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摘要：企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個介于絕對競爭和完全一體化之間的連續(xù)譜系，受企業(yè)內(nèi)部動力與外部約束的作用而不斷演化，表現(xiàn)出不同的形式。本文著力于研究推動企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動因，通過構(gòu)建企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型，將推動這種演化的作用力分解為三種動力和四種阻力，指出由于企業(yè)間關(guān)系具有保持現(xiàn)狀的“慣性”，只有當作用于企業(yè)間關(guān)系的某類力大到超過一定的閾值時，企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)才會改變。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭合作關(guān)系；演化；動因

隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團、網(wǎng)絡組織等組織形式越來越普及，企業(yè)間競爭合作關(guān)系對企業(yè)的發(fā)展日益重要。這些關(guān)系滲透于企業(yè)日常運營活動中，成為企業(yè)獲得關(guān)系租金、贏得超額利潤的重要來源。杜智濤認為企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個介于絕對競爭和一體化之間的連續(xù)譜系，競爭與合作相互交織，受企業(yè)內(nèi)部動力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化，演化出不同的企業(yè)關(guān)系形式［1］。那么，推動企業(yè)間關(guān)系演化哪些力量有哪些？對于這一問題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關(guān)系，提升關(guān)系資產(chǎn)質(zhì)量。

實際上，早在1973年，Granovetter就提出關(guān)系程度的變化主要由互動頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個因素來推動［2］，其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動頻率、信任以及正式控制等是推動關(guān)系程度演化的重要動因［3］。Hausman認為承諾、相互信任和雙邊關(guān)系主義等是影響關(guān)系的重要因素［4］，Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關(guān)系程度的重要因素［5-6］。K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對合作沖突進行了深入研究［7-8］，國內(nèi)學者李勖等利用博弈論研究了動態(tài)聯(lián)盟的合作動力以及穩(wěn)定性問題［9］，葉永玲研究了虛擬經(jīng)營的競爭博弈及合作動力問題［10］，呂堅等從靜態(tài)絕對收益和動態(tài)相對收益兩個角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營的合作動力［11］。劉偉華和季建華運用動力學模型，借鑒期望理論、平衡理論，分析了企業(yè)間合作動力的構(gòu)成因素，給出了企業(yè)合作動力的計算流程和方法，并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應鏈相鄰節(jié)點企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強度的計算模型［12-13］。本文在這些學者的研究基礎(chǔ)上，構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型，對演化動因進行了細分，并對演化動因的類別及主要因素進行了梳理，在此基礎(chǔ)上對演化動因的重要性及其與企業(yè)間競爭合作關(guān)系程度的相關(guān)性進行了實證分析。

一、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型

二、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化動因的類型

基于上述對企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學分析，通過對CNKI、萬方數(shù)據(jù)庫、ABI，SCI、Ei、ELSEVIER、LISA、JSTOR等數(shù)據(jù)庫的相關(guān)文獻梳理和對企業(yè)的調(diào)查，本文認為推動企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動因有以下幾種：（1）從作用方向看，有“動力”和“阻力”兩種，前者推動企業(yè)關(guān)系親密化，而后者推動企業(yè)關(guān)系疏遠化。（2）從時間序列角度看，有“先天”動因和“后天”動因兩種，前者指在企業(yè)間產(chǎn)生競爭合作關(guān)系之前，推動企業(yè)行動的動因；后者指企業(yè)間已經(jīng)形成了某種競爭合作關(guān)系，由上一期的關(guān)系狀況所形成的、對下一期關(guān)系造成影響的動因。（3）從來源看，有“內(nèi)生”動因與“外生”動因兩種。

動因I：（1）共擔風險。當某一投資項目風險很大，合作可以有效降低單個企業(yè)的風險。（2）塑造核心競爭力。合作可以使企業(yè)將非主營業(yè)務外包，專注做好主營業(yè)務，提升核心競爭力。（3）優(yōu)勢互補。合作可以使企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。（4）追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，降低企業(yè)運營成本。（5）控制資源、保障交易。通過合作使企業(yè)規(guī)避在生產(chǎn)資源、分銷渠道等方面的不確定性風險。（6）擴張戰(zhàn)略。聯(lián)盟合作可以使企業(yè)在保持柔性的前提下實現(xiàn)擴張。⑺學習內(nèi)化。通過合作，使企業(yè)學習合作伙伴先進的技術(shù)知識、生產(chǎn)知識和管理知識。⑻尋求新的發(fā)展機遇，為企業(yè)開辟新的增長點。

動因II：（1）政府要求，或是政策的導向，促使企業(yè)間進行合作。（2）對抗競爭壓力。通過合作來抵抗外部競爭壓力，或鞏固優(yōu)勢地位。（3）市場進入。許多外國（或外地）企業(yè)通過與當?shù)氐钠髽I(yè)合作，推行其本土化戰(zhàn)略。（4）制定產(chǎn)品或服務標準，企業(yè)間形成合作聯(lián)盟。（5）網(wǎng)絡外部性。在電話網(wǎng)絡、信用卡網(wǎng)絡等行業(yè)中，網(wǎng)絡中的成員越多，則網(wǎng)絡的整體效用越大，這促使相關(guān)企業(yè)通過合作聯(lián)盟參與到網(wǎng)絡中。

動因III：（1）合作績效的正激勵。企業(yè)間合作是一種重復博弈行為，上一期合作滿意度高，則會使推進企業(yè)在下一期的繼續(xù)合作。（2）未來合作的預期。既使企業(yè)在上一期合作中滿意度不高，但對未來有較好的預期，則也會有繼續(xù)合作的可能。（3）慣性，為了維護企業(yè)投入的專用性資產(chǎn)，企業(yè)一般傾向維持合作現(xiàn)狀。

動因IV：（1）政策因素推動，政府主導企業(yè)間合作。（2）外部環(huán)境推動，科技進步、社會經(jīng)濟等變化，使得企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的危機，企業(yè)通過合作聯(lián)盟將傳統(tǒng)優(yōu)勢與新興變革相嫁接，獲得新的生命力。

動因V：（1）對合作預期不樂觀。（2）自我保護，害怕被惡性兼并或核心機密被泄露，而拒絕合作。（3）決策者的偏見，有時企業(yè)決策者的風險偏好、非理性傾向會影響企業(yè)合作。（4）利益非相容性，當企業(yè)間具有相同的利益目標，且企業(yè)間處于“非贏即輸”的“零和”競爭狀態(tài)時，企業(yè)合作的可能性較小。（5）慣性，同上所述。

動因VI：（1）反壟斷政策。（2）歷史文化差異，特別是在跨國企業(yè)合作中，這種差異會成為合作的極大阻力。（3）行業(yè)和產(chǎn)業(yè)限制，如一些國家的法律、法規(guī)和政策對行業(yè)準入有所限制，這也成為影響企業(yè)合作的重要原因。（4）資源的稀缺性，當企業(yè)所需求的資源較為稀缺和難以獲得，且具有“競用性“（不能被多方同時使用）特點時，不利于企業(yè)合作（特別是平等合作）。

動因VII：（1）合作績效的負激勵，企業(yè)上一期的合作績效下降，或合作績效與主觀預期相差甚遠，會影響企業(yè)的進一步合作。（2）合作中無法協(xié)同，企業(yè)在合作的過程中缺乏信任、無法協(xié)同運作，會影響到下一期的合作關(guān)系。（3）企業(yè)合作過程中，雙方管理層的摩擦會成為企業(yè)間進一步合作的阻力。（4）合作中獲得的收益不平衡，會使企業(yè)對下一期合作缺乏動力。（5）合作中企業(yè)間的地位差距拉大，導致企業(yè)在合作中的主動權(quán)和控制能力降低，影響企業(yè)參與合作的積極性。

動因VIII：（1）外部環(huán)境變化。外部環(huán)境使企業(yè)實施歸核化戰(zhàn)略，進行資產(chǎn)剝離或分拆，導致原本緊密的合作關(guān)系變得疏遠。（2）政府政策變化，如反壟斷法實施等。（3）企業(yè)合作所產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢，會使合作體以外的競爭對手深感威脅，它們會通過更強的對抗措施來阻礙企業(yè)合作。（4）其他企業(yè)的吸引，有可能成為既有合作的阻力。

三、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化動因的實證分析

為了剖析上述動因?qū)ζ髽I(yè)間競爭合作關(guān)系演化的影響，本研究對國內(nèi)企業(yè)進行了問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷221份，回收有效問卷148份，回收率達到67%。通過問卷回收后的信度與效度檢驗，證明調(diào)查數(shù)據(jù)有效。調(diào)查首先對動力因素和阻力因素的重要性分別進行排序，動力因素主要基于企業(yè)的生產(chǎn)資源層面，在現(xiàn)代知識經(jīng)濟中，這是一種初級的合作狀態(tài)，這說明國內(nèi)企業(yè)的合作仍處于一種較低層次，這與目前國內(nèi)企業(yè)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)的發(fā)展層次是相吻合的。阻力因素排在前三位的大體上是基于資源和利益層面，由于工業(yè)經(jīng)濟時代的企業(yè)競爭在資源和利益上博弈顯得尤為突出，而知識經(jīng)濟時代的競爭盡管歸根到底也是基于利益，但在形式上卻隱晦得多，如企業(yè)可能更傾向于在戰(zhàn)略、服務、研發(fā)、創(chuàng)新等方面展開競爭?？梢?，國內(nèi)企業(yè)的競爭仍處于較低層面，競爭的目的主要在資源和利益上。其次，分析各動因與企業(yè)間競爭合作關(guān)系的相關(guān)性。第一步，提出各動因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度相關(guān)性的假設陳述。第二步，計算動力、阻力各因素間的相關(guān)系數(shù)，進行多元回歸分析。第三步，以競爭合作關(guān)系程度為因變量、各動力因素或阻力因素為自變量進行多元回歸分析，由于F值、R2和AdjustedR2均較滿意，數(shù)據(jù)結(jié)論有效。由結(jié)果可見，企業(yè)共擔風險、追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟、控制資源和保障交易、學習內(nèi)化、制定產(chǎn)品或服務標準、網(wǎng)絡外部性、在合作中獲得的收益、對未來合作預期等動因使企業(yè)傾向于選擇較為緊密的合作方式；而尋求新的發(fā)展機遇使企業(yè)傾向于選擇更為寬松的合作方式。由于多數(shù)動因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度正相關(guān)，因此可見，我國企業(yè)更加認可較為緊密的合作關(guān)系。而合作是一把“雙刃劍”，企業(yè)必須既看到合作的收益，也要認識到被合作關(guān)系“套牢”的風險，在其間找到平衡點，尋找最佳合作之道。另一方面，企業(yè)間利益不相容、資源稀缺、合作中管理層出現(xiàn)摩擦、合作收益不平衡、合作中地位差距拉大等因素，使企業(yè)傾向于選擇更為強烈的競爭方式。由此可見，國內(nèi)企業(yè)更加關(guān)注資源、利益等方面的競爭，這與前面所得到的結(jié)論相同。

四、結(jié)語

本文著力于分析企業(yè)間競爭合作關(guān)系的演化動因，構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型，將推動企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的作用力分解為三種動力和四種阻力。這些力相互作用，當合力超過一定閾值時，企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)發(fā)生改變。推動企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動因從方向維（動力/阻力）、時間維（先天/后天）、空間維（內(nèi)生/外生）三個維度可以分為8種36個。為了對這些動因的重要程度及其與企業(yè)競爭合作關(guān)系強度的相關(guān)性進行分析，本文通過對國內(nèi)企業(yè)進行問卷調(diào)查，運用相關(guān)分析和多元回歸分析方法，從動力因素和阻力因素兩個方面對這些動因進行了實證研究。本研究將在此基礎(chǔ)上，進一步對企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化方式、演化路徑、演化趨勢進行深入研究，形成一個較為完整的企業(yè)間競爭合作關(guān)系研究架構(gòu)。

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