導(dǎo)語：新經(jīng)濟(jì)背景企業(yè)市場營銷路徑一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：文章主要分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷存在的問題，并提出了具體的解決措施，以期為相關(guān)人士提供參考。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；市場營銷；觀念

目前，許多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時存在沒有創(chuàng)新點(diǎn)、市場調(diào)研力度不足等問題，導(dǎo)致市場營銷許多策略無法發(fā)揮作用。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該意識到新經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷戰(zhàn)略的變化，不斷提升市場營銷的實(shí)際效果。

1新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷存在的問題

1.1營銷觀念落后

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，以及人們生活質(zhì)量的提高，人們越來越注重生活質(zhì)量，但許多企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，沒有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，洞悉市場的變化。一方面，企業(yè)營銷觀念落后體現(xiàn)在沒有細(xì)分消費(fèi)者，不能較好地滿足消費(fèi)者的需求，無法對消費(fèi)者進(jìn)行個性化定制。如果企業(yè)不能做到審時度勢，及時根據(jù)外部環(huán)境的變化調(diào)整營銷策略，那么很快會被市場淘汰。另一方面，許多企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)營銷模式，即“以價取勝”，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，企業(yè)沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)市場，只能通過打價格戰(zhàn)的方式留住用戶，長此以往，這種方式會造成企業(yè)嚴(yán)重虧損，并且使產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致企業(yè)入不敷出。

1.2營銷方式?jīng)]有創(chuàng)新點(diǎn)

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量要求逐漸提升的背景下，許多企業(yè)仍然存在營銷方式形式化、營銷模式僵化、沒有創(chuàng)新點(diǎn)的問題。一方面，許多企業(yè)為了節(jié)省時間與成本，通常會采用已經(jīng)成功的營銷案例，完全照搬國內(nèi)外成功營銷方式，并將其直接投入市場，經(jīng)常會出現(xiàn)“水土不服”的情況，營銷效果適得其反，嚴(yán)重時還會使消費(fèi)者出現(xiàn)厭煩心理。另一方面，許多企業(yè)對營銷的認(rèn)識不夠，他們認(rèn)為營銷等同于銷售，更多的是賣家心理，而不是買家心理。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品好就不缺消費(fèi)者，正是存在這種錯誤觀念，才使其忽視了對產(chǎn)品的創(chuàng)新和對消費(fèi)者心理的研究。市場競爭十分激烈，只有懂得創(chuàng)新、變通的企業(yè)，才能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地。

1.3缺乏新時代營銷人才

人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略支撐，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，許多企業(yè)忽略了對營銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，營銷團(tuán)隊缺乏新鮮血液，不具有前瞻性。一方面，大部分企業(yè)的營銷團(tuán)隊缺乏專業(yè)性，對市場定位不準(zhǔn)確，難以根據(jù)實(shí)際市場制定出正確的營銷策略，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，更無法開拓市場。另一方面，許多工作人員大膽創(chuàng)新的意識薄弱，他們墨守成規(guī)，沿襲傳統(tǒng)營銷策略，缺乏科學(xué)性與時代性，不能正確引領(lǐng)市場。此外，在企業(yè)內(nèi)部對營銷人才的培訓(xùn)缺失，這使得大多數(shù)人員不具有與時俱進(jìn)的意識，成為企業(yè)發(fā)展的阻礙因素。

1.4市場調(diào)研力度不大

在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，許多企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定沒有立足實(shí)際，缺乏市場調(diào)研，使得很多策劃案缺乏一定的可行性。一方面，企業(yè)沒有意識到外部政策和市場環(huán)境的變化，大多數(shù)營銷策略都是“舊瓶裝新酒”，無法滿足市場和消費(fèi)者的需要。另一方面，即使有些企業(yè)意識到市場調(diào)研的重要性，但是調(diào)研的范圍有限，不能完整有效地分析出市場的局勢，也在無形之中增加了產(chǎn)品成本。此外，大多數(shù)企業(yè)的市場調(diào)研過于表面化，忽視了文化、價值觀等方面的差異，使得實(shí)際調(diào)查結(jié)果的可靠性和實(shí)用性都不高。

2新經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場營銷的策略

2.1更新營銷觀念

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)落后的營銷觀念，不斷更新營銷觀念，順應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展。首先，更新營銷觀念可以從細(xì)分消費(fèi)者群體入手，細(xì)分市場，將營銷觀念由滿足消費(fèi)者的基本需求轉(zhuǎn)變成滿足消費(fèi)者的個性化需求，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變和人們生活質(zhì)量的提升，廣大消費(fèi)者不僅要注重產(chǎn)品的價值，還要注重產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生的滿足感，因此，相關(guān)營銷企業(yè)應(yīng)該抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)行產(chǎn)品適配，才能在廣闊的市場競爭中占據(jù)一席之地。其次，科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)具備信息化意識，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。例如，直播電商的火熱正是當(dāng)前營銷新形勢的體現(xiàn)，利用網(wǎng)紅給產(chǎn)品帶來流量，并獲得關(guān)注度。直播電商的方式使得消費(fèi)者能夠直接與生產(chǎn)廠商對接，是一種“人—貨—場”的模式，在直播電商快速發(fā)展的當(dāng)下，也存在一些產(chǎn)品質(zhì)量與信任的問題，相關(guān)部門應(yīng)該不斷出臺新政策，以適應(yīng)新形勢下市場變化的需求，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的利益。最后，市場環(huán)境變化的背景下，企業(yè)的不確定因素也在逐漸增加，這就需要相關(guān)企業(yè)“以不變應(yīng)萬變”，懂得變通，要具有與時俱進(jìn)的意識，不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)實(shí)體的營銷理念，積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將被動的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥臓I銷方式，在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)，才能不斷提升產(chǎn)品營銷的業(yè)績，在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2創(chuàng)新營銷方式

在新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景下，創(chuàng)新營銷方式至關(guān)重要。只有懂得創(chuàng)新的企業(yè)才能在市場中持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。首先，創(chuàng)新營銷方式不等同于照搬別人的成功案例，搜集成功的案例雖然是制定營銷戰(zhàn)略不可或缺的一步，但相關(guān)人員應(yīng)該將其本土化，取其精華去其糟粕，不斷吸收成功的經(jīng)驗(yàn)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合本企業(yè)市場拓展的方式方法。其次，信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展也為創(chuàng)新營銷方式提供新思路。在大數(shù)據(jù)技術(shù)迅速發(fā)展的當(dāng)下，許多企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。這種方式不僅減少了人力、物力資源的消耗，還節(jié)省了整個營銷團(tuán)隊策劃的時間。在利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好的同時，應(yīng)該注重保護(hù)消費(fèi)者隱私，不以犧牲消費(fèi)者隱私為前提拓展市場。最后，利用當(dāng)前信息化傳播的方式也是創(chuàng)新營銷方式的一種方法。在碎片化傳播的背景下，抓住消費(fèi)者的心理進(jìn)行營銷，也可以帶來事半功倍的效果。例如，蜜雪冰城的主題曲，無論是線下的門店、朋友之間的交談，還是各大社交平臺的短視頻，都能聽到“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，在玩梗的同時潛移默化地提升了蜜雪冰城的知名度。在蜜雪冰城的門店中唱主題曲，即可免單，在免單的誘惑下和短視頻傳播的影響下，使蜜雪冰城主題曲開始病毒式傳播，是近期最成功的營銷案例。

2.3建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊

科學(xué)、專業(yè)的營銷團(tuán)隊是企業(yè)成功的必備要素。目前，許多企業(yè)的人才培養(yǎng)都缺少健全的方案，不能充分挖掘營銷人才的潛力。因此，在外部環(huán)境變化的當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)該以人為本，打造一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，為日后占領(lǐng)市場奠定人才基礎(chǔ)。首先，企業(yè)應(yīng)該為員工制訂個性化的培養(yǎng)方案，重視員工發(fā)展的需求，健全培訓(xùn)制度與薪資體系，并定期對員工進(jìn)行績效考核，落實(shí)市場營銷管理條例，確保營銷隊伍的專業(yè)性。其次，在營造團(tuán)隊競爭氛圍時，也應(yīng)該注重對團(tuán)隊凝聚力的培養(yǎng)。最后，應(yīng)該全方位、多層次地對營銷人員技能進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)專業(yè)技能的同時也應(yīng)該使其掌握現(xiàn)代化的信息技術(shù)，能夠利用信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對營銷策略的更新，通過現(xiàn)金激勵的方式調(diào)動員工的主動性與積極性，并且通過不斷引進(jìn)人才，擴(kuò)充營銷隊伍。此外，對營銷隊伍的管理也至關(guān)重要，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該建立健全監(jiān)督機(jī)制，避免出現(xiàn)內(nèi)部惡意競爭的情況，培養(yǎng)員工正確的職業(yè)價值觀，落實(shí)市場營銷管理的具體條例，以提升團(tuán)隊內(nèi)部向心力為目的，打造團(tuán)結(jié)向上的營銷團(tuán)隊。例如，華為“營銷鐵軍”成功的關(guān)鍵在于塑造“狼性”與“做實(shí)”的企業(yè)文化，在嚴(yán)格制度管理的同時，也要注重對員工的激勵，使得整個營銷團(tuán)隊更具靈魂。

2.4加大市場調(diào)研的力度

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該立足實(shí)際，加大市場調(diào)查的力度，減少“一拍腦袋的決策”，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)對接用戶的需求。首先，應(yīng)該轉(zhuǎn)變企業(yè)理念，即由傳統(tǒng)的經(jīng)營者理念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營銷理念，將消費(fèi)者視為主體，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的心理提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)想在國際上做大做強(qiáng)，就要把握“市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則，就是市場永遠(yuǎn)在變”的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念。其次，加大市場調(diào)研力度，還應(yīng)該擴(kuò)大調(diào)查范圍，確保數(shù)據(jù)的有效性，使得相關(guān)人員能夠根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)做出正確的決策。具體的調(diào)查方式可以采用線上問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)查兩種方式，或者可以將兩種方式相結(jié)合，得出更加全面真實(shí)的結(jié)論。最后，全面的市場調(diào)查具有描述功能、解釋信息功能以及預(yù)測功能，在實(shí)際市場調(diào)查中，常用的是“4P”理論，即“產(chǎn)品、價格、渠道、銷售”。此外，一個企業(yè)無論實(shí)力多么雄厚，都不可能完全滿足消費(fèi)者的所有需求。因此，相關(guān)市場調(diào)查應(yīng)該從細(xì)分市場入手，并從若干個大目標(biāo)中找準(zhǔn)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研。例如，吉列公司推出面向婦女專用的刮毛刀，就是建立在可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上的，吉列公司用了一年的時間進(jìn)行了詳細(xì)周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國30歲以上的婦女中，65%的人為了維持美好的形象要定期刮除腿毛和腋毛，這些婦女主要依靠購買男用刮胡刀來滿足需要，因此吉列公司精心設(shè)計了新產(chǎn)品，突出女性的特點(diǎn)，結(jié)果大獲成功。

3結(jié)束語

在新經(jīng)濟(jì)背景下，經(jīng)濟(jì)市場發(fā)生了巨大的變化，市場環(huán)境日益復(fù)雜。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，市場營銷策略是企業(yè)向前發(fā)展的關(guān)鍵，只有根據(jù)新形勢做出的策略才能幫助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。市場營銷并不等同于簡單地銷售，應(yīng)該積極掌握市場變化的新動向，才能在廣闊的市場競爭中占有一席之地。

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作者：王惠敏 單位：甘肅財貿(mào)職業(yè)學(xué)院