導語：煤炭企業(yè)市場變化應對策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1目前經(jīng)濟下滑對煤炭企業(yè)造成的影響

1.1企業(yè)經(jīng)營困難

銷售難度加大，進而倒逼生產(chǎn)。煤炭市場價格下跌，影響企業(yè)盈利能力甚至威脅到企業(yè)生存。在經(jīng)濟下滑中受波及的遠不止煤炭行業(yè)，許多煤炭下游行業(yè)如鋼鐵、電力、水泥、化工行業(yè)也受到?jīng)_擊，因而對減少煤炭的需求。再加上受國際煤炭市場影響和煤炭行業(yè)進出口格局的改變，使國內(nèi)的煤炭市場更加嚴峻。直接導致的后果就是銷售不暢、煤價下跌。煤炭企業(yè)的庫存能力不是無限大，長期銷售不暢又會造成庫存增加，積壓資金的同時會倒逼企業(yè)的生產(chǎn)。另一方面，眾所周知影響企業(yè)利潤最敏感的因素是價格，價格下降意味著煤炭企業(yè)純利潤的損失。像內(nèi)蒙古地區(qū)一些煤種售價跌幅近40%（含稅價230元/t下跌至135元/t），這意味著原本噸煤盈利95元的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)沒有利潤空間、噸煤利潤在95元以下的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始虧損。虧損會造成企業(yè)現(xiàn)金流緊張，虧損嚴重和滯銷造成的資金積壓最終使企業(yè)資金鏈斷裂，后果不言而喻。

1.2企業(yè)籌資困難

理論上講，如果一個企業(yè)能夠通過籌資渠道得到資金，那么這個企業(yè)即便虧損也能生存下去，只不過是財務風險升高而已。但現(xiàn)實中盈利能力不足的企業(yè)不可能永遠通過外部環(huán)境獲得資金。在經(jīng)濟萎縮的大環(huán)境下，各個行業(yè)的企業(yè)盈利能力均有不同程度的下降。如果把資金比作企業(yè)的血液，盈利能力下降就意味著企業(yè)自身的造血功能下降。煤炭企業(yè)如果仍然期待著從別的造血功能不足的企業(yè)想辦法緩解自身造血不足的問題，并沒有太大把握。實際狀況是，在目前的這種經(jīng)濟形勢下銀行貸款和發(fā)行債券都會非常困難，資本市場的下跌使股權融資也難以實現(xiàn)。而企業(yè)繳納稅金、職工薪酬、原材料采購、設備的維修更新等剛性支出會迫使企業(yè)不得不面臨資金短缺的局面。一個資金流入（含折舊和各種初始投資攤銷）小于資金流出的企業(yè)，遲早會面臨財務風險的暴發(fā)或資金鏈的斷裂。這正是經(jīng)濟下滑對企業(yè)的沖擊導致的后果。正是因為以上兩個影響，如果沒有正確的應對措施，將會導致一些煤炭企業(yè)銷售受阻、售價下降，進而出現(xiàn)資金短缺、經(jīng)營中斷。假如企業(yè)在難以為繼時再暴發(fā)財務風險，無疑會加速企業(yè)的破產(chǎn)。

2應對措施

2.1財務方面措施

通過提前儲備現(xiàn)金、提高資產(chǎn)流動性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來充盈現(xiàn)金流，化解經(jīng)營中的資金風險。一般來講，煤炭企業(yè)要具備危機意識和憂患意識，居安思危。市場循環(huán)周期變化也已經(jīng)不是什么高深的理論，所以作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，目光長遠也是最起碼的要求，在市場條件較好時就要能意識到潛在的風險。在合理的擴張、投資的同時儲備一定量的現(xiàn)金，以備在經(jīng)濟下滑時化解資金短缺的風險。此外還可以通過提高資產(chǎn)的流動性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來充盈企業(yè)的現(xiàn)金流，可靠地保證企業(yè)安全度過經(jīng)濟衰退期。

2.2調(diào)整銷售戰(zhàn)略

2.2.1加強煤質管理，在提高售價的同時降低商務糾紛風險

煤質與售價成正比，優(yōu)質煤價格相應也較高。減虧增利的同時也可以降低因產(chǎn)品質量發(fā)生糾紛或訴訟的風險。在煤炭市場下滑時無疑更應該加強煤質管理，靠質量贏得市場、贏得價格。這在一定程度上可以靠售價保證利潤，抵御資金流入下降所造成的資金短缺壓力。

2.2.2加強客戶管理，縮減賒銷業(yè)務，防范資金風險

對于資金回收不及時的業(yè)務，要進行縮減，最大限度地保證資金的回收。必要時壓縮產(chǎn)量確保賒銷業(yè)務不占用大量的資金。同時應加強客戶管理，對客戶的信譽、能力，客戶業(yè)務的行業(yè)前景，客戶業(yè)務的走勢等因素進行科學合理的分析，防止資金沉淀和規(guī)避掉一些可以預見的風險。因為沒有了解客戶的經(jīng)濟實力、業(yè)務前景而盲目賒銷或被客戶惡意賒銷，最終受到牽連發(fā)生資金短缺而宣告破產(chǎn)的企業(yè)在現(xiàn)實中并不少見。更何況在經(jīng)濟下滑時期，企業(yè)一著不慎，就有可能步入深淵。

2.2.3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合理利用上下游戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)濟實力化解資金風險

通過構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來對抗或化解經(jīng)濟危機的做法在國際上早已是一種普遍的做法。從淺顯來看，與供應商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以保證原材料與設備質量，同時降低庫存成本保證銷售渠道的暢通與資金的回收；從深遠來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟遠不是1+1=2的簡單累加，而是一種通過資源共享、優(yōu)勢互補來達到化解風險、提高效率的復雜組合。與有經(jīng)濟實力的供應商、客戶建立良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，在經(jīng)濟下滑時期可以確保經(jīng)營穩(wěn)定和風險共擔，形成合力。銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立無疑能有效緩解銷售渠道不暢、售價下跌幅度過大等對企業(yè)的不利因素，從而對穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流起到重要的作用。

2.3調(diào)整財務管理戰(zhàn)略

2.3.1根據(jù)企業(yè)實際情況規(guī)劃生產(chǎn)、投資規(guī)模

簡單來講，企業(yè)發(fā)展的模式就是：盈利、發(fā)展、再盈利、再發(fā)展，如此往復、周而復始。其中，規(guī)模發(fā)展和對外投資都是企業(yè)發(fā)展的重要表現(xiàn)。盈利的現(xiàn)金流入最終形成一部分資金積累，這部分資金通過制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略被分為若干部分，其中：若干比例分配給股東、若干比例作為正常經(jīng)營資金儲備到企業(yè)、若干比例用來擴大生產(chǎn)規(guī)模、若干比例用來對外投資新的項目等等。而上述這些資金分配的比例和金額，是根據(jù)企業(yè)的各項財務比率和實際情況以及企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略及政策嚴密計算而得出的。下面重點探討一下企業(yè)規(guī)模擴張和對外投資擴張對企業(yè)現(xiàn)金流的需求及影響。首先，不難理解規(guī)模擴張和對外投資擴張一定會導致現(xiàn)金流的流出，但這二者的額度卻是經(jīng)過嚴密計算產(chǎn)生的。即根據(jù)企業(yè)的實際財務比率（資產(chǎn)負債率、總資產(chǎn)周轉率、銷售利潤率、收益留存率等）結合財務政策（股利發(fā)放政策、資產(chǎn)負債管理政策等）確定這二者可以利用的資金，然后才能按計劃將資金投入到規(guī)模擴張和對外投資中。倘若這二者資金在沒有經(jīng)過嚴密計算即沒有科學合理的依據(jù)下隨意安排或錯誤安排，那么出現(xiàn)資金流短缺是不可避免的。例如，企業(yè)一年完成資金積累2000萬元（不考慮分配股利），對應財務政策能相應增加負債2000萬元，理論上規(guī)模擴張和對外投資總額不應超過4000萬元，倘若企業(yè)非要在下一年準備投資8000萬元用于擴大規(guī)模或對外投資，要么就是面臨資金短缺，要么就是犧牲資產(chǎn)負債政策，改變資產(chǎn)負債率繼續(xù)舉債，加大財務風險。其次，如果遭遇了經(jīng)濟下滑，企業(yè)可以適度控制生產(chǎn)規(guī)模擴張和對外投資的規(guī)模，放緩擴張速度，將原本計劃用于擴張的資金投入到企業(yè)的基本業(yè)務周轉。這其實很容易理解，就像一個家庭，由于突發(fā)變故面臨連正常的溫飽都不能保證的處境，那么在原有條件下購買珠寶首飾的計劃將不得不推遲。因為對一個企業(yè)來講，暫時的虧損并不意味著出現(xiàn)多么嚴重的問題，但不顧實際情況的擴張引發(fā)的資金短缺及財務風險暴發(fā)卻可能招致災難性的后果。

2.3.2強化資金風險管理，適當降低負債，弱化長、短期財務風險

在經(jīng)濟下滑時期仍然承擔較高的財務風險是不明智的，因為各個行業(yè)包括銀行金融機構經(jīng)濟情況都會受到影響，其收回貸款的期望會相應增加。通過各種方法降低長、短期財務風險，雖然企業(yè)會犧牲了一部分財務杠桿帶來的利潤，但換來的是企業(yè)資金周轉更加安全、運營更加穩(wěn)健。另一方面，如果企業(yè)的資產(chǎn)利潤率高于負債利率，這時運用財務杠桿可以獲得支付利息之外的收益。如果經(jīng)濟衰退已經(jīng)使煤炭企業(yè)的資產(chǎn)利潤率甚至已經(jīng)低于借款利率，承擔高財務風險除了威脅企業(yè)自身安全之外根本沒有任何意義。

2.3.3嚴格控制成本費用，強化企業(yè)競爭優(yōu)勢

成本費用控制是企業(yè)管理永恒不變的主題，尤其是在經(jīng)濟下滑時期。成本下降可以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢、化解售價下跌造成的壓力。但需要注意的是，作為一個煤炭企業(yè)，即便是在煤炭市場較好的形勢下，也不能在成本費用控制上有所松懈。在經(jīng)濟下滑的環(huán)境下，要求煤炭企業(yè)在成本、費用控制上比平時更進一步，挖掘出更大的潛力，以應對經(jīng)濟下滑時期復雜的經(jīng)濟環(huán)境。當然，除此之外仍有不少方面的問題需要注意，如煤炭企業(yè)必須保證安全生產(chǎn)，在降低企業(yè)安全成本、控制稅務風險、訴訟風險等方面均不可忽視?？傊?，在經(jīng)濟下滑時期，煤炭企業(yè)需要比正常時期更加謹慎、穩(wěn)健。不僅需要挖掘各方面的潛力、重點防范資金風險，同時還要著眼于企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營及投資環(huán)節(jié)，不能有任何失誤。正因為處于經(jīng)濟下滑的特殊時期，任何一個失誤及失控都有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，全面引爆企業(yè)的危機。（本文來自于《煤炭經(jīng)濟研究》雜志?！睹禾拷?jīng)濟研究》雜志簡介詳見.）

作者：王衛(wèi)兵工作單位：達拉特旗蘇家溝煤炭有限責任公司