也已被浙商收入囊中。②產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。浙商對(duì)外直接投資形式已經(jīng)從簡單的貿(mào)易公司和辦事處，向境外加工貿(mào)易、境外資源開發(fā)、境外營銷網(wǎng)絡(luò)、境外房地產(chǎn)開發(fā)、境外研發(fā)機(jī)構(gòu)、境外商品專業(yè)市場發(fā)展。2006年，浙江全年共批準(zhǔn)10個(gè)并購項(xiàng)目，其中中方投資2206萬美元。主要分布在美國、歐洲、中國香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，涉及紡織、服裝、機(jī)械、化工等領(lǐng)域，企業(yè)性質(zhì)包括生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)等。③區(qū)域性戰(zhàn)略項(xiàng)目。從投資項(xiàng)目轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)來看，以擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國家的出口為目的的對(duì)外投資項(xiàng)目越來越占主導(dǎo)地位，其中，輕紡產(chǎn)業(yè)投資方向傾向于檔次高、技術(shù)含量大、附加值高的產(chǎn)品；一般加工項(xiàng)目傾向于投向發(fā)展中國家，出口和投資點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家。飛躍、華立、康奈、德力西等著名浙江民營企業(yè)，也積極實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，在國外建立了研發(fā)中心、銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。

三、浙商與臺(tái)商網(wǎng)絡(luò)整體的發(fā)展模式比較

(一)跨界進(jìn)入模式的異同

在跨界進(jìn)入模式的選擇上，臺(tái)商與浙商皆采用貿(mào)易、投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)入目標(biāo)國市場，在這一點(diǎn)上具有趨同性，然而就進(jìn)入的方式來說，二者又有各自獨(dú)特之處。

1.臺(tái)商的進(jìn)入方式

(1)“母雞帶小雞”式的進(jìn)入方式。這種方式通常是由一家實(shí)力雄厚的大企業(yè)攜一定量的上下游中小企業(yè)一起進(jìn)行對(duì)外投資。實(shí)行這種方式是由臺(tái)灣獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)所決定的，若不采取此方法，則無論是牽頭的大企業(yè)還是上下游的中小企業(yè)都無法獨(dú)立完成自身的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對(duì)于大企業(yè)來說，擁有低廉的勞動(dòng)力以及土地資源的目標(biāo)市場國往往不具備相應(yīng)配套設(shè)施的生產(chǎn)能力，因此無法完成大企業(yè)進(jìn)行日常生產(chǎn)所需的訂單要求及質(zhì)量要求；而另一方面，中小企業(yè)則深受目標(biāo)市場國組裝大廠的影響，母廠沒有過來，企業(yè)找不到訂單。所以，開始一定要與母廠一起進(jìn)來。此后，再去開發(fā)協(xié)力廠和客戶母廠。這一“母雞帶小雞”的模式在臺(tái)灣的電子機(jī)電類產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯，例如，1992年臺(tái)達(dá)電子赴東莞投資(徐偉杰，1999)、1995年明基在蘇州投資(張家銘，2005)等等皆是“母雞帶小雞的”外移形態(tài)。

(2)“假OEM，真FDI”形式。以臺(tái)商在東莞的投資為例，臺(tái)商以“假OEM，真FDI”的方式通過外資形態(tài)的資本注入，在廣東東莞以及福建莆田建立供應(yīng)世界鞋類市場的新基地，從而使其成為全球鞋類供應(yīng)、采購網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。同時(shí)，相當(dāng)多的臺(tái)商以O(shè)EM起家并以O(shè)EM的姿態(tài)前來大陸投資，但因?yàn)轶w驗(yàn)并且看好目標(biāo)國市場的前景，對(duì)于目標(biāo)國內(nèi)銷市場越來越重視，除了積極轉(zhuǎn)型為以外銷為主的經(jīng)營形態(tài)之外，還逐步開拓目標(biāo)國內(nèi)銷市場，甚至建立起自有品牌，試圖在全國商品鏈的階層體系尋求向上流動(dòng)。電子業(yè)明基電通于1999年創(chuàng)立了BenQ的自有品牌。對(duì)他們來說，目標(biāo)國市場提供了臺(tái)灣企業(yè)自創(chuàng)品牌、經(jīng)營品牌的良好時(shí)機(jī)和舞臺(tái)。(施振榮，2005)

(3)投資移民方式。這是臺(tái)商投資的獨(dú)特形式，即以投資形式建廠，并長期在目標(biāo)國居住，發(fā)展成家族式企業(yè)，由第二代、三代的移民繼續(xù)經(jīng)營該產(chǎn)業(yè)。臺(tái)灣對(duì)外的投資移民已經(jīng)過了三輪高峰，并且臺(tái)灣向目標(biāo)國進(jìn)行移民的大都是攜帶資金前往的。由于臺(tái)商以資本家的身份前往目標(biāo)國，目標(biāo)國的政府與人民大都非常歡迎，良好的投資環(huán)境及相當(dāng)?shù)亩Y遇，使得臺(tái)商不僅愿舉家移往目標(biāo)國，甚至愿在當(dāng)?shù)刭徫葜卯a(chǎn)，獲取當(dāng)?shù)氐木恿魴?quán)，有計(jì)劃的常駐。而臺(tái)商的這種方式也受到了目標(biāo)市場國的贊賞，例如，許多東南亞國家的政治人物都在公開場合贊揚(yáng)臺(tái)商對(duì)該國的貢獻(xiàn)，稱他們不僅提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)，亦帶動(dòng)了該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

與此相比，浙商則傾向于采取收購目標(biāo)市場國的企業(yè)、上市公司或在海外建立銷售公司等銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

2.浙商的跨界進(jìn)入模式

(1)群居國際化模式。根據(jù)波特(2002)的觀點(diǎn)，具有國際競爭力的產(chǎn)品往往是群聚在一起而不是分散的，通過一定區(qū)域內(nèi)的群居，企業(yè)也可以增強(qiáng)創(chuàng)新能力和國際競爭力。浙商企業(yè)在構(gòu)建跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候較多地采用此種方式，與臺(tái)商“母雞帶小雞”的方式不同，浙商的對(duì)外投資傾向于橫向的企業(yè)之間的聚集，如海寧皮革市場在莫斯科建立的“海寧皮革專業(yè)市場”，溫州企業(yè)在巴西開設(shè)的“中國商城”、在胡志明市建立的“中國小商品市場”，義烏企業(yè)在南非等地設(shè)立的“中國小商品市場”等等。

(2)以合資方式進(jìn)入。目前以股權(quán)投資方式進(jìn)入目標(biāo)國的企業(yè)主要有萬向集團(tuán)及正泰集團(tuán)等等。其主要路徑在于通過浙商企業(yè)在國外的分公司或辦事處收購其他公司的股份，由于辦事處或分公司較為了解目標(biāo)國市場運(yùn)作情況，同時(shí)由于與母公司保持了一致，因此降低了風(fēng)險(xiǎn)。以萬向集團(tuán)為例，2000年4月，萬向集團(tuán)整體收購了美國舍勒公司；2000年10月收購了LT公司35%的股份，成為第一大股東；2003年10月萬向占有洛克福特公司33.5%的股份而成功地成為其第一大股東等等。

(3)借殼/造殼上市方式。借殼/造殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于：一來可以規(guī)避國內(nèi)的政策監(jiān)控，簡化上市程序，二來可以利用避稅政策實(shí)現(xiàn)合理避稅，這種方式主要運(yùn)用于向中國香港投資的科技企業(yè)。例如，中程興達(dá)打造中程科技MagaStart之殼在香港創(chuàng)業(yè)版上市，迅速籌得1.1億港幣，成為浙江省第三家在香港創(chuàng)業(yè)版上市的企業(yè)。香港市場對(duì)于浙江科技民營企業(yè)的吸引力源于它是在同一文化背景下最成功的國際資本市場，容易與投資者溝通。其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)、政策、地理、文化優(yōu)勢(shì)也使浙商越來越多地以造殼上市的方式在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

(二)跨界發(fā)展模式的差異

跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一種動(dòng)態(tài)的存續(xù)，在不斷發(fā)展變化，適應(yīng)新的情況以維系整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行成為臺(tái)商以及浙商所面臨的最艱巨的問題。在這一問題上，雙方戰(zhàn)略的不同造成了跨界發(fā)展模式的差異。

1.臺(tái)商的跨界發(fā)展模式

就臺(tái)商來說，臺(tái)商通過不斷的本土化來維系跨界商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展：

(1)人才的本土化。根據(jù)有關(guān)專家的調(diào)查，中小型企業(yè)的臺(tái)商人才本土化實(shí)施相當(dāng)徹底，甚至只有總經(jīng)理一人的情形。這項(xiàng)政策的實(shí)施效果與企業(yè)投資時(shí)間有關(guān)，一般而言，落戶越長的臺(tái)商其人才本土化越徹底。大型企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)及管理的運(yùn)作要求，臺(tái)商派遣的人數(shù)一般比較多，初期大約都是二、三十人，然后隨著當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)計(jì)劃的進(jìn)行，多半在二、三年內(nèi)減少大約一半的人數(shù)，并且持續(xù)人才替代的本土化政策，希望三、五年中逐年精簡到五名以內(nèi)(張家銘，2002)。

(2)融資或資金本土化。大多數(shù)臺(tái)商企業(yè)的融資對(duì)象是當(dāng)?shù)劂y行，其原因有：信用貸款，必須是銀行的長期往來客戶；外資銀行不能操作人民幣業(yè)務(wù)；臺(tái)資銀行業(yè)務(wù)太少，綁手綁腳。此外，大多數(shù)目標(biāo)市場國信用系統(tǒng)尚未完善也是主要原因之一。由于許多交易行為都是依靠信用系統(tǒng)運(yùn)作，因此經(jīng)常發(fā)生糾紛。在這樣的情況下，臺(tái)商一般對(duì)外投資的做法都是保守謹(jǐn)慎的。因此，資金本土化成為首選。

(3)生產(chǎn)本土化。臺(tái)商為了營運(yùn)的順利，會(huì)充分適應(yīng)并利用當(dāng)?shù)氐耐恋?、勞?dòng)、政策、法令、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等本土條件，使其生產(chǎn)協(xié)力網(wǎng)絡(luò)的組織以特定方式進(jìn)行社會(huì)鑲嵌，如生存過程的局部內(nèi)部化、廠商趕工生產(chǎn)的相互支持、成立聯(lián)誼會(huì)與地方政府協(xié)商等。

(4)營銷本土化。臺(tái)商清楚地認(rèn)識(shí)到目標(biāo)市場國消費(fèi)人口多、市場大的事實(shí)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)，將外銷比例中某部分轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場中。此外，有些臺(tái)商實(shí)際上已經(jīng)自創(chuàng)品牌，在目標(biāo)國相關(guān)地區(qū)建立了良好的行銷管道，創(chuàng)造相當(dāng)不錯(cuò)的成績，不但成為當(dāng)?shù)氐闹虡?biāo)，并且進(jìn)一步放眼整個(gè)目標(biāo)國的市場。

2.浙商的跨界發(fā)展模式

浙商的跨界發(fā)展模式注重的是傾向于對(duì)資源的整合以及資本運(yùn)營，為此，其發(fā)展模式出現(xiàn)兩大極端：

(1)資源整合型發(fā)展模式。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須使企業(yè)掌握價(jià)值鏈中對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源，并使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，以保障利潤的實(shí)現(xiàn)。此類發(fā)展模式以貝發(fā)集團(tuán)最為典型：貝發(fā)改變了傳統(tǒng)文具企業(yè)將終端消費(fèi)者作為利潤唯一來源的模式，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和可控制的網(wǎng)絡(luò)體系，使其他文具企業(yè)和文具商也成為自己的利潤來源。通過品牌授權(quán)合作分銷模式，賺取分銷商的部分利益。通過品牌授權(quán)加盟終端連鎖模式，賺取終端商的部分利益。通過品牌、形象、產(chǎn)品、價(jià)格、物流和運(yùn)營的統(tǒng)一，獲取品牌的溢價(jià)權(quán)。

(2)資本運(yùn)營發(fā)展模式。采用此類發(fā)展模式的浙商傾向于借殼上市或者自主上市等方式以達(dá)到資本市值快速翻倍的目的，如蘇泊爾、網(wǎng)盛科技、天馬軸承、天外天傘業(yè)等。相當(dāng)多的浙商通過股權(quán)進(jìn)行金融投資，如雅戈?duì)枀⒐勺C券公司、傳化控股新安化工等等，許多浙商將上市及資本運(yùn)營作為擴(kuò)大本企業(yè)實(shí)力的一種方式，并期望這種方式能夠在日趨激烈的全球化競爭中為本企業(yè)取得更多的發(fā)展資金，從而在跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中具有更有利地位。

四、結(jié)論

臺(tái)灣跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是多種因素共同組成的結(jié)果，就國際因素而言，亞太地區(qū)的穩(wěn)定及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得此地區(qū)充滿投資的誘因。具體來看，浙商與臺(tái)商在構(gòu)建跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)過程中存在如下不同(見表5)。

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[摘要]浙商與臺(tái)商均受閩南海商文化影響，基于不同的發(fā)展背景，發(fā)展出各異的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)模式。比較這二者在世界產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展模式，既凸顯典型模式價(jià)值，也提供未來華商拓展世界商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的參考。本文基于社會(huì)資本理論，歸納了浙商與臺(tái)商在世界產(chǎn)業(yè)鏈中跨區(qū)經(jīng)營的戰(zhàn)略異同，并提出了未來的思考路徑。

[關(guān)鍵詞]產(chǎn)業(yè)鏈；商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)國際化；浙商；臺(tái)商