導(dǎo)語：石油公司國際化經(jīng)營研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]由于石油分布的不均衡性決定了石油公司要走國際化的道路，石油是一種戰(zhàn)略物資，因而決定了國際化經(jīng)營的復(fù)雜性。本文在充分研究世界主要大石油公司跨國經(jīng)營的基礎(chǔ)上，總結(jié)出跨國經(jīng)營的一些成功經(jīng)驗，并根據(jù)中國石油公司的情況和我國具體國情，提出了中國石油公司“走出去”的一些建議。

石油作為一種資源，近年來，世界石油年產(chǎn)量為33.02億噸左右，主要分布在中東、北美、東歐和獨聯(lián)體國家，其產(chǎn)量分別占世界的29.6%、16.9%和13.8%左右，石油在全球的地區(qū)分布具有不均衡性，同時它又是當今世界重要的能源和戰(zhàn)略物資。石油工業(yè)又是資金密集、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這就決定了石油的勘探、開發(fā)、煉制與銷售必然是國際性的。資源和市場分布的不均衡性決定了各石油公司只有走國際化的道路，積極參與國際市場的競爭，才能求得生存與發(fā)展，取得相應(yīng)的經(jīng)濟利益。因此，國際化經(jīng)營已成為當今世界石油公司的發(fā)展趨勢。

根據(jù)對我國能源需求的分析、研究，在全社會大力節(jié)約用油的情況下，我國有可能將2020年的石油消費總量控制在4.5億噸以內(nèi)。原油對外依存度將從2004年的42%提高到2020年的60%，中國的石油對外依存度越來越大，中國石油公司走出去的迫切性也越來越強。

一、國際化經(jīng)營存在巨大挑戰(zhàn)

目前，我國石油公司在海外的勘探開發(fā)、煉油、化工、油品銷售業(yè)務(wù)剛剛起步，與之相關(guān)的人才培訓(xùn)也較少，國際化經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)驗也較缺乏?？傮w看來，我國石油公司國際化經(jīng)營基本處于初級階段。

與跨國一流公司相比，我國石油公司的整體實力尚存在一定差距。國際市場競爭的一個重要特征就是“技術(shù)競爭”，也就是說這種市場的競爭，不但要依靠大規(guī)模的資金和人力的支持，還需要靠技術(shù)水平和以技術(shù)為核心形成的綜合實力。從我們的裝備和技術(shù)水平來看，目前我們與世界大石油公司尚存在一定的距離。

作為戰(zhàn)略物資，石油是各種政治力量博弈的延續(xù)，石油公司面臨更多的風(fēng)險。作為當今世界能源主體的石油，對工業(yè)發(fā)展有著不可替代的重要性，被人們稱為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”，因而成為世界各國競相爭奪的主要目標。1991年伊拉克入侵科威特和隨后爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，以及最近美國侵略阿富汗和伊拉克，背后都有石油的影子。難怪有人說：“許多地面上進行的戰(zhàn)爭，起因都是地下的石油?！?/p>

二、國外石化公司發(fā)展的啟示

?？松梨?、殼牌、BP、雪佛龍德士古、道達爾菲納埃爾夫五大公司，其營業(yè)年收入均在1000億～2000億美元，跨國經(jīng)營程度較高，業(yè)務(wù)分布在100個國家和地區(qū)以上，油氣儲量、產(chǎn)量、煉油能力的50%以上在海外，營業(yè)收入的50%以上來自海外，資本支出的60%左右投向海外，海外員工比例也接近60%。這些大型石油石化公司正在實施以增強全球資源和市場控制力為特征的國際化戰(zhàn)略，將會促使世界石油石化工業(yè)的格局發(fā)生新的變化，競爭也會隨之加劇。

縱觀國外大型石化公司國際化經(jīng)營取得的成功，其因素主要包括以下幾個方面。

（一）全球石油資源供需不平衡，石油資源爭奪激烈

國際大石油公司對全球資源的控制力增強。近年來，世界大型油氣田發(fā)現(xiàn)數(shù)量銳減，儲量發(fā)現(xiàn)越來越集中在深海、邊遠和極地地區(qū)，中亞、非洲和環(huán)里海地區(qū)已經(jīng)成為國際大小石油公司共同角逐的目標地區(qū)。國際大石油公司憑借規(guī)模實力、戰(zhàn)略聯(lián)盟和各種非股權(quán)安排，增強對全球有潛力前景資源的控制和影響。例如在1990年～1999年全球新發(fā)現(xiàn)的76個巨型油氣田，絕大多數(shù)項目的作業(yè)權(quán)已被國際大石油公司及其聯(lián)盟控制。為了控制資源，各大國積極采取多種手段爭奪控制權(quán)，產(chǎn)生了一定影響：例如，“911”事件后美國借反恐插足中亞，試圖控制中亞地區(qū)的油氣資源；伊拉克戰(zhàn)爭是美國強化對中東產(chǎn)油區(qū)控制的手段；超級跨國石油公司已經(jīng)形成了對世界優(yōu)質(zhì)石油資源的控制。

（二）重視零售業(yè)務(wù)，積極搶占零售市場資源

大石油公司通過積極占領(lǐng)市場資源，帶動煉油和化工業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如1995年沙特阿美公司在希臘購買了300個加油站和其他相關(guān)資產(chǎn)50％的股份，此外，沙特阿美占50％股份的星企業(yè)公司負責(zé)在美國的石油煉制和油品銷售業(yè)務(wù)，還經(jīng)營了50個石油分配終端和1000多個加油站。

2001年中國石化、?？松梨诤蜕程匕⒚廊胶腺Y達成協(xié)議，建設(shè)福建煉油化工一體化項目。根據(jù)合作協(xié)議，中國石化、?？松梨诤蜕程匕⒚廊竭€將成立石油產(chǎn)品營銷合資公司，在福建省范圍內(nèi)批發(fā)和零售合資公司生產(chǎn)的石油產(chǎn)品。沙特阿美將通過該合資公司，進入中國成品油銷售市場。

此外，TOTAL在北京、天津、河北和遼寧四省市開發(fā)約200座加油站的零售網(wǎng)絡(luò)；Shell與中石化在江蘇共建500座加油站；BP在廣東和浙江合資經(jīng)營500座加油站；ExxonmMobil在福建經(jīng)營600座加油站和一些油庫。

（三）通過資本運作及結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種方式拓展自身業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展空間

BP通過兼并阿莫科、阿科、嘉實多后成為世界最大的乙酸生產(chǎn)商和全球第二大聚丙烯生產(chǎn)商，全球70%的乙酸生產(chǎn)能力均采用BP技術(shù)，其潤滑油占全球份額的5%，占歐洲市場的13%，成為繼埃克森美孚、殼牌之后的世界第三大潤滑油生產(chǎn)商。實施兼并聯(lián)合重組后的BP公司在1999年節(jié)約費用21億美元。重組后的BP公司年銷售額達到1268億美元，凈利潤達91億美元。擁有煉油能力1.70億t/a，石油產(chǎn)品銷售量2.50億t/a，化學(xué)品年銷售額71億美元。EXXON公司與Mobil公司的合并也達到了較好的效果。

（四）充分利用有利的宏觀環(huán)境和發(fā)展的時機，把握市場機會

BP公司充分利用認購中國石油公司的股票的機會，加大自己在中國市場的影響力。2000年，BP支持中國石化和中國石油的海外上市，認購了中國石油化工股份有限公司2.2%的股權(quán)和中國石油股份公司2.2%的股權(quán)。為此BP在中國的發(fā)展得到了政府的支持。BP的合作企業(yè)上海賽科化工有限責(zé)任公司，投資金額高達27億美元。該石化聯(lián)合企業(yè)的核心部分是興建一個規(guī)模為90×104t/a乙烯以及生產(chǎn)其它化學(xué)中間體的生產(chǎn)裝置。這將是目前中國最大的乙烯生產(chǎn)裝置。同時，BP還投資近4億美元在珠海合資建設(shè)了一座精對苯二甲酸生產(chǎn)廠。

在油品營銷方面，BP的獨資和合資企業(yè)以東南沿海各省市為依托，輻射全國，經(jīng)營包括航空油料、液化石油氣、加油站和優(yōu)質(zhì)潤滑油。BP公司利用支持中國公司海外上市獲得了進入中國市場的機會，并在拋售中石油股票中，獲得了超額的利潤回報數(shù)十億港元。

（五）深化基礎(chǔ)資料的收集和分析工作，注重投資項目的前期論證

國外石化公司注重對基礎(chǔ)資料的收集和分析工作，對于可能進行投資的業(yè)務(wù)和行業(yè)發(fā)展動向反應(yīng)敏銳。通過決策支持系統(tǒng)對所獲取數(shù)據(jù)的有效的分析和整理，以科學(xué)的方法進行對項目的相關(guān)因素進行深入評價反復(fù)論證，決策的速度快，質(zhì)量高。

（六）政府參與

例如日本政府為了獲得穩(wěn)定的石油供應(yīng)，除了提供本國公司到國外勘探開發(fā)的一系列優(yōu)惠政策支持外，日本政府還從非洲國家購買石油資源儲量，企圖從中獲得一定的產(chǎn)品支配權(quán)。為了從非洲國家獲取更多的石油資源，日本通過淡化政治、突出經(jīng)濟、提供財經(jīng)援助、發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系等手段，發(fā)展與非洲國家的關(guān)系。日本首相在東京舉行的第三屆非洲發(fā)展國際會議上發(fā)表演說時稱，日本將在今后5年內(nèi)無償向非洲國家提供總額為10億美元的援助，并計劃放棄對非洲重債務(wù)貧困國家總額約30億美元的債權(quán)。三、中國石油國際化經(jīng)營建議

（一）要積極參與海外原油業(yè)務(wù)

中國石油公司應(yīng)積極參與海外的油田勘探開發(fā)業(yè)務(wù)，增加可控原油產(chǎn)量的能力，同時還可以考慮以國內(nèi)市場換海外原油資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張，將國內(nèi)巨大的市場資源與開發(fā)海外原油資源相結(jié)合，與戰(zhàn)略伙伴的雙惠雙盈，將主營業(yè)務(wù)做大做強跨越式發(fā)展和投資價值最大化。

（二）要加強與政府的溝通

石油作為一種戰(zhàn)略物資，作為國家之間政治博弈的一種延續(xù)，在當今石油作為一種稀缺資源，石油是政府間進行能源外交的最有效手段。因此在國外經(jīng)營石油業(yè)務(wù)，尤其是上游的勘探開發(fā)，需要以政府作為后盾，在一些重大的決策上需要及時與政府溝通，在某些時候需要政府出面進行與國外政府進行交涉。

（三）充分發(fā)揮自身優(yōu)勢

開展國際化經(jīng)營，必須樹立國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略意識，這種戰(zhàn)略意識就是指要創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略，例如創(chuàng)造管理優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢等，以謀取絕對利益和相對利益，提高企業(yè)的競爭力。中國的石油企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年，也有一定的比較優(yōu)勢，例如已經(jīng)擁有一定的資金等，這是中國石油企業(yè)走向世界的基礎(chǔ)。

（四）加強國內(nèi)石油石化公司整體協(xié)調(diào)，共同發(fā)展

據(jù)經(jīng)濟參考報報道，蘇丹一條長1380公里的石油管道招標項目，成了中國石油天然氣集團公司（中石油）和中國石油化工集團公司（中石化）在海外石油工程市場競爭廝殺的戰(zhàn)場。幾個回合下來，中石化國際石油工程公司在中石油苦心經(jīng)營了10年的地盤上上演了一回“奪寶奇兵”，以總報價低于中石油管道局6000多萬美元參與競標，拿走了這個項目的部分承包權(quán)。其后，中石化與中石油在蘇丹的鄰國利比亞再次拉開了架勢，準備再打一場競標爭奪戰(zhàn)。國內(nèi)企業(yè)在國際承包市場競相壓價競爭在損害了企業(yè)自身健康發(fā)展的同時，也極大損害了國家利益。對外承包工程商會“走出去”企業(yè)的指導(dǎo)思想是：找準定位，一致對外，強強聯(lián)手，打造共贏局面。這是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該遵循的原則。

（五）加強國際化經(jīng)營風(fēng)險分析

與在國內(nèi)經(jīng)營相比，在國外經(jīng)營不可控因素增多。經(jīng)濟風(fēng)險，包括價格風(fēng)險、匯率風(fēng)險和債務(wù)風(fēng)險等需要在實際操作過程中仔細考慮；在現(xiàn)有條件下，政治風(fēng)險往往會對經(jīng)營造成致命的影響。因此，在跨國經(jīng)營的時候，應(yīng)該認真考察研究，綜合各種因素，把風(fēng)險降至最低。

目前，中國石油公司在國外已經(jīng)進行了嘗試，部分大石油公司在國外已經(jīng)取得了可喜的成果。隨著中國經(jīng)濟的不斷成長，政府更加重視充足、安全的石油的獲取。在可預(yù)見的將來，在國家的鼓勵和支持下，中國的石油公司必然能夠取得更大的成績。

參考文獻

[1]中國石油規(guī)劃總院，《中國石油國際化戰(zhàn)略研究》；

[2]中國石油規(guī)劃總院，《國際大石油公司近期發(fā)展戰(zhàn)略研究（煉化分冊）》；

[3]經(jīng)濟參考報，2006年6月