導(dǎo)語：商業(yè)行賄的經(jīng)濟(jì)探析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：目前商業(yè)賄賂行為在全世界都比較普遍，尤其是在中國(guó)更是發(fā)生了許多起嚴(yán)重的商業(yè)賄賂案件，在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)和企業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)采購中都存在著商業(yè)賄賂，因此對(duì)于商業(yè)賄賂的經(jīng)濟(jì)分析，研究其產(chǎn)生原因、危害和解決辦法就顯得尤為迫切了，本文通過構(gòu)建理論模型對(duì)商業(yè)賄賂進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)分析，指出了其原因和影響的構(gòu)成因素，并且具體分析了商業(yè)賄賂行為的過程和方式，在此基礎(chǔ)上提出了一些解決方法。

關(guān)鍵詞：商業(yè)賄賂行賄規(guī)制處罰

TheEconomicAnalysisofCommercialBribe

Abstract:Theeconomicbribeisveryrampantinthewholeworldatpresent.Especiallytherearemanycasesinchina,sotheeconomicanalysisofcommercialbribeisverynecessaryandimportant.Thisarticleshowsthecauseandeffectandsolvingwayofcommercialbribe.Andpointoutitsconstructionandformfromevolutionaryeconomics.Atlastwegivesomesuggestionaboutit.

Keywords:commercialbribe;collaboration;regulation;penalty

一、引言

從朗訊事件到最近美國(guó)加州的醫(yī)療診斷設(shè)備企業(yè)DiagnosticProductsCorporation（以下簡(jiǎn)稱DPC）和美國(guó)司法部同時(shí)宣布，由于該公司曾在中國(guó)天津的子公司—天津德普診斷產(chǎn)品有限公司(以下簡(jiǎn)稱天津德普)通過賄賂取得中國(guó)醫(yī)院的訂單，因而被罰款480萬美元。，我們著實(shí)看到美國(guó)《海外反腐敗法》的觸角之長(zhǎng)、威力之猛、動(dòng)作之快。同時(shí)我們也看到在中國(guó)商業(yè)賄賂行為已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則。無論是中資企業(yè)還是外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上，從采購供貨到招投標(biāo)，都存在著很嚴(yán)重的商業(yè)賄賂情況，美國(guó)企業(yè)的例子無疑給我們敲響了警鐘，使我們必須要深入研究商業(yè)賄賂行為并且找到減少和治理商業(yè)賄賂的辦法。

據(jù)透明國(guó)際估計(jì)，全球每年因?yàn)橘V賂和腐敗導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)32000億美元。中國(guó)的商業(yè)賄賂現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，已經(jīng)成為某些行業(yè)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”，面對(duì)這樣的潛規(guī)則，企業(yè)自身往往無力對(duì)抗，只能選擇屈從，以避免在競(jìng)爭(zhēng)中失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額。正因?yàn)樗茐牧斯礁?jìng)爭(zhēng)和正常交易秩序，所以，會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，妨礙經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；商業(yè)賄賂破壞了市場(chǎng)資源的合理配置，為假冒偽劣產(chǎn)品大開方便之門，最終損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益；更令人擔(dān)憂的是，商業(yè)賄賂已成為滋生貪污、受賄等經(jīng)濟(jì)犯罪的溫床。

商業(yè)賄賂的手段紛繁多樣，從巧立名目以“宣傳費(fèi)”“車馬費(fèi)”“勞務(wù)費(fèi)”給付現(xiàn)金，到提供實(shí)物，以及提供居室裝修、安排國(guó)內(nèi)外旅游考察等，名目繁多，層出不窮，其中以財(cái)物給付最為常見。這使得商業(yè)賄賂行為人所采用的違法手段越來越隱蔽。而且大量的事實(shí)表明，面對(duì)商業(yè)賄賂花樣不斷翻新，回扣、賬外折讓等形式更加隱蔽的現(xiàn)實(shí)，工商部門現(xiàn)有的執(zhí)法手段顯得過于單一。據(jù)工商部門介紹，對(duì)于出現(xiàn)商業(yè)賄賂的企業(yè)，工商部門只能從其賬面上找問題，而且不能把對(duì)方的賬本帶離企業(yè)，要在很短的時(shí)間里找到企業(yè)的涉嫌商業(yè)賄賂的證據(jù)，確時(shí)很困難。另外，由于工商部門沒有查封、扣留等執(zhí)法手段，所以對(duì)那些變相以實(shí)物相折扣的賄賂行為很難及時(shí)取證，導(dǎo)致一些企業(yè)成功躲避法律的制裁。

商業(yè)賄賂畢竟是一種由于利益而產(chǎn)生的行為，因此對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究，發(fā)現(xiàn)原因、探明過程并且找到治理和減少商業(yè)賄賂的辦法，就正是本文的研究目的所在。尤其是中國(guó)醫(yī)療體制中存在著藥品價(jià)格虛高，醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)院存在著很多商業(yè)賄賂行為，所以本文的分析對(duì)于改進(jìn)和完善醫(yī)療體制，治理商業(yè)賄賂可能起到一定的作用。在本文中，第二部分主要對(duì)于商業(yè)賄賂和腐敗作了文獻(xiàn)的回顧；第三部分描述了商業(yè)賄賂和相關(guān)行為的定義以及商業(yè)賄賂的危害；在前人研究的基礎(chǔ)上通過構(gòu)建模型分析我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中商業(yè)賄賂的形成和自強(qiáng)化的情況是第四部分；對(duì)于商業(yè)賄賂中行賄和受賄的原因分析作為第五部分；在上述的基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)展的對(duì)于商業(yè)賄賂具體行動(dòng)方式的分析是第六部分；最后本文提出了對(duì)于商業(yè)賄賂的規(guī)制和處罰治理機(jī)制。

二、文獻(xiàn)回顧

有關(guān)于腐敗與行賄的經(jīng)濟(jì)分析可見于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊中，ShleiferandVishny(1993)的研究指出官員的腐敗和受賄對(duì)于經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生更大的不利影，Mauro(1995)利用跨國(guó)的面板數(shù)據(jù)對(duì)于腐敗進(jìn)行了實(shí)證的分析，其研究表明腐敗和受賄行為嚴(yán)重影響和阻礙了一國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。JenniferHunt和SoniaLaszlo（2005）年在研究論文探討了腐敗和行賄的原因和受影響的群體。而在有關(guān)于商業(yè)賄賂的研究方面Svensson（2003）發(fā)現(xiàn)越是收益大的公司就可能會(huì)進(jìn)行更大的行賄，Kaufmann和Wei(1999)的研究指出企業(yè)往往在項(xiàng)目審批過程中為了盡快得到批復(fù)而支付賄賂，這種行為經(jīng)常出現(xiàn)在官僚主義嚴(yán)重的機(jī)構(gòu)中。

這些研究大多涉及到政府的腐敗問題，往往以官員和其人對(duì)企業(yè)進(jìn)行索賄為研究?jī)?nèi)容。而對(duì)于日益嚴(yán)重的商業(yè)賄賂的分析目前還比較少，因此本文以商業(yè)賄賂行為作為切入點(diǎn)，對(duì)其原因和影響進(jìn)行分析。

三、商業(yè)賄賂及其危害

（一）商業(yè)賄賂和相關(guān)行為定義

商業(yè)賄賂（Bribery）：指經(jīng)營(yíng)者為銷售或者購買商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為。商業(yè)賄賂行為的特征有三：（1）主體是經(jīng)營(yíng)者，賭賂對(duì)方單位或者個(gè)人。（2）目的是為銷售商品或者購買商品，即為達(dá)到商業(yè)目的，通過賄賂手段，獲取優(yōu)于其他經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位。（3）手段有兩類，即財(cái)物手段和其他手段。

傭金（Commission）：指賣方或買方支付給中間商買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。專業(yè)的貿(mào)易中介公司，在業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為“暗傭”。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。

折扣（Discount）：賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報(bào)價(jià)，使賣方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數(shù)量折扣、清倉折扣、新產(chǎn)品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。

回扣：國(guó)家工商局公布施行的《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》給回扣下了定義，即回扣是指經(jīng)營(yíng)者銷售商品時(shí)在帳外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式退給對(duì)方單位或者個(gè)人的一定比例的商品價(jià)款。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)定，對(duì)于給予和收受回扣的，以行賄和受賄論處。以行賄和受賄論處，是指以商業(yè)賄賂論處，而不是直接以賄賂罪論處，當(dāng)然其中有一部分是犯罪行為。

（二）商業(yè)賄賂的危害

商業(yè)賄賂從根本上背離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的要求，破壞了正常的交易秩序。商業(yè)賄賂使誠(chéng)信的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，影響了企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，妨礙了經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實(shí)中，面對(duì)這樣的“潛在規(guī)則”，企業(yè)自身往往無力對(duì)抗，只能屈從“潛在規(guī)則”以避免在競(jìng)爭(zhēng)中失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額。商業(yè)賄賂破壞了市場(chǎng)資源的合理配置，為假冒偽劣產(chǎn)品大開方便之門。一方面，正當(dāng)有序的競(jìng)爭(zhēng)能較準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)需求，生產(chǎn)者能夠據(jù)此合理安排生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源利用的最優(yōu)化，防止資源和勞動(dòng)的浪費(fèi)。但是商業(yè)賄賂使交易的天平向行賄者一方傾斜，這勢(shì)必影響社會(huì)資源的合理配置和技術(shù)、生產(chǎn)的進(jìn)步。另一方面，商業(yè)賄賂為不法經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)的假冒偽劣商品提供了銷售可能，成為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中假冒偽劣商品泛濫的一大誘因，最終損害消費(fèi)者的合法權(quán)益。

商業(yè)賄賂特別是醫(yī)院醫(yī)療器械和藥品采購中的腐敗賄賂行為對(duì)我國(guó)社會(huì)保障體系造成了沖擊。當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用和藥品價(jià)格普遍虛高，其中很大一部分被用來支付給予醫(yī)院采購主管人員的高額回扣，提高了醫(yī)療費(fèi)用的成本，并轉(zhuǎn)嫁到患者身上，大大加重了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)我國(guó)社會(huì)保障體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成很大沖擊。商業(yè)賄賂已成為孳生貪污、受賄等經(jīng)濟(jì)犯罪的溫床。天津社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所所長(zhǎng)潘允康認(rèn)為，隨著商業(yè)賄賂這樣的“潛規(guī)則”形成氣候，必將出現(xiàn)大批利用工作之便、收受賄賂、損公肥私的企業(yè)經(jīng)理、采購、供銷人員和政府官員。

商業(yè)賄賂將直接影響中國(guó)的投資環(huán)境，成為我國(guó)利用外資的環(huán)境瓶頸。許多跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)，一方面要適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)有的商務(wù)環(huán)境：不行賄很有可能失去市場(chǎng)；另一方面又要受到美國(guó)《海外反腐敗法》等法規(guī)的制約。兩難之下，跨國(guó)公司在我國(guó)投資的積極性會(huì)受到影響。商業(yè)賄賂還損害我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上演變?yōu)槠髽I(yè)特別是大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。不能想象，一個(gè)依靠商業(yè)賄賂發(fā)展壯大的企業(yè)，能打造出真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一個(gè)漠視正常市場(chǎng)游戲規(guī)則的公司，能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)賄賂還有可能影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，甚至導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難。一些拉美國(guó)家曾創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)奇跡，但因其經(jīng)濟(jì)秩序混亂，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的腐敗盛行，導(dǎo)致人均GDP在3000美元左右時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯，出口、投資和消費(fèi)都受到抑制。商業(yè)賄賂不僅對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的“內(nèi)傷”，而且也引起國(guó)際輿論對(duì)我國(guó)商務(wù)環(huán)境的不利評(píng)論，進(jìn)而影響我國(guó)國(guó)際形象。

四、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中受賄腐敗行為的自增強(qiáng)情況

在有關(guān)于腐敗和賄賂的經(jīng)濟(jì)理論中，有一種理論認(rèn)為一個(gè)人腐敗的收益相當(dāng)大程度上取決于他所認(rèn)為的在同一個(gè)組織或社會(huì)環(huán)境中有多少其他人也可能腐敗。這是因?yàn)檫@樣幾個(gè)原因：首先，在一個(gè)腐敗盛行的社會(huì)中，要想對(duì)腐敗的人進(jìn)行審計(jì)核查是很困難的（Lui，1986；Cadot，1987；AndvigandMoene，1990）；其次，一個(gè)腐敗分子往往想和其他的腐敗分子相互影響繼續(xù)進(jìn)行腐敗活動(dòng)（Sah，1988）；在一個(gè)大多數(shù)人都尋租和收受賄賂的社會(huì)中，相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常受益來說尋租產(chǎn)生的回報(bào)是比較高的（Murphyetal.，1991，1993；Acemoglu，1995）。這些機(jī)制都使得腐敗行為和商業(yè)賄賂產(chǎn)生一種自我強(qiáng)化的傾向。

TokeS.aidt（2003）在文章中使用了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來闡述這種自增強(qiáng)情況，他首先設(shè)定一個(gè)被雇傭的腐敗的人，其對(duì)于一個(gè)企業(yè)的稅收具有一定的控制權(quán)。而且當(dāng)其腐敗行為被監(jiān)管者發(fā)現(xiàn)時(shí)他自己能夠通過行賄來防止被解雇；為了簡(jiǎn)化分析，假定腐敗的監(jiān)管者的比例和腐敗的人的比例是一樣的，即都是；為了使腐敗者的比例成為內(nèi)生變量，并且假設(shè)所有的人和監(jiān)管者都有可能腐敗和受賄，但是他們面臨著不同的抵制賄賂的成本，這種成本可以被理解為內(nèi)在化的道德成本，并且根據(jù)累計(jì)密度函數(shù)來分布的；同時(shí)假定，在他的文章中表示為對(duì)人的罰金，表示為對(duì)行賄企業(yè)的罰金，表示為人的私產(chǎn)收益；因此和不接受賄賂的收益相比較，可以求出受賄的人的比例表示為：。因此其文章表明：如果大多數(shù)的人和監(jiān)管者都是有腐敗傾向的，那么收受賄賂的行為就會(huì)較為普遍。因?yàn)椋绻瘮⌒袨楸话l(fā)現(xiàn)，那么當(dāng)事人可以通過行賄來賄賂監(jiān)管者從而得到不被懲罰的機(jī)會(huì)。這樣越低的就代表越多的人會(huì)參與到腐敗和賄賂活動(dòng)當(dāng)中，從而產(chǎn)生一種腐敗和賄賂的自我強(qiáng)化機(jī)制。

為了能夠更好地描述我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)當(dāng)中商業(yè)賄賂行為的演化發(fā)展，我們通過建立一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)制動(dòng)態(tài)博弈模型來表示我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中風(fēng)險(xiǎn)中立的經(jīng)濟(jì)人通過演化博弈如何形成商業(yè)賄賂的潛規(guī)則。

顧名思義，所謂潛在的受賄群體在一定的條件下可以利用這些特殊資源為自己謀取不正當(dāng)?shù)乃嚼?。?duì)潛在的受賄群體來講，貪污受賄是非常具有誘惑力的，它可以滿足腐敗分子在權(quán)力、金錢、美色、精神與肉體上的享受。

首先假設(shè)一個(gè)集體或社會(huì)團(tuán)體內(nèi)部個(gè)體的初始狀態(tài)分為兩類，一類是誠(chéng)實(shí)者既不接受賄賂的群體，記為，采取誠(chéng)實(shí)策略個(gè)體的比例為1-n（）；另一類受賄者（不誠(chéng)實(shí)者），記為，這類個(gè)體的比例為n，并且（1-n）+n=1。團(tuán)體內(nèi)部成員都是同質(zhì)的，所有成員不能憑其行動(dòng)來判斷他屬于哪一類個(gè)體。因此，成員之間的博弈過程屬于對(duì)稱的演化博弈。共同體內(nèi)部既不是信息完全對(duì)稱，也不是信息完全隔離，而是處于有噪音的真實(shí)世界中。

為受賄者受賄被反貪?rùn)C(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)而所受的損失，為收受的賄賂量，為腐敗行為被發(fā)現(xiàn)的概率(0<x<1)，為委托人給誠(chéng)實(shí)者的額外獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體行動(dòng)一類是誠(chéng)實(shí)行為，記為，普通個(gè)體傾向采取行為；另一類是受賄行為，記為，不誠(chéng)實(shí)個(gè)體傾向采取行為。

B

B1（誠(chéng)實(shí)）B2（受賄）

aa

b+ec+m-xf

C+m-xfb+e

dd

A1（誠(chéng)實(shí)）

A

A2（受賄）

根據(jù)上述腐敗與否的博弈關(guān)系，我們不難構(gòu)建關(guān)于潛在的腐敗群體之間博弈的進(jìn)化動(dòng)態(tài)規(guī)律，在以上假設(shè)條件下進(jìn)行演化博弈分析，結(jié)論如下：

（1）團(tuán)體內(nèi)部誠(chéng)實(shí)行為的純戰(zhàn)略演化穩(wěn)定。

誠(chéng)實(shí)個(gè)體采取誠(chéng)實(shí)行為的預(yù)期效用為，不誠(chéng)實(shí)個(gè)體采取誠(chéng)實(shí)行為的預(yù)期效用為，根據(jù)演化穩(wěn)定成立的條件，團(tuán)體內(nèi)部誠(chéng)實(shí)行為實(shí)現(xiàn)純戰(zhàn)略演化穩(wěn)定的條件為：

即（4—1）

這意味著，在演化博弈中群體要實(shí)現(xiàn)演化穩(wěn)定的合作純策略，群體中受賄者的比例必須低于非合作完全信息靜態(tài)博弈中誠(chéng)實(shí)者采取不誠(chéng)實(shí)策略的概率，即，也就是說當(dāng)群體個(gè)體數(shù)量保持一定時(shí)，群體中不誠(chéng)實(shí)者的數(shù)量必須小于可能采取受賄行動(dòng)的誠(chéng)實(shí)者的數(shù)量。

（2）團(tuán)體內(nèi)部受賄行為的純戰(zhàn)略演化穩(wěn)定。

誠(chéng)實(shí)個(gè)體采取受賄行為的預(yù)期效用為，不誠(chéng)實(shí)個(gè)體采取受賄行為的預(yù)期效用為，，團(tuán)體內(nèi)部受賄行為實(shí)現(xiàn)純戰(zhàn)略演化穩(wěn)定的條件為：

即（4—2）

這意味著，在演化博弈中群體要實(shí)現(xiàn)演化穩(wěn)定的受賄純策略，群體中受賄者的比例只需低于非合作完全信息靜態(tài)博弈中受賄者采取誠(chéng)實(shí)策略的概率，即，也就是說當(dāng)群體個(gè)體數(shù)量保持一定時(shí)，群體中受賄者的數(shù)量只需小于可能采取誠(chéng)實(shí)行動(dòng)的受賄者的數(shù)量。

根據(jù)上述分析，可以得出以下幾條定理及其推論：

定理1：如果一個(gè)團(tuán)體內(nèi)部存在受賄現(xiàn)象，即（別人誠(chéng)實(shí)自己不誠(chéng)實(shí)的收益大于別人誠(chéng)實(shí)自己也誠(chéng)實(shí)的收益），則純粹的誠(chéng)實(shí)行為無法實(shí)現(xiàn)。

推論1：在我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)過程當(dāng)中，從一開始就產(chǎn)生了一小部分的受賄群體，而且當(dāng)時(shí)腐敗受賄所帶來的收益較大即當(dāng)時(shí)情況下較大。

定理2：如果一個(gè)團(tuán)體內(nèi)部所有成員都是自利的理性人（），則純粹的不誠(chéng)實(shí)行為極可能出現(xiàn)，考慮到我國(guó)轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)的特殊情況，在最開始對(duì)于誠(chéng)實(shí)工作者的額外獎(jiǎng)勵(lì)非常小，甚至沒有什么額外的獎(jiǎng)勵(lì)，因此賄賂行為逐漸穩(wěn)定演進(jìn)。

五、對(duì)商業(yè)賄賂雙方選擇賄賂原因的初步經(jīng)濟(jì)分析

對(duì)于商業(yè)賄賂來說，由于存在設(shè)租和尋租的“經(jīng)濟(jì)人“（分散性采購或招標(biāo)主體和供應(yīng)商以及投標(biāo)者），企業(yè)所有者賦予采購主體或機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)權(quán)力在實(shí)際運(yùn)行中被扭曲，“看不見的手”被“看得見的腳”踩住，所有者的資金被浪費(fèi)，產(chǎn)生商業(yè)賄賂也就不足為奇了。

在商業(yè)賄賂中的尋租包括設(shè)租與尋租兩個(gè)方面，實(shí)際上是一個(gè)過程的兩個(gè)方面。例如采購中的設(shè)租是指采購方利用權(quán)力對(duì)采購全過程進(jìn)行控制，人為設(shè)置需求障礙，進(jìn)而營(yíng)造獲得非生產(chǎn)性利潤(rùn)的環(huán)境與條件；采購中的尋租是指供應(yīng)商利用合法或非法手段獲得供應(yīng)特權(quán)以占有租金的活動(dòng)。

本文借鑒并擴(kuò)展了Jnnifer?hunt和Sonia?laszlo（2005）構(gòu)造的一個(gè)簡(jiǎn)單理論模型，在模型中增加了項(xiàng)目?jī)r(jià)值的考慮因素，并且認(rèn)為這種項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)際上是一種期望收益的折現(xiàn)值。我們的理論模型中存在兩個(gè)局中人，一個(gè)是招標(biāo)者或采購方的人，這里我們稱之為資源擁有者，另一個(gè)是供應(yīng)商或投標(biāo)人；他們?cè)谝粋€(gè)兩階段博弈中行動(dòng)。資源的所有者對(duì)于他所提供的資源具有壟斷權(quán)，他首先采取行動(dòng)，決定是否要向供應(yīng)商進(jìn)行索賄的暗示。如果他沒有暗示索賄，那么其在這兩階段中誠(chéng)實(shí)地進(jìn)行工作。如果他向供應(yīng)商暗示需要賄賂，那么這個(gè)信息將傳遞給供應(yīng)商，并且我們假定他能夠決定賄賂的數(shù)量。接下來，另一個(gè)人及供應(yīng)商決定行賄與否，如果他不行賄，那么資源所有者的人將會(huì)在第二階段通過工作刁難或者取消供應(yīng)商的采購計(jì)劃。首先，如果招標(biāo)人或者采購者在兩個(gè)階段都是誠(chéng)實(shí)的，那么其通常的每期行動(dòng)成本為，其從結(jié)果中獲得的每一期效用為。這樣，一個(gè)誠(chéng)實(shí)的采購者或招標(biāo)人兩期的總效用為：

（5—1）

當(dāng)考慮是否按時(shí)并索要賄賂時(shí)，采購者必須要考慮它是否能夠誘使供應(yīng)商在第二階段行賄。如果供應(yīng)商在第二階段行賄，那么采購者在第二階段的效用就變?yōu)椋?/p>

（5—2）

如果供應(yīng)商在第二階段不行賄，那么采購者或招標(biāo)人將會(huì)偷懶或者工作中懈怠，即在第二階段不付出成本，同時(shí)其效用為。這樣，在賄賂提供的效用高于其成本時(shí)，即時(shí)，采購者或招標(biāo)人寧愿選擇收受賄賂而不愿在第二階段毫無所獲。這樣，資源人接受賄賂的效用條件應(yīng)滿足：

（5—3）

為了能夠使供應(yīng)商行賄，資源人首先要發(fā)出一個(gè)對(duì)供應(yīng)商有吸引力的暗示。如果供應(yīng)商行賄，他將從得到資源人的盡職努力效用，得到實(shí)踐和效率的效用，同時(shí)得到預(yù)期的成功機(jī)會(huì)；如果拒絕行賄，那么它只能得到節(jié)省地未行賄效用，這里、是獨(dú)立的。如果，那么供應(yīng)商將選擇行賄，這表示為:

（5—4）

從式3和式4可知，如果兩局中人都選擇賄賂，那么一定存在，即供應(yīng)商從被精簡(jiǎn)的工作過程和希望的收益中得到的效用要大于不賄賂所得到的效用。這可能是因?yàn)橘Y源人工作程序中的拖拉或者手續(xù)的繁瑣，或者因?yàn)檫@一項(xiàng)目或供應(yīng)的商品對(duì)供應(yīng)商來說有很大的時(shí)間價(jià)值。

假設(shè)資源人從賄賂中能夠最大化其效用，選擇最大的賄賂為：（5—5）

這里將式5代入式2，可得資源人的效用為：

資源人將會(huì)通過比較兩個(gè)階段中腐敗與不腐敗所得到的效用而采取行動(dòng)，當(dāng)時(shí)，其將選擇誠(chéng)實(shí)即不收取賄賂，這可以表示成：

（5—6）

資源人有高的顧慮（即高的）時(shí)，他將選擇誠(chéng)實(shí)；當(dāng)他能夠給供應(yīng)商更有價(jià)值的東西時(shí)，他就會(huì)暗示索要賄賂。在這一部分，資源人有可能被所有者或者所有者管轄的監(jiān)視者發(fā)現(xiàn)其受賄行為并被處罰，發(fā)現(xiàn)的概率為，如果被發(fā)現(xiàn)他將被罰款，因此，如果暗示索賄，他有可能面臨著的損失。通過將代替，從方程（5—5）和（5—6）就可以看出結(jié)果，如果或者都很高的時(shí)候，賄賂和索賄的行為就會(huì)減少。

當(dāng)資源人不能明確知道項(xiàng)目對(duì)于供應(yīng)商或招標(biāo)人的價(jià)值，但知道其分布時(shí)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)中立的索賄者會(huì)最大化他的賄賂收益。假設(shè)服從。如果資源人索要賄賂，當(dāng)

（5—7）

時(shí)，供應(yīng)商將會(huì)付出賄賂。而供應(yīng)商行賄的可能概率為：

（5—8）

資源人將會(huì)拿到最大化的賄賂為：

（5—9）

有一階條件可得：

（5—10）

再通過求解式5—8和式5—10，可得供應(yīng)商行賄的概率表示為：

（5—11）

因此，從索賄中所期望得到的總的賄賂收益為：：

（5—12）

因此，只有當(dāng)：

（5—13）

時(shí)，即資源人有較高的顧慮（）他才會(huì)選擇誠(chéng)實(shí)工作，不索取賄賂和私利。

當(dāng)時(shí)，不管是資源人還是供應(yīng)商都不會(huì)考慮賄賂問題（此時(shí)的角解將不會(huì)變動(dòng)），如果，資源人將會(huì)選擇誠(chéng)實(shí)不索賄。

當(dāng)，資源人將會(huì)選擇要求賄賂，他選擇令的角解，即使所有的供應(yīng)商都行賄，從而可以得到：

（5—14）

在這一解中其效用為，當(dāng)時(shí)，資源人才會(huì)選擇不索賄，這樣表示為：

（5—15）

在這個(gè)對(duì)商業(yè)賄賂初步的分析里，我們利用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型可以看出：當(dāng)掌握著資源和決定權(quán)的人能夠觀察到供應(yīng)商的顧慮和他們的考慮因素時(shí)，在選擇供應(yīng)商或者是投標(biāo)人的時(shí)候，會(huì)根據(jù)對(duì)方的實(shí)踐價(jià)值和項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行一定的權(quán)衡，或者對(duì)其進(jìn)行索賄甚至是“敲詐”。而同時(shí)供貨商或投標(biāo)者也會(huì)相應(yīng)為了得到項(xiàng)目和節(jié)省時(shí)間價(jià)值而采取行賄的行為。

六、對(duì)商業(yè)賄賂過程和方法的分析

在這一部分里，我們對(duì)更為詳細(xì)的情況進(jìn)行分析，當(dāng)企業(yè)采購或招標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)有很多的供應(yīng)商或投標(biāo)人，我們對(duì)這種更為現(xiàn)實(shí)的情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。假設(shè)存在一個(gè)唯一的買者和個(gè)風(fēng)險(xiǎn)中立的賣者，買方企業(yè)在這里就是采購方或招標(biāo)方，它雇用了一個(gè)負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的員工，即買方企業(yè)的人。

賄賂行為被發(fā)現(xiàn)的概率為，受賄者將受到懲罰，送賄者被懲罰為，如果存在合伙者也牽涉其中的話，他也要受到的懲罰。這種懲罰是判刑或者類似的刑罰，此時(shí)意味著處罰并不是對(duì)于委托人企業(yè)的補(bǔ)償，同時(shí)，當(dāng)賄賂被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，最初的支付價(jià)格也要得到執(zhí)行；不同供應(yīng)商或賣方廠商對(duì)于這一項(xiàng)目或交易的供貨成本是獨(dú)立的，廠商的成本為。

（1）兩個(gè)供應(yīng)商或投標(biāo)者的情況

這里定義和分別為不同的出價(jià)，并且。那么受賄者和行賄者可以得到并分享的剩余收入應(yīng)該為沒被發(fā)現(xiàn)是兩個(gè)出價(jià)的差額減去被發(fā)現(xiàn)時(shí)受到的懲罰。可以表示為：

（16）

我們假設(shè)受賄者可以分到的剩余收入為，沒有牽涉腐敗并贏得競(jìng)爭(zhēng)的廠商其收入為：，（17）

卷入賄賂的廠商期望收入為：

（18）

當(dāng)滿足下面這個(gè)條件時(shí)：，腐敗和賄賂行為就會(huì)發(fā)生。

在這一階段中，具體的商業(yè)賄賂過程是這樣的：由于存在著（）的賄賂空間，因此人會(huì)利用其信息優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格告知給行賄的企業(yè)，因此行賄方能夠提高其供貨價(jià)格或者提高其投標(biāo)價(jià)格，從而使得自己從中獲益；而同時(shí)人也將得到商業(yè)賄賂，分享一部分價(jià)格差的收益；或者在買方企業(yè)采購過程中，不同的供貨商進(jìn)行報(bào)價(jià)，人也會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)地位，與一家供貨商相勾結(jié)提高供貨價(jià)格，并從中得到賄賂收益；同時(shí)更為重要的是通過行賄，企業(yè)也會(huì)以大于其成本的價(jià)格來獲利。

（2）存在三個(gè)供應(yīng)商或投標(biāo)者的合謀情況

當(dāng)存在三個(gè)或以上的供應(yīng)商的情況下，人和贏得項(xiàng)目的投標(biāo)者就不能單獨(dú)勾結(jié)了，此時(shí)他們需要和第二個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行合謀，這可以通過對(duì)第二個(gè)供應(yīng)商行賄使其退出或者太高出價(jià)來實(shí)現(xiàn)。如果這種合謀實(shí)現(xiàn)，那么贏得項(xiàng)目的供應(yīng)商將會(huì)以第三個(gè)供應(yīng)商的高價(jià)來贏得項(xiàng)目。人、第一個(gè)供應(yīng)商和第二個(gè)供應(yīng)商將會(huì)分享勾結(jié)賄賂的所得。

假設(shè)，那么由人、第一個(gè)供應(yīng)商和第二個(gè)供應(yīng)商共同分享的剩余為：

這里，，，分別為對(duì)于人、第一個(gè)供應(yīng)商和第二個(gè)供應(yīng)商的懲罰概率。我們?cè)诩俣ㄈ礁髯苑窒淼谋壤秊橥瑫r(shí)分享比例之和為1，即。

現(xiàn)在一個(gè)沒有參與合謀和商業(yè)賄賂的供應(yīng)商的效用函數(shù)可以表示為：

當(dāng)他參與和合謀進(jìn)行商業(yè)賄賂的時(shí)候，他的效用函數(shù)變?yōu)椋?/p>

那么第二個(gè)參與合謀的供應(yīng)商即使失去了項(xiàng)目，他也能得到賄賂為：

如果商業(yè)賄賂存在著明確的收益的時(shí)候，也就是說當(dāng)行賄的條件滿足時(shí)，商業(yè)賄賂就會(huì)發(fā)生，即成立時(shí)，商業(yè)賄賂行為就會(huì)按照上面所描述的方法來發(fā)生。

七、對(duì)于商業(yè)賄賂的治理建議

商業(yè)賄賂行為在我國(guó)已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則，它對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治穩(wěn)定都有著重要的影響。商業(yè)賄賂猖獗橫行也將會(huì)嚴(yán)重影響我國(guó)的外商投資和國(guó)際形象。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、社會(huì)管理各行業(yè)、各部門形成了形形色色的非正當(dāng)利益聯(lián)合體，其危害日甚，。商業(yè)賄賂所編織的利益人際關(guān)系網(wǎng)，已逐漸形成了一套超脫市場(chǎng)法規(guī)之上的潛規(guī)則和交易慣例，致使市場(chǎng)合理配置資源的功能失序、失靈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是優(yōu)勝劣汰，而出現(xiàn)反向的扶劣排優(yōu)的淘汰現(xiàn)象。這必然嚴(yán)重阻礙和延緩市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。

本文首先通過利用腐敗的自我增強(qiáng)理論和演化博弈的方法分析了在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中商業(yè)賄賂和腐敗行為的演化情況，通過分析我們可以看出在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的初始階段，沒有能夠很好的針對(duì)腐敗和賄賂行為制定嚴(yán)厲的懲罰措施，同時(shí)也沒有對(duì)誠(chéng)實(shí)的工作者采取額外的獎(jiǎng)勵(lì)，總的來說在轉(zhuǎn)軌的初始階段，我國(guó)沒有重視賄賂行為的危害。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，大多數(shù)人通過效用比較分析選擇了受賄和腐敗的策略，這導(dǎo)致在轉(zhuǎn)軌的過程中逐漸形成了賄賂的潛規(guī)則。對(duì)腐敗和商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理的重點(diǎn)在破解支撐商業(yè)腐敗的潛規(guī)則。必須打破由商業(yè)賄賂形成的超法規(guī)、超市場(chǎng)的潛規(guī)則。對(duì)于商業(yè)賄賂的潛規(guī)則決不可輕視，它上有既得利益集群的支持，下有受小恩小惠的社會(huì)群眾基礎(chǔ)。從第四部分的分析中我們也看到商業(yè)賄賂和腐敗的潛規(guī)則形成時(shí)，也產(chǎn)生了一個(gè)相當(dāng)程度上大的受賄的團(tuán)體，因此破除潛規(guī)則首先必須逐步建立和完善新的經(jīng)濟(jì)秩序，公開、公正、公平的新交易規(guī)則，以取代舊的經(jīng)濟(jì)秩序、舊的交易規(guī)則和潛規(guī)則，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)而快速的新舊經(jīng)濟(jì)秩序和新舊交易規(guī)則的過渡和轉(zhuǎn)換，以利經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康而和諧的發(fā)展。目前浙江省提出給在任期內(nèi)廉潔的公務(wù)員提供廉潔保險(xiǎn)，在他退休以后可以得到高達(dá)30萬元以上的獎(jiǎng)金，這種額外的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)有助于減少腐敗和受賄行為的發(fā)生，因此在企業(yè)中為了遏制商業(yè)賄賂行為，也可以考慮給企業(yè)人實(shí)施期權(quán)激勵(lì)措施。

商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理不可搞成僅僅治標(biāo)的權(quán)宜之計(jì)，而必須在專項(xiàng)治理的基礎(chǔ)上，乘勝追擊，決戰(zhàn)到底，形成治本的百年大計(jì)。治理商業(yè)賄賂的治本之道，就是逐步建立和完善長(zhǎng)效的治理機(jī)制。與商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理不同的長(zhǎng)效治理機(jī)制的建立和完善，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程和長(zhǎng)期任務(wù)，包括經(jīng)濟(jì)制度體系、法規(guī)體系、教育體系等一系列的基礎(chǔ)建設(shè)。在這方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家和地區(qū)治理商業(yè)賄賂的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得借鑒。例如香港廉政公署近兩年推行‘商業(yè)道德推廣計(jì)劃’，嘗試接觸所有在港的上市公司，提高他們的防貪防賄意識(shí)，加強(qiáng)在預(yù)防和教育方面的推廣工作。這是值得借鑒和仿效的。

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